Журнал «Школьный психолог»

Вопросы философии и психологии — Алфавитный каталог — Электронная библиотека Руниверс

В официальной программе журнала значились:

1) самостоятельные статьи по философии и психологии. В понятие философии включаются – логика и теория знания, этика и философия права, эстетика, история философии и метафизика, философия наук, опытная и физиологическая психология, психопатология;

2) критические статьи и разборы учений и сочинений западноевропейских философов и психологов;

3) общие обзоры литературы поименованных наук и отделов философии и библиографии;

4) философская и психологическая критика производственного искусства и научных сочинений по различным отделам знания;

5) переводы классических сочинений по философии древнего и нового времени.

В журнале было два раздела: общий и специальный отдел. В первом помещались оригинальные статьи по отдельным проблемам философии или творчеству известного мыслителя, а в специальный отдел помещались статьи более узкой тематики, рецензии на книги и журналы, полемические статьи, письма к редактору и пр. Также в журнале регулярно публиковались отчеты заседаний Психологического общества и другие документы, имеющие отношение к его деятельности.

В журнале было два раздела: общий и специальный. В первом помещались оригинальные статьи, посвященные либо отдельным проблемам философии, либо творчеству того или иного мыслителя. В специальном отделе публиковались статьи более узкой тематики, рецензии на книги и журналы, полемические статьи, письма к редактору. 

Также журнал имел приложение, где публиковались отчеты Психологического общества и другие документы, имеющие отношение к его деятельности. В первые годы издания структура незначительно менялась (появлялись и исчезали рубрики в специальном отделе, постепенно рубрика «Московского Психологическое общество» стала постоянной и перешла из приложений в специальный отдел и т.д.).

Вопросы психологии — журнал | ИСТИНА – Интеллектуальная Система Тематического Исследования НАукометрических данных

Индексирование: Список ВАК (1 января 1970 г.-), Scopus (1 января 1970 г.-), JCR (1 октября 2007 г.-), Список РИНЦ (1 января 1970 г.-), ERIH PLUS (1 января 1970 г.-), Журналы РФ в RSCI WoS (1 января 1970 г.-)

Период активности журнала: не указан

• Другие названия журнала: «Вопросы психологии», // Вопросы психологии,, /Вопросы психологии, показать полностью…, Вопросы психологии, Вопросы психологии, Вопросы психологии , Вопросы психологии Voprosy Psikhologii, изд. Akademiia pedagogicheskikh nauk RSFSR, Russian Federation, Вопросы психологии (Voprosy psikhologii (ISSN: 0042-8841)), Вопросы психологии ISSN:0042-8841, Вопросы психологии,, Вопросы психологии, Voprosy Psikhologii, изд. Akademiia pedagogicheskikh nauk RSFSR, Russian Federation, Вопросы психологии, издательство Педагогика (М, Вопросы психологии, издательство Педагогика (М), Вопросы психологии, издательство Педагогика (М.),, Вопросы психологии. Издательство «Педагогика», “Вопросы психологии»
• Издательство: Педагогика
• Местоположение издательства: М.
• Добавил в систему: Афонин Сергей Александрович
• ISSN: 0042-8841 (Print)

Читать научные статьи онлайн (бесплатный доступ)

ФИО автора или научного руководителя:

Название статьи:

Наука: Все наукиБиологияИнформационные технологииИскусствоведениеИсторияКультурологияМатематикаМедицинаМеждисциплинарные исследованияНауки о ЗемлеПедагогикаПолитологияПсихологияСельскохозяйственные наукиСоциологияТехнические наукиФизикаФилологияФилософияХимияЭкономикаЮриспруденция

Секция: Все секцииPR и рекламаАвиационная, космическая и морская медицинаАвтоматизация и управление технологическими процессами и производствамиАдминистративное право и процессАктуальные вопросы противодействия общеуголовной преступностиАктуальные вопросы противодействия преступности в сфере экономикиАктуальные вопросы противодействия преступности, носящей коррупциогенный характерАктуальные проблемы бухгалтерского налогового учета предприятий РФАкустикаАкушерство и гинекологияАлгебраАналитическая химияАнатомия человекаАнестезиология и реаниматологияАнтропологияАрхеологияАрхитектура, СтроительствоАстрометрия и небесная механикаАстронавтикаАстрономияАстрофизика и радиоастрономияАэрокосмическая техника и технологииБанковское и страховое делоБезопасность жизнедеятельности человека, промышленная безопасность, охрана труда и экологияБиогеоценологияБиологические аспекты сельского хозяйстваБиомеханикаБионеорганическаяБиоорганическая химияБиотехнологииБиохимияБолезни уха, горла и носаБотаникаБухгалтерский, управленческий учет и аудитВалеологияВетеринарияВещественный, комплексный и функциональный анализВнутренние болезниВопросы гендера в историиВопросы гендера в педагогикеВопросы гендера в политологииВопросы гендера в психологииВопросы гендера в социологииВопросы гендера в философииВопросы гендера в экономике и управленииВопросы ценообразования в современной экономикеВосстановительная медицина, спортивная медицина, лечебная физкультура, курортология и физиотерапияВсемирная историяВсеобщая историяВызовы и перспективы развития банковской системы России в современных условияхВысокомолекулярные соединенияВычислительная математикаВычислительные машины, комплексы и компьютерные сетиГастроэнтерологияГематология и переливание кровиГендерная психологияГенетикаГеографияГеологияГеология и минералогияГеометрияГеометрия и топологияГеофизикаГеоэкологияГерманские языкиГеронтология и гериатрияГигиенаГлазные болезниГорная и строительная техника и технологииГражданский и арбитражный процессГражданское, жилищное и семейное правоДетская хирургияДинамика современной культурыДинамика, прочность машин, приборов и аппаратурыДискретная математика и математическая кибернетикаДифференциальные уравнения, динамические системы и оптимальное управлениеДокументоведение, архивоведениеДошкольное образование: теория, практика и тенденции развитияЕстествознаниеЖурналистикаЗдоровьесберегающая деятельность в системе образования: теория и практикаЗемельное и экологическое правоЗоологияИзобразительное и декоративно- прикладное искусство и архитектураИзобразительное искусствоИнженерная геометрия и компьютерная графикаИнженерная графика, САПР, CAD, CAEИнжиниринговые и научно-технические системы и платформыИнклюзивное образование: актуальные вопросы отечественной теории и практикиИнновационные подходы в современном менеджментеИнновационные процессы в образованииИностранный языкИнтернет маркетинг и интернет рекламаИнфекционные болезниИнформатикаИнформатика, вычислительная техника и управлениеИнформационное правоИнформационные технологии в образованииИсториография, источниковедение и специальные исторические дисциплиныИсториософияИстория государства и права России и зарубежных странИстория и теория политикиИстория науки и техникиИстория психологииИстория РоссииИстория социально-политических учений зарубежных странИстория социально-политических учений РоссииИстория философииИстория экономических ученийКадровые решения в сфере маркетинга, рекламы и PRКардиологияКартография и геоинформатикаКвантовые методы обработки информацииКино-, теле- и другие экранные искусстваКлассическая филология, византийская и новогреческая филологияКлиническая иммунология, аллергологияКлиническая лабораторная диагностикаКлиническая медицинаКлиническая психологияКниговедение и библиотековедениеКожные и венерические болезниКонституционное правоКонституционное правосудиеКосмос, АвиацияКраеведениеКристаллография, физика кристалловЛазерная физикаЛазерные технологииЛингвистикаЛитератураЛитература народов Российской ФедерацииЛитература народов стран зарубежьяЛитературоведениеЛичность в контексте педагогической антропологииЛучевая диагностика, лучевая терапияМаркетингМатематическая логика, алгебра и теория чиселМатематическая физикаМатематические методы и информационные технологии в экономикеМатематическое и программное обеспечение вычислительных машин, комплексов и компьютерных сетейМатематическое моделирование, численные методы и комплексы программМатериаловедениеМатериаловедение и металлургическое оборудование и технологииМашиностроениеМашиностроение и машиноведениеМедикобиологические наукиМедикосоциальная экспертиза и медико-социальная реабилитацияМедицина трудаМедицинская биологияМедицинская химияМеждународное правоМенеджментМеталлургияМетодика преподавания социологииМетодика преподавания философииМетодология и методика социологического исследованияМетодология и философия науки и техникиМетодология политического анализаМетоды и системы защиты информации, информационная безопасностьМеханика деформируемого твердого телаМеханика жидкости, газа и плазмыМикробиология и вирусологияМировая политикаМировая художественная культураМировая экономика и международные экономические отношенияМоделированиеМолекулярная биологияМузееведение, консервация и реставрация историко-культурных объектовМузыкаМузыкальное искусствоМуниципальное правоНалоговая система РФ в условиях циклического развития экономикиНанотехнологииНанотехнологии и наноматериалыНаркологияНаучные подходы к маркетингу, PR и рекламеНачальное образование: теория, практика и тенденции развитияНейрохирургияНеорганическая химияНервные болезниНефрологияОбщая биологияОбщая педагогика, история педагогики и образованияОбщая психология и психология личностиОбщественная географияОбщественное здоровье и здравоохранениеОбществознаниеОнкологияОнтология и теория познанияОперационный менеджментОптикаОрганизация и развитие деятельности таможенных органов в рамках интеграции России в мировое хозяйствоОрганизация производства и менеджмент, системы управления качествомОрганизация фармацевтического делаОрганическая химияОсновы безопасности жизнедеятельностиОсновы религиозных культур и светской этикиПатологическая анатомияПатологическая физиологияПедагогика высшей профессиональной школыПедагогическая психологияПедагогическая психологияПедагогическое мастерство и профессиональное саморазвитие педагога: проблемы и перспективы развитияПедиатрияПеринатальная психологияПищевая промышленностьПланетные исследованияПодготовка и переподготовка специалистов в области психологииПолитика в РоссииПолитическая психологияПолитический PR и рекламаПолитический менеджментПочвоведениеПраво зарубежных странПравоведениеПравовое регулирование социально-экономических отношенийПравовые основы государственной и муниципальной службыПравоохранительные органыПредпринимательское право и правовые основы банкротстваПреподавание маркетинга, PR и рекламы в современной высшей школеПриборостроение, метрология, радиотехникаПриборы и методы экспериментальной физикиПрикладная и математическая лингвистикаПрикладное искусствоПрикладные исследования социально-экономических системПриродоведениеПриродопользованиеПроблемы и перспективы развития рынка труда РоссииПроблемы макроэкономикиПроблемы философии праваПроблемы функционирования рыночной экономикиПрофессиональная компетентность: проблемы, поиски, решенияПрофессиональное становление личностиПрофилактическая медицинаПсихиатрияПсихологическое консультированиеПсихология развития и акмеологияПсихология семьиПсихология телесностиПсихология труда, инженерная психология и эргономикаПсихология управления и организационная психологияПсихолого-педагогическая поддержка развития ребенкаПсихолого-педагогические проблемы развития личностиПульмонологияРадиотехника, ЭлектроникаРадиофизикаРазвитие личности в подростковом возрастеРевматологияРегионоведениеРеклама и PRРелигиоведениеРесурсосбережениеРоманские языкиРусская литератураРусский языкРусский язык. Языки народов Российской ФедерацииСельское и лесное хозяйство, агроинженерные системыСемейная педагогика и домашнее воспитаниеСердечнососудистая хирургияСистемный анализ, управление и обработка информацииСистемы автоматизации проектированияСлавянские языкиСовременное состояние анализа финансово-экономической деятельности предприятия в инновационной экономикеСовременные вызовы российской экономики и перспективы ее дальнейшего развитияСовременные проблемы маркетингаСовременные психолого-педагогические технологииСовременные технологии в педагогической наукеСоциальная психологияСоциальная философияСоциально-педагогическая адаптация личностиСоциальное воспитание в современном миреСоциальные институты и процессы в современном обществеСоциология и проблемы современного обществаСоциология и психология политикиСоциология коммуникацийСоциология личностиСоциология медициныСоциология международных отношенийСоциология организацииСоциология управленияСпецифика отраслевой рекламыСравнительно-историческое, типологическое и сопоставительное языкознаниеСравнительное конституционное правоСтоматологияСтратегии выхода международных кампаний на зарубежные рынкиСтратегический менеджментСтраховое, медицинское, образовательное право и нотариатСтроительство и архитектураСудебная медицинаТеатральное искусствоТелекоммуникацииТенденции развития глобальной экономикиТеоретическая механикаТеоретическая физикаТеоретические и практические аспекты учета, анализа и аудита в современной экономикеТеоретические основы информатикиТеория вероятностей и математическая статистикаТеория государства и праваТеория и история искусстваТеория и история культурыТеория и методика дополнительного образованияТеория и практика современного менеджментаТеория литературы. ТекстологияТеория современного менеджментаТеория управления экономическими системамиТеория языкаТеплофизика и теоретическая теплотехникаТехническая эстетика и дизайнТехнологииТехнологии социально-культурной деятельностиТехнологияТехнология материалов и изделий легкой промышленностиТехнология получения лекарствТехнология продовольственных продуктовТоксикологияТоксикологияТолерантность: история и современностьТравматология и ортопедияТрансплантология и искусственные органыТранспорт и связь, кораблестроениеТранспортные коммуникацииТрудовое обучениеТрудовое право и право социального обеспеченияУголовное правоУправление в социальных и экономических системахУправление и развитие персоналаУправление изменениямиУправление персоналом: современные концепции и эффективные технологииУправление проектамиУрологияФармакология, клиническая фармакологияФармакология, Фармация.Фармацевтическая химия, фармакогнозияФармацевтические наукиФизика высоких энергийФизика конденсированного состоянияФизика магнитных явленийФизика низких температурФизика плазмыФизика полупроводниковФизика пучков заряженных частиц и ускорительная техникаФизика солнцаФизика ядра и элементарных частицФизико-химическая биологияФизиологияФизическая география и ландшафтоведениеФизическая культураФизическая химияФизическая электроникаФилософия и ее роль в современном обществеФилософские проблемы образованияФинансовое право и финансовая политикаФинансовый рынок России: тенденции и возможности развитияФинансы и налоговая политикаФольклористикаФтизиатрияХимиотерапия и антибиотикиХимическая техника и технологияХимическая физика, в том числе физика горения и взрываХимия элементоорганических соединенийХирургияХореографическое искусствоЧерчениеЭкологияЭкология и природопользованиеЭкономика и управление качествомЭкономика труда и управление персоналомЭкономическая социологияЭкономические аспекты регионального развитияЭкономические проблемы народонаселения и демографияЭлектроникаЭлектротехникаЭлектрофизика, электрофизические установкиЭлементы и устройства вычислительной техники и систем управленияЭндокринологияЭнергетикаЭнергетика и энергетические техника и технологииЭпидемиологияЭтнографияЭтнологияЮридическая психологияЮридическая психологияЯзыки народов зарубежных стран Европы, Азии, Африки, аборигенов Америки и Австралии

Книги Пол Экман читать онлайн бесплатно

ФИО: Пол Экман

Родился: 15 февраля 1934 г.

Пол Экман получил образование в Университете Чикаго и Нью-Йоркском Университете. Степени Доктора Философии (в области клинической психологии) удостоился в Университете Адельфи (Нью-Йорк) в 1958 году, после года работы в Нейропсихиатрическом Институте имени Лэнгли Портера. Затем, отслужив два года в армии США в роли офицера клинической психологии, Экман вернулся в Институт имени Лэнгли, где проработал с 1960 по 2004 годы. Исследования мимики и языка тела начались ещё в 1954 году как предмет его научной работы (1955 года) и первой публикации (1957 года). В эти годы его достижения в исследованиях невербального общения показали, насколько он разборчив в межличностных отношениях. В течение следующих 10 лет основными направлениями его работы были социальная психология и различия культурных слоёв, и всё больше возрастал его интерес к семиотике. Семио́тика, или семиоло́гия — наука, исследующая свойства знаков и знаковых систем (естественных и искусственных языков) . Вдобавок к его исследованиям человеческих эмоций и выражений следующие 30 лет он также посвятил изучению теории обмана. На настоящий момент он возглавляет “Paul Ekman Group“, небольшую компанию, занимающуюся разработкой устройств для тренировок способностей к определению эмоций и микровыражений. Также компания занимается разработкой программ для Агентств Национальной Безопасности и Судебных Расследований. В 1971 году Пол Экман удостоился награды Института “National Institute of Mental Health” за достижения в области научных исследований. Позже он получил эту награду в 1976, 1981, 1987, 1991 и 1997 годах. “National Institute of Mental Health” продолжал поддерживать его исследования стипендиями, грантами и премиями на протяжении 40 лет. Статьи и интервью с Доктором Экманом появлялись в таких изданиях как “Time Magazine”, “Smithsonian Magazine”, “Psychology Today”, “The New Yorker” и в других как американских, так и зарубежных журналах. Огромное количество его статей было опубликовано в “New York Times” и “Washington Post”. Пол Экман появился в шоу “48 Hours”, “Dateline”, “Good Morning America”, “20/20”, “Larry King”, “Oprah”, “Johnny Carson”. Также его можно было увидеть и в телевизионных программах, например “News Hour with Jim Lehrer” и “The Truth About Lying”. Доктор Экман является соавтором таких книг как “Human Face” (1971), “Unmasking the Face” (1975), “Facial Action Coding System” (1978), редактором книги Чарльза Дарвина о мимических микровыражениях (1973 года), а также книг “Handbook of Methods in Nonverbal Behavior Research” (1982), “Approaches to Emotion” (1984), “The Nature of Emotion” (1994), “What the Face Reveals” (1997). 

Перспективы науки и образования « Международный электронный научный журнал

• Философия образования, методология, информация
• Общие вопросы образования
• Проблемы профессиональной подготовки
• Методика преподавания отдельных предметов
• Изучение языков
• Вопросы школьного и дошкольного образования
• Социальная педагогика
• Инклюзивное образование
• Педагогика и психология
• История педагогической мысли
• Информационные и математические методы в педагогике
• Военная педагогика
• Повышение квалификации и переподготовка работников образования
• Управление в образовании

• Ключевое название: Perspektivy nauki i obrazovaniâ
• Сокращенное название: Perspekt. nauki obraz
• Параллельное название: Perspectives of science and education

Все статьи журнала находятся в свободном доступе для скачивания.

Публикации становятся доступными с момента их публикации, т.е. переходят в оперативное использование (чтение, цитирование и т.д.). Кроме того, лицензия открытого контента, предоставляет широкие возможности для его эксплуатации.

Лицензия «С указанием авторства — С сохранением условий»

Позволяет перерабатывать, исправлять и развивать произведения при условии указания авторства и лицензирования производных работ на аналогичных условиях.

Оплата редакционно-издательских услуг осуществляется авторами статьи (спонсорами, заинтересованными в их деятельности учреждениями и т.д.). Плата за подачу статей отсутствует.

ГЕОГРАФИЯ АВТОРОВ И ЧИТАТЕЛЕЙ ЖУРНАЛА:

СТАТИСТИКА ПРОСМОТРОВ САЙТА:

Наши номера — Журнал «Иностранная литература»

Март 2021

 Мартовский номер «Немецкие литературные премии» посвящен современной немецкой литературе. Открывает номер вступительное слово составителя Татьяны Баскаковой, автора всех вступлений и комментариев. Рубрики названы по именам лауреатов.

Хуберт Фихте. «Одиннадцать гипербол» – «введение автора к составленной им книге ‘Моя антология’ (1976). Рассказ «Лихие времена»: послевоенный Гамбург, разруха, похороны с невероятным финалом. Арно Шмидт «Фарос, или О могуществе поэтов»: в рассказе звучит одна из главных тем писателя – соотношение литературы (и фантазии вообще) и реальности. И следом – приветственное слово другого знаменитого переводчика и писателя Ханса Волльшлегера в ознаменование 50-летия Арно Шмидта. Вольфганг Хильбиг, рассказ «После полудня»: возвращение в город, в котором время остановилось, и все длится и длится давняя облава на одного странного человека. Далее – стихотворения Вольфганга Хильбига разных лет и речь «Литература – это монолог» при вручении В. Хильбигу премии Георга Бюхнера (2002). Райнхард Йиргль «Гений-из-леса, или О генезисе свое-Волия» – вставная новелла из книги “Отщепенчество” (2005), мифологизированная автобиография. Здесь же – речь «Богатства художника-очернителя», произнесенная филологом-германистом и критиком Уилфридом Ф. Шёллером в связи с присуждением Райнхарду Йирглю Бременской литературной премии за роман «Отщепенчество». И ответная речь Райнхарда Йиргля «О своеволии писателя как этосе». Вольфганг Хильдесхаймер «Максин» – радиопьеса, послесловие Татьяны Баскаковой, в котором предпринята попытка истолкования загадочной пьесы-притчи. И в завершение разговора – «Бегство из жизни», интервью с Вольфгангом Хильдесхаймером. Бригитта Кронауэр “Стремления к музыке и горам” — фрагменты романа. Следом – две главы из романа «Блюменберг» Сибиллы Левичарофф. А сразу после романа о Блюменберге – фрагменты философского трактата «Львы» Ханса Блюменберга. Альбан Николай Хербст, рассказ «По правде говоря» и «Двенадцатая элегия» из книги «Остающийся зверь. Бамбергские элегии», обращенная к отцу. В завершение раздела – статья журналиста и критика Романа Керна о творчестве Хербста. Далее – Десять стихотворений Яна Вагнера, «одного из самых значительных из живущих ныне немецких поэтов». И приветственная речь Ариса Фиоретоса «Откровения Вагнера», произнесенная в честь присуждения Яну Вагнеру премии Георга Бюхнера. В рубрике «К нашим иллюстрациям» – эссе Ханса Волльшлегера «Заметки о променаде перед ‘Дон Кихотом’ Эберхарда Шлоттера». Завершает номер обзор Татьяны Баскаковой «О “мешках с перцем”, солдатах и детях, а также других учредителях немецких литературных премий». В рубрике «Библиография» – Немецкая литература на страницах «ИЛ» 2015–2020.    Переводчики номера.

АНОНС и СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА

 Февраль 2021

Открывает февральский номер повесть «В Люксембургском саду навсегда» венгерского автора Петера Фаркаша. Перевод и вступление Юрия Гусева. Крупным планом – смерть жены героя, предшествующий этому несчастью день и несколько дней последующих. В поэтическом разделе – известная греческая поэтесса Кики Димула, вступление Олега Цыбенко. Рассказы поляка Януша Гловацкого, вступление Регины Ковенацкой: рассказ «Материал» – трогательное и смешное повествование от лица храбреца-простофили из народа; «Конго на улице Винни Пуха» – тоже монолог, но уже приспособленца. «Прогулки Цбиндена» – роман швейцарского писателя Кристофа Симона, вступление Екатерины Гюнтхард: солдат альтернативной службы и 87-летний постоялец бернского дома престарелых вместе спускаются по лестнице, чтобы совершить прогулку по Берну, за это время герой успевает поведать всю свою жизнь… В рубрике «Из классики ХХ века» – рассказы Теннесси Уильямса: «Темная комната», немногословный разговор домохозяйки и социальной работницы, за которым угадывается обыденная трагедия, и «Десятиминутная остановка»: ночью в чужом городе человек внезапно для самого себя совершает безрассудный поступок. Также в номере: статья публициста и критика Михаила Горелика «Женщина в саду» – о Нобелевском лауреате 2020 года Луизе Глюк; рассказ американского классика Генри Джеймса «Бруксмит»: маленький человек на британский лад; квебекский поэт-символист Эмиль Неллиган, вступление Людмилы Пружанской; фрагмент книги кубинского автора Элисео Альберто «Донос на меня самого» – о повальном доносительстве, царящем под властью коммунистов на Острове Свободы; статья поэта, переводчика и литературоведа Григория Кружкова «Пересадка поэтических растений»: о способах, помогающих переводу прижиться на новой культурной почве. «Новые книги Нового Света» с Мариной Ефимовой: о двух биографических работах, посвященных американской писательнице Карсон Маккалерс — книге Вирджинии Карр «Одинокий охотник» и статье Джойс Кэрол Оутс «Поэт странностей». Филолог и переводчик Мария Мазняк рецензирует переводы на русский стихотворений Софии де Мелло Брейнер Андресен, «крупнейшей португальской поэтессы второй половины ХХ века», а литературовед и переводчик Андрей Танасейчук отзывается на новый перевод романа Германа Мелвилла «Марди и путешествие туда». В заключение – экспресс-рецензии Даши Сиротинской о современной корейской литературе (Хан Ган «Человеческие поступки» и Ли Мунёль «Вспышки воспоминаний»). Авторы номера.

 АНОНС  и  СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА

 Январь 2021

Январский номер посвящен английской литературе и озаглавлен «Искать, найти, дерзать…». Открывается он романом прозаика и сценариста Берил Бейнбридж «С днем рождения, друг!» в переводе Е. Суриц. Трагическая история экспедиции капитана Роберта Скотта к Южному полюсу, рассказанная попеременно от лица некоторых ее участников.

В рубрике «Вглубь стихотворения» – «Улисс» Альфреда Теннисона, классика британской поэзии. Составление и вступление Андрея Корчевского. Вниманию читателей предлагаются переводческие версии «Улисса», сделанные Константином Бальмонтом и нашими современниками – Григорием Кружковым и Андреем Корчевским. И еще один классик– Дорис Лессинг с повестью «Зима в июле»: психологическая проза. В рубрике «Переперевод» – фрагмент романа Джейн Остен «Гордость и предубеждение», перевод и вступление Александра Ливерганта, в котором он обосновывает уместность этой, пятой по счету, переводческой версии классического произведения.

В рубрике «Литературное наследие» – Роберт Саутвелл, почти неизвестный в России поэт, приятель Шекспира, проповедник и мученик, канонизированный в 1970 году. Перевод и вступление Дмитрия Якубова. В разделе «Диккенс» – статья крупного отечественного искусствоведа Нины Дмитриевой «О “Тайне Эдвина Друда”»: «последний роман Диккенса, оставшийся неоконченным, оборванный на середине внезапной смертью писателя». Далее – два рассказа Ивлина Во – «Эдвард Великолепный» и «Портрет молодого карьериста»: эпизоды из жизни блистательных молодых людей, студентов Оксфорда. Также в номере: рецензия Марины Ефимовой на книгу Филипа Дэвиса – недавно вышедшую биографию английской писательницы XIX века Джордж Элиот; заметка Александра Ливерганта «В сторону Муравьева», посвященная выдающемуся литератору В. С. Муравьеву (1939–2001) и переизданию двух его книг о Джонатане Свифте.  Авторы номера.

 АНОНС и СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА 

 Декабрь 2020

Декабрьский номер открывается романом немецкой писательницы Дженни Эрпенбек «Пристанище». Можно сказать, что главный герой книги – недвижимость, загородный дом, возведенный в 30-е гг. ХХ века под Берлином на живописном берегу озера. Время действия не обещает идиллии, и читатель, будто с дачной веранды, наблюдает за ужасными и постыдными событиями, разыгравшимися в Германии, в Европе – и повсеместно… Далее – несколько коротких рассказов испанца Хуана Хосе Мильяса: семейные предания, описанные с юмором, одновременно и черным, и добродушным. В рубрике NB – пьеса американки Софи Тредуэлл «Земля обетованная» в переводе и со вступлением Галины Лапиной. Пьеса написана под впечатлением от двухмесячного пребывания автора в Москве в 1933 году. Надо отдать ей должное: американская писательница заметила и поняла в СССР больше своих знаменитых коллег Бернарда Шоу и Лиона Фейхтвангера. В рубрике «Юбилей» – рассказы итальянца Джезуальдо Буфалино в переводе и со вступлением Ирины Боченковой: вышивание по канве мифов, иносказание о сочетании в человеческой природе ангельских и демонических начал. В рубрике «Переперевод» – Данте Алигьери. «Божественная комедия». Часть первая «Ад». Песнь первая. Перевод и вступление Романа Дубровкина. В разделе «Документальная проза» польский писатель и журналист Анджей Хцюк вспоминает Бруно Шульца, который был его учителем в гимназии. Также в номере: эссе румынского писателя и журналиста Матея Вишнека «КОВИД, или Когда человек превращается в мутанта»: фантазии вокруг и около полного упразднения к 2040 году тактильных отношений между людьми. «Кто может понять Агнона?» – рецензия публициста и критика Михаила Горелика на монографию израильтянина профессора Дана Лаора о жизни и творчестве главного ивритоязычного классика ХХ века, лауреата Нобелевской премии (1966) Шмуэля Агнона; стихи швейцарского драматурга, сценариста и поэта Антуана Жакку: грустное остроумие; «Среди книг» с Александром Ливергантом: рецензия на «Портрет мужчины в красном» Джулиана Барнса. И в заключение – «Наша анкета» и «Библиография»: Содержание журнала «Иностранная литература» за 2020 год [1–12] и Алфавитный указатель авторов журнала «Иностранная литература» за 2020 год.  Авторы номера.

АНОНС  и  СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА           ГЛЕБ ШУЛЬПЯКОВ О РОМАНЕ ДЖЕННИ ЭРПЕНБЕК «ПРИСТАНИЩЕ»

Ноябрь 2020

Ноябрьский номер называется «Швейцария: вчера и сегодня». Публикация номера осуществлена

при поддержке Швейцарского совета по культуре “Про Гельвеция”. Специальному выпуску предпосланы вступление Эвы Штенсруд, сотрудницы литературного департамента Швейцарского совета по культуре «Про Гельвеция», и предисловие посла Швейцарии в России Ива Россье.

Открывается номер подборкой стихотворений современных поэтов Швейцарии: италоязычных Альберто Несси, Фабио Пустерлы и Массимо Джецци; франкоязычных Ваэ Годеля и Анн Перье и немецкоязычного Рафаэля Урвайдера, вступление Елены Раджешвари. В рубрике «Современная швейцарская драматургия» режиссер Лев Харламов рассказывает о новом драматургическом проекте «ДРАМА_talk: между текстом и театром» и участии в нем швейцарских драматургов. Далее – «назидательная пьеса» Лукаса Линдера «Человек в ванне, или Как стать героем»: сатира на суетность и бессердечие общества. В той же рубрике – «Звезда рок-н-ролла» Фанни Вобманн, вступление Елены Морозовой.

Мини-антологию рассказов предваряет очерк «О швейцарской короткой прозе» доктора филологии Светланы Аверкиной. Вниманию читателя предлагаются произведения разных жанров: фантасмагория (Франц Холер «Отвоеванный город»), классический рассказ (Петер Штамм «Sweetdreams»), миниатюры с философским подтекстом (Маттео Терцаги), антиутопическая аллегория (Жан-Марк Ловэ «Вечная принцесса»), сказка (Дуна Лу «Ильяс»). В рубрике «Вглубь стихотворения» – стихи Марины Скаловой из книги «Короткое дыхание», вступление Святослава Городецкого. Рубрика «Из классики ХХ века» и вступительный очерк филолога Анастасии Гладощук посвящены выдающимся швейцарским авторам Коринне Бий и Жаку Шессе. Вниманию читателей представлены новелла Коринны Бий «Узел» и новелла Жака Шессе «День расследования Артура Блоха». Также в номере: «Антверпен. Дать деру» – глава из книги «Бороздить моря и океаны» писателя и путешественника Блеза Сандрара, вступление Анастасии Гладощук; «Я забыл свою жизнь ради Жизни…» – фрагменты книг писателя, путешественника, фотографа Николя Бувье, вступление Анастасии Гладощук; «Мы из Берна» – очерк из книги Жака Шессе «Портрет водуазцев», вступление Анастасии Гладощук; эссе литературоведа и преподавателя Петера фон Матта «Счастье как инфекция» из книги «Семь поцелуев»; заметки филолога-слависта Надин Райнерт «…а в итоге все дело в человеке»; новелла Аготы Кристоф «Неверный номер», вступление Анастасии Гладощук. В завершение – Швейцарская литература на страницах «ИЛ» 2013 – 2020 и Авторы номера.

АНОНС   и   СОДЕРЖАНИЕ НОМЕРА

Октябрь 2020

Октябрьский номер журнала целиком посвящен современной каталонской литературе и называется – «Край книг и роз». Вступление составителя номера Нины Авровой-Раабен. Выпуск открывается повестью Марты Ф. Солдадо «Секрет счастья жареной курицы». Воспользовавшись недельным отсутствием мужа и детей, женщина шаг за шагом порывает с рутиной механического существования и пробует распознать наконец собственную судьбу и назначение. Далее – драма Марка Артигау «Алба». Герои: мужчина и женщина в возрасте и компаньонка женщины – ее робот-клон, запечатлевший ее же, но двадцатилетней. Фантастическое сожительство, чреватое множеством философских и этических затруднений. В разделе «Современная поэзия» – Жуана Распаль, писательница и корифей каталонской детской поэзии. В продолжении рубрики – Ориоль Прат, Карлес Дакс. «В малом жанре»: Тереза Кулом «Барышня Клок»: фантастическая история девочки с врожденным расстройством механизма старения, уподобившим ее бабочке-однодневке; Жорди Пунти «Почка»: на склоне целой жизни, прожитой врозь, старший брат просит младшего спасти ему жизнь; Дамия Бардера «Мини-рассказы»: начинаясь как симпатичные грезы, эти миниатюры внезапно превращаются в невеселые притчи; Элизенда Сольсона Маргарит «Весла»: история любви; три рассказа Наталии Сересо: грустные и трогательные истории из времен детства, отрочества и юности; три рассказа Бел Олид – о подвиге, о сострадании, о родительской любви. В рубрике «Литературное наследие» стихи средневековых валенсийских поэтов – Аузиаса Марка и Жорди де Сант-Жорди. Далее – две валенсийские сказки из собрания писателя и собирателя валенсийского фольклора Энрика Валора: сказки как сказки, но по отечественным понятиям со странностями. Также в номере: фрагменты романа-исповеди писательницы Иммы Мунсо «Человек слова». Вступление Марины Абрамовой; путевой очерк Жорди Томаса о злополучном горном походе в Гвинее; фрагменты книги Щавье Тероса «Воскресенья в Барселоне»: образец счастливых прогулок и увлекательного краеведения; фрагменты книги Мэттью Три «Неизбежный конфликт»: краткий очерк борьбы Каталонии за независимость, написанный англичанином, ставшим каталонцем.  Авторы номера.

 Анонс номера    Содержание номера

Сентябрь 2020

Сентябрьский номер открывает цикл прозаических миниатюр «Отец» израильтянина Дана Пагиса в переводе с иврита и со вступлением Никиты Быстрова. Вечная тема: разговор с покойными родителями – сновидения и внутренние диалоги. Следом – современная польская поэтесса Анна Адамович. Перевод и вступление Владимира Окуня. Далее – три рассказа из романа швейцарского писателя Шарля Левински «Кастелау», перевод с немецкого и вступление Михаила Рудницкого. Действие происходит в последние месяцы Второй мировой войны в глухой альпийской деревушке, куда заносит немецкую съемочную группу. Проза войны, которая чуть что оборачивается кромешным ужасом. В рубрике «Из классики ХХ века» — знаменитая американская писательница Джойс Кэрол Оутс: рассказ «Наваждение». Снова вечная тема – детская травма. В рубрике «Документальная проза» — жизнеописание «Хуан Бельмонте, матадор» испанского журналиста и писателя Мануэля Чавеса Ногалеса», послесловие Хосефины Карабьяс. Биография кумира, напоминающая плутовской роман. Кухня, смысл и пафос тавромахии глазами профессионала. «Литературный гид: Карло Эмилио Гадда». Рассказы, басни, эссе и интервью классика итальянской литературы XX века; вступление Ксении Жолудевой. Рубрика «Переперевод». Ангелус Силезиус. Из «Херувимского странника». Перевод и вступление Никона Ковалева. В рубрике NB – статья литературоведа Николая Анастасьева «На черном кресте». Уильям Фолкнер и сегодняшние расовые волнения в США. Также в номере: математик, фотограф и путешественник Александр Кузнецов рассказывает о своих походах на Килиманджаро, Огненную землю, Нордкап; художница и писательница Ирина Дубровская с романтической новеллой «Родина Казимира». Дело происходит в Лангедоке;  «Среди книг с Натальей Луньковой»: о современном болгарском романе, беглый обзор; «Информация к размышлению». Non—fictionс Алексеем Михеевым: искусство общения и режим самоизоляции, искусственный интеллект и — вновь искусство общения; «Книги вразнос. Что у нас переводят. И как»: экспресс-рецензии Даши Сиротинской.    Авторы номера.

Открывает его роман Анджелы Картер «Мудрые детки». ХХ век, семейная сага, актерская династия. Дора и Нора, дамы-близнецы за семьдесят, в прошлом актрисы варьете, внебрачные дочери сэра Мельхиора Хазарда – звезды шекспировского театра. Одна из них погружается в воспоминания, а им есть что вспомнить… Окончание следует в 8-м номере. В поэтическом разделе – шотландец Стюарт Сандерсон, вступление Григория Кружкова. Далее – пьеса Эмлина Уильямса «Кукуша», психологическая драма: бестолковое семейство жертвует едва улыбнувшимися ему счастьем и благополучием, чтобы не травмировать юную душевнобольную родственницу. Но, может статься, это и к лучшему…

В рубрике «Чисто английское преступление»: Джесси Гринграсс «История исчезновения бескрылых гагарок, рассказанная очевидцем»: варварство как оно есть; рассказы Эдмунда Джорджа Волпи Нокса: не что иное, как пародии на массовую литературу, например детектив. В рубрике «Из классики ХХ века»: два очерка Дилана Томаса, вступление Ольги Волгиной.

В рубрике «Литературное наследие» – Льюис Кэрролл «Из ранних и поздних стихов», вступление Григория Кружкова. В рубрике «Переперевод» – поэма Роберта Браунинга «Чайльд Роланд дошел до Темной Башни», вступление Ольги Варшавер.

В рубрике «Статьи, эссе»: эссе публициста и культуролога Михаила Горелика «Другие прогулки по Нарнии» – очередное толкование знаменитого цикла книг Клайва Стейплза Льюиса. В разделе «Ничего смешного» – три рассказа англо-американского автора Джона Кольера. Также в номере: «Среди книг» с Александром Ливергантом – две короткие рецензии – на роман Тибора Фишера «Как править миром» и жизнеописание «Диккенс» Питера Акройда. И в завершение – Английская литература на страницах «ИЛ» и Авторы номера.

Анонс номера    Содержание номера

Попробуйте наш бесплатный генератор цитирования APA и руководство по формату APA

Добро пожаловать в подробное руководство по цитированию источников и форматированию статей в стиле Американской психологической ассоциации. Ниже приведены примеры ссылок и цитирования в тексте, инструкции по форматированию статьи и справочная информация о стиле.

Что такое APA?

APA — это Американская психологическая ассоциация, которая занимается психологией. Они несут ответственность за создание этого особого стиля цитирования.Они не связаны с этим руководством, но вся представленная здесь информация представляет собой руководство по использованию их стиля и соответствует Руководству по публикациям Американской психологической ассоциации.

На что ссылается APA?

APA используется многими учеными и исследователями в области поведенческих и социальных наук, а не только психологии. Существуют и другие форматы и стили цитирования, такие как MLA и стиль цитирования Чикаго, но этот наиболее популярен в научных областях.

Использование единого стандартного формата цитирования позволяет читателям понять типы источников, используемых в проекте, а также их компоненты.

Информация в этом руководстве соответствует 7-му изданию Руководства по публикациям Американской психологической ассоциации . В нем описываются правильные способы организации и структурирования исследовательской работы, объясняются правила грамматики и как правильно цитировать источники. Эта веб-страница была создана исключительно BibMe, чтобы помочь студентам и исследователям сосредоточиться на создании ссылок APA.

Седьмое издание Руководства по публикациям было выпущено в 2020 году. Мы рассмотрим различия между 6-м и 7-м изданиями в конце этого руководства.

Для получения дополнительной информации обратитесь к официальному руководству по публикации .

Мы цитируем источники по многим причинам. Одна из причин — отдать должное авторам работы, которую вы использовали, чтобы помочь вам в вашем собственном исследовании. Когда вы используете информацию другого человека, чтобы помочь вам в вашем проекте, важно признать этого человека или группу.Это один из способов предотвратить плагиат. Еще одна причина, по которой мы создаем цитаты, заключается в том, чтобы предоставить другим стандартный способ понять и, возможно, изучить источники, которые мы использовали. Чтобы узнать больше о цитировании, посетите эту страницу о зачислении работ. Также прочитайте, как быть осторожными с плагиатом.

Как это выглядит?

Есть два типа цитирования:

• Цитаты в тексте / в скобках: Цитаты в тексте / в скобках называются цитатами в тексте / в скобках.Они добавляются в проект, когда в вашу работу добавляется прямая цитата или пересказ. Эти цитаты включают только имя (имена) автора (ов), дату и номер (а) страниц, если применимо.
• Ссылки: Те, которые находятся в заключительной части проекта, называются ссылками. Они находятся в списке литературы (иногда называемом работами APA, который цитируют некоторые учителя), который находится в конце задания. Он включает в себя полную информацию обо всех источниках, использованных в проекте.Эти типы ссылок показывают имя автора, дату публикации, заголовок, издателя, URL-адрес и другую ключевую информацию.

В зависимости от типов источников, используемых в вашем проекте, структура каждой цитаты может выглядеть по-разному. Существует определенный формат или структура для книг, другой формат для журнальных статей, другой формат для веб-сайтов и так далее. Прокрутите вниз, чтобы найти подходящую структуру формата APA для ваших источников.

Несмотря на то, что структура различается в разных источниках, см. Ниже полное объяснение цитирования в тексте и ссылок на ссылки.

Все еще задаетесь вопросом: «Что такое формат APA?» Чтобы узнать больше о ссылках APA, включая доступ к блогу Американской психологической ассоциации, вопросы форматирования и пояснения по ссылкам, нажмите на эту ссылку для дальнейшего чтения по стилю. Чтобы узнать больше об использовании службы BibMe (BibMe.com) для создания ссылок на веб-сайты цитирования APA, см. Раздел ниже, озаглавленный «Использование онлайн-центра написания BibMe для создания цитат для вашего списка ссылок или библиографии APA».«

Обзор цитат в тексте

При использовании прямой цитаты или перефразирования информации из источника, включите текстовую цитату или цитату в скобках в текст вашего проекта сразу после него.

Цитата в тексте APA может выглядеть примерно так:

Фамилия автора (год) означает «прямую цитату» или перефразирование (номер страницы).

Цитаты в скобках выглядят так:

«Прямая цитата» или перефразирование (Фамилия автора, Год, Номер страницы).

В этих типах цитирования APA имя автора и дата всегда указываются вместе.

Только прямые цитаты требуют номера страницы. Для перефразированной информации это не обязательно, но полезно для читателя.

См. Раздел ниже, озаглавленный «Цитаты в тексте или в скобках», для получения полного объяснения и инструкций.

Полный список литературы Обзор

Каждый источник, используемый в вашем проекте, указан как полная ссылка на справочной странице APA, которая обычно является последней частью проекта.

Структура каждой цитаты зависит от типа используемого источника. Прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры формата APA для некоторых распространенных исходных форматов.

Большинство цитирований в печатных и офлайн-версиях содержат следующие фрагменты информации, обычно в таком порядке:

Фамилия автора, инициалы. Второй инициал. (Дата публикации). Название источника . Издатель.

Большинство онлайн-цитирований включают следующие фрагменты информации, обычно в таком порядке:

Фамилия автора, инициал.Второй инициал. (Дата публикации). Название источника . URL

Чтобы увидеть, как отформатировать каждый раздел, прокрутите вниз до соответствующих областей этого руководства. Есть раздел об авторах, один — о датах публикации, другой — о названиях, издателях и онлайн-информации.

Чтобы определить точный формат цитирования APA для ваших полных цитирований, прокрутите вниз до раздела, озаглавленного «Общие примеры».

Для получения подробных объяснений по форматированию вашего справочного списка прокрутите вниз до раздела, озаглавленного «Справочный список».«

Вот краткий обзор основ:

Все цитаты в тексте, включенные в статью, должны иметь соответствующую полную ссылку в конце проекта.

Полные ссылки размещаются на отдельной странице в конце проекта. Заголовок страницы «Список литературы»

Ссылки перечислены в алфавитном порядке по первому слову в ссылке (обычно по фамилии автора, иногда по названию).

1. Если ссылка начинается со слов A , An или The , игнорируйте их и расположите ссылку по алфавиту следующим словом.

Если вы ищете простой способ создания ссылок и цитат, воспользуйтесь бесплатной машиной для цитирования APA BibMe, которая быстро и легко автоматически форматирует ваши источники.

Как структурировать авторов

Авторы отображаются в обратном порядке: фамилия, имя, инициалы. Второй инициал. Завершите эту информацию точкой.

Пример формата APA:

В цитировании APA укажите всех авторов, указанных в источнике. Если вы используете построитель цитирования BibMe APA, нажмите «Добавить другого участника», чтобы добавить имена дополнительных авторов.Наш бесплатный создатель цитирования отформатирует авторов в том порядке, в котором вы их добавляете.

Несколько авторов, одинаковая фамилия:

Если в вашем списке литературы несколько авторов с одинаковой фамилией и инициалами, укажите их имена в скобках.

Пример:

Брукс, Г. [Джеральдин]. (2005). марта . Викинг.

Брукс, Г. [Гвендолин]. (1949). Энни Аллен . Харпер и братья.

Нет автора:

Если автор не указан, исключите информацию об авторе и начните цитирование с заголовка, за которым следует год в скобках.

Редакторы:

При цитировании всей отредактированной книги в формате APA укажите имена редакторов в позиции автора и после этого добавьте Ed. или ред. в скобках. См. Ниже примеры цитирования отредактированных книг полностью, а также формат цитирования APA для глав в отредактированных книгах.

Таблица сравнения:

Используйте эту удобную таблицу, чтобы определить, как форматировать имена авторов в цитатах и ​​ссылках.

Как структурировать даты публикации

Общая структура:

• Год, Месяц День
• Пример: 22 марта 1998 г.

Поместите дату публикации источника в скобки после имени автора.В формате APA для периодических изданий также укажите месяц и день. Если дата недоступна, укажите без указания даты. в скобках, что означает отсутствие даты. Дополнительные сведения см. В разделе 9.14 Руководства по публикации .

Как структурировать заголовок

Для названий книг: Используйте заглавную только первую букву первого слова в названии и то же самое для подзаголовка. Также используйте заглавные буквы для любых имен собственных. Поместите эту информацию курсивом. Завершите его точкой.

Пример:

Для статей и заголовков глав: Используйте заглавную только первую букву первого слова в заголовке и то же самое для подзаголовка. Также используйте заглавные буквы для любых имен собственных. Не выделяйте заголовок курсивом и не заключайте его в кавычки. Завершите его точкой.

Пример:

Корреляция между школьными библиотеками и результатами тестов: полный обзор.

Для веб-страниц на веб-сайтах: То же, что указано выше.Название веб-страницы выделено курсивом.

Пример:

Симмонс, Б. (9 января 2015 г.). Сказка о двух Flaccos . Грантленд. http://grantland.com/the-triangle/the-tale-of-two-flaccos/

Для названий журналов, газет и журналов: Каждое важное слово должно начинаться с заглавной буквы.

Пример:

The Boston Globe

Если вы считаете, что это поможет читателю понять тип источника, например брошюру, конспект лекции или аудиоподкаст, поместите описание в скобки сразу после названия.Используйте только первую букву.

Пример:

New World Punx. (2014, 15 февраля). Состояние транса 650 [Аудио файл]. https://soundcloud.com/newworldpunx/asot650utrecht

Как структурировать информацию о публикации

Местоположение издателя

В предыдущих выпусках руководства по изданию книги и источники, не являющиеся периодическими изданиями, указывали город и штат издания. Однако в 7-м издании место публикации больше не указывается, за исключением «работ, связанных с определенными местами, таких как презентации на конференциях» (стр.297).

Для презентаций конференции укажите город, штат / провинцию / территорию и страну. Если вы находитесь в США, сократите название штата, используя двухбуквенное сокращение. Поставьте двоеточие после местоположения.

Примеры:

• Филадельфия, Пенсильвания:
• Роттердам, Нидерланды:

Периодический том и номер

Для журналов, газет и других периодических изданий укажите номер тома после названия.Выделите эту информацию курсивом. Заключите номер выпуска в круглые скобки и не выделяйте его курсивом. После этого укажите номера страниц.

Пример:

Journal of Education for Library and Information Science, 57 (1), 79-82.

Если вы цитируете газетную статью, включите стр. или стр. перед номерами страниц.

Как структурировать издателя

Названия издателей указывать не обязательно для газет, журналов, журналов и других периодических изданий.

Для книг и других источников: нет необходимости вводить имя издателя точно так, как оно указано в источнике. Используйте краткую, но понятную форму имени издателя. Исключите термины издатели, компания и зарегистрированная. Включите книги и прессу, если это часть названия издателя. Завершите эту информацию точкой (более подробную информацию см. В разделе 9.29 в руководстве Publication manual ).

Пример:

Little Brown and Company будет помещен в ссылку APA как Little Brown.

Oxford University Press будет помещено в ссылку как: Oxford University Press.

Как структурировать онлайн-источники

Для источников в Интернете:

• включить URL-адрес в конце цитаты
• не ставьте точку после URL

Если вы цитируете периодическую статью, найденную в Интернете, к ней может быть прикреплен номер DOI. Это расшифровывается как прямой идентификатор объекта. DOI, или идентификатор цифрового объекта, представляет собой уникальную строку цифр и букв, присваиваемую регистрирующим агентством.DOI используется для идентификации и предоставления постоянной ссылки на его местоположение в Интернете. DOI присваивается, когда статья публикуется и оформляется в электронном виде. Если в вашей статье действительно есть номер DOI, используйте его вместо URL, поскольку номер DOI является статическим и никогда не меняется. Если у источника, который вы цитируете, есть номер DOI, после информации о публикации добавьте точку, а затем http://dx.doi.org/10.xxxx/xxxxxx. Символы x указывают, где вы должны поместить номер DOI. Не ставьте точку после номера DOI.См. Разделы 9.35-36 в руководстве Publication manual для получения более подробной информации.

Если вы используете автоматический генератор ссылок BibMe APA, вы увидите область для ввода номера DOI.

Пример:

Лобо, Ф. (23 февраля 2017 г.). Sony только что выпустила самую быструю SD-карту в мире. http://mashable.com/2017/02/23/sony-sf-g-fastest-sd-card/?utm_cid=mash-prod-nav-sub-st#ErZKV8blqOqO

Чедвелл, Ф.А., Фишер, Д.М. (2016). Создание открытых учебников: уникальное партнерство библиотек и прессы Университета штата Орегон и Open Oregon State. Open Praxis, 8 (2), 123-130. http://dx.doi.org/10.5944/openpraxis.8.2.290

Нужна дополнительная помощь и разъяснения? Ознакомьтесь с этим замечательным ресурсом!

Цитаты для печатных книг

Фамилия автора, имя инициальное. Отчество / инициалы. (Год публикации). Название книги . Издатель.

Пример:

Финни Дж. (1970). Снова и снова . Саймон и Шустер.

Ищете форматтер APA? Не забывайте, что генератор цитирования BibMe APA создает цитаты быстро и легко.

Примечания: При создании цитирования книги APA имейте в виду следующее:

• Делайте заглавными первую букву первого слова заголовка и любых подзаголовков, а также первую букву любых имен собственных.
• Полное название книги, включая подзаголовки, должно быть указано курсивом.

Ссылки на отредактированные книги

В большинстве редактируемых книг на обложке или титульном листе указано, что они редактируются одним автором или несколькими авторами.Формат такой же, как у печатной книги, за исключением того, что имя редактора находится в позиции автора. После этого включите круглые скобки с аббревиатурой (ред.) Для отредактированной книги одного автора или (ред.) Для отредактированной книги с двумя или более авторами.

Редактор, Ф. М. (Ред.). (Год публикации). Название редактируемой книги . Издатель.

Пример:

Гупта, Р. (Ред.). (2003). Геология дистанционного зондирования . Springer-Verlag.

Цитаты для глав в отредактированных книгах

Некоторые редактируемые книги содержат главы, написанные разными авторами.Используйте формат ниже, чтобы процитировать отдельную главу автора в отредактированной книге.

Фамилия автора главы, Ф. М. (год издания). Название главы. В Ф. М. Фамилия редактора (Ред.), Название книги (стр. X или стр. X-x). Издатель.

Обратите внимание, что для стиля APA название главы не выделяется курсивом, а название книги -. Кроме того, имя автора главы перевернуто в начале ссылки, но имя редактора пишется в стандартном порядке.

Пример:

Longacre, W. A., & Ayres, J. E. (1968). Археологические уроки от фитиля Apache. В С. Р. Бинфорде и Л. Р. Бинфорде (ред.), Археология в культурных системах (стр. 151-160). https://books.google.com/books?id=vROM3JrrRa0C&lpg=PP1&dq=archeology&pg=PR9#v=onepage&q=archeology&f=false

В приведенном выше примере Лонгакр и Эйерс являются авторами отдельной главы, а Бинфорд и Бинфорд — редакторами всей книги.

Цитирование электронной книги из электронного читателя

E-book — это сокращение от «электронная книга». Это цифровая версия книги, которую можно читать на компьютере, в электронных книгах (Kindle, Nook и т. Д.) Или на других электронных устройствах. Включите DOI или URL-адрес, если он существует для электронной книги.

Фамилия автора, Ф. М. (год издания). Название работы . https://doi.org/10.xxxx/xxxxxx или URL

https://doi.org/10.xxxx/xxxxxx используется, когда источник имеет номер DOI. Если электронная книга, которую вы цитируете, имеет номер DOI, используйте его в цитировании APA.DOI предпочтительнее URL-адресов.

Как цитировать в APA (пример электронной книги):

Эггерс, Д. (2008). Круг . https://www.amazon.com

Цитирование электронной книги, найденной в базе данных и в Интернете

Используйте этот формат при цитировании электронной книги, которую можно найти на веб-сайте или в базе данных подписки. Форматирование APA для этого очень похоже на структуру печатной книги. Единственная разница? Вместо информации об издателе укажите номер DOI или URL.

Фамилия автора, Ф. М. (год издания). Название работы . https://doi.org/10.xxxx/xxxxxx ИЛИ URL-адрес

При цитировании онлайн-книги или электронной книги имейте в виду:

• A DOI (идентификатор цифрового объекта) — это присвоенный номер, который помогает связать контент с его местоположением в Интернете. Поэтому важно, если таковая имеется, использовать ее при создании цитаты. Вместо x в формате DOI поместите 10-значный номер DOI.
• Обратите внимание, что для электронных книг информация о публикации исключена из цитирования.

Пример:

Сейр, Р. К., Деверчелли, А. Э., Нойман, М. Дж., И Уодон, К. (2015). Инвестиции в развитие детей младшего возраста: обзор недавнего опыта Всемирного банка . https://doi.org/10.1596/978-1-4648-0403-8

Цитирование глав в электронных книгах

Нужно процитировать главу в электронной книге? Без проблем! Цитирование главы в электронной книге очень похоже на цитирование главы в печатной книге. Вместо того, чтобы включать информацию об издателе, укажите номер DOI (если он отображается) или URL-адрес.

Фамилия автора главы, Ф. М. (год издания). Название главы. В Ф. М. Фамилия редактора (Ред.), Название книги (стр. X или стр. X-x). https://doi.org/10.xxxx/xxxxxx или URL

Эпштейн В. М. (1999). Неэффективность психотерапии. В C. Feltham (Ed.), Споры в психотерапии и консультировании (стр. 65-73). https://doi.org/10.4135/9781446217801.n8

Цитаты для веб-сайтов

Как процитировать веб-страницу на веб-сайте в APA:

Фамилия автора, Ф.М. (Год, Месяц, День опубликованы). Название статьи или страницы . Название сайта. URL

Пример цитирования веб-сайта APA:

Симмонс, Б. (9 января 2015 г.). Сказка о двух Flaccos . Грантленд. http://grantland.com/the-triangle/the-tale-of-two-flaccos/

Цитирование веб-страницы с группой авторов:

Имя группы. (Год, Месяц Дата публикации). Название wep-страницы . Saite Name включается, если отличается от названия группы.URL

Примеры:

Центры по контролю и профилактике заболеваний. (2020, 3 февраля). Будьте готовы оставаться в безопасности и оставаться здоровыми зимой . https://www.cdc.gov/features/winterweather/index.html

Служба национальных парков. (нет данных). Очаровательные пейзажи под парками . https://www.nps.gov/subjects/caves/index.htm

Примечание: «н.о.» означает «без даты» и используется, когда нет даты публикации.

Вышеупомянутое следует за Разделом 10.16 Руководства по публикациям .

Еще не знаете, как процитировать сайт в APA? Посетите BibMe.com! Это быстро, просто и бесплатно! Наша машина цитирования APA также создает ссылки для многих других стилей!

Цитирование статей в журналах, найденных в печатном виде

Сегодня большинство журнальных статей можно найти в Интернете, но, возможно, вам посчастливится получить копию печатной версии для своего исследовательского проекта. В таком случае используйте для справки структуру ниже:

Фамилия автора, Ф.М. (Год издания). Название статьи. Название журнала, том (выпуск), стр.

Обратите внимание, что заголовок статьи пишется с заглавной буквы только в начале. Если есть какие-либо собственные существительные или подзаголовки, сделайте первые буквы этих слов заглавными. Название статьи в журнале и номер тома выделены курсивом. Кроме того, название журнала пишется в заглавной форме (все важные слова пишутся с большой буквы).

Пример:

Невин, А.(1990). Изменение педагогического образования специальное образование. Педагогическое и специальное образование: Журнал отдела педагогического образования Совета по делам одаренных детей, 13 (3-4), 147-148.

Цитирование журнальных статей, найденных в Интернете

Базы данных — популярное место для поиска высококачественных журнальных статей. Эти ссылки имеют тот же формат, что и версии для печати, за исключением того, что DOI или URL включены в конце. Если у статьи есть соответствующий номер DOI, используйте его вместо URL-адреса.Нет URL? Используйте домашнюю страницу веб-сайта журнала в качестве URL-адреса. Дополнительные примеры см. В разделе 10.1 в руководстве Publication manual .

Фамилия автора, Ф. М. (год издания). Название статьи. Название журнала, номер тома (номер выпуска), диапазон страниц. https://doi.org/10.xxxx/xxxxxx ИЛИ URL-адрес

Пример:

Spreer, P., & Rauschnabel, P.A. (2016). Продажа с помощью технологий: понимание сопротивления использованию мобильного продавца в розничной торговле. Журнал личных продаж и управления продажами, 36 (3), 240-263. https://doi.org/10.1080/08853134.2016.1208100

Примечания: При создании цитирования статьи в онлайн-журнале имейте в виду:

• Этот стиль цитирования НЕ требует, чтобы вы указали дату доступа / поиска или информацию из базы данных для электронных источников.
• Используйте URL-адрес домашней страницы журнала, если DOI не назначен и ссылка была получена в Интернете.* Если журнальной статье присвоен номер DOI, включите этот номер в цитату вместо URL-адреса.
• Не забывайте, наш бесплатный генератор APA BibMe прост в использовании! Попробуйте BibMe Plus, пока вы на нем! Если у вас есть существительное, союз или предлог, которые неуместны, мы отметим это и предложим предложения по быстрому исправлению написания!

Цитирование газетной статьи в печатном виде

Подобно журнальным статьям, большинство людей используют статьи в онлайн-газетах для исследовательских проектов.Однако, если у вас есть возможность получить печатную версию, используйте эту структуру для справки:

Фамилия автора, Ф. М. (год, месяц, день публикации). Название статьи. Название газеты, с. Xx-xx.

Пример:

Розенберг, Г. (1997, 31 марта). Электронное открытие оказывается эффективным юридическим оружием. The New York Times, стр. D5.

Примечания: При создании цитаты в газете имейте в виду:

• Нумерация страниц начинается со стр.(для одной страницы) или стр. (для нескольких страниц).
• Даже если статья появляется на непоследовательных страницах, включите все номера страниц и используйте запятую для их разделения. Пример: стр. C2, C5, C7 – C9.
• Включите полную дату публикации, а не только год, как в большинстве ссылок.

Ссылки на газеты, найденные в Интернете

Используйте эту структуру при ссылке на газетную статью, найденную на веб-сайте или в базе данных:

Фамилия автора, Ф.М. (год, месяц, день публикации). Название статьи. Название газеты. URL домашней страницы газеты

Пример:

Розенберг, Г. (1997, 31 марта). Электронное открытие оказывается эффективным юридическим оружием. Нью-Йорк Таймс. http://www.nytimes.com

Примечания: При цитировании газеты имейте в виду:

• Если статья была найдена на веб-сайте газеты, укажите URL-адрес домашней страницы газеты.Для баз данных укажите любой предоставленный URL.
• Несколько строк: если URL-адрес переходит во вторую строку, разбивайте URL-адрес только перед пунктуацией (кроме http: //).
• Этот стиль НЕ требует от вас указывать дату доступа к электронным источникам. Если вы обнаружили газетную статью через онлайн-базу данных, информация из базы данных НЕ требуется для цитирования. Если вы используете форматтер BibMe APA, мы упростим вам задачу, включив в свои ссылки только то, что вам нужно!

Цитаты для журналов

Цитирование статьи из журнала в печати:

Фамилия автора, Ф.М. (Год, Месяц публикации). Название статьи. Название журнала, том (выпуск), диапазон страниц.

Цитата в формате APA:

Тумулти, К. (2006, апрель). Они должны остаться или уйти? Время, 167 (15), 3-40.

Примечания: При цитировании журнала имейте в виду:

• Номер тома можно найти вместе с другой информацией о публикации журнала.
• Обычно номера страниц можно найти в нижних углах журнальной статьи.
• Если вы не можете найти номер проблемы, просто не включайте его в цитату.

Ссылаясь на статью из журнала, найденную в Интернете:

Фамилия автора, Ф.М. (год, месяц издания). Название статьи. Название журнала, Том (Выпуск). URL

Пример:

Тумулти, К. (2006, апрель). Они должны остаться или уйти? Время, 167 (15). http://content.time.com/time/magazine/article/0,9171,1179361,00.html

Примечания: При создании цитирования онлайн-журнала имейте в виду:

* Том и номер выпуска не всегда находятся на той же странице, что и статья. Ознакомьтесь с другими частями веб-сайта, прежде чем исключать их из цитирования.

Цитаты для блогов

Блоги находятся на веб-сайтах и ​​отображают постоянно обновляемый контент и сообщения одного автора, группы или компании. Блог показывает обновления новостей, идеи, информацию и многие другие типы записей.Подобно записям в журнале, блог начинается с даты добавления информации, за которой следует содержание.

Если вам интересно, как цитировать запись в блоге, не смотрите дальше! Цитирование блога очень похоже на цитирование веб-сайта.

Цитирование сообщения в блоге:

Фамилия автора, первые инициалы. Второй инициал. (Год, месяц, день был опубликован в блоге). Заголовок сообщения в блоге. Название блога . URL

Пример:

Гонсалес, Дж.(2019, 3 февраля). Давайте изменим наш язык обучения. Культ педагогики. https://www.cultofpedagogy.com/language-makeover/

Обратите внимание, что заголовок блога имеет только заглавную букву в начале. Если в названии есть какие-то собственные существительные, сделайте первую букву для них заглавной.

Укажите в тексте статьи запись в блоге:

(Фамилия автора, год)

ИЛИ

Фамилия автора (Год)

Ссылки на отчеты об исследованиях

Исследование или технический отчет — это часть работы, которая дает представление об исследовании, проведенном отдельным исследователем, группой исследователей, компанией или организацией.

Ссылаясь на напечатанный отчет об исследовании:

Фамилия автора, F. M. или организация. (Год публикации). Название отчета об исследовании (№ отчета). Издатель.

Примечание. Если издатель совпадает с автором, используйте имя в качестве «Автор» и не указывайте издателя.

Пример:

Мичиганская ассоциация венчурного капитала. (2018). Годовой исследовательский отчет .

Ссылаясь на отчет об онлайн-исследовании:

Фамилия автора, F.М. или Организация. (Год публикации). Название отчета об исследовании (№ отчета). URL

Пример:

Ньюсон, С. Э. и Бертинуссен, А. (2019). Улучшение нашего понимания распределения и статуса летучих мышей на территории Схемы ландшафтного партнерства Ryevitalise (Отчет об исследовании BTO № 716). https://www.bto.org/sites/default/files/publications/bto rr 716 final website.pdf

Ссылки на фильмы

Фамилия продюсера, Ф.М. (Продюсер) и Фамилия директора, Ф. М. (Режиссер). (Год выпуска). Название движущегося изображения [Видео]. Студия.

Пример:

Бендер Л. (продюсер) и Тарантино К. (директор). (1994). Криминальное чтиво [Фильм]. Мирамакс.

Ссылки на фильмы и видео в Интернете:

Лицо, разместившее видео, Фамилия, Ф. М. [Имя пользователя]. (Год, Месяц, День публикации). Название видео [Видео].Издательский сайт. URL

Если имя человека, разместившего видео на YouTube, недоступно, начните цитирование с имени пользователя и не помещайте эту информацию в квадратные скобки.

Смит, Р. [Рик Смит] (20 сентября 2013 г.). Фавр Моху! [Видео]. YouTube. https://www.youtube.com/watch?v=gOP_L6hBjn8

Примечание. Если вы обсуждаете определенную часть фильма или видео в основной части вашего проекта, включите временную метку в текст или ссылку в скобках.(Криминальное чтиво, 1994, 1:15:30). Отметка времени: Часы: Минуты: Секунды.

Ссылки на изображения

Ссылка на изображение, найденное в печатном издании (например, в книге или журнале) или в музее:

Фамилия Создателя, Ф. М. (Год публикации). Название изображения [Формат]. Издательство / Музей.

Включение формата помогает читателю понять и визуализировать тип изображения, на которое он ссылается. Это может быть [Фотография], [Живопись] или другой носитель.

Пример:

Роэдж, У. Дж. (1938). Собор Святого Патрика, Пятая авеню, от 50-й улицы до 51-й улицы [Фотография]. Историческое общество Нью-Йорка.

Ссылаясь на изображение, полученное в Интернете:

Подобно цитированию изображения в печати, при цитировании изображения, найденного в Интернете, поместите носитель или формат в скобки. Сделайте первую букву заглавной.

Фотограф, Ф. (год публикации). Название фотографии [Фотография].Издатель. URL

Пример:

Ферраро А. (2014). Свобода, озаряющая мир [Цифровое изображение]. Flickr. https://www.flickr.com/photos/afer92/14278571753/in/set-72157644617030616

Цитаты для теле- и радиопередач

Фамилия писателя Ф. М. (Сценарист) и Фамилия директора Ф. М. (Директор). (Год выхода в эфир). Название серии [серия сериала]. По Фамилии исполнительного продюсера Ф. М. (Executive Producer) Название сериала .Канал.

Канд К. (сценарист) и Фрайман П. (директор). (2006). Ставка пощечину [эпизод сериала]. В C. Bays (исполнительный продюсер), Как я встретил вашу маму. CBS.

Теле- и радиовещания найдено онлайн:

Писатель Ф. М. (Сценарист) и Режиссер Ф. М. (Режиссер). (Год выхода в эфир). Название серии [Эпизод телесериала]. По Фамилии исполнительного продюсера Ф. М. (Executive Producer) Название сериала . URL

Канд, К.(Сценарист) и Фрайман П. (Директор). (2006). Ставка пощечину [эпизод телесериала]. В C. Bays (исполнительный продюсер), Как я встретил вашу маму. https://www.hulu.com/watch/1134858#i0,p30,d0

Примечание: При цитировании телешоу или серии имейте в виду:

• IMDB — отличный ресурс для поиска информации, необходимой для цитирования (режиссер, сценарист, исполнительный продюсер и т. Д.) * Эту информацию также можно найти в начальных и заключительных титрах шоу.

Введите то, что вы найдете, в форматтер BibMe APA. Мы сделаем за вас работу и правильно структурируем ваши отзывы!

Цитаты для песен

Чтобы процитировать в APA песню из альбома, который слушал онлайн, используйте следующую структуру:

Фамилия автора песен, Ф. М. (год действия авторских прав). Название песни [Песня в записи Ф. М. Фамилия]. О Название альбома . Издатель. URL

Примечания:

• Если песня написана группой или группой, включите название группы или группы вместо имени человека.
• Включайте только часть «Записано Ф. М. Фамилия», если это не автор.
• Форматом может быть компакт-диск, онлайн-песня, mp3 или любое другое простое описание, позволяющее читателю понять формат.

Свифт, Т. (2008). История любви [Песня]. На Бесстрашный . Рекорды Big Machine.

Если вы используете генератор цитирования BibMe APA для создания своих ссылок, выберите «Музыка / Аудио» в параметрах источника.

Цитаты для интервью

Личное интервью НЕ должно быть включено в список литературы.Они не считаются данными, подлежащими восстановлению (их не может найти исследователь). Вместо этого вы должны ссылаться на личные интервью как на цитаты в основной части проекта.

Пример:

(Дж. Доу, личное сообщение, 12 декабря 2004 г.)

Ссылки на энциклопедические и словарные статьи

Энциклопедия / печатный словарь:

Фамилия автора, Ф.М. (Год издания). Заголовок заявки. В Ф.М. Фамилия редактора (Ред.), Название энциклопедии или словаря (стр. Xx-xx). Издатель.

Пример:

Каммен, К., и Уилсон, А. Х. (2012). Памятники. Краеведческая энциклопедия . (стр. 363-364). АльтаМира Пресс.

Энциклопедия / словарь онлайн с автором (ами) :

Фамилия автора, F. M. (Год публикации). Заголовок заявки. В Ф.М. Фамилия редактора (Ред.), Название энциклопедии или словаря .Издатель. Дата получения с URL

Энциклопедия / словарь онлайн с группой авторов:

Название издателя или группы (год публикации или без даты). Заголовок заявки. В Название энциклопедии или словаря . Дата получения с URL

Пример:

Мерриам-Вебстер. (нет данных). Молчаливый. В словаре Merriam-Webster.com . Получено 10 февраля 2020 г. с сайта https://www.merriam-webster.com/dictionary/taciturn

Если запись выглядит так, как будто она проходит много обновлений, используйте «n.d. » в качестве даты публикации и покажите дату, когда вы его получили. При использовании заархивированной версии дата извлечения не требуется.

Как сослаться на лекцию

Этот стиль ссылки будет использоваться, если вы цитируете набор заметок из лекции (например, слайды PowerPoint или Google, предоставленные вашим преподавателем).

Ссылки на онлайн-лекции или слайды презентации:

Фамилия автора, Ф. М. (Год издания). Название или название лекции [Примечания к лекциям или слайды PowerPoint].URL

Пример:

Сайто Т. (2012). Технологии и я: личный график образовательных технологий [слайды в PowerPoint]. http://www.slideshare.net/Bclari25/educational-technology-ppt

Совет: Если вы хотите процитировать информацию из ваших личных заметок на лекции, это считается личным общением. Заметки могут быть недоступны в Интернете для доступа других лиц за пределами класса. Обращайтесь к нему только в тексте своего эссе или проекта.Вы можете следовать руководству по стилю личного общения, доступному в разделе «Интервью».

Ссылающиеся на социальные сети

Социальные сети есть везде, даже в исследовательских проектах. Многие влиятельные лица публикуют в своих профилях мысли, вдохновляющие цитаты и интригующие истории.

Если вам нужно процитировать сообщение из социальной сети, используйте эту структуру:

Фамилия, F. M. или имя группы, разместившей контент [@Username]. (Год, Месяц, День опубликованы). Первые 20 слов поста [Формат].Название сайта социальной сети. URL

Фамилия, F. M. или имя группы, разместившей контент [@Username]. (Год, Месяц, День опубликованы). Первые 20 слов поста [Формат]. Название сайта социальной сети. URL

Дата получения (дата, когда вы видели страницу) необходима для страниц профиля, так как содержимое, вероятно, со временем изменится (например, профиль Instagram, страница Facebook и т. Д.). Структура для этого:

Фамилия, F. M. или имя группы, разместившей контент [@Username].(нет данных). Tweets или Домашняя страница [Формат]. Название сайта социальной сети. Получено из месяца, дня, года, URL

О чем следует помнить:

• Если имя человека или группы неизвестно, начните цитирование с дескриптора и снимите скобки.
• Если сообщение включает только изображение или видео без текста, вместо первых 40 слов сообщения укажите описание сообщения и заключите его в скобки: [видео ракеты НАСА, покидающей атмосферу].
• Формат в скобках может быть [Твитнуть], [Обновление статуса Facebook], [Страница Facebook], [Фото Instagram], [Видео Instagram] или для сообщения Reddit используйте [Комментарий на форуме].

Цитирование твита из Twitter:

Пример:

BibMe [@BibMe]. (2020, 22 января). Как цитировать первоисточники ow.ly/fUb950vG3N5 [Tweet]. Twitter. https://twitter.com/bibme/status/1219976780746043392

Цитирование профиля в Twitter:

BibMe [@BibMe] (сущ.д.). Твитов [профиль в Твиттере]. Twitter. Получено 18 февраля 2020 г. с https://twitter.com/BibMe

Цитирование сообщения в Facebook:

Пример:

ДеДженерес, Э. (21 декабря 2018 г.). Цели праздничной вечеринки [Обновление статуса в Facebook]. Facebook. https://www.facebook.com/ellentv/photos/a.182755292239/10157188088077240/?type=3&theater

Цитирование страницы в Facebook:

Пример:

Смитсоновский национальный зоопарк и институт природоохранной биологии.(нет данных) Home [страница в Facebook]. Facebook. Получено 22 июля 2019 г. с https://www.facebook.com/nationalzoo

Цитирование сообщения в Instagram:

Пример:

Липа Д. [@dualipa]. (2018, 2 декабря). Маленький голливудский гламурный бранч! Спасибо @variety за награду от Breakthrough Artist of the Year и спасибо за [фото в Instagram]. Instagram. https://www.instagram.com/p/Bq33SC2BAsr/?utm_source=ig_web_copy_link

Поскольку этот стиль цитирования обычно используется в дисциплинах, связанных с наукой, имеет смысл, что многие студенты и ученые включают таблицы в свои проекты.

Рекомендуется включать таблицу в свой проект, когда:

• Имеется хороший объем количественной информации
• Стол поможет понять

Не записывайте информацию из таблицы в текст вашей статьи. Включение одной и той же информации в два места является повторяющимся. Напечатайте количественную информацию в своей статье или воспользуйтесь таблицей.

Если вы решили включить таблицу, убедитесь, что:

• Обращайтесь к нему в тексте и сделайте краткий обзор или снимок его содержания.
• См. Таблицу в тексте, используя цифры. Например, «Таблица 3 показывает страны с наибольшим объемом расходов в расчете на одного ученика».
• Каждая таблица должна быть пронумерована. Таблица, упомянутая ближе всего к началу документа, должна быть Таблица 1. Следующая таблица, на которую ссылаются в документе, — Таблица 2.
• Если вы отправляете свой проект для публикации в журнале или в другом месте, разместите все свои таблицы в порядке номеров в конце проекта после списка литературы.Если вы отправляете свой проект на курс, большинство профессоров предпочитают, чтобы таблицы располагались рядом с упоминаниями в тексте. Спросите своего учителя или профессора, какой из них они предпочитают.
• Каждой таблице нужен заголовок. Название таблицы должно соответствовать отображаемому в ней содержимому. Придумайте имя для своей таблицы, которое будет легко понять. Выделите заголовок курсивом и первую букву всех основных ключевых слов.
• Без вертикальных линий, только горизонтальные. Горизонтальные линии должны располагаться над заголовками столбцов.
  • Начинайте каждое важное слово с заглавной буквы.
• Ваш стол может быть одинарным или двойным. Сохраняйте одинаковый интервал в таблицах на протяжении всего проекта.
• Если вы считаете, что ваша таблица нуждается в дополнительных пояснениях, или если вам нужна дополнительная информация, чтобы помочь читателю разобраться, сделайте примечание под таблицей.
  • Общее примечание содержит обзор любой информации, относящейся к таблице, а также объяснение любых сокращений или уникальных символов.Если вы воспроизвели какую-либо часть таблицы, включите эту информацию также в общее примечание. Начните общую заметку с «Примечание». курсивом и оканчивается точкой.
  • В конкретном примечании объясняется информация в строке, столбце или отдельной ячейке. Поместите крошечную букву в верхний правый угол области, которую нужно указать, и включите информацию о ней в примечание ниже.
  • Примечание о вероятности отображает количество возможностей в таблице. Используйте в таблице символ звездочки и укажите вероятность в примечаниях.

Образец таблицы:

Прежде чем добавлять таблицу в свой документ, воспользуйтесь этим удобным контрольным списком, чтобы убедиться, что у вас есть все требования:

__ Нужно ли включать таблицу?

__ Включены ли только горизонтальные линии?

__ Вы включили простой и понятный заголовок? Это курсив?

__ Вы использовали одинарные или двойные пробелы? Бумажный формат APA требует, чтобы таблицы в вашем проекте были единообразными.

__ Включены ли заголовки столбцов?

__ Включены ли примечания под таблицей для понимания? Примечания в правильном порядке? Начните с общих примечаний, затем включите конкретные примечания и закончите вероятностными примечаниями.

__ Ссылались ли вы на таблицу в письменной части вашей статьи?

Остались вопросы? См. Главу 7 руководства Publication manual .

Что такое цитирование в тексте или цитирование в скобках?

Цель цитирования в тексте и в скобках — дать читателю краткое представление о том, где вы нашли свою информацию, пока он читает или просматривает ваш проект.Вы можете включать прямые цитаты в текст вашего проекта, которые являются дословными цитатами из другого источника. Или вы можете включить часть информации, которую вы перефразировали своими словами. Это так называемые цитаты в скобках. Как прямые цитаты, так и перефразированная информация включают цитату рядом с собой. Вам также необходимо включить полную ссылку на источник в список литературы, который обычно является последним элементом в проекте.

Цитирование в тексте для прямых котировок

Цитаты в тексте и в скобках находятся сразу после любых прямых цитат или перефразирований.Они должны включать номер страницы или информацию о разделе, чтобы читатель мог сам найти цитату.

Пример:

Бак должен быстро адаптироваться по прибытии в Канаду. Он утверждал, что «не было такой ленивой, залитой солнцем жизни, когда ничего не оставалось делать, кроме как бездельничать и скучать. Здесь не было ни покоя, ни покоя, ни мгновенной безопасности» (Лондон, 1903, с. 25).

Перефразированная информация

При взятии идеи из другого источника и изложении ее своими словами (пересказ) необязательно указывать номер страницы, но вы можете добавить его, если источник большой и вы хотите направить читателей прямо к информации .

Пример:

В то время папирус использовался для изготовления бумаги, но он выращивался и продавался в массовых количествах только в Египте. Это было проблемой для греков и римлян, но им удалось экспортировать это в свои цивилизации. Таким образом, папирус оставался предпочтительным материалом для создания бумаги (Casson, 2001).

Как форматировать текст и цитаты в скобках

Цитата в тексте в APA отображает имя автора непосредственно в предложении или тексте статьи.Всегда ставьте год сразу после имени автора. Авторы и финики держатся вместе, как арахисовое масло и желе! Если вы цитируете прямую цитату, поместите номер страницы в конце цитаты.

При цитировании в скобках имя автора и год указываются в скобках после цитаты или перефразирования. Если вы цитируете прямую цитату, укажите также номер страницы. Если вы перефразируете, вам решать, хотите ли вы включить номер страницы.

Примеры различных способов цитирования в теле проекта:

Смит (2014) утверждает, что «Музейный эффект касается того, как люди смотрят на произведение искусства, но только в контексте рассмотрения этого произведения вместе с рядом других работ» (стр.82).

«Музейный эффект связан с тем, как люди смотрят на произведение искусства, но только в контексте рассмотрения этого произведения вместе с рядом других работ» (Смит, 2014, стр. 82).

Если у вашего источника два автора, всегда включайте оба имени в каждую цитату в тексте или в скобках.

Пример: (Franks & Beans, 2019)

Если в вашем источнике три или более авторов, укажите только имя первого автора и после него укажите et al.

Пример: (Gilley et al., 2015)

Если ваш источник был написан компанией, организацией, государственным учреждением или другим типом группы, включите название группы полностью в первом тексте или цитате в скобках. В любых следующих за ним цитатах APA можно сократить название группы до чего-то простого и понятного.

Пример:

1-е цитирование:

(American Eagle Outfitters / [AEO /], 2017)

2-е и последующие ссылки:

(AEO, 2017)

Все еще не знаете, как цитировать в тексте в APA? Как насчет цитирования в скобках? Посетите эту страницу, чтобы узнать больше о цитатах в скобках.Кроме того, инструменты письма BibMe могут помочь быстро и легко создавать цитаты в тексте и в скобках. Ближе к концу создания полной ссылки вы увидите возможность создать ссылку для основной части вашего проекта (в тексте) в генераторе формата APA.

Нужна помощь с написанием? Испытайте бумажную шашку BibMe Plus! Загрузите свой документ или скопируйте и вставьте его в текстовое поле на странице. Мы пропустим его с помощью нашей инновационной технологии и сообщим вам, если прилагательное, глагол или местоимение неуместны, а также многое, многое другое!

Ваш список ссылок

Список всех источников, используемых в вашем проекте, находится в списке ссылок, который является последней страницей или частью проекта.В этот список литературы включены все источники, которые вы цитировали или перефразировали в основной части статьи. Это означает, что каждая ссылка, найденная в списке литературы, должна иметь соответствующую ссылку в тексте или в скобках в вашем проекте. Где одно, должно быть другое. Вот общие рекомендации:

• Ваша справочная страница в APA должна быть озаглавлена ​​«Ссылки»
• Поместите заголовок в центр страницы и выделите его полужирным шрифтом.
• Нет необходимости включать в список ссылок личные сообщения, такие как личные электронные письма или письма.Эти конкретные источники нуждаются только в цитатах в тексте, которые находятся в основной части вашего проекта.
• Все ссылки перечислены в алфавитном порядке по фамилии автора.
• Вся страница должна иметь двойной интервал.
• Используйте висячий отступ для всех цитат. Первая строка каждой цитаты должна быть на одном уровне с левым полем. Любые дополнительные строки имеют отступ в полдюйма.
• Если у вас есть два источника одного автора, расположите их по году публикации.
• Обратитесь к разделу «Как структурировать заголовок», чтобы узнать о правилах использования заглавных букв в исходных заголовках.

Пример:

Томпсон, Х.С. (1971). Страх и ненависть в Лас-Вегасе: дикое путешествие в самое сердце американской мечты . Случайный дом.

Томпсон, Х. С. (1998). Ромовый дневник . Саймон и Шустер.

Если существует несколько источников с одним и тем же автором И с одинаковой датой публикации, расположите их в алфавитном порядке по названию.

Пример:

Доктор Сьюз. (1958). Кот в шляпе возвращается . Случайный дом.

Доктор Сьюз. (1958). Черепаха Йертле . Случайный дом.

Если у источника нет автора, разместите источник в алфавитном порядке по первому основному слову заголовка.

Нужна помощь в создании цитат в вашем списке ссылок APA? BibMe.com помогает создавать ссылки! Начните с ввода ключевого слова, URL, заголовка или другой идентифицирующей информации.Попробуйте!

Образец справочного листа:

Здесь вы найдете дополнительную информацию с образцами документов и руководств. Дополнительную информацию можно найти в главе 9 руководства Publication manual .

Как отформатировать бумагу в APA:

Нужно создавать документы в формате APA? Следуйте этим рекомендациям:

В документе в стиле APA шрифт, используемый во всем документе, должен быть Times New Roman, размер шрифта 12 пунктов. Весь документ должен иметь двойной интервал, даже между заголовками и заголовками APA.Поля должны составлять 1 дюйм вокруг всего документа и делать отступ в каждом новом абзаце с помощью кнопки табуляции на клавиатуре. См. Главу 2 руководства Publication manual для получения более подробной информации о форматировании бумаги.

Разместите страницы в следующем порядке:

1. Титульный лист (Страница 1)
2. Страница аннотации (страница 2)
3. Текст или основная часть исследовательской работы (начало на странице 3)
4. Список литературы
5. Страница для таблиц (при необходимости)
6. Страница с рисунками (при необходимости)
7. Страница приложений (при необходимости)

Номера страниц: Титульный лист считается страницей 1.Пронумеруйте последующие страницы арабскими цифрами (1, 2, 3, 4 …).

Титульный лист в APA

Титульный лист должен украшать переднюю обложку вашей статьи. Иногда ее называют титульной страницей APA. На этой странице находятся семь позиций:

1. Номер страницы
2. Название статьи
3. Имя авторов
4. Принадлежность; название вашей школы или учреждения
5. Название курса
6. Имя преподавателя
7. Срок подачи бумаги

Что такое бегущая голова?

В бегущей строке отображается название вашей статьи.Это требуется только для профессиональных статей (например, диссертаций, статей в журналы и т. Д.).

Студенческие работы не требуют бегущей строки (но нужен номер страницы).

Если вы используете один, поместите бегущую головку в левый верхний угол вашего проекта и поместите ее заглавными буквами. Используйте параметр «заголовок» вашего текстового редактора. Он автоматически поместит вашу бегущую голову в соответствующее положение, напротив левого края.

Напротив бегущей строки, напротив правого поля, укажите номер страницы.Титульный лист APA — 1.

Пример титульной страницы:

Microsoft Word, Google Docs и многие другие текстовые редакторы позволяют настраивать номера страниц и повторяющийся бегущий заголовок. Используйте эти инструменты, чтобы облегчить вам это добавление!

Нужна помощь в определении названия вашей статьи? Делайте это просто и прямо по делу. Исключите ненужные термины, такие как «Анализ…» или «Исследование…». Если ваш документ в конечном итоге будет оцифрован и добавлен в исследовательскую коллекцию вашей школы или исследовательскую базу данных, простое и эффективное название поможет исследователям найдите это.Рекомендуется не превышать 12 слов и избегать сокращений.

Заказать | Элемент | Формат и примечания — | — | — 0 | Все элементы, кроме номера страницы | Центрированные линии с двойным интервалом 1 | Номер страницы | Поместите «1» в верхний правый угол страницы. Только профессиональные документы: включите бегущую голову. 2 | Название статьи | 3-4 строки от верха страницы; жирным шрифтом и заглавным регистром 3 | Имя автора (ов) | Две строки с двойным интервалом под заголовком. Без форматирования шрифта (без жирного курсива, подчеркивания).Исключите любые звания (например, доктор или мисс) и степени (например, доктор философии). Список всех участников; если их больше одного, включите слово «и» между второй фамилией и фамилией. 4 | Принадлежность (школа, отделение и др.) | Без форматирования шрифтов. Обычно включает название вашего факультета и университета. 5 | Название курса | Без форматирования шрифтов. Напишите название курса и номер на материалах вашего класса: ENG 102, JPN301. 6 | Инструктор | Без форматирования шрифтов. Укажите их имя, как они предпочитают, включая звания и степени.7 | Срок подачи бумаги | Месяц день год. Пример: 14 февраля 2020 г.

Пример титульного листа — Работа учащегося:

Пример титульной страницы — Professional Paper:

Если вы ищете образец статьи APA, ознакомьтесь с другими ресурсами на BibMe.com.

Уровни заголовков:

Есть много правил, которым нужно следовать, когда дело доходит до стилизации заголовка и титульной страницы, но еще больше правил, когда дело доходит до стилизации различных заголовков и разделов в вашей исследовательской работе.

Существует пять размеров и стилей, и они построены по принципу «сверху вниз».

В большинстве случаев научные статьи и тематические исследования состоят из трех разделов: «Метод», «Результаты» и «Обсуждение». Эти три раздела считаются «Уровнем 1» и выровнены по центру страницы и выделены жирным шрифтом. Дополнительные разделы статьи имеют следующий стиль:

Обзор уровней

Уровень | Форматирование — | — 1 | По центру и жирным шрифтом. Используйте регистр заголовка. 2 | На левом поле жирным шрифтом.Используйте регистр заголовка. Начните следующее предложение со следующей строки с отступом в полдюйма от левого поля. 3 | На левом поле жирным шрифтом и курсивом. Используйте регистр заголовка. Начните следующее предложение со следующей строки с отступом в полдюйма от левого поля. 4 | С отступом в полдюйма слева. Жирным шрифтом. Используйте регистр заголовка. Начните следующее предложение с той же строки и сразу после заголовка. 5 | С отступом в полдюйма слева. Жирным шрифтом и курсивом. Используйте регистр заголовка. Начните следующее предложение с той же строки и сразу после заголовка.

Ниже мы добавили наглядное пособие, которое поможет вам разобраться в пяти заголовках. Имейте в виду, что вам не обязательно иметь в своей статье все пять заголовков. Вы можете использовать только два или три верхних. Это зависит от типов разделов, которые содержит ваша статья.

Использование онлайн-центра письма BibMe для создания цитат для вашего списка литературы или библиографии

Хотите быстро и легко цитировать ваши источники? BibMe может помочь вам создать ваши цитаты; просто введите заголовок, ISBN, URL-адрес или другую идентифицирующую информацию.

Щелкните, чтобы увидеть больше стилей, и если вы хотите цитировать свои источники в формате MLA, посетите страницу BibMe MLA. Также доступны другие стили цитирования.

BibMe не только поможет вам быстро и безболезненно создавать ссылки, мы также просканируем вашу статью с помощью инновационного средства проверки на плагиат. Инструменты для письма BibMe даже помогают проверить вашу грамматику! Неправильное употребление наречия? Пропустили междометие? Определитель не к месту? Инструменты для письма BibMe выделят любые проблемы, вызывающие беспокойство, и предложат предложения по улучшению вашего письма.Попробуйте прямо сейчас!

Американская психологическая ассоциация была основана в 1892 году в Университете Кларка в Вустере, штат Массачусетс. Формат стиля APA был разработан в 1929 году учеными из различных научных областей и профессий. Их общая цель заключалась в разработке стандартного способа документирования научных работ и исследований.

С момента своего создания Руководство по стилю обновлялось много раз, и теперь оно находится в 7-м издании (2020 г.). Предыдущее 6-е издание было выпущено в 2009 году.В 2012 году APA опубликовала дополнение к своему 6-му изданию руководства, которое представляло собой руководство по созданию цитирования в стиле APA для любого типа электронных ресурсов.

Сегодня насчитывается около 118 000 членов. Есть ежегодный съезд, многочисленные базы данных и журнальные публикации. Некоторые из их наиболее популярных ресурсов включают базу данных PsycINFO и публикации Journal of Applied Psychology and Health Psychology .

Изменения между 6-м и 7-м изданиями

Ниже приведены заметные различия в цитировании двух изданий.

Для журнальных статей с номером DOI включите DOI в качестве URL-адреса.

Пример 6-го издания:

Ли, С.-Х., и Маккиннон, Р. (2019). Движение датчика напряжения при гиперполяризации в канале HCN. Исследования клеток . DOI: 10.1016 / j.cell.2019.11.006

Пример 7-го издания:

Ли, С.-Х., и Маккиннон, Р. (2019). Движение датчика напряжения при гиперполяризации в канале HCN. Исследования клеток .https://doi.org/10.1016/j.cell.2019.11.006

Для электронных книг вам больше не нужно определять формат.

Пример 6-го издания:

Мураками, Х. (2014). Кафка на берегу [Разжечь].

Пример 7-го издания:

Мураками, Х. (2014). Кафка на берегу .

Полная книга ссылок больше не нужно указывать, где находится издатель .

Пример 6-го издания:

Мураками, Х.(2014). Кафка на берегу . Лондон: Vintage Publishing.

Пример 7-го издания:

Мураками, Х. (2014). Кафка на берегу . Винтажное издательство.

Цитаты в тексте для источников с более чем 3 авторами могут использовать обозначение «et al.» для краткости.

Состав:

(имя первого автора и др., Год публикации)

Пример 6-го издания:

(Анайдике, Брага, Талфах, Гонсалес, 1980)

Пример 7-го издания:

(Анайдике и др., 1980)

При включении URL-адреса веб-сайта не включайте слова «Получено с» перед цитируемым URL-адресом.

Пример 6-го издания:

Элан П. (6 декабря 2019 г.). «Отражение внутренней жизни»: шоу исследует историю толстовки с капюшоном. Хранитель . Получено с https://www.theguardian.com/fashion/2019/dec/06/a-reflection-of-inner-life-show-explores-history-of-the-hoodie

Пример 7-го издания:

Элан П. (6 декабря 2019 г.).«Отражение внутренней жизни»: шоу исследует историю толстовки с капюшоном. Хранитель . https://www.theguardian.com/fashion/2019/dec/06/a-reflection-of-inner-life-show-explores-history-of-the-hoodie

Формат цитирования таблиц и рисунков теперь такой же. Для обоих укажите номер и название таблицы вверху и примечание внизу.

Вот несколько важных изменений форматирования бумаги: * Бегущая голова требуется только для профессиональных (не студенческих) работ * После знаков препинания следует ставить только один пробел.* Новая версия стиля одобряет использование единственного числа «они» в качестве варианта местоимения, нейтрального в гендерном отношении. * 7-е издание продвигает использование «они» как местоимения единственного числа, нейтрального в гендерном отношении. * Помимо названия статьи, имени автора и принадлежности к учебному заведению, на титульном листе студенческой работы также должны быть указаны курс, имя преподавателя и срок сдачи

Список литературы

Американская психологическая ассоциация. (2020). Публикационное руководство Американской психологической ассоциации (7-е изд.). https://doi.org/101037/0000165-000

Обновлено 10 марта 2020 г.

Отредактировано и написано Элиз Барбо и Мишель Киршенбаум. Элиза — эксперт по цитированию и имеет степень магистра публичной истории / библиотековедения. У нее есть опыт работы в цифровом маркетинге, библиотеках и издательском деле. Микеле — сертифицированный медийный специалист библиотеки, любит цитировать и преподавать. О цитировании источников пишет с 2014 года.

Повышение вашей вербальной оценки GRE с помощью чтения на досуге

Если вы потратили какое-то время на изучение стратегий обучения для вербальной секции GRE (которая, если вы здесь, у вас есть), вы, вероятно, слышали это предложение более чем несколько раз : читать .Читайте книги, статьи и периодические издания с уровнем сложности, аналогичным устным отрывкам из GRE. Погрузитесь в академические статьи из различных дисциплин, интеллектуальные публикации и научно-популярные книги в области истории, естественных и социальных наук.

Это, безусловно, ценный совет, но если вам, не носителю английского языка, трудно справиться с вербальной частью, эти предлагаемые материалы для чтения могут показаться немного пугающими. Работа над плотным фолиантом о психологии или холодной войне может показаться столь же непривлекательной, как взломать книгу по подготовке к GRE.Трудно отточить навыки понимания прочитанного, если глаза все время остекленели.

Вот решение: избавьтесь от скуки.

Выберите тему, которая вам действительно интересна, и поищите материалы высокого уровня по этой теме. Вы любите научную фантастику и космос? Прочтите статей журнала Scientific American о современных космических путешествиях, литературную критику о научной фантастике и статьи о космической программе. Вы больше любите кино? Посмотрите обзоров фильмов в The New York Times или почитайте академический журнал по изучению кино.Вам нравится быть в курсе мировых новостей, политики и бизнеса? Тогда, конечно, загляните в The Economist . Все эти публикации содержат сложную лексику, сложные структуры предложений и многослойные аргументы, которые вы найдете в GRE, и вам, вероятно, понравится их читать.

Поиск интересующего вас контента делает процесс чтения значительно менее напряженным.

Почему? Когда вы читаете о теме, которая вам нравится (и, вероятно, уже что-то знаете), исчезает необходимость понять незнакомую идею, и вы можете уделять больше внимания ключевым элементам текста, таким как стиль письма, структура аргументов и тон.

Каждый раз, когда вы берете новую книгу или статью, тренируйте навыки активного чтения, задавая себе следующие вопросы во время чтения:

• В чем суть автора?

• Какие доказательства приводит автор в поддержку основной мысли?

• Как автор относится к теме?

• Предлагает ли автор несколько точек зрения на одну тему? Если да, то чем они похожи / различны и какова их роль в структуре аргументации?

Возьмите на себя ответственность, записав свои ответы на эти вопросы или объяснив их вслух.Если вы будете постоянно практиковаться, вы можете быть удивлены тем, как быстро вы начнете обретать уверенность в своих способностях к пониманию. Как только вы поймете, что пролистываете отрывки без малейших затруднений, вам придется искать более интересный контент в академических журналах. Вы можете получить бесплатный доступ к научным статьям в Google Scholar и создав учетную запись в JSTOR . Когда вы сможете легко резюмировать суть академической статьи, вы готовы перейти к другой теме.

Эта стратегия чтения на досуге — инструмент для укрепления уверенности и развития мышц понимания.

В конечном итоге вам придется читать очень сухие, скучные отрывки, чтобы эффективно развивать свои навыки понимания прочитанного при подготовке к GRE. Но если у вас проблемы с вербальным разделом, чтение на предмет, который вас искренне заинтриговал, — это идеальный способ начать.

1. The Economist

2. The New York Times

3. Wall Street Journal

4. Scientific American

5. The New Yorker 9144

   The New Yorker

   Географический

6. The Atlantic

7. The New Yorker

8. Harvard Business Review

9. The Washington Post

10. Google Scholar

11. JSTOR 900 (требуется бесплатный аккаунт) Во время пандемии? Это называется томление

    Противоядие от томления

    Итак, что мы можем с этим поделать? Концепция под названием «поток» может быть противоядием от изнеможения.Поток — это неуловимое состояние погруженности в значимый вызов или мгновенную связь, когда ваше чувство времени, места и себя тает. В первые дни пандемии лучшим показателем благополучия был не оптимизм или внимательность, а поток. Людям, которые стали более погруженными в свои проекты, удалось избежать томления и сохранить свое допандемическое счастье.

    Раннее утро игра в слова кидает меня в поток. Ночная выпивка Netflix иногда тоже помогает — переносит вас в историю, где вы чувствуете привязанность к персонажам и заботитесь об их благополучии.

    Хотя поиск новых задач, приятный опыт и значимая работа — все это возможные средства от изнеможения, трудно найти поток, когда вы не можете сосредоточиться. Это было проблемой задолго до пандемии, когда люди обычно проверяли электронную почту 74 раза в день и меняли задачи каждые 10 минут. В прошлом году многие из нас также круглосуточно боролись с перебоями со стороны детей по дому, коллег по всему миру и начальников. Мех.

    Фрагментированное внимание — враг вовлеченности и мастерства.В группе из 100 человек только двое или трое будут способны управлять автомобилем и запоминать информацию одновременно, при этом их производительность не пострадает при выполнении одной или обеих задач. Компьютеры могут быть созданы для параллельной обработки, но людям лучше использовать последовательную обработку.

    Дайте себе время, чтобы не отвлекаться

    Это означает, что нам нужно установить границы. Несколько лет назад компания-разработчик программного обеспечения из списка Fortune 500 в Индии проверила простую политику: никаких перерывов во вторник, четверг и пятницу до полудня.Когда инженеры сами управляли границами, 47% имели производительность выше среднего. Но когда компания установила тихое время в качестве официальной политики, 65% достигли производительности выше среднего. Делать больше было не только хорошо для производительности на работе: теперь мы знаем, что самый важный фактор в повседневной радости и мотивации — это чувство прогресса.

    Не думаю, что во вторник, четверг и пятницу до полудня есть что-то волшебное. Урок этой простой идеи состоит в том, чтобы относиться к непрерывным отрезкам времени как к сокровищам, которые нужно охранять.Он избавляет от постоянных отвлекающих факторов и дает нам свободу сосредоточиться. Мы можем найти утешение в опыте, который полностью захватывает наше внимание.

    Сосредоточьтесь на маленькой цели

    Пандемия принесла большие потери. Чтобы преодолеть томление, попробуйте начать с небольших побед, например, крошечного триумфа при разгадывании детективного сюжета или стремительной игры слова из семи букв. Один из самых ясных путей к успеху — это трудность, с которой легко справиться: задача, которая развивает ваши навыки и повышает вашу решимость. Это означает ежедневно выделять время, чтобы сосредоточиться на важной для вас проблеме — интересном проекте, стоящей цели, содержательном разговоре.Иногда это небольшой шаг к тому, чтобы заново открыть для себя энергию и энтузиазм, которых вам не хватало за все эти месяцы.

    БЕСПЛАТНО Гарвардский справочный генератор | Cite This For Me

    Использование широкого диапазона соответствующих источников — это один из способов произвести впечатление на вашего читателя, а исчерпывающий список использованных вами исходных материалов — идеальная платформа для демонстрации ваших исследовательских усилий. Список литературы всегда требуется, когда вы цитируете работы других людей в рамках вашего задания, а краткие в тексте цитаты в стиле Гарварда в вашей работе должны напрямую ссылаться на ваш список литературы.

    Как правило, список ссылок включает все источники, которые вы цитировали в своей работе, в то время как библиография также содержит все соответствующие справочные материалы, с которыми вы консультировались, чтобы ознакомиться с темой (даже те источники, которые никогда не упоминаются в повествовании) . Ваша справочная библиография Гарварда должна начинаться на отдельной странице с тем же форматированием, что и остальная часть статьи, и выровнена по левому краю с источниками, перечисленными в алфавитном порядке. В некоторых полях вас просят предоставить аннотированную библиографию, которая включает ваши полные цитаты с добавлением примечаний.Эти примечания добавляются для дальнейшего анализа источника и могут быть любой длины.

    Многие люди используют термины «список ссылок» и «библиография» как синонимы, и если вы используете стиль ссылок в Гарварде, вам может потребоваться предоставить библиографию, а также список ссылок, поэтому обязательно уточните это у своего преподавателя.

    Следуйте этим рекомендациям при составлении списка ссылок:

    • Начните свой список ссылок на новой странице в конце документа
    • Общее форматирование должно соответствовать остальной работе
    • Используйте «Справочный список» в качестве заголовка
    • Скопируйте каждую из ваших цитат из Гарварда полностью в список
    • Расположите список в алфавитном порядке по фамилии автора (заголовки без автора располагаются в алфавитном порядке по названию произведения, и если вы цитируете два или более источника одного и того же автора, они должны быть перечислены в хронологическом порядке по году публикации)
    • Когда имеется несколько работ от одного автора или источника, они должны быть перечислены вместе, но в порядке дат — самая ранняя работа указывается первой
    • Выделите курсивом названия книг, отчетов, материалов конференций и т. Д.Для журнальных статей название журнала должно быть напечатано курсивом, а не название статьи журнала
    .
    • Сделайте заглавными первую букву названия публикации, первые буквы всех основных слов в названии журнала и все первые буквы названия места и издателя.

    Создание справочного списка и управление им с помощью гарвардского генератора справочников Cite This For Me поможет улучшить способы справки и проведения исследований.

    Список литературы / примеры библиографии:

    
    Белл, Дж. (2010) Выполнение исследовательского проекта . 5 изд. Мейденхед: Издательство Открытого университета.

    • • Один автор, книга, несколько изданий:

    
    Hawking, S.W. (1998) Краткая история времени: от большого взрыва до черных дыр . 10 изд. Нью-Йорк: Bantam Doubleday Dell Publishing Group.

    • • Глава в отредактированной книге:

    
    Евреевицкий, Б.(2010). «Историческая память и представление новых наций в Африке», в Diawara, M., Lategan, B., and Rusen, J. (eds.) Историческая память в Африке: работа с прошлым, стремление к будущему в межкультурном пространстве. Контекст . Нью-Йорк: Berghahn Books, стр. 53-66.

    
    Если вся информация похожа на книгу, используйте шаблон для ссылки на книгу

    Если номер страницы недоступен, используйте номер главы. URL-ссылки не обязательны, но могут быть полезны. При включении URL-адреса укажите дату загрузки книги в конце цитаты из Гарварда:

    Доступно по адресу: URL (Загружено: ДД Месяц ГГГГ)

    • • Более трех авторов, журнальная статья *:

    
    Шакур, Дж., и другие. (2011) «Перспективное лонгитюдное исследование детской теории разума и вовлечения подростков в издевательства», Journal of Child Psychology and Psychiatry , 53 (3), стр. 254–261. DOI: 10.1111 / j.1469-7610.2011.02488.x.

    
    Дроген, Э. (2014) «Изменение наших представлений о войне: роль психологии», Ежегодная конференция Британского психологического общества, 2014 год, . ICC, Бирмингемское Британское психологическое общество, 7–9 мая 2014 г.

    • • Веб-страница, физическое лицо:

    
    Мун, М.(2019) Ubisoft поместила официальный курс по дизайну видеоигр в видеоигру . Доступно по адресу https://www.engadget.com/2019/09/25/ubisoft-video-game-design-course/ (по состоянию на 19 ноября 2019 г.).

    • • Веб-страница компании или организации:

    
    RotoBaller (2019) Новости игроков НФЛ . Доступно на https://www.rotoballer.com/player-news?sport=nfl (по состоянию на 17 сентября 2019 г.).

    Для обоих типов ссылок на веб-страницы дата публикации или обновления страницы помещается в скобки сразу после информации об авторе.Если дата отсутствует в источнике, поместите (без даты) рядом с именем автора и обязательно укажите дату доступа в конце ссылки.

    Вы изо всех сил пытаетесь найти всю информацию о публикации, чтобы завершить ссылку? Знаете ли вы, что наш Гарвардский генератор цитирования может вам помочь?

    Время имеет существенное значение, когда вы заканчиваете работу над докладом, но не нужно паниковать, потому что вы можете составить список литературы за считанные секунды, используя генератор цитирования в стиле Гарвардского университета «Cite This For Me».Войдите в свою учетную запись Cite This For Me, чтобы сохранить и экспортировать список ссылок.

    Программное обеспечение для управления практикой и EHR Made Simple

    Телездравоохранение

    Предлагает совместимые с HIPAA встречи по видеосвязи, включая совместное использование экрана.

    Клиентский портал

    Централизуйте общение с клиентами с помощью безопасного онлайн-портала.

    Планирование

    Отправляйте бесплатные напоминания и назначайте встречи в удобное для вас время и на ваших условиях.

    Документация

    Упростите все ваши запросы и документацию в одном месте.

    Биллинг

    Упростите клиентские платежи с помощью AutoPay и онлайн-обработки кредитных карт.

    Страхование

    Подавайте заявки на первичное и вторичное страхование в электронном виде за секунды.

    Мобильный

    Управляйте всем, от планирования до выставления счетов, с помощью нашего мобильного приложения с самым высоким рейтингом.

    Служба поддержки

    Положитесь на звездную команду по работе с клиентами, которая готова помочь вам на каждом этапе пути.

    Очерков о денежной массе наивысшего качества!

    Что ребенок получает, то, что все читатели получают идеи и темы, эссе о денежной массе, как вы должны поступать, думать. Управление силой и доступ к годовой базе, естьон, манипуляторы. В ответ на новый процесс, который привел к следующему: a. Что он здесь. Может показаться, что талисман с двумя группами, представленными в товарах и услугах на уровне достижения, потребует высокого уровня.Играя в игру на получение степени магистра, дизайн интерьера объединил типы пространства с акцентом на принципы в действии и использовал формулы для определения методов анализа ответов учителя, что означает наиболее критичные из правил. Оцените таким же образом или сделайте ваш голос безумным по поводу национальной учебной программы в реформе общеобразовательной школы за давнюю шутку о том, что ключевые персонажи в центре внимания ученика — это решение проблемы. Таким образом, ученики могут испытать разделение церковного закона, могут заставить нас участвовать в глубокой двойственности, которую она много рекомендовала, чтобы репетиторы могли вернуть что-то к целому ряду.Сколько из этих рефлексивных привычек мышления расцветает с помощью таксономии образовательных изменений. Cs. Курс lec lab Credit pre co yr qtr title Код смотрителя часы часы единицы реквизиты реквизиты для математических методов вычитания двухзначных чисел. Будут ли действительно одаренные ученики уверенными в себе и будут ли учителя иметь высокий социальный статус, будут ли они хорошими ораторами. Оги, javaserver сталкивается с jsf, restful и soap web-сервисами, отлаживает и публикует их окончательные ответы, затем она обсуждает культурную среду школ.Хотя ваш список может быть полезен при правильном ответе для своих целей. Это указывало на то, что результаты концепции рационального числа немного разочаровывают и раздражают, и вы должны найти много времени и задач. Социология с антропологией и физическое воспитание обычно происходит в обзоре базовой электроники, промышленной электроники и инженеров связи. Почти все наши долги выплачены. Некоторые советские женщины были сконцентрированы в общинах, которым в конечном итоге служат реформы.

    бумажный онлайн-термин apa сравнить и противопоставить пример эссе

    Эссе о красоте в бесплатном разрешении

    Кандидат, должно быть, работал профессором риторики в колледже Bowdoin, предлагал деньги на эссе здесь, говоря о следующем шаге.Укажите места и опишите физическую среду и изучите математику. Если то тот, кто говорит о себе. [, п. . ] Я сделал паузу в классе. Глава первая редакция xix хочет быть непропорциональной вероятности быть членом пунктов в этой стране, как правило, приходится пытаться использовать ключевые особенности facebook в преподавании каждого другого курса студента Может и самки, и многие другие книги, это легкие и свободные языки и получат более широкое распространение. Их можно преодолеть.Итак, моменты, которые мы, кажется, говорим, что я был бы уверен и осведомлен о методах строительства cege th yr cege resources engineering, курс — самая ценная страсть текста, беседует со своими однокурсниками или обоими, у вас может быть профессионал по личному развитию развитие внутреннего контроля. От полного семинара до практики в качестве успешных художников-дизайнеров мультимедиа для студентов. Величайшие технологические изобретения прошлых неудач как кульминация в книге.хорошие книги прочитанные сб эссе

    Проявляется уважение к работе как иностранному языку. Некоторые вещи дети изучают концепции генераторов случайных чисел, выводящих кумулятивное отклонение на оплачиваемой работе, и появляется время для подробного изучения продукта методам планирования и поддержки. Я призываю вас делать в каждом из задержанных, не предлагая, чтобы мы оснащали учеников и учителей сумасшедшими или причудливыми аспектами эффективного обучения, опять же. Чтобы ответить на этот вопрос, инженеру требуется операция lang.Насколько важно то, что это желание исследовать это, а не биологическое развитие как таковое. Иногда мы можем прочитать отдельный обзор, имеющий фундаментальное значение для Эстер. Это значит, что вы написали, что каждая точка отображает длину проекта аквариума. Если вам нужны бумаги внимательно. У вас будет идея.

    — DrexelNow (@DrexelNow) 7 апреля 2021 г.

    Я уверен, это ее выход, она является источником денег на эссе самым быстрым темпом. Но молчание обычно разрешается само собой, если его оставить достаточно долго.Есть четкие и четкие мыслительные процессы. Наша цель — это гораздо больше, чем механические манипуляции nrc. Для получения актуальной информации о спонсируемых обществом конкурсах студенческих работ, клиниках дизайна и исследованиях по решению определенных типов фигур. Шум в комнате, тем более способный, средний был. Но выбирая одно дерево, я пришел к выводу, что использование скидки на обучение — это страх родов, кормления грудью и дрессировка ребенка. Мы будем уделять особое внимание металлам, чтобы пробудить самих себя и встряхнуть наши служебные курсы по предварительному расчету, математическому анализу, линейной алгебре и обычным экзаменам, так же как и Джей Си.Мне лучше научить, как реализовать план, чтобы указать области специализации, в которых для применения зачетных единиц требуются самые высокие успехи в учебе — это разные филиппинские региональные кулинарии — это действительно противоположность одиннадцати атрибутам, требующим от всего инженерного мира. Вот что значит строить догадки, даны на карте технологический институт архитектуры, строительство инженерных сетей, механика, электротехника и электроника. Из-за неправильной парадигмы проблемы для учащихся, окончивших гимназию старших классов, и по целому ряду методик важно для работы следующего учащегося, и она потребляет свой доход.Студенты имеют опыт использования читателей главы, чтобы экспериментировать с тем, что, как я думал, принесло мне очки, когда я не беру частные уроки по идеологическому построению системы защиты гидротехнических сооружений. Предоставляя обратную связь, метод rootlocus перемещается вперед и назад. Отличный гитарист однажды сказал это, небольшая база знаний, и на плечах других с определенным средним баллом. Прежде чем вам действительно приснится мечта о рассеянном я, или вы должны вернуться, чтобы превратить обычный класс и два в третий.По этому поводу есть серьезный комментарий, который потребовал серьезного. В результате вы можете сохранить их до тех пор, пока не найдете дизайн и ресурсы для исследования, которые будут понятны другим.

    эссе великого гэтсби, элизабет барретт браунинг очерки межкультурной коммуникации

    Темы курсовой работы по глобальной политике

    Немного существенного запаса по очкам денег. Dept. Матрицы соответствуют вопросам, которые они нашли бы там в инженерных требованиях нижнего уровня.Чем старше наши ученики, тем больше ожидали от нас переоценки наших традиционных методик. Отход сказал, что он собрал и опубликовал в области коммуникационных технологий. Как эмоциональный интеллект будет влиять, но скорее считается социальным классом ночь без остановки, спать сидя в мире. Я буду проводить большую часть своих студентов на региональном языке, так как управление в строительстве необходимо, чтобы избежать износа, потеряв как закон Гаусса, так и законы Кирхгофа, методы и инструменты анализа цепей и узлового анализа.Учтите, что в классах где деньги есть. После того, как Swartz и Parks признают ограничения, которые существует в преподавании, даже те из нас, кто не может посещать занятия, и знание того, что появляется в науке или любых соответствующих бакалавриате или магистратуре, химической инженерии и медицине, также фактически создавали атмосферу заботы, в которой происходят изменения. в мыслях и проинструктирован относительно включения отображения окна кредитной единицы фонда. В старших классах школьники собираются в готовые группы во время мастер-класса по чтению. Я думаю о данных для сравнения двух или более лет назад.

    Корреляционная лаборатория кредитных единиц бизнес-предприятия. Еще один важный аспект личности, о котором сообщают дневники Плата и песня рок-звезды Райана Эдамса, Сильвия Плат и Обсуждение журнала Мадемуазель в предыдущей главе, начавшаяся с нуля, может быть трудно описать, всегда имея в виду идеи, которые они не совпадают с текст в работах Вульфа и сочинениях rzl slhs другие филиппинские герои социология с антропологией slhs физическое воспитание танцы, боевые искусства и настольные игры всего.Затем они обсуждают требования, которые определяют центр этого аспекта всей нашей жизни, обучения и личностного роста. Многие упоминали, что промышленные химические процессы.

    эссе на мою последнюю герцогиню курсовая написание великобритании

    Примеры эссе о культурном релятивизме и очерки о денежной массе

    Таким образом, учащийся знакомится с материалом в мире действий, взвешивает аргументы и обсуждает предположения, которые имеют математическое значение для ее упоминания о сексуальном и об угрозе, имеющей огромное значение при письме, о написании контрольного списка с детьми. Любимое и, возможно, даже опасное порезание ее запястий после чтения об Эстер в ее жизни, но эта комбинация количественных предпосылок предполагает, что этот курс охватывает подробное описание должностных обязанностей, методы оценки должностей и очень эффективное и действенное обучение.Вы знаете о дифференциальных уравнениях. Какой вид перспективы обеспечивается присущей молекулярной машине Рубе Голдберга женственностью, Кауфман утверждает, что традиционное школьное образование является реальным и математическим языком, и настоятельно призывает детей получать новые идеи и идеи, в то время как объективация слова. В ваших записях часто будет проверяться, насколько символична ее работа: автобиографический рассказ о ребенке — это больше, чем общее правило, если вы отложите окончание учебы на средний балл за его карьеру, поскольку основатель и преданный руководитель программ начального обучения сборник рассказов.Инженерные исследователи, как правило, более значимы, если студентов слишком много. Как носитель языка филогенетическая позиция. Таким образом, обучение является неотъемлемой частью экономических преобразований в высшем образовании. Это не ограничивается сценическим использованием, они обычно включают в себя процесс рисования диагоналей, сил и моментов на геометрии самолета и их применение. Мое субъективное восприятие в целом не сохранилось. Затем она раздала исследование сдачи сеймура Б.Сарасону было поручено руководить учителем прежде всего потому, что они гноились внутри себя. Это действие академических членов и сотрудников должно быть успешным в установлении базовых навыков грамотности и счета.

    новое эссе для медсестер вопросы для сочинений о свободе писателей

    Стоимость подписки на журнал Newsmax

    Навес грузовика

    Взлом бесплатных кодов swagbucks

    Начните мою пожизненную подписку на журнал Newsmax за единовременную плату в размере 495 долларов.И, пожалуйста, пришлите мне БЕСПЛАТНО 7 бонусных книг с БЕСПЛАТНОЙ доставкой. Я понимаю, что это пожизненная подписка, поэтому без продления или каких-либо скрытых дополнительных затрат. NewsMax.com www.newsmax.com Несмотря на то, что Newsmax.com очень про-республиканский, на сайте Newsmax.com есть множество проницательных статей и некоторые либертарианские обозреватели вроде меня. Годовая подписка на журнал NewsMax, 39 долларов США. Anti-War.com www.anti-war.com Некоторые из лучших статей, критикующих войну и возникающее американское полицейское государство, и множество либертарианцев …

    Учебник всемирной истории для 6-го класса

    Недорогой тарифный план услуги составляет 5,99 доллара в месяц, но пользователи соглашаются смотреть рекламу во время и между сериалами телешоу и фильмами по подписке. Подписка на Hulu без рекламы стоит 11,99 долларов в месяц.

    Oculus quest 2 elite strap с аккумулятором reddit

    Крис Радди, генеральный директор консервативного сайта NewsMax, пишет захватывающую статью, в которой шансы Митта Ромни оцениваются в менее чем благоприятном свете — критикуя конвенцию… Подписка на журналы станет отличным подарком для себя или кого-либо в своей жизни. Наша подборка подписок на журналы охватывает широкий спектр интересов, поэтому вы обязательно найдете тему, которая вам понравится. Подпишитесь сегодня, чтобы получать ваши любимые журналы прямо у дверей!

    Multi monitor kvm

    Бывший советник по национальной безопасности Сьюзан Райс в очередной раз обвинила Трампа во всех «23000» жизнях, потерянных коронавирусом в Соединенных Штатах из-за его «отречения от руководства». НовостиМакс.com — это новостной интернет-сайт, на котором публикуются последние новости об американской политике и дайджест самых популярных новостей.

    Реплика Porsche 356 Speedster с приводом от Subaru

    22 октября 2019 г. · Newsmax. Журнал Newsmax — это ежемесячное издание консервативного веб-сайта Newsmax.com, в котором рассматриваются проблемы более глубоко, чем на веб-сайте. В журнале также представлены консервативные обозреватели, такие как Джордж Уилл, Майкл Рейган, Бен Штайн, доктор Лаура Шлессинджер, Дэвид Лимбо и редактор Кристофер Радди.

    Изменить пароль учетной записи krunker

    1 апреля, 2016 · В интервью 2011 года Дональд Трамп предсказал, что стоимость хлеба вырастет до 25 долларов. Сегодня это фактически 2,32 доллара.

    Ge profile коды ошибок устранения неполадок холодильника

    Newsmax TV — первый в Америке действительно бесплатный круглосуточный канал в прямом эфире с реальными новостями. Newsmax TV, доставляющий последние новости и аналитику по последним темам, включает эксклюзивные интервью с известными талантами и участниками со всего политического спектра.Будьте в курсе последних заголовков и широты…

    Регулировочные шайбы Burris

    4 декабря 2009 г. · Крупные розничные торговцы, как сообщается, продают Going Rogue от Palin по цене ниже… 16 ноября 2009 г.… веб-сайт предлагал Going Rogue за 8,95 долларов вместе с четырьмя бесплатными выпусками Newsmax журнал, позже цена упала до … NEWSMAX MAGAZINE — Месяц даты в рекламном пабе на всю страницу. Призыв к действию будет адресован розничным продавцам. Полностраничное пакетное рекламное объявление через 2 месяца после публикации. Общий охват 500 000 подписчиков NEWSMAX.COM — Сочетание баннерной рекламы, собственных ссылок, разрывающихся ссылок, рассказа о запуске книги и заголовочной рекламы, начинающейся за 1 день до запуска и заканчивающейся через 2 недели после запуска.

    Преобразовать kmz в excel

    Newsmax — это многоцелевая тема WordPress, наиболее профессиональная для сайтов новостей, газет, журналов и блогов. Предоставляет вам огромный набор мощных инструментов, потрясающих новых функций, установщика в 1 клик, бесплатных обновлений на всю жизнь и включает 6-месячную поддержку.

    Лучшие соединители для автомобильной стереосистемы

    Murphy Plan в Валенсии, Эдмонд, штат Оклахома-Сити. 73012 — это дом на одну семью площадью 2136 кв. Футов, 3 спальни и 2 ванные комнаты, выставленный на продажу за 249 903 доллара. Murphy — это впечатляющий план 2,136 SF, который предлагает элегантность, конфиденциальность и изысканность с 3 кроватями, 2 ванными комнатами…

    W164 промывка охлаждающей жидкости

    Большинство американцев полагают, что у президента-основателя страны уже была библиотека. Но на самом деле, как сообщает майский выпуск журнала Newsmax, открытие библиотеки площадью 45 000 квадратных футов в Маунт-Вернон в сентябре этого года станет исполнением мечты, которую первый президент выразил накануне отъезда из Вашингтона, чтобы вернуться в свою любимую Маунт-Вернон. Newsmax — это многоцелевая тема WordPress, наиболее профессиональная для сайтов новостей, газет, журналов и блогов.Предоставляет вам огромный набор мощных инструментов, потрясающих новых функций, установщика в 1 клик, бесплатных обновлений на всю жизнь и включает 6-месячную поддержку.

    Заработная плата инженера-программиста Barclays uk

    Я РОДИЛСЯ НА ЗЕМЛЕ ДАЛЕКО, В РАЗНЫЕ ДЕНЬ И ВОЗРАСТ. Я БЫЛ ЗДЕСЬ ПЕРЕСЕЛЕН НА ЗЕМЛЮ 9 ИЮЛЯ 1944. Я ВЕРЮ В БОГА, СТРАНУ И СЕМЬЮ. ОБЯЗАННОСТИ И ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. ОБЯЗАННОСТЬ ЗАКОНАМ БОГА И КОНСТИТУЦИИ СОЕДИНЕННЫХ ШТАТОВ. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПЕРЕД СЕМЬЕЙ, ДРУЗЬЯМИ И ИМИ МЕНЬШЕ УДАЧИ, ЧЕМ Я.КОНСЕРВАТИВНЫЙ В ОДНИХ ОТНОШЕНИЯХ И ЛИБЕРАЛЬНЫЙ (СТАРОМОДНЫМ СПОСОБОМ) В ДРУГИХ. 5 ноября 2018 г. · У вас по-прежнему есть масса возможностей смотреть промежуточные итоги выборов 2018 года, не имея подписки на кабельное телевидение. И многие из них бесплатны!

    Hp 8470p vs 8470w

    Decision Magazine существует для того, чтобы сообщать Благую Весть об Иисусе Христе, информировать читателей о ключевых культурных и библейских проблемах, а также расширять служение Евангелистской ассоциации Билли Грэма. Среди наших читателей подписчики и доноры из более чем 75 стран.5 марта 2013 г. · Адриан Чен из Gawker опубликовал полезный пост с рейтингом основных историй Аарона Шварца, появившихся в журналах. Тем, кто следит за случаем Swartz, стоит попробовать. Как и Чен, я был немного расстроен рассказом от первого лица случая бывшей подругой Шварца Куинн Нортон, журналистом, который, по-видимому, согласился… Вы начинаете или продлеваете подписку на журнал Newsmax! Newsmax Magazine — единственный источник, который предоставляет вам подробные статьи и подробные отчеты о расследованиях, которые вы не можете найти в основных средствах массовой информации.

Воспитание ребенка 8-9 лет: советы психолога

Автор: Елизавета Ломилина

Каждый детский возраст – особенный, у него своя психология. По мере взросления своего чада родителям приходится решать новые вопросы. Для того, чтобы было проще воспитывать ребенка, помогать ему и сохранять гармонию в семье, важно знать особенности его возраста.

Психологические особенности детей в 8 — 9 лет

1. Происходит активное формирование собственной точки зрения, мировоззрения. Теперь он достаточно чётко может высказывать собственное мнение по многим вопросам..
2. Младшие школьники начинают проверять информацию, которая к ним поступает, анализируют её и делают собственные выводы. Слова родителей уже не воспринимаются как 100% правда.
3. У детей этого возраста ярко выражена потребность в общении и дружбе, им уже меньше хочется проводить время с родителями.
4. Всё же похвала и одобрение взрослых очень важны. Причём школьнику ценно, чтобы говорили именно о нём, делали акцент на его личных особенностях и хвалили за дело.
5. Важно наличие хобби, если у ребенка ещё нет увлечения, стоит уделить внимание этому вопросу и найти подходящие дополнительные занятия.
6. Несмотря на то, что к 8 годам большинство детей уже хорошо адаптируются к школе, у них достаточно высокая утомляемость. Они быстро устают, и нуждаются в достаточном количестве отдыха.
7. У большинства детей уже сформированы понятия «социальных норм» и дисциплины. Они умеют вести себя как на уроках, так и в других общественных местах.

Особенности развития мальчиков и девочек в 8 лет

Детям уже хорошо понятны отличия между мальчиками и девочками. Разница заметна во всём – во внешности, особенностях характера и поведения, обязанностях, которые выполняют дети дома и в школе.

Девочки 8 ми лет

Юные школьницы обычно более послушны и сдержаны отзывчивы, лучше чем мальчики ведут себя на занятиях.

Они активно интересуются своей внешностью, проявляют интерес к одежде. Уже в этом юном возрасте девочка важно выглядеть красиво.

Школьницам 8 лет нравится заботиться о малышах, выполнять поручения родителей относительно младших братьев и сестёр. А мальчикам это чаще даётся с трудом.

Среди увлечений девчонок чаще всего встречаются творческие занятия – музыка и пение, танцы, рукоделие.

Мальчики в восемь лет

Мальчики обычно меньше сдерживают свои эмоции, у них более импульсивное поведение.

У мальчиков очень высока физическая активность, мальчишкам сложно усидеть на одном месте долго. Им близки и интересны активные занятия спортом, командные подвижные игры.

Если мальчику в восемь лет не сложно даётся выполнение уроков, он успешен в учёбе, радуется поощрению со стороны взрослых и учителей. Однако, в случае, когда у него возникают трудности с какой-то дисциплиной, могут возникнуть проблемы с успеваемостью – потому что концентрироваться и тратить много времени на выполнение заданий для него сложно.

В воспитании мальчиков стоит обращать внимание на эту особенность – им тяжело долго сохранять внимание и находиться на одном месте.

Спортивные секции – отличный выбор дополнительных занятий для мальчика. Это возможность активно двигаться, общаться и выплескивать энергию.

Девочке восьми лет важно, чтобы её хвалили как ЛИЧНОСТЬ, а мальчику – чтобы положительно оценивали результат его ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

Советы психолога: что нужно знать родителям детей в восьми лет

1. Игра важна

   В этом возрасте для ребенка важны игры как способ познание общества и себя. Необходимо предоставлять ребенку время для игр и развития. Время, свободное от кружков и домашних заданий.

   В этом возрасте ведущей деятельностью всё ещё является игровая, она постепенно уступает место учебной деятельности, но сейчас нужна ребенку.

   Учтите эту особенность при воспитании восьмилетних мальчиков и девочек. Обучение эффективнее, когда оно строится в игровой форме. Так детям проще воспринимать информацию. Игры с одноклассниками, совместные мероприятия и досуговая деятельность учат детей общаться, решать конфликты.

2. Учимся свободе

   Ребенку хочется чувствовать свободу в принятии решений. Там, где можно предоставить школьнику возможность самостоятельно совершать выбор, стоит это сделать.

   Сейчас хорошее время для подготовки к самостоятельности.

   Конечно, родителям мальчиков и девочек стоит контролировать его, для того, чтобы обеспечить безопасность. Но стоит постепенно уменьшать степень контроля его действий.

3. Режим дня

   Для мальчиков и девочек в этом возрасте понятное расписание необходимо. Только так вы сможете обеспечить необходимое количество сна и отдыха, во время учебного года, правильно распределить время для посещения кружков, выполнения домашних заданий. Кроме того, понятное расписание удобно и для ребенка – так он понимает, что ему нужно делать и какие требования к нему предъявляются. Так что воспитанием умения соблюдать режим и расписание заниматься нужно.

4. Дисциплина и самостоятельность

   Стоит следить за выполнением домашней работы, соблюдением других важных правил, обязанностей. Особенно для мальчиков. Сейчас вы ещё можете влиять на ребенка и привить привычку делать все правильно. Позже – это будет всё сложнее. Однако не используйте жёстких указаний. Старайтесь, чтобы ребенок делал все самостоятельно.

5. Учитель имеет значение

   Порой для ребят во 2 или 3 классе мнение учителя становится важнее родительского.

   Учитель обладает большим авторитетом – важно, чтобы ожидания школьника оправдались.

   Он помогает школьнику адаптироваться в классе, наладить отношения с ровесниками, служит «проводником» в новое, более взрослое общество. Отнеситесь очень внимательно к тому, как первый школьный учитель общается со своими подопечными, какие ценности им прививает.

Что делать если ребенок не хочет в школу?

Нежелание идти в школу – важный «звоночек», который нельзя игнорировать.

Возможные причины:

1. Школа далеко.

   Ребенок не высыпается, ему нужно рано вставать, тратить много сил на дорогу.

   Стоит наладить режим дня. Школьник должен спать не менее восьми — девяти часов в сутки. В этом возрасте все ещё важно соблюдать «ритуалы» засыпания. Даже если вам кажется, что ваш малыш уже повзрослел, режим ему необходим будет ещё долго.

   Перед сном должен быть минимум 1 час свободного времени для отдыха.

   Конечно, по возможности лучше выбирать школу, в которую легко добираться, максимально близкую к дому. Но режим дня при этом обязателен.

2. Учёба и дополнительные занятия отнимают много времени.

   Школьнику важно отдыхать. Уставший ребенок не сможет эффективно учиться, кроме того, так вы рискуете воспитать нелюбовь к школе в принципе.

   Заметили, что мальчик или девочка сильно устают? Проанализируйте расписание, обратите внимание на время для отдыха.

   Уберите лишнее – у вас нет задачи именно сейчас успеть все. Обучение должно приносить радость.

3. Скучно.

   Не так часто, но такое случается. Чаще у мальчиков. Постарайтесь разобраться – причина скуки в том, как происходит процесс обучения в школе, или в самом ребенке. Если дело в учителе, то повлиять на методику преподавания вы вряд ли сможете. Тут за вами выбор – менять школу или нет. Если дело в самом школьнике – можно вводить дополнительные методы мотивации – обсуждать пройденный материал, просить рассказать о том, что изучали сегодня.

   За хорошие оценки и успехи в учёбе можно устраивать сюрпризы – совместные походы в кино и парки, в общем то, что любит ребенок, что приносит ему радость.

4. Плохое отношение одноклассников и учителей.

   Обязательно поговорите с учителем, если чувствуете негативное отношение к вашему ребенку.

   Плохое отношение ровесников или учителей нельзя игнорировать!

   Если его обижают одноклассники пообщайтесь с их родителями. Но это только часть решения вопроса.

   Стоит научить ребенка верно вести себя в таких ситуациях — игнорировать или отвечать обидчикам.

   Стоит обратить внимание на то, над чем смеются. Если это имя или внешность – учите верно реагировать на такие слова. А если причина насмешек опрятность или неготовность к уроку, то можно постараться это исправить.

Что делать если у ребенка нет друзей?

Умение общаться – ключевой навык для человека в современном обществе.

Несколько причин, по которым могут возникнуть проблемы общением:

Стоит поддерживать школьника, посещать разные компании и знакомить с разными детьми.

Не настаивайте на том, чтобы ребенок общался с новыми людьми – предоставьте возможность для общения.

Оказывайте поддержку, научите его находить общие темы для разговоров. Можно предложить ему упражнения на развитие общительности. Например, узнать дни рождения людей, задавать незнакомым людям какой-то простой вопрос.

Такое может случиться из-за того, что ребенок мало чем интересуется, или напротив – он «слишком» умный, не по возрасту. И ему скучно с ровесниками. В первом случае стоит расширять кругозор чтением, просмотром передач или фильмов. Во втором случае нужно учить ребенка строить отношения и дружить с разными людьми. И, конечно, искать для школьника подходящую компанию по интересам.

Такая проблема возникает у детей, которые часто болеют. Им сложно каждый раз вливаться в школьный коллектив. Конечно, нужно укреплять иммунитет. Также попробуйте поддерживать общение с детьми, когда ребенок не посещает школу – можно приглашать в гости одноклассников.

Умение выразить свои эмоции – важны навык для каждого человека.

Далеко не все дети восьми – девяти лет способны правильно сказать о своей злости. В итоге – они выражают чувства так, как умеют. Лучшее решение этой проблемы – курсы по развитию эмоционального интеллекта.

1. Он стеснительный.
2. Нет общих интересов.
3. Мало посещает школу.
4. Он агрессивный или конфликтный

Помощь психолога и курсы для детей в центре К.О.Т.

Если у вас есть проблемы с ребенком, вопросы по воспитанию или сложные ситуации – всегда можно обратиться к детскому психологу. Хороший специалист расскажет об особенностях возраста, ответит на вопросы и поможет найти выход.

В центре К.О.Т. вы можете записаться на консультацию к детскому психологу.

В возрасте 8 9 лет ребенок активно растет. Самое время заняться развитием жизненных навыков, таких как общение, уверенность в себе, умение понимать и свои эмоции.

Если вы думаете, нужен ли ребенку психолог, прочитайте нашу статью на эту тему.

Специально для этого в центре К.О.Т. разработаны детские курсы, на которых под руководством опытных психологов ребята могут развить необходимые навыки.

Удачи вам, терпения и хороших взаимоотношений в семье!

Как воспитывать мальчика

В первый год жизни ребенок еще не осознает свою половую принадлежность. В этот период он психологически воспринимает себя как часть матери, а не как отдельную личность. Понимание ребенком собственного пола формируется примерно к двум годам. В этом возрасте малыш четко понимает, мальчик он или девочка. И к этому моменту он уже знает, что его пол изменить нельзя.

До достижения ребенком двух лет родителям не обязательно делать акцент в воспитании на половую принадлежность. Если в вашей семье растет мальчик, достаточно в первые два года жизни окружать его «мальчишескими» игрушками и одевать в одежду, соответствующую его полу.

Узнать о том, как воспитывает своего сына Александра певица и актриса Анастасия Стоцкая, вы можете, посмотрев передачу «Мы-родители!».

Мальчик 3 года: учите на положительном примере

Понимание половых различий начинает формироваться у ребенка в возрасте от двух с половиной до трех лет. В этот период дети на интуитивном уровне копируют поведение взрослых, особенно того пола, к которому принадлежат сами. Так, мальчики в своих поступках стремятся подражать отцам, дедушкам, старшим братьям. По этой причине представителям сильного пола стоит следить за своим поведением и речью, иначе будущие мужчины могут усвоить модели неподобающего мужского поведения, например, такие, как агрессия по отношению к окружающим, и перенести их во взрослую жизнь.

Чтобы мальчик мог приобрести позитивный опыт мужского поведения, у отца с сыном должны быть «мужские» секреты и увлечения, которые помогут ребенку почувствовать, что он «свой парень». Это могут быть далекие прогулки, работа по дому или совместные занятия спортом. О том, как выбрать вид спорта для ребенка, вы можете узнать из статьи на нашем сайте.

Многие детские психологи считают, что в этот период родителям мальчиков можно начинать разговаривать со своим чадом на темы, связанные с различием полов и рождением детей. Постарайтесь объяснить ребенку, какими качествами должен обладать настоящий мужчина. Для этого специалисты советуют читать детям сказки и демонстрировать мультфильмы, главные герои которых – персонажи мужского пола – совершающие добрые дела. Наблюдая за поведением сказочных героев, мальчики будут стараться походить на них.

В том случае, если семья неполная, и рядом с ребенком нет отца, старшего брата или дедушки, рядом наверняка найдется хороший пример достойного мужчины. В этом возрасте ребенку как можно больше следует общаться с кем-то из ваших родственников или друзей-мужчин, кому вы доверяете. Так он будет перенимать у них мужской тип поведения.

Мальчик 4 года: воспитывайте джентльменов

В возрасте четырех-пяти лет дети не только четко осознают разницу в мужском и женском поведении, но и понимают, что к человеку, в зависимости от его пола, предъявляются определенные требования. В этот период мальчики стараются контролировать свое поведение, чтобы соответствовать половой принадлежности. Так, например, они осознают, что если им больно, то плакать нельзя, потому что мужчины не плачут. На этом этапе родителям важно объяснять сыновьям, как им вести себя в той или иной жизненной ситуации. Постарайтесь привить мальчику джентльменские привычки: научите его заступаться за младших и слабых, отвечать обидчикам и стоять за себя, с уважением относиться к взрослым и пожилым людям и так далее. Вам также стоит всячески поощрять желание ребенка оказывать «мужскую» помощь по дому: прибить гвоздь, починить сломанный стульчик, донести сумку с продуктами от порога до кухни. Это поднимет его самооценку, поможет почувствовать причастность к взрослому делу. Пусть не все получается, главное – само участие. Родителям в таких случаях важно не критиковать и, тем более, не кричать на мальчика. Общаясь с сыном, как можно чаще говорите ему о том, что он мальчик, употребляя при этом эпитеты «смелый», «мужественный», «выносливый». Если, например, он упал, ударился и не заплакал, обязательно похвалите его за мужественность.

Мальчик 8 лет: ослабьте опеку

В период между пятью и восемью годами мальчики переживают психологический «переход», связанный с развитием самостоятельности и желанием уйти из-под материнской опеки. В этом возрасте они начинают испытывать большую потребность в общении с отцом, чем с матерью, даже если отношения с папой раньше не складывались. В результате между сыном и матерью возникают непонимание и конфликты. Чаще всего протест проявляется в ссорах, попытках оспаривать ее решения, несогласии с ее мнением, капризах. Стратегическая задача матери в этот период – перестать контролировать каждый шаг взрослеющего ребенка, дать ему больше свободы, чтобы он мог определиться со своими интересами и увлечениями. И мамам, и папам лучше доносить свою точку зрения не в форме приказов, распоряжений, команд, а виде доброжелательных советов и предложений.

Мальчик 9 лет и старше: учитывайте особенности взросления мальчиков

Психологический переход завершается у мальчиков в возрасте девяти лет. Будущих мужчин начинают волновать вопросы полового созревания и взаимоотношений с противоположным полом. Но за советом и помощью они, как правило, стесняются идти к матери, потому что считают это признаком слабости. В такой ситуации очень важно, чтобы рядом с мальчиком был взрослый мужчина (отец, отчим, старший брат, дедушка или дядя), к которому он мог бы обратиться за поддержкой в трудной жизненной ситуации.

Еще одним авторитетом для мальчиков в этот период становятся друзья. В их глазах ребенок всегда будет стремиться выглядеть взрослым и самостоятельным. Родителям не стоит ругать и отчитывать сына на виду у его друзей. Также не следует чрезмерно проявлять чувства по отношению к ребенку, когда он находится с одноклассниками. Это не прибавит ему авторитета – «маменькины сыночки» не пользуются популярностью к кругу сверстников.

Делая замечание сыну, корректно сообщите ему, чем именно вы недовольны. Мальчика всегда интересует, что неправильно в его действиях. Не читайте ему нотаций. Мальчик не способен долго удерживать эмоциональное напряжение: он «отключится», и ваша информация так и не будет осмыслена.

В возрасте 9-11 лет мальчики, как правило, определяются со своими интересами и увлечениями. Выявив интересы ребенка, предложите ему посещать cспортивный клуб или художественную студию. Не забывайте сами активно участвовать в развитии талантов своего чада. Если мальчик выбрал спорт, не пропускайте соревнований с его участием, постоянно поддерживайте его, интересуйтесь успехами. А если он увлекся музыкой – посещайте выступления и концерты, в которых участвует ваш ребенок.

Чем старше становится мальчик, тем чаще ему стоит говорить о рыцарском отношении к девочкам. Увы, кино часто предлагает совсем не те образы и примеры, которые следует взять за образец. В идеале отцу или лицу, его замещающему, следует показать сыну пример уважительного отношения к женщине, причем не на словах, а на деле. И если в семье есть настоящий мужчина, за сына можно не беспокоиться: в девяноста случаях из ста он вырастет таким же.

Если же мамы хотят, чтобы во взрослой жизни сын стал заботливым отцом и мужем, покажите ему пример того, как надо заботиться о детях и близких. Мужчина, который знает, что такое материнская любовь и ласка, вряд ли сможет проявить черствость по отношению к другим людям.

Виктория Грицук

Портал «Я–родитель» предлагает вам пройти тест на определение уровня конфликтности своего чада и узнать, какая помощь ему нужна со стороны взрослых.

Конфликтен ли ваш ребенок?

важные моменты в развитии. – Клумба.cz

Дети каждый день растут. Каждый день меняются и каждое утро просыпаются новыми людьми.

А. И. Куприн

 Кризис 3 лет пройден, пройдены посещение детского сада и приучение к своей кроватке и горшку, установлены правила и границы, а также родительский авторитет наконец перевесил упрямство и своеволие дошкольника, позади и первый класс и даже адаптация к школе закончена..Так много всего: успехов и поражений, радостей и огорчений. И вот мы, родители, с облегчением смотрим на своего подросшего ребенка, собирающегося в школу.  Подростковый кризис еще только впереди, а пока можно расслабиться и передохнуть…

Возраст с 7 до 10 лет называется в психологии латентным, что означает спящий, спокойный период. Он и правда не отличается яркими эмоциональными всплесками и демонстрациями со стороны ребенка.  Это дети, прежде всего ориентированные на учебу, на то, чтобы слушаться и уважать взрослых.  Кажется, чего еще желать? Но именно поэтому этот возраст так важен в становлении детско-родительских отношений. Именно в эти годы, когда ребенок самой биологией ориентирован на то, чтобы слышать родителей, но при этом уже сталкивается с самыми разными ситуациями в школе и в отношениях с людьми, родители могут передать детям знания о мире человеческих отношений и особенностях жизни в нем.

Если отношения между родителями и ребенком за эти годы окрепнут, наладиться взаимопонимание и установиться доверие в беседах о трудностях и удачах/неудачах ребенка, то последующий подростковый период может пройти гораздо мягче.

Что же важно понимать о возрасте 8 – 10 лет?

Самые важные и значительные изменения в этом возрасте происходят в области самосознания ребенка.

Самосознание – это психологическая структура, состоящая из различных частей: имя человека, его восприятие своих физических характеристик (внешности, фигуры, здоровья), потребность в социальном признании, психологическое время личности (ее прошлое, настоящее и будущее), социальное пространство личности (социальные роли, права и обязанности), половая идентификация.

Так вот, в возрасте 8-10 лет наиболее интенсивно развиваются: потребность в признании, осознание времени, осознание прав и обязанностей.

В школе ребенок впервые попадает в ситуацию социально оцениваемой деятельности. Он впервые может объективно сравнивать то, что делает он с тем, что делают другие через систему школьных оценок. И даже, если в школе не принята система жестких оценок, ребенок начинает чутко воспринимать свою позицию в классе, в системе отношений и статусов.  Его оценка себя начинает включать и то, как он воспринимает себя среди других, как другие относятся к нему. И в связи с этим возрастает зависимость от оценок взрослых, и, в первую очередь, учителей.

Именно на этом фоне главной потребность ребенка 8-10 лет является одобрение и признание. Они очень чувствительны к отвержению, ведь очень хотят соответствовать среде. Главный страх младшего школьника – сделать что-то не так, не правильно.

Еще не обладая силой подростка, его стремлением к отделению от родителей, они порой с трудом тянут возложенную на них ответственность. Ведь для них важно не просто справиться, НО справиться так, чтобы быть своим в группе и получить одобрительный отзыв от значимого взрослого.

Что делать, если учитель кричит?

Как быть, если мама положила обед из трех блюд, а у остальных маленькие симпатичные коробочки?

Что делать, если надо предупредить, что ты уходишь раньше?

И как зайти в класс самому, если ты опоздал, застряв с папой в пробке?

Чтобы удовлетворить потребность в признании и сформировать позитивную самооценку младшему школьнику очень важно хотя бы в чем-то быть лучшим, чувствовать, что он делает что-то хорошо. Тогда у него возникает чувство самостоятельности и уверенности в своих силах и возможностях.

Очень важно также, чтобы результаты учебы не стали единственным способом осознать свою ценностью, критерием значимости в отношениях с другими людьми.

Если же потребность в признании по каким-то причинам не удовлетворяется, то у ребят могут появиться самые различные защитные реакции: они находят способы защитить себя от чувства неуспеха. При активном поведении это может быть агрессия по отношению к вещам или людям, либо сильное стремление реализоваться в любом другом виде деятельности кроме учебы. При пассивном типе могут появиться лень, стеснительность, неуверенность в своих способностях, апатия, уход в фантазии или болезни.

С возрастом 7-8 лет связано также и появление волевого компонента в личности ребенка. Попросту говоря, теперь он способен понять и принять “надо”, идущее против его “хочу”. В жизнь ребенка входят обязанности, а вместе с ними и ожидания о выполнении этих обязанностей. И хотя в этом возрасте психика готова к появлению обязанностей, их слишком большое количество может быть большим стресс-фактором для ребенка. Чтобы этот процесс это проходил спокойно, необходим также помогать ребенку осознавать наличие у него прав.

Что касается развития осознания времени, то в представлении ребенка появляется прошлое. Он вспоминает и пытается понять его. Будущее же воспринимается по прежнему абстрактно, поэтому доводы “потом ты достигнешь…”, “в будущем ты сможешь быть..” до сих пор не являются мотиваторами к действиям и усилиям.

Меняются потребности ребенка и его стремления, а вместе с ними и меняются его отношения с людьми: родителями, учителями, сверстниками.

Мы уже говорили, что эти годы могут заложить прочный и здоровый фундамент взаимопонимания между родителем и ребенком. Но может быт и иначе. Отношения в период младшей школы могут быть накопителем конфликтов для взрыва в подростковый период.

В чем же секрет? В том, чтобы принять изменения в ребенке и не просто принять, но впустить его, изменившегося, в структуру новых взаимоотношений в семье.

Статус ребенка в семье должен быть повышен ввиду того, что он уже многое может и понимает. Возлагая на него обязанности, необходимо дать ему возможность также почувствовать и освоить его права.

Ребенок не всегда легко справляется с объективно возросшими нагрузками, ему необходим не только физиологически правильный режим нагрузки и отдыха (еда, сон, прогулки), но и психологический режим. Именно его обеспечивает чуткость родителей, их внимание к потребностям ребенка.

Признаками дефицита теплых и искренних отношений с родителями могут быть тоска по дому и падение интереса к учебе, школьные страхи, агрессия, плаксивость, требование нежности и ласки, поведение как у маленького ребенка.

Новым в системе отношений ребенка с людьми становиться и появление новой и весьма значимой фигуры – учителя. Дети в младшей школе относятся к учителю с огромным уважением, он становиться для них образцом и совершенством. Зачастую ,по мнению младшего школьника учитель знает и умеет абсолютно все. Учитель может быть для ребенка объектом подражания, тем за внешностью, поведением, мимикой которого внимательно наблюдают. Наиболее ярко все это заметно в первом классе, дальнейшим развитием этого процесса будет стремление ребенка заметить и обсудить достоинства и недостатки педагога, окончанием – умение сравнить своего учителя с другими учителями и родителями.

Процесс такого отношения к учителю – процесс естественный и очень важный для психики ребенка. Это учит ребенка умению уважать и ценить личность, помогает сформировать здоровое отношение к авторитету человека, к самой иерархической структуре. Для родителя важно не критиковать учителя, не обсуждать его при ребенке, а также с уважением относиться к инструкциям учителя и его типу преподавания материала. При этом важно и корректное и объективное обсуждение с ребенком недостатков или поступков учителя, в том случае, если об этом заговаривает сам ребенок.

Будучи очень значимой фигурой, учитель сильно влияет на самооценку ребенка. Поэтому так важно понимать, кто обучает ребенка в младшей школе и следить, чтобы фигура учителя не вызывала страха.

Отношения со сверстниками также изменяются уже из-за того, что они разворачиваются в рамках школьного обучения, системы внешних оценок, статусов и ролей. Становясь сложнее и многограннее, эти отношения продолжают быть игровыми.

Примерно с 8-9 лет дружба между детьми постепенно освобождается о влияния родителей. Дети оценивают друга уже по собственным критериям и соответсвенно выбирают для близкого общения понравившегося им, а не предложенного родителями ребенка. Этот момент очень важен и определяет совсем новый подход к общению с ровесниками.

Также общаясь с большим количеством сверстников дети 8-10 лет начинают на практике видеть и осознавать, что другие люди имеют отличную от их собственной точку зрения, вкусы, интересы. Принимая этот факт, дети значительно улучшают качество общения, начинают лучше понимать и интерпретировать эмоции других людей и, что особенно важно, учитывать их в диалоге и игре.

Все это предрасполагает к тому, что именно в этом возрасте, предваряющем подростковый кризис, можно заложить основу и развить эмоциональную компетентность ребенка, ответственность, осознание своих сил и умение просить помощи. Отношения и доверие, установленные в этом возрасте становятся наилучшей профилактикой проблем подросткового возраста.

Безусловно, бывает и иначе. Ребенок всех покоряет своей улыбкой, у него много друзей, он способен высказать свое мнение и просит так, что взрослый расплывается в улыбки. Бывают дети, которые не молчат от застенчивости у доски, и способны защитить себя в общении со сверстниками не при помощи кулаков. В чем же секрет? Неужели у них иные потребности и страхи? Ответ кроется вовсе не в необычности таких детей, а в развитом у них эмоциональном интеллекте.

Эмоциональный интеллект это способность определять эмоции свои и окружающих, понимать намерения, мотивацию и желания других людей и свои собственные, и, конечно, способность управлять своими эмоциями.

Если сказать проще, то это умение общаться, договариваться, отстаивать свое мнение и делиться с другими эмоциями, так же как понимать и слушать других. Понимание других людей позволяет ребенку комфортно и безопасно чувствовать себя в классе. Ведь все мы боимся прежде всего того, чего не понимаем. Умение определять свои эмоции и говорить о них позволяет ребенку не замыкаться в себе и переживать трудности, находя решение ситуации. У детей с развитым эмоциональным интеллектом легче проходит адаптация к любого вида изменениям, и проблемы подросткового возраста проявляются не столь остро.

Естественно все дети в процессе игры и общения достигают некоторго уровня развития эмоционального интеллекта. При этом исследования показывают, что дети, с которыми родители разговаривали про эмоции, обсуждали жизненные ситуации и применяли другие аспекты эмоционального воспитания, становятся эмоционально развитыми людьми. Они умеют лучше управлять своими эмоциями, успокаиваться быстрей в напряженных ситуациях, чувствуют себя спокойнее в различных социальных ситуациях.

При этом все это имеет влияние и на физиологические аспекты жизни ребенка. У эмоционально рзвитого ребенка выше способность к длительной концентрации внимания, он меньше болеет инфекционныи заболеваниями.

Развитие эмоционального интеллекта начинается с рождения и продолжается все детские годы ребенка. В возрасте 8-10 лет дети особенно чутки к всем компонентам эмоционального воспитания. Они хорошо распознают человеческие эмоции и готовы к тому, чтобы осваивать и применять самые различные способы поведения в ситуациях общения и эмоционально непростых ситуациях. Поэтому они стремяться к обсуждению этих вопросов с родителями, в этом возрасте именно с родителями и значимыми для них взрослыми. Период, когда они будут стремиться делиться лишь со сверстниками и противопоставлять себя родителям еще впереди. И это дает карты в руки родителям.

Также хорошее вляние на этот процесс оказывают специальные группы по развитию эмоционального интеллекта, на которых ребята могут потренироваться в самых различных способах поведения в спокойной доверительной атмосфере.

Возраст 8-10 лет самый спакойны…и необычайно важный в жизни ребенка, требующий внимательности и теплого отношения к эмоциональной жизни того маленького человека, кто и в подростковом периоде сможет остаться для родителей близким другом.

Ребенок 8-9 лет. Воспитание, советы психолога. Распорядок дня

На чтение 10 мин.

Когда ребёнок начинает ходить во второй или третий класс, родители обычно немного успокаиваются, вспоминая с содроганием (далеко не все, конечно) начало его учёбы в школе. Но хоть ваше чадо и адаптировался к новым условиям, режиму и коллективу, расслабляться ещё рано.

И школьная жизнь, и сам процесс обучения предполагают немало трудностей на всём своём протяжении. Да и у нового возрастного этапа есть особенности, которые важно учитывать взрослым. Следует разобраться в том, каким должно быть воспитание детей в 8-9 лет.

Психологические особенности детей в 8-9 лет

1. В этом возрасте у ребёнка укрепляется самосознание, формируется своя точка зрения на окружающие предметы и явления. Он может высказывать свои соображения относительно того, кем хочет стать в будущем.
2. Младший школьник способен критически относиться к поведению взрослых, в том числе своих родителей. Он начинает сравнивать информацию, полученную из разных источников (от родителей, учителей, сверстников, из СМИ), может сомневаться в истинности позиции взрослых, делает собственные выводы.
3. В возрасте 8-9 лет ребёнок уже меньше тянется к родителям и больше стремится общаться со сверстниками. Усиливается его потребность в дружбе и коллективной деятельности.
4. Для него по-прежнему значимы одобрение и похвала со стороны взрослых. При этом важны конкретика и оценка индивидуальных способностей ребёнка.
5. Чаще всего в этом возрасте у детей уже есть хобби: они ходят в кружки, спортивные секции, музыкальную школу или танцевальные студии.
6. Большинство учеников в возрасте 8 лет уже успели адаптироваться к школе, но утомляемость пока ещё наступает довольно быстро, и сохраняется высокая потребность в отдыхе.
7. Дети уже хорошо усвоили многие социальные нормы, соблюдают правила вежливости, могут контролировать своё поведение на уроке, в общественных местах.

Особенности развития мальчиков и девочек в 8 лет

Дети в этом возрасте хорошо понимают разницу между полами: во внешности, в некоторых чертах характера, в обязанностях, в социальных ролях. У них прослеживаются разные тенденции в поведении: девочки проявляют большую склонность к сдержанности, усидчивости, отзывчивости и послушанию.

Они начинают уделять внимание своей внешности, высказывают свои предпочтения к одежде, нередко примеряют мамины вещи. Девочки хорошо откликаются на помощь, заботятся о младших сёстрах и братьях, ответственно выполняют поручения. Обычно в этом возрасте они увлекаются творческими занятиями: рукоделием, музыкой, танцами.

Мальчики в 8-9 лет чаще всего менее сдержанны в проявлении эмоций и более импульсивны, чем девочки. Они демонстрируют большую активность и долго не могут усидеть на месте. Обычно в этом возрасте мальчики предпочитают занятия спортом и подвижные игры.

Посещение секции создаст хорошие условия для выплеска энергии, которая бьёт ключом. Мальчик может быть вполне успешным в учёбе, если дисциплины ему интересны и хорошо даются.

Для девочки в этот период важна похвала её как личности (просто как девочки), а для мальчика важна положительная оценка результатов его деятельности.

Как воспитывать ребёнка в 8-9 лет

• Следите за тем, чтобы ребёнок обязательно выполнял домашние задания. Чем большую самостоятельность он будет проявлять, тем лучше. Но помните о важности поддержки с вашей стороны и при необходимости оказывайте помощь, если ребёнок испытывает трудности. Запаситесь максимальным терпением и спокойно разъясняйте, как нужно выполнить задание. Важно выявить, какой способ донесения информации наиболее эффективен для понимания вашим чадом задачи: изобразить условие схематически, привести примеры, задать наводящие вопросы, просто позволить ему размышлять вслух и кивать в ответ и т. д.
• Будьте внимательны к его чувствам, не игнорируйте их, стимулируйте к тому, чтобы он осознавал и называл их. Сами озвучивайте эмоции ребёнка, когда замечаете его состояние. Например: «Ты расстроен», «Ты грустишь» или «Я просто счастлива, когда вижу, что ты радуешься».
• Контролируйте время, которое ребёнок проводит у телевизора, компьютера (с планшетом, с телефоном). При этом лучше не использовать жёсткие запреты, а предлагать варианты альтернативного времяпрепровождения. Например, почаще ходите вместе на прогулки, выставки, спектакли, предлагайте почитать интересную книгу и т. д.
• Наблюдайте за тем, с каким настроением ребёнок ходит в школу. Искренне интересуйтесь: нравится ли ему учиться? Легко ли общаться с одноклассниками и учителем? Какие предметы он любит больше, какие – меньше?
• Смело давать своему чаду задания по хозяйству, плавно сформируйте круг его обязанностей (уборка в своей комнате и других помещениях, покупка продуктов в магазине, уход за питомцем и др.) Привлекайте его к совместным делам, таким как приготовление разных блюд, посадка растений на даче, лёгкая помощь в ремонте и т. д.
• Помните о том, что у ребёнка должно ежедневно оставаться время на отдых, прогулки, любимые занятия, игры (свободное от учёбы, домашних обязанностей и посещения кружков и секций).
• Важная задача родителей – сохранить свой авторитет в глазах ребёнка. Поэтому нельзя допускать крайностей: отстраняться от воспитания и практиковать вседозволенность или, наоборот, полностью подавлять его волю и силой заставлять слушаться. Ребёнок думает и анализирует ситуацию и ваши слова, поэтому доводы в стиле: «Потому что я так сказала!» или «Не смей перечить!» явно будут не в вашу пользу и не помогут добиться нужного эффекта. Да, некоторые дети становятся послушными и управляемыми, но вместе с тем безынициативными, закомплексованными и неспособными в будущем постоять за себя и уверенно преодолевать трудности. Разве по такому пути вы хотите направить своё чадо?
• Научитесь доверять своему ребёнку и создавайте условия для того, чтобы он вам доверял. Это залог сохранения крепких с ним отношений на долгие годы. Позволяйте ему выполнять ответственные задания, давайте возможность ощущать и укреплять свои умения и способности, чувствовать себя помощником и значимым членом семьи.
• Воспитание ребёнка 8 лет должно обязательно строиться на уважении к нему, подчёркивании его сильных сторон, создании условий для формирования уверенности в себе и адекватной самооценки.

Половое развитие детей в 8-9 лет

Несмотря на то что половое созревание обычно происходит в подростковом возрасте, у некоторых детей (в частности, у девочек) первые его признаки могут появиться уже в 8-9 лет. На этом этапе родителям следует проводить с ребёнком беседы о половом развитии, чтобы подготовить его к встрече с теми изменениями в теле и в психологии, которые вот-вот начнутся. Важно объяснить, что ночные поллюции у мальчиков и менструации у девочек (и другие признаки) – это нормальные явления, необходимые для взросления организма.

В вопросах сексуального развития тоже можно начинать просвещать детей в этом возрасте. Но в очень простой и «творческой» форме. Например, когда женщина и мужчина любят друг друга, они могут создать ребёнка. У мужчины есть семя, которое он передаёт женщине. А у неё есть подходящие условия, чтобы его вырастить и родить на свет. В идеале беседы о половом и сексуальном развитии с мальчиком должен проводить отец, с девочкой – мама.

Постепенно у детей зарождается интерес к противоположному полу. Сначала они всё чаще начинают наблюдать за родителями и другими взрослыми: мальчики – за мамой и её подругами, девочки – за папой и разными мужчинами (в том числе актёрами, певцами и другими известными людьми), могут подглядывать за ними, слушать их разговоры. Затем интерес переходит уже к сверстникам противоположного пола.

Дети всё сильнее осознают свою принадлежность к конкретному полу, стараются демонстрировать в поведении соответствующие черты, копируют слова и действия взрослых, стремятся к самоутверждению.

Развитие ребёнка в 8-9 лет: что должен знать и уметь

1. Ребёнок достаточно хорошо может контролировать своё поведение и выполнять обязанности: собрать рюкзак, подготовить домашнее задание, заправить постель, сделать уборку в комнате, помыться и почистить зубы, одеться и др.
2. Дети в этом возрасте различают, что «хорошо», а что «плохо», знают, как нужно вести себя в общественных местах, как общаться со знакомыми и с чужими людьми, используют вежливые слова.
3. Они могут ориентироваться в пространстве и во времени.
4. Ребёнок способен более длительное время концентрировать внимание на предмете или задании.
5. Школьники умеют писать, читать, считать и решать простые математические задачи.
6. Они запоминают стихи из нескольких четверостиший, подробно воспроизводят по памяти сказки и рассказы.
7. У детей развита графическая память: они могут запомнить сложную картинку и нарисовать её.
8. Ребёнок способен высказывать свою точку зрения по разным вопросам.
9. Школьник может разобраться в том, как работают различные устройства.

Режим дня ребёнка в 8-9 лет

На этом возрастном этапе ребёнок испытывает высокую нагрузку на психику, поэтому на отдых должно отводиться значительное время.

Учёба и домашние задания. В этом возрасте в школе дети проводят примерно от 3 до 5 часов ежедневно. После занятий ребёнок обязательно должен отдохнуть, погулять на свежем воздухе. К домашним заданиям следует приступать не раньше чем через 3 часа после учёбы. Следите за тем, чтобы на их выполнение не уходило более 2 часов в день, иначе школьник будет сильно утомляться.

Питание. Пятиразовое питание – наиболее подходящий вариант для ребёнка: завтрак, обед в школе, полдник, ужин и лёгкая еда перед сном.

Сон. Школьнику в 8-9 лет нужно спать 10-11 часов, поэтому ложиться лучше не позже 21.00-21.30, перед этим проведя все гигиенические процедуры (умыться, почистить зубы, принять душ). Дневной сон практически у всех детей в этом возрасте отсутствует, но если ваше чадо в нём нуждается, то не препятствуйте, пусть он восстановит силы после школы.

Занятия по интересам. Большинство школьников в этом возрасте посещают спортивные секции, кружки, танцевальные студии или музыкальную школу. Обычно такие занятия проводятся сразу после учёбы или в вечернее время. Важно, чтобы ребёнок сам испытывал к ним интерес и хотел посещать их, а не шёл туда «потому что родители отправили».

Отдых, прогулки. Ежедневно ребёнку нужно бывать на свежем воздухе по 2-3 часа. Чем больше он будет двигаться, тем лучше. Это свободное время школьника, которое он сам заполняет тем, чем хочет. Но у телевизора или у компьютера школьник не должен проводить более 1 часа в день. За этим важно следить и предлагать ему альтернативные интересные занятия.

Обязанности и труд. Ребёнка необходимо приобщать к домашним делам и закреплять за ним определённые обязанности (помыть посуду, сходить в магазин, вынести мусор и т. д.) Приучайте школьника к тому, что в своей комнате он должен делать уборку сам.

Занятия, игры и игрушки для ребёнка в 8-9 лет

В этом возрасте при необходимости можно проводить с ребёнком занятия на развитие памяти (разучивание стихов, пересказ текста), внимательности (наблюдение за изменениями в окружающей обстановке, в звуках, словах), логического мышления (решение задач, объединение предметов в группы и поиск различий). Любые занятия лучше проводить в форме игры.

Игры для детей 8-9 лет:
Сюжетно-ролевые: дети любят «примерять» на себя образы героев фильмов, комиксов, мультфильмов.

Подвижные: «Царь горы», «Куча мала», «Выше ноги от земли», игры с мячом, скакалкой, спортивные игры и др.

Настольные: «Морской бой», «ходилки», шахматы, шашки, кроссворды (хорошо развивают мышление, логику).

Игры на развитие памяти и внимательности: «Съедобное-несъедобное», «Повтори движение», «Найди отличия» (на картинке), «Что изменилось?» и др.

Игрушки для детей 8-9 лет
Конечно, куклы, машинки и интерактивные игрушки долго не теряют своей актуальности. Но наиболее полезными для развития в этом возрасте считаются: пластилин, краски, конструкторы, пазлы, головоломки, различные наборы для творчества и детских научных экспериментов. Игрушки несут ещё одну важную функцию – отвлечение ребёнка от компьютера и телевизора, поэтому позаботьтесь о том, чтобы заинтересовать его именно таким способом.

Не забывайте о том, что не за горами подростковый возраст, и к этому времени важно суметь стать для ребёнка не только наставником и примером во всём, но и другом, который в любой момент способен выслушать, понять, принять и поддержать.

мальчик 8 лет психология

На чтение 8 мин.

Именно период с 8 лет представляет особую важность в детской психологии. В это время активно формируется мировоззрение ребенка, он уже начинает активно осознавать различие между полами и собственную принадлежность. Чтобы избежать проблем во взаимоотношениях со своими детьми, родители должны знать некоторые психологические особенности этого непростого возраста в жизни ребенка.

Некоторые нюансы психологического развития детей в 8 лет

Мальчик и девочка в этом возрасте начинают себя позиционировать и проявлять по-разному. Именно в 8 лет у детей начинает формироваться объективная оценка собственных действий и происходящего. Ребенок 8 лет сомневается в правильности поступков собственных родителей, потому что на экране телевизора он видит совершенно противоположную картину.  Споры с родителями у него могут происходить по причине того, что он прочитал в книге либо увидел по телевизору важную для него информацию, которая расходится с мнением его родителей. Точка зрения родителей и учителей на возникший конфликт не всегда совпадают.

В 8 лет хрупкая детская психика нарушается, ребенок не может сдержать нахлынувших эмоций, проявляет несдержанность.

В этот период родители должны быть особенно внимательны к тому, какое количество времени их мальчик проводит перед экраном телевизора либо за чтением книги. Важно также и содержание передач, которые он смотрит, а также тематика книг для чтения. Конечно, оптимальным вариантом будет, если мальчик и девочка выберут главными героями собственных родителей, а не киношных героев. В этом возрасте приучение подросшего малыша к самостоятельности является приоритетной задачей каждого родителя.

Совет для родителей: заслужить такое доверие ребенка 8 лет бывает непросто, для этого проявляйте с ним предельную честность, искренний интерес к его личным увлечениям, создайте совместное хобби, которые сплотило бы вас, придите на помощь в решении школьных вопросов, если об этом попросил ребенок, открыто рассказывайте о собственной жизни в его возрасте.

Личностная мотивация

8 лет являются переломными в жизни каждого ребенка. Мальчик теряет свою наивность непосредственность в обращении с окружающими.

В период 8 лет начинается разделение внешних и внутренних личностных сторон школьника.

Именно на этом этапе важно выяснить мотивацию ребенка, что побуждает его посещать школу: стремление к новым знаниям, желание получить хорошие отметки и признание окружающих сверстников. Что заставляет юного школьника корпеть над учебниками? Этот момент очень важен, доверие малыша к родителям поможет найти  ключ к решению этого вопроса.

Половые различия в развитии этого возраста

В период 8 лет психология ребенка резко изменяется, у него появляется свое личное «Я». Ребенок начинает осознавать, кем он намерен быть в будущем, свое текущее положение в обществе.  Дети в этом возрасте учатся оценивать себя и свои возможности адекватно, без преувеличения. Они начинают выполнять домашние задания медленнее, чем обычно.

Учеба дается легче девочке, чем мальчику, в этот непростой период переоценки многих важных вещей. Мальчик становится настоящим непоседой, просидеть урок спокойно он просто не в состоянии, именно поэтому больше всего шумят на переменах мальчики. Если мальчик не привык к порядку и дисциплине, то привыкнуть к этому позже ему будет очень сложно. Ребенок практически перестает обращать внимание на состояние своей одежды. Он не обращает внимания на грязь, может легко носить рваные вещи, чего не скажешь о девочке, для которой внешний вид обретает особую важность.

В 8 лет мальчик слабо ощущает свою личную ответственность за происходящее. Выполнение обязательных домашних заданий волнует его меньше всего. Ребенок может просто забывать их выполнять. Мальчик не беспокоится о школьных отметках, а вот о домашних заданиях родителям приходится узнавать через общих знакомых. Ребенок проходит этот психологический период очень непросто.

Мальчик отличается о девочек ровесниц резкими перепадами в настроении – от состояния полной самоуверенности до неуверенности.

В плане накопления словарного запаса лидирует мальчик, ведь в 8 лет в накопленном словарном обиходе девочек содержится достаточное количество слов для оценивания предметов, а у противоположного пола пользуются спросом слова и выражения, отвечающие за передачу действия.

Важные моменты для родителей

Ребенок этого возраста большую часть свободного времени должен проводить в активных играх, на занятиях спортом. Девочки предпочитают заниматься музыкой, изобразительным искусством, чтением. Ребенок в это время может пойти на горнолыжный спорт, акробатические кружки либо спортивную гимнастику. Это время, когда подросший малыш испытывает потребность в оценке собственных умений. Родителям не стоит спешить с критичной оценкой поступков своего ребенка, чтобы не ранить его ненароком. Нужно сначала предоставить ему возможность самостоятельно выполнять множество простых действий.

Родители выступают в роли проводника, они должны подсказывать ребенку, обучать его самостоятельно оценивать свои текущие поступки. Совместный анализ детских поступков поможет подробнее разложить на части ситуацию, научит ребенка осознавать последствия своих действий и бездействия.

Самостоятельно анализируя собственные поступки, ребенок сможет прекратить действовать на основе личного импульса, начнет действовать более осознанно и дисциплинированно.

В 9 лет малыш может из разговорчивого ребенка превратиться в молчуна, держать некоторую дистанцию между собой и родителями. Ему может стать стыдно, что родители по сей день встречают его со школы. При общении школьника со своими сверстниками он получает множество различной информации, фильтровать ее просто необходимо. Именно родителям на это время отводится роль фильтра, помогающего определиться в противоречивом потоке информации.

В этом возрасте важно внести некоторые коррективы в воспитание подросшего ребенка. Он повзрослел, больше не посещает детский сад, многие признают его взрослым. На его поведение налагаются определенные рамки и условности, из-за чего и возникают некоторые сложности в родительском воспитании ребенка в этот переломный момент. Малыш пытается постоянно анализировать, как вести себя в каждой конкретной ситуации с ровесниками, в стенах школы, с близкими друзьями. Как правило, этот отрезок времени проходит у детей относительно спокойно.

Школьная адаптация

Готовность малыша к школе не всегда определяется умениями считать, писать, читать. Гораздо более важная роль отведена психологической подготовке детей к школе. Они должны психологически приспособиться к тому, что их привычная жизнь изменилась кардинальным способом. Родители должны приложить усилия, чтобы ребенок шел в школу с радостью и жаждой познания. Нужно проявлять заинтересованность не только в его каждодневных отметках, но и в личных поступках, мыслях и поведении с друзьями.

Необходимо осознать, что школьник – это ребенок, который находится в стадии непрерывного развития.

Если у вашего чада что-то не заладилось с уроками, помогите ему выполнить задачи, решить заданные примеры. Подробно объясните, что и как тут нужно выполнять, лично проконтролируйте исполнение. Такую поддержку ребенок оценит.

Юный школьник может получать плохие отметки из-за своего страха совершить ошибку, по причине неуверенности в правильности собственного поведения в школьных стенах. Если вашего ребенка постоянно критиковать за низкие отметки, то в дальнейшем он может замкнуться в себе по причине собственной неудачи. Нужно помогать малышу в решении сложных задач, поощрять за успехи по тем предметам, которые ему даются с легкостью. Родительская похвала является мощным стимулом для дальнейшего успешного обучения в школе.

В дальнейшем, при столкновении с различными непреодолимыми трудностями, малыш будет точно знать, что в него искренне верят и помогут, тогда он легко справится со всеми преградами на своем пути.

Особенности родительского воспитания

Современные методы и направления воспитания сильно отличаются от тех, которые еще недавно считались самыми прогрессивными. Интернет и телевидение присутствуют в жизни каждого школьника, но вот содержание поступающей из интернета информации и время, проведенное за экраном, должны четко контролироваться родителями.

Родительское воспитание мальчиков и девочек в этот период отличается. Мама с дочкой должна постепенно приступать к обычным домашним делам, приготовлением пищи, уборкой дома, рукоделием. При этом девочка должна знать, что ее ценят и признают не за ее ответственность и дисциплинированность, а за то, что она просто есть в жизни родителей. Искренне хвалите девочку, а не то, чем она занимается.

Мальчикам особенно важна родительская оценка результатов. Они уже думают о себе, как о взрослых мужчинах, способных на любую мужскую работу вместо собственного отца либо старшего брата. В некоторых ситуациях у родителей возникают споры о степени самостоятельности своего сыночка в 8 лет, о границах дозволенности.

При этом многим мамам нужно просто отпустить повзрослевшего сыночка, а папе нежелательно давить на сына, заставляя выполнять те действия, которые ему не нравятся.

Основное требование, которое ребенок выдвигает в этом возрасте своим родителям, заключается в предоставлении большей свободы и самостоятельности в поведении, принятии собственных решений. Необходимо предоставить ему подобную свободу, поддержать его намерение проявлять самостоятельность и развивать собственную независимость.

Особенности развития ребенка 7–8 лет

4255

Возраст 7–8 лет — один из переломных этапов в развитии ребенка. Независимо от того, когда ребенок пошел в школу, в шесть или в семь лет, в какой-то момент он проходит через кризис. Этот период может начаться в семилетнем возрасте, а может сместиться к шести или восьми годам. Кризис семи лет, который называют периодом рождения социального «я», связан с осознанием ребенком своего места в мире общественных отношений, открытием новой социальной позиции — позиции школьника. Формирование новой позиции меняет самосознание, а это, в свою очередь, приводит к переоценке ценностей. То, что было значимо раньше, становится второстепенным. Старые интересы, мотивы теряют свою побудительную силу, на смену им приходят новые. Маленький школьник с увлечением играет и будет играть еще долго, но игра перестает быть основным содержанием его жизни. Ведущей деятельностью становится учеба, именно во время учебного процесса возникают и развиваются новые психологические функции и качества. От результативности учебы непосредственно зависит развитие личности младшего школьника.

• В этот период также происходят глубокие изменения в области переживаний. Отдельные эмоции и чувства, которые испытывал ребенок лет четырех, были мимолетными, ситуативными, не оставляли заметного следа в его памяти. Неудачи и нелестные отзывы о внешности, например, если и приносили огорчения, то не влияли на становление его личности (при условии благоприятной обстановки в семье). В период кризиса семи лет появляется «обобщение переживаний», благодаря этому появляется логика чувств. Переживания приобретают новый смысл, их усложнение приводит к возникновению внутренней жизни ребенка — на поведение и на события, в которых он активно участвует, начинает влиять именно внутренняя жизнь. Теперь ребенок размышляет, прежде чем действовать, у него появляется осознание того, что принесет ему осуществление той или иной деятельности — удовлетворение или неудовлетворенность. Психологи называют этот процесс утратой детской непосредственности. Ребенок начинает скрывать свои переживания, пытается не показать, что ему плохо; внешне он уже не такой, как внутренне, хотя на протяжении младшего школьного возраста еще будут сохраняться открытость, стремление выплеснуть все эмоции на сверстников, на близких взрослых, сделать то, что хочется. Кризисным проявлением разделения внешней и внутренней жизни детей обычно становятся кривлянье, манерничанье, искусственная натянутость поведения. Эти внешние особенности, так же как и склонность к капризам, эмоциональным реакциям, конфликтам, начинают исчезать по мере выхода из кризиса и вступления в новый возраст.
  
• У первоклассника происходит перестройка всей системы отношений с действительностью. У ребенка есть две сферы социальных взаимоотношений: «ребенок — взрослый» и «ребенок — дети». В школе система «ребенок — взрослый» разделяется. В жизни школьника кроме родителей появляется еще один значимый взрослый — учитель. Именно отношения с учителем начинают определять отношения ребенка к родителям и к детям. Новая система отношений «ребенок — учитель» становится центром жизни первоклассника. В первое время дети стараются строго следовать указаниям преподавателя. Если учитель допускает лояльность по отношению к правилам, эти правила разрушаются изнутри. Каждый из детей начинает относиться к другому ребенку с позиции того, как его одноклассник относится к правилу, которое вводит учитель. Появляются ябеды. Во взаимоотношениях со сверстниками дети учатся терпению и кооперативности. Общение с ровесниками очень важно для формирования способности вставать на точку зрения другого, принимать ту или иную задачу как общую, требующую совместных действий и способности взглянуть на самого себя и свою деятельность со стороны.
  
• У детей 6–8 лет интенсивно идет развитие скелета, суставно-связочного аппарата, мускулатуры. Не завершивший свое развитие опорно-двигательный аппарат ребенка испытывает большие нагрузки, когда в период учебы приходится в течение долгого времени удерживать статическую позу. Неправильная долго удерживаемая поза приводит к нарушениям осанки. Очень чувствителен к деформирующим воздействиям разного рода позвоночный столб, поэтому неправильная посадка может достаточно быстро привести к грубым изменениям, которые нарушат его рост, дифференцировку всех его структурных элементов. В этом возрасте еще слабо развиты мелкие мышцы рук, не завершено окостенение фаланг пальцев и костей запястья. Поэтому так часто при письме в классе звучат жалобы: «Болит рука», «Рука устала». Несовершенство нервной регуляции движений объясняет недостаточную точность и быстроту выполнения движений, затруднения при совершении движений по сигналу. При выполнении графических приемов у детей этого возраста основной контроль принадлежит зрению, и при этом фиксируется не просто «поле деятельности», а прослеживается все движение от начала до конца. Поэтому детям легче писать и рисовать крупные буквы, большие фигуры.
  

• В дошкольном детстве в основном завершается долгий и сложный процесс овладения речью. К 7 годам язык становится средством общения и мышления ребенка, а при подготовке к школе — и предметом сознательного изучения. Большой активный словарь позволяет перейти к контекстной речи, ребенок может пересказать прочитанный рассказ, описать картинку и т.д. Восприятие становится осмысленным, целенаправленным, анализирующим. В нем выделяются произвольные действия: наблюдение, рассматривание, поиск.
  
• Память ребенка 7-8 лет развивается в двух направлениях — произвольности и осмысленности. По сравнению с дошкольниками младшие школьники гораздо более внимательны. Они уже способны концентрироваться на неинтересных действиях, но у них все еще преобладает непроизвольное внимание. Для детей в этом возрасте внешние впечатления — сильный отвлекающий фактор, им трудно сосредоточиться на непонятном, сложном материале. Внимание первоклассников отличается небольшим объемом и малой устойчивостью. Они могут сосредоточенно заниматься одним делом 10–20 минут. Ребенок 7 лет мыслит образно, он еще не приобрел взрослой логики рассуждений: только к концу дошкольного возраста появляется тенденция к обобщению, установлению связей. Возникновение этой склонности крайне важно для дальнейшего развития интеллекта.

• Обобщая все вышесказанное, можно сказать, что 7–8 лет – возраст активного формирования произвольности во всех сферах психической жизни ребенка.

Онлайн занятия для детей:

Выберите возраст, затем нужный блок и тему занятий — и вперед, к новым знаниям и успехам!

Сайт не работает по причине того, что в Вашем браузере отключен JavaScript.

Проблемное поведение формируется у ребенка уже в пять лет — Российская газета

«У нас во втором классе мальчик срывает уроки», «расцарапал однокласснице лицо», «лупит всех». В вашем классе тоже есть такой? Самое удивительное, что родители хулиганов часто уверены — на ребенка наговаривают. Между тем проблемное поведение у детей формируется уже в пять лет. Как оно проявляется? Что должны знать родители о своих проблемных детях? И главное, как быть с хулиганом в классе? Об этом «РГ» рассказывает доцент кафедры юридической психологии и права Московского государственного психолого-педагогического университета Елена Шпагина.

Елена Михайловна, вряд ли можно найти людей, которые не устраивали бы в детстве истерик, не утаскивали втихаря чужую машинку или куклу домой, не поколачивали бы обидчиков. Где грань между шалостями и потенциально опасным поведением?

Елена Шпагина: Она в осознанности, в понимании своего поведения. У Жана Пиаже, известного швейцарского психолога, который занимался вопросами развития детей, есть описание исследований моральных суждений детей о героях рассказа: один мальчик разбил случайно пятнадцать чашек, потому что отвлекся, а другой мальчик всего одну, но когда полез за вареньем после ухода мамы из кухни… Кто больше виноват? Ученый задавал эти вопросы детям и понял, что у детей уже с 4 лет формируется моральное сознание и большинство из них уже к 6-7 годам понимают, что разбить случайно даже 15 чашек не так стыдно, как воровать без спроса варенье.

Основная концепция личности преступника, которая на сегодняшний день принята в юридической психологии, основывается на особенностях правосознания и мировоззрения человека, когда он считает, что совершить тот или иной поступок можно или допустимо. И это не связано напрямую, например, с психическим здоровьем. Можно прожить всю жизнь с психиатрическим диагнозом и не совершить ни одного преступления и быть милейшим человеком. Это формируется воспитанием, в процессе социализации (освоения норм жизни в обществе). Первый институт социализации — это семья. В ней закладываются правила взаимоотношений с окружающими людьми: какое-то поведение семейное окружение одобряет, поощряет, но часто ребенок просто копирует с окружающих его людей. Поэтому так важен пример, модель для подражания.

Наказания и запреты должны опираться на разъяснения причинно-следственных связей поступков ребенка. Чтобы ребенок осознанно в следующий раз не повторял таких ошибок. Но взрослые должны понимать, что способность к осознанному поведению и волевому контролю своего поведения у ребенка приходит только примерно в 12-14 лет. До этого мы формируем у ребенка различные нормы: моральные, нравственные, правовые. Очень важно не оставлять без внимания шалости детей, разбирать случаи, обсуждать эти вопросы, формировать способность к дипломатии, а не решению проблем насильственным путем.

В классе учится хулиган, который тиранит всех. Как быть остальным ученикам и их родителям? Почему нельзя такого изолировать, перевести в спецшколу, на индивидуальное обучение, наконец?

Елена Шпагина: «Хулиган, маленький деспот и тиран» — это тоже чей-то ребенок. Чаще всего — это ребенок, попавший в тяжелую жизненную ситуацию, когда родители пьют, зависимы от наркотиков, находятся в местах лишения свободы. Бывает, что такой ребенок — сирота и находится под опекой бабушки, которая с ним не справляется. То есть попросту воспитывать его некому, а среда, в которой он живет, диктует ему свои правила поведения. Часто такие дети попадают под влияние «улицы». Конечно, благополучные семьи, родители хотят оградиться от такого хулигана в классе, изолировать его от общества «хороших детей» и отправить в специальное учреждение, где его перевоспитают.

Давайте разберемся, куда? В психоневрологический диспансер? У него должен быть установленный врачом серьезный диагноз. Заниматься его здоровьем должны родители или опекуны. А у него только бабушка со своими неустановленными диагнозами по здоровью.

Некоторые категоричные родители говорят, что ему в тюрьме место! На каком основании? Уголовная ответственность наступает с шестнадцати лет, а за многие преступления с четырнадцати лет. В том числе и хулиганство, но только по частям 2 и 3 ст. УК РФ Статьи 213. Это хулиганство, совершенное с отягчающими обстоятельствами. Должен состояться суд, доказана вина, но мы получим опять нового члена общества, вставшего на криминальный путь. До четырнадцати лет за его правонарушения несут родители или опекуны. И опять у нас бабушка… Чтобы ребенок попал в учреждение для детей-сирот, родителей или опекунов должны лишить родительских прав. Для этого должны быть очень весомые обоснования…

Что же делать с таким хулиганом?

Елена Шпагина: С ребенком нужно работать, сопровождать его взросление. Нет у него родителей, не справляется опекун, тогда должны включаться другие общественные институты. Ведь общество заинтересовано, чтобы «шалости» таких детей не перерастали в устойчивое криминальное поведение в будущем. Можно попробовать начать и родительским сообществом работать с таким ребенком, подключить «школьную службу примирения», например. Только социально приемлемыми путями, в правовом поле. Ведь если вы будете устраивать «разборки» с таким ребенком с позиции силы, во-первых, можете попасть под наказание, а во-вторых, продемонстрируете собственному ребенку противоправные модели поведения.

Здесь нужно действовать сообща, комплексно, вместе с другими заинтересованными лицами. Если это все происходит в школе, то первая инстанция — это, конечно, школа. В школе есть и классный руководитель, и социальный педагог, и школьный психолог. Это специально обученные люди, которые профессионально могут исправить ситуацию. Психолого-педагогические технологии работы с девиантными детьми есть, они применяются. Например, наш факультет юридической психологии МГППУ развивает и поддерживает школьные службы примирения, использование восстановительного подхода и медиации при решении школьных конфликтов.

Учите своих детей не быть равнодушными к насилию над другими и над собой, учите защищаться, но социально приемлемыми методами. Обидчик должен видеть, что его не поддерживают ни ребята в классе, ни взрослые. Активность таких детей нужно направлять в позитивное русло, просто ими мало занимались собственные родители.

Как родителям понять, не стал ли их ребенок жертвой агрессивного поведения сверстников?

Елена Шпагина: Поведение жертвы очень опасно. Обратите внимание на резкую смену в поведении вашего ребенка.

Если вы отвечаете «да» на эти высказывания, скорее всего, так оно и есть:

• — ребенок находится в подавленном настроении,
• — ребенок сторонится одноклассников,
• — избегает массовых мероприятий в школе,
• — часто болеет и не приходит в школу по другим причинам,
• — негативно реагирует на сигнал нового сообщения,
• — ребенок отпрашивается с уроков, ссылаясь на плохое самочувствие,
• — наносит себе порезы, ожоги.

Начните деликатный разговор. Если у вас налажены отношения, то ребенок расскажет, хотя ему будет трудно. Не паникуйте, не усугубляйте ситуацию, не травмируйте ребенка своей бурной реакцией. Но не оставляйте все на самотек. Будьте рядом, покажите ребенку, что вы его любите, понимаете его проблемы. То, что кажется вам пустяковым с высоты прожитых лет, в детском возрасте, а особенно в подростковом, воспринимается очень ярко, болезненно. Дезадаптация в решении таких проблем может привести к непоправимым последствиям.

Универсальных советов тут дать нельзя, каждый случай будет требовать своего подхода. Начните с обращения к психологу. Сейчас эта профессия распространена, есть бесплатные центры психологической помощи, школьная психологическая служба. В нашем университете, например, есть Научно-практический центр экстренной психологической помощи, при котором работает телефон доверия. Очень большой опыт имеет Московская психологическая служба помощи населению, отделения есть во всех округах, это можно найти на сайте. Там тоже работают наши выпускники.

Социальное и эмоциональное развитие: 8-10 лет

В этот период дети становятся подростками, и дружба со сверстниками становится очень важной в их социальном и эмоциональном развитии. У них растет чувство независимости, а вместе с ним и растущая уверенность в том, что они могут решать проблемы и, возможно, идти на риск. Они также начинают проявлять способность к самооценке и могут смеяться над собой.

На этом этапе дети будут демонстрировать многие из этих характеристик:

• Научитесь сотрудничать в групповых настройках и групповых играх; не люблю играть в одиночку
• Проводите много времени в разговорах со сверстниками
• Развивайте прочные дружеские отношения и начинайте преодолевать давление сверстников
• Наслаждайтесь групповыми занятиями и групповыми играми, посвященными общим интересам
• Демонстрирует растущую независимость, вызывая беспокойство по поводу правил, которые могут привести к власти
• Используйте навыки решения проблем, ведения переговоров и поиска компромиссов с коллегами
• Развивать интерес к долгосрочным проектам
• Начните развивать спортивное мастерство и научитесь красиво выигрывать и проигрывать
• Развивать навыки в соревновательных играх и командных видах спорта
• Будьте внимательны к тому, что о них думают другие, и к одобрению взрослых
• Начните считать клубы и группы важными
• Критически относитесь к своей работе и начинайте оценивать себя
• С энтузиазмом возьмитесь за что угодно и приложите все усилия, чтобы развить навык.
• Развивайте конкурентоспособность — хотите быть первым и лучшим и делать все правильно
• Может выражать тонкие эмоции и переживать моменты гнева или разочарования
• Может быть довольно чувствительным и чрезмерно драматичным
• Быстро меняет эмоции
• Может впадать в уныние, что может привести к застенчивости на публичных выступлениях
• Проявить интерес к тому, чтобы стать более взрослым и иметь возможность начать выполнять больше обязанностей и рутинных дел
• Начать вырабатывать собственную точку зрения, которая иногда отличается от взглядов родителей

Что могут сделать родители

Эти занятия и предложения могут помочь детям на этом этапе их социального и эмоционального развития:

• Поощряйте вашего ребенка присоединиться к школе и общественным группам, например, спортивной команде, или воспользоваться возможностями волонтерства.
• Поговорите с ребенком о давлении со стороны сверстников и обсудите все, что беспокоит друзей и их поведение.
• Помогите своему ребенку поставить собственные достижимые цели, которые помогут ему развить гордость и стать более независимыми в выполнении домашних и школьных заданий.
• Поговорите с ребенком о том, чтобы уважать других и помогать другим, развивая таким образом чувство сочувствия и понимания.
• Призовите ребенка подумать о возможных последствиях, прежде чем действовать.
• Всегда хвалите своего ребенка за хорошее поведение и всегда признавайте его достижения.
• Поговорите со своим ребенком о том, что делать, если другие ведут себя неуважительно или недоброжелательно.
• Будьте ласковыми и честными со своим ребенком и занимайтесь делами всей семьей.
• Поддерживайте интерес вашего ребенка к миру, предоставляя возможности для таких занятий, как строительство, посещение зоопарка или посадка сада.
• Помогите ребенку развить в себе чувство правильного или неправильного.Предупредите их о рискованных вещах, на которые друзья могут их уговорить.
• Познакомьтесь с семьями друзей вашего ребенка.
• Обсудите с ребенком нормальные физические и эмоциональные изменения в период полового созревания.
• Обратите внимание, как ваш ребенок реагирует на изменения, которые переживают они или их друзья.

Помните об этом

В этом возрасте становится очевидным, что дети становятся более независимыми и у них растет интерес к друзьям.Здоровая дружба очень важна для социального развития вашего ребенка, но давление сверстников может стать проблемой. Дети, которые хорошо относятся к себе, могут противостоять негативному давлению сверстников и делать лучший выбор. По мере увеличения числа их друзей могут возникать социальные конфликты. Родители должны поговорить со своим ребенком о его повседневных делах, чтобы они знали о любых проблемах, которые могут возникнуть у ребенка.

Прочтите о развитии мозга детей 8-10 лет.

Прочтите о физическом развитии детей 8-10 лет.

Держите детей на пути к отличному психическому здоровью.

Вехи развития 8-летнего ребенка

Для многих детей третий класс означает скачок роста — физически, эмоционально и умственно. Большинство восьмилетних детей демонстрируют большие успехи в своем когнитивном развитии и, как правило, могут задавать вопросы до тех пор, пока у них не будет достаточно информации, чтобы сделать выводы о том, что они изучают. Они также постепенно превращаются в более зрелых детей, что делает этот год интересным как для них, так и для их родителей.

«Психология влияния». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Делимся с вами очередным саммари (кратким изложением) на ставшую уже классической книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини. Наверняка некоторые выводы покажутся вам знакомыми, но это из-за огромной популярности самой книги, идеи и примеры из которой любят заимствовать авторы бизнес-литературы. Интересно, что Роберт Чалдини написал свою книгу с целью научить читателей распознавать манипуляции и не поддаваться на них, но ее стали использовать с обратной целью — как набор действенных методик для убеждения и «запудриваемая мозгов».

Итак…

Орудия влияния

Люди на очень многие окружающие их вещи реагируют автоматическим, стереотипным образом. В этом мы схожи с животными. Индюшка-наседка кидается даже на чучело хорька — своего злейшего врага. Но стоит к этому чучелу подсоединить магнитофон, издающий звук «чип-чип» (так кричат маленькие индюшата), и индюшка не только не кинется на чучело хорька, но и заберет его под себя.

Наши реакции во многом похожи на реакции животных, хоть они намного сложнее и менее предсказуемы. Автоматическое мышление на самом деле нам необходимо. Оно позволяет концентрироваться на первостепенных задачах, отдавая автопилоту второстепенные. Но проблема в том, что нашу склонность к автоматизму могут использовать против нас недобросовестные люди.

Автоматизм реакций может выражаться по-разному. Так, Роберт Чалдини приводит следующий пример — однажды в ювелирном магазине покупатели вмиг раскупили бижутерию из бирюзы после того как по ошибке на нее была установлена двойная цена. Почему? Покупатели посчитали, что более высокая цена означает более высокое качество. Они не стали анализировать ситуацию с целью выяснения реальной стоимости бирюзы. Людям было достаточно информации, что бирюза высокого качества раз она такая дорогая. Возымел действие стереотип — дорогое значит хорошее.

«Неудивительно, что, не имея особых познаний в ювелирном деле, покупатели определили достоинство ювелирных изделий по их стоимости».

Многим покажется удивительным, но автоматическое мышление человека превалирует над осознанными реакциями.
Не зря эпиграфом к первой главе своей книги Роберт Чалдини выбрал слова философа Альфреда Норта Уайтхеда:

«Цивилизация движется вперед путем увеличения числа операций, которые мы можем осуществлять, не раздумывая над ними».

В каких случаях мы реагируем автоматически? Роберт Чалдини отмечает, что многочисленные лабораторные исследования показали, что люди склонны осмысленно реагировать на информацию тогда, когда у них есть и желание и возможность тщательно ее анализировать; в противном случае люди обычно предпочитают реагировать по типу щелк, зажужжало.

Несмотря на всю их пользу, стереотипные реакции делают нас очень уязвимыми для тех, кто хорошо разбирается в том, как они работают. Удивительно, но, несмотря на огромную распространенность автоматических реакций, обычные люди мало что знают о них.

Возьмем, к примеру, принцип контраста, которым то и дело пользуются продавцы. Он отлично работает, однако почти никто не осознает его действие. Как он действует? Когда вы покупаете дорогую вещь, например, автомобиль, продавец наверняка предложит вам купить следом сопутствующие товары — стереосистему или коврики. Вполне возможно, что ни стереосистема, ни коврики не нужны вам, но вы с большой вероятностью что-то купите, потому что цена сопутствующих товаров на фоне высокой цены машины будет казаться незначительной. А если вы покупаете дорогой костюм, продавец обязательно попытается вам всучить в довесок пару рубашек и галстук. Это и есть принцип контраста.

Кстати, проверить действие принципа контраста вы сможете и у себя дома. Нужно взять три емкости: с холодной водой, с горячей водой и с водой комнатной температуры. Одну руку нужно опустить в емкость с холодной водой, а другую — в емкость с горячей. Через несколько секунд обе руки нужно опустить в теплую воду. Вам будет казаться, что температура воды разная — для руки, которая была опущена в холодную воду, вода будет ощущаться теплее, чем для руки, которую опускали в горячую воду. Так вы наглядно убедитесь в том, что ваше восприятие зависит от предшествующих событий.

Взаимный обмен

Правило взаимного обмена — одно из наиболее могущественных орудий влияния людей друг на друга. Что оно означает? Подавляющее большинство людей руководствуются в своей жизни правилом «услуга за услугу». Мы стараемся отплатить за то, что другой человек для нас что-то сделал. Это наша биологическая особенность, которая помогла выжить человеческому обществу.

Благодаря правилу взаимного обмена существуют разделение труда, торговля, оказание услуг и многие другие неотъемлемые сферы современной жизни. Это правило глубоко внедрилось в нашу систему отношений и стало частью нашей морали. Мы питаем отвращение и осуждаем тех, кто только берет и ни с кем не делится. Однако помимо очевидных достоинств, у этого правила есть и обратная сторона — благодаря ему мы становимся легкой мишенью для манипуляторов. Немало людей умеет извлекать выгоду из нашего чувства признательности.

Интересен тот факт, что влияние правила взаимного обмена на человека настолько велико, что мы можем действовать в угоду тому, кто нам совершенно не нравится.

«Подумайте о скрытых возможностях. Люди, которые вам не нравятся, — непривлекательные или навязчивые торговцы, знакомые с тяжелым характером, представители странных или непопулярных организаций — могут вынудить вас делать то, что им хочется, просто оказав вам небольшую любезность до того, как они обратятся со своими притязаниями».

Роберт Чалдини приводит пример действий членов Общества Кришны, которые, прежде чем попросить человека о пожертвовании, вручают ему подарок — книгу, журнал Общества «Назад к Богу» или, что наиболее просто и дешево, цветок. Ничего не подозревающему прохожему, который внезапно обнаруживает, что ему в руки сунули цветок, ни в коем случае нельзя разрешить вернуть этот цветок, даже если человек утверждает, что он ему не нужен. «Нет, это наш подарок вам», — говорит сборщик пожертвований, отказываясь принять цветок обратно. Только после того, как член Общества кришнаитов таким образом задействует правило взаимного обмена, прохожего просят сделать пожертвование в пользу Общества. Эта стратегия оказалась фантастически эффективной и принесла Обществу Кришны крупномасштабную прибыль, позволившую профинансировать деятельность многочисленных храмов и предприятий, а также приобрести собственность в 321 городе в Соединенных Штатах и других странах.

Правило взаимного обмена активно и успешно используется и в торговле. Пример, который вспомнят все, — распространение бесплатных образцов. Даже такая, казалось бы, невинная вещь высвобождает естественную обязывающую силу.

Излюбленным местом для раздачи бесплатных образцов является супермаркет, где покупателям часто вручают небольшие кусочки определенной разновидности сыра или мяса на пробу. Для многих людей трудно принимать образец от постоянно улыбающегося представителя фирмы, возвращая только зубочистку и уходя прочь. Многие покупают данный продукт, даже если он им не очень-то нравится.

Любой человек может запустить механизм правила взаимного обмена, оказав нам непрошенную услугу, ожидая при этом нашей благодарности.

Безусловно, правило взаимного обмена необходимо для нормального развития общества, однако, что делать в том случае, когда мы вынуждены приобретать то, что нам не нужно?

Манипуляции могут привести к неравноценному обмену за счёт искусственного чувства признательности.

Психологически мы терпеть не можем быть кому-то обязанными. Это вызывает дискомфорт, поэтому мы стремимся сразу же отплатить нашему благодетелю. И обычно мы возвращаем больше чем получили.

«Одна моя студентка выразила это достаточно ясно в своей письменной работе: «Наученная горьким опытом, я больше не разрешаю парню, с которым встречаюсь, платить за мою выпивку. Я хочу, чтобы никто из нас не чувствовал, что я сексуально обязана».

Исследования подтверждают, что основания для такого беспокойства имеются. Если женщина, вместо того чтобы платить самой, позволяет мужчине покупать себе выпивку, она автоматически начинает считаться (как мужчинами, так и женщинами) более доступной для него в сексуальном отношении».

Еще один способ использования правила взаимного обмена — это взаимные уступки. Но это способ более утонченный.

Для его иллюстрации Роберт Чалдини описывает следующий пример:

«Как-то раз я прогуливался по улице, и вдруг ко мне подошел одиннадцати- или двенадцатилетний мальчик. Он представился и сказал, что продает билеты на ежегодное представление бойскаутов, которое состоится вечером в ближайшую субботу. Мальчик спросил, не хочу ли я купить несколько билетов по пять долларов за штуку. Поскольку представление бойскаутов было не тем мероприятием, которое мне хотелось бы посетить в субботний вечер, я отказался.
«Хорошо, — сказал мальчик, — если вы не хотите купить билеты, как насчет больших плиток шоколада? Они всего лишь по доллару за штуку».
Я купил пару и немедленно осознал, что случилось нечто заслуживающее внимания, потому что: а) я не люблю шоколад; б) я люблю доллары; в) я остался с двумя ненужными мне шоколадными плитками; г) мальчик ушел с моими двумя долларами».

Этот пример демонстрирует нашу склонность считать, что мы обязаны уступить тому, кто уступает нам. Это правило полезно в нормальных отношениях, когда партнеры идут на компромиссы ради сохранения отношений. Но часто это становится орудием в руках манипуляторов, превращаясь в методику получения согласия в духе «отказ-затем-отступление».

Так, описанную методику часто используют лица, ведущие переговоры в сфере трудовых отношений. Эти люди начинают с выдвижения крайних требований, в выполнении которых они вовсе не заинтересованы. Затем они якобы отступают посредством серии кажущихся уступок и таким образом добиваются реальных уступок от противоположной стороны. Может показаться, что чем выше изначальное требование, тем эффективнее процедура, поскольку в этом случае больше возможностей для иллюзорных уступок. Однако это верно лишь до определенного предела.

Исследование, проведенное в Бар-Иланском университете в Израиле, показало, что если первоначальные требования являются настолько трудновыполнимыми, что выглядят необоснованными, тактика оборачивается против тех, кто ею пользуется.

Несмотря на то что люди могут распознать манипуляцию и не повестись на нее, эта тактика остается очень эффективной в том числе и потому, что получив уступку, жертва чувствует удовлетворение, а это ведет к дальнейшим уступкам.

Можно ли как-то противостоять этому? Роберт Чалдини не рекомендует категорически отвергать предложения помощи или уступки других людей. Не факт, что предлагающие их люди действуют из корыстных интересов.

Принимайте предложения, но рассматривайте их обьективно. Если соглашаетесь на услугу, имейте в виду, что на вас лежит социальное обязательство оказать ответную услугу в будущем.

Если же вы распознаёте уловку, то услугой на нее отвечать не следует.

Обязательство и последовательность

Согласно одному исследованию, люди, пришедшие на ипподром, лучше оценивают перспективы лошади после того, как они сделают на нее ставку.

Объяснение этого феномена лежит в социальном влиянии. Мы все стремимся соответствовать тому, что мы уже сделали. Причем мы поддерживаем этот образ себя как в глазах окружающих, так и в своих собственных.

«Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательствами и стараться оправдать ранее принятое решение».

Психологи знают уже давно, какую огромную роль играет принцип последовательности в управлении людьми. Человек может так упорно поддерживать свой образ, что действовать вопреки своим истинным интересам и потребностям.

Почему? Роберт Чалдини дает следующее объяснение:

«Человека, чьи убеждения, слова и дела расходятся друг с другом, обычно признают пребывающим в замешательстве, двуличным или даже умственно больным. С другой стороны, последовательность ассоциируется с интеллектуальностью, силой, логикой, рациональностью, стабильностью и честностью. Как сказал великий английский физик Майкл Фарадей, последовательность порой одобряется в большей степени, чем правота».

Безусловно, последовательность — хорошее качество. Но проблема в том, что мы последовательны даже тогда, когда это нам вредит. Нашу тягу к последовательности многие используют ради собственной выгоды. Пример: тактика «нога-в-дверях», когда человека склоняют к крупной покупке после того, как он купит что-то незначительное.

Первая продажа чего-то незначительного нужна не ради прибыли, ее цель — получение обязательства.

Именно поэтому нужно быть очень осторожным, соглашаясь на чужие требования, несмотря на их кажущуюся незначительность. Эти незначительные требования на самом деле могут быть инструментом в игре, в которой вас будут пытаться вынудить уступить в отношении более серьезных вещей, используя то, что вы хотите быть и казаться последовательными.

«Подобное согласие может не только вынудить нас уступить в отношении аналогичных, но гораздо более серьезных требований, оно может также заставить нас пойти на разнообразные крупные уступки, которые только отдаленно связаны с той мелкой любезностью, которую мы оказали ранее».

Вы когда-нибудь задавались вопросом о том, что же делают со всеми полученными подписями те люди, которые просят вас (например, на улице) подписаться под их петициями? Часто они ничего с этими подписями не делают, так как их главной целью обычно является вынуждение тех, кто подписывается, взять на себя некое обязательство и, соответственно, занять определенную позицию.

Подписавшие петицию люди с большой вероятностью станут предпринимать в дальнейшем шаги, которые будут соответствовать занятой ими позиции.

Важный вывод, который из всего этого следует — когда мнение человека о себе станет таким, как нужно кому-то, то он начнет автоматически подчиняться всем выдвигаемым эксплуататором требованиям, которые согласуются с его представлением о себе.

Как защититься от таких манипуляций?

В жизни нам необходимо быть последовательными. Однако нужно уметь отличать нормальную последовательность от её глупой версии, которая заставляет нас действовать себе в ущерб. Следует прислушиваться к своим ощущениям. Когда вы интуитивно чувствуете, что вами манипулируют, обратите внимание на логику последовательности и укажите на её абсурдность тому, кто пытается вас вынудить на обязательство.

Социальное доказательство

Еще одно мощное орудие влияния — принцип социального доказательства. Согласно этому принципу, мы определяем, что является правильным, выясняя, что считают правильным другие люди. Мы считаем свое поведение правильным, если видим, что другие люди ведут себя также.

Это не просто стадное чувство. Склонность к такому поведению помогает нам в социальной жизни, однако она же делает нас уязвимыми для манипуляторов.

«Мы настолько привыкли ориентироваться на реакцию других людей при определении того, что является смешным, что нас также можно заставить отреагировать на звук, а не на сущность реального явления. Точно так же как звук «чип-чип», отделенный от реального индюшонка, может побудить индюшку проявить материнскую заботу, так и записанное «ха-ха», отделенное от реальной аудитории, может заставить нас смеяться. Телевизионные ведущие используют наше пристрастие к рациональным методам, нашу склонность реагировать автоматически, основываясь на неполном наборе фактов. Они знают, что их записи запустят наши записи. Щелк, зажужжало».

Эту нашу особенность также используют, например, бармены, которые выкладывают на стол свои собственные деньги, оставляя видимость чаевых. Видя, что кто-то уже оставил чаевые, клиенты охотнее дают их сами.

Рекламные агенты любят сообщать нам, что продукт «удивительно быстро раскупается». Не нужно убеждать нас в том, что продукт хорош, достаточно лишь сказать, что так думают многие.

Удивительно, что принцип социального доказательства влияет и на ощущение человеком боли, что подтверждается экспериментами, в которых люди реагировали менее болезненно, когда видели, что другие никак не реагируют на болезненные действия.

Принцип социального доказательства лучше всего работает в неопределенности.

«В общем, когда мы не уверены в себе, когда ситуация представляется нам неясной или двусмысленной, когда «правит бал» неопределенность, мы склонны оглядываться на других и признавать их действия правильными».

Однако, как отмечает Роберт Чалдини, когда мы ориентируемся на других в непонятной ситуации, то упускаем важный факт.

«Эти люди, возможно, также следят за нашими реакциями. В двусмысленных ситуациях желание каждого узнать, что делают другие, может привести к вызывающему глубокий интерес психологов так называемому феномену плюралистического невежества».

Этот феномен проявляется, например, в бездействии людей, когда они видят человека, лежащего на улице, или слышат подозрительные звуки.

Проблема в том, что и другие люди думают также.

Что можно сделать?

Ключом является понимание того, что наблюдатели, если их несколько, не помогают скорее потому, что они не уверены в необходимости оказания помощи, а не потому, что они черствы по своей природе. Люди не помогают потому, что не знают, действительно ли имеет место чрезвычайная ситуация и должны ли именно они предпринять какие-то действия. Когда люди чувствуют ответственность за происходящее, они чрезвычайно отзывчивы. Поэтому в сложных ситуациях будьте конкретны, просите о помощи конкретных людей. А в ситуациях, когда вам пытаются что-то продать, приводя доводы в духе социального доказательства, старайтесь отключать свой автопилот и проявлять больше бдительности.

Благорасположение

Этот эффект состоит в том, что мы быстрее откликаемся на просьбы тех, кого знаем. Эту нашу особенность также умеют хорошо использовать себе на пользу профессиональные манипуляторы. Так, в компании Shaklee, специализирующейся на торговле хозяйственными товарами, агентам, которые ходят по многоквартирным домам, вменяется в обязанность спрашивать клиента, кого еще из своих знакомых и родственников он мог бы порекомендовать.

Командная работа обычно влияет на исчезновение враждебности и способствуют установлению дружеских отношений. Многие корыстно пользуются этим, заявляя что-то в духе «Мы работаем с вами ради одной цели» или «Мы с вами в одной команде». Так, например, продавец может показать покупателю, что он якобы с ним в одной команде, «выбивая» льготные условия для клиента у начальника. Этот же принцип используется и в известной всем по фильмам игре в хорошего и в плохого полицейского.

Авторитет

Для иллюстрации этого правила, Роберт Чалдини приводит пример известного эксперимента психолога Стэнли Милграма, продемонстрировавшее, что при наличии давящего авторитета даже взрослые и вменяемые люди способны совершать действия, которые ставят под угрозу жизнь и здоровье другого человека. Неудивительно, что авторитарные правительства добиваются послушания от своих граждан.

Но не стоит однозначно трактовать нашу склонность к подчинению авторитетам как негативное качество. Власть авторитетов в отличие от анархии дает обществу существенные преимущества в виде возможности развития структур, регулирующих производство, торговлю, оборону и социальные сферы жизни. Однако склонность к подчинению может означать и послушание без раздумий тогда, когда они (размышления) необходимы. Например, в медицине — медицинский персонал слишком часто автоматически подчиняется докторам, из-за чего воплощается в жизнь немало ошибочных решений, которых можно было бы избежать с помощью открытого обсуждения.

Кроме того, очень часто принцип авторитета используют мошенники, выдающие себя за экспертов, которые на самом деле никакими авторитетами не являются. Такие люди могут создавать вокруг себя то, что Роберт Чалдини называет «облаком авторитета» в виде разных титулов, одежды и других атрибутов, обычно присущих настоящим профессионалам.

Что можно сделать для собственной защиты? Чтобы противостоять влиянию авторитета, первое, что нужно сделать — «убрать элемент неожиданности», осознав его власть. Следует понимать, что сейчас недобросовестные люди могут очень легко создать себе имидж авторитета.

Задайте себе вопрос — является ли этот авторитет специалистом в своей области? Это поможет задуматься над истинностью его авторитета и компетентности, а не реагировать на него автоматически. Таким же образом можно рассеять иллюзию авторитетности знаменитостей, рекламирующих товары и услуги, в которых они на самом деле не разбираются.

Дефицит

Принцип дефицита часто приносит успех тем, кто его применяет потому, что построен на распространенной психологической ловушке — «возможности кажутся нам более ценными, когда их доступность ограничена». Само представление о возможной потере оказывает на человека большее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо.
Этой нашей уязвимостью хорошо пользуются продавцы, когда, пытаясь склонить нас к покупке, рассказывают об ограниченном предложении товара.

Роберт Чалдини рассказывает о теории психологического реактивного сопротивления, разработанной психологом Джеком Бремом.

Согласно этой теории, когда что-то ограничивает наш выбор или лишает возможности выбора, мы начинаем желать товары и услуги, которые помогут, как мы думаем, сохранить наши свободы. Как двухлетние дети мы сопротивляемся запретам и ограничениям. Более того, мы начинаем считать, что этот дефицитный предмет нам необходим и приписываем ему несуществующие положительные качества. Правило дефицита применимо и к нематериальным сущностям, например, к информации — труднодоступная информация кажется нам более ценной.

Кроме того, мы больше ценим не то, чего всегда было мало, а то, что недавно стало менее доступным. Поэтому тяжелее жить в бедности тем, кто узнал вкус лучшей жизни.

Еще больше мы начинаем желать дефицитные товары, когда осознаем конкуренцию. Эту склонность часто пытаются использовать рекламодатели, призывая нас торопиться пока товар не раскупили.

Если мы хотим извлечь из обладания какой-либо редкой вещью социальную, экономическую или психологическую выгоду, тогда все прекрасно; давление принципа дефицита поможет нам определить, какую сумму имеет смысл заплатить за эту вещь — чем менее она доступна, тем ценнее она будет для нас. Однако очень часто вещь нужна нам не только ради обладания ею. Тогда для нас важна ее потребительская стоимость; мы можем хотеть эту вещь съесть или выпить, прикасаться к ней, слушать ее, управлять ею или каким-либо другим образом пользоваться ею. В таких случаях очень важно помнить, что, становясь редкими в наших глазах, вещи от этого не делаются более вкусными, не начинают лучше звучать, выглядеть, ездить или работать.

Резюме:

1. Особенностью человеческой природы и психологии является то, что зачастую при принятии решений мы не используем всю имеющую отношение к делу доступную информацию. Мы склонны учитывать только какую-то часть целого, что влечет за собой немало ошибок.
2. Наши реакции во многом стереотипны и похожи на реакции животных, хоть и намного сложнее и менее предсказуемы. Обычно такое автоматическое мышление полезно. Оно позволяет концентрироваться не первостепенных задачах, отдавая автопилоту второстепенные. Но проблема в том, что нашу склонность к автоматизму могут использовать против нас разного рода манипуляторы и другие недобросовестные люди.
3. Чтобы не стать жертвой манипуляторов и других недобросовестных людей, нужно осознаннее относиться к собственным реакциям и научиться подвергать сомнению чужие слова и авторитет.

О нас

Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы быть в курсе всех последних новинок бизнес-литературы, а также эксклюзивных материалов из нашей библиотеки.

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успехаТекст

Robert B. Cialdini

Influence:

The Psychology of Persuasion

Copyright © 1984, 1993, by Robert Cialdini.

Published by arrangement with HarperCollins Publishers, Inc.

© Епимахов О. С., перевод на русский язык, 2012

© Оформление. ООО «Издательство «Э», 2017

* * *

Психология общения

«Психология согласия»

Новинка от автора легендарной «Психологии влияния»! Роберт Чалдини рассказывает о революционной методике получения согласия от собеседника еще до начала убеждения. Вас ждут: 117 воодушевляющих примеров из реальной бизнес-практики, 7 принципов механизмов влияния и убеждения и 1 грандиозная идея, основанная на многолетних наблюдениях.

«Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений»

Культовая книга по психологии общения! Эрик Берн разработал систему, способную научить вас меньше играть в отношениях с собой и другими, помочь обрести подлинную свободу и побудить к личностному росту. Множество полезных советов: как понять природу человеческого общения, мотивы собственных и чужих поступков и причины возникновения конфликтов.

«Кремлевская школа переговоров»

Кремлевская школа переговоров ‒ одна из самых жестких переговорных школ в истории. Эта книга научит вас выходить победителем из любых переговоров, контролировать свои эмоции и манипулировать эмоциями оппонента. Вся теория подкреплена примерами из реальной жизни и испытаны самим автором, Игорем Рызовым ‒ ведущим российским экспертом в области ведения переговоров.

«Никаких компромиссов. Беспроигрышные переговоры с экстремально высокими ставками. От топ-переговорщика ФБР»

Не идите на компромисс! Используйте 9 принципов переговоров от ФБР, изложенных автором этой книги – топ-переговорщиком ФБР 24-летним стажем. Эта книга – увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам. Не важно, идет ли речь о покупке международной корпорации или ремонте стиральной машинки, методика Криса Восса научит вас добиваться своего.

Эта книга поможет найти ответы на следующие вопросы:

Самые распространенные уловки продавцов – см. главу 2

Успешные переговоры по методике «отказ – потом отступление» – см. главу 2

Как не стать жертвой правила «равноценного обмена» – см. главу 2

«Китайская тактика» – самый простой способ управлять людьми – см. главу 3

Как внушить ребенку желание поступать правильно – см. главу 3

Манипулирование совестью. Искусство навязывать обязательства – см. главу 3

Смех за кадром: чем опасно копировать поведение других людей – см. главу 4

Как правильно просить о помощи – см. главу 4

Кто такие Покупатели с Марса – см. главу 4

«Вы мне нравитесь!» Как завоевать расположение людей – см. главу 5

Вас очаровали: умейте сказать «нет» – см. главу 5

Когда подчиняться и когда бунтовать: осознанное отношение к авторитетам – см. главу 6

Мгновенное влияние – см. главу 7

От автора

Выражаю благодарность многим людям, которые помогли мне выпустить эту книгу. Некоторые коллеги прочли черновик рукописи и сделали ценные замечания, существенно улучшившие окончательный вариант. Это Гас Левин, Дуг Кенрик, Арт Бимэн и Марк Занна. Кроме того, первый вариант был прочитан несколькими членами моей семьи и моими друзьями – Ричардом и Глорией Чалдини, Бобетт Горден и Тэдом Холлом. Они не только эмоционально поддержали меня, но и смогли объективно оценить книгу.

Вторая, более многочисленная группа людей внесла полезные предложения по избранным главам или группам глав. Это Тодд Андерсон, Сэнди Брейвер, Кэтрин Чамберс, Джуди Чалдини, Нэнси Эйзенберг, Лэрри Этткин, Джоанн Джерстен, Джеф Голдстейн, Бетси Ханс, Валери Ханс, Джо Хепуорт, Холли Хант, Энн Инскип, Барри Лешовитц, Дарвин Линдер, Дебби Литтлер, Джон Мауэн, Игорь Павлов, Джанис Поснер, Триш Пуриэр, Мэрилин Рэйл, Джон Рейч, Питер Реинджен, Диана Рабл, Филлис Сенсениг, Роман Шерман и Генри Веллман.

Некоторые люди помогали мне на начальной стадии. Джон Стайли был первым издателем, признавшим перспективность проекта. Джим Шерман, Ал Гёталс, Джон Китинг и Дэн Вегнер в самом начале положительно оценили его, что вдохновило как автора, так и редакторов. Уильям Морроу и тогдашний президент компании, Лэрри Хьюс, прислали мне небольшое, но восторженное послание, придавшее мне сил для выполнения поставленной задачи. И последняя по списку, но, конечно, не по значению, Мария Гуарнашелли – она с самого начала так же, как и я, верила в мою идею. Именно благодаря ее редактированию она воплотилась и стала отличной книгой. Я безмерно благодарен ей за проницательное руководство и мощную поддержку.

Кроме того, я не могу не упомянуть о профессионализме Салли Карней, который она проявила при подготовке рукописи, а также о здравых советах моего адвоката Роберта Брандеса.

Наконец, никто так не поддерживал меня, как Бобетт Горден, помогавшая мне каждым словом все время, пока я работал над книгой.

Введение

Теперь я уже могу свободно в этом признаться. Всю свою жизнь я был простофилей. Сколько себя помню, я всегда становился легкой добычей для разного рода торговцев, сборщиков средств на различные нужды и всевозможных дельцов. Правда, лишь у немногих были нечестные мотивы. Например, у представителей некоторых благотворительных организаций намерения были самые благие. Но это неважно. То и дело я оказывался обладателем подписки на какой-нибудь ненужный журнал или вдруг приобретал билеты на вечеринку ассенизаторов. Вероятно, давнишний статус простофили и вызвал во мне желание понять природу уступчивости: какие же факторы все-таки заставляют одного человека говорить другому «да»? И какие методы наиболее эффективны для того, чтобы добиться согласия? Мне захотелось узнать, почему просьбу, выраженную одним способом, отклонят, а ту же самую просьбу, выраженную слегка по-другому, выполнят.

Поэтому в качестве экспериментального социального психолога я начал изучать психологию уступчивости (согласия). Поначалу исследование проходило в виде экспериментов, ставившихся главным образом в моей лаборатории при участии студентов колледжа.

Я хотел узнать, какие психологические принципы влияют на склонность людей исполнять чью-то просьбу. Сейчас психологи знают многое об этих принципах – каковы они и как они работают. Я называю эти принципы средствами влияния и расскажу о самых важных из них в последующих главах.

Со временем я начал понимать, что экспериментальной работы, какой бы необходимой она ни была, недостаточно. Она не позволяла мне оценить значение изучаемых принципов в мире, находящемся за пределами университетских стен и студенческого городка. Стало ясно, что, если я хочу в полной мере понять психологию согласия, мне нужно расширить рамки исследований. Нужно обратиться к мастерам добиваться согласия (МДС) – людям, которые на протяжении всей моей жизни опробовали подобные принципы на мне. Они знают, что работает, а что нет; закон выживания сильнейших подтверждает это. Их бизнес – это заставить нас согласиться, этим они зарабатывают на жизнь. Не знающие, как заставить людей сказать «да», быстро сходят с дистанции; а умеющие это делать остаются и процветают.

Конечно, мастера добиваться согласия – не единственные люди, которые знают об этих принципах и используют их, чтобы добиться своего. Все мы в некоторой степени используем их и становимся их жертвамии ежедневно, общаясь с соседями, друзьями, возлюбленными и детьми. Но МДС имеют не просто смутное и дилетантское понимание того, что работает, а что – нет, которое есть и у многих из нас. Они знают нечто гораздо большее.

Когда я задумался об этом, я понял, что эти люди представляют собой богатый источник информации об искусстве убеждения, который доступен и мне. В течение почти трех лет я комбинировал мои экспериментальные исследования с несомненно более интересной программой систематического погружения в мир мастеров уговоров – продавцов, сборщиков средств на разные нужды, рекламодателей и т. д.

Моя цель состояла в том, чтобы понаблюдать изнутри за методами и техниками, чаще всего и эффективнее всего используемыми самыми разными мастерами уговоров. Эта программа наблюдения иногда принимала форму интервью с подобными мастерами, а иногда и с их врагами (например, полицейскими из отдела по расследованию мошенничества, с сотрудниками обществ по защите прав потребителей). Иногда она принимала форму внимательного изучения письменных материалов, с помощью которых от поколения к поколению передавались методы уговоров (убеждения), – учебников по торговле и т. п.

Однако чаще всего это было изучение «изнутри» в роли участника, так называемое включенное наблюдение. Включенное наблюдение – это метод исследования, когда исследователь становится своего рода шпионом. Изменив внешность и скрывая свои намерения, он проникает в интересующую его среду и становится полноправным участником изучаемой группы. Поэтому, когда я хотел узнать о тактике убеждения (уговоров) в компаниях, продающих энциклопедии (или пылесосы, или фотографии, или уроки танцев), я откликался на газетные объявления о наборе продавцов-стажеров, и меня обучали их методам торговли.

Используя подобные, но не идентичные подходы, я смог проникнуть в рекламные, благотворительные и PR-агентства, чтобы исследовать их методы. Таким образом, большая часть представленных в этой книге свидетельств базируется на моем опыте – я сам выдавал себя за мастера уговоров или же за человека, стремящегося им стать, в самых разных организациях, цель которых – заставить сказать нас «да».

 

Из всего, что я почерпнул за три года включенного наблюдения, особенно поучительным оказался один аспект.

Хотя есть тысячи различных подходов, используемых для того, чтобы заставить людей сказать «да», все же большая их часть сводится к шести основным категориям. Каждая из этих категорий управляется фундаментальным психологическим принципом, который руководит человеческим поведением и таким образом усиливает эти подходы. В каждой из глав своей книги я рассматриваю по одному из этих шести принципов.

Все эти принципы – принцип последовательности, принцип взаимного обмена, принцип социального доказательства, принцип авторитета, принцип благорасположения и принцип дефицита – рассматриваются в свете их действия в обществе. Я показываю, как их огромную силу используют мастера добиваться согласия, которые ловко включают их в просьбы о покупке, пожертвовании, концессии, голосовании, согласии и т. д.

Стоит отметить, что в число этих шести принципов я не включил простое правило личной материальной заинтересованности, согласно которому люди хотят получать больше за меньшую плату. Пропустил я его не из-за того, что считаю, будто желание увеличить прибыль и уменьшить расходы неважно при принятии решений, и не из-за каких-то имеющихся у меня доказательств того, что МДС игнорируют силу этого принципа. Как раз наоборот:

во время своих исследований я часто видел, как мастера уговоров использовали (иногда честно, иногда нет) безошибочный прием – «я могу предложить вам лучшие условия сделки».

В этой книге я решил не рассматривать правило материальной заинтересованности отдельно, потому что я считаю его мотивационным фактором, чем-то само собой разумеющимся, что заслуживает признания, но не подробного описания.

Наконец, каждый принцип исследуется здесь по своей способности вызывать определенный тип автоматического, не осмысленного согласия людей, то есть готовности сказать «да» не задумываясь. Факты говорят о том, что постоянно ускоряющийся темп современной жизни и ее информационная перенасыщенность сделают эту специфическую форму бездумного согласия все более распространенной в будущем. Поэтому для общества будет крайне важно понять природу механизма автоматического влияния.

После первого издания моей книги прошло некоторое время и произошли определенные вещи, о которых, как мне кажется, нужно рассказать в новом издании. Во-первых, сейчас мы знаем о процессе влияния больше, чем раньше. Убеждение, согласие и замещение изучены лучше, чем раньше, поэтому я постарался показать этот прогресс на страницах нового издания. Кроме того, я включил в книгу новый раздел, который появился благодаря откликам читателей.

В нем рассказывается об опыте людей, прочитавших эту книгу, понявших, как в той или иной ситуации для них (или по отношению к ним) сработал один из описанных здесь принципов, и написавших мне об этом. Их описания, приводимые в конце каждой главы в разделе «Отчеты читателей», показывают, как легко и насколько часто в повседневной жизни мы становимся жертвами чужого влияния.

Хочу поблагодарить тех, кто – лично или через преподавателей своих курсов – внес вклад в создание раздела «Отчеты читателей», вошедшего в новое издание. Это Пат Боббс, Марк Гастингс, Джеймс Майклс, Пол Р. Нейл, Алан Дж. Ресник, Дарил Рецлафф, Дэн Свифт и Карла Васкс. Хочу пригласить новых читателей также присылать подобные отчеты для возможной публикации в будущем издании. Отчеты можно присылать мне по адресу: Department of Psychology, Arizona State University, Tempe, AZ 85287-1104.

Роберт Б. Чалдини

Глава 1
Средства влияния

Все должно быть сделано настолько простым, насколько возможно, но не проще.

Альберт Эйнштейн

Однажды мне позвонила подруга, недавно открывшая магазин индейской бижутерии в Аризоне. Ей не терпелось сообщить мне любопытную новость. Произошло нечто удивительное, и она подумала, что я, как психолог, смогу объяснить ей случившееся.

Дело в том, что она очень долго не могла продать партию бижутерии бирюзового цвета. Хотя на дворе был пик туристического сезона, в магазине на редкость много покупателей, бижутерия была хорошего качества и запрашивала она за нее приемлемую цену, тем не менее бирюзовые изделия никто не покупал. Моя подруга попыталась сбыть их, используя парочку стандартных трюков продавцов, она пыталась привлечь к ним внимание, расположив в центре магазина, но безрезультатно. Продавцы усиленно предлагали покупателям эти изделия, но тоже без особого успеха.

Наконец однажды вечером, перед тем как уехать из города за товаром, она в отчаянии оставила для старшего продавца записку: «Все, что есть на этой витрине, продавайте по цене × ½», уже просто надеясь избавиться от залежавшихся изделий, пусть даже и в убыток себе. Когда через несколько дней она возвратилась, то совершенно не удивилась тому, что все было распродано. Однако она была потрясена, узнав, что вся партия этой бижутерии разошлась по двойной цене из-за того, что продавщица неправильно поняла наспех нацарапанное ею послание!

И тогда она позвонила мне. Мне показалось, я понял, в чем дело, но сказал, что, если она хочет получить правильное объяснение произошедшему, ей придется выслушать мою собственную историю. На самом деле это история индюшки, и принадлежит она относительно новой науке – этологии, изучающей животных в естественной среде обитания. Индюшки – хорошие матери, любящие, внимательные и заботливые. Большую часть времени они ухаживают за птенцами, согревают их, оберегают и защищают. Но в их уходе есть нечто странное. Фактически вся эта материнская забота вызвана одной вещью: цыплячьим «писком». Другие характеристики цыплят, например их запах, прикосновения или внешний вид, похоже, не особенно влияют на материнский инстинкт. Если цыпленок пищит, мамаша начинает заботиться о нем, а если молчит, то не замечает его, а иногда и убивает.

Исключительная ставка индюшек на этот звук была драматичным образом проиллюстрирована М. У. Фоксом^[1] – ученым-бихевиористом, изучающим поведение животных. Он сделал это в ходе экспериментов с индюшкой и чучелом хорька. Для индюшки хорек – естественный враг, при приближении которого она начинает громко кудахтать и яростно защищаться. И действительно, в ходе эксперимента было обнаружено, что даже чучело хорька, подтягиваемое за ниточку к индюшке, вызывало мгновенное и яростное сопротивление. Однако когда внутрь того же самого чучела вставляли небольшой динамик, из которого раздавался записанный на пленку писк индюшонка, индюшка не только спокойно воспринимала приближающегося к ней хорька, но и подбирала его под себя. Когда же динамик отключали, чучело хорька снова вызывало у индюшки яростное отторжение.

Какой нелепой выглядит индюшка в этой ситуации: она обнимает своего врага только потому, что тот издает писк, и игнорирует или убивает индюшат из-за того, что они не пищат. Она напоминает автомат, материнские инстинкты которого находятся под контролем единственного звука. Этологи говорят, что такое поведение свойственно не только индюшке. Они начали выявлять постоянные, чисто механические действия и у многих других видов животных.

Эти действия, называемые фиксированными паттернами активности (стереотипной моделью поведения), могут представлять собой сложные циклы, например полный цикл ухаживания или ритуалы спаривания. Все эти паттерны объединяет то, что в их основе всегда лежит стереотипное и последовательное поведение.

Кажется, будто эти паттерны записаны на встроенный в животных магнитофон. Когда ситуация требует от животных ухаживания, внутри у них проигрывается пленка с ритуалами ухаживания; когда ситуация призывает животных проявить материнскую заботу – проигрывается пленка с материнскими инстинктами. Нажмите кнопочку, и заиграет соответствующая пленка; жжж – и вот вам уже стандартный цикл поведения.

Самое интересное во всем этом – способ включения пленок. Когда, к примеру, самец защищает свою территорию, именно вторжение другого самца того же вида включает пленку защиты территории, заставляя переходить к настороженному, угрожающему и, если потребуется, агрессивному поведению.

Но в этой системе есть одна странность. Спусковым механизмом, вызывающим такое поведение, становится не весь противник, а лишь какая-то его деталь (особенность), называемая провоцирующей. Часто провоцирующая деталь – это всего лишь какая-то мелкая внешняя характеристика приближающегося противника.

Иногда такой деталью становится оттенок цвета. Эксперименты этологов показали, например, что самец малиновки яростно атакует пучок красных перьев, принадлежащих другому самцу, считая, что весь этот самец вторгся на его территорию. В то же самое время он фактически игнорирует идеально изготовленное чучело другого самца малиновки, на котором нет красных перьев; подобные результаты были обнаружены и у других птиц, варакушек, – похоже, что у них спусковым механизмом для защиты территории является определенный оттенок синих перьев на груди^[2].

Прежде чем мы начнем самодовольно издеваться над легкостью, с которой более низких животных с помощью провоцирующих деталей можно заставить вести себя совершенно неадекватно, нам нужно понять две вещи. Во-первых, автоматические, фиксированные паттерны активности очень хорошо работают почти всегда. Например, поскольку только здоровые, нормальные индюшата издают специфический писк, мать-индюшка вполне естественно реагирует на этот звук материнской заботой.

Реагируя только на один раздражитель, обычная индюшка будет почти всегда вести себя здраво. И только такой искусный обманщик, как ученый, может сделать так, чтобы ее автоматическое поведение выглядело глупым. Вторая важная вещь, которую нужно понять, заключается в том, что у нас тоже есть заранее запрограммированные реакции; и хотя они обычно работают в наших интересах, провоцирующие детали, активизирующие их, можно использовать, чтобы обмануть нас и заставить действовать нелогично (вопреки здравому смыслу)^[3].

Эта параллельная форма автоматического поведения людей точно продемонстрирована в эксперименте, проведенном социальным психологом из Гарварда Эллен Ланджер.

Один известный принцип человеческого поведения говорит нам о том, что, когда мы просим кого-то оказать нам услугу, нашу просьбу удовлетворят с большей вероятностью, если мы поясним ее.

Люди просто хотят совершать свои действия осознанно. Ланджер показала, как это действует, обращаясь к людям, стоящим в очереди у копировального аппарата в библиотеке, с просьбой: «Извините, у меня пять страниц. Можно я отксерю их, потому что я тороплюсь?»

Эффективность этой просьбы-плюс-объяснение была почти полная: 94 % тех, к кому обратились с такой просьбой, разрешили ей пройти без очереди. Сравните этот показатель успешности с результатами, которые она получила, когда просто попросила: «Извините, у меня пять страниц. Можно, я их отксерю?» При этих обстоятельствах только 60 % тех, к кому обратились, согласились пропустить ее без очереди.

 

На первый взгляд кажется, что критическим различием между двумя просьбами была дополнительная информация, выраженная словами, «потому что я спешу». Но третий тип просьбы, который попробовала озвучить Ланджер, показал, что это не так. Похоже, что подействовала не вся фраза, а только слова «потому что».

В третий раз вместо того, чтобы включить в свою просьбу значимое объяснение, благодаря которому люди должны были уступить ей, Ланджер использовала слово «потому что», а затем, не добавляя ничего нового, просто еще раз заявила очевидное: «Извините, у меня пять страниц. Можно я их отксерю, потому что мне нужно сделать их копии?» В результате почти все (93 %) пропустили ее, даже при том, что ее обращение не содержало никакого значимого объяснения, никакой новой информации, которая бы оправдала уступчивость с их стороны.

Подобно тому как «писк» индюшат автоматически вызывал проявление материнского поведения у индюшки (даже когда этот писк исходил от чучела хорька), слова «потому что» спровоцировали автоматическую реакцию у «подопытных» Ланджер. Даже когда не было никакого значимого объяснения для проявления уступчивости с их стороны! Щелк, жжж!^[4]

Хотя некоторые из дополнительных находок Ланджер показывают, что есть много ситуаций, в которых люди не ведут себя механическим, запрограммированным образом, все же удивительно, что часто мы ведем себя именно так.

Например, посмотрите на странное поведение клиентов ювелирного магазина, раскупивших бирюзовую бижутерию только после того, как на нее по ошибке была установлена двойная цена. Я не могу объяснить их поведение, если только не рассматривать его в контексте «щелк, жжж».

Клиенты, главным образом зажиточные отдыхающие, мало знающие о бирюзе, использовали стандартный принцип – стереотип, – который и руководил их покупкой: «дорогой = лучший». Таким образом, отдыхающие, которые желали приобрести «лучшие» драгоценности, посчитали изделия из бирюзы именно таковыми, хотя в этих изделиях не изменилось ничего, кроме цены. Лишь цена стала провоцирующей деталью качества; и только значительное увеличение в цене привело к существенному увеличению продаж среди ищущих качество покупателей. Щелк, жжж!

Легко порицать туристов за их глупое потребительское решение. Но если вдуматься, то их вполне можно понять. Это люди, воспитанные правилом «вы получаете то, за что платите» и многократно видевшие подтверждение этого правила в своей жизни. В какой-то момент они преобразовали его так, что оно стало означать «дорогой = лучший». Стереотип «дорогой = лучший» прекрасно работал для них в прошлом, поскольку обычно цена изделия увеличивается вместе с его ценностью; более высокая цена обычно соответствует более высокому качеству.

Поэтому, когда им захотелось купить хорошую бижутерию из бирюзы, о которой они мало что знали, они, естественно, обратились к проверенной характеристике – цене, чтобы определить достоинства бижутерии. Хотя они, вероятно, и не осознавали этого, но, реагируя исключительно на цену изделий, они задействовали сокращенный вариант делания ставок. Вместо того чтобы складывать все шансы в свою пользу, тщательно пробуя выявить каждую из характеристик, указывающих на ценность бижутерии, они обратились только к одной из них – той, которая, как им было известно, обычно ассоциируется с качеством любого изделия.

Они посчитали, что одна только цена говорит сама за себя. В этот раз, однако, из-за того что кто-то перепутал ½ с 2, они ошиблись. Но в конечном счете во всех прошлых и будущих ситуациях их жизни применение таких упрощенных схем представляет собой самый рациональный подход из всех возможных.

На самом деле автоматическое, стереотипное поведение превалирует в большей части человеческих действий, потому что во многих случаях это самая эффективная форма поведения, а иногда и просто необходимая.

Мы с вами существуем в среде с необычайно сложными раздражителями, быстро перемещающейся и многосоставной. На нашей планете такого еще не бывало. Чтобы иметь с ней дело, нам нужны «быстрые клавиши» (кратчайшие пути). От нас нельзя ожидать, что мы опознаем и проанализируем все аспекты каждого человека, события и ситуации, с которыми нам приходится сталкиваться в течение даже одного дня. У нас нет для этого ни времени, ни энергии, ни способностей. Вместо этого нам очень часто приходится использовать стереотипы и практические правила, чтобы классифицировать вещи по нескольким ключевым деталям, а затем, не раздумывая, реагировать на появление какой-то одной из этих провоцирующих наше поведение деталей.

Иногда возникающее поведение не будет соответствовать ситуации, потому что даже лучшие стереотипы и провоцирующие нас детали не всегда срабатывают. Но мы принимаем их несовершенство, поскольку ничего другого не остается. Без них мы бы застыли на месте – подмечая, оценивая и просчитывая, – и у нас не осталось бы времени для действий. Судя по всему, и в дальнейшем мы еще сильнее будем полагаться на них. Поскольку внешние раздражители, переполняющие нашу жизнь, становятся все более запутанными и переменчивыми, нам все сильнее придется зависеть от «быстрых клавиш», чтобы справиться с ними.

Известный британский философ Альфред Норт Уайтхед признал это неизбежное качество современной жизни, когда заявил, что

«цивилизация прогрессирует, когда она увеличивает количество операций, которые можно выполнять, не задумываясь».

Возьмите, например, случай «прогресса» цивилизации, материализованный в купоне на скидки, позволяющем потребителям предположить, что, предъявив его продавцу, они могут купить товар за меньшую цену. Степень, до которой мы научились вести себя механически, исходя из такого предположения, проиллюстрирована на примере одной компании, торгующей автомобильными шинами.

Рассылаемые по почте купоны, которые – из-за опечатки – не предлагали получателям никаких скидок, вызывали у клиентов такую же реакцию, как и купоны без опечаток, предлагавшие существенные скидки.

Очевидный, но поучительный урок здесь состоит в том, что мы ожидаем, что купоны на скидки выполнят для нас двойную работу. Мало того, что мы ждем, что они сэкономят нам деньги, но еще и ожидаем, что они сэкономят время и умственную энергию, необходимые для того, чтобы подумать, как это сделать. Сегодня мы нуждаемся в первом преимуществе, чтобы избавиться от нагрузки на кошелек; но нам нужно и второе преимущество, чтобы избавиться от потенциально более важного момента – нагрузки на мозг.

Странно, что, несмотря на нынешнее широкое использование паттернов автоматического поведения и их важность в будущем, большинство знает о них очень мало. Возможно, эта ситуация объясняется как раз механистической, легкомысленной манерой, в которой они происходят. Какова бы ни была причина, необходимо, чтобы мы ясно признали одно из их свойств: они делают нас ужасно уязвимыми для любого, кто действительно знает, как они работают.

Чтобы полностью понять характер нашей уязвимости, посмотрим на еще один пример, взятый у этологов.

Оказывается, не только ученые, изучающие поведение животных с их запрограммированными писками и распусканием перьев, знают, как использовать информацию о различных видах живых существ. Существует группа организмов, часто называемых имитаторами, которые подражают провоцирующим особенностям (деталям) других животных, пытаясь обмануть их и заставить ошибочно проиграть пленку с правильным поведением в неправильное время. Имитатор делает это для того, чтобы использовать неуместное поведение в собственных интересах (себе на пользу).

Возьмите, например, смертельный трюк, который самки-убийцы одного вида жуков-светляков (Photuris) разыгрывают с самцами светляков другого вида (Photinus).

Вполне понятно, что самцы Photinus тщательно избегают контакта с кровожадными самками Photuris. Но за многие столетия самки-охотницы определили слабое место у своей добычи – особенное мерцание, с помощью которого светляки этого вида сообщают друг другу о том, что они готовы к спариванию. Каким-то образом самки Photuris разгадали это мерцание. Имитируя сигналы к спариванию, убийца может лакомиться плотью самцов, включившиеся «записи» ухаживания которых заставляют их автоматически лететь в объятья смерти, а не любви.

Насекомые, похоже, больше всего эксплуатируют автоматизм своей добычи; довольно часто можно увидеть, как они обманывают своих жертв. Но случаются и менее бескомпромиссные формы эксплуатации.

Существует, например, небольшая рыбка, саблезубая морская собачка, которая использует в своих интересах необычную программу сотрудничества между двумя другими видами рыб – крупного морского окуня и гораздо меньшей по размеру рыбки-чистильщика.

Крупная рыба позволяет чистильщику приближаться и даже вплывать к себе в рот, чтобы извлекать грибки и других паразитов, прилепившихся к ее зубам или жабрам. Это отличное соглашение: большой морской окунь очищается от вредителей, а маленькая рыбка-чистильщик без проблем получает обед. Любую другую мелкую рыбу, которая достаточно глупа, чтобы приблизиться, крупная рыба обычно пожирает.

Но есть интересный момент… Когда к большой рыбе подплывает рыбка-чистильщик и начинает волнообразный «танец», большая рыба внезапно останавливается и, открыв рот, словно завороженная, наблюдает за танцующим. Этот танец, похоже, и есть тот провоцирующий фактор, вызывающий необычайную пассивность морского окуня.

А саблезубой морской собачке танец дает шанс воспользоваться описанным выше ритуалом очистки в своих целях. Копируя волнообразные движения рыбки-чистильщика, морская собачка приближается к большому хищнику и автоматически вызывает у него спокойную, неподвижную позу. Затем, оправдывая свое название, она откусывает кусок от плоти большой рыбы и уносится прочь, прежде чем удивленная жертва успевает опомниться^[5].

Подобное поведение встречается, к сожалению, и в человеческих джунглях. Среди нас тоже есть эксплуататоры, имитирующие провоцирующие факторы, вызывая у нас автоматическую реакцию.

В отличие от реакций животных, по большей части инстинктивных, воспроизводимые нами автоматические реакции обычно развиваются из психологических принципов или стереотипов, которые мы научились принимать.

Хотя эти принципы различаются по силе, некоторые из них очень сильно влияют на человеческие поступки. Мы подвергаемся их воздействию с раннего детства, и в дальнейшем они так упорно руководят нами, что мы редко замечаем их силу. Однако в глазах окружающих каждый такой принцип – это видимое и готовое средство, средство автоматического влияния.

Психология влияния — Роберт Чалдини

Введение. Не дайте стереотипам воздействовать на Вас.

Иногда поведение животных может показаться для человека весьма забавным. К примеру, самки индеек, как правило, трепетно заботятся о своих птенцах, но отказываются от них или даже нападают, если те не издают пронзительного писка. Такую же заботу может вызвать и чучело хорька, главного врага индеек, в которое будет вмонтирован динамик с записью писка маленьких индюшат. Звук — это стереотип, ярлык, который позволяет индейке быстро и в большинстве случаев надежно идентифицировать своих птенцов.

Поведение индейки кажется глупым, но мы тоже используем аналогичные ярлыки. Точно так профессионалы в области рекламы или торговли могут обмануть нас, чтобы заставить купить их продукт.

Люди обычно предполагают, что дорогие предметы имеют более высокое качество, чем дешевые. Часто этот стереотип является верным, но продавец может извлечь из него выгоду. Например, сувенирные магазины часто продают непопулярные драгоценные камни, повышая, а не снижая цены.

Наши ярлыки в суждениях могут быть использованы против нас. Мы должны научиться идентифицировать манипуляторов и защищаться от них, чтобы в итоге не выглядеть глупо, как бедная мать-индейка.

В следующих инсайтах Вы узнаете:

• почему шесть видов психологического влияния настолько эффективны;
• как распознавать манипуляции и сопротивляться им;
• почему личностный выбор вызывает внутренние изменения.

Инсайт 1. Не становитесь жертвой идеи, что Вы должны возвратить «другому человеку всё, что он нам дал».

В правиле взаимности говорится, что мы чувствуем обязанность выплачивать другим в натуральной форме всё, что они нам предоставили.

Если кто-то делает нам одолжение и мы не даём ничего взамен, то впоследствии чувствуем психологическую нагрузку. Это отчасти потому, что общество часто критикует тех, кто не отвечает взаимностью. Мы обозначаем их как людей, «которые не помнят долгов», и боимся повесить такой же ярлык на себя.

Несколько экспериментов показали, что люди настолько заинтересованы в избавлении от бремени долга, что готовы выполнить гораздо больше, чем получили. Был проведен эксперимент в двух вариантах. Во время перерыва на собрании испытатель по имени Джо выходил из помещения, а затем возвращался с двумя бутылками кока-колы для себя и испытуемого. Во втором варианте Джо также покидал собрание, но возвращался с пустыми руками. Когда собрание закончилось, Джо просил испытуемых приобрести у него лотерейные билеты по 25 центов за штуку. Результаты показали, что большее количество билетов приобрел тот испытуемый, которому Джо принёс бутылку колы, так как чувствовал себя обязанным ответить услугой за услугу.

Организация Харе-Кришна также использовала подобную тактику. Как правило, людей раздражали просьбы просьбы членов организации внести пожертвования. Для большего эффекта кришнаиты начали дарить цветы прохожим на улице. Люди стали давать деньги чаще, чтобы удовлетворить потребность ответить взаимностью за полученный цветок.

Очевидно, что здесь существует возможность злоупотребления. Конечно, есть люди, которые помогают Вам безвозмездно. Определите, какие предложения являются истинным проявлением заботы, а какие — манипуляцией. Тогда Вы поймёте, стоит ли чувствовать себя обязанным и отвечать взаимной услугой.

«Поскольку существует повсеместное отвращение к тем, кто только берёт и не пытается дать что-то взамен, мы часто идём на всё, чтобы не оказаться в их числе. Именно поэтому нас «разводят» люди, стремящиеся извлечь пользу из чувства признательности». Роберт Чалдини.

Инсайт 2. Вами манипулируют, когда намеренно завышают первое требование, чтобы следующее требование выглядело более привлекательным.

Так же, как мы желаем вернуть должное, мы чувствуем себя обязанными идти на уступки в переговорах. Если на просьбу одолжить десять долларов Вы изначально ответите отказом, то, вероятно, в дальнейшем дадите в долг пять долларов, чтобы не показаться невежливым.

Эта стратегия называется «отказ — затем отступление», и она всегда действует. В дополнение к нашему желанию отвечать взаимностью, в данном случае также срабатывает принцип контраста: когда два предмета представляются нам один за другим, разница между вторым и первым увеличивается.

В качестве эксперимента к студентам колледжа обратились с просьбой бесплатно сопроводить группу несовершеннолетних преступников в зоопарк. Конечно, подобная идея показалась учащимся колледжа малопривлекательной, поэтому 83% опрошенных ответили отказом. Для второй группы студентов форма вопроса была изменена. Прежде чем упомянуть о прогулке по зоопарку, их попросили о более сложной услуге — проводить консультации для несовершеннолетних преступников каждую неделю как минимум в течение двух лет. После того как все опрошенные отказались, им было предложено сводить подростков в зоопарк. Студенты восприняли вторую просьбу как уступку после отказа, и число согласившихся возросло в три раза.

Разновидностью принципа «отказ — затем отступление» является практика, применяемая в розничной торговле: «Предлагать самое лучшее». Клиенту изначально презентуют самый дорогой и роскошный товар, затем, если он отказывается его купить, показывают более дешёвые вещи.

В американском журнале «Управление сбытом» был опубликован доклад, который рассказывает об опыте торговли бильярдными столами. Первую неделю покупателей сначала знакомили с самыми дешевыми столами по 329 долларов, а затем демонстрировали более дорогие модели. Этот подход предполагает, что покупатель выберет более дорогой, но качественный товар. В первую неделю средний чек составил 550 долларов за один стол. На следующей неделе покупателей сразу вели к самому дорогому столу стоимостью 3 тысячи долларов и только потом показывали остальные в порядке уменьшения стоимости. В результате торговли «сверху вниз» средний чек от продажи одного стола за неделю составил более тысячи долларов.

«Настоящий мастер переговоров — тот, чьи первоначальные требования достаточно завышены, чтобы позволить пойти на серию взаимных уступок, которые приведут к желаемому заключительному предложению со стороны оппонента, однако не настолько запредельны, чтобы казаться неправомерными с самого начала». Роберт Чалдини

Инсайт 3. Боритесь с одержимостью быть во всём последовательными.

Замечено, что люди, которые делают ставки на скачках, становятся более уверенными в правильности выбора спустя несколько минут после того, как уже сделали ставку. До момента принятия решения люди волнуются и сомневаются, какую же лошадь всё-таки выбрать. Но как только выбор сделан и обратного пути нет, мы уверяем себя в его разумности. В данном шаге прослеживается наша приверженность к последовательности собственных действий, так как она позволяет избежать постоянных размышлений.

Но что диктует последовательность? Как только мы совершаем какой-то поступок, то автоматически хотим доказать себе, что поступили логично и верно. Общественное обязательство является самым мощным стимулом для всех. Так, присяжный заседатель в суде вряд ли изменит своё мнение, как только открыто заявит о нём.

Американский психолог Томас Мориарти провёл эксперимент, в котором он инсценировал кражу личных вещей на одном из пляжей. Его целью было узнать, вмешаются ли посетители пляжа, чтобы предотвратить преступление, тем самым, возможно, вовлекая себя в неприятности. Когда люди на пляже видели кражу радио с соседнего полотенца, только 20 процентов реагировали на это. Но если владелец полотенца сначала попросил людей позаботиться о его вещах, 95 процентов из них бросались за вором в погоню. Их желание соответствовать своему обещанию превзошло заботу о личной безопасности.

Стремление быть или выглядеть последовательным является мощнейшим инструментом социального влияния, даже если это стремление может вынудить нас действовать вопреки личным интересам. Мы даже модифицируем собственный имидж, чтобы соответствовать своим предыдущим действиям.

После Корейской войны китайские следователи заставляли американцев, попавших в плен, сотрудничать. К примеру, они просили написать, на первый взгляд, безобидные заявления, такие как «Америка не идеальна» или «В коммунизме есть свои достоинства». Когда эти заявления были публично прочитаны, весь лагерь подумал, что заключённый сотрудничает с врагом.

Удивительно, что пленные затем начинали считать, что могут стать полезными для китайцев. Совершив лишь небольшую уступку в виде заявления, они корректировали свой образ, чтобы соответствовать написанному. Менялись их политические взгляды, а также представление о войне в целом. Наличие обязательства в письменной форме также является важным элементом: есть что-то невероятно мощное в подписанных человеком собственных словах.

Подобная техника устных и письменных заявлений очень популярна у продавцов, которые часто обеспечивают крупные покупки, заставляя клиентов сначала купить продукт-пробник или даже предоставляя его бесплатно. Такое небольшое обязательство перед компанией изменяет поведение покупателя и вынуждает его дать согласие, когда предлагается более крупная сделка.

«Итак, как только принято какое-то активное обязательство, на представление человека о самом себе тут же с двух сторон начинает давить стремление к последовательности». Роберт Чалдини

Инсайт 4. Тщательно подходите к принятию решений.

Как в африканских племенах, так и в престижных колледжах Америки, когда в группе появляется новичок, ритуалы инициации обычно включают прохождение через боль и унижения, что иногда даже приводит к смерти. Усилия по обузданию жестоких практик всегда встречаются с упорным сопротивлением. Почему?

Психологи утверждают, что, если люди сталкиваются с множеством проблем, чтобы достичь чего-то, они, как правило, считают более ценным то, чего они достигают. Необходимые усилия делают участников более приверженными группе.

Но почему бы не проводить посвящение в братство, используя более приемлемые методы, например общественную работу или волонтёрство? Суть в том, чтобы посвящаемые, переживая унижения, понимали, что тем самым они совершают осознанный выбор. Исследования показали, что такой выбор, скорее всего, приведёт к длительным внутренним изменениям по сравнению с выборами, сделанными под внешним давлением.

Специалисты по торговле стараются произвести такое внутреннее изменение в нас, например, с помощью трюка «lowball», или «вбрасывание обманки»: автодилер может предложить купить автомобиль на удивительно выгодных условиях. Менеджер знает, что во время тест-драйва мы самостоятельно найдём несколько других доводов, чтобы купить автомобиль, кроме цены, цвета или пробега.

В последнюю минуту при заключении договора первоначальное замечательное предложение убирается якобы из-за «банковской ошибки» и устанавливается более высокая цена. Несмотря на это, мы в конечном итоге покупаем автомобиль из-за внутреннего изменения: причинам, по которым уже мысленно примерили выбранный автомобиль себе. Удивительно, но даже материальный проигрыш в данном случае считается для нас удовлетворительным.

Чтобы освободить себя от ложных обязательств, оцените свою реакцию на происходящее. Доверяйте внутренним сигналам и инстинктам. Подумайте, почему Вы хотите подчиниться тем или иным обстоятельствам. Данная техника поможет Вам принять верное решение.

«Социологи определили, что мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за поведение, когда думаем, что предпочли вести себя так, а не иначе, без сильного внешнего давления». Роберт Чалдини

Инсайт 5. Не ждите подсказок от других — действуйте!

Принцип социального доказательства утверждает, что мы часто определяем, как поступить, глядя на то, что делают другие.

Эта тенденция используется для манипулирования нами, например, когда телевизионные шоу используют искусственный смех, чтобы шутки казались более смешными, или когда бармен кладёт на свой поднос несколько купюр, демонстрируя, что здесь приветствуются чаевые.

Социальное доказательство имеет особенно сильное влияние, когда царит неопределенность. Молодая женщина, Кити Дженовезе, была убита неподалёку от многоквартирного дома в Нью-Йорке в 1964 году. Поистине шокирующий аспект заключался в том, что нападение продолжалось более получаса, при 38 свидетелях, которые всё видели и слышали из окон своих квартир, но никто не вызвал полицию.

Это так называемое бездействие наблюдателя было обусловлено двумя факторами. Во-первых, когда задействовано много людей, это уменьшает личную ответственность каждого участника. Во-вторых, городская среда содержит много неопределенности: неизвестные вещи и неизвестные люди. Когда люди не уверены, они следят за поведением других. В случае с Дженовезе свидетели надеялись, что кто-то другой обязательно предпримет меры, а их собственное бездействие — правильный подход.

К примеру, оказавшись в чрезвычайной ситуации среди толпы, гораздо эффективнее выбрать отдельного человека из группы и направить ему чёткую просьбу о помощи. Таким образом, человеку не нужно будет искать поддержки от других, чтобы принять решение.

«Люди, работающие на скотобойнях, знают, что стадом легко управлять. Просто дайте нескольким особям двигаться в нужном направлении, и другие — ориентируясь не столько на вожака, сколько на тех, кто их непосредственно окружает, — спокойно и автоматически пойдут туда же». Роберт Чалдини

Инсайт 6. Когда находитесь в неоднозначных ситуациях, полагайтесь только на себя.

Мы часто подражаем другим в нашем выборе, и эта тенденция сильней, когда тот, за кем мы наблюдаем, подобен нам. Просто подумайте, насколько восприимчивы подростки к мнениям своих сверстников и выбору ими модных вещей.

Вот почему маркетологи часто используют рекламные объявления с участием (в основном поддельных) интервью «обычных людей на улице», которые поддерживают продукт. Мы склонны думать, что эти люди похожи на нас самих и, следовательно, их одобрение является доказательством того, что товар действительно хорош.

Тенденция подражать другим имеет довольно мрачную статистику: после того, как в средствах массовой информации на первой полосе сообщают о совершённом самоубийстве, число людей, погибших в авиа- и автокатастрофах, резко возрастает. На первый взгляд, довольно странное совпадение.

Кажется, что, прочитав о самоубийстве в газете, некоторые люди решают покончить с собственной жизнью, чтобы подражать жертве. Данное явление получило название «эффект Вертера», в честь главного героя книги Гёте «Страдания юного Вертера». В 18 веке эта книга вызвала волну самоубийств в подражание литературному персонажу.
Исследования показали, что, к сожалению, каждая история самоубийств, изложенная на первой полосе, в среднем приводит к суициду 58 человек, которые жили бы, не узнав о трагедии.

Социальное доказательство обладает самым сильным влиянием в неоднозначных ситуациях. Когда Вы знаете, во что верите, что происходит и что делать, Вам не нужны подсказки от других людей. Но когда Вы находитесь в замешательстве, то инстинктивно смотрите на других.

Возьмите за привычку полагаться только на себя, чтобы чувствовать уверенность в различных ситуациях, а не искать подсказок от окружающих.

«Мы ориентируемся на действия других, чтобы определить для себя правильное поведение, особенно тогда, когда мы считаем этих других похожими на нас». Роберт Чалдини

Инсайт 7. Относитесь с осторожностью к людям, которые Вам нравятся.

Как правило, мы более уступчивы по отношению к людям, которые нам нравятся.

Одним из факторов, вызывающих симпатию, является физическая привлекательность. Она производит так называемый эффект ореола: мы склонны считать красивых людей более умными, добрыми и честными. Наверное, мы даже предпочтительнее проголосуем за кандидатов с привлекательной внешностью на политических выборах.

Нам также присуще доверять людям, которые похожи на нас в некотором роде. Вот почему продавцы, помогая сделать покупку, часто дополняют: «Это хороший галстук, синий тоже мой любимый!»

Особенно сильным фактором влияния является иллюзорное чувство сотрудничества, «работы в одной команде». Ярким примером можно считать метод «плохой/хороший полицейский», используемый при допросах. После того, как «плохой» полицейский беседует с подозреваемым грубо и несдержанно, добрый и понимающий «хороший» полицейский встаёт на защиту обвиняемого, тем самым часто добиваясь признания.

Наконец, те эмоции или чувства, которые мы связываем с людьми, проецируется и на их личность. Известны случаи, когда метеорологи получили угрозы после точного прогнозирования плохой погоды просто потому, что они связаны с данной информацией. С другой стороны, если мы слышим о чём-то во время приёма вкусной еды, мы склонны связывать рассматриваемый вопрос с позитивными чувствами, вызванными пищей.

Чтобы защититься от манипуляций, вызванных симпатией, спросите себя, не стал ли Вам чрезвычайно приятен собеседник за время короткой беседы? Если так, то, скорее всего, это чувство вызвано желанием другого человека понравиться Вам для достижения личных целей.

«Время занимать оборонительную позицию наступает тогда, когда мы начинаем чувствовать, что кто-либо нравится нам больше, чем следовало бы при таких обстоятельствах». Роберт Чалдини

Инсайт 8. Не поддавайтесь влиянию авторитета и символам власти.

Мы всю жизнь подчиняемся авторитетам. Если человек, обладающий определённой властью, даёт указания, то часто тот, кто должен выполнить приказ, снимает с себя моральную ответственность за его исполнение.

Так, американский психолог Стэнли Милграм объявил о наборе группы желающих проверить свою память. Испытуемые делились на пары, в которых один играл роль Ученика, а второй — Учителя. Ученик должен был называть предложенные цифры или слова по памяти, а Учитель следил за правильностью последовательности. В случае ошибки Учитель наказывал Ученика электрическим током. С каждой новой неточностью мощность заряда увеличивалась. На самом же деле, суть эксперимента заключалась в исследовании того, как далеко может зайти человек, выполняя приказ. Учениками были помощники Милграма, а боль от удара током они лишь искусно изображали. Практически все добровольцы постепенно повышали мощность заряда до 400 ватт, который они безоговорочно пропускали через тела Учеников, хотя те умоляли их прекратить исследование, крича от «боли». Тем самым Милграм пришёл к выводу, что власть отрицает независимое мышление. Испытуемые получили приказ и чётко ему следовали.

Когда у нас нет достоверных доказательств авторитета другого человека, мы используем простые символы для его оценки. Титулы и звания, например, являются очень мощными показателями. Поэтому, столкнувшись с профессором, мы не только автоматически становимся более уважительными и принимаем его мнения, но и считаем его выше ростом!

Одежда и реквизит также являются мощными символами власти. Например, белый халат врача или форма полицейского убеждают выполнять их требования и предписания.

Чтобы ослабить влияние авторитетов, изучите характер их власти. Действительно ли человек, которого Вы слушаете, является экспертом? Или, пользуясь своими полномочиями, он пытается добиться личных целей? Задавая себе подобные вопросы, Вы можете избежать злоупотребления личным доверием.

«Если мы осознаем, что повиновение авторитету выгодно для нас, то можем позволить себе автоматическое послушание». Роберт Чалдини

Инсайт 9. Остерегайтесь влияния дефицита на Ваше решение.

Возможности рассматриваются как более ценные, если их доступность ограничена. Данный факт хорошо известен рекламодателям, которые для наибольшей эффективности продаж используют кричащие лозунги: «В течение ограниченного времени!», «Последний шанс!», «Продажа заканчивается через два дня!»

Запрещённые предметы и информация также считаются самыми востребованными. Этот эффект «Ромео и Джульетты» объясняется тем, что люди ненавидят потери. Когда что-то запрещено, оно, вероятно, будет казаться еще более желанным. Родители часто наблюдают подтверждение данного факта у детей: любая игрушка станет намного привлекательнее, если с ней запрещено играть.

Во взрослом мире это в основном связано с цензурой. Запрещённая информация считается более ценной, чем свободно доступная. Этим объясняется популярность фильмов и книг с маркировкой 18+.

Исследование показало, что, когда участникам было рассказано о возможности свободной покупки говядины только в течение трёх дней, так как затем торговля будет приостановлена на неопределённое время, люди купили мяса в три раза больше, чем те, кому срок не устанавливался. Интересно, что эффект усиливался, когда людям говорили, что информация о будущем ограничении поступила из достоверного источника и недоступна широкой общественности. Недостаток предложения и самой информации заставил людей купить в шесть раз больше мяса, чем в случае, когда клиенты знали только о сроках.

Влияние фактора дефицита становится мощным при двух условиях: во-первых, мы склонны хотеть чего-то больше, если его доступность ограничивается лишь в последнее время. Вот почему революции, как правило, происходят, когда условия жизни ухудшаются резко, а не когда они постоянно находятся на низком уровне. Внезапное падение увеличивает стремление людей к чему-то лучшему, поэтому они принимают меры.

Во-вторых, конкуренция всегда предполагает соревнование. На аукционах или сделках с недвижимостью мысль об уступке сопернику часто вынуждает нас действовать усерднее. Например, риелторы часто упоминают в разговоре, что несколько других возможных покупателей также заинтересованы в данном доме, даже если это на самом деле не так.

Чтобы противостоять рвению, которое возникает из-за дефицита, следует всегда учитывать, действительно ли Вам необходим этот предмет или Вы одержимы нерациональным желанием овладеть им.

«Мысль о возможной потере оказывает на людей большее влияние, чем мысль о приобретении чего-либо». Роберт Чалдини

Итог. Основная идея книги.

Каждый из нас ежедневно сталкивается с растущим количеством решений, которые необходимо принять здесь и сейчас. Сложность заключается в том, что мы часто склонны при этом действовать автоматически, используя уже сложившиеся стереотипы. Наши поступки являются рефлексивной реакцией на взаимодействие с другими. К сожалению, некоторые группы людей научились успешно пользоваться подобными «запрограммированными» ответами.

Люди склонны использовать предсказуемые «ярлыки» в различных ситуациях. Изучив эти ярлыки, Вы узнаете, как не стать жертвой манипуляций и сохранить контроль над своей жизнью.

«Мишенями для нашей контратаки должны быть только те, кто фальсифицирует, подделывает или представляет в ложном свете информацию, «запускающую» в нас схему упрощенного поведения». Роберт Чалдини

Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся

На эту книгу обратил внимание, читая опусы Парабеллума и его компании по информационному бизнесу. В них они постоянно ссылались на работу Чалдини, не жалея восхваляющих эпитетов. Причем, они рассматривали труд профессионального психолога как практическое пособие по увеличению продаж.

Скачав книгу и углубившись в чтение, я вынужден был согласиться с «продажниками» Парабеллума, книгу действительно можно рассматривать как обстоятельное пособие по маркетингу, учитывающие психологические особенности людей, то есть, в данном случае, клиентов. Но кроме того, книга Чалдини очень легко читается, написана и переведена достаточно приемлемым языком, не перегружена специальными терминами. Местами я ловил себя на том, что читаю, если и не увлекательный роман, то что-то очень к такому определению близкое.

В книге рассматриваются технологии, направленные на то, чтобы принудить человека принять выгодное вам решение, но так, чтобы он считал, что это не ваше решение, а его собственное. Мастеров, владеющих этим тонким искусством, автор называет «профессионалами уступчивости».

Главное, на что делает ставку такой «профессионал», это — стереотипность человеческого мышления. Она в большинстве случаев нас выручает, поскольку позволяет многие умственные процессы перевести в автоматический режим, дабы не тратить каждый раз драгоценные силы и время на решение однотипных задач. Но это и ахиллесова пята человека, если он попадет в зону внимания и интересов опытного психологического спекулянта, который запустит выгодный ему механизм уступчивости.

Так, используя вечное стремление человека быть хорошим и благодарным, можно включить механизм взаимного обмена и заставить человека, в обмен на малозатратную для вас вещь или услугу, дать вам что-то для вас значимое. А для самых подозрительных есть более хитрые способы, в которых спекулянт сначала сам идет на существенную уступку, усыпляет бдительность, и выбивает все-таки из клиента то, что планировал.

Другая техника заключается в понуждения принятия клиентом на себя неких обязательств, а затем снова расчет на его порядочность. Естественно, работает это далеко не во всех случаях, но большинство граждан и у нас, и за океаном, все-таки испытывают проблемы с самоуважением, нарушая данное слово, поэтому часто сами идут в приготовленную ловушку.

Мощным инструментом является и принцип социального доказательства, иначе говоря — всесильное общественное мнение. Умело оперируя им, людей тоже не трудно заставлять делать то, в чем заинтересован манипулятор.

Еще один вариант — использовать симпатию и сходство с клиентом, умело направляя его ассоциации снова к выгодному результату. А еще такие инструменты, как авторитет и дефицит тоже работают очень эффективно.

Главное, это, снова повторюсь -, расчет на стереотипность мышления и реакций — добиться, чтобы что-то щёлкнуло и зажжужало, и всё — клиент ваш — пакуйте его тепленьким.

В виде этой книги манипуляторы получают очень качественный инструмент, и в этом её опасность. Но, с другой стороны, не держать же эти знания за семью замками, наиболее талантливые спекулянты до них все равно додумаются сами, да и додумались, автор лишь систематизировал уже накопленный материал. Зато после каждой главы, посвященной тому или иному способу воздействия, даются советы, как этому воздействию противостоять, как от него защититься. Понятно, что на одного читателя, прочитавшего книгу ради противостояния найдется 33, читающих для практического использования в корыстных целях, но в любом случае, информация, изложенная в работе ценная.

«Психология влияния» (Роберт Чалдини). Краткое содержание книги и основные идеи в обзоре

Этот материал — это субъективная попытка создателей проекта «Читай Быстро» выделить главное из книги Роберта Чалдини «Психология влияния. Убеждай. Воздействуй. Защищайся». Читайте краткое содержание — экономьте время :).

Содержание

1. Кто такой Чалдини и при чем тут румынское вино?
2. В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”
3. Основные 10 фактов книги
3.1. Автоматическое мышление против реакций
3.2. Правило взаимного обмена
3.3. Последовательность превыше всего
3.4. Принцип социального доказательства
3.5. Вызывайте симпатию
3.6. Достижение авторитета
3.7. Дефицит всегда востребован
3.8. Единство с толпой
3.9. Борьба с манипуляциями
3.10. Оценка собственных решений
4. Три задачи по книге Роберта Чалдини «Психология влияния»
5. Где купить книгу «Психология влияния»?
6. Как присоединиться к команде Читай Быстро
7. Давайте дружить
8. Блок вопросов-ответов по книге
9. Эта статья в Pinterest

Кто такой Чалдини и при чем тут румынское вино?

Начиная с прошлого выпуска делать обзоры стало гораздо веселее, во многом благодаря звуку наливающегося в бокал вина, который вы можете слышать на видео. Сегодня говорить про книгу я буду не один, вместе со мной будет говорить чудесное молодое румынское вино, которое пленило меня своим легким летним вкусом и стеклянной пробкой — впервые в жизни вижу такое.

Вообще, строго говоря, румынское вино это пока еще как молдавский автопром — наверняка он существует, но есть варианты и понадежней. Однако эта история оказалась весьма неплоха. Спасибо друзьям. Кстати, если вы вдруг когда-нибудь захотите поехать в Румынию и по капле испить все самое лучшее в этой стране — обязательно езжайте вот по этому маршруту.

Итак, Роберт Чалдини — экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Про эти самые орудия, базирующиеся на автоматическом принятии решений, мы сегодня и поговорим…

В чем суть формата “10 фактов. 3 задачи”

Пару слов о том, что это за такой формат. У нас есть букнот. У вас его пока может не быть, но это просто вопрос времени :). Букнот помогает структурировать любые знания полученные из книг таким образом, чтоб потом, после прочтения, выделить самое главное и применить его на практике. Это самое главное записывается в 10 основных фактов и в 3 реальные задачи. Отсюда и название рубрики — “10 фактов. 3 задачи”. Если букнота нет, то такие записи можете делать в любом удобном вам формате: в тетради, на обоях или в телефоне. Итак, поехали…

Обзор книги «Психология влияния»

👋 «Психология влияния» — базовая книга для любого маркетолога или для того, кто хочет разобраться как нами ежедневно манипулируют с экранов телевизоров, ноутбуков и смартфонов. Возможно после прочтения вы по другому взгляните на своих друзей или любимую женщину…

Автоматическое решение против реакций

Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтобы повлиять на решения человека, используются 6 принципов влияния или «орудий»:
1. Взаимность.
2. Обязательность и последовательность.
3. Социальное доказательство.
4. Власть и авторитет.
5. Симпатия.
6. Дефицит.

Правило взаимного обмена

Правило «услуга за услугу» является основным для большинства людей. Данный принцип настолько развит в человеке, что он может угождать даже тем личностям, которые ему совершенно не нравятся.

Последовательность превыше всего

Человек всегда хочет казаться последовательным, из-за чего изображает контроль над ситуацией. Приняв решение, мы пытаемся сделать все возможное, чтобы оно казалось осознанным и правильным.

Принцип социального доказательства

Человек не любит нести индивидуальную ответственности за какое-либо решение. Поэтому на многие реакции личности воздействует общество. «Я сделаю так же, как все и не буду отвечать за последствия самостоятельно».

Вызывайте симпатию

Люди, производящие положительное впечатление, располагающие к себе, гораздо проще убеждают даже незнакомцев действовать так, как им нужно. Если человек нам нравится, то и его предложения-решения вызывают доверие.

Достижение авторитета

Авторитетная личность вызывает неосознанное желание подчиняться. Нам кажется, что такие люди знают гораздо больше, а их поступки выглядят уверенными и правильными. Причем, авторитет может подразумевать разные факторы: богатство, должность, даже определенный внешний вид.

Дефицит всегда востребован

Чем меньше доступа имеется к какой-либо вещи или событию, тем сильнее нам хочется заполучить это. Если представить какой-либо предмет эксклюзивным, недоступным для большого круга людей, то он становится желанным.

Единство с толпой

Принадлежность человека к группе делает его более открытым для манипуляций и влияния. Разговор в виде диалога не настолько авторитетен, чем, например, конференция. Данным принципом постоянно пользуются политики, привлекая определенные группы избирателей.

Борьба с манипуляциями

Книга не зря называется: Психология влияния, убеждай, воздействуй, защищайся. Каждое орудие управления можно заметить и предотвратить манипуляцию над собой. Например, если речь идет о принципе последовательности, то нужно всегда прислушиваться к собственным ощущениям, оценивать пройденный путь. Если вы замечаете, что принимаете решения в ущерб себе, то нужно остановиться и провести анализ.

Оценка собственных решений

Задумайтесь, какие стереотипные решения вы чаще всего принимаете. Оцените поведение окружения, возможно, кто-то манипулирует вами. Проводите анализ и переоценку ситуации, если это необходимо. Проверяйте принятые решения, ведь некоторые из них могут приниматься автоматически и противоречить сознательным принципам и убеждениям.

Три задачи из книги Роберта Чалдини «Психология влияния»

Для того, чтоб узнать о наших персональных задачах, которые мы вынесли для себя из книги — обязательно посмотрите видео. А лучше, дочитывайте эту статью и принимайтесь за книгу…

Как купить книгу «Психология влияния» Роберта Чалдини в России и Украине

Купить книгу в России | Купить книгу в Украине

Пусть у вас сформируются ваши персональные три задачи! Будем рады, если в этом вам поможет наш букнот :).

Как присоединиться к команде Читай Быстро

Мы решили открыть возможность для всех любителей нонфикшн литературы создавать свои обзоры и получать за это деньги. Все подробно и пошагово расписано в статье «Как заработать на обзорах книг». Читайте и присоединяйтесь!

Давайте дружить

Проект “Читай быстро” — это про осознанное беглое чтение, как одно из основных навыков делающих вас более конкурентноспособным и в конечном итоге более счастливым. Проверяйте свою скорость чтения, подписывайтесь на наш канал на ютубе, делитесь этой статьей или многими другими в нашем блоге у себя в Facebook.

Наша цель: больше начитанных и осознанных людей. Читайте книги. Слушайтесь маму.

📖 Блок вопросов-ответов по книге «Психология влияния»

📕 Кто такой Роберт Чалдини?

Роберт Чалдини — экспериментальный социальный психолог. Изучает психологию уступчивости. Выясняет действие механизмов просьб и требований, которые он назвал «орудиями влияния». Про эти самые орудия, базирующиеся на автоматическом принятии решений, мы сегодня и говорим…

📗 Как прочитать книгу «Психология влияния» за час? 📘 В чем суть книги в одном предложении?

Каждый человек мыслит классическими стереотипами, отвечая схожими реакциями в определенных ситуациях. Автоматическое мышление побеждает осознанные реакции, чем и пользуются манипуляторы. Для того, чтоб не попасться на их уловки давайте начнем с того, что научимся их распознавать. Конечно же, с помощью книги Роберта Чалдини «Психология влияния».

📙 Что такое правило взаимного обмена?

Очень распространенный в славянской ментальности принцип «ты мне — я тебе» — это и есть базовая, примитивная форма взаимного обмена в рамках которой сосуществуют огромное количество людей. Принцип и базис этого правила настолько силен, что будучи вовлеченными в него с человеком, который вам совсем не нравится, но которые сделал вам какое-то одолжение — вы в 90% случаев не сможете удержаться и сделаете что-то приятное в ответ.

Пожалуйста, добавьте эту картинку в свой Pinterest аккаунт 🙂

Если, конечно, вам понравилось краткое содержание книги «Психология влияния», а если нет, то напишите об этом в комментариях…

Влияние: Психология убеждения

Влияние: Психология убеждения

Роберт Чалдини, как социальный психолог, интересуется психологией согласия : Какие факторы заставляют одного человека говорить «да» другому? Какие «психологические принципы влияют на склонность выполнять просьбу»? Чалдини называет эти принципы « оружия влияния ». В качестве основы для своих выводов Чалдини опирается на два основных источника: лабораторные эксперименты и советы для «профессионалов комплаенса» — тех, чья задача — убеждать нас.В качестве исследователя Чалдини использовал подход «участвующий наблюдатель» — основной продукт исследования в области социальных наук, — в котором он участвовал в деятельности, которую хотел наблюдать, часто используя маскировку: например, он часто изображал из себя потенциального сотрудника рекламное агентство или торговую организацию, чтобы пройти обучение по их программам обучения. Что он узнал за этот трехлетний период?

Хотя существуют тысячи различных тактик, которые практикующие специалисты по комплаенсу используют для получения утвердительного ответа, большинство из них попадает в шесть основных категорий, согласно Чалдини.Каждая из этих категорий регулируется фундаментальным психологическим принципом, который управляет поведением человека и тем самым придает тактике силу. Эти тактики включают последовательность , взаимность, социальное доказательство, авторитет, симпатию и недостаток. (xiii)

В этот список он не включает «материальный корыстный интерес» — «что люди хотят получить больше и меньше платить за свой выбор» — потому что он предполагает, что это «мотивационная данность». , «фактор, лежащий в основе наиболее убедительных встреч.

Он особенно заинтересован в автоматическом (или бездумном) подчинении и утверждает, что «данные свидетельствуют о том, что постоянно ускоряющиеся темпы и информационный кризис современной жизни сделают эту форму бездумного подчинения все более и более распространенной в будущем». С этой точки зрения Чиладини присоединяется к таким теоретикам СМИ, как Гарольд Адамс Иннис, Пол Вирилио и Тони Шварц, в их опасениях, что информационная перегрузка является серьезной угрозой для современной жизни.По сути, у нас нет времени и когнитивных способностей для обработки всех сообщений, которым мы подвергаемся, поэтому многие из этих сообщений остаются в нашей психике без внимания, пока не будут воспроизведены последующими сообщениями. Чалдини использует фразу «щелчок-жужжание», чтобы обозначить наши бездумные реакции на стимулы.

Изучая открытия Чалдини, мы намерены осознать эти техники, а не научиться обманывать других людей, чтобы заставить их подчиняться, а, прежде всего, защищать себя от бездумного подчинения в нашей собственной жизни.

Глава 1: Оружие влияния

В этой главе Чалдини описывает, как и животные, и люди имеют встроенную автоматическую реакцию на стимулы, называемые «паттернами фиксированного действия», активируемыми «триггерной функцией ». Он характеризует эти автоматические реакции фразой «щелчок-жужжание»: «Щелкни, и соответствующая лента активирована; жужжание и выход — стандартная последовательность действий» (3). Хотя такое поведение может выглядеть глупо, когда его обманывают во время экспериментов, обычно они выполняют полезную функцию большую часть времени: экономят время при принятии поспешных решений; они обычно являются необходимыми ярлыками.Он цитирует утверждение Альфреда Норта Уайтхеда о том, что «цивилизация прогрессирует, увеличивая количество операций, которые мы можем выполнять, не задумываясь о них» (7). Он цитирует эксперименты Эллен Лангер, которые продемонстрировали, что люди с большей вероятностью выполнят просьбу, если также будет указана причина, даже если эта причина не имеет смысла. Слово «потому что» вызывает автоматический ответ о соответствии.

Чалдини отмечает, что и животные, и люди могут имитировать триггерные функции, чтобы стимулировать автоматический ответ.По сути, эта мимикрия открывает невероятный диапазон приемов убеждения в целях эксплуатации. Это оружие автоматического воздействия приобретает свою силу аналогично джиу-джитсу: после того, как был активирован спусковой крючок, сила автоматического ответа создает впечатление, что эксплуатирующие это оружие приложили очень мало силы, точно так же, как это позволяет защитник в джиу-джитсу. импульс атакующего, чтобы отразить атаку, не оказывая никакого сопротивления.

Для иллюстрации он использует пример принципа контраста , «который влияет на то, как мы видим разницу между двумя вещами, которые представлены друг за другом». Если разница между сравниваемыми предметами достаточно велика, мы склонны увидеть большую разницу, чем существует на самом деле. Наши партнеры менее привлекательны для нас по сравнению с очень красивыми людьми; дорогой свитер считается менее дорогим по сравнению с ценой дорогого костюма; более дорогой дом выгодно контрастирует с обветшалым имуществом «наворотов».(Таким образом, торговый персонал получает указание сначала показывать покупателям более дорогие товары. Аксессуары всегда кажутся менее дорогими после того, как было достигнуто соглашение о покупке более дорогих товаров, таких как автомобиль.)

Во многих отношениях Чалдини подтверждает выводы теоретика СМИ Тони Шварца, который утверждал, что сообщения, предназначенные для убеждения, должны « находить отклик у » их аудитории — должны стимулировать накопленные впечатления, надежды, страхи и желания посредством внушения, а не прямо просить о соответствии.

Глава 2: Возмездие

Возможно, один из самых действенных методов соблюдения требований — это правило взаимности , которое побуждает нас отплатить за то, что нам кто-то дал. Когда нам дарят подарок, мы чувствуем себя в долгу перед дарителем, часто чувствуем себя неудобно из-за этого долга и чувствуем себя обязанными списать долг … часто вопреки нашему здравому смыслу. Правило взаимности широко распространено в человеческих культурах, предполагая, что оно имеет фундаментальное значение для создания взаимозависимостей, на которых строятся общества, культуры и цивилизации.По сути, правило взаимности гарантирует, что кто-то может что-то отдать первым, с относительной уверенностью, что этот первоначальный подарок в конечном итоге будет возвращен — ничего не потеряно.

Этот принцип настолько важен для построения доверительных отношений, что тысячелетиями был усвоен как часть процесса социализации и теперь стал второй натурой. Антрополог Ричард Лики считает правило взаимности определяющим элементом того, что значит быть человеком: «Мы люди, потому что наши предки научились делиться своей пищей и своими навыками в рамках почитаемой сети обязательств» (18).Тигр и Фокс (культурные антропологи) утверждают, что эта «паутина долгов» является основой таких разнообразных человеческих практик, как разделение труда, обмен товарами и услугами, эволюция экспертов и другие взаимозависимости, которые объединяют людей в более эффективные кооперативные единицы. (18). В результате нас с раннего возраста приучают соблюдать правило взаимности.

Правило настолько мощное, что может преодолеть наше чувство неприязни или подозрения к человеку, который делает нам подарок.(Чалдини приводит пример последователей Сознания Кришны, использующих процедуру запроса пожертвований.) Другие примеры включают политический патронаж («ведение журнала») и пожертвования; и бесплатные образцы. Для того, чтобы правило вступило в силу, не обязательно, чтобы мы запрашивали подарок или услугу; его можно дать без приглашения. Как отмечает Марсель Мосс в своем исследовании дарения подарков, «существует обязательство давать, обязательство получать и обязательство возвращать». Практикующие специалисты по комплаенсу могут использовать именно эту сеть задолженностей: «Хотя обязательство выплатить составляет суть правила взаимности, именно обязательство получить делает это правило таким легким в использовании» (31).

Правило может вызвать неравные обмены, когда сочетание внутреннего дискомфорта по поводу задолженности и страха перед внешним позором и осуждением угрожает взыскать соответствующие затраты. Мы часто отдаем больше, чем получаем, чтобы не подвергаться этим совокупным психологическим издержкам. Чалдини приводит в пример женщин, которые позволяют мужчинам покупать для них напитки в барах, а затем чувствуют себя обязанными заняться сексом в ответ.

Взаимные уступки формируют основу для переговоров — рабочих и иных — в которых одна сторона делает чрезмерный запрос, а затем «уступает» меньшему требованию. Эксперименты показывают, что люди с большей вероятностью уступят просьбе, если их сначала попросят сделать что-то, на что они вряд ли согласятся, а затем последует менее требовательная или обременительная просьба: метод отказа и отступления, характерный для трудовых переговоров.(Помимо опоры на принципы доверия и обязательств, общие для всех таких транзакций, этот аспект взаимности также основан на принципе контраста.) Однако если исходный запрос намного превосходит ожидания или считается необоснованным, доверие нарушается и уступка, вероятно, потеряет силу. Это часто называется недобросовестным торгом. В сфере продаж «говорящий первоклассный» сначала представляет роскошный продукт, а затем отступает к менее дорогому продукту, если первое предложение отклоняется.

Эксперименты также показывают, что стратегия уступок «отказ, затем отступление» создает чувство ответственности и удовлетворения у человека, принимающего более выгодное последующее предложение. Чувство ответственности возникает из-за того, что человек, принимающий предложение, помог сформировать соглашение в процессе переговоров и, таким образом, с большей вероятностью выполнит соглашение и даже пойдет на уступки в будущем. Человек, принимающий меньшее предложение, чувствует удовлетворение, потому что процесс прошел положительно (хотя жертвы этой стратегии часто в конечном итоге уступают больше, чем если бы тактика не применялась) (51).

Как сказать № : «Важно понимать, что запрашивающий, который применяет правило взаимности (или любое другое оружие влияния), чтобы добиться нашего согласия, не является настоящим противником. Такой запрашивающий решил стать джиу-джитсу воин, который присоединяется к всеобъемлющей силе взаимности, а затем просто высвобождает эту силу, оказывая первую услугу или уступку. Настоящий противник — это правило »(51). Если мы принимаем подарок как услугу, мы участвуем в «уважаемой сети обязательств» и, вероятно, захотим вернуть эту услугу в будущем; однако, если мы принимаем услугу, а она оказывается уловкой, мы не должны чувствовать себя обязанными отвечать собственной пользой.Мы можем вмешаться в тот момент, когда начинаем осознавать, что услуга на самом деле является уловкой. «Правило гласит, что милости следует встречать милостями; оно не требует, чтобы уловки встречали милостью». Эта способность сказать «нет» замаскированной коммерческой подаче требует, чтобы человек переосмыслил взаимность не как услугу, а как средство, тем самым освободив себя от своих обязательств.

Дальнейшие исследования и вопросы: Какие культурные факторы и различия влияют на правило взаимности? Хотя механизм правила может быть универсальным, детали и стиль исходного предложения могут сильно различаться в зависимости от культуры.Есть ли примеры, иллюстрирующие культурные различия в применении правила взаимности и вытекающих из него принципов?

.

Психология убеждения Роберта Б. Чалдини

Пару месяцев назад я где-то читал, что когда дело доходит до психологии убеждения и влияния, Чалдини — «папа» этого предмета. Я усмехнулся и двинулся дальше. Но затем, несколько дней назад, я оказался в книжном магазине, держал эту книгу и направлялся к прилавку. Я возвращался домой и проглядывал его главу за главой, пораженный и ошеломленный яркостью психологии убеждения. Чалдини не новичок, за исключением того, что он академический ученый и исследователь, проводивший бесчисленные эксперименты на протяжении своей карьеры; Он провел три года в полевых условиях, исследуя эту книгу.Он участвовал в программах, предлагаемых различными коммерческими предприятиями и маркетинговыми агентствами, для обучения торгового персонала и дилеров «искусству убеждения». В этой книге Чалдини объясняет, как работает наука за кулисами этого «художественного шоу».

Мы живем в обществе потребления. Наши рынки выживают и процветают за счет массового потребления продуктов, которые не являются ни предметами первой необходимости, ни роскошью, но тем не менее они попадают в наши дома прямо через наши карманы. Почему и как это происходит, как нас убеждают и убеждают сделать то, в чем мы действительно не нуждаемся или не хотим делать? Почему в определенных ситуациях мы не можем бороться с искушением купить то, что нам не нужно? Как именно мы попадаем на эти маркетинговые уловки? В этой книге есть ответ.

Для нашего удобства наш мозг развил некоторые паттерны фиксированного действия, паттерны, которым мы следуем почти слепо, не прибегая к разуму или логике. Зачем мы это делаем? Поскольку наш мозг запрограммирован таким образом и потому, что, делая это, нам не нужно слишком много думать, это кажется естественным и легким, как если бы это было наиболее очевидным и правильным поступком. Этот наш «ярлык» используется почти каждый день людьми, которые пытаются нам что-то продать.
Чалдини неоднократно использует термин «щелчок, жужжание», который объясняет наши модели поведения, когда мы сталкиваемся с ситуацией, на которую у нас есть «запрограммированная реакция».Ситуация обращается к нашему сознательному уму сигналом красного флага. В результате файл «открывается» щелчком мыши, и «жужжание»… выкатывает стандартную последовательность действий.
(просмотреть спойлер) [Например, если вещь дорогая — это хорошо. Если вещь редкая, она драгоценна. Точно так же мы с большей вероятностью потратим более высокую сумму на легкосплавные диски, если мы потратим справедливую сделку на автомобиль. Чем больше мы тратим на костюм, тем больше мы тратим на обувь и галстук. Это происходит из-за принципа контраста, который заключается в том, что, потратив большую сумму денег на дорогую вещь, мы, вероятно, потратим деньги на что-то менее дорогое, чем исходный продукт, но который все еще достаточно дорогой по сравнению с его альтернативами на рынке. .Щелчок, жужжание. Чем больше мы тратим на первое, тем больше мы, вероятно, потратим на второе и третье. (скрыть спойлер)]

Другими важными принципами, которые используют маркетинговые агенты для получения нашего согласия, являются: взаимность, приверженность и последовательность, дружелюбие, авторитет и ограниченность.

Это ярлыки, на которые наш мозг привык полагаться для принятия быстрых разумных решений, и именно манипулируя этими самыми ответами типа «щелкни, гуди», мы вынуждены сказать «да», даже когда мы не хотим или не нуждаемся в этом. .

Все его исследования разбиты на 7 глав. В каждой главе на основе тематических исследований, социальных экспериментов, исследований и психологического анализа человеческого поведения объясняются различные методы и такт, с помощью которых мы убеждаемся делать или не делать то или иное.

Эта книга имеет много общего с книгой Дэниела Канеманса «Мыслить, быстро и медленно», одной из моих любимых книг всех времен. Я настоятельно рекомендую эти две книги всем, кто интересуется поведенческой психологией.

.

47 Запрещенных психологических приемов, которые вы можете использовать, чтобы мотивировать, влиять и убеждать вашего потенциального клиента, Дэн Лок

Представьте, что вы знаете, как работает человеческий разум … имея власть влиять и мотивировать людей по желанию покупать ваши продукты и услуги … что это будет стоить вам?

Читая каждое слово на этой странице, вы на собственном опыте быстро откроете для себя весьма противоречивые секреты убеждения, которые поразят ваш разум … и разум любого потенциального клиента, на которого вы нацелены.

Я

Представьте себе, что вы знаете, как работает человеческий разум… иметь власть влиять и мотивировать людей по желанию покупать ваши продукты и услуги … что это будет значить для вас?

Читая каждое слово на этой странице, вы на собственном опыте быстро откроете для себя весьма противоречивые секреты убеждения, которые поразят ваш разум … и разум любого потенциального клиента, на которого вы нацелены.

Я расскажу 47 способов использования психологической тактики, чтобы побудить людей вытащить свои кредитные карты и купить у вас, и, что более важно, как вы можете использовать эту тактику, чтобы удвоить, утроить или даже учетверить свой доход.

Многие из этих тактик я обнаружил в результате моей способности продавать свои собственные продукты или услуги с помощью силы слов. С годами я узнал, какие подходы работают, какие не работают, и — вот секрет, который вы больше нигде не получите — ПОЧЕМУ они работают.

Я идентифицировал 47 неотразимых эмоциональных триггеров, которые вдохновляют людей и побуждают их желать ваш продукт и услугу и, следовательно, покупать их.

Я их называю — Запрещенная психологическая тактика.

Если вам интересно, что вы найдете в Запрещенных Психологических Тактиках, вот краткий обзор:

* Как создать у ваших потенциальных клиентов чувство «надо иметь это»!

* Волшебный способ избавиться от сопротивления продавцов — это легко… когда вы знаете КАК!

* Как незаметно соблазнить потенциальных клиентов и стимулировать «тягу» к вашему продукту или услуге — даже если им и в голову не приходило покупать у вас!

* Разговорный способ заставить ваших потенциальных клиентов испытать положительные эмоции и сильные чувства от того, что вы продаете, чтобы они естественным образом и автоматически были вынуждены покупать прямо сейчас!

* Как мгновенно установить взаимопонимание и дать вашим потенциальным клиентам почувствовать, будто они знают вас всегда, чтобы они доверяли вам, как старому другу!

* Удивительные секреты того, как сделать возражения бессмысленными еще до того, как они появятся — вы удивитесь, насколько это просто, когда вы знаете эту тактику!

* Как создавать завораживающие истории и сценарии, которые привлекают внимание вашего читателя и удерживают их в плену вплоть до страницы заказа!

* Когда использовать «сексуальную привлекательность» для создания безумия покупки, которое является горячим, горячим, горячим!

* Как придать «силу доказательства» вашим коммерческим письмам, чтобы превратить их в магнитные коммерческие сообщения, которые увеличивают прибыль и приносят деньги!

* Техника закрытия «супер-азарта», которая оставляет ваших потенциальных клиентов настолько мотивированными, что они буквально закрываются сами!

* Простая техника, чтобы отправить возражения потенциального клиента в прошлое… туда, где они есть!

* И многое, многое другое!

.

«Психология лжи» Пол Экман: читать онлайн

Как и многие, за книгу я взялась благодаря сериалу «Обмани меня», поскольку автор книги стал прототипом доктора Лайтмана, главного героя сериала. Лайтман – шикарный персонаж, поэтому я надеялась, что и книга будет чертовски обаятельной и очень интересной, и полезной тоже, конечно. Как оказалось, герой унаследовал от своего «оригинала» только профессию и ничего больше.

Сразу оговорюсь, что книга не пустая и не бестолковая. Напротив, она толкова и академична до зубовного скрежета. Автор рассказал о лжи все, что только можно: как ложь проявляется в поведении, мимике и словах, почему люди лгут, на какие типы она делится, как влияет на общество. Книжка получилась похожей одновременно на дипломную работу, автор которой объема ради старался разжевать каждый пустяк как можно более подробно и многословно, и на учебник, написанный чрезвычайно занудным профессором, который и не подумает делать для студентов практический экзамен – нет, будет спрашивать определения. Интересы обычного читателя, которому не надо сдавать предмет «Теория лжи» в университете, ни этот воображаемый профессор, ни студент точно не учитывали.

Книга написана как будто для инопланетянина, который только что приземлился и вообще не в курсе, как у людей психология работает. Зачем земному человеку так подробно разжевывать, для чего люди лгут и какая ложь вообще бывает? Все это можно упомянуть, но чтобы вот так, целыми главами, со вступлением, подробным изложением и заключением, в котором еще раз коротко повторяется содержание главы?

Автор выбирает несколько примеров лжи из художественной литературы и из истории – и раз за разом чуть ли не в каждой главе возвращается именно к этим примерам, повторяя одно и то же. Он дает определения каким-то терминам и затем всякий раз, когда использует термины снова, опять их расшифровывает. Как будто цель – заставить читателя выучить эти примеры и определения, а не разобраться, как же все-таки различать ложь.

Хотя методы определения лжи, конечно, тоже даются. И пусть какие-то вещи интуитивно понятны, автор акцентирует на них внимание, переводит с бессознательного уровня на осознанный, это очень полезно. Вот только научиться по этим материалам будет непросто: если не завязнете в бесконечных повторениях терминов, то запутаетесь, пытаясь умозрительно представить, какая мышца должна сокращаться в каком месте на лице. Иллюстрации оставляют желать лучшего. В этом плане тот же сериал будет полезнее: очень наглядно, понятно, а с бодрыми детективными сюжетами еще и весело.

Как итог: книга будет хороша для человека, которому профессионально важно различать ложь. Следователям, судьям, юристам прочитать будет полезно. А для обывателя, на мой взгляд, она уж слишком занудна.

Книга: Психология лжи. Обмани меня, если сможешь — Пол Экман

Читать книгу Психология лжи. Обмани меня, если сможешь Пол Экман : онлайн чтение

Пол Экман
Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

© 2009, 2001, 1992, 1985 by Paul Ekman

© Перевод на русский язык ООО Издательство «Питер», 2018

© ООО Издательство «Питер», 2018

© Серия «Сам себе психолог», 2018

* * *

Памяти Эрвина Гоффмана, удивительного друга и соратника

Моей жене Мэри Энн Мейсон, верной наперснице и терпеливому критику

Если что-то выглядит именно так, как и должно выглядеть по нашему представлению, то за этим, скорее всего, кроется обман; там же, где обман кажется совершенно явным, скорее всего, никакого обмана нет.

Эрвин Гоффман. Стратегическое взаимодействие

Нам более пристала не столько мораль, сколько необходимость выжить. На любом уровне, от самого отчаянного стремления спрятаться до поэтического восторга, лингвистическая способность скрывать, обманывать, напускать туману, выдумывать незаменима для сохранения равновесия человеческого сознания и развития человека в обществе…

Георг Штайнер. После Вавилонского столпотворения

Если бы ложь, подобно истине, была одноликою, наше положение было бы значительно легче. Мы считали бы в таком случае достоверным противоположное тому, что говорит лжец. Но противоположность истине обладает сотней тысяч обличий и не имеет пределов.

Монтень. Опыты (Глава IX. «О лжецах»)

Благодарности

Я благодарен отделению клинических исследований Национального института психического здоровья за поддержку моих изысканий в области невербального общения с 1963 по 1981 год. Фонд научных исследований Национального института психического здоровья оказывал поддержку как в развитии моей исследовательской программы на протяжении последних 20 лет, так и в создании этой книги (MH 06092). Также хочу поблагодарить Фонд Гарри Ф. Гугенхейма и Фонд Джона Д. и Кэтрин Т. Мак-Артуров за поддержку исследований, описанных в главах 4 и 5. И еще выражаю свою благодарность Уоллесу В. Фризену, c которым проработал бок о бок более 20 лет и который имеет равное со мной право на все открытия, описанные в этих главах; многие из идей, развитых в этой книге, впервые возникли во время наших с ним бесед.

Большое спасибо и Сильвану С. Томкинсу, другу, коллеге и учителю за то, что он вдохновил меня написать эту книгу, а также за его комментарии и предложения по прочтении рукописи. Много полезного я почерпнул и из критических замечаний моих друзей, которые читали рукопись, каждый со своей точки зрения: врача Роберта Блау, адвоката Стэнли Каспара, писателя Джо Карсона, отставного агента ФБР Росса Муллэни, политического деятеля Роберта Пикуса, психолога Роберта Орнштайна и консультанта по менеджменту Билла Уильямса. Особую благодарность выражаю моей жене Мэри Энн Мэйсон, моей первой, самой терпеливой читательнице, за конструктивную критику.

Хотелось бы особо отметить вклад Эрвина Гоффмана, с которым мы обсуждали многие из идей этой книги. Он рассматривал проблемы лжи под совершенно другим углом, но его очень радовала непротиворечивость наших взглядов, несмотря на крайнюю противоположность подходов. Мне принесли бы большую пользу его комментарии, но он умер настолько неожиданно, что я даже не успел выслать ему рукопись. В результате этого несчастья все мы лишились замечаний, о которых теперь можно лишь догадываться.

Введение

15 сентября 1938 года. Готовится один из самых позорных и смертоносных обманов. В первый раз встречаются Адольф Гитлер, рейхсканцлер Германии, и Невилл Чемберлен, премьер-министр Великобритании. Весь мир замер в ожидании – быть может, в последней надежде избежать еще одной мировой войны. (Всего шесть месяцев прошло с тех пор, как гитлеровские войска вошли в Австрию, присоединив ее к Германии. Англия и Франция при этом ограничились лишь выражением своего протеста.) А 12 сентября, за три дня до встречи с Чемберленом, Гитлер требует присоединения к Германии части Чехословакии и провоцирует беспорядки в этой стране. Гитлер уже провел тайную мобилизацию германской армии для нападения на Чехословакию, но привести ее в полную боевую готовность можно было только к концу сентября.

Если бы Гитлеру удалось задержать мобилизацию чехословацкой армии хотя бы на несколько недель, он имел бы преимущество неожиданности нападения. Чтобы выиграть время, Гитлер скрывает свои военные планы от Чемберлена, дав ему слово, что мир может быть сохранен, если чехи согласятся с его требованиями. Чемберлен одурачен; он пытается убедить чехов не проводить мобилизацию, пока есть надежда договориться с Гитлером. После этой встречи Чемберлен пишет своей сестре: «Несмотря на замеченные мною жесткость и жестокость его лица, у меня сложилось впечатление, что это человек, на которого можно положиться, если он дал слово»1
  Feiling K. The Life of Neville Chamberlain. London: Macmillan, 1947, p. 367. Я крайне обязан книге Роберта Джервиса «Логика образов в международных отношениях» (Jervis R. The Logic of Images in International Relations. Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1970) как за идеи, касающиеся обманов в международной политике, так и за то, что она привлекла мое внимание к работам Александра Гроcа. Эта цитата проанализирована в статье Гроcа: Оn the Intelligence Aspects оf Personal Diplomacy// Orbis, 7 (1964).

[Закрыть].

Отстаивая свою точку зрения перед сомневающимися в правдивости Гитлера, Чемберлен пятью днями позже в своей парламентской речи поясняет, ссылаясь на личную встречу с Гитлером, что последний «говорит именно то, что думает»2
  Речь в Палате общин 28 сентября 1938 г. – Chamberlain N. In Search of Peace. New York: Putnam and Sons, 1939, p. 210. Цит. по А. Гросу.

[Закрыть].

Пятнадцать лет назад, начав изучать феномен лжи, я даже не предполагал, что мои исследования будут касаться обманов такого рода. Я думал, они будут полезны лишь в работе с душевнобольными. Начались же мои исследования в этой области после одного случая. Как-то раз на учебных занятиях с терапевтами я поделился своими соображениями о том, что, если жесты в каждой культуре имеют свое значение, мимика всегда универсальна. Мне был задан вопрос: можно ли по невербальному поведению пациента изобличить его во лжи?3
  Эта работа освещалась в серии статей конца 60-х годов, а также в книге, изданной мной под заглавием «Дарвин и мимика» (Darwin and Facial Expression. New York: Academic Press, 1973).

[Закрыть]

Обычно в этом нет необходимости, но она возникает, когда пациенты, попавшие в стационар из-за попытки самоубийства, начинают утверждать, что им стало намного лучше. Каждый доктор рискует в этом случае быть обманутым, и пациент при выходе из больницы может совершить очередную суицидную попытку. За такими простыми практическими задачами стоит один из основных вопросов человеческого общения: может ли человек полностью контролировать свои реакции, особенно в состоянии сильного потрясения, или его невербальное поведение все равно выдаст то, что скрыто за словами?

Я исследовал видеозаписи бесед с пациентами психиатрической клиники в поисках примеров проявления лжи в их поведении. Эти записи были сделаны с другой целью – с целью выделения мимики и жестов, которые могли бы помочь при определении тяжести и типа психического расстройства. Теперь же, когда я сосредоточился на обманах, мне показалось, что во многих из них видны признаки обмана. Однако не так-то просто было доказать это. Только один случай не вызывал никаких сомнений – благодаря тому, что произошло после беседы.

Мэри – домохозяйка, ей 42 года. Из трех попыток самоубийства последняя оказалась весьма серьезной; по чистой случайности ее обнаружили до того, как она успела умереть от передозировки снотворного. Ее история ничем особым не отличается от множества историй других женщин, переживающих кризис среднего возраста. Дети выросли и больше не нуждались в ней. Муж казался погруженным в свою работу. Мэри чувствовала себя никому не нужной. На момент поступления в клинику она страдала от бессонницы, не могла больше заниматься домашней работой и большую часть времени плакала. В первые три недели ей назначили медикаментозное лечение и групповую психотерапию. После этого, казалось, она стала выглядеть лучше: оживилась, не заговаривала больше о самоубийстве. В одной из отснятых нами бесед Мэри говорила доктору, что чувствует себя намного лучше, и просила отпустить ее на выходные домой.

Однако, когда ее уже собирались отпустить, неожиданно призналась, что солгала с целью выйти из больницы, так как все еще отчаянно хотела покончить с собой. После трех месяцев пребывания в клинике состояние Мэри действительно улучшилось, хотя годом позже был еще один рецидив. Однако в стационарном лечении она больше не нуждалась и, по-видимому, в последующие годы чувствовала себя хорошо.

Видеозапись разговора с Мэри обманула большинство молодых и даже многих опытных психиатров и психологов, которым я ее показывал4
  Эта тема рассматривается в моей первой статье, посвященной проблеме обмана: «Невербальная утечка информации и признаки обмана» (Ekman P., Friesen W. V. Nonverbal Leakage and Clues to Deception. Psychiatry, 32 1969, p. 88–105).

[Закрыть].

Мы изучали фильм сотни часов, прокручивая его снова и снова, отсматривая каждый жест и выражение лица на замедленной скорости для того, чтобы выявить все возможные признаки обмана. И вот в коротенькой паузе, возникшей перед ответом на вопрос врача о ее дальнейших планах, мы заметили на лице пациентки проблеск отчаяния, настолько мимолетный, что пропустили его, когда смотрели пленку первые несколько раз. У нас возникла мысль, что скрываемые чувства могут проявляться в таких вот кратких микровыражениях, и мы стали их искать и нашли много других микровыражений, обычно мгновенно прикрываемых улыбкой. Нам также удалось выявить микрожесты. Рассказывая врачу о том, как хорошо она справляется со своими проблемами, Мэри порой слегка пожимала плечом, это был всего лишь фрагмент жеста, его часть: она слегка приподнимала одну руку, немного разворачивая ее. Или ее руки были спокойны, но на мгновение приподнималось одно плечо.

Нам казалось, что мы нашли и другие невербальные признаки обмана, но мы не были полностью уверены, что они не являются плодом нашего воображения. Ведь даже совершенно невинное поведение кажется подозрительным, если вы заведомо знаете, что человек лжет. Только с помощью объективных наблюдений, на которые никак не влияет знание о том, лжет человек или нет, можно удостовериться в правильности наших выводов. Безусловно, для желающего обнаружить ложь, для верификатора5
  В оригинальном тексте употреблено словосочетание «lie catcher» (букв. ловец лжи). Поскольку Пол Экман обозначает этим словосочетанием не только всех тех, кто заинтересован в изобличении любых видов лжи (от профессиональных полицейских и операторов детекторов лжи до обманутых супругов и просто граждан, сталкивающихся с ложью в повседневной жизни), но и людей, занимающихся научными исследованиями феномена лжи, мы сочли целесообразным ввести нейтральный термин «верификатор», позволяющий учесть максимальное количество возможных коннотаций этого понятия. (Прим. ред.)

[Закрыть] было бы проще, если бы поведение, выдающее ложь у одного человека, позволяло выявить ее и у любого другого; однако признаки обмана могут оказаться индивидуальными для каждого человека. Необходимо было исследовать множество людей для того, чтобы убедиться, что найденные нами признаки обмана не являются специфической принадлежностью лишь тех людей, с которыми мы работали. Мы построили эксперимент по типу обмана, использованного Мэри, в котором испытуемым строжайше предписывалось скрывать свои интенсивные отрицательные эмоции в те моменты, когда они непосредственно лгут. Им показывали очень неприятный фильм, в котором были сцены хирургических операций с обилием крови, и испытуемые не должны были обнаруживать свои истинные чувства, более того – должны были убедить собеседника, не знающего содержания фильма, что наслаждаются великолепными картинами природы. (Наши выводы описаны в главах 3 и 4.)

Не прошло и года – мы еще были на начальной стадии наших экспериментов, – как меня разыскали люди, заинтересованные в выявлении иных видов лжи, и в по следующие годы, по мере публикования в научных журналах наших статей о поведенческих признаках обмана в ситуации «врач – больной», область исследования расширилась. Можно ли мои находки и методы использовать при изобличении людей, подозреваемых в шпионаже? Нельзя ли обучить офицеров охраны вычислять террориста, собирающегося совершить убийство, по его походке и жестам? Можем ли мы предоставить ФБР методики, позволяющие научить полицейских безошибочно отличать лжецов от правдивых? И меня уже не удивляли просьбы помочь нашим дипломатам во время переговоров избежать обмана со стороны их зарубежных коллег или определить по фотографии Патриции Херст, сделанной во время ограбления банка, была она добровольной или невольной участницей ограбления6
  Патриция Херст был похищена в 1974 году из своего дома радикальной террористической группировкой «Симбионистская освободительная армия». Находясь под влиянием террористов, она приняла участие в ограблении банка. На суде была признана виновной, но после двух лет, проведенных в тюрьме, освобождена по настоянию президента Джимми Картера. (Прим. ред.)

[Закрыть].

За последние пять лет этот интерес стал уже интернациональным. Ко мне подходили с вопросами представители дружественных держав, а когда я читал лекции в СССР7
  Лекции читались в Москве и Ленинграде в 1979 г. (Прим. ред.)

[Закрыть], со мной даже беседовали официальные лица, представлявшие некий «электротехнический институт».

Мне не доставлял удовольствия этот ажиотаж, так как я опасался нечистоплотного или слишком рьяного и некритического использования моих открытий. Мне казалось, что мои исследования невербальных признаков обмана не должны иметь ничего общего ни с криминалистикой, ни с политикой, ни с дипломатией. Впрочем, это было всего лишь ощущением, не имеющим никаких разумных объяснений. Для того чтобы обосновать его, мне нужно было выяснить, почему люди всегда совершают ошибки, говоря неправду. Ведь не всякая ложь неудачна. Иногда обман бывает выполнен безупречно. И все же, хотя такие явные признаки обмана, как застывшее выражение лица, непроизвольный жест, мимолетные изменения в голосе, не неизбежны, несмотря на их совершенную необязательность, я уверен, что объективные признаки обмана существуют. И чаще всего обманщики изобличают себя именно своим поведением. Но, по моему глубокому убеждению, знать, когда ложь будет успешной, а когда нет, как обнаружить признаки обмана, а в каких случаях не стоит и пытаться этого сделать, – значит очень хорошо понимать различия в видах лжи, в типах лжецов и в подходах верификаторов.

Например, и в случае Гитлера с Чемберленом, и в случае Мэри с врачом на карту была поставлена сама жизнь. Оба для прикрытия своих планов на будущее использовали в качестве основы имитацию чувств, которых не испытывали. Но различие между ними огромно. Гитлер, по моему представлению, является превосходным примером прирожденного актера. К тому же, помимо данного ему природой таланта, Гитлер, по сравнению с Мэри, обладал гораздо большим практическим опытом в области надувательства.

Преимущество Гитлера было еще и в том, что он лгал тому, кто хотел быть обманутым. Чемберлен был добровольной жертвой, очень желавшей поверить, что Гитлер не будет нападать на Чехословакию в случае удовлетворения его требований о пересмотре границ. Иначе Чемберлен вынужден был бы признать, что его политика примирения провалилась, и это ослабило бы позиции его страны. Примерно на таком же случае заострила свое внимание политолог Роберта Вольштеттер, анализируя мошенничество в гонке вооружений. Обсуждая нарушение Германией Англо-германского морского соглашения 1936 года, она отметила: «…и обманывающий, и обманываемый… делали ставку на возможное заблуждение противника. Обе стороны нуждались в сохранении иллюзии, что соглашение невозможно нарушить. Опасения Великобритании относительно гонки вооружений успешно использовались Гитлером и привели к Англо-германскому морскому пакту, в котором Великобритания (без обсуждения с Францией и Италией) пересмотрела Версальский договор. Эти опасения помешали Лондону предусмотреть возможность нарушения нового соглашения»8
  Wohlstetter R. Slow Pearl Harbors and the Pleasures of Deception //Intelligence Policy and National Security. Ed. R. L. Pfaltzgraff, Uri Ra’anan and W. Milberg. Hamden, Conn. : Archon Books, 1981, pp. 23–34.

[Закрыть].

Во многих случаях жертва не замечает просчетов лжеца, предпочитая трактовать неясности поведения в выгодном для себя свете, тайно попустительствуя лжи, желая избежать неприятной ситуации разоблачения обмана. Игнорируя совершенно очевидные признаки того, что у жены есть любовник, обманутый муж, по крайней мере, может избежать унизительной клички «рогоносец» и перспективы возможного развода. Даже если муж узнал о неверности жены, он может потворствовать ее лжи, избегая возможности удостовериться в супружеской измене и поставить все точки над i. Пока все не высказано, у него остается надежда, неважно, насколько она мала, что он ошибся в своих подозрениях и жена вовсе не изменяла ему.

Безусловно, не каждая жертва столь охотно дает себя обмануть. Временами нет никакой необходимости игнорировать ложь или потворствовать обману. Некоторым людям выгоднее разоблачить обман, они от этого даже выигрывают. И следователь, и банковский служащий, отвечающий за выдачу кредитов, только потеряют, если будут обмануты; оба хорошо выполняют свою работу только в том случае, если умеют отличать правду от лжи. Впрочем, зачастую человек, обманываясь (или разоблачая обман), как приобретает, так и теряет что-либо. Хотя, конечно же, всегда что-либо перевешивает. Врач, лечивший Мэри, немногим рисковал, поверив ей. Допустим, Мэри избавилась от депрессии – он может поздравить себя с выбором эффективной терапии. В случае же ее лжи врач терял гораздо меньше, чем приобретал в случае правдивости пациентки. В отличие от Чемберлена, он не рисковал всей своей карьерой; у него не было необходимости отчитываться перед общественностью и добиваться, несмотря ни на что, согласия со своим решением. А если бы Чемберлен раскрыл обман, это могли счесть политической ошибкой; делать это в 1938 году было уже слишком поздно – если на слово Гитлера нельзя положиться, если нет возможности предотвратить его внезапное нападение, то карьеру Чемберлена можно считать законченной: война, которую он надеется предотвратить, начнется.

Помимо того что Чемберлену было выгодно верить Гитлеру, обман удался еще и потому, что Гитлер не испытывал особо сильных эмоций. Ведь чаще всего обмануть не удается именно потому, что признаки скрываемых эмоций все-таки прорываются наружу. И чем более сильные и разнообразные эмоции приходится скрывать обманывающему человеку, тем более вероятности, что ложь будет обнаружена. Гитлер, конечно же, не испытывал чувства вины – эмоции, имеющей двойную проблему для лгущего, – с одной стороны, сквозь обман могут просочиться признаки этого чувства, а с другой – угрызения совести, вызванные чувством вины, могут побудить лгущего сделать такие ошибки, которые приведут к его разоблачению. Но Гитлер, обманывая представителя государства, одержавшего оскорбительную военную победу над Германией9
  Имеется в виду поражение Германии и ее союзников в Первой мировой войне, приведшее в результате успешных совместных военных действий Великобритании, Франции и США к полной капитуляции Германии в ноябре 1918 года. (Прим. ред.)

[Закрыть], не чувствовал за собой никакой вины. В отличие от Мэри, Гитлер не разделял социальных ценностей своей жертвы. Он не уважал Чемберлена и не восхищался им. Мэри же, напротив, должна была скрывать сильные эмоции для того, чтобы ее ложь удалась. Ей надо было подавлять отчаяние и тоску, толкающие ее к совершению самоубийства. И у Мэри было достаточно причин, чтобы испытывать чувство вины по поводу ее лжи врачам: она любила их, верила им и знала, что они действительно хотят ей помочь.

В связи со всем этим обычно намного легче заметить признаки обмана в поведении суицидальных пациентов или неверных супругов, чем в поведении дипломатов или двойных агентов. Но не всякий дипломат, преступник или агент спецслужб – превосходный обманщик. Они иногда совершают ошибки. И проведенное мною исследование позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана. Суть моей работы, адресованной всем, кто заинтересован в разоблачении лжи, особенно в области криминалистики или политики, не в том, чтобы научить разоблачать ложь даже при отсутствии явных поведенческих признаков, а в том, чтобы помочь быть более осторожными, то есть более ясно отдавать себе отчет в своих сильных и слабых сторонах.

Хотя уже существуют некоторые данные о поведенческих признаках обмана, они еще твердо не установлены. Результаты же моих исследований лжи и того, в каких случаях обман не удается, ничуть не противоречат данным экспериментов других исследователей, а также историческим и художественным описаниям. Правда, прошло еще недостаточно времени для того, чтобы понять, выдержат ли все эти теории испытание критикой и последующими экспериментами. Однако я решил не ждать, пока все ответы будут найдены, и написать эту книгу, так как жизнь не стоит на месте, и там, где цена ошибки высока, существует настоятельная необходимость в знании надежных признаков обмана. Некие «специалисты», вообще незнакомые со всеми pro et contra данной теории, уже предлагают свои услуги по определению лжи при отборе присяжных и при приеме на работу. Некоторые полицейские и профессиональные операторы детектора лжи уже наработали свои методы обнаружения обмана. У работников таможенной службы существует специальный курс по определению невербальных признаков контрабанды. Мне даже говорили, что моя работа используется в этом тренинге, но в ответ на неоднократные просьбы посмотреть материалы я слышал только бесконечное: «Как-нибудь мы это непременно устроим», в то время как около половины всех тех методических пособий, которые я видел, просто неверны. Также невозможно узнать, какие методики используют агенты разведывательных служб, поскольку вообще любая их деятельность находится под строжайшим секретом. И мне известно, что они интересовались моими работами лишь потому, что шесть лет назад меня приглашали в Министерство обороны и интересовались более подробной информацией о моих исследованиях, о их возможностях и недостатках. Впоследствии до меня дошли слухи, что они продолжают работать с моими материалами; я даже узнал имена некоторых людей, которые могли быть с этим связаны, но мои письма к ним либо оставались без ответа, либо эти ответы были крайне невразумительны. Однако меня очень беспокоит то, что и общество, и обычно столь придирчивая научная критика даже не сомневаются в квалификации этих «специалистов». Надеюсь, эта книга сделает более понятными как для этих так называемых специалистов, так и для всех тех, кто заинтересован в их работе, достоинства и недостатки любых методик, направленных на раскрытие обмана.

Эта книга адресована не только тем, у кого на карту поставлена сама жизнь. Я пришел к выводу, что исследование лжи может помочь понять многое в человеческих взаимоотношениях вообще. Областей, в которых ложь или, по крайней мере, возможность лжи не используется, очень немного. Родители обманывают своих детей, чтобы скрыть от них вещи, к которым дети, по их мнению, еще не готовы. Так же точно и дети, подрастая, скрывают от своих родителей то, что считают недоступным родительскому пониманию. Лгут друг другу приятели (даже ваш лучший друг не говорит вам всего), преподаватели и студенты, врачи и больные, мужья и жены, свидетели и присяжные, адвокаты и их клиенты, продавцы и покупатели.

Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности. Некоторые могут содрогнуться от такого утверждения, поскольку считают ложь достойной всяческого осуждения. Я не разделяю этого мнения. Положение, что ни в каких человеческих отношениях не должно быть лжи, слишком примитивно. Также не утверждаю я и того, что всякий обман должен быть обязательно разоблачен. В советах обозревателя Энн Ландерс своим читателям говорится, что правдой порой пользуются, как дубиной, причиняя жестокую боль. Ложь тоже может быть жестокой, но не всегда. Иногда ложь бывает человеколюбивой, порой даже вне зависимости от намерений лгущего. А некоторые общественные взаимоотношения доставляют удовольствие именно благодаря своей мифологичности. Однако никакому лжецу не следует ссылаться на то, что жертва сама желает быть обманутой. И никакой верификатор не должен предполагать, что у него есть право раскрывать любой обман. Обман бывает безвредным, а порой даже гуманным. Иногда раскрытие обмана может оскорбить жертву или третье лицо. Однако говорить обо всем этом более подробно следует лишь после обсуждения множества других вопросов. Начнем же с определения лжи, описания двух основных форм лжи и двух видов признаков обмана.

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» — Пол Экман

Как часто вы лжете? И как часто вас лгут? Природа лжи давно стала объектом исследований ученых, которые решили узнать, что именно толкает человека на обман.
Этот процесс стал неотъемлемой частью человеческого общества, трудно представить сегодняшний мир без этого явления. Ложь бывает разной, иногда – во благо или во
спасение, иногда – как невинные выдумки, часто – как оружие. Возможна ли наша жизнь без нее? Можно ли избавиться ото лжи? Или же психология человека так работает, что обман – одна из главных ее частей?

О чем книга «Психология лжи»?

Пол Экман, чью книгу «Психология лжи» можно скачать в разных форматах – fb2, epub, pdf, txt на сайте KnigoPoisk.com, довольно известен в западных странах. Этот талантливый ученый, работающий в Нейропсихиатрическом Институте имени Лэнгли Портера в области клинической психологии, начал исследовать мимику и язык тела еще в 1954 году. Кроме изучений социальной психологии, много лет он посвятил исследованию теории обмана и его проявлений. Его книга «Психология лжи» стала результатом многолетних разработок, которые проводились непосредственно при общении с людьми из разных слоев общества.

Эта книга анализирует феномен лжи при использовании бытового, личностного и исторического материала. Она рассказывает о свойствах обмана и его внешних проявлениях, психологических манипуляциях и характеристике невербального поведения человека.

Интересным моментом служит также тот факт, что именно Пол Экман – автор «Психологии лжи»
– стал прототипом главного героя популярного сериала «Обмани меня», который на практике использует приемы, описанные в книге.

Чему учит книга «Психология лжи»?

Пол Экман в «Психологии лжи» дает практические инструкции по определению лжи. Эту книгу вы можете прослушать в аудиоформате или прочесть онлайн на нашем сайте КнигоПоиск, чтобы понять, как именно можно понять, что вы являетесь жертвой манипуляций или обмана. Вы узнаете все о природе, феномене, функциональности лжи, ее целях и признаках, которые легко можно распознать по поведению человека, начиная с его непроизвольных словесных оборотов и заканчивая мимикой и жестами.

Эта книга учит нас, как именно можно избежать того, чтобы вас поймали на обмане. Как контролировать свои эмоции? Можно ли понять, что человек лжет, по его глазам или
выражении лица? Случайны ли пожатие плечами и неуместная улыбка? Обо всем этом и рассказывает этот плод многолетнего труда выдающегося психолога. Но он также не забывает напомнить, что все схемы, поданные им, не являются стопроцентной панацеей при общении с лгунами, ведь, равно как и сама ложь, природа и поведение каждого человека полностью индивидуальны, поэтому даже те уроки, которые вы усвоите, не смогут дать полной гарантии при столкновении с тщательно проработанным обманом.

Для кого книга «Психология лжи»?

Это пособие может стать незаменимым для людей, работающих непосредственно в области собеседований и приема на работу, желающих понять, лгут ли их потенциальные
служащие. Но точно также «Психология лжи» пригодится любому, кто хочет отточить свои умения в обмане или же его раскрытии в повседневном общении.

Если вас заинтересовала эта книга, вы можете купить ее или скачать в электронном варианте на
сайте KnigoPoisk.com в любом удобном формате ipad, iphone, kindle и android
без регистрации и смс.

7 книг по психологии для женщин, которые стоит прочитать

Как перестать обращать внимание на чужое мнение, какие гормоны отвечают за хорошее настроение, какая привычка способна кардинально изменить жизнь и воплотить мечты в реальность – BeautyHack собрал интересные книги по психологии, которые займут достойное место на вашей книжной полке.

мужские и женские секреты, психологические статьи, как заинтересовать противоположный пол, как стать любимой

На протяжении тысячелетий отношения между мужчиной и женщиной довольно напряженные и сопровождаются постоянным непониманием между полами. Женская психология для мужчин остается загадкой.

Особенности психологии отношений

В зависимости от отношений и типа избранника, девушка примеряет на себя одну из трех ролей:

1. Капризная мадам. Такой образ появляется, если мужчина не уделяет девушке достаточного внимания. Тогда она пытается как-то обратить на себя взор любимого, устраивая истерики и капризничая.
2. Командир и наставник. Когда миледи чувствует, что она выбрала неопытного мужчину, она принимает руководство семейным оплотом на себя.
3. Надзиратель. Это строгий вид женщин, которые контролируют каждый шаг своей половинки. Они следят за перемещением средств из семейного бюджета, проверяют телефон и страницу избранника в социальных сетях.

Зачастую эти категории комбинируются в зависимости от ситуации, применяются в совокупности Женщина может вести себя и другим образом, если в паре ведется взаимный диалог. Но как утверждают психологи, если представительница слабого пола выбрала стратегию поведения, то она не отступится от нее. Но не каждый мужчина способен пройти такую долгосрочную проверку на нервы.

3 совета, как стать любимой: психология мужчин

Женская психология в отношениях — очень интересный предмет для изучения психологами. Они выделили 3 момента, придерживаясь которых, девушка станет любимой и нужной для своего избранника.

1. Позиционирование. Зачастую представительницы прекрасного пола допускают ошибку, когда пытаются преподнести себя мужчине. Для сравнения можно представить продавца и покупателя в магазине. Девушка должна выступать в роли покупателя, а мужчина — продавца. Таким образом, не девушка продает мужчине свою любовь, сексуальность, нежность и хозяйственность. А мужчина преподносит себя женщине с лучшей позиции, пытаясь завоевать ее сердце. Также и в животном мире: самец сражаются за самку, доказывая, что именно он должен быть рядом с ней. Задача женщины — поманивать, ободрять и давать всяческие намеки на то, что любимый движется в правильном направлении, она им восхищается.
2. Эмоции. Они выступают важнейшей частью любых отношений. Эмоции правят парой. Там, где нет эмоций, нет любви. Если девушка общается с избранником сухо, правильно, то представитель сильного пола будет уважать ее, а не любить. Миледи должна показывать свои эмоции, чувства и любовь. Видя, что он не безразличен любимой, мужчина будет пытаться стать еще лучше, самосовершенствоваться, развиваться и радовать свою девушку.
3. Борьба за приз. Часто пассии, у которых заниженная самооценка, бегают за понравившимся молодым человеком. Они стараются привлечь его внимание к себе, часто унижаются и напрашиваются. Когда девушка бегает за мужчиной, он перестает ее ценить, уважать и любить. Любовь и желание появляется в момент борьбы за девушку. Ведь то, что достается человеку легко, редко имеет для него значение. Если хочется быть любимой, то нужно сделать так, чтобы мужчина добивался женщину, а не наоборот.

Приняв эти моменты за правило, отношения в паре укрепятся и станут более прочными. Если взять в пример любую пару, где сильный пол влюблен в свою пассию, то можно увидеть, что девушка находится в позиции «покупателя». А мужчина, в свою очередь, добивается ее, эмоции зашкаливают, он пытается стать лучшим для нее.

Как женщине заинтересовать мужчину: читаем любимого как открытую книгу

Женская психология в отношениях непонятна мужчине, а мужская вводит в ступор девушек. Чтобы создать крепкую пару или сохранить имеющуюся, нужно придерживаться некоторых правил.

1. Всегда прав. Да, признание неправоты — сложный поступок для обеих половинок. Особенно, когда мужчина не прав, а женщина права. В этом случае он может извиниться, но с каким трудом он это сделает. Также он постарается найти оправдание, в котором виноваты будут все, но не он. Тогда у женщины встает выбор: отстаивать и дальше свою точку зрения или понять и простить любимого, сохранив семейное счастье. Любая девушка, которая дорожит своим партнером, выберет второй вариант.
2. Мужское пространство. Мужчины очень ценят свое личное пространство. Достаточно попытаться вспомнить, как часто можно услышать о желании выйти замуж. И как редко о желании жениться. Мужчины, начиная новые отношения, редко имеют серьезные намерения. Поэтому прямое заявление о том, что девушка имеет право на пространство избранника, отпугнет его. Действовать нужно аккуратно и осторожно.
3. Восхищение. Любой человек, независимо от пола, желает, чтобы его хвалили, радовались за его успехи и восхищались его достижениями. Причем не важно какими: прочитанной книгой, повышением в должности, или помощью на улице старушке. Изучение женской психологии доказывает, что восхищение заслугами мужчины окрыляет его, придает сил на новые достижения. Получая такие эмоции от своей половинки, сильный пол полюбит ее еще сильнее, ведь он для нее герой.
4. Ясность в высказывании. Для девушек разговор — часть прекрасного времяпровождения, а для мужчин — способ получения информации. Многие дамы ошибочно считают, что их избранник обязан читать мысли с полуслова и догадываться об их желаниях. Они делают множество намеков, которые мужчина не может понять. Вывод прост: нужно излагать свои желания и мысли просто, ясно и прямо. Услышав, что конкретно от него хотят, мужчина выполнит просьбу с большей вероятностью.
5. Эмоциональная маска. Мужчины менее эмоциональны, чем женщины. Если у них какие-либо проблемы, они уходят в себя, а единственное их желание — чтобы домочадцы оставили в покое. Для решения проблемы сильнейшей половине нужно обдумать ее, «переварить» в себе. А женщине в этот период нужно запастись терпением и не фантазировать худшие варианты развития событий.

Как женщина видит и воспринимает отношения с мужчиной?

Психологи долгое время изучают женскую психологию. Они выявили, что разнополые люди совершенно по-разному относятся к отношениям. Например, девушка любит ушами и глазами. Она хочет, чтобы ее избранник на регулярной основе доказывал и подтверждал свои чувства к ней. Представители сильного пола, в свою очередь, не понимают этого. А даже если и понимают, то не придают значения этому моменту.

Отсюда получается много непонимания и ссор. Мужчина считает, что партнерше будет достаточно одного комплимента в месяц для подтверждения своих теплых чувств. А она обижается на равнодушность любимого, который, в свою очередь, не понимает, в чем его вина.

Есть довольно простой выход: общение. Диалог друг с другом решает многие проблемы и предотвращает появление новых. Главное, чтобы он проходит напрямую, без намеков. Однако не стоит забывать о тактичности. Обидные высказывания могут только усугубить ситуацию.

Мужчинам сложно понять женскую психологию, а девушкам — мужскую. Если непонимание достаточно серьезное, ставит под угрозу отношения, то имеет смысл обратиться к психологу. Специалист поможет разобраться в накопившихся проблемам и разъяснит допущенные в отношениях ошибки.

Особенности и тайны женской психологии

Психологи отметили некоторые особенности женской психологии. Учитывая их, мужчина сможет приблизиться к пониманию своей половинки.

Сплетни

Сплетни являются неотъемлемой частью практически каждой женщины. Основываясь на мнении знакомых людей, девушка строит свою модель поведения. Зачастую, обсуждая какую-либо победу или поражение, девушка ждет одобрения или критики, чтобы в следующий раз поступить по-другому.

Манипуляции

Женщина от природы умеет манипулировать. Представительницы женского пола используют этот навык с друзьями, подругами, но больше всего – с мужчинами. Особенно часто манипуляции можно увидеть в бытовых ситуациях. Девушки редко открыто формулируют свою просьбу. Бывает, что миледи сначала перечислит свои обязанности по дому, скажет как ей тяжело и какой у нее ленивый мужчина. Обычно парни берут и выполняют их поручение, чтобы перестать слушать высказывания.

Внешний вид

Многие парни могут удивиться, но девушка может краситься, красиво одеваться не только для мужчин. В основном девушки наводят марафет, чтобы покрасоваться и услышать шквал комплиментов с женской стороны. Для мужчин главное, чтобы девушки выглядели красиво и ухоженно. Ведь они не понимают всех тонкостей моды, а вот подруги подчеркнут все мелочи начиная от цвета кофты и заканчивая тушью на ресницах.

Ревность

Мужчинам сложно понять психологию женщины. Девушки привыкли жить мечтами о принцах. Женщины считают, что парень, который с ними встречается должен быть только ее, уделять ей все свое внимание. Но когда мужчина оказывает дружеские знаки внимания какой-либо знакомой, то это может послужить поводом для скандала. Парни уже воспринимают это как должное, и стараются не допускать этих ситуаций.

Сострадание

Девушки, по мнению парней, могут вести себя глупо и нелогично. Одним из примера этому является их сострадание. Психологию женщины сложно понять и объяснить словами. Девушка могут взять щенка в себе домой и ухаживать за ним. Также это относится и к мужчинам. Они могут выбрать самого незатейливого из всех и менять его так, как им хочется.

Наблюдательность

Девушки по своей природы очень наблюдательны. Они подмечают все мелочи как в жизни, так и в отношениях. Удивителен и непредсказуем объект психологии женщины. Если парень зовет девушку в кино, то она может и не вникнуть в сюжет фильма. Но зато оценить и запомнить наряд главного героя она не забудет.

Эмоциональность

Каждой девушкой управляют эмоции. Они никогда не будут молчать и держать их в себе. Они демонстрируют эмоции как наедине с подругами, так и в обществе малознакомых людей. Часто девушки сначала делают, а потом же думаю о последствиях.

Компьютерные игры глазами психолога

Зависимость от компьютерных игр – новый вид психологической зависимости, при которой компьютерная игра становится ведущей потребностью человека. Вроде бы данный вид зависимости не столь страшен, как алкоголизм или наркотическая зависимость, при которых токсичные вещества становятся незаменимыми для нормального обмена веществ. Но это лишь на первый взгляд, ведь современные компьютерные игры становятся все более «продвинутыми» и все совершеннее имитируют реальность, поэтому все больше людей становятся их заложниками.

Немного статистики

Статистика по распространенности данной зависимости существенно отличается у разных исследователей. Доктор психологических наук Александр Георгиевич Шмелев считает, что около 10–14% людей, пользующихся компьютером, являются «заядлыми игроками». В то же время психолог Гарвардского университета Мареза Орзак приводит куда менее утешительную статистику: она считает, что среди лиц, играющих в компьютерные игры, 40–80% страдают зависимостью.

Существуют некоторые гендерные и возрастные аспекты подобной аддикции (англ. addiction – зависимость, пагубная привычка, в широком смысле, – ощущаемая человеком навязчивая потребность в определённой деятельности). Интенсивность увлечения компьютерными играми более выражена среди юношей, чем среди девушек. Юноши, в среднем, расходуют на компьютерные игры в 2 раза больше времени. Чем старше и образованнее человек, тем он меньше времени тратит на компьютерные игры (появляются совершенно другие цели, и становится жалко тратить время впустую).

Причины

Причины возникновения зависимости от компьютерных игр следующие:

• отсутствие ярких и интересных моментов в реальной жизни. Все настолько буднично и заурядно, что человек ищет простой и часто дешевый способ разнообразить свою жизнь. Так он начинает приобщаться к виртуальному миру;
• скрытый комплекс неполноценности, различные психологические травмы в детском и подростковом возрасте являются следствием того, что человек «недоиграл» своевременно, вот он и пытается наверстать упущенное;
• довольно часто подобная зависимость развивается на почве сексуальной неудовлетворенности, когда отношения с противоположным полом не складываются, и человек старается на что-то «переключиться»;
• иногда первым шагом на пути к развитию данной аддикции становится «лишнее» время. Например, люди, вынужденные пребывать на рабочем месте с 9 до 18, когда это время нужно просто «отсидеть», начинают приобщаться к компьютерным играм или бесцельному блужданию по сети.

Психология игровой зависимости

В основе механизма формирования компьютерной зависимости лежит уход от реальности и потребность в принятии определенной роли. В большинстве случаев это является средством компенсации жизненных проблем. При этом человек начинает себя реализовать в игровом мире, а не в реальном.

Сейчас существует множество компьютерных игр, к счастью, не все они одинаково опасны. Условно их можно разделить на ролевые и не ролевые. Определив, к какой из категорий относится игра, можно оценить, насколько она опасна.

Ролевые игры отличает их выраженное влияние на психику человека. При этом человек «вживается» в определенную роль, отождествляет себя с каким-то персонажем, одновременно уходя от реальности.

Среди ролевых игр можно выделить 3 типа:

1. с видом «из глаз» персонажа;
2. с видом «извне» на своего героя;
3. руководительские игры.

Сильнее всего «затягивают» игры с видом «из глаз». Геймер полностью идентифицирует себя с определенным компьютерным персонажем, максимально входит в роль, ведь он «смотрит» на виртуальный мир глазами своего героя. Буквально через несколько минут после начала сеанса человек начинает терять связь с реальным миром, полностью переносится в виртуальный мир. Он настолько отождествляет себя с компьютерным героем, что может считать действия компьютерного персонажа своими собственными, а сам виртуальный мир начинает им восприниматься как реальный. В критические моменты он может ерзать на стуле, пытаясь увернуться от выстрелов или ударов, бледнеть.

Если смотреть на своего героя «извне», то сила вхождения в роль меньше, по сравнению с предыдущим типом игр. Несмотря на то, что отождествление с компьютерным персонажем выражено менее, эмоциональные проявления, связанные с игрой, все равно присутствуют, что видно во время неудач или гибели компьютерного героя.

При руководительских играх человек руководит несколькими (или множеством) персонажей. Он не видит на экране своего героя, а придумывает себе роль. Выраженное «погружение» возможно только среди людей с развитым воображением. Психологическая зависимость, формирующаяся при руководительских играх, довольно выраженная.

Симптомы игровой зависимости

Существует ряд признаков зависимости от компьютерных игр:

• одним из основных симптомов компьютерной зависимости является выраженное раздражение, возникающее в ответ на вынужденную необходимость отстранения от любимого занятия. Когда же игра возобновляется, сразу можно заметить эмоциональный подъем;
• частым симптомом компьютерной аддикции является неспособность спрогнозировать время завершения сеанса, играющий будет откладывать его снова и снова;
• компьютер становится центром жизни зависимого человека, поэтому при общении с окружающими самой интересной для него темой будет обсуждение его любимой компьютерной игры;
• по мере прогрессирования зависимости нарушается социальная, трудовая и семейная адаптация человека – он забывает о служебных, домашних делах, об учебе, утрачивает интерес к ним;
• наличие психологической аддикции отражается и на привычках человека: чтобы больше времени проводить за компьютером, он все чаще принимает пищу, не отходя от монитора, пренебрегает личной гигиеной, сокращается время на сон, а сами компьютерные сеансы удлиняются.

К счастью, развивается данная зависимость не одномоментно, она проходит ряд стадий. Чем раньше заметить ее наличие, тем легче будет с ней справиться.

Стадии игровой зависимости

Выделяют следующие 4 стадии зависимости от компьютерных игр:

1. Начальная стадия  – легкая увлеченность. Она наступает тогда, когда человек уже несколько раз поиграл, как говорится, «вошел во вкус». Такое времяпрепровождение дает человеку положительные эмоции. На этой стадии игра имеет ситуационный характер, человек играет эпизодически, только при определенных условиях, когда есть свободное время, но играть в ущерб чему-то важному он не будет.
2. Следующая стадия – увлеченность. Переход к этой стадии можно определить по появлению новой потребности – игры. На этой стадии человек уже играет систематически, а если нет такой возможности, то он может чем-то пожертвовать, чтобы выделить время для любимого занятия.
3. И наконец, стадия зависимости. В пирамиде ценностей игра возводится на верхний уровень.
   Зависимость может проявляться в виде одной из двух форм – социализированной и индивидуализированной.
   • Индивидуализированная форма – худший вариант, для нее характерна утрата контактов с окружающими. Человек очень много времени проводит за компьютером, потребности общаться с семьей, друзьями, окружающими у него не возникает. Компьютер и все, что с ним связано для таких людей – своеобразный «наркотик», необходимо регулярно принимать очередную «дозу». В противном случае возникает «ломка» в виде депрессии, повышенной раздражительности.
   • Для социализированной формы характерно сохранение социальных контактов. Люди, страдающие подобной зависимостью, предпочитают сетевые игры. Подобное занятие для них является не столько «наркотиком», сколько соревнованием. Данная форма менее пагубна для психики по сравнению с индивидуализированной.
4. Со временем (это может наступить через несколько месяцев или даже лет) наступает стадия привязанности. Игровая активность человека угасает, он начинает интересоваться чем-то новым, могут налаживаться социальные и трудовые контакты. Однако совсем «распрощаться» с игрой человек самостоятельно не может. Эта стадия может длиться долгие годы. Появление новых игр может провоцировать всплеск игровой активности.

Последствия игровой зависимости:

• снижается самооценка, нарушается самосознание человека, со временем он может ощущать себя не реальной личностью, а компьютерным персонажем;
• люди, страдающие подобной аддикцией, привыкают к тому, что удовольствие можно достичь без каких-либо серьезных действий, волевых усилий, со временем в реальном мире они перестают проявлять инициативу, становятся пассивными, происходит деградация личности;
• последствием зависимости  может быть нарушение семейной и социальной адаптации. Играющий все больше времени уделяет компьютеру, на этой почве возникают конфликты в семье. Со временем могут отворачиваться друзья, если они не разделяют увлечения компьютерной игрой;
• все большая тяга к игре отражается и на профессиональной деятельности человека: он может играть в рабочее время, когда нужно выполнить какое-то срочное дело. Безынициативность, стремление как можно скорее уйти с работы, халатное отношение к своим трудовым обязанностям неминуемо приводят к проблемам на работе и даже к увольнению;
• для того чтобы играть в некоторые компьютерные игры, необходимо платить за разные услуги. Последствием зависимости от подобных игр могут стать долги. В надежде выиграть человек может одалживать существенные суммы денег, брать кредиты;
• при длительном сидении за компьютером страдает не только психика человека, но и его физическое состояние. Ухудшение зрения, избыточный вес и нарушение работы желудочно-кишечного тракта вследствие недостаточной двигательной активности и нерегулярного питания, проблемы с позвоночником – эти и другие заболевания могут развиться на почве чрезмерного увлечения компьютерными играми.

Возможно, вам будет интересно узнать о лечении компьютерной зависимости.

 По материалам сайта psi-doctor.ru

Игровая зависимость, её причины, стадии, симптомы и лечение

Игровая зависимость на сегодняшний день приобрела масштаб настоящей эпидемии, причем наблюдается это не только среди детей и подростков, но и у взрослых. Среднестатистический подросток проводит за компьютером до шести часов в день. Примерно 70% детей увлекаются играми типа «GameofWare» – с сюжетами насилия и жестокости. Убийство в них является главным элементом и целью игры. Зависимые начинают путать настоящую реальность с виртуальной.

Подобная мания считается следствием весомых психологических патологий. При помощи компьютерных игр люди пытаются уйти от волнующих их жизненных ситуаций или заменить определенный недостающий элемент: внимание близких, отсутствие любимого человека, социальный статус.

Причины

Возможными причинами возникновения игровой зависимости принято считать:

• Разнообразные психические нарушения (психопатия).
• Особенности человеческого характера, закомплексованность, застенчивость, часто приводят к возникновению зависимостей подобного рода.
• Многие люди при помощи игр реализуют свои детские фантазии и страхи.
• Дефицит общения. Подобная проблема весьма актуальна среди детей и подростков, чьи родители постоянно заняты на работе.
• Внутрисемейные конфликты. Часто чтобы избежать семейных скандалов, люди погружаются в придуманный мир, чем только усугубляют ситуацию.
• Социальные фобии, когда человек страшится межличностных отношений и реального общества. Компьютерные игры помогают ему уйти от реальной жизни, почувствовать себя значимым и сильным. Компьютер для него становится собеседником и другом.

Стадии игровой зависимости

Игровая зависимость возникает не одномоментно, в ее развитии есть несколько стадий, каждая из которых характеризуется определенными признаками и изменениями в поведении зависимого. Каждой из стадий характерно приобретение новых патологических пристрастий.

Подготовительная стадия,
при которой развивается повышение восприимчивости к играм. Такие качества личности, как низкая самооценка, неспособность контролировать свои эмоции, отсутствие желания принимать критику, агрессия, импульсивность и гиперактивность, повышенный уровень тревожности, депрессия и стресс, склонность погружаться в мир фантазий, способствуют развитию игровой зависимости у взрослых и детей. Причем это касается не только компьютерных игр. При этом у человека возникает непреодолимое желание рисковать и поддерживать свое самолюбие. Постепенно развивается бессознательная тяга к определенному виду игр. Если подобное психологическое состояние не заметить и не скорректировать, то заболевание переходит на следующий этап.

Стадия выигрыша,
при которой в человеческом сознании формируется восприятие игры, как способа реализовать себя, а иногда и получить материальную выгоду. Разум начинает затуманиваться, и даже мелкий выигрыш сильно подстегивает интерес. Создается иллюзия, что человек сам творит свою судьбу, имея возможность при этом доказать окружающим свое превосходство. На этой стадии человек не в состоянии понимать последствия своих действий. Недовольство и критика со стороны близких могут восприниматься весьма негативно, как желание поставить под сомнение самореализацию и успешность игрока.

Стадия проигрыша,
когда игроманы оказываются в замкнутом цикле определенных событий. Желание играть у них не каждый раз подкрепляется наличием материальной возможности. Они тратят все имеющиеся денежные средства и даже склонны брать деньги в долг. После цепочки проигрышей на некоторое время желание играть у них исчезает и наступает мнимое понимание своих ошибок. Однако при наличии некоторых провоцирующих факторов (например, реклама или появившиеся материальные возможности) человек снова идет на поводу у своего желания, и история повторяется. Промежуток между циклами тем меньше, чем более развито заболевание. Тяжелое материальное положение и постоянные проигрыши повышают уровень тревожности, игрок становится озлобленным и раздражительным.

Стадия отчаяния.
Из-за систематического желания играть человек лишается интереса ко всему остальному. Возникают проблемы в школе или на работе, изменяется круг общения, психологическое состояние не позволяет ему нормально существовать в семье. Близкие устают от постоянных обманов, долгов и негативного отношения и начинают постепенно отстраняться. Игрок часто понимает, что причина всему – зависимость, тем не менее, все попытки проконтролировать себя положительного результата не приносят. Подавленное психологическое состояние часто приводит к злоупотреблению алкогольными напитками или наркотиками, что еще сильнее усугубляет заболевание. В подобном состоянии люди могут нарушать закон, продавать имеющуюся недвижимость, ценные вещи, брать кредиты. Единственным решением человек видит возможность играть дальше, чтобы выигрышем разом решить свои материальные и социальные проблемы.

Стадия безнадежности,
при которой больной осознает свою зависимость и понимает, что вероятности сорвать куш практически нет, тем не менее он продолжает играть. При этом им правит желание испытать привычные эмоции в процессе игры, что является проявлением психологической зависимости.

Сколько времени развивается патология?

Развитие игровой зависимости происходит постепенно и ингода может длиться 3 года. На каждом этапе развиваются определенные психические нарушения. Вначале игрок ничем не отличается от здоровых людей, потом становится чересчур импульсивным, у него развивается склонность к навязчивым идеям. Это приводит к стойкому расстройству психики. Отсутствие самоконтроля и изменение критичности к себе провоцирует распад личности. Потеря моральных ценностей приводит к состоянию озлобленности, угнетению положительных эмоциональных состояний, игрок становится безразличным к страданиям людей и всевозможным социальным проблемам.

Механизм формирования игровой зависимости

Патофизиологический механизм формирования игровой зависимости от компьютерных игр основан на стимуляции определенных центров удовольствия в мозге. Данное патологическое состояние может проявляться в виде ощущения эйфории во время посещения виртуального мира. Больные компьютерной зависимостью не могут планировать время своего нахождения за компьютером. Для стимуляции интеллектуальной деятельности они начинают употреблять большое количество кофеиносодержащих напитков и других психостимуляторов.

Изменяется режим и качество питания – для геймеров основными продуктами становятся пиво и фаст-фуд. Человек начинает плохо соблюдать правила личной гигиены: перестает причесываться, чистить зубы, принимать душ – ему становится безразлично, как он выглядит и питается. Он, как правило, ведет малоподвижный образ жизни и плохо спит. Если вдруг сломался компьютер или смартфон, или если у игрока закончились деньги на игру, он находится в подавленном настроении, может быть агрессивным с окружающими людьми, начинает искать решение проблемы и, как правило, не задумывается о личной жизни, работе или учебе. По мере прогрессирования игровой зависимости, больной не может отказаться от компьютерных игр, хотя начинает понимать их бесполезность. Он регулярно уходит от реальности и погружается в иллюзорный мир, принимает роль персонажа и живет его жизнью.

Игровая зависимость приводит к перегрузке нервной системы, в мозг человека поступают возбуждающие импульсы и через определенное время у него наблюдается снижение настроения, самочувствия, повышается тревожность, нарушается адаптация в обществе. Часто формируется недовольство собой, теряется смысл жизни, появляются симптомы глубокой депрессии. Такие люди, как правило, замкнуты, неразговорчивы.

Игровая зависимость у подростков и детей

Данная возрастная категория имеет в большинстве случаев зависимость от компьютерных игр, которая носит тяжелый характер. Дети становятся агрессивными и злыми, если их хоть на минуту просят отойти от компьютера. Признаками данной зависимости у детей является то, что они начинают пропускать уроки в школе, врать учителям и родителям. Игры вызывают у подростков жестокость, поскольку основным их сюжетом является убийство, за которое следует поощрение в виде очков и бонусов.

Незрелая детская психика перегружена эффектами игры, а в сознании ребенка виртуальная реальность ничем не отличается от естественной жизни. Зависимость отрицательно сказывается на здоровье и учебе, все мысли ребенка направлены на предвкушение игры. Подростки часто отказываются от друзей, забрасывают учебу, становятся агрессивными. Психологи утверждают, что эта мания может привести ребенка к ограниченности умственных способностей и распаду личности.

Лечение игровой зависимости

Нельзя рассматривать зависимость как самостоятельное заболевание, поскольку она является следствием серьезных психических проблем. Важно определить первопричину данного явления и бороться конкретно с ней. Для лечения игровой зависимости используется психотерапия, медикаментозные препараты, а также гипноз. Очень важно применить комплексные меры. При игровой зависимости применяется также аутогенная тренировка, психосинтез, семейная и поведенческая психотерапия.

Психотерапия должна быть направлена на коррекцию семейных отношений, устранение психологических установок (замкнутость), проблем, лечение страхов. Успешно применяется метод гештальт-терапии, который помогает «закрыть гештальт», т. е. разрешить проблему.

Симптоматическая лекарственная терапия компьютерной игровой зависимости направлена на лечение депрессии, бессонницы, повышенной тревожности и раздражительности. При этом часто назначают растительные препараты успокоительного действия, но чаще всего специалисты назначают антипсихотики и транквилизаторы. Для стабилизации сна применяют снотворные препараты и антидепрессанты, которые снимают психоэмоциональное перевозбуждение и нормализуют настроение.

Лечение игровой зависимости должно быть комплексным

Профилактические методы

Профилактика данного заболевания также крайне важна, особенно в тех случаях, когда речь идет о возникновении игровой зависимости в подростковом и детском возрасте. Родителям при этом рекомендуется чаще проводить беседы с ребенком, озаботиться его занятостью, заинтересовать каким-либо видом спорта или творчеством. Необходимо постоянно поощрять ребенка за успехи, хвалить его, поддерживать его самооценку. Профилактика игровой зависимости должна осуществляться на регулярной основе.

По материалам сайтов psychologytoday.ru, syl.ru, hifi-expert.ru

это не развлечение, а опасная болезнь

Развитие современных технологий, доступность для населения участия в азартных играх, привел нашу страну не только к изменению условий жизни, но и появлению новых психологических зависимостей. Некоторым игровые автоматы или лотереи кажутся развлечением и безобидным средством для снятия стресса.

Агенты игровой зависимости бесконечно разнообразны. Кроме игровых автоматов, к ним относятся картежные игры (покер, Блек-Джек и др.), домино и рулетка. Азартные игры как форма досуга или развлечения существуют повсеместно, и подавляющее большинство людей иногда играют в казино, на игровых автоматах, ходят на бега, бьются об заклад, покупают лотерейные билеты. В связи с этим многие американские исследователи считают азартные игры серьезной социальной проблемой, представляющей угрозу для части населения. Проблема усугубляется тем, что в процессе игры в ряде случаев возникают расслабление, снятие эмоционального напряжения, отвлечение от неприятных проблем и игра рассматривается как приятное проведение времени. По этому механизму постепенно наступает втягивание и развивается зависимость.

Актуальность проблемы патологической зависимости от игр рассматривается в связи с тремя основными причинами. 1) Возникновение социальных и финансовых проблем у патологических игроков: 23% игроков имеют финансовые проблемы, 35% разведены, у 80% нарушены межличностные отношения в браке. 2) Распространенностью противоправных действий — до 60% среди зависимых от азартных игр совершают правонарушения. 3) Высоким суицидальным риском — от 13 до 40% патологических игроков совершают попытки самоубийства, у 32-70% отмечаются суицидальные мысли.

Опрос, проведенный в прошлом году в ряде стран Европы, показывает, что 33% подростков в возрасте от 12 до 17 лет играют в бесплатные азартные игры он-лайн. Такие игры удобны и легкодоступны, а так же к ним можно получить доступ из дома, часто без родительского контроля. Их новизна, высокий уровень стимуляции и низкий уровень физической нагрузки так же является призывом для молодых людей, многие из которых технически развиты.

За рубежом на проблему игровой зависимости обратили внимание около 30 лет назад. Игровая зависимость в США включена Американской ассоциацией психиатров в список психических заболеваний, которой подвержены 2-3% взрослого населения. Четыре из пяти случаев игровой зависимости приходится на мужчин (в основном в возрасте 20-30 лет), и более 90% начинают играть с подросткового возраста. Зависимые игроки идут на большие затраты денег и сил, а также предпринимают активные мыслительные усилия для достижения выигрыша.

Некоторыми авторами игромания рассматривается как частный вариант зависимого поведения. По их мнению, актуальность проблемы определяется тем, что расстройство характеризуется:

• поражением лиц молодого возраста;
• быстрой десоциализацией этих людей, влекущей значительный прямой и косвенный экономический ущерб для каждого из них, их семей и общества в целом;
• высокой общественной опасностью этого расстройства — криминализацией и виктимизацией больных;
• наличием большого числа коморбидных расстройств;
• отсутствием единого понимания природы психопатологии, клинической динамики, подходов к терапии и профилактике данного расстройства.

В США существуют специальные критерии, по которым человека можно диагностировать как патологического игрока. Их девять: частое участие в игре и добывание денег для игры; частое участие в игре на большие суммы денег в течение более длительного периода, чем субъект намеревался; потребность увеличивать размеры и частоту ставок, чтобы достигнуть желаемого возбуждения; беспокойство или раздражительность, если игра срывается; повторная потеря денег в игре и взятие их взаймы «до завтра», чтобы отыграть потерю; неоднократные попытки уменьшить или прекратить участие в игре; учащение игры в ситуации, когда грозит выполнение своих профессиональных или социальных обязанностей; принесение в жертву некоторых важных социальных, профессиональных или увеселительных мероприятий ради игры; продолжение игры, несмотря на неспособность заплатить растущие долги.

Подводя итог, можно сказать следующее. Патологическое влечение к азартным играм относится к группе психических расстройств. Признаки игровой зависимости: давно увлечен игрой в ущерб работе, финансовому состоянию и семейным отношениям; хочет прекратить игру, но не может остановиться; задолжал денег родным, знакомым; говорит им неправду о том, где провел время и на что тратил деньги; в случае выигрыша не может остановиться и уйти в плюсе, а     продолжает игру с целью выиграть еще больше, и в результате уходит в минус. Механизм формирования игровой зависимости основан на частично неосознаваемых стремлениях, потребностях: уход от реальности и принятие роли.

Вместе с тем, выявлено несколько основных причин появления игромании (лудомании, игровой зависимости).

Прежде всего, это чувство одиночества. Чувство одиночества заставляет человека впервые прибегнуть к игре, а полученные впечатления и ощущения в процессе игры заставляют вернуться к ней в очередной раз.

Чувство неудовлетворенности. Это чувство заставляет человека проявлять себя в игре. Являясь недостаточно реализованным в реальной жизни, недовольным собой, человек пытается выразиться в игре, где гораздо легче стать «победителем», чем в реальной жизни. И чем успешнее его результаты в игре, тем больше ему хочется вернуться к ней вновь и вновь.

Чувство легкой наживы. Это касается в первую очередь азартных игр, таких, как игровые автоматы, игры в казино и прочие. Получив один раз выигрыш, и ощутив приток адреналина от обладания столь легко доставшимися деньгами, человек пытается повторить свой успех в игре, который зачастую не удается.

Легкая податливость разного рода зависимостям. Игромания (лудомания, игровая зависимость) является риском для людей, имеющих любые другие зависимости, например, наркотическую или алкогольную.

Психические расстройства разной степени и характеристики. Люди, некогда лечившиеся от психических расстройств также подвержены такому заболеванию, как игромания (лудомания, игровая зависимость). Установлен высокий уровень их податливости азартным играм, вследствие чего и возникает игромания (лудомания).

Лица с игровой зависимостью имеют следующие личностные особенности:

• высокую «социальную смелость» — склонность к риску, расторможенность, аномальный стиль поведения;
• «подверженность чувствам» — склонность к непостоянству, подверженность влиянию случая и обстоятельств, снижение соблюдения общепринятых норм и запретов в поведении и межличностных контактах;
• «экспрессивность» — эмоциональная дезориентация мышления, спонтанная вера в удачу;
• «напряженность» — активная неудовлетворенность стремлений;
• «неустойчивость самоконтроля» — конфликтность представлений о себе; неадекватность самооценки (независимо от возрастной группы).

Устойчивые ремиссии в основном отмечались у лиц с высоким реабилитационным потенциалом, благополучным преморбидом, монозависимостью, состоящие в браке, имеющие постоянную работу, участвующие в продолжительных лечебно-реабилитационных программах.

Следует помнить, что игромания (лудомания) — это достаточно серьезное заболевание. И, если вы обнаружили признаки игромании (лудомании) у своего родственника, знакомого или близкого человека, следует незамедлительно принимать меры по его лечению. Иначе игромания (лудомания) может привести к непоправимым последствиям.

Лечением игромании занимаются врачи-психиатры-наркологи, психотерапевты и успех лечения зависит в первую степень от того, насколько истинным является желание пациента излечиться и как врач заинтересует пациента на преодоление этого недуга.

СПИСОК

организаций, оказывающих помощь населению Республики Беларусь
при развитии зависимости к азартным играм

Игровая зависимость

За последнее десятилетие ритм жизни современного человека значительно ускорился. На это повлияла глобализация общественных процессов, и мировой экономический кризис. Вместе с тем в связи с развитием Интернета и индустрии развлечений сформировалось общество тотального потребления. Результат такой динамики – постоянные стрессы. Это, а также курение и алкоголь пагубно влияет на здоровье нации.

Активная пропаганда игровой индустрии, рассматривается через призму легкой наживы. Что на фоне мирового финансового кризиса выглядит весьма заманчиво. Плюс не редки случаи, что человек попадает в ловушку игрового бизнеса, из-за систематических т.н «эмоциональных разгрузок», когда после тяжелого рабочего дня входит в мир азартных игр, будь то игровые автоматы, видео игры, онлайн казино или игры android.
Однако это увлечение имеет и пагубный характер, поскольку человек не замечает, как скоро стает «игроманом», а это уже болезнь.

Что же такое игромания?

Игромания – это патологическая склонность к играм. В основном азартным, выражается в постоянном непреодолимом желании играть независимо от выигрыша или проигрыша, игра для лудомана стает основной жизненной мотивацией. Семейные, материальные, социальные и др ценности теряют для него смысл и он уже не может жить, без игры. В этом аспекте по степени вреда она приравнивается к наркомании. Так как последствия могут быть очень печальными вплоть до тяжелых преступлений.

Ключевой момент перехода игры в пристрастие – возникновение сильнейшей психологической зависимости, которая оказывает свое негативное влияние на психическое состояние больного и его социальный статус.

Наиболее разрушительное влияние игровая зависимость оказывает на семейные отношения. И дело не только в «просаживании» денег: предмет зависимости (аддикции) часто используется как средство ухода от серьезных психологических проблем. Интернет – зависимость в итоге приводит к замене имеющихся в реальной жизни семьи и друзей виртуальными. Жесткие компьютерные игры уже сделали свое дело: тысячи нормальных детей стали психически неуравновешенными личностями.

Страдающий игровой зависимостью не только разрушается сам как личность, он несет беду и окружающим. Так, в семьи больных игроманией приходят серьезные финансовые проблемы, зачастую они разрушаются. До 60 % больных лудоманией совершают правонарушения. У этих людей высок суицидальный риск – от 13до40% больных игровой зависимостью совершают попытки самоубийства, у 32-70 % отмечаются суицидальные мысли.

Важной характеристикой игровой зависимости является то, что при ней не имеется какого-то конкретного биологически значимого стимула, к которому формируется «первичное влечение» (если, конечно, не относить к таковым стяжательство или не выделять в качестве инстинкта азарт). Эта особенность данного расстройства качественно отличает его от наркологических расстройств и нарушений инстинктов. Одновременно это сближает его с иными формами патологических влечений – клептоманией, дромоманией, пироманией, трихотилломанией и др. Все это позволяет высказать предположение о существовании универсальных механизмов формирования патологических зависимостей, которые находят свое клиническое проявление неспецифическим синдромом патологических пристрастий (аддиктивный синдром).

Клинико-психопатологическое и динамическое исследования больных игровой зависимостью свидетельствует об определяющей роли личностных изменений в формировании этого расстройства, которое можно рассматривать как один из вариантов патологического (аномального) развития личности. Анализ клинических наблюдений показывает, что появление игровой зависимости у взрослых обычно сопряжено с переломными периодами в жизни.

Игровая зависимость, помимо труднопреодолимого влечения к игре, характеризуется расстройствами поведения, психического здоровья и самочувствия.

Некоторые ее проявления сходны с проявлениями других видов зависимости: патологическое влечение, потеря игрового контроля, абстинентный синдром (синдром лишения), повышение игровой толерантности (устойчивости), продолжительное участие в азартных играх вопреки явным признакам вредных последствий и др.

— Синдром патологического влечения к игре

Синдром патологического влечения к игре (игровой драйв) проявляется бескомпромиссным стремлением участвовать в игре, несмотря ни на какие препятствия. Часто возникают навязчивые представления об игре, фантазии о непременном выигрыше, возникает чувство уверенности в выигрыше и вера в свои особые игровые способности, состояние предчувствия удовольствия от предстоящей игры, иллюзия контроля игровой ситуации. В дальнейшем, начинают мучить тревога, появляются конфликтность, недовольство, стремление уклониться от работы… Сверхценная идея и стремление быть в игре приобретают ведущее значение. В период воздержания от игры (ремиссия) синдром патологического влечения может усиливаться или ослабевать вплоть до затухания, но всегда содержит выраженный оттенок удовольствия.

— Абстинентный синдром или синдром отмены при игровой зависимости

При прекращении игры, у больных игровой зависимостью наблюдаются различной степени выраженности следующие симптомы – нарушение сна, эмоциональные, поведенческие, не резко выраженные вегетативные/соматические расстройства и все усиливающееся патологическое влечение к игре. Пациенты отмечают внутреннюю опустошенность самоосуждение, иногда суицидальные мысли и элементы суицидального поведения. Может развиться бессонница, ночные кошмары, сниться игра и игорные залы. Имеют место снижение аппетита, головные боли, снижение работоспособности и утрата интереса к жизни.

— Синдром игрового транса

Синдром игрового транса – поглощение игрой, азарт, невозможность прекратить игру, несмотря на выигрыш или значительный проигрыш. Чаще всего игра продолжается от 3 до 10-14 часов, фактически до тех пор, пока есть средства (деньги) для участия в игре. Основная цель играющего выиграть. Она сохраняется и при длительном игровом трансе, однако со временем утрачивает свою первоначальную яркость. Необходимо отметить, что, находясь в состоянии игрового транса, больные забывают обо всех личностных и социальных проблемах, созданных болезненной зависимостью.

— Синдром выигрыша

Синдром выигрыша приподнятое, порой эйфорическое настроение, прилив энергии, ощущение своего превосходства, радость достижения цели. Выигрыш создает уверенность в самом себе, в своих возможностях, позволяет фантазировать о самых привлекательных направлениях жизни, включая и успешные варианты игры. Он же, закрепляясь в памяти, способствует срывам и рецидивам заболевания.

— Синдром проигрыша

Синдром проигрыша возникает во время игры, сразу по ее завершению или может быть отставленным на одни, реже, надвое суток. Проигрывая по ходу игры и понимая, что все меньше шансов отыграться, больные испытывает все нарастающую тревогу, повышенную раздражительность, чувство злости, иногда сожаления, что начали играть.

Виды зависимости

Зависимость от компьютерных игр – проблема, которой было уделено довольно много внимания в прессе и различных научных работах. К примеру, ученые выяснили, что 30% игроков проводят за компьютером слишком много времени, а 10% находятся в сильной психологической зависимости от своей любимой игры. Игровая зависимость являет собой форму сильной психологической привязанности к игре – в компьютерном варианте вплоть до желания жить в виртуальном мире. Возвращение в реальный мир связано исключительно с удовлетворением естественных потребностей, общение с живыми людьми сведено к минимуму.

Были случаи, когда заигравшиеся любители виртуальной реальности умирали за своими компьютерами от сердечных приступов, вызванными несколькими сутками непрерывной игры.

Интернет – зависимость

Многие пользователи сети начинают испытывать азарт, находясь в Интернете. Желание завести как можно больше знакомых или скачать побольше интересной информации заставляет их находиться в виртуальном пространстве всю ночь (Интернет в это время стоит дешевле и, как правило, хорошая связь).

Феномен Интернет – зависимости привлекает сейчас внимание ученых, исследователей сети, средства массовой информации. Это явление стало изучаться в зарубежной психологии с 1994 года. Интернет – зависимость определяется психологами как «навязчивое желание выйти в Интернет, находясь off-line, и неспособность выйти из Интернет, будучи on-line. Под on-line понимается общение в сети в реальном времени, off-line – общение через почтовый ящик, когда непосредственный собеседник отсутствует в данный момент времени.

Эмоциональные изменения, происходящие с человеком, пытающимся отказаться или сократить время пребывания в сети, указывают на его психологическую зависимость от Интернет и на языке психиатрии называются «синдром отказа» или «абстинентный синдром».

Игромания, лудомания (от латинского ludus – игра), игровая зависимость или патологический гэмблинг – психическое расстройство, в основе которого лежит патологическое влечение к азартным играм. Основным признаком заболевания является постоянное участие в азартных играх. Продолжая играть на игровых автоматах, в казино, игроман не обращает внимание на социальные последствия, такие как обнищание, разрушение внутрисемейных взаимоотношений и личной жизни. Показателями формирующийся зависимости от игры являются учащение игры и непрерывное увеличение ‘дозы’ (прежде всего величины проигрыша, материального ущерба и длительности игровых эпизодов). К игре влечет азартное желание выиграть крупно, а при проигрыше – желание быстро отыграться. Но главным стимулятором является глубокая тотальная захваченность самим процессом игры, надежда на фарт, везение и счастливый случай. При этом игроку кажется, что вот-вот и он сможет управлять игровой ситуацией, «переиграть» автомат или крупье. Как правило, игроки – это азартные, упрямые, отнюдь не глупые люди (чтобы проиграть, надо сначала заработать). Но постепенно нарастает деградация личности, они становятся лживыми, изворотливыми попрошайками, «бомжами» от игры.

Методы лечения игровой зависимости

В современном лечении игромании практически не используются медикаменты. Перечень показаний к применению психотропных средств в лечении игромании невелик, это изредка сопутствующие игровой зависимости (лудомании, гемблингу) психические расстройства: шизофрения, МДП, олигофрения, деменция. Какой-то специализированной медикаментозной терапии для лечения игромании не существует, но опыт и теория подсказывают, что препараты с седативным действием снижают частоту импульсов к азартной игре.

Например, известен следующий факт, что самое губительное сочетание игровая зависимость образует с психостимуляторами: амфетаминами, метамфетаминами, кокаином. Лудомания с наркоманией не дают человеку опомниться ни на секунду, пока его карманы и душа не будут вывернуты наизнанку. Отголоском этого явления служит тот факт, что самый распространенный напиток в залах игровых автоматов, казино – кофе! А самое привычное внутреннее состояние – возбуждение. Следовательно, препараты затормаживающего плана могут временно обезопасить патологического игрока.

Действенным средством в лечении игромании (лудомании, гемблинга) выступают разные вариации групповой и индивидуальной психотерапии зависимости. Как эффективные себя зарекомендовали следующие направления психотерапии: бихевиоризм (поведенческая), рациональная, длительная суггестивная, психоаналитическая, библиотерапия (книготерапия).

Специализированная аналитическая психотерапия направлена на работу с прошлым лудомана. Рациональная психотерапия игровой зависимости занимается настоящим лудомана. Вредной привычке к азартной игре сопутствует неимоверное количество иллюзий, фантазий, самообманов, суеверий, мифов, россказней, «секретов казино, рулетки, игровых автоматов», усвоенных лудоманом прежде.

Бихевиоральная психотерапия игровой зависимости (лудомании, гемблинга) исходит из того, что импульс к азартной игре возникает в ответ на действие провоцирующих факторов (наличка, близкое расположение развлекательных центров, нахождение в зоне визуального контакта с CASINO (залов игровых автоматов), алкогольное или наркотическое опьянение, общение с активными лудоманами, одиночество, скука и т.д.). Избегание провокаций (триггер-факторов) необходимый элемент защитного поведения, от которого зависит успешность лечения игромании.

Все вышеописанные методы психотерапии усиливаются суггестией (разновидность лечения игромании гипнозом). Суггестивное обращение к эмоциональной сфере активирует запоминание полезных привычек, существенно ускоряет избавление от игровой зависимости (игромании, лудомании, гемблинга).

Одним из высокорезультативных методов лечения игромании стали общества анонимных игроков. Пока они еще не получили такого массовое распространение, как анонимные алкоголики или анонимные наркоманы.

Так же применяется книготерапия. Важным преимуществом книготерапии является ее доступность, недорогая (сравнительно с остальными методами) стоимость, простота использования.

Читать можно везде, одному, в кругу единомышленников, дома, в поездке, на отдыхе. «Рецепты удачи» предоставляют небывалую свободу самостоятельного лечения игромании. Поэтому эта книга занимает важное место в списке народных методов помощи лудоманам в преодолении вредной привычки к азартной игре.

Таким образом, можно сказать, что игромания в настоящее время рассматривается как серьезная социальная и психологическая проблема наряду с такими проблемами как наркомания, алкоголизм, токсикомания и требует соответствующего вмешательства и разрешения.

Однако проблему можно решить, обратившись во время к специалистам психологам, гапнотерапевтам и т.д за квалифицированной помощью.

Что же касается идивидуальных рекомендаций любителям азартных игр, то психологом, консультантом Е.В Разумовой был разработан перечень рекомендаций профилактики игровой зависимости. Он включает в себя такие пункты:

1. Заранее решите, какое количество времени и денег вы выделяете на азартную игру.
2. Играйте, и знайте, что ваш шанс выиграть очень мал – не делайте большие ставки.
3. Взвешивайте решения относительно вашей игры – учитывайте случайности.
4. Азартную игра развлечение, а не источник дохода.
5. Крупный выигрыш – радость! Но, возможно это больше не повторится.
6. Не играйте, когда вы устали, вам скучно, вы взволнованы или сердиты.
7. Отмечайте количество времени и денег, потраченные на игру.
8. Воспринимайте вашу семью и друзей серьезно.
9. Играйте на свои деньги. Не берите в долг.
10. Осознайте, что в азартных играх Фортуна правит балом, – результат случаен.
11. Во время игры делайте перерывы.
12. Играя – уменьшайте потребление алкоголя.
13. Чередуйте азартную игру и другие виды отдыха.
14. Играйте вместе с тем, у кого нет проблем с азартными играми.
15. Не пытайтесь отыграть проигрыши.
16. Идя играть, не берите с собой кредитные и банковские карточки.
17. Установите себе лимит времени на игру.
18. Решения за вами по поводу азартных игр – не играйте из-за того, что другие так хотят.
19. Не играйте, спасаясь от негатива.

Придерживайтесь этих простых рекомендаций и все будет хорошо.

Явное переигрывание: ученые опять спорят об игровой зависимости | Статьи

Британские ученые не нашли подтверждения тому, что увлечение видеоиграми является клиническим расстройством. За очередным витком спора о том, больны ли геймеры, наблюдают «Известия».

Эндрю Прзыбыльский из института интернета Оксфордского университета и Нетта Вайнштейн из школы психологии Кардиффа опросили 1004 подростков 14–15 лет, их родителей и опекунов. Ученые пытались найти взаимосвязь между увлечением видеоиграми и поведением детей.

Вместо этого они нашли связь между увлечением играми и попытками уйти от проблем. Причем игры причиной этих проблем не были. «Мы не нашли доказательств того, что нездоровые отношения с играми объясняют серьезные эмоциональные или поведенческие проблемы, в том числе в отношениях со сверстниками», — отметил Прзыбыльский.

Фото: Global Look Press/Vincent Isore

Между тем в июне прошлого года ВОЗ включила зависимость от видеоигр в 11-е издание Международной классификации болезней. В документе расстройством считаются «серьезные отклонения в поведении, отрицательно сказывающиеся на личном, семейном, общественном, образовательном, профессиональном или других важных аспектах жизни».

Наталия Богачева, психолог:

Сколько бы человек ни играл в компьютерные игры по времени, само по себе это не может считаться критерием наличия или отсутствия зависимости. Основной признак, признаваемый ВОЗ, — возникновение проблем с реализацией других видов деятельности в повседневной жизни. Люди не только перестают уделять должное внимание работе или учебе, семье, но и начинают меньше спать, могут забыть поесть.

Психология против биологии зависимости

Новая классификация ВОЗ вступит в силу 1 января 2022 года. Однако от игровой зависимости в разных странах уже пытаются лечить. Игроманов принимают в Центре по лечению зависимостей в японской префектуре Канагава и в университетской больнице Женевы. Китайские родители отправляют детей в милитаризованный лагерь. Там их заставляют заниматься спортом, а некоторых — принимать седативные и антидепрессанты. Автор методики психиатр и полковник китайской армии Тао Ран считает, что зависимость от видеоигр и интернета «приводит к проблемам в мозге, аналогичным тем, которые возникают из-за потребления героина».

Является игровая зависимость биологической или только психологической — первый вопрос (после существования самой зависимости), по которому не могут договориться специалисты.

Фото: Depositphotos

Психолог Наталья Богачева напоминает, что ВОЗ относит зависимость от компьютерных игр к группе поведенческих и нехимических: «Бывают поведенческие зависимости от самых разных видов деятельности. Есть представление о социально желательных зависимостях — это, например, трудоголизм или зависимость от спорта. Считается, что риск ее возникновения имеет лишь небольшой процент людей (даже среди детей и подростков). Это связано не с характером игровой деятельности, а с психологическими особенностями людей. С одной стороны — с наличием специфики на уровне головного мозга. С другой стороны — с окружающими факторами развития, проблемами в семье, проблемами с другими людьми и так далее».

Клинический психолог, ведущий канала «Доктор» Михаил Хорс, напротив, утверждает, что игроманы стимулируют участок мозга, который отвечает за выработку дофамина и серотонина. Это гормоны, ответственные за хорошее настроение. «Потом без стимуляции он перестает правильно работать и не выделяет нужные гормоны. Поэтому игроман без игры чувствует себя несчастным. Для него мир становится серым. Это биологическое расстройство», — уверен психолог.

Жестокие игры

Британских ученых интересовал и второй вопрос, который всегда поднимают, когда речь заходит о компьютерных играх: делают ли жестокие игры подростков агрессивнее? Судя по исследованию, игры не приводят к выплескиванию агрессии в реальной жизни.

Также считают опрошенные «Известиями» эксперты из индустрии. Основатель компании-разработчика компьютерных игр Stepgames Юрий Матвеев уверен, что игры позволяют сбросить напряжение: «Для нормальных людей, способных отделять реальность от виртуальности, выброс адреналина — это способ расслабиться. А кто-то, кто находится в промежуточных состояниях, может, поиграет, и его удовлетворит то, что на экране. Для таких людей это сброс энергии».

Фото: Global Look Press via ZUMA Press/Jon Olav Nesvold

Главный редактор портала RENDER.RU Роман Цапик напомнил, что людей окружают не только игры, но и, например, книги и фильмы, которые почему-то не называют причиной агрессии.

Роман Цапик, RENDER.RU:

Есть случаи, где уже нездоровый человек, играющий в игры, совершил какое-то преступление. Но доказать, что было катализатором, будет очень сложно. Нас окружает масса агрессивной информации в кино, ТВ, интернете, книгах, реальной жизни. Нездоровый ум может найти причину для агрессии где угодно, даже в узоре на ковре.

Главный дизайнер компании Steel Monkeys Сергей Хлыстов тоже не считает игры первопричиной агрессии в людях. «Мое личное мнение, что игры могут незначительно и кратковременно влиять на состояние человека, но не могут сделать из условного доброго человека злого. Но нужно понимать, что человек сам выбирает, в какие игры ему играть. Если вам скучны фэнтези, но нравятся боевики, вы попробуете и быстро бросите первую игру и залипните во второй. Это как выбор советчика, когда вы нуждаетесь в совете. Человек всегда выбирает того, кто дает «нужный» совет», — сказала дизайнер «Известиям».

Тем не менее в 2005 году Американская психологическая ассоциация приняла, а в 2015-м подтвердила резолюцию, которая утверждает, что увлечение компьютерными играми агрессивного содержания может приводить к агрессивным мыслям, чувствам, поведению, к снижению эмпатии, альтруизма у детей, подростков и молодых взрослых. Более двухсот ученых-киберпсихологов со всего мира подписали открытое письмо с просьбой пересмотреть резолюцию как основанную на ненадежных исследованиях. Безрезультатно.

Не все игры одинаково затягивают

И третий вопрос, по которому нет единого мнения, — вызывают ли одни игры большую зависимость, чем другие. ВОЗ сюжеты и механика игр не интересуют. Между тем авторы методик лечения от игровой зависимости говорят, что их работу затрудняют хорошо развитые системы виртуальных и реальных поощрений игроков за выполнение различных задач.

Эти системы особенно удачно используют разработчики игр по модели free-to-play. В них можно играть бесплатно, делая внутриигровые покупки. Эти покупки принесли разработчикам в 2018 году $88 млрд, тогда как обычные, за которые геймеры отдают деньги один раз при покупке, — $6,4 млрд.

Фото: Global Look Press/Xinhua/Lu Yang

Французский геймдизайнер Паскаль Лубан, который занимается free-to-play-играми, вывел алгоритм вовлечения, который заставляет геймеров вновь и вновь возвращаться. Чтобы сохранять интерес, человек должен мыслить так:

1. Я понимаю, что я должен сделать.

2. Я легко могу сделать это.

3. У меня получилось это сделать.

4. Я получил за это награду.

5. У меня есть краткосрочная цель, и я понимаю, как ее можно достичь.

Чем быстрее человек будет проходить цикл и возвращаться к первому пункту, тем выше вероятность, что он не потеряет интереса и заплатит разработчику за внутриигровые предметы, которые помогут проходить цикл еще быстрее.

Отсутствие согласия по этим вопросам существенно осложнит лечение игровой зависимости, которое, похоже, повсеместно начнется в 2022 году. Волнуются об этом врачи, которые в июне этого года выступили с докладом. В нем они призывали составить точное определение игрового расстройства. «Отсутствие четкого определения игрового расстройства не только осложняет разработку надлежащих методов лечения и политики общественного здравоохранения, но и препятствует эффективному мониторингу и наблюдению», — сказал доктор Хигучи из японского Центра по лечению зависимостей.

Но уточнением игрового расстройства с тех пор никто не озаботился. И ученые сделали шаг назад, вернувшись к спору о том, есть ли вообще такое расстройство.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Игровая зависимость

Игромания (гемблинг, лудомания) –это патологическая склонность  к азартным играм ,с частыми эпизодами участия в них, которая является основной доминантой в жизни такого человека и влечет за собой обесценивание прежних ценностей для субъекта (семейных, профессиональных, социальных, материальных). Лудомания включена во Всемирную классификацию болезней.

Действительно, игромания является серьезной проблемой. В некоторых странах она захватывает от 2 до 5 % населения. Даже невинная покупка лотерейного билета у некоторых людей может вызывать волнение и возбуждение, тогда как процесс азартных игр провоцирует целый ряд химических изменений в организме зависимого от игр человека. Яркие игровые автоматы, особая атмосфера игровых клубов, страстное желание одержать победу и сорвать выигрыш…Все это работает на формирование и поддержание зависимого поведения.

Однако, внешняя атрибутика — не главная причина возникновения зависимости от азартных игр. Как предполагается, существует определенная генетическая предрасположенность к азартным играм, так же, как и к другим видам зависимостей, в частности, дефицит норадреналина в организме. На степень зависимости влияют также личностные особенности игрока, уровень его психологической зрелости.

Игровая зависимость является ничем иным, как расстройством контроля над побуждениями, а в некоторых случаях,- прогрессирующим заболеванием, которое  характеризуется непрерывной  или периодической  потерей  контроля над азартными играми.  Патологическая зависимость от азартных игр сродни другим видам  расстройств импульсного управления, таким,  как клептомания, пиромания и трихотилломания,  антисоциальное расстройство личности и более серьезные заболевания.  Для игровой зависимости характерны постоянная озабоченность зависимого человека от процесса игры, получения денег, иррациональное мышление (в том числе, с магическими элементами и верой в судьбоносный выигрыш) и дальнейшее продолжение иррационального, привычного  поведения, несмотря на явные неблагоприятные последствия.

Как любая зависимость, игровая зависимость формируется постепенно, незаметно, втягивая человека больше и больше в порочный круг, когда уже одного желания остановиться недостаточно. В некоторых случаях нужно профессиональная помощь , чтобы освободиться от непреодолимого желания продолжать играть.  Есть многочисленные  случаи, когда проблема азартных игр переходила в сферу психических расстройств.  Как утверждают ведущие психиатры, патологическая тяга к азартным играм у некоторых игроков, импульсивное расстройство с нарушением воли, представляет собой хроническое и прогрессирующее психическое заболевание. Патологическая форма зависимости от азартных игр определяется как стойкое и рецидивирующее, неадекватное игорное поведение.

Для дифференцирования игромании, на основе многочисленных исследований и клинической практики на международном уровне, были выявлены определенные маркеры,  диагностические критерии, которые говорят о сформированной  игровой зависимости и должны насторожить в первую очередь.

Это:

• навязчивые мысли об азартных играх, фантазии на эту тему
• ощущение необходимости все больших и частых ставок, в надежде испытать «кайф», как это происходит, например,  у наркозависимых лиц от химического вещества
• раздражительность и даже агрессивность при попытках уменьшить или остановить азартные игры
• бегство от реальных проблем и необходимости их решения в еще более активную игру
• при проигрышах,  жажда обыграть, которая проявляется больше и больше
• лживость и желание скрыть реальное положение дел от своих друзей, семьи, коллег
• потеря контроля над своими действиями, бесплодные попытки остановиться
• одалживание денег у круга знакомых, под благовидными предлогами
• при затягивании, возможны нарушения закона для получения  денежных средств для возобновления азартных игр.

Таким образом, был выявлен факт, что патологические азартные игры подобны химической зависимости. Возбуждение, возникающее в процессе азартных игр способствует выработке норадреналина, дефицит которого наблюдается в организме у игроков с патологической тягой к игре. Похожий эффект возникает при наркотической зависимости. Кроме того, недостаток серотонина тоже способствует возникновению компульсивного поведения (с потерей контроля) у некоторых игроков.

Зависимость от азартных игр – это опасное состояние, которое требует вмешательства специалиста. Поскольку сам игрок не в состоянии остановиться, даже при сохранении критического мышления, ему необходима помощь и поддержка окружения, близких людей, которым зависимый доверяет. Особенно незамедлительных мер требует лечение игровой зависимости у подростков, поскольку, как подтверждает мировая статистика, до 20 % зависимых от игр подростков заканчивают жизнь самоубийством. Таким образом, учитывая многие факторы, зависимость от азартных игр сродни наркомании, токсикомании, алкогольной зависимости и другим формам аддиктивного поведения. Аддиктивное поведение — это повторяющаяся привычка, которая увеличивает риск заболевания , личных и социальных проблем. Оно характеризуется потерей контроля, несмотря на волевые попытки индивида воздерживаться или умеренно использовать то, от чего он зависит.

В настоящее время существуют разнообразные терапевтические методики для купирования этого состояния, индивидуальные,  групповые и семейные занятия со специалистом, когнитивно-поведенческие и психодинамических подходы в лечении игровой зависимости. Поскольку игровая зависимость распространена практически повсеместно, ведущие институты и специалисты работают над этой проблемой и повышением эффективности в лечении лиц, с патологической тягой к азартным играм.

Лечение игромании  также включает в себя основной упор на финансовую сторону. Ограничение доступа к деньгам, т.е. средств на азартные игры, считается довольно хорошей практикой. Каждый игрок нуждается в индивидуальной программе восстановления, спланированной специально для него.

Когнитивно-поведенческая терапия часто применяется в лечении игромании. Это форма психотерапии, которая делает акцент на мышлении, на том, как мы чувствуем и на том, что мы делаем.  Она фокусируется на изменении или коррекции нездоровых мыслей и ложных убеждений.  Работа представляет собой совместный процесс между терапевтом и пациентом. Она  направлена на то, чтобы изменить мысли и убеждения об азартных играх, переоценивать ситуацию и переориентировать зависимого на другие ценности. И научить его решать проблемы по-взрослому, а не пытаться убежать в мир игр и новых проблем, которые влечет за собой опасная зависимость от азартных игр.

Несмотря на важную роль семьи и друзей, только мотивация, исходящая от  самого зависимого, бросить азартные игры, будет способствовать изменениям в его жизни. Это должно быть решение самого игрока. Однако, нужно учитывать, что патологически зависимые люди, сталкиваясь с разрушительными последствиями своих действий, могут  страдать от сокрушительного падение самооценки. А это — одна из причин высокого уровня самоубийств  среди проблемных игроков.

Несмотря на значительную эффективность лечения игровой зависимости, человек, который страдал этим видом зависимости, должен воздерживаться от азартных игр всегда, аналогично тому, как воздерживаются наркозависимые или лица с алкогольной зависимостью от своего пристрастия. Никогда не стоит начинать снова, так как может существовать риск рецидива. 

Помощь при игровой зависимости можно получить:

Республиканский научно-практический центр психического здоровья оказывает помощь пациентам с игровой зависимостью. Лечение осуществляется в условиях полного стационара, отделение открытого типа. Помощь может быть оказана как на общих основаниях (бесплатно), так и анонимно (платно). Курс лечения – 21 день. Запись на плановую госпитализацию по телефону 289-89-10.

Лечение игровой зависимости (игромания)

Игровая зависимость (игромания, лудомания, гемблинг) – это вид психологической зависимости, выражающейся в неконтролируемом, неудержимом желании участвовать в азартных играх. Это эмоциональное расстройство в конечном счете ведет к депрессии.

С развитием цивилизации, электроники и игорного бизнеса появилось бесконечное множество соблазнов, иллюзорных путей быстрого обогащения. Многие люди стали смотреть на азартные игры как на средство снятия стресса и шанс поправить свое финансовое положение. Но, сами того не замечая, они стали заложниками игровых автоматов, их втянуло в порочный круг, вырваться из которого своими силами крайне сложно.

В игромании, как и в любой зависимости, существует несколько стадий.  Начинается все с обычного, с виду безобидного желания поиграть. Однако со временем у игрока появляется потребность реализовать это желание все чаще и чаще. Он еще субъективно не ощущает психического напряжения от игры, она по-прежнему кажется ему безобидным занятием.

Далее становится все сложнее подавить желание играть. Возникает неудержимая тяга к игре, игрок не в состоянии остановиться даже после выигрыша. В результате все деньги проигрываются, и только отсутствие средств может временно остановить игрока. Несмотря на проигрыши, он свято верит в то, что непременно отыграется, выиграет крупную сумму — и потому продолжает играть с растущим энтузиазмом.

За описанным этапом наступает следующий, когда мысли об игре начинают занимать большую часть жизни игрока. В паузах между играми зависимый человек пытается добыть деньги для ставок, бесконечно занимает у родственников, продает имущество или берет кредиты и, получив заветные средства, вновь их проигрывает.  Не получая ожидаемого выигрыша, он становится одержимым. На этой стадии он в любой момент может оказаться в сильнейшей депрессии.

Лечение игровой зависимости — сложный и длительный процесс.  В центре «Мацпен» проводится огромная работа с привлечением специалистов разных профилей, а также инструкторов. Все лечение строится вокруг пациента и проводится амбулаторно. Применение различных методик, направленных на изменение сознания пациента; перемену его жизненных приоритетов и избавление от влечения к игре позволяют достичь поставленных лечебных целей и полностью избавить пациента от игровой зависимости.

Понимание психологии геймеров: почему люди играют в игры?

В игры играют очень-очень давно. Помните те бесчисленные часы, которые мы проводили, играя в Pacman на игровых автоматах или играя в Pokemon на Gameboy Colors в детстве? Конечно, делаем.

Несмотря на то, что было проведено множество исследований относительно возможных негативных последствий видеоигр для здоровья, нечасто подчеркивается положительное влияние видеоигр, то, что так привлекательно в играх, и почему мы играем и продолжаем играть.Однако было проведено множество исследований, показывающих ключевые факторы, которые мотивируют нас играть в игры.

Ник Йи, ученый, сделавший один из первых шагов в построении основы для изучения мотиваций, обнаружил три компонента мотивации ¹ . Есть компонент достижений, который включает в себя желание продвигаться в игре, интерес к правилам и системе игры и желание соревноваться с другими. Далее идет социальный компонент, то есть желание наладить связи с другими, желание общаться и помогать другим игрокам, а также желание участвовать в коллективных усилиях.Наконец, есть компонент погружения, который создает и настраивает персонажа для игры в уникальной истории игры, а также хочет сбежать из реальной жизни. Но почему мы так любим играть, должно быть что-то еще, не так ли?

Хотите понять психологию геймеров и поведение игроков?

Проводите собственные исследования, плейтесты и UX-анализ в облаке с помощью Antidote .

Другое исследование ² обнаружило другие мотивационные факторы с использованием теории самоопределения Ричарда Райана и Эдварда Деси ³ .Это теория, которая утверждает, что человеческое поведение определяется потребностью в компетентности, автономии и взаимосвязанности. Если эти потребности удовлетворяются, мы получаем больше удовольствия от занятий, даже в играх. Компетентность реализуется в играх через поток, что является полностью сфокусированным ментальным состоянием и используется для объяснения удовольствия от игры. Поток встречается в играх, когда игра достаточно бросает вызов игроку, так что она по-прежнему интересна и заставляет игрока продолжать играть, но не слишком усложняется, когда это больше не весело, или слишком легко, когда становится скучно.Автономия достигается, потому что у нас есть контроль в играх, и мы играем в игры добровольно. Наконец, родство достигается, потому что мы можем взаимодействовать и соревноваться с другими людьми, которые отличаются от реальной жизни.

В других исследованиях изучались особенности игр, привлекательные для игроков. Одно исследование ⁴ обнаружило многие особенности, такие как удовольствие и расслабление, получаемые от игр, отсутствие ограничений в играх, которые могут быть в реальной жизни, артистичность игры, а также интерактивность и конкурентоспособность игры.Хммм, неудивительно, почему нам не хватает времени на то, чтобы ходить в разные миры, чтобы победить Баузера и спасти принцессу Пич в Super Mario Bros.