Книга психология лжи пол экман: Психология лжи (Пол Экман) fb2, epub, pdf, txt скачать бесплатно

Содержание

«Психология лжи» Пол Экман: читать онлайн

Как и многие, за книгу я взялась благодаря сериалу «Обмани меня», поскольку автор книги стал прототипом доктора Лайтмана, главного героя сериала. Лайтман – шикарный персонаж, поэтому я надеялась, что и книга будет чертовски обаятельной и очень интересной, и полезной тоже, конечно. Как оказалось, герой унаследовал от своего «оригинала» только профессию и ничего больше.

Сразу оговорюсь, что книга не пустая и не бестолковая. Напротив, она толкова и академична до зубовного скрежета. Автор рассказал о лжи все, что только можно: как ложь проявляется в поведении, мимике и словах, почему люди лгут, на какие типы она делится, как влияет на общество. Книжка получилась похожей одновременно на дипломную работу, автор которой объема ради старался разжевать каждый пустяк как можно более подробно и многословно, и на учебник, написанный чрезвычайно занудным профессором, который и не подумает делать для студентов практический экзамен – нет, будет спрашивать определения.

Интересы обычного читателя, которому не надо сдавать предмет «Теория лжи» в университете, ни этот воображаемый профессор, ни студент точно не учитывали.

Книга написана как будто для инопланетянина, который только что приземлился и вообще не в курсе, как у людей психология работает. Зачем земному человеку так подробно разжевывать, для чего люди лгут и какая ложь вообще бывает? Все это можно упомянуть, но чтобы вот так, целыми главами, со вступлением, подробным изложением и заключением, в котором еще раз коротко повторяется содержание главы?

Автор выбирает несколько примеров лжи из художественной литературы и из истории – и раз за разом чуть ли не в каждой главе возвращается именно к этим примерам, повторяя одно и то же. Он дает определения каким-то терминам и затем всякий раз, когда использует термины снова, опять их расшифровывает. Как будто цель – заставить читателя выучить эти примеры и определения, а не разобраться, как же все-таки различать ложь.

Хотя методы определения лжи, конечно, тоже даются. И пусть какие-то вещи интуитивно понятны, автор акцентирует на них внимание, переводит с бессознательного уровня на осознанный, это очень полезно. Вот только научиться по этим материалам будет непросто: если не завязнете в бесконечных повторениях терминов, то запутаетесь, пытаясь умозрительно представить, какая мышца должна сокращаться в каком месте на лице. Иллюстрации оставляют желать лучшего. В этом плане тот же сериал будет полезнее: очень наглядно, понятно, а с бодрыми детективными сюжетами еще и весело.

Как итог: книга будет хороша для человека, которому профессионально важно различать ложь. Следователям, судьям, юристам прочитать будет полезно. А для обывателя, на мой взгляд, она уж слишком занудна.

Книга: Психология лжи. Обмани меня, если сможешь — Пол Экман

Скрижаль альтера

Александра Лисина

Порой всего один поступок способен перевернуть все вверх дном. Вот и у Инги, не…

Дамские штучки

Надежда Волгина

Однокомнатная квартира на отшибе, любимая работа, вредный кот и суровый начальник – то,…

Мой чужой дом

Люси Кларк

Эль Филдинг всегда гордилась своим великолепным домом на вершине скалы над морем. И лишь…

Тропами Снайпера. Долг обреченных

Константин Кривчиков

Никогда заранее не знаешь, что сулит встреча с незнакомцами: в особенности, если она…

Теоретик. Один и без оружия

Владимир Корн

Любой дар может стать и проклятием. Именно так и произошло в случае с Игорем…

Приятного вечера!

Джеймс Чейз

За полвека писательской деятельности британский автор детективов Рене Брабазон Реймонд…

Смерть в хрустальном дворце

Кэролайн Данфорд

Пока мир висит на грани войны, Эуфимия узнает, что угрозы кроются и на гораздо более…

Нейрографика. Алгоритм снятия…

Павел Пискарёв

Мы все хотим любви, достатка и комфортной жизни, реализации своих талантов, достойного…

Принцесса фениксов. Допрыгалась?

Ольга Янышева

Ольга, веселая и общительная выпускница института культуры, попадает в другой мир.…

Большой тренажер мозга на основе…

Антон Могучий

В этой книге представлена уникальная система тренировки для развития и укрепления…

Профи

Александр Шувалов

Такие, как Стас Кондратьев, в службе внешней разведки наперечет. Специалист высочайшего…

Восьмой детектив

Алекс Павези

«Я не мог остановиться, когда читал «Восемь детективов»… В конце хотелось…

Реквием блондинке

Джеймс Чейз

На счету у Рене Реймонда, известного во всем мире как Джеймс Хэдли Чейз, английского…

Лунный скандал

Дженнифер Арментроут

Рози Херпин обычно охотится за привидениями, но на этот раз преследовать будут ее саму. …

Таро. Полное руководство по чтению карт…

Нина Фролова

Карты Таро – одно из удивительнейших явлений человеческой культуры. В течение столетий…

Нарушитель самоизоляции

Марина Серова

Частный телохранитель Евгения Охотникова даже обрадовалась введению режима самоизоляции.…

По ту сторону жизни

Андрей Ильин

50-е годы прошлого века. Страна в кризисе и ожидании смены правления. Сталин начал…

Иной мир. Часть третья

Никита Шарипов

Неужели это все? Они проиграли? Слишком сильный был выбран противник. Теперь за группой,…

Поверхностное натяжение

Джеймс Блиш

Джеймс Блиш (1921–1975) – представитель «золотого века» американской фантастики,…

Не мой уровень

Джеймс Чейз

За полвека писательской деятельности британский автор детективов Рене Брабазон Реймонд…

Адепт

Адам Пшехшта

Варшава начала 20 века. Появившийся в городе анклав, населенный демонами из мрачных…

Катарсис

Михаил Таран

Основная сюжетная линия этой книги, разворачивается в недалёком, постапокалиптическом…

Обратный отсчет

Джеймс Прескотт

Поразительное открытие, совершенное доктором Гриром на дне Мексиканского залива, показало…

Дневник Стива, застрявшего в Minecraft.…

Minecraft Family

Minecraft – суперпопулярная игра, в которой можно делать ВСЁ. И только Стив не знает о…

Читать книгу Психология лжи. Обмани меня, если сможешь Пол Экман : онлайн чтение

Пол Экман
Психология лжи. Обмани меня, если сможешь

* * *

Памяти Эрвина Гоффмана, удивительного друга и соратника

Моей жене Мэри Энн Мейсон, верной наперснице и терпеливому критику

Если что-то выглядит именно так, как и должно выглядеть по нашему представлению, то за этим, скорее всего, кроется обман; там же, где обман кажется совершенно явным, скорее всего, никакого обмана нет.
Эрвин Гоффман. Стратегическое взаимодействие

Нам более пристала не столько мораль, сколько необходимость выжить. На любом уровне, от самого отчаянного стремления спрятаться до поэтического восторга, лингвистическая способность скрывать, обманывать, напускать туману, выдумывать незаменима для сохранения равновесия человеческого сознания и развития человека в обществе…

Георг Штайнер. После Вавилонского столпотворения

Если бы ложь, подобно истине, была одноликою, наше положение было бы значительно легче. Мы считали бы в таком случае достоверным противоположное тому, что говорит лжец. Но противоположность истине обладает сотней тысяч обличий и не имеет пределов.
Монтень. Опыты (Глава IX. «О лжецах»)

Благодарности

Я благодарен отделению клинических исследований Национального института психического здоровья за поддержку моих изысканий в области невербального общения с 1963 по 1981 год. Фонд научных исследований Национального института психического здоровья оказывал поддержку как в развитии моей исследовательской программы на протяжении последних 20 лет, так и в создании этой книги (MH 06092). Также хочу поблагодарить Фонд Гарри Ф. Гугенхейма и Фонд Джона Д. и Кэтрин Т. Мак-Артуров за поддержку исследований, описанных в главах 4 и 5. И еще выражаю свою благодарность Уоллесу В. Фризену, c которым проработал бок о бок более 20 лет и который имеет равное со мной право на все открытия, описанные в этих главах; многие из идей, развитых в этой книге, впервые возникли во время наших с ним бесед.

Большое спасибо и Сильвану С. Томкинсу, другу, коллеге и учителю за то, что он вдохновил меня написать эту книгу, а также за его комментарии и предложения по прочтении рукописи. Много полезного я почерпнул и из критических замечаний моих друзей, которые читали рукопись, каждый со своей точки зрения: врача Роберта Блау, адвоката Стэнли Каспара, писателя Джо Карсона, отставного агента ФБР Росса Муллэни, политического деятеля Роберта Пикуса, психолога Роберта Орнштайна и консультанта по менеджменту Билла Уильямса. Особую благодарность выражаю моей жене Мэри Энн Мэйсон, моей первой, самой терпеливой читательнице, за конструктивную критику.

Хотелось бы особо отметить вклад Эрвина Гоффмана, с которым мы обсуждали многие из идей этой книги. Он рассматривал проблемы лжи под совершенно другим углом, но его очень радовала непротиворечивость наших взглядов, несмотря на крайнюю противоположность подходов. Мне принесли бы большую пользу его комментарии, но он умер настолько неожиданно, что я даже не успел выслать ему рукопись. В результате этого несчастья все мы лишились замечаний, о которых теперь можно лишь догадываться.

Введение

15 сентября 1938 года. Готовится один из самых позорных и смертоносных обманов. В первый раз встречаются Адольф Гитлер, рейхсканцлер Германии, и Невилл Чемберлен, премьер-министр Великобритании. Весь мир замер в ожидании – быть может, в последней надежде избежать еще одной мировой войны. (Всего шесть месяцев прошло с тех пор, как гитлеровские войска вошли в Австрию, присоединив ее к Германии. Англия и Франция при этом ограничились лишь выражением своего протеста.) А 12 сентября, за три дня до встречи с Чемберленом, Гитлер требует присоединения к Германии части Чехословакии и провоцирует беспорядки в этой стране. Гитлер уже провел тайную мобилизацию германской армии для нападения на Чехословакию, но привести ее в полную боевую готовность можно было только к концу сентября.

Если бы Гитлеру удалось задержать мобилизацию чехословацкой армии хотя бы на несколько недель, он имел бы преимущество неожиданности нападения. Чтобы выиграть время, Гитлер скрывает свои военные планы от Чемберлена, дав ему слово, что мир может быть сохранен, если чехи согласятся с его требованиями. Чемберлен одурачен; он пытается убедить чехов не проводить мобилизацию, пока есть надежда договориться с Гитлером. После этой встречи Чемберлен пишет своей сестре: «Несмотря на замеченные мною жесткость и жестокость его лица, у меня сложилось впечатление, что это человек, на которого можно положиться, если он дал слово»1
Feiling K. The Life of Neville Chamberlain. London: Macmillan, 1947, p. 367. Я крайне обязан книге Роберта Джервиса «Логика образов в международных отношениях» (Jervis R. The Logic of Images in International Relations. Princeton, N. J.: Princeton University Press, 1970) как за идеи, касающиеся обманов в международной политике, так и за то, что она привлекла мое внимание к работам Александра Гроcа. Эта цитата проанализирована в статье Гроcа: Оn the Intelligence Aspects оf Personal Diplomacy// Orbis, 7 (1964).

[Закрыть].

Отстаивая свою точку зрения перед сомневающимися в правдивости Гитлера, Чемберлен пятью днями позже в своей парламентской речи поясняет, ссылаясь на личную встречу с Гитлером, что последний «говорит именно то, что думает»2
Речь в Палате общин 28 сентября 1938 г. – Chamberlain N. In Search of Peace. New York: Putnam and Sons, 1939, p. 210. Цит. по А. Гросу.

[Закрыть].

Пятнадцать лет назад, начав изучать феномен лжи, я даже не предполагал, что мои исследования будут касаться обманов такого рода. Я думал, они будут полезны лишь в работе с душевнобольными. Начались же мои исследования в этой области после одного случая. Как-то раз на учебных занятиях с терапевтами я поделился своими соображениями о том, что, если жесты в каждой культуре имеют свое значение, мимика всегда универсальна. Мне был задан вопрос: можно ли по невербальному поведению пациента изобличить его во лжи?3
Эта работа освещалась в серии статей конца 60-х годов, а также в книге, изданной мной под заглавием «Дарвин и мимика» (Darwin and Facial Expression. New York: Academic Press, 1973).

[Закрыть]

Обычно в этом нет необходимости, но она возникает, когда пациенты, попавшие в стационар из-за попытки самоубийства, начинают утверждать, что им стало намного лучше. Каждый доктор рискует в этом случае быть обманутым, и пациент при выходе из больницы может совершить очередную суицидную попытку. За такими простыми практическими задачами стоит один из основных вопросов человеческого общения: может ли человек полностью контролировать свои реакции, особенно в состоянии сильного потрясения, или его невербальное поведение все равно выдаст то, что скрыто за словами?

Я исследовал видеозаписи бесед с пациентами психиатрической клиники в поисках примеров проявления лжи в их поведении. Эти записи были сделаны с другой целью – с целью выделения мимики и жестов, которые могли бы помочь при определении тяжести и типа психического расстройства. Теперь же, когда я сосредоточился на обманах, мне показалось, что во многих из них видны признаки обмана. Однако не так-то просто было доказать это. Только один случай не вызывал никаких сомнений – благодаря тому, что произошло после беседы.

Мэри – домохозяйка, ей 42 года. Из трех попыток самоубийства последняя оказалась весьма серьезной; по чистой случайности ее обнаружили до того, как она успела умереть от передозировки снотворного. Ее история ничем особым не отличается от множества историй других женщин, переживающих кризис среднего возраста. Дети выросли и больше не нуждались в ней. Муж казался погруженным в свою работу. Мэри чувствовала себя никому не нужной. На момент поступления в клинику она страдала от бессонницы, не могла больше заниматься домашней работой и большую часть времени плакала. В первые три недели ей назначили медикаментозное лечение и групповую психотерапию. После этого, казалось, она стала выглядеть лучше: оживилась, не заговаривала больше о самоубийстве. В одной из отснятых нами бесед Мэри говорила доктору, что чувствует себя намного лучше, и просила отпустить ее на выходные домой.

Однако, когда ее уже собирались отпустить, неожиданно призналась, что солгала с целью выйти из больницы, так как все еще отчаянно хотела покончить с собой. После трех месяцев пребывания в клинике состояние Мэри действительно улучшилось, хотя годом позже был еще один рецидив. Однако в стационарном лечении она больше не нуждалась и, по-видимому, в последующие годы чувствовала себя хорошо.

Видеозапись разговора с Мэри обманула большинство молодых и даже многих опытных психиатров и психологов, которым я ее показывал4
Эта тема рассматривается в моей первой статье, посвященной проблеме обмана: «Невербальная утечка информации и признаки обмана» (Ekman P., Friesen W. V. Nonverbal Leakage and Clues to Deception. Psychiatry, 32 1969, p. 88–105).

[Закрыть].

Мы изучали фильм сотни часов, прокручивая его снова и снова, отсматривая каждый жест и выражение лица на замедленной скорости для того, чтобы выявить все возможные признаки обмана. И вот в коротенькой паузе, возникшей перед ответом на вопрос врача о ее дальнейших планах, мы заметили на лице пациентки проблеск отчаяния, настолько мимолетный, что пропустили его, когда смотрели пленку первые несколько раз. У нас возникла мысль, что скрываемые чувства могут проявляться в таких вот кратких микровыражениях, и мы стали их искать и нашли много других микровыражений, обычно мгновенно прикрываемых улыбкой. Нам также удалось выявить микрожесты. Рассказывая врачу о том, как хорошо она справляется со своими проблемами, Мэри порой слегка пожимала плечом, это был всего лишь фрагмент жеста, его часть: она слегка приподнимала одну руку, немного разворачивая ее. Или ее руки были спокойны, но на мгновение приподнималось одно плечо.

Нам казалось, что мы нашли и другие невербальные признаки обмана, но мы не были полностью уверены, что они не являются плодом нашего воображения. Ведь даже совершенно невинное поведение кажется подозрительным, если вы заведомо знаете, что человек лжет. Только с помощью объективных наблюдений, на которые никак не влияет знание о том, лжет человек или нет, можно удостовериться в правильности наших выводов. Безусловно, для желающего обнаружить ложь, для верификатора5
В оригинальном тексте употреблено словосочетание «lie catcher» (букв. ловец лжи). Поскольку Пол Экман обозначает этим словосочетанием не только всех тех, кто заинтересован в изобличении любых видов лжи (от профессиональных полицейских и операторов детекторов лжи до обманутых супругов и просто граждан, сталкивающихся с ложью в повседневной жизни), но и людей, занимающихся научными исследованиями феномена лжи, мы сочли целесообразным ввести нейтральный термин «верификатор», позволяющий учесть максимальное количество возможных коннотаций этого понятия. (Прим. ред.)

[Закрыть] было бы проще, если бы поведение, выдающее ложь у одного человека, позволяло выявить ее и у любого другого; однако признаки обмана могут оказаться индивидуальными для каждого человека. Необходимо было исследовать множество людей для того, чтобы убедиться, что найденные нами признаки обмана не являются специфической принадлежностью лишь тех людей, с которыми мы работали. Мы построили эксперимент по типу обмана, использованного Мэри, в котором испытуемым строжайше предписывалось скрывать свои интенсивные отрицательные эмоции в те моменты, когда они непосредственно лгут. Им показывали очень неприятный фильм, в котором были сцены хирургических операций с обилием крови, и испытуемые не должны были обнаруживать свои истинные чувства, более того – должны были убедить собеседника, не знающего содержания фильма, что наслаждаются великолепными картинами природы. (Наши выводы описаны в главах 3 и 4.)

Не прошло и года – мы еще были на начальной стадии наших экспериментов, – как меня разыскали люди, заинтересованные в выявлении иных видов лжи, и в по следующие годы, по мере публикования в научных журналах наших статей о поведенческих признаках обмана в ситуации «врач – больной», область исследования расширилась. Можно ли мои находки и методы использовать при изобличении людей, подозреваемых в шпионаже? Нельзя ли обучить офицеров охраны вычислять террориста, собирающегося совершить убийство, по его походке и жестам? Можем ли мы предоставить ФБР методики, позволяющие научить полицейских безошибочно отличать лжецов от правдивых? И меня уже не удивляли просьбы помочь нашим дипломатам во время переговоров избежать обмана со стороны их зарубежных коллег или определить по фотографии Патриции Херст, сделанной во время ограбления банка, была она добровольной или невольной участницей ограбления6
Патриция Херст был похищена в 1974 году из своего дома радикальной террористической группировкой «Симбионистская освободительная армия». Находясь под влиянием террористов, она приняла участие в ограблении банка. На суде была признана виновной, но после двух лет, проведенных в тюрьме, освобождена по настоянию президента Джимми Картера. (Прим. ред.)

[Закрыть].

За последние пять лет этот интерес стал уже интернациональным. Ко мне подходили с вопросами представители дружественных держав, а когда я читал лекции в СССР7
Лекции читались в Москве и Ленинграде в 1979 г. (Прим. ред.)

[Закрыть], со мной даже беседовали официальные лица, представлявшие некий «электротехнический институт».

Мне не доставлял удовольствия этот ажиотаж, так как я опасался нечистоплотного или слишком рьяного и некритического использования моих открытий. Мне казалось, что мои исследования невербальных признаков обмана не должны иметь ничего общего ни с криминалистикой, ни с политикой, ни с дипломатией. Впрочем, это было всего лишь ощущением, не имеющим никаких разумных объяснений. Для того чтобы обосновать его, мне нужно было выяснить, почему люди всегда совершают ошибки, говоря неправду. Ведь не всякая ложь неудачна. Иногда обман бывает выполнен безупречно. И все же, хотя такие явные признаки обмана, как застывшее выражение лица, непроизвольный жест, мимолетные изменения в голосе, не неизбежны, несмотря на их совершенную необязательность, я уверен, что объективные признаки обмана существуют. И чаще всего обманщики изобличают себя именно своим поведением. Но, по моему глубокому убеждению, знать, когда ложь будет успешной, а когда нет, как обнаружить признаки обмана, а в каких случаях не стоит и пытаться этого сделать, – значит очень хорошо понимать различия в видах лжи, в типах лжецов и в подходах верификаторов.

Например, и в случае Гитлера с Чемберленом, и в случае Мэри с врачом на карту была поставлена сама жизнь. Оба для прикрытия своих планов на будущее использовали в качестве основы имитацию чувств, которых не испытывали. Но различие между ними огромно. Гитлер, по моему представлению, является превосходным примером прирожденного актера. К тому же, помимо данного ему природой таланта, Гитлер, по сравнению с Мэри, обладал гораздо большим практическим опытом в области надувательства.

Преимущество Гитлера было еще и в том, что он лгал тому, кто хотел быть обманутым. Чемберлен был добровольной жертвой, очень желавшей поверить, что Гитлер не будет нападать на Чехословакию в случае удовлетворения его требований о пересмотре границ. Иначе Чемберлен вынужден был бы признать, что его политика примирения провалилась, и это ослабило бы позиции его страны. Примерно на таком же случае заострила свое внимание политолог Роберта Вольштеттер, анализируя мошенничество в гонке вооружений. Обсуждая нарушение Германией Англо-германского морского соглашения 1936 года, она отметила: «…и обманывающий, и обманываемый… делали ставку на возможное заблуждение противника. Обе стороны нуждались в сохранении иллюзии, что соглашение невозможно нарушить. Опасения Великобритании относительно гонки вооружений успешно использовались Гитлером и привели к Англо-германскому морскому пакту, в котором Великобритания (без обсуждения с Францией и Италией) пересмотрела Версальский договор. Эти опасения помешали Лондону предусмотреть возможность нарушения нового соглашения»8
Wohlstetter R. Slow Pearl Harbors and the Pleasures of Deception //Intelligence Policy and National Security. Ed. R. L. Pfaltzgraff, Uri Ra’anan and W. Milberg. Hamden, Conn. : Archon Books, 1981, pp. 23–34.

[Закрыть].

Во многих случаях жертва не замечает просчетов лжеца, предпочитая трактовать неясности поведения в выгодном для себя свете, тайно попустительствуя лжи, желая избежать неприятной ситуации разоблачения обмана. Игнорируя совершенно очевидные признаки того, что у жены есть любовник, обманутый муж, по крайней мере, может избежать унизительной клички «рогоносец» и перспективы возможного развода. Даже если муж узнал о неверности жены, он может потворствовать ее лжи, избегая возможности удостовериться в супружеской измене и поставить все точки над i. Пока все не высказано, у него остается надежда, неважно, насколько она мала, что он ошибся в своих подозрениях и жена вовсе не изменяла ему.

Безусловно, не каждая жертва столь охотно дает себя обмануть. Временами нет никакой необходимости игнорировать ложь или потворствовать обману. Некоторым людям выгоднее разоблачить обман, они от этого даже выигрывают. И следователь, и банковский служащий, отвечающий за выдачу кредитов, только потеряют, если будут обмануты; оба хорошо выполняют свою работу только в том случае, если умеют отличать правду от лжи. Впрочем, зачастую человек, обманываясь (или разоблачая обман), как приобретает, так и теряет что-либо. Хотя, конечно же, всегда что-либо перевешивает. Врач, лечивший Мэри, немногим рисковал, поверив ей. Допустим, Мэри избавилась от депрессии – он может поздравить себя с выбором эффективной терапии. В случае же ее лжи врач терял гораздо меньше, чем приобретал в случае правдивости пациентки. В отличие от Чемберлена, он не рисковал всей своей карьерой; у него не было необходимости отчитываться перед общественностью и добиваться, несмотря ни на что, согласия со своим решением. А если бы Чемберлен раскрыл обман, это могли счесть политической ошибкой; делать это в 1938 году было уже слишком поздно – если на слово Гитлера нельзя положиться, если нет возможности предотвратить его внезапное нападение, то карьеру Чемберлена можно считать законченной: война, которую он надеется предотвратить, начнется.

Помимо того что Чемберлену было выгодно верить Гитлеру, обман удался еще и потому, что Гитлер не испытывал особо сильных эмоций. Ведь чаще всего обмануть не удается именно потому, что признаки скрываемых эмоций все-таки прорываются наружу. И чем более сильные и разнообразные эмоции приходится скрывать обманывающему человеку, тем более вероятности, что ложь будет обнаружена. Гитлер, конечно же, не испытывал чувства вины – эмоции, имеющей двойную проблему для лгущего, – с одной стороны, сквозь обман могут просочиться признаки этого чувства, а с другой – угрызения совести, вызванные чувством вины, могут побудить лгущего сделать такие ошибки, которые приведут к его разоблачению. Но Гитлер, обманывая представителя государства, одержавшего оскорбительную военную победу над Германией9
Имеется в виду поражение Германии и ее союзников в Первой мировой войне, приведшее в результате успешных совместных военных действий Великобритании, Франции и США к полной капитуляции Германии в ноябре 1918 года. (Прим. ред.)

[Закрыть], не чувствовал за собой никакой вины. В отличие от Мэри, Гитлер не разделял социальных ценностей своей жертвы. Он не уважал Чемберлена и не восхищался им. Мэри же, напротив, должна была скрывать сильные эмоции для того, чтобы ее ложь удалась. Ей надо было подавлять отчаяние и тоску, толкающие ее к совершению самоубийства. И у Мэри было достаточно причин, чтобы испытывать чувство вины по поводу ее лжи врачам: она любила их, верила им и знала, что они действительно хотят ей помочь.

В связи со всем этим обычно намного легче заметить признаки обмана в поведении суицидальных пациентов или неверных супругов, чем в поведении дипломатов или двойных агентов. Но не всякий дипломат, преступник или агент спецслужб – превосходный обманщик. Они иногда совершают ошибки. И проведенное мною исследование позволяет надеяться на возможность получения объективных признаков обмана. Суть моей работы, адресованной всем, кто заинтересован в разоблачении лжи, особенно в области криминалистики или политики, не в том, чтобы научить разоблачать ложь даже при отсутствии явных поведенческих признаков, а в том, чтобы помочь быть более осторожными, то есть более ясно отдавать себе отчет в своих сильных и слабых сторонах.

Хотя уже существуют некоторые данные о поведенческих признаках обмана, они еще твердо не установлены. Результаты же моих исследований лжи и того, в каких случаях обман не удается, ничуть не противоречат данным экспериментов других исследователей, а также историческим и художественным описаниям. Правда, прошло еще недостаточно времени для того, чтобы понять, выдержат ли все эти теории испытание критикой и последующими экспериментами. Однако я решил не ждать, пока все ответы будут найдены, и написать эту книгу, так как жизнь не стоит на месте, и там, где цена ошибки высока, существует настоятельная необходимость в знании надежных признаков обмана. Некие «специалисты», вообще незнакомые со всеми pro et contra данной теории, уже предлагают свои услуги по определению лжи при отборе присяжных и при приеме на работу. Некоторые полицейские и профессиональные операторы детектора лжи уже наработали свои методы обнаружения обмана. У работников таможенной службы существует специальный курс по определению невербальных признаков контрабанды. Мне даже говорили, что моя работа используется в этом тренинге, но в ответ на неоднократные просьбы посмотреть материалы я слышал только бесконечное: «Как-нибудь мы это непременно устроим», в то время как около половины всех тех методических пособий, которые я видел, просто неверны. Также невозможно узнать, какие методики используют агенты разведывательных служб, поскольку вообще любая их деятельность находится под строжайшим секретом. И мне известно, что они интересовались моими работами лишь потому, что шесть лет назад меня приглашали в Министерство обороны и интересовались более подробной информацией о моих исследованиях, о их возможностях и недостатках. Впоследствии до меня дошли слухи, что они продолжают работать с моими материалами; я даже узнал имена некоторых людей, которые могли быть с этим связаны, но мои письма к ним либо оставались без ответа, либо эти ответы были крайне невразумительны. Однако меня очень беспокоит то, что и общество, и обычно столь придирчивая научная критика даже не сомневаются в квалификации этих «специалистов». Надеюсь, эта книга сделает более понятными как для этих так называемых специалистов, так и для всех тех, кто заинтересован в их работе, достоинства и недостатки любых методик, направленных на раскрытие обмана.

Эта книга адресована не только тем, у кого на карту поставлена сама жизнь. Я пришел к выводу, что исследование лжи может помочь понять многое в человеческих взаимоотношениях вообще. Областей, в которых ложь или, по крайней мере, возможность лжи не используется, очень немного. Родители обманывают своих детей, чтобы скрыть от них вещи, к которым дети, по их мнению, еще не готовы. Так же точно и дети, подрастая, скрывают от своих родителей то, что считают недоступным родительскому пониманию. Лгут друг другу приятели (даже ваш лучший друг не говорит вам всего), преподаватели и студенты, врачи и больные, мужья и жены, свидетели и присяжные, адвокаты и их клиенты, продавцы и покупатели.

Ложь настолько естественна, что ее без обиняков можно отнести почти ко всем сферам человеческой деятельности. Некоторые могут содрогнуться от такого утверждения, поскольку считают ложь достойной всяческого осуждения. Я не разделяю этого мнения. Положение, что ни в каких человеческих отношениях не должно быть лжи, слишком примитивно. Также не утверждаю я и того, что всякий обман должен быть обязательно разоблачен. В советах обозревателя Энн Ландерс своим читателям говорится, что правдой порой пользуются, как дубиной, причиняя жестокую боль. Ложь тоже может быть жестокой, но не всегда. Иногда ложь бывает человеколюбивой, порой даже вне зависимости от намерений лгущего. А некоторые общественные взаимоотношения доставляют удовольствие именно благодаря своей мифологичности. Однако никакому лжецу не следует ссылаться на то, что жертва сама желает быть обманутой. И никакой верификатор не должен предполагать, что у него есть право раскрывать любой обман. Обман бывает безвредным, а порой даже гуманным. Иногда раскрытие обмана может оскорбить жертву или третье лицо. Однако говорить обо всем этом более подробно следует лишь после обсуждения множества других вопросов. Начнем же с определения лжи, описания двух основных форм лжи и двух видов признаков обмана.

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» — Пол Экман

Как часто вы лжете? И как часто вас лгут? Природа лжи давно стала объектом исследований ученых, которые решили узнать, что именно толкает человека на обман.
Этот процесс стал неотъемлемой частью человеческого общества, трудно представить сегодняшний мир без этого явления. Ложь бывает разной, иногда – во благо или во
спасение, иногда – как невинные выдумки, часто – как оружие. Возможна ли наша жизнь без нее? Можно ли избавиться ото лжи? Или же психология человека так работает, что обман – одна из главных ее частей?

О чем книга «Психология лжи»?

Пол Экман, чью книгу «Психология лжи» можно скачать в разных форматах – fb2, epub, pdf, txt на сайте KnigoPoisk.com, довольно известен в западных странах. Этот талантливый ученый, работающий в Нейропсихиатрическом Институте имени Лэнгли Портера в области клинической психологии, начал исследовать мимику и язык тела еще в 1954 году. Кроме изучений социальной психологии, много лет он посвятил исследованию теории обмана и его проявлений. Его книга «Психология лжи» стала результатом многолетних разработок, которые проводились непосредственно при общении с людьми из разных слоев общества.

Эта книга анализирует феномен лжи при использовании бытового, личностного и исторического материала. Она рассказывает о свойствах обмана и его внешних проявлениях, психологических манипуляциях и характеристике невербального поведения человека.

Интересным моментом служит также тот факт, что именно Пол Экман – автор «Психологии лжи»
– стал прототипом главного героя популярного сериала «Обмани меня», который на практике использует приемы, описанные в книге.

Чему учит книга «Психология лжи»?

Пол Экман в «Психологии лжи» дает практические инструкции по определению лжи. Эту книгу вы можете прослушать в аудиоформате или прочесть онлайн на нашем сайте КнигоПоиск, чтобы понять, как именно можно понять, что вы являетесь жертвой манипуляций или обмана. Вы узнаете все о природе, феномене, функциональности лжи, ее целях и признаках, которые легко можно распознать по поведению человека, начиная с его непроизвольных словесных оборотов и заканчивая мимикой и жестами.

Эта книга учит нас, как именно можно избежать того, чтобы вас поймали на обмане. Как контролировать свои эмоции? Можно ли понять, что человек лжет, по его глазам или
выражении лица? Случайны ли пожатие плечами и неуместная улыбка? Обо всем этом и рассказывает этот плод многолетнего труда выдающегося психолога. Но он также не забывает напомнить, что все схемы, поданные им, не являются стопроцентной панацеей при общении с лгунами, ведь, равно как и сама ложь, природа и поведение каждого человека полностью индивидуальны, поэтому даже те уроки, которые вы усвоите, не смогут дать полной гарантии при столкновении с тщательно проработанным обманом.

Для кого книга «Психология лжи»?

Это пособие может стать незаменимым для людей, работающих непосредственно в области собеседований и приема на работу, желающих понять, лгут ли их потенциальные
служащие. Но точно также «Психология лжи» пригодится любому, кто хочет отточить свои умения в обмане или же его раскрытии в повседневном общении.

Если вас заинтересовала эта книга, вы можете купить ее или скачать в электронном варианте на
сайте KnigoPoisk.com в любом удобном формате ipad, iphone, kindle и android
без регистрации и смс.

Психология Лжи, Пол Экман — «Сможет ли стать книга универсальным справочником для обнаружения лжи?! Поделюсь своими мыслями. »

Узнала про данную книгу, когда наткнулась на рекомендацию посмотреть сериал «Обмани меня».

Обмани меня» или «Теория лжи» — американский телесериал 2009 — 2011 годов. По сюжету Доктор Кэл Лайтман и его коллеги выполняют задачи третьих сторон (в основном местных и федеральных правоохранительных органов), а также помогают в расследованиях, находя правду через применение психологии: интерпретируя мимику лица человека и язык тела.

Автор книги Пол Экман и сериал тесно связаны. Сериал мне очень понравился, хотя он слишком быстрый, события очень активно сменяют друг друга и иной раз сложно всё осмыслить.

Известно, что прототипом главного героя, Кэла Лайтмана, а также консультантом сериала стал профессор психологии Калифорнийского Университета Пол Экман. Пол посвятил более 30 лет изучению теории обмана и является крупнейшим специалистом в мире в этой области.
Его услугами пользуются не только известные политики, предприниматели, руководители, но и целые научно-исследовательские институты службы безопасности.
Пол Экман является автором 14 книг.

После просмотра сериала я решила почитать немного информации, о том как вообще возникла такая интересная и небанальная идея. Вот тогда-то я и узнала про книгу, решила её купить.

Выбрала недорогое бюджетное издание с тонкой обложкой и акцентом на то что, при печати книги использовалась бумага вторичной переработки. Ожиданий от книги было много, но всё же было и понимание, что сериал сериалом, а жизнь жизнью. Не может существовать чёткая инструкция для обнаружения лжи, тем более, что все люди разные и нельзя всех под одну гребёнку. Но обо всём по порядку.

ОФОРМЛЕНИЕ И СТРУКТУРА КНИГИ.

Дизайн обложки самый, что ни на есть простой, текстовая часть и малочисленные иллюстрации представляют собой чёрно — белую печать.

Обложка книги

Объём книги внушительный, но читается она быстро.

Формат 76х100/32
Бумага офсетная
Доп. тираж 4000
Количество страниц: 480

После слов посвящения следует 3 высказывания о лжи, затем слова благодарности, введение, сами главы, примечания, эпилог и приложения.

Оглавление

АВТОРСКАЯ ТЕОРИЯ И МОИ КОММЕНТАРИИ.

Мне понравилось, что Пол Экман объясняет всё простым языком, очень доступно.

Скажу сразу, что в книге о признаках обмана сказано не так много, как предполагает читатель, а вот прочей информации полно. Автор даёт теорию о том для каких целей существует ложь, вредит она жертве или используется для её блага (к примеру, ложь тяжелобольному пациенту, который доживает последние дни, о том что он поправится), о самообмане. А так же говорится о ситуациях, когда жертва сама хочет быть обманута. Ведь бывают ситуации, когда человек не в состоянии принять горькую правда и ему проще носить розовые очки.

Причём вариаций существует несколько: кто-то готов к любой правде, кто-то хочет жить в иллюзиях и ничего не знать. Слышала я как-то историю о том как одна женщина, в компании, в присутствии мужа говорила всем, что знает и принимает факт постоянных измен мужа и даже считает это вполне нормальным, ведь все мужчины изменяют.

Многое зависит от самого человека, умеет ли он врать, о ситуациях, которые застают лжеца врасплох, благодаря чему следует случайная утечка информации, а так же способностях жертвы подозревать обман.

С одним знакомым был разговор о доверии в отношениях. Наши взгляды на счёт данного вопроса расходились. Знакомый сказал, что в отношениях должно быть полное доверие, но при этом полная конфиденциальность. Смысл в том, что безоговорочно доверять, но к примеру, никогда даже краем глаза не смотреть переписку в соц сетях. Моё же мнение на этот счёт отличалось. Во — первых, я очень люблю высказывание:

Отношения делятся на два типа:
1) когда, выходя из комнаты, ты обязательно забираешь телефон с собой.
2) когда забываешь, где он вообще лежит.

Второй тип отношений у моей подруги с её мужем. Может возникнуть мысль, что они постоянно мониторят переписку и поведение друг друга. НЕТ! Кто-то из них может копаться в «чужом» телефоне, но абсолютно не ищут подвохов и левых движений. Но при этом, если вдруг появится какой-то косяк, то обнаружен он будет моментально.

Я же живу по принципу: «Доверяй, но проверяй». В своей жизни я сталкивалась с разными ситуациями, начиная от того, что доверяла человеку больше, чем себе, а в итоге узнала, что он изменяет. И заканчивая талантливейшими спектаклями обмана. Я не люблю ложь, хотя иногда она необходима. Лично на свой счёт предпочитаю горькую правду, но кому-то могу солгать по каким — либо причинам (не обидеть, в целях собственной безопасности и т.п.)

Слышала я очень занимательную историю о мужчине, который несколько лет жил на 2 семьи, а обман обнаружился случайно благодаря фоткам в соц сетях.

Я считаю, что не нужно контролировать, устраивать сцены ревности и истерики, но при этом держать ухо востро. Пол, кстати, писал о том, что из-за отсутствия подозрений жертвы лжец может излишни расслабиться и выдать себя.

Автор в своих рассуждениях использует термин «восторг надувательства». На счёт данного момента у меня возникло 2 мысли. Первая это классическая вариация, к примеру, фильмов, когда злодей, достигнув своей цели рассказывает жертве о своём коварном плане, махинациях и лжи. А вторая это стандарная провокация, самоутверждение и подпитка чужими эмоциями, почему — то Пол не рассматривает данные вопросы более подробно.

Есть у меня один знакомый, который ранее будучи женат (на данный момент в разводе) постоянно изменял жене и переодически на этом палился, часто очень глупым образом. По началу я не могла понять каким образом это происходит, ведь человек — то он не глупый. И только спустя время я поняла, что этот знакомый просто провокатор и ловил на своих проколах некий кайф.

Кроме этого, если уж говорить об утечке информации, то автор пишет очень культурно и абсолютно не упоминает о частой классической версии обнаружения лжи — чрезмерном употреблении алкоголя и небывалой искренности под действием «чудного средства».

Умение качественно лгать дано не каждому. И П.Экман даже подтвердил данный момент в ходе экспериментов. Пол ярый сторонник того что многие вопросы должны решаться благодаря экпериментальным исследованиям. Чтобы обмануть человека нужно продумать многие моменты: контролировать свой голос, слова, мимику, а самое главное — ЭМОЦИИ. Автор пишет о том, что чаще всего люди обращают внимание, в первую очередь, на речь человека, но больший результат даст наблюдение за эмоциями. Поведение человека может меняться во время лжи, классическая версия данного момента это нервозность. Лжец может бояться, что его обман может быть разоблачен. Но человек, способный к обману будет спокоен.

На счёт эмоций, кстати, много нюансов. При разговоре человек может что-то рассказывать, но при этом сильно нервничать. Можно подумать, что он лжёт, на самом же деле человек говорит правду, просто боится, что его словам не поверят. Пол называет данный момент ошибкой Отелло и наглядно объясняет ситуацию неверия правде сценой из трагедии Шекспира.

Ошибка Отелло

Автор говорит и о том, что все люди разные и нужно не забывать, что поведение людей может отличаться. Иной раз человек может вести себя странно по сравнению с поведением большинства людей, на самом же деле просто человек имеет такое своеобразное поведение практически всегда. П. Экман и для данной ситуации придумал термин:

метод Брокау — невнимательное отношение к индивидуальным различиям в поведении человека.

Существует ситуация, когда человек излишне подозрительный и не верит никому, он сосредочен на одной мысле и везде ищет подвох, даже там где его и в помине нет. Это конечно ужасно, к примеру, гневный ревнивец. Какое бы идеальное не было поведение у второй половинки, человек найдёт к чему придраться. Аналогичным персонажем может быть ревнивая жена — истеричка.

Вспомнился анекдот в тему:

Женщина не может жить без печальки. Даже если у неё всё хорошо, она обязательно придумает себе печальку. А ещё скандульку, плакульку и обижальку…

Таким образом человек становится жертвой собственных эмоций, иной раз зацикливается на одном моменте и достучаться правдой до данного «безумца» иной раз непросто.

Одна из рекомендаций автора это тот факт, что чем вы больше общайтесь с человеком, тем сложнее ему вас обмануть. А вот сделать вывод при первой встрече гораздо сложнее. Экман приводит примеры из книжных произведений, экспериментов и исторических событий.

Очень понравился мне совет Шопенгауэра:

Подозревая, что кто — нибудь лжёт, притворимся, будто мы верим ему; тогда он становится наглым, лжёт ещё больше, и маска спадает.

Не всегда, но иногда данный метод действительно работает.

Экман упоминает о репетициях лжи, я никогда об этом не задумывалась и не практиковала, но помню такие моменты из фильмов. И ведь действительно данное подготовительное мероприятие может очень помочь.

В книге рассказывается о мимических признаках обмана, есть некоторые нюансы, которые присущи большинству людей, но так же и полно исключений. К примеру, искренняя и лживая улыбка, влияние мышц. По сути это один из самых важных разделов в книге, но мне кажется, что информация, несмотря на огромную проделанную работу автора, ещё сырая.

Мимика

ДЕТЕКТОР ЛЖИ

Отдельную главу Пол отводит описанию принципа работы детектора лжи. По сути данный прибор обнаруживает не саму ложь, а нервные импульсы и другие изменения в организме подозреваемого.

И хотя отношение к детектору лжи очень противоречиво, все тем не менее сходятся в одном: ложь как таковую он не обнаруживает. Единственное, что он делает, — измеряет интенсивность проявлений возбуждения ВНС*, то есть физиологические изменения, происходящие от эмоционального волнения человека.
*ВНС — вегетативная нервная система.

Я думала, что детектор используют в основном в уголовной практике, но оказалось, что в Америке, в большинстве случаев, его используют при приёме на работу (пользуется данным методом и всем известный Макдоналдс). И получается так, что если кандидат на вакантное место по каким — либо причинам (может просто переволнуется) провалит тест, то работы ему в большинстве случаев не видать. У меня возникла ассоциация с обращением к гадалке, не факт, что сбудется и говорит правду, но возможно, что и попадёт в нужную точку.

Бывают ситуации, когда человек настолько сильно боится, что детектор «диагностирует» его ложь, и в итоге человек сам признаётся в преступлении. Сам же оператор детектора действует как психолог, у него специальная система вопросов и тест проводится так, чтобы человек думал, что его ложь в любом случае будет обнаружена. Результаты исследований работы детектора очень противоречивы, хотя и есть статистика, что в большинстве случаев детектор эффективен. На счёт данной системы ведётся много споров.

Автор практически на протяжении всей книги упоминает политику, так как считает, что ложь и правда в данной сфере имеет наибольшее значение, так как затрагивает судьбы целых стран и народов.

НЕДОСТАТКИ.

В данной книге не просто много воды, в ней повторы по 2-3 раза одной и той же информации, такое ощущение, что Пол боится, что его не поймут и повторяет, повторяет, повторяет одну и ту же информацию. По сути объём данной книги должен быть втрое меньше.

Очень много места отводится на примечания, которые расположены в конце каждой главы, причём часть информации на английском языке, в русском издании можно было бы её исключить.

Примечания

В конце книги находятся таблицы с возможными признаками обмана:

Таблица 1.
Соответствие типов умалчиваемой информации поведенческим проявлениям (классификация по поведенческим проявлениям).
Таблица 2.
Соответствие типов умалчиваемой информации поведенческим проявлениям (классификация по типам информации).
Таблица 3.
Признаки фальшивых эмоций.
Таблица 4.
Полный список вопросов верификатора.

Таблица

ВЫВОДЫ.

Профессиональным верификатором (человеком, который умеет обнаруживать ложь) после прочтения книги не станешь. Но информацию для размышления и немного для обучения здесь найти можно. Многие думают, что данная книга универсальное пособие в дебрях лжи, УВЫ, это далеко не так. У меня вообще сложилось такое мнение, что Пол слишком много времени провёл на работе и в исследованиях, что ему не хватает жизненного опыта в реальной жизни. К тому же автор, по большей части, делает акцент на обнаружении лжи именно в политике. Нет предела совершенству.

Век живи — век учись.

Рекомендую посмотреть ещё фильм «Изобретение лжи», в котором показывается какой был бы мир если бы люди не умели лгать.

А так же рекомендую интересную книгу — мировой бестселлер на протяжении 53 лет:

Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры.

Пол Экман «Психология лжи»

Вас постоянно обманывают и водят вокруг пальца? Книга Пола Экмана «Психология лжи» поможет Вам распознать обманщика!

Доброго времени суток, всем посетителям полезного сайта Дневник Успеха! 😉

Все мы не раз сталкивались с таким неприятным чувством, когда нас обманывают, вводят в заблуждения! Мало кто из нас способен на первых же минутах распознать ложь и клевету с уст собеседника, особенно если мы имеем дело с опытными «специалистами» своего дела!

Книга «Психология лжи», автором которой является Пол Экман — научит Вас, как можно с легкостью определить вранье и ложь собеседника, через его поведение, через его мимику, через его неискреннюю речь!

Автор книги — Пол Экман, известный всему миру, как опытный и отличный психолог, мастер своего дела. Известным он стал благодаря свои экспериментам и исследованиям невербального поведения, заостряя особое внимание на эмоциональном состоянии человека.

Сама книга «Психология лжи»имеет очень своеобразную и интересную тематику. В ней детально рассматривается и описывается поведение человека в разных ситуациях, когда он намерен обмануть другого.

Интересно то, что до сих пор подобных работ и книг с такой тематикой нет! Есть только один плагиат!

P.S. рекомендую всем прочитать увлекательную и полезную статью о том, как легко научиться себя мотивировать! Жмите сюда!

Для кого написана книга «Психология лжи»?

В первую очередь, книга «Психология лжи» написана для тех людей, которым не терпится разоблачить лживость своих коллег, собеседников, друзей: всем бизнесменам, юристам, политикам, врачам, домохозяйкам, психологам, менеджерам, всем-всем, кому надоело быть жертвой очередного обмана, кому надоело, что его вводят вокруг пальца, тем, кому надоело что им манипулируют!

Книга «Психология лжи» и мои рассуждения!

На сегодняшний день, каждый человек должен знать, каким образом можно распознать ложь, потому что обман уже присутствует во всех сферах деятельности. Каждый день, тысячи людей становятся обманутыми своими коллегами, своими друзьями, своими родными…Люди каждый раз обманывают друг друга, и именно в книге «Психология лжи» Пол Экман поведает нам, каким образом можно выявить ложь, и как вывести лжеца на чистую воду.

В книге «Психология лжи» описаны все разновидности лжи. Пол Экман приводит интересные факты, которые часто встречаются на жизненном пути многих.

Вот один из них: Пол Экман рассказывает о девушке из психиатрии, которая часто делала попытки покончить жизнь самоубийством. Было проведено целое исследование, которое на 100% показало все признаки лживости и вранья этой девушки.

Также в книге «Психология лжи», описывается работа детектора лжи, на чем она основывается, и как так получается, что некоторые люди обводят его вокруг пальца на раз два.

Многие люди по разному относятся к обману и лживости. Одни настаивают на том, что ложь должна существовать, так как она делает жизнь намного проще, другие уверенны в противоположном.

Пол Экман уверенно говорит о том, что любая ложь, какая бы она там не была, даже если она пойдет только на «пользу» другому – любая ложь вводит в заблуждения людей, и от нее пользу может только извлечь сам обманщик. С этого напрашивается вывод – лучше горькая правда, чем сладкая ложь, вот и все.

Рано или поздно ложь всегда раскроеться, и Вы останетесь в проигрыше! Так что лучше подумайте хорошенько, прежде чем ступить на путь обмана.

Пол Экман в своей книге «Психология лжи» приводит много интересных примеров о разновидностях лжи таких как: «ложь во спасение», «ложь в политических сферах» и т.д.

P.S. Желаете стать более целеустремленным, но не знаете с чего начать? Спокойно! Мы Вас этому научим! 🙂 Заходите сюда!

Хочу также привести Вам в пример несколько типичных признаков лжи, которые сразу покажут где Вам говорят правду, а где врут.

Признаки лжи человека, берем на заметку!

1. Обманщика выдают его глаза!

Все мы знаем, что «быстро бегающие глаза» — это типичный признак лживости Вашего партнера.

2. Также обманщика выдают зрачки его глаз!

Судить нужно по их расширению и сужению в зависимости от того, какие эмоции он испытывает на данный момент. Например, когда человек испытывает радость – его зрачки глаз расширяются, когда человек испытывает негативные эмоции – они сужаются.

Поэтому стоит посмотреть Вашему собеседнику в глаза и выявить, действительно ли он рад, как говорит об этом?

3. Обнаруживаем ложь по жестикуляции собеседника!

Когда человек врет, он неосознанно, автоматически подносит руку ко рту, как бы пытаясь прикрыть свой рот и сдержать не правдивые слова.

Если Ваш собеседник прикрывает рукой рот, причем его указательный палец упирается в его щеку – это самый явный признак лжи.

4. Ложь вызывает легкий зуд в области шеи и лица!

Обманщик зачастую хочет почесать свой нос, ослабить свой галстук.

5. Человек, который врет, часто не может усидеть на одном месте.

Лжец пытается найти свое место на диване, мостится то в одном конце, то в другом. Перебирает свои пуговицы на рубахе, теребит какие-то предметы в руках.

Вывод: Если не хотите быть обманутыми обязательно прочтите бизнес-книгу: Пол Экман «Психология лжи»!

Скачать книгу: Пол Экман «Психология лжи»(pdf)

P.S. Инструкция по бесплатному скачиванию:

Нажимаете на сайте ссылку «скачать книгу» ⇒ Вы перейдете на сайт «turbobit» ⇒ там нажмите внизу на серую кнопку «простое скачивание» ⇒ затем нажмите внизу на серую кнопку «спасибо, не надо» ⇒ внизу смотрите на время сколько осталось до скачивания, не обращайте внимание на рекламу ⇒ введите капчу (набор цифр с буквами на картинке) ⇒ затем ждите 1 минуту ⇒ нажмите на зеленую кнопку «скачать файл» (возможно в другом окошке у Вас откроется реклама – закройте его) ⇒ и Вуаля, книжка у Вас! Читайте на здоровье 🙂

…Если же Вам не терпится получить данную книгу, Вы ее хотите скачать быстро, без ограничений и без рекламы, то: нажимаете на сайте ссылку «скачать книгу» ⇒ Вы перейдете на сайт «turbobit» ⇒ там нажмите внизу на зеленую кнопку «скачать файл быстро» ⇒ …и следуйте по инструкции – книга у Вас будет через 1 секунду 🙂

Рекомендую посмотреть увлекательное видео о том, как поймать на горячем обманщика!

Не дайте себя обмануть!!!

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

% PDF-1.6 % 1529 0 объект > endobj 1550 0 объект > endobj 1568 0 объект > поток 2007-12-15T22: 02: 24Z2007-12-15T22: 05: 04 + 02: 002007-12-15T22: 05: 04 + 02: 00ABBYY FineReader 8.0 Professional Editionapplication / pdfuuid: 5da65943-47e3-456d-8771-9b2fd4d28545uuid: ba00f217-3448-4449-8680-a18901ecb59e конечный поток endobj 1530 0 объект > endobj 1531 0 объект > endobj 1 0 obj > endobj 11 0 объект > endobj 15 0 объект > endobj 19 0 объект > endobj 23 0 объект > endobj 27 0 объект > endobj 31 0 объект > endobj 35 0 объект > endobj 39 0 объект > endobj 43 0 объект > endobj 47 0 объект > endobj 51 0 объект > endobj 55 0 объект > endobj 59 0 объект > endobj 63 0 объект > endobj 67 0 объект > endobj 71 0 объект > endobj 75 0 объект > endobj 79 0 объект > endobj 83 0 объект > endobj 87 0 объект > endobj 91 0 объект > endobj 95 0 объект > endobj 99 0 объект > endobj 103 0 объект > endobj 107 0 объект > endobj 111 0 объект > endobj 115 0 объект > endobj 119 0 объект > endobj 123 0 объект > endobj 127 0 объект > endobj 131 0 объект > endobj 135 0 объект > endobj 139 0 объект > endobj 143 0 объект > endobj 147 0 объект > endobj 151 0 объект > endobj 155 0 объект > endobj 159 0 объект > endobj 163 0 объект > endobj 167 0 объект > endobj 171 0 объект > endobj 175 0 объект > endobj 179 0 объект > endobj 183 0 объект > endobj 187 0 объект > endobj 191 0 объект > endobj 195 0 объект > endobj 199 0 объект > endobj 203 0 объект > endobj 207 0 объект > endobj 211 0 объект > endobj 215 0 объект > endobj 219 0 объект > endobj 223 0 объект > endobj 227 0 объект > endobj 231 0 объект > endobj 235 0 объект > endobj 239 0 объект > endobj 243 0 объект > endobj 247 0 объект > endobj 251 0 объект > endobj 255 0 объект > endobj 259 0 объект > endobj 263 0 объект > endobj 267 0 объект > endobj 271 0 объект > endobj 275 0 объект > endobj 279 0 объект > endobj 283 0 объект > endobj 287 0 объект > endobj 291 0 объект > endobj 295 0 объект > endobj 299 0 объект > endobj 303 0 объект > endobj 307 0 объект > endobj 311 0 объект > endobj 315 0 объект > endobj 319 0 объект > endobj 323 0 объект > endobj 327 0 объект > endobj 331 0 объект > endobj 335 0 объект > endobj 339 0 объект > endobj 343 0 объект > endobj 347 0 объект > endobj 351 0 объект > endobj 355 0 объект > endobj 359 0 объект > endobj 363 0 объект > endobj 367 0 объект > endobj 371 0 объект > endobj 375 0 объект > endobj 379 0 объект > endobj 383 0 объект > endobj 387 0 объект > endobj 391 0 объект > endobj 395 0 объект > endobj 399 0 объект > endobj 403 0 объект > endobj 409 0 объект > endobj 413 0 объект > endobj 417 0 объект > endobj 421 0 объект > endobj 425 0 объект > endobj 429 0 объект > endobj 433 0 объект > endobj 437 0 объект > endobj 441 0 объект > endobj 445 0 объект > endobj 449 0 объект > endobj 453 0 объект > endobj 457 0 объект > endobj 461 0 объект > endobj 465 0 объект > endobj 469 0 объект > endobj 473 0 объект > endobj 477 0 объект > endobj 481 0 объект > endobj 485 0 объект > endobj 489 0 объект > endobj 493 0 объект > endobj 497 0 объект > endobj 501 0 объект > endobj 505 0 объект > endobj 509 0 объект > endobj 513 0 объект > endobj 517 0 объект > endobj 521 0 объект > endobj 527 0 объект > endobj 531 0 объект > endobj 535 0 объект > endobj 539 0 объект > endobj 543 0 объект > endobj 555 0 объект > endobj 559 0 объект > endobj 565 0 объект > endobj 569 0 объект > endobj 573 0 объект > endobj 577 0 объект > endobj 581 0 объект > endobj 585 0 объект > endobj 589 0 объект > endobj 593 0 объект > endobj 597 0 объект > endobj 601 0 объект > endobj 605 0 объект > endobj 609 0 объект > endobj 613 0 объект > endobj 617 0 объект > endobj 621 0 объект > endobj 631 0 объект > endobj 635 0 объект > endobj 643 0 объект > endobj 647 0 объект > endobj 651 0 объект > endobj 657 0 объект > endobj 661 0 объект > endobj 669 0 объект > endobj 673 0 объект > endobj 677 0 объект > endobj 681 0 объект > endobj 685 0 объект > endobj 689 0 объект > endobj 693 0 объект > endobj 697 0 объект > endobj 701 0 объект > endobj 705 0 объект > endobj 709 0 объект > endobj 713 0 объект > endobj 717 0 объект > endobj 721 0 объект > endobj 725 0 объект > endobj 729 0 объект > endobj 733 0 объект > endobj 737 0 объект > endobj 741 0 объект > endobj 745 0 объект > endobj 749 0 объект > endobj 753 0 объект > endobj 757 0 объект > endobj 761 0 объект > endobj 765 0 объект > endobj 769 0 объект > endobj 773 0 объект > endobj 777 0 объект > endobj 781 0 объект > endobj 785 0 объект > endobj 789 0 объект > endobj 793 0 объект > endobj 797 0 объект > endobj 801 0 объект > endobj 805 0 объект > endobj 809 0 объект > endobj 813 0 объект > endobj 817 0 объект > endobj 821 0 объект > endobj 825 0 объект > endobj 829 0 объект > endobj 833 0 объект > endobj 837 0 объект > endobj 841 0 объект > endobj 845 0 объект > endobj 849 0 объект > endobj 853 0 объект > endobj 857 0 объект > endobj 861 0 объект > endobj 865 0 объект > endobj 869 0 объект > endobj 873 0 объект > endobj 877 0 объект > endobj 881 0 объект > endobj 885 0 объект > endobj 889 0 объект > endobj 895 0 объект > endobj 901 0 объект > endobj 905 0 объект > endobj 909 0 объект > endobj 913 0 объект > endobj 917 0 объект > endobj 921 0 объект > endobj 925 0 объект > endobj 929 0 объект > endobj 933 0 объект > endobj 937 0 объект > endobj 941 0 объект > endobj 945 0 объект > endobj 949 0 объект > endobj 953 0 объект > endobj 959 0 объект > endobj 965 0 объект > endobj 969 0 объект > endobj 973 0 объект > endobj 977 0 объект > endobj 981 0 объект > endobj 985 0 объект > endobj 989 0 объект > endobj 993 0 объект > endobj 997 0 объект > endobj 1001 0 объект > endobj 1005 0 объект > endobj 1009 0 объект > endobj 1013 0 объект > endobj 1017 0 объект > endobj 1021 0 объект > endobj 1025 0 объект > endobj 1029 0 объект > endobj 1033 0 объект > endobj 1037 0 объект > endobj 1041 0 объект > endobj 1045 0 объект > endobj 1049 0 объект > endobj 1053 0 объект > endobj 1057 0 объект > endobj 1061 0 объект > endobj 1065 0 объект > endobj 1069 0 объект > endobj 1073 0 объект > endobj 1077 0 объект > endobj 1081 0 объект > endobj 1085 0 объект > endobj 1089 0 объект > endobj 1093 0 объект > endobj 1097 0 объект > endobj 1101 0 объект > endobj 1107 0 объект > endobj 1111 0 объект > endobj 1115 0 объект > endobj 1119 0 объект > endobj 1123 0 объект > endobj 1127 0 объект > endobj 1131 0 объект > endobj 1135 0 объект > endobj 1139 0 объект > endobj 1143 0 объект > endobj 1147 0 объект > endobj 1151 0 объект > endobj 1155 0 объект > endobj 1159 0 объект > endobj 1163 0 объект > endobj 1167 0 объект > endobj 1171 0 объект > endobj 1175 0 объект > endobj 1179 0 объект > endobj 1183 0 объект > endobj 1187 0 объект > endobj 1191 0 объект > endobj 1195 0 объект > endobj 1199 0 объект > endobj 1203 0 объект > endobj 1207 0 объект > endobj 1211 0 объект > endobj 1215 0 объект > endobj 1219 0 объект > endobj 1225 0 объект > endobj 1229 0 объект > endobj 1235 0 объект > endobj 1239 0 объект > endobj 1243 0 объект > endobj 1247 0 объект > endobj 1251 0 объект > endobj 1255 0 объект > endobj 1259 0 объект > endobj 1263 0 объект > endobj 1267 0 объект > endobj 1271 0 объект > endobj 1275 0 объект > endobj 1279 0 объект > endobj 1283 0 объект > endobj 1289 0 объект > endobj 1293 0 объект > endobj 1297 0 объект > endobj 1301 0 объект > endobj 1305 0 объект > endobj 1309 0 объект > endobj 1315 0 объект > endobj 1319 0 объект > endobj 1325 0 объект > endobj 1329 0 объект > endobj 1333 0 объект > endobj 1337 0 объект > endobj 1341 0 объект > endobj 1345 0 объект > endobj 1349 0 объект > endobj 1353 0 объект > endobj 1357 0 объект > endobj 1361 0 объект > endobj 1365 0 объект > endobj 1369 0 объект > endobj 1373 0 объект > endobj 1377 0 объект > endobj 1381 0 объект > endobj 1385 0 объект > endobj 1389 0 объект > endobj 1393 0 объект > endobj 1397 0 объект > endobj 1403 0 объект > endobj 1407 0 объект > endobj 1411 0 объект > endobj 1415 0 объект > endobj 1419 0 объект > endobj 1423 0 объект > endobj 1427 0 объект > endobj 1431 0 объект > endobj 1435 0 объект > endobj 1439 0 объект > endobj 1443 0 объект > endobj 1447 0 объект > endobj 1451 0 объект > endobj 1455 0 объект > endobj 1459 0 объект > endobj 1463 0 объект > endobj 1467 0 объект > endobj 1471 0 объект > endobj 1475 0 объект > endobj 1479 0 объект > endobj 1483 0 объект > endobj 1487 0 объект > endobj 1491 0 объект > endobj 1495 0 объект > endobj 1499 0 объект > endobj 1503 0 объект > endobj 1507 0 объект > endobj 1511 0 объект > endobj 1515 0 объект > endobj 1519 0 объект > endobj 1523 0 объект > endobj 1525 0 объект > поток x

Подсказки к обману на рынке, политике и браку, Пол Экман

Я действительно люблю сидеть в книжном магазине в центре города во время обеда и перекусить в Lizard’s.Каждый раз, когда я захожу внутрь, я просматриваю и чувствую себя обязанным что-то купить. И каждый раз, совершая такую импульсивную покупку, я разочаровывался! Однако поддержка местной инди кажется делом с большим количеством промахов, чем попаданий. И мне интересно, что с этим делать. Две последние книги, которые я купил в B&N импульсивно, были прекрасными. Я думаю, что это нежелательный товар в инди-книжном магазине. Не уверена.

В любом случае, вопреки коммерческому предложению на задней обложке книги, «Говорящая ложь», похоже, не сделана из того материала, который когда-либо может привести к захватывающему телесериалу.Его подзаголовок «Ключи к обману на рынке, политика и брак» предполагал, что меня немедленно катапультируют в блестящий и открывающий глаза анализ рекламной и коммерческой лжи, почему они успешны и терпят неудачу, и, возможно, как распознать ложь . Например, возможно, они могли бы обсудить печально известную аферу с блогом Coke Zero, которая была бы достойным примером чего-то недавнего, прямо из учебника глупых преступников. Или, может быть, поговорим о известной коммерческой лжи. Ни единого шанса.

Так что, если это не удастся, можно подумать, что я подвергнусь обсуждению известной политической лжи.Что ж, есть кое-что из этого — Никсон, Джон Дин и пара малоизвестных политических инцидентов и фигур. Но ничего особенно убедительного, хотя история о Джоне Дине была достаточно интересной. Тем не менее, не было обсуждения Клинтона, не говоря уже о Буше. Зачем?

По сути, послание этой книги таково: чертовски сложно сказать, лжет ли кто-то. Все зависит от обстоятельств, контекста, случая — это прекрасный тезис. На самом деле это так. Но серьезно? Не существует «большого количества подробной практической информации о лжи и детекции лжи» — если только вариации сообщения «это сложно» представляют собой «богатство» чего-либо.

Публикации | Пол Экман Интернэшнл плс

Название: Анализ поведения с высокими ставками в контексте аэропорта

Автор: Академия эмоционального интеллекта

Издатель: EIA Group

Опубликовано: 2017

Описание:

В этой статье мы исследуем влияние объединения трех ключевых компонентов поведенческого анализа в учебный курс для тех, кто отвечает за наблюдение, нацеливание, взаимодействие и реагирование на тех, кто может представлять террористическую или другую серьезную угрозу безопасности и защите аэропорта.

Во-первых, проблема первичного обнаружения; выявление и преследование лиц с потенциально злонамеренными намерениями из толпы настоящих пассажиров и пользователей аэропорта только на основе поведения, без расовой или иной дискриминационной практики профилирования. Во-вторых, проверка прогноза путем сбора поведенческих данных в реальном времени по нескольким каналам связи (лицо, тело / жесты, голос, лингвистический контент, интерактивный (вербальный) стиль и психофизиология), которые помогают делать выводы о достоверности.

Скачать PDF

Название: Суперсила для профессионалов в области продаж — инструмент, который научит вас определять ложь, правду и эмоции

Автор: Дэн Сейдман

Издательство: ПРОДАЖИМАРКЕТИНГ.com

Опубликовано: 2017

Описание:

На тренинге по продажам по вопросам навыков опроса я прошу присутствующих в комнате представителей выбрать суперсилу, которая поможет им повысить эффективность своей работы. Это забавный вопрос, который позволяет людям представить себе невообразимый успех. Ответы варьируются от невидимости до ответов типа — способность предсказывать будущее и путешествия во времени.

Как насчет сверхдержавы, которая находится вне поля зрения — той, которая действительно возможна? Как насчет способности читать покупателя и знать, правдивы они или лгут, — или, что еще лучше, знать, какие эмоции он испытывает во время вашего разговора? Такой тренинг существует, и его используют в самых разных профессиях.Пришло время адаптировать его для мира продаж.

Скачать PDF

Название: О чем соглашаются ученые, изучающие эмоции.

Автор: Пол Экман

Издатель: Sage Publications

опубликовано: 2016

Описание:

За последние годы область эмоций значительно расширилась — недавно было идентифицировано около 250 ученых, изучающих эмоции.В этой статье я сообщаю об обзоре в этой области, который выявил высокую степень согласия в отношении свидетельств о природе эмоций, поддерживая некоторые предложения как Дарвина, так и Вундта 19 века. Также были выявлены темы, по которым сохраняются разногласия.

Скачать PDF

Название: Обращения общественности, новостные интервью и крокодиловы слезы: аргумент в пользу многоканального анализа.

Автор: Академия эмоционального интеллекта

Издатель: Corpora

Опубликовано: 2015

Описание:

В этой статье мы предлагаем систему анализа шести каналов (SCAnS) для (полу) автоматического расследования потенциального обмана по всем каналам связи.SCAnS основан на нашей нынешней системе: Six Channel Analysis in Realtime (SCAnR). Пользователи SCAnR обучаются кодировать — как точки интереса (PIns) — соответствующие вхождения двадцати семи критериев, относящихся к шести каналам, когда они, кажется, указывают на несоответствия в отношении учетной записи говорящего (истории, которую они пытаются передать) , их очевидная исходная линия и контекст. Наш опыт на сегодняшний день подтверждает мнение о том, что многоканальные подходы могут привести к более высокому уровню точности обнаружения обмана, чем это возможно при использовании отдельных методов обнаружения и / или при независимой фокусировке на одном канале связи (Vrij et al., 2000: 257), особенно в сочетании со стратегиями когнитивного выявления.

Скачать PDF

Название: Выражение лица в невербальном поведении и общении

Автор: Пол Экман

Издатель: Калифорнийский университет, Сан-Франциско

Опубликован: 1977

Описание:

Буквально через пару мгновений на лице появляется и исчезает выражение.Морщины появляются там, где кожа была гладкой, или постоянные морщины на мгновение углубляются. Брови, веки и рот временно меняют форму. Это быстрые изменения в выражении эмоций на лице? Сколько эмоций проявляется на лице? Являются ли эти выражения верными показателями того, что чувствует человек, или они могут быть сфальсифицированы? Может ли большинство людей точно читать выражения лица? Каковы ключи к эмоциям на лице; как каждое чувство отражается в морщинах и чертах лица? Одинаковы ли выражения эмоций на лице у всех людей или они различаются в зависимости от культуры, языка, возраста, пола и личности?

Буквально сотни экспериментов пытались ответить на эти вопросы, начиная с 1914 года.Тип проведенного исследования и ответы, полученные на каждый вопрос, описаны в этой главе. В заключении описывается новый набор вопросов о выражении лица, которые только сейчас становятся предметом исследования.

Скачать PDF

Название: Измерение движения лица

Автор: Пол Экман и Уоллес В. Фризен

Издатель: Экологическая психология и невербальное поведение

Опубликовано: 1976

Описание:

Разработана процедура для измерения заметно разных движений лица.Кодекс действий для лица был разработан на основе анализа анатомических основ движений лица. Этот метод может использоваться для описания любого движения лица (наблюдаемого на фотографиях, кинофильме или видеозаписи) с точки зрения единиц действия, основанных на анатомии. Объясняется развитие метода, в отличие от других методов измерения лицевого поведения. Приводится пример того, как измеряется поведение лица, и обсуждаются идеи относительно исследовательских приложений.

Скачать PDF

Название: Распознавание обмана по телу и лицу

Автор: Пол Экман и Уоллес В.Friesen

Издательство: Журнал личности и социальной психологии

Опубликовано: 1974

Описание:

Эксперимент был разработан для проверки двух гипотез о различиях между лицом и телом, когда человек обманывает себя. Испытуемые должны были быть честными в одном интервью, откровенно описывая свои чувства по поводу приятного фильма, и быть обманчивыми в другом интервью, скрывая негативные эмоции, вызванные неприятным фильмом, и имитируя приятные чувства.Согласно первой гипотезе, лицо упоминалось чаще, чем тело, когда испытуемых впоследствии спрашивали, какое поведение следует подвергать цензуре или контролировать при совершении обмана. Видеозаписи поведения лица и тела во время честного и обманчивого i

Биография Пола Экмана — Жизнь американского психолога

Пол Экман

Психолог
Родился	фев.15, 1934 Вашингтон, округ Колумбия
Национальность	Американский

Пол Экман — известный американский психолог. Он был пионером в изучении эмоций и их связи с различными выражениями лица. Он также создал атлас эмоций с более чем 10 000 выражений лица. Это принесло ему репутацию лучшего детектора лжи в мире.

Он занял 59-е место из 100 самых цитируемых психологов 20 века.Он провел плодотворное исследование конкретных биологических коррелятов определенных эмоций. Его самое известное открытие называется микровыражением, которое на доли секунды проявляется на наших лицах как индикатор эмоций.

Ранняя жизнь

Экман родился в еврейской семье 15 февраля 1934 года в штате Вашингтон. Он вырос в разных местах, включая Нью-Джерси, Калифорнию и Орегон. Его отец был педиатром, а мать — адвокатом. Его сестра Джойс — психолог, практикующий в Нью-Йорке.

В молодости Пол Экман хотел стать психотерапевтом, но когда ему исполнилось 14 лет, его мать заболела тяжелым психическим заболеванием. Это сильно повлияло на его страсть, и поэтому он решил посвятить свою жизнь помощи людям, похожим на его мать.

университетских лет

Когда Полу исполнилось 15 лет, он поступил в Чикагский университет. Здесь он закончил трехлетнее обучение в бакалавриате. После этого он проучился один год в Нью-Йоркском университете, где в 1954 году получил степень бакалавра.Во время своего пребывания в Чикаго он интересовался сеансами групповой терапии и понимал групповую динамику. Его первым предметом исследования была групповая терапия под руководством профессора Маргарет Тресселт.

Вскоре Экман был принят в Университет Адельфи на курс клинической психологии. Еще работая над степенью магистра, он получил стипендию для докторантуры в Национальном институте психического здоровья (NIMH) в 1955 году. Его магистерская диссертация в основном была посвящена мимике и другим движениям тела.Он начал свое обучение в 1954 году. В 1958 году он наконец получил докторскую степень. незадолго до того, как он пошел в армию.

профессиональных лет

Пол Экман получил свой первый исследовательский грант от NIMH в 1963 году. Это было для изучения невербального поведения. Премия продолжала продлеваться в течение следующих 40 лет, и это приносило ему зарплату, пока ему не предложили должность в Калифорнийском университете в 1972 году. В 1985 году Пол опубликовал свою книгу — Telling Lies .

Измерение невербальной коммуникации

Первый интерес Экмана к невербальной коммуникации привел к публикации его первой книги в 1957 году.В книге описывается, насколько сложно было разработать способы эмпирического измерения невербального поведения. После этого Пол сосредоточился на разработке различных методов измерения невербальной коммуникации. Он обнаружил, что движения лица, которые создают мимику, можно идентифицировать с помощью эмпирических исследований.

Он также обнаружил, что люди способны делать более 10 000 выражений лица, из которых только 3 000 относятся к эмоциям. Сильван Томкинс, психолог, убедил Пола Экмана расширить свои исследования невербальной коммуникации от движений тела до лица.

Эмоции как универсальные категории

Согласно Чарльзу Дарвину, эмоции биологически детерминированы и универсальны для человеческой культуры. Однако в 1950-х годах наиболее популярным было убеждение, что выражения лиц и их значения определялись культурой в процессе обучения поведению.

После серии исследований Павел пришел к согласию между представителями различной восточной и западной литературы. Он нашел некоторые выражения универсальными.Выражения включают гнев, страх, отвращение, счастье, удивление и печаль. Вместе с одним из его близких друзей, Уоллесом Фризеном, они продемонстрировали, что некоторые эмоции проявляются с очень конкретными правилами отображения, культурными предписаниями о том, кто может показывать эмоции, кому и когда. Эти правила могут объяснить, как культурные различия могут скрывать универсальный эффект самовыражения.

Позже, в 1990-е годы, Экман предложил другой список основных эмоций. В этот список вошел широкий спектр положительных и отрицательных эмоций.Эмоции включали презрение, смущение, веселье, вину, удовлетворенность, гордость, стыд, чувственное удовольствие, удовлетворение и облегчение.

Обнаружение обмана

Экман внес большой вклад в изучение всех социальных аспектов обмана. Он исследовал, почему люди лгут и почему люди часто не стремятся обнаружить обман. Он сообщил, что эти микровыражения лица можно использовать для обнаружения лжи. После тестирования около 20 000 человек из всех слоев общества только 50 человек смогли обнаружить ложь без формального обучения.Вместе с Дахером Кельтнером, исполнительным директором Greater Good Science Center, они обнаружили стратегии повышения устойчивости, снижения стресса и укрепления отношений с семьей, коллегами, клиентами и друзьями.

Пол Экман — Биография, книги и теории

Пол Экман — американский психолог, родился 15 февраля 1934 года в Вашингтоне, округ Колумбия, однако вырос в Нью-Джерси, Вашингтоне, Орегоне и Калифорнии. Он считается одним из лучших психологов 20 века.Он был первым, кто изучил человеческие эмоции и их связь с выражением лица.

Исследование Экмана было основано на эмпирическом исследовании того, как человеческие черты, эмоции и обман развивались с течением времени. Он опровергал мнение антропологов, таких как Маргарет Мид, которые предполагали, что выражения лица определяются культурой, но вместо этого оставались категоричными на том факте, что они разработаны повсеместно и имеют биологическое происхождение. К ним относятся такие выражения, как отвращение, страх, гнев, стыд, удивление, печаль и счастье.Хотя по поводу презрения не так много данных, но можно сказать, что эта эмоция признана повсеместно.

В 1957 году его первая публикация содержала все результаты по разработке методов измерения невербального поведения. Его работа была вдохновлена известным психологом Сильваном Томкинсом. В своей профессии он также использовал устные признаки лжи. В скандале с Моникой Левински он утверждал, что Билл Клинтон лгал, потому что использовал дистанцированный язык. Пол Экман не успел окончить среднюю школу и в 15 лет поступил на бакалавриат в Чикагский университет.В 1954 году он учился в Нью-Йоркском университете и получил степень бакалавра. Более того, в 1958 году в университете Адельфи он получил докторскую степень. в области клинической психологии, что привело его к прохождению годичной стажировки в психоневрологическом институте Лэнгли Портера. Его одноклассниками по Чикагскому университету были Сьюзан Зонтаг, Майк Николс и Элейн Мэй. В 1971 году он получил премию научного сотрудника Национального института психического здоровья, которая позже была возобновлена в 1976, 1981, 1987, 1991 и 1997 годах.

Национальный институт психического здоровья поддерживал исследования Пола Экмана посредством стипендий, грантов и премий на протяжении более сорока лет.

Различные виды лжи и примеры ▷ Законно.нг

Ложь — универсальное психологическое явление. Взрослые объясняют детям, что лжец — плохой человек. А во времена рыцарей обвинение во лжи было хорошим поводом вступить в поединок на мечах. Однако, несмотря на такое негативное отношение, почти все люди лжецы, обманывающие окружающих и самих себя. Ложь — широко распространенное явление, но вы будете впечатлены, узнав, сколько видов лжи существует в настоящее время.

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Прежде чем исследовать повсеместность обмана в повседневной жизни, даже от людей, которым мы верим, полезно изучить определение лжи, рассмотрев его на нескольких примерах.

Что считается ложью?

Пол Экман в книге «Говорить ложь» обозначает ложь как действие, посредством которого один человек вводит в заблуждение другого. Человек делает это намеренно, без предварительного уведомления о своих целях и без четкого выражения просьбы не раскрывать правду.

30+ крутых цитат Зигмунда Фрейда о религии и технологических инновациях

В толковом словаре можно встретить следующее определение, которое означает, что «ложь — это слова, речи, противоположные истине».

В общем, обман — это дезинформация, ложное сообщение, передаваемое определенному субъекту. Если человека обманывают, он принимает ложь за правду. Концепция обмана логически противоположна идее истины, но в то же время она может быть и непреднамеренным заблуждением, и остроумной фальсификацией, чистым лицемерием и «правдой» предыдущего исторического этапа.

Мы хотим сказать, что обман — это всегда преднамеренное действие, и если человек лжет непреднамеренно, он также является лжецом. Понятие «ложь» включает в себя не только извращение правды (сообщение ложной информации), но и упущение чего-либо существенного (сокрытие правды).

Мошенничество как преднамеренное действие чаще всего выражает эгоистичную изоляцию, разрушение сообщества, недоверие, враждебность по отношению к другим или недостоверное общение, в котором преобладают прагматические цели.Ложь — это порок, разрушающий всякую добродетель.

Топ-10 качеств альфа-самцов и способы их развития

Однако необходимо различать ложь как действие субъекта, преследующего личные интересы, и обман как результат.

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Каковы типы социализации в социологии?

Таким образом, мы можем заключить понятия лжи, обмана и нечестности как отдельные категории с разными функциями.Но в целом, несмотря на разнообразие мыслей, можно выделить одну главную характеристику — то, что это извращение истины в личных целях.

Какие виды лжи?

Наличие в английском языке большого количества терминов, обозначающих ложь, подразумевает необходимость различать тонкие различия между ее типами. Некоторые ученые разделили обман на отдельные категории в зависимости от разрушительности, психологии лжеца и его объекта.К подобным классификациям следует относиться с осторожностью, поскольку они могут повлиять на проблему морали. Мы провели исследование и выбрали наиболее распространенные виды лжи.

Лучшие цитаты Бенджамина Франклина за все время

Обман

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это заявление, сделанное человеком, который не уверен в его истинности. Хотя такое утверждение может показаться правдоподобным (а иногда даже оказаться правдой). Это не основано на фактах.

Пример розыгрыша: житель объясняет иногороднему, как добраться до того или иного памятника, не зная, где этот памятник на самом деле находится.

Особое место занимает научная мистификация, а именно гипотезы и теории, которые еще не подтверждены экспериментами и фактами, уже подтверждены.

Фальсификация

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Подразделяется на три типа:

Предоставление копии оригинала (подделка арт-объектов).
Подделка документов, а также использование заведомо неправомерных материалов.
Подделка — это особый случай фальсификации.

Зачастую некоторые виды фальсификации являются уголовными преступлениями.

Симуляция

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это имитация физического или психотического состояния, которое этот человек на самом деле не испытывает в настоящий момент. Таким образом, моделирование болезней широко распространено (особенно среди студентов, призывников и заключенных). Еще в спорте есть симуляторы травм. Это также можно рассматривать как симуляцию вымышленных слез и других имитированных эмоций.

Top Candide, критика, любовь и свобода Вольтер цитирует

Подражание

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это обман другого человека, реального или вымышленного. Если такой обман преследует корыстные цели, обман становится мошенничеством.

Например, известная французская воительница Жанна д’Арк выдавала себя за мужчину, но ее намерения были благосклонны. Такой трюк часто встречается в литературных произведениях, особенно в детективных рассказах, приключенческих романах и сказках.Его следует отличать от диссоциативных психических расстройств (диссоциативной личности) и тех случаев, когда человек верой принимал заведомо ложную информацию о своем происхождении (чаще всего в детстве).

Плагиат

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это нарушение авторских прав, заключающееся в приписывании себе открытий, изобретений или произведений искусства (литературных, визуальных, музыкальных), сделанных другим лицом. Часто термин «плагиат» используется в более узком смысле для обозначения нарушения авторских прав в литературе.В большинстве современных стран плагиат может повлечь за собой судебное разбирательство. Отсутствие указания источника информации необходимо для квалификации чьих-либо действий как плагиата.

Найдите мотивацию в этих смелых цитатах

Подмена понятий

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это означает преднамеренное неверное толкование концепции с целью ввести в заблуждение заинтересованного лица.

В сказке Джанни Родари Джельсомино в Стране лжецов есть много примеров, когда в пекарне вместо хлеба продавали чернила, а порядочных людей называли пиратами.

Детская ложь

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это особый вид лжи, который заключается в том, чтобы представить детям их фантазии как реальность. По мнению большинства психологов, феномен детской лжи связан с тем, что они не всегда умеют отличать реальность от воображения и воспринимают игру как факт. Но все же остается вопрос, является ли детская ложь ложью в полном смысле этого слова. Дети искренне верят в свои фантазии и не собираются никого вводить в заблуждение.По мнению большинства психологов, это типичный этап развития детского воображения.

Что такое вера? Все, что вам нужно знать об этом

Ложь с открытым лицом

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это утверждение, ложность которого очевидна не только тому, кто его выражает, но и всем заинтересованным лицам. Например, отказ ребенка от украденной плитки шоколада, когда его или ее губы и ладони покрыты шоколадом.

Полуслово

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Это ситуация, когда говорящий сообщает некоторые факты, но скрывает самые важные из них, позволяя собеседнику сделать шаг к выводу. Он также избегает прямого ответа на вопрос, а также предоставляет не относящуюся к делу информацию заинтересованной стороне.

Например, продавец может проинформировать покупателя о том, что автомобиль регулярно обслуживается, не сообщая, что последнее техническое обслуживание выявило значительную поломку автомобиля.

В некоторых культурах упущение не рассматривается как форма лжи, но очевидно, что важность скрытой информации играет важную роль.В законодательстве многих стран это означает лжесвидетельство.

Основной закон кармы: он сделает вашу жизнь счастливой!

Сказки для детей

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это своего рода ложь, которая позволяет говорить с детьми о явлениях или концепциях, которые считаются «недетскими» в конкретном обществе.

Хорошо известный пример — это ответ на такой вопрос, как «откуда берутся дети», а объяснение — «аист рожает».

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: Преимущества смирения в жизни согласно Библии

Мифы и стереотипы

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Они касаются детских сказок и представляют собой своего рода «сказки для взрослых». Мифы — это широко распространенные ошибочные убеждения, основанные на незнании научных или исторических фактов. Классическим примером мифов является то, что книга может остановить летящую пулю. Многочисленные мифы суеверия и предрассудки (миф о том, что 13 — несчастливое число и т. Д.). Стереотипы широко распространены, не подтверждены научно и статистически. Они могут частично соответствовать истине, но являются либо поверхностными, либо не отражающими сути явления.Они могут быть верными только в некоторых случаях и не обнаруживают никакой реальной общей закономерности.

Что Библия говорит о гневе? Узнай самые неожиданные факты!

Примерами стереотипов являются мнение о том, что мальчики плачут реже девочек; что дети лгут чаще взрослых (это, кстати, самый распространенный и ошибочный стереотип о лжи).

Распространению мифов и стереотипов в значительной степени способствуют литература и кино, особенно псевдонаучные передачи. Мифы и стереотипы почти всегда имеют ярко выраженный локальный характер.Вопрос о том, можно ли считать мифы и стереотипы ложью, все еще открыт, поскольку они всегда предполагают веру в ложное утверждение. Однако нет никаких сомнений в том, что человек лжет, пытаясь убедить других в истинности мифа или стереотипа, в которые они не верят.

Белая ложь

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это, по словам докладчика, доставит слушателю значительное облегчение. А в случае раскрытия его фальсификации доставит лишь незначительные неудобства.Белая ложь обычно не оскорбляет и не огорчает людей.

Можно ли назвать курение грехом?

Например, сказать комплимент девушке, у которой нет красивой внешности. По большей части белая ложь определяется местными обычаями, и редко ее можно отделить от других видов обмана. Во многих культурах белая ложь не наказывается и даже не рекомендуется.

Лесть

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Лесть касается белой лжи. Это чрезмерное преувеличение достоинств, которыми человек на самом деле обладает или даже не обладает.Но есть фундаментальная разница между ложью во благо и лести, которая означает, что первая ложь не всегда осуждается и является стандартом в некоторых культурах. А второй всегда признается противоречащим нормам морали. Лесть в большинстве случаев расценивается как обман.

Ложь во благо

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

В случае разглашения это нанесет вред слушателю. Но в то же время он представляет собой значительную пользу для человека или общества в целом.

Случаи злоупотребления служебным положением на экзаменах: вещи, которые должен знать каждый нигерийский студент

Примеры лжи навсегда: заверение умирающего в том, что все в порядке, или введение в заблуждение преступника и т. Д.
Источник: UGC

Подразделяется на три типа:

Чтобы избежать ответственности (например, преступник отрицает свою вину).
Чтобы избежать серьезных проблем (например, читерство во время теста как способ предотвратить низкий балл).
Способ совершения «из двух зол меньшее» (например, способ избежать участия в преступлении).

Отношение к такому трюку неоднозначное, так как его можно рассматривать как предыдущий.

Ложь под присягой

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это неправдивые заявления лица в суде или предоставленные в письменной форме после предупреждения об ответственности за дачу ложных показаний. Это преступление, потому что, с одной стороны, свидетель тем самым нарушает данную присягу говорить только правду.А с другой стороны, это препятствует правосудию. Не было бы преступлением, если бы свидетель дал ложные показания, если честно ошибся, то есть не знал, что эти показания являются ложными.

Лжесвидетельство

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это нарушение обязательства, скрепленное торжественной клятвой. Это считается одним из самых постыдных видов лжи. В некоторых культурах это считается преступлением. В большинстве случаев причины для лжесвидетельства не указываются.

Клевета

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Это означает распространение ложной информации или ложного сообщения о преступлении. Как и лжесвидетельство, это уголовное преступление. Клевета считается одним из самых предосудительных видов лжи. Однако, если распространитель клеветнической информации не знает, что этот факт ложен, и принимает это за правду, такие действия квалифицируются как сплетня, а не как клевета.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ: 10 качеств хорошего друга

Самообличение

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Эта форма противоположна клевете. Это означает признание ответственности за действие, сознательно совершенное другим лицом. Часто самообвинение является частью лжесвидетельства. Законодательство многих стран считает это уголовным преступлением.

Обрыв

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это утверждение о том, что у говорящего есть какой-то объект или намерение, которых он или она на самом деле не имеет. Блеф — это тактический прием, который в то же время может быть классифицирован как ложь другого рода.

Например, в различных играх (обычно карточных или спортивных) он считается его частью. Блеф преступника, который требует денег у кассира, держа выпуклый палец в кармане, — ложь. Блеф полицейского, вставляющего палец в спину преступнику вместо пистолета, является ложью навсегда.

Искажение фактов

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Цель состоит в том, чтобы заставить слушателя поверить в истину того, чего нет. Он построен таким образом, что все факты реальны.Однако они подобраны, чтобы привести человека к неверному выводу.

Неудачи и контекстная ложь являются примерами искажения фактов. Как правило, этот тип является слишком широким, поскольку любая форма обмана содержит элемент ложного представления.

Жонглирование фактами

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это частный случай искажения фактов, который заключается в манипулировании качественно правильными фактами. Они представлены в таком свете, что приводит слушателя к заведомо неверным выводам.

Преувеличение

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Возникает, если утверждение качественно верно, но приведенные количественные характеристики приукрашиваются и не соответствуют действительности.

Занижение

Изображение: legal.ng
Источник: UGC

Это форма, обратная преувеличению, что означает, что данные качественно верны, но количественно сокращены. Например, многие люди занижают свой возраст на разных сайтах.

Шутливая ложь

Изображение: законное.ng
Источник: UGC

Это часть шутки, которая обычно очевидна всем участникам общения. Пример шутливой лжи — сарказм. Вопрос о том, является ли такой трюк «настоящим» обманом, часто обсуждается, и многие философы имеют разные мнения по этому поводу.

Ложь — обычный фундаментальный навык в жизни каждого человека. Считается, что развитие человеческого мозга происходило под давлением постоянно растущих когнитивных способностей создавать и распознавать обман.

Книга психология лжи пол экман: Психология лжи (Пол Экман) fb2, epub, pdf, txt скачать бесплатно

«Психология лжи» Пол Экман: читать онлайн

Книга: Психология лжи. Обмани меня, если сможешь — Пол Экман

Читать книгу Психология лжи. Обмани меня, если сможешь Пол Экман : онлайн чтение

Пол ЭкманПсихология лжи. Обмани меня, если сможешь

* * *

Благодарности

Введение

«Психология лжи. Обмани меня, если сможешь» — Пол Экман

Психология Лжи, Пол Экман — «Сможет ли стать книга универсальным справочником для обнаружения лжи?! Поделюсь своими мыслями. »

Пол Экман «Психология лжи»

Для кого написана книга «Психология лжи»?

Книга «Психология лжи» и мои рассуждения!

Признаки лжи человека, берем на заметку!

Подсказки к обману на рынке, политике и браку, Пол Экман

Публикации | Пол Экман Интернэшнл плс

Название: Анализ поведения с высокими ставками в контексте аэропорта

Автор: Академия эмоционального интеллекта

Издатель: EIA Group

Опубликовано: 2017

Описание:

Название: Суперсила для профессионалов в области продаж — инструмент, который научит вас определять ложь, правду и эмоции

Автор: Дэн Сейдман

Издательство: ПРОДАЖИМАРКЕТИНГ.com

Опубликовано: 2017

Описание:

Название: О чем соглашаются ученые, изучающие эмоции.

Автор: Пол Экман

Издатель: Sage Publications

опубликовано: 2016

Описание:

Название: Обращения общественности, новостные интервью и крокодиловы слезы: аргумент в пользу многоканального анализа.

Автор: Академия эмоционального интеллекта

Издатель: Corpora

Опубликовано: 2015

Описание:

Название: Выражение лица в невербальном поведении и общении

Автор: Пол Экман

Издатель: Калифорнийский университет, Сан-Франциско

Опубликован: 1977

Описание:

Название: Измерение движения лица

Автор: Пол Экман и Уоллес В. Фризен

Издатель: Экологическая психология и невербальное поведение

Опубликовано: 1976

Описание:

Название: Распознавание обмана по телу и лицу

Автор: Пол Экман и Уоллес В.Friesen

Издательство: Журнал личности и социальной психологии

Опубликовано: 1974

Описание:

Биография Пола Экмана — Жизнь американского психолога

Ранняя жизнь

университетских лет

профессиональных лет

Измерение невербальной коммуникации

Эмоции как универсальные категории

Обнаружение обмана

Пол Экман — Биография, книги и теории

Различные виды лжи и примеры ▷ Законно.нг

Что считается ложью?

Какие виды лжи?

Обман

Фальсификация

Симуляция

Подражание

Плагиат

Подмена понятий

Детская ложь

Ложь с открытым лицом

Полуслово

Сказки для детей

Мифы и стереотипы

Белая ложь

Лесть

Ложь во благо

Ложь под присягой

Лжесвидетельство

Клевета

Самообличение

Пол Экман
Психология лжи. Обмани меня, если сможешь