Нлп это в психологии: Техники и приёмы НЛП

Содержание

Урок 1. Модель языка или метамодель НЛП

Первой темой, которую нам следует рассмотреть в рамках курса по НЛП, является модель языка или как её ещё называют – метамодель. Именно она послужила фундаментом для всех дальнейших исследований в данной области, и привела к созданию целого направления практической психологии.

Данная модель способствует лучшему пониманию речи человека, т.к. обычно, высказывая свои мысли, мы не можем с абсолютной точностью передать собеседнику то, что хотим. О чем-то мы сами умалчиваем, считая, что это и так понятно, а что-то неумышленно искажаем. Поэтому наш собеседник, если он, конечно, не психоаналитик и не психотерапевт, не всегда может понять нас правильно. Следовательно, и мы, не являясь опытными специалистами, не всегда способны понять человека в полной мере.

И чтобы это исправить, на помощь приходит модель языка нейролингвистического программирования: с помощью неё вы сможете, применяя специальные психотерапевтические техники, научиться лучше понимать людей, а в некоторых случаях даже менять их собственное восприятие.

Содержание:

Давайте же начнем урок с небольшого исторического экскурса.

Краткая история создания метамодели

Как известно, НЛП появилось в начале 70-х годов XX века как результат совместной работы лингвиста Джона Гриндера, работавшего в то время ассистентом профессора лингвистики в университете Калифорнии в городе Санта Круз, и Ричарда Бэндлера, в то время – студента психологии этого же университета. Сообща они изучали особенности работы трёх успешных психотерапевтов: Фрица Перлза – основоположника гештальтпсихологии, Вирджинии Сатир – выдающегося семейного терапевта, и Милтона Эриксона – известного гипнотерапевта.

Ещё в 60-х годах Гриндер на протяжении нескольких лет изучал и развивал трансформационную грамматику – науку о том, как кодирование, наделение смыслами и значениями глубинных структур (на уровне нервной системы) трансформируется в язык (на лингвистическом уровне). И уже в 1975 году Гриндер вместе с Бэндлером создали свою особую психотерапевтическую модель языка, моделируя техники Перлза и Сатир.

Гриндер и Бэндлер обратили внимание на то, что при сборе информации эти психотерапевты использовали определённый набор вопросов, а при помощи другого набора вопросов они помогали людям реорганизовывать свой внутренний мир. Опираясь на их лингвистический опыт, Гриндер и Бэндлер и разработали свою метамодель, которую можно применять в эффективном общении, ускоренном обучении, личностном изменении и улучшении жизни.

Приставка «мета» пришла из греческого языка и означает «вне, сверх, около, на другом уровне». Метамодель определяет то, как мы можем использовать язык для пояснения опыта. Она делает это посредством повторного соединения речи говорящего человека и опыта, на котором основана эта речь. Давайте подробнее разберёмся в том, что же такое метамодель.

Что такое метамодель?

Метамодель языка – это НЛП-техника, при помощи которой, используя особые уточняющие вопросы, можно лучше понимать своего собеседника.

Основной пресуппозицией, т. е. тем, что не подлежит обсуждению и воспринимается как истинное, в НЛП является принцип «Карта не есть территория». Под территорией здесь понимается метафора понятия «истина», или понятия «объективная реальность», а картой служит человеческое восприятие этой реальности. Какой бы искусной ни была карта, она никогда не достигнет истинности. У каждого человека есть своя карта, а метамодель показывает, каким образом карту каждого человека можно читать, а иногда даже менять.

Учитывая то, что мы взаимодействуем с окружающим миром непосредственно, можно заметить, что мы создаём модели (карты) мира, которыми пользуемся для того, чтобы управлять своим поведением. Одному человеку довольно сложно понять карту мира другого. А само поведение другого человека имеет смысл, когда мы рассматриваем его в контексте тех выборов, которые делает возможным для него его карта.

Модели, создаваемые нами, дают нам возможность осмыслить и наш собственный опыт. Их не нужно оценивать как хорошие или плохие и т. п., но стоит оценивать с позиции полезности для более успешного и эффективного взаимодействия с окружающим миром и другими людьми.

Можно сказать, что метамодель даёт нам особый инструмент, используя который мы можем добраться до опыта, на котором основываются слова других людей. Когда мы ведём беседу и что-то произносим, мы никогда не делаем полного описания всех тех мыслей, которые стоят за словами. А если бы мы и предприняли попытку сделать это, то наш монолог не имел бы конца.

Причиной этому служит то, что какое бы вербальное описание мы ни использовали, оно не сможет полностью отобразить наш опыт. Повествуя о чём-либо, мы, в любом случае, будем обладать более полным внутренним отображением того, о чём говорим, чем сможем объяснить словами. Таким образом, наше описание неизбежно сокращается. И здесь мы подходим к вопросу о глубинных и поверхностных структурах.

Задание на взаимопроверку

Выше мы вкратце рассказали о том, что такое метамодель, и пояснили, что она позволяет лучше понять собеседника при помощи уточняющих вопросов.

Несмотря на то, что НЛП является достаточно сложной дисциплиной, освоить некоторые техники очень даже просто, и к метамодели это относится, пожалуй, в первую очередь. А выполнив данное задание, вы убедитесь в этом сами.

Ниже вы найдете несколько утверждений. Ваша задача придумать для каждого из них хотя бы по одному уточняющему вопросу, который поможет лучше понять человека:

Мне плохо

Вряд ли у меня получится
Ты меня не поймешь
Я всегда так делаю
Раньше все было лучше

Если не погружаться в детали, можно сказать, что ваши вопросы – это и есть вопросы метамодели, т.к. с помощью них вы можете добраться до опыта, на котором основываются слова других людей, а значит, и намного лучше и глубже их понять.

Во второй части урока вы изучите раздел «Использование метамодели» и сможете проверить, насколько правильно вам удалось выполнить задание, сравнив свои вопросы с примерами из урока.

Это задание на взаимную проверку, поэтому сначала вам нужно проверить 2 работы других пользователей, а затем загрузить свою. При проверке чужих работ вам необходимо определить, правильно ли составлены вопросы и позволяют ли они получить больше информации и лучше понять собеседника.

Думаем, вы смогли убедиться в том, что использовать метамодель не так уж и сложно. Теперь давайте продолжим урок.

Глубинные и поверхностные структуры

Глубинная структура — это полное внутреннее переживание того, что мы пытаемся донести до другого человека. Основная её часть не осознаваема, т.к. одна половина находится на уровнях, которые предшествуют словам, а другая находится вообще за пределами того, что мы можем описать при помощи слов.

Поверхностная структура – это те слова, формулировки и высказывания, при помощи которых мы пытаемся выразить то, что находится на более глубоких уровнях. Она возникает тогда, когда мы ставим перед собой задачу как-то представить, отобразить и пояснить наш опыт.

В процессе своих исследований Гриндер и Бэндлер заметили, что во время процесса перехода от глубинных структур, находящихся в нервной системе человека, к поверхностным, исходящим из его сознания в виде речи, он проделывает три вещи, называемые «процессами моделирования». Причём, по большей части, они осуществляются человеком неосознанно. Итак,

три процесса моделирования:

Опущение. При выражении опыта и получении информации человек склонен опускать довольно большую часть данных, находящихся в глубинной структуре. Так устроен человеческий мозг: ежесекундно в него поступает около 2 млн. единиц информации, и обработать весь этот объём для него проблематично, поэтому часть его просто опускается.
Искажение. При описании опыта человек непроизвольно искажает структуру и значение информации, меняет своё восприятие. Такая способность позволяет человеку получать удовольствие от таких вещей, как, например, музыка, литература, живопись, а также даёт возможность мечтать и фантазировать.
Обобщение. При поступлении новой информации человеческий мозг сравнивает её с уже имеющейся подобной, и обобщает. Данный процесс позволяет человеку быстро обучаться и систематизировать знания, а также группировать их, противопоставлять, сравнивать и т.п. А это, в свою очередь, способствует обработке всё большего объёма данных на различных уровнях и переходу на более абстрактные уровни реальности.

В основном, в метамодели используются только эти процессы моделирования, хотя есть и другие. Но эти три процесса детально описывают то, как происходит перемещение человека от глубинных структур в глубинах сознания к поверхностным структурам, которые отражаются в языке и речи. Те лингвистические признаки и вопросы, которые мы будем рассматривать ниже, научат вас анализировать поверхностные структуры и восстанавливать опущенную, искажённую и обобщённую информацию, т.к. они направляют процесс перехода не от глубинных структур к поверхностным, а наоборот.

Таким образом, восприятию становится открыта скрытая информация, которой нам порой так часто не хватает для понимания окружающих людей.

Если же у вас возникло желание поближе познакомиться с понятиями «глубинные структуры» и «поверхностные структуры», то сделать это вы можете здесь:

Итак, мы переходим к основной части представленного урока — языковой репрезентации опыта.

Языковая репрезентация опыта

Для начала стоит отметить, что под репрезентацией здесь следует понимать именно выражение человеком своего опыта посредством языка и речи. И, как уже упоминалось выше, в процессе общения обычный человек неосознанно пользуется тремя основными процессами моделирования: опущением, искажением и обобщением.

Поговорим о каждом из процессов более подробно, ведь знание об этих процессах и умение применять на практике, основанные на этих знаниях приёмы, могут многократно увеличить эффективность общения, улучшить способность человека к пониманию людей и влиянию на них, а также изменить качество его жизни. Естественно, в лучшую сторону.

Первым процессом моделирования речи, который мы рассмотрим, будет «Опущение».

Опущение

Простые опущения

Простые опущения имеют место в тех случаях, когда говорящий ничего не сообщает, относительно человека, предмета, отношения.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Мне страшно», «Я боюсь», «Не знаю», «Это неважно» и т.п.
Для того чтобы уточнить или восстановить информацию, следует задавать конкретные открытые вопросы: «Что вызывает у вас страх?», «Почему вы боитесь?», «Чего конкретно вы не знаете?», «Что именно не является для вас важным» и т.д.

Неполные сравнения

Во время неполного сравнения человек делает сравнение, но не вдаётся в детали того, что сравнивает: людей, вещей, предметов, стандартов и т.д. То, с чем сравнивают, является пресуппозицией, и необходимая информация возникает у того, кому говорят, автоматически из подсознания.

ПРИМЕР:

Слова: «меньше», «больше», «лучше», «богаче», «ближе» и т. п.
Высказывания: «Я — лучший», «Хуже всех», «Самый богатый» и т.п. Для выяснения деталей следует задавать уточняющие вопросы: «Лучший среди кого?», «Хуже кого именно?», «Самый богатый по сравнению с кем?» и т.п.

Отсутствие референтного индекса

Говоря простым языком, отсутствие конкретного объекта, о котором ведётся речь: человека или предмета. Если отсутствует референтный индекс, нельзя сказать конкретно, о чём говорится.

ПРИМЕР:

Местоимения: «Они», «кто-то», «что-то», «это» и т.п.
Высказывания: «Они не придут», «Так было лучше», «Что там случилось?» и т.п. Чтобы понять более конкретно, о чём идёт речь, следует задавать уточняющие вопросы: «Кто именно не придёт?», «Как было лучше?», «Что случилось где?» и т.п.

Неконкретные глаголы

При помощи неконкретных глаголов человек описывает неконкретное действие, при этом, не представляя особенность самого процесса. В то время, когда человек произносит какую-либо фразу, содержащую неконкретный глагол, появляется вероятность того, что тот, к кому обращаются, поймёт смысл неправильно, т. к. сможет интерпретировать сказанное разными способами.

ПРИМЕР:

Слова: «огорчать», «показывать», «демонстрировать», «заботиться», «вредить» и т.п.
Высказывания: «Она навредила мне», «Они показали», «Я победил» и т.п.
Узнать более полную информацию о том, что говорящий имеет в виду, можно с помощью специальных вопросов: «Как именно она навредила тебе?», «Что конкретно он показал?», «Каким образом ты одержал победу?» и т.п. Такие вопросы позволят нам видеть более полную картину и не додумывать детали, которые могут привести к ошибочным суждениям.

Суждения

Имеются в виду обобщённые суждения без указания конкретных данных. Как и в случае с неконкретными глаголами, обобщённые суждения могут привести к искажённому пониманию смысла доносимой информации.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Получается, что этого недостаточно», «Видимо, это не серьёзно», «Очевидно, что это не так» и т.п.
Уточнить необходимые для более точного понимания детали можно с помощью вопросов: «Почему получается, что этого недостаточно?», «Что конкретно говорит вам о том, что это не серьёзно?», «На каком основании вы сделали вывод, что это не так? Как не так?» и т. п.

Следующим процессом моделирования, который мы рассмотрим, является «Искажение».

Искажение

Номинализация

Номинализацией называют представление непрерывных процессов в виде законченных. Глагол здесь превращается в существительное (отглагольное существительное). Причём, к таким существительным относятся именно берущие начало в процессе. Номинализациями могут быть слова, являющиеся отображением какого-либо процесса, действия, движения, идеи, а также правила, убеждения, ценности и т.д. При номинализации искажается и упускается довольно много информации. Касаясь конкретно метамодели, можно сказать, что номинализация представляет собой трансформацию процессов глубинных структур в статические события поверхностных.

ПРИМЕР:

Слова: «взаимоотношения», «уважение», «решение», «болезнь», «любовь», «образование» и т.п.
Высказывания: «Ты меня не уважаешь», «У них проблемы в отношениях», «Она приняла неверное решение» и т. п.
Выявить номинализацию и отличить её от обычного существительного, тем самым сделав понимание предельно точным, довольно просто. Для этого можно использовать классический метод, а именно: беседуя с человеком, задайте сами себе мысленно вопрос: «А могу ли я погрузить то, о чём он говорит, в тачку?». Если можете, то это существительное, а если не можете, то это номинализация. Другими словами, если человек обращает процесс в вещь, нужно вернуть всё на свои места. Касаемо наших высказываний, следует задавать такие вопросы: «Каким образом я тебя не уважаю?», «В чём именно заключаются проблемы в их взаимоотношениях?», «Что конкретно она сделала, когда приняла неверное решение?» и т.п.

Чтение мыслей

Под чтением мыслей следует понимать предположения о том, что человек обладает способностью знать мысли, а также намерения, мотивы и т.д. другого человека, даже если он не сообщает об этом прямо. Словесное выражение чтения мыслей может дать гораздо больше о глубинных структурах говорящего, чем любые другие поверхностные структуры. Ведь когда человек говорит что-то, что предполагает чтение мыслей, он проецирует на другого человека свои собственные мысли, установки, ценности и т.д. Но на деле его высказывания практически не имеют отношения к тому, о ком он говорит.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Я уверен, что он…», «Тебе лучше знать», «Он не верит мне» и т.п.
Для того чтобы обойти чтение мыслей стороной, нужно использовать нехитрые, но очень действенные вопросы, например: «На чём ты основываешься, когда говоришь, что уверен?», «С чего ты взял, что мне лучше знать?», «Что именно говорит тебе о том, что он тебе не верит?» и т.п.
К вопросу о чтении мыслей можно также отнести и реверсивное чтение мыслей – это предположение одного человека о том, что другие люди могут (или даже должны) читать его мысли и действовать в соответствии с этим.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Если бы ты любила меня, то знала бы»
Утверждение: «Ну, ты же знаешь меня, поэтому ты должен быть в курсе»
Чтобы не попасться на эту уловку и сделать необходимые уточнения, следует поинтересоваться: «Я люблю тебя, но что именно я должна знать?» или «Да, я знаю тебя, но в курсе чего я должен быть?».

Причинно-следственные отношения

К причинно-следственным отношениям относятся такие предположения, где какое-либо действие одного человека способствует вызову определённых ощущений и чувств у другого человека. Употребление причинно-следственных высказываний человеком часто подразумевает то, что другой человек должен начать вести себя по-другому.

ПРИМЕР:

Слова: «потому что», «заставить», «как ты», «если», «то» и т.д.
Высказывания: «Ты меня бесишь», «Из-за тебя я….», «Если ты так, то значит я так» и т.п.
Чтобы повлиять на другого человека и указать ему на то, что он сам может глубже понять самого себя и управлять своими реакциями, решениями и поступками, нужно задавать уточняющие вопросы. Такими вопросами могут быть: «Как именно я заставляю тебя испытывать негативные эмоции?», «Из-за чего именно ты…?», «Почему моё поведение оказывает такое сильное влияние на твоё?» и т.п.
Здесь же имеют место и реверсивные причинно-следственные отношения, когда один человек возлагает на себя ничем не подкреплённую ответственность за состояние и поведение других.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Это я заставил его разволноваться», «Из-за меня он чувствует себя плохо», «Она стесняется меня» и т.п.
Для уточнения деталей беседы и налаживания более точного понимания, можно прибегнуть к таким вопросам как: «Какими именно своими действиями ты заставил его волноваться?», «Какое конкретно твоё поведение повлияло на его состояние?», «Исходя из чего ты считаешь, что она стесняется тебя?» и т.п.

Комплексные эквиваленты

Человек создаёт комплексные эквиваленты всегда, когда приравнивает часть своего опыта (какой-то аспект внешнего поведения) к его общему значению (внутреннему состоянию). Получается, что по внешним признакам человек делает выводы о значении всего опыта. Комплексные эквиваленты являются составляющими языкового искажения, когда один человек приписывает поведению другого какие-то значения, не имея при этом никаких прямых подтверждений этому.

ПРИМЕР:

Слова, отражающие равенство: «это значит», «поэтому», «является», «следовательно» и т. п.
Высказывания: «Ты не поздоровался со мной, значит, ты меня не уважаешь», «Придя сюда, вы сделали важный шаг», «Он опоздал, следовательно, он безответственный» и т.п.
Пройти сквозь комплексные эквиваленты и выявить суть проблемы можно при помощи некоторых вопросов, позволяющих восстановить искажённые или опущенные сведения. Это такие вопросы как: «Каким образом то, что я не поздоровался, означает моё неуважение к тебе?», «Почему вы решили, что придя сюда, я сделал важный шаг?», «Ты считаешь, что опоздать может только безответственный человек? Уважительных причин не может быть вообще?» и т.п.

Пресуппозиции

Как уже было упомянуто в начале, термин «пресуппозиция» означает некие допущения, которые должны быть истинными и не должны подвергаться сомнению. Они делают высказывания человека истинными. Благодаря пресуппозициям, один человек может получить множество информации о другом человеке: его мыслях, убеждениях, мировоззрении, видении себя, картине мира и т. д. Пресуппозиции применяются человеком неосознанно, скрыто, и человек, зачастую, даже не осознаёт, что его пресуппозиции говорят о нём гораздо больше, чем он того желает.

ПРИМЕР:

Пресуппозиции можно обнаружить, обращая внимание на такие слова как: «почему», «если», «когда» и т.п.
Высказывания: «Ты можешь работать лучше», «Если бы ты только мог меня понять», «Я вижу, что ты изменился» и т.п.
Если научиться формулировать и подбирать особые вопросы, можно узнать о человеке много интересного. Например, вопрос: «Я могу работать лучше относительно чего?» покажет вам определённую картину того, как представляется говорящему процесс выполняемой вами деятельности. С помощью вопроса: «Что говорит тебе о том, что я тебя не понимаю?» вы узнаете, что беспокоит человека и как бы он хотел, чтобы вы его воспринимали. А вопрос: «Какие именно перемены во мне ты заметил?» даст вам более полную картину о том, как человек воспринимал вас раньше, на что он обращает внимание и что для него наиболее важно в людях.

И последним процессом моделирования, о котором мы поговорим, будет «Обобщение».

Обобщение

Кванторы общности

Кванторами общности называют наборы слов, с помощью которых делаются универсальные обобщения. В них подразумевается определённая безусловность. Используя такие обобщения, человек может сделать какую-то одну категорию отражением большой группы, хотя эти обобщения заранее неопределённы и не имеют никаких оснований.

ПРИМЕР:

Слова: «все», «каждый», «никто», «всегда» и т.п.
Высказывания: «Люди находятся в массовом трансе», «Все, кто не верит в бога – пропащие люди», «Все фотомодели глупы» и т.п.
Выявить предпосылки кванторов общности, и узнать особенности личности человека можно при помощи специальных вопросов: «Почему ты считаешь, что люди находятся в трансе? Ты тоже в трансе? Что это за транс?», «Встречал ли ты хоть раз хорошего, но не верующего человека? А верующий не может быть пропащим? Что значит пропащий?», «Проводил ли ты большой тест на эрудицию среди фотомоделей? По-твоему, умной может быть только не очень симпатичная девушка?» и т. п.

Модальные операторы

Модальные операторы оказывают определяющее воздействие на модель мира человека, его ход мыслей и образ жизни. По большей части, этот моделирующий процесс отражается в действиях и поступках человека. Таким образом, с помощью выявления модальных операторов люди могут выявлять в речи других людей их убеждения и установки.

ПРИМЕР:

Слова: «должен», «надо», «обязан», «хочу», «могу», «следует» и т.п.
Высказывания: «Мне нужно срочно получить второе высшее образование», «Я должен успеть на встречу», «Тебе не следует делать этого» и т.п.
Проникнуть в глубинную суть слов собеседника и выявить его убеждения и установки возможно с помощью специальных вопросов: «Что произойдёт, если ты не получишь второе высшее образование?», «Как может пройти встреча, если ты вдруг опоздаешь? Что ты будешь чувствовать?», «Почему ты уверен в том, что мне не нужно этого делать?» и т.п.

Утраченный перформатив

Перформативом называется речевой акт, эквивалентный поступку. Главным образом, утраченный перформатив касается оценочных суждений, высказываемых человеком по поводу тех ценностей, в которых он твёрдо убеждён. Но высказывая оценочные суждения, человек не говорит об их источнике.

ПРИМЕР:

Высказывания: «Настоящий мужчина должен отслужить в армии», «То, что ты говоришь, полный абсурд», «Семеро одного не ждут» и т.п.
Выяснить конкретные причины, по которым человек высказывает те или иные оценочные суждения, и, возможно даже, дать понять человеку, что его убеждения не имеют основы и, соответственно, могут быть ложными, можно при помощи наводящих вопросов. К этим вопросам можно отнести следующие: «Кто сказал, что настоящий мужчина должен обязательно отслужить в армии?», «Кто именно определил, что мои слова абсурдны?», «Почему семеро не могут подождать одного? Кто это придумал? Почему ты в это веришь?» и т.п.

Подводя итог рассмотренным нами процессам языковой репрезентации опыта, можно сказать, что наша речь наполнена огромным количеством процессов моделирования, искажающих опыт. Всякий раз, когда вы беседуете с кем-то, попробуйте начать выявлять в речи собеседника, в первую очередь, искажения. После этого можно постараться найти обобщения. И только потом следует переходить к исключениям. Всё дело в том, что именно искажения более явно проявляют себя в поверхностных структурах. Именно по этой причине, выявляя первыми искажения, мы способны оказать более серьёзное воздействие на глубинные структуры человека.

Теперь, владея новой информацией, вы можете постепенно внедрять её применение в свою жизнь для того, чтобы получать информацию о людях, с которыми общаетесь, из их глубинных структур. Те вопросы, которые мы рассмотрели, делают возможным «разглядеть» любого человека детально и определить многие особенности его личности. Всё, рассмотренное нами выше, так же можно успешно применять и в отношении самих себя. Такая практика позволит вам глубже понимать и себя и других людей, а, следовательно, окажет исключительно благотворное влияние на общение с окружающими и жизнь в целом.

И напоследок, в качестве прекрасного логического завершения, нам следует затронуть вопрос непосредственного использования метамодели в повседневной жизни.

Использование метамодели

Метамодель, сама по себе, служит отличным приёмом перехода от поверхностных структур (языка и речи) к глубинным структурам (разуму и непосредственному опыту). Проще говоря, она является приёмом эффективного общения. И для того, чтобы применение этого приёма было наиболее успешным, существует семь уточняющих вопросов, которые относятся к трём категориям. На эту тему мы и поговорим ниже.

Сбор информации

Вопросы 1: Кто? Что? Где? Как? Эти вопросы применяются в тех случаях, когда информации нет вообще или же она общего характера.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Я разбит», «Меня никто не любит»
Вопрос: «Из-за чего вы чувствуете себя разбитым?», «Кто конкретно вас не любит?»

Вопрос 2: Можете ли вы спроецировать это на себя? Такой вопрос используется для того, чтобы установить, может ли человек отнести то, что он говорит, к самому себе.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Он всегда нелестно обо мне отзывался», «Они думают, что я не достаточно хорош»
Вопрос: «Можете ли вы сказать, что всегда нелестно отзывались о нём?», «Можете ли вы сказать, что думаете, что они недостаточно хороши?»

Расширение границ

Вопрос 3: Что вас останавливает? Что случится, если вы этого не сделаете? Эти вопросы применяются, когда человек говорит, что он чего-то не может, что-то должен или ему следует что-то сделать.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Я во что бы то ни стало должен сделать это», «Я был должен это увидеть»
Вопрос: «Что случится, если вы не сделаете этого?», «Что изменило то, что вы этого не увидели?»

Вопрос 4: Можете ли вы вспомнить такие ситуации, когда вы что-либо сделали или, наоборот, не сделали? Этот вопрос задаётся в случае, если человек часто употребляет слова: «все», «никогда», «всегда».

ПРИМЕР:

Высказывание: «Ведь я всегда поступаю именно так», «У меня никогда это не получалось»
Вопрос: «Вы можете вспомнить случай, когда вы поступали иначе?», «Вы можете вспомнить момент, когда это у вас получилось?»

Изменение значений

Вопрос 5: Как вы узнали? Данный вопрос используется в том случае, если проявляется процесс чтения мыслей.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Я уверен, она меня бросит», «Я так и знал»
Вопрос: «Из чего складывается ваша уверенность в том, что она вас бросит?», «Откуда вы знали это? Что именно вы знали?»

Вопрос 6: Как они заставили вас чувствовать это? Этот вопрос следует задавать, если наблюдается нарушение причинно-следственных связей.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Мне больно от того, что я обидела его», «Она точно недовольна мной»
Вопрос: «Почему вы уверены в том, что он обижен? Что именно вы сделали?», «Почему вы считаете, что ваши поступки так сильно влияют на неё?»

Вопрос 7: Кто? По отношению к кому? Такой вопрос нужно задавать, если вы слышите неподтверждённые мнения.

ПРИМЕР:

Высказывание: «Её безответственность раздражает меня», «Они поступили так некрасиво»
Вопрос: «Кто сказал, что это безответственно?», «Они поступили некрасиво по отношению к кому? Некрасиво с чьей точки зрения?»

Следует заметить, что, несмотря на множество теоретических предпосылок, имеющих место быть при получении информации, для её точной интерпретации используется всего семь вопросов. Немаловажно и то, что практикуясь в применении метамодели, вы всегда должны обращать внимание и на те процессы, которые происходят внутри вашего сознания, т.к. вы можете начать выносить суждения, основываясь на своём личном опыте.

Но то, что для вас означает одно, для вашего собеседника может означать совсем другое. А это чревато тем, что для понимания другого человека вы станете использовать свою систему толкований опыта, а не чужую. Поэтому, в дополнение к вышеизложенному, мы приводим несколько ценных советов, которые помогут вам усвоить новый материал на более глубоком уровне и сделать его применение более результативным:

Применяйте метамодель к своему образу мышления. Обращайте внимание на то, какими шаблонами вы сами пользуетесь, когда думаете о чём-то, какие слова произносите про себя. Это поможет вам определить свои плюсы и минусы, а также снять существующие мыслительные блокировки и более точно начать понимать самих себя.
Применяйте метамодель во время беседы с любым человеком, с которым вам пришлось общаться. Формулируйте свои высказывания, основываясь на прочитанном материале. Так вы сможете научиться, опять же, выявлять свои собственные мыслительные шаблоны, а также более чётко доносить до собеседника то, что хотите донести.
Продолжайте применять вопросы, которые мы рассматривали выше, даже после достижения взаимопонимания. Со временем это станет вашей новой привычкой, и вы доведёте использование метамодели до автоматизма.
Запомните: всегда, когда вы задаёте вопросы из метамодели, понижайте тон своего голоса и формулируйте вопрос соответственно ситуации. Такая манера вести беседу никогда не вызовет у вашего собеседника неприязни или отторжения и сделает вас, наоборот, более приятным в общении и тактичным человеком.
Учтите, что чрезмерное увлечение задаванием вопросов из метамодели может усугубить ситуацию и негативно отразиться на общении. Используйте представленные вопросы только в тех случаях, когда это действительно необходимо.
Задавая вопросы, вы должны чётко понимать то, для чего вы их задаёте. Бывают ситуации, когда взаимопонимания можно достичь и другими способами, и не стоит ими пренебрегать. Но, несмотря на это, всегда внимательно слушайте собеседника и сопоставляйте то, что он говорит, с тем, что вы знаете о метамодели. Такая практика позволит вам научиться быстро выявлять шаблоны в речи других людей и определять процессы моделирования.
В тех случаях, когда вам необходимо получить максимально точную информацию и понять другого человека, используйте метамодель ненавязчиво, играючи, задавая, быть может, даже детские вопросы. Ведите себя так, словно вы и понятия не имеете ни о какой метамодели.
Стараясь получить нужную информацию, чётко определите для себя то, что вы уже знаете и то, чего вы не знаете. При общении, берите во внимание любые детали, которыми характеризуются ваши личные ощущения. Это может быть некое раздражение, дискомфорт, опаска и т.д. Эти сигналы являются ключами к тому, чтобы выстроить уникальную и эффективную манеру общения.
Старайтесь развивать в себе интуицию и внутреннее чутьё на такие моменты, которые нуждаются в прояснении. Это позволит вам сэкономить время, затрачиваемое на то, чтобы вникнуть в суть проблемы и найти верное решение.
Слушая собеседника, уделяйте особое внимание тембру и тону его голоса, подмечайте повторения, выявляйте взаимосвязь слов. Это также является указателями на пути к пониманию говорящего. Соотносите всё это с тем, что вы прочли и, сделав выводы, начинайте действовать.

Мы искренне верим в то, что вы не просто прочтёте представленный материал, но и не отложите новую информацию «в дальний ящик», чтобы применить когда-нибудь потом, чуть позже, завтра. Знания, которые вы теперь имеете, по истине уникальны. Но какими бы уникальными не были знания, все они останутся лишь бессмысленной ношей, если вы не будете их использовать. Так что берите метамодель на вооружение, и выходите на новый, интересный, увлекательный и эффективный путь общения и улучшения своей жизни!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Далее мы переходим к уроку о фрейминге.

Евгений БуяновКирилл Ногалес

Урок 5. Якорение, результативность и управление состояниями

Любая деятельность человека в современном мире, если она направлена на развитие себя самого и улучшение жизни, это постоянное стремление к оттачиванию навыков, повышению эффективности и результативности и т. д. И огромную роль в этом процессе играют такие вещи, как мотивация, эмоциональные состояния, а также особенности нервных и мыслительных процессов.

При чём здесь НЛП? Немногие знают, что популярные на сегодняшний день методы повышения личной продуктивности уходят своими корнями именно в нейролингвистическое программирование. Данной теме и посвящён настоящий урок «Якорение, результативность и управление состояниями».

Содержание:

Из этого урока вы узнаете об уникальных техниках, применяющихся в психологии и в НЛП, и направленных на улучшение личностных характеристик человека. К этим техникам относится работа с состояниями, распознавание мыслительных ловушек, техника SMART, якорение и некоторые другие приёмы. Интересны они ещё и тем, что их могут успешно применять люди совершено разных категорий: мужчины, женщины, подростки, бизнесмены, домохозяйки, руководители, исполнители и т.д. Именно поэтому материал данного урока будет интересен всем, кто занимается саморазвитием и настроен на улучшение своей жизни.

Результативность

Начиная этот раздел, следует сказать о том, что результативность в жизни, прежде всего, подразумевает умение человека общаться с окружающими, т.е. имеются в виду именно навыки человека как коммуникатора. И основоположники НЛП в своих изысканиях отметили, что у всех лучших коммуникаторов есть нечто общее — это три особых качества, позволяющих сделать любую коммуникацию максимально эффективной.

Три качества мастеров коммуникации:

1	Любой успешный коммуникатор чётко определяет направление своей коммуникации и ставит перед собой конкретные задачи, которых нужно добиться посредством общения.
2	Хорошо развитая сенсорная острота позволяет успешному коммуникатору всегда находиться в состоянии присутствия, выявлять характерные поведенческие реакции окружающих и получать обратную связь об эффективности своей коммуникации.
3	Успешный коммуникатор обладает прекрасной гибкостью в поведении, что позволяет ему всегда иметь возможность менять своё поведение и приспосабливать его для более продуктивного общения.

Но если о сенсорной остроте и гибкости поведения мы уже говорили в предыдущих уроках, то вопрос определения целей мы должны рассмотреть более подробно. Одной из наиболее эффективных техник при постановке целей коммуникации является техника SMART.

Техника SMART

Само слово «smart» переводится с английского как «умный», «интеллектуальный». Постановка целей по технике SMART подразумевает несколько основных моментов, заключённых в самой аббревиатуре:

S – Specific (специфичность)
M – Measurable (измеримость)
A – Attainable (достижимость)
R – Realistic (реалистичность)
T – Timeable (временная определённость)

Чёткая постановка целей является важнейшим условием для достижения успеха в любой сфере деятельности. Но, к сожалению, 95% всех людей, даже зная об этом, не делают этого, и все их труды направлены на реализацию целей оставшихся 5%.

Именно техника SMART даёт возможность не просто поставить цели, а разработать подробный план действий по их достижению, основной особенностью которого является именно определение желаемых конкретных результатов. Ведь именно их формулировка отвечает на многие вопросы, которыми характеризуются любые планы по достижению чего-либо, и существенно увеличивает шансы на успешную реализацию.

Уникальность техники SMART заключается ещё и в том, что благодаря ей человек концентрирует своё внимание на всех внешних и внутренних ресурсах, влияющих на достижение результата, что, в свою очередь, способствует наиболее подходящей репрезентации всего происходящего и позволяет моментально зафиксировать любые изменения в том, что человек воспринимает.

Затем сознание человека активирует все необходимые ресурсы (навыки, способности, умения) для достижения намеченного и человек может извлечь максимальную выгоду абсолютно из всего окружающего, что находится в его доступе в настоящий момент времени.

Конечно, это лишь краткая и вводная информация о технике SMART. Более подробно познакомиться с данной методикой вы можете вот здесь.

Теперь же следует поговорить ещё об одной важной составляющей результативности – о принципах хорошо сформулированного результата. Всего их семь.

7 принципов хорошо сформулированного результата

Зная о том, какой важностью обладает хорошо сформулированный результат, можно выявить основные принципы, которым он должен соответствовать:

Положительная формулировка

Результат, сформулированный в положительном ключе, оказывает на человека гораздо большее мотивирующее воздействие, нежели сформулированный отрицательно. Этому способствует то, что подсознание человека всегда отбрасывает любые частицы «не» в утверждениях. Формулировка результата должна описывать именно то, чего мы хотим достигнуть, а не то, чего мы хотим избежать или от чего хотим избавиться. Также не следует осуществлять формулировку с использованием отрицаний.

Проще говоря, если у вас есть желание избавиться от привычки кушать много сладостей, то не следует говорить себе: «Я планирую перестать есть сладкое», а нужно говорить, например: «Я начинаю заботиться о своём здоровье и есть только здоровую пищу». Дело в том, что проговаривая про себя положительно сформулированный результат, человек формирует в своём сознании определённое видение себя, уже достигнувшим этого результата. И это видение будет в значительной степени способствовать тому, что требуемый результат будет достигнут, т.к. нервной системе будут посылаться соответствующие сообщения.

Для того чтобы сформулировать результат в положительном ключе, необходимо при формулировке задавать себе специальные вопросы: ВОПРОСЫ: «Чего конкретно я хочу?», «Сформулировал ли я результат в положительном ключе?», «Что даст мне достижение этого результата?», «Как я вижу себя, уже достигнувшим этого результата?».

Сенсорное описание

После того как результат правильно сформулирован, нужно постараться осознать свои ощущения, связанные с его достижением. Сенсорные ощущения (звуки, картинки и т.п.) являются подтверждением достижения результата и создают его карту, т.е. отражают всё то, что мы будем испытывать, когда достигнем желаемого.

Они действуют на уровне нервной системы и посылают нашему разуму особые сигналы. А это уже станет основополагающим фактором при определении нашего внутреннего состояния, формирующего необходимое поведение, посредством которого мы будем достигать поставленных задач.

Для осуществления правильного сенсорного описания нужно задавать себе следующие вопросы: «Как я пойму, что достиг поставленного результата?», «Что я буду видеть после достижения результата?», «Что я буду слышать после достижения результата?», «Что я буду чувствовать после достижения результата?».

Инициирование и контроль результата

Одновременно с тем, что нашему собственному контролю подвластны наши мысли, реакции и эмоции, мы не можем оказывать прямого воздействия на мысли, реакции и эмоции окружающих людей. Но из этой ситуации есть выход – это косвенное изменение других людей, осуществляемое через изменения себя.

Мы можем изменить свои собственные программы таким образом, чтобы лишить других возможности использовать их привычные программы. Правильно сформулированный результат находится в тесной взаимосвязи с теми процессами, появлению которых мы можем способствовать, которыми мы можем управлять и которые можем поддерживать.

Вопросы для инициирования и контроля результата: «Связан ли мой результат с кем-то ещё?», «Только ли я контролирую свой результат и его достижение?», «Могу ли я вызвать в других определённые реакции, способствующие достижению мною нужного результата?».

Соответствие контексту

При формулировке результата необходимо учитывать то, что он должен соответствовать максимальному количеству аспектов жизни человека. Если этого не учитывать, то результат, который мы формируем, получается поверхностным и не отражает всех особенностей будущих изменений.

Поэтому, формулируя результат нужно задавать такие вопросы как: «Где и когда мне нужен этот результат?», «Как я хочу получить этот результат?», «Какие условия нужны для получения результата?», «На что может повлиять достижение результата?», «Могут ли возникнуть какие-либо проблемы после достижения результата?».

Вторичная выгода

Любое поведение человека должно быть в соответствии именно с позитивными ценностями и положительными результатами. Если оно этим требованиям не соответствует, то и поддерживать его не следует. В НЛП это называется вторичной выгодой.

Например, если человек ест много сладостей, значит, он получает от этого определённую выгоду, а если бы не получал её, то и не ел бы сладости. Поэтому получается, что если изменения в поведении не предоставляют человеку альтернатив по достижению вторичных выгод, то они, скорее всего, продлятся не долго.

Чтобы обнаружить соответствующие вторичные выгоды, следует задаваться такими вопросами: «Что я могу потерять, достигнув нужного мне результата?», «Могу ли я отказаться от чего-либо важного для меня, чтобы получить этот результат?», «Есть ли какие-то сферы жизни, на которые не оказывает влияние полученный мною результат?».

Учёт ресурсов

Для достижения любого результата человеку необходимы ресурсы. Из этого следует то, что правильно сформулированный результат должен подразумевать наличие определённых ресурсов, которые человек может сам обеспечить и сделать частью успешной реализации своего плана. Если человек не может прочувствовать свой результат, значит, он не принял во внимание необходимость наличия ресурсов.

Чтобы понять, что за ресурсы вам нужны, спросите себя: «Что у меня есть уже для достижения нужного результата?», «Что ещё мне может потребоваться для достижения результата?», «Есть ли у меня какой-либо подобный опыт и что я могу из него извлечь?», «Знаю ли я кого-нибудь, кто уже сделал то, что хочу сделать я?».

Экологичность результата в контексте целой системы

Учитывая то, что НЛП как наука о взаимодействии человека с окружающим миром подразумевает под собой максимальную согласованность, изменения любых показателей системы человека должны быть синхронизированы с другими частями общей системы и находиться с ними в гармонии. Иначе говоря, формулируя результат, человек должен учитывать не только себя, но и остальных людей. А если выгода будет получена в ущерб чему-то другому, то она не сохранится.

Для точного определения экологичности результата следует задавать себе следующие четыре вопроса: «Что произойдёт, если я достигну результата?», «Чего не произойдёт, если я достигну результата?», «Что произойдёт, если я не достигну результата?», «Чего не произойдёт, если я не достигну результата?».

Подытоживая раздел о результативности, можно отметить, что максимальное соответствие всем вышеупомянутым критериям является гарантией того, что любые перемены (какой бы сферы жизни они не касались) произойдут успешно и окажут положительное влияние на то, на что они направлены, включая взаимодействие человека не только со своим внутренним миром, но и с внешним миром и окружающими его людьми.

Следующей важной техникой в НЛП, которой следует уделить особое внимание, является якорение.

Якорение в НЛП

Якорением в НЛП называют естественный процесс, когда один элемент какого-либо переживания воссоздаёт всю гамму связанных с ним переживаний. На самом деле этот процесс является неотъемлемой частью жизни человека, но происходит подсознательно и обычно остаётся незамеченным. Именно по этой причине якорение является очень мощной техникой, если научиться его грамотно применять.

О якорях также нужно сказать отдельно. Под словом «якорь» в НЛП имеется в виду какая либо внешняя или внутренняя репрезентация, способствующая воспроизведению другой. Жизнь любого человека наполнена якорями и их можно распознать абсолютно во всём, а НЛП показывает, как это сделать. Причём, осознанное якорение может служить на благо человека, выявляя самые лучшие грани личности и создавая предпосылки для развития новых идей и принятия новых решений.

Первым, что стоит рассмотреть, говоря о якорении, является концепция «стимул реакция».

Концепция «стимул-реакция»

Сама данная взаимосвязь впервые была обнаружена советским учёным Иваном Павловым, который занимался изучением рефлексов собак. В своих опытах он обнаружил, что при виде, запахе или вкусе мяса у собак возникает слюноотделение. Предлагая собакам мясо, он стал сопровождать этот процесс звуком колокольчика. После некоторого периода такой практики слюноотделение у собак стал вызывать один лишь звук колокольчика, т.е. это звук стал якорем.

Выработка рефлексов у людей, в большинстве случаев, требует определённой доли сочетания самого стимула и его подкрепления, т.к. желаемая реакция закрепляется через систематическое положительное подтверждение. Так, например, это подтверждение может выражаться в похвале, одобрении, дружеском рукопожатии и т.п. И повторяться оно должно до того момента, пока нужная реакция не закрепится. В среднем, процесс закрепления занимает 25-30 дней, после чего реакция становится автоматической и рефлекторной.

ПРИМЕР: Если человек хочет бросить курить, он должен связать свой стимул к курению с определённой реакцией, которую вызывает у него курение сигареты, и заменить её. Стимулом, как правило, считается желание расслабиться и отвлечься. Следовательно, реакцией при напряжении или долгой работе является желание закурить. Т.е. сигареты – это якорь. Чтобы от него избавиться, нужно заменить его на другой, например, на пятиминутное расслабление с закрытыми и глазами и мысли о чём-то хорошем. Практика смены якоря с отрицательного на положительный в течение месяца заменит связь расслабления и отдыха с сигаретой на связь расслабления и отдыха с закрытием глаз и мыслях о хорошем.

Что же касается самого якорения, то оно отличается от концепции «стимул-реакция» тем, что позволяет настроить связь с одной попытки. Общение между людьми характерно тем, что во время него люди всегда осуществляют якорение, используя слова, а также визуальные/звуковые сигналы для того чтобы передать информацию, вызвать эмоции, воспоминания и т.д. Этот процесс называется вербальным якорением. А сами якоря могут быть нескольких видов. Их можно использовать, как по отдельности, так и в комбинациях.

Виды якорей:

Визуальные – то, что человек может видеть (жесты, выражения лица, позы).
Аудиальные – то, что человек может слышать (определённым образом произнесённые слова, имена, музыка).
Кинестетические – то, что человек может почувствовать физически (прикосновения).
Олфакторные – якоря на запах.
Густаторные – якоря на вкус.
Пространственные – включают в себя все вышеперечисленные и связывают эмоциональное состояние человека и пространство, в котором он находится.
Скользящие – увеличивают интенсивность одного конкретного состояния.

Процесс якорения основывается на четырёх принципах.

Принципы якорения

Как уже говорилось, якорение, в отличие от принципа «стимул-реакция», может произойти с первой попытки, а якорь может сохраняться на долгие годы. Производить якорение необходимо, опираясь на слеующие принципы:

1	Первый принцип: уникальность. При установке якоря нужно выбирать уникальный стимул, т.е. стимул, не использующийся в повседневной жизни часто. Например, обычное рукопожатие нельзя назвать уникальным стимулом, но какое-то необычное прикосновение, которое человек сразу же подметит, можно.
2	Второй принцип: интенсивность. Устанавливать якорь нужно именно в момент наибольшей интенсивности переживания. Это позволит связать якорь с этим состоянием. Но здесь важно включать свою сенсорную остроту, т.к. интенсивность переживания состояний у людей может быть разной.
3	Третий принцип: чистота. Необходимо, чтобы якорь был обособленным от всего остального и не имел «конкурентов», т.е. не вызывал у человека возникновение каких-либо других состояний, эмоций и мыслей. Чистота в данном контексте предполагает именно уникальность вызываемого переживания.
4	Четвёртый принцип: точность времени. При установке якоря следует очень внимательно выбирать момент – состояние, в котором находится человек, должно быть предельно интенсивным, чтобы якорь попал в самую точку. Важно также знать, что если состояние идёт на спад, то якорь следует убрать, чтобы не заякорить именно убывающее состояние.

Методично и технично применяя методы якорения, можно научиться моментально вызывать у людей (и даже у себя) определённые эмоциональные состояния или менять их, тем самым более точно понимая окружающих (и себя) и улучшая своё взаимодействие с ними (и самим собой).

Но успешный коммуникатор должен знать не только, как заякорить человека и вызвать в нём определённые переживания, но и уметь работать с эмоциональными состояниями. Об этом мы и поговорим в нижеследующем разделе.

Работа с состояниями

Состояние – это то, как человек ощущает себя в мире; физиологическое явление, на которое влияют эмоции человека и его образ мышления. Всегда, когда человек что-то переживает внутренне, это выражается внешне в особенностях его поведения и состояния.

Состояния могут различаться по продолжительности, интенсивности переживаний и степени их осознанности. Нужно также знать, что спокойное состояние способствует более гармоничному процессу мышления, а наиболее интенсивное, наоборот, затрудняет его и отнимает большее количество энергии.

Также все состояния отличаются отдельными эмоциями, которые, в большинстве случаев, описывают при помощи кинестетических терминов. Состояния человека меняются постоянно. Но он не может находиться в одном и том же состоянии весь день. Любые хорошие состояния всегда сменяются не очень хорошими, но и плохие состояния всегда сменяются хорошими.

Важно отметить, что, несмотря на то, что состояния обычно вызываются внешними факторами, оказывать влияние, на которые мы, казалось бы, не имеем возможности, в действительности же мы сами их создаём. И одной из основных особенностей НЛП является то, что оно позволяет развить способность влиять на свои состояния и состояние окружающих.

Состояния и способности

Ко всему прочему, состояния оказывают непосредственное влияние на способности человека. Например, ученик может превосходно репетировать выступление с докладом, находясь дома в одиночестве, но, как только он выйдет на публику, всё то, что он репетировал, потеряет всякий смысл, если им овладеет страх публичных выступлений.

Любые наши способности могут повышаться или понижаться в зависимости от наших состояний. Это и способность к обучению, и способность к публичным выступлениям, и работоспособность и т.д. Всегда, когда перед вами стоит какая-либо задача или необходимость выполнить какую-то работу, задавайте себе один основополагающий вопрос, который задаст темп для всей последующей деятельности: «В каком состоянии я должен находиться, чтобы справиться с этим быстро и легко?»

Наряду с этим, каждый человек должен иметь представление о своём ключевом состоянии – том состоянии, в котором он находится подавляющую часть времени. Оно является главной предпосылкой для любых действий человека в повседневном мире. Причём, оно не должно быть всегда максимально эффективным или продуктивным, но, в любом случае, оно является наиболее знакомым человеку.

Здесь же стоит добавить, что нередко ключевое состояние закладывается ещё в самом детстве, и со временем становится настолько привычным сочетанием ощущений, мыслей, переживаний и чувств, что человеку начинает казаться, что образ действий, который подразумевает его ключевое состояние – это единственный вариант.

Но как только человек осознаёт своё ключевое состояние и вообще то, что оно у него есть, у него появляется возможность оценить это состояние с критичной точки зрения и понять: эффективно ли оно, устраивает ли оно его, можно ли его заменить на более лучшее и нужно ли это делать?

А как может человек описать свои внутренние состояния и различия между ними? Для этого используются ассоциации и диссоциации.

Ассоциации и диссоциации

Ассоциации и диссоциации – это два способа, при помощи которых человек может воспринимать мир. Различие между ними состоит в том, что иногда человек чувствует себя вовлечённым в события полностью, а иногда воспринимает их с позиции наблюдателя. Ассоциируя, человек чувствует, исходя из непосредственного опыта, а диссоциируя, чувствует, думая об этом опыте.

Человек ассоциирует, когда:

Находится в состоянии «здесь и сейчас»;
Поглощён процессом того, что делает;
Воспринимает происходящее с первой позиции;
Переживает гамму ощущений в собственном теле.

Ассоциации эффективны для:

Получения удовольствия от жизни;
Получения удовольствия от воспоминаний;
Применения знаний и навыков на практике;
Концентрации внимания.

Человек диссоциирует, когда:

Думает о действии;
Отстранён от того, что делает;
Оценивает себя со стороны;
Чувствует течение времени;
Отстранён от физических ощущений.

Диссоциации эффективны для:

Анализа полученного опыта;
Обучения на основе жизненного опыта;
Контроля течения времени;
Отступления в ситуациях, представляющих потенциальную или прямую угрозу.

Ещё одним важным навыком является умение изменять состояния.

Изменение состояний

Навык изменения состояний и способность самостоятельно производить выбор своих чувств являются важнейшим условием для обретения личностной свободы и счастливой жизни. Но нужно понимать, что эта личностная свобода не подразумевает того, что человек больше никогда не будет переживать отрицательных эмоций, но он сможет их ясно осознавать и корректировать свою реакцию. И не следует считать негативные состояния чем-то плохим, т.к. они являются неотъемлемой частью жизни любого человека.

Любые состояния связаны с тем, как мы мыслим. Несмотря на то, что некоторые люди разграничивают тело и разум, на самом же деле они являются одной системой. А эмоциональные состояния, в свою очередь, связаны со многими процессами: мыслительными, физиологическими, нейрохимическими и т.д. И перемена какой-то одной составляющей влечёт за собой изменение целой системы.

Вот один хороший совет: если вы заметили, что находитесь в негативном состоянии, постарайтесь воспринять это без оценки – как простой естественный процесс. Если вы начнёте заниматься самобичеванием и говорить себе, что не должны испытывать подобного, корить себя за это, этим вы сделаете сами себе ещё хуже.

Пребывать в негативных состояниях, конечно, не очень хорошо, но винить себя за это – ещё хуже. Осознайте своё состояние – это дорога к переменам. Осознайте возможность выбора – своё состояние можно изменить. И для этого существует не один практичный способ: состояние можно изменить на физиологическом уровне, либо на мыслительном.

Ниже мы приводим краткое описание методов изменения состояний:

Прерывание

Прерыванием называется процесс выхода из негативного состояния и перехода в нейтральное. Оно очень эффективно, когда требуется вывести себя или другого человека из острого негативного состояния.

ПРИМЕРЫ: Рассказ анекдота или истории, повышение физической активности, отвлечение внимания визуальным, звуковым, кинестетическим способом. Это нужно для того, чтобы внимание человека и его концентрация на негативном состоянии прервались, тем самым, создав почву для появления нового состояния.

Ресурсное заякоривание

Ресурсное заякоривание подразумевает намеренное создание якоря, который поможет выходу из негативного состояния и вхождению в позитивное и более эффективное. Ресурс, который будет служить якорем, зависит от особенностей ситуации. Само заякоривание можно вызвать физически или ментально. Лучше использовать оба направления.

ПРИМЕРЫ: Изменение образа мышления, изменение физиологического состояния, включение музыки, перемены в интерьере, рассказ истории или анекдота, показ определённых жестов, высказывание фраз или произношение слов особым тоном, прикосновения.

Важно знать, что интенсивность состояния влияет на эффективность применения якоря. Сам же якорь должен соответствовать всем требованиям, которые мы рассматривали выше. После того как якорь установлен, его необходимо проверить, наблюдая за реакцией человека (или своей) и изменениями в поведении.

Применение цепных, стековых и коллапсирующих якорей. В случаях, когда не срабатывают предыдущие приёмы или разница между текущим состоянием и требуемым очень велика, применяются цепные, стековые и коллапсирующие якоря:

Цепные якоря подразумевают проведение человека через цепочку состояний.
Стековые якоря предполагают соединение нескольких состояний на одном якоре.
Коллапсирующие якоря — это процесс применения двух разных якорей для создания одного состояния из двух.

ПРИМЕРЫ: Изменение обстановки в комнате и включение расслабляющей музыки, вспоминание радостных моментов и замедление дыхания, рассказ интересной истории и дружеское прикосновение, отслеживание своего состояния и определение ассоциаций и др.

В течение дня человек всегда переходит из одного состояния в другое. И довольно часто какого-то одного якоря не хватает, чтобы изменить негативное состояние. Именно тут и нужно применять цепные, стековые и коллапсирующие якоря. Но нужно всегда следить за тем, чтобы цепочки якорей не привели к другим отрицательным состояниям. Только так можно определить наиболее эффективную последовательность и придать ей нужное направление. Не следует пренебрегать и фантазией – можно составлять свои последовательности и цепочки.

Обновление прошлого

Обновление прошлого – это процесс изменения укоренившихся ограничивающих убеждений и поведения. Чаще всего эта техника используется, когда требующая решения проблема тянется из прошлого.

ПРИМЕР: Определение событий, произошедших в прошлом и оказывающих влияние на настоящее; установление чувств, вызываемых событиями из прошлого и оценка влияния их на настоящее; определение поведения, которое было укоренено в прошлом и проявляется в настоящем; выявление шаблонов и стереотипов, которые появились в прошлом и закрепились в сознании, и их изменение и т. д.

Конечно, рассмотренные нами техники изменения состояний включают в себя гораздо большее количество нюансов и особенностей, но их описание требует написания отдельной серии статей. Здесь же мы показываем лишь возможность научиться влиять на свои состояния и состояния окружающих, используя знания об основных методах их изменений. Попробуйте на досуге потренироваться в этом, пытаясь воздействовать на себя или кого-то из окружающих, применяя описанные нами простейшие основы, и вы увидите, что они очень эффективны.

И в заключительной части нашего занятия мы немного побеседуем о том, что такое стратегии и моделирование в НЛП.

Стратегии и моделирование

Стратегия в НЛП – это особая манера поведения, рассчитанная на достижение требуемого результата. Стратегии относятся к сфере внутренних репрезентаций и включают в себя и сами представления человека, и нужные результаты. Человек всегда применяет стратегии, обдумывая и планируя любую свою деятельность.

Стратегии состоят из следующих основных компонентов:

Результаты.
Системы представления.
Субмодальности систем представления.

Для того чтобы получить необходимый результат, нужно знать и сами системы представления, и их особенности. Но, кроме этого, не менее важным является и знание последовательности применения всех составляющих. Формирование стратегий — процесс очень быстрый и очень часто протекает бессознательно. А одни и те же стратегии могут быть применены в совершенно разных областях. К примеру, стратегия поведения в конфликтной ситуации может быть применена, как в споре с коллегой по работе, так и при общении с хулиганом на улице.

Стратегии подразделяются на пять основных категорий:

1	Стратегии принятия решений (то, как человек принимает решения).
2	Стратегии мотивации (то, как человек мотивирует свои действия и поступки).
3	Стратегии реальности (то, как человек определяет реальность и формирует свои убеждения).
4	Стратегии обучения (то, как человек усваивает получаемые знания).
5	Стратегии памяти (то, как человек запоминает).

Любые различия между людьми обусловлены различиями в их стратегиях. Помимо этого, стратегии и их изменение всегда приводят к глобальным переменам в жизни человека. Кроме того, стратегии — это то, что работает абсолютно всегда и везде.

Применение стратегий

Грамотная работа со стратегиями, как уже было сказано, влечёт за собой мощные перемены, ощутимые и для самого человека, и для его окружения. Изменение стратегий — это изменение реакций, а, следовательно, способов поведения и получаемых результатов.

Стратегии можно применять:

В обучении – для повышения эффективности процесса.
К мотивации – для поиска наилучших способов мотивации.
В продажах – для увеличения объёмов продаж.
В принятии решений – для повышения личной продуктивности.
К здоровью – для улучшения состояния организма.
В терапии – для избавления людей от многих проблем.
К убеждениям – для формирования более конструктивных убеждений.
Во многих других сферах жизнедеятельности.

Говоря об НЛП, нужно заметить, что любые техники НЛП – это стратегии. А сами стратегии формируются по особому принципу, называемому АДАВ. Об этой технике моделирования мы также должны сказать несколько слов.

Моделирование стратегий и принцип АДАВ

АДАВ – это главный шаблон, по которому моделируются стратегии в НЛП. Аббревиатура АДАВ означает:

А – Анализ.
Д – Действие.
А – Анализ.
В – Выход.

Это означает, что моделирование любой стратегии начинается с того, что нужно проанализировать требуемый результат и всё, что с ним связано, т. е. сопоставление текущего состояния с тем, которого нужно достичь и определение разницы между ними. Далее производятся действия, направленные на сокращение этой разницы.

После этого проводится анализ полученного состояния и оценка различий между тем, что было и тем, что стало. Если нужный результат достигнут, и различий между тем, чего требовалось достичь, и текущим состоянием больше нет, то можно производить выход. Если же различия остались, то следует пересмотреть стратегию и смоделировать её заново.

Всегда, применяя технику АДАВ, нужно задавать себе основополагающие вопросы: «Чего я стремлюсь достичь? Какого результата?», «Что я должен сделать, чтобы результат был достигнут? Каких действий требует достижение нового состояния?», «Достиг ли я того, чего хотел? Сделал ли я всё, что было нужно? Осталась ли какая-то разница между тем, чего я хотел и между тем, что есть в настоящий момент?».

Только постановка подобных вопросов и точные ответы на них сделают любую стратегию максимально эффективной и способной дать результат. И принцип АДАВ – лучшее для этого решение.

В заключение же самой статьи хочется ещё раз сказать, что техники повышения результативности, работы с состояниями, использования и моделирования стратегий являются ключом к распознаванию многих негативно влияющих на жизнь человека программ, их изменению и замене другими – эффективными, практичными и улучающими жизнь человека и его взаимодействие с окружающим миром и находящимися в нём людьми. Применяйте их, внедряйте в свою жизнь и получайте от этого удовольствие.

Проверьте свои знания

Далее предлагаем пройти экзамен по теоретической части курса.

Кирилл НогалесЕвгений Буянов

Две сущности нейролингвистического программирования / Хабр

NLP компьютерное и НЛП психологическое

Нейролингвистическое программирование (НЛП) является областью знаний, возникшей изначально в двух отраслях науки: Computer Science и Психологии. В Computer Science NLP означает Natural Language Processing, в психологии — нейролингвистическое программирование. Это не совсем одно и тоже, но как минимум близко. Близко, как единство противоположностей. Обладая одинаковым названием и задачами по изучению структур языка, работ посвящённых исследованию их связи и возможности перекрёстного использования техник крайне мало. Психологическое НЛП, по моему скромному мнению, продвинулось в изучении структур языка существенно дальше, чем стемминг и лемматизация, которые применяются в большинстве задач компьютерного NLP. В этой статье я освящу основные наработки психологического НЛП для компьютерного NLP, намечу пути, как с помощью психологического НЛП создавать State of the Art нейросети NLP. Для сокращения широты методов NLP ограничим эту область до области, где для целей NLP применяются нейросети.

Психологическое НЛП было представлено Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером. Самой известной книгой по НЛП является книга «Структура магии». Я конечно имею в виду психологическое НЛП, не удивляйтесь и не пугайтесь. Показательно, что названием первого тома этой книги является: «Книга о языке и психотерапии». Если мы опустим слово «психотерапия», мы обнаруживаем много сведений о языке, вполне применимых для техники.

Нейронная сеть это упрощённая мыслительная модель, по крайней мере мы надеемся на это. Нечто общее между ними безусловно есть, как минимум слово «нейро». В то же время, психологическое НЛП тоже является не полноценным психоанализом. Серьёзные психологи обзывают НЛП «психология для чайников» — кому не дано читать Зигмунда Фрейда, читают Ричарда Бендлера и Джона Гриндера.

применение «упрощённой психологии» к «упрощённой модели мозга» заслуживает обсуждения

Я буду освещать перенос методов из психологического НЛП в техническое: сейчас это востребовано, мне поставят лайки, кто-нибудь напишет комменты, девушки будут узнавать меня «это популярный технический блоггер!». Однако, перенос технических разработок НЛП в область психологии возможен и, для целей развития общества, ИМХО, более важен. Собственно этим примерно занимаются те, кто исследует Big Data: получая данные о поведении масс, они регулярно формируют психологические и социологические модели. К сожалению, редко кто может осуществить перевод наработок на язык психологов, социологов, популяризовать результаты в их среде.

Базовые пресупозиции НЛП для нейронной сети

Сначала немного абстракций. Методы будут в нижних разделах.

Одной из основ психологического НЛП является понятие базовых пресупозиций: аксиом на базе которых формируется данная область (почти как в геометрии). С точки зрения computer science, термин «пресупозиция» может занять достойное место в Эмбединге, в начале вашей неросети. Если бы у меня было больше времени, я непременно бы провёл исследование, не является ли слово «пресупозиция» камнем преткновения в текстовом корпусе, стоит ли он там во главе угла.

Могут ли базовые пресупозиции НЛП применяться к Нейронной сети?

Ниже я привожу базовые пресупозиции психологического НЛП и расшифровываю их значения для нейросети. Специалисты по computer science прочитав могут понять, с чем приходится иметь дело и как пропустить это через свой keras.layers.Embedding. Трактовка для нейросети субъективна и не претендует на полноту.

Вот мы проектируем нейронную сеть. Практикуем диалог со вселенной:

— у нас неудача: сеть работает, но плохо. – ответ вселенной:

— «смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.». Т.е. задача в таком виде не решается, нужно что-то менять. – ещё вопрос:

— что именно менять? – ответ вселенной:

— «Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности». Т.е. меняйте фичи…

Подходы к обработке текста в НЛП

Спустимся же на землю, вернёмся к основной задаче, ради которой уважаемый читатель читателей читает этот материал. Что в психологическом НЛП есть для работы с текстом?

НЛП содержит множество конструкций для работы с текстом, которые пока не алгоритмизированы.

на текущем этапе удалось вспомнить 5 моделей НЛП пригодных для применения в компьютере. По каждой из конструкций НЛП написаны книги. В двух словах объяснить, что такое метамодель, не получится. В этой статье постараюсь дать отсылку к источникам и прикинуть, что это может быть для NLP компьютерного.

1. Модель языка и метамодель
Описание >>
Краткое описание: метамодель представляет собой модель изменений уровней абстракции в языке, а также и произвольную трактовку понятий разными людьми. Например, слово «любовь» можно понимать по разному: слово «секс» для многих является разновидностью любви, для кого-то это разные вещи. Метамодель это не теория а вопросная техника, позволяющая пробиться к скрытым за словами понятиям, стоящим в голове человека.

Нейронка которая бы повышала / понижала / смещала уровни абстракции текста стала бы революцией! В продакшине эта нейронка могла бы дополнить имеющиеся диалоговые модели: современные чат-боты не умеют работать в выбранном контексте, подстраиваться под терменологию человека. Кто-то под словом «счастье» понимает, что это когда много любви, кто-то, когда много еды, а программист понимает, что счастье — это когда вокруг компьютеры и все пентиумы. Как чат-бот может определить истинное значение слова «счастье» для собеседника?

Нейронка кстати не будет супер сложной: надо собрать корпус текста, разметить его по уровням абстракции и смещения области значений, поиграть с сетями похожими на архитектуры сетей-переводчиков. Переведём конкретный корпус в абстрактный, потом обратно.

2. Нейрологические уровни (Чарлз Дилтс)
Описание >>
Краткое описание: все понятия языка разделяются на 7 уровней. Каждый следующий логический уровень — от миссии к окружению — должен соответствовать предыдущему. Список уровней и картинки есть по ссылке.

Логические уровни являются уточнением метамодели, вносящую в уровни абстракции дополнительный порядок: она не сферическая в вакууме, каждый уровень абстракции имеет свою цель и задачу (предназначение), уровни становятся связанными между собой.

Сетей на основе логических уровней можно придумать множество. Первым вариантом на ум приходит сеть, выделяющая уровень более высокого порядка из текста, который содержит описание сущности в понятиях выбранного логического уровня. Например: бизнес-процесс является описанием на языке нейрологического уровня «место / действие». А компетентностная модель это описание на языке уровня «способность / возможность». Сеть, строящая компетентностную модель по описанию бизнес-процесса, будет стоить очень дорого.

Сделать такую сеть реально: нужны корпуса текста, размеченные по логическим уровням, мощности для работы с архитектурой энкодер/декодер.

3. Метапрограммы
Описание >>
Краткое описание: метапрограммы — основные фильтры восприятия человека. Программами их назвали психологи, не программисты. Человек не мыслит «вообще»: он концентрируется на чём-то, выбирает «фильтр» через который он воспринимает это что-то, далее он отрабатывает по алгоритму ту информацию, которую он получил через фильтр и производит некоторый вывод и управляющие воздействие. В НЛП выделяется 7-10 основных фильтров восприятия, метапрограмм. Список метапрограмм различный для разных культур, частей социума, может изменяться во времени.

Нейронка, которая бы делала выводы не в целом, а в разрезе конкретного объекта с применением фильтра восприятия, могла бы стать основой «сильного» интеллекта. Набор сетей, каждая из которых обучена для работы по одной из метапрограмм и комитет, выбирающий какую из них применить к реальности, дали бы возможность ИМХО сети стать более автономной и, возможно, получить какую-то адаптивность в физическом мире.

Как видим, построить каждую из таких сетей это задача для института. Для каждой метапрограммы будет сетка масштаба ResNet50, обученная на ImageNet. Эту сеть делала корпорация несколько лет. И это не полный список метапрограмм для лишь одной культуры! Но эффект может быть поразителен: глядишь, собрав 20-30 таких сетей в ансамбль, получим что-то действительно умное.

4. Раскрутки
Описание >>
Краткое описание: раскрутки это техника, в основе которой лежит игра с фильтрами восприятия. Меняя фильтры восприятия собеседника мы выходим на эмоциональный план, получив доступ к нелогическим планам сознания и интересным психологическим эффектам.

Раскрутки это по сути применение навыков работы с метапрограммами. И да, если мы лишь вообразим, что мы сделали сети для предыдущего пункта, то их применение может быть эпохальным и воистину эпическим…

5. Двойная и тройная спираль
Описание >>
Краткое описание: не смотря на то что тройная спираль это техника, за неё стоит чёткая речевая конструкция — вложенность логических постановок выделенная тоном даёт доступ к эмоциональным и нелогическим планам человека.

Тройную спираль можно моделировать и / или хотя бы выявлять в речи. Это не станет революцией. Но будет полезно для понимания структуры материалов в прессе. А ещё лучше для систем, которые текст генерируют: разнообразие литературных стилей невозможно без двойной и тройной спирали.

Перспектива разработок сетей по моделям психологического НЛП

Интерес к разработкам масштаба, изложенного в предыдущем разделе, может быть либо у крупных игроков, либо у энтузиастов-любителей. Для Армии, усилить мозги робота Фёдора за счёт нейросетей созданных по моделям НЛП, может быть весьма привлекательным. Также есть перспектива разработки моделей, усиливающих BERT и XLNet – работа с метамоделью и логическими уровнями могли бы помочь создать крутейших чат-ботов, способных болтать на любые темы с кем угодно.

Для коммерческих организаций, которые озабочены вопросом распознавания параметров накладных для автоматизации учёта фиатных валют, это мало интересно. Задача повысить кол-во ноликов на счетах, которые ведутся в компьютере их фактического хозяина, с помощью нейронных сетей не решается.

Литература:

Гриндер Джон Бендлер Ричард, Структура магии
Чарлз Дилтс, Изменение убеждений. Психотехнологии уровня НЛП-Мастер
Бендлер Ричард, Из лягушек — в принцы
Карл Юнг. КРАСНАЯ КНИГА
Зигмунд Фрейд, Я и Оно

И много много книг ещё…

Что такое НЛП? | Психотехники. Саморазвитие.

Личностный рост

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это одна из психологических моделей перепрограммирования/программирования сознания и подсознания. Которая позволяет решать различные психологические проблемы широкого спектра: начиная с избавления от вредных привычек и заканчивая устранением комплексов и страхов. Однако, данная модель в мире более известна тем, что очень точно и просто объясняет все механизмы манипуляций человеческим восприятием и психикой вообще. И поэтому, НЛП часто называют «манипулятивной» психологией.

Так что же такое НЛП?

Что такое НЛП?

Нейролингвистическое программирование это довольно молодая наука. Впервые термин НЛП появился в США в 70-е годы, и с этих пор популярность этой ветки практической психологии ширится по всему миру.

Часть «нейро» в названии «НЛП» указывает именно на тот факт, что для правильного описания опыта человека требуется знать, а главное понимать «язык мозга» — те процессы, которые и отвечают за переработку, передачу информации и ее хранение. В понимании этого, человеческого восприятия, его устройства, НЛП добилось особых успехов.

«Лингвистическое» в свою очередь подчеркивает особое значение языка для описания особенностей механизма поведения и мышления, а также процессов коммуникации.

«Программирование» — это четкая последовательность необходимых шагов, направленных для достижения поставленного результата.

Т.е., нейролингвистическое программирование или НЛП – это область практической психологии, которая изучает человеческое поведение, восприятие, коммуникации и представляет их в виде определенных системных процессов, имеющих собственную структуру. Это и дает возможность для изучения интуиции, природной одаренности, таланта, а также выявления успешного опыта в этих областях человеческой жизни.

Рассматривать НЛП можно и как особую научную область знаний, и как искусство. В зависимости от того, под каким углом на него посмотреть, представить нейролингвистическое программирование можно как на уровне практических технологий и инструментов, так и на уровне духовности — целостном подходе при рассмотрении человеческого опыта исходя из единства тела, духа и разума.

Но, безусловно, основное «оружие» НЛП, то что представляет ценность для большинства людей, это – техники.

Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование представляет собой набор определенных техник, которые позволяют достаточно быстро производить необходимые изменения в мышлении одного человека или даже группы людей. При этом изменения могут происходить осознанно (человек сознательно применяет техники НЛП для «починки» и изменения своего внутреннего мира, восприятия и пр.) или неосознанно (изменения восприятия и внутреннего мира других людей без их ведома). Во втором варианте, такое воздействие зачастую называют манипуляциями. Однако, не зависимо от вида воздействия, цель их заключается в избавлении от каких-либо проблем, психологических заболеваний, изменения состояния и, в целом, развитие человека.

Где также имеют место: навязывания своей точки зрения, вхождение в доверие и прямые продажи

Примечание

При этом основой такого программирования является специальная работа над сознанием человека. В НЛП используют психоаналитические принцип для высвобождения бессознательного усыплением сознательного.

Зная техники НЛП можно сделать массу полезного для своей жизни — устроить личную жизнь, найти много знакомых и друзей, решить внутренние противоречия и проблемы. Красиво успокоить жену

С помощью НЛП можно победить свои многие страхи, сомнения и фобии, которые так мешают спокойно и нормально жить, можно оздоровить свою психику, изменить отношение к произошедшим когда-то событиям в вашей жизни. Нейролингвистическое программирование поможет раскрыть, а главное использовать свои новые возможности.

Что касается манипуляций, на применение техник НЛП есть некоторые ограничения, которые при некоторых условиях использовать не рекомендуется. С определенного времени НЛП запрещено применять в политике. Технология манипуляции хорошо известна в большой политике и при первой попытке применения их, вам, скорее всего не удастся себя оправдать впоследствии :).

По этой же причине техники манипуляций НЛП не применяется и в большом бизнесе. И если попробовать применить данные техники, к примеру, против федерального судьи, то пожалуй… срок вам увеличат.

С каждым днем появляется и большее количество самых различных тренингов. Взять, к примеру, сетевой маркетинг. Для увеличения эффективности продаж новичков обучают необходимому материалу, они в свою очередь, уже после своего первого наиболее удачного случая использования НЛП техники достаточно быстро втягиваются в «тему». Сами того не заметив они уже превратились в зомботу.

Поэтому помним:

все должно быть в меру. При использовании НЛП или скрытого гипноза на практике важно помнить, что это всего лишь один из множества методов практической психологии.[/box]

В том случае, если вы решили для себя заняться нейролингвистическим программированием, следует сразу решить, для чего вам это требуется.

1. Если требуются лишь коммуникативные навыки, и, быть может, консультирование (или коучинг) — лучшим выбором для вас станет базовый или стандартный курс НЛП. Продолжается он обычно до 20 дней.
2. Если же вы хотите получить мощный набор знаний практической психологии для, только вам известных, целей – вам потребуется продвинутые курсы и сертифицированные тренеры. А лучше – коучинг с известным мастером.

Но, в обоих случаях, подготовка «на дому» без наставника или группы – не так эффективна.

Итак,

НЛП-техники сейчас для многих являются загадочным и даже модным термином из области менеджмента. Забавно, что люди употребляют этот термин везде где угодно, не понимая его истинного смысла. Но с уверенностью можно сказать, что в том случае, когда человек знает и понимает техники нейролингвистического программирования, в любом деле, можно легко повысить эффективность коммуникации. При помощи специальных техник можно легко заводить выгодные знакомства, манипулировать сотрудниками, клиентами, подчиненными, даже партнерами при переговорах.

Можно утверждать, что нейролингвистическое программирование это целая система по развитию человека. Т.к. при помощи ее можно достигнуть определенного мастерства в любой сфере, где есть непосредственные коммуникации. Именно поэтому НЛП особенно эффективно в психологии и психотерапии, образовании, менеджменте, рекламе, также, изучают НЛП сотрудники спецслужб.

Но, по моему убеждению, НЛП может найти применение в любой профессии или деятельности человека вообще. Т.к. данные техники универсальны и не имеют четкой специализации для применения.

Успехов!

С Уважением, Вадим Берлин.

Нужно больше минералов? Читай еще:

Техники и приемы НЛП

Интерес к практической психологии обусловлен желанием людей познать себя, улучшить отношения с окружающими, достичь высот в профессии, избавиться от фобий, поправить здоровье. На помощь приходят книги, тренинги, обучающие курсы. И все же вокруг некоторых методик до сих пор существует ореол таинственности и домыслов. Нередко приходится слышать, что техники и приемы НЛП – это инструменты манипулирования чужим сознанием, способ подчинить себе волю человека и заставить его поступать вопреки собственным убеждениям. Такой подход основан на недоинформированности аудитории и искажении сути практик шарлатанами, активно эксплуатирующими «модную тему».

А между тем, нейролингвистическое программирование – мощнейшие технологии, которые при правильном использовании помогают людям качественно изменить свою жизнь, решить проблемы прошлого, достичь гармонии с собой и миром.

Что такое НЛП?

По сути, это направление практической психологии, аккумулирующее опыт лучших практиков – не только ученых, но и мастеров коммуникации – переговорщиков. Именно поэтому область применения его чрезвычайно широка – от психотерапии до техники продаж.

С самого начала создатели НЛП Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик задались вопросом: почему одним психотерапевтам удается эффективно взаимодействовать с пациентами, а другим нет? Они проанализировали методы выдающихся специалистов Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона, Фрица Перлза и на основе их создали продуктивные модели общения.

Из названия видно, что методика возникла на стыке разных дисциплин – психологии, психотерапии, лингвистики и программирования. Это обусловило ее особенности:

НЛП – это прежде всего наблюдение, понимание, только потом – воздействие
Методика помогает развивать коммуникативные навыки
Она предлагает такие практики, которые позволяют правильно интерпретировать свои эмоционально-психические состояния, адекватно воспринимать мир, вырабатывать гибкость в поведении.

Рассмотрим некоторые техники и приемы НЛП, овладев которыми и постоянно их практикуя, можно добиться больших успехов в саморазвитии.

Смена субмодальностей

Знаете ли вы, что механизм опознавания «свой-чужой» есть не только в самолетах? Так работает и человеческий мозг. На основании устойчивых признаков он выдает свой вердикт: хорошо – плохо, наш-не наш, приемлемо – неприемлемо и т.д. Это и есть субмодальности, которые часто называют качественными характеристиками содержания.
Меняя субмодальности, человек может изменять оценку людей и событий, а также управлять вниманием и восприятием.

Проведите несложные упражнения, которые помогут вам познакомиться с субмодальностями.

Вообразите ситуации, одна из которых вам приятна, другая – нет. Как вы это понимаете на уровне ощущений?
Положите на стол несколько ручек. Посмотрите на них и решите, которая «ваша». Как вы это поняли?
Спросите себя: чем отличаются голоса знакомого и незнакомого человека? Как вы воспринимаете их?

Научившись определять субмодальности, человек может управлять своим восприятием. Например, то, что раньше его пугало, будет восприниматься ровно. Незначимые ситуации не станут привлекать его внимание и забирать энергию и т.д.

Стратегия Уолта Диснея

Великий мультипликатор подарил миру не только обаятельных экранных персонажей, но и уникальную технику подхода к любому событию с точек зрения Мечтателя, Реалиста, Критика, активно применяемую в НЛП.
Как это работает?

•Находясь в роли Мечтателя, вы видите картинку задуманного в перспективе. Подобный взгляд необходим при планировании любого нового проекта
•Реалист ищет средства и пути к исполнению задуманного, действует, вносит разумные коррективы
•Критик выявляет слабые стороны проекта, оценивает его реалистичность и т. д.

Такой подход требует некоторой тренировки, но доступен каждому и полезен при регулярном использовании во всех областях жизни.

«Взмах»

Очень эффективный инструмент для вспыльчивых, эмоционально неустойчивых людей, которые склонны сначала выдавать реакцию, а потом оценивать ее. Для выполнения этой техники нужно научиться абстрагироваться от ситуации, то есть смотреть на нее со стороны.

Спросите себя, что именно происходит в тот момент, когда вам хочется отреагировать привычным способом? Для этого нужно вспомнить один из эпизодов и «прожить» его в замедленном темпе, тщательно фиксируя изменение своего состояния перед тем, как наступила реакция.
Далее делайте тот самый «взмах» – смените образ обычной реакции на образ желательной. Тренируясь таким образом, вы постепенно измените свое поведение и в реальной жизни.

Вот так, работая над собой с помощью техник и приемов НЛП, можно менять привычные модели поведения, делая более гармоничным свое взаимодействие с окружающим миром.

Нейролингвистическое программирование — мнение психолога

«… Когда мы придумали название «нейролингвистическое программирование» (НЛП), многие говорили «Это звучит как контроль над разумом» – как будто в этом есть что-то плохое. Я сказал: «Да, конечно, если вы не начинаете контролировать и использовать свой собственный мозг, то тогда вы должны просто оставить его на произвол судьбы».
Ричард Бендлер.

В этих словах одного из основателей Нейролингвистического программирования ( см Психологический словарь — «НЛП«), отражается истинная суть модного сегодня психологического направления. Что это и чем же отличается это психологическое направление от существовавших ранее? Попробуем сделать абрис Нейролингвистического программирования как одного из профессиональных методов влияния на психику человека. Здесь важно оставаться понятным как профессионалам, так и обывателям.

Работая практическим психологом, приходится использовать методы разных школ, в том числе и НЛП, поэтому я предлагаю в сравнительном виде посмотреть на это новшество и дать ему примерную оценку. Начнем с наиболее впечатляющих характеристик метода нейролингвистического программирования.

Первое, что бросается в глаза при использовании психотехник НЛП, так это оперирование столь глубокими структурами психики человека, на которых практически исключен сознательный контроль и сопротивление создаваемым изменениям. Необходимая коррекция происходит непосредственно в подсознании и подлежит к естественному исполнению. Отсюда очень высокая эффективность и скорость оказываемой помощи. К примеру, в традиционных школах считается, что осознание клиентом свой проблемы как и путь к ее разрешению должен проходить сознательно несмотря на временные затраты и желание клиента.

Второе – это отсутствие достаточного содержания в используемых методах. Клиент НЛП-специалиста может в принципе не рассказывать о деталях своей проблемы и все равно он получит то, что хотел. Звучит несколько загадочно, но это действительно так.

В-третьих, сама парадигма нейролингвистического программирования достаточна оригинальна. Она предполагает, что человек должен постоянно учиться новым способам поведения, а проблемы у него возникают только тогда, когда у него нет соответствующей модели поведения для преодоления какой либо ситуации.

Все, что должен делать психолог, проповедующий эту школу, так это учить соответствующим моделям поведения нуждающихся. Чтобы лучше это понять приведу пример подхода к одной и той же проблеме психологов от психоанализа и нейролингвистического программирования (НЛП).

Девочка 12 лет, чересчур стеснительная.

Психоаналитик – будет искать причины такого поведения в детстве девочки. Найдя причины такого поведения (стеснительности) он совместно с ней даст оценку этим причинам и возможные выводы, которые по идеи должны помочь ей вести себя по-другому, то есть меньше стесняться.

Специалист НЛП – расценит жалобу девочки на чрезмерную стеснительность непосредственно. Девочка ведь просит о способах поведения, которые не будут ее стеснять. Тогда специалист начнет процесс обучения новым способам внутреннего и внешнего поведения удовлетворяющим данную личность.

В-четвертых, психотехники нейролингвистического программирования превосходно работают для коррекции школьной неуспеваемости и возрастных проблем характера. Некоторая модернизация этих психотехник позволяет применять их непосредственно в процессе образования, а так же для тренировки любых навыков. Вот как об этом говорит Бендлер:
«…Одна из вещей, которую НЛП репрезентирует, является способом взгляда на человеческое обучение. Хотя многие психологи и люди, работающие в социальной сфере, используют нейролингвистическое программирование для того, чтобы делать то, что они называют терапией, я думаю, наиболее подходяще описывать НЛП как образовательный процесс».

Итак, нейролингвистическое программирование (НЛП) — это не только психология и медицина, но и образование, управление, а также метод исследования и копирования любого поведения.

Предлагаемый набор возможностей просто фантастичен. Изучив и попрактиковавшись в использовании предлагаемых методов НЛП, вы становитесь обладателем инструмента, который изменяет судьбу. К примеру, некоторые люди годами не могут преодолеть различные страхи, неуверенность. Специалист НЛП исправит эти недостатки за 15-20 минут. За такой же короткий срок можно справиться с неуверенностью или с проблемами выбора в какой либо жизненной ситуации и т.д.

Вместе с тем хочется несколько «разбавить» эйфорическое описание НЛП и ответить тем людям, которые боятся этой психологической школы.

Имеет место феномен, который возникает при использовании метода нейролингвистического программирования. Профессиональные психологи, знают о его существовании.

При грамотном использовании нейролингвистическое программирование — это отличный помощник, но при неряшливом или корыстном использовании он превращается в ящик Пандоры со всеми вытекающими отсюда последствиями. Постараюсь разъяснить вышесказанное.

Использование приемов нейролингвистического программирования для манипуляции человеческим сознанием в корыстных целях приводит к постепенному внутреннему опустошению манипулятора и разрушению его психики. Все дело в том, что НЛП оперирует самыми глубокими, не поддающимися сознательному контролю, процессами психики. А для того, чтобы привить какую-то модель мысли собеседнику, т.е. привить свою волю, вы сначала строите эту модель в своей голове и невольно прививаете ее сначала себе и лишь потом отправляете по адресу. Накопление и со временем проявление таких деструктивных «команд» создает перекос в психике и манипулятор заболевает. Поэтому в этом направлении психологии как нигде важен девиз: желай другому только то, что хочешь самому себе. Чем глубже воздействие, тем аккуратней и гармоничней оно должно быть. И это в первую очередь важно для здоровья психолога, чем для клиента, как ни странно это звучит. Этот феномен – пожалуй, единственное, чего стоит опасаться в НЛП.

Тем не менее, я считаю, что методы нейролингвистического программирования могут использоваться для формирования Человека будущего. Человека, который будет способен сам формировать свою психику, наклонности и черты характера по подобию того, как опытный стилист подбирает одежду, макияж и т. д. Человека, который получит власть над собой, над временем собственной смерти. Ведь методы НЛП позволяют найти ключи сознательной регулировки и остановки сердечной деятельности, обменных процессов и т.д. Естественно, что человек имеющий власть над своей смертью не боится ее, а это уже по настоящему Свободный человек.

В человеческой практике есть этому аналог, это те навыки, которыми владеют опытные йоги.

Чтобы закончить философское отступление оговорюсь, что такое развитие возможно только при параллельном росте знаний о законах мироздания, личностном развитии, которые будут уравновешивать открывающиеся способности. Ведь человек с такими возможностями, не совсем человек в нашем понимании, а нечто большее и совершенное.

Можно описывать и другие возможности нейролингвистического программирования, но они будут выглядеть слишком фантастическими для неподготовленного читателя. От себя хочется высказаться на тему разрастающейся в последнее время шумихи против НЛП. Анализ подобных статей показывает, что шумят громче всех те, кто поверхностно знаком с НЛП и имеет смутное представление о какой бы то ни было психокоррекции вообще. Как ни странно таких людей очень много в психологии, и часто у них имеются научные звания, «вес» в номенклатурных кругах от образования или медицины.

Иногда меня провоцируют вопросом типа: «Методы нейролингвистического программирования опасны, как же Вы ими пользуетесь?» Я отвечаю: «У Вас на кухне лежит нож и им можно не только отрезать кусок хлеба, но и, простите, зарезать. Почему же Вы никого не режете?»

После такого контр-вопроса инцидент исчерпывается. Всегда было так, что критикуют больше всего то, что в последствии оказывается наиболее интересным. Каждый решает сам…

Желающим познакомиться с методами нейролингвистического программирования могу порекомендовать литературу, в которой дана история возникновения и приемы использования. Здесь можно помочь следующим: Если исследовать анамнез данного течения психологии, то выйдем на убывающую во времени череду значимых для НЛП авторов: современники — Джон Гриндер, Ричард Бендлер; в свою очередь основные практические методы они переняли у Милтона Эриксона, который основные теоретические основы и практические исследования позаимствовал у Александра Романовича Лурия. Так что ищите книги этих авторов и читайте! Успехов!

09/2003

Подхватилин Н.В.
сотрудник ФППМ ВШК 2002-2004

методы и техники нейролингвистического программирования человека и боевого NLP

Классная идея — мы можем научиться умениям других людей. Я уже писал, что НЛП по сути — это система моделирования успешности. Вот как раз для того, чтобы выяснить как работает чужое умение и обучать этому других. И это может касаться практически чего угодно: слепой печати, хождению по углям, игре на бирже, продажам, умению знакомиться или управлять собственным состоянием.

Кстати, однажды один из студентов Джона Гриндера для сдачи зачёта по мастерскому курсу НЛП, смоделировал углехождение. После этого начал проводить семинары по обучению этому самому углехождению, которые внезапно оказались весьма популярны.
Ричард Бендлер, когда к нему попался человек с фобией, отправился — как завещал великий Милтон Эриксон — искать людей, которые сами справились со своими фобиями. Нашёл пару таких, выяснил как они это сделали и создал технику «Быстрое Лечение Фобий». Которая позволяет расправиться с фобией минут за 15 (правда-правда — мы проходим эту технику на тренинге Успешное Мышление 2 и вполне быстро разные фобии убираем).
Лично я, когда сертифицировался на мастера НЛП, моделировал слепую печать на компьютере. И сам научился, и других обучил. Вот прямо сейчас этой моделью пользуюсь.

Каждый человек уникален или «карта не территория»

Мужчины ошибаются думая, что все женщины разные, а женщины ошибаются думая, что все мужчины одинаковые.
Шутка.

Действительно — у каждого из нас свой личный жизненный опыт, свой взгляд на мир. И этот взгляд на мир уникален. Личный взгляд на мир человека в НЛП называют картой (в отличие от окружающего мира, который, соответственно, называют территорией). Карты бывают разные — более или менее удобные, подходящие и подробные. Единственное, какими они не бывают — правильными или неправильными, потому что это только описание, модель. Любая, даже очень хорошая карта, где-то будет не слишком удобна: самая лучшая карта города Москвы совершенно бесполезна в славном городе Саратове, а карта вин французского ресторана не слишком удобна для ориентации в метро города Берлина.
И, естественно, карта не является территорией, точно так же как очень подробное описание борща (даже с картинками) самим борщём не станет. Так вот, большинство проблем возникает когда человек пытается мир (территорию) подогнать под свою карту, вместо того, чтобы перерисовать свою карту так, чтобы она была более удачной для данной территории. И, в какой-то мере, всё то, чем занимается НЛП — это помощь человеку в нахождении таких личных карт мира, которые помогут ему стать более успешным, удачливым, счастливым и здоровым. Естественно, если он этого хочет.

Очень многие приёмы изменения в НЛП связаны с «расширением» карты — поиском более широкого взгляда на ситуацию. Ну действительно, если у нас есть проблема, то решение находится где-то вне нашей карты мира.

И для того, чтобы проблеме разрешить, надо карту расширить так, чтобы это самое решение в неё попало.

За каждым поведением стоит положительное намерение

Калибровка

Люди говорят одно, но часто чувствуют и действуют сильно иначе. В НЛП есть такое важное понятие, как калибровка — умение замечать внешние признаки состояния. Потому как любая наша оценка проявляется во всём теле: в интонациях, движениях, жестах, позе, конструкции предложения или дыхании. И калибровка позволяет понять, что на самом деле человек чувствует, как к кому относится, чего хочет. И намного меньше обращать внимания на то, что он говорит.Так как говорить он может для того, чтобы понравиться, что от него ждут или что он считает более правильным сказать в данный момент. Или просто потому, что не осознал свои оценки и чувства. Калибровка позволяет сделать общение намного более точным и эффективным, а поведение человека намного более понятным.

У нас уже есть все необходимые ресурсы для достижения наших целей

Для того, чтобы из Москвы доехать до Саратова автомобилю требуется бензин (а поезду — электричество). И автомобиль, и бензин — это необходимые ресурсы для достижения цели в виде приезда в Саратов. Так вот, в НЛП предполагается что у нас либо уже есть нужные ресурсы для достижения цели: стать более успешным, прекратить курить, общаться лучше или наконец написать этот доклад, — либо мы их можем найти. Мир большой, нужно просто поискать.

По крайней мере думая так вы скорее добъетесь результата, чем медитируя на тему «почему я такой несчастный» и «у меня всё-равно ничего не получится, я не создан для счастья (успеха, замужества, достатка и обладания автомобилем BMW X5)».

Экологическая проверка

В НЛП есть очень важная вещь — проверка экологии изменения. Это проверка последствий действий — не станет ли хуже после достижения целей? А то стал гендиректором, но заработал язву, перестал бояться высоты, упал с балкона и сломал палец, продемонстрировал уверенность и спокойствие во время разноса начальства и был уволен. Вот чтобы новые способности, навыки и убеждения не испортили жизнь, надо проверять заранее и подкручивать результат так, чтобы всё получилось хорошо.

Модели и техники

Модель в НЛП — это такое полезное описание (карта). Например, как уточнять, о чём говорит человек («мета-модель языка»), как во время общения изменить оценку («рефрейминг») или убеждение («фокусы языка»), в какой последовательности собирать информацию («SCORE»), типизация людей («мета-программы»).
Про модели можно почитать в Энциклопедии НЛП.

Техники НЛП — это пошаговые инструкции. Чаще всего техники описывают как решить какую-то проблему («Взмах», «Шестишаговый рефрейминг», «Быстрое лечение фобий», «Изменение личностной истории»). Но есть и про то, как правильно ставить цели («Хорошо сформулированный результат») или как лучше общаться («Стратегия эффективной коммуникации»).

На самом деле техники — это тоже модели, ведь они что-то описывают, и обычно весьма полезны.

Многие техники НЛП — это результат моделирования того, как люди успешно сами решали похожие проблемы. Например, «Стратегия эффективной коммуникации» является результатом моделирования успешных коммуникаторов, «Изменение личностной истории» смоделирована с великого Милтона Эриксона, того самого, которые создал эриксоновский гипноз, а «Быстрое лечение фобий» с людей, которые сами свои фобии убрали.
Описание различных техник в Энциклопедии НЛП .

Ценности, критерии и убеждения

То, к чему мы стремимся, чего хотим или наоборот, избегаем, как раз и определяется ценностями , критериями и убеждениями .
Ценности — важные понятия для человека, обычно выражаемые абстрактными словами, вроде: счастье, свобода, справедливость, достаток. Так как ценности достаточно абстрактны, к ценностям прилагаются критерии — способы измерения реализации ценности. Например, ценность «достаток», а критерии достатка «заработок больше 150.000 в месяц, своя квартира, машина и дача».
Убеждения — правила жизни, описывающие как с ценностью взаимодействовать. Например, для ценности «любовь» убеждения могут быть:
— Самое важное в жизни — это любовь.
— Любовь приходит и уходит.
— Я недостоин любви.
— Настоящая любовь бывает только раз в жизни.
Убеждения могут разрешать и запрещать достижение ценности, описывать что нужно для её достижение и каковы её критерии. Например, даже если «любовь» для человека вещь очень важная, убеждение «я не заслужил любви» будет «запрещать» ему эту самую любовь получить.

Убеждения управляют нашей жизнью: либо человек делает что-то ради своих убеждений, либо не делает ничего.

Одно время никому не удавалось пробежать стометровку быстрее десяти секунд. Пока в 1968 Джим Хайнс не пробежал за 9,9 секунд. После этого быстренько все начали бегать быстрее, рекорд за рекордом. Сейчас рекорд 9,69. Ну не верили бегуны до Хайнса, что можно быстрее 10 секунд, в их реальности такой возможности не существовало. Пока этот гад оригинал Хайнс подло это убеждение не разрушил.

Убеждения являются и одними из важнейших фильтров восприятия. Если женщина не верит, что существуют порядочные (по её критериям) мужчины — они ей в жизни и не попадаются. А даже если попадаются, их поведение интерпретируется так, чтобы не дай бог под критерии не попал.
В НЛП есть довольно много техник для изменения ограничивающих убеждений (например, «Музей Старых Убеждений»), а так же набор речевых конструкций для изменения убеждений прямо во время разговора — фокусы языка (они же раскрутки).

Наше отношение кодируется при помощи субмодальностей

В общении оценка и отношение составляет 85%. А вот внутри об отношении — важно, нравится, правильно, законно, моё, чужое, плохо, замечательно, верно, — мы узнаём при помощи так называемых субмодальностей .

Модальностями (сенсорными) в НЛП и психологии называют слух (аудиальная модальность), зрение (визуальная модальности) и чувства (кинестетическая модальность).

Например, мы можем образ отодвинуть или приблизить (что обычно усиливает переживание), сделать ярче или темнее (ослабляет переживание), раскрасить по-другому (тут уже от подбора цветов зависит) или размыть фон (делает объект важнее). Аналогично можно менять характеристики звуков и ощущений.
Так вот. Просто меняя субмодальности можно изменить отношение: сделать неприятное нейтральным, усилить мотивацию, убрать навязчивость, превратить сомнение в убеждение или замешательство в понимание. При помощи визуальных и аудиальных субмодальностей можно управлять собственным вниманием. А при помощи кинестетических субмодальностей вполне успешно можно научиться контролировать разные интересные состояниями, вроде творчества, повышенного внимания, опьянения или супермотивации.

Подробнее про субмодальности в презентации.

Мы можем управлять состоянием при помощи якорей

Хотелось бы вам управлять собственным состоянием? Так, чтобы нажал на кнопку — и уверен в себе. Или спокоен, весел, бодр, расслаблен, сосредоточен. А точно так же управлять другими людьми — раз, и человеку хорошо? Или спокойно, весело и так далее? Наверняка же хотелось бы такую штуку — ну хотя бы попробовать. И такая штука есть — это якоря , такие метки в сознании, которые запускают нужное состояние.

На самом деле якоря — это условные рефлексы. Но слово якорь звучит более понятно.

При помощи якорей мы можем «включать» и «выключать» своё состояние: внимание, бодрость, спокойствие, мотивированность или творчество; можем перенести состояние из того места, где оно есть в то место, где его пока не хватает: например спокойствие и уверенность есть лёжа дома на диване, а при общении с клиентами его пока нет, вот с дивана к клиентам и можно перенести; можно управлять состоянием других людей, а так же разрушать старые уже не нужные якоря.

Вы, наверняка, замечали, что в последнее время предложения об освоении различных технологий личностного роста и саморазвития мелькают на каждом шагу. К одной из них относят нейролингвистическое программирование. Но возникает вопрос: насколько полезно или вредно его использование?

С развитием технологий и расширением доступа во всемирную паутину большинство населения Земли получило возможность взглянуть на иную жизнь, нежели их собственная: через социальные сети, YouTube, Instagram. И, глядя на фотографии знаменитостей и богатых людей, многие люди начали задавать себе вопросы: «а чем я хуже?», «что я могу сделать, чтобы владеть тем же?», «какими качествами этот человек превосходит меня?». И это только один из примеров волнующих современного человека тем, которые тесно связаны с персональным восприятием своего места в мире.

Не секрет, что недовольство собой или происходящими вокруг событиями нередко приводят к развитию депрессии, погружению в меланхолию или даже развитию расстройств личности.

Здесь на помощь человеку приходит психологическая наука, включая такие направления, как гештальтпсихология, гуманистическая психология, транзакционный анализ и другие. Однако, помимо общепризнанных научных школ, существуют немало тех, которые пользуются дурной славой в связи с тем, что, вместо позитивного результата, их использование может привести к плачевным последствиям. К одним из таких и относится нейролингвистическое программирование, или НЛП. О нем мы сегодня и поговорим.

Что такое НЛП?

Нейролингвистическое программирование, если опираться на слова его создателя Ричарда Бэндлера, это «позиция и методология». Несмотря на это, как сторонники, так и противники НЛП называют его практическим направлением в психотерапии, правда, их мнения расходятся, когда дело доходит до эффективности практик НЛП.

В своей основе НЛП использует целый спектр различных научных и псевдонаучных направлений, включая психотерапию, гештальтпсихологию, гипноз, программирование и лингвистику.

Основная цель НЛП заключается в том, чтобы помочь человеку стать лучше.

Конечно, здесь можно возразить и сказать, что основная цель НЛП — заработать, но этот вопрос мы обсудим в конце. В его основе лежит модель, которая позволяет всем желающим и способным воспроизвести паттерны (схемы, модели, идеи) мастерства на основе субъективного опыта успешных людей. Проще говоря, если знаменитый миллиардер сидит, закинув левую ногу на правую, вам нужно делать так же. Это самый простой и грубый пример, но он отражает содержание НЛП: хочешь стать лучше — ориентируйся на тех, кто лучше.

Создатели НЛП утверждали, что наш мозг способен действовать по принципу компьютера, который можно запрограммировать на определенную модель поведения и жизни.

История НЛП

Без исторической справки и описания личностей, которые стояли в основе создания НЛП, нельзя понять его суть и причины его критики. Впервые ростки НЛП зародились благодаря совместной работе трех личностей: Ричарда Бэндлера, Джона Гриндера и Фрэнка Пьюселика. Учитывая то, что последний упоминается крайне редко и неохотно, он не включается в число основателей НЛП. Считается, что именно Бэндлер, занимавшийся программированием, и Гриндер, психолог и лингвист, разработали первую теоретическую модель «языкового программирования» человека.

Ричард Бэндлер

В наши дни Ричард Бэндлер — чрезвычайно дискуссионная личность.

Но в далеком 1972 году он был заинтересованным студентом, посвятившим себя, в свободное от программирования и математики время, изучению гештальтпсихологии, которая практиковалась на интенсивных групповых семинарах. Именно в ходе жарких дискуссий рождалась теоретическая основа НЛП. Бэндлер, несмотря на то что был еще студентом, фактически руководил группой и был «моделью» Гриндера, на которую тот должен был опираться. То есть Гриндер должен был имитировать поведение Бэндлера. В эту еще не оформившуюся концепцию, созданную вторым, первый внес лингвистическое содержание.

Сама фигура Ричарда Бэндлера крайне противоречива: он был груб, заносчив, ссорился со своими коллегами, принимал кокаин и даже пытался доказать через суд, что интеллектуальные права на НЛП принадлежат ему, но проиграл. Сегодня он является одним из тысячи тренеров по личностному развитию, которые говорят людям, что для продуктивной работы нужно работать, а чтобы не грустить — не нужно грустить. Но сама теория при всем при этом достойна обсуждения.

Суть НЛП

Нужно отметить, что названия первых выпущенных по НЛП книг указывают на их направленность: «Структура магии. Том 1-2» (1975, 1976), «Шаблоны гипнотических техник Милтона Эриксона. Том 1-2» (1975, 1977). Они не были глубоко научными, как не является таковой сама теория НЛП на сегодняшний день.

По утверждению создателей, книги были предназначены для «простых» людей. И в этом их особенность.

Нейролингвистическое программирование не является частью психологии или психотерапии, это методика, собрание советов, практические рекомендации и, как уже было сказано выше, позиция. НЛП не боится критики, наоборот, приветствует её. И главным фактором успешности своих практик его представители называют эмпирические методы, то есть опыт и его результаты. Чтобы успешно освоить эту технику, нужно быть готовым к экспериментам, так как НЛП даёт не сам ответ, а лишь ряд рекомендаций для собственного поиска.

Давайте разберем подробнее основные постулаты НЛП.

Постулат 1. Каждый человек имеет репрезентативную систему

Мы получаем информацию о мире благодаря органам чувств, которые носят название репрезентативные системы . Полученные данные передаются в центральную нервную систему, где они обрабатываются в виде данных, которые служат основой для выработки поведения.

Таким образом, можно определить, какой из них пользуетесь вы сами и другие люди. Например, если человек в своей речи акцентирует внимание на словах «я смотрю на этот вопрос так же», он пользуется визуальной системой, если «я чувствую то же, что и ты» — кинестетической. Подобные указатели являются предикатами , или специфическими языковыми ключами в речи человека, которые также могут называться лингвистическими маркерами .

Благодаря определению репрезентативной модели человека, можно осуществить 3 вида действия, которые помогут нам войти с ним в раппорт (доверительные отношения). Во-первых, это присоединение , при котором вы согласуете свою модель с моделью другого человека, то есть используете лингвистические паттерны и лексику для имитации модели собеседника. Например, если человек говорит вам: «Я вижу, что ты не съел кашу», вы можете ответить: «Да, это действительно так выглядит». Или, второй вариант действия, сказать: «Да, я слышу твой аргумент и согласен с ним» и отсоединиться .

Третий вариант называется отзеркаливание и предполагает максимальную имитацию поведения человека. Если присоединение предполагает, что вы разделяете репрезентативную систему человека в целом, то для отзеркаливания вам нужно действовать в точности, как он. То есть если ваш собеседник почешет за ухом, вы должны (через определенное время, конечно, чтобы он не подумал, что вы дразнитесь) сделать то же самое.

Основным инструментом для определения репрезентативной системы является сенсорная острота , или способность человека замечать внешние поведенческие признаки и интерпретировать их.

Достигается она просто — через ежедневные тренировки, которые заключаются в наблюдениях за дыханием, изменением цвета лица, мышечного тонуса, положения нижней губы и тона голоса. В процессе, чтобы «присоединиться» к человеку, вам нужно производить калибровку своего поведения, в зависимости от увиденных паттернов поведения вашего собеседника.

Зачем это нужно? Люди, которые мыслят и ведут себя одинаково, с большей вероятностью привлекают друг друга.

Постулат 2. «Карта» не является «территорией»

Существуют два уровня восприятия реальности: внутренний и внешний. Мы конструируем реальность на внутреннем уровне (внутренняя репрезентация) посредством получения данных органами чувств с их последующей переработкой. Однако наша внутренняя интерпретация события не является его реальным отражением. Поэтому «карта», которая создаётся внутри нас, не является «территорией», существующей снаружи.

Постулат 3. Поведение человека соответствует его «карте»

Восприятие реальности, а следовательно, и наши действия, зависит напрямую от нашей внутренней «карты». Они состоят из наших убеждений, ценностей, поэтому они позиционируются как наши «мысли». Таким образом, практики НЛП утверждают, что изменение «карты» способствует формированию новой модели. Если говорить проще, то объективная реальность есть, это не матрица, но мы её всё равно воспринимаем неправильно. Так почему бы не запрограммировать восприятие более практичными мыслями?

Постулат 4. Сознание и тело прямо влияют на состояние друг друга

Эффект плацебо явно демонстрирует факт того, что наличие убеждений может привести к изменению физического состояния. И если разум может вылечить тело, то возможен и обратный процесс. То есть если мы будем чувствовать моральную боль в сердце, то появится угроза формирования реальной болезни, как утверждают практики НЛП.

Постулат 5. Нужно уважать модель мира, или «карту», других людей

Субъективное восприятие действительно есть и будет вызывать немалое количество споров, связанных, как правило, с попыткой переубедить человека или с непониманием того, почему он мыслит так, а не иначе. Для профессионала НЛП важной основой взаимодействия с людьми является принятие возможности существования их «карты» и уважение к ней. Более того, при попытке воздействовать на «карту» может возникнуть, и, скорее всего, возникнет защитная реакция, что перечеркнет усилия по установке раппорта.

Постулат 6. Личность и поведение — не одно и то же

Моральные ценности личности не определяются действиями, которые могут зависеть от определенного контекста. Нужно ожидать того, что поведение человека в одинаковых ситуациях, но при воздействии разных факторов, может отличаться. Таким образом, поведение не определяет самого человека.

Постулат 7. Основной результат коммуникации — это не донесение мысли, а реакция

В связи с субъективным восприятием, предоставленная одним человеком информация может трактоваться другим совершенно иным образом. Коммуникация не является монологом, и реакция вашего собеседника определяет эффективность вашей способности донести мысль. Если человек не реагирует нужным вам образом, то следует сменить не его модель восприятия, а вашу модель поведения и коммуникации.

Постулат 8. Поражений не существует, есть обратная связь

Один из основных постулатов НЛП заключается в том, что поражений не существует. Если в процессе общения вы не смогли донести мысль, то это должно быть обратной связью , то есть возможностью проанализировать свои ошибки и исправить их. Практики НЛП часто приводят в пример слова Томаса Эдисона, который провел более 10000 неудачных экспериментов и говорил, что он не терпел поражения, а обнаружил 10000 вариантов того, как делать не следует. Как правило, неудача воспринимается как повод отступить, в то время как должна давать возможность адаптировать свое поведение.

Критика НЛП

Прежде, чем говорить о критике НЛП, нужно учесть два момента. Во-первых, как и любая другая наука, психология открыта новым идеям и опыту, ведь без этого невозможно развитие. Но психологи как её представители — другое дело. Не секрет, что критиковать проще, чем построить собственную научную теорию, в связи с чем в науке нередки случаи, когда индекс Хирша, или индекс научного цитирования и основной показатель успешности ученого, создаётся исключительно благодаря критическим работам.

И, во-вторых, НЛП — это теоретическая основа, которой может воспользоваться каждый. Как и один из его двух создателей, Ричард Бэндлер, сторонники НЛП могут приобрести дурную репутацию в связи с неправильным или корыстным использованием полученных знаний. Например, те же тренеры личностного развития, называющие НЛП уникальным способом сделать из простого человека успешного миллиардера.

В целом можно выделить три основные позиции:

Сторонники — те, кто полностью разделяют идеи НЛП.
Противники — те, кто считают, что теоретическая база НЛП серьезно подорвана и может нанести вред не только самому человеку, но и окружающим его людям. Они, как правило, выбирают основной целью критики пафосный и ненаучный язык, которым описывается НЛП. Нейролингвистическое программирование обещает многое, отчего и требования к результатам завышены.
У реалистов наиболее неконфликтная позиция из представленных. Реалисты одновременно видят и плюсы, и минусы НЛП. Они выделяют слабую эффективность, неразвитость теории, завышенные обещания создателей и сторонников НЛП, однако отмечают научную обоснованность первых работ по НЛП и возможность достижения позитивного результата от использования определенных методик.

Что можно сказать по существу?

В этой статье мы не стали обсуждать конкретные методики «достижения счастья» и превращения себя в «успешного бизнесмена», пусть этим занимаются тренеры личностного развития. Мы разобрали некоторые из постулатов НЛП, чтобы каждый читатель мог для себя определить , согласиться ли с данными тезисами.

НЛП собрало вокруг себя огромное количество критики, хотя никогда не пыталось достать с небес звезды. Человек, который понимает постулаты НЛП и разделяет их, не станет вступать в споры, ведь он сделал собственный выбор.

Именно идея о восприятии и выборе красной нитью проходит через всю концепцию: если вы не хотите понимать, не делайте этого, если хотите — делайте.

Сама суть НЛП заключается в утверждении того, что мы не можем полностью воссоздать реальность внутри себя, но это дает возможность самому решать, какой мы её видим. Отсюда, кстати, и повсеместное распространение личностных тренингов на основе НЛП, создатели которых не имеют профильного образования и заинтересованы в получении прибыли.

Конечно, чересчур сильное увлечение чужими практиками может привести к нестабильности вашего внутреннего состояния, но НЛП учит человека быть успешным и при этом уважать восприятие мира другими людьми. Вполне адекватные постулаты, не правда ли? Это то, как видит концепцию НЛП автор статьи. То, что увидите вы, — зависит от вас самих.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии . Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование ) — это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

Вирджиния Сатир — семейная терапия
Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

психотерапия,
управление временем,
обучение,
менеджмент и управление ,
продажи,
юриспруденция,
писательство и журналистика.

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг . В него вошли:

Фокусы языка. Роберт Дилтс
Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
Искусство убеждать. Ричард Бендлер
77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Во все времена человек стремился найти приемы и техники того, как он может влиять на окружающих людей, при этом добиваться от них желаемого. В некоторой степени завесу тайны открывает нейролингвистическое программирование, которое на сегодняшний день является популярным. Оно базируется на идее о том, что человека делают его в некоторой степени поддающимся манипуляциям. Примеры НЛП можно проследить повсюду.

Человек обладает мышлением. Его формированием зачастую занимаются родители, учителя и общество в целом. Если понимать, каким образом человек запрограммирован, можно на него влиять. Также учитываются особенности функционирования мышления. Можно абсолютно не знать человека, но воздействовать на его мышление таким образом, что будет естественно вписываться в его процесс.

Сайт психологической помощи сайт понимает, что многие читатели хотели бы знать тайные секреты влияния. Однако нейролингвистическому программированию нужно обучаться постоянно, ведь даже последователи данной теории не все тайны пока еще раскрыли.

Каждый день человек является объектом для программирования. Его, как робота или компьютер, пытаются запрограммировать на определенные действия, которые желательны не ему самому, а другим людям, которые его программируют. Как они это делают? Основными методами являются манипулирование на страхе или повторения. Когда вам страшно, вы не контролируете себя, а значит, делаете то, что обычно делаете, поддаваясь панике. Если вам постоянно повторять одно и то же, то со временем вы привыкнете к этой мысли и согласитесь с тем, что вам говорят или что с вами делают.

Человека можно запрограммировать на определенные действия через идею, которую вы выражаете словами письменно или устно. Говорите человеку только то, какую идею вы хотите внедрить в его голову. Со временем на подсознательном уровне он запомнит ее и будет действовать в соответствии с внедренной мыслью. Здесь применяется принцип: все, что вы делаете, видите, говорите, слышите и т. д., формирует ваше будущее. А здесь формируется будущее посредством слова, смысл которых вы хотите внедрить в голову другого человека.

Большинство людей легче воспринимают конкретную ситуацию – картинку или образ происходящего, а не философскую мысль. Другими словами, лучше демонстрировать картинку или создавать такую ситуацию, чтобы она запомнилась человеку и осталась у него в подсознании.

Более того, люди не любят длинные речи или тексты. Больше запоминаются короткие выражения, слоганы или фразы. Поэтому если вы хотите воздействовать на людей словом, говорите поменьше, используя четкие и ясные выражения.

Что такое нейролингвистическое программирование?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – недавно появившееся понятие, которое обозначает набор техник и приемов, которые главным образов сказываются на деятельности мышления человека таким образом, что он начинает выполнять нужные действия. Обычно люди обращаются к НЛП с желанием управлять и манипулировать другими людьми. На самом деле психологи сомневаются в эффективности данных методик. Конечно, на человека можно воздействовать помимо его воли. Однако он продолжает оставаться свободным человеком. Если он останется бдительным и не захочет поддаваться , тогда никакие НЛП-техники на него не подействуют.

Первоначально нейролингвистическое программирование было направлено на изменение человека самого себя. Человек может достичь успеха и сделать свою жизнь такой, какой она ему будет нравиться, если воспользуется специальными техниками и начнет воздействовать на самого себя.

В НЛП используется множество приемов, среди которых популярными являются:

Использование слова. Люди еще не полностью осознали значение слова, которое на самом деле несет очень сильное влияние.
Подстройка на уровне невербалики.

Каждый читатель должен понять, что его мозг является своеобразным компьютером, в который закладывались определенные шаблоны, стереотипы, убеждения, страхи, комплексы, эмоции, опыт и пр. Все это теперь влияет на поведение человека, его стратегию делания выбора и принятия решений, образ жизни и т. д. Если человек недоволен своей жизнью или собой, то он должен понять, что в первую очередь все проблемы находятся у него в голове. Можно с помощью специальных приемов настроить себя на , чтобы помешать остальным программам, которые уже сделали человека несчастным, действовать.

Техники нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование было разработано Бендлером, Эриксоном и Гриндером. Изначально техники использовались в психиатрической практике для устранения страхов, фобий, стрессовых состояний и пр. Однако НЛП получило популярность среди обычных людей, которые тоже захотели самостоятельно воздействовать на свое подсознание.

Следует брать ответственность на себя за те последствия, которые возникнут в результате нейролингвистического воздействия на окружающих. Техниками НЛП можно как принести пользу, так и навредить.

Очень распространенными становятся техники в рекламе, где специалисты пытаются обойти все преграды и защитные психологические механизмы. В первую очередь учитывается, каким образом человек воспринимает информацию, а затем уже используются соответствующие слова:

На визуалов (людей, которые воспринимают информацию преимущественно глазами) воздействуют такие слова, как «посмотри», «обрати внимание», «обрати свой взор» и пр.
На аудиалов (людей, которые преимущественно воспринимают информацию через уши) воздействуют такие слова, как «послушай», «услышь», «прислушайся» и пр.
На кинестетиков (людей, которые привычно воспринимают информацию через тактильные ощущения) воздействуют такие слова, как «потрогай», «мягкий», «ощути» и пр.

Нейролингвистическое программирование может изменить жизнь человека. Все зависит от того, на что человек направляет силы. Можно избавиться от страхов и негативных эмоций. Можно повысить свою самооценку. Можно отработать новые навыки успешной коммуникации. Можно изменить свое отношение к конкретным явлениям или жизни в целом.

На примере возникновения чувства ревности рассмотрим, как действует нейролингвистическое программирование:

Сначала человек себе представляет картины измены своего партнера. То есть действует визуальный канал.
Затем человек начинает представлять себе охи и вздохи во время измены (аудиальный канал).
Развивается ревность (кинестетический канал).

Чтобы изменить свое ощущение, нужно на первом или втором этапе изменить сценарий:

К примеру, на этапе визуализации нужно осознавать, что картинки являются ложными, недоказанными, неправдивыми.
На этапе аудиального восприятия нужно представить, что любовники занимаются половым актом под юмористическую программу или мультяшную музыку.
Уже на третьем этапе ревности не возникнет, если первые два этапа были проделаны правильно.

НЛП предлагает множество техник, которые должны позволить достичь поставленной цели. Приведем некоторые из них:

«Засветить пленку» — когда нужно отпустить или забыть какое-то воспоминание. Нужно каждый раз делать картинку воспоминаний все более светлой, пока она полностью не исчезнет.
Чтобы вспомнить о том, что было забыто, нужно как можно чаще прокручивать в голове воспоминание, «сгущать краски», выдвигать предположения, что было, так делать до тех пор, пока воспоминание не будет изъято.
«Двадцать лет спустя» — когда нужно снизить силу теперешних переживаний. Для этого нужно представить себя, место или другого человека спустя двадцать лет и обратить внимание на то, какие теперь возникают ощущения к нему (к ситуации).

Важным приемом в НЛП является раппорт – подстройка человека под собеседника с целью установления с ним контакта доверия и доброжелательности. Делается это путем занимания позы, выполнения жестов и мимики, которую делает человек.

Нейролингвистическое программирование предлагает людям действовать так, как будто желаемый результат уже был достигнутым, реальным. Это позволяет человеку избавиться от многих зажимов и внутренних страхов. Считается, что человек совершает максимально благоприятное действие на сегодняшний момент и исходит всегда из благих побуждений. Отрицательный результат не является чем-то плохим, а показывает возможность человека в следующий раз действовать по-другому, поскольку у него есть потенциал.

Еще одним приемом НЛП является «Якорь» — это когда человек у себя или у другого индивида желает вызывать определенное состояние при помощи условного раздражителя. Так, человек постоянно совершает какое-то действие, говорит слово или наблюдает предмет, при этом испытывая положительные эмоции. После нескольких повторений данного процесса можно уже просто сказать слово, сделать действие или посмотреть на предмет, чтобы возникли положительные эмоции как условный рефлекс.

Примеры нейролингвистического программирования

Нейролингвистическое программирование получило свою популярность в рабочей сфере, где люди желают воздействовать и достигать желаемых результатов. Так, наиболее популярными сферами становятся управление, торговля, реклама и даже политика. Однако есть люди, которые применяют НЛП и в любовных отношениях, так, например, известно такое направление, как пикап, который предлагает различные способы привлечения девушек быстро.

Зачем программировать людей на что-либо? Каждый человек хочет иметь влияние на окружающих, чтобы они делали то, что хочет он. Конечно, лишь единицы имеют такого рода влияние. Но если хорошо постараться, то можно и самому приблизиться к такому рода контакта с окружающими, чтобы они начали исполнять ваши пожелания.

Как запрограммировать людей своими словами? Самое простое и легкое правило: вы должны говорить лишь то, что непосредственно касается вашего желания. Не говорите того, чего бы вы не хотели, чтобы воплотилось в реальность. Помните, что все ваши слова являются программами, которые впечатываются в голову вашего собеседника и потом реализовываются через его поступки. Чего вы хотите? О том и говорите. Обо всем остальном забудьте. Ни слова не говорите о том, чего бы вы не хотели видеть в своей жизни.

Неужели можно таким способом запрограммировать человека? Можно. Ведь говорят же, что «если постоянно говорить другому, что он свинья, то вскоре он захрюкает». Здесь действует тот же самый принцип: вы постоянно говорите об одном и том же, чем и программируете человека на исполнение вашего желания. И не беспокойтесь по поводу того, что вначале человек не хочет вам подчиняться. Вначале всегда происходит сопротивление. Но потом человек свыкается с мыслью о том, что вы ему говорили, после чего он сам начинает думать о том же, на что вы его программировали.

Итог

Нейролингвистическое программирование предлагает множество техники и приемов. Это отдельное направление, которое нужно изучать, чтобы быть гуру и уметь управлять как своей, так и чужой жизнью.

Что такое НЛП (нейролингвистическое программирование)? Это довольно-таки широко трактующийся способ воздействия на людей, включающий в себя моделирование поведения, программирование мышления и контроль над разумом. А еще НЛП — это специфическое направление психологии. Вообще, рассказать об этом можно многое, но сейчас заострить внимание стоит на самых интересных аспектах данной темы.

История и предпосылки возникновения метода

Перед тем как в подробностях рассказать о том, что такое НЛП, стоит обратиться к истории. Само направление было разработано в 60-70-х годах американскими учеными — лингвистом Джоном Гриндером и психологом Ричардом Бендлером.

Специалисты доступно объясняют принцип нейролингвистического программирования. Ученые говорят, что в этом методе воплощена основная идея Альфреда Коржибски — американского исследователя и основателя общей семантики. Звучит она так: все наши модели мира и когнитивные карты (образы знакомого пространственного окружения) — это репрезентации, искаженные из-за особенностей неврологического функционирования, а также из-за ограничений, которые с ним связаны.

Ученые уверяют — после того как информация попадает в рецепторы пяти чувств, она подвергается лингвистическим и нейрологическим трансформациям. Причем до того, как человек (точнее, его мозг, сознание) сам получит к ней доступ. Это говорит лишь об одном — на опыте никто из нас никогда не переживает объективную реальность. В любом случае она изменяется нейрологией и языком.

Основа метода

Без ее непосредственного изучения довольно-таки сложно понять, что такое НЛП. Сам метод подразумевает, в первую очередь, исследование структуры субъективного опыта. То есть того, что пережил только тот или иной конкретный человек.

Нейролингвистических программистов в первую очередь интересует то, как люди пропускают через себя реальность и конструируют ее. Ученые признают, что, возможно, пресловутая объективная реальность (мир, существующий независимо от человека и его сознания) существует. Но никому не дано узнать, что она собой представляет, иначе, чем через восприятие и последовательно формирующиеся о ней убеждения.

Во всех книгах по НЛП сказано, что у субъективного опыта имеется своя структура и организация. То есть, для каждого человека его убеждения, идеи и восприятие собираются, согласно имеющейся между ними взаимосвязи. Они структурированы и организованы. И это проявляется как на микро-, так и на макроуровне.

Ученые утверждают — все поведенческие акты и общение (как вербальное, так и невербальное), отражают то, как человек внутренне структурирует понятия и убеждения, свойственные ему. И опытному наблюдателю подвластно работать с этими процессами.

В этом однозначно есть доля истины. Субъективная природа человеческих переживаний не даст нам обхватить объективный мир никогда. У людей нет доступа к абсолютному познанию реальности. Все что у них есть — набор убеждений о ней, который создается в течение жизни.

Принципы метода

Изучив их хотя бы вкратце, можно примерно понять, что такое НЛП. И один из принципов звучит так — что бы ни делал человек, им движет позитивное намерение, которое зачастую даже не осознается. То есть поведение, демонстрируемое им в тот или иной момент, является лучшим из доступных или самым правильным. Сторонники НЛП считают — поиск новых альтернатив может быть полезным, так как они помогают изменить поведение, не желаемое для других людей.

Еще в данной теме имеет место быть такое понятие, как раппорт. Оно обозначает качественную связь, установленную между двумя людьми. Характеризуется легкостью общения, обоюдным доверием, беспрепятственным течением речи. В сфере психологии и психиатрии уделяется особое внимание раппортам между врачами и пациентами. Так как их наличие влияет на исход психотерапии. Поэтому специалисты НЛП акцентируют внимание на том, что именно составляет раппорт, а также какие факторы позволяют его добиться и поддерживать в дальнейшем.

Третий принцип звучит так: «Нет поражения. Есть лишь обратная связь». В НЛП коммуникация никогда не рассматривается в контексте неудачи и успеха. Только с точки зрения эффективности. Если результаты оказываются неэффективными, то это для исследователей — повод не разочаровываться, а искать обратную связь. Она и определит успешность выполняемых действий. Этот принцип, кстати, заимствован из теории информации английского психиатра Уильяма Росса Эшби.

Четвертый принцип: «Наличие выбора лучше, чем его отсутствие». Вот, что важно усвоить для начинающих — НЛП направлено на распознание «застоев» и на выявление новых вариантов действия в любой ситуации. Сторонники метода говорят — более эффективно повлиять на что-то может индивид, для которого характерна не сила, а гибкость в спектре проявляемых реакций.

Пятый принцип: «Смысл коммуникации — получаемая реакция». Как уже говорилось вначале, НЛП — манипулирование людьми в каком-то смысле. Так вот, главное в коммуникации — не намерение, которое стоит за посылаемым сообщением, а реакция, вызванная им у оппонента. Если начать руководствоваться данным принципом, то можно стать в общении более эффективным. Ведь по визуальной реакции оппонента можно проследить, как до него доходит та или иная информация.

Сознание и тело оказывают взаимовлияние

Это — одно из правил НЛП. И с его истинностью сложно спорить. Когда человек танцует под любимую музыку — его настроение улучшается. Если принимает таблетку снотворного — мозг отключается. Когда человека толкают в спину в час пик в метро, его ЦНС моментально реагирует раздражением на это.

Во всех случаях происходящее с телом влияет на сознание. В обратную сторону принцип тоже работают. Человек готовится к выступлению перед массой — его сердцебиение учащается. Ему делают комплимент — щеки розовеют, возникает улыбка. Сообщают плохую новость — возникает перепад давления, слезы.

При чем тут НЛП? В расшифровке аббревиатуры присутствует термин «программирование», под которым в данном контексте подразумевается закладывание в сознание определенной функции. Так вот, в этом случае человек должен осознать силу своей мысли над телом. Заложить это в своем сознании, запрограммировать себя на данный принцип. И тогда он поймет, насколько велики его возможности.

Конечно, многие скептически относятся к этому принципу. Но сторонники НЛП считают, что люди, живущие в соответствии с ним, могут отдавать своему телу приказы. Заставить себя похудеть или выздороветь без таблеток, повысить настроение.

Скептицизм развеял эффект плацебо. Был эксперимент: исследователи собрали больных людей и, разделив их на две группы, стали лечить. Одним давали лекарственные препараты. Другим — «пустышки», таблетки-плацебо. Но те об этом не знали. Врачи хотели выяснить, что влияет на людей — химические вещества, или же их вера в получаемое лечение. По итогам эксперимента оказалось, что «пустышки» подействовали наравне с медикаментами, и в некоторых случаях даже оказались эффективнее их.

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП — это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это — самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя — значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Кем быть в этом мире — решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты — хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет — победителем или побежденным — зависит лишь от него».

Каждый — творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП — технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это — мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Прием № 1: создание якоря

Многие люди увлекаются НЛП и манипулированием собственным сознанием. В основном потому, что ни хотят быть… счастливыми. Люди приходят к нейролингвистическому программированию с надеждой, что смогут себя «настроить» на хорошую жизнь. И это возможно.

У подавляющего большинства из нас были/есть моменты, когда мы абсолютно счастливы. Вершина блаженства, так сказать. Жизнь идет как по маслу, все получается, отсутствуют всякие преграды, желания исполняются. Жаль, что так не всегда. Но что мешает запомнить это состояние, и постоянно в него возвращаться мысленно?

Это один из ключевых приемов НЛП. Надо вспомнить свое блаженное состояние, именуемое «ресурсным», представить гамму чувств, испытываемую в тот момент. Когда они станут максимально яркими, нужно поставить «якорь». Это может быть что угодно — щелчок пальцами, легкое оттягивание мочки уха, мягкое сдавливание ладонью плеча. В общем-то, главное, дабы это был жест, доступный для осуществления в любой ситуации.

Упражнение надо повторять. Вспоминать свои чувства и блаженно время и на пике ставить выбранный «якорь». Тут цель простая — сформировать некий условный рефлекс. Когда ее удастся добиться, то человек при помощи своего якоря будет испытывать всю гамму тех эмоций и чувств. И этот навык действительно улучшает психологическое состояние при тоскливых, грустных, неблагоприятных жизненных обстоятельствах.

Кстати, «якорь» можно заменить предметом. Рефлекс добавочно выработается еще и на основе ассоциаций. Но тогда нужно будет носить его с собой постоянно.

Прием № 2: воздействие на других

Многие люди желают при помощи нейролингвистического программирования освоить манипулирование. НЛП-техник, помогающих воздействовать на других, существует множество. Но все они основываются на специфике речи, построении предложений, обращении, отношении к человеку. Итак, вот лишь некоторые приемы НЛП, помогающие воздействовать на людей:

Метод трех согласий. В основу положена инерционность психики. Принцип таков: перед тем, как озвучить важный вопрос, на который нужно получить твердое «да» от собеседника, надо задать ему три незначительных, легких, стопроцентно подразумевающих положительный ответ. Несколько раз согласившись, он продолжит это делать инерционно.
Иллюзия выбора. Хитрая техника манипулирования НЛП. С одной стороны человек предлагает выбор. С другой — стимулирует ответчика сделать то, что ему нужно. Например: «Вы приобретете весь комплект либо его часть?».
Слова-ловушки. Они цепко «ловят» сознание практически каждого человека в сети. Например: «Вы чувствуете уверенность после наших занятий?». И совершенно неважно, что человек этого не заметил. Его сознание в ловушку уже попало, и он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу.
Утверждение позитивной действительности, принимаемой на веру. Например: «Ну ты ведь умный человек, ты согласишься с этим». И оппонент уже не заинтересован спорить, так как этим он подставит под сомнение факт о том, что он умен.
Вопросы-команды. То, чему мало кто перечит. Например, не «Сделай тише музыку», а «Не затруднит тебя немного приглушить звук?». Первый вариант звучит честнее, но выглядит как приказ. При озвучивании второго создается иллюзия, что человек считается с мнением оппонента, раз спрашивает его в вежливой форме, а не заставляет. Такому нельзя отказать.
Оборот «чем… тем…». Связка того, что нужно самому манипулятору. К примеру: «Чем дольше вы находитесь за рулем этой машины, тем больше понимаете, что хотите стать ее владельцем».

И это — лишь некоторые оказываемые воздействие на человека НЛП-приемы. Но им всем может противостоять человек, разбирающийся в этой теме, и знающий, что манипуляторы есть везде. Достаточно лишь задать себе вопрос: «А мне действительно это нужно?». Сознание тут же отреагирует приведением аргументов.

Сфера рекламы

В ней можно найти массу примеров НЛП. Хорошие ролики, лозунги, билборды, вызывают такую реакцию у потребителя: вижу à хочу à покупаю. В их основу могут закладываться ценности — то, что представляет святость для целевой аудитории. Образы пожилых родителей, бабушек и дедушек, семьи, возлюбленных, домашнего комфорта… это все давит на чувственность потребителя.

Субмодальности — тоже одна из основ рекламных приемов НЛП. Акцент делается на кинестическое, аудиальное и визуальное восприятие. Все знают такие ролики. Удачно подобранные ракурсы, эффект отдаления и приближения, динамичное развитие сюжета, будоражащая сознание музыка… используется все, лишь бы потребитель почувствовал себя частью рекламы. Такой контекст легко пробуждает аппетит, призывает к действию, позволяет почувствовать себя обладателем рекламируемой вещи наяву.

Еще эффективной техникой является трюизм. То, что взято из авторитетных источников, можно сказать. То, что не вызовет недоверия. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…», «Медики рекомендуют…», «Сделано в Германии» и т. д.

Постановка целей по SMART

Данный метод тоже имеет прямое отношение к НЛП. Аббревиатура SMART отражает критерии, которым должна соответствовать цель, намеченная человеком к достижению. Итак, это:

S — specific (конкретика).
M — measurable (измеримость).
А — attainable (достижимость).
R — relevant (значимость).
Т — time-bounded (соотношение с конкретными сроками).

Человек, расписывая цель по SMART, программирует себя самым непосредственным образом. Вот пример, как может выглядеть продуманная установка: «Что я хочу? Собственный бизнес, открыть свое заведение. Что для этого нужно? Заработать стартовый капитал, расписать план, возможно взять кредит на развитие. Какие у меня возможности для этого? Амбиции, перспективная работа и ранние успехи — значит, можно ставить цель выше предела возможностей. Зачем мне свой бизнес? Это — давняя мечта, а желания должны сбываться, плюс ко всему, я буду работать на себя, и иметь перспективу развития сферы в дальнейшем. Сколько у меня времени на подготовку? 2 года».

Это лишь один из примеров. В любом случае соответствие цели данным критериям увеличит вероятность ее реализации. Говоря простым языком, чтобы что-то изменить в жизни, надо иметь четкое представление о том, чего хочется конкретно.

Кстати, не будет лишним почитать некоторые книги по НЛП. В частности те, которые были написаны основателями метода. Рекомендуется к прочтению их труд под названием «Структура магии» в двух томах (1975 и 1976 годы). А еще можно прочитать книгу «Изменения в семье», написанный совместно с американским психологом Вирджинией Сатир.

Также стоящим трудом является «НЛП-практик». Авторы — Боб Боденхамер и Майкл Холл. Данная книга интересна как новичкам в теме НЛП, так и людям с навыками в данной сфере, желающим их улучшить.

НЛП: почему эта терапия не стала общепринятой — июнь

Несмотря на то, что НЛП существует уже почти полвека, в настоящее время оно не получило признания в традиционной психологии, а исследования этой практики все еще недостаточно развиты. В новой статье, которую я написал вместе с доцентом Майклом Суитом, мы сравнили его характеристики с другими широко используемыми психотерапевтическими подходами: когнитивно-поведенческой терапией (КПТ), осознанностью и коучингом.

Что такое НЛП?

НЛП — это подход к общению и личностному развитию, который фокусируется на том, как люди организуют свое мышление, чувства и язык.Он использовался для оценки и лечения различных клинических симптомов, включая депрессию, тревогу и стресс.

Как инструмент в психологии, он был первоначально разработан доктором Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером. Они наблюдали за сеансами психотерапевтов, таких как Фриц Перлз, Вирджиния Сатир и Милтон Эриксон, и выявляли общие модели и положительные предложения, которые они использовали, чтобы помочь своим клиентам измениться. Определив эти паттерны, Бэндлер и Гриндер применили их в своих сеансах и смогли воспроизвести аналогичные результаты.Это было началом НЛП.

Наряду с клиническим применением, практикующие врачи обратили внимание на методологию, используемую для выявления этих общих закономерностей. НЛП детально анализирует субъективный опыт людей, создавая рецепт для повторения отличных результатов. По сравнению с другими подходами он потенциально может предложить уникальные преимущества, такие как микроанализ и активное использование движения тела.

Он очень применим, его можно практиковать в любом месте и в любое время по выбору клиента.Он также предлагает относительно быстрые результаты. В то время как традиционные психотерапевты считают, что для любого значимого изменения в человеке требуется много времени, это предлагает гораздо более быстрое вмешательство. Например, это может помочь кому-то преодолеть фобию менее чем за час или устранить нежелательное поведение всего за несколько сеансов.

Широкое использование НЛП

Из-за своей высокой применимости НЛП активно практикуется во всем мире. Это позволило медицинским работникам лучше понять проблемы своих пациентов и привело к более эффективному лечению.

В США более 200 000 человек прошли обучение в той или иной форме. В этой стране психотерапия на основе НЛП была признана Советом по психотерапии Великобритании в 1990-х годах, а Национальная служба здравоохранения внедрила обучение НЛП в более чем 300 учреждениях в период с 2006 по 2009 год. Программа, в которой обучается более 2000 учителей в период с 2003 по 2010 год. Глядя на Восток, одна из авторитетных организаций НЛП сертифицировала более 1700 практиков в Японии в период с 2003 по 2016 год.

Книги о НЛП широко читаются. Например, книга Бэндлера и Гриндера «Frogs into Princes» была продана тиражом более 270 000 копий, а Энтони Роббинс (лайф-коуч, который использует ее в своей практике) — тиражом более 85 миллионов копий.

Отсутствие исследований

Несмотря на свою активную практику во всем мире, наука НЛП все еще недостаточно развита. Как мы сообщали в нашем систематическом обзоре, написанном совместно с профессором Дэвидом Шеффилдом и адъюнкт-профессором Уильямом Ван Гордоном, количество и качество исследований НЛП можно улучшить.

Когда мы писали нашу статью, количество статей в академических журналах по НЛП составляло около 3000, по КПТ — около 23000, по внимательности — 7000 и по коучингу — 8000. Кроме того, большинство существующих научных журнальных статей по этому вопросу не были эмпирическими и часто представляли собой дискуссионные или теоретические статьи. Это говорит о необходимости более тщательного исследования НЛП и его эффективности.

Отсутствие управления

Еще одной слабостью НЛП является его управляемость. Мы сравнили уровни и критерии сертификации в основных организациях НЛП и обнаружили несоответствие названий и требований.Также, в отличие от консультирования и психотерапии, не были установлены положения о супервизии или непрерывном профессиональном развитии. Необходимы универсальные правила сертификации и практики. Это может быть одной из областей, которая отделяет его от коучинга. В то время как оба подхода относятся к схожим методам и концепциям, коучинг более принят в основной психологии. Например, психология коучинга была признана Британским психологическим обществом в 2004 году.

По сравнению с другими подходами, для признания НЛП необходимы более тщательные исследования и универсальные правила.Я сертифицированный тренер НЛП и аккредитованный психотерапевт, изучил и практиковал различные подходы. НЛП и связанные с ним техники и концепции оказались наиболее полезными для моей практики. Ранее я писал о его использовании для поддержки психического здоровья сотрудников на рабочем месте. Я надеюсь, что обсуждение нашей новой статьи будет способствовать развитию НЛП на новый уровень.

Узнайте больше об обучении консультированию и психотерапии в Университете Дерби.

Что насчет слов? | Общество развития психотерапии

Андерсон, А., Bein, E., Pinnell, BJ, & Strupp, HH (1999). Лингвистический анализ аффективной речи в психотерапии: грамматический подход. Психотерапевтические исследования, 9 (1), 88-99. doi: 10.1093/ptr/9.1.88

Аткинс, Д. К., Рубин, Т. Н., Стейверс, М., Дуден, М. А., Бауком, Б. Р., и Кристенсен, А. (2012). Тематические модели: новый метод моделирования текстовых данных о парах и семьях. Журнал семейной психологии , 26 (5), 816–827. дои: 10.1037/a0029607

Аткинс, Д.К., Стейверс М., Имель З.Е. и Смит П. (2014). Расширение оценки

психотерапия: оценка достоверности мотивационного интервью с помощью статистической классификации текстов. Наука внедрения, 9 (1), 49. doi: 10.1186/1748-5908-9-49

Багданау Д., Чо К. и Бенжио Ю. (май 2015 г.). Нейронный машинный перевод путем совместного обучения выравниванию и переводу. Материалы: Международная конференция по представительствам в обучении (ICLR), Сан-Диего, Калифорния..

Барретт, М.С., и Гершкович, М. (2014). Компьютеры и психотерапия: мы без работы? Психотерапия , 51 (2), 220–223. дои: 10.1037/a0032408

Боханнон Дж. (2015). Синтетический терапевт: Некоторые люди предпочитают открывать душу компьютерам, а не людям. Наука , 349 (6245), 250-251. doi: 10.1126/наука.349.6245.250.

Буххейм, А., и Мергенталер, Э. (2000). Взаимосвязь между репрезентацией привязанности, моделями абстракции эмоций и стилем повествования: компьютерный анализ текста интервью взрослых о привязанности. Психотерапевтические исследования , 10 (4), 390–407.

Энгельбарт, округ Колумбия (2001). Увеличение человеческого интеллекта: концептуальная основа (1962). В R. Packer & K. Jordan (Eds.), Multimedia: From Wagner to Virtual Reality (стр. 64-90) . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: WW Norton & Company.

Гаут, Г., Стейверс, М., Имель, З., Аткинс, Д., и Смит, П. (2015). Кодирование содержания транскриптов психотерапии с использованием помеченных тематических моделей. IEEE Журнал биомедицинской и медицинской информатики , 1-12.doi: 10.1109/JBHI.2015.2503985

Голдберг С. Б., Русманьер Т., Миллер С. Д., Уиппл Дж., Нильсен С. Л., Хойт В. Т. и Вамполд Б. Э. (2016). Улучшаются ли психотерапевты со временем и опытом? Продольный анализ исходов в клинических условиях. Журнал консультативной психологии , 63 (1), 1-11. doi: 10.1037/cou0000131

Хинтон, Г., Дэн, Л., Ю, Д., Даль, Г. Э., Мохамед, А. Р., Джайтли, Н., … Кингбери, Б. (2012). Глубокие нейронные сети для акустического моделирования при распознавании речи: общие взгляды четырех исследовательских групп. Журнал обработки сигналов IEEE, 29 (6), 82–97.

Hirschberg J., & Manning, CD (2015). Достижения в обработке естественного языка. Наука , 349 (6245), 261-266. doi: 10.1126/science.aaa8685

Имель, З. Э., Стейверс, М., и Аткинс, округ Колумбия (2014). Компьютерное психотерапевтическое исследование: расширение оценки взаимодействия пациента и поставщика медицинских услуг. Психотерапия, 52 (1), 19-30. дои: 10.1037/a0036841

Медицинский институт (IOM).(2015). Психосоциальные вмешательства при психических расстройствах и расстройствах, связанных с употреблением психоактивных веществ: основа для установления научно обоснованных стандартов. Вашингтон, округ Колумбия: Издательство национальных академий.

Исааксон, В. (2014). Инноваторы: как группа хакеров, гениев и гиков совершила цифровую революцию. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Саймон и Шустер.

Лорд, С.П., Кан, Д., Йи, М., Марин, Р., Данн, К.В., Имель, З.Е., … Аткинс, округ Колумбия (2015). Совершенствование методов надежной оценки достоверности мотивационного интервьюирования с использованием кода навыков мотивационного интервьюирования. Journal of Substance Abuse Treatment , 49 , 50–57. http://doi.org/10.1016/j.jsat.2014.08.005

Лорд, С.П., Шэн, Э., Имель, З.Е., Баер, Дж., и Аткинс, Д.К. (2015). Больше, чем размышления: эмпатия в мотивационном интервью включает в себя синхронность языковых стилей между терапевтом и клиентом. Поведенческая терапия, 46 (3), 296-303. doi: 10.1016/j.beth.2014.11.002

Лундаль, Б.В., Кунц, К., Браунелл, К., Толлефсон, Д., и Берк, Б.Л. (2010).Метаанализ мотивационного интервью: двадцать пять лет эмпирических исследований. Исследование практики социальной работы , 20 (2), 137–160. дои: 10.1177/1049731509347850

Магилл, М., Гаум, Дж., Аподака, Т. Р., Вальтерс, Дж., Мастролео, Н. Р., Борсари, Б., и Лонгабо, Р. (2014). Техническая гипотеза мотивационного интервьюирования: метаанализ ключевой причинно-следственной модели МИ. Journal of Consulting and Clinical Psychology , 82 (6), 973-983.дои: 10.1037/a0036833

Мергенталер, Э. (1996). Эмоционально-абстракционные паттерны в дословных протоколах: новый способ описания психотерапевтических процессов. Journal of Consulting and Clinical Psychology, 64 (6), 1306-1315. doi: 10.1037/0022-006X.64.6.1306

Мергенталер, Э. (2008). Резонирующие умы: независимая от школы теоретическая концепция и ее эмпирическое применение к психотерапевтическим процессам. Психотерапевтические исследования, 18 (2), 109-125. дои: 10.1080/10503300701883741

Миллер, В. Р., Мойерс, Т. Б., Эрнст, Д., и Амрайн, П. (2008). Руководство по коду навыков мотивационного собеседования, версия 2.1 (MISC) . Неопубликованное руководство. Университет Нью-Мексико, Альбукерке, Нью-Мексико.

Миллер, В. Р., Соренсен, Дж. Л., Зельцер, Дж. А., и Бригам, Г. С. (2006). Распространение основанных на фактических данных практик лечения наркомании: обзор с предложениями. Journal of Substance Abuse Treatment , 31 (1), 25–39.doi: 10.1016/j.jsat.2006.03.005

Митчелл, М., Холлингсхед, К., и Копперсмит, Г. (2015). Количественная оценка языка шизофрении в социальных сетях. Материалы семинара по компьютерной лингвистике и клинической психологии: от лингвистического сигнала к клинической реальности , NAACL-CLPsych , 11-20.

Мовери, Д.Л., Уэй, В., Брайан, К., и Конвей, М. (2015). На пути к разработке схемы аннотации симптомов депрессивного расстройства: предварительное исследование с использованием данных Twitter. Материалы семинара по вычислительной лингвистике и клинической психологии: от лингвистических сигналов к клинической реальности , NAACL-CLPsych, 89–98.

Нараянан, С., и Георгиу, П.Г. (2013). Обработка поведенческих сигналов: получение информации о поведении человека из речи и языка. Материалы Института инженеров по электротехнике и электронике (IEEE) , 101 (5), 1203–1233. doi: 10.1109/JPROC.2012.2236291

Олфсон, М., Маркус С.К., Друсс Б., Элинсон Л., Таниелян Т. и Пинкус Х.А. (2002). Национальные тенденции амбулаторного лечения депрессии. Журнал Американской медицинской ассоциации, 287 (2), 203-209.

Перл, Л., и Стейверс, М. (2012). Обнаружение обмана авторства: контролируемый подход к машинному обучению с использованием отпечатков авторов. Литературные и лингвистические вычисления, 27 (2), 183–196. DOI: 10.1093/llc/fqs003

Престон, С. Д., и де Ваал, Ф. Б.(2002). Эмпатия: ее конечная и непосредственная основы. Науки о поведении и мозге , 25 (1), 1–20. дои: 10.1017/S0140525X02000018

Рубин, Т. Н., Чемберс, А., Смит, П., и Стейверс, М. (2012). Статистические тематические модели для классификации документов с несколькими метками. Машинное обучение , 88 (1-2), 157-208. doi: 10.1007/s10994-011-5272-5

Сочер Р., Перелыгин А., Ву Дж. Ю., Чуанг Дж., Мэннинг С. Д., Нг А. Ю. и Поттс С.(2013).

Рекурсивные глубокие модели для семантической композиционности банка деревьев настроений. Труды конференции по эмпирическим методам , Сиэтл, Вашингтон.

Сочер, Р., Хуанг, Э., Пеннингтон, Дж., Нг, А.Ю., и Мэннинг, К. (2011). Динамическое объединение и развертывание рекурсивных автоэнкодеров для обнаружения парафраз. Достижения в области нейронных систем обработки информации , 1–9.

Стейверс, М., и Гриффитс, Т. (2007). Вероятностные тематические модели.В Т. К. Ландауэр, Д. С. Макнамара, С. Деннис и В. Кинч (ред.), Справочник по скрытому семантическому анализу , (424–448). Махва, Нью-Джерси: Издательство Lawrence Erlbaum Associates.

Стайлз, В. Б., Баркхэм, М., и Уилер, С. (2015). Продолжительность психологической терапии: отношение к показателям выздоровления и улучшения в повседневной практике Великобритании. Британский журнал психиатрии , 207 (2), 115–122. doi: 10.1192/bjp.bp.114.145565

Танана, М., Халлгрен, К.Имел, З. Э., Аткинс, Д. К., и Срикумар, В. (в печати). Сравнение методов обработки естественного языка для автоматизированного кодирования мотивационного интервью. Журнал лечения злоупотребления психоактивными веществами.

Трейси, Т.Дж.Г., Вамполд, Б.Е., Лихтенберг, Дж.В., и Гудиер, Р.К. (2014). Опыт в психотерапии: недостижимая цель? Американский психолог, 69 (3), 218-229. дои: 10.1037/a0035099

Виньялс, О., и Ле, К.В. (2015). Нейронная разговорная модель. Материалы 31-й ^-й-й Международной конференции по машинному обучению, Journal of Machine Learning Research, 37 .

Вамполд, Б.Е., и Браун, Г.С. (2005). Оценка изменчивости результатов, связанных с терапевтами: натуралистическое исследование результатов управляемого ухода. Journal of Consulting and Clinical Psychology , 73 (5), 914–923. doi: 10.1037/0022-006X.73.5.914

Сяо Б., Имель З. Э., Георгиу П. Г., Аткинс Д. К.и Нараянан С.С. (2015). «Оцените моего терапевта»: автоматическое определение эмпатии при консультировании по вопросам наркотиков и алкоголя с помощью обработки речи и языка. Public Library of Science One , 10 (12), 1-15. doi: 10.1371/journal.pone.014055

Сяо, Б., Хуанг, К.В., Имель, З.Е., Аткинс, Д.К., Георгиу, П., и Нараянан, С. (2015). Технологический прототип системы для оценки эмпатии терапевта по аудиозаписям при консультировании по вопросам зависимости . Рукопись представлена для публикации.

Чжао Ю. и Зобель Дж. (2005). Эффективная и масштабируемая атрибуция авторства с использованием служебных слов. Информационно-поисковые технологии , 3689 , 174–189. дои: 10.1007/11562382_14

Шарлин Чамблисс: от психологии к обработке естественного языка и прикладным исследованиям | Автор Amber Teng

A: Вы всегда знали, что хотите работать в области науки о данных? Что вдохновило вас на карьеру в области обработки естественного языка? И не могли бы вы немного рассказать нам о своей работе над Primer.Ай команда прикладных исследований выглядит?
К: Вовсе нет! Я не думаю, что многие из нас, кто сегодня работает в области науки о данных, могли предвидеть подъем этой области. Я даже не знал о широком использовании прикладной статистики в частном секторе до моего последнего года обучения в бакалавриате.

Когда я получил степень бакалавра. и начал свою первую работу в сфере маркетинга, я довольно быстро понял, что это мне не подходит. Я начал исследовать свои альтернативы, чтобы увидеть, может ли быть карьера, в которую я мог бы перейти, которая лучше подходила бы моему характеру и ценностям (и, честно говоря, более высокооплачиваемая, поскольку зарплата маркетолога начального уровня была достаточной только для того, чтобы жить на зарплату). до зарплаты в районе залива).

После нескольких месяцев копаний я остановился на науке о данных. Это была интеллектуально сложная работа, способная оказать огромное влияние как на экономику, так и на общество в целом. Мало того, я заметил, что люди, занимающиеся наукой о данных, часто больше заботятся об этике, чем где-либо еще. Чтобы увидеть, что люди в этой области искренне заботятся о том, как их работа повлияет на людей, они действительно говорили со мной, и это в конечном итоге помогло мне принять решение о переходе.

Тем не менее, я все еще не был уверен, потому что у меня был негативный опыт с математикой и информатикой в старшей школе, и я не был уверен, что смогу это взломать (ха-ха).В первой четверти в Стэнфорде я получил худшие оценки, которые когда-либо получал в своей жизни, по курсу математического анализа и курсу информатики, что заставило меня серьезно задуматься о том, годен ли я для такого рода предметов. Когда я начал это путешествие, мне пришлось убедить себя, что я могу добиться успеха, используя объективные измерения вместо собственных ощущений: «Ну, я набрал X на SAT, а средний балл по предметам CS на SAT был Y (где X > Y), так что я должен быть в состоянии изучать математику и другие материалы так же хорошо, как и другие люди в этой области…»

«Я люблю НЛП, потому что я могу напрямую помочь людям преодолеть шум и перейти к тому, что им необходимо знать, чтобы жить и выполнять свою работу более эффективно.”

Позже я установил связь во время моего MS. Согласно статистике, основными причинами моей неуспеваемости в качестве старшекурсника были отсутствие хороших привычек в учебе и отсутствие интереса к математике как к предмету. В старших классах я мог ждать до вечера, чтобы подготовиться к тесту, и никогда не читать учебник вне класса, но в Стэнфорде это уже было не так. Со временем я улучшил свои учебные привычки, и к тому времени, когда я прошел 2 курса статистики в выпускном классе, я смог блестяще сдать их оба.Точно так же, как только я начал узнавать о некоторых увлекательных и неожиданных способах применения математики и статистики в реальном мире с помощью науки о данных, мой разум действительно пробудился к преимуществам математики, и внезапно появилась мотивация овладеть ею. Я получил прямые пятерки в моем M.S. курсовая работа за все 3 семестра, на которые я был зачислен.

До сих пор немного безумно думать, что всего несколько лет назад я по-настоящему не любил и математику, и программирование, а сейчас я использую их каждый день и получаю от этого истинное удовольствие.Я действительно хочу подчеркнуть, насколько важно не помещать себя в рамки «математика»/«не математика», и то же самое касается программирования. Оба набора навыков — это просто инструменты, и эти инструменты обладают невероятной силой, чтобы сделать вас более эффективными в любой другой области или интересе, который вам небезразличен, будь то искусство, право, социальная наука или более традиционная синергия, такая как инженерия. Если вы сможете преодолеть эти ранние чувства сопротивления и запугивания, вас ждут прекрасные чувства компетентности и достижения, как только вы сможете начать использовать эти инструменты для вещей, которые вам небезразличны.

Что касается того, почему я выбрал обработку естественного языка (NLP), то есть несколько причин. На профессиональном уровне я видел, что сообщество НЛП более приветливо к людям с нестандартным прошлым, по сравнению с такой областью, как компьютерное зрение, где я действительно встречал только людей из компьютерных наук, математики, физики и электротехники. На более личном и основанном на интересах уровне я рассматриваю НЛП как поле, наиболее подходящее для решения проблемы информационной перегрузки. Существует бесконечное количество информации, которую необходимо потреблять, что способствует повышенному уровню стресса для всех, а также снижает производительность людей, занимающихся умственным трудом.Я люблю НЛП, потому что я могу внести непосредственный вклад в то, чтобы помочь людям преодолеть шум и добраться до того, что им нужно знать, чтобы жить своей жизнью, принимать обоснованные решения и выполнять свою работу более эффективно.

Моя работа в Primer напрямую связана с проблемой информационной перегрузки. В Primer мы используем мощные передовые модели НЛП для извлечения структурированной информации из зашумленных неструктурированных текстовых данных. Это помогает нашим клиентам получать необходимую им информацию намного быстрее, чем отдельные люди, самостоятельно изучающие данные.Некоторые аналитики работают по 12 часов в день просто потому, что у них нет возможности быстро прочитать и переварить поток информации, за который они несут ответственность, и мы хотим это изменить.

Моя команда Applied Research занимается обучением, тестированием и предоставлением моделей глубокого обучения для продуктов Primer, а затем интегрирует эти модели в наш конвейер данных или предоставляет их для использования через API. Мы также создаем повторно используемые сценарии и ресурсы, которые позволяют людям обучать свои собственные модели на своих собственных данных.Работа включает в себя не только модельные эксперименты и проектирование, но и активное сотрудничество с другими командами, которые более непосредственно работают над нашими продуктами и инфраструктурой.

С точки зрения недели за неделей, я бы сказал, что половина времени уходит на написание кода для обучения/оценки модели, предварительной обработки данных и других типичных задач машинного обучения, а другая половина уходит на обсуждение работы: обсуждение планов, спецификаций и прогресса с менеджерами по продуктам, работа с нашей командой по маркировке данных для создания наборов данных для новых и существующих задач, а также представление компании в целом новых разработок и улучшений наших моделей.

О: Во время стажировки в SharpestMinds вы разработали набор инструментов для обучения «Моделям распознавания именованных сущностей на основе BERT» для интерфейса анализа ошибок при машинном переводе с русского на английский. Не могли бы вы описать свой проект более подробно и поделиться своими тремя самыми важными выводами?
C: TL;DR проекта заключается в том, что моему наставнику нужен был способ обучить модели BERT распознаванию именованных объектов на русском и английском языках, и моя задача состояла в том, чтобы научиться делать NER с помощью BERT в PyTorch, а затем построить весь конвейер в виде репозитория git, который можно клонировать и запускать локально.

Полученные обученные модели можно затем использовать для выделения объектов, таких как люди, места и организации, в пользовательском интерфейсе, где переводчики определят, допустила ли отдельная модель (модель перевода с русского на английский) ошибки, когда перевод имён с русского на английский. Я подумал, что это — использование моделей для создания более мощного и удобного для человека программного обеспечения — было очень круто, и этот проект действительно послужил развитию моего интереса к созданию инструментов и интерфейсов на основе машинного обучения.

В то время, когда я это делал, в блоге была ровно одна запись об использовании BERT для выполнения NER, и этот код не работал у меня «из коробки», так что нет нужды говорить: нужно было многое сделать. разберись по ходу! (Тем не менее, спасибо автору, Тобиасу Стербаку, за очень полезный пост; без него мне потребовалось бы намного больше времени, чтобы начать работу.)

Для тех, кто хотел бы получить более подробную информацию, я написал серию из двух частей. для блога In-Q-Tel Labs о проекте, когда я его заканчивал. Вот часть 1 и часть 2 серии, а репозиторий можно найти здесь.

Изображение предоставлено Шарлин Чамблисс, первоисточник здесь Источник: https://gab41.lab41.org/how-to-fine-tune-bert-for-named-entity-recognition-2257b5e5ce7e

C: Что бы вы посоветовали? для других женщин, которые хотят выйти на поле?
C: Если вы все еще учитесь в школе (особенно на первом курсе), у вас есть 3 хороших варианта: изучать информатику и получить широкое образование в области компьютерных наук, изучать количественные дисциплины, такие как прикладная статистика, экономика или инженерия, и совмещать их с курсовой работой по компьютерным наукам, или изучите качественный предмет, научившись применять DS/ML в своей области.Получите исследовательский опыт, особенно если вы хотите получить степень магистра или доктора философии, и если вы думаете, что предпочитаете промышленность, получите отраслевой опыт (проходите стажировку каждое лето, возможно, даже работайте неполный рабочий день в течение учебного года). Какой бы путь вы ни выбрали, имейте в виду, что для достижения успеха в большинстве ролей по-прежнему требуются некоторое концептуальное понимание математики, лежащей в основе DS/ML (статистическая оценка и вероятность, линейная алгебра и исчисление).

Если вы хотите изменить свою карьеру, уже окончив школу, изучите карьерные пути людей, которые уже работают в этой отрасли.Старайтесь уделять больше внимания людям, чей опыт похож на ваш: например, если вы пришли из «нетехнической» области, не связанной с математикой или программированием, обратите внимание на то, как другие люди перешли от нетехнические области. Выясните, что им нужно было сделать, чтобы доказать, что они обладают достаточными техническими навыками. Свяжитесь с этими людьми, узнайте, сможете ли вы выделить 30 минут их времени для телефонного звонка, и задайте им конкретные, конкретные вопросы о том, что вам нужно сделать, чтобы вас наняли на интересующие вас роли.

Люди, меняющие профессию, должны также настоятельно рассмотреть возможность прохождения программы наставничества, такой как SharpestMinds, если вы переходите от несвязанного опыта и нуждаетесь в помощи в разработке и определении масштаба впечатляющего проекта по науке о данных профессионального качества и подготовке к интервью. Если вы работаете в сфере с более низкой оплатой труда, как и я, соглашение о распределении доходов — это спасение, поскольку вам не нужно ничего платить, пока вас действительно не возьмут на работу в качестве специалиста по обработке и анализу данных.

Кроме того, статья Вики Бойкис «Наука о данных сейчас другая» (написанная в прошлом году) обязательна к прочтению для любого начинающего специалиста по данным.Я не согласен с тем, что каждый, кто посещает курс Coursera или даже буткемп, обязательно имеет квалификацию для начального уровня науки о данных, но совершенно верно, что конкуренция за эти роли является жесткой, и вам нужно будет сделать что-то, чтобы выделиться. из множества претендентов. Как предполагает Вики, выполнение смежной роли в общей разработке программного обеспечения или анализе данных может быть чрезвычайно полезным для развития навыков и проникновения в дверь.

О: Как наши читатели могут связаться с вами и принять участие в ваших проектах?
C: Вы можете подписаться на меня в Twitter, связаться со мной в LinkedIn или просто отправить мне электронное письмо.Сейчас я очень увлечен своей работой в Primer, но если в будущем я начну какие-то побочные проекты, я обязательно поделюсь!

В дополнение к инновациям в области НЛП в качестве инженера по машинному обучению, Шарлин также была активным членом сообщества SharpestMinds. Ее карьерный путь и междисциплинарный опыт, сосредоточенный на социальных науках и технологиях, продолжают расширять возможности женщин-технологов для инноваций в науке о данных. Сегодня Шарлин решает самые сложные проблемы в NLG и NLU, тем самым давая людям возможность преодолевать шум и понимать мир в масштабе.Помимо того, что Шарлин является образцом для подражания для специалистов по данным, у которых есть нетрадиционные карьерные пути, она вдохновляет женщин из разных слоев общества на демократизацию области НЛП.

НЛП и психология, курс QLS, уровень 3

НЛП и психология, курс QLS, уровень 3 — Open Study College Перейти к основному содержанию

Получите более глубокое понимание общения и того, как работает разум.

Изучение связей между речью, общением и психотерапией
Улучшите свои коммуникативные навыки с помощью методов НЛП
Изучение различных моделей и паттернов человеческого поведения
Исследуйте природу ощущений и восприятия, памяти и многое другое

Этот курс позволит Вам учиться в удобной форме! Вы сами решаете, когда и где учиться, в своем собственном темпе.Ваша курсовая работа может быть отправлена по почте или по электронной почте, что делает ее легкой и беспроблемной.

Вы получите сертификат о достижениях в НЛП уровня 3 и сертификат о достижениях в психологии уровня 3.
Для поступления на этот курс нет особых требований.
Отмеченные репетитором задания.
НЛП QLS Уровень 3
Раздел 1 Развитие НЛП
Анатомия головного мозга
Что такое НЛП?
Историческое развитие НЛП
НЛП использует
Приложение НЛП
НЛП-моделирование
Основные навыки
Анкеровка
Рефрейминг
Предпосылки
Модуль 2 Принципы НЛП
Фокус НЛП
Пирамида исходов
Положительное намерение
Государственная модель
Модель жизненного контента
целей SMART
Дробление
Основные компетенции и навыки
Уровни общения
Блок 3 Ценности НЛП, системы убеждений и модальности
Определение систем убеждений и ценностей
Иерархия потребностей Маслоу
Привязанность и теории развития
Пересмотр стилей обучения
Применение предикатов (предпочтений)
Дополнительные модальности НЛП
Раздел 4 Уровни в НЛП и языке
Приобретение языка
уровней НЛП
Перенос
Метапрограммирование
Пересмотр стилей обучения и предпочтений
Блок 5 Разработка программы НЛП
Применение основных компетенций и навыков
Как спланировать и разработать программу
Подход к рефреймингу и различные типы
Подход к моделированию
Анкерный подход
Подкрепление изменений в поведении
Блок 6 Применение НЛП и профессиональной практики
Обзор этической практики и профессиональных кодексов
Юридические обязанности, такие как защита данных
Коучинг и обучение
Повышение квалификации
Настройки группы и контексты
Контексты человеческих ресурсов (рабочее место, собеседования и т. д.))
Развитие навыков
Психология QLS Уровень 3
Раздел 1 Определение психологии
Введение
Психологическая практика и подходы
Бихевиоризм
Классификация психологии
Модуль 2 Методы исследования в психологии
Качественный или количественный
Этические соображения
Экспериментальные и неэкспериментальные методы
Анализ и представление данных
Блок 3 Психологическая аномалия
Диагностическое и статистическое руководство по психическим расстройствам
Шизофрения
Депрессия
Расстройства личности
Раздел 4 Поведение и опыт
Центральная нервная система
Сенсорные процессы
Аддиктивное поведение
Наркомания
Алкогольная зависимость
Зависимость от курения
Мотивация
Блок 5 Когнитивная психология
Восприятие
Внимание
Приобретение языка
Память
Развертка полки
Блок 6 Социальная психология
Соответствие
Группы и групповое поведение
Альтруизм
Просоциальное и антиобщественное поведение
Агрессия
Какие навыки необходимы для поступления на этот курс?
Чтобы записаться на этот курс, вам не нужны никакие предварительные знания.
Есть ли ограничение по времени для завершения этого курса?
Вы можете начать в любое время, и у вас есть два года, чтобы завершить этот пакет (один год на курс).Этот комплект действительно гибкий и адаптируется к вашему стилю жизни.
Что входит в стоимость моего курса?
• Индивидуальная поддержка наставника
• Индивидуальная поддержка студентов
• Оценка заданий и обратная связь
• БЕСПЛАТНАЯ служба анализа резюме
• БЕСПЛАТНОЕ руководство по трудоустройству, которое поможет вам произвести впечатление на будущих работодателей
• БЕСПЛАТНОЕ членство со скидками для студентов XO
• *Полное учебное пособие
• * Ручка и маркер Open Study College
• * Планировщик учебных занятий
• * Блокнот учащегося
• * Бумажник для документов
* Не входит в вариант онлайн-обучения
Есть ли дополнительные расходы?
№Все необходимое входит в стоимость!
Что произойдет, если я потеряю пакет курсов?
Это не проблема.Мы предлагаем услугу замены курса, поэтому, если у вас возникнут проблемы и ваш комплект курсов будет утерян или поврежден, наша служба поддержки студентов может предоставить вам новый набор материалов за разовую дополнительную плату.
Что делать, если у меня остались вопросы?
Это не проблема.Мы хотим, чтобы вы были на 100 % уверены в том, что хотите записаться на курс и начать обучение. Так что просто позвоните в нашу команду студенческих консультантов по телефону 03300 563 100, и они сделают все возможное, чтобы помочь.
Одиночное блюдо
Осталось ограниченное количество мест!
Одиночное блюдо
Осталось ограниченное количество мест!
Разовое блюдо
От 12 фунтов стерлингов.86 /месяц
или от 449 фунтов стерлингов в полном объеме
Поболтай с нами
Темная психология и секреты НЛП: общие принципы нейролингвистического программирования. Как влиять на людей с помощью языка мозга (в твердом переплете)
★ СКИДКА 55% в книжных магазинах СЕЙЧАС по цене $34.95 вместо $44.95 ★
Версия с высококачественными черно-белыми фотографиями
Давайте признаемся… Если вам не верят, они не захотят вас слушать.
Ваша способность убеждать людей и влиять на них имеет решающее значение для вашего успеха.
Люди, которые говорят убедительно, обладают дополнительным личным снаряжением и могут быстрее достигать своих целей.
Узнав, как убеждать людей и влиять на них, вы сможете стать более успешными во всех сферах жизни: дома, на работе и в обществе.
Основой для достижения выдающихся результатов является отличное общение. Навыки НЛП (нейролингвистическое программирование) оказались бесценными для личного роста и профессионального мастерства в терапии, образовании и промышленности.

9 Ваш клиент никогда не перестает читать эту потрясающую книгу
в этой книге, вы найдете:
— Как установить Выгодные отношения с другими
3 — понимание и использование Язык тела
— Сила веры и практические техники перепрограммирования ваших действий и оптимизации вашего потенциала и профессиональной жизни, чтобы получить то, что вы хотите
-… И многое другое
Это удобное руководство проведет вас по личному пути к открытию, использованию и внедрению НЛП в повседневную жизнь. Вы изучите практические тактики НЛП , необходимые для достижения уникальных результатов в бизнесе и жизни.
Вы обнаружите, что мыслите по-новому, когда будете читать НЛП и применять методы к своим задачам и возможностям для достижения более значительных результатов и удовлетворения .
Купите СЕЙЧАС и пусть ваш покупатель увлечется этой удивительной книгой
Обработка естественного языка | Психология Вики
Оценка | Биопсихология | Сравнительный | Познавательный | Развивающие | Язык | Индивидуальные различия | Личность | Философия | Социальные |
Методы | Статистика | Клинический | Образовательные | промышленный | Профессиональные товары | Мировая психология |
Язык: Лингвистика · семиотика · Речь
Обработка естественного языка (NLP) — это раздел искусственного интеллекта и лингвистики.Он изучает проблемы автоматизированной генерации и понимания естественных человеческих языков. Системы генерации естественного языка преобразуют информацию из компьютерных баз данных в нормально звучащий человеческий язык, а системы понимания естественного языка преобразуют образцы человеческого языка в более формальные представления, которыми компьютерным программам легче манипулировать.
Обработка естественного языка
Ранние системы, такие как SHRDLU, работавшие в ограниченных «блочных мирах» с ограниченным словарным запасом, работали очень хорошо, что приводило исследователей к чрезмерному оптимизму, который вскоре был утрачен, когда системы были расширены до более реалистичных ситуаций с двусмысленностью и сложностью реального мира.
Понимание естественного языка иногда называют полной задачей ИИ, потому что распознавание естественного языка требует обширных знаний о внешнем мире и способности манипулировать им. Определение «понимания» — одна из основных проблем обработки естественного языка.
Некоторые примеры проблем, с которыми сталкиваются системы понимания естественного языка:
Предложения Мы дали обезьянам бананы, потому что они были голодны и Мы дали обезьянам бананы, потому что они перезрели имеют одинаковую поверхностную грамматическую структуру.Однако в одном из них слово они относятся к обезьянам, а в другом — к бананам: предложение невозможно правильно понять без знания свойств и поведения обезьян и бананов.
Строка слов может быть интерпретирована множеством способов. Например, строку Время летит как стрелка можно интерпретировать по-разному: время движется быстро, как стрела;
измерьте скорость летающих насекомых, как если бы вы измерили скорость стрелы — i.е. (Вы должны) время летит, как стрела. ;
измеряют скорость летающих насекомых, как стрела, т. е. Время летит так же, как стрела (определяет их время). ;
измерить скорость летающих насекомых, похожих на стрелы, т.е. Время этих мух, похожих на стрелы ;
тип летающих насекомых, летающих во времени, наслаждающихся стрелами (сравните Плодовые мушки, похожие на банан .) первый пример, глагол в 2, 3, 4 и прилагательное в 5).
Английский язык особенно сложен в этом отношении, потому что в нем мало флективной морфологии для различения частей речи.
В английском и некоторых других языках не указывается, к какому слову относится прилагательное. Например, в строке «школа милых девочек».
Школа выглядит маленькой?
Девушки выглядят маленькими?
Девушки красивые?
Школа красивая?
Основные задачи НЛП
Некоторые проблемы, которые усложняют НЛП
Сегментация речи
В большинстве разговорных языков звуки, представляющие последовательные буквы, смешиваются друг с другом, поэтому преобразование аналогового сигнала в дискретные символы может быть очень сложным процессом.Кроме того, в естественной речи почти нет пауз между следующими друг за другом словами; расположение этих границ обычно должно учитывать грамматические и семантические ограничения, а также контекст.
Сегментация текста
Некоторые письменные языки, такие как китайский и тайский, также не имеют границ сигнальных слов, поэтому любой значительный анализ текста обычно требует определения границ слов, что часто является нетривиальной задачей.
Значение смысла слова
Многие слова имеют более одного значения; мы должны выбрать значение, которое имеет наибольший смысл в контексте.
Синтаксическая неоднозначность
Грамматика естественных языков неоднозначна, т. е. часто существует несколько возможных деревьев синтаксического анализа для данного предложения. Выбор наиболее подходящего обычно требует семантической и контекстуальной информации.
Неправильный или неправильный ввод
Иностранный или региональный акцент и дефекты речи; опечатки или грамматические ошибки, ошибки распознавания текста.
Речи действия и планы
Предложения часто не означают того, что они говорят буквально; например, хороший ответ на вопрос «Можете ли вы передать соль» — передать соль; в большинстве контекстов «Да» не является хорошим ответом, хотя «Нет» лучше, а «Боюсь, что я этого не вижу» еще лучше.Или, опять же, если в прошлом году занятия не проводились, лучше ответить на вопрос «Сколько студентов не смогли пройти занятия в прошлом году?» «В прошлом году занятия не проводились»? чем «Нет».
Статистическое НЛП
Статистическая обработка естественного языка использует стохастические, вероятностные и статистические методы для решения некоторых из проблем, описанных выше, особенно тех, которые возникают из-за того, что более длинные предложения очень неоднозначны при обработке с помощью реалистичных грамматик, что дает тысячи или миллионы возможных анализов.Методы устранения неоднозначности часто включают использование корпусов и марковских моделей. То технология статистического НЛП исходит в основном из машинного обучения и интеллектуального анализа данных, которые являются областями искусственного интеллекта. которые включают обучение на основе данных.
См. также
Ссылки и библиография
Ключевые тексты
Книги
Бумаги
Дополнительный материал
Книги
Бумаги
Внешние ссылки
Ресурсы
Группы исследований и разработок
Реализации
3 ключа НЛП (нейролингвистического программирования), которые изменят вашу жизнь
Последнее обновление: 15 ноября 2021 г. . Мы не можем забывать, что наши мысли и чувства формируют все вокруг нас. Отсюда полезность методов НЛП для осознания этого, внося соответствующие изменения.
Возможно, вы слышали о нейролингвистическом программировании. Это больше, чем просто психологическая теория; мы должны рассматривать это как группу стратегий, которые помогут нам расти как людям. В 70-х годах его создали Ричард Бэндлер и Джон Гриндер, желая дать людям возможность самостоятельно выполнять свои жизненные цели.
«Все, чем мы являемся, является результатом наших мыслей»
-Buddha-
С другой стороны, мы должны отметить, что некоторые критикуют НЛП и считают его лженаукой.Тем не менее, стратегии НЛП оказываются очень полезными во многих случаях. Это также довольно интересно с психологической точки зрения.
Одна из основных целей — связать наши неврологические процессы и язык с моделями поведения, которые мы усвоили на опыте. Таким образом, исправляя наши когнитивные представления и лишая силы жесткие ментальные карты, которые мы иногда используем, мы постепенно начинаем создавать более гибкие модели поведения.
НЛП — это интересный и полезный способ изменить нашу реальность и сформировать наше сознание и то, как мы относимся к окружающему миру, чтобы смотреть на жизнь более свободно, позитивно и счастливо.
1. Техника диссоциации
Нейролингвистическое программирование говорит нам, что наше недоверие, а также наше беспокойство и стресс являются действиями и процессами, а не постоянными условиями. Поэтому ключ в том, чтобы контролировать эти процессы и менять их так, чтобы они работали на нас, а не против нас.
Одним из способов достижения этого является диссоциация. Шаги следующие:
Определите эмоцию, которую вы хотите перестать испытывать , и выбросьте ее из головы.Это может быть гнев, печаль, страх, разочарование…
Сосредоточьтесь на этой конкретной эмоции и ситуации, которая обычно ее вызывает. Например: Я злюсь каждый раз, когда мой коллега говорит за моей спиной.
Визуализируйте сцену, как если бы это был фильм. Тогда добавь веселый саундтрек, чтобы снять драматизм. Затем повторите эту сцену в уме еще несколько раз, чтобы уменьшить негативные эмоции. Это заставит вас почувствовать, что у вас все под контролем и что ситуация не имеет значения.Может быть, вам сейчас это даже кажется забавным. Теперь гнев должен был исчезнуть.
2. Рефрейминг контента
Еще один ключевой метод нейролингвистического программирования может показаться очевидным, но это не означает, что мы действительно используем его или используем правильно. Если вы одержимо ожидаете, что случится что-то плохое, всегда ожидая худшего, вы можете в конечном итоге стать причиной того, что случится что-то плохое.
Например, некоторые люди не могут перестать думать о том, что с ними будет, если их партнер бросит их.Это настолько расстраивает их, что у них развиваются навязчивые действия, ревность, недоверие и всевозможные деструктивные процессы. Тогда сбывается их самый большой страх : их партнер бросает их, потому что они не могут вынести того, как они себя ведут.
Одна из техник НЛП, которая может помочь, — это рефрейминг контента. Он основан на когнитивной технике, при которой мы переключаем внимание со страха на более конструктивные вещи.
Например, вам может потребоваться перестать сосредотачиваться на своем страхе потерять партнера, чтобы сосредоточиться на качественном проведении времени с ним.
Вы переключаете свой страх одиночества на принятие ответственности за себя. Вы учитесь достаточно любить себя и быть сильными вместо того, чтобы попасть в ловушку страха.
3. Нейролингвистическое программирование: техника привязки
Техника привязки — это классическая стратегия НЛП для личностного роста. Что же это за «якорь»? Это связь между стимулом и эмоцией. Здесь цель состоит в том, чтобы войти в более подходящее, но мощное состояние ума.Это позволит вам успешно делать то, что вам нужно.
«Всякий раз, когда вы оказываетесь на стороне большинства, пора остановиться и подумать».
-Mark Twain-
Подумайте о ситуациях, которые вызывают у вас беспокойство или неуверенность: экзамены, публичные выступления, знакомство с кем-то, кого вы считаете очень привлекательным, и т. д. Если вы можете вызвать правильное психическое состояние, у вас будет мотивация и уверенность, необходимая для того, чтобы выйти из этих ситуаций с честью. Вот простые шаги по практике якорения , основанные на принципах НЛП:
Сначала определите, что вы хотите чувствовать: уверенность, счастье, спокойствие…
Затем попытайтесь вспомнить время в своей жизни, когда вы очень сильно испытывали эти положительные эмоции.
Сосредоточьтесь на этом воспоминании и сделайте его мысленный снимок.
Теперь выберите фразу, которая будет вашим якорем: «Я спокоен» или «Безмятежность» или «Все будет хорошо…»
Вы будете повторять эту последовательность ( желаемая эмоция, воспоминание, визуализация, ключевое слово ) ежедневно, пока она не интегрируется в ваш разум.