Книги манипуляция людьми: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Содержание

Искусство обмана: как научиться изощренно манипулировать людьми

Мы живем в век эмодзи, мемов, сообщений из 280 символов и постов в социальных сетях. Темпы развития технологий восхищают. Однако эти самые технологии и создали условия, в которых люди разучились наблюдать за собеседником. Поэтому мы и начали разбор темы сбора информации с методов, не предполагающих использование технологий.

Обложка книги

Возможно, сейчас вы задаетесь вопросами:

— Что означает термин «навыки наблюдения»?

Реклама на Forbes

— Как эти навыки можно у себя развить?

— Что это даст?

Давайте обсудим каждый из них и посмотрим, что вам удастся заметить и понять.

Что включают в себя навыки наблюдения?

Ниже описаны несколько сценариев, отражающих применение навыков наблюдения в жизни.

Сценарий первый

Ваша задача — пробраться в канцелярию крупной медицинской клиники. Причем сделать это при свете дня. Взламывать замки, пробираться через заборы и влезать в окна нельзя. Нужно проверить, позволят ли вам сотрудники рецепции и охраны пройти в помещение с ограниченным доступом. Иными словами, надо проникнуть в клинику и попасть в те ее отделения, где позволено находиться только персоналу.

Вот какие данные вы можете собрать из открытых источников с помощью наблюдения:

Одежда. Этому простому фактору обычно уделяют мало внимания, а зря. Еще в первой главе я говорил, что социальным инженерам нужно подтолкнуть объект воздействия к принятию необдуманных решений. Поэтому если при попытке проникнуть в здание, куда все сотрудники приходят в повседневной одежде, вы нарядитесь в костюм-тройку, то обязательно привлечете к себе всеобщее внимание. Так что нужно понимать, как будут одеты окружающие, и выглядеть соответствующе.

Входы и выходы. Точки входа и выхода нужно найти заранее, до того как вы попадете на территорию объекта. Существует ли место для курения, через которое можно проникнуть в здание? Все ли входы охраняются одинаково? Когда охранники сдают смену, какие входы остаются без охраны или без должного внимания со стороны охраны?

Организация прохода. Как организован проход на территорию и в здание? Есть ли у сотрудников бейджи и пропуска? Какие? Где их принято закреплять? Надо ли знать некий код? Существует ли порядок, при котором сторонних посетителей сопровождает по территории до места назначения охранник? Выдают ли им особые пропуска? Наконец, есть ли на запланированной точке входа в здание турникеты, пост охраны или другие препятствия?

Охрана периметра. Узнайте, что обычно происходит снаружи здания. Установлены ли там камеры наблюдения? Обходят ли территорию охранники? Закрыты ли мусорные баки? Установлены ли системы сигнализации или датчики движения?

Сотрудники охраны. Как они работают: расслабленно сидят, уставившись в экран телефона или компьютера, или же охранники всегда начеку и внимательно следят за происходящим? Как вы думаете, им на работе скучно или интересно?

Организация пространства. Позволяет ли расположение пропускных систем подсмотреть пароль из-за плеча стоящего впереди человека? (Иными словами, можно ли подойти к сотрудникам компании настолько близко, чтобы рассмотреть, какой код они используют для входа?)

Конечно, есть еще огромное количество вещей, на которые надо обратить внимание, однако эти — основные.

Чтобы вы поняли, почему я выделяю именно их, расскажу одну реальную историю, в которой важнейшую роль сыграли одежда, входы и выходы, организация прохода на территорию и охрана периметра. Мы вместе с Мишель (впоследствии — моим техническим консультантом во время работы над этой книгой) должны были реализовать сценарий, который я описал в начале этого подраздела. Чтобы собрать необходимые данные из открытых источников, мы, конечно же, применяли технологические средства (о которых я подробнее расскажу позже). Но и нетехнической разведке уделили немало внимания.

Реклама на Forbes

В качестве предлога для вторжения мы выбрали легенду, согласно которой компанию по борьбе с паразитами якобы вызвали для уничтожения расплодившихся пауков. Свою «компанию» мы назвали Big Blue Pest Control и подобрали соответствующий реквизит: синюю униформу и бутылки с распылителем, которые наполнили «ядом» для пауков (на самом деле в баллонах был ярко-синий изотоник от Gatorade).

Для начала мы объехали периметр клиники, отметили все входы и выходы, расположение камер и места для курения. Обратили внимание, где собиралось больше и меньше людей. Мы отметили, как сотрудники носят бейджи и как одеваются. Затем выбрали подходящую, на наш взгляд, точку для проникновения и направились к двери. Нам нужно было собрать максимум информации о том, как именно организован проход на территорию.

Два охранника наблюдали за тем, как сотрудники прикладывали пропуска к металлическому автомату и проходили внутрь. Кроме того, справа была стойка охраны, за которой сидел ответственный за регистрацию посетителей сотрудник.

Мы решили пройти мимо охранников, слившись с толпой. Это не сработало: нас тут же остановили и спросили, чего мы хотим. Я прочел на бейдже ближайшего охранника его имя и сказал: «Здравствуйте, Эндрю. Нас попросили рассказать об услугах нашей компании по срочному уничтожению пауков…» Охранник прервал меня на полуслове: «Хорошо, зарегистрируйтесь на стойке».

Я было обрадовался, что дело сделано, но тут сотрудник за стойкой попросил назвать наши имена. Я выдумал что-то на ходу, но он порылся в своих бумагах и сказал: «К сожалению, вас нет в списке посетителей. Вход посторонних лиц без пропуска запрещен».

Реклама на Forbes

Мы пытались объяснять, просили о помощи и даже пробовали давить на него. Не сработало. Пришлось сворачиваться. Мы вышли через главный вход и решили еще разок обойти здание и заодно обсудить дальнейший план действий. И тут я заметил, как несколько человек вышли покурить. Я попросил Мишель подождать и подошел к курильщикам, при этом держал себя так, слово занят важным делом: осматриваю территорию и делаю пометки в блокноте.

Затем мы медленно продолжили обход, пока не заметили группу людей, направлявшихся к другой двери, — и увязались за ними. За дверью начинался коридор, но оказалось, что он вел к тому же пропускному пункту, где нас только что развернули. Тут я увидел справа от себя лифт — но без кнопки вызова. «Черт побери, видимо, им управляют с поста охраны», — только и успел подумать я, как двери лифта распахнулись. Я тут же шагнул внутрь, надеясь, что Мишель это заметит и последует за мной.

К счастью, она в подобных ситуациях чувствует себя как рыба в воде, не теряется и не волнуется. В лифте уже ехала группа людей. Громко, чтобы все это услышали, Мишель принялась канючить, обращаясь ко мне, как к начальнику: «А мы скоро закончим? Я просто умираю с голоду, а вы говорили, что никакого обеда не будет, пока все не доделаем».

Одна из попутчиц строго взглянула на меня и сказала: — Дали бы человеку поесть!
На что я ответил:

— Я бы с удовольствием, но нам осталось проверить еще один этаж. И чем раньше мы это сделаем, тем быстрее пойдем на обед.

Реклама на Forbes

Женщина вздохнула и спросила:
— Так на какой вам этаж?
— Нам в канцелярию, — уверенно ответил я.
Женщина достала свой пропуск, провела им по индикатору, после чего нажала какую-то комбинацию кнопок на экране и сказала:

— Сейчас мы вас там и высадим.

Уф! Нам повезло: благодаря невероятной наблюдательности Мишель и моему умению быстро реагировать мы не только не попались охране, но еще получили в невольные помощники сотрудницу и прошли по ее пропуску на охраняемый этаж (кстати говоря, Мишель не сильно лукавила, ведь она всегда голодная).

Мы вышли из лифта на этаже, где располагалась канцелярия, и уткнулись в закрытую дверь с табличкой, гласившей: «Если вам нужна помощь, позвоните». Что ж, мы позвонили.

Нам ответила женщина:
— Чем могу помочь?
Мы повторили свою историю о презентации, на что она сказала:
— Хорошо, я только позвоню на охрану и получу от них добро.
Если бы она это сделала, нас, конечно же, вышвырнули бы вон, поэтому я сказал:

— Звоните, если хотите. Но вообще-то нас Эндрю сюда послал.
— А, Эндрю? Тогда проходите.
Женщина открыла дверь и добавила:
— Только письма не трогайте, пожалуйста.

Реклама на Forbes

Мы спокойно перелопатили все помещение: сдвигали потолочную плитку и стопки писем, ковырялись в проводах.

Как видите, случившееся во многом было завязано на наблюдательности и умении сортировать найденную информацию (причем это было только самое начало операции).

Я понятия не имел, пригодится ли мне имя Эндрю. Мишель не могла заранее знать, что в лифте нам попадется сердобольная сотрудница. И никто из нас не предполагал встретить группу курильщиков, которым будет совершенно все равно, что мы вошли в здание вслед за ними. Однако благодаря наблюдательности все эти мелочи обеспечили нам необходимые для успеха операции условия.

Сценарий второй

Как вам такая задача: провести адресный фишинг топовой юристки из крупной американской юридической корпорации? Условие: для подготовки операции можно использовать только информацию из открытых источников.

Реклама на Forbes

Мы разберем эту историю подробнее в разделе, посвященном сбору информации с использованием технологий. Тем не менее сейчас мне хочется поделиться историей своего провала в задании, а также важными уроками, которые я из этого провала извлек.

Выполняя задачу, мы выяснили, что юристка среди прочего вела некоторые дела в штате Массачусетс. Именно там незадолго до описанных событий изменилось налоговое законодательство. Я подумал, что эта новость наверняка привлечет ее внимание и заставит открыть приложенный к письму файл.

Я начал составлять письмо об изменениях законов штата и подробнейшим образом планировать все этапы операции. Письмо было написано профессионально, в нем не прослеживалось даже намека на какую-либо угрозу, зато был огромный соблазн открыть зараженный файл. Дело в том, что в письме был сформулирован реалистичный срок для прочтения и формулировки ответа, к тому же оно было подробным ровно в той степени, чтобы получателю захотелось нажать на ссылку, обещавшую продолжение.

Увы, через считаные минуты после отправки письма наш план раскусили и операция провалилась. Вы догадались, где была допущена ошибка?

Массачусетс юридически является не штатом, а содружеством. Юристка, по долгу службы обращавшая внимание на детали, получила письмо об изменениях в налоговом законодательстве штата Массачусетс и сказала себе: «Хм, ведь они должны знать, что это никакой не штат!» Затем она присмотрелась к адресу отправителя и ссылке на документ — это вызвало у нее достаточно подозрений, чтобы пожаловаться на спам. Афера не удалась.

Реклама на Forbes

Мы же со своей стороны не обратили внимания на эту «мелочь», и отсутствие наблюдательности в данном случае обошлось нам дорого.

Вывод? Наблюдательность нужно сохранять всегда, несущественных деталей не бывает. Рассуждайте как человек, на которого вы пытаетесь оказать влияние. Старайтесь понять, чего он ждет, и оправдывайте его ожидания. А иначе дьявол, скрытый в деталях, вас же и погубит.

Как освоить эти навыки?

Эту тему сложно уместить в короткую книжную главу. У каждого человека есть индивидуальный набор врожденных и приобретенных способностей, которые могут как усложнять, так и облегчать процесс освоения навыков. И поскольку мы с вами не знакомы лично, единственное, что я могу сделать, — это рассказать о собственном методе.

Его можно сравнить с игрой в «Захват флага». Попадая в новое здание (например, в стоматологическую клинику), я говорю себе: «Мне нужно будет запомнить двух первых человек, которых я увижу: цвет их одежды, что они делают».

Кроме того, я сам для себя выставляю ограничивающие условия:

Реклама на Forbes

— Эти люди не должны быть представителями обслуживающего персонала за стойкой.

— Нельзя забывать об основной задаче или отклоняться от нее.

— Никаких записей!

Итак, находясь в здании, я наблюдаю и стараюсь сохранить в памяти максимум подробностей до тех пор, пока не выхожу на улицу. Получается что-то вроде:

Пожилая женщина сидела слева в голубой кофте и читала журнал Woman’s Day.

Реклама на Forbes

Мальчик в полосатой футболке раскладывал на полу кубики.

Я делаю в уме такие заметки и изо всех сил стараюсь их запомнить. Для этого я использую разные мнемонические приемы: например, несколько раз повторяю информацию, пытаясь впечатать ее в память.

Как только я осваиваю навык составления таких ментальных заметок без дополнительных усилий, я усложняю задачу. В конце концов мои «флаги» выглядят примерно так:

— Какого пола были люди.
— Что на них надето.
— Чем они занимались, когда я их увидел. —Предполагаемый коммуникативный профиль каждого — Что сообщал язык их тела.

На основе этих данных формулирую в уме некую историю о том, почему они оказались в том месте, где я их застал. С помощью этой истории я и запоминаю необходимую информацию.

Реклама на Forbes

Честно говоря, этот метод давал шикарные результаты. Даже с моей ужасной памятью я умудрялся вспомнить офис, в который заходил три-четыре года назад и где встретил двух женщин в черных юбках и белых рубашках на пуговицах, что-то читавших со своих iPad. Одной из них была явно не по душе ее соседка (ну или же ей просто нужно было куда-то уйти). Я пришел к такому выводу, потому что, хотя женщины и сидели рядом, тело той, что слева, было направлено в противоположную сторону.

Еще за стойкой стоял мужчина в форме охранника: помню его черный костюм, белую рубашку, черный галстук. На правом запястье он носил золотые часы, из чего я сделал вывод, что он левша. Его волосы были аккуратно уложены, борода подстрижена. Он внимательно следил за мной и за всеми, кто находился в холле, и делал в блокноте пометки от руки.

У стойки на стуле сидел молодой мужчина с газетой в руках. Но мне показалось, что он только притворялся читающим, а сам смотрел в одно место и края газеты при этом тряслись. Я придумал историю о том, что он пришел на собеседование, конечно же, нервничал и безуспешно пытался отвлечься чтением.

Сейчас, когда я пишу эти строки, то представляю это помещение абсолютно четко, словно нахожусь в нем. Маленькие наблюдения способны сослужить вам, как социальному инженеру, огромную службу. Кроме того, я рекомендую отслеживать ваши слабые стороны и развивать их, начиная с малого. Проникнитесь этой мыслью: без практики в нашем деле никуда. Слишком часто мне встречаются люди, которые хотят достичь всего и сразу. Однако для формирования любого навыка требуется время.

Неудачи могут научить нас даже большему, чем успехи, — если позволить себе учиться, конечно. Именно поэтому я должен отдельно поговорить про ожидания.

Реклама на Forbes

Книга: Манипулирование людьми — Александр Корсун

Дюна

Фрэнк Герберт

Фрэнк Герберт (1920–1986) успел написать много, но в истории остался прежде всего как…

Колыбель для кошки

Курт Воннегут

Послушайте – когда-то, две жены тому назад, двести пятьдесят тысяч сигарет тому назад,…

Как предавали Россию

Николай Стариков

Почему Россия сейчас одинока на политической арене? Почему ее всегда, независимо от…

Бойня номер пять, или Крестовый поход…

Курт Воннегут

Доброволец в рядах американской армии во время Второй мировой войны, попавший в плен к…

Откровения мужчины. О том, что может не…

Курбан Омаров

Я – Курбан Омаров – очень надеюсь, что читать эту книгу вам будет интересно, описанные…

Я – женщина. Все о женском здоровье,…

Ольга Белоконь

В этой книге есть все, что должна знать любая из вас. Это настоящая энциклопедия женского…

Просто. Буду. Счастливая. Дневник твоей…

Елена Вайс

Книга Елены Вайс заменит вам полноценный дорогостоящий курс психотерапии, по-настоящему…

Кинезитерапия на каждый день. 365…

Сергей Бубновский

В своей новой книге доктор Бубновский дает полезные советы тем, кто хочет сохранить или…

Руки моей не отпускай

Татьяна Алюшина

Все началось во время бурана. Ася ехала на машине в Москву к заболевшему мужу и попала в…

Активируй свой персональный бренд!

Мария Азаренок

Настольная инструкция предпринимателя и самозанятого человека о том, как и зачем строить…

Бизнес с Китаем

Ольга Шуравина

Зачем строить фабрику, если она уже есть в Китае? Просто придумайте товар, который нужен…

Важные вещи. Диалоги о любви, успехе,…

Дарья Златопольская

В основе книги Дарьи Златопольской – интервью с выдающимися людьми, которые были гостями…

Десять негритят / And Then There Were…

Агата Кристи

Десять никак не связанных между собой людей в особняке на уединенном острове… Кто вызвал…

Чудеса исцеления

Игорь Прокопенко

Уникальные случаи чудесных исцелений, когда медицина оказывается бессильной, – что это?…

Как довести прекрасного принца

Лина Алфеева

До чего же непросто спасти принцессу, если сама же ее и похитила! Теперь води женихов по…

Хрестоматия Тотального диктанта от…

Гузель Яхина

Эта хрестоматия собрала под одной обложкой авторов Тотального диктанта за последние 9…

Озерные страсти

Татьяна Алюшина

Элитный поселок взбудоражен: в лесу найден труп молодого человека с огнестрельными…

Песнь заполярного огурца. О литературе,…

Дмитрий Быков

Писать в «Русский пионер» Дмитрий Быков начал три года назад и, как многие авторы этого…

Несвоевременные мысли эпохи Третьей…

Евгений Сатановский

Не то чтобы всё было совсем печально. Бывает и хуже. А кое-где по соседству – на той же…

Что скрывают врачи? Главные секреты…

Сергей Бубновский

Каждая женщина мечтает быть красивой, стройной и сексапильной, и современная индустрия…

Зло под солнцем / Evil Under the Sun

Агата Кристи

В романе «Зло под солнцем» Эркюлю Пуаро предстоит побывать на респектабельном курорте.…

Камень Девушка Вода

Марина Ахмедова

Марина Ахмедова – прозаик, журналист, заместитель главного редактора журнала «Русский…

Экстремальный рельеф

Денис Гусев

«Денис Гусев впервые раскрывает все секреты, некоторыми из которых он не делился даже на…

Непарадная Америка

Игорь Ротарь

В ваших руках – записки странствующего репортера из обоих континентов западного…

Александр Корсун — Манипулирование людьми

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Если Вы держите в руках эту книгу, то Вы интересуетесь темой человеческих взаимоотношений и прекрасно понимаете, что очень многое в нашей жизни решают полезные знакомства.

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Вся проблема в том, что большинство людей просто не знают, как правильно «обрастать» полезными знакомствами, с помощью которых можно не только решать различные личные бытовые проблемы, но и максимально ускорять рост своей карьеры или бизнеса.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Несмотря на то, что деятельность спецслужб окутана таинственностью, одно можно сказать с уверенностью – навыком находить нужных людей и устанавливать с ними доверительные отношения «рыцари плаща и кинжала» владеют в совершенстве.

На сегодняшний день в открытом доступе можно встретить много разной литературы, раскрывающей методы и приемы работы конкурентных разведок и спецслужб.

Но, на мой взгляд, тема эффективного установления деловых контактов с людьми в указанных материалах недостаточно раскрыта и требует отдельного разъяснения.

Данная книга не является научным трактатом на тему качественного взаимодействия с людьми. Мне хотелось, наоборот, максимально проще и доступней показать механизмы, с помощью которых любой человек может эффективно устанавливать полезные деловые знакомства для достижения собственных целей.

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

С уважением, Александр Корсун

NETWORKING – это всего лишь небольшая часть общей системы установления деловых связей и эффективного взаимодействия с людьми, которую используют представители спецслужб и конкурентных разведок в своей повседневной деятельности.

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В марте 2011 года в 46 регионах РФ Всероссийским центром исследования общественного мнения проводился опрос об отношении граждан России к построению карьеры через знакомства.

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– только благодаря своим связям 68 % респондентов нашли хорошую работу, 9 % – получили повышение и 8 % – избежали увольнения;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Исходя из реальностей нашей жизни, сегодня решить какой-то серьезный вопрос без посторонней помощи достаточно сложно. Любому, даже талантливому и трудолюбивому человеку, очень трудно пробиться в жизни, если ему никто не помогает.

Поэтому каждый мыслящий человек, у которого есть цель и который хочет ее достичь максимально быстро, всегда заинтересован в установлении новых полезных связей.

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

Этот человек прекрасно понимает, что в случае необходимости он не будет шарахаться из стороны в сторону, а всегда сможет обратиться к своим знакомым, возможности которых ему обязательно помогут в решении того или иного вопроса.

На сегодняшний день вовсе не редкость, когда наши сограждане считают, что наличие полезных деловых связей – это самый простой и самый эффективный способ улучшить свою карьеру или финансовое состояние.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

При существующей конкуренции без партнерских отношений практически невозможно развить или удержать свое дело.

И серьезные коммерсанты одним из главных приоритетов своей деятельности всегда определяют расширение сети своих «нужных» знакомых.

В качестве наглядного примера я хочу привести Вам отношение к данному вопросу двух долларовых миллиардеров: Джона Рокфеллера и Аристотеля Онассиса.

Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.

Поэтому они знали, что делали и что говорили.

Джон Рокфеллер, который был первым долларовым миллиардером в истории человечества, по данному поводу говорил, что за умение общаться с людьми и заводить полезные связи он готов платить намного больше, чем за другие деловые качества человека.

А Аристотель Онассис, будучи выходцем из бедной семьи, потратил первые заработанные деньги на покупку дорогого костюма, чтобы у него появилась возможность посещать деловые вечеринки для установления полезных знакомств.

Эти люди всю жизнь строили сети деловых связей, благодаря которым и заработали свои миллиарды. Кроме того, на сегодняшний день деловые связи компаний, в числе прочих нематериальных активов, обязательно учитываются при их рыночной оценке.

Так что значение полезных знакомств достаточно велико в нашей повседневной жизни и значительным образом влияет на судьбу каждого человека.

Уважаемый читатель, в самом начале этой книги я хочу донести до Вас одну простую мысль:

Что же нужно для того, чтобы это получалось у Вас максимально просто и эффективно?

Ответ очень простой. Для того чтобы Вы могли легко знакомиться с разными людьми, Вам вовсе не нужно иметь профессиональное психологическое образование. Достаточно развить в себе навыки коммуникабельности и знать несложные правила построения сетей деловых знакомств.

Вот и все.

Развитие навыков коммуникабельности зависит исключительно от Вас.

А правила установления знакомств Вы узнаете, дочитав эту книгу до конца.

«Если Вы хотите максимально быстро добиваться нужных результатов и неважно в чем: продвижение карьеры, построение бизнеса, поиск работы или решение каких-то различных бытовых вопросов, то Вам просто необходимо обзаводиться новыми полезными деловыми связями».

Вы слышали о теории «тесного мира»?

Учитывая огромное значение деловых связей в современном мире, изучение данного вопроса постоянно занимает умы различных специалистов.

Психологи и социологи на протяжении многих лет проводят исследования механизмов использования возможностей полезных знакомств, в результате чего многие теории по этой теме находят свои подтверждения.

Первым, кто под фразу «Возможности Ваших знакомых – это Ваши возможности» подвел научную базу, стал социолог Гарвардского университета Стэнли Милграм.

В 70-х годах XX века он выдвинул теорию всеобщего знакомства и назвал ее теорией «тесного мира».

В чем же смысл теории «Тесного мира»?

А смысл очень простой: «Любой личный вопрос намного проще решать через цепочку своих деловых связей».

Сам Милграм утверждал, что между двумя любыми людьми, проживающими на Земле, находится цепочка из пяти уровней общих знакомых. Основывался он на эксперименте, который провел в городке Омаха штата Небраска.

Стэнли Милграм раздал некоторым жителям города Омаха триста конвертов, которые просил передать определенному человеку, проживающему в городе Бостоне. Главное условие – «передавать конверты нужно было только через своих родственников или знакомых».

Руководствуясь таким правилом, до бостонского адресата дошло только шестьдесят конвертов из трехсот.

Милграм провел подсчеты и определил, что в среднем каждый конверт прошел через цепочку из пяти человек.

Специалисты Microsoft проанализировали адреса почтовых сообщений пользователей Интернета за один месяц и получили довольно интересный результат.

С помощью математических расчетов было установлено, что от любого пользователя до другого в среднем шесть с половиной «шагов».

Что еще раз доказало правильность утверждения Стэнли Милграма.

Практическим путем и была подтверждена теория «Тесного мира».

Учитывая выводы теории, многие специалисты называют ее «Теорией шести рукопожатий». И сегодня в разных источниках это название встречается наиболее часто. Но, по сути, это одно и то же.

Конец ознакомительного отрывка

ПОНРАВИЛАСЬ КНИГА?

Эта книга стоит меньше чем чашка кофе!
УЗНАТЬ ЦЕНУ

играем на слабостях, В. Д. Мордачев

Психология и социология менеджмента

Автор: В. Д. Мордачев
Тип: PDF
Страниц: 256
Год издания: 2006
Язык: Русский
ISBN: 5-222-04870-5,978-5-222-10650-1; 2006 г.

Выражение «Вся наша жизнь игра» уже давно не является метафорой. В нем заложены глубокий смысл и формула социального закона. Игра существует десятки веков. Она проникла на все континенты, в различные сферы жизни общества и выполняет различные функции: политическую, социальную, экономическую, культурную, педагогическую и т.п.<br> Главным же инструментом в игровом социуме являются манипуляции, т.е. постоянный человеческий конфликт между опорой на себя и на внешнюю среду. Они стали настолько обычными явлениями, что люди перестали их замечать. Манипуляции подобны птицам, которых много вокруг нас, но которых мы не замечаем, не видим и о которых мы не думаем.<br><br> Знание принципов влияния и воздействия с использованием ярких примеров игровой практики поможет распознавать и обнаруживать психологические манипуляции, а также способы защиты от них, чтобы не дать себя обмануть и не стать жертвой игрового общения.

Отзывы

Алекс, 01.04.2012
Автор очень интересно излагает текст. Книга написана в понятном и доступном стиле. Не перегружена «водой» и при этом очень увлекательно и красочно воссоздает то что хотел передать нам автор. Воображение рисует яркие образы. Это творение таланта должен иметь всякий читатель, интересующйся данным направлением жанра. Адиль, 18.02.2012
Интересная и познавательная книга! Читается на одном дыхании и существенно расширяет кругозор. Чётко видно понимание автором сути излагаемого материала, его компетентность по многим вопросам. Книга очень актуальна и многие найдут в ней, что то новое для себя. Андрей, 04.04.2012
Эта книга не оставит равнодушным, ни любителя данной тематики, ни случайного читателя. Свежесть идеи в ней отлично сочетается с безупречной логикой, и оригинальным стилем, в котором выдержан весь труд.

Те, кто смотрел эту страницу, также интересовались:

Часто задаваемые вопросы

1. В какой программе открыть файл PDF?
Для открытия файла PDF Вы можете воспользоваться бесплатной программой Acrobat Reader. Она доступна для скачивания на сайте adobe.com

2. В какой программе открыть файл DJVU?
Для открытия файла DJVU Вы можете воспользоваться бесплатной программой WinDjView. Она доступна для скачивания на сайте windjview.sourceforge.net

Искусство управлять людьми читать онлайн, Виктор Шейнов

С древних времен человек обладает знаниями, при помощи которых ему удается манипулировать людьми, воздействуя на их сознание. С помощью специальных техник существует возможность управлять обществом и отдельно взятыми личностями. Все методики основаны на знании психологии и дают реальную возможность добиваться желаемых результатов.

Цели

Часто для достижения цели нужна помощь других людей, но не всегда ее можно попросить прямо. Воздействием на психику другого индивида заинтересовались практические психологи. Им удалось создать техники, при применении которых любой индивид сможет управлять собеседником, группой лиц и даже целой страной.
Навыки манипуляции необходимы во всех сферах жизни. Родителям они помогают ненавязчиво воспитывать, прививать детям нормы поведения. Бизнесменам — налаживать деловые контакты с партнерами. Лидер, умело управляющий подчиненными, снижает уровень конфликтов в коллективе, создает благоприятную обстановку. Продавец, зная особенности психики покупателей, незаметно подталкивает их к покупке.

Люди манипулируют друг другом постоянно. Но многие делают это неосознанно, из-за чего достижение результатов растягивается на годы. Если индивид владеет навыками управления и применяет их разумно, ему удается управлять и своей жизнью. Такие люди быстро продвигаются по карьерной лестнице, достигают личных целей.

Классификация

Методов воздействия на психику много. Они отличаются по сложности, длительности влияния. Единственное объединяющее все способы качество — скрытность: человек не должен понимать, что им манипулируют. Способы воздействия:

Внушение. Манипулятор «вкладывает» в голову человека нужные мысли, подводя его к определенным выводам. Внушение происходит через общение, «случайное» подбрасывание фактов, ненавязчивое обсуждение проблемной темы.
Манипулирование. Сложный процесс воздействия, который требует сочетания нескольких способов влияния. Лидер становится для подчиненных тем, кем они хотят его видеть. Он сочетает эмоциональное давление, предложение выгоды, играет на страхе упущенной возможности. Выбор техники манипулирования индивидуален. Влияние действует и на толпу, и на отдельного индивида.
НЛП. Эта методика позволяет программировать объект воздействия. Она самая сложная, требующая глубоких знаний психологии. Техники манипулирования с применением НЛП невозможно преодолеть. Они похожи на гипноз: индивид не осознает управление посторонним человеком, считает, что сам принял решение.

Все способы эффективны, но степень влияния зависит и от способностей манипулятора, психики личности, которой пытаются управлять.

Особенности подчинения

Чтобы понимать, как и какие способы управления выбрать, нужно знать особенности работы психики. Манипулятор должен:

Излучать позитивную энергию. Дружелюбный человек вызывает ответную реакцию — окружающие неосознанно тянутся к нему. Мнение позитивного человека воспринимается одобрительно, даже если он высказывает спорные вещи.
Не показывать волнение. Даже в ситуации ожесточенного спора нужно соблюдать спокойствие. Это собьет с толку оппонента, покажет манипулятора сильным человеком. Если у спора есть свидетели, они запомнят, кто был в более выигрышном положении.
Управлять своим временем, уметь планировать дела. Нельзя научиться воздействовать на других людей, если не получается управлять собственными приоритетами. Нужно избавляться от бессмысленных занятий.
Всегда устанавливать визуальный контакт. Когда индивид прячет глаза, к нему относятся подозрительно. Лидер всегда смотрит в лицо, не отводит взгляд. Если в глаза смотреть некомфортно, можно смотреть в точку между бровями.
Не бояться вступать в конфликт. Страх конфликтов — серьезное препятствие на пути изучения техник управления. Конфликт — столкновение интересов. Нужно научиться отстаивать свое мнение. Разумеется, это вызовет недовольство оппонентов, но подстраиваться под них нельзя, иначе повлиять на ситуацию не получится.
Развивать сильные стороны. Свои преимущества нужно использовать и развивать. Если индивид пытается развивать слабые стороны, он тратит на это то время, которое мог бы потратить на укрепление сильных навыков. Нужно прокачивать навыки, которые уже есть — это позволит быстрее повысить уровень эффективности.
Производить положительное первое впечатление. Исправить неудачное первое впечатление сложно и лучше этого не допускать. Чтобы у объекта манипуляции сформировались положительные ассоциации, к первой встрече нужно подготовиться. Узнать, что он любит, выбрать кафе с подходящей атмосферой. Подарить небольшой подарок. Он ни к чему не обязывает, но будет хорошим знаком внимания.

Когда уверенное поведение станет привычным, можно переходить к оттачиванию техник манипуляции.

Психология человека: как управлять людьми

Когда вы хотите расширить границы своих возможностей, достичь определенного материального уровня и высокого авторитета в социуме, то вам не остается другого выхода, как научиться управлять людьми. Ваша цель – наладить контакт с окружающими, заслужить доверие, стать авторитетом, мотивировать на совершение определенных, выгодных вам поступков, используя эмоционально-психологическую составляющую личности. Как психологически влиять на людей, пытаясь достичь определенных целей? Помогут следующие проверенные способы воздействия.

Проверенные способы влиять на других людей

Используйте аргументы.
Важный шаг к знанию, как научиться управлять людьми, – это подбор правильной аргументации. Все просьбы, поручения и пожелания всегда подкрепляйте убедительными аргументами. Ваши требования должны быть безукоризненны с точки зрения необходимости и целесообразности. Даже самые необычные и трудные задачи будут решаться с большим энтузиазмом, если они имеют под собой логически изложенную подоплеку.
Дозируйте важную информацию.
Если вы являетесь носителем информации, которая имеет определенную ценность для какого-либо круга людей, то научитесь ее правильно преподносить. Это должно быть убедительно, уверенно, но очень быстро и в небольшом количестве. Оставляйте интригу, недосказанность, заставляйте окружающих думать, волноваться, чувствовать ответственность. Влиять на других людей, используя информацию, легко – предоставляйте ее малыми порциями. Со временем все ваши слова обретут значимость и будут восприниматься как нечто, не подлежащее сомнению.
Потенциальная опасность.
Не знаете, как влиять на поведение людей, тогда используйте их страхи. И не обязательно реальные. Подобную опасность можно ненавязчиво внушить и развить, основываясь даже на незначительных фактах, предоставленных ими самими. Чтобы завоевать доверие человека, склонить на свою сторону, привязать к себе, сами же и предложите ему поддержку и помощь в сложной ситуации. Участвуя в решении проблемы, вы формируете прочную зависимость. Человек будет испытывать благодарность, будет считать себя должным вам. Конечно же, он после этого не откажет вам в просьбе и поможет всеми силами.
Правильный выбор.
Как влиять на поведение людей, чтобы они сделали то, что нужно вам, без видимого принуждения. Предоставьте им возможность выбирать из нескольких возможных вариантов решений. Свобода выбора – хороший стимул для человека, который побуждает быть активным и продуктивным. Вы добьетесь своего, если окружающие поверят, что они выбирают самостоятельно, хотя на самом деле в ситуации возможен только один результат – нужный вам.
Сплоченность.
Сближайтесь с людьми, которыми хотите управлять. Объедините и сплотите команду или семью общей идеей. Используйте образ некоего врага, который угрожает благосостоянию, здоровью, безопасности или положению на рынке. Страх перед общей угрозой сближает, укрепляет отношения в команде и формирует прочную взаимную зависимость. Он заставляет мобилизоваться, действовать эффективнее и продуктивнее для достижения означенной общей цели и является одним из результативных способов психологически влиять на людей. Ваша задача в такой ситуации – только грамотно направлять людей.

Методы и способы влияние в зависимости от способностей манипулятора

Выбор подходящего способа воздействия зависит от цели, особенностей характера людей, которых предстоит убедить, моральных ценностей манипулятора. Воздействовать можно через физиологические потребности, эмоции.

Визуальные средства влияния

Лидер должен позаботиться о внешности. Люди изучают, оценивают друг друга по внешности, поскольку основной канал получения информации — зрение. Солидный вид внушает уважение, подчеркивает высокий социальный статус. Для мужчин обязательны:

деловой костюм;
аккуратная строгая стрижка;
отсутствие щетины;
дорогие аксессуары;
безупречная осанка.

Женщины вместо костюма могут надеть деловое платье. Макияж — легкий, почти незаметный. Такой тип внешности вызывает интерес, желание прислушиваться к словам.

К визуальным средствам относятся и дополнительные материалы, сопровождающие речь: плакаты, видео, таблицы и графики. На переговорах используют презентации и макеты.

Акустические средства влияния

Воздействие с помощью особенностей речи также дает хороший результат. Нужно следить за голосом: говорить размеренно. Он должен звучать доброжелательно, но не заискивающе. Нельзя говорить слишком быстро — это раздражает, отбивает интерес к словам.

Популярные речевые приемы воздействия:

повторение за собеседником последней фразы;
предложение двух вариантов на выбор, оба из которых выгодны манипулятору;
наводящие вопросы, подталкивающие высказывать свои истинные желания.

Чтобы получить положительный ответ от собеседника, который настроен скептически, нужно создать или дождаться подходящей ситуации. Для разговора подойдет шумное место, с большим скоплением людей. В такой обстановке объект манипуляции захочет поскорее закончить разговор и быстрее согласится на предложенные условия.

Читать онлайн «Искусство управлять людьми»

ШЕЙНОВ Виктор Павлович

«СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ»

Введение

Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы; но потому, что сии вещи не входят в круг наших понятий.

Козьма Прутков

Попытки управлять человеком, группой людей и иными человеческими общностями нередко натыкаются на сопротивление последних. В этом случае перед инициатором управляющего воздействия открываются два пути:

попытаться заставить выполнить навязываемое им действие, то есть сломить сопротивление (открытое управление); замаскировать управляющее воздействие так, чтобы оно не вызвало возражения (скрытое управление).

Понятно, что применить второй способ после провала первого невозможно — намерение разгадано и адресат настороже.

Ко второму способу прибегают тогда, когда предвидят сопротивление и потому сразу делают ставку на скрытость воздействия.

Фактически в каждой группе людей есть лицо, которое влияет на других, причем часто незаметно, и другие бессознательно подчиняются ему.

Скрытое управление производится помимо воли адресата и допускает возможное несогласие последнего с тем, что предлагается (иначе инициатору нет оснований скрывать свои намерения).

Морально ли тайно управлять другим человеком против его воли? Это зависит от степени моральности целей инициатора. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Скрытое управление человеком против его воли, приносящее инициатору односторонние преимущества, мы называем манипуляцией. Инициатора, управляющего воздействием, будем называть манипулятором, а адресата воздействия — жертвой (манипуляции).

Таким образом, манипулирование — это вид скрытого управления, определяемый эгоистическими, неблаговидными целями манипулятора, наносящего ущерб (материальный или психологический) своей жертве.

Скрытое управление может преследовать вполне благородные цели. Например, когда родитель вместо приказов незаметно и безболезненно управляет ребенком, ненавязчиво подвигая его к действиям в правильном направлении. Или то же самое во взаимоотношениях руководителя с подчиненным. В обоих случаях объект управления сохраняет свое достоинство и сознание собственной свободы. Такое скрытое управление не является манипуляцией.

Аналогично, если женщина с помощью всяческих женских хитростей скрыто управляет мужчиной, дабы он избавился от вредных привычек (злоупотребление спиртным, курение и т. д.), то можно только приветствовать такое управление. В иных случаях достаточно трудно провести грань — манипуляция это или нет.

Тогда термин «скрытое управление» будет иметь более широкий смысл.

В общем случае скрытого управления инициатора управляющего воздействия будем называть управляющим субъектом или просто субъектом, или отправителем воздействия. Соответственно адресата воздействия будем называть управляемым объектом или просто объектом (воздействия).

ЧАСТЬ I. Психологические основы скрытого управления

Истинная мудрость приходит к каждому из нас тогда, когда мы сознаем, как мало понимаем в жизни, в самих себе, в мире вокруг нас.

Сократ

Глава 1. Эксплуатация потребностей человека

Я не могу управлять направлением ветра, но всегда могу так поставить паруса, чтобы достичь своей цели.

О. Уайльд1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙЧетыре источника манипулирования

В нас, в нашем непонимании самих себя кроется возможность манипулировать нами.

Нами управляют наши потребности.

Каждый из нас обладает какими-то слабостями.

Каждый характеризуется некими пристрастиями.

Все мы привыкли действовать по правилам, соблюдать ритуалы.

Все это может быть использовано (и используется!) манипуляторами.

Классификация потребностей

Общепризнана следующая классификация потребностей человека, предложенная А. Маслоу.

— Физиологические потребности (пища, вода, жилье, отдых, здоровье, желание избежать боли, секс и т. д.).

— Потребность в безопасности, уверенности в будущем.

— Потребность принадлежать какой-то общности (семье, компании друзей, еди- номышленникам и т. п.).

— Потребность в уважении, признании. Потребность в самореализации.

Вместе с тем психологами установлено громадное значение для психического здоровья человека (а значит, и здоровья физического) положительных эмоций.

Удовлетворение каждой из вышеуказанных потребностей приносит положительные эмоции …

Как связаны самоконтроль и влияние на окружающих?

Манипулирование требует развитой силы воли и способности контролировать свои эмоции. Направляя другого человека, лидер должен контролировать ситуацию. Иначе объект перехватит инициативу и воздействовать на него не получится.

Когда самоконтроль будет освоен на достаточном уровне, нужно заняться работой над репутацией. Важно вызывать правильное впечатление, доверие, налаживать эмоциональную связь.

Поначалу нужно занять позицию наблюдателя: учиться оценивать людей издалека, пытаться угадать, о чем они думают. В диалоге занимать позицию активного слушателя: не навязывать мнение, соглашаться с собеседником. И только когда он раскроется, можно переходить к внушению.

Опытный манипулятор может с первого взгляда оценить, как ему следует вести себя с объектом. Для развития такого уровня навыков понадобятся годы непрерывных тренировок. Чтобы понять, как управлять собой и людьми, выстраивать отношения, влиять на ситуацию извне и изнутри, нужно изучить хотя бы азы психологии человека.

Руководство по управлению своими мыслями

Хуже всего в тревожных мыслях то, что даже когда вы осознаете, что действуете иррационально, это помогает далеко не всегда. В большинстве случаев это лишь усиливает беспокойство, когда приходит мысль: «Если я знаю, что это иррационально, почему я не могу остановиться? О боже, я не могу это остановить». И вы начинаете верить, что больше не контролируете свой ум.
Эми Десу

Цикл мыслей

Жизнь подбрасывает нам разные ситуации. Например, вы гуляете по лесу и видите медведя. Автоматически возникает мысль: «Там медведь!». Она запускает физиологическую реакцию: кровяное давление повышается, увеличивается пульс и скорость сердечного ритма. Почти одновременно проявляются несколько эмоций. Увидев медведя, вы чувствуете беспокойство, панику и страх.

Затем запускается защитный механизм — вы убегаете от медведя. Хотя и говорят, что лучше всего не убегать, но ради примера проигнорируем этот факт. И вот вы находитесь в безопасности. Какова следующая мысль? «Ух, я в безопасности! Я выжил!». И реакция вашего тела заключается в том, что сердечный ритм замедляется, пульс понижается, и вы начинаете дышать более естественным образом. Включаются другие эмоции — радость, облегчение, удовлетворение. Каким будет ваше поведение? Памятуя о чудесном спасении, по возвращении домой вы откроете бутылочку вина или полакомитесь мороженым. Чтобы отпраздновать.

Но, допустим, что в пещере вас одолевают совсем другие мысли: «Я такой слабак! Почему я убежал? Это ведь был совсем медвежонок. Почему я всегда такой трус?». Вы расстроены, дыхание остается быстрым и рваным. Эмоции варьируются между разочарованием, гневом и отвращением к себе. А поведение? Вы также можете купить себе килограмм мороженого, но таким будет ваше наказания себя.

Описанный выше сценарий — когнитивно-поведенческая теория Аарона Бекка в двух словах. Ее суть в том, что мысли, убеждения, чувства, тело, поведение и наше прошлое связаны: они влияют друг на друга. При помощи практики управления своими мыслями мы можем изменить физиологическую или психическую сторону своих реакций. Например, избежать стресса, депрессии или беспокойства, вызвать в себе энтузиазм и огромную мотивацию делать что-либо.

Это сложно, но при должном упорстве и практике можно добиться впечатляющих результатов.

Преимущества овладения своими мыслями

Вы станете лучше спать

Умение контролировать свои мысли напрямую зависит от качества сна и того, сколько времени уйдет на то, чтобы заснуть. Вам ведь надоело крутиться в кровати по несколько часов?

Вы достигнете внутреннего спокойствия

Каждый, кто переживает панические атаки или подвержен навязчивым мыслям, будет просто счастлив, если все это закончится. И первое, с чего следует начинать — контроль мыслей.

Вы повысите свой эмоциональный интеллект

Мы уже выяснили, что управление мыслями напрямую влияет на эмоции. Если так, то вы повысите свой эмоциональный интеллект, начнете разбираться в своих чувствах и станете меньше испытывать стресс.

Вы улучшите память и концентрацию

Стоит лишь научиться направлять мысли в нужную сторону, как мы начнем концентрироваться в несколько раз лучше. А значит — улучшится память. Прибавьте к этому тот факт, что от ее качества зависит развитие творческого мышления и получится целый комплекс преимуществ.

Как научиться управлять своими мыслями

Что же делать, чтобы убрать навязчивые мысли и научиться заменять их на проактивные, нужные, позитивные?

Десятидневный вызов

Этот метод основан на изменении своего словарного запаса. Без языка мы оказываемся в состоянии эмоционального хаоса. У нас есть возможность общаться, и способ, которым мы это делаем, может улучшить нейронное функционирование мозга и убрать стресс. Если мы спустя рукава относимся к тем словам, которые произносим в своей голове и вслух, то теряем способности решать задачи, успокаивать разум и общаться с людьми.

Вот четыре шага, которые нужно сделать для того, чтобы изменить свой словарный запас. Для этого достаточно 10 дней, но все индивидуально.

Шаг первый: станьте осознанными относительно тех привычных слов, которые вы используете, чтобы описать негативные или тревожные эмоции.

Начните замечать ярлыки, которые вы навешиваете на ситуации, эмоции и чувства. Если вы говорите что-то вроде: «Я так беспокоюсь об этом», остановите себя и признайте, что «беспокойство» может быть слишком сильным словом. Возможно, стоит сказать, что вы «немного обеспокоены». Следите за своим языком и не преувеличивайте интенсивность эмоций.

Или еще лучше: сознательно выберите слово, которое снизит негативную окраску ситуации. Вместо того чтобы говорить, что «злитесь» на кого-то, опишите себя как немного «раздраженного» или «разочарованного его реакцией».

Если кто-нибудь спросит вас: «Как дела?» Вместо того чтобы сказать «Хорошо», можно просто улыбнуться и разрушить привычный шаблон. Можно добавить: «Ты даже не представляешь, как я себя чувствую!». Мы часто упускаем отличные возможности поднять себе настроение, если употребляем привычные слова.

Шаг второй: запишите три слова, которые вы регулярно используете, и которые усиливают ваши негативные чувства или эмоции.

Возможно, вы используете такие слова, как «Я расстроен», «Я в депрессии» или «Я унижен». Придумайте альтернативные слова, которые снижают интенсивность этих негативных эмоций.

Может быть вместо «Я унижен» следует сказать «Мне немного неловко» относительно того, как прошла встреча?

Чтобы смягчить эмоциональную напряженность, можно использовать так называемые модификаторы: «Я просто немного озадачен», «Мне это слегка не по нраву». Помните, что мы выходим из себя, когда используем категорические слова.

Шаг третий: запишите три слова, которые вы используете, чтобы описать свой положительный опыт.

У вас часто спрашивают: «Как дела?». Почему бы наконец не придумать три оригинальных, но правдивых ответа, которые усиливают позитивные чувства и вдохновляют вас? Скажите «изумительно», «невероятно», «впечатляюще». Возможно, это не те слова, которые вы чувствуете своими. Тогда найдите свои, чтобы, применяя их, чувствовать себя цельно.

Шаг четвертый: приведите в действие правильные рычаги.

Выберите двух людей из своей жизни: близкого друга и еще кого-то, кого уважаете и боитесь разочаровать. Расскажите им про свое обязательство заменить ключевые слова в своем словарном запасе. Объясните, что если они услышат от вас старое слово, то должны спросить: «Ты действительно чувствуешь себя так или просто используешь старые выражения?».

Если вы скажете «Я в депрессии», пусть близкий человек спросит «Ты действительно в депрессии или просто немного не в духе?». Все это даст дополнительную поддержку и поможет сформировать новую привычку.

Тщательно и сознательно подбирая слова, которые прилагаются к переживаниям, можно научиться более тонко понимать, как вы себя на самом деле чувствуете и насколько сильны эти эмоции.

Программирование

Каждый из нас в любой момент своей жизни считает, что заслуживает большего. Но когда реальность расходится с этим убеждением, мы испытываем разочарование и недовольство. Они либо толкают нас вперед к изменениям, либо тормозят и загоняют в ракушку. Какой вариант выбираете вы?

Если второй, то надо «перепрограммировать» себя. Вот три шага для этого.

Решить

Каков ваш желаемый результат? Первый шаг — получить абсолютно четкое представление о том, чего вы хотите. Ясность — сила. Чем точнее вы представляете конечный результат, тем сильнее будет ваше видение, и тем больше шансов превратить это видение в реальность.

Если вы спорите с другом, то рискуете ввязаться в конфликт и испортить настроение себе и ему. Но что, если вы остановились в середине спора и спросили себя, каков желаемый результат? Он же не в том, чтобы спорить и ругаться, а в том, чтобы найти решение? Теперь фокус внимания полностью сосредоточен на этом.

Дайте направление своим мыслям. Что вы хотите физически, финансово, эмоционально, духовно, в своем бизнесе, работе, личной жизни? Примите решение, что не будете действовать бессознательно.

Примите меры

Теперь пришло время избавить свой разум от страха и неуверенности. Как это можно сделать? Отказавшись от других возможностей, которые не ведут к принятию решения.

Страх — одна из самых больших ловушек, которая удерживает людей от действий. Страх отказа, неудачи, успеха, боли, неизвестности — у всех нас есть страхи. И единственный способ справиться с ними — противостоять им. Вы должны смотреть им в глаза и предпринимать усилия, несмотря ни на что.

Боитесь неудачи? Неудача — это образование. Посмотрите на это так: если вы потерпите неудачу, то узнаете, что именно не работает. И когда снова попробуете, то сможете использовать это себе на пользу. Люди часто не предпринимает реальных действий для достижений своих целей. Они просто продолжают говорить: «Когда-нибудь я сделаю это».

Умение прерывать негативные мысли подобно мышце. Сначала, когда вы попытаетесь ее нагрузить, будет сложно и даже больно. Но если начать с малого и каждый день пытаться изменить свой образ мышления, вы постепенно станете сильнее. Вскоре все будет получаться без усилий.

Примите меры и преодолейте негатив. Примите меры, чтобы сделать свою жизнь лучше. Когда вы начинаете действовать и в итоге одерживаете небольшую победу, вы переходите на следующий уровень. Когда делаешь то, чего не мог раньше от себя ожидать, это наполняет силой.

Перепрограммировать мозг

После того, как вы четко решили, что собираетесь делать и предприняли меры, необходимо провести инвентаризацию своей жизни. Обратите внимание на то, что получаете от текущих действий, и оцените что работает, а что нет. А затем меняйтесь. Находите решения, которые помогут.

Важнейшая часть поиска решения — гибкость. Гибкость — это сила. Если вы резки в своих оценках, а жизнь выдается дорогой в туннеле, то упускаете неожиданные возможности и альтернативные маршруты, которые могут дать невероятные преимущества. Помните, что вы никогда не контролируете 100% своей жизни и всех ситуаций.

Подумайте об этом: ваша жизнь идет в соответствии с планом? Вероятно, нет. Путь никогда не бывает прямым. И поэтому важно оставаться гибким — учиться на ошибках, справляться с неудачами и использовать негативный опыт в качестве движущей силы перемен. Смысл в том, чтобы уяснить единственную вещь: продолжать двигаться вперед и использовать ошибки и неудачи для того, чтобы достичь успеха.

Дайте бой негативным мыслям

Когда речь идет об управлении мыслями, мы имеем в виду именно избавление от негативных. Все остальное будто бы налаживается само собой.

Поскольку мы постоянно подвержены воздействию негативной информации от СМИ и других людей, наш мозг всегда настороже, чтобы сосредоточиться на возможных угрозах безопасности и благополучию. Под воздействием этих негативных стимулов в организме высвобождаются нейрохимикаты, которые вызывают беспокойство и депрессию.

Как избавиться от негативных мыслей:

Запишите их. Когда автоматические негативные мысли начинают крутиться в вашем сознании, запишите их, чтобы четко определить и назвать их.
Исследуйте их. Спросите себя: эти мысли верны?
Ответьте на них. Если негативные мысли ложны, обратитесь к ним. Этот диалог выводит вас из состояния бессознательности и позволяет посмотреть врагу в лицо. Лучше всего вести его на бумаге.

Все методы разрушения негативных мыслей имеют одну общую черту — они побуждают вас играть активную роль в пересмотре мыслей, а не находиться в пассивном принятии (что разрушает жизнь). Одним словом, без сознательной работы над мыслями — сели, записали и ответили — избавиться от негатива невозможно.

Стратегия Тревиса Робертсона

Мысли — это все. Многие люди в большинстве случаев не осознают, о чем они думают. Отсюда все проблемы.

В то же время вы знаете, какое воздействие могут оказать мысли на вас. Вы можете стать подавленным, сердитым, разочарованным, одиноким, обеспокоенным, грустным и сомневающимся.

Мысли контролируют, что мы чувствуем в любой момент. Поэтому, управляя мыслями, мы меняем свои чувства.

Робертсон предлагает пять шагов для овладения своими мыслями.

Научитесь останавливать свои мысли

Одна из первых вещей, которую вам нужно сделать — научиться останавливаться посреди своих мыслей (хороших, плохих или просто скучных). В разное время дня ловите себя на мысли. Как вы себя чувствуете? О чем думаете? Почему вы думаете об этом?

Когда мы в гневе, то наш уровень интеллекта значительно падает. Забываете вы и том, что надо наблюдать за мыслями. Поэтому наблюдайте за ними, когда находитесь в обычном настроении.

Не давите на себя. Выделите 5 минут и попытайтесь понять, какие главные мысли сейчас в вашей голове.

Определите негативные эмоции

Каждое чувство, которое мы имеем, является прямым результатом того, о чем мы думали. Поэтому, если вы чувствуете беспокойство, спросите себя: «Почему я беспокоюсь?». Всегда ищите корень проблемы.

Запишите ментальный фильм

По умолчанию большинство людей «снимают» негативные психологические фильмы. Когда текущая ситуация напоминает нам о предыдущей, мы склонны воспроизводить этот фильм.

Что вам нужно сделать: определить, что это за фильм и «записать» его. Зачем? Потому что нужно вытащить его из подсознания. Теперь можно проанализировать фильм с холодной головой.

Найдите ложь

Тщательно «просмотрите» фильм. Как определить ложь? Как правило, это какие-то определенные ярлыки, вроде «глупый», «неудачник» и «не заслуживающий успеха». Вы же знаете, что все это неправда. Запишите каждый пункт лжи на бумаге.

Распознайте правду

Единственный способ борьбы с ложью — это правда, и сейчас самое время понять, что такое истина для вас. Напротив каждого пункта с ложью запишите около десяти опровержений. Если вы глупы, то почему в этих десяти случаях поступали как умный человек? Это простое упражнение выбьет негативную почву из-под ваших ног.

Книги

Книг на тему управления мыслями существует множество, поэтому недостатка в литературе у вас не будет. В одних уклон идет в сторону эзотерики, в других — науки, третьи же просто содержат хорошие советы из личного опыта авторов. Советуем вам начать с первой книги из нашего списка, а дальше решать самому, какую книгу читать следующей.

«Как человек мыслит или мышление человека» Джеймс Аллен
«Сила настоящего или сила момента сейчас» Экхарт Толле
«Подсознание может все» Джон Кехо
«Метод Сильвы. Управление разумом» Хосе Сильва, Филип Миэле
«Мечтать не вредно. Как получить то, чего действительно хочешь» Барбара Шер, Энни Готлиб
«Думай и богатей» Наполеон Хилл
«Измени мышление — и ты изменишь свою жизнь» Брайан Трейси
«Созидающая визуализация» Шакти Гавэйн
«Мысль имеет значение» Дэвид Гамильтон
«Разбуди в себе исполина» Тони Роббинс

Каждый человек приходит в свое время к осознанию силы мыслей. Это может произойти и в 20 и в 60, но чем раньше, тем лучше. Надеемся, статья убедила вас, что овладение своими мыслями — это самый главный шаг на пути к душевному спокойствию и достижению целей.

Желаем вам удачи!

Советуем также прочитать:

Сторителлинг
Осознанность: пять практик
Эмоции и здоровье: как они взаимосвязаны
5 признаков того, что вы раб своих эмоций
Признаки низкого эмоционального интеллекта
Пять истин о мышлении
Преодоление навязчивых мыслей
Когнитивная реструктуризация
Ментальная детоксикация за 7 дней
Как избавиться от негативных мыслей
Польза ведения дневника

Ключевые слова:1Когнитивистика

Почему приемы воздействия не дают результатов?

Даже опытные психологи не всегда способны подобрать метод влияния на человека. Причиной этого может быть:

Истощенный личностный ресурс. Если манипулятор устал, раздражен, не может сосредоточиться — у него не получится удержать лидерскую позицию. В такой ситуации он сам может стать объектом влияния. Лучше перенести разговор, иначе он может привести к непоправимому результату.
Психоэмоциональная нестабильность. Если у объекта воздействия есть психические заболевания, манипуляция может дать обратный результат. Вместо успокоения психически нестабильный человек испытает приступ агрессии. Это нужно учитывать, выбирая методику управления. Важно помнить, что социопатом нельзя управлять, поскольку у него самого есть врожденная способность к манипуляции.
Неуверенность в своих силах. Когда лидер не верит в себя, это чувствует и объект воздействия. Тогда стремление подчинить приведет к тому, что манипулятор сильнее разочаруется в своих способностях.
Неправильно подобранный метод воздействия. Если техника не работает, воздействие нужно прекратить.
Не определена цель. Когда руководитель не видит результата и применяет техники воздействия просто так, они будут малоэффективны.

Главное, к чему должен стремиться манипулятор — не позволить объектам воздействия понять, что происходит. Если человек заметит, что его используют, последствия могут быть плачевными.

Полезная литература

Научиться манипулировать людьми можно самостоятельно, читая специальные книги. Новичкам лучше выбрать авторов, которые доступно объясняют техники управления, не углубляясь в сложную терминологию:

З. Фрейд «Анализ человеческого Я и психология масс». Отец психоаналитической теории подробно рассматривает особенности отношений между родственниками, друзьями, коллегами. Также автор приводит характеристику лидера, описывая его выдающиеся качества.
С. Хольнов и В. Шлахтер «Искусство доминировать». Набор готовых техник, которые можно использовать в работе и личной жизни.
В. Шейнов «Искусство управлять людьми». Автор на примерах из жизни разбирает скрытые техники манипулирования и защиты от них. Приводит готовые методы проведения переговоров, выходы из конфликтных ситуаций.
Р. Чалдини «Психология убеждения». В книге автор собрал 50 техник убеждения, основанных на результатах психологических исследований.
Х. Фексеус «Как читать мысли других людей и управлять ими». Эта книга поможет научиться предугадывать поведение и желания окружающих и, отталкиваясь от этого, выстраивать свое поведение.
Р. Левин «Механизмы манипуляции». В этой книге собраны советы, которые подходят людям, чья жизнь связана с рекламой и бизнесом: проведение переговоров, подписание договора, увеличение продаж.

Изучение методов управления людьми потребует времени, но при постоянной практике подбирать подходящую технику воздействия будет легко.

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Данные вербальные техники рассчитаны на преобразование фраз, которые помогают менять восприятие действительности. Расширять или сужать картину мира индивида. Общие принципы как манипулировать людьми с помощью слов строятся на убеждении, что любой человеческий язык не является идеальным посредником между сознанием, психикой и действительным опытом. С одной стороны, язык выделяет для сознания наиболее значимые моменты опыта, не перегружая его деталями. С другой стороны, имеется связь между психикой индивида и языком: язык вскрывает желания, мотивы; аутистичное восприятие собственных формулировок действует по типу самовнушения. В том, как манипулировать людьми данная теория превосходит все остальные.

НЛП (Нейролингвистическое программирование)

— это способ программирования системы мыслей человека и коммуникации с обществом.

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно».

Способ как манипулировать людьми с помощью замены операторов речи? Не используйте модальные слова обязательства и утвердительный тон которые превращают личную просьбу в приказ. Не используйте, «надо», «нужно», а чаще употребляйте «можно», «возможно». Приказ «сходи на почту, отправь посылку» – исправляйте на просьбу «можешь сходить, отправить посылку?». Также используйте «можно, можешь», даже когда отношения чисто формальные.

Техника научит управлять людьми на работе, согласно экспериментам психологов с включением, оператора возможности повышается уверенность, мотивация и опускаются психологические рамки для личности.

Как мотивировать сотрудников?

Используйте во фразах частицу «не»

Используя такую частицу как «не» можно научиться управлять другими людьми с помощью противоречий. Формальные компоненты (слова, частицы), участвующие в построение фразы предназначены для сознания. Подсознание же параллельно начинает исключать все вспомогательные средства из предложения (им нету соответствия в реальности). Образует естественный утвердительный смысл высказывания. Чтобы научиться манипулировать людьми – перестраивайте просьбы, замечания с включением частицы «не». Например, «если слишком поздно, то не делай этого» – человек обязательно это сделает.

Правила 3-х «да»

Правило 3-х «да» согласно психологии, как эффективное внушение, помогает управлять людьми на деловой работе. Когда человеку предлагают два вопроса, подразумевающие согласие в любом случае, то ответ на третий-четвертый вопрос идет автоматически с согласием. Также можно использовать в вопросах близкие ассоциации, чтобы навести человека на желаемый ответ, исполнение. Например, ассоциации с цветом, формой. Подобное инертное согласие может пригодиться, когда нужно получить автоматическое одобрение.

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Причинно-следственная связь создается как логическая связка, позволяющая хорошо управлять группой людей. Например, студентов повышая мотивацию к обучению «если вы выполните задание, то сможете понять общий принцип решения задачи». Используется также при индивидуальном общении с взрослым, ребенком дома. С помощью формальной конструкции можно связывать любые семантические компоненты – «если ты помоешь посуду, то пойдешь гулять». Логически «посуда» и «прогулка» между собой мало связанны. Но теперь «помыть посуду» тесно связанно (например, у ребенка) со сферой желания в бессознательном.

Иллюзия выбора без выбора

Чтобы уметь манипулировать людьми в сфере менеджмента, торговли используйте частицу «или». Она дает интересную логическую завязку – предоставляет человеку «несуществующий» выбор. Например, «вы хотите чаю или кофе?». Человек может быть не испытывает особой жажды вообще, но будет вынужден принять «угощение» какой бы вариант не выбрал. Другой пример, «вы будете платить с карточки или наличными?»

Недосказанность мысли, незавершенность действия

Один методов как манипулировать людьми с помощью активного воздействия на чувства. Попробуйте такой прием как управление людьми с помощью любопытства. Интригуйте – вызывайте, усиливайте активное любопытство у собеседников. Например, «сегодня разберем основные приемы НЛП, а завтра в 8 утра продолжим лекцию о гипнозе». Пример – недосказанность на словах «сейчас об этом говорить ещё рано», «поговорим об этом, когда завершим текущие дела».

9 советов как стать успешным и богатым

Заключение

Самое главное необходимо знать, как не потерять контроль, если вы научились управлять людьми – идет продуктивная отдача. Психология советует быть невозмутимым лидером, действовать спокойно. Если вы загораетесь бессмысленной радостью и впадаете в эйфорию – это может разрушить всю систему взаимоотношений. Приложенные усилия уйдут в пустую. Наличный результат не характеризует успешное завершение дела и может в дальнейшем быть промежуточным звеном к чему-то большему. Не стоит терять невозмутимость. Есть неудачный опыт, который в процессе отсеивания неэффективных техник приведет на уровень успеха.

Читать онлайн «Манипулирование людьми» автора Корсун Александр — RuLit

Александр Корсун

Манипулирование людьми

Эту книгу посвящаю своему отцу

Приветствую Вас,

уважаемый читатель

Или, как принято говорить официально, – деловые связи.

Возможно, и Вы ищите ответ на этот вопрос.

Сегодня самой известной системой по установлению и расширению деловых связей является NETWORKING.

Многие считают его панацеей и думают, что только он может справиться с этой задачей. Но это вовсе не так!

Насколько я справился с задачей – судить только Вам, уважаемый читатель.

Поэтому приглашаю Вас ознакомиться с материалами данной книги и буду ждать Вашего объективного вердикта.

С уважением, Александр Корсун

Часть 1

Возможности ваших знакомых – это ваши возможности

В результате опроса получены следующие данные:

– 24 % опрошенных считали, что построить успешную карьеру без нужных знакомых практически невозможно;

– 54 % людей подтвердили, что при построении своей карьеры обращались за помощью к своим полезным связям;

– 27 % уверены, что вовсе не обязательно напрягать свои силы, если за тебя могут помочь твои знакомые.

Согласитесь, достаточно весомые аргументы в пользу полезных знакомств.

Деловые связи – пропуск в мир успеха

Или, как больше принято говорить, новых деловых связей.

И цифры этому – наилучшее подтверждение.

Но все-таки особое значение деловым связям придается в бизнесе. И это очень логично.

Манипуляция людьми, психология: техники, признаки

Сложной методикой, которая используется многими мошенниками для получения выгоды, является манипуляция людьми. Психология человека такова, что им можно управлять. Даже во время деловых переговоров стороны пытаются друг на друга давить, продвигая свою точку зрения. И для защиты от влияния со стороны надо ознакомиться с разными методами манипуляции.

Она чаще всего скрытая. В открытую подавлять волю сложнее. Для этого необходим человек, который легко подвергается воздействию. А таких очень мало. В связи с этим и используется скрытая манипуляция людьми.

Многогранное искусство управления

Психология – многогранная наука. И искусство манипуляции – этому прямое доказательство. Существует огромное количество методов, с помощью которых можно научиться управлять человеком. Но нет такого манипулятора, который бы пользовался всеми способами. Обычно они выбирают несколько наиболее подходящих методов. Почему так популярна манипуляция людьми? Психология у человека такая. И с помощью искусства управления можно не только сможет повлиять на действия собеседника, но и добиться при этом свей цели.

Надо чувствовать настроение людей

Не следует думать, что управлению подвержены все. На самом деле существуют люди, которых сложно загипнотизировать. Соответственно, манипуляции они тоже не поддаются. Таких людей злоумышленники стараются обойти стороной. Откуда же им известно, кого следует сторониться, а кем можно управлять? Манипуляция людьми, психология – чтобы быть профессионалом в этих сферах, надо хорошо чувствовать настроение собеседника. В противном случае все умения и навыки будут сведены к нулю.

Обычно манипуляторы находят слабую точку. Это может быть интерес, убеждение, привычка, способ мышления, эмоциональное состояние и т. п. Главное – найти куда давить, и знать, как это делать. С помощью какого способа может происходить манипуляция людьми? Психология, книги – все это поможет нам разобраться в популярных методах управления.

Выигрыш приза

Выигрыш-плата. Этот вид управления можно считать наиболее любимым в среде мошенников, которые пытаются втереться в доверие людей. Они говорят своему собеседнику о том, что он выиграл приз либо вознаграждение. Естественно, если вы прикладывали усилия, то это может быть правдой. Но если вклада с вашей стороны не было, но награду вы как-то выиграли, то стоит задуматься о правдивости ситуации.

Заострение внимания на мелочах. Манипуляция, описанная в книге

Смещение внимания. Этот способ был описан в книгах психолога Милтона Эриксона. Он известен как создатель эриксоновского гипноза. Какие можно выделить черты, характерные для данной техники манипуляции людьми? Психология человека такова, что его внимание может переключаться на самые разные мелочи. И именно на таком переключении строится управление. Надо просто отвлечь собеседника от важного момента. Например, манипулятор может предложить сделать выбор в пользу одного из трех вариантов. Но вне зависимости от вашего выбора он всегда останется в выигрыше, а не вы. Суть не в том, что все зависит от решения. Главная идея заключается в необходимости втереться в доверие и в отвлечении внимания.

Когда информация не соответствует действительности

Несоответствие информации. Для распознавания несоответствующих данных, передаваемых по разнообразных каналам, надо ознакомиться с основами невербального общения. Только так можно увидеть, что речь манипулятора расходится с остальной информацией, передаваемой его жестами.

Отсутствие лишнего времени

В чем заключается подобная психология манипуляций? Давление на человека и противодействие с его стороны предполагает использование определенных временных рамок. Например, вы можете начать обсуждение с собеседником важной темы. Однако он, говоря по другие планы, начинает собираться, чтобы уйти. И одновременно с этим может потребовать незамедлительного принятия решения с вашей стороны по тому вопросу, который обговаривался. С помощью такого метода вас пытаются загнать в угол.

Как манипулировать людьми? Три психологические хитрости вам в этом помогут. Они будут описаны дальше.

Возникновение чувства долга

Забота и любовь. Практически все методики в своей основе содержат правила взаимного обмена. Достаточно распространенное понятие в психологии. Суть его заключается в необходимости вызвать у собеседника чувства долга. И происходит это на бессознательном уровне. Например, муж перемыл всю посуду, убрался в комнатах, самостоятельно вытер пыль. Жену свою он отправил отдыхать. И после того как все работы были выполнены, он невзначай сказал, что завтра с друзьями собрался посидеть выпить. Ну и как в такой ситуации можно отказать ему? Данный случай является простым и реальным — муж сформировал чувство долга у жены. Соответственно, вероятность услышать положительный ответ с ее стороны заметно увеличилась.

Как справиться с манипулированием? Отзывы людей

Если вы хотите знать, как управлять человеком (тонкости психологии в том числе), то надо понимать, как противостоять манипулированию. В данной ситуации помните, что заботу без причины никто проявлять не будет. Избежать воздействия поможет внимательность. Кроме того, не надо копить чувство долга. Умейте говорить «нет». Вышеописанный способ манипулирования достаточно эффективен. И встречается он на каждом шагу.

Зомбирование

Повторение – мать учения. Это основа зомбирования. Например, каждый день по телевизору вам показывают рекламу вкусных приправ. Блуждая по магазину, вы сами не заметите, как приобретете их. Почему? Это связано с тем, что уже несколько тысяч раз вами была просмотрена реклама. Она прочно закрепилась в подсознании. Такой прием достаточно часто используется для манипулирования людьми. Недаром есть пословица, которая утверждает, что человек начнет хрюкать, если его сто раз назвать свиньей. Такая методика управления распространена в отношениях между начальством и подчиненными с заниженной самооценкой.

Как противостоять данному способу управления? Будьте бдительны. Повторение можно связать с заботой, и тогда будет получено мощное оружие управления. Вы автоматически превратитесь в доброго инвестора для плохого человека. Только внимательность спасет вас от такой участи.

Соблазнение собеседника – прекрасная техника манипулирования

Запретный плод сладок. Не следует поддаваться искушениям и желаниям, хоть это и сложно. Надо обладать силой волей, твердым характером. Хотите научиться манипулировать? Воспользуйтесь этим способом. Проанализируйте свою жизнь. Как часто вами была сказано фраза «Не соблазняй…», «Слабо…?», «Не мужик что ли?». А может, это говорили вам?

Например, акции и скидки. Особенно часто их можно встретить в Интернете, когда они сопровождаются таймерами с обратным отсчетом. Это чистое искушение, управление. Пройти мимо подобных площадок не позволит психология человека. Как управлять людьми? Воспользуйтесь этим способом в свою пользу.

Можно избежать подобного воздействия. Просто поймите его природу, осознайте, как оно действует. Также помочь может твердый характер и непоколебимые принципы. Только в такой ситуации вас никто не сможет соблазнить.

Методов управления может быть много

Существует очень много самых разных способов манипулирования. Надо уметь защищаться от этого. В первую очередь важно прислушиваться к себе. Ведь манипулирование предполагает влияние, управление чужой волей. Если вы стали ощущать дискомфорт или же склоны принять решение именно сейчас, то надо уходить от беседы. Скажите «нет» и стойте на своих принципах. Не надо поддаваться на провокации. Ведь вами просто манипулируют.

Начните самостоятельно принимать решения

В данном обзоре было описано, как манипулировать людьми (тонкости психологии). Как не попасться на такие уловки? Внимательно отнеситесь к этому, ведь управление вами может осуществляться постоянно во всех сферах жизнедеятельности. Начните принимать свои собственные решения, а не те, которые были вам навязаны. Таковы психология манипуляций и давление на человека, противодействие которым мы рассмотрели выше.

Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать и влиять на кого угодно, используя силу убеждения (мягкая обложка)

15,99 долл. США

Нет в наличии, обычно доступно в течение 1-5 дней

Описание

Вы когда-нибудь что-то покупали, а потом обнаруживаете, что они вам не нужны? Угадай, что продавец заставил тебя купить это.Люди учатся этим навыкам контроля над разумом, и вы тоже можете овладеть им и больше никогда не станете жертвой Это двусторонняя монета, овладение этими навыками поможет вам не терять бдительности в деловых переговорах в вашу пользу и принимать личные решения вместо позволяя людям влиять на вас или убеждать вас в этом, это беспроигрышная игра. Манипуляции — это то, что происходит каждый день в нашей жизни; от друзей, деловых партнеров, знакомых, членов семьи и даже детей делают это неосознанно, когда они хотят чего-то от своих родителей: «Никакого вреда не предполагается.»просто способ, которым люди пытаются получить то, что они хотят, влияя на ваше решение. Каждый раз, когда вы принимаете решение, основываясь на чьем-то мнении и впоследствии сожалеете, вами манипулируют. Все, что вам нужно, это просто научиться влиять на людей, понимая и применяя психологию. манипулирования и влияния на кого-либо с помощью силы убеждения. Хотите узнать, как влиять на людей с помощью убеждения? Затем вам понадобится «Как манипулировать людьми» : Психология того, как манипулировать и влиять на кого-либо Книга Максвелла Нельсона «Сила убеждения» — это , рекомендованная для вас книга .Вы можете получить все, чего решили достичь в жизни, если только научитесь манипулировать людьми путем убеждения, используя две мощные и прагматичные пули — логику и эмоции. Манипулирование логикой — это просто акт ясного и лаконичного выражения ваших идей с использованием конкретных фактов и цифр, которые могут быть очень рациональными, реалистичными и разумными, а затем побуждение людей подчиняться и сотрудничать. В большинстве случаев, несмотря на рациональность ваших идей и фактов, люди не могут им подчиняться.Эмоциональная привлекательность — лучший способ передать наши идеи другим и заставить их немедленно и положительно отреагировать. Если вы можете быстро читать мысли и мысли человека, используя позы на языке тела в данный момент времени, вы сможете упредить действия. Этот навык позволит вам убедить их осторожно использовать свои эмоциональные обстоятельства. Человеческие существа считались эмоциональными существами. Следовательно, ваша способность использовать психологическую среду для воздействия на человека — большое достоинство, которым обладают высококвалифицированные манипуляторы.Эта книга также научит вас другим способам воздействия на человека, чтобы добиться того, что вы хотите, например:

Манипулятивные взгляды и пристальные взгляды
Кричать на кого-то или кричать
Манипуляции, избегая вас всеми средствами
Предпочтительное или безмолвное обращение
Игра на эмоциях
Холодное поведение
Неоправданно упрямое и трудное
Излишнее давление в срок
Отказ от секса, еды и других удовольствий
Незапрошенные подарки, угощения и услуги
Манипуляции с использованием комплиментов и лести

An Исключительное руководство по манипулированию людьми Эта полезная книга написана для того, чтобы научить вас всегда идти своим путем, тактически влияя на людей через убеждение, когда вы общаетесь с другими каждый день.Другие полезные идеи, доступные для вас в этой книге:

Способы манипулирования и убеждения людей
Необходимые шаги для использования в манипулировании людьми
Как манипулировать людьми, используя свой язык тела
Обеспечение того, чтобы ваши манипулятивные черты не проявлялись
И много других жизненно важных идей, которые могут помочь вам получить от кого угодно все, что вы хотите.

Чего вы ждете? Прокрутите вверх и нажмите оранжевую кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» в правом верхнем углу и загрузите сейчас. Вы не пожалеете, что сделали. Увидимся внутри

Темная психология и манипуляции: 3 книги в 1: Понимаете ли вы, кто я? Жизнь полна поддельных людей.(Мягкая обложка)

21,95 долл. США

Просрочено
(Эта книга не подлежит возврату.)

Описание

3 РУКОВОДСТВА Удобно упакованы в один мощный пакет Все, что вам нужно знать о вселенной темной психологии в 1 сводной книге

Многие люди подвержены манипулятивным трюкам, техникам и навыкам, используемым определенными людьми чтобы воспользоваться и исказить реальность окружающих.Узнайте, как выявлять психологическое насилие, защищаться от него и преодолевать его.

Темная психология — это талант и дисциплина манипуляции и контроля над мозгом. В то же время, как психология — это обучение индивидуальному поведению и является самым сокровенным для наших убеждений, процедур и связей, выражение темная психология — это явление, с помощью которого люди используют стратегии энтузиазма, аргументов, эксплуатации и угнетения, чтобы получить то, что они хотят. для.

Нарциссизм: Грандиозность, эгоизм и недостаток эмпатии

Макиавеллизм: упражняется в эксплуатации для предательства и использования людей и не обладает этической мудростью.

Психопатия: Часто привлекательный и дружелюбный человек до сих пор отличается импульсивностью, своекорыстием, отсутствием сочувствия и безжалостностью.

Никто не хочет страдать от манипуляций, , однако, это происходит довольно регулярно. Возможно, мы не будем проблемой для кого-то, в частности, внутри темной Триады, однако обычные, повседневные люди, такие как вы и я, ежедневно сталкиваются с темными психологическими процессами.

Эти процедуры часто определяются в рекламе, интернет-рекламе, методах получения дохода и даже в поведении нашего руководителя.Если у вас есть дети (особенно подростки), вы, несомненно, получите удовольствие от этой тактики, поскольку ваши дети проверяют поведение, чтобы получить то, что им нужно, и стремятся к автономии. По правде говоря, это тайные манипуляции и темные убеждения, которые регулярно используются людьми, которым вы доверяете и любите. Вот некоторые из тактик, обычно используемых обычными людьми.

Наводнение любви: Приветствие, дружелюбие или подстрекательство человека, чтобы сделать запрос

Лживость: Приукрашивание, неправда, частичная правда, ложные сказки

Отрицание любви: Отказ проявлять интерес и привязанность

Отстранение: Отказ от человека или безмолвная терапия

Ограничение выбора: Предоставление убедительных альтернативных предпочтений, которые отвлекают от выбора, который вам не нужен

Противоположная психология: Сообщите кому-то один компонент или сделайте что-то с цель побудить их делать то, что честно выбираете вы.

Семантическое манипулирование: Использование слов, которые, как считается, имеют обычное или взаимное определение, однако манипулятор впоследствии сообщает вам, что он или она имеет четкое определение и знает о разговоре. Слова эффективны и важны.

Эта книга охватывает следующие темы:

✓ Секреты человеческого мозга и способы их использования

✓ Методы Fbi для управления своим разумом

✓ Понимание психопатов

✓ Как люди манипулируют вами?

✓ Игры с манипуляциями

✓ Понимание различных темных личностей

✓ Методы манипулирования полицией

✓ Манипуляции и контроль над разумом с помощью НПЛ

✓ Контроль над разумом и даже необнаруженный контроль над разумом

✓ Скорочтение людей с помощью военных уловок

✓ Преодоление манипуляции

✓ Важность эмоционального интеллекта

✓ Подсознательные методы убеждения

✓ Контроль через замешательство и принуждение

✓ Подходы к пониманию человеческого поведения

✓ Техника страха и облегчения

…И многое другое

Целью этой книги не является информирование вас о том, как избежать манипулирования и эксплуатации.

Скорее, он должен напоминать всем нам о том, насколько гладко можно приступить к использованию этих стратегий в попытке получить то, что мы хотим.

Готовы начать? Click

Манипуляции: 6 книг в 1: как мгновенно анализировать людей, используя темную психологию, НЛП и язык тела для чтения; Как повлиять на T (Мягкая обложка)

29 долларов.95

Нет в наличии. Обычно прибывает через 2-7 рабочих дней

Описание

Постоянно имеете дело с подавляющим негативным мышлением?

Хотите открыть для себя человеческий разум?

Хотите узнать самые глубокие мысли тех, кто вам близок?

Вы когда-нибудь мечтали повлиять на решения других?

Хотите убедить людей своим языком тела?

Это факт… мысли могут быть вашим лучшим союзником или вашим злейшим врагом. Наверняка вам всегда было интересно, как вы можете управлять ими от своего имени и влиять на людей. Вы хотели бы, чтобы ваш партнер ценил каждый ваш оттенок или производил впечатление на ваших коллег до такой степени, что они будут есть из вашей ладони. Вероятно, вы мечтали о том, как бы вы почувствовали себя бэном, отвечающим за каждую сферу своей жизни. Хорошо, сэр, просыпайтесь

В этих книгах вы узнаете, как управлять разумом каждого, применяя самые мощные в мире стратегии манипуляции.

В эту книгу входят: 6 книг

Книга 1: Эмоциональный интеллект

Как справиться со своим гневом и быть спокойным на публике
Почему сохранение спокойствия и подавление гнева может сделать вас мудрее
7 быстрых стратегий для чтения язык тела людей
10 инструментов, чтобы перекодировать ваше поведение, стать и улучшить ваши отношения

Книга 2: Когнитивно-поведенческая терапия

Что такое КПТ и как она может восстановить ваш разум
7 техник, чтобы победить тревогу и вернуться к повседневным задачам
Как улучшить самодисциплину
9 шагов, чтобы управлять своим гневом и отвечать за свои реакции
Как можно упростить постановку целей благодаря CBT

Книга 3: НЛП

Что такое НЛП и как оно может привести к успеху
Как контролировать свои глубочайшие мысли
13 секретов контролировать свой язык
7 стратегий влияния и манипулирования всеми

Книга 4: Темная психология

как не дать другим использовать ее против вас
Что такое темная психология и как она может изменить вашу жизнь
7 стратегий проникнуть в сознание людей
как использовать темную психологию, чтобы влиять на кого-либо
Как использовать темную психологию в соблазнении

Книга 5: Язык тела

17 стратегий мгновенного чтения языка тела
Как вычислить эмоции с помощью жестов людей
Как лучше всего общаться, используя как вербальную, так и невербальную коммуникацию
7 правил, чтобы определить, лжет ли ваш собеседник, по его движениям
Как убедить всех с совершенными коммуникативными навыками и убедительным языком тела

Книга 6: Манипуляция

Что такое манипуляция и как сделай это своим лучшим оружием для управления
7 надежных методов убеждения, чтобы заставить других делать то, что ты хочешь

С помощью этих простых советов вы научитесь избавляться от социальной тревожности и быть более позитивным.Это руководство научит вас инструментам улучшения вашего эмоционального интеллекта и социальных навыков. Вы сможете взломать чей-либо разум и контролировать его. Мы предоставим вам все необходимое, чтобы освободиться от манипуляций и снова стать жертвой токсичных манипуляций.

Вы думаете, что никогда не сможете применить все советы, которые мы вам предлагаем?

Не волнуйтесь Это пошаговое руководство, которое предоставит вам практические примеры и научные действия; настоящий рецепт вашего постоянного изменения.

Так чего же вы ждете? Хватит возиться Получите свою копию сегодня, нажав кнопку «Купить сейчас»

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Evvie Drake: более чем
Роман
К: Линда Холмс
Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
Продолжительность: 9 часов 6 минут
Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

3 из 5 звезд
Что-то заставляло меня слушать….
К Каролина Девушка на 10-12-19

КНИГ ПО ЗДОРОВЬЮ; Верхняя рука в манипуляциях

«Кто вам дергает за ниточки?» Доктора Харриет Б. Брайкер, МакГроу-Хилл, 21,95 доллара.

«Чудовище в пещере» Дэвида Меллинджера и доктора Ф.Стивен Джей Линн, Беркли, 23,95 доллара.

Обучение тому, как избавиться от эмоционально истощающих событий — и людей, которые их создают — стало темой целой лавины книг. Но, к сожалению, как гласит пословица: «Легко получить тысячу рецептов и сложно получить одно-единственное лекарство».

В некотором роде с этими двумя книгами обстоит дело. Авторы предоставляют достаточно рабочих листов, советов, контрольных списков, техник и шагов, чтобы загипнотизировать любого, у кого есть время для интенсивного самоанализа.

Справедливости ради, однако, наряду с тактикой и упражнениями — некоторые утомительные и знакомые даже приверженцам этого жанра — книги действительно предоставляют ценную информацию о своих предметах: доктор Брайкер о мотивах и методах манипулирования людьми и Доктор Линн и мистер Меллингер рассказывают о природе тревоги и паники и о том, как их победить.

Книга доктора Брайкера, психолога из Лос-Анджелеса, с подзаголовком «Как разорвать цикл манипуляций и восстановить контроль над своей жизнью», исследует «игры в голову», которые манипуляторы играют с теми, кого эксплуатируют. .

Манипулятивные отношения происходят повсюду, говорит автор: в семьях, на работе, в дружбе и в местах поклонения. Некоторые люди, добавляет она, более уязвимы, чем другие. Такие люди демонстрируют определенные сигналы, «мягкие зоны или кнопки», на которые можно безнаказанно нажимать.

Среди них, как пишет автор, есть приятные людям привычки, которые заставляют человека не желать противостоять и критиковать; непреодолимое желание понравиться и завоевать одобрение; отсутствие напористости и неумение сказать «нет»; и низкая самообеспеченность.

«Когда вы перестанете поощрять манипулятивную тактику, перестав сотрудничать, подчиняться, пожалуйста, соглашаться, извиняться или отвечать на запугивание или угрозы, — пишет доктор Брайкер, — вы в одностороннем порядке изменяете природу манипулятивных отношений». ‘

Что заставляет манипулятор манипулировать? Некоторые, пишет автор, полностью осведомлены о том, что они делают, «умеют принуждать и контролировать и гордятся своей способностью подчинять волю других в соответствии со своими целями». Другие менее целенаправленны, действуя исходя из собственных страхов , неуверенность и другие эмоциональные побуждения.

Среди тех, кто может дергать за ниточки, пишет она, есть «высокие махи», макиавеллистские личности, которые используют других в качестве инструментов для личной выгоды и которые, наделенные острым чувством времени, используют тактику, основанную на самообладании. обслуживающий и почти всегда обманчивый.

Доктор Брайкер также внимательно изучает людей с нарциссической личностью, тех, кто обладает сильным чувством собственного достоинства, которое, когда оно присутствует в начальнике или менеджере, выводит сотрудников за пределы их выносливости. По словам автора, единственные люди, которые имеют значение для нарцисса, «это те, кто каким-то образом будет способствовать достижению его целей, продвигать его позицию или улучшать его самооценку».»

Манипулирование — лишь одна из многих причин беспокойства. «Монстр в пещере» психолога и клинического социального работника обращается к остальным. Они пишут, что по крайней мере 30 процентов населения страдает по крайней мере одной панической атакой в год и что от 1,6 до 3,5 процентов соответствуют критериям панического расстройства », — диагноз, который состоит из ряда неожиданных приступов и опасений по поводу их повторения. »

Авторы предлагают средства для дыхания и расслабления, а также советы и упражнения о том, как не преувеличивать негативные последствия приступов.Попытки избежать или подавить тревожные мысли, скорее всего, будут непродуктивными и иметь неприятные последствия. «По мере зарождения страхи только усиливаются», — говорится в книге. «Если вы научитесь противостоять, а не избегать того, чего вы боитесь, безнадежность заменяется чувством эффективности». привычка, которая может расширить ваш кругозор и изменить вашу жизнь.

Некоторые культовые книги по бизнесу и саморазвитию уже много лет занимают первые места в списках бестселлеров.Особенно выделяются три книги.

Я прочитал все три и, безусловно, считаю их отличными. Эти книги могут произвести и привели к большим положительным изменениям для многих.

И все же у этих книг есть недовольное ворчание. Я сталкиваюсь с этим все чаще и чаще, но никогда не слышу, чтобы кто-то о нем говорил.

Возможно, у императора нет одежды.

Вот четыре веские причины выбросить эти три знаковые книги о бизнесе:

1. Манипуляции — центральное место.

Отсутствует внимание к добавлению стоимости. Вместо этого книги поощряют столкновение эго и воинственное поведение в деловой среде. Сунь-цзы не хотел бы, чтобы вы ничего не делали, если вам не от чего выиграть.

В бизнесе, как и в жизни, бывают моменты, когда вы делаете что-то, потому что это правильно.

Возьмем, к примеру, предложение Дейла Карнеги использовать чье-то имя как можно чаще. Я был на собраниях, где каждое слово из уст человека — мое имя.Этот вид вопиющих манипуляций может серьезно навредить вашей карьере. Я говорю себе: «Я знаю, что ты делаешь, и мне это не нравится».

2. Менталитет «победитель получает все».

Учтите, что Сунь-Цзы считает, что всякая война основана на обмане.

Руководители могут попытаться обмануть партнеров в переговорах. Попытка добиться личной победы над высшим благом. Не обращайте внимания на дальний взгляд и ищите только быструю победу.

Такой совет может ввести руководителей в заблуждение и заставить их двигаться вперед без какой-либо миссии или заботы о своем наследии.За ними остается след кровавой бойни. Они получили то, что хотели, напугали конкурентов и устранили препятствия.

Помещение не здоровое.

3. Никаких упоминаний о том, что будет дальше.

Я был на стороне закона взаимности доктора Роберта Чалдини. Какой-то нежелательный жест ложной доброй воли.

Как узнать, что это ложь? Потому что через несколько мгновений от меня всегда поступает дополнительная просьба. Этот человек направляет на меня свою волю и желания.

Опять же, если все сделано правильно, да — работает. Аккуратно и со временем.

Какое наследие вы решили оставить? В этих книгах не упоминается о самоотверженных действиях на благо вашего племени. Обучаемые действия основаны только на том, что можно получить взамен.

Я считаю, что это опасное поведение как в бизнесе, так и в жизни.

4. Упрощение сложных человеческих взаимодействий в бизнесе и жизни.

Возьмите арендатора Дейла Карнеги, который побуждает людей говорить о себе.Я считаю, что Карнеги стремился к тому, чтобы вы заинтересовались другими людьми. Что здорово.

Если это неправильно истолковать, это может стать опасным в зале заседаний, из-за чего вы будете казаться чрезмерно нетерпеливым и незрелым.

Я бывал на собраниях, где вопросы начинали звучать как допрос. Темп, компромисс и информационный поток идеальны. Дайте возможность вашему собеседнику ответить и спросить о вас. Это правда, здоровый стеб.

Эти взаимодействия стали еще более сложными с технологиями.Манипулирование и влияние через электронную почту, твиты или LinkedIn могут разрушить репутацию.

Что теперь?

Я не возражаю против содержания этих книг. Несомненно, в них есть много замечательных вещей.

Дейл Карнеги описывает, как мы должны уважать достоинство других. Меня вдохновляет привнесение сочувствия в корпоративный ландшафт.
Роберт Чалдини рассказывает о врожденных человеческих законах. Некоторые из них очевидны, некоторые убедительны. Другие, если с ними обращаться осторожно, могут помочь вашей карьере и продажам.
Искусство войны Сунь Цзы существует уже много столетий. Я считаю, что применительно к войне и некоторым бизнес-ситуациям с высокими ставками эти принципы неоценимы.

Вот три книги для нашего нового века, которые предлагают читателям новое мировоззрение о бизнесе. Я считаю, что это дальнейшие усовершенствованные версии вышеупомянутых книг.

Обеспечение счастья: путь к прибыли, увлечению и цели, Тони Хси

Бизнес-книга для продвинутого генерального директора.

На 10% счастливее: как я приручил голос в голове, снизил стресс, не потеряв остроты, и нашел самопомощь, которая действительно работает, Дэна Харриса

Книга самопомощи для современного мира.

Искусство людей: 11 простых навыков, которые дадут вам все, что вы хотите, Дэйв Керпан

Описано как « Как завоевывать друзей и влиять на людей для современного мира».

Мнения, выраженные здесь Inc.com — их собственные обозреватели, а не сотрудники Inc.com.

Темная психология и манипуляции для начинающих: 2 книги в 1: Как анализировать людей с помощью методов манипуляции и секретов темной психологии (мягкая обложка)

19,99 долл. США

Нет в наличии; Обычно доставляется через 5-7 дней

Описание

Вы боретесь с привлечением людей к тому, чем вы бы хотели, чтобы они делали? Вы замечаете, что сомневаетесь в том, насколько некоторые люди столь принудительны? Вы бы хотели заметить людей, которые манипулируют собой? Вы когда-нибудь задавались вопросом, зачем кому-то манипулировать? Если вы ответили утвердительно на любой из этих вопросов, то эта книга для вас…

Слово «манипуляция» имеет негативный оттенок. Что в первую очередь приходит в голову, когда вы слышите слово «манипуляция»? Чаще всего вы представляете, как какой-то злой человек говорит правильные вещи, чтобы заставить кого-то сделать то, чего он не хочет. Вы не ошибетесь, но это не единственное применение для манипуляции. Чтобы полностью понять манипуляцию, это помогает понять темную психологию. Вот почему эта книга поможет вам изменить вашу жизнь…

В Темная психология и манипуляции для начинающих , вы узнаете, как лучше всего анализировать других с помощью техник манипуляции и узнаете секреты темной психологии …

Эта серия статей «два в одном» включает следующее 2 книги:

1. Секреты темной психологии: узнайте секреты разума и управляйте своей жизнью с помощью убеждения, манипуляции и эмоционального интеллекта

2. Манипуляции для начинающих: как убедить и повлиять на людей с помощью манипуляций, разума Контроль и темная психология

Из этой книги вы узнаете:

Что такое темная психология и как она появилась
Некоторые из наиболее распространенных тактик, используемых в темной психологии
Что это значит для быть манипулятивным, и почему манипуляция может быстро стать плохой
Наиболее распространенные признаки того, что кто-то газолит вас, чтобы манипулировать вами, чтобы вы что-то делали
3 наиболее распространенные группы личности манипуляции, в которые попадают люди
Самые большие различия между убеждением и манипуляцией и то, что они одинаковы
Самые обычные люди, которых вы встретите в повседневной жизни, которые занимаются темной психологией
Как социальные сети предлагают использовать темную психологию во всей нашей жизни
Как заставить темную психологию работать на вас и не стать жертвой этих манипулятивных техник
Секрет того, как заставить людей говорить «да», когда вы их просите что-то
Как начать использовать гипноз в своей жизни, чтобы влиять на людей и убеждать их делать что-то
И многое другое

Цель этой книги — рассказать новичку о темной психологии и манипуляциях в надежде, что они этого не делают.

Книги манипуляция людьми: 10 книг, которые научат вас манипулировать людьми

Искусство обмана: как научиться изощренно манипулировать людьми

Что включают в себя навыки наблюдения?

Как освоить эти навыки?

Книга: Манипулирование людьми — Александр Корсун

Александр Корсун — Манипулирование людьми

играем на слабостях, В. Д. Мордачев

Психология и социология менеджмента

Отзывы

Те, кто смотрел эту страницу, также интересовались:

Часто задаваемые вопросы

Искусство управлять людьми читать онлайн, Виктор Шейнов

Цели

Классификация

Особенности подчинения

Психология человека: как управлять людьми

Проверенные способы влиять на других людей

Используйте аргументы.

Дозируйте важную информацию.

Потенциальная опасность.

Правильный выбор.

Сплоченность.

Методы и способы влияние в зависимости от способностей манипулятора

Визуальные средства влияния

Акустические средства влияния

Читать онлайн «Искусство управлять людьми»

Как связаны самоконтроль и влияние на окружающих?

Руководство по управлению своими мыслями

Цикл мыслей

Преимущества овладения своими мыслями

Как научиться управлять своими мыслями

Десятидневный вызов

Программирование

Дайте бой негативным мыслям

Стратегия Тревиса Робертсона

Книги

Советуем также прочитать:

Почему приемы воздействия не дают результатов?

Полезная литература

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно».

Используйте во фразах частицу «не»

Правила 3-х «да»

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Иллюзия выбора без выбора

Недосказанность мысли, незавершенность действия

Заключение

Читать онлайн «Манипулирование людьми» автора Корсун Александр — RuLit

Манипуляция людьми, психология: техники, признаки

Многогранное искусство управления

Надо чувствовать настроение людей

Выигрыш приза

Заострение внимания на мелочах. Манипуляция, описанная в книге

Когда информация не соответствует действительности

Отсутствие лишнего времени

Возникновение чувства долга

Как справиться с манипулированием? Отзывы людей

Зомбирование

Соблазнение собеседника – прекрасная техника манипулирования

Методов управления может быть много

Начните самостоятельно принимать решения

Как манипулировать людьми: психология того, как манипулировать и влиять на кого угодно, используя силу убеждения (мягкая обложка)

Описание

Темная психология и манипуляции: 3 книги в 1: Понимаете ли вы, кто я? Жизнь полна поддельных людей.(Мягкая обложка)

Описание

Манипуляции: 6 книг в 1: как мгновенно анализировать людей, используя темную психологию, НЛП и язык тела для чтения; Как повлиять на T (Мягкая обложка)

Описание

Аудиокнига недоступна | Audible.com

Evvie Drake: более чем

Что-то заставляло меня слушать….

КНИГ ПО ЗДОРОВЬЮ; Верхняя рука в манипуляциях

1. Манипуляции — центральное место.

2. Менталитет «победитель получает все».

3. Никаких упоминаний о том, что будет дальше.

4. Упрощение сложных человеческих взаимодействий в бизнесе и жизни.

Что теперь?

Темная психология и манипуляции для начинающих: 2 книги в 1: Как анализировать людей с помощью методов манипуляции и секретов темной психологии (мягкая обложка)

Описание

Previous