Манипуляция сознанием: 10 простейших приёмов и техника защиты | ДЕНЬГИ: Экономика | ДЕНЬГИ

Об этом в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!» рассказывают психотерапевты Дмитрий Ковпак и Андрей Каменюкин. Мы публикуем отрывок из неё.

Манипуляции и манипуляторы

Манипуляция — это вид психологического воздействия, которое используется для скрытого внедрения в психику жертвы целей, желаний, намерений, отношений или установок манипулятора, не совпадающих с актуально существующими потребностями жертвы. … Жертвой манипуляции человек может стать лишь в том случае, если сам выступает как соавтор, соучастник процесса. Манипуляция — это не столько насилие, сколько соблазн, игра на человеческих слабостях и уязвимых местах. Эти слабые места определяются особенностями психики и мировоззрения человека, его системой ценностей и системой отношений.

Нет человека, который не сталкивался бы с проявлением чужого воздействия. Манипулятором может оказаться кто угодно — деловой партнер, начальник, член семьи, телеведущий, политик или даже мы сами.

Ниже мы рассмотрим подробнее наиболее часто встречающиеся типы манипуляций и методы противостояния им, которые назовем противоядиями.

«Нога в дверях»

Этот метод манипулирования часто применяют рыночные торговцы и коммивояжеры. Заключается он в том, что сначала продавец уговаривает не купить, а только «попробовать» или «примерить» свой товар. В этом случае налицо простая, но действенная ловушка для сознания. С одной стороны, нам не предлагают ничего опасного или плохого, за нами вроде бы сохраняется полная свобода любого решения. Но стоит только отведать или надеть предлагаемое, как продавец сразу задает другой лукавый вопрос: «Ну как, понравилось?» Ответить отрицательно на такой вопрос вообще нелегко, а тем более, если вы уже «примерились» к товару и он вам приглянулся. Чаще всего в такой ситуации вы, конечно, отвечаете утвердительно. И тем самым как бы даете невольное согласие на покупку. Ведь хотя речь, казалось бы, идет исключительно о вкусовых ощущениях или внешнем впечатлении, на самом деле за интересом продавца скрывается другой вопрос: «Будете ли покупать?»

Так, например, продавцы пылесосов с давних пор на Западе, а теперь и у нас, часто предлагают бесплатно воспользоваться чисткой ковров в расчете на то, что уж попав в дом хозяев, сумеют их убедить в необходимости покупки именно этого пылесоса. Главное для них — получить очную встречу, а там они уже смогут развернуть свой арсенал «домашних заготовок» разнообразных манипуляций.

Противоядие: Не стоит испытывать неловкости, отказываясь от навязанного предложения. Ваше чувство вины и дискомфорт в данном случае — лишь продукт ложных воззрений и иррациональных установок, на которых умело играют пройдохи. Убрать те струны, на которых играют в данном случае манипуляторы, можно, отказавшись от желания нравиться всем без исключения. Перестаньте стремиться «всегда быть на высоте» — это поможет предотвратить многие проблемы.

Решение здесь и сейчас

Эта техника манипулирования направлена на то, чтобы заставить человека принять решение немедленно. Манипулятор провоцирует и иногда напрямую настаивает на том, что определиться нужно непременно «здесь и сейчас», так как «завтра будет уже поздно». «Хватай мешки, вокзал уходит!» и подобные словесные угрозы формируют требования быстрого и необдуманного принятия решения. Создание суеты и эмоционального напряжения снижает степень осознанности поведения и разумного контроля над ситуацией. Этим пользуется масса аферистов, от вокзальных воришек до участников финансовых пирамид.

Противоядие: Стоит выработать для себя правило «не принимать скоропалительных решений». Вы можете десять раз получить мелкий выигрыш от поспешных решений, но понести гораздо более грандиозные потери от следующего такого же необдуманного. Не зря народная мудрость утверждает, что «утро вечера мудренее». Для того чтобы не «прогореть», следует не решать немедленно, а принять информацию к сведению, отложив решение на время, необходимое для его обдумывания. Торопитесь не спеша.

«Карфаген должен быть разрушен»

Техника повторов — еще один действенный способ манипулировать сознанием людей. Во время Пунических войн — борьбы не на жизнь, а на смерть между Карфагеном и Римом — суровый римский сенатор Катон Старший прославился усвоенной им привычкой. Выступая в римском сенате, о чем бы он ни говорил — о выборах ли в комиссию или о ценах на овощи на римском рынке, — каждую свою речь Катон неизменно заканчивал одной и той же фразой: «А кроме того, я думаю, что Карфаген должен быть разрушен!» У сенатора была цель — приучить слушателей к данной мысли. Такое многократное повторение одной и той же фразы, в конце концов действительно заставило сенаторов привыкнуть к стоящей за ней мысли настолько, что предстоящее разрушение Карфагена стало для них чем-то естественным. Над мудрым старцем сначала посмеивались. Но потом все случилось, как ему хотелось: в результате страшной кровавой борьбы Рим победил, Карфаген был стерт с лица земли, а самое место, где он стоял, распахали римскими плугами.

Противоядие: Отслеживайте оказываемое на вас давление, в том числе и технику повторов. Не давайте количеству перейти в качество, напоминая себе аргументы своей собственной позиции.

Использование малопонятных слов и терминов

Такая уловка, как насыщение речи умными словами и сложными понятиями, может вызвать разные реакции у собеседника. С одной стороны, это создает впечатление значимости обсуждаемой проблемы, весомости приводимых доводов, высокого уровня профессионализма и компетентности говорящего. С другой стороны, использование непонятных, наукообразных терминов может спровоцировать противоположную реакцию оппонента в виде раздражения, отчуждения или ухода в психологическую защиту. Однако эта уловка удается, когда собеседник стесняется переспросить о чем-то или делает вид, что понял, о чем идет речь, и принял приводимые доводы.

Противоядие: Не бойтесь признаться в своей некомпетентности, показать свое незнание. Знать абсолютно все невозможно. Важен не уровень эрудиции, а лишь желание и стремление узнать то, что нужно и полезно. Бездумно запоминать словари — ошибка, подобная разучиванию телефонного справочника. Самый надежный антидот от такого рода манипуляции — отсутствие страха перед разоблачением и уличением в незнании чего-либо.

Пример
В своей известной просьбе «Делай со мной, что хочешь, Братец Лис, только, пожалуйста, не вздумай бросать меня в этот терновый куст!» (в книге Д. Харриса «Сказки дядюшки Римуса») Кролик-манипулятор полагался как раз на достижение обратного эффекта. Конечно, Лис швырнул его именно в тот самый терновый куст, который, как известно, оказался родным домом поднаторевшего в манипуляциях Кролика.

Обратное желание

Эта техника заключается в том, чтобы добиться чего-то, настойчиво выражая желание, обратное тому, чего на самом деле хочется. Дело в том, что акцентирование внимания на крайней желательности исполнения просьбы (например, ее неоднократное повторение) побуждает, наоборот, к отказу ее выполнить. А часто даже провоцирует на действия строго противоположные. Этот антагонизм и используют манипуляторы.

Противоядие: Прежде чем раздражаться от назойливости просящего и решать «сделать все наоборот», постарайтесь задаться вопросом о целях собеседника и истинных мотивах такого поведения.

Использование «мнения масс»

При использовании данного приема осуществляется подбор суждений, высказываний, фраз, создающих впечатление, будто так делают все. Сообщение, например, может начинаться словами: «Все нормальные люди понимают, что…» или «Ни один здравомыслящий человек не станет возражать, что…» и т. п. Посредством «общей платформы» у человека вызывают чувство уверенности в том, что большинство членов определенной социальной общности, с которой он себя идентифицирует или мнение которой значимо для него, принимают подобные ценности, идеи, программы и т. п.

Противоядие: Замечайте сверхобобщения. Их характеризуют слова-маркеры, такие как все, никто, всюду, нигде, всегда, никогда и тому подобные признаки работы иррациональной установки.

Неуместное переспрашивание или затрудняющие уточнения

При такой манипуляции эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, будто желает лучше что-то для себя уяснить. Он переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале. Далее манипулятор только частично говорит о том же, привнося в сказанное вами раньше другой смысл. Тем самым он изменяет общее значение сказанного в угоду себе.

Противоядие: Следует быть предельно внимательным, когда оппонент переспрашивает о чем-то, сказанном вами. Всегда вслушивайтесь в то, о чем вам говорят, и, заметив подвох, уточните свои слова и заявления. Причем даже в том случае, когда манипулятор делает вид, что не замечает вашего стремления еще раз прояснить свою позицию и старается перейти на другую тему.

Искусственное безразличие или псевдоневнимательность

Эта техника заключается в том, что манипулятор старается как можно безразличнее воспринимать и собеседника и получаемую информацию. Так он вызывает у оппонента бессознательное стремление во что бы то ни стало постараться убедить манипулятора в своей значимости для него. Манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать.

Противоядие: Не торопитесь и не бросайте все козыри на стол. Более четко контролируйте свои эмоции и поведение.

Манипуляция страхом

Использование людских страхов — один из самых любимых приемов манипуляторов всех типов и мастей. Очень часто они играют на недостаточной информированности человека. В детстве пугали родители: «Будешь плохо себя вести — заберет дядя милиционер», «Будешь плохо учиться — станешь дворником». Теперь начальство пугает угрозой увольнения, супруг/супруга — угрозой развода, приятели или подруги — потерей отношений. Даже телевизор пугает нас мрачными новостями, а реклама кариозными монстрами, микробами в унитазе и запахом пота.

Противоядие: Выясните, насколько реальна угроза. Уточните для себя степень и вероятность опасности, обратившись к независимым и надежным источникам информации, лучше к нескольким.

Для справки
Пресуппозиция (от лат. prae — впереди, перед и sup positio — подкладывание, заклад) — это не высказанная, но подразумеваемая под высказыванием информация. Это то, что в речи воспринимается как «истинное», не подлежащее обсуждению.

Манипуляция с помощью пресуппозиции

Человеческий мозг устроен таким образом, что он автоматически додумывает информацию, пропущенную в предложении. Партнеры могут предлагать друг другу иллюзию выбора: «Ты дашь мне деньги сейчас или завтра?» Пресуппозиция — «ты все равно дашь мне деньги». «В какой валюте вам удобнее будет заплатить?» Пресуппозиция — «вы будете платить». Другой пример: «Напишите нам, за что вы любите „Галина Бланка“». Любовь к этому бренду заявляется как аксиома. Варианты искусственно сужаются до оценки «за что»? И еще один скромный выбор — писать или не писать. Или, как коварно сформулировал свой вопрос Карлсон: «Ты перестала пить коньяк по утрам?» Ответ «да» или «нет» в одинаковой степени ставит собеседника в неловкое положение. Защищаться же от пресуппозиционных обвинений развернуто может не хватить времени и аргументов. Этот прием нередко используется в «черном» пиаре политтехнологов.

Противоядие: Тактика ухода от этого вида манипуляции похожа на ту, что используют в случае противостояния закрытым вопросам. Заключается она в следующем: не соглашаться с навязанными рамками манипуляции, озвучивать свою версию событий и взгляд на ситуацию.

AIF.RU благодарит издательство «Питер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Манипуляции в современном обществе

8️⃣📺 Побуждать массы увлекаться посредственностью. Внедрять в массы мысль, что модно быть тупым, пошлым и невоспитанным.

💡 Испанский философ и публицист Хосе Ортега-и-Гассет (1883—1955) в книге «Восстание масс» пишет: «Особенность нашего времени в том и состоит, что заурядные души, не обманываясь насчет собственной заурядности, безбоязненно утверждают свое право на нее и навязывают ее всем и всюду».

9️⃣😔 Усиливать чувство вины. Сделать так, чтобы индивидуумы считали, что они сами виноваты в своих бедах и неудачах из-за недостатка интеллекта, способностей или усилий. Таким образом, вместо того, чтобы восстать против существующей системы, индивидуумы чувствуют себя беспомощными, занимаются самоедством. Это приводит к депрессивному состоянию, эффективно способствует сдерживанию действий человека.

Такой прием очень действенен, потому что, когда к человеку обращаются, как к ребенку, неспособному критически мыслить, велика вероятность, что он отреагирует именно так, как свойственно малышу — наивному и внушаемому. Конечно, этот метод действует не на каждого человека. Но на широкий круг аудитории, которая находится под влиянием выше и ниже описанных манипуляций, инфантилизация будет иметь колоссальное воздействие.

🔟👁 Знать о людях больше, чем они о себе. В течение последних 50 лет научные достижения привели к стремительному росту разрыва в знаниях между основной массой общества и теми, кто принадлежит к правящим элитам или используется ими. Благодаря биологии, нейробиологии и прикладной психологии, «система» пользуется передовыми знаниями о человеческом существе, то физически или психологически. «Система» способна лучше понимать обычного человека, чем человек знает себя. Это означает, что в большинстве случаев, «система» имеет больше контроля и больше власти над индивидуумами, чем индивидуумы над собой.

Как Twitter стал инструментом глобального манипулирования миллиардными рынками

Социальные сети – уже давно не просто вспомогательная платформа для поиска друзей и поддержания с ними общения. Сейчас они и площадки контента, и средство развлечения, и инструмент влияния, который набирает силу на глазах: от вмешательства в политические процессы посредством непрозрачной модерации до способности изменить расстановку сил на рынках с миллиардной капитализацией. И если TikTok полностью перевернул понятие видеоконтента, позволив зарабатывать и получать аудиторию даже тем, кто не обладает навыками создания и монтажа роликов, а Clubhouse прямо сейчас меняет представление об аудиоконтенте, то Twitter стал из сервиса коротких сообщений местом, где всего одно слово может как возвысить, так и низвергнуть целые компании.

Эффект от воздействия лидеров мнений в Twitter на общественную и политическую жизнь на глобальном уровне уже видно невооруженным глазом. Но пока одним пользователям алгоритмы модерации закрывают доступ к аудитории, другим они дают в руки фактически волшебную палочку, с помощью которой можно управлять миллионами подписчиков.

Ярче всего это видно на примере Илона Маска.

Миллиардер и основатель Tesla не раз одним своим твитом менял расклады на технологичных рынках, а в этом году он вышел на новый уровень, позволив взлететь сразу двум приложениям и одному сдавшему в прошлом году позиции разработчику игр.

Взять хотя бы этот только что наступивший год.

7 января 2021 года Илон Маск написал в Twitter два слова «Use Signal» («Используйте Signal»). Так миллиардер отреагировал на новую политику конфиденциальности WhatsApp, согласно которой данные пользователей мессенджера будут передаваться Facebook. В посте назван альтернативный мессенджер Signal, выделяющий в качестве своего основного преимущества приватность.

Как результат после публикации резко подскочила капитализация компании Signal Advance – всего за три дня акции выросли на 5100%. Правда, инвесторы промахнулись: Signal Advance оказалась компанией, выпускающей медицинские товары. При этом в мессенджер Signal нахлынули пользователи, не удовлетворенные новыми правилами WhatsApp, и их оказалось так много, что команда испугалась ухудшения его защиты.

Или, например, 28 января 2021 года. В этот день Илон Маск упомянул в ветке комментариев об автомобиле электрокара Tesla Model S Plaid игру Cyberpunk: «It can play Cyberpunk» («Тут можно играть в Cyberpunk»). А после этого добавил: «The esthetics of Cyberpunk are incredible btw. The interior design is» («Эстетика игры Cyberpunk невероятна»).

В итоге после публикации акции разработчика игры – компании CD Projekt – подскочили на 19%. Согласно Bloomberg, такого роста у студии не было с 2015 года.

А 31 января 2021 года Илон Маск анонсировал в Twitter свою беседу в Clubhouse: «On Clubhouse tonight at 10pm LA time» («В Clubhouse сегодня вечером в 22:00 по лос-анджелесскому времени»).

Инвесторы тут же захотели вложиться в сервис и подняли акции на 100%, но снова ошиблись: вместо приложения для аудиочатов «взлетела» компания Clubhouse Media Group – владелец ««тикток-хаусов». Саму же соцсеть после твита настиг поток новых пользователей: ведь кому не хочется послушать Илона Маска здесь и сейчас.

Характерно, что практически во всех этих случаях для того, чтобы изменить расстановку сил на рынке, Маску не понадобилась ни аргументация, ни какие-то подтверждения, ни серьезные исследования. В результате становится очевидным: подобный эффект может использоваться инфлюенсерами стратегически для укрепления доминирующего положения продвигаемых компаний и ущемления конкурентов.

Естественно, что у многих наблюдателей возникает ощущение, что подобная практика требует регулирования на государственном уровне с целью защиты здоровой рыночной ситуации.

Традиционные методы регулирования злоупотреблений на фондовом рынке здесь, кажется, бессильны.

К Илону Маску уже давно есть огромное количество вопросов, говорит член Общественной палаты РФ Артем Кирьянов.
«Мне уже не первый год кажется, что все что он делает – это построение некой пирамиды из денег и собственного тщеславия. Когда-нибудь эта пирамида накренится и развалится», — отметил он в интервью «Газете.Ru».

Кирьянов признает: действительность состоит в том, что сегодня нам приходится учитывать повсеместное проникновение механизмов маркетинга. «Не знаю, было ли это рекламой за деньги или это был личный взгляд Илона Маска как частного лица, который просто рекомендует то, чем он пользуется, но это приводит к целому ряду последствий, в том числе коммерческих последствий», — констатировал эксперт.

Конечно, фигуры типа Трампа, Маска, целый ряд других, скажем так, всемирно известных персон – это крупные инфлюенсеры, признает Кирьянов.
«Но есть же и специальные обозначения для людей, которые, не являясь не рекламщиками, не юридическими лицами, работают, что называется, в интернете. Мы их называем инфлюенсеры, микроинфлюенсеры. И, конечно, эти люди влияют на информационную картину, влияют на выбор покупателя, пользователя. И это просто надо учитывать», — отметил он.

На этом фоне на первый план выходит неоднозначность политики Twitter.

Модераторы этой соцсети готовы ограничивать одних инфлюенсеров, если их не устраивает то, какой эффект имеют их слова на широкую аудиторию (яркий пример – недавняя вечная блокировка аккаунта Дональда Трампа), но при этом не требуют ответственности за свои слова у других инфлюенсеров.

Вот почему Twitter и подобные ему платформы должны жёстко регулироваться на уровне законодательства стран, в которых компания представлена, говорит Кирьянов.

Государства, в том числе Россия, имеют право и даже обязаны обязаны защищать собственных граждан от любых манипуляций со стороны подобных сервисов, уверен член Общественной палаты.

Российские законодатели, а также профессиональное и экспертное сообщества в диалоге с транснациональными IT-компаниями сегодня предпринимают усилия для того, чтобы у нас было обдуманное регулирование интернет-пространства, заметил Кирьянов.

«Но это диалог необходимо вести тоже не на пустом месте», — подчеркнул он.

«Этот диалог необходимо вести с представительствами официальными, представительствами этих IT-компаний в российской юрисдикции. Диалог необходимо вести с пониманием целей и задач этих IT-компаний. Ну а какая цель? Одна из главных – это получение прибыли, зарабатывание денег. Вот то слабое место, которое должна использовать Россия, как и любое государство, для того чтобы социальные сети осуществляли саморегулирование, то есть не допускали появления запрещенного контента, пресекали его, удаляли, не дожидаясь требований Роскомнадзора или прокуратуры, или крупные штрафы. Просто надо, чтобы делали это самостоятельно», — пояснил эксперт.

Но надо, что называется, надо их мотивировать, уверен Кирьянов.

«Необходимо, чтобы социальные сети, которые работают на российском рынке, не допускали такого осознанного манипулирования общественного сознания на своих площадках. Эти вопросы можно решать, о чем свидетельствует, например, опыт Турции», — говорит он.

Мошенники на фондовом рынке: учимся распознавать манипуляции :: Новости :: РБК Инвестиции

Способов заработать на фондовом рынке много. Но некоторые из них могут нанести вред и идут вразрез с правилами и законами. Рассказываем, как не попасться на уловки манипуляторов

Фото: uforms.ru для РБК Quote

Главная задача трейдинга — заработать. Но некоторые считают, что все способы хороши, и пытаются манипулировать рынком. Недобросовестные практики существуют со времени возникновения фондового рынка. Согласно российскому законодательству, манипулирование рынком является уголовным преступлением.

Есть два основных способа обмануть рынок. Первый и самый понятный из них — фальсификация новостей. Второй — технические манипуляции. Они заставляют цены двигаться в нужную для манипулятора сторону и требуют хорошего знания технической стороны вопроса.

Обычно манипуляции рассчитаны на краткосрочный эффект, поэтому страдают от них в основном краткосрочные инвесторы и дей-трейдеры (биржевые спекулянты, которые совершают сделки в пределах одного дня). Так что лучшей защитой от манипуляций, по мнению экспертов, являются вложения на долгосрочную перспективу.

Мы приведем несколько способов манипуляций для ознакомления. Но предостерегаем от попыток их повторить. Подобные способы влияния на рынок запрещены законом.

---

Дикий Запад фондового рынка: кто такие инсайдеры?

---

Fake news, или вброс новостей

Распространение недостоверных новостей — это классика манипулятивного жанра. Как правило, этим занимаются крупные игроки. Они распускают слухи в различных средствах массовой информации, чтобы оказать нужное им влияние на инвесторов, а через них — на цены. К такой стратегии прибегают довольно часто.

Вариаций вброса много. Кто-то подделывает аккаунты компаний в социальных сетях и публикует «фейки», кто-то распространяет слухи через знакомых журналистов. Негативные новости приводят к падению акций, после чего манипулятор покупает дешевый актив. И наоборот — позитивная информация толкает котировки вверх.

Классический пример использования ложных новостей называется Pump & Dump («накачка и сброс»). Эта схема позволяет быстро увеличить стоимость дешевых акций, а затем продать их с большой прибылью — сбросить.

Для этого манипуляторы рассылают потенциальным покупателям множество сообщений о том, что акция будет расти. В ход также пускаются фиктивные заявления в соцсетях, обманные статьи и другие хитрости. Участникам рынка внушают: актив является выгодной покупкой. В результате резко растут объемы торгов и котировки. Добившись задуманного, манипуляторы продают свои акции — и цена резко падает.

Чтобы не попасться на удочку манипуляторов, инвестор должен тщательно проверять информацию, а также избегать покупки стремительно дорожающих бумаг.

---

Спуфинг

Спуфинг (от английского spoofing) — это имитация заявки (ордера) на покупку или продажу. Такой вид манипуляций доступен только «большим» игрокам с крупными суммами денег.

К примеру, трейдер-спуфер размещает заявку на продажу фьючерсов по цене $45, желательно заметного объема, в то время как рыночная цена акции составляет $45,02. Но он не собирается дожидаться исполнения своей заявки — просто хочет создать ложное впечатление падения цен.

После того как другие продавцы тоже начинают продавать по цене $45, спуфер отменяет ордер на продажу и покупает актив по цене $45, которую сам же и установил при помощи обмана. После этого он ставит новую заявку, но уже на покупку, например, на уровне $45,04, а когда цена дойдет до этого уровня, продает акции, купленные ранее по $45.

---

10 лет назад один трейдер обрушил рынок США. Сегодня он избежал наказания

---

«Водосброс»

Конечной целью этой манипулятивной схемы является резкое изменение цен. Предположим, крупный игрок хочет добиться быстрого падения котировок. Для этого он в течение продолжительного времени покупает акции — незаметно и небольшими порциями, чтобы рынок рос, но инвесторы при этом не заметили вмешательства. После того как цены вырастут до необходимого уровня, игрок сбрасывает купленные акции. От объемной продажи котировки резко летят вниз. Пользуясь падением, манипулятор может купить бумаги уже дешевле. В итоге у игрока остается тот же объем акций, но к нему добавляется прибыль, которую он извлек на падении.

«Стиральная доска»

Эта схема используется для того, чтобы «вытряхнуть» с рынка спекулянтов и добиться падения цены на актив. Ее также используют крупные игроки — к примеру, хедж-фонды. Они провоцируют резкие непредсказуемые скачки котировок вверх и вниз. Мелкие спекулянты начинают беспокоиться и на всякий случай выходят из своих позиций, то есть продают активы. Из-за продаж цена падает. Бинго! Крупный игрок достиг своей цели.

Предположим, что какой-нибудь инвестор сумел поймать момент падения и решил купить акции, чтобы потом заработать на росте. Если хедж-фонд это заметил, он может сбить цену еще больше, «вытряхнув» этого инвестора из акций.

«Укачивание»

Стратегия «укачивания» сродни «стиральной доске» по способу реализации. Смысл не в том, чтобы выгнать спекулянтов с рынка, а наоборот — чтобы заставить их открыть позиции и перестать реагировать на движения рынка, то есть привлечь и удержать.

В основе такой манипулятивной схемы лежит традиция использовать стоп-лоссы, когда инвестор дает брокеру поручение продать акции по определенной цене для ограничения убытка.

Чтобы «укачать» инвесторов, крупный игрок подталкивает цены то вверх, то вниз с нарастающей амплитудой. Целью игрока является вывод цены на уровни, на которых сработает большинство стоп-лоссов  , установленных спекулянтами и простыми участниками рынка.

Колебания цен заставляют инвесторов отодвигать стоп-лоссы все дальше, а крупный игрок тем временем продолжает увеличивать амплитуду колебаний. Если участники рынка начинают выходить из позиций, игрок сдвигает цены в сторону, выгодную инвесторам, чтобы они вновь открыли позиции. Манипулятор проделывает это все до тех пор, пока основная масса инвесторов не займет выжидательную позицию, находясь внутри позиций и сняв все стоп-лоссы.

Тогда крупный игрок делает заключительный ход против основной массы инвесторов. Если на рынке больше длинных позиций  , то он продает большое количество акций, что ведет к значительному падению цены. Инвесторы не выдерживают и фиксируют прибыль  со значительными убытками. Цены падают еще ниже.

---

Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.

Торговая позиция при биржевых операциях. Она возникает, когда инвестор покупает ценные бумаги, валюту или товар в ожидании роста цен на них. В этом случае инвестор не ограничен во времени и может владеть инструментом (бумагой, валютой, товаром, контрактом и пр.) сколь угодно долго, отчего такая позиция получила название «длинной» Распоряжение брокеру о покупке или продаже бумаги при достижении определенных показателей. Закрытие торговой позиции с целью извлечь прибыль. Как правило фиксация прибыли происходит при достижении показателей, выгодных продавцу или при непредсказуемом движении котировок.

популярные трюки, приёмы и фокусы

Предлагаем вам вспомнить один из лучших текстов уходящего года: Тристан Харрис, бывший руководитель дизайн-этики Google, рассказывает, как технологии обманывают наш мозг, заставляя нас делать то, чего мы не хотим (либо что нам совсем не нужно).

«Легче обмануть человека, чем убедить его, что он был обманут» — Неизвестный источник

Я эксперт по тому, как технологии используют уязвимости нашей психики. Именно поэтому я провел последние три года в качестве специалиста по дизайнерской этике в Google, сосредоточившись на разработке ПО таким образом, чтобы защитить умы миллиардов людей от всевозможных уловок и трюков.

При использовании технологий мы часто оптимистически концентрируемся на тех преимуществах, которые они нам предоставляют. Но я хочу показать вам ситуации, в которых эффект может быть обратным.

В каких ситуациях технологии эксплуатируют слабые стороны нашего разума?

Я научился мыслить таким образом, когда был фокусником. Фокусники начинают с поиска «белых пятен», границ, слабостей и пределов человеческого восприятия, чтобы влиять на поступки людей, когда они об этом даже не подозревают. Как только вы знаете, на какие человеческие «кнопки» нажимать, вы можете играть на нем, как на пианино.

Это я, показываю фокус на дне рождения моей мамы

И это именно то, что дизайнеры продукции делают с вашим сознанием. Они играют на вашей психологической уязвимости (сознательно и подсознательно) против вас, чтобы захватить ваше внимание. Я хочу показать вам, как они это делают.

Уловка №1: Если вы контролируете меню, вы контролируете выбор

Западная культура построена вокруг идеалов индивидуального выбора и свободы. Миллионы из нас яростно защищают свое право делать «свободный» выбор, одновременно игнорируя ситуации, когда выбор ограничивается умело подобранными для нас вариантами, которые мы не выбирали изначально.

Это именно то, чем занимаются фокусники. Они дают человеку иллюзию свободного выбора, в то же время подбирая варианты таким образом, чтобы победа осталась за ними, вне зависимости от того, что выбрали вы. Я не могу передать словами, насколько глубока суть этой мысли.

Когда людям предлагают набор вариантов, они очень редко спрашивают:

• «что не вошло в меню?»

• «почему мне предлагают именно эти варианты, а не другие?»

• «знаю ли я цели того, кто составлял этот список?»

• «удовлетворяют ли предложенные варианты мою первоначальную потребность, или они просто отвлекают мое внимание?» (например, слишком большой ассортимент зубных паст в магазине)

Например, представьте, что вы пошли отдохнуть с друзьями во вторник вечером, и хотели бы продолжить общаться. Вы открываете Yelp (сервис для поиска услуг в США), чтобы просмотреть список рекомендованных заведений неподалеку и перечень близлежащих баров. Компания превращается в кучу лиц, склонившихся над своими телефонами и сравнивающих достоинства баров. Они изучают фотографии каждого из баров, сравнивая коктейли. Соответствуют ли эти варианты первоначальному желанию группы?

Дело не в том, что бар — неподходящий вариант выбора, а в том, что Yelp заменил первоначальный вопрос компании («куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться») другим вопросом («в каком баре хороший интерьер и коктейли?») всего лишь путем формирования вариантов меню.

Кроме того, у компании создается иллюзия того, что Yelp содержит исчерпывающий набор вариантов мест, куда можно пойти отдохнуть. Пока они склоняются над своими телефонами, они не обращают внимания на парк напротив, где играет живая музыка. Они не замечают временную выставку предметов искусства на другой стороне улицы, в которой продаются блины и кофе. Ни один из этих объектов не обозначен в меню Yelp.

Yelp неуловимо трансформирует потребность компании «куда мы можем пойти, чтобы продолжить общаться», переключая их внимание на фотографии с коктейлями.

Чем больше вариантов предлагают нам технологии в практически каждой сфере нашей жизни (информация, мероприятия, места, куда можно пойти, друзья, свидания, работа) — тем больше мы уверены, что наш телефон всегда является наиболее удовлетворительным и полезным списком альтернатив из всех существующих. Но так ли это?

«Наиболее исчерпывающее и полезное меню» — это не то меню, в котором предлагается наибольшее количество вариантов. Но, когда мы слепо полагаемся на подобранные для нас варианты, очень легко не заметить разницу:

• Вопрос «Кто сегодня свободен для совместного времяпровождения?» сводится к списку людей, которые нам недавно писали (с которыми можно легко связаться).

• Исчерпывающим ответом на вопрос «Что происходит в мире?» кажется лента новостей.

• Вопрос «С кем можно пойти на свидание?» решается путем перелистывания фотографий в Tinder (приложение для романтических знакомств) (вместо мероприятий с друзьями или поиска приключений в городе).

• Задача «Я должен ответить на это электронное письмо» становится выбором вариантов наиболее оптимального способа напечатать ответ (вместо использования других путей общения с человеком).
  

Любой пользовательский интерфейс является набором альтернатив. Что, если ваш клиент, с которым вы общаетесь по электронной почте, предложит вам более нетривиальные варианты ответа, вместо «какое сообщение вы хотите напечатать в ответ» (Дизайн по Тристану Харрису)

Когда мы просыпаемся утром и поворачиваем к себе телефон, чтобы просмотреть список сообщений, мы формируем ритуал «утреннего пробуждения», подразумевающий просмотр «списка всех событий, которые я пропустил со вчерашнего дня» (чтобы увидеть больше примеров, смотрите видео Джо Эдельмана Empowering Design talk).

Насколько список уведомлений, просматриваемый нами утром, отвечает нашим намерениям после пробуждения? Отражают ли альтернативы, представленные в нем, то, что нас волнует в данный момент?

Путем компоновки ограниченного списка вариантов, из которых мы выбираем, технологии вытесняют наши собственные предпочтения и заменяют их новыми. Но чем ближе мы присматриваемся к альтернативам, которые нам предоставлены, тем больше мы замечаем, что, на самом деле, они не соответствуют нашим реальным потребностям.

Уловка №2: Поместите игровой автомат в миллиард карманов

Каким образом приложение может заставить вас остаться на крючке? Ему просто нужно превратиться в игровой автомат.

Среднестатистический человек проверяет свой телефон 150 раз в день. Почему мы это делаем? Сознательно ли мы делаем этот выбор 150 раз?

Сколько раз в течение дня вы проверяете свою электронную почту?

Одной из главных причин является психологическая составляющая №1 в игровом автомате: периодические разнообразные поощрения.

Если разработчики технологий хотят максимально увеличить вашу зависимость от их продукции, все, что им необходимо сделать — это связать действия пользователя (например, нажатие на рычаг) с периодическим вознаграждением. Вы нажимаете на рычаг и немедленно получаете либо заманивающую награду (совпадение, приз!) или ничего. Зависимость достигает максимального предела, когда ставка вознаграждения наиболее изменчива.

Действительно ли это срабатывает на людях? Да. Игровые автоматы в Соединенных Штатах приносят больше дохода, чем бейсбол, кино и парки аттракционов вместе взятые. По словам Наташи Доу Шулл, профессора Нью-Йоркского университета, автора работы «Зависимость от дизайна», люди приобретают «нездоровую привязанность» к игровым автоматам в 3-4 раза быстрее, чем к другим видам азартных игр.

Но вот вам нелицеприятная правда — несколько миллиардов людей носят игровой автомат в своем кармане:

• Когда мы достаем телефон, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные уведомления.

• Когда мы берем телефон для проверки электронной почты, мы играем в игровой автомат, просматривая полученные электронные письма.

• Когда мы листаем ленту Instagram, мы играем в игровой автомат, выясняя, какая фотография будет следующей.

• Когда мы просматриваем лица влево/вправо в приложениях знакомств, типа Tinder, мы играем в игровой автомат, проверяя, не нашлось ли для нас пары.

• Когда мы нажимаем красные кнопки уведомлений, мы играем в игровой автомат, выясняя, что внутри.
  

Приложения и сайты периодически используют эти разнообразные поощрения пользователей, поскольку это на руку их бизнесу.

Но в некоторых случаях игровые автоматы возникли по стечению обстоятельств. Например, превращение электронной почты в игровой автомат не являлось злонамеренной целью какой-то корпорации. Никто не выигрывает от того, что миллионы людей проверяют свою почту, и ничего там не обнаруживают. Также, ни разработчики Apple, ни Google не собирались превращать телефоны в игровые автоматы. Это произошло случайно.

Но, тем не менее, компании типа Apple и Google несут ответственность за то, чтобы снизить этот эффект путем превращения периодических разнообразных поощрений в награды, вызывающие меньшую зависимость, с более продуманным дизайном. Например, они могли бы предоставить людям возможность настраивать время дня или недели, в течение которого они бы хотели проверить «игровые» приложения, и согласовать эти моменты с доставкой новых сообщений.

Уловка №3: Страх пропустить что-то важное

Еще один способ, которым приложения и сайты овладевают умами людей, является внушение, что «в 1% случаев вы можете пропустить что-то важное».

Если я смогу убедить вас, что я являюсь источником и каналом важной информации, сообщений, дружеских отношений или потенциальных сексуальных возможностей, — вам будет сложно отказаться от меня, аннулировать подписку или удалить ваш аккаунт — потому что (ага, я победил!) вы можете пропустить что-то важное:

• Именно поэтому мы не отказываемся от подписки на информационные рассылки, даже если они давно не обновлялись («что если я пропущу интересное извещение в будущем?»)

• По той же причине мы «поддерживаем дружбу» с людьми, с которыми не общались в течение долгого времени («что если я пропущу какую-нибудь важную информацию от них?»)

• Это заставляет нас продолжать перелистывать профили в приложениях для знакомств, даже если мы долгое время ни с кем не знакомились «что если я пропущу этого идеального партнера, которому я тоже нравлюсь?»

• По этой причине мы постоянно пользуемся социальными сетями («а вдруг я пропущу эту важную новость или не буду в состоянии поддерживать разговор на эту тему с моими друзьями?»)
  

Но если мы всмотримся в природу этого страха, мы обнаружим, что он безграничен: мы пропускаем что-то важное в любой момент, когда прекращаем пользоваться каким-либо сервисом.

• Всегда будут возникать «очень важные моменты» на Facebook, которые мы пропустим, отключившись на шестом часу пролистывания новостей (например, сегодняшний приезд старого друга в ваш город).

• Всегда останутся не обнаруженными «очень важные моменты» в Tinder (например, романтический партнер нашей мечты), если не дойдем до 700-го профиля.

• Мы пропустим чрезвычайно важные звонки, если не будем оставаться на связи в течение 24 часов 7 дней в неделю.
  

Но жизнь нам дана не для того, чтобы мы существовали в постоянном страхе пропустить что-то важное.

И удивительно, как быстро мы избавляемся от иллюзий, стоит нам только отпустить этот страх. Когда мы отключаемся от сети на время, превышающее сутки, отказываемся от всех уведомлений или едем в летний лагерь, переживания, которые, как нам казалось, будут нас беспокоить, на самом деле не возникают.

Мы не упускаем того, чего не видим.

Мысль «что если я пропущу что-то важное» возникает перед отключением, отказом от подписки или закрытием — а не после того. Представьте, если бы технологические компании признали это, и помогли нам самостоятельно формировать наши отношения с друзьями и компаниями в соответствии с тем, что мы определяем как «рационально потраченное время» нашей жизни, вместо того, чтобы задумываться о том, что мы можем пропустить.

Уловка №4: Социальное одобрение

Бесспорно, один из наиболее существенных стимулов, влияющих на человека.

Мы все жаждем социального одобрения. Необходимость принадлежать к кругу себе подобных, получать их одобрение или получать от них высокую оценку наших поступков — одна из наиболее существенных мотиваций поступков человека. Но сегодня механизм получения социального одобрения находится в руках технологических компаний.

Когда мой друг Марк отмечает меня на фотографии, я думаю, что это его осознанное решение. Но я не вижу, как компания типа Facebook подтолкнула его к этому действию.

Facebook, Instagram или SnapChat могут манипулировать частотой проставления тегов на фотографиях, автоматически предлагая список лиц, которые людям следует отметить (например, предлагая подсказку с подтверждением в 1 клик «Отметить Тристана на этой фотографии?»)

Поэтому, когда Марк отмечает меня, он на самом деле реагирует на предложение Facebook, а не делает независимый выбор. Используя такой дизайн предоставляемых вариантов выбора, Facebook контролирует частоту получения социального одобрения миллионами людей, находящихся в сети.

Facebook использует автоматические подсказки, подобные вышеописанной, чтобы заставить людей отмечать большее количество других людей, создавая всё больше направленных вовне импульсов и взаимных контактов.

То же происходит, когда мы изменяем главное фото нашего профиля — Facebook знает, что это именно тот момент, когда мы наиболее уязвимы на предмет получения социального одобрения: «что мои друзья думают о моей новой фотографии?» Facebook может ранжировать это уведомление выше в новостной ленте, чтобы оно оставалось на виду в течение более продолжительного времени, и большее количество друзей могли «лайкнуть» или прокомментировать фотографию. Каждый раз, когда фотография получила «лайк» или комментарий, новость опять окажется в верхнем диапазоне.

Человеческая природа предполагает естественную реакцию на социальное одобрение, но некоторые слои населения (подростки) более подвержены его влиянию, чем другие. Именно поэтому очень важно знать, насколько могущественными являются разработчики, эксплуатирующие эту уязвимость.

Уловка №5: Социальная взаимность (услуга за услугу)

• Ты делаешь мне одолжение — теперь я у тебя в долгу.

• Ты говоришь «Спасибо» — я должен ответить «пожалуйста».

• Ты послал мне электронное письмо — невежливо на него не ответить.

• Ты на меня подписался — невежливо не подписаться в ответ (особенно для подростков).
  

Мы подвержены необходимости ответить взаимностью на жесты других людей. Но, также как и в вопросах социального одобрения, технологические компании сегодня манипулируют частотой этих событий.

Иногда это происходит непреднамеренно. Электронные письма, сообщения и мессенджеры являются фабриками формирования социальной взаимности. Но в других случаях компании намеренно эксплуатируют эту уязвимость нашей психики.

LinkedIn — наиболее очевидный пример такой компании. LinkedIn хочет, чтобы как можно большее количество людей создавало социальные обязательства друг перед другом, потому что каждый раз, когда они отвечают взаимностью (принимая запрос контактов, отвечая на сообщение, или одобряя чей-то профессионализм) на действие другого человека, им нужно вернуться на linkedin.com, где их могут заставить провести больше времени.

Как и Facebook, LinkedIn использует в своих целях несовпадение восприятия. Когда вы получаете приглашение от кого-то присоединиться к сети, вы думаете, что человек принял сознательное решение пригласить вас, в то время как на самом деле, он, скорее всего, неосознанно ответил на предложение LinkedIn пригласить кого-то из рекомендуемых контактов. Другими словами, LinkedIn превращает ваши неосознанные импульсы («добавить» человека) в социальное обязательство, на которое миллионы людей считают своим долгом ответить взаимностью. И все это — пока компания получает выгоду от времени, которое люди проводят на сайте.

Представьте себе миллионы людей, которых вот так перебивают в течение рабочего дня, бегающих, как белки в колесе, чтобы ответить взаимностью на действия друг друга, — все это спланировано компаниями, которые получают от этого выгоду.

Добро пожаловать в социальные сети.

После получения подтверждения, LinkedIn пользуется оказанным на вас влиянием, заставляя вас ответить взаимностью, отправив предложения *четырем* дополнительным людям.

Представьте, если бы технологические компании стремились к уменьшению возникновения социальных обязательств. Или если бы существовала независимая организация, которая представляла бы общественные интересы — объединение отрасли или FDA (управление по надзору за продукцией) для технологий — которая отслеживала бы случаи, когда технологические компании, злоупотребляют своим влиянием?

Уловка №6: Бесконечные ленты и автозапуск

YouTube автоматически проигрывает следующее видео через короткий промежуток времени после предыдущего.

Еще один путь овладеть сознанием человека — заставить его потреблять продукцию, даже когда он уже не голоден.

Как? Легко. Возьмете опыт, который был ограниченным и завершенным, и превратите его в бесконечный, непрерывно продолжающийся поток.

Профессор из Корнелльского университета Брайан Вансинк продемонстрировал это явление в своей научной работе, показывающей, как можно заставить людей продолжать есть суп, если дать им «бездонную» тарелку, которая постоянно пополняется. Люди с «бездонными» тарелками потребляют на 73% больше калорий, чем люди, которые едят из обычных тарелок, и при этом недооценивают количество съеденной пищи на 140 калорий.

Технологические компании эксплуатируют тот же принцип. Новостные ленты специально разработаны таким образом, чтобы подгружать новые записи и заставить вас листать дальше, при этом они специально исключают какие-либо причины, побуждающие вас остановиться, передумать или уйти.

Именно поэтому видео и социальные сети типа Netflix, YouTube или Facebook автоматически проигрывают следующее видео после определенного времени вместо того, чтобы дождаться вашего сознательного выбора (на случай, если вы его не сделаете). Огромное количество трафика на этих сайтах качается именно путем автозапуска следующей записи.

Facebook автоматически проигрывает следующее видео через несколько секунд после предыдущего.

Технологические компании часто заявляют, что «просто упрощают для пользователей просмотр ролика, который они хотели увидеть», в то время как на самом деле они соблюдают свои коммерческие интересы. И вы не можете их обвинять, потому что увеличение проведенного вами времени на их ресурсах — это валюта, за которую они соревнуются.

Вместо этого, представьте, если бы технологические компании дали вам возможность сознательно ограничивать проведенное на их сайте время, в соответствии с понятием «рационально проведенного времени» лично для вас. Не только ограничивая длительность пребывания в сети, но также позволяя оценить качество того, что можно назвать «рационально проведенным временем».

Уловка №7: Резкое прерывание vs вежливая подача

Компании знают, что сообщения с мгновенным оповещением убедительнее побуждают людей ответить, чем сообщения, доставленные асинхронно (например, электронная почта или какие-либо отложенные входящие сообщения).

Неудивительно, что Facebook Messenger (как и WhatsApp, WeChat, SnapChat или другие мессенджеры), предпочитают моделировать свои системы передачи сообщений по принципу мгновенного оповещения о доставке (при этом показывая строку чата) вместо того, чтобы помочь пользователям с уважением относиться к вниманию друг друга.

Другими словами, немедленное отвлечение внимания — хороший способ получения коммерческой выгоды.

Также в их интересах усиливать ощущения срочности и социальной взаимности. Например, Facebook автоматически уведомляет отправителя о времени, когда вы «просмотрели» его сообщение, вместо того, чтобы позволить вам избежать огласки того, когда вы прочитали сообщение («теперь, когда ты знаешь, что я видел сообщение, я чувствую себя еще более обязанным ответить»).

Напротив, Apple, проявляя большее уважение, позволяет пользователям включать и отключать режим уведомлений «прочитанных поступивших сообщений».

Проблема в том, что путем учащения фактов отвлечения внимания во имя коммерческих интересов, развивается трагедия ресурсов общего пользования, нарушается концентрация внимания в глобальных масштабах и ежедневно создаются миллиарды случаев ненужного отвлечения внимания. Это огромная проблема, которую нам необходимо решить путем разработки общих стандартов дизайна (потенциально, в качестве части «Рационально проведенного времени»).

Уловка №8: Слияние ваших задач с задачами компаний

Еще один способ, которым приложения овладевают вашими умами — это попытка превратить мотивы, по которым вы посетили приложение (для выполнения какой-нибудь конкретной задачи), в неотделимую часть коммерческих целей приложения (максимальное увеличение потребляемой информации, как только вы туда попали).

Например, в реальном мире продуктовых магазинов, две наиболее частые причины посещения — пополнение аптечки и покупка молока. Но продуктовые магазины хотят максимально увеличить количество покупаемых товаров, поэтому они помещают лекарства и молоко в конце магазина.

Другими словами, они делают цели потребителей (молоко, лекарства) неотъемлемыми от коммерческих целей магазина. Если бы магазины по-настоящему стремились помочь людям, они бы помещали наиболее популярные товары в первых рядах.

Технологические компании разрабатывают дизайн своих сайтов по тому же принципу. Например, когда вы хотите посмотреть событие Facebook сегодняшнего вечера (ваша причина), приложение Facebook не позволит вам добраться до него без предварительного просмотра ленты новостей (их причина), и это делается специально. Facebook хочет превратить каждую причину, которая побудила вас пользоваться их услугами, в причину, согласованную с коммерческими целями компании, т.е. максимальное увеличение количества времени, проводимого в сети.

Вместо этого представьте, что…

• Twitter предоставил вам отдельно выделенный способ отправить твит, вместо того, чтобы просматривать новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельно выделенный способ просматривать мероприятия Facebook на сегодняшний вечер, не заставляя вас просматривать свою новостную ленту.

• Facebook предложил вам отдельный путь использования Facebook Connect в качестве паспорта создания нового счета для приложений и сайтов третьих лиц, не заставляя вас устанавливать полное приложение Facebook, новостную ленту и уведомления.

В мире«Рационально проведенного времени» всегда будет прямой способ получить то, что соответствует вашим пожеланиям, отдельно от того, что выгодно компании. Представьте себе цифровой «Билль о правах», в котором будут изложены стандарты дизайна, обязывающие сервисы, которыми пользуются миллиарды людей, предоставлять пользователям инструменты эффективного достижения своих целей, не заставляя их пробираться сквозь намеренно расставленные ловушки.

Представьте себе, если бы веб-браузеры дали вам возможность перейти непосредственно к цели вашего посещения, особенно на сайтах, которые намеренно изменяют маршрут ваших действий с целью удовлетворения собственных потребностей.

Уловка №9: Неудобный способ сделать выбор

Нам говорят, что компании достаточно «предоставить возможность выбора».

• «Если вам не нравится наш продукт, вы всегда можете использовать другой».

Естественно, компании хотят сделать доступнее выгодные для себя варианты выбора, а варианты, неудобные для них — трудновыполнимыми. Фокусники делают тоже самое. Вы облегчаете зрителю возможность взять необходимую вам вещь и усложняете путь к невыгодной вещи.

Например, NYTimes.com позволяет вам «свободно» отказаться от вашей электронной подписки. Но вместо того, чтобы позволить вам выполнить это действие, просто нажав на кнопку «Отменить подписку», они посылают вам электронное письмо с информацией о том, как отменить подписку по телефонному номеру, который работает только в определенное время.

Вместо того, чтобы смотреть на мир с точки зрения доступности вариантов выбора, нам нужно посмотреть на мир с точки зрения усилий, затрачиваемых на пути к реализации этих вариантов. Представьте себе мир, в котором варианты выбора были бы помечены в соответствии с тем, насколько сложно их реализовать (своеобразными коэффициентами сложности), и где существует независимая организация — концерн отрасли или некоммерческая организация, которая ставит эти пометки в зависимости от уровня сложности, и устанавливает стандарты достижимости конечной цели.

Уловка №10: Предсказывание ошибок и стратегия «просовывания ноги в дверной проем»

Facebook обещает легкий вариант выбора «Просмотр фотографии». Стали бы мы на нее нажимать, если бы видели реальную цену, которую придется заплатить?

Наконец, приложения могут эксплуатировать неспособность человека предвидеть последствия нажатия.

Люди не в состоянии интуитивно спрогнозировать настоящую цену клика, исходя из данного им предложения. Проводники используют тактику «всовывание ноги в проем двери», начиная с маленькой безобидной просьбы («только одно нажатие, чтобы посмотреть, передался ли твит по цепочке»), а потом наращивают обороты («почему бы вам не остаться здесь подольше?») Практически все социальные сайты используют эту уловку.

Представьте себе, если бы браузеры и смартфоны, т.е. те шлюзы, посредством которых мы делаем этот выбор, действительно стремились помочь людям прогнозировать последствия кликов (на основе реальных данных о преимуществах и затратах?).

Именно поэтому я добавляю прогнозируемое время прочтения в начале моих постов. Когда вы показываете людям «правдивую цену» их выбора, вы обращаетесь с вашими пользователями и аудиторией с уважением. В интернете Time Well Spent («Рационально проведенного времени»), варианты выбора будут оформляться с точки зрения предполагаемых затрат и выгод, чтобы люди по умолчанию имели возможность сделать осознанный выбор, не выполняя при этом ненужной работы.

TripAdvisor использует методику «нога в проёме двери», когда просит вас поставить оценку в 1 клик («Сколько звёзд?»), пряча за ней 3-х страничную анкету.

Выводы и как всё исправить

Вы расстроены, что технологии имеют такое большое влияние на вашу жизнь? Я тоже. Я перечислил всего несколько методик, но на самом деле их тысячи. Представьте себе заполненные книжные полки, семинары, совещания и тренинги, где начинающих предпринимателей в отрасли технологий обучают таким методикам. Представьте себе сотни разработчиков, чья повседневная работа заключается в том, чтобы держать вас на крючке.

Абсолютная свобода — это свободный ум, и нам нужны технологии, работающие на нашей стороне, помогающие нам жить, мыслить и действовать свободно.

Нам нужно, чтобы наши смартфоны, экраны уведомлений и браузеры были внешним каркасом наших умов и личных взаимоотношений, приоритетом для которого являются наши ценности, а не импульсы. Наше время очень ценно. И мы должны защищать его с такой же энергией, как частную жизнь и другие цифровые права.

8 способов политической манипуляции — Сергей Орешет / ЛІГА.Блоги

Из множества методов (приемов) пропаганды можно выделить восемь, которые наиболее активно используются во время избирательной кампании 2019. Это, прежде всего, эффект ореола, принцип предпочтения первичной информации, принцип контраста, перенос неодобрения, использование медиаторов, повторение, констатация факта, создание угрозы.

Эффект ореола основан на склонности человека мыслить ложными аналогиями. Состоит из двух распространенных стереотипов. Во-первых, «рядом – значит вместе». В этом случае, нахождение рядом со знаменитой или высокопоставленной личностью несколько повышает статус в глазах окружающих. Во-вторых, человека, добившегося значительных успехов в какой-то конкретной области, окружающие считают способным на большее и в других сферах деятельности. Однако многочисленные факты доказывают, что это всего лишь распространенное заблуждение. Тем не менее, этот стереотип активно  эксплуатируется кандидатами на высшую должность в нашем государстве.

Принцип предпочтения первичной информации (эффект первичности). В современной пропаганде существует один из ключевых принципов: человек, сказавший миру первое слово, всегда прав. Исследования показали, что того кандидата, который во время избирательной кампании первым убедительно преподнесет себя в качестве победителя, и признает массовое сознание. При получении какого-то важного сообщения в сознании возникает готовность к восприятию последующей, более детальной информации, подтверждающей первое впечатление. Тот, кто первым передал важное сообщение, получает психологическое преимущество, т.к. его содержание достигает адресата раньше, тем самым способствует формированию первичной психологической установки к факту или событию. После чего формируются предпочтения к данному (первичному) источнику информации.

Принцип контраста. Прием учитывает роль социального фона, на котором воспринимается человек или группа. Например, на фоне злых и несправедливых людей добрый человек всегда воспринимается с особой симпатией. Близкий по сути принцип переноса неодобрения используется в основном во время избирательных кампаний и является приемом наступательной контрпропаганды, также способствующим формированию общественного мнения. Такой прием формирует у населения негативное отношение к определенному кандидату с помощью демонстрации в СМИ тех групп лиц, которые поддерживают его, но вызывают у электората такие чувства, как отвращение, страх, неприязнь. Таким образом, неодобрение переносится и на соответствующего политического деятеля.

Использование медиаторов. Данная техника основывается на двух принципах. Во-первых, специальные исследования установили, что пропагандистские кампании в СМИ оказывают менее эффективное влияние на формирование человеческого мнения, нежели циркулирующие в обществе слухи, сплетни и мифы. Второй принцип вытекает из первого: эффективное информационное воздействие на человека осуществляется не непосредственно средствами массовой коммуникации, а через значимых для него, знакомых ему авторитетных людей («лидеров мнения») – трансляторов мнений и слухов. Неофициальные личностные коммуникации для людей более значимы, чем официальные сообщения СМИ. Так называемые «лидеры мнения» («медиаторы») – это высокоавторитетные члены группы, мнения и советы которых по определенным вопросам имеют ценность для других. Эти «лидеры мнения» и играют решающую роль в формировании отношения основной массы к проблеме, отображенной в пропагандистском сообщениию. СМИ как таковые неэффективны на уровне отдельного человека, они не изменяют его установок, но, проникая в первичные группы соседей, семьи, друзей, в результате личных и групповых обсуждений они воздействуют на человека и меняют его мнение. В качестве медиаторов для каждой категории населения выступает свой авторитет. Это могут быть неформальные лидеры, представители религиозных конфессий, политические деятели, деятели культуры, науки, искусства и т.д.

Повторение. Один из самых эффективных способов пропаганды – неустанное повторение одних и тех же утверждений. Человеку всегда кажется убедительным то, что он запомнил, даже если запоминание произошло в ходе чисто механического повторения. При этом воздействие происходит не на идеи и теории противника, а на обыденное сознание, повседневные мысли, желания и поступки человека. Таким образом, эффективная пропаганда, прежде всего, должна быть простой и постоянно повторяющейся.

Констатация факта. Желаемое положение вещей преподносится СМИ как свершившийся факт. Такого рода пропаганда обычно подается под видом новостей или результатов социологических исследований. Этим снижается критичность восприятия. Для придания авторитетности подобным сообщениям широко используются «лидеры мнения»: популярные журналисты, известные политологи, социологи. Например: «влияние главы администрации стремительно падает…», «фракцию в парламенте покидает все больше и больше депутатов…».

Создание угрозы. Относится к числу приемов, воздействующих на эмоции массовой аудитории. Его главная задача заключается в убеждении в существовании реальной угрозы и создании мнимой. Специалисты объясняют это явление тем, что деморализованные и запуганные люди делают или хотя бы одобряют действия, которые этим людям вовсе не выгодны. Чаще всего технология следующая. Иллюзорная или реально существующая опасность какого-либо явления (например, войны) многократно усиливается средствами массовой информации, вызывая тем самым массовый страх с целью создания благоприятной обстановки для манипуляции массовым сознанием, прежде всего в политических целях. Причиной использования данного приема пропаганды может стать необходимость отвлечь внимание общественности от актуальных политических проблем, от махинаций определенных политических деятелей (лидеров) или от их действий (бездействий), вызывающих негативные настроения в обществе. Иначе говоря, переориентировать агрессию – значит обезвредить ее.

Приемы и способы манипулирования людьми

Мы манипулируем друг другом, не осознавая этого. Знать о приемах манипуляций нужно для того, чтобы не поддаваться чужому влиянию, когда кто-то действует целенаправленно. Примеров такого воздействия много, мы ежедневно подвергаемся атакам манипуляторов.

Методы, приемы и способы манипуляций

Способы манипулирования людьми. Для того чтобы овладеть некоторыми из них необходима длительная практика, какие то из них большинство людей свободно использует, порой даже не подозревая этого.

Об одних приемах манипулирования достаточно просто знать, чтобы уметь защититься от них, другими же надо овладеть, дабы уметь им противодействовать.

Знать механизмы манипулирования человеческой психикой необходимо, это позволяет обезопасить себя от вторжения в свою психику и умело противодействовать различным приемам и способам манипуляции.

Так же изучать и знать приемы манипулирования необходимо и для того чтобы научиться умело в них разбираться и использовать их себе во благо. Без этих знаний сложно добиться больших успехов в жизни.

Применяя тот или иной способ манипуляции, следует учитывать тот факт, что жизнь человека многогранна, по уровню образования, по жизненному опыту, по множеству других факторов. Поэтому в некоторых случаях, для более эффективного воздействия, важным моментом в использовании различных способов манипуляции является подготовка к их применению.

Первым делом необходимо определиться с конкретным приемом, который применим в данном случае, а для этого следует выбрать мишень воздействия. Такими мишенями могут быть:

1. Интересы человека, его потребности и склонности;
2. Убеждения (политические, религиозные, нравственные), мировоззрение;
3. Привычки, стиль поведения, способы мышления, привычки, особенности характера, профессиональные навыки;
4. Психическое и эмоциональное состояние (как в общем, так и на данный момент).

То есть для того, что бы тот или иной способ манипулирования возымел действие хорошо бы узнать адресата этого воздействия как можно лучше, собрать о нем больше информации.

Также на подготовительном этапе опытный манипулятор продумывает места и условия своего воздействия. Для него важно повысить вероятность возникновения у манипулируемого нужных ему реакций, ощущений и эмоций.

Поэтому создавая условия для увеличения внушаемости, он выбирает уединенные, изолированные места (хотя это не всегда так, иногда ситуация требует обратного) и только потом не имея помех применяет заготовленный прием манипулирования.

Успех любого из способов манипуляций зависит от установленного контакта между людьми. Умению войти в контакт и удерживать его в литературе по деловому общению придается огромное значение, это не способ манипулирования, установление контакта это основа коммуникативного общения.

Искусный манипулятор, действующий тонко, это знает, он идет на контакт и всячески его развивает (формирует доверие), с целью его дальнейшего использования. Для него это подготовительный этап, во время которого он всячески подстраивается под собеседника, используя технику присоединения.

Суть этой техники найти общие интересы и взгляды, создать атмосферу откровенности, создать благоприятное впечатление о себе. Манипулятор порой даже начинает копировать жесты партнера по общению, мимику, принимает похожие позы, делает все, чтобы расположить к себе.

Когда все подготовительные этапы пройдены, собрана необходимая информация, выяснены слабые стороны, продуманы условия, можно приступать к применению приемов и способов манипуляций. Хотя для использования некоторых приемов предварительная подготовка вовсе не требуется.

Способы манипулирования людьми

К каждому способу манипулирования, приведенному ниже, прилагается краткая инструкция по противодействию ему, защите от него.

Перед тем как перейти к рассмотрению приемов манипуляции также сразу хочу заметить, что не всегда способы манипулирования, используются по отдельности, часто для эффективности воздействия применяются комбинации приемов и способов.

Ложное переспрашивание

Данный способ манипулирования используется для того чтобы изменить общий смысл сказанного, изменяя его значения себе в угоду. Манипулятор как будто бы в целях уяснения, переспрашивает, повторяя вами сказанное лишь в начале, далее подменяет слова и в целом смысл.

Предельно внимательно вслушивайтесь в то, что вам говорят. Услышав искаженный смысл, тут же поправляйте.

Показное безразличие и невнимательность

Когда один человек пытается доказать свою правоту, убедить в чем то другого тот показывает свое безразличие и к собеседнику и к тому, что он говорит.

Манипулятор рассчитывает на стремления оппонента, во что бы то не стало доказать свою значимость, использовать те факты, ту информацию которую ранее он не собирался разглашать. То есть попросту выведывается нужная информация.

Защита от манипуляции – не поддаваться на провокацию.

Поспешкое перескакивание на другую тему

Озвучив одну тему, манипулятор стремительно переходит к другой, тем самым не давая возможности собеседнику, опротестовать первую или как то в ней усомнится. Делается это с целью фиксации этой информации (не всегда правдивой) в подсознании собеседника. Это способ манипуляции можно характеризовать как внушение с дальнейшим использованием.

Следует внимательно, относится к услышанному и подвергать все анализу.

Цитирование слов оппонента

В данном случае манипулятор цитирует, причем неожиданно, слова оппонента. В большинстве случаев слова частично искажаются.

Защищаясь можно ответить тем же, выдумать фразу и выдать ее за слова манипулятора, некогда им сказанные.

Мнимая ущербность

Манипулятор показывает свою слабость, добиваясь снисходительного к себе отношения. В такие моменты манипулируемый перестает всерьез воспринимать человека как конкурента и соперника, его бдительность притупляется.

Не поддаться этому приему манипуляции можно только в случае если вы всегда будете любого человека воспринимать в серьез и видеть в нем, сильного соперника.

Ложная влюбленность

Очень распространенный прием манипулирования. За счет признания в любви, в почтении и уважении, можно добиться куда большего, нежели просто попросить.

«Холодный разум» здесь вам в помощь.

Неистовый гнев и яростный напор

Немотивированным гневом манипулятор вызывает у человека желание успокоить своего собеседника и рассчитывает, что тот пойдет на определенные уступки. Так же как и предыдущий этот способ манипуляции достаточно распространен.

Противодействие:

1. Не обращайте внимания на ярость собеседника, не начинайте его успокаивать, а покажите свое безразличие к его поведению, это собьет его с толку;
2. Или наоборот, касаясь манипулятора (не важно, руки или плеча) и смотря ему прямо в глаза, начните резко взвинчивать свой агрессивный темп, отвечая ему. С помощью одновременного воздействия визуального, кинестетического и аудиального раздражителя манипулятор вводится в транс. И уже вы можете ставить ему свои условия, вводить в его подсознание свои установки.
3. Можно подстроится, вызвать в себе подобное расположение духа и постепенно начать успокаиваться, успокаивая и манипулятора.

Ложная спешка и быстрый темп

Манипуляция возможна за счет навязывания очень быстрого темпа речи и проталкивания своих идей. Манипулятор, прикрываясь спешкой и отсутствием времени забалтывает своего собеседника, который, не успевая не то чтобы ответить, а даже подумать, тем самым демонстрирует свое молчаливое согласие.

Болтливость, говорливость и многословность манипулятора можно прекратить вопросами и переспрашиванием. Сбить темп поможет, например такая уловка как – «Извини мне надо срочно позвонить. Подождешь?»

Высказать подозрительность и вызвать оправдания

Этот способ манипулирования используется для ослабления защитного барьера психики человека. Роль манипулятора, в каком либо вопросе разыграть подозрительность, ответной реакцией на которую будет желание оправдаться. Этого он и добивается. Защитный барьер ослаб, можно «проталкивать» нужные установки.

Защитой здесь выступает осознание себя уверенной в себе личностью. Покажите манипулятору, что вам все равно, если на вас обижаются, и вы не побежите догонять, если он захочет уйти. Влюбленные возьмите на вооружение, не позволяйте собой манипулировать!

Ложная усталость

Манипулятор дает понять, что сильно устал и не в состоянии, что-либо доказывать и выслушивать возражения. И по тому манипулируемый быстрее соглашается с его словами, и идя у него на поводу не утомляет его возражениями.

Не поддавайтесь на провокации.

Подавить авторитетом

Тонкость этого способа манипуляции заключается в специфики психики человека – поклонение и слепое доверие авторитету, в какой либо области. Манипулятор, пользуясь своим авторитетом, давит на человека, и часто мнение, совет или просьба, лежат вне пределов его авторитетности. Как же можно отказать от просьбы или не согласится с таким человеком?

Верьте в себя, в свои способности, в свою индивидуальность и исключительность. Долой низкую самооценку!

Ложная влюбленность

Манипулятор как бы по секрету, чуть ли не шепотом, прикрываясь мнимой дружбой, советует манипулируемому поступить определенным образом. Уверяет в выгоде и пользе этого поступка, на самом же деле преследует свои интересы.

Не следует забывать, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, за все надо платить.

Вызвать сопротивление

Известно, запретный плод сладок, и психика человека устроена так, что ему часто интересно именно то, что находится под запретом или для достижения чего необходимо приложить усилия. Манипулятор как тонкий психолог, пользуясь этими особенностями человеческой психики, вызывает у объекта своего воздействия такие желания. Конечно себе в угоду.

Всегда помните свои интересы. Принимайте решения хорошо подумав, взвесив все «за» и «против».

От частности к ошибке

Манипулятор обращает внимание объекта манипуляций лишь на одну деталь, не позволяя рассмотреть картину в целом, и заставляет его на основании этого сделать выводы. Применение этого способа манипулирования людьми широко распространено в жизни.

Многие люди делают выводы и судят, о каком либо предмете или событии, не обладая подробной информации и не располагая фактами, парой даже не имея собственного мнения по этому вопросу, они судят, основываясь на мнениях других. Манипуляторы этим пользуются и таким образом навязывают свое мнение.

Увеличивайте свой кругозор, развивайтесь, работайте над повышением уровня собственных знаний.

Ирония с усмешкой

Манипулятор, как будто сомневаясь в словах оппонента, специально выбирает ироничный тон разговора, провоцируя его на эмоции. В эмоциональном состоянии, в гнев человек впадает в измененное состояние сознания и более подвержен внушению.

Эффективной защитой против этого способа манипуляции служит полное безразличие.

Сбить с мысли

Манипулятор, что бы направить разговор в нужное ему русло, постоянно перебивает мысли собеседника.

Не обращайте на это внимание, или, используя речевые психотехники, попробуйте высмеять манипулятора и если вы находитесь в коллективе, на его перебивания всерьез обращать внимание уже ни кто не будет.

Ложное признание выгодных условий

В данном случае идет намек от манипулятора на более выгодные условия, в которых будто бы находится объект манипуляции. Манипулируемый начинает оправдываться и открывается для внушения, которое незамедлительно следует.

Не стоит оправдываться, наоборот признайте свое превосходство.

Имитация предвзятости

Манипулируемый ставится в такие условия, когда ему надо отвести подозрение в предвзятости к манипулятору. И он сам начинает его нахваливать, говорить о его добрых намерениях, тем самым дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора.

Если уж вы попали в такую ситуацию, опровергните свою предвзятость, но не нахваливая манипулятора.

Ввести в заблуждение специфической терминологией

Манипулирование осуществляется за счет применения манипулятором в разговоре неизвестных манипулируемоу терминов. Последний попадает в неловкое положения и боясь показаться неграмотным боится что эти термины обозначают.

Не стесняйтесь и не бойтесь уточнить не понятное для вас слово.

Навязывание ложной глупости

Говоря простым языком, этот способ манипуляции заключается в том, чтобы опустить человека ниже плинтуса. В ход идут намеки на его безграмотность и глупость, что приводит объект манипуляций в состояние временного замешательства. Тогда то манипулятор и производит кодирование психики.

Не обращайте внимание, тем более, если знаете, что перед вами грамотный манипулятор, опытный мошенник или гипнотизер.

Навязывание мысли повторяемостью фраз

При этом способе манипулирования, за счет неоднократного повторения фраз, манипулятор внушает объекту какую либо информацию.

Не стоит фиксировать внимание на том, что говорит манипулятор. Можно поменять тему разговора.

Ложная невнимательность

Манипулятор играет на собственной якобы невнимательности. Добившись нужного результата, он как бы замечает, что сделал, что-то неправильно, ставя манипулируемого перед фактом – «Ну что тут поделаешь, не увидел, не услышал, не так понял…»

Надо четко выяснять и доносить смысл достигнутых договоренностей.

Скажи «Да»

Подобный прием манипуляции осуществляется за счет построения диалога таким образом, когда манипулируемый все время соглашается со словами манипулятора. Так манипулятор подводит объект воздействия к принятию своей идеи.

Смените направленность беседы.

Наблюдение и поиск схожих черт

Манипулятор выдумывает или находит некую схожесть между собой и манипулируемым, невзначай обращает на это внимание, тем самым повышает доверие к себе и ослабляет защиту. Можно действовать продвигать идею, внушать мысль (используя другие способы и приемы манипулирования), просить.

Защита – резко сказать манипулятору о своей с ним непохожести.

Навязывание выбора

Манипулятор ставит вопрос так, что не дает объекту иного выбора варианта кроме как из тех, которые он предложил. Например, официант в ресторане спрашивая, подойдя к вашему столику – «Какое вино вы сегодня будите пить красное или белое?», заставляет вас задуматься над выбором из предложенного им, а вы допустим, планировали заказать себе дешевенькой водочки.

Четко и ясно представлять, что вы именно хотите и не забывать о своих интересах и планах, чего бы это не касалось.

© Constructorus.ru

10 техник, используемых манипуляторами (и способы борьбы с ними)

Психопаты — не только злодеи из слэшеров и историй о морали с Уолл-стрит. Они ходят среди нас по офисам каждый день, поначалу выглядя как нормальные коллеги. Одно исследование показало, что небольшая, но значительная часть бизнес-лидеров — от 3 до 4 процентов — соответствует клиническому определению психопатов.

То же самое и с нарциссами. Наука показывает, что нарциссизм действительно может способствовать успеху в бизнесе, но если провести какое-то время в мире работы, вы быстро обнаружите, что некоторые профессионалы позволили своей любви к себе разыграться.

Короче говоря, вот что: в ходе нормальной деловой карьеры вы почти гарантированно столкнетесь с несколькими по-настоящему токсичными нарциссами и психопатами, которые попытаются оскорбить вас и манипулировать вами. Именно поэтому очень ценная статья Шахиды Араби в «Каталоге мыслей» на эту тему является такой ценной.

В нем не только изложено целых 20 методов, которые используют токсичные люди, чтобы получить то, что они хотят, но и даны предложения о том, как противостоять их манипуляциям. Приведенные ниже выдержки могут показаться обширными, но эти 10 кратких резюме на самом деле представляют собой лишь небольшую часть советов, содержащихся в полной публикации.

1. Газлайтинг

«Газлайтинг — это тактика манипуляции, которую можно описать тремя разными вариациями:« Этого не произошло »,« Вы это вообразили »и« Вы с ума сошли? »», — объясняет Араби. . «Газлайтинг — это, пожалуй, одна из самых коварных тактик манипуляций, потому что она искажает и разрушает ваше чувство реальности; она разъедает вашу способность доверять себе и неизбежно лишает вас чувства оправданности в критике злоупотреблений и жестокого обращения.«

Как вы можете дать отпор?» Стройте себя в своей собственной реальности — иногда записывая вещи, как они произошли, рассказывая другу или повторяя свой опыт в сети поддержки, может помочь противодействовать эффекту газлайтинга », — говорится в сообщении Араби.

2. Проекция

Вы знаете, когда токсичные люди заявляют, что вся мерзость, которая их окружает, не их вина, а ваша? Это называется проекцией. Все мы делаем это немного, но нарциссы и психопаты делают это много.«Проекция — это защитный механизм, используемый для смещения ответственности за негативное поведение и черты человека, приписывая их кому-то другому», — отмечает Араби.

Решение? «Не« проецируйте »свое собственное чувство сострадания или сочувствия на токсичного человека и не руководствуйтесь никакими проекциями токсичного человека», — рекомендует Ораби. «Проецирование собственной совести и системы ценностей на других может привести к дальнейшей эксплуатации».

3. Обобщения

Вы сказали, что коллега иногда не принимает во внимание долгосрочные последствия определенных финансовых решений.Офисный психопат утверждает, что вы назвали его «бездельником». Вы отметили, что сделка может пойти не так, если возникнут условия X, Y и Z. Ваш нарциссический коллега говорит боссу, что вы сказали, что сделка — это «катастрофа».

Что происходит? Дело не только в том, что ваш заклятый враг не понял, что вы сказали. Дело в том, что он или она не интересовались пониманием.

«Злые нарциссы не всегда являются интеллектуальными вдохновителями — многие из них интеллектуально ленивы. Вместо того, чтобы тратить время на тщательное рассмотрение другой точки зрения, они обобщают все и вся, что вы говорите, делая общие заявления, не признающие нюансов. в своих аргументах или принять во внимание многочисленные точки зрения, которым вы отдали дань уважения », — резюмирует это поведение Ораби.

Чтобы противостоять этому, «держитесь своей правды и сопротивляйтесь обобщающим утверждениям, осознавая, что они на самом деле являются формами черного и белого нелогичного мышления».

4. Перемещение стоек ворот

«Жестокие нарциссы и социопаты используют логическое заблуждение, известное как« перемещение стоек ворот », чтобы убедиться, что у них есть все основания быть постоянно недовольными вами. Это когда, даже после вы предоставили все доказательства в мире, чтобы подтвердить свой аргумент, или предприняли действия, чтобы удовлетворить их просьбу, они предъявляют к вам еще одно ожидание или требуют дополнительных доказательств », — говорит Араби.

Не играй в эту игру. «Подтверждай и одобряй себя. Знай, что тебя достаточно, и тебя не нужно заставлять постоянно чувствовать себя неполноценным или недостойным», — советует Ораби.

5. Смена темы разговора

Смена темы разговора звучит достаточно невинно, но в руках мастера-манипулятора смена темы становится средством избежать ответственности. «Нарциссы не хотят, чтобы вы говорили о привлечении их к ответственности за что-либо, поэтому они перенаправят обсуждения, чтобы им было выгодно», — отмечает Араби.

Подобные вещи могут продолжаться бесконечно, если вы позволите им, что делает невозможным заниматься соответствующим вопросом. Чтобы дать отпор, попробуйте «метод побитых рекордов»: «Продолжайте излагать факты, не поддаваясь их отвлечению. Перенаправьте их перенаправление, сказав: «Я не об этом говорю. Давайте сосредоточимся на реальной проблеме ». Если им это не интересно, отключитесь и потратьте свою энергию на что-то более конструктивное ».

6. Обзвон

То, что вы имели дело с этим с тех пор, как столкнулись со своим первым хулиганом на игровой площадке, не делает он менее деструктивен (и, очевидно, он продолжается вплоть до президентской политики).

Просто не терплю. «Важно прекратить любое взаимодействие, состоящее в обличении, и сообщить, что вы этого не потерпите», — говорит Ораби. «Не усваивайте это: поймите, что они прибегают к обзываниям, потому что им не хватает методов более высокого уровня».

7. Кампании по нанесению мазков

«Когда токсичные типы не могут контролировать то, как вы видите себя, они начинают контролировать то, как другие видят вас; они играют мучеников, в то время как вас называют токсичным.Клеветническая кампания — это превентивный удар, направленный на то, чтобы подорвать вашу репутацию и оклеветать ваше имя », — объясняет Араби.

Иногда настоящие злые гении даже разделяют и побеждают, настраивая два человека или группы друг против друга. Не позволяйте им добиться успеха». Документ. любая форма домогательств », — советует Араби, и не поддавайтесь на удочку и не позволяйте ужасам человека спровоцировать вас вести себя так же негативно, как они вам ложно приписывались.

8. Девальвация

Остерегайтесь, когда коллега, кажется, любит вас, агрессивно очерняя последнего человека, который занимал вашу должность.«Нарциссические насильники делают это все время — они обесценивают своих бывших до своих новых партнеров, и в конечном итоге новый партнер начинает подвергаться такому же жестокому обращению, как и бывший партнер нарцисса», — говорит Араби. Но эта динамика может происходить как в профессиональной, так и в личной сфере.

Простое осознание этого явления — первый шаг к противодействию ему. «Остерегайтесь того факта, что то, как человек обращается или говорит о другом, может потенциально повлиять на то, как он будет относиться к вам в будущем», — предупреждает Ораби.

9. Агрессивные шутки

Проблема не в вашем чувстве юмора — это скрытый замысел этой резкой шутки. «Скрытые нарциссы любят делать злобные замечания за ваш счет. Обычно они одеваются как« просто шутки », чтобы им сошло с рук говорить ужасные вещи, сохраняя при этом невинную прохладную манеру поведения. резкое замечание, вас обвиняют в отсутствии чувства юмора », — говорит Араби.

Не позволяйте обидчику в офисе заставить вас думать, что это все невинное развлечение — это не так.

10. Триангуляция

Один из самых умных способов отвлечь вас от своих мерзостей — это сосредоточить ваше внимание на предполагаемой угрозе со стороны другого человека. Это называется триангуляцией. «Нарциссы любят« сообщать »неправду о том, что другие говорят о вас», — предупреждает Араби. Чтобы противостоять тактике, осознайте, что третьим лицом в драме тоже манипулируют — он или она — еще одна жертва, а не ваш враг.

Вы также можете попробовать «обратную триангуляцию» или «получить поддержку от третьей стороны, которая не находится под влиянием нарцисса».»

Испытывали ли вы лично какие-либо из этих методов манипуляции?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Распознайте 11 наиболее распространенных методов манипуляции

Что такое Манипуляция?

Термин «манипуляция» имеет разные, иногда более, а иногда и менее отрицательные значения.Эта статья посвящена целевому и скрытому влиянию, направленному на управление восприятием, решениями и поведением отдельных лиц и групп.Это может быть сделано с хорошими или плохими намерениями. Манипулирование означает, что большинство людей могут умело управлять или влиять на ситуацию, особенно в манере, которая кажется несправедливой:

Какие существуют возможности защиты?

Первый шаг — определить наиболее распространенные техники манипуляции. Затем вы можете выбрать и использовать соответствующие стратегии противодействия.

Как можно идентифицировать попытки манипуляции?

Самое важное требование — защитить себя от манипуляций — это хорошо знать себя.Тогда вы сможете без обходных путей интерпретировать возможное внутреннее ощущение.

Мы особенно управляемы, когда мы не уверены. Точка!

Хорошо, я немного украслю его, но это основная идея: кем-то, кто отдыхает в себе, сложнее манипулировать! Многие техники манипуляции основаны на посеянии сомнений, на том, чтобы заставить других чувствовать себя виноватыми, или на использовании низкой уверенности в себе.

11 наиболее распространенных техник манипуляции

Давайте начнем подробно с различных техник манипуляции.Какие техники манипуляции существуют?

Вот выборка:

1. Принцип взаимности
2. Исключительность / редкость
3. Ловушка настойчивости
4. Стадный инстинкт
5. Уловка дружбы
6. Ловушка авторитета
Повторение
7. Эмоции
8. Эмоции
9. Убийственные фразы
10. Ловушка страха

1.Принцип взаимности

При небольшой милости другие люди могут быть виноваты. Это популярный способ манипулирования. Совместная жизнь взаимна. Пока принцип взаимности ведет к в значительной степени сбалансированному обмену, от него выигрывают все. Таким образом, рефлекс ответа на подарок подарком глубоко укоренился у многих людей. Однако связь между отдаванием и получением также может быть использована. Например, оказывая одно легкое одолжение другому, человек чувствует себя обязанным и желает ответить взаимностью.Часто ответ не соответствует действительному намерению в других обстоятельствах.

К сожалению, опыт подобного манипулирования часто приводит к глубокому нежеланию принимать в будущем услугу от других людей.

Как и все другие попытки манипулирования, сосуществование становится более трудным, когда люди чувствуют, что ими манипулируют. Жаль, потому что маленькие подарки хороши для человеческих отношений. Пока эти механизмы не используются в одностороннем порядке, принцип взаимности приносит пользу всем.

Примеры:

• Если небольшая услуга коллеги принята, то возникает запрет на отклонение просьбы о несоответствующей услуге.
• Нищие с цветами, которые сначала раздают увядший цветок, а затем требуют пожертвование, на которое можно было купить целый букет свежих весенних цветов.
• Безобидный вариант, в котором используется принцип: чаевые выше, если официант кладет конфету рядом со счетом.

2.Эксклюзивность / дефицит

Пока есть запасы! Не только зрители телеторговли поддаются очарованию дефицита. Легко создать впечатление, что предложения, которые почти всегда распроданы, должны быть особенно выгодными. Иначе бы они не пользовались такой популярностью, правда? Узкое место обычно создается самим, чтобы манипулировать и сделать что-то более привлекательным, чем оно есть на самом деле. Опять же, это помогает понять ваши собственные потребности, а не подвергаться давлению. Отклоняйте неуместные звонки без угрызений совести!

Примеры:

• Специальные выпуски
• Аукционы
• Распродажа, специальное предложение, особый случай.Надвигающаяся потеря свободы принятия решения побуждает людей выбирать вариант, даже если он до сих пор не был приоритетом.

3. Ловушка настойчивости

Техника «шага в дверь» побуждает сделать первый шаг в определенном направлении. Это происходит, например, при просьбе о небольшой услуге. Эта услуга открывает дверь. Тогда людей гораздо легче убедить. Иногда достаточно попросить кого-нибудь взглянуть на задачу на мгновение, а потом спросить, полностью ли он берет задачу на себя.Эта ловушка настойчивости значительно увеличивает вероятность того, что мы скажем «да». Люди склонны быть последовательными.

Другими словами, как только человек берет на себя обязательство, он или она с большей готовностью подчиняются требованиям, которые соответствуют этому требованию. «Тот, кто сказал A, должен также сказать B» или «то, что было начато, также должно быть доведено до конца. Это часто срабатывает, но это ерунда. Обратите внимание на интуицию; Вы хотите, чтобы?

Примеры:

• В ходе эксперимента Милграма также использовался этот принцип.Первоначально испытуемых просили сделать безвредные импульсы. Затем он медленно увеличивался, так что выбраться было труднее.
• Сбор средств: требуется подпись, а затем пожертвование.
• Коллеги просят сначала прочитать что-нибудь, а потом попросить помощи.
• Распродажа с друзьями

4. Стадный инстинкт

Святое дерьмо: миллиарды мух не могут ошибаться… Даже люди — стадные животные.То, что делают и одобряют многие другие, считается доказательством правильности. Как мы знаем из леммингов, на практике это не всегда рекомендуется. С групповым интеллектом все не так просто. Так что остерегайтесь покупных рекомендаций и давления со стороны сверстников.

Чем вы в большей безопасности, что для вас важно, тем сложнее вами манипулировать.

Примеры:

• Ха-ха! В неглубоких телесериалах и ток-шоу записанный смех гарантирует, что публика тоже смеется.
• Компания описывает свой продукт как самый продаваемый. Ну тогда…
• «Wollt Ihr den Totalen Krieg?» (Вы хотите тотальной войны?) На этот вопрос в речи Йозефа Геббельса 1943 года, вероятно, ни один психически здоровый человек не ответил бы «Да».

5. Дружба уловка

Приятно, приятно познакомиться. Людям, которые нам симпатизируют, гораздо труднее отказывать в желании. Это использует уловку дружбы.Это в первую очередь создает приятную атмосферу. Это создает основу для воздействия на манипулятор. Опытные наблюдатели распознают слишком бросающиеся в глаза методы содействия взаимопониманию, такие как отражение языка тела, высказываний и т. Д.

Примеры:

• Клише продавца подержанных автомобилей в сериале согласуется с клиентом во время светской беседы случайно имеет те же увлечения и т. д.
• Чрезмерные похвалы.
• Попытка закрепить хорошие состояния.
• Преувеличенная имитация словесного языка, языка тела и заявлений.

6. Ловушка авторитета

Я профессор д-р hc. Обманщик.

Авторитет и уловка эксперта основаны на сочетании убедительной внешности с убедительными аргументами, которые не всегда верны. Это особенно хорошо работает, если у нас нет полномочий в соответствующей области.

Также можно взять в кредит.Некоторые манипуляторы прячутся за другими предполагаемыми властями. Часто это делается с целью предотвратить открыто выраженные сомнения. Особенно ярким примером этого является эксперимент с электрошоком Стэнли Милграма . В экспериментах более 60 процентов авторитетных участников были готовы сделать операции предполагаемым участникам, которые в действительности были бы смертельными. И хотя предполагаемые участники стонали после каждого импульса, кричали от боли и умоляли, эксперимент можно закончить.Никакой пощады, сказал эксперт…

Знание — сила? Да! Так что в случае сомнений сообщите сами! И это особенно верно, когда вы сталкиваетесь с сопротивлением. Насколько реален статус эксперта, если он отказывается доказывать правильность утверждений или если мы хотим осведомиться? Должны зазвонить тревожные колокола!

Примеры:

• Приобретение и использование титулов.
• Статусные символы, такие как дорогие автомобили, роскошные часы и т. Д.
• Дантист или жена дантиста в рекламе зубного крема.
• Знак качества более или менее престижного института.
• Ссылка на результат известной управленческой консультации.
• Американские ученые выяснили…
• Коллега, который утверждает, что руководство хочет…

7. Повторение

Посредством постоянного повторения нами можно манипулировать. Часто пытаются повысить доверие к заявлению путем постоянного повторения, как при «промывании мозгов».По мере того, как количество повторений утверждения имеет тенденцию к увеличению, готовность принять утверждение как истинное имеет тенденцию возрастать. Из-за повторения возникает эффект дурной славы, который заставляет нас принимать знакомое дружеское отношение. Да, мы, люди, довольно уязвимы.

Примеры:

• Рекламные сообщения повторяются очень часто.
• Символика бренда, размещаемая на спортивных мероприятиях и т. Д. В максимально возможном количестве мест.
• Повторение сообщений в презентациях.

8. Эмоциональные уловки

Обращение к чувствам человека часто более эффективно, чем обращение к его разуму. Опасения, которые могут потерпеть неудачу на логическом уровне, иногда могут быть усилены на эмоциональном уровне. Это часто используется, чтобы лишить нас способности принимать логические решения.

Примеры:

• Грустные фотографии во время сбора средств.
• Ужасные сценарии при продаже решения по особо дорогому продукту.
• Создание чувства вины для снижения самооценки с последующей просьбой (эмоциональный шантаж).
• Для обращения к тщеславию.
• Пожертвование или ад, как в средние века

9. Выборочная информация

Раскрытие или упущение соответствующей информации очень часто используется для манипуляций. Даже грань между правдой и ложью по-прежнему дает лжецам большую свободу действий. Иногда эту широту используют даже с добрыми намерениями, но это тонкий шаг к темной стороне.

Образование предлагает некоторую защиту, а также собственные исследования, насколько доступна информация. Хорошее прослушивание дает непреднамеренные подсказки. При этом иногда недостающие утверждения более информативны, чем добровольно выраженная информация. Исследование возможных интересов манипуляторов также дает подсказки и требует осторожности.

Примеры:

• Пропаганда
• Отчеты об исследованиях с заранее определенными целями
• Лоббизм

10.Убийственные фразы

Ой, какой болезненный аргумент! Убийственные фразы — это попытки манипулировать отдельными людьми или группами, отвергая любое дальнейшее рассмотрение темы. Убийственные фразы должны быть открыты как таковые и не должны отвлекать вас. Убийственные фразы — табу!

Примеры:

• Мы всегда так поступали!
• В любом случае это невозможно!
• Это не наше дело.
• На вашем месте я бы так сказал.

11. Ловушка страха

Даже те, кто считает себя родственниками вулканского командира Спока, редко бывают по-настоящему объективными в своем восприятии и принятии решений. Мы, люди, очень руководствуемся чувствами. Вот почему люди, склонные к манипуляциям, любят разжигать страхи. Они преувеличивают неприятные последствия и по возможности производят впечатление цейтнота. Это особенно хорошо работает в больших группах, в которых преобладает меньший интеллект роя, чем массовая истерия.

Примеры:

• Завтра может быть слишком поздно.
• Представьте себе…
• Если вы не воспользуетесь случаем, кто сможет простить вам бездействие?

12 Техники психологического манипулирования, которые используют ваши коллеги, чтобы преследовать вас

В идеальном мире вы бы танцевали на работе с поющими счастливыми коллегами, и даже плохих парней были бы достаточно хороши, чтобы заявить о себе зловещим макияжем и пугающими нарядами.

К сожалению, реальный мир не похож на него. Вы можете быть таким же счастливым сотрудником, окруженным поющими птицами и веселыми цветами, прямо из фильма Диснея, но плохой парень не будет носить нелепый костюм в окружении приспешников, кричащих Hail Mogambo!

Среди ваших очень веселых друзей могут быть такие, которые будут хвалить вас, по-видимому, поддерживать вас и даже смеяться над вашими шутками, в то же время тайно копая вам большую красивую яму, в которую можно шагнуть.

Что делает этих плохих парней настолько опасными, так это их способность манипулировать любой ситуацией, чтобы вы выглядели плохо, а они сияли, как только что заточенный тесак. Этим манипуляторам нечего терять, и они могут изо всех сил контролировать ваши чувства. Проведите с ними достаточно долго, и вы почувствуете себя никчемным бездельником.

Так кто же эти психологические манипуляторы? Это характерная черта нарциссов, социопатов или психопатов? Обязательно ли мы стать жертвой обаяния таких людей, или мы сможем идентифицировать в них определенные черты? Итак, давайте попробуем понять общие методы, которые манипуляторы используют, чтобы сделать каждую ситуацию в вашей жизни благоприятной для его .

Вот список различных видов тактики психологической манипуляции, которые ваш начальник и коллеги могут использовать в отношении вас.

12 Тактика психологического манипулирования в офисе (и в жизни)

1. Укрепление уверенности

Ты как самый умный парень из всех, кого я видел…

(превращу тебя в своего любимого пуделя!)

Нарциссический манипулятор должен подпитывать внимание всех вокруг.Итак, когда вы впервые встречаетесь с кем-то и сразу же очаровываете своего нового друга, будьте осторожны! Такие люди часто начинают с того, что делают вам каждый комплимент в книге, чтобы просто зацепить их. Как только это будет сделано, они смогут играть с вами, как с Роналду.

Хотя это лестно, чтобы быть , чем сенсационным, всегда лучше оставаться на земле. Несколько заманчивых слов могут стать идеальной ловушкой, которую манипулятор может использовать, чтобы заставить вас сделать громадный отчет, над которым он откладывал.И не думайте, что вы получите за это признание. Это будет сплошная боль и меньше, чем никакой выгоды, сладкая милая невинная тварь!

2. Встряхивая реальность

Я уверен, что вы это только вообразили…

(Я превращу ваш мозг в рамэн!)

Как часто вы замечали что-то плохое, что сделал друг / коллега / родственник из ада, и указывали им на это только для того, чтобы вас высмеивали? Классический нарцисс / манипулятор / псих (соци) опат полагается на изменение вашей реальности, заставляя вас думать, что не только то, что вы сказали, никогда не происходило, но и что вы теряете это.

Испытайте это достаточно долго, и вы постепенно начнете сомневаться во всем, как в своем безумном безумном воображении.

3. Выступающие изъяны

Вы когда-нибудь спрашивали себя, почему я плохо себя веду?…

(Посмотрите, как я считаю Вторую мировую войну вашей ошибкой!)

Технически называемый проекцией, нарциссический манипулятор гарантирует, что его недостатки не что иное, как ваши, проецируемые на него. В каком-то смысле эта тактика особенно полезна, когда нарциссу нужно объяснить свой плохой поступок , переложив ответственность на ваши доверчивые плечи.

Можно услышать, как неверный супруг говорит: Я не обманываю. Это ваша паранойя и пристрастие к вам.

Или глава правительства мог бы сказать: Я мог бы лучше управлять этой страной, если бы не нежелание людей просто перестать меня допрашивать.

В отличие от физического насилия, перекладывания вины или проецирования, жертва становится инвалидом моральным и эмоциональным раскаянием. Такие персонажи на работе могут скрывать свою неэффективность или непродуктивность и находить способ обвинить в этом вас. Если бы вы дали мне лучший проект, я бы справился лучше. Вы явно не хороший менеджер.

4. Неуместное отступление, чтобы выиграть аргументы

Значит, вам не нравятся большие усы? Вы должны любить Гитлера!…

(Еще несколько уколов, и ты станешь тем парнем, о котором мама Гитлера предупреждала его!)

Очень известная стратегия манипулятивных нарциссов — направить аргумент или разговор в совершенно другое измерение, в основном опрос в сторону чего-то праведного, или чувствительного.Идея состоит в том, чтобы сбить вас с толку или расстроить, приняв какую-то форму публичного мнения, полностью несоответствующего предыдущему обсуждению. Это происходит из очень небезопасного места в их сознании. Сама мысль о разногласиях превращается в угрозу для их «я» -грандера.

Традиционно такая манипулятивная тактика часто использовалась политиками, чтобы разозлить массы против любой формы рациональной оппозиции. Если вы не согласны с действующими правилами, вы не должны любить свою страну!

Или… Вы явно сексист, если вам не нравится, как она работает с этим проектом.

5. Преуменьшение вашего мнения

Ваше мнение не имеет значения. Вы слишком эмоциональны…

(Еще 5 атак персонажей, и вы можете быть той таблеткой, которая выскакивает психом, которого никто не слушает!)

В паршивой попытке осудить ваше мнение нарцисс с большей вероятностью заклеймит вас чем-то плохим, чтобы помочь себе не слишком усердно думать и не сопротивляться. С ростом популярности социальных сетей мы теперь видим, как онлайн-хулиганы выходят из дома и делают громкие общие заявления в адрес своих целей.Большинство этих утверждений не имеют рациональной основы и не представляют альтернативной точки зрения. Они просто используются, чтобы минимизировать и преуменьшить значение точки своей цели. Тенденция состоит в том, чтобы держаться подальше от логики и держать все закрытыми в тумане.

6. Экстремальная маркировка

Не только ты думаешь, что я ошибаюсь. Вы уверены, что я никогда не прав…

(Стоит ли мне пока придерживаться трех плохих ярлыков? Я имею в виду, что он может пригодиться на следующей неделе!)

Нарциссы часто делают абсурдные крайние заявления, чтобы показать всем, насколько вы предвзяты.Мотив? Чтобы просто подчеркнуть вашу несправедливость. Допустим, ваш коллега грубо шутит над вашей одеждой. Вы просто указываете ему на это. Если он окажется нарциссом, он обязательно даст о себе знать контратакой. Вы серьезно так чувствительны?

7. Никогда не ценить

Так ты думаешь, что умеешь танцевать? Можете ли вы заниматься математикой во время танца?

(Блин! Он так близок к оправданию ожиданий… Должен разрушить доверие!)

Ничто, сделанное вами, не может быть удовлетворительным для нарциссического манипулятора.Потому что, если это так, то вы больше не их боксерская груша. И без вас, чтобы накормить их гигантское раздутое эго, им придется пройти через утомительный процесс поиска другого миньона. Вот ваш типичный нарциссический тусовщик!

Разве не сложно оставаться одиноким?

Ой! Когда вы поженитесь?

Так долго? А детей у вас еще нет?

У вас есть? Подростки сейчас? Хорошо…

Вас не беспокоит, что это будут молодые люди, которым скоро нужно будет жениться и оседать с детьми?

8.Жестокие шутки и обидный сарказм

Вы не спали всю ночь, чтобы провести этот анализ? Я бы хотел, чтобы вы мне сказали, иначе я бы сегодня утром не потратил 15 минут на его завершение …

(Угадайте, кто теперь выглядит идиотом.)

Токсичные люди любят унижать своих жертв, жестоко шутя или используя сарказм, когда они совершенно этого не подозревают. Идея состоит в том, чтобы казаться умнее и при этом выглядеть как Даффи Дак, в основном в присутствии других.Хотя это не обязательно верно только для токсичных людей, это становится характерной чертой для нарциссов, когда тот, кто делает уколы, делает это безотносительно к тому, как к этому относится тот, кто получает.

9. Обесценивание достижений

Это отличный план, и все об этом говорят. Но вы уверены, что это то, что вы хотите показать боссу?

(Никто не должен знать, насколько он хорош!)

Нарциссы могут действовать очень медленно, тратя все время на то, чтобы сначала укрепить свое доверие к ним, заставить вас поверить в то, что они ценят все в вашей жизни.Как только это будет достигнуто, они начнут процесс постепенного отчуждения вас от всего, что вам нравится, чтобы полностью контролировать вас. Они будут использовать ложные заявления третьих лиц, делая кого-то еще соучастником своего макиавеллистского плана по уничтожению вас.

На работе вы можете встретить коллег / начальников, которые с течением времени перестали ценить ваши таланты и вклад, что заставляет вас сомневаться во всем, в чем вы когда-то были хороши. Ядовитые боссы могут склонять вас к убеждению, что вы, вероятно, лучше, чем некоторые предыдущие сотрудники, и постепенно выявляют оскорбительное поведение по отношению к вам.

10. Наживите, а затем сыграйте жертву

Не знаю, почему он кричит. Я только спросил его о его ежемесячном отчете…

(… 67 раз с тех пор, как я звонил ему в 4 утра!)

Токсичные люди могут играть в интеллектуальные игры, слишком запутанные для нормального мозга. Они будут провоцировать свою цель сенсационными уколами и комментариями, а затем использовать свои естественные антагонистические реакции, чтобы доказать, что их цели иррациональны. Они любят заманивать своих целей в ситуации, которые показывают, что они являются жертвами насилия.На рабочем месте, где впечатления имеют значение, ваша видимая агрессия будет рассматриваться негативно. На самом деле никому не хотелось бы заботиться о событиях, которые привели к такой вспышке.

11. Расширьте свои возможности

Мне очень жаль, что я на днях назвал вас идиотом. Но что я могу сказать, когда вы делаете презентацию как гигантский придурок!

(Посмотрим, заплачете ли вы на этот раз!)

Если вы думаете, что преодолели попытки манипулятора унизить вас, не упустите еще худшую попытку.Манипуляторам нравится иметь возможность раздвинуть ваши границы, чтобы проверить ваш последний предел.

12. Скрытые и явные угрозы осуществлению контроля

Как вы посмели отправить отчет напрямую начальнику? Разве я не говорил вам, чтобы я проверил все?

(Ахххххх!)

Это последнее средство для манипуляторов. Как правило, они довольно умны, скрывая свой путь. Однако, если вы оказались тем, кого совершенно не беспокоит все остальное, они почувствуют, что их контроль находится под угрозой.Затем они переключаются на более естественные реакции, такие как угрозы и обзывания.

Нарциссы, психопаты, социопаты, манипуляторы … ну, назовем их коллективным злого сорта человек присутствуют повсюду. Они эмоционально жестокие супруги. Это ужасные политики, охваченные жаждой власти. Они злые гении, планирующие свергнуть Супермена, чтобы захватить его любимый приемный дом, мир. И именно они желают вам доброго утра каждый день и снова подходят к столу менеджера, чтобы сказать ему, что вы опаздываете на 2 минуты!

Они повсюду, и обучение их распознаванию, к сожалению, является защитной стратегией, необходимой для выживания в этом мире собак и собак.Конечно, вы всегда можете попробовать поработать с настоящими собаками. Единственное, чем могут манипулировать эти парни, — это своим хвостом … если он очень быстро виляет слева направо, вам полагается рейз!

Обучайте своих близких и родных, чтобы они не стали жертвами этих методов психологической манипуляции.

Источники: 1, 2, 3 | Кредит изображения

техник манипулирования тьмой: откройте для себя секретные методы манипуляторов и нарциссов, чтобы освободиться от обманчивого и манипулятивного поведения., Fox, Harold

Раскройте секретный мир темной психологии и узнайте, как остановить манипуляторов на их следах.

Вы всегда хотели раскрыть коварные подсознательные техники, которые манипуляторы используют для управления людьми? Вы хотите погрузиться в скрытую сторону психологии и раскрыть темные стратегии, которые вы можете использовать, чтобы защитить себя от вредных людей? Или вы хотите овладеть искусством убеждения и научиться влиять на других? Тогда эта книга для тебя.

Темная манипуляция — это мощный набор методов управления, которые нарциссисты и социопаты используют для манипулирования своими жертвами. Эта высокоэффективная форма манипуляции , построенная на основе использования нашей природной психологии и слабостей, является опасным инструментом, когда находится в чужих руках. Но овладев методами и научившись определять контролирующее поведение, вы можете научиться распознавать эти оскорбительные приемы и никогда больше не стать их жертвой.

В этом полном руководстве по овладению манипуляциями вы присоединитесь к автору и бывшему сотруднику ЦРУ Гарольду Фоксу , который раскрывает реальные стратегии манипуляции, которые токсичные люди используют для контроля над вами.Разобрав тонкие психологические приемы и методы, которые обидчики используют для манипулирования своими жертвами, вы научитесь обнаруживать ранние предупреждающие признаки, определять манипулятивное поведение и использовать свои собственные темные психологические приемы, чтобы защитить себя от вреда.

Включая подробное исследование различных видов манипуляций, силу «драматического треугольника» и даже то, как вы можете использовать темную психологию, чтобы естественным образом стать более убедительным и харизматичным, Dark Manipulation Techniques вооружит вас важным советом. нужно защитить себя от того, чтобы когда-либо стать жертвой контролирующего человека.

Вот лишь немногое из того, что вы обнаружите внутри:

• Манипуляция 101 — все, что вам нужно знать о темной психологии

• Как легко определить различные виды психологических и эмоциональных манипуляций

• Проникновение в сознание манипулятора — понимание того, как токсичны и контролирующие люди думают

• 7 видов манипулятивных людей (и как их всех избегать)

• Общие техники манипуляции и способы их победить

• Удивительные способы Люди пытаются контролировать вас, используя «драматический треугольник»

• 5 эффективных принципов убеждения, которые мгновенно сделают вас лучшим лидером

• И многое другое…

Независимо от вашего возраста, происхождения или какой цели темной психологии, которых вы пытаетесь достичь, это полное руководство возьмет вас за руку и покажет, как выявить — и победить — любые манипуляции, которые могут встретиться на вашем пути.Если вы устали чувствовать, что на вас давят или используют в своих интересах, или если вам нужна помощь в общении с манипулятивным человеком в вашей жизни, то Техники манипулирования тьмой — это то, что вам нужно прочитать.

Готовы ли вы овладеть искусством темной психологии? Затем прокрутите вверх и возьмите свою копию прямо сейчас!

Техники манипулирования: как манипулировать людьми с помощью убеждения, темной психологии и контроля над разумом. Наука и практика НЛП, Советы и уловки (крупный шрифт / мягкая обложка)

19 долларов.95
Свяжитесь с нами по электронной почте или по телефону, чтобы узнать цену.

Описание

---

Знаете ли вы, что ваш первый мысленный путеводитель по миру состоит из внутренних картин, звуков, материальной внимательности, внутренних ощущений, вкусов и запахов, которые формируются в результате неврологического просеивания?

Если да, то вы уже кое-что знаете о темной психологии и о том, как вы можете ее использовать или даже о том, как она, по всей вероятности, используется на вас, чтобы заставить вас выполнять то, что нужно другим людям.В любом случае важно знать часть этих систем ментальной манипуляции с целью, чтобы вы могли либо разработать свои инструменты защиты, либо тайно использовать их на других людях (для их общего, очевидно, великого).
Эта книга исследует гипотезу темной психологии и НЛП, исследуя 20 наиболее часто используемых техник манипуляции для чтения и воздействия на людей посредством ментальных манипуляций.
Из этой книги вы узнаете:
— Темная психология
— НЛП
— Как наши тела общаются
— Контроль над разумом
— 20 наиболее часто используемых техник манипуляции Мощные методы убеждения и влияния на людей с помощью ментальных манипуляций и НЛП
— Обычные манипулятивное поведение
— Мощные методы манипуляции и подсознательного убеждения для влияния на кого угодно и многое другое.
Если вы читаете эту книгу, будьте уверены, что вы лучше понимаете свое поведение и действия других. У вас будет прочная основа в механике манипулирования, что позволит вам самостоятельно выбирать способ манипулирования другими и понимать, когда другие манипулируют вами. В отличие от многочисленных мошенников, которые гарантируют наличие альтернативных способов распознавания лжи и заставляют других отворачиваться во всех направлениях, эта книга говорит правду о ее ограничениях и предписывает осторожность там, где это разумно.
Вы готовы узнать, как использовать эти инструменты в своих интересах? Нажмите кнопку «КУПИТЬ СЕЙЧАС» и сразу приступите к работе

Манипуляции | Документация по jQuery API

Добавляет указанные классы к каждому элементу в наборе согласованных элементов.

Вставить содержимое, указанное параметром, после каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Вставить содержимое, указанное в параметре, в конец каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Вставьте каждый элемент в набор совпадающих элементов до конца цели.

Получить значение атрибута для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить один или несколько атрибутов для каждого согласованного элемента.

Вставить содержимое, указанное параметром, перед каждым элементом в наборе совпадающих элементов.

Создайте полную копию набора совпадающих элементов.

Получить значение вычисляемого свойства стиля для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить одно или несколько свойств CSS для каждого согласованного элемента.

Удалите набор согласованных элементов из модели DOM.

Удаляет все дочерние узлы набора совпадающих элементов из модели DOM.

Определите, назначен ли какой-либо из совпадающих элементов данному классу.

Получить текущую вычисленную высоту для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить высоту каждого согласованного элемента.

Получить HTML-содержимое первого элемента в наборе согласованных элементов или установить HTML-содержимое каждого согласованного элемента.

Получить текущую вычисленную внутреннюю высоту (включая отступы, но не границу) для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить внутреннюю высоту каждого согласованного элемента.

Получить текущую вычисленную внутреннюю ширину (включая отступы, но не границу) для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить внутреннюю ширину каждого согласованного элемента.

Вставить каждый элемент в набор совпадающих элементов после цели.

Вставьте каждый элемент в набор совпадающих элементов перед целью.

Объект, содержащий все свойства CSS, которые можно использовать без юнита. Метод .css () использует этот объект, чтобы увидеть, может ли он добавлять пиксели к безразмерным значениям.

Изменять и фильтровать строки HTML, передаваемые с помощью методов обработки jQuery.

Получить текущие координаты первого элемента или установить координаты каждого элемента в наборе совпадающих элементов относительно документа.

Получить текущую вычисленную внешнюю высоту (включая отступы, границу и, необязательно, поля) для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить внешнюю высоту каждого согласованного элемента.

Получить текущую вычисленную внешнюю ширину (включая отступы, границу и, необязательно, поля) для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить внешнюю ширину каждого согласованного элемента.

Получить текущие координаты первого элемента в наборе совпадающих элементов относительно родительского элемента смещения.

Вставить содержимое, указанное параметром, в начало каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Вставить каждый элемент из набора совпадающих элементов в начало цели.

Получить значение свойства для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить одно или несколько свойств для каждого согласованного элемента.

Удалите набор согласованных элементов из модели DOM.

Удаляет атрибут из каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Удаляет один класс, несколько классов или все классы из каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Удалить свойство для набора совпадающих элементов.

Заменить каждый целевой элемент набором совпадающих элементов.

Заменить каждый элемент в наборе совпадающих элементов предоставленным новым содержимым и вернуть набор элементов, который был удален.

Получить текущее горизонтальное положение полосы прокрутки для первого элемента в наборе совпадающих элементов или установить горизонтальное положение полосы прокрутки для каждого совпадающего элемента.

Получить текущее вертикальное положение полосы прокрутки для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить вертикальное положение полосы прокрутки для каждого согласованного элемента.

Получить объединенное текстовое содержимое каждого элемента в наборе сопоставленных элементов, включая их потомков, или установить текстовое содержимое сопоставленных элементов.

Добавьте или удалите один или несколько классов из каждого элемента в наборе совпадающих элементов, в зависимости от наличия класса или значения аргумента состояния.

Удалите родительские элементы набора совпадающих элементов из модели DOM, оставив совпадающие элементы на их месте.

Получить текущее значение первого элемента в наборе согласованных элементов или установить значение каждого согласованного элемента.

Получить текущую вычисленную ширину для первого элемента в наборе согласованных элементов или установить ширину каждого согласованного элемента.

Оберните структуру HTML вокруг каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

Оберните структуру HTML вокруг всех элементов в наборе совпадающих элементов.

Оберните структуру HTML вокруг содержимого каждого элемента в наборе совпадающих элементов.

История манипулятивной терапии

Дж. Ман Manip Ther.2007; 15 (3): 165–174.

Направляйте всю корреспонденцию и запросы на перепечатку по адресу: Erland Pettman, McCallum Physiotherapy Clinic, 204-2151 McCallum Road, Abbotsford, BC V2S 3N8, Canada. Электронная почта: ac.wahs@namtteplre. Веб-сайт: http://erlpettman.com/Copyright 2007 Journal of Manual & Manipulative Therapy Эта статья цитируется другими статьями в PMC.

Abstract

Манипулятивная терапия получила параллельное развитие во многих частях мира. Самые ранние исторические упоминания о практике манипулятивной терапии в Европе относятся к 400 г. до н. Э.На протяжении веков манипулятивное вмешательство становилось все более популярным в медицине. Манипулятивная терапия также изначально была основой двух ведущих альтернативных систем здравоохранения, остеопатии и хиропрактики, которые были основаны во второй половине XIX века в ответ на недостатки аллопатической медицины. Поскольку врачи-врачи и врачи-остеопаты изначально сыграли важную роль во внедрении манипулятивной терапии в физиотерапевтическую профессию, физиотерапевты с тех пор внесли значительный вклад в эту область, тем самым укрепив претензии профессии на то, что манипулятивная терапия входит в рамки ее юридически регулируемой практики.

Ключевые слова: Манипулятивная терапия, физиотерапия, хиропрактика, остеопатия, медицина, история

Исторически сложилось так, что манипуляция берет свое начало в параллельных разработках во многих частях мира, где она использовалась для лечения различных заболеваний опорно-двигательного аппарата. включая заболевания позвоночника 1. Признано, что манипуляции с позвоночником широко практиковались и практиковались во многих культурах и часто в сообществах отдаленных миров, таких как балийцы ² в Индонезии, ломи-ломи на Гавайях ^{3 — 5} , в районах Япония, Китай и Индия ³ , шаманы Средней Азии ⁶ , сабодоры в Мексике ⁷ , костоправы Непала ^{8 , 9} , а также костоправы России и Норвегия ¹⁰ .

Что касается манипуляций в древних западных цивилизациях, то области вокруг Средиземного моря обеспечивают наиболее логичную основу для существования этой практики. Однако нет прямых доказательств такой практики ни в каких документах таких общин, как Вавилон, Месопотамия, Ассирия и даже Египет ¹¹ . Историческая ссылка на Грецию дает первое прямое свидетельство практики манипуляции с позвоночником. Подробное описание этого явления предполагает, что практика манипуляций была хорошо известна и существовала до 400 г. до н.э., ссылка ¹¹ .

В своих книгах о суставах Гиппократ (460–385 гг. До н.э.), которого часто называют отцом медицины, был первым врачом, описавшим методы манипуляции позвоночником с использованием силы тяжести для лечения сколиоза. В этом случае больного привязали к лестнице и перевернули ¹² . Второй метод, который он описал, заключался в использовании стола с различными ремнями, колесами и осями, обеспечивающими тягу. Затем можно использовать руку, ногу, вес сидящего тела или деревянный рычаг для придания спинного давления или толчка для лечения «гиббуса» или выступающего позвонка.Гиппократ отмечал, что после этого лечения следует делать упражнения.

Клавдий Гален (131–202 гг. Н. Э.), Известный римский хирург, представил доказательства манипуляций, включая акты стояния или ходьбы на дисфункциональной области позвоночника ¹ . В 18 из своих 97 сохранившихся трактатов Гален комментировал работы Гиппократа с множеством иллюстраций его манипулятивных техник, которые даже сегодня часто встречаются в медицинских текстах ¹³ . Дизайн лечебного стола, который использовал Гиппократ, и его методы манипуляции просуществовали более 1600 лет.

Авиценна (также известный как доктор врачей) из Багдада (980–1037 гг. Н.э.) включил описания техник Гиппократа в свой медицинский текст Книга исцеления . Латинский перевод этой книги был опубликован в Европе, оказав влияние на будущих ученых, таких как Леонардо да Винчи, и внес большой вклад в появление западной медицины в конце средневековья ¹⁴ .

Хотя никто не ставит под сомнение эти ранние истоки манипулятивной терапии, именно с 19 века и далее манипулятивная терапия временами становилась предметом споров между различными профессиями, вовлеченными в ее практику.Чтобы по-настоящему понять роль манипулятивных вмешательств в профессиях медицины, хиропрактики, остеопатии и, в первую очередь, физиотерапии, необходимы знания истории манипулятивной терапии в рамках этих различных профессий. Таким образом, цель данной статьи — познакомить читателя с историей манипулятивной терапии в рамках различных профессий с намерением способствовать более глубокому межпрофессиональному взаимопониманию и, надеюсь, уменьшить текущие споры о том, какие профессии могут обоснованно претендовать на практику манипулятивная терапия, основанная на исторических аргументах.

Современная медицина и манипуляции с позвоночником

Возрождение медицины началось с Андреаса Везалия, который в 1543 году подробно описал анатомию человеческого тела ¹⁵ . Манипулятивные процедуры Гиппократа снова появились в трудах Гвидо Гуиди и Амвросия Паре 16 века. В 1580 году Паре, известный французский военный хирург, который служил четырем сменявшим друг друга королям Франции, посоветовал использовать манипуляции при лечении искривления позвоночника ^{16 , 17} .В 1656 году брат Томас в своей книге The Complete Bone Setter описал манипулятивные техники для конечностей, а в 1674 году (с латинской версией в 1693 году) Иоганн Скультет включил описание манипулятивных методов Гиппократа в книгу The Surgeon’s Storehouse ^{1 , 18} .

Похоже, что к XVIII веку врачи и хирурги были склонны отказаться от всеобщего признания манипуляций на позвоночнике. Причина этого не совсем ясна, но, возможно, это была неэффективность неизбирательного использования или опасность, связанная с манипуляциями с позвоночником, ослабленным туберкулезом, заболеванием эпидемических масштабов в определенных местах в настоящее время ^{19 — 21} .Таким образом, манипуляции снова стали прерогативой деревенских целителей в различных регионах Европы и Азии. Эти костоправы, несомненно, передали традиционное искусство врачевания с незапамятных времен, задолго до официального признания медицинской профессии, но теперь они стали гораздо более заметными в обществе.

К 19 веку клинический парадокс развивался. Значительная часть состоявшихся врачей выражала пренебрежение к костоправам и их методам работы и делала все возможное, чтобы выгнать их из бизнеса ¹ .Однако в то же время они должны были признать, насколько популярными стали эти костоправы среди населения. Джеймс Пэджет, один из самых известных хирургов того времени, высказал предположение, что докторам следует наблюдать за костоправами и узнавать от них, что хорошо, но в то же время избегать того, что плохо. Однако похоже, что медицинское сообщество все еще не оценило преимущества манипуляций с суставами ²² . Даже сам Пэджет часто приписывал успехи костоправов больше удаче, чем умениям, и часто называл их «врагами» ²³ .

Заметным исключением того времени был врач по имени Уортон Худ, который под руководством костоправителя приобрел опыт в практике манипуляций и пришел к выводу, что это полезно и безопасно. В 1871 году он опубликовал техническое руководство по манипуляциям с конечностями в Lancet, сам ^{24 , 25} .

К 1882 году манипуляции снова стали очевидны в медицине. Это была тема встреч и докладов, и первая книга была написана на эту тему ¹⁶ .Костная система была главной темой ежегодного собрания секции хирургии Британской медицинской ассоциации. March ²⁶ и Fox ²⁷ оба положительно отнеслись к манипуляции, но продолжали называть ее костоправом. Возможно, самым большим изменением во взглядах медицинского истеблишмента в то время было то, что манипуляции действительно могли быть неизменно эффективными. Роберт Джонс, основатель British Orthopaedics, написал: «Мы должны исправлять наши пути, а не злоупотреблять неквалифицированными. Драматический успех в их руках должен заставить нас задуматься о причине.Неразумно и достойно тратить время на осуждение их ошибок, потому что мы не можем скрыть тот факт, что их успехи — это наши неудачи » ¹⁵ .

Несмотря на такую ​​поддерживающую риторику на рубеже 20-го века, медицинская литература о манипуляциях была минимальной, и в 1910 году было сделано следующее наблюдение: «Очень примечательно, что медицинская профессия так долго пренебрегала широкой областью терапии» ¹ . И казалось, что без подходящего чемпиона в области медицины манипуляции с позвоночником и периферическими суставами навсегда останутся прерогативой костоправов.Однако к концу XIX века произошли определенные события, которые безвозвратно изменили взгляд на манипуляции и их практику во всем мире.

Хаос в аллопатической медицине: питательная среда для альтернативных философий

Чтобы полностью понять, как возникла современная мануальная медицина, необходимо рассмотреть состояние медицины в Северной Америке на рубеже 19-го века и во время него. Несмотря на огромные успехи в научных исследованиях, медицина мало что изменила.Гиппократ и Гален приветствовали бы философию и логику этого времени, то есть наблюдать и использовать то, что помогает, избегать того, что причиняет вред. Однако следует помнить, что эта логика была основана на симптомах. Используя такую ​​логику, Бенджамин Раш, самый выдающийся врач Америки в 1796 году, пришел к выводу, что практика «кровотечения» (флеботомии) у пациента была наиболее логичным подходом к лечению лихорадки ²⁸ . В конце концов, пациент превратился из горячего, покрасневшего и бредового состояния в холодный, бледный и находящийся в состоянии эйфории, что в глазах врачей того времени было очевидным первым шагом к излечению.Его подход хвалили всю Америку и Европу до такой степени, что инструмент, используемый для выполнения кровотечения, то есть ланцет, должен был дать свое имя одному из самых престижных и все еще существующих в мире? медицинские журналы. В то же время, будучи модернистской техникой, она также удовлетворяла взгляду Гиппократа-Галена о том, что болезнь была вызвана внутренним дисбалансом жидкостей и телесных жидкостей ²⁹ .

В 1800 году профессию врача справедливо называли «иссохшей рукой науки» ³⁰ .Благодаря трудам Гиппократа, тогдашние врачи не одобряли изучение математики для объективной количественной оценки медицинских данных. Фактически, хотя наука открыла методы измерения температуры и кровяного давления в начале 1700-х годов, медицина не использовала такие методы до 1820 года, примерно 100 лет спустя. Примерно в то же время был открыт стетоскоп, и доселе табуированная практика вскрытия человека заключалась в том, чтобы установить, что тело состоит из нескольких отдельных типов тканей .Физика, химия, математика и другие дисциплины вот-вот вытащат медицинскую профессию из «темных веков» и поместят ее в сферу современной науки. Но до того, как наступило это возрождение, медицинская профессия в Северной Америке должна была вынести позорную репутацию среди населения в целом ^{31 , 32} . Что еще хуже, зачастую вредные и неэффективные результаты их лечения заставляли многих врачей сомневаться в их собственных целях ^{32 , 33} .

Как и следовало ожидать, жестокий опыт Гражданской войны в США (1861–1865) привел к прогрессу в хирургической технике. Однако, возможно, величайшее открытие в медицине, «микробная теория болезни» Луи Пастера, появилась слишком поздно (1865 г.) для тысяч солдат, которые не выдержали бы отсутствия асептических условий и методов стерилизации.

В отличие от своих европейских коллег, американские университеты создавали неблагоприятные условия для подготовки хорошо подготовленных врачей.При зачислении чаще всего требовалась способность студента платить за обучение. Курс часто состоял из двух четырехмесячных семестров, и даже в Гарварде студент мог провалить 40% курсов и все же окончить его ³⁴ . В 1869 году президент Гарварда Чарльз Элиот отчитал американские медицинские школы, заявив в своей инаугурационной речи, что «невежество и общая некомпетентность среднего выпускника … ужасно смотреть». Пытаясь улучшить стандарт, введя письменные экзамены, профессор хирургии Генри Бигелоу возразил против несправедливости такого шага, поскольку более половины студентов-медиков Гарварда с трудом могли написать ³² .После окончания учебы наиболее образованные врачи, заинтересованные в дальнейшем обучении, были вынуждены отправиться в Европу (особенно в Германию), чтобы учиться в среде, где действительно шла эволюция научной медицины. Настоящий прогресс североамериканской медицины произошел в первую очередь благодаря этим мотивированным людям, которые вернулись домой, чтобы приступить к непростой задаче по замене предрассудков теологии ³⁵ дисциплиной научного исследования. В Северной Америке XIX века профессия врача явно находилась в упадке и имела дурную репутацию.Именно на этом фоне можно ясно увидеть, как альтернативные философии классической медицинской модели могут не только прорасти, но и заслужить общественное доверие и поддержку.

Эндрю Тейлор Стилл

Эндрю Тейлор Стилл родился в 1828 году и был сыном врача, который также был методистским священником. Его отец повлиял на то, что он занялся медициной. В середине 1800-х годов врача можно было «подмастерить», и Стилл, вероятно, посетил только один семинар формального медицинского образования.Он считал обучение скучным и скучным, и он, казалось, прекрасно понимал, что современные медицинские подходы (например, кровопускание, припарки) могут нанести пациентам больше вреда, чем если бы их оставили в покое ³⁶ .

На этом фоне его медицинских опытов неудивительно, что, когда трое из его детей умерли в одном эпизоде ​​«чумы», Стилл был не только опустошен, но и полностью разочарован в медицинской профессии. Интересно, что хотя Эдвард Дженнер представил миру прививку в 1797 году, прошло еще 40 лет, прежде чем она получила всеобщее признание даже в Великобритании.Считается, что дети Стилла заболели спинальным менингитом. У его детей почти наверняка было очень мало шансов на выживание, но он этого не знал и не принимал. Это трагическое событие стало последней каплей, которая отлучила его от стандартизированной медицины. Хотя он сохранил лицензию на медицинскую практику, это было сделано только для того, чтобы способствовать развитию его новой идеологии ³⁶ .

В детстве Стилл страдал от хронических головных болей. Однажды он заметил, когда засыпал, зажав шею между корнями дуба, что его головные боли полностью прошли.Используя этот и другие опыты, он начал постепенно придумывать теорию, согласно которой здоровье можно поддерживать и, следовательно, побеждать болезнь, только поддерживая нормальную функцию опорно-двигательного аппарата. Помимо манипулятивных техник, он также включил идею магнетизма. В отличие от современной магнитной терапии, считалось, что этот магнетизм исходит из тела терапевта, и эта концепция была заимствована прежде всего от австрийского врача Франца Антона Месмера, человека, которому ошибочно приписывали введение гипнотической терапии или месмеризма.Месмер определенно видел потенциал использования человеческого духа для лечения пациентов, и если и было что-то, что могло бы стимулировать религиозного целителя, такого как Эндрю Стилл, то это был он. Неудивительно, что многие из более ранних работ Стилла были связаны с первичным религиозным исследованием между Богом и Дьяволом. Конечно, это мало повлияло бы на признание со стороны авторитетного медицинского сообщества.

С 1874 года, работая над своими новыми теориями, основанными на анатомии и биомеханике, Стилл в очень успешной клинической практике называл себя «осветляющим костяным сеттером».Тем не менее открыто критиковал медицинскую профессию и ее методы. Это, в сочетании с его непопулярной верой в то, что манипуляция может вылечить болезнь, гарантировало, что ему будет отказано в доступе к официальным медицинским школам для обучения его философии и методам. Однако его безмедикаментозный, нехирургический подход к лечению болезней быстро получил признание среди широкой публики. Вскоре он обнаружил, что не может лечить растущее число пациентов, и решил, что ему придется обучать других, чтобы они помогали ему в его работе.В 1892 году он был достаточно уверен в своих убеждениях, что основал Американский остеопатический колледж в Кирксвилле, штат Миссури. Он основывал свои теории болезни и дисфункции на «нарушенной артерии», в которой затрудненный кровоток может привести к заболеванию или деформации. В остеопатии это стало известно как Закон артерии. По мере того, как методы Стилла продолжали набирать популярность, открывались новые колледжи, и к моменту его смерти в 1917 году было выпущено 3000 докторов остеопатии. Сегодня в 20 колледжах остеопатической медицины обучается около 10 000 студентов ³⁶ .

По мере развития остеопатии большая часть растущего объема научных знаний, охваченных быстро меняющейся медицинской профессией, также преподавалась в остеопатических колледжах. Этот параллельный рост привел к тому, что врачи-остеопаты пользуются такими же юридическими и профессиональными правами на практику, что и врачи, по крайней мере, в Соединенных Штатах. Однако между двумя профессиями существовала и, возможно, до сих пор существует философская пропасть. В 1908 году Стилл подробно описал в своей автобиографии ³⁷ , как манипуляции могут вылечить болезнь.В одной главе он описал, как манипуляции с шейным отделом позвоночника могут вылечить, среди прочего, скарлатину, круп, дифтерию и коклюш. Неизвестно, сколько из сегодняшних остеопатов продолжают придерживаться таких утверждений, но инструкции по обучению краниосакральной терапии и висцеральным манипуляциям предполагают, что это число может быть значительным. Интересно, что именно остеопат в конечном итоге повлияет на британскую медицинскую систему и косвенно установит там физиотерапию в рамках манипулятивной терапии.

Дэниел Дэвид Палмер

В отличие от Стилла, приход Дэниела Дэвида Палмера в сферу здравоохранения не был результатом привилегий или семьи. Палмер родился в 1845 году в Канаде. Его родители были вынуждены иммигрировать в Соединенные Штаты в поисках работы. Палмер и его младший брат оставались в Канаде в качестве фабричных рабочих до 1865 года, когда они воссоединились со своей семьей. Палмер был хорошо образован и заядлый читатель всего научного (в отличие от многих врачей того времени), особенно в том, что касается искусства исцеления.Проработав 20 лет садоводом, школьным учителем и фермером, он направил свои силы на то, чтобы стать «естественным целителем». Его влияние в этом отношении отрывочно, но было бы разумно предположить, что Месмер был одним из них с тех пор, как Палмер начал свое замечательное путешествие в качестве магнетического целителя. Однако знаменитое событие, которое положило начало хиропрактике, предполагает, что он, должно быть, подвергался манипуляции с позвоночником.

Врач Йоханнес Иероними в своей опубликованной диссертации 1746 ³⁸ , по-видимому, был первым, кто использовал термин «подвывих» в отношении дисфункции позвоночника.В 1820–1821 годах в публикациях врачей Уильяма и Дэниела Гриффенов и Эдварда Харрисонов ³⁸ не только использовалось слово «подвывих», но также описывалось использование остистых и поперечных отростков в качестве рычагов, регулирующих подвывих. Казалось бы, это противоречит утверждению Палмера, что он был первым практикующим, выполнившим такую ​​технику ³⁹ . Кроме того, Палмер заявил в своей книге Chiropractic Adjustor ³⁹ , что он узнал о манипуляциях из работы практикующего врача по имени Джим Аткинсон, чья работа 50 лет назад предлагала аналогичные, если не те же принципы, что и новое исцеление. хиропрактика ³⁹ .Также разумно предположить, что Палмер, с его жаждой повышения знаний, имел бы общение с Эндрю Тейлором Стиллом, чья практика находилась всего в одном дне езды в Кирксвилле, штат Миссури.

Через десять лет после начала своей лечебной практики, в 1895 году, в здании, где работал Палмер, уборщик по имени Харви Лиллард сказал Палмеру, что, поднимая тяжелый предмет 17 лет назад, он напряг спину и услышал характерный хлопок. Он сказал, что с тех пор глухой.При ручной оценке Палмер заметил, что остистый отросток позвонка «не совмещен». Он уколол позвонок, что сразу же улучшило слух Лилларда. Таким образом, семена профессии хиропрактика были посеяны. Палмер начал рассуждать, что когда позвонок не совмещен, это оказывает давление на нервы. Он также рассуждал, что ослабление нервных импульсов обязательно повлияет на висцеральную функцию, что приведет к заболеванию (Закон Нерва).

Как и раньше со Стиллом, взгляды Палмера вызвали гнев и презрение медицинского сообщества.Неустрашимый, он продолжал развивать свой новаторский подход как в теории, так и на практике. Один из его пациентов, священник, приписывают имя своей недавно сформированной философии. Оно произошло от греческих слов «хейрос» (рука) и «практос» (совершаемый). В 1897 году в Давенпорте, штат Айова, Палмер открыл свой первый колледж — Палмерский лечебный колледж, ныне известный как Палмерский колледж хиропрактики. К 1902 году выпускников было 15 человек. В 1907 году одним из выпускников был сын Палмера Бартлетт Джошуа или Б.Дж. Палмер. За год до его окончания Б. Дж. Палмер видел, как его отец и сотни других мануальных терапевтов были привлечены к ответственности за медицинскую практику без лицензии. Фактически, Д. Д. Палмер отсидел 23 дня в тюрьме и был оштрафован на 350 долларов. Год спустя одному из выпускников Палмера было поручено заниматься медициной и остеопатией без лицензии в Висконсине. В знаковом решении присяжные признали невиновность Шегатаро Морикубо, округ Колумбия, на том основании, что он не занимался медициной, хирургией или остеопатией.Он практиковал целительное искусство хиропрактики.

Когда его отец начал образовательную поездку по Западному побережью, Б. Дж. Палмер начал все больше и больше управлять финансовой и образовательной деятельностью колледжа. В 1910 году он ввел использование рентгеновских лучей в хиропрактике, а в 1924 году — нейрокалометр, устройство, которое якобы могло обнаруживать позвонки, находящиеся в смещенном положении. В течение 1920-х годов Б. Дж. Палмер разумно использовал средства массовой информации того времени, то есть радио, для продвижения дела хиропрактики.Это только усилит медицинское сопротивление, и, судя по всему, именно изобретательность Палмера-младшего позволила профессии дожить до ХХ века.

Закон о G. I. Bill в конце Второй мировой войны позволил тысячам вернувшихся солдат пополнить ряды хиропрактиков. Этот приток, казалось, дал толчок, который продвинул профессию хиропрактика к сегодняшнему статусу, где она может похвастаться 35 школами и колледжами по всему миру и, по крайней мере, в западном мире, она уступает только медицинской профессии в качестве поставщика первичной медико-санитарной помощи.

Однако, в отличие от остеопатии, у хиропрактики были свои собственные демоны. Практически с самого начала профессия казалась чреватой внутренними раздорами. Одно из первоначальных и задокументированных разделений началось между Д.Д. Палмер и один из его первых учеников Уиллард Карвер ⁴⁰ . Споры о том, какой позвонок (е) подстроить под какое заболевание или дисфункцию, по-видимому, продолжаются и по сей день, что заставляет нас только усомниться в том, насколько точна наука, лежащая в основе хиропрактики. Кроме того, после Д.Оригинальная философия Д. Палмера («Прямые») или путем включения других подходов, особенно физических модальностей («Смесители»). Это привело к загадке хиропрактики, называемой «войной техники» ⁴¹ .

В 1947 году Янсе, Хаузер и Уэллс подтвердили и определили теоретические принципы хиропрактики ⁴² . Следует отметить, что в 23-страничном указателе этого относительно современного, но классического учебника по хиропрактике слово «манипуляция» нигде не встречается ¹⁵ .

В 1958 году National News , издание Национальной ассоциации хиропрактики, предупредило своих членов, что «растущее число физиотерапевтов, обученных манипулятивным процедурам, и медицинские исследования манипулятивной терапии представляют реальную угрозу продолжающемуся лечению. продвижение, возможно, даже будущее существование профессии хиропрактика » ⁴³ . Такая риторика, похоже, не предназначена для улучшения межпрофессионального сотрудничества. С того времени хиропрактики начали очевидную кампанию по устранению физиотерапии с «арены манипуляций».Это печальное положение дел становится еще печальнее, учитывая борьбу хиропрактиков за выживание, попытку медиков «сдержать и исключить» их из системы здравоохранения ⁴⁴ .

Интересно также то, что даже в 1958 году физиотерапевтов-манипуляторов было достаточно, и они были достаточно хорошо обучены, чтобы представлять такую ​​явную угрозу. Такая профессиональная организация подкрепляет утверждение, что физиотерапевтов обучали и практиковали манипуляции с позвоночником с самого начала 20 века.

Медицинское подтверждение

Двое из первых учеников Стилла, Уильям Смит и Дж. Мартин Литтлджон, были врачами из Шотландии. Смит заключил сделку со Стиллом, что, если Стилл будет обучать его остеопатии, он будет преподавать анатомию студентам Стилла, что значительно повысит научную ценность этой новой профессии.

Литтлджон станет первым деканом Колледжа остеопатии в Кирксвилле. Затем он основал Чикагский колледж остеопатии, а затем вернулся в Великобританию и стал основателем Британского колледжа остеопатии в Лондоне в 1917 году.

Несмотря на множество разочаровывающих попыток, Литтлджон так и не смог добиться от английского законодательного органа, чтобы он придал остеопатии такой же паритет с медициной, каким пользовались его американские коллеги. По иронии судьбы, вместо того, чтобы вести себя враждебно, он решил начать обучать своих товарищей врачей и физиотерапевтов искусству и науке манипуляции с позвоночником с 1920 года. врач Джеймс Бивер Меннелл (1880–1957) и физиотерапевт Эдгар Фердинанд Сириакс (1874–1955).

Джеймс Меннелл и Эдгар Сириакс

Между 1912 и 1935 годами Меннелл работал врачом, читая лекции по массажной терапии в учебной школе больницы Святого Томаса. Несомненно, находясь под влиянием своих предшественников в медицине Пэджета, Гуда и Джонса, Меннелл был поглощен использованием физических средств, включая мануальную терапию, для лечения опорно-двигательного аппарата. В 1917 году, в том же году, когда Литтлджон открывал Британскую школу остеопатии, Меннелл опубликовал свой текст «Физическое лечение с помощью движений, манипуляций и массажа» .Кажется более чем вероятным, что терапевты под его опекой были проинструктированы о его методах еще до публикации текста.

Помогал ему на курсах в Сент-Томасе был физиотерапевт по имени Эдгар Сириакс. Кириакс был шведским по происхождению и учился у своего (будущего) тестя Хенрика Келлгрена, крупного деятеля Шведского института лечебной гимнастики и массажа. Сам Сириакс читал лекции в Центральном институте шведской гимнастики в Лондоне. Позже он получил медицинскую степень в Эдинбургском университете.Из его коллекции документов очевидно, что Кириакс также изучал и практиковал манипулятивную терапию ⁴⁵ . В 1903 году он опубликовал свой собственный текст по мануальной терапии, основанный главным образом на философии своего тестя ⁴⁵ . Имея такое семейное прошлое, легко представить, что молодой человек, подобный Джеймсу Сириаксу, когда учился на врача, был бы под сильным влиянием подобных философий.

В том, что было его последним опубликованным текстом ⁴⁶ , Меннелл подробно описал, как симптомы грудного отдела позвоночника могут точно имитировать истинные висцеральные симптомы.Таким образом, он предостерег от того, чтобы принимать облегчение боли с помощью манипуляции с позвоночником как приравнивание к излечению от органических заболеваний. Он явно выступал за использование манипуляции с позвоночником только после тщательного обследования (включая медицинскую диагностику и лабораторные анализы, если необходимо), которое позволяет дифференцировать висцеральные симптомы от спинальных. Этот акцент на дифференциальной диагностике должен был значительно повлиять на его собственного сына (Джона Макмиллана Меннелла) и Джеймса Сириакса. Использование методов дифференциальной диагностики для указания на использование манипуляции с позвоночником стало бы общим знаменателем как в клинической практике, так и в философии преподавания Меннелла младшего и Кириакса младшего.

Джон Макмиллан Меннелл

Как и его отец до него, Джон Меннелл попытался обучить как можно больше врачей искусству и науке ортопедической манипулятивной терапии позвоночника. Однако его профессиональное рвение не ограничивалось практикующими врачами. Он сыграл важную роль в основании Североамериканской академии манипулятивной медицины, и в 1977 году он успешно провел кампанию за допуск врачей-остеопатов в академию. Три года спустя он представит важные показания в знаменитом антимонопольном судебном разбирательстве против Американской медицинской ассоциации ( AMA), чтобы помочь положить конец кампании AMA по «сдерживанию и устранению… угрозы хиропрактики» ⁴³ .

Истинной мерой его профессионального альтруизма является то, что его преподавание никогда не ограничивалось какой-либо одной профессией, а ограничивалось всеми, кто имел образование и подготовку для изучения эффективных и безопасных методов манипуляции. Многие из сегодняшних «легенд» физиотерапии подтвердят влияние этого человека на их собственные открытия в области ортопедической манипулятивной терапии. Его неоценимый вклад в эту область представлен в его тексте Опорно-двигательная система: дифференциальный диагноз по симптомам и физическим признакам ⁴⁷ .

Джеймс Генри Сириакс

Джеймс Сириакс получил медицинское образование в больнице Св. Томаса в 1929 году, а в 1954 году стал специалистом (член Королевского колледжа врачей, MRCP). То, что он был увлечен выбранной им областью, было очевидно. Когда его однажды спросили, религиозен ли он, он ответил: «Я верю в ортопедическую медицину».

Без сомнения, находясь под влиянием своих родителей, Кириакс считал, что из-за их образования и тесных образовательных и клинических связей с медициной физиотерапевты были наиболее способными профессионалами в изучении манипулятивных техник.Он открыто критиковал этих практикующих за пределами «медицинского зонтика», называя их «непрофессиональными манипуляторами».

Cyriax четко посвятил свою профессиональную жизнь совершенствованию не только своих собственных навыков, но и навыков «равнодушных» физиотерапевтов и врачей. Его величайший дар обеим профессиям заключен в его классической книге Учебник ортопедической медицины, том I , первоначально опубликованной в 1954 г. ⁴⁸ . В этой книге он заложил основы метода логической, клинически обоснованной дифференциальной диагностики, которую он назвал « выборочное тестирование натяжения тканей ».Эта клиническая философия должна была безвозвратно изменить образ мышления, преподавания и практики ортопедических мануальных физиотерапевтов.

Близкий коллега (личное сообщение Энн Портер Хок, 2006) как этого автора, так и Джеймса Сириакса сообщил, что незадолго до своей смерти в 1985 году Сириакс сказал: «Если меня чем-то запомнят, я надеюсь, что это будет мой вклад. в ортопедической дифференциальной диагностике посредством выборочного тестирования натяжения тканей ». Очевидно, что его будут помнить гораздо больше.К сожалению, клинический опыт автора показывает, что, хотя физиотерапия (по крайней мере, наша специализированная область) с готовностью восприняла эту логическую парадигму, другие профессии, в том числе медицинские, нет. По мнению этого автора, мы, физиотерапевты, по крайней мере, никогда не должны забывать о вкладе и поддержке, оказанной этим великим человеком.

Развитие физиотерапии

Как указано во введении, использование мануальных техник в лечении восходит к тысячелетиям.Массаж был, вероятно, самым ранним и наиболее широко используемым ручным вмешательством. Еще в 1584 году в Кембриджском университете в Англии доктор Тимоти Брайт читал лекцию об использовании гидротерапии, физических упражнений и массажа ⁴⁹ . Однако пройдет более 200 лет, прежде чем у таких методов лечения появится научный чемпион в лице Пера Хенрика Линга (1776–1837). Линг был шведским физиологом, инструктором по гимнастике и опытным фехтовальщиком. Физиология была быстро развивающейся наукой, и Линг смог показать, как физические упражнения, пассивные и активные, могут иметь положительный терапевтический эффект.Ему правильно приписывают создание шведской системы гимнастических движений, но ошибочно приписывают создание системы шведского массажа. Придавая этой терапии научную обоснованность, Линг никогда не практиковал массажные движения, составляющие систему шведского массажа (или, точнее, «классический» массаж). Скорее всего, это был голландский врач и учитель гимнастики Йохан Мезгер (1838–1909), который принял французские термины «поколачивание», «петриссаж», «тапотемент» и «трение», которые мы ассоциируем с классическим массажем сегодня ⁵⁰ .

В середине 19 века (1854–1856) разразилась Крымская война. В Британии это стало бы синонимом неумелости и расточительства человеческой жизни. Когда The Times сообщила, что тиф, холера и дизентерия убили больше солдат, чем российский враг (военные ранения приходились только на одну смерть из шести), правительство отреагировало, отправив профессионального оценщика, хорошо обученного математике и статистике, чтобы Турция. Оценщик был склонен к уходу за больными и вошел в эту человеческую бездну с сопровождающей бригадой из 38 медсестер.Ее звали Флоренс Найтингейл (1820–1910). Перед смертью она была первой женщиной, основавшей школу для медсестер, и первой женщиной, избранной членом Статистического общества Великобритании. Многие умирающие и раненые британские солдаты знали бы ее просто как «дама (ангел) с лампой». Похоже, что никто не узнал в ней настоящую мать физиотерапевтов, но, несомненно, это были профессиональные потомки ее медсестер (большинство из которых страдали синдромом посттравматического стресса на протяжении всей жизни), которые были вынуждены разработать элементарные методы физической реабилитации. .

В поддержку этой гипотезы, во второй половине 19-го века массаж и лечебные упражнения набирают популярность среди английских медсестер, особенно тех, которые занимаются опорно-двигательной реабилитацией для, казалось бы, нескончаемого притока раненых британских солдат. По мере роста спроса на массажную терапию в других областях медицины, все больше медсестер прошли специальную подготовку, чтобы стать массажистками. Однако в начале 1890-х годов журнал British Medical Journal предостерег своих читателей от использования массажа «из-за большого количества недобросовестных людей, причастных к этому.”

Четыре медсестры возьмут на себя задачу защитить репутацию молодой профессии. После тщательной подготовки в 1894 году Люси Робинсон, Розалинда Пэджет, Элизабет Мэнли и Маргарет Палмер основали Общество подготовленных массажисток. Позже оно стало Обществом массажа и медицинской гимнастики (1920 г.) и, наконец, Обществом физиотерапии (1944 г.).

Даже в годы его становления студенты приезжали со всего мира для обучения этой новой профессии.Некоторые вернутся в свою страну, чтобы начать там свою профессию. Самой известной, по крайней мере в Северной Америке, была молодая американка по имени Мэри Макмиллан. Под сильным влиянием в ее аспирантуре ведущего английского хирурга-ортопеда сэра Роберта Джонса она вернулась в Соединенные Штаты, чтобы стать главным «помощником по восстановлению» в армейском госпитале Уолтера Рида. С 1921 по 1925 год она была директором отделения физиотерапии в Гарвардской медицинской школе. Американские терапевты ласково знают ее как мать физиотерапии.

Очевидно, что физиотерапевтов обучали и практиковали манипуляции с позвоночником, по крайней мере, с начала 20 века. В 1920 году Литтлджон читал лекции в Королевском обществе массажа и медицинской гимнастики в Лондоне. К 1926 году ряд членов Общества завершили его интенсивный двухлетний курс и стали специалистами по манипуляциям ⁵¹ . Хотя некоторые врачи, в первую очередь Эдгар Сириакс и Джеймс Меннелл, приветствовали этих манипулятивных физиотерапевтов, все еще были очевидные возражения против принятия остеопатической техники.В 1928 году президент Общества сэр Томас Хордер ушел в отставку, вместо того чтобы принять участие в Девятом Конгрессе членов, на котором врач Джордж Макдональд выступил с докладом под названием « Остеопатия: ее место в мире исцеления ».

Как теперь очевидно, физиотерапия возникла и выросла вместе с остеопатией, хиропрактикой и развивающейся «научной» медицинской профессией. Однако в течение следующих 100 лет физиотерапия, остеопатия и хиропрактика были суждены разными путями.В стране своего происхождения остеопатия срастется с профессией врача. Хиропрактика останется автономной и весьма конкурентоспособной с медициной. Физиотерапия, корни которой лежат в совместной работе и сотрудничестве с врачами, продолжает делать это.

К 1950-м годам физиотерапевты со всего мира начали исследования, разработки и организации. Фредди Кальтенборн из Норвегии и Стэнли Пэрис из Новой Зеландии уже читали лекции по мануальной терапии.В 1954 году молодой физиотерапевт по имени Робин Маккензи «случайно» вылечил одного из своих хронических пациентов, знаменитого мистера Смита ⁵² . Через несколько лет Маккензи будет обучать своим методам и философии по всему миру. Немногие терапевты, мануальные терапевты и врачи, прошедшие квалификацию за последние полвека (и получившие квалификацию в следующие полвека), не будут знать об этом человеке и его огромном вкладе в безопасное и эффективное лечение дисфункции поясницы. Несмотря на развод Маккензи с мануальной и манипулятивной терапией, мы должны поблагодарить его за две вещи.Во-первых, он показал нам, что мануальные техники часто не единственный и даже не самый подходящий подход к исправлению поясничной дисфункции. Во-вторых, он определил одно из основных противопоказаний к манипуляциям на поясничном отделе позвоночника — отклонение по неврологическим признакам ⁵³ .

В 1961 году Джефф Мейтленд из Австралии был награжден первым Фондом специальных исследований своей ассоциации. Это позволило ему путешествовать за границу, в течение которого он учился и изучал методы у докторов физической медицины, остеопатии, хиропрактики и у костоправов.На него особенно повлияли Меннелл, Сириакс и Стоддард. В 1965 году Мейтленда пригласили в Великобританию, чтобы обучать его техникам манипуляции. Он воспользовался возможностью, чтобы представить свои идеи о том, как можно использовать мягкие колебательные движения перед манипуляциями для более точного достижения барьера движения. Он также указал, что эти техники во многих случаях превосходили технику укола. Использование этих щадящих и безопасных мобилизаций должно было стать неотъемлемой частью обучения ортопедической мануальной терапии в Великобритании и во всем мире.С помощью Дженни Хиклинг, которая была одним из старших терапевтов Джеймса Сириакса, было введено использование диаграмм движений для количественной оценки концепции барьеров движения.

В то время с Мейтлендом ассоциировался Грегори Грив из Великобритании, терапевт, который работал с Джеймсом Сириаксом и получил у него обширное обучение манипуляциям. Для этого автора Грив всегда будет незамеченным героем мануальной терапии. Гораздо больше заинтересованного в работе за кулисами для достижения цели, чем в том, чтобы его имя приписывалось тем вещам, которые были сделаны, Грив обладал дотошным научным умом.Весьма вероятно, что Мейтленд вернулся домой в Австралию более богатым из-за того, что столкнулся с этим умом. Конечно, я уверен, что Грив напомнил бы нам всем, что верно обратное. Профессионально обогащенный своей связью с Мейтлендом, он продолжал преподавать курсы мобилизации и манипуляции в течение следующих 10 лет и, тем временем, основал Манипулятивную ассоциацию дипломированных физиотерапевтов. В 1973 году его пригласили выступить вместе с Аланом Стоддардом и Джеймсом Сириаксом об использовании манипуляции с позвоночником в реабилитации перед аудиторией Британской ортопедической ассоциации ⁵⁴ .Хотя в наши дни это считается само собой разумеющимся, физиотерапевт, которого попросили выступить на врачебной конференции, был тогда знаменательным событием.

В то время, когда Мейтленд разрабатывал свою систему колебательных мобилизаций, Кальтенборн продвигал другой стиль оценки и техники мобилизации. Основываясь на новой биомеханике MacConaill ^{55 — 58} , Кальтенборн предусмотрел восстановление движения за счет сосредоточения на движении на суставных поверхностях, т.е.е., с отвлечением, сжатием, скольжением и сопряженным вращением. Вместе со своим близким другом и коллегой Олафом Эвьентом система Кальтенборна / Эвьента будет способствовать использованию артрокинематики и остеокинематики как для оценки, так и для лечения дисфункций суставных движений. Этот строго механический подход на протяжении многих лет будет конкурировать с Мейтландом, использующим натяжение и реакцию тканей.

Автор с некоторой забавой вспоминает «дружеское соперничество» между этими двумя философиями. Он все еще существует до некоторой степени, но эклектичная эволюция ортопедической мануальной терапии (ОМТ) позволяет более чем достаточно места для размещения обоих.Со временем, с точки зрения их использования для облегчения боли и восстановления движения, обе системы найдут подтверждение в работе Вайка по суставным рецепторам ⁵⁹ . Исторически различия не имеют значения. Важно то, что вместе они подчеркивают сущность роли физиотерапии в продвижении манипуляций с суставами. В технически квалифицированных руках физиотерапевта достижения медицинской науки превращаются в более безопасные и эффективные манипулятивные методы.

После переезда в США Пэрис продолжил преподавать ОМТ.Некоторые (будущие) престижные имена, например, Брайан Маллиган, похвалили бы Пэрис за то, что он познакомил их с мануальной терапией. Однако, с точки зрения автора, роль Пэрис в OMT была более значительной, чем роль опытного учителя. Как одаренный оратор, он стал сердцем и голосом быстро развивающейся физиотерапевтической специализации. Его достижения в спорте, образовании и политической организации станут источником вдохновения для всех мануальных терапевтов и напоминанием о том, что если вы вложите достаточно энергии в проект, он увенчается успехом.

По мере того, как OMT рос по всему миру, стало очевидно, что некоторая центральная организация будет необходима. Во время конференции Всемирной конфедерации физиотерапии (WCPT) в Дании в 1970 году группе терапевтов было поручено работать с WCPT для создания его первой подгруппы — Международной федерации ортопедической мануальной терапии (IFOMT). В комитет и консультанты входили Маккензи, Пэрис, Кальтенборн, Мейтланд и Грив, а также датский терапевт по имени Ханне Торсен.Торсен стал опытным врачом в Копенгагене и написал множество статей по вопросам общественного здравоохранения. Эта основная группа терапевтов будет и дальше поощрять посредством рекомендаций стандартов и проведения обследований расширение влияния IFOMT и, следовательно, влияния OMT во всем мире. С 1970-х годов большое количество физиотерапевтов с клиническим, образовательным и исследовательским опытом усердно работали над созданием клинически обоснованных и основанных на доказательствах программ обучения и стандартов практики.По мере того, как мы приближаемся к более научной и ориентированной на исследования эре нашей эволюции, давайте не будем забывать тех практиков прошлого, представителей всех профессий и доктрин, которые на протяжении веков своей истории так много отдавали манипулятивной терапии. Я думаю, уместно закончить цитатой, которую я использовал в начале самого первого курса верхнего квадранта в Ричмонде, Британская Колумбия, в 1980 году:

« Если я видел дальше, то стоя на плечах гигантов .

Исаак Ньютон, 5 февраля 1675 г.

Благодарность

Эта статья была впервые опубликована в виде главы в Pettman E. Manipulative Thrust Techniques . Абботсфорд, Британская Колумбия: Aphema Publishing, 2006.

ССЫЛКИ

1. Скиотц Э. Х., Сириакс Дж. Манипуляции: прошлое и настоящее. Лондон, Великобритания: Медицинские книги Уильяма Хайнеманна; 1974. [Google Scholar] 2. Коннор Л., Аш П., Аш Т. Джеро Тапакан: балийский целитель. Кембридж, Великобритания: Издательство Кембриджского университета; 1986 г.[Google Scholar] 3. Handy ESC, Pukai MK, Livermore K. Краткое описание гавайской физиотерапии. Бернис П. Епископ Мус Булл. 1934: 126. [Google Scholar] 4. Андерсон Р. Традиционная Европа: исследование антропологии и истории. Бельмонт, Калифорния: Уодсворт; 1971. [Google Scholar] 5. Андерсон Р. Гавайский лечебный массаж. World Wide Rep. 1982; 24 (5): 4A. [Google Scholar] 6. Андерсон Р. Шаман как целитель: Что случилось? Информационный бюллетень Amer Back Soc. 1989; 6 (2): 9. [Google Scholar] 7. Андерсон Р. Лечение опорно-двигательного аппарата мексиканским костоправом.Soc Ser Med. 1987. 24 (1): 43–46. [PubMed] [Google Scholar] 8. Андерсон Р. Ортопедическая этнография в сельской местности Непала. Медицинская антрография. 1984; 1: 45–59. [PubMed] [Google Scholar] 9. Даркин-Лэнгли С. Аюрведа в Непале: система медицинских убеждений в действии. Кандидатская диссертация. Мэдисон, Висконсин: Университет Висконсина; 1982. [Google Scholar] 10. Андерсон Р. Спинальные манипуляции перед хиропрактикой. В: Haldemann S, редактор. Принципы и практика хиропрактики. 2-е изд. Норуолк, Коннектикут: Эпплтон и Ланге; 1992. стр.3–14. [Google Scholar] 11. Sigerist HE. История медицины, Vol. 1: Первобытная и архаическая медицина. Нью-Йорк, Нью-Йорк: издательство Оксфордского университета; 1951. [Google Scholar] 12. Withington ET. Гиппократ. С английским переводом. Кембридж, Массачусетс: Издательство Гарвардского университета; 1928. [Google Scholar]

13. Renander A. Om sjukdomarnas. Шведский перевод Галена С. Том IV. Delocis Effectis, Libre 1–6. Венеция, Италия, 1625. Стокгольм, Швеция, 1960.

14. Хальдеманн С. Принципы и практика хиропрактики.2-е изд. Норуолк, Коннектикут: Эпплтон и Ланге; 1992. [Google Scholar]

15. Paris SV. Манипуляции с позвоночником: взросление. Основной доклад, APTR, 2001.

16. Paris SV. Поражение позвоночника. Крайстчерч, Новая Зеландия: Pegasus Press; 1965. [Google Scholar]

17. Pare A. Opera, Liber, Cap XVI. Париж, Франция, 1582.

18. Андерсон Р. О врачах и костоправах XVI и XVII веков. Chiropr Hist. 1983; 3 (1): 11–15. [PubMed] [Google Scholar] 19. Ломакс Э. Манипулятивная терапия: историческая перспектива с древних времен до современной эпохи.В: Гольдштейн М., редактор. Статус исследования спинномозговой манипулятивной терапии (публикация DREW [NIA]: 76–998. Бетесда, Мэриленд: Министерство здравоохранения и социального обеспечения США; 1975. [Google Scholar] 20. Броди BC. Патологические и хирургические наблюдения за болезнью суставов . 5-е изд., Лондон, Великобритания: Longman, Braun Green and Longmans; 1850. [Google Scholar] 21. Тусон Э. Причина и лечение искривления позвоночника и заболеваний позвоночного столба. Лондон, Великобритания: Джон Черчилль; 1841 г. . [Google Scholar] 22.Андерсон Р. Медицинские предрассудки: случай закрепления костей. Eur J Chiropr. 1983; 31: 5–12. [Google Scholar] 24. Вытяжка WH. О так называемой оправе костей, ее характере и результатах. Ланцет. 1871; 6: 304–310. 7: 334–339, 372–374, 441–443. [Google Scholar] 25. Андерсон Р. Уортон Худ, доктор медицины, отвергнутый отец мануальной медицины. Arch Calif Chiropr Assoc. 1981; 5 (2): 59–63. [Google Scholar] 26. Марш Х. О манипуляции: Или об использовании насильственных движений как средства хирургического лечения. Госпиталь Св. Барта, Реп. 1878; 14: 205.[Google Scholar] 27. Fox RD. На костяной оправе (так называемый) Ланцет. 1882; 11: 843. [Google Scholar] 28. Шайрок Р. Развитие современной медицины. 2-е изд. Мэдисон, Висконсин: Университет Висконсина; 1979. [Google Scholar]

29. Наттон В. Гуморализм. В: Сопутствующая энциклопедия по истории медицины. 1993.

30. Шайрок Р. Американские медицинские исследования. 1947. [PubMed]

31. Кинг Дж. Прогресс медицинской реформы. Western Medical Reformer 1846.

32. Bledstein BJ. Культура профессионализма: средний класс и развитие высшего образования в Америке.Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Norton & Company; 1976. [Google Scholar] 33. Старр П. Социальная трансформация американской медицины. Нет места: базовые книги; 1982. [Google Scholar] 34. Людмерер К. Обучение исцелению: развитие американского образования. Балтимор, Мэриленд: Издательство Университета Джона Хопкинса; 1985. [Google Scholar] 35. Флекснер С., Флекснер Дж. Уильям Генри Велч и героический век американской медицины. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Издательство Viking Press; 1941. [Google Scholar] 36. Гевиц Н. D.O.’s: Остеопатическая медицина в Америке.Балтимор, Мэриленд: Издательство Университета Джона Хопкинса; 1982. [Google Scholar]

37. Still AT. Автобиография Эндрю Т. Стилла с историей открытия и развития науки остеопатии. Кирксвилл, Миссури, 1908; перепечатано Американской академией остеопатии, 1994.

38. Terrett AG. Поиски подвывиха: Исследование медицинской литературы до 1895 г. Chiropr Hist. 1987. 7 (1): 29–33. [PubMed] [Google Scholar]

39. Палмер Д.Д. Настройщик мануального терапевта. Портленд, штат Орегон, 1910 год.

40. Палмер Б.Дж. Выживет ли хиропрактик? Давенпорт, Айова: Школа хиропрактики Палмера; 1958. [Google Scholar]

41. Международное обозрение хиропрактики. Февраль 1958 г.

42. Дженсе Дж., Хаузер Р.Х., Уэллс Б.В. Принципы и методы хиропрактики. Чикаго, Иллинойс: Национальный колледж хиропрактики; 1947. [Google Scholar]

43. Национальные новости. 1958: 7 (2): Национальная ассоциация хиропрактиков.

44. Wilk et al vs. AMA et al 1987. Окружной суд США. Судья С. Гетцендаммер.

45.Cyriax EJ. Элементы мануального лечения Келлгренса (1903 г.). В: Moorat SJ. Каталог западных рукописей по медицине и науке в Исторической медицинской библиотеке Велкома, 1962–1973.

46. Mennell JM. Наука и искусство совместных манипуляций. Том 2: Позвоночный столб. Нью-Йорк, Нью-Йорк: Блэкистон; 1952. [Google Scholar] 47. Mennell JM. Костно-мышечная система: дифференциальная диагностика по симптомам и физическим признакам. Садбери, Массачусетс: Джонс и Бартлетт; 1991. [Google Scholar] 48. Cyriax JH.Учебник ортопедической медицины: диагностика поражений мягких тканей. 8-е изд. Лондон, Великобритания: Бальер-Тиндалл; 1982. [Google Scholar] 49. Брайт Т. Хигения: о сохранении здоровья и Therapeutica: о восстановлении здоровья. Йоркширский археологический журнал. 17: 50–54. [Google Scholar]

50. Бенджамин П. Обозначения общих принципов гимнастики Пера Хенрика Линга. Журнал Американской ассоциации терапевтов, зима 1987 г.

51. Барклай Дж. В хороших руках: история Королевского общества физиотерапии 1894–1994 гг.Оксфорд: Баттерворт-Хайнеманн; 1994. [Google Scholar] 52. Маккензи Р.А. Позаботьтесь о своей спине. 5-е изд. Миннеаполис, Миннесота: OPTP; 1997. [Google Scholar] 53. Маккензи Р.А. Поясничный отдел позвоночника: механическая диагностика и лечение.