Содержание

Психологическое воздействие — виды, особенности, применение

Ежедневно каждый человек испытывает на себе психическое воздействие. Иногда этот процесс происходит явно, вызывая отрицательные эмоции, а иногда тот, кем умело управляют, даже не подозревает об этом. Психологическое воздействие — мощный инструмент, посредством которого можно управлять человеком. Давайте разберемся, как происходит психологическое воздействие на человека, какие инструменты для этого используются, как защититься от нежелательного вмешательства в личное пространство.

Психическое воздействие на человека — что это такое

Психологическое воздействие на сознание человека — процесс сложный, это многогранный термин, который обозначает любые манипуляции с человеческим подсознанием, которыми не может управлять здравый смысл. Умение влиять на эмоции человека позволяет управлять его поведением, корректировать поступки.

В период зарождения цивилизации способы психологического воздействия на человека использовали шаманы, а также вожди племени, конечно, на тот момент использовались примитивные методики — голос, язык тела, ритуалы. По мере развития науки и технического прогресса для физического или психического воздействия одного человека на другого стали применять совершенно другие методики влияния.

Цель психологического воздействия на человека в процессе общения, как правило, только одна — использование одного человека или группы людей для удовлетворения личных нужд или потребностей или завоевание авторитета. Посредством психологического воздействия происходит формирование внутренних психических структур через внешнее воздействие другого человека, создаются определенные стандарты общества. Человек, способный воздействовать на психику, обретает чувство значимости.

Важно! В большинстве случаев психологическое воздействие — это манипуляция, применяемая исключительно в эгоистических целях. Если человек видит кого-то психологически слабее себя, он подсознательно старается его подчинить.

Примечательно, что в психологии не принято классифицировать мотивы психологического воздействия на хорошие или плохие. Наука психология занимается изучением методов, а также способов воздействия. Помните, что специалиста, который в совершенстве освоил способы целенаправленного вмешательства в психику человека, распознать очень сложно. К слову, воздействовать на группу людей легче, чем на одного.

Психическое воздействие — виды и особенности

Психическое воздействие и его виды

Психическое влияние классифицируется по определенным критериям.

  1. Характер воздействия.
  • Простое — конкретный план действий реализуется на протяжении одного сеанса, например, беседы или допроса.
  • Сложное — такое воздействие состоит из нескольких простых действий, это средство достижения определенной цели.
  1. Направленность.
  • Индивидуальное — применяется для работы с одним человеком.
  • Социальное — используется для работы с группой людей.
  1. Техническая оснащенность.
  • Субъективное действие с помощью слов, психологических приемов.
  • Инструментальное действие с помощью определенных объектов, например, вещественных доказательств.

Кроме этого, психологическое воздействие отличается по форме:

  1. открытое — обращение направлено непосредственно на сознание человека;
  2. закрытое или неочевидное — в этом случае используются приемы, влияющие на сферу подсознания;
  3. комбинированное — предполагает использование методов открытого и закрытого воздействия.

Также, необходимо различать правомерное (допускается законодательством) и неправомерное (запрещено законодательством — насилие, шантаж) психическое влияние. Именно эта проблема признана специалистами ключевой в отношении психологического влияния.

Полезно знать! Несмотря на то, что в Уголовном кодексе отсутствует определение «психологическое воздействие» действующим законодательством определена степень влияния, разрешенная при проведении оперативно-розыскных, а также следственных мероприятий.

Психологическое воздействие в различных сферах жизни

Психологическое влияние в разных сферах жизни человека

Часто используется психическое воздействие в правоохранительной деятельности. Сегодня используются различные нетрадиционные методики получения доказательств – полиграф, гипноз, программные разработки.

Правомерное психическое влияние используется с разными целями:

  • раскрытие информации;
  • убеждение в бессмысленности ложных показаний;
  • бесперспективность запирательства.

Таким образом, разные виды и методы психического воздействия в деятельности правоохранительных органов применяется, прежде всего, чтобы своевременно остановить лиц, которые пытаются дезинформировать следствие, направить по ложному следствию.

Необходимо отметить, что регламентирует психологическое действие на человека статья 164 УК РФ. Категорически запрещено получать показания методом насилия.

Важно! Правомерным признается любой метод психологического воздействия, если он не предполагает вымогательство показаний силой.

Часто используется психологическое воздействие на людей с целью изменения состояний и поведения. Зачастую работа психолога направлена на помощь человеку в адаптации в обществе, быстрое реагирование на смену обстоятельств, приспособление к различным негативным ситуациям.

Цель психологического воздействия на сознание человека внушением – устранение нарушений в личностном развитии. В результате у человека меняется внутренний мир, взгляды.

Ситуации, когда необходима психокоррекция,:

  • возбудимость, гнев;
  • конфликтность;
  • подавленность, пессимизм;
  • чрезмерная активность, импульсивность;
  • застенчивость, замкнутость.

Любые отклонения от нормы в поведении человека можно откорректировать, изменить или устранить.

Психокоррекция бывает индивидуальная или групповая. В первом случае специалист работает персонально с человеком, а во втором – с группой людей с одинаковыми проблемами.

Нельзя не отметить психологическое воздействие информационной среды на современного человека.

Поскольку в современном мире человека практически со всех сторон окружает реклама, психологическое воздействие рекламы трансформировалось в отдельную отрасль психологии. Наука занимается изучением способов повышения эффективности рекламных материалов. Главная цель психологического воздействия рекламы на потребителя – заставить потребителя совершить покупку. Для этого применяют следующие виды психического влияния – информирование, убеждение, внушение, побуждение.

Довольно часто создатели рекламы используют цвет в качестве влияния на психику человека. Сегодня существует несколько наук, которые изучают особенности влияния конкретного цвета на восприятие, поведение человека, принятие решений. Считается, что каждый оттенок обладает своим характером, соответственно, может помочь человеку принять решение, изменить настроение, даже повлиять на состояние здоровья.

К слову, дизайнеры также используют основные принципы психологического воздействия цвета на человека в интерьере. Это очень важно при оформлении жилого или офисного помещения, поскольку от цветовой гаммы зависит восприятие помещения, ощущение комфорта или дискомфорта. Специалисты, которые работают с интерьерами, прекрасно знают о психологическом воздействии цвета на состояние человека, поэтому подбирают цветовую гамму так, чтобы уравновесить темперамент владельца помещения.

Таким образом, мы сталкиваемся с психологическим воздействием в различных сферах жизни. Оказывается, на сознание и подсознание человека можно влиять разными способами, методами и инструментами. Главное – уметь распознать неправомерное психическое воздействие на человека – шантаж, мошенничество и избежать непоправимых последствий. А вот о методах и способах противостояния психологическому влиянию читайте в следующей статье.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Summary

Психологическое воздействие - виды, особенности, применение

Article Name

Психологическое воздействие — виды, особенности, применение

Description

Психологическое воздействие — что это такое, какие виды бывают, применение психического влияния в разных сферах жизни человека.

Методы влияния и воздействия (стр. 1 из 2)

Введение

1. Общая характеристика методов влияния и воздействия

2. Прямые неимперативные формы воздействия

3. Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива

4. Прямые императивные формы воздействия

5. Манипуляция

Заключение

Список литературы

Целью данной работы является изучение методов влияния и воздействия на человека.

Важно отметить, что любое воздействие является психологическим, когда оно имеет внешнее по отношению к адресату (реципиенту) происхождение и, будучи отраженным им, приводит к изменению психологических регуляторов конкретной активности человека. При этом речь может идти как о внешне ориентированной, так и внутренне ориентированной активности. Результатом этого может быть изменение степени выраженности, направленности, значимости для субъекта различных проявлений активности. Психологическое воздействие может рассматриваться и как процесс, приводящий к изменению психологического базиса конкретной активности, и как результат (собственно изменения).

Признаки при определении понятия психологического воздействия представляются общими, но в то же время позволяющими отграничить это явление от внешне сходных с ним. Ключевым отграничивающим моментам выступает изменение регуляторов активности на фоне (под воздействием) отражения субъектом этого воздействия.

В данной работе изучим подробно следующие вопросы:

1. Общая характеристика методов влияния и воздействия

2. Прямые неимперативные формы воздействия

3. Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива

4. Прямые императивные формы воздействия

5. Манипуляция

В структурном плане работа состоит из введения, пяти разделов, заключения и списка литературы.

1. Общая характеристика методов влияния и воздействия

Прием воздействия — это совокупность средств и алгоритм их использования.

Методы воздействия — совокупность приемов, реализующих воздействие на:

1) потребности, интересы, склонности, то есть источники мотивации активности, поведения человека;

2) на установки, групповые нормы, самооценки людей, то есть на те факторы, которые регулируют активность;

3) на состояния, в которых человек находится (тревога, возбужденность или депрессивность) и которые изменяют его поведение.

Методы воздействия на источники активности направлены на формирование новых потребностей или изменение побудительной силы имеющихся мотивов поведения. Чтобы сформировать новые потребности у человека, применяются следующие приемы и средства: вовлекают его в новую деятельность, используя желания человека воздействовать с каким-то определенным лицом. При этом, вовлекая человека в новую для него, пока еще безразличную деятельность, полезно обеспечить минимизацию усилий человека по ее выполнению; если же новая деятельность для человека слишком обременительна, то человек теряет желание и интерес к этой деятельности.

Для того чтобы изменить поведение человека, нужно изменить его желания, мотивы (хочет уже того, чего раньше не хотел, либо перестал хотеть, стремиться к тому, что раньше привлекало), то есть произвести изменения в системе иерархии мотивов. Один из приемов, который позволяет это сделать, — регрессия, то есть объединение мотивационной сферы, актуализация мотивов более низкой сферы (безопасность, выживание, пищевой мотив) осуществляется в случае неудовлетворения основных витальных потребностей человека (этот прием осуществляется и в политике, чтобы «сбить» активность многих слоев общества, создав им достаточно трудные условия для пропитания и выживания).

Чтобы изменилось поведение человека, требуется изменить его взгляды, мнения, установки: создать новые установки или изменить актуальность существующих уста­новок, или их разрушить. Если установки разрушены, деятельность распадается. Условия, которые этому способствуют: фактор неопределенности — чем выше уровень субъективной неопределенности, тем выше тревожность, и тогда пропадает целенаправленность деятельности.

Метод создания неопределенных ситуаций позволяет ввести человека в состояние «разрушенных установок», «потери себя», и если потом показать человеку путь выхода из этой неопределенности, он будет готов воспринять эту установку и реагировать требуемым образом, особенно если будут произведены внушающие маневры: апелляция к мнению большинства, обнародование результатов общественного мнения в сочетании с вовлечением в организуемую деятельность.

Таким образом, метод создания неопределенности позволяет произвести изменение целевых, смысловых установок и последующее коренное изменение его поведения и целей.

Метод ориентирующих ситуаций, когда практически каждый человек какое-то время побывал в одной и той же роли, в одной и той же ситуации, испытал одинаковые требования к себе и к своей деятельности, как и все остальные люди из его окружения или группы, — это позволяет всем выработать одинаковое требуемое отношение к этой ситуации, изменить свое поведение в данной ситуации в требуемом направлении.

Требуемая социальная установка формируется у человека:

1) если он периодически включается в соответствующую деятельность;

2) многократно получает соответствующую информацию;

3) если его включают в престижную, значимую для него группу, в которой эта позиция, эта установка поддерживается (например, лидеров рабочего движения включают в актив фирмы, на престижный пост, после чего они довольно быстро усваивают требуемые администрацией установки и позиции — этот прием известен с древности и назывался «кооптация»).

Для того чтобы сформировать установку на требуемое отношение или оценку того или иного события, используется метод ассоциативного, или эмоционального, переноса: включить этот объект в один контекст с тем, что уже имеет оценку, или вызвать моральную оценку, либо определенную эмоцию по поводу этого контекста.

Для того, чтобы усилить, актуализировать требуемую установку, но способную вызвать эмоциональный или моральный протест человека, часто используется прием «совмещения стереотипных фраз с тем, что хотят внедрить», поскольку стереотипные фразы снижают внимание, эмоциональное отношение человека на какой-то момент, достаточный для срабатывания требуемой установки (этот прием используется в военных инструкциях, где пишут: «Запустить ракету в объект Б» (а не в город Б), поскольку стереотипное слово «объект» снижает эмоциональное отношение человека и усиливает его готовность выполнять требуемый приказ, требуемую установку). Для изменения эмоционального отношения и состояния человека к текущим событиям эффективен прием «воспоминания горького прошлого».

К прямым неимперативным формам воздействия относятся просьба, предложение (совет) и убеждение.

Просьба. Этот метод используют, когда не хотят придавать воздействию официальный характер или когда кто-то нуждается в помощи. Во многих случаях субъектам (особенно детям и подчиненным) льстит, что вместо приказа старший по возрасту или должности просит, тем самым показывается зависимость просящего от того, к кому он обращается.

Просьба оказывает большое влияние, если облекается в ясные и вежливые формулировки и сопровождается уважением к праву отказать.

Предложение (совет). Предложить кому-либо что-то – значит представить на обсуждение это что-то как известную возможность (вариант) решения проблемы. Принятие субъектом предложения зависит от степени безвыходности положения, в котором он находиться, от авторитетности лица, которое предлагает, от привлекательности предлагаемого и от особенностей личности самого субъекта. Так, например холерик на предложение скорее ответит сопротивлением, сангвиник проявит к нему любопытство, меланхолик ответит избеганием, а флегматик – отказом или затяжкой времени, так как ему нужно разобраться в предложении.

Убеждение. Это метод воздействия на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению. Основой убеждения служит разъяснение сути явления, причинно-следственных связей и отношений, выделение социальной и личностной значимости решения того или иного вопроса.

Убеждение можно считать успешным, если человек оказывается в состоянии самостоятельно обосновать принятое решение, оценивая его положительные и отрицательные стороны.

Убеждение как психологическое воздействие должно создавать у человека убежденность в правоте другого и собственную уверенность в правильности принимаемого решения.

Сопротивление субъекта убеждающим воздействиям зависит от его морального состояния.

При подавленности человека, понимании им бесперспективности того, что он делал раньше, его сопротивление резко уменьшается.

В ряде случаев эффективным средством воздействия со стороны на процесс образования мотива является внешнее внушение. Оно понимается как психологическое воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента), осуществляемого с помощью речи и неречевых средств общения и отличается сниженной аргументацией со стороны суггестора и низкой критичностью при восприятии внушаемого содержания со стороны суггерента. Внушение, принимаемое суггерентом, становиться его внутренней установкой, которая направляет и стимулирует его активность при формировании намерения.

Существует три формы внушения: сильное уговаривание, давление и эмоционально-волевое воздействие.

По критерию наличия цели выделяют преднамеренное и непреднамеренное внушение. Первый вид внушения характеризуется наличием конкретной цели: суггестор знает, сто и кому он хочет внушить. Характерной особенностью непреднамеренного внушения является то, что человек, производящий его, сам может этого и не подозревать. По содержанию внушение определяют как специфическое и неспецифическое. Непосредственное отношение к мотивации имеет только специфическое внушение, так как с его помощью внушаются конкретные мысли, действия и поступки. По способу воздействия внушение делиться на прямое (открытое) и косвенное (закрытое). Первое характеризуется открытостью цели внушения, прямой направленностью на конкретного человека. Прямое внушение применяется, если человек не оказывает сопротивления или если оно не очень большое. Косвенное внушение характерно опосредованным воздействием на внушаемого. Содержание внушения включается в передаваемую информацию в условном или скрытом виде.

НЛП — основы технологии и методы влияния на человека

Время чтения 8 минут

НЛП методы воздействия на человека относятся к разделу психотерапии. Другими словами — это взаимодействие речевых механизмов и человеческой психики. Его также называют нейролингвистическим программированием. Это разновидность суггестивного воздействия. Оно происходит через внушение на движение и мысли человека. Далее постараемся разобраться, как работают НЛП техники.

<<Оглавление>>

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики.

Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

  • этап восприятия данных;
  • обработка сведений;
  • систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:
  1. При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
  2. При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
  3. Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
  4. При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям. Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня.

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки. Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников.

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

НЛП фокусы

НЛП техники похожи по своей структуре на выступление иллюзиониста. Благодаря ярким костюма и игре света зритель отвлекается от сути. По такому же принципу работают языковые фокусы.

Некоторые думают, что в том чтобы слушать другого незнакомого человека нет ничего особенного. На самом деле на уровне подсознания возникает доверие, готовность выполнить просьбу или согласиться на предложение. Управление человеком на уровне подсознания применяется в знаменитых рекламных лозунгах. Нередко затрагивается уровень идентичности человека. Личность начинает себя ассоциировать с определенной целевой группой. Включаются подсознательные механизмы. Именно с этого момента стоит изучать НЛП для начинающих.

Рассмотрим несколько примеров фокусов языка, что помогут облегчить управление людьми:

  1. Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.
  2. Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям.
  3. Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

Можно также использовать команды, чтобы были заключены в вопросах. Часто применяется такой речевой оборот как “чем…тем”. Обратите внимание, это первые признаки манипуляторов.

Именно так выглядит НЛП на каждый день. Для получения более развернутой информации можно изучить труды Майкла Холла, Боденхамера и Ковалева. Все они занимались техниками НЛП. К примеру, достаточно для начала прочесть книгу “77 техник НЛП”.

НЛП методы воздействия на человека безграничны. Сегодня невозможно определить точное количество техник воздействия на человеческое подсознание. Каждый день меняется реальность, вместе с ней движется человеческая психика. Такие техники помогают в управление чужими мыслями, решениями других людей. По такой схеме можно получить желаемое от окружающих.

Существует вопрос, можно ли не попасть под воздействие НЛП. Важно самому себе отвечать на вопрос, насколько мне необходима это вещь или это действие здесь и сейчас. Не стоит принимать решения очень быстро. Лучше отложить вопрос на неопределенное время. Стоит дождаться того, когда самосознание самостоятельно примет решение. Так мысли и действия будут более осознанными. Именно этим приемам учат читателя “77 лучших техник НЛП”.

Способы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека позволяют манипулировать и управлять группами лиц и отдельными людьми. Такие практики доступны каждому.

Воздействие на индивида при помощи скрытых методов можно разделить на несколько этапов:
  1. Сперва происходит присоединение. Его можно получить при помощи зрительного контакта. Достаточно копировать поведение другого человека, например, его движения, дыхание и темп речи.
  2. Далее нужно несколько раз получить от своего собеседника согласие.
  3. В конце такой методики можно вместе с собеседником утвердительно кивать головой, если нужно, то делать паузы.

Как только произошла подстройка под изменение позы другого человека, его жестов и мимики, важно словить взгляд человека, темп его дыхания. Таким способом можно выиграть переговоры, стать лучшим собеседником.

Часто техники НЛП применяют в любовных отношениях. Нет никакой разницы, в какой именно сфере тестировать навыки. По такой технологии можно влюбить в себя мужчину или женщину. Технология НЛП позволяет манипулировать другими людьми, их чувствами.

Эффективность метода в первую очередь зависит от человека, который его применяет. Бывают случаи, когда собеседник не поддается воздействию. Это значит, что он хорошо работает со своим подсознанием и не допускает атак из внешнего мира.

Самая распространенная техника, благодаря которой можно завоевать своего партнера, это просто перенять его ценности. Достаточно включить зеркальность и поверить в это. Человеку свойственно любить себя самого, те дела, которыми он занимается, особенно если это хобби или вещи.

Знание техник НЛП может наделить человека безграничной властью. Вопрос только в том, каким образом он будет пользоваться ей. Такая техника оказывает влияние как в целом на толпу, так и на отдельного индивида. Важно понимать, каким именно должно получиться воздействие, должно ли оно иметь позитивные или негативные оттенки. Владелец схемы в полной мере может владеть своей жизнью и жизнью других людей. Наравне с этим не нужно забывать об ответственности, ведь каждое действие имеет последствия, в том числе соблазнение противоположного пола.

Урок 6. Педагогические методы воздействия на личность учащихся и методы оценки знаний


Заключительный урок нашего курса посвящён теме, которая является одной из самых важных в педагогической практике – вопросу воздействия педагога на личность учащегося, ведь в большинстве случаев именно от того, как и какое влияние оказывает учитель на ученика, зависит эффективность всего педагогического процесса. В дополнение к основной теме мы поговорим о том, при помощи каких методов сегодня оцениваются успеваемость и знания.

 

Педагогические методы воздействия на личность учащихся

Давайте вспомним: педагогическим процессом называется реализация образовательно-воспитательных целей и задач, а систему педагогических средств, которые характеризуют взаимодействие педагогов и учащихся, называют методом/методами обучения. Разделить эти средства на образовательные или воспитательные можно лишь условно, исходя из чего, далее мы будем применять универсальное понятие «методы воздействия на личность».

Технологию педагогического процесса можно описать примерно следующим образом: изначально педагог доносит до учащихся информацию о необходимости и важности решения определённой задачи, после этого обучает их, чтобы они усвоили конкретные знания, способствующие достижению поставленной цели, а затем формирует у них соответствующие навыки и умения. Любой из этапов предполагает стимулирование познавательной деятельности, её контроль и оценку.

Чтобы педагогический процесс был максимально эффективным, специалисты рекомендуют включать в него такие методы воздействия на личность как убеждение, упражнение и приучение, обучение, стимулирование и оценку.

Исследования ведущих отечественных педагогов М. И. Махмутовой и Ю. К. Бабанского позволили установить, что в выборе методов и их сочетании следует опираться на то:

  • Соответствуют ли методы целям и задачам педагогического процесса
  • Соответствуют ли методы содержательной части занятий
  • Соответствуют ли методы реальному учебному потенциалу учащихся: возрасту, уровню развития, личностным особенностям
  • Соответствуют ли методы актуальным условиям и времени, предназначенному для занятий
  • Соответствуют ли методы возможностям самих педагогов, которые определяются имеющимся у них опытом, степенью психологической, педагогической и методической подготовки

Теперь же давайте рассмотрим и сами методы.

Убеждение

Убеждение является разноплановым воздействием на сознание, волю и чувства человека, направленным на формирование определённых качеств. Исходя из того, какова направленность педагогического воздействия, убеждение может иметь форму внушения, доказательства или их комбинации.

Продуктивность данного метода зависит от того, соблюдаются ли особые требования, наиболее значимыми из которых считаются:

  • Учёт жизненного опыта учащихся
  • Учёт возрастных и индивидуальных особенностей учащихся
  • Авторитет педагога
  • Доступность, конкретность и искренность
  • Совокупность убеждения и приучения на практике

Особое значение в убеждении имеют такие приёмы как диспут, лекция и беседа.

Упражнение и приучение

Упражнение представляет собой структурированное и организованное выполнение учащимися определённых действий, направленное на развитие и формирование их личности.

Приучением называется организация систематического выполнения определённых действий, направленного на формирование продуктивных привычек.

Как метод педагогического воздействия упражнение и приучение применимы для реализации всевозможных задач эстетического, физического и нравственного развития и воспитания. Результаты педагогической работы напрямую зависят от регулярного и систематического применения конкретных упражнений.

В рамках данной темы, как правило, используются следующие упражнения:

  • Режимные упражнения
  • Упражнения в полезной деятельности
  • Специальные упражнения

Режимными упражнениями называются упражнения, основной педагогический эффект которых заключается не в результате, а в режиме, способствующем адаптации психофизиологических реакций организма к внешним условиям. Такие упражнения оказывают положительный эффект на здоровье учащихся, их интеллектуальные и физические возможности.

Упражнениями в полезной деятельности называются упражнения, целью которых является выработка учащимися привычек в практической работе, труде и взаимодействии друг с другом. Основной составляющей таких упражнений является осознание учащимися пользы от упражнений, ощущение удовлетворения, радости и самоутверждения посредством труда.

Специальными упражнениями называются упражнения тренировочного плана, цель которых состоит в выработке и закреплении навыков и умений. В образовательной деятельности специальными являются все упражнения, а в воспитательной – формирование простейших поведенческих паттернов, обусловленных культурной средой. Данный вид упражнений можно применять и когда требуется исправить какие-то недостатки.

Упражнение может представлять собой простейшее повторение только на ранних этапах. На последующих оно должно стать совершенствованием с постоянно нарастающим результатом.

Обучение

С методами обучения мы уже успели познакомиться в предыдущих уроках. Здесь же просто скажем о том, что они могут подразделяться на практические, наглядные, словесные и другие, исходя из доминирующих средств представления информации.

Среди методов обучения выделяют:

  • Методы получения новых знаний
  • Методы формирования навыков и умений с применением теории к практике
  • Методы оценки и проверки полученных знаний, навыков и умений

Классификация методов обучения зависит от задач и целей педагогического процесса.

Стимулирование

Стимулирование означает побуждение, придание импульса мыслительному процессу или практическому действию. Несмотря на то, что стимулирующим эффектом обладает каждый метод, существуют методы, предназначенные для оказания дополнительного стимулирующего воздействия и усиления прочих методов, не являющихся основными по отношению к стимулирующим.

Базовыми стимулирующими методами являются:

  • Соревнование
  • Поощрение
  • Наказание

Соревнование заключается в стремлении к лидерству и самоутверждению, свойственному каждому человеку. В образовательной среде соревнование можно назвать аналогом спортивных состязаний, однако нельзя допускать, чтобы оно приняло форму жёсткого соперничества и желания победить любыми способами.

Поощрение служит сигналом состоявшегося самоутверждения, т.к. включает в себя признание окружающими или самим учащимся эффективности тех действий, стратегий и отношения к ним, которые он выбрал для реализации. Поощрение вызывает чувство удовлетворения, энергетический всплеск, придаёт уверенности в себе, повышает старательность и результативность. Но наиболее существенных эффектом поощрения является желание продолжать вести себя таким образом, чтобы вышеназванные ощущения появлялись как можно чаще. Но и чрезмерно частым поощрение быть не должно, иначе оно может обесцениться, а награда всегда будет ожидаемой.

Наказание является как бы самоутверждением наоборот, т.к. оно формирует желание скорректировать своё поведение и вызывает гамму неприятных эмоций и чувств, связанных с прошлым опытом, в процессе планирования предстоящей деятельности; вызывает нежелание повторения негативных событий. Наказание порождает чувство отстранённости и отчуждённости, и способствует мотивации учащегося к осуществлению серьёзных перемен в себе самом и своих действиях.

Таким образом, мы рассмотрели в общих чертах основные методы педагогического воздействия на личность учащихся. Но, как вы помните, был указан и ещё один метод – это метод оценки знаний, умений и навыков, о котором мы не сказали. Учитывая то, что он является не только одним из элементов комплекса педагогических методов воздействия, но ещё и самостоятельным методом диагностики познавательной активности учащихся, а также состоит из нескольких составляющих, мы рассмотрим его в отдельности от остальных.

Методы оценки знаний, умений и навыков учащихся

Различные этапы обучения подразумевают и применение различных видов оценки знаний, умений и навыков.

Так, выделяют:

  • Текущую проверку и оценку знаний, которая проводится в процессе ежедневных занятий
  • Четвертную проверку и оценку знаний, которая проводится по итогам каждой четверти
  • Годовую проверку и оценку знаний, которая проводится по итогам каждого года
  • Выпускные и переводные экзамены

Помимо этого, существует разделение методов оценки знаний на традиционные и современные. Расскажем вкратце о каждом из них.

Традиционные методы оценки знаний, умений и навыков

К традиционным методам оценки знаний, умений и навыков относятся:

  • Повседневное наблюдение за деятельностью учащихся
  • Устный опрос
  • Письменная проверка
  • Поурочный балл
  • Контрольная работа
  • Проверка домашних работ

Повседневное наблюдение за работой учащихся помогает педагогу в формировании представления о том, как ученики ведут себя на уроках, чем занимаются, как воспринимают и анализируют учебный материал, насколько хороша их память и сообразительность, насколько они самостоятельны и способны применять на практике получаемые знания.

Устные опросы состоят в постановке педагогом вопросов на тему содержания учебной информации и последующих ответах учащихся. По сути, данный метод считается самым распространённым. Посредством устных опросов выявляется качество и полнота усвоения знаний.

Учитывая то, что устный опрос — это вопросно-ответный способ диагностики знаний, его также называют беседой. В процессе такой беседы педагог разделят учебный материал на смысловые блоки, и по каждому из них задаёт вопросы. Нередко устный опрос дополняется устными или письменными упражнениями. Однако недостаток этого метода состоит в том, что за одно занятие можно проверить всего 3-4 человека, по причине чего метод может быть модифицирован во фронтальный опрос, уплотнённый опрос или поурочный балл.

Фронтальный опрос предполагает разделение учебного материала на ещё более мелкие блоки, чтобы проверить максимум учащихся, задавая им по 1-2 вопроса. Но глубину усвоения материала установить невозможно. Уплотнённый опрос заключается в том, что педагог проверяет одного из учащихся сам, а остальным даётся задание в письменной форме ответить на подготовленные вопросы. По причине последующей письменной проверки и выставления оценок опрос и называется уплотнённым – деятельность педагога уплотняет время, требующееся на проверку.

По мере практики метода уплотнённого опроса сформировался самостоятельный метод – письменная проверка. Смысл его сводится к раздаче педагогом заблаговременно подготовленных на бумаге учебных заданий, на которые учащиеся должны ответить, как правило, в течение 10-15 минут. Метод способствует оценке знаний учащихся в течение всего одного занятия.

Поурочный балл представляет собой популярную модификацию устного опроса. Выставляется этот балл за знания, проявляемые учащимися в течение одного занятия. Представленный метод способствует поддержанию познавательной активности и произвольного внимания учащихся, а также производить систематическую проверку их знаний.

Метод контрольной работы предельно эффективен для проверки знаний, умений, навыков и творческих способностей учащихся. Смысл метода сводится к тому, что по окончании изучения какой-либо темы или раздела учебного материала педагог осуществляет письменную или практическую проверку того, что знают и/или умеют учащиеся.

Проверка домашних работ играет огромную роль в процессе анализа успеваемости учащихся, т.к. предоставляет педагогу возможность выяснить общее отношение учащихся к занятиям и самостоятельной работе, степень усвоения учебного материала, уровень самостоятельности, а также помогает определить наличие пробелов в знаниях.

Помимо рассмотренных выше методов, считающихся традиционными, в педагогической практике применяются более современные методы.

Современные методы оценки знаний, умений и навыков

К современным методам оценки знаний, умений и навыков относятся:

  • Программированный контроль
  • Рейтинговая оценка
  • Тестирование

Программированный контроль нередко называют альтернативным методом, а также методом выбора. В процессе его применения учащимся задаются вопросы с вариантами ответа (обычно вариантов три или четыре), но правильным является лишь один. Учащиеся же должны выбрать правильный вариант. Ряд вопросов с ответами может задаваться всем учащимся в течение одного занятия в письменной или цифровой (компьютерной) форме, благодаря чему всего за несколько минут можно произвести оценку их знаний. Но здесь нужно учитывать то, что метод позволяет оценить только отдельные стороны усвоения учебной информации, а полную проверку знаний произвести нельзя.

Рейтинговая оценка относится к наиболее прогрессивным методам оценки знаний, навыков и умений, т.е. её применение представляет собой систему, посредством которой организуется учебный процесс и повышается его результативность.

В рейтинговой оценке учитывается активная деятельность учащихся, которая связана с получением знаний и навыков, а также других показателей, оказывающих формирующее воздействие на личностные характеристики учащихся.

Рейтинговая оценка очень эффективна, т.к. позволяет дать дифференцированную оценку знаний, в то время как традиционные методы предполагают только оценки «неудовлетворительно», «удовлетворительно», «хорошо» и «отлично». Здесь же результаты можно отобразить в виде шкал, где оценочных градаций несоизмеримо больше. Кроме того, гарантируется высокая достоверность полученных измерений.

Метод рейтинговой оценки по праву считается методом системного подхода к освоению различных дисциплин. А его стандартом в большинстве случаев является тест.

 

Тестирование представляет собой такой метод оценки, согласно которому учащиеся выполняют тестовые задания, позволяющие определить, насколько прочно усвоен ими учебный материал или навыки, а также установить их личностные характеристики. В процессе выполнения тестов учащимся предлагается совокупность вопросов (в некоторых случаях до 50 вопросов и более), на которые они должны дать верный ответ из предложенных нескольких вариантов.

 

Тестирование, как метод, является очень оперативным, а результаты проверки подсчитываются крайне просто, т.к. тесты всегда разрабатываются с соответствующими ключами. Чаще всего для прохождения предлагаются тесты на бумаге, однако сегодня всё чаще используются и особые высокотехнологичные устройства, такие как компьютеры, ноутбуки, дистанционные пульты и т.п. Ещё одна положительная черта тестирования заключается в том, что его можно применять к большим группам учащихся.

 

Подводя итог теме методов оценки знаний, умений и навыков, следует отметить, что их применение позволяет не только оценить и проанализировать степень усвоения учащимися изученной информации и приобретённых умений, но оказывает на них ещё и мотивирующее воздействие. Результаты оценки могут послужить и стимулом к познавательной активности, и поощрением, и наказанием, и толчком к соревновательной деятельности.

 

И в заключение хочется лишь дополнить, что верно подобранные методы, как педагогического воздействия, так и проверки знаний, умений и навыков учащихся всегда будут побуждать их узнавать новое, развиваться, совершенствоваться, личностно расти и преуспевать в обучении. Педагогическая же деятельность будет осуществляться педагогами с максимальной отдачей и эффективностью, и позволит достигать любых поставленных образовательно-воспитательных целей.

 

На этом мы завершаем наш курс по педагогике. Мы искренне верим, что его изучение доставило вам приятные эмоции, повысило вашу профессиональную подготовку и сможет вывести вашу педагогическую работу на качественно новый уровень!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Евгений БуяновКирилл Ногалес

Методы психологического исследования и психологического воздействия на личность

Сущность понятия «методы психологического воздействия»

Определение 1

Психологическое воздействие – это преднамеренное или непреднамеренное влияние человека или группы людей на психическое состояние, мысли, чувства, поступки другого человека.

Рисунок 1. Психологическое воздействие. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Понятие «психологическое воздействие» сложное и многогранное и, если его суть выразить кратко, то оно будет означать манипуляцию с подсознанием человека, которая происходит вопреки здравому разуму. Оказывая влияние на эмоции и чувства человека, можно управлять его поведением. Цель психологического воздействия – использовать других, чтобы удовлетворить собственные потребности. В основном, в попытках манипулировать лежат эгоистичные цели, правда, могут быть и благие цели.

Психология изучает методы и способы воздействия и не разделяет мотивы на плохие и хорошие. Психология просто открывает новые факты. Что касается методов психологического воздействия, то они довольно разнообразны и каждым из них политики и диктаторы владеют в совершенстве.

Готовые работы на аналогичную тему

Под методами воздействия понимается совокупность приемов, воздействующих на интересы, склонности, потребности, поведение человека. Направлены методы воздействия на формирование новых потребностей или на то, чтобы изменить побудительную силу имеющихся мотивов.

Изменить поведение человека можно посредством изменения его желаний и мотивов, взглядов, мнений, установок. Когда установки разрушаются, возникает фактор неопределенности. При высоком уровне неопределенности, повышается тревожность, а в результате пропадает целенаправленность деятельности.

Специалисты выделяют прямые и скрытые методы психологического воздействия:

  • Прямые методы – это приказ, требование, предложение, убеждение, просьба.
  • Скрытые формы – это различные манипуляции и внушения, например, гипноз.

Замечание 1

И прямые и скрытые методы воздействия на личность применяются в политике, педагогике, средствах массовой информации, бизнесе и др.

Психологическое воздействие может изменить мировосприятие человека и сделать его в чужих руках марионеткой, заставить действовать вопреки здравому смыслу.

Психологическое воздействие, прежде всего, оказывает свое влияние на людей, неуверенных в себе. Образованные и уверенные в себе люди внушению, заражению, убеждению поддаются очень плохо.

Иногда используется метод создания неопределенных ситуаций – он вводит человека в состояние «потери себя» и если ему показать выход из неопределенности, то он воспринимает эту установку и реагировать будет так, как от него требуют. Метод создания неопределенности ведет к изменению смысловых, целевых установок, изменяет поведение человека и его цели.

Характеристика методов психологического воздействия

К методам психологического воздействия в психологии относятся:

  • заражение,
  • внушение,
  • убеждение,
  • подражание.

Психологическое заражение является неосознаваемой склонностью человека к определенным психическим состояниям. Метод осуществляется через передачу определенного психического настроя с большим эмоциональным зарядом и имеет интегративную и экспрессивную функции. Интегративная функция используется для того, чтобы усилить монолитность группы, экспрессивная же функция связана со снятием психического напряжения и особенно хорошо проявляется на зрелищных мероприятиях.

Механизм заражения ведет к тому, что эмоциональное воздействие партнеров по общению сводится к многократному их усилению. Например, если кто-то в толпе начал паниковать, множество людей, находящихся в одинаковых критических условиях, тоже поддадутся панике. Заразиться можно и положительными эмоциями, например, заразительный смех, позитивный настрой и др.

Другой вид воздействия на личность – внушение, которое оказывается на эмоциональном фоне и заставляет действовать так, как этого хочет оппонент. Внушение происходит с помощью вербальных инструментов, это могут быть слова или визуальный контакт. Внушение должно происходить уверенным голосом и без тени сомнения. Тон произнесенной фразы может оказать влияние на успех или неудачу. Внушаемость является показателем индивидуальным, высоким уровнем внушаемости отличаются дети до 13 лет, нерешительные и неуверенные в себе люди.

Замечание 2

Когда смысл внушаемых слов соединяют с внешней информацией, знакомой и понятной внушаемому, то внушение действует особенно хорошо.

Довольно безобидным и действенным методом психологического воздействия является убеждение. Факты, выстроенные в логической цепочке размышлений, становятся понятны и убедительны. Правда, при этом надо учитывать уровень интеллектуального развития оппонента, потому что, что-либо доказывать человеку с низким умственным развитием будет просто глупо. Главным моментом является правда, обман и фальшь в словах сразу почувствуются и, естественно, уровень доверия резко упадет. Слова должны излучать силу, а сам человек выглядеть уверенно и авторитетно.

Если совпадет уровень развития оппонента, правдивость его утверждений, соответствие образа и высказываний, тогда можно выбрать стратегию поведения, влияющую на человека психологически. Стратегии могут быть разные – агрессивные и пассивные, какая будет выбрана, зависит от степени подготовки к разговору.

После этого выбирается метод воздействия на человека – внушение, убеждение, подражание или заражение.

Методы психологического исследования личности

Методы психологического исследования и методология относятся к наиболее дискутируемым проблемам психологии.

Методы представляют собой способы изучения психических особенностей человека, анализа и обработки собранной психологической информации. Используются они в области психологии для решения конкретных исследовательских задач и основными из них являются эксперимент и наблюдение.

Для каждого метода характерны свои подвиды и особенности.

Замечание 3

Главная задача методов психологического исследования заключается в раскрытии закономерностей, особенностей, механизмов функционирования психики людей и социальных групп.

Методы имеют свои возможности и свои ограничения, которые необходимо учитывать в практической деятельности.

Методы психологического исследования классифицируются, но в этом вопросе выделяются различные подходы. Например, Б. Ананьев выделяет такие группы методов:

  • организационные, включающие сравнительный анализ – сопоставление по определенному критерию, лонгитюдный – продолжительное исследование одного явления, комплексный, в котором принимают участие представители разных наук;
  • эмпирические, связанные со сбором первичной информации через наблюдение и самонаблюдение;
  • эксперименты, включающие лабораторное, полевое, естественное и констатирующее исследование;
  • психодиагностические – тесты проективные и стандартизированные, беседа, интервью, анкеты, опросники, социометрия и др.;
  • праксиметрические, включающие хронометрию, биографический метод, циклографию, профессиограмму, моделирование, оценку продуктов деятельности;
  • методы обработки данных, как количественные, так и качественные, дающие возможность установить, скрытые от восприятия закономерности;
  • интерпретационные, объясняющие зависимости и закономерности выявленных данных в сравнении с известными фактами, к ним относятся: психологический профиль, психография, генетический метод, структурный метод.

Система методов психологического воздействия на личность в оперативно-розыскной деятельности


ТОП 10:

 ⇐ ПредыдущаяСтр 20 из 24Следующая ⇒

 

Основными методами психологического воздействия являются — метод передачи информации, убеждение, принуждение, внушение, постановка и варьирование мыслительных задач.

Метод передачу информации. Под данным методом понимают целенаправленную передачу сообщений о фактах, событиях, знаниях. Цель передачи информации — обогащение другого человека знаниями, удовлетворение его любознательности. В процессе общения всегда происходит воздействие информацией, обмен ею. В то же время создание предварительных условий при передаче информации, соответствующий подбор ее способны значительно увеличить силу ее воздействия на личность, выработать специальный метод воздействия — передачу целенаправленной информации.93 При разработке этого метода учитывались не только знания психических закономерностей, но и элементы теории информации: особенности передачи и получения информации, ее переработка и т. д.

В условиях оперативно-розыскной деятельности метод передачи информации помогает определенному изменению и направлению мыслительных процессов лица, на которое оказывается воздействие.

Сущность метода заключается в том, что заранее собранная и в определенном порядке, условиях, способах передаваемая информация включает лицо, на которое оказывают воздействие, в интеллектуальные, эмоциональные, волевые процессы, перерабатывается им и приводит к достижению запланированной цели воздействия. Данный метод применяется для разнообразных целей: оказать помощь при воспоминании забытого, изменить направленность мыслительных процессов лица, дающего ложные показания, изменить установку, взгляды, мировоззрение, возбудить определенное эмоциональное состояние. Во всех случаях передача информации повышает психическую активность личности, на которую воздействуют, позволяет более четко направлять, регулировать ее мыслительную деятельность.

При воздействии методом передачи информации должны учитываться следующие факторы.

1. Условия передачи информации должны обеспечивать концентрацию внимания именно на предъявляемой информации. В противном случае сила воздействия этой информации будет существенно снижена. Условия могут усиливать эмоциональное воздействие — становиться его дополнительным элементом.

2. Способы передачи информации довольно разнообразны: устная и письменная речь, документы и т. д. Может применяться и закодированная информация, если код ее хорошо известен данному лицу (схемы, графики, чертежи и т. д.). Следует различать непосредственную передачу информации (демонстрация предметов, объектов) и опосредованную, логическую передачу информации — передачу представлений не об определенном объекте, а о другом, связанном с ним, где сведения о первом объекте будут выводиться логически.

Из изложенного видно, что информация может восприниматься разными органами чувств (зрение, слух) раздельно или одновременно.

Информация, рассчитанная на зрительное восприятие, в свою очередь может предъявляться субъекту различно. В одних случаях возможно, прямое обращение внимания на определенный объект («посмотрите на грузовую таможенную декларацию»), в других — создаются условия, которые обеспечивают зрительное восприятие объекта без подобного обращения, как бы случайно. Такая информация может воздействовать на мыслительные процессы и направлять их не менее сильно.

Способ передачи информации избирается в зависимости от цели воздействия, психологических, профессиональных особенностей личности (привычек, навыков), предполагаемого интереса к предъявляемой информации и т. д.

Специфическим способом передачи информации является демонстрация действия объектов субъектам. Здесь еще больше увеличиваются возможности воздействия информацией: человек наглядно убеждается в определенных процессах, наступающих результатах. Эксперимент, опыт облегчают процесс познания взаимоотношений, связей, взаимозависимостей между фактами и таким образом усиливают процесс воздействия информацией, облегчают усвоение значимости этой информации лицом, на которое оказывается воздействие.

3. Форма передачи информации в речи. Информация может быть передана в речи в любой грамматической форме: вопросительной, утвердительной и отрицательной. Форма передачи информации по-разному возбуждает процессы мыслительной деятельности, по разному может быть использована для такого воздействия. При применении различных форм передачи информации следует учитывать и состояние человека в момент общения.

Информация может быть рассчитана как на немедленную реакцию, так и на более или менее длительное продумывание полученных сведений. Такое различие в назначении информации требует применения различных форм ее передачи. Информация, рассчитанная на период продумывания и осмысления, чаще всего требует повествовательной формы изложения; рассчитанная на немедленную реакцию, требует, как правило, восклицательной формы и т. д. Различают прямую и косвенную форму передачи информации. В первом случае прямо сообщается об определенных фактах, а во втором — сведения о наличии факта должны быть выведены лицом, получающим информацию, путем проведения соответствующих мыслительных операций. Косвенная информация воспринимается сложнее, требует большего напряжения, повышенной активности психической деятельности, поэтому при передаче ее всегда нужно учитывать индивидуальные особенности человека, его интересы, состояние в данный момент, профессиональные навыки, уровень интеллекта, возможную направленность мыслительных процессов с учетом содержания всей предыдущей беседы.

4. Порядок, скорость и последовательность передачи информации также имеют значение. Сила воздействия информации определяется ее логической связанностью, неожиданностью предъявления, ролью в мыслительных процессах данного лица, отношением к ней. Подбор информации, определение порядка ее передачи, способ передачи должны способствовать активизации мыслительных процессов и их направленности. Бессистемность в передаче информации не только не приведет к возбуждению мыслительной деятельности, а наоборот может привести к обратным результатам.

Передаваемая информация должна отвечать требованиям доказательности и убежденности; она должна подвергаться анализу, синтезу и сопоставлению с другими фактами. Именно этот анализ, синтез и сопоставление призваны обеспечивать активизацию мыслительных процессов лица, на которое оказывается воздействие. Необходимо также постоянно контролировать воздействие информации. Для этого важно убедиться, что человек понял, что ему сказали, внимательно наблюдать за его реакцией, за словесным выражением ее. Все эти факторы следует учитывать при планировании воздействия данным методом.

Метод передачи информации во всех случаях рассчитан на предоставление лицу, на которое оказывается воздействие, самостоятельности в усвоении, переработке, осмыслении переданной информации, в принятии определенного решения. Отсюда обязательной предпосылкой применения метода передачи информации является способность лица, на которое предполагается воздействие, активно воспринимать информацию, мысленно перерабатывать и использовать ее для принятия определенных решений. Имеются определенные особенности и в передаче информации в зависимости от цели воздействия.

5. Применение метода передачи информации для восстановления в памяти забытого. Например, если свидетель забыл какие-либо факты, для оказания ему помощи чаще всего используется передача определенной информации. Воздействие производится не прямым сообщением фактов, находящихся в определенных ассоциативных связях с вспоминаемым событием. Отсюда в целях получения более объективных результатов целесообразно также, чтобы дополнительно передаваемая информация более полно восстанавливала уже то, что человек казалось бы, и сам прекрасно помнит, а не подсказывала ему непосредственно ответ на задаваемый вопрос.

Следует иметь в виду, что лучше всего вспоминаются факты, детали, находящиеся в непосредственной связи с привычными, повторяющимися каждый день событиями и действиями. Поэтому важно установить, в каких именно пунктах интересующее нас событие соприкасается с привычными действиями данного лица. При восстановлении в памяти забытого чаще всего может применяться передача информации в вопросительной форме, что помогает опрашиваемому лицу, свидетелю мысленно концентрировать свое внимание на определенной группе объектов, на определенном участке пути, на каком-то выделенном действии и т. д. Для оживления процессов воспоминании всегда должна передаваться только часть той информации, которую должен вспомнить данный человек. Воспроизведение им остальной информации (которую в тому же нельзя вывести логически) будет свидетельствовать о том, что здесь отсутствует элемент внушения, а после восстановления в памяти воспроизводятся действительно имевшие место факты.

Передача дополнительной информации используется и в тех случаях, когда необходимо опровергнуть чьи-либо неправильные выводы, основанные на неполноте информации. Такая передача имеет целью возбудить активную мыслительную деятельность субъекта на пересмотр его вывода или решения.

Активно используется метод передачи информации и для изменения отношения человека к своему поведению и к сообщаемым им фактам. Воздействие информацией способно изменять волевые решения человека, помогает ему пересмотреть ранее избранную линию поведения. В связи с этим она должна широко использоваться в оперативно-розыскной деятельности в ситуациях, когда опрашиваемое лицо или подозреваемый сообщает ложные факты или скрывает их.

Метод передачи информации применяется и в тех случаях, когда необходимо резко изменить эмоциональное состояние определенного лица. Логические доводы могут воздействовать в очень незначительной степени, если человек находится в состоянии сильного торможения или возбуждения, при котором получаемая информация совершенно не воспринимается. Нужен какой-то способ, чтобы вывести его из подобного состояния. Передача дополнительной информации помогает и здесь. Она может быть использована для снятия торможения (возбуждения) путем резкого возбуждения новых сильных эмоций или путем постепенного переключения внимания интересующего лица от фактов, на которые раньше была сконцентрирована вся его мыслительная деятельность, на другие факты.

Правильное применение и использование передачи информации с целью изменения направленности мыслительных процессов или изменения эмоционального состояния возможны только в том случае, если предварительно будут определены границы возбуждения, установлено, какие факты, обстоятельства, события находятся в сфере возбуждения, а какие, судя по имеющимся материалам, могли сюда не войти. Правильное определение очагов возбуждения является обязательным условием применения не только методы передачи информации, но и всех методов воздействия на личность с целью изменения ее отношения к своему поведению, к сообщаемым ей фактам.

Метод передачи информации тесно связан с методом убеждения. Необходимость взаимодополнения этих методов всегда возникает в том случае, когда после передачи дополнительной информации у лица, на которое воздействовали, наступает состояние сомнения, неуверенности. Дополнительное применение метода убеждения помогает принятию необходимого решения.

Убеждение — это главный метод воздействия. Под ним понимается, с одной стороны, разностороннее влияние на личность и с целью формирования у нее одних качеств и избавление от других, а с другой — побуждение к определенной деятельности. Данный метод широко применяется в оперативно-розыскной деятельности. Основными компонентами убеждения являются информирование (рассказ), разъяснение, доказательство и опровержение, а также беседа.

В побуждении человека к деятельности важное место занимает информирование, которое необходимо потому, что человек, прежде чем что-то сделать, должен быть убежден, что это стоит и можно сделать. Информирование представляет собой рассказ, то есть живое и образное изложение информации с целью сообщения объекту фактов и выводов, необходимых для побуждения его к деятельности. Будучи по форме свободным от каких бы то ни было канонов, рассказ позволяет сотруднику в полную меру использовать все свои умения убеждать и переубеждать собеседника.

Рассказывая что-то изучаемому лицу, можно избрать индуктивный путь, то есть рассматривать последовательно факты, явления, события и потом делать обобщения; можно избрать дедуктивный путь, то есть сначала высказать общие положения и потом приводить факты в их подтверждение. Что же лучше? Категорического ответа, безусловно, дать здесь нельзя.

В первом случае интересующему лицу придется ждать, когда сотрудник в своих рассуждениях дойдет до главного. Во втором случае все наоборот; сразу видна главная мысль.

Анализируя разъяснения как один из компонентов убеждения, можно выделить наиболее типичные его виды; схематическое, повествующее, рассуждающее, проблемное.

Схематическое разъяснение уместно при инструктировании, когда объект должен усвоить, точнее запомнить сообщаемые сведения. Такое разъяснение ведется четким, ясным языком, короткими фразами. Повествующее разъяснение представляет собой изложение фактов в виде живого рассказа, который с логической последовательностью приводит к соответствующим выводам.

Для сотрудника, имеющего дело с лицами, воспитанными на совершенно иных идейных и психологических основах, большое значение приобретают приемы рассуждающего и проблемного разъяснения.

Суть рассуждающего разъяснения состоит в том, что мы ставим перед собеседником вопросы, заставляя его задуматься над ними, и сами же путем ряда логических рассуждений приводим его к нужному выводу. Проблемное разъяснение отличается от предыдущих тем, что сотрудник ответа на поставленные вопросы не дает. К ответам приходит само заинтересованное лицо, но материал для разъяснения подается ему таким образом, что наталкивает его на правильный вывод.

Следует учитывать здесь элементы доказательства, которые строятся по законам логики и свидетельствуют о том, что доказательство будет весьма эффективным, если оно опирается на такие факты, которые или правильны по своей сути, или воспринимаются объектом как правильные. Логика доказательства связана со спецификой отношений между тезисом и аргументом: тезис — это положение, истинность или логичность которого должна быть выяснена; аргумент — это положение, из которого следует истинность доказываемого тезиса.

Доказательство будет тем убедительнее, чем тщательнее мы подберем аргументы. К ним относятся достоверные факты, определения основных понятий конкретной области знания: положения, истинность которых была доказана ранее. Наиболее важными для практической деятельности сотрудников правоохранительных органов являются факты. Люди привыкли опираться на факты. Факты создают у них соответствующий настрой на восприятие действительности, формируют установку.

Следует отметить, что с точки зрения логики опровержение обладает той же природой, что и доказательство. Доказывая объекту одну идею, сотрудник тем самым опровергает другие. В психологическом же плане здесь имеется разница. Она связана с тем, что опровержение имеет дело с критикой устоявшихся взглядов интересующего лица, с разрушением старых и формированием новых установок. Отсюда в процессе опровержения нужно наряду с логическими приемами использовать и психологические. Успешность опровержения во многом связана с тактикой собеседования. От того, как строится беседа, как она проводится, зависит, по сути дела, весь процесс убеждения.

Во всех случаях применение метода убеждения только тогда может быть эффективным, когда оно одновременно воздействует на все сферы психики человека: эмоциональную, интеллектуальную, волевую.

Процесс убеждения всегда должен помогать человеку разобраться в сложившихся запутанных, противоречивых обстоятельствах, помогать принять правильное решение, выявить допущенные ошибки, осознать свою вину. Убеждение должно помогать формировать цели, линию поведения на будущее.

Для того чтобы метод убеждения дал необходимые результаты, надо возбудить мыслительную деятельность убеждаемого, направить ее так, чтобы она привела убеждаемого к тем самым выводам, в которых его хотят убедить. Необходимо также прогнозировать ход его мыслей, менять доводы, направленность убеждения в связи с выявленными его сомнениями, возражениями.

Для активизации и направленности мыслительной деятельности убеждаемого могут быть использованы различные средства. Так, может проводиться целенаправленный разбор определенного события, даваться оценка его поведения в прошлом и в настоящее время, оценка значимости побудительных причин для совершения преступных действий и т. д. Немаловажное значение для этого имеет передача информации о том, как могут отнестись или отнеслись к его поступкам люди, которых он любит, уважает, с которыми часто встречается.

Убеждение предполагает и использование стимулирования в процессе убеждения. Это может выражаться в словесном одобрении, поддержке хода мыслей убеждаемого, его действий.

Убеждение во всех случаях есть процесс, включающий всегда следующие основные элементы: 1) изложение определенных доводов; 2) передачу информации, подтверждающей правильность приведенных доводов; 3) выслушивание сомнений и возражений убеждаемого; 4) изложение новых доводов с учетом возражений; 5) повторение отдельных доводов и элементов передаваемой информации с целью более полного воздействия на ход мыслительных процессов убеждаемого.

Последнее предполагает знание того, по каким путям идет мыслительная деятельность убеждаемого (с учетом сообщенных доводов и информации). Это обеспечивается восприятием опровержений со стороны убеждаемого, его мимикой, жестами, изложением ему возможных путей анализа и синтеза сообщенной информации, логических и этических выводов, которые можно сделать из сообщенных доводов и информации, разбором всех возражений, которые бы мог выдвинуть сам убеждаемый в противовес логическому и этическому решению, предложенному в ходе убеждения. Важно при этом уделить внимание тщательному разбору всех препятствий, которые могут возникнуть у убеждаемого в процессе принятия определенного решения.

При осуществлении убеждения следует учитывать все положительные черты и свойства убеждаемой личности, соответствующим образом акцентировать на них внимание, используя также и противопоставление их свойствам и установкам других объектов. Очень важно выявить пункты колебаний, сомнений убеждаемого. В связи с этим в процессе применения метода убеждения следует продолжать внимательно изучать личность, наблюдать за ее реакциями, изменениями в поведении, мимике, жестах и т. д.

Безусловно, процесс убеждения предполагает обязательное выяснение доводов и возражений со стороны убеждаемого. Он может соглашаться с доводами, сомневаться в них или высказывать отрицательное к ним отношение. Если имеются сомнения или высказывается отрицание в процессе убеждения, необходимо выяснить причину и с учетом ее возобновить процесс убеждения новыми доводами, дополнительной информацией, повторением доводов в ином плане, что может способствовать изменению отношения к ним убеждаемого.

Разновидностью метода убеждения является полное словесное воспроизведение имевших место событий (основанных на отдельных фактах и воображении) с целью убеждения в том, что известна вся совокупность фактов. Лицо, занимающееся оперативно-розыскной деятельностью, в некоторых случаях может развить через подозреваемых представляемый им ход событий, с тем чтобы во время опроса или допроса проверить свои предположения. Подобный прием допустим только в том случае, если имеется достаточная возможность правдиво воссоздать определенное событие. Это достигается тщательным сбором, изучением отдельных фактов, исключительно тщательным продумыванием, логическим осмыслением всей совокупности фактов и отношений. Этот прием имеет цели: 1) возбуждать ассоциативные связи у лица, на которое воздействуют; 2) убеждать его в наличии всей совокупности фактов, в их полной доказанности; 3) возбуждать определенное эмоциональное состояние, облегчающее процесс восприятия доводов; 4) вызывать реплики (даже опровержения отдельных фактов), подтверждающие правильность общей воспроизведенной картины события.

Достижение целей убеждения возможно только при наличии со стороны убеждаемого желания воспринимать доводы убеждающего. Обязательным условием применения методов убеждения является установление психологического контакта, который, как правило, характеризуется положительным отношением к убеждающему, желанием воспринимать его доводы, наличием действительно полного восприятия и понимания передаваемой им информации.

Следует отметить, что убеждение обязательно должно удовлетворять следующим требованиям: 1) отвечать уровню развития убеждаемого; строиться с учетом возрастных, образовательных, профессиональных и иных индивидуальных психических особенностей данной личности; 2) быть последовательным, логическим и доказательным; 3) возбуждать психическую активность убеждаемого; 4) содержать как обобщение положения, выводы, так и конкретные факты и примеры; 5) содержать анализ обоюдоизвестных фактов; 6) убеждающий сам должен искренне верить в то, в чем он убеждает; 7) учитывать возможности личности и ее характера.

В процессе оперативно-розыскной деятельности применение метода убеждения зависит также от снятия предубеждения лица, на которое предполагается воздействовать; от способности этого лица воспринимать доводы. Для того чтобы убеждение достигло цели, надо, чтобы человек не только понял доводы, но и согласился с ними. В практической деятельности степень убеждения может быть разной. Как правило, эффективность убеждающего воздействия зависит от ряда условий: во-первых, от силы самого воздействия; во-вторых, от характера, особенностей психического склада лица, на которое воздействуют, и их учета при построении убеждения; в-третьих, от интеллектуально-эмоционального состояния убеждающего в момент их взаимоотношений 94. В каждом случае по разному, сугубо индивидуально, необходимо использовать метод убеждения при воздействии на конкретного человека в оперативно-розыскной и следственной деятельности.

Метод принуждения. Известно, что не всегда можно достичь успеха, воздействуя на человека убеждением. Нередко приходится прибегать и к принуждению. Следует, однако, отметить, что «голое» принуждение, изолированное от убеждения, во многих случаях приносит вред. Важно, чтобы объект воздействия в какой-то степени осознал неизбежность принятых к нему принудительных мер. А это достигается, как правило, в том случае, когда принуждению предшествует убеждение. Данное методологическое положение должно стать основой выбора принуждения как метода воздействия на личность в оперативно-розыскной деятельности правоохранительных органов.

Отметим, что по своей природе принуждение подразделяется на физическое и психологическое. Физическое принуждение основано на применении силы (нами оно не рассматривается). Психологическое принуждение выступает как побуждение интересующего лица к определенной деятельности вопреки его желаниям. Сам факт принуждения присутствует и при убеждении. Однако здесь объект интереса после проведения с ним разъяснительной работы сознательно без эмоционального нажима со стороны сотрудника, выполняет предписанное. В процессе психологического принуждения объект исполняет предписание в состоянии сильного внутреннего протеста. И только внешние обстоятельства заставляют его повиноваться. Поэтому важнейшим условием применения метода принуждения является внешняя предпосылка. Если такой предпосылки нет, принуждение становится бессмысленным. В условиях оперативно-розыскной деятельности такой предпосылкой для принуждения выступает чувство страха, который в его примитивной форме связан с безусловным оборонительным рефлексом и наиболее элементарно проявляется в механизмах инстинкта самосохранения. Социальная природа страха очень сложна и в достаточной степени еще не изучена. Однако давно известно, что страх вызывается и усиливается, когда человек сознает, а иногда и остро переживает свою слабость 95. Сотрудник должен знать эту закономерность и ясно представлять, что на сильного человека страх мало влияет. Для человека неустойчивого страх выступает сильнейшим побуждающим фактором. А это значит, что принуждение связано не только с внешними факторами, но и, безусловно, с внутренними, психологическими.

Как правило, страх возникает главным образом в результате словесного воздействия. Отсюда следует, что чувство страха тесно связано с сознанием человека. Отечественные психологи говорят и о заметном обратном влиянии 96. Наблюдения, которые велись ими за поведением военнослужащих в опасных ситуациях, позволили сделать вывод о том, что чувство страха возникает у человека в результате восприятия вещей и ситуаций, суждения о них со следующей точки зрения: представляют ли они опасность. Люди эмоционально реагируют на обстановку в соответствии с их пониманием и суждением о ней.

Здесь следует отметить, что оценивая возможность применения принуждения к тому или иному лицу, нужно мысленно встать на его точку зрения и сделать выводы о том, возникает ли у данного лица, скажем, после предъявления ему компрометирующих материалов чувство страха. Если интересующее правоохранительные органы лицо, осмыслив обстановку, оценит ее для себя как опасную, то будет в той или иной мере охвачено страхом. Применение принуждения здесь оправданно. Если же объект не усмотрит в этой обстановке опасности и страх не возникает, то применение принуждения будет бессмысленным.

Возникновение чувства страха указывает на то, что человек принимает непосредственное участие в переживании ситуации. Но поскольку все люди переживают по-разному, то, конечно, по-разному они будут относиться к одним и тем же предъявленным материалам. Безусловно, сверхэмоциональные или застенчивые натуры, как правило, переоценивают серьезность внезапно возникших у них неприятностей. Целенаправленным энергичным давлением можно усилить возникшее у них волнение и довести его до уровня страха. Менее чувствительные натуры, наоборот, недооценивают эту серьезность, и поэтому требуется методичная «обработка», чтобы чувство страха у них возникло.

Таким образом, для возникновения у интересующего нас лица чувства страха надо, чтобы ситуация осознавалась и оценивалась им как опасная. Тогда он будет искать выход из этой ситуации, и только тогда принуждение сработает в нужном для сотрудника направлении.

В деятельности правоохранительных органов основными приемами психологического принуждения являются запрещение, категорическое требование, предупреждение и угроза.

Запрещение предполагает тормозящее воздействие на личность. Оно выступает в двух видах: а) запрещение импульсивных действий; б) запрещение недозволенного поведения, которое стоит на грани принуждения и убеждения. Применение запрещения во многих случаях не влияет на взаимоотношения сотрудника с объектом воздействия.

Категорическое требование заключается в силе приказа и может быть эффективным только в том случае, когда сотрудник имеет большой авторитет у объекта 97. В других случаях этот прием может оказаться бесполезным, а иногда даже вредным. Во многих отношениях категорическое требование идентично запрещению, однако среди приемов принуждения оно является более весомым, чем запрещение.

Предупреждение, как правило, знаменует начало нового этапа во взаимоотношениях сотрудника с объектом воздействия. Если до предупреждения эти взаимоотношения характеризуются взаимным доверием, то с его применением они приобретают окраску доминирования со стороны сотрудника. Смысл предупреждения состоит в том, что сотрудник вызывает у объекта тревогу, соответственно, на ее основе — желание предотвратить негативные для объекта последствия. В предупреждении, кроме содержания, большое значение имеет тон. Он должен быть внушительным, с элементом угрозы. Все это оказывает явное давление на объекта и вызывает у него главным образом отрицательные чувства, появляется преобладание чувства тревоги и опасения за последствия своего поведения. Именно это и побуждает объекта сделать над собой определенные усилия и подчиниться предписаниям сотрудника.

Угроза венчает иерархию психологического принуждения, подводя объекта к состоянию сильнейшего переживания, порождающего чувство страха. Для того чтобы применить угрозу, нужно, чтобы она породила у объекта чувство страха.

Психологические исследования, особенно в последнее время, показывают, что есть очень устойчивые к чувству страха люди. Поэтому к ним довольно трудно применить принуждение. В целях оказания на таких лиц психологического воздействия применяется метод внушения.

Метод внушения — одно из средств взаимного влияния людей в процессе их общения. Особенность внушения проявляется в том, что оно оказывает влияние на поведение объекта воздействия незаметно для него. Бесконтрольно проникнув в психику, внушенная идея реализуется в виде поступков. Вместе с тем сам человек оценивает свои действия как сами собой разумеющиеся.

Оперативно-розыскная деятельность, насыщенная различными элементами общения, представляет собой обширную сферу для внушения. Отсюда понятно, что овладение хотя бы в части приемами внушения очень важно для сотрудника.

Слово «внушение» имеет ряд значений. Мы будем рассматривать внушение как специфическое воздействие на человека в состоянии бодрствования. Оперативный сотрудник в своей практике имеет дело именно с этим видом внушения. Для такого внушения, как правило, характерно не бесконтрольное, а лишь притупленное сознание и снижение критичности у интересующего правоохранительные органы лица.

Следует отметить, что внушение как метод влияния на личность — это психологическое воздействие, воспринимаемое объектом без должного контроля сознания. Внушающее воздействие основано на специфическом качестве человеческой психики — внушаемости, то есть способности воспринимать внушение. Для того чтобы пользоваться приемами внушения, надо уметь выявлять внушаемых людей и определять состояние их максимальной внушаемости!

Степень внушаемости зависит главным образом от характера выполняемой индивидом социальной роли, резкое изменение которой, как правило, создает благоприятные условия для повышения внушаемости. И наоборот, повышение значимости исполняемой социальной роли ведет к росту независимости объекта, базирующейся на критичном отношении к своим поступкам.

Сотрудник, если он тщательно наблюдает за интересующим его лицом, всегда может с уверенностью сказать, повысился или понизился у этого лица уровень внушаемости. Сравнивая социальную значимость ролей, сотрудник способен сделать вывод о том, у кого из группы наблюдаемых этот уровень выше, а у кого ниже. Это, безусловно, обеспечивает ему выбор метода воздействия. Однако здесь следует принять во внимание ряд обстоятельств. В частности, чем старше человек, тем тяжелее он поддается внушению. Уменьшение внушаемости происходит постепенно, в процессе воспитания, социального общения и практической деятельности индивида. Образованные люди менее внушаемы, чем необразованные. Внушаемость зависит и от уровня культурного развития нации. Следует отметить, что женщины в основном более внушаемы, чем мужчины. Причиной этого является выполнение женщиной специфических ролей в обществе, в семье, на производстве. Однако, если женщина длительное время занимает престижное положение в обществе или если она выступает в роли лидера, то ее уровень внушаемости может быть не ниже, чем у мужчины.

Практика показывает, что на внушаемость влияют и свойства нервной системы человека. К.И. Платонов отметил, что одной из причин слабой внушаемости, свойственной некоторым лицам, может быть превалирование второй сигнальной системы над первой (мыслительный тип нервной системы) при высокой уравновешенности и подвижности основных корковых процессов 98. Внушаемые, как правило, принадлежат к выраженному художественному типу нервной системы. Внушаемость зависит также и от психического состояния человека и тревожности. Внушаемость самым тесным образом связана и с особенностями психики людей.

Это указывает на тот факт, что сотрудник правоохранительного органа, пользуясь доступными ему методами изучения личности, имеет возможность сделать заключение о внушаемости интересующего объекта. Однако при этом он непременно должен учесть отношение этого объекта к внушающему воздействию.

Исследованиями в последнее время доказано, что, несмотря на теоретическую возможность перевода психики объекта в состояние пониженной критичности, быстро внушить ему идею, противоречащую его нравственным установкам, практически невозможно. Несмотря на чрезвычайно повышенную внушаемость, пишет К.И. Платонов, далеко не все внушаемое реализуется 99. Эту мысль доказывает и тот факт, что в бодрствующем состоянии и в легких фазах гипноза испытуемого практически невозможно заставить с помощью внушения совершать противоправные его убеждениям и взглядам поступки 100. Следует, однако отметить, что все это ни в коей мере не говорит о малой применяемости метода внушения в состоянии бодрствования. Среди других методов воздействия он является наиболее эффективным.

Согласно И.П. Павлову, эффект внушения состоит в концентрации сильного возбуждения в определенном участке головного мозга при условии заторможенности других участков. Отсюда сама модель внушения оказывается очень простой: введение побуждающей идеи на фоне притупленного сознания и снижения критичности со стороны объекта. Таким образом, чтобы обеспечить внушение, нужно «поместить» внушаемого в специфическое фоновое состояние, в котором бы он был глух ко всему, кроме слов внушающего.

Наиболее простым, но вместе с тем и самым надежным способом введения объекта воздействия в фоновое состояние является его расслабление, о высокой степени которого можно судить по ряду признаков: откинутое на спинку кресла (стула) туловище, раскрасневшееся лицо, блестящие глаза, свободно расставленные ноги, распрямленные руки и т. д. Согнутая над столом фигура, подогнутые ноги, блуждающий взор, морщины на лбу и вертикальные складки на переносице указывают на напряженное состояние объекта. Вместе с тем «расслабленность и эмоциональная напряженность, парализуя мышление, усиливают внушаемость» 101.

Если объект воздействия не проявляет признаков расслабления или напряженности, то необходимое для внушения фоновое состояние у него может быть вызвано идентификацией, то есть отождествлением себя с объектом по значимым для него аспектам. Идентификация с объектом воздействия облегчается в том случае, если внушающий: 1) смотрит на вещи, факты, события глазами объекта; 2) от носится сочувственно к его мыслям и желаниям; 3) выбивает у него положительные эмоции. А это ведет к тому, что объект воздействия скорее примет совет или предложение со стороны внушающего. Этого можно добиться также путем активизации сокровенных чувств объекта.

Диапазон сокровенных чувств очень широк. В зависимости от индивидуальных особенностей он может включать различные аспекты духовной и материальной жизни людей. Сам процесс активизации воздействия всегда связан с заинтересованностью объекта, то есть с возникновением у него интереса и к внушаемому (оперативному сотруднику), и к проблеме беседы.




Психологическое влияние на человека: методы и приемы

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня мы поговорим о том, что собой представляют психологические приемы влияния на людей. Вы узнаете, каковы методы могут применяться при желании оказать воздействие на другого человека. Выясните, как себя вести при общении с собеседником.

Основы

Женщина с продавцом. Она покупает цветок в горшкеЖенщина с продавцом. Она покупает цветок в горшке

Люди, которые живут вместе, постоянно оказывают друг на друга определенное влияние. При этом они преследуют свои личные мотивы.

Психологическое воздействие – механизмы, способные смоделировать мышление личности.

Воздействие имеет основные факторы:

  • изучение характера;
  • понимание способов реагирования на стресс;
  • поведенческие особенности.

Манипулятор способен вести осознанные действия, также человек может манипулировать, не догадываясь о том, что воздействует на чью-то психику. Не забывайте, что работники разных служб заинтересованы в том, чтоб люди принимали такое решение, которое нужно именно им. Продавцы говорят нужные слова покупателю, чтобы он приобрел товар. Не стоит забывать о действиях, применяемых мошенниками, способными обворовать, задурив голову.

Методы влияния

Девушка поддерживает парня. Положила руку ему на плечоДевушка поддерживает парня. Положила руку ему на плечо

Иногда индивид может ощутить, как кто-то на него оказывает свое воздействие. Это могут быть и рекламщики, менеджеры по продажам, власть, политики и даже близкие люди. Влияние может оказываться, как осознанно, так и происходить на бессознательном уровне. Методика воздействия основывается на способности программирования психики, отключив разум, используя определенные подходы.

  1. Психологическая атака. Ситуация, когда на психику активно воздействуют, при этом задействованы различные приемы, который быстро сменяются. Стремительность действий, которая включает: переменчивое положение тела, речь становится многословной, жестикуляция энергичной.
  2. Программирование. Направленная на одну личность, характерна однозначность слов, позиция пассивная, характерна неподвижность. Подобный способ способствует образованию конкретной последовательности появляющихся мыслей, мнение становится навязанным, поведение стереотипным для конкретной ситуации.
  3. Манипуляция. Характерно наличие двусмысленной речи, хорошо продуманной позиции тела. У человека возникают двойственные образы, которые ставят его в положение выбора. Они его вынуждают измениться в пользу манипулятора. Применяют политики и идеологи.
  4. Психологическое давление. Это воздействие большой интенсивности, берущее за основу представительный образ. Речь становится утвердительной, возражения недопустимыми, указания по типу приказов, положение тела стабильное, устойчивое. Данный метод способствует вынужденному выполнению определенных действий, человека принижают. Может применяться руководителями, органами власти, характерно для армии.

Предлагаю Вашему вниманию методы, которые Вы можете применять при общении с другими людьми, а также понимать, что Вами манипулируют.

  1. Заражение. Метод, основанный на передаче эмоционального настроения одного человека другому. Например, случай, когда один раздраженный индивид с плохим настроением портит его своим близким. Или в ситуации, когда три человека едут в лифте, который застревает, и только один начинает паниковать, следом за ним и у остальных начинаются панические атаки. Не стоит думать, что можно заразиться только отрицательными эмоциями. Такая же ситуация может наблюдаться, если в компании друзей, когда рассказывают веселую историю, один начинает смеяться, остальные также подхватывают его смех.
  2. Внушение. Тут задействован уже не эмоциональный уровень. В главной роли авторитетность, правильно подобранные фразы, визуальный контакт, особая интонация голоса. То есть какой-то человек, имея свои цели, убеждает другого действовать, таким образом, как ему это выгодно. Стоит отметить, что действия однозначно будут провальными, если у манипулятора будет неуверенный голос. Огромное воздействие таким приемом можно оказывать на детей до 12-летнего возраста, а также на неуверенных в себе личностей, и тех, кто склонен к неврозам.
  3. Убеждение. Данный метод основывается на логике, человек обращается к разуму другого индивида. Стоит учитывать, что прием будет провальным, если общение предстоит со слаборазвитой личностью. Нужно понимать, что глупо кому-то что-то доказывать, если он низкоинтеллектуален. Прибегая к данному приему, необходимо учитывать такие особенности: в речи не должно быть никакой фальши, иначе доверие будет утеряно; важно, чтоб высказывания полностью соответствовали образу говорящего; убеждение должно строиться по плану тезис, далее следует довод, после чего доказательство.
  4. Подражание. Больше всего он воздействует на детскую психику и оказывает влияние на формирование личности. Являет собой, как осознанное, так и неосознанное желание копировать другого человека, его поведение, поступки, внешность, образ мышления. Проблема в том, что далеко не всегда подражают хорошим людям. Объект, которому подражают должен отвечать идеалам подражателя в любых ситуациях, тогда его желание походить будет постоянным.

Полезные приемы

Девушки сидят на осенней листве. Лица прикрыты. сидят друг напротив другаДевушки сидят на осенней листве. Лица прикрыты. сидят друг напротив друга

Если возникает желание контролировать разговор, нужно обращать внимание на следующее:

  • как можно чаще обращайтесь к человеку, с которым ведется диалог, называя его по имени;
  • при встрече с индивидом, проявляйте искреннюю радость, чтобы каждый раз, видя Вас он испытывал положительные эмоции;
  • вызывайте расположение своего собеседника, повторяя его движения, мимику, жесты и даже интонацию, но не нужно слишком открыто действовать;
  • уже с первой встречи необходимо обратить внимание на цвет глаз партнера по разговору, большое значение имеет визуальный контакт;
  • льстить можно, но делать это необходимо с большой аккуратностью — правильный комплимент располагает к себе, но излишнее использование лести приведет к обратному эффекту.

Вы можете обратить внимание на то, как собеседник к Вам относится, используя такие приемы.

  1. Когда индивид смеется, он обязательно переводит взгляд на симпатичную для него особу.
  2. О том, что индивид, с которым Вы общаетесь, положительно к Вам настроен, может указывать его обувь, смотрящие на Вас носки. Если же они направлены в другую сторону, то такой индивид желает, как можно быстрее прекратить беседу.
  3. Нужно стать хорошим слушателем высказываний и мыслей оппонента, позволять собеседнику выговариваться. В дальнейшем сможете использовать данную информацию так, как Вам необходимо.

Если хотите воздействовать на собеседника, прибегайте к следующим приемам.

  1. Если имеет место спор, не нужно повышать голос. Как только оппонент выскажется — ощутит себя опустошенным и провинившимся. Этим моментом можно воспользоваться и убедить его в том, что он был неправ.
  2. Если Вы знаете, что общаетесь с лгуном, то раскрыть его истинные намерения можно, используя в разговоре паузы. Молчание способствует тому, что индивид, который что-то скрывает, начнет вставлять в эти паузы свои настоящие мысли.
  3. Никогда не начинайте фразу с отрицания. Вместо того, чтобы сказать «Не хочешь пойти в кино?», нужно – «Пошли в кино!». Когда произносится первый вариант, собеседник сразу программируется на отказ.
  4. Не допускайте фраз, которые указывают на неуверенность в себе.
  5. Без повода не извиняйтесь.
  6. Не начинайте разговор со слов сомнения, например, «мне кажется…».
  7. Если хотите, чтобы собеседник дал положительный ответ, то можно прибегнуть к правилу «трех да». При общении нужно партнеру по диалогу задавать вопросы, на которые он не сможет ответить «нет». После того, как три раза подряд он будет вынужден дать утвердительный ответ, ему задается основной вопрос, который интересует манипулятора, и собеседник отвечает положительно.
  8. Сильные аргументы. Человек, который хочет кого-то в чем-то убедить, должен заранее подготовиться, подобрать все возможные аргументы. В первую очередь, выдвигаются самые сильные из них, затем средние, после чего добавляются снова сильные. Слабые и вовсе не нужно применять.

Теперь Вам известно, каково психологическое влияние на человека может оказываться. Вы знаете, какие способы, а также приемы при этом применяются. Помните, что каждый день личность может поддаваться какому-то давлению, подчиняться чужой воле. Будьте предельно осторожны, сумейте вовремя распознать, если кто-то манипулирует Вами.

Метод воздействия ▷ Русский перевод

СПОСОБ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА РУССКОМ ЯЗЫКЕ

порядок проведения заказа

инфекция контаминация

.

Методы воздействия — Большая химическая энциклопедия

Таким образом, интратрахеальная инстилляция УНТ показала, что их способность вызывать неблагоприятные легочные эффекты зависит от времени воздействия, дозы УНТ, биоперсистенции УНТ, поверхностных дефектов и загрязнения металлами [71, 72]. Несмотря на использование поверхностно-активных веществ, все исследования показали, что интратрахеальная инстилляция вызывает большие трудности из-за агломеративной природы УНТ в биологической среде.Поэтому для определения легочной токсичности необходимы более реалистичные методы воздействия, а именно ингаляция, а не интратрахеальное введение [59, 65, 73]. Было проведено несколько исследований с использованием введения, отличного от … [Pg.185]

Метод горизонтального воздействия не очень подходит для калориметра OSU RHR, потому что тепло, отраженное от алюминиевой фольги на образец, намного ниже, чем тепло, выделяемое светящимися полосами. Поскольку калориметр OSU основан на адиабатичности измерений, любые тепловые потери будут представлять неточные результаты.Отражение на алюминиевой фольге также неравномерное. Кроме того, использование более высокой энергии излучения вызывает проблемы с механической работой инструмента (изгиб и коробление задней пластины). [Pg.526]

Ленточные конвейерные весы, 26 244–245 Ленточный фильтр-пресс, 25 913 Ленточное омыление при полимеризации винилового спирта, 25 609-610 Нестабильность Бенара, 11 764 Беназеприл гидрохлорид, молекулярная формула и структура, 5 149 тонн Контрольный показатель метод дозы и границы воздействия, 25 244 … [Стр.91]

Дереланко, М.Дж., Гад, С.К., Гавиган, Ф.А., Бабич, П.С. и Rinehart, W.E. (1987). Токсичность гидроксиламинсульфата при воздействии на кожу. Изменчивость в зависимости от метода воздействия и … [Pg.501]

Положение и угол наклона образцов для испытаний к солнцу (как для излучения, так и для температуры) имеет важное значение. На большинстве испытательных станций доступен широкий спектр методов и углов экспонирования. Более обычными и широко используемыми являются … [Pg.53]

Exposure. Методы определения исходных соединений и продуктов разложения в окружающей среде.Доступны методы для измерения ди-трет-октилфталата и / или его метаболитов (в первую очередь соответствующих моноэфиров фталата) в моче, крови и тканях (Albro and Moore 1974, Lanina et al. [Pg.113]

И ELISA, и Western блоты страдают от проблемы, заключающейся в том, что антитела могут появиться в крови инфицированного человека только через несколько месяцев после первоначального контакта. В настоящее время разрабатываются методы использования ПЦР для скрининга образцов крови на ВИЧ, ПЦР-амплификация 7-й ДНК провирая ВИЧ дает возможность выявлять ВИЧ на более ранних стадиях инфекции, поскольку вирусная нуклеиновая кислота появляется сразу после контакта.Он используется для выявления ВИЧ-инфекции у новорожденных, матери которых ВИЧ-инфицированы. [Стр.107]

Экспозиция. Доступны методы определения хлороформа в выдыхаемом воздухе, крови, моче и тканях. Тем не менее, трудно связать уровни хлороформа в биологических образцах с воздействием из-за летучести и короткого периода полураспада хлороформа в биологических тканях. В нескольких исследованиях отслеживали уровни хлороформа в группах населения, подвергающегося воздействию окружающей среды (Antoine et al., 1986 Hajimiragha et al.1986 Peoples et al. 1979), однако измеренные уровни, вероятно, отражают как вдыхание, так и оральное воздействие. Более того, повышенный уровень хлороформа или его метаболитов в тканях может отражать воздействие других хлорированных углеводородов. Исследования по количественной оценке воздействия хлороформа улучшили бы базу данных. [Стр.182]

Диетическое введение не рекомендуется, за исключением материалов с низкой токсичностью, для которых введение через желудочный зонд нецелесообразно. Обычно кролики потребляют очень разнообразную пищу, и диетическое введение не подходит.Для некоторых веществ подходит ингаляционное дозирование. Для тератологических исследований возможно воздействие как на все тело, так и только через нос (10), и рекомендуется использовать тот же метод воздействия, что и в предыдущих исследованиях токсичности. [Стр.62]

Оптическая литография. Литографические процессы можно классифицировать в зависимости от энергии, используемой для экспонирования резистов, и оборудования, необходимого для выполнения процесса. Качество изображения зависит от метода экспонирования, оборудования и материала резиста. В оптической литографии резист подвергается облучению в диапазоне от близкого до глубокого УФ (200-450 нм).[Стр.335]

Воздействие на людей пестицидов из остатков пищи зависит как от количества потребляемой пищи, так и от уровней остатков в ней. Агентство традиционно использовало упрощенный метод оценки хронического воздействия остатков пестицидов, который первоначально был разработан Управлением по контролю за продуктами и лекарствами. Этот метод воздействия основан на предположениях об уровне толерантности остатков в продуктах питания и среднем национальном потреблении продуктов питания на душу населения. [Стр.13]

Все ранее упомянутые методы воздействия могут использоваться для оценки хронического воздействия (в течение нескольких лет) или острого воздействия (один день) для населения США и подгрупп населения.Оценка как хронических, так и острых заболеваний обычно основана на уровне отсутствия наблюдаемых побочных эффектов (NOAEL) у животных. Острое воздействие определяется относительно острой (однократной дозы) токсикологической конечной точки (обычно NOAEL) и может быть выражено как предел воздействия (MOE) или как процент от острой референсной дозы, которая основана на NOAEL и факторе неопределенности. (Смотри ниже). [Pg.414]

Другой фактор, который сильно влияет на эволюцию инверсии поляризации в объемных кристаллах, — это ограниченная минимизация поля деполяризации с помощью экранирующих зарядов.В случае иглы AFM R 50 нм экранирующий заряд ограничен как размером иглы, так и ее неомическим контактом с поверхностью образца. Такой эффект особенно ярко проявляется в случае описанного в данной статье метода непрямого воздействия электронного пучка. Сильное ограничение явления экранирования обеспечивает необходимое условие для наблюдаемого эффекта fdb [13-15], … [Pg.194]

Новый метод ионизации, называемый десорбционной ионизацией электрораспылением (DESI), был описан Куком и его коллегами. сотрудников в 2004 г. [86].Этот метод прямого воздействия зонда, основанный на ESI, может использоваться для образцов в условиях окружающей среды без предварительной подготовки. Принцип показан на рисунке 1.36. Ионизированный поток растворителя, производимый источником ESI, распыляется на поверхность анализируемого образца. Точный механизм еще не установлен, но кажется, что заряженные капли и ионы растворителя десорбируются и извлекают часть материала пробы и отскакивают во входной капилляр на границе раздела атмосферного давления масс-спектрометра.Дело в том, что образцы пептидов или белков продуцируют многозарядные ионы, что указывает на растворение аналита в заряженной капле. Кроме того, распыляемый раствор можно выбрать для оптимизации сигнала или выборочной ионизации определенных соединений. [Pg.61]

Неадекватный метод лечения насекомых также приведет к нелинейной линии. Предполагается, что применяемая доза всегда будет пропорциональна полученной дозе. Однако, если это не так, мы можем видеть, что некоторые из насекомых, вероятно, получившие более высокие дозы, получат пропорционально меньше, чем другие.Это могло произойти при местном применении или при использовании методов остаточного воздействия. Таким образом, необходимо соблюдать осторожность и осторожность при проведении тестов «доза-реакция» в исследованиях устойчивости (Terriere, 1982). [Стр.98]

.

Перевод экспозиции | Текущий метод

Home Финансы Курсы валют Перевод средств

Расчетный риск — это вид валютного риска, который вызывает колебания стоимости иностранных дочерних предприятий, активов, обязательств, капитала, доходов и расходов в национальной валюте из-за изменений обменного курса между двумя отчетными датами. Существует два основных метода раскрытия перевода: текущий метод и временной метод.

Материнские компании обязаны готовить консолидированную финансовую отчетность, которая включает объединение баланса и отчета о прибылях и убытках материнской компании с балансами и отчетами о прибылях и убытках дочерних компаний. Во многих случаях дочерние компании работают в зарубежных странах, что означает, что валюта, в которой они ведут бизнес, отличается от валюты материнской компании. В таких случаях материнское предприятие должно перевести финансовую отчетность дочернего предприятия в свою валюту, чтобы сделать консолидацию возможной.

Функциональная валюта и валюта отчетности

Функциональная валюта — это валюта, в которой компания получает большую часть своих доходов и несет большую часть своих расходов. Выбор функциональной валюты зависит от того, является ли иностранная дочерняя компания просто продолжением материнской компании, созданной для облегчения ведения бизнеса материнской компании в иностранной стране, или это организация с отдельной бизнес-моделью и доходами и расходами.

Валюта отчетности — это валюта, в которой представлены суммы финансовой отчетности.Она может отличаться от функциональной валюты, и в этом случае финансовая отчетность в функциональной валюте должна быть преобразована в валюту отчетности.

Существует два метода перевода финансовой отчетности в иностранной валюте во внутреннюю валюту отчетности: текущий метод и временной метод. В первую очередь они различаются в своем подходе к прибыли или убытку от курсовой разницы.

Текущий метод

При текущем методе пересчета все активы и обязательства в балансе конвертируются в валюту отчетности на основе обменного курса на дату составления баланса.Все суммы отчета о прибылях и убытках пересчитываются на основе обменного курса, применявшегося к фактическим операциям с доходами или расходами, или некоторого приблизительного средневзвешенного значения, если в течение финансовых периодов нет значительных колебаний. Счета обыкновенных акций и капитала других акционеров, кроме нераспределенной прибыли, пересчитываются по историческим обменным курсам. Сумма нераспределенной прибыли на конец периода может быть рассчитана по следующей формуле:

$$ {\ text {Закрытие RE}} _ \ text {D} = {\ text {Открытие RE}} _ \ text {D} + {\ rm \ text {NI}} _ \ text {D} — \ текст {D} _ \ text {D} $$

Где закрытие RE D и открытие RE D равны остатку нераспределенной прибыли на конец и начало периода в национальной валюте соответственно.NI D равняется чистой прибыли, пересчитанной по фактическому обменному курсу или средневзвешенному обменному курсу, а D D равняется дивидендным выплатам, пересчитанным по обменному курсу на дату выплаты дивидендов.

Согласно текущему методу, любые курсовые разницы отражаются в составе прочего совокупного дохода в балансе.

Пример: текущий метод

Вы работаете в американской компании, у которой есть дочерняя компания в Европе. Функциональная валюта дочерней компании — евро.Общие активы и общие обязательства компании на 31 декабря 2017 года составляют 200 миллионов евро и 140 миллионов евро. Стоимость обыкновенных акций составляет 20 миллионов евро (что эквивалентно 25 миллионам долларов США на момент их привлечения), а остальная часть представляет собой нераспределенную прибыль. Эквивалент нераспределенной прибыли в долларах США в прошлом году составил 32 миллиона долларов США. Чистая годовая прибыль составляет 15 миллионов евро, которые зарабатываются равномерно в течение года. Средний обменный курс, преобладавший в течение года, составлял 0,82 евро за доллар, а обменный курс на конец периода — 0 евро.85 / $

В следующей таблице обобщен весь текущий процесс метода:

долларов США.
Товар евро в миллионах Обменный курс млн долларов США Расчет
Активы 200 0,85 235.29 200 миллионов евро конвертировано по 0,85 евро / доллар США на конец периода
Обязательства 140 0.85 164,71 140 миллионов евро конвертировано по 0,85 евро / доллар США на конец периода
Обыкновенные акции 20 25,00 На основе исторической стоимости обыкновенных акций в долларах США
Нераспределенная прибыль 40 50,29 Начальная стоимость нераспределенной прибыли 32 миллиона долларов США + чистая прибыль 18,3 миллиона долларов США
Валютный резерв 0 (4.70) Общие активы 235,29 долларов США минус общие обязательства 164,71 долларов США минус историческая стоимость обыкновенных акций 25 миллионов долларов США минус текущая нераспределенная прибыль 50,29 миллиона долларов США.
Итого обязательства плюс капитал 200 235.29 Равная общая стоимость активов в долларах США.
Чистая прибыль 15 0.82 18,29 15 миллионов евро конвертировано по средневзвешенному обменному курсу 0,82 евро /

Временной метод

При временном методе пересчета иностранной валюты активы и обязательства классифицируются на денежные активы и обязательства и немонетарные активы и обязательства. Денежные активы и обязательства — это активы, которые подлежат погашению в будущем путем получения или оплаты заранее определенных единиц валюты. Денежные статьи включают денежные средства, дебиторскую задолженность, векселя к получению, инвестиции, кредиторскую задолженность, задолженность по заработной плате, задолженность по налогам и т. Д.К немонетарным статьям относятся запасы, основные средства и т. Д. Денежные статьи (активы и обязательства) пересчитываются по курсу обмена иностранной валюты на конец периода, а неденежные статьи пересчитываются по обменному курсу, действовавшему на дату признания этих активов или обязательств. . Кроме того, согласно временному методу, статьи отчета о прибылях и убытках конвертируются по среднему обменному курсу, существовавшему в течение периода, за исключением статей доходов и расходов, связанных с немонетарными активами, которые пересчитываются на основе обменных курсов, применяемых к соответствующим немонетарным активам. актив.Любая прибыль или убыток от курсовой разницы при использовании временного метода отражается как статья в отчете о прибылях и убытках. Обыкновенные акции и прочие статьи капитала, кроме нераспределенной прибыли, пересчитываются по историческим обменным курсам. Нераспределенная прибыль рассчитывается по следующей формуле:

$$ {\ text {Закрытие RE}} _ \ text {D} = {\ text {Открытие RE}} _ \ text {D} + {\ text {NI}} _ \ text {D} + \ text { FX} \ — \ text {D} _ \ text {D} $$

FX — это новый термин в этом уравнении, обозначающий прибыль или убыток от курсовой разницы.

Пример: временной метод

Давайте проиллюстрируем временной метод, используя данные из приведенного выше примера, со следующей модификацией: (a) 50% активов и пассивов являются неденежными статьями, которые были приобретены при обменном курсе 0,80 евро за доллар.

долларов США.
Товар евро в миллионах Обменный курс млн долларов США Расчет
Денежные средства 100 0.85 117,65 Денежные активы конвертированы по обменному курсу 0,85 евро / доллар на конец периода
Неденежные активы 100 0,80 125,00 Неденежные активы пересчитываются по историческому обменному курсу 0,80 евро / доллар США.
Итого активы 200 242,65
Денежные обязательства 70 0.85 82,35 Денежные обязательства конвертированы по обменному курсу 0,85 евро / доллар на конец периода
Немонетарные обязательства 70 0,80 87,50 Неденежные обязательства пересчитываются по историческому обменному курсу 0,80 евро / доллар США.
Итого обязательства 140 169,85
Обыкновенные акции 20 25.00 На основе исторической стоимости обыкновенных акций в долларах США
Нераспределенная прибыль 40 47,79 Рассчитано как балансировочная цифра.
Итого обязательства плюс капитал 200 242,65 Равно общей стоимости активов в долларах США.
Чистая прибыль до прибыли или убытка от курсовых разниц 15 0.82 18,29 15 миллионов евро конвертировано по средневзвешенному обменному курсу 0,82 евро /
Прибыль или убыток от курсовой разницы (2,50) Равен разнице между доходом после курсовой разницы и чистой прибылью до такой прибыли или убытка.
Чистая прибыль после курсовых разниц 15,79 Равно закрытие RE + деленное — открытие RE.

Бухгалтерский баланс

Риском переноса можно управлять с помощью стратегии хеджирования баланса. Хеджирование баланса — это когда компания сопоставляет свои активы в иностранной валюте X с равной суммой обязательств в той же иностранной валюте, так что ее чистый риск в каждой валюте равен нулю. Это связано с тем, что изменение обменного курса изменяет стоимость как активов, так и обязательств, так что чистый эффект от пересчета равен нулю. Компания должна рассмотреть стоимость заимствования в каждой валюте, прежде чем пытаться хеджировать баланс.

, Обайдулла Ян, ACA, CFA, последнее изменение:
Учиться по программе CFA ® ? Заметки для доступа и банк вопросов для CFA ® Level 1, созданный мной на AlphaBetaPrep.com

.

Метод воздействия ▷ Французский перевод

средств проезда в среднем

модальности условий формы

техники техники

процесс метод процедуры на

.