Когнитивная психология: на чем основано доверие?

Известно, что первое впечатление о людях и предметах создается в нашем сознании почти мгновенно — так, достаточно всего 50 миллисекунд, чтобы сформировать мнение об интернет-странице. Совсем недавно было доказано, что наш мозг способен понять выражение лица по мимолетному взгляду, причем в этом момент мы даже не осознаем этот факт.

Ученые обнаружили, что миндалевидное тело в головном мозге — область, отвечающая за эмоции и принятие решений — делает вывод о том, стоит ли доверять человеку, всего лишь спустя 33 секунды зрительного контакта! Хотя участники эксперимента не смогли вспомнить продемонстрированных им людей, реакция миндалевидных тел отличалась в зависимости от особенностей их лиц.

Кому мы верим?

Несколько лет назад ученые Принстонского университета установили, что за доверие отвечают конкретные черты человеческого лица. Наиболее важное значение для нас имеют рот и форма бровей. Нахмуренные брови и опущенные уголки губ совершенно не вызывают доверия, и наоборот, удивленно вздернутые брови и улыбка в форме буквы «u» — были признаны самыми безопасными:

Незаслуженное доверие

Замечали ли вы, как некоторые люди невольно рождают в нас ощущение, что им можно доверять, даже если это не так? Жулики, мошенники и подобные им люди чаще преуспевают в получении денег от инвесторов, чем предприниматели с честными намерениями.

Существует множество причин, почему лицемерам везет в их махинациях. Во-первых, они умеют возносить сладкие речи и хорошо знают, как возбудить один из самых опасных пороков — жадность. Большинство людей хочет быстро заработать и зачастую не замечает тревожных сигналов в предлагаемой «выгодной» сделке.

Но вполне вероятно, что в некоторых случаях мы верим мошенникам потому, что они выглядят достойными доверия. Взгляните на Берни Мейдоффа, обманувшего инвесторов на миллиарды долларов: на фотографии он специально усиливает в своем лице черты, подчеркивающие, что ему можно доверять (за исключением асимметрии в бровях):

Мы верим мошенникам потому, что они выглядят достойными доверия

 

Твитнуть цитату

Построение чувства доверия

Большинству из нас суждено прожить с одним и тем же лицом всю жизнь (если ли вы, конечно, не станете делать пластическую операцию). Но есть способы, помогающие быстро вызвать доверие у других людей.

1. Первое впечатление.

Множество исследований показывает, что первое впечатление складывается менее, чем за секунду и остается в сознании надолго. Более того, оно может превалировать над полученными позднее объективными сведениями, даже если последние противоречат этому впечатлению.

Поэтому убедитесь, что первое, что видит ваш клиент, соответствует впечатлению, которое вы хотите произвести. Даже пара секунд промедления может иметь значение.

2. Поиск правильных кадров в компанию. Наша привычка судить по лицам — это палка о двух концах. Представьте, что вы решили нанять бухгалтера только потому, что на собеседовании он выглядел открытым и заслуживающим доверия, и даже не удосужились проверить его профессиональную биографию.

С другой стороны, существуют должности, подразумевающие постоянное общение и создание доверительных отношений с клиентами, например, работа финансового консультанта. В таких случая при найме на работу мы учитываем то, как выглядят потенциальные кандидаты.

Тем не менее, хотя лицо, способное вызывать доверие — это важный момент, коммуникационные навыки человека, его следование взятым обязательствам, отменное знание своего дела и многие другие факторы также влияют на общее впечатление клиента о работнике и компании в целом.

3. Выражение лица. Да, мы не можем изменить свое лицо, но мы можем изменить его выражение. Представленное ниже фото от CNN.com отлично демонстрирует, как американский магнат и политик Дональд Трамп умеет «играть лицом»:

Проведите немного времени у зеркала, тренируя выражение лица с небольшой улыбкой и слегка приподнятыми бровями. Вскоре вы заметите, что выглядите как человек, которому можно доверять. (А поскольку доказано, что искусственно удерживая определенное выражение на лице, можно поддаться выбранному настрою, не исключено, что вам даже удастся стать более заслуживающим доверия человеком).

4. Образный ряд. Идея набирать специалистов в компанию, основываясь на характеристиках их внешности, представляется сомнительной. Так же, как и намерение раз и навсегда изменить выражение своего лица. Однако определенная область влияния нам подвластна, а именно образный ряд, используемый в рекламе и на веб-сайтах.

Выбирая в качестве изображения для рекламы лицо человека, вызывающего абсолютное доверие, мы поднимаем доверие к компании.

Реклама-рекомендация — это область, где подобные изображения могут особенно сыграть на руку руководителям, желающим повысить надежность бренда в глазах потенциальных клиентов.

В течение долгого времени Google применяла этот трюк в продажах Adwords, своего инструмента контекстной рекламы. На американской версии сайта был изображен мужчина, прямо-таки воплощавший надежность. К сожалению, это фото не сохранилось, но вот как выглядело подобное объявление в Великобритании:

А вот еще примеры реклам-рекомендаций от компании Adroll. Особенно вызывающими доверие чертами лица обладает мужчина на фото слева:

Не приводя точных цифр, Adroll, тем не менее, отмечает, что количество клик-переходов с такой рекламы было больше по сравнению с обычной, и они были лучшего качества.

Поэтому, добавляя на сайт фото вашего директора или специалиста клиентской службы, убедитесь, что вы выбрали (или сделали) фотографию, запечатлевшую характеристики, внушающие доверие.

Вместо заключения

Несмотря на то, что черты изображенного на рекламе лица могут влиять на доверие клиента, это лишь первый шаг. Маркетинговые исследования доказали, что наш мозг быстро и бессознательно объединяет в единое целое сразу несколько источников информации, определяя, нравится нам лендинг или нет.

Следует продумать все элементы, составляющие первое впечатление от сайта, чтобы они поддерживали создаваемый вами имидж. Если мнение о человеке может измениться в зависимости от его одежды, общей опрятности, поведения, улыбки, окружающей обстановки, то реклама или сайт имеют другие визуальные аспекты, которые могут повлиять на сознательное и бессознательное впечатление, такие как символы, цвета, качество дизайна и т.д.

Высоких вам конверсий!

По материалам: neurosciencemarketing.comimage source loubella 

19-01-2016

Алгоритм по чертам лица человека решает, хочется ли ему доверять. И борцы с расизмом недовольны его выводами

Исследователь показал алгоритм, анализирующий портреты, и от таких технологий многим людям становится не по себе. Учёных и их детище уже успели обвинить в расизме и дискриминации по внешности. Хотя многие критики, похоже, просто не поняли, что именно им показали.

Николя Бомард (Nicolas Baumard) – французский учёный, член группы исследователей во главе с Лу Сафра, известной специалисткой по когнитивной нейробиологии. Бомард, Сафра и их коллеги изучают то, как головной мозг человека воспринимает визуальную информацию – в том числе изображения других людей.

Николя БомардЛу Сафра

В среду, 23 сентября, Бомард решил поделиться со своими подписчиками результатами исследования.

Nicolas Baumard

Новая публикация вышла. “Отслеживание исторических изменений в восприятии надёжности и доверия с применением машинного обучения в изучении черт лица на картинах”.

Проще говоря, учёные научили машину анализировать портреты исторических личностей, чтобы проверить, кто из них изображён внушающим доверие. Алгоритм размечает черты лица каждого человека и показывает степень “надёжности человека” – вернее, того, насколько надёжным и вызывающим доверие его считали художник и зрители.

Исследователи сформировали целый список черт лица, связанных с восприятием доверия.

Nicolas Baumard

Основываясь на последних достижениях в области когнитивной социологии, мы разработали алгоритм для автоматического генерирования оценок надёжности для черт лица (улыбка, брови и т. д.).

В треде, посвящённом исследованию, учёный показал на примере компьютерных моделей, как внешность людей влияет на их имидж. Судя по изображению, гораздо больше доверия вызывают обладатели приподнятых бровей и уголков губ. Среди “признаков ненадёжности” оказались глубоко посаженные глаза и нос, не очень заметные скулы и узкий подбородок.

Персонаж слева не вызывает доверия, а персонаж справа – вызывает

Вскоре на твиты учёного обратили внимание пользователи твиттера, которых подобный подход расстраивает и возмущает. Так, блогерша по имени Бриттани обвинила создателей алгоритма в расизме, и её твит набрал больше 160 тысяч лайков.

brittany MPH, RN

brittany MPH, RN

Вот так и выглядит расизм в технологиях и компьютерных науках. Хочу, чтобы вы знали.

Критики Бомарда решили, что учёный буквально показывает, каким людям можно доверять, а каким нет.

basil

Даже если забыть о расизме, как можно заявлять, что структура лица человека говорит о том, насколько ему можно доверять???

Подобный подход напомнил Бриттани и её подписчикам о физиогномике и френологии – псевдонауках о том, что психика человека связана с чертами его лица или строением его черепа. Именно френологию использовали работорговцы, чтобы оправдать существование рабства – ведь у темнокожих людей форма головы выглядела не так, как у европейцев.

JOOOOOON⁷

Они просто обновили вот это.

Комментаторов особенно смутило то, что у человека, который, согласно исследованию, не выглядит надёжно, очень широкий нос (хотя о форме носа учёный ничего не писал). У многих афроамериканцев носы шире, чем у их белых сограждан, поэтому неудивительно, что иллюстрация задела их чувства.

black boy

На подписях даже не упоминается то, как они поменяли форму носа. Широкие и плоские носы не вызывают доверия? Честно, меня просто тошнит от этого.

Sabaah

Они просто взяли и добавили широкий нос????

C Scott

Да уж. Его отлично видно, но они решили, что смогут избежать скандалов, если просто не подпишут его.

Кроме того, ещё одна пользовательница твиттера обратила внимание на то, что сам Бомард похож на модель, которую алгоритм считает вызывающей доверие. Девушка предположила, что своей работой учёный закрепляет привилегии белых мужчин, в том числе и свои собственные.

Ella

Именно так выглядит расизм в технологиях. Белые мужчины создают технологии, используя френологию и расистские теории, согласно которым они заслуживают власти и привилегий.

Впрочем, некоторые комментаторы уверены: Бомарда не так поняли.

Jenn S. MSN, RN

Эм… Кто-то тут вообще прочитал его тред? Это разработка о том, как люди воспринимают надёжность друг друга (в том числе и со стереотипами), и её использовали, чтобы проанализировать картины и понять, как важно в те времена было вызывать доверие у окружающих. Они же не говорят, что просто научились измерять надёжность людей.

Действительно, в своих твитах Бомард описал, как именно применялся алгоритм в приведённом им исследовании. Учёные хотели показать, как в разные эпохи художники стремились продемонстрировать те или иные черты характера своих моделей.

Nicolas Baumard

Мы использовали его на исторических портретах. В портрете можно отобразить все качества: достоинство, силу, богатство, молодость, а также надёжность. Количественная оценка надёжности показывает, насколько важно в обществе выглядеть приятно и надёжно.

Чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, Бомард показал, насколько меняется портрет Рене Декарта, если добавить к нему улыбку.

Оригинальный портрет

Nicolas Baumard

Например, знаменитый портрет Декарта мог выглядеть совсем по-другому.

Исследователь рассказал, что алгоритм тестировали на целой базе снимков со всего мира, и целью учёных было как раз научить машину реагировать на человеческие лица так, как это делали бы настоящие люди.

Nicolas Baumard

Чтобы оценить возможности нашей модели, мы проверили её достоверность на четырёх базах данных с настоящими лицами, оцененными реальными людьми. Мы продемонстрировали, что алгоритм даёт рейтинги, которые совпадают с рейтингами, полученными участниками в базах данных.

Nicolas Baumard

Мы удостоверились, что алгоритм подвержен тем же предубеждениям, что и люди, то есть оценивает молодые, женственные и счастливые лица как заслуживающие доверия.

Поэтому, хотя возмущение Бриттани и её сторонников можно понять, им стоит винить в произошедшем не исследователей, а человечество в целом. Ведь алгоритм основан именно на мнениях людей и отображает то, как средний человек воспринимает себе подобных.

Люди действительно часто судят друг друга по внешности, и это может приводить к проблемам. Именно поэтому за бодипозитив выступают не только женщины, но и мужчины. Ведь им есть что рассказать о стереотипах и мужском теле.

Что касается закрепления предубеждений, этим грешат не только технологии, но и искусство. Так, пользователи соцсетей уже обращали внимание на то, как режиссёры показывают сильный характер своих азиатских героинь. Оказывается, для этого достаточно пряди волос.

Наука: Наука и техника: Lenta.ru

Кристофер Оливола (Christopher Y. Olivola) из Университет Карнеги — Меллон, а также Фредерик Фанк (Friederike Funk) и Александр Тодоров из Принстонского университета изучили влияние внешности человека на то, как его воспринимают окружающие. Кроме того, ученые при помощи компьютерных программ создали изображения ассоциирующихся с определенными чертами характера лиц. Специалисты выбрали те качества характера (компетентность, властность, общительность), которые больше всего привлекают внимание, особенно если обладатель этих качеств — публичная фигура, например политик. С полным текстом работы исследователей можно ознакомиться в журнале Trends in Cognitive Sciences.

Ученым давно известно, что люди действительно склонны встречать незнакомцев по одежке: внешность человека, а особенно выражение и черты лица, чрезвычайно сильно влияют на то, какие выводы окружающие сделают о его характере. Например, мы бессознательно считаем людей с более женственными чертами лица заслуживающими доверия, а мужчин с крупными волевыми подбородками — сильными лидерами.

Исследователи под руководством Оливолы изучили последствия этого явления. Руководитель группы говорит: «Несмотря на то что мы предпочитаем считать свои суждения рациональными, беспристрастными, логичными и основанными на значимой информации, на самом деле они зачастую искажаются поверхностными и нерелевантными факторами. С этой тенденцией необходимо бороться, потому что лица людей не способны достоверно рассказывать о чертах характера человека».

«Эталонные» лица: А) компетентный человек, B) властный человек, C) экстраверт, D) человек, вызывающий доверие. Выражение качеств усиливается слева направо.

Изображение: Olivola et al. / Trends in Cognitive Sciences

Ученые обобщили результаты предыдущих исследований данной темы и выяснили: поверхностное впечатление, производимое на нас внешностью человека, на самом деле может иметь довольно серьезные последствия. Не редки случаи, когда пришедшие на выборы люди выбирают внушающего доверие кандидата, руководствуясь его открытой улыбкой и прямым честным взглядом, и потому голосуют за него. Бывают и обратные ситуации: строгое и суровое лицо экономиста, предупреждающего об опасности вложения денег в финансовую пирамиду, отталкивает людей, и они с надеждой отдают свои сбережения в руки миловидного мошенника. Интересным является и то, что основное внимание мы уделяем не чертам лица как таковым, а их выражению: фотография одного и того же человека в разном настроении вызовет у зрителя не одинаковые эмоции.

Материалы по теме

08:58 — 17 сентября 2014

10:05 — 5 октября 2014

При помощи анализа и обобщения результатов многих экспериментов и тестов Оливоле и его коллегам удалось создать так называемые «эталонные» лица людей, обладающих, на первый взгляд, компетентностью, властностью и общительностью, а также человека, заслуживающего доверия. Выбранные учеными качества привлекают внимание больше всего. Это значит, что именно такие выражения лиц чаще всего используются в рекламных кампаниях теми, кто желает завоевать наше доверие.

Ученые полагают, что нам постоянно стоит контролировать те факторы, которые служат основой для наших суждений, и всегда помнить о последствиях поспешных выводов.

7 методов, как произвести хорошее впечатление

Многие считают, что повлиять на первое впечатление невозможно. Только потом можно поменять мнение о себе в процессе общения. Но это не так. Для того, чтобы понравится человеку с первого взгляда, достаточно выбрать подходящую манеру поведения. Рассмотрим 7 эффективных методов:

1. Будьте веселыми и улыбайтесь

Нам достаточно посмотреть на выражение лица человека и за 1 секунду мы можем составить о нем мнение. Исследование психологов доказало, что люди, внешне не вызывающие доверия, чаще получали отказ в предоставлении кредитов. Чем радостнее, счастливее и дружелюбнее мы выглядим, тем больше располагаем людей к общению с нами. Улыбка вызывает симпатию и доверие у окружающих.

2. Не бойтесь говорить

Ни для кого не секрет, что коммуникабельные люди более успешны в профессиональной сфере. Это нужный и полезный навык, который помогает наладить контакт с любым человеком. Многим тяжело начать разговор с незнакомым человеком или поддержать беседу. Но попробуйте задать вопрос или сделать комплимент, чтобы расположить к себе собеседника.

3. Выслушайте человека

Люди любят рассказывать о себе. Проявите искренний интерес к увлечениям или сфере деятельности человека. Такое внимание произведет положительный эффект на собеседника, а вы сможете подчеркнуть для себя много нового.

4. Делайте комплименты, хвалите

Здесь важно не переборщить с похвалой, слова должны соответствовать действительности и не быть похожими на лесть. Если человек хорошо выглядит, стильно одет, то скажите ему об этом. Собеседнику будет приятно такое внимание и он с радостью продолжит с вами разговор.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

5. Ищите общие темы

Даже если вам кажется, что вы с человеком абсолютно разные во всем, все равно попробуйте найти общие точки. Расспросите его о любимых фильмах, книгах, путешествиях или спорте. Выслушайте внимательно собеседника и, возможно, ваше увлечения сойдутся.

6. Обратите внимание на жесты и мимику собеседника

Вы никогда не замечали, что люди, увлеченные беседой, повторяют движения и мимику друг за другом. Так можно проверить, насколько хорошо налажен контакт. Попробуйте сесть по-другому или положите ногу на ногу и проследите, как поведет себя человек.

7. Будьте открытыми

Откровенные, личные истории о себе помогут расположить человека и завоевать доверие. Этот способ помогает достаточно быстро сблизиться с собеседником. Но важно не переборщить и сразу не вылить всю душу, делайте это постепенно. Возможно, человек захочет тоже поделиться чем-то личным в ответ и тем самым поддержать вас.

Используйте простые способы, чтобы произвести приятное впечатление на незнакомых людей и расширить свой круг общения. Еще больше полезной и увлекательной информации вы найдете на сайте https://rsv.ru/. На платформе размещены более 100 онлайн-курсов и вебинаров, каталог актуальных профессий и различные тесты, конкурсы и мероприятия. Вы точно найдете для себя полезные инструменты.

Голубоглазые люди вызывают меньше доверия

Ученые пришли к выводу, что кареглазые люди чаще вызывают доверие, чем голубоглазые

Ученые пришли к выводу, что кареглазые люди чаще вызывают доверие, чем голубоглазые.

Исследователи из Карлова университета (Чехия) провели серию экспериментов и пришли к выводу, что кареглазые люди могут на первый взгляд вызывать больше доверия, пишет РИА Новости. 

Исследователи показывали добровольцам на экране компьютера женские и мужские лица и просили оценить, насколько каждое лицо вызывает их доверие. Ученые рассчитывали определить, как ответы людей будут зависеть от цвета глаз и формы лиц на картинках. 

Выяснилось, что мужские лица с более крупными и округлыми чертами чаще воспринимались как «принадлежащие надежному человеку». Для восприятия женских лиц этот фактор не играл такой роли. При этом более 60%  лиц, вызывающих доверие с первого взгляда, были с карими глазами, а не с голубыми.

С помощью дополнительных тестов исследователи попытались определить, можно ли считать цвет глаз определяющим признаком. Для этого специалисты подготовили две отдельные подборки картинок лиц: различавшихся только чертами (с одинаковым цветом глаз) и различавшихся только цветом глаз.

«Мы пришли к выводу, что лица с карими глазами в целом воспринимались с большим доверием. Однако нужно признать, что дело не только в цвете глаз. Видимо, люди склонны доверять скорее людям с теми типами лица, которые чаще встречаются у людей с более темными глазами, возможно, дело в более «прорисованных» чертах», – отмечает руководитель исследования Карел Клейзнер.

Одно из любопытных свидетельств аналогичного отношения к голубоглазыми людям содержится в переписке Ивана Грозного с князем Андреем Курбским. «Встречал ли кто-либо честного человека, у которого голубые глаза? Ведь даже облик твой выдает твой коварный нрав!» – писал самодержец.

Ученые пока не могут объяснить, почему голубые глаза более всего распространены среди жителей Северной Европы и южной России. Среди встречавшихся ранее объяснений – предположения о том, что голубой цвет глаз либо давал какое-то преимущество в белые ночи летом или в полярные ночи зимой, либо считался привлекательным и, следовательно, более благоприятным для полового отбора.

Как сообщали ЮГА.ру, специалисты, изучающие генетику цвета глаз, обнаружили, что у 99,5% голубоглазых людей, согласившихся на анализ своей ДНК, наблюдается одна и та же мутация гена, определяющего цвет радужной оболочки.

Считается, все наши голубоглазые современники ведут свое происхождение от одного человека, который жил примерно 10 тыс. лет назад в районе Черного моря. 

 

Неприглядная правда: как внешность влияет на нашу жизнь

• Дэвид Робсон
• BBC Future

20 июля 2015

Автор фото, Getty

Черты собственного лица могут сильно помогать или сильно мешать человеку — и дело тут не только в привлекательности. Окружающие обычно неосознанно оценивают вашу внешность по таким критериям, о которых вы и не задумывались, предупреждает корреспондент BBC Future.

Представьте, что у вас есть неидентичный близнец. Вы получили одинаковое воспитание, имеете одинаковый коэффициент интеллекта, одинаковое образование, одинаковые хобби. Вы в равной степени общительны, склонны к приключениям, интересны. Ходите заниматься спортом в один и тот же спортклуб, любите есть одни и те же блюда.

С духовной и интеллектуальной точек зрения вы двойники. Есть лишь одно отличие: ваши лица. Скажем, у одного из вас полудетские черты с широко раскрытыми глазами. А у другого — резкие скулы и более брутальный (в чем-то даже слегка неандертальский) лоб.

Как с течением лет сложатся ваши жизни? Пойдете ли вы одним и тем же путем, или же небольшие различия во внешности заставят вас выбрать разные дороги?

Верно последнее. Лишь только бросив на вас один взгляд, окружающие сразу делают выводы о ваших способностях и о том, можно ли вам доверять; решают, лидер вы или исполнитель. И эти предубеждения способны влиять на важнейшие события вашей жизни, определяя самые разные вещи: от круга друзей до баланса на банковском счете.

«Мы предпочитаем думать, что принимаем решения рационально, но на самом деле часто поддаемся влиянию довольно поверхностных сигналов, — говорит Кристофер Оливола из Университета Карнеги-Меллон. — И в этом смысле внешность — абсолютно поверхностный, но очень важный фактор».

До сих пор тенденция оценивать человека по его внешности («лице-мерие», как называют это Оливола и его коллеги) воспринималась как данность. Но чем глубже ученые разбираются в том, какое влияние это оказывает на нашу жизнь, тем чаще они начинают задумываться, не стоит ли считать «лице-мерие» вредным предрассудком, с которым нужно бороться.

Его основной составляющей, пожалуй, можно считать физическую привлекательность — особенно если учесть, насколько пристально мы следим за похождениями знаменитостей. Еще в 1990-х годах экономист Дэниел Хамермеш обнаружил, что красивые люди могут зарабатывать на 10-12% больше, чем их заурядно выглядящие коллеги, причем эта тенденция наблюдается в самых разных отраслях профессиональной деятельности — от американского футбола до права и даже экономики.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Даже самые небольшие отличия во внешности могут отправить близнецов разными жизненными путями

«Открытие неприятное», — говорит Хамермеш теперь, по прошествии пары десятилетий. Правда, он обнаружил как минимум одно исключение из правила — миловидная внешность не очень-то полезна людям, промышляющим вооруженным грабежом. «Если грабитель может запугать вас, чтобы заставить отдать деньги, то ему не приходится прибегать к физическому насилию», — замечает он.

Как мы уже писали, законопослушным людям красота тоже не всегда помогает: привлекательную женщину, к примеру, могут завалить на собеседовании, посчитав, что внешность может мешать ее профессиональной деятельности.

Так или иначе, мы временами приписываем красоте слишком большое значение, забывая о других формах «лицевой дискриминации». Александр Тодоров, коллега Оливолы из Принстонского университета, 10 лет назад поставил любопытный эксперимент: он просил испытуемых посмотреть на фотографии американских политиков, баллотировавшихся в конгресс и сенат (дав всего лишь по одной секунде на каждое фото), после чего оценить по числовой шкале, насколько подходящими кандидатами они выглядели. Даже после того, как во внимание были приняты другие факторы, такие как возраст и привлекательность, оказалось, что секундное размышление позволило участникам эксперимента угадывать победившего кандидата в 70% случаев.

Похожий результат дали и позднейшие исследования, в ходе которых изучалось, каким образом черты лица влияют на успешность обладателя (без учета привлекательности). Оказалось, что чем более властно человек выглядит, тем больше у него шансов попасть на пост главы компании — и зарабатывать при этом больше денег. Ученые также попросили испытуемых оценить лица курсантов военных училищ на предмет властности — и выяснилось, что впоследствии карьера быстрее пошла у тех кадетов, которые получили в этом опыте высокие оценки.

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Ваша внешность когда-нибудь вас подводила?

Также распространено мнение, что по лицу можно сделать вывод о честности того, кто на фотографии. Если показать испытуемым набор снимков, то они как правило сходятся в оценке того, каким людям можно доверять — что сказывается на готовности одолжить тем денег. В суде открытое лицо даже может помочь уйти от наказания: ученые выяснили, что подозреваемые, которые внешне внушают доверие, имеют больше шансов быть оправданными при равноценных уликах.

Надо признать, что эти выводы сделаны на основе полностью субъективных оценок. Откуда люди знают, какие черты заставляют человека выглядеть властным, интеллектуально способным или доминантным? Возможно, мы просто реагируем на выражения лиц — открытую улыбку или недовольно сдвинутые брови. Мимика, безусловно, имеет значение. Но есть основания полагать, что мы замечаем и другие, более постоянные черты.

К примеру, Оливола и Тодоров в своих исследованиях использовали тщательно разработанные компьютерные изображения лиц с полностью нейтральными выражениями, чтобы исключить влияние мимики на восприятие. Ученые просили испытуемых дать лицам оценку и, сравнивая оценки многочисленных изображений, сумели создать фотороботы, черты которых наиболее полно отражают ту или иную особенность характера. Глядя на эти фотороботы, можно сделать вывод, что мы в нашем восприятии человека ориентируемся на целый комплекс разных черт лица — от формы бровей до костной структуры черепа.

Взгляните на это фото и оцените, выглядите ли вы сами компетентно, властно, экстраверсивно или благонадежно.

Автор фото, Christopher Olivola Friederike Funk Alexander Todorov

Подпись к фото,

Эти лица отражают, по возрастанию: (A) компетентность, (B) властность, (C) экстраверсию, (D) благонадежность

Возможно, вы полагаете, что уж сами-то никогда не стали бы воспринимать окружающих людей столь поверхностно. Но на самом деле стоит нам кого-то повстречать, как мы тотчас же бессознательно даем этому человеку оценку. Тодоров продемонстрировал, что на формирование первого впечатления о личности уходит всего 40 миллисекунд (на то, чтобы один раз моргнуть, уходит в 10 раз больше времени). И навык этот формируется с самого раннего возраста: трех-четырехлетние малыши на основании внешности уже берутся делать выводы о том, кто «плохой», а кто «хороший».

В таких поверхностных суждениях в принципе нет ничего страшного — при условии, что они в основном соответствуют действительности. Разумное зерно в них и правда есть: Жан-Франсуа Боннефон с коллегами из французского Национального центра научных исследований недавно провели эксперимент, участники которого играли в экономическую игру. Им выдали по несколько евро, и они должны были решить, инвестировать ли их в других игроков — которые, в свою очередь, могли либо взять все деньги себе («нечестный» вариант) или поделиться прибылью («честный» вариант).

На основании лишь одной фотографии участники могли предсказывать, какой вариант поведения выберет партнер — и выяснилось, что с помощью фотопортрета они действительно угадывали чаще, чем если бы они делали выбор чисто случайно. Ученый считает, что итоги этого опыта заставляют задуматься о любопытных вопросах человеческой эволюции: «Трудно понять, почему природа решила ставить нам на лицо знак «мне доверять нельзя». Кроме того, на лице также может отражаться уровень гормонов и состояние здоровья иммунной системы.

Но с практической точки зрения наша точность визуальной оценки черт характера других людей оставляет желать лучшего и даже может приносить больше вреда, чем пользы. «Люди уделяют слишком много внимания внешности, забывая про другую информацию, которой они уже обладают», — говорит Оливола. К примеру, в играх, где важны честность и доверие, участники склонны верить партнеру с невинными чертами лица — даже имея достоверную информацию о том, что этот человек ранее был уличен в обмане.

Таким образом, возвращаясь к нашим близнецам, нетрудно представить, каким образом разница в изначальном восприятии внешности способна повести вас и вашего воображаемого неидентичного брата-близнеца по очень разным жизненным путям. Внешность может определять вашу судьбу в самых разных ситуациях: когда вы приходите на вечеринку, встречаетесь с родителями вашей невесты или жениха, нанимаетесь на работу или пытаетесь получить кредит в банке.

Особенно большое значение этот вопрос приобретает в современном мире, замечает Оливола: «При помощи учетных записей в социальных сетях мы можем формировать впечатление о себе еще до того, как мы начинаем говорить с человеком, и даже до того, как мы лично знакомимся. Представьте себе, что вы нанимаете нового помощника. Вы собираетесь как можно более объективно рассмотреть все резюме, но если вам на глаза попалась фотография, то в вашу душу уже заронено зерно предвзятости. Это может исказить восприятие дальнейшей информации». С Оливолой согласен Боннефон: «Пожалуй, невозможно отучить людей делать мгновенные выводы — мы поступаем так автоматически».

Автор фото, Getty

Подпись к фото,

Широко раскрытые глаза могут означать невинность — но первое впечатление часто бывает обманчивым

Приняв эти соображения во внимание, Оливола и Тодоров недавно подготовили статью, в которой писали, что психологам пора задуматься о методах противостояния «лице-мерию». «Если необходимо принять важное решение, то я стараюсь структурировать поступающую информацию таким образом, чтобы лицо появлялось в самом конце процесса, — говорит Тодоров. — Когда мы проводим собеседования с выпускниками, я еще до личной встречи знаю, хочу ли я работать с тем или иным кандидатом. Самая важная информация — это сведения о прошлых успехах и рекомендательные письма».

Оливола даже предлагает на собеседованиях отделять кандидатов ширмой, хотя и признает, что это может быть не самым практичным решением. Тем не менее, опыт многих профессиональных музыкальных оркестров показывает, что проведение прослушиваний вслепую снижает степень влияния предубеждений на результат: к примеру, по итогам одного исследования выяснилось, что таким образом в оркестры попадает больше женщин.

В своей книге «Польза красоты» (Beauty Pays) Хамермеш пишет, что предвзятость, основанная на внешности, может привести к неприятным юридическим последствиям — если, к примеру, вы сможете продемонстрировать в суде, что получаете меньше, чем ваши коллеги, выглядящие более привлекательно. Но подготовка и принятие новых законов требуют денег, и ученый считает, что эти ресурсы, возможно, стоит употреблять на решение более насущных проблем.

«Тут вот какой вопрос: хотим ли мы тратить бюджетные средства на защиту некрасивых людей, когда, на мой личный взгляд, большего внимания заслуживают другие группы?», — спрашивает он. Конечно, никто не утверждает, что борьба с «лице-мерием» должна отвлекать нас от сражений с другими предрассудками наподобие сексизма или расизма (хотя в случаях, когда «лице-мерие» накладывается на них, негативный эффект может только усилиться).

Но вне зависимости от того, хотим мы переводить этот вопрос в правовое поле или нет, нам стоит как минимум задуматься о поверхностности нашего восприятия. В отличие от большинства других предрассудков, в «лице-мерии» мы играем роль и злодеев, и жертв: каждый из нас хоть раз делал о человеке несправедливые выводы на основании внешности, и каждый наверняка был объектом такого несправедливого отношения.

Вот такая неприглядная правда, которой, тем не менее, стоит взглянуть в лицо.

ВЫЗЫВАЮЩИЕ ДОВЕРИЕ ЛИЦА. Первые наброски избирательного списка «Объединенного народного фронта»

Текст: Ольга Болотова, Екатерина Винокурова. Источник: «Газета.ru»

В половине регионов «Объединенный народный фронт» Владимира Путина определился со своими главными агитаторами — доверенными лицами ОНФ. Активная работа доверенных лиц может обеспечить им попадание в список «Единой России», говорят в партии. Не всех депутатов Госдумы взяли в число доверенных.

К 20 июня «Объединенный народный фронт» (ОНФ) закончит формирование списка своих доверенных лиц в регионах. Во вторник штаб ОНФ утвердил предварительный список по 40 субъектам, на следующей неделе своих представителей получат остальные регионы. Как рассказал и. о. секретаря президиума генсовета «Единой России» Сергей Неверов, всего статус доверенного лица смогут получить более 1500 человек, в среднем по 20—30 человек от региона. В список попадут как действующие депутаты Госдумы и члены партии власти, так и представители общественных организаций.

---

В некоторых регионах на действующих членов парламента не ставят. Пока ни одного представителя законодательной власти нет в петербургском и астраханском списке. Зато туда вошла оперная певица Мария Максакова. Сейчас Астрахань представлена в Госдуме единороссами Петром Гужвиным и Валерием Прозоровским. ОНФ этим господам, видимо, не доверяет.

---

В предварительном списке есть фамилии 35 действующих депутатов и два сенатора. По словам одного из партийцев, эти люди с определенной долей вероятности смогут претендовать на попадание в партийные списки и переизбрание на декабрьских выборах в Думу. «Скорее всего, доверенное лицо будет входить в список и баллотироваться», — поделился с «Газетой.Ru» один из единороссов.

По словам доверенного по Красноярскому краю депутата-единоросса Виктора Зубарева, те, кто не попал в число доверенных лиц, все равно будут принимать участие в кампании, а сами доверенные лица не получат никаких привилегий при включении их кандидатур в предвыборный список. «Не вижу оснований для предпочтений», — говорит он, напоминая, что депутатом от Красноярского края является и один из руководителей партии Андрей Воробьев (глава центрального исполкома ЕР), который в число доверенных лиц не войдет.

Всего в предварительный список по 40 регионам входят 168 человек. По словам Воробьева, это доверенные лица федерального уровня и некоторые уполномоченные из регионов (те, кто присутствовал на совещании). Воробьев предупреждает, что списки еще только формируются, поэтому будут дополняться.

   М. Максакова вызывает доверие у ОНФ. а Гужвин с прозоровским — нет…   

По словам первого зампреда фракции «Единой России» в Госдуме Валерия Рязанского, доверенное лицо от партии должно будет отчитаться перед населением о том, что сделала власть за четыре года, определить, какие задачи были решены, а какие еще требуют решения.

Доверенное лицо от общественной организации «должно будет формировать общественный запрос». Они могут предлагать поменять систему приоритетов, говорить, что еще нужно сделать и что было сделано не очень удачно, поясняет Рязанский. «Смысл — дополнить позицию представителей от партии», — говорит он. По словам единоросса Виктора Зубарева, в задачу доверенных лиц также будет входить организационная помощь «фронту».

В крупных регионах — Москва и область, Ленинградская область — в число активистов ОНФ включены члены движения в защиту прав автомобилистов. Представители движения «Свобода выбора» станут доверенными лицами в Москве и Ленинградской области. В число доверенных лиц ОНФ по Москве включен лидер этого движения Вячеслав Лысаков. А в Ленинградской области представлять «фронт» будет председатель движения по Ленинградской области Александр Холодов.

Из депутатов в предварительном списке фигурируют фамилии председателя комитета по информационной политике, информационным технологиям и связи Сергея Железняка, первого зампреда комитата по гражданскому, уголовному, арбитражному и процессуальному законодательству Владимира Груздева, бывшего члена движения «Наши» Роберта Шлегеля. От Татарстана идет первый вице-спикер Госдумы Олег Морозов. По словам Рязанского, из действующих депутатов Госдумы от Курской области, скорее всего, именно он станет доверенным лицом партии. Помимо него уполномоченным по региону также могут стать председатель Курской облдумы Виктор Карамышев, глава профсоюза Михайловского горно-обогатительного комбината Игорь Казюхин и председатель центрального правления Российского союза ветеранов Афганистана Александр Разумов.

В некоторых регионах на действующих членов парламента не ставят. Пока ни одного представителя законодательной власти нет в петербургском и астраханском списке. Зато туда вошли владелец клуба Word Class Ольга Слуцкер и оперная певица Мария Максакова.

Сейчас Астрахань представлена в Госдуме единороссами Петром Гужвиным и Валерием Прозоровским. От Санкт-Петербурга в нижней палате парламента есть много влиятельных депутатов. Например, избирателей Северной столицы представляет спикер Госдумы Борис Грызлов и председатель комитета по финансовым рынкам Владислав Резник. Также от Санкт-Петербурга в Думе сидят первый замглавы комитета по вопросам семьи, женщин и детей Наталья Карпович и председатель комитета по физической культуре и спорту Антон Сихарулидзе.

Депутат от Санкт-Петербурга Василий Захарьящев пока не знает, попадет ли он в число доверенных лиц. «Мне уже 65 лет. Возможно, меня спишут», — говорит он.

По словам собеседника «Газеты.Ru» в партии, логика принятия решения о составе доверенных лиц не совсем понятна. «Странно все это происходит. Мы подавали рекомендации по одним людям, а в итоге появляются другие, причем довольно одиозные для региона», — пожаловался один из единороссов «Газете.Ru».

---

Комментарий «Пункта-А»:

Мария Максакова в последние дни засветилась не только. как новоявленный объект доверия «фронтовиков». Так, она стала героем субботнего доклада Александра Клыканова на конференции «ЕР» в ТЮЗе. Перечисляя достижения единороссов за последние четыре года, лидер астраханского отделения партии особенно акцентировал внимание слушателей на работе Фонда Марии Максаковой. Описанию того, сколь этот фонд важен для всего нашего региона, г-н Клыканов посвятил целый абзац своего выступления.

При этом, правда, было похоже, что сказать-то ему особо и нечего, но сделать это непременно надо — потому что так велело руководство партии…

Хотите знать, заслуживает ли кто-то доверия? Ищите эти 15 знаков

Хорошие отношения придают жизни больше смысла, а в бизнесе они превращаются в ресурсы, советы и стабильность. В основе этих связей лежит доверие.

Эти 15 знаков — мертвые раздачи, что вы имеете дело с хранителем:

1. Они последовательны.

Надежный человек будет использовать примерно одно и то же поведение и язык в любой ситуации. У них есть самоконтроль, чтобы поддерживать характер и выполнять то, что они обещают сделать, даже когда они испытывают искушение вернуться назад.Они не будут носить разные маски и притворяться кем-то, кого не хотят впечатлять. Переключение происходит благодаря получению надежной новой информации, а не из корыстных прихотей. Более того, то, что они говорят, совпадает с тем, что вы слышите от других.

2. Они проявляют сострадание и смирение.

Обе эти черты демонстрируют, что человек может хорошо думать о других и не считает себя более важным, чем кто-либо другой. Поскольку они более сосредоточены на внешнем мире, они с меньшей вероятностью наступят вам на ноги или предадут вас, чтобы получить то, что им нужно или чего они хотят.

3. Они уважают границы.

Надежные люди не пытаются навязать свою волю другим, потому что они не чувствуют необходимости контролировать тех, кто их окружает. Они избегают издевательств и признают, что нет.

4. Они идут на компромисс и ничего не ждут даром.

Маленькие жертвы показывают, что человек осознает, что доверие — это улица с двусторонним движением. Они готовы немного отдать, чтобы потом что-то вернуть. И если они что-то просят, они обязательно продемонстрируют ценность своего запроса.

5. Они расслаблены (и вы тоже).

Человек, который притворяется и склонен вести себя сомнительно, обычно проявляет некоторые признаки беспокойства, такие как возбужденный язык тела. Если этот человек кажется спокойным, ему, вероятно, нечего скрывать, и он честен и открыт с вами. Вы, вероятно, тоже будете спокойны, потому что не будете подсознательно улавливать и отражать негативные сигналы.

6. Они уважительно относятся ко времени.

Надежные люди делают все возможное, чтобы не опаздывать и не отменять планы в последнюю минуту, потому что они знают, что это причиняет вам неудобства и нарушает обещания. Они не будут торопиться или затягивать дела ради собственной выгоды.

7. Они проявляют благодарность.

Надежные люди готовы признать, что в одиночку они не справятся, и ценят командную работу. Они отдают должное там, где это необходимо, даже если это означает, что они не продвигаются так быстро и не так хорошо себя ведут.

8. Они сообщают все факты, даже если это больно.

Для надежных людей важны правда и прозрачность. Они не будут лгать из-за упущения или подделки данных. Они откажутся даже от информации, которая может поставить под угрозу их репутацию или создать конфликт, полагая, что эти конфликты можно разрешить с помощью хорошего сочувствия и общения.

9. Они доверяют вам.

Доверие кому-то, выявление недостатков и все такое, влечет за собой определенную уязвимость.Поэтому, когда кто-то доверяет вам, это демонстрирует, что человек уже доверяет вам и что они хотят, чтобы вы также были открыты с ним.

10. Они не материалистичны или отчаянно нуждаются в деньгах.

Хотя в том, чтобы иметь хорошие вещи, нет ничего плохого, надежные люди не ставят вещи выше людей. Они готовы отказаться от того, что у них есть (или может быть), чтобы помочь. Финансовая стабильность способствует доверию, поскольку снижает соблазн плохо относиться к другим из-за необходимости самосохранения.

11. Правильно

лот .

Поскольку надежные люди ценят истину, они готовы делать свою домашнюю работу. Они проводят исследования, которые приводят к поддающимся проверке выводам, поэтому у них есть репутация правильного ответа.

12. Они пропускают сплетни о кулерах.

Надежные люди не любят делать предположений ни о чем, ни о ком. Они предпочитают получать информацию из источника и позволять источнику говорить за себя.Они избегают слухов, потому что знают, что слухи обычно включают в себя негатив, который разрывает людей, а не нагнетает их. Когда они говорят, их язык вдохновляет и уважает.

13. Они ученики.

Люди, которым можно доверять, знают, что у них нет ответов на все вопросы. Они ищут способы постоянно учиться и совершенствоваться, и в ходе этого процесса они готовы делиться найденными ресурсами и фактами.

14.Вы знаете, с кем они связаны, и они пытаются связать вас.

Оба эти элемента показывают, что другой человек считает вас важным человеком. Они хотят, чтобы вы были частью их обычной социальной группы и встречали людей, которые вам нужны для достижения успеха. Другие тоже могут подтвердить или опровергнуть то, что вы знаете об этом человеке. Следовательно, чем больше людей вас представляет человек, тем больше вероятность того, что они не скрывают, кто они есть.

15. Они готовы помочь вам и другим.

Надежные люди будут слушать и поддерживать вас, даже если им от вас что-то не нужно. Они делают все возможное, чтобы быть готовыми помочь, что бы вы ни пережили.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 эффективных способов заработать авторитет в своей отрасли

Есть много качеств, которые могут помочь вам добиться успеха. Но если вы собираетесь поощрять определенные вещи внутри себя, вы можете добиться большего, сосредоточив внимание на тех, которые вызывают у вас доверие.

Доверие — это в каком-то смысле более высокая планка, чем успех. Это означает, что другие смотрят на вас как на надежного источника и лица, принимающего решения. Это позволяет тем, кто полагается на вас, знать, что они могут рассчитывать на вас, доверять вам, вести с вами дела и согласовываться с вами.

Быть заслуживающим доверия означает развивать набор очень специфических качеств — независимо от вашей роли, вашей организации или отрасли. Если вы серьезно настроены зарекомендовать себя как заслуживающий доверия, вот что вы должны сделать:

1.Будьте надежны. Чтобы завоевать доверие, вы должны завоевать доверие, заслужить доверие и завоевать доверие. Если вы нравитесь людям, они будут вам доверять, а если они будут доверять вам, они будут вести с вами дела. Ваш доверительный счет важнее вашего банковского счета.

2. Будьте компетентны. Станьте экспертом в своей области, человеком, способным анализировать ситуацию и находить несколько возможных решений. Будьте уверены в своих силах, чтобы люди знали, что вы — тот, на кого они могут рассчитывать.

3.Быть последовательным. Все, что вы делаете, говорите и думаете, должно быть последовательным. Сообщения, которые вы отправляете, действия, которые вы предпринимаете, и то, что вы позволяете в свое сердце и разум, мысли должны быть полностью согласованы с тем, кто вы есть и что вы делаете. Доверие возникает только тогда, когда все согласовано изнутри.

4. Будьте искренними. Чтобы завоевать доверие, вам нужна аутентичность; когда вы пытаетесь завоевать доверие, вы не можете полагаться на подход «притворяйтесь, пока не добьетесь».Основой для создания вашего бизнеса или вашего лидерства является прочный фундамент, обеспечивающий огромную и прочную стабильность, какие бы изменения ни были впереди.

5. Будьте искренними. Быть заслуживающим доверия — значит быть искренним. Это означает, что вы говорите не все, что думаете, но имеете в виду все, что говорите. Вы не можете требовать этого; ты просто должен быть им. к Искренности требует приверженности и преданности делу, а также готовности быть стойкими, непоколебимыми и всегда прямолинейными — несмотря ни на что.

6. Будьте уважительны. Уважение к чувствам других людей может ничего не значить для вас, но может значить для них все. Относитесь ко всем с уважением — не потому, что вы чего-то ожидаете, а потому, что знаете, что они этого заслуживают. Присваиваются титулы, даются должности, но доверие к вам приносит уважение.

7. Будьте подотчетны. Чтобы завоевать доверие, вы должны нести ответственность за свои решения и действия. Если вы допустили ошибку, признайте ее и примите меры, чтобы исправить ошибку.Если вы не уверены, так и скажите.

8. Будьте лояльны. Ваш авторитет растет, когда вы действуете в их интересах окружающих. Речь идет о служении и защите других. Верность — это чувство взаимного стремления к успеху.

9. Будьте честны. Чтобы завоевать доверие, нужно заработать репутацию человека, говорящего откровенно и честно. Прозрачность — это основа бизнеса и основной источник доверия.

10.Будьте принципиальны. Прекратите сравнивать себя с другими и научитесь быть собой — принципиальным человеком, которым вы являетесь, твердо стоящим за те ценности, в которые вы верите. Всегда стремитесь улучшить себя, чтобы стать лучше сегодня, чем вы были вчера, работайте, чтобы служить окружающим и окружающим. мир с глубокой убежденностью, которая уникальна для вас.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Достоверный против Заслуживающего доверия против Заслуженного доверия: как использовать

Достоверный описывает человека или вещь, заслуживающую доверия, или что-то правдоподобное. Credulous описывает готовность верить, особенно при незначительных доказательствах. Его употребление похоже на «легковерный». Достойный также означает «достойный доверия», но также означает «достойный похвалы».

Латинский глагол credere , означающий «верить или доверять», является источником множества английских слов, относящихся к вере и доверию, включая creed , credence , credo и credit .

Фото: iridi

Оригинальная история этого красивого кота не заслуживает доверия.

Trust работает двояко, и, возможно, именно поэтому некоторые слова, производные от credere , могут быть перепутаны друг с другом. Возьмем, к примеру, доверчивых и доверчивых .

Как использовать Credible

Достоверный описывает человека или вещь (например, претензию), которой можно поверить или которой можно поверить:

Дирман провел перекрестный допрос Роджерса, спрашивая, считает ли он Уоллеса заслуживающим доверия свидетелем.Роджерс сказал, что он действительно нашел ее достоверными , поскольку в то время она была единственным человеком в комнате.
Prescotte Stokes III, AL.com (Алабама), 18 июня 2017 г.

Многое было написано об истории Негрони, наиболее правдоподобная история — история итальянского графа Негрони, который в 1919 году попросил бармена в Caffe Casoni увеличить его американо (кампари, вермут и содовая), заменив джин для газировки.
M. Carrie Allan, The Washington Post , 7 июля 2017 г.

Более того, нет достоверных доказательств того, что пятница, приходящаяся на тринадцатое число месяца, представляла собой сглаженные даты для ВМС США.
Джо Никелл, Skeptical Inquiry , сентябрь / октябрь 2004 г.

Достоверный является синонимом правдоподобного и, конечно же, связано с невероятным , словом, которое все чаще используется при описании чего-то настолько удивительного, что в него нельзя поверить (например, «невероятный закат» или «невероятный закат»). невероятное совпадение »).

Как использовать доверчивый

Credulous , тем временем, означает «готов поверить, особенно на незначительных или сомнительных доказательствах» или «исходя из такой готовности верить»:

Также становится известно о непредумышленном убийстве Ричарда Хорна в автомобиле — или это было бы, если бы доверчивый Энди не был так готов позволить подозреваемому пообещать встретиться с ним позже и рассказать ему все тогда.
Джесс Циммерман, Vice , 19 июня 2017 г.

Журналисты — бдительные защитники истины, когда речь идет о месте рождения президента Обамы или ценах ОПЕК. Когда дело доходит до объяснения популистских движений, они доверчивы . Они полагают, что стимул всегда исходит от спроса.
Кристофер Колдуэлл, Newsweek , 9 мая 2011 г.

Это доверчивое увлечение пророческими знаниями помогает объяснить присутствие на фреске Микеланджело пяти больших, чем жизнь, женских фигур — сивилл из греческой и римской мифологии.Сивиллы были прорицательницами, женщинами, которые обитали в священных святынях и предсказывали будущее в припадках вдохновенного безумия, часто используя непонятные высказывания, такие как загадки и акростихи.
Росс Кинг, Микеланджело и потолок Папы , 2003

Credulous имеет близкий синоним gullible , слово, которое, несмотря на слухи об обратном, действительно есть в словаре.

Как использовать кредитный

Третье слово, которое добавляется в смесь: заслуживающий доверия , что, как и заслуживающий доверия , также может означать «достойный доверия»:

«Сколько раз?» — спросил Гарри с заслуживающей похвалы имитацией вежливости.
Дж. К. Роулинг, Гарри Поттер и Орден Феникса , 2003

Демонстрация силы и того, как быстро была мобилизована MPD, демонстрирует, что следователи работают над уликами, которые доказали, что заслуживает доверия в один день, но развалились на следующий.
Грег Кой, Fox13Memphis.com , 15 июня 2017 г.

Но заслуживает похвалы может также означать «достаточно хороший, чтобы вызывать уважение или похвалу»:

Он играл, как сказала Эрика, «с огромной страстью, великолепным брио» и, если не гениально, то по крайней мере с заслуживающими похвалы навыками — поразительный подвиг для человека, практически не имевшего музыкального образования, который в свои сорок два года учил сам играть.
Оливер Сакс, The New Yorker , 23 июля 2007 г.

Чтобы быть уверенным, Пенс вряд ли откроет билет — особенно после того, как номинант Республиканской партии представил похвальных выступлений во вторых президентских дебатах в воскресенье вечером.
Адам Рен, Politico , 10 октября 2016 г.

Перекрытие между «заслуживающим доверия» и «заслуживающим доверия»

Credible время от времени используется в этом последнем смысле:

К шести годам он мог набросать убедительных и выразительных человеческих фигур, навык, который давался ему так же легко, как повторение мелодии после одного прослушивания.Со своими цветными карандашами и листами бумаги он почти ушел.
Laney Salisbury et al., Provenance , 2009

Это неудивительно, учитывая гостеприимную, доброжелательную атмосферу, необычайную компетентность кухни с ее знакомым итальянским меню Little Italy (однажды я попробовал там хороший лингвини и соус из моллюсков и ушел с улыбкой) и ресторан заслуживающий доверия винная карта.
Марк Биттман, The New York Times , 26 июня 2002 г.

Оба слова можно использовать для описания вещей, которые не заслуживают веры, а заслуживают признания, о чем мы говорим, когда говорим: «Ей дали похвалу за ее вклад.» Итак, если бы вы сказали, что вероятных можно объединить с заслуживающими доверия , мы бы сказали, что это достоверная теория.

Что делает вас заслуживающим доверия? Дело не в том, что вы (или они) думаете —

Доверие: качество, когда вам доверяют и в него верят.(Оксфордский словарь)

Подумайте на мгновение, где в вашей жизни вы хотели бы больше доверия.

Возможно, это связано с людьми в вашей компании, которых нет в вашей команде или в вашем отделе. Возможно, вам нужно больше доверия со стороны потенциальных клиентов, группы или сообщества, которые для вас впервые. Или, возможно, вам нужно больше доверия к карьере, чтобы получить повышение или заработать больше денег.

Полагаю, вы задумались о том, как вы можете укрепить свой авторитет в этой области своей жизни.И это может включать в себя попытки сделать некоторые из вещей, которые делают большинство людей, чтобы повысить свой авторитет, например:

• Глубокое изучение / знание предмета (например, вашего ремесла, вашего продукта и т. Д.)
• Получение ученой степени или получение сертификата
• Работа в компаниях с хорошей репутацией
• Получение наград или свидетельств

Но в какой степени эти вещи действительно влияют на то, что другие думают о вас и вашем авторитете?

Процесс, которому они следуют, не так логичен, как вы могли подумать.

По данным Национального научного фонда, у людей в день возникает от 60 000 до 80 000 мыслей. Из этих мыслей очень небольшой процент тратится на определение того, заслуживают ли люди вокруг них доверия. Когда у вас в голове столько мыслей, у вас не так много времени, чтобы тратить его на анализ знаний, прошлого и квалификации людей.

Вы, наверное, знаете это по собственному опыту. В конце концов, как часто вы тратите более десяти секунд на серьезные размышления о том, заслуживает ли доверия человек, с которым вы общаетесь?

Исследование, проведенное учеными из Нью-Йоркского университета, Дартмута и Гарварда, похоже, подтверждает это.Они обнаружили, что люди принимают решения за считанные секунды, даже до того, как получили какое-либо сознательное логическое объяснение.

Давайте посмотрим, почему это так.

Ментальные ярлыки определяют вашу надежность

Человеческий мозг предназначен для применения эвристики (умственных сокращений), чтобы как можно быстрее и эффективнее оценить надежность другого человека. Лауреат Нобелевской премии экономист Даниэль Канеман называет это эффективное принятие решений «Системой 1» или «быстрым» мышлением.В своей книге «Blink» Малкольм Гладуэлл называет это «тонким нарезанием». Примером могут служить решения за доли секунды, которые люди принимают на скоростных свиданиях или в Tinder.

Большая часть этого быстрого мышления исходит от миндалины мозга, его центра страха. Как часть мозга, которая занимается самозащитой, миндалевидное тело не замедляется и не исследует вещи рациональным образом. Его беспокоят немедленные действия: безопасен ли этот человек? Они угрожают моему выживанию?

Когда дело доходит до вашего авторитета, если чье-то мышление Системы 1 определяет, что вы представляете риск, замешательство, боль или напрасную трату энергии, его миндалина будет посылать сообщения о борьбе, бегстве или замораживании в их нервную систему.Эти сообщения о борьбе, бегстве или замораживании сделают вас менее надежным, и вы потеряете доверие.

Другой умственный ярлык, который люди используют при взаимодействии с ними, исходит из центра удовольствия их мозга, прилежащего ядра. Как и миндалина, он не анализирует вашу достоверность с помощью логики. Вместо этого он спрашивает, понравится ли ему то, что вы предлагаете. Если вам приятно находиться рядом и / или доставлять удовольствие, их мозг выделяет дофамин в их тело, заставляя их чувствовать себя хорошо.В результате они будут ассоциировать с вами эти положительные чувства, что повысит вашу уверенность в том, что вам доверяют.

Ответ лежит внутри (в мозгу другого человека)

Прошу прощения, что сообщаю вам, если вы думали, что ваше доверие основано на чем-то логичном, например, на том, насколько вы умны, репутация вашей организации или сколько впечатляющих данных у вас в профиле LinkedIn. Хотя эти факторы могут влиять на восприятие вас окружающими, ваше доверие основано на том, как вы заставляете людей чувствовать.Так обстоит дело и с человеческим мозгом.

Но даже с быстро мыслящими людьми есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы завоевать доверие. В следующем посте я расскажу о четырех способах заставить людей сразу почувствовать, что вы заслуживаете доверия. А пока вы задумываетесь о том, как другие люди оценивают ваше доверие? И делаете ли вы все, что в ваших силах, чтобы добиться максимального доверия в считанные секунды?

Комментарии

комментария

Надежный человек — Как вы можете заслужить доверие в своей жизни?

В одной из опубликованных мною статей о личном брендинге я упомянул, что вы не сможете добиться успеха в том, что вы делаете, если не сможете пройти проверку на надежность. Доверие защитит вас. Это причина, по которой я хотел бы поделиться с вами, как стать заслуживающим доверия человеком .

Прежде чем я продолжу, позвольте мне попросить вас сначала подумать о своей карьере. Вы либо работаете не по найму, либо работаете у других лиц (например, правительства, НПО, компании и т. Д.). Как люди вас воспринимают? Они видят в вас заслуживающего доверия человека ? А как насчет вас, вы реально считаете себя надежным человеком?

Если вы заслуживаете доверия, это действительно очень хорошо.Так держать и передать своим потомкам! Если у нас будет больше таких людей, как ты, мы будем жить в гармонии. Но если другие не воспринимают вас как заслуживающего доверия человека, самое время изменить свой образ поведения и действий. Почему я так говорю? Причина в том, что доверие — важнейшая составляющая успеха во всем, что бы вы ни делали. Надежные люди преуспевают в бизнесе и на своем рабочем месте .

К сожалению, значительная часть угандийцев не заслуживает доверия.Я встречал много ненадежных людей в различных сферах деятельности. Они на 100% нечестны. Они хотят зарабатывать там, где не вкладывали. Я не говорю, что нет надежных угандийцев. Но я имею в виду, что процент заслуживающих доверия угандийцев сравнительно невелик. Недоверие — одна из причин, по которой вы наблюдаете разрушение бизнеса и неудовлетворительное предоставление услуг в некоторых государственных учреждениях.

Однажды я пошел покупать генератор Car & General .Я видел, как джентльмен в сером костюме серьезно жаловался одному из сотрудников. Он называл себя пожилым гражданином и спрашивал служащего, почему они подали на него в суд. Я слышал, как служащий просил его обратиться к своему боссу по этому вопросу, потому что это не входило в компетенцию служащего дать окончательный ответ.

Когда джентльмен пошел в другой офис, я спросил сотрудника, что случилось. Он сказал мне, что этот джентльмен был членом парламента (депутатом), который купил генератор в угандийских шиллингах 4 000 000 / = (что эквивалентно 1 095 долл. США) и не платил в течение четырех лет.Он давал много невыполненных обещаний, пока Car & General не решил применить закон. Этот депутат — один из примеров многих других невероятных людей на руководящих должностях. Может ли Уганда развиваться с такими людьми? Почему мы выбираем невероятных людей на руководящие должности в обществе?

В другом примере один из Главный финансовый директор (обычно известный как CFO) в одном из районов на севере Уганды заказал для офиса резиновые штампы. Я сделал резиновые штампы, доставил их ему вместе с некоторыми документами, которые он подписал.С тех пор он никогда не производил никаких платежей. Прошло уже более четырех лет. Я напрасно напомнил ему несколько раз. Наконец, мне пришлось списать долг как безнадежный. Моя интуиция подсказывает мне, что финансовый директор получил деньги и даже взял на себя фиктивную ответственность. Может ли наш малый бизнес в Уганде выжить с такими невероятными людьми?

Есть много других подобных опытов с невероятными угандийцами, с которыми вы и я столкнулись. Если вы читаете эту статью, я хочу, чтобы вы узнали, что нечестный человек обречен на провал в своих действиях.Если вы работаете, вы можете потерять работу. А если вы работаете на себя, скажем, в бизнесе, как я, ваш бизнес не выживет. Не спрашивайте когда. Это просто вопрос времени. Успех никогда не будет в ваших руках, и именно поэтому я помогаю вам с помощью этой статьи стать заслуживающим доверия человеком, чтобы вы могли добиться успеха в жизни.

Что такое надежность? Кто заслуживает доверия?

Вы должны знать одну вещь: авторитет в глазах других. Это другие люди, которые оценивают вас как заслуживающего доверия человека, основываясь на том, как они вас видят.Таким образом, надежность — это воспринимаемое качество, которое люди присваивают вам на основе нескольких элементов, которые включают целостность , компетентность , связь с другими людьми , рассудительность, и приятный .

# 1 — Целостность

Чтобы быть заслуживающим доверия человеком , другие должны видеть вас прозрачным, заслуживающим доверия и с хорошим моральным поведением.Люди чувствуют себя хорошо, имея дело с человеком, который демонстрирует высокий уровень этих этических стандартов. Если вы добьетесь хорошей репутации в отношении правдивости во всем, что вы делаете, окружающие будут воспринимать вас как надежного человека.

# 2 — Компетенция

Чтобы стать надежным человеком, вы должны стать экспертом в своей области работы или бизнеса. Опыт важен для вашего успеха в бизнесе или карьере. В наше время люди доверяют экспертам, потому что верят, что эксперты разбираются в любых вопросах, связанных с их работой.Воспринимаемый опыт зависит как от вашего образования, так и от вашего опыта. Образованные люди вызывают больше доверия, чем необразованные. Во-вторых, опытные люди пользуются большим доверием, чем новые выпускники.

# 3 — Связь с другими

Чтобы стать заслуживающим доверия человеком , вы должны иметь хорошие отношения с другими людьми. Вы должны быть хорошим слушателем и уметь задавать вопросы о ценностях других людей. Во-вторых, нужно быть чутким. Умение общаться с другими — один из ключевых элементов, чтобы стать заслуживающим доверия человеком.

# 4 — Хорошее суждение

Чтобы стать заслуживающим доверия человеком , вы должны уметь принимать правильные решения. Это означает, что вы анализируете ситуации и задаете умные вопросы. Вы смотрите на проблемы в более широком смысле на благо других.

# 5 — Быть симпатичным

Обычно люди положительно отзываются о тех, кто им нравится. Это люди, которым они доверяют и с которыми они сотрудничают. Они одобряют их предложения и даже покупают у них.Чтобы стать заслуживающим доверия человеком, вы должны нравиться окружающим.

Выделив пять важнейших элементов надежности, теперь вы можете иметь четкое представление о том, что такое надежность. Теперь вы можете узнать, кто заслуживает доверия в вашем сообществе и почему они добиваются успеха в жизни в долгосрочной перспективе.

Как тогда вы можете укрепить свой авторитет?

Чтобы стать заслуживающим доверия человеком, вы должны иметь пять элементов, упомянутых выше. Это означает, что вы должны много работать как личность, и вот несколько вещей, над которыми вы должны работать на протяжении всей жизни.

Целостность

• Постройте свою репутацию за счет этичного поведения
• Последовательно говорить правду
• Объясняйте свои ценности другим
• Цените других за их вклад или работу
• Если вы допустили ошибку, скажите об этом честно, но не прикрывайте ее
• Всякий раз, когда вы меняете свою позицию по какому-либо вопросу, делайте это объективно, а не по личным причинам.

Компетенция

• Получите степень или диплом и даже продолжайте обучение
• Прочтите, чтобы получить больше знаний и навыков.Помните, что формальное образование может дать вам жизнь, но неформальное обучение может принести вам целое состояние. Вы можете стать богатым благодаря опыту, который вы получаете самостоятельно, чтобы дополнить то, что вы приобрели в школе.
• Добейтесь успеха в своей деятельности
• Работать с лицензией на занятие профессией или заниматься бизнесом
• Участвуйте в семинарах, встречах и конференциях, связанных с вашей сферой деятельности
• Примите новые технологии и новые способы ведения дел.Вы должны реинжинировать себя, чтобы стать заслуживающим доверия человеком в вашем обществе.

Связь с другими

• Будьте готовы учиться у других и на своих ошибках
• Никогда не говорите о ком-то ничего такого, о чем вы бы не сказали напрямую
• Найдите время, чтобы понять людей (то есть их интересы, увлечения и т. Д.), Чтобы вы могли хорошо с ними общаться
• Никогда не критикуйте людей, потому что они дистанцируются от вас, когда вы их критикуете.
• Проявлять заботу о других (проявлять сочувствие)
• Найдите время, чтобы понять точку зрения другого, прежде чем полностью ее отвергнуть

Хорошее суждение

• Всегда думайте о влиянии ваших решений на других
• Позвольте другим принимать участие в ваших решениях
• Когда-либо признавал свои ошибки
• Будьте в курсе своей деятельности
• Избегайте быстрого решения

Быть симпатичным

• Подружитесь
• Старайтесь всегда находить юмор вокруг себя, особенно в стрессовых ситуациях
• Выражайте благодарность публично и за то, что вы делаете
• Поздравьте других и отметьте их успехи
• Сосредоточьтесь на том, что можно сделать для решения проблемы, а не на том, что вы не можете с ней сделать
• Научитесь общаться напористо, но не агрессивно или неуверенно.
• Говорите с другими о проблемах вместо проблем
• Избегайте критики других
• Проявлять интерес к вопросам, имеющим личное значение для других

Заключение

Успех в любом деле зависит от многих факторов. Доверие — один из важнейших факторов, отделяющих вас от других в сфере вашей работы. Чем больше вы заслуживаете доверия, тем больше у вас шансов достичь того, что вы делаете. Всегда стремитесь стать заслуживающим доверия человеком .Помогите своим детям, родственникам и другим людям в вашем обществе завоевать доверие. Если мы все станем надежными людьми, мы сделаем Уганду мирной страной. Кроме того, мы добьемся успеха в наших начинаниях.

«Она была очень надежным человеком», — говорит подруга женщины, которая утверждала, что министр изнасиловал ее в 1988 году | Австралийская политика

Джереми Самуэль говорит, что встречался с женщиной, которая утверждала, что в январе 1988 года в том же году ее изнасиловал член кабинета министров.

«Я был ее другом», — сказал Сэмюэл Guardian Australia в понедельник.«Я просто хочу сказать, что мой друг был невероятно умным, остроумным, талантливым и способным человеком».

Сэмюэл и женщина познакомились в Брисбене, когда они были успешными подростками с общими интересами, и поддерживали связь в течение трех десятилетий. Он сказал, что она впервые рассказала ему об историческом обвинении в изнасиловании в июне 2019 года, за год до своей смерти. «Не только ее смерть, но и многие события ее жизни были трагически печальными», — сказал он.

Июнь 2019 года, похоже, стал переломным моментом для женщины, которая примерно в то время начала доверяться нескольким старым друзьям.Guardian Australia поговорила с несколькими коллегами, которые рассказывают похожие истории о женщине, пережившей травму.

«Она явно была очень расстроена, она была одержима этими событиями», — сказал Самуэль. «Я думаю, она сказала, что дело Джорджа Пелла выдвинуло на первый план ее, и она вернулась к старым дневникам».

«Я знал, что она сообщила [о нападении] в Новом Южном Уэльсе [в полицию], и она чувствовала, что ее очень хорошо выслушали», — сказал он.

На вопрос, верит ли он утверждениям женщины, когда она призналась ему, Сэмюэл сказал следующее: «Я считаю, что она абсолютно верила в истину того, что говорила.Все, что она говорила, было связным и согласованным.

«Она никогда не противоречила самой себе. Она никогда не меняла фактов или чего-то еще. Она была очень надежным человеком. У нее были проблемы с психическим здоровьем, но она не была психопаткой, она была зла и ранена.

«Она была очень ясной и очень убедительной. Я немного разбираюсь в нюансах — знаю ли я, что это правда? Меня там не было.

«Но заслуживает ли она доверия, была ли она в сознании, хотела ли она, чтобы это было обнародовано? Да, да и да. Это правда? Абсолютно.Я ни разу не почувствовал, что она говорит из-за заблуждения «.

Скотт Моррисон сообщил журналистам в понедельник, что говорил с министром об обвинениях. Моррисон сказал, что министр «решительно» отвергает претензии женщины. Премьер-министр сказал, что расследование заявлений — «дело полиции».

Иск был предъявлен премьер-министру в письме, отправленном ему на прошлой неделе от друзей, которым она доверилась. Это письмо было также отправлено сенатору от лейбористской партии Пенни Вонг и сенатору от зеленых Саре Хэнсон-Янг.

Guardian Australia видел копию этого письма и копию отдельного заявления женщины, подготовленного для полиции. В заявлении, отправленном Моррисону, содержится подробный отчет о событиях и ссылки на дневниковые записи за годы, прошедшие после предполагаемого нападения. Заявление представляет собой сокращенную версию более длинного заявления, которого Guardian Australia не видела.

В заявлении женщины говорится, что она впервые встретила мужчину, который продолжал работать в кабинете министров в 1986 году. В следующем году они встретились снова.Предполагаемое нападение произошло в январе 1988 года в Сиднее, когда оба были подростками.

Рассказывая о событиях, приведших к предполагаемому нападению, женщина говорит, что гладила рубашку для нынешнего министра в рамках подготовки к мероприятию. Он якобы сказал ей, что она «однажды сделает кого-нибудь прекрасной женой», потому что она «такая умная и такая красивая» и может делать «хорошие домашние дела». Согласно заявлению, молодой человек заявил о своем интересе к карьере в политике и о стремлении стать премьер-министром.

В заявлении также говорится, что молодой человек делал непристойные комментарии о ее теле до инцидента, в том числе отрицательный отзыв о размере ее груди.

Женщина говорит, что согласилась на непроникающий половой акт по просьбе мужчины после вечеринки в Сиднее, прежде чем утверждать, что ныне служитель изнасиловал ее несколько раз в тот вечер. Подробности, изложенные в заявлении женщины, наглядны.

В показаниях женщины говорится, что она была очень пьяна, когда на нее напали, и у нее «кружилась голова».

Она говорит, что после этого мужчина помог ей убраться, в том числе вымыл ее тело и волосы. По ее словам, после этого она была «глубоко потрясена и пристыжена» и никому не рассказала о том, что произошло.

Самуил сказал, что этот инцидент «стал для нее очень, очень тяжелым бременем. Мне невероятно грустно за нее на многих уровнях ».

Он сказал, что за год, прошедший между первым изложением своих обвинений ему и смертью женщины, «она действительно начала хотеть поговорить об этом и выяснить, как добиться мира, если не справедливости».

Он сказал, что она обратилась к группе своих старейших друзей — и Guardian Australia подтвердила, что примерно в то же время она контактировала с рядом людей из социального круга ее подростков — потому что «она хотела, чтобы люди … поддерживали ее. и подтвердите ее воспоминания ».

Женщина двигалась в кругу влиятельных людей, и Самуэль сказал, что «вокруг нее объединилась необычная группа людей».

Исторические обвинения стали достоянием общественности в пятницу после того, как Вонг и Хансон-Янг объявили, что получили корреспонденцию с изложением исторической жалобы и направили ее в австралийскую федеральную полицию.Об обвинениях первым сообщила телекомпания ABC.

Перед смертью Сэмюэл сказал, что женщина сказала ему, что написала Малкольму и Люси Тернбулл, «и она столкнулась с Пенни Вонг, и она поделилась с ними вещами, и они посоветовали обратиться в полицию».

Женщина говорила с полицией Нового Южного Уэльса о своих обвинениях в феврале 2020 года, и была создана целевая группа для расследования, хотя официальное собеседование с полицией было отложено из-за пандемии. Незадолго до смерти женщина отозвала жалобу.

Адвокат, который представлял женщину перед ее смертью, хочет провести независимое расследование. Он утверждает, что нынешняя ситуация «несостоятельна», потому что «на данный момент есть 16 [членов кабинета министров], над которыми нависла тучи, и это не может продолжаться».

«На самом деле здесь нет другой альтернативы, кроме как выступить министру, заявить о себе и уйти в отставку, а также провести внешнее независимое расследование в той или иной форме», — сказал Майкл Брэдли, партнер Marque Lawyers, сказал Guardian Australia в понедельник.

Брэдли сказал, что требуется «какое-то судебное расследование». Для расследования требовались «надлежащие полномочия», чтобы «обеспечить полную процессуальную справедливость для всех, особенно для обвиняемого».

В Австралии служба кризисной поддержки Lifeline имеет номер 13 11 14. Если вы или кто-то из ваших знакомых подверглись сексуальному насилию, насилию в семье или бытовому насилию, позвоните по телефону 1800RESPECT по телефону 1800 737 732 или посетите сайт www.1800RESPECT.org.au. В экстренных случаях звоните по телефону 000. Международные телефоны доверия можно найти на сайте www.befrienders.орг.

Доверие и «разумный человек» — Центр судебного образования

Судья или присяжные должны определять в каждом случае в отношении каждого свидетеля, заслуживает ли он доверия показания. Это определение также относится к жертве в деле о преследовании или домогательстве.

Доверие имеет решающее значение как для обвинения, так и для защиты в уголовном деле. Если показания свидетелей не заслуживают доверия, это может помешать обвинению в обеспечении обвинительного приговора или позволить защите вызвать разумные сомнения, необходимые для предотвращения обвинительного приговора.Доверие свидетеля также может повлиять на теории защиты, такие как алиби (обвиняемый находился в другом месте в момент совершения преступления) или неправильная идентификация (преступник — это кто-то другой, а не обвиняемый).

Вопросы правдоподобности также могут повлиять на оценку специалистом по установлению фактов того, была ли реакция жертвы на преследование или преследование разумной. Учитывая отсутствие у присяжных инструкций относительно того, что считать «разумным человеком» жертвой в деле о преследовании или преследовании, общий подход судебного преследования состоит в том, чтобы связать воедино вопросы достоверности и «разумного человека».»В частности, подход и аргумент обвинения могут заключаться в том, что, если установление фактов определит, что жертва заслуживает доверия в своих показаниях о преследовании или домогательстве и их воздействии, это определение также должно быть преобразовано в вывод установщика фактов о том, что жертва действовал так, как поступил бы «разумный человек». И наоборот, защита потенциально могла бы приравнять отсутствие доверия жертвы к отсутствию разумности.

Определение правдоподобия свидетелей, устанавливаемое специалистами по установлению фактов, может основываться на многих факторах.Очевидно, что суть показаний, количество деталей и точность воспоминаний о прошлых событиях влияют на определение достоверности. Противоречит ли свидетель сам себе или противоречит показаниям других свидетелей, может сыграть роль в определении достоверности. То, как даются свидетельские показания, также может иметь влияние; факторы включают язык тела, зрительный контакт, а также то, являются ли ответы прямыми или кажущимися уклончивыми, неотзывчивыми или неполными. Кроме того, при рассмотрении дел присяжным разрешается принимать во внимание свои знания и впечатления, основанные на опыте повседневной жизни. Стейт против Манна , 2002-NMSC-001, ¶32.

.