10 психологических хитростей, с помощью которых можно влиять на людей | Психология для всех

Перечисленные способы – не гарантируют вам абсолютную власть над человеком, то есть не будут во вред тому, на ком вы их испробуете. Они помогут в житейских ситуациях: когда надо подружиться, подтолкнуть человека к решению, выгодному вам и т.д.

1. Попросите об услуге.

Этот маневр сближает. Научно доказано: если двое выполняют какое-то совместно дело – они начинают друг друга лучше понимать. Чаще всего на просьбу откликаются, в надежде, что это вклад в будущее.

2. Поставьте перед человеком большую задачу, чем вам необходимо от него получить.

В этом случае, даже если партнер поленится, вы все равно получите отличный результат и будете довольны. Искренняя похвала – приносит удовольствие. И в следующий раз человек сознательно будет стремиться сделать для вас даже больше, чем вы просите.

3. Дейл Карнеги – известный психолог и аналитик, утверждал, что в речи обязательно нужно называть человека по имени.

Этот факт указывает для слушателя на то, что он для вас не пустое место. Это банальное проявление уважения.

4. Хотите получить отдачу? Льстите!

Да так, чтобы человек вам варил, ну или хотя бы находился в пограничном состоянии между верой в ваши слова и собственной оценкой действий. Когда нас хвалят, мы пребываем в состоянии эйфории.

5. Люди склонны искать в союзники людей, подобных себе.

Подчеркивайте ваше визуальное, духовное сходство, сознательно копируйте некоторые элементы поведения или мимикрии собеседника. Этот прием поможет сблизится.

6. Если желаете получить 100% положительный ответ, выбирайте удачное время для разговора.

Пусть это будет вечер, когда человек слишком утомлен, чтобы возражать или оспаривать ваши слова. Скорее всего, он согласится сделать обещанное завтра. А отдохнув, сделает это, даже если будет понимать, что это немного противоречит его планам или убеждениям: обещал ведь.

7. Если хотите, чтобы человек сделал важное для вас дело: используйте прием «двух просьб».

Сначала попросите о чем-то легком и незначительном, затем усложните задачу, оставив прежней ее цель.

8. Научитесь быть внимательным собеседником.

Те, кто может часа выслушивать наши жалобы на жизнь и рассказы о бурной молодости, становятся на ближе остальных.

9. Используйте в диалоге фишки вроде кивков, означающих согласие и прочих жестов, показывающих, что вы «за».

При этом не перебивайте.

10. Сыграйте на чувствах человека.

Предреките отказ, если хотите услышать положительный ответ: «Я думаю, ты не согласишься, но все же давай попробуем сделать так!»

Понравилось? Поставьте класс! 👍 Подписывайтесь на канал, если любите автомобили!

10 психологических уловок помогающих без усилий завоевать друзей и влиять на людей

Стоит знать, чтобы вовремя распознать манипуляцию.

Перед началом стоит отметить, что ни один из нижеперечисленных способов не попадает под то, что можно назвать «темное искусство воздействия» на людей. Все, что может повредить человеку или задеть его достоинство здесь не приводится.

Это способы, с помощью которых можно завоевать друзей и влиять на людей, используя психологию, без того, чтобы заставлять кого-либо плохо себя чувствовать.

Психологические хитрости

10. Просите об услуге

Хитрость: просите кого-то об одолжении для вас (способ, известный как эффект Бенджамина Франклина).

Легенда гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать расположение человека, который не любил его. Он попросил этого человека одолжить ему редкую книгу, а когда получил ее, очень любезно поблагодарил его.

В результате человек, который не особо хотел даже разговаривать с Франклином, подружился с ним. По словам Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам доброе дело, будет более расположен к тому, чтобы сделать для вас что-нибудь хорошее еще раз, чем тот, которому вы сами обязаны».

Ученые решили проверить эту теорию, и в итоге обнаружили, что те люди, которых исследователь просил о личном одолжении, были гораздо более благосклонны к специалисту по сравнению с другими группами людей.

Влияние на поведение человека

9. Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку.

Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.

После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно.

Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы.

Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.

Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека

8. Называйте имена

Хитрость: используйте имя человека или называйте его должность в зависимости от ситуации.

Дейл Карнеги, автор книги «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей», полагает, что частое упоминание в разговоре имени человека является невероятно важным.

Он подчеркивает, что имя человека на любом языке – это самое сладкое сочетание звуков для него. Карнеги говорит о том, что имя – это основная составляющая человеческой идентичности, поэтому, когда мы его слышим, то лишний раз получаем подтверждение своей значимости.

Именно поэтому мы чувствуем себя более положительно настроенным по отношению к человеку, который подтверждает нашу значимость в мире.

Однако, использование в речи должности или другой формы обращения также может иметь сильное воздействие. Идея состоит в том, что если ты ведешь себя, как определенный тип человека, то ты станешь этим человеком. Это несколько похоже на пророчество.

Чтобы использовать эту методику для влияния на других людей, вы можете обращаться к ним так, кем вам бы хотелось их видеть. В итоге они начнут думать о себе именно в этом ключе.

Это очень просто, если вы хотите сблизиться с определенным человеком, то чаще называйте его «друг», «товарищ». Или же ссылаясь на кого-то, у кого бы вы хотели работать, можете назвать его «боссом». Но имейте в виду, что порой вам это может выйти боком.

Влияние слов на человека

7. Льстите

Хитрость: лесть может привести вас туда, куда вам нужно.

Это может показаться очевидным на первый взгляд, но есть некоторые важные оговорки. Для начала стоит отметить, что если лесть не является искренней, то от нее, скорее всего, будет больше вреда, чем пользы.

Однако, ученые, изучавшие лесть и реакции людей на нее, выявили несколько очень важных вещей.

Проще говоря, люди всегда стараются поддерживать когнитивный баланс, стараясь организовывать свои мысли и чувства аналогичным образом.

Поэтому, если льстите человеку, самооценка которого высока, причем лесть искренняя, вы понравитесь ему больше, потому как лесть совпадет с тем, что он думает о себе.

Однако, если вы льстите тому, у кого самооценка страдает, то возможны негативные последствия. Вполне вероятно, что он станет к вам хуже относиться, потому что это не пересекается с тем, как он себя воспринимает.

Безусловно, это не означает, что человека с низкой самооценкой стоит унижать.

Способы влияния на людей

6. Отражайте поведение других людей

Хитрость: будьте зеркальным отображением поведения другого человека.

Зеркальное отражение поведения также известно как мимикрия, и это нечто, что определенному типу людей свойственно по их натуре.

Людей с этим навыком называют хамелеонами, потому как они пытаются слиться со своей окружающей средой путем копирования чужого поведения, манер и даже речи. Тем не менее, этот навык можно использовать вполне сознательно, и это отличный способ для того, чтобы понравиться.

Исследователи изучали мимикрию и обнаружили, что те, кого копировали, были очень благосклонно настроены по отношению к человеку, который их копировал.

Также специалисты пришли к еще одному, более интересному выводу. Они выявили, что люди, у которых есть подражатели, гораздо благосклоннее относились к людям в общем, даже к тем, кто не был вовлечен в исследование.

Вполне вероятно, что причина такой реакции кроется в следующем. Наличие человека, который зеркально отражает ваше поведение, подтверждает вашу значимость. Люди чувствуют большую уверенность в себе, таким образом, они счастливее и хорошо настроены по отношению к другим людям.

Психология влияния на людей

5. Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал.

Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается.

Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент.

На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека

4. Предлагайте то, от чего человек не сможет отказаться

Хитрость: начните разговор с того, от чего собеседник не сможет отказаться, и вы добьетесь того, что вам нужно.

Это обратная сторона подхода «дверью в лицо». Вместо того, чтобы начать разговор с просьбы, вы начинаете с чего-то незначительного. Как только человек согласится вам помочь в малом, или просто согласится на что-то, можно пускать в ход «тяжелую артиллерию».

Специалисты проверили эту теорию на маркетинговых подходах. Они начали с того, что просили людей о выражении поддержки в защиту тропических лесов и окружающей среды, что является очень простой просьбой.

Как только поддержка была получена, ученые выявили, что теперь людей гораздо легче убедить купить продукты, которые способствуют этой поддержке.Однако, не стоит начинать с одной просьбы и сразу же переходить на другую.

Психологи обнаружили, что гораздо эффективнее сделать перерыв в 1-2 дня.

Приемы влияния на людей

3. Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав.

В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку.

На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души.

Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему.

После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга

2. Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал.

Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя.

То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье.

Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным.

Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами.

У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей

1. Кивайте головой

Хитрость: немного кивайте головой во время разговора, особенно если хотите попросить о чем-то своего собеседника.

Ученые обнаружили, что когда человек кивает, слушая кого-то, он с большей вероятностью согласится со сказанным. Они также выявили, что если ваш собеседник кивает, то вы в большинстве случаев также будете кивать.

Это вполне объяснимо, потому что люди часто бессознательно имитируют поведение другого человека, особенно того, взаимодействие с которым принесет им пользу. Поэтому если вы хотите добавить веса к тому, что говорите, регулярно кивайте во время разговора.

Человеку, с которым вы говорите, будет трудно не кивать в ответ, и он начнет положительно относиться к преподносимой вами информации, даже не подозревая об этом.

Новое видео:

Источник

Как влиять на людей – 10 психологических хитростей

Есть некоторые способы в психологии, рассказывающие, как влиять на людей, которые можно использовать для того, чтобы расположить к себе оппонента. Это не сродни гипнозу, поскольку внушение идет совершенно ненавязчиво, и человек делает все как бы по своей воле.

10 психологических хитростей, как влиять на людей

Важно заметить, что ни один из предложенных методов не может навредить другому человеку.

Психологические хитрости:

1. Попросите собеседника сделать одолжение. Этот способ еще называется эффектом Бенджамина Франклина. Человек намного охотнее сделает что-то, если у него это попросить, а не потребовать.
2. Говоря о своих просьбах, чаще называйте собеседника по имени. Психологи доказали, что имя для человека является один из наиболее приятных для слуха слов, а это вызовет у него только положительные эмоции.
3. Просите у другого человека сделать больше, чем в действительности нужно. В таком случае максимума можно и не достичь, но то, что нужно, вы получите.
4. Лесть – известная психологическая хитрость в общении. В этом вопросе важно не переборщить, поскольку обман может быть заметен и это только усугубит проблему.
5. Чтобы подчинить себе человека, старайтесь копировать чужое поведение, мимику, жесты и т.д. Люди очень расположены к тем, кто на них похож.
6. Действенная методика, позволяющая расположить к себе человека, основана также на повторении, но не действий, а слов собеседника. Внимательно выслушайте, что сказал человек, а затем, повторите то же самое, но только своими словами. Это позволит наладить дружеский контакт.
7. Психологи рекомендуют пользоваться усталостью оппонента, который в таком состоянии намного лучше воспринимает слова другого человека.
8. Постройте свою просьбу так, чтобы собеседник не смог дать отрицательный ответ. Психологи просят начинать с малого и только потом переходить к самой главной просьбе. Важно, чтобы между обращениями прошло хотя бы 2-3 дня, поскольку это будет выглядеть все слишком навязчиво.
9. Говоря о том, как влиять на психику человека, важно сказать о таком правиле – умейте слушать других, и тогда и вы будете услышаны. Важно во время разговора понимать, почему человек сделал такой поступок и какие он эмоции при этом испытывал. Именно это позволит в случае необходимости доказать ему, что он не прав, не навязав своего мнения. Начинайте с согласия и только потом переходите в наступление.
10. Используйте кивок головы, который является жестом согласия. В разговоре это позволит собеседнику почувствовать, что с ним согласны, и он говорит правду. Эта хитрость позволит в будущем убедить собеседника в своей правоте.

 

10 психологических хитростей, основные приемы манипуляции

Ежедневно нам приходится сталкиваться с огромным потоком людей, которые отличаются друг от друга манерой общения, уровнем воспитания, образования, характером, темпераментом и прочими факторами, которые следует учитывать при разговоре. Порой в любой дискуссии или переговорах не помешали бы знания о том, как влиять на людей. 10 психологических хитростей, которые рассмотрены в данной статье, научат манипулированию человеческим сознанием.

Как правило, приемы манипулирования практикуют гипнологи, психологи, психотерапевты, а также мошенники и другие, которым интересны знания об управлении людьми. Стоит отметить, что существует огромное количество различных методов такого воздействия. Для овладения некоторыми приемами требуются длительные практики. В этой статье раскроем секреты, как влиять на людей. 10 психологических хитростей, о которых расскажем далее, может освоить каждый человек, не обладая при этом определенными знаниями в психологии.

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это тип социального воздействия, в котором сосредоточены разнообразные методы внушения, которые воздействуют на собеседника через подсознание. Человек, обладающий этими знаниями, является тонким психологом от природы. Как правило, ему характерно надевать разные маски для определенных ролей и без особых усилий заставлять делать то, что оппоненту не свойственно. Такие люди добиваются своего с помощью определенных техник и знают, как влиять на людей.

Психологические манипуляции: из чего строятся?

Активный диалог подразумевает под собой не только передачу словесной информации, но также сопровождается невербальными средствами общения. В процессе разговора важны все детали: манера поведения собеседника, поза, настроение и его внешность. Внешний вид человека помогает получить информацию и сформировать некое представление об этом человеке. Различают следующие невербальные способы влияния на людей в психологии:

• Символы – такие атрибуты, которые подчеркивают социальный статус или личные убеждения и отношение к миру. Например, это может быть крестик или кольцо на безымянном пальце.
• Особые знаки приветствия – подмигивание, поцелуй, рукопожатие, а также направление взгляда и походка.
• Паралингвистические средства общения включают в себя темп речи, жестикуляцию рук, интонацию, речевые паузы и громкость голоса, а также дистанцирование — расстояние между оппонентами.

Как влиять на человека речью? В психологии существуют различные способы аргументирования, вербальные методы НЛП, метафоры, копирование особенностей поведение других людей и их речи. С помощью интерпретирования вышеперечисленных знаков можно с легкостью управлять людьми.

Магия имени

Называя собеседника по имени, таким образом мы демонстрируем не только формальную вежливость и уважение к нему, но и подчеркиваем, что нам интересен сам человек и его мнение. Первым, кто выявил в психологии, как влиять на человека, стал Дейл Карнеги — американский психолог. По его словам, называя определенное лицо по имени, мы поощряем его самолюбие и располагаем к себе.

Следует отметить, что вызвать симпатию можно не только с помощью обращения к человеку по имени, но и акцентировать внимание на социальном статусе, должности и титулах, если они имеют определенную важность для собеседника.

Имя является своеобразным символом личности. Называя человека по имени, тем самым можно вызвать на бессознательном уровне положительные эмоции, ответную доброжелательную реакцию и чувства признательности, доверия и симпатии.

Сила комплиментов

Каждый человек любит, когда его хвалят. Да что скрывать, порой даже приятна и открытая лесть. И, между прочим, в этом нет ничего постыдного. Это считается одним из психологических методов. Как влиять на людей с помощью этих знаний? Именно лесть можно превратить в мощное оружие в борьбе за успех переговоров, используя ее правильно. Одним из главных принципов лести является честность, поэтому важно говорить открыто и искренне, в противном случае она сможет вызвать лишь неприязнь и отторжение, так как фальшь всегда бросается в глаза. Чтобы красиво говорить о человеке, важно знать его мнение о самом себе, а также не будет лишним разбираться в психологии людей. Не стоит произносить вслух то, что собеседнику может не понравиться. Ко всему прочему, не рекомендуется льстить человеку, у которого занижена самооценка, так как он может ее воспринять в штыки.

Зеркало

Одним из известных методов, как влиять на людей, является зеркальное отражение собеседника. Это один из самых простых и быстрых путей к взаимопониманию, причем этот метод работает в любом возможном варианте. Например, если у вашего собеседника имеется привычка во время разговора держать руки в карманах, обратите на это внимание и скопируйте. Помимо этого, можно запомнить мнение оппонента, перефразировать его слова, оставив лишь смысл, и высказать ему. Таким образом, вы покажете, что имеете общие взгляды на определенные вещи и, возможно, схожие интересы. Все это однозначно заставит обратить на вас внимание. Это один из секретов управления в психологи. Как влиять на людей с помощью мимикрии?

Людям, обладающим навыками подражания, свойственно копировать поведение и манеру общения других лиц. Такому человеку психологи дали определение хамелеон за способность сливаться с окружающей средой. В наше время можно встретить такого человека, который является «хамелеоном» по своей натуре, а также этот навык можно развить в себе и применять на практике вполне осознанно, что поможет заинтересовать собеседника к своей персоне и благосклонно настроить. Исследования психологической мимикрии показали, что те, кто стал предметом копирования, были положительно настроены не только к тому человеку, который их копировал, но и ко всем людям в целом. Специалисты объясняют это тем, что те люди, у которых есть подражатели, чувствуют себя более значимыми и уверенными в себе, что положительно отражается на их поведении и отношении к окружающему миру.

Не критикуйте

Эксперты много уделяют внимания вопросу, как влиять на людей, и психологическим способам такого воздействия. Однако словами можно и испортить мнение о себе, поэтому стоит придерживаться общих правил при общении с собеседником. Во-первых, не стоит критиковать вашего оппонента, потому что критику никто не любит, даже те, кто призывает к честности. Поэтому не стоит думать, что с помощью критики вы окажете ему большую услугу. Во-вторых, не стоит спорить с вашим собеседником до посинения даже в том случае, если вы уверены, что правы. Чтобы после разговора не оставлять у себя и вашего оппонента неприятные чувства, необходимо вести себя как можно более деликатно. Самым оптимальным вариантом при споре станет выход на «мировую».

При необходимости исправить собеседника сначала нужно согласиться с ним, затем найти в его суждениях сильные стороны, использовать их в качестве опоры для утверждения его правоты. Используя такой способ, можно разобраться в самых щекотливых моментах и подтолкнуть оппонента к правильному ходу мыслей. Таким образом, чтобы не испортить отношения, а наоборот их улучшить и добиться от собеседника симпатии, необходимо забыть о критике и споре.

Метод Бенджамина Франклина

Этот человек помимо того, что стал выдающимся политическим деятелем своего времени, запомнился не только как дипломат, ученый и изобретатель, но и как создатель собственного способа манипуляции, как влиять на людей. В своей автобиографии он делится секретами, как закоренелого врага можно превратить в друга. После знакомства с книгой Франклина Дейла Карнеги сказал: «Если вы хотите узнать, как влиять на людей, то вам стоит прочитать одну из самых увлекательных историй жизни Бенджамина Франклина». Основными моментами из данной автобиографии можно выделить следующее: тот человек, который хоть единожды сделал вам добро, охотнее снова поможет, чем тот, кому вы сами помогли. Данный метод в психологии называют эффектом Франклина. Обладали этой мудростью и другие известные личности того времени. Например, Лев Толстой писал следующее: «Мы любим людей не за добро, которое они нам сделали, а за то добро, которое мы сделали для них». А Марсель Пруст сформулировал этот психологический принцип немного иначе: «Любят не ту, которой не дарят ожерелье, а ту, которой дарят». Таким образом, стоит лишь попросить о небольшой услуге у человек, который сделал для вас доброе дело, и он будет расположен сделать его снова.

Спокойствие, только спокойствие!

Вы не замечали, что крайне уверенным личностям легче завоевать доверие, чем тем, кто постоянно суетится и не уверен в себе. Учеными доказано, что уверенность и внутреннее спокойствие ценятся в каждом человеке и являются маленькой хитростью, как влиять на людей. Рядом с таким человеком кажется, что он знает все наперед и действует по своему собственному плану, хоть иногда на деле оказывается совсем на так. Таким образом, если вести себя спокойно, сдержанно и размеренно, можно расположить к себе людей.

Киваем головой

Выяснив, как манипулировать людьми с помощью слов, не стоит оставлять в стороне важность жестов. Например, кивание во время разговора олицетворяет согласие и подтверждение какой-либо информации, что дает собеседнику уверенность в своих словах. Отмечено, что не кивающий слушатель выглядит в глазах говорящего наименее привлекательно, чем тот, который кивает. Помимо этого, кивающий человек наиболее быстрее соглашается со всем, что слышит.

Простая просьба

Один из действенных способов получить что-то от человека — начать с простой просьбы. Выполнив легкое задание, оппонент почувствует свою значимость, тем самым будет готов к новым поручениям. Затем, когда первый легкий уровень пройден, по необходимости просите уже о чем-то более весомом и сложном. Таким образом, постепенными шагами можно сделать плавный переход от легких заданий к сложным. В вопросе, как управлять людьми, специалисты рекомендуют подбирать правильное время и настрой оппонента, а также не стоит переходить от одной просьбы к другой: важно делать длительный перерыв и не навязывать слишком много заданий. Изучая этот метод, маркетинговые исследования показали, что те люди, которые были согласны принять участие в рекламной акции, в последующем охотнее соглашались приобрести тот или иной продукт.

Эффект усталости

Также, в 10 психологических хитростей, как влиять на людей, входит следующий метод. Он отлично подходит для управления человеком на работе. Как правило, применять его стоит к окончанию рабочего дня. Когда стрелки часов намекают, что уже пора завершать рабочий процесс, а ваш коллега уже в предвкушении выходных, — пора действовать. В это время, когда вы видите, что человек сильно устал и не готов заниматься вашими вопросами, подойдите и мягко озвучьте свою просьбу. Будучи уставшим, человеку будет легче выполнить ваше поручение, чтобы от него побыстрее отстали, чем входить в курс дела и вступать в длительные дискуссии. В крайнем случае, от этого человека можно получить в ответ, что он выполнит данную работу завтра. Но даже самый необязательный человек подсознательно стремиться сдержать слово, и сделает это, если не помешает сознательное решение поступить иначе. В связи с этим корыстные люди могут использовать этот психологический ход в своих интересах. Согласитесь, поздним вечером, когда ваша энергия достигла минимума, и с утра, когда еще человек бодр и умственно активен, взгляд на одну и ту же ситуацию может существенно отличаться.

В любом случае, всегда стоит обращать внимание на эмоциональный настрой вашего собеседника. Например, уставший человек вряд ли откажется вам помочь, скорее может перенести принятие решения на следующий день — при этом шансы положительного исхода могут возрасти. Будучи в хорошем настроении, собеседнику свойственно соглашаться на понятные и простые просьбы, где от него не требуется выбирать план действий и решать текущие моменты. В том случае, когда у вас имеются важные вопросы, которые требуют незамедлительного разрешения, лучше выбирать то время, когда ваш оппонент будет в приподнятом расположении духа.

Застать врасплох

Как влиять на людей? 10 психологических хитростей включают еще один довольно сложный метод, который требует умения разбираться в людях и способность к импровизации. Суть данного способа заключается в следующем: словесно заставить оппонента сомневаться в своих словах. Ни в коем случае не стоит переводить разговор в открытый спор и тем более критиковать своего собеседника, чтобы не вызвать гнев или раздражение с его стороны. Необходимо подойти к вопросу более тонко: для этого можно перевести разговор в наименее выгодное для оппонента русло. Этим способом можно добиться замешательства и неуверенности вашего собеседника. Подготовьте несколько неожиданных вопросов, которые собьют его с толку. А человек, стремительно теряющий инициативу, становится легко внушаемым. Таким образом его легко переубедить в том, что ваша цель лежит в сфере и его интересов тоже.

10 Психологических Хитростей, которые Сделают Вашу Жизнь Намного Проще

Но не следует путать с путями злонамеренного манипулирования людьми для того, чтоб получить то, что вы хотите, эти хитрости созданы, чтоб просто улучшить общее состояние отношений с другими людьми.

Посмотрите в глаза, когда получаете неудовлетворительный ответ

Иногда нам не нравится ответ на вопрос, который мы задаем, а иногда мы не понимаем его. Вместо того, чтобы повторить вопрос, посмотрите в глаза человеку.

Это заставит его почувствовать себя под давлением или загнанным в угол, и в итоге доработать свои мысли.

Сохраняйте спокойствие, когда кто-то поднимает свой голос на вас

Сделайте серьезные усилия, чтобы оставаться спокойным. Обычно человек кричит, когда он в гневе, и наше поведение может иногда непреднамеренно спровоцировать это.

Чувство гнева обычно быстро стихает и вина устанавливается и, как правило, этот человек сначала попросит прощения.

Сядьте ближе к агрессору, чтобы избежать нападения

Если вы направляетесь на встречу, и знаете, что будете находиться в помещении с агрессивным человеком, вы понимаете, что обсуждение может нагреваться, или может быть подвергнуто негативной критике, используйте эту психологическую хитрость и сядьте рядом с этим человеком.

Вы можете почувствовать себя неудобно и неловко, но вы не будете единственным. Близость, как известно, создает неудобные условия для обоих людей, которая позволит уменьшить уровень агрессии.

Запоминайте имя каждого, если хотите быть популярным

Если вы хотите быть популярным в кругу своих сверстников или коллег по работе, создайте для себя привычку называть людей по имени, когда говорите с ними.

Человек чувствует себя мгновенно особенным, когда вы называете его или ее их именем.

Запишите свои мысли, когда почувствуете стресс или беспокойство

В какой-то момент жизни мы все чувствуем некоторый уровень

психологического стресса или тревоги. Запишите свои мысли в блокнот, а затем закройте его.

Верите или нет, но эта психологическая хитрость даст вам возможность сосредоточиться на своей работе, потому что вы теперь поделились своими мыслями с кем-то. Когда вы разделяете свои мысли, вы чувствуете, что нагрузка понемногу снижается.

---

Читайте также

---

---

Создайте для себя меньший выбор, когда не можете принять решение

Некоторые люди считают, что лучше иметь больше вариантов выбора и больше информации. Тем не менее, на самом деле это парализует.

Существует доказательство того, что четырех вариантов одновременно вполне достаточно, это максимальное число, которое мы можем рассмотреть и сделать выбор.

Для того, чтобы эффективно принять решение, вы должны дать себе всего несколько вариантов одновременно. Эта хитрость предоставит вам достаточно времени, чтобы рассмотреть каждый из них.

Правильная осанка повысит уровень доверия

Эта психологическая хитрость относится как к работе, так и к развлечениям. Это может значительно улучшить ваши знакомства и поможет вам двигаться вверх по карьерной лестнице.

Как можно стать уверенным, вы спросите? Лучший способ сделать это с помощью своей осанки.

Если вы позволите себе занять больше места, вы, скорее всего, почувствуете себя более уверенно. Это относится к силовому языку

.

Безошибочный способ выиграть в «камень, ножницы, бумага»

Когда вы собираетесь играть в эту известную игру, задайте сопернику случайный вопрос прямо перед началом.

Как правило, это способствует растерянности соперника, и чаще всего он подкидывает «ножницы».

Заставьте людей чувствовать себя нужными, когда просите о помощи

Если вам нужна чья-то помощь воспользуйтесь этой психологической хитростью и начните с фразы «мне нужна ваша помощь …»

Людям нравится чувствовать себя нужными, и они ненавидят чувство вины. При начинании разговора с этой фразы, вы, скорее всего, получите необходимую вам помощь.

Теплые руки перед рукопожатием

Знаете ли вы, что холодные руки ассоциируются с недоверием?

Когда вы собираетесь коснуться кого-то или пожать руку, убедитесь, что ваши руки теплые.

Теплые руки способствуют дружественной атмосфере.

Эти 10 психологических хитростей помогут вам в любых жизненных ситуациях, при приеме на работу, при общении с близкими, любимыми людьми и просто прохожими.

Психологические хитрости предназначены для влияния на людей, но не манипулирования ими.

Как влиять на людей: 10 психологических хитростей

Друзья, предлагаю обсудить приведенные ниже хитрости  по отдельности: номер хитрости, название — и собственное мнение. Не обязательно все — те, о которых хочется поговорить. Возможно — какие-то личные примеры.

1. Попросите об одолжении

Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним,но после этого случая они стали друзьями.

Эта история повторяется раз за разом.Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-тоу него просите, то и самив случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

2. Требуйте большего

Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем выв действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

3. Называйте человека по имени

Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков.Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это,в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит.

Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения.Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, есливы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношениюк вам.А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядитискренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мыслии чувства всегда совпадали. Так что, есливы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людямс низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнениюо себе.Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точноне завоюете.

Отражение также известно как мимикрия. Многие люди используют этот метод естественным образом, даже не задумываясьо том, что делают: автоматически копируют чужое поведение, манеру речи и даже жесты. Но эта техника может использоваться совершенно сознательно.

Люди склонны относиться лучше к тем, кто на них похож. Не менее любопытен факт, что если при недавнем разговоре кто-то «отражал» поведение человека, то этому человеку будет в течениенекоторого времени приятнее общаться и с другими людьми, даже если они никакого отношенияк тому разговору не имели. Причина, скорее всего, такая же, как в случаес обращением по имени — поведение собеседника подтверждает сам факт существования личности.

6. Пользуйтесь усталостью оппонента

Когда человек устаёт, он становится более восприимчивым к чужим словам, будь то просьба или заявление. Причина в том, что усталость влияет не толькона тело, но и снижает уровень психической энергии. Когда вы проситеоб одолжении уставшего человека, вероятно, вы получитеответ вроде «Хорошо, сделаю это завтра» — потому что на данный момент человек никаких проблем больше решать не хочет.А вотна следующий день человек, вероятнее всего, выполнит обещанное — люди, как правило, стараются держать своё слово, потому что иначе получают психологический дискомфорт.

7. Предложите то,от чего будет неудобно отказаться

Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого.Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее.

Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это.

Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

8. Умейте слушать

Говорить кому то, что он не прав — не самый лучший способ расположить к себе человека. Эффект, скорее всего, будет обратным. Существует другой способ выразить несогласие и не нажить при этом врага. Например, послушайте, что говорит ваш собеседник, и постарайтесь понять, что он при этом чувствует и почему. Тогда вы найдёте нечто общее в ваших,казалось бы, противоположных мнениях и можете использовать это для объяснения своей позиции. Выразите сначала согласие — так человек более внимательно отнесётся к вашим последующим словам.

9. Повторяйте за собеседником

Один из самых эффективных способов расположить к себе человека и показать, что вы егодействительно понимаете — это перефразировать то, что он говорит.Скажите то же самое, только своими словами. Это техника ещё известна как рефлективное слушание. Так часто поступают психотерапевты — люди рассказывают им больше о себе,и между врачом и пациентомвыстраиваются почти дружеские отношения.

Такую технику легко использовать при разговоре с друзьями. Сформулируйте только что сказанную ими фразу как вопрос — так вы покажете, что внимательно слушали и поняли человека, и ему будетс вами комфортнее. Он также будет больше прислушиваться к вашему мнению, потому что вы ужеясно дали понять, что он вам

небезразличен.

Когда люди кивают, слушая что то, то это как правило означает, что они с согласныс говорящим.И для человека естественно предположить, что когда кто-то кивает при разговоре с ним, то это тоже означает согласие. Это тот же самый эффект мимикрии. Так что кивайте на протяжении всей беседы с человеком — впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте

10 психологических трюков, которые помогут понравиться людям

Как часто в своей жизни мы испытываем потребность в том, чтобы каким-то образом психологически повлиять на человека? Нет, здесь речь вовсе не о манипуляции людьми, а о том, чтобы, например, расположить к себе собеседника, понравиться кому-то, смягчить чей-то гнев или успокоить, найти общий язык с коллегами по работе или партнерами по бизнесу и других подобных вещах. Уверены, что с чем-либо подобным сталкивался и еще не раз столкнется каждый.

В этой статье мы спешим поделиться с вами интересными психологическими трюками и приемами. Главная их ценность в том, что они действительно работают и помогают добиться нужного результата. Некоторые из них, конечно, напоминают манипулятивные техники, так что мы советуем вам использовать их только с благами целями, а не для бесконтрольного управления другими людьми.

Сохраняйте спокойствие

Хитрость: не следует поправлять человека, когда он не прав. В своей знаменитой книге Карнеги также подчеркивал, что не следует говорить людям об их неправоте. Это, как правило, ни к чему не приведет, а вы просто попадаете в немилость к этому человеку. На самом деле есть способ показать несогласие, продолжая при этом вежливую беседу, не говоря никому о том, что он не прав, но поразив эго собеседника до глубины души. Метод был изобретен Рэем Рэнсбергером (Ray Ransberger) и Маршаллом Фрицем (Marshall Fritz). Идея довольно проста: вместо того, чтобы спорить, выслушайте то, о чем говорит человек, а затем попытайтесь понять, что он чувствует и почему. После этого вам следует объяснить человеку те моменты, которые вы с ним разделяете, и использовать это как отправную точку для разъяснения своей позиции. Это сделает его более благосклонным к вам, и он, вероятнее всего, прислушается к тому, что вы говорите, при этом, не потеряв своего лица.

Влияние людей друг на друга.

Повторяйте слова своего собеседника

Хитрость: перефразируйте то, что говорит человек и повторяйте то, что он сказал. Это один из самых изумительных способов влиять на других людей. Таким образом вы показываете своему собеседнику, что вы на самом деле его понимаете, улавливаете его чувства и ваша эмпатия искренняя. То есть перефразируя слова своего собеседника, вы добьетесь его расположения очень легко. Это явление известно как рефлективное слушанье. Исследования показали, что когда врачи пользуются этим приемом, люди больше раскрываются перед ними, и их «сотрудничество» получается более плодотворным. Это легко использовать и в беседе с друзьями. Если вы будете слушать, что они говорят, а затем перефразировать сказанное, формируя вопрос для подтверждения, они будут чувствовать себя очень комфортно с вами. У вас будет крепкая дружба, и они будут активнее прислушиваться к тому, что вы говорите, потому как вам удалось показать, что вы о них заботитесь.

Методы влияния на людей.

Метьте выше

Хитрость: всегда просите больше, чем вам изначально нужно, а затем опускайте планку. Этот прием иногда называют «подход дверью в лицо». Вы обращаетесь к человеку с действительно слишком завышенным запросом, от которого он, скорее всего, откажется.После этого вы возвращаетесь с просьбой «рангом ниже», а именно с тем, что вам на самом деле от этого человека нужно. Этот трюк может показаться вам чем-то нелогичным, но идея заключается в том, что человек будет чувствовать себя плохо после того, как откажет вам. Однако, он объяснит это себе неразумностью просьбы. Поэтому в следующий раз, когда вы к нему обратитесь со своей реальной потребностью, он будет чувствовать себя обязанным вам помочь.Ученые после испытания на практике этого принципа, пришли к выводу, что он на самом деле работает, потому как человек, к которому сначала обращаются с очень «большой» просьбой, а затем возвращаются к нему же и просят о малом, чувствует, что помочь вам должен именно он.

Влияние имени на человека.

Требуйте большего

0
Эту технику называют «дверью в лоб». Нужно попросить человека сделать больше, чем вы в действительности хотите от него получить. Можно также попросить сделать нечто нелепое. Скорее всего, он откажется. Вскоре после этого смело просите то, что хотели с самого начала — человек почувствует себя неуютно из-за того, что отказал вам в первый раз, и, если вы теперь попросите нечто разумное, будет чувствовать себя обязанным помочь.

Пользуйтесь усталостью

Хитрость: просите об одолжении, когда видите, что человек устал. Когда человек устает, он становится более восприимчивым к любой информации, будь то обычное высказывание о чем-то или просьба. Причина в том, что когда человек устает, это происходит не только на физическом уровне, его ментальный запас энергии также истощается. Когда вы обращаетесь с просьбой к уставшему человеку, вероятнее всего, вы не получите определенного ответа сразу, а услышите: «я сделаю это завтра», потому как он не захочет принимать никаких решений на данный момент. На следующий день, скорее всего, человек на самом деле выполнит вашу просьбу, потому что на подсознательном уровне большинство людей стараются держать свое слово, поэтому мы следим, чтобы то, что мы говорим, совпадало с тем, что делаем.

Психологическое влияние на человека.

Называйте человека по имени

0
Известный американский психолог Дейл Карнеги считает, что называть человека по имени невероятно важно. Собственное имя для любого человека — это самое приятно сочетание звуков. Оно — существенная часть жизни, поэтому его произнесение как бы подтверждает для человека факт собственного существования. А это, в свою очередь, заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит. Точно так же влияет использование титула, социального статуса или сама форма обращения. Если вы ведёте себя определённым образом, то к вам будут относиться именно так. Например, если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам. А если хотите на кого-то работать, называйте его боссом.

Предложите то, от чего будет неудобно отказаться

0
Это техника, обратная пункту номер два. Вместо того, чтобы сразу обратиться с большой просьбой, попробуйте начать с малого. Если человек помог вам с чем-то незначительным, он более охотно выполнит и просьбу поважнее. Учёные проверили этот способ в отношении маркетинга. Они начали агитировать людей выразить поддержку относительно окружающей среды и сохранения тропических лесов. Довольно лёгкая просьба, не так ли? Когда люди выполнили требуемое, их попросили купить продукты — все вырученные средства будут направлены на сохранение этих самых лесов, разумеется. Большинство людей сделали и это. Однако будьте внимательны: не стоит сначала просить одно, а потом сразу совершенно другое. Гораздо эффективнее выждать день или два.

Попросите об одолжении

0
Мы говорим об эффекте, известном как эффект Бенджамина Франклина. Однажды Франклину понадобилось завоевать расположение человека, который его очень не любил. Тогда Франклин вежливо попросил этого человека одолжить ему редкую книгу и, получив желаемое, ещё более вежливо поблагодарил его. Раньше этот человек избегал даже говорить с ним, но после этого случая они стали друзьями. Эта история повторяется раз за разом. Суть в том, что тот, кто однажды сделал вам одолжение, более охотно сделает это ещё раз по сравнению с тем человеком, который чем-то обязан вам. Объяснение простое — человек решает, что раз вы что-то у него просите, то и сами в случае нужды откликнитесь на его просьбу, так что он должен делать так же, как вы.

Упражнения для отработки навыков общения

Навыки общения необходимо постоянно тренировать. Только так вы научитесь легко и свободно общаться даже с незнакомыми людьми.

Если ваша стеснительность и робость не позволяют даже подойти к незнакомцу, то стоит обратиться за консультацией к психологу. А для отработки навыков общения помогут следующие упражнения.

Разговор с мебелью

Ежедневно рассказывайте своему столу, стулу или комнатному цветку о том, как прошел ваш день, что интересного произошло. Постарайтесь сдержать приступ хохота и серьезно отнестись к этой практике.

Такое упражнение поможет вам связно, логично и грамотно выражать свои мысли, не путаться в них, а также отрегулировать мимику и жесты. Если построить беседу с мебелью у вас не получается, то еще более удачным слушателем для данного упражнения станет питомец. Собачка или кошечка всегда будут охотно слушать рассказы своего хозяина.

Монолог перед зеркалом

Подойдите к зеркалу и начинайте вслух произносить мысли, которые приходят вам на ум. Постепенно старайтесь их логически связывать, последовательно развивая, чтобы получился интересный рассказ.

Это упражнение поможет вам понять, как вы выглядите со стороны во время беседы, научиться составлять связные предложения и наладить контакт с самим собой. Достаточно упражняться по 10 минут 2 – 3 раза в неделю.

Пересказ

Наверняка у вас есть любимый блог или сайт, который вы читаете ежедневно – например, блог “В своем доме”. Это очень пригодится при выполнении данного упражнения. Прочитав очередную статью, постарайтесь ее пересказать максимально близко по смыслу и логике построения. Если статья очень большая, то пересказывайте постепенно, по 3-4 абзаца.

Такое упражнение развивает навык думать и говорить одновременно. Благодаря ему ваша речь станет более связной и осмысленной. Для достижения хорошего результата упражняться необходимо ежедневно.

Развитие чужой мысли

Выполнение упражнения начинается с того, что вы включаете телевизор или любое видео в сети. В течение 30 секунд слушаете говорящего, затем выключаете звук и следующие 30 секунд продолжаете его мысль.

Такая тренировка развивает гибкость ума, учит находить нестандартные решения. Упражняйтесь по 10 минут в день, и вы будете приятно удивлены результатом.

5 незнакомцев

Самая лучшая тренировка для отработки навыков общения – это само общение. Приучайте себя каждый день заводить непринужденную беседу с пятью незнакомыми людьми. Не меньше! Это могут быть случайные прохожие, у которых вы можете спросить время или уточнить маршрут, консультант в магазине, к которому вы обратитесь за советом по выбору товара… В общем, проблем с поиском незнакомцев возникнуть не должно. Они ведь окружают нас буквально повсюду. Нужно только выйти из дома.

Для отработки техники речи я рекомендую вам посмотреть интересное видео:

Несколько простых правил общения

Чтобы общение было плодотворным и носило позитивный характер, нужно относиться к собеседнику доброжелательно, а все сказанные фразы и реплики должны быть искренними. Продемонстрировать хорошее отношение к собеседнику, можно очень легко, достаточно просто почаще улыбаться.

Есть несколько основных правил общения с людьми в психологии:

1. Во время беседы нельзя отвлекаться. Собеседник должен чувствовать интерес, который вызывает предмет обсуждения. Поэтому рекомендуется иногда кивать головой в знак согласия и снижать интонацию в конце ответной реплики.
2. При общении нужно давать понять собеседникам, что они умные и интересные люди, с которыми приятно вести диалог.
3. Отвечать на заданный вопрос нужно не сразу, а повременив несколько секунд.
4. Следует держать себя уверенно, сомневающиеся во всем люди могут вызвать негативную реакцию.

Во время беседы не следует упрямо настаивать на своем, если никто из присутствующих не желает разделять данную точку зрения.

Общение, освоенное в совершенстве, значительно упрощает жизнь человеку. Люди, с легкостью идущие на контакт, быстрее других осваиваются в новом коллективе, заводят друзей. У них выше, чем у остальных, шанс найти достойную работу и продвинуться по карьерной лестнице. Но замкнутым и некоммуникабельным людям отчаиваться все же не стоит. Искусству общения можно научиться.

Льстите

0
На первый взгляд тактика очевидна, но есть некоторые оговорки. Если ваша лесть не выглядит искренней, она принесёт больше вреда, чем пользы. Исследователи обнаружили, что люди склонны искать когнитивный баланс, стараясь, чтобы их мысли и чувства всегда совпадали. Так что, если вы льстите людям с высокой самооценкой, и лесть звучит искренне, вы им понравитесь, потому что подтвердите их собственные мысли. А вот лесть по отношению к людям с низкой самооценкой может привести к негативным чувствам, потому что ваши слова противоречат их мнению о себе. Конечно же, это не означает, что таких людей надо унижать — так вы их симпатию точно не завоюете.

10 психологических приемов, которые можно использовать, чтобы влиять на людей

Прежде чем вы начнете формировать идеи, читая слово «трюки», позвольте мне сказать вам, что обсуждаемые здесь методы не являются неправомерными способами влияния на людей — не думайте, что они имеют отношение к «темным искусствам»! Ничто из приведенного здесь не наносит вреда и не наносит ущерба самооценке человека. Это всего лишь несколько методов и приемов, основанных на психологии, чтобы завоевать людей положительным влиянием, а не причинением кому-то вреда или придурком!

Вот 10 психологических приемов, которые можно использовать, чтобы влиять на людей:

10.Сделать одолжение Мощные психологические приемы, которые можно использовать для воздействия на людей

Прием: Заставьте человека, которого вы хотите привлечь, сделать вам одолжение — это называется эффектом Бенджамина Франклина .

Как гласит история, Бенджамин Франклин намеревался подружиться с человеком, которому он не нравился. Он спросил человека, может ли он одолжить редкую книгу, и когда тот согласился одолжить книгу Франклину, он выразил свою сердечную благодарность. После этого человек, который никогда даже не хотел разговаривать с Франклином, подружился с ним.По словам Бенджамина Франклина, человек, который однажды сделал для вас добрый поступок, будет более склонен сделать это в другой раз, чем человек, которому вы каким-то образом обязаны.

Исследователи решили проверить эту теорию. Ученые обнаружили, что исследователь, который просил людей об одолжении, оценивался ими положительно по сравнению с другими группами людей. Хотя это кажется нелогичным, это хорошо обоснованная теория. Когда кто-то помогает вам, они считают вас человеком, достойным оказать услугу, и приходят к выводу, что вы симпатичны.

9. Ставьте выше своей реальной цели Мощные психологические приемы, которые вы можете использовать, чтобы влиять на людей

Уловка: В первой попытке попросите намного больше, чем вы действительно хотите, и уменьшите это в следующий раз.

Известный как метод «дверь в лицо» (DITF) , этот психологический трюк, направленный на влияние на людей, срабатывает, когда с первой попытки вы делаете нелепый и невозможный запрос, который, очевидно, будет отклонен.Затем, через некоторое время, вы снова делаете запрос, на этот раз гораздо более выполнимый, в основном просите то, что вам действительно нужно. Этот трюк может показаться нелогичным, но способ, которым он работает в вашу пользу, заключается в том, что запрашиваемый человек, скорее всего, чувствует себя плохо из-за того, что ему пришлось отклонить ваш первый запрос, даже если его невозможно было выполнить; поэтому в следующий раз, когда вы попросите сделать что-то выполнимое, они почувствуют себя обязанными помочь вам.

Ученые обнаружили, что этот трюк довольно хорошо работает, если один и тот же человек просит об одолжении оба раза.Человек, который отказался согласиться на большее одолжение, чувствует себя обязанным согласиться на меньшее только тогда, когда тот же человек, от которого они отказались, подходит к нему в следующий раз.

Прочтите 12 полезных психологических приемов, которые дадут вам преимущество при общении с людьми

8. Используйте их имя Мощные психологические приемы, которые можно использовать для влияния на людей

Прием: Используйте имя человека или конкретный адрес, в зависимости от ситуации.

По словам писателя Дейла Карнеги , известного своей книгой «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей», использование имени человека, которого вы хотите завоевать, имеет решающее значение. Он объясняет, что имя человека — лучшее слово для него / нее на любом языке. Наши имена — ключевая часть того, кем мы являемся, и их вслух подтверждает нашу идентичность. Следовательно, у нас больше шансов испытывать положительные чувства к человеку, который подтвердил наше существование.

Согласно принципу «как если бы» , использование определенного адреса или названия может иметь сильное влияние на заинтересованное лицо.Идея, лежащая в основе принципа «как если бы», заключается в том, что, постоянно действуя как человек определенного типа, вы в конечном итоге становитесь этой личностью. Думайте об этом как о самоисполняющемся пророчестве — когда вы чего-то ожидаете, а оно сбывается просто потому, что вы верите, что это произойдет, и ваше поведение согласуется с тем, чего вы хотите. Этот принцип можно использовать и для влияния на других. Когда вы начинаете называть кого-то определенным именем, со временем он начинает думать о себе как об этом. Простые применения этого принципа включают обращение к знакомому, с которым вы хотите быть более дружелюбным, как к «другу» всякий раз, когда вы с ним общаетесь, или звонку кому-то, с кем вы хотите работать под «боссом».Однако будьте осторожны, потому что такой подход может показаться очень глупым.

17 Мощные психологические уловки для влияния на кого угодно

Люди подобны марионеткам.

За каждым из нас прикреплены нити, которые, если их потянуть в правильном направлении, могут направлять наше поведение.

В этой статье я объясню некоторые действительно мощные психологические приемы, позволяющие повлиять на кого угодно.

Вы также можете защитить себя от людей с плохими намерениями.

Сначала позвольте мне показать вам 2 человеческие тенденции:

Тенденция № 1 — Люди сопротивляются попыткам убедить их.

Случалось ли вам когда-нибудь получать электронное письмо от маркетолога, пытающегося продать вам что-то, и вы немедленно удаляли его?

Что ж, несмотря на то, что он должен нанять лучшего копирайтера , есть тенденция сопротивляться попыткам убеждения. Даже если это может быть в ваших интересах.

Вот почему великие маркетологи пытаются установить с вами контакт, отправляя вам эксклюзивные материалы, а затем пытаются продать вам основной продукт.

Тенденция № 2 — Люди не могут сопротивляться тому, что не могут обнаружить

Допустим, вы идете покупать новую машину. И вы сталкиваетесь с двумя типами продавцов.

Первый изо всех сил пытается показать вам все преимущества, даже если вы сказали, что не хотите его помощи.

Во втором магазине вы говорите продавцу: «Эй, я только проверяю». А он говорит: «Я понимаю, не торопитесь». И тогда он не будет вас беспокоить, пока вы ему не позвоните.

Итак, у кого вы, скорее всего, купите? Вы, вероятно, купите его у второго продавца.

Причина в том, что он не давит на вас.

Чего на самом деле хотят люди?

Мы все биологически запрограммированы этими 8 желаниями:

— Выживание

— Наслаждение едой и напитками

— Избавиться от боли и страха

— Секс

— Иметь комфортные условия жизни

-Быть превосходным

-Забота и защита близких

-Социальное одобрение и дружба

Вторичные желания:

— Чтобы быть в курсе.
— Любопытство.
— Чистота тела и окружающей среды.
— Эффективность.
— Удобство.
— Качество.
— Выражение красоты и стиля.
— Экономия / прибыль.
— Сделки

1. Заставьте кого-то почувствовать себя нужным

Нас привлекают люди, которые в нас нуждаются.

Дайте кому-то понять, что он действительно нужен не потому, что вы в отчаянии, а потому, что он особенный.

Следуйте этой стратегии:

1. Объясните ситуацию в целом.Что поставлено на карту?

2. Объясните конкретную роль, которую он играет в этом

3. Подчеркните важность его роли

4. Скажите, что он идеальный парень для этой задачи

5. Признайте, что этот запрос потребует от него жертв. часть.

6. Спросите его, можете ли вы рассчитывать на его помощь

Сколько времени потребуется, чтобы применить эту стратегию? Очень мало. Вы можете выполнить эти шаги в краткой беседе.

2. Чувство надежды

Мы можем терпеть многое, но отсутствие надежды не входит в их число.

Те, кто может дать чувство надежды перед лицом безнадежности, привлекают большую толпу.

Те, кто сдерживают свои обещания, укрепляют лояльность своих последователей.

Те, кто умеют и то, и другое, являются одними из самых могущественных.

Правило: Зная о тупике, мы сделаем все, чтобы обрести чувство надежды.

Это простой, очевидный драйв, и странно, как мало мы ему уделяем внимания.

Чтобы воспользоваться этим, вам нужно спросить себя: «Какую проблему пытается решить этот человек?»

И как наше предложение поможет удовлетворить их потребность в надежде? »

Религия дает надежду на духовное спасение.

Компании и продавцы предлагают возможность получения финансовой выгоды или способ решения своих проблем.

Что вы обещаете?

3. Вы не должны знать это

Вы видели видео на YouTube, где они утверждают, что раскрывают вам секрет.

Нам всем интересно узнать об этом, и мы нажимаем на это видео.

Следовательно, это видео становится вирусным.

Хотя в 99% случаев это не секрет, а всего лишь несколько недоказанных теорий заговора.

Мы знаем, что он, вероятно, лжет, но смотрим видео.

Причина в том, что возможность узнать и понять информацию, которую знают немногие, непреодолима.

Скажите кому-нибудь: « Я хочу рассказать вам секрет, но обещаю, что вы никому не расскажете» . И вы привлекли его внимание.

В продажах можно понизить голос в начале презентации. Тональность подразумевает, что у вас есть отличное предложение, и он должен им воспользоваться.

4. Чувство силы

Билл был хорошим ребенком, когда рос. И он будет делать все, что ему говорят родители.

Но сейчас ему 18 лет, и он изменился. Он стал более мятежным. И что хуже всего, он вступил в банду.

Его родители наказали его, перестали давать ему деньги и покупать то, что он хочет. И часто отец очень грубо с ним обращался.

Но, похоже, их действия работали против них.

Он становился все более и более мятежным.

До одного дня его родители решают попробовать другой метод.

Ему сказали:

«Ты должен понять, что мы тебя любим. И мы желаем вам самого лучшего. Признаюсь, я был грубо с тобой. Мне стыдно за себя, и мне очень жаль.

Теперь вы взрослый мужчина и вам нужно принимать собственные решения. И это один из таких случаев. Вы хотите быть частью моей группы?

Вам не нужно делать выбор прямо сейчас, просто подумайте.- Нет, папа, — сказал Билл.

Я хочу быть частью вашей группы. Обещаю, что с этого момента я буду хорошим человеком.

И, кстати, это правдивая история моего друга.

Он был членом банды, а его отец был полицейским. Его отец не мог поверить в эту реальность, поэтому прибегал к насилию.

Но когда он начал этот разговор, все изменилось…

Билл понял, что причиняет слишком много боли своей семье. Поэтому он перестал оставаться с этими парнями и сосредоточился на школе.

Людям нужно обладать чувством силы.

Обратите внимание, когда я говорю «ощущение» силы, а не полной силы.

Родители должны иметь власть над своими детьми.

Лидер должен контролировать своих последователей.

Однако, с точки зрения отдельного человека, они должны обладать чувством контроля.

Когда вы предлагаете изменение, подчеркните, что человек обладает высшей властью принимать решения, и что вы не будете пытаться отнять его у него.

Решение об участии или неучастии принимается только ими.

5. Займите кого-то делом

Чем чаще мы сможем привлечь к нам или нашему делу другого человека, тем больше мы можем ожидать, что его лояльность останется неизменной.

Например:

Церковь может попросить своих членов добровольно участвовать в небольших, но важных церковных мероприятиях. Таким образом, участники, которые регулярно работают волонтерами, как правило, более привержены, чем другие.

Компании, которые совершают небольшие, но более частые транзакции со своими клиентами, часто получают более лояльных клиентов.

Мы, как правило, более лояльны к продуктовому магазину или пункту проката видео, чем к автосалону.

Итак, если вы хотите укрепить какие-либо отношения, делайте как можно больше дел вместе.

6. Раскрывать чужие секреты

Этот трюк заключается в том, что вы рассказываете своему другу «секрет» о том, что другой человек думает о нем.

Его можно использовать для повышения самооценки и улучшения его отношений с другими.

Представьте, какое влияние может оказать на этого человека, если вы не только сделаете ему комплимент, но и покажете, что другие думают так же.

Пример:

Мой младший брат получил 10 баллов по математике (высшая оценка), и это было большим достижением, потому что он ненавидел математику.

Я сказал: «Я очень горжусь тобой, но хочу рассказать тебе секрет. Обещаешь никому не рассказывать?

Наши родители тоже очень гордятся вами, и знаете ли вы, скольким людям мать сказала, что у вас хорошие результаты по математике?

Она всем хвасталась, насколько вы умны.Она не сказала тебе, потому что думала, ты смутишься. Так что я просто подумал, что ты должен знать, как они гордятся тобой.

Поощрение заставило его сформировать самооценку, в которой он хорош в математике.

Итак, он начал посвящать свое время математике, потому что она согласуется с созданным им изображением.

7. Потому что…

Используйте слово «потому что», и вы обнаружите, что другие соглашаются с вами гораздо чаще.

Люди почти мгновенно отзываются положительно на это слово.

Люди решают эмоционально, а потом оправдывают фактами.

Добавьте эмоции в свой аргумент, добавьте после него слово «потому что», а затем приведите факт. Эта формула работает!

8. Искусственные ограничения по времени

Были ли вы когда-нибудь в баре, библиотеке или аэропорту, и кто-то хотел начать с вами разговор? Вам было неловко?

Дискомфорт возникает из-за того, что вы не знаете, когда или закончится ли разговор.

Используйте простые фразы, например «Могу я задать вам быстрый вопрос?» или «Я должен уйти через пять минут, могу я задать вам быстрый вопрос?»

Этот трюк дает вам повод поговорить с незнакомцем.Кроме того, этому человеку будет удобнее разговаривать с вами.

9. [Команда] И [Команда]

Слово «и» объединяет первую и вторую команды.

Слушатель перегружен информацией.

Он не знает, какой команде сопротивляться, поэтому принимает обе. Когда он собирается сопротивляться первой команде, его бьют второй.

Примеры:

Дома: «Вынеси мусор и закрой за собой дверь». «Поднимитесь наверх и уберитесь в комнате.»

В офисе: « Позвоните мне в три часа и сообщите мне обновленную информацию ». «Завершите этот проект и дайте мне знать, когда закончите».

На веб-сайте: «Щелкните здесь и посетите наш сайт». «Свяжитесь с нами и спросите, чем мы можем помочь».

Они с большей вероятностью выполнят ваши команды, если почувствуют, что вы являетесь авторитетным лицом.

Это помогает, если вы выглядите сильным — даже немного угрожающим — когда вы отдаете свои команды.

Также наклоните голову вперед и поднимите глаза, чтобы встретиться со слушателями.Этот пристальный взгляд.

10. Подвеска Ego

Один из самых сложных в исполнении, но один из самых мощных трюков.

Подавление своего эго и повышение важности взглядов, желаний и потребностей других, чем ваши собственные, заставляет их хотеть дружить с вами и нравиться вам.

Приостановка или сдерживание собственного эго поднимает эго другого человека.

Пример:

Я разговаривал со своим другом о моем любимом телешоу «Теория большого взрыва».

Он видел первую серию и сказал мне, что это было худшее шоу на телевидении. Шутки сложно понять. И дает слишком много научных определений.

И я подумал: «Ты с ума сошел?» Вы посмотрели только одну серию и пришли к такому выводу!

Хорошо, у меня была эта мысль, но я не выразил ее.

Вместо этого я спокойно сказал: «Я понимаю, почему вы так думаете. Когда я впервые увидел это шоу, я подумал, что история не такая уж интересная.Группа ученых с плохими социальными навыками, которым нравятся звездные войны, комиксы и видеоигры, что является полной противоположностью тому, что я предпочитаю.

Я никогда не видел «Звездных войн», не читал комиксов и не большой поклонник видеоигр.

Но интересно наблюдать, как эти блестящие ученые борются с нормальными ситуациями. К тому же в этом сериале есть чертовски хорошие сценаристы и актеры. Я предлагаю вам попробовать еще раз ».

Кстати, он большой поклонник Шелдона.

Я понимаю, что это не лучший пример из возможных. Но вы поняли.

Не сердитесь, когда кто-то критикует ваш выбор.

И не обижай их, даже если они совершенно неправы.

Они будут придерживаться своих аргументов, и чем больше вы будете пытаться изменить их мнение, тем сильнее вы заставите их почувствовать, что они правы.

Вместо этого попытайтесь понять, почему они так думают.

Объясните свой выбор, используя логические или эмоциональные аргументы. Это зависит от того, как они выражаются.

И дайте им предложение, что им делать.

11. Предпосылки

Позвольте мне задать вам вопрос, как скоро вы начнете использовать приемы, описанные в этой статье?

Если бы я спросил: «Вы собираетесь использовать эти уловки? вы можете ответить просто «да» или «нет».

Но поскольку вопрос начинался со слов «как скоро…», вы сосредотачиваетесь на другом.

Я предполагал, что вы начнете ими пользоваться, но когда?

Примеры:

«Насколько это вас впечатлит?»

«Вам интересно, как моя компания может помочь в продвижении вашего мероприятия?»

Вы предположили, что ваша компания действительно может продвигать это мероприятие.

12. Любой вопрос

Вместо того, чтобы дать полный выбор, вы даете им два.

Примеры:

Вместо: «Вы хотите перекусить сегодня вечером?»

Спросите: «В каком ресторане вы хотите поесть сегодня вечером, X или Y?»

Вместо: «Почему вы никогда не выполняете свои проекты вовремя?»
Спросите: «Когда ваш проект будет у меня на столе, в пятницу днем ​​или в понедельник утром?»

13. Расскажите подробнее о себе f

Эта фраза — единственный ледокол, который вам понадобится.

Когда вы встречаетесь с кем-то в первый раз, вы можете просто сказать: «Расскажите мне больше о себе».

Это очень широкий вопрос, и вы оба можете говорить о вещах, которые его интересуют.

По теме: 7 способов стать очень симпатичными

14. Им нужен козел отпущения

Мужчина очень расстроен своей жизнью и чувствует, что идти некуда. Затем он слышит историю о том, как люди саботировали его. Сразу же вся его точка зрения меняется.

Благодарность тому, кто сказал правду, огромна, как и его ненависть к саботажникам.

Теперь, с нашей точки зрения, манипулятивное намерение очевидно. Но его соблазняет идея обвинить кого-то еще.

Иными словами найти козла отпущения.

Не нужно быть злым, чтобы применить этот трюк. Козлом отпущения тоже может быть что-то, что вам не подвластно.

Например:

Если у вас избыточный вес и вы не смогли похудеть, это не ваша вина .Но просто проблема с вашим организмом.

Использование уловки этично, потому что утверждение верно.

И вы перекладываете ответственность с него на что-то другое. Следовательно, его будет легче уговорить.

15. Простой способ быть увереннее

Вы можете быть увереннее, просто слушая музыку.

Исследование показало, что прослушивание музыки с тяжелыми басами может повысить вашу уверенность в себе и повысить производительность.

Песни, например, «We Will Rock You» , 2 Unlimited «Get Ready For This», и 50 Cent «In Da Club.”

Итак, когда вы нервничаете перед собеседованием или свиданием, просто послушайте мощный плейлист, и вы почувствуете себя более уверенно.

16. Помощь другу

Ваш друг чувствует себя обиженным. Может быть, его уволили, разошлись, провалили в школе…

Итак, что вы можете сделать, чтобы ваш друг почувствовал себя лучше!

Просто сказать: «Все будет хорошо» или «Я понимаю, как ты себя чувствуешь» (если только вы не прошли через это самостоятельно) не поможет.

1. Слушайте. Ваше присутствие может утешить друга.

2. Сочувствуйте им. Вы можете сказать что-то вроде: «Мне очень жаль, что вы столкнулись с этой ситуацией прямо сейчас».

3. Если вы сами пережили эту ситуацию, кратко объясните, что вы чувствовали и как преодолеваете боль.

4. Спросите: «Чем я могу помочь?»

17. Уловки для работы с токсичными людьми

В своих последних статьях я писал о различных приемах, как общаться с другими людьми.Но не все хотят для вас самого лучшего.

Они могут захотеть манипулировать вами, запугать вас или обвинить вас в своих ошибках.

Чтобы спасти себя, нужно отключить их питание.

Берущие

Они постоянно ищут одолжений, но у них никогда не бывает времени помочь вам.

Они не могут разрушить вашу жизнь, но могут испортить вам день. И зря тратишь время.

В следующий раз, когда покупатель попросит вас об услуге, следуйте этому сценарию.

Берущий: Эй, не могли бы вы помочь мне с этой презентацией PowerPoint?

Вы: Конечно.Без проблем! И вы можете помочь мне с презентацией, которую я должен сделать в четверг?

Берущий: Эээ…

Вы: Думаю, вы не против сделать мне одолжение взамен, верно?

Хулиганы

Хулиганы везде.

Это может быть ваш начальник, коллега или даже друг.

Вы должны понимать, что если кто-то запугивает вас, это потому, что они думают, что вы легкая добыча.

Откажитесь следовать их сценарию, и они обычно сдаются и оставляют вас в покое.

Конечно, иногда не стоит сопротивляться хулиганам.

Например, если вам отчаянно нужна работа, а ваш босс может нанять или уволить вас за секунду, тогда у вас нет особого выбора.

Сведите к минимуму контакты с этим человеком и ищите лучшую рабочую среду.

Что делать, если хулиган устно нападает на вас!

Вы можете заставить его / ее перестать кричать, просто не крича в ответ. Они ждут, что вы закричите.

Смотрите в глаза.

Вы также можете сказать: «Пожалуйста, говорите помедленнее, я хочу понять».

Часто люди подчиняются этому запросу. Вы когда-нибудь пытались кричать медленно?

Ведите себя вежливо и слегка скучайте, как будто вы где-то думали.

Кроме того, это сообщение должно передаваться вашим языком тела.

Встаньте прямо, расслабьтесь и небрежно расставьте руки. Не складывайте их на груди для защиты.

Часто такая реакция заставляет хулиганов чувствовать себя неловко или даже глупо и заставляет их отступить.

Психопаты

Не каждый преступник — психопат , и не каждый психопат — преступник.

Примерно 1 из 200 человек — психопат, и большинство из них не находятся в тюрьме.

На самом деле такие черты психопата, как холодность, отсутствие сочувствия и безжалостность, могут сделать его очень успешным в финансовом отношении бизнесменом.

Не очень умные люди попадают в тюрьму, в то время как другие могут оказаться руководителями.

Так вот, велика вероятность, что вы встретите одного из этих людей в какой-то момент своей жизни. В таком случае есть только одно решение…

Выполнить.

Беги быстрее.

Они могут уничтожить вас финансово и эмоционально, если вы им понадобитесь.

Вы можете подумать, что можете повлиять на психопата или затронуть его эмоционально.

Они могут заставить вас поверить, что вы им небезразличны (и у них это очень хорошо получается), но это не так.

Они не могут, потому что не подключены.

Источники:

«Запретные ключи к убеждению» Блэра Уоррена

«Кэшвертайзинг» Дрю Эрика Уитмана

«Просто слушай» Марка Голстона

«Победи толпу» Стив Коэн

Дополнительная литература:

Как развить харизму и влиять на людей

Как продавать, как Джордан Белфорт, шаг за шагом

75 9 Эффективные методы управления 9

9 лучших психологических уловок, чтобы влиять на людей и получать то, что вы хотите (2021)

Степень и значимость вашего влияния может повлиять практически на все аспекты вашей жизни, от вашей карьеры и социального положения до даже вашего личного счастья и личной жизни.Дело не в том, что мы должны чувствовать контроль над всем и всеми, да и не должны этого хотеть. Но знание правильных методов управления ситуациями и влияния на других может дать вам свободу и контроль, чтобы жить полной жизнью.

Когда мы говорим о влиянии на людей, часто возникает негативная ассоциация. Этот негатив совершенно неуместен. Влияние — это, безусловно, сила, но именно то, как вы ее используете, определяет, во благо оно или в манипулятивных целях. Некоторые люди, кажется, естественным образом адаптируют социальные навыки и сигналы восприятия, чтобы понять, как лучше всего справиться с любой ситуацией.Другим нужно несколько советов и приемов, чтобы облегчить повседневные ситуации.

Хотите более эффективные способы решения распространенных проблем? Ищете больше власти над своей судьбой? Ознакомьтесь со следующими советами о том, как влиять на людей, чтобы получить ту жизнь, которую вы хотите и которой вы очень заслуживаете.

1. Заставьте кого-нибудь увидеть вас более ценным

Чтобы кто-нибудь увидел в вас большую ценность, цените себя выше и изображайте это, манипулируя самыми сильными психологическими факторами: ценой и доступностью.Помните, если вы не цените свои услуги, это сделает кто-то другой. Обыграйте их, попросив больше, чем обычно. (Этот трюк часто используют в универмагах, где вы видите одежду и что-то вроде нее. Но, как только вы увидите на ней высокую цену, вы сразу же почувствуете, что она более ценная.) Кроме того, поиграйте с уловкой. дефицита. Чем более дефицитным является что-то — например, алмазы — тем выше ценность, которую мы ему придаем.

2. Заставьте кого-нибудь признаться и довериться вам

Детективы делают это постоянно, но большинство людей не знают, насколько легко можно заставить других признаться и довериться вам.Хитрость заключается в том, чтобы выполнить ряд шагов, чтобы вызвать доверие и добиться честности. Чтобы завоевать доверие, расскажите другому человеку секрет; это заставляет его или ее чувствовать себя психологически ближе к вам. Это также активирует Закон взаимности, в соответствии с которым другие чувствуют необходимость сделать для вас то, что вы сделали для них. Затем задайте общий вопрос о взглядах на широкую тему и подтвердите ответ, чтобы создать убежище, основанное на доверии и понимании. Затем перейдите к теме обсуждения, спросив, как человек думает о ситуации, а не о самой ситуации.Это откроет шлюзы для честной реакции на ситуацию и позволит продолжить обсуждение темы. На протяжении всего процесса не забывайте непредвзято относиться к своим словам, внешнему виду и языку тела, и, если возможно, предлагайте пользу, доверяя вам.

3. Выиграйте любое соревнование

Люди, которые, кажется, выигрывают во всем, не всегда лучше; просто умнее. Чтобы увеличить свои шансы на победу в любом соревновании, следуйте нескольким простым рекомендациям, которые, как доказано, помогут вам выйти победителем.Прежде всего, всегда старайтесь получить преимущество на домашней площадке. Соревнование на местности помогает ассоциировать победу и чувство силы с узнаваемым и удобным стимулом. Убедитесь, что ваш образ мышления находится в правильном состоянии: никогда не действуйте из страха и сосредотачивайтесь только на результате, а не на себе, что приведет вас в идеальное состояние. Всегда имейте план Б. — Такая подготовка позволяет всегда двигаться вперед. Наконец, совершайте неожиданные поступки и действуйте без предупреждения. Это выводит вас из предсказуемой схемы и сбивает с толку вашего конкурента.

4. Заставьте кого-нибудь найти вас безумно привлекательным

Влечение — это что-то уникальное для каждого человека, но за этим стоит наука. Чтобы кто-нибудь посчитал вас более привлекательным, примените несколько простых приемов. Во-первых, займитесь деятельностью, которая вызывает сильное эмоциональное возбуждение — от травмирующего события до американских горок творит чудеса. Кроме того, вы увеличите свою молодость, наблюдая за своей осанкой и стилем ходьбы — и то, и другое может сильно оттолкнуть вас, если вы выполняете плохо.Затем смотрите ей в глаза как можно больше, не вызывая страха — в основном, когда вы говорите или слушаете. Научно доказано, что это простое действие способствует развитию чувств. Другие уловки включают в себя приближение к ней, когда она менее уверена, чтобы выглядеть более привлекательно (нас больше привлекают другие, когда мы стесняемся), и как только вы знаете, что она в вас, усиливайте влечение, давая ей понять, что вы чувствуете то же самое.

5. Заставьте всех видеть и уважать вас как лидера

Чтобы вас серьезно воспринимали как лидера, будь то в группе друзей или в вашей карьере, вам нужно сосредоточиться на своих последователях.Успешные лидеры отождествляют себя с последователями и искренне заставляют других чувствовать себя важными и особенными. (И поэтому последователям нравится чувствовать себя хорошо и продолжать следовать.) Чтобы развить сильные лидерские навыки, имейте ясное и простое видение себя и любых планов, которые вы предлагаете. Кроме того, не забывайте контролировать свое эго. Смирение важно, поскольку сильное эго создает разделение между вами и вашими последователями. Также не путайте страсть с властью — крик ни к чему не приведет и снизит уважение к вам окружающих.Наконец, помните, что спрашивать о мнении — это нормально, что снова заставляет подписчиков чувствовать себя важными и влиятельными.

6. Всегда добивайтесь своего, когда другие не соглашаются

Быть странным или сторонником противоположной точки зрения может поначалу нервничать, но как только вы примените некоторые простые психологические правила, вы легко сможете убедить других. Оставайтесь последовательными в своей точке зрения, не проявляя упрямства. Не выражайте недовольства несогласием с позицией, но признавайте и, по крайней мере, принимайте во внимание новую информацию при ее представлении.Затем сделайте шаг к убеждению, разделяя и завоевывая. Исследования показывают, что мы с большей вероятностью будем придерживаться своего мнения, когда у нас есть союзник. Лучший способ убедить других, кто не согласен с вашей точкой зрения, — одного за другим, чтобы ослабить чувство власти большинства. Симпатия также является ключевым моментом, и гораздо важнее, чем вы думаете. Сохранять дружелюбие и прямо заявлять, что ваша точка зрения отвечает интересам других (проявлять заботу, что является привлекательным), по сути, помогает добиваться своего. Наконец, представьте новые точки зрения на ситуацию и подкрепите их социальными доказательствами — приведите примеры других, которые приняли вашу точку зрения и добились успеха.

7. Обратитесь к кому-нибудь за советом

Не всегда легко убедить других прислушаться к вашему совету. Вы не хотите показаться всезнайкой, но вы хотите убедить их встать на ту же страницу, что и вы. В игру вступают три психологических фактора: эмоции, стратегия и последствия. Многочисленные исследования подтверждают, что убеждение основывается на обращении к чьим-то эмоциям. Фактически, 90% решений, которые мы принимаем, основаны на эмоциях. Чтобы убедить людей, преобразуйте свои факты и логику в эмоционально обоснованное утверждение, которое дает четкие и конкретные преимущества, затрагивающие эмоции человека.Обязательно подкрепите свой совет конкретным планом игры. Это затрудняет выдвижение гипотетических опровержений другим. Наконец, завершите свой совет четкими положительными последствиями, указав, какую пользу ваш совет наверняка принесет слушателю.

8. Заставьте кого-нибудь что-нибудь понять

Объяснить даже самую сложную идею или концепцию станет проще, если вы подойдете к ней правильно. Во-первых, начните с обзора того, что вы собираетесь представить.Это задает контекст, который делает ваши идеи более понятными и понятными. Затем повысите свои ожидания. Вместо того чтобы ожидать, что идею будет сложно передать и объяснить, ожидайте, что ее поймут другие. Использование закона ожидания, который диктует, что другим нравится делать то, что, по их мнению, от них ожидается, значительно увеличит вероятность того, что ваша идея будет правильно понята без особых хлопот.

9. Мгновенно узнайте правду ли чья-нибудь история

Некоторые люди так хорошо умеют лгать, что это становится для них второй натурой.Интересно, что в среднем мы все в день ложь в среднем более 10 раз. Но когда дело доходит до более серьезных проблем или у вас есть повод для беспокойства, используйте этот простой трюк, чтобы проверить правду, скрытую за любой историей. Имейте в виду, что лжецы часто оставляют в рассказах пробелы, делая их абстрактными. Если вы хотите знать правду, задайте вопрос, который затрагивает детали, которые можно было бы вообразить, но вы знаете, что это неправда. Логово согласится с ложными доказательствами, тогда как те, кто говорит правду, исправят неточность. Кроме того, поищите ответные сигналы, которые помогут вам отличить правду от лжеца.Столкнувшись с вопросом о лживой истории, лжецы часто колеблются и пытаются изменить тему.

5 Психологический триггер Как заводить друзей и влиять на людей | by Benny

Эти психологические уловки, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите. Чувство, которое приходит с получением желаемого в жизни, приносит удовлетворение. Но что происходит, когда окружающие затрудняют это достижение? Что ж, несколько психологических уловок помогут повлиять на людей, чтобы они помогли вам.

Как заводить друзей и влиять на людей

Убеждение — это искусство, которым нужно обладать. В то время как одни люди умеют легко убеждать других, другим это довольно сложно. Большинство людей думают так же, и тому, кто много знает о человеческом мозге и о том, как люди думают, будет намного легче убедить других.

Например, продавцы, компании, они убеждали покупателей в том, что их продукты волшебны и чудесны, с помощью онлайн-СМИ и других офлайновых маркетинговых медиа.

Хороший продавец, например, может заставить вас снять рубашку и продать ее вам, если он / она захочет. Сила убеждения и психологического воздействия. Теперь я поделюсь с вами 5 психологическими приемами, как завоевывать друзей и влиять на людей, чтобы они делали то, что вы хотите.

1. Норма взаимности

Это уловка, которая существует уже много лет. Норма взаимности — это общественное соглашение, которое заставляет людей отвечать за услугу, если им кто-то помог.Исследования показали, что люди с большей вероятностью сделают что-то для вас, если вы уже оказали им услугу.

Люди чувствуют себя обязанными отплатить вам, если вы в прошлом сделали для них что-то хорошее. Психолог Роберт Чалдини говорит, что когда вас благодарит за помощь, вы можете сказать что-то вроде: «Конечно», партнеры так и делают друг для друга »вместо« без проблем », чтобы они чувствовали себя так, как будто от них ожидают. то же самое для вас.

Как заводить друзей и оказывать влияние

2.Используйте свои официальные имена и титулы

Людям нравится само звучание своих имен. Это заставляет их чувствовать себя уникальными и уважаемыми. Самое главное, это ставит их в центр внимания. Будет лучше, если вы будете использовать их надлежащие титулы — например, мистер, миссис, доктор, профессор и так далее.

Опять же, это заставляет их чувствовать себя уважаемыми. Люди, обладающие искусством убеждения, любят использовать официальные имена тех, кого они пытаются убедить. Видите ли, всем нам нравится чувствовать, что мы контролируем все, что происходит вокруг нас.Таким образом, использование имен и титулов людей заставит их почувствовать себя теми, кто все контролирует, а не чувствовать, что их заставляют делать то, что они не хотят делать.

Однако будьте осторожны, не переусердствуйте с этой техникой, чтобы не прозвучать издевательски и не заставить их почувствовать дискомфорт. Это может их спровоцировать и оттолкнуть.

3. Имитируйте язык тела людей

Этот трюк известен как «эффект хамелеона». «Если вы имитируете чей-то язык тела, они с большей вероятностью будут к вам снисходительны.По словам исследователей, нам нравятся собеседники, которые имитируют наши позы, манеры и выражения лица.

Например, легкое копирование жестов человека часто способствует успокаивающему отношению другого человека к вам. Повторение его слов заставляет его поверить, что его слушают и он привлекает ваше внимание.

Этот трюк поможет вам создать связь с другим человеком, и, следовательно, он будет более чувствителен к вашим требованиям и просьбам.Этот трюк работает только тогда, когда люди не знают, что им подражают. Следовательно, убедитесь, что ваша стратегия имитации очень мягкая, иначе они могут подумать, что вы над ними смеетесь.

4. Говорите быстрее

Согласно исследованию 1991 года, когда кто-то не согласен с вами, вы должны говорить быстрее, чтобы у них было меньше времени на осмысление того, что вы говорите, и, в конце концов, они с гораздо большей вероятностью согласятся с тобой.

Другими словами, быстрое выступление действительно дает результаты. Не приводите слишком много причин, почему кто-то должен с вами согласиться.Вместо этого говорите как можно быстрее, быстро и эффективно изложив основные моменты.

Однако, если ваша аудитория склонна соглашаться с вашим сообщением, лучше говорить медленнее, чтобы у них было время оценить сообщение.

5. Противопоставление

Противопоставление больше похоже на переговоры, технику торга, с которой большинство из нас хорошо знакомо. Этот метод требует, чтобы вы запросили что-то крупное, а затем постепенно продвигались к своему первоначальному запросу.

Когда вы в конечном итоге понижаете свою просьбу, это заставляет человека, с которым вы разговариваете, чувствовать, что он / она выиграл, учитывая то, что вы изначально требовали.Однако они не понимают, что ваш первоначальный спрос был намного выше, чем ваша реальная потребность.

Этот трюк работает всегда, потому что человеческий мозг видит вещи в относительных терминах. Например, если вам нужно 50 долларов от человека, вы можете сделать первоначальный запрос на 150 долларов, а затем согласиться на 50 долларов.

Человек, который дает вам деньги, будет чувствовать себя хорошо, думая, что он / она скопил 100 долларов. Чего они не понимают, так это того, что если бы вы изначально попросили 50 долларов, они, вероятно, отказались бы.Этот убедительный трюк заставляет людей чувствовать себя хорошо, потому что они в конечном итоге помогли вам, сэкономив при этом приличную сумму денег. Вы же получили то, что хотели, чтобы они вам дали.

Если вы хотите изучить более глубокую стратегию и серьезно поднять этот навык на следующий уровень, вы сможете использовать его для разных целей, для ваших финансов, бизнеса, здоровья, на работе или, может быть, для вашего отношения, например, как проявить кого-то в своей жизни или даже как проявить что-то.

Я настоятельно рекомендую вам проверить ссылки ниже: [Партнерские ссылки]

1. Система управления маской (как влиять на массы)
2. Ночные взломы разума (как что-то проявить)

3. Влияние: Психология of Persuasion Роберт Чалдини

4. Дайте волю силе внутри

Надеюсь, вам понравится, Подождите еще один интересный пост Спасибо!

[РАСКРЫТИЕ: эта история может содержать партнерские ссылки, поэтому я зарабатываю комиссию]

Фото Pexels Андреа Пиаквадио

10 психологических уловок, которые могут помочь вам найти ключ к любому

Даже если мы уникальны по-своему мы разделяем ту же человеческую природу.Это позволяет нам налаживать связи с другими людьми и, что более важно, находить уловки для их образа мышления. Воспользовавшись тем, что у всех нас уже есть внутри, можно влиять на решения и мнения других о нас и ситуациях.

В AdMe.ru собраны полезные психологические приемы, которые подействуют практически на всех.

1. Создайте иллюзию выбора.

Если вам нужно, чтобы кто-то что-то сделал для вас, попросите выполнить более сложную задачу, прежде чем сообщать свой первоначальный запрос.Отвергая более важные вещи, люди склонны принимать простую на вид просьбу. Это также работает, когда вы пытаетесь кого-то убедить. Дайте им 2 варианта одновременно: то, что вы хотите, и другую задачу, которую сложнее выполнить. Этим вы добьетесь того, чтобы ваш фактический запрос выглядел проще по сравнению с другим.

2. Превратите несогласие в свою пользу.

Когда люди говорят вам то, с чем вы не согласны, не возражайте им категорически. Сначала подтвердите то, что они говорят, такими словами, как «Я понимаю, что вы имеете в виду», и продолжите свое собственное мнение, спрашивая «но вы когда-нибудь задумывались об этой части?» Такой подход поможет вам выразить свою точку зрения, не прерываясь и не заставляя кого-то выступать против вас.

3. Мама знает лучше.

Вы можете привлечь внимание к своим словам, рассказав людям, что ваш отец или мать научили вас этому. Люди подчиняются традиционной дисциплине и будут уважать мать или отца, сочувственно относящиеся к своим родителям. Большинство людей искренне верят словам родителей, и когда вы говорите, что ваши слова исходят также от родителей, это произведет такой же эффект, как и их собственная семья.

4. Возьмите ссуду на любовь.

Вы можете заметить, что кто-то не любит вас так сильно, как вы этого хотите. Попросите их одолжить что-нибудь небольшое, может быть, книгу, которая вам интересна. Это сначала создаст неохотную связь между вами двоими, а затем приведет к изменению мнения после того, как вы вернете предмет.

5. Тишина может быть интересной.

Во время неловкого молчания с человеком, с которым вы хотели бы поладить, спросите его что-нибудь о нем самом. Даже самый тихий человек любит говорить о себе.Они спросят у вас что-то в ответ, и вы превратите тишину в плавный разговор.

6. Уверенность привлекает людей.

Закончив разговор во время переговоров, просто смотрите людям в глаза и молча ждите. Ваш решительный взгляд положительно повлияет на восприятие окружающими того, что вы только что сказали. Если вы потеряете зрительный контакт после этих напряженных моментов, вы заметите потерю интереса через короткое время.

7. Сделайте так, чтобы они почувствовали себя большими.

Использование правильных слов может иметь большое значение, когда вам нужна помощь.Люди склонны помогать вам с вашими просьбами, если вы представляете их как одолжение. Поднимется эго, и они почувствуют, что исполняют ваше желание. Попробуйте использовать простые фразы, например: «Пожалуйста, сделайте мне одолжение» или «Мне действительно нужна ваша помощь».

8. Создайте реакцию, чтобы наблюдать.

Если вы новичок в группе, пошутите или расскажите смешную историю, чтобы понаблюдать за реакцией людей. Люди, которые находятся ближе, будут смотреть друг на друга, смеясь, и это поможет вам понять узы и определить связи между друзьями.

9. Повторите это: Повторите.

Повторение — один из лучших способов создать конкретную идею в умах людей. Если вы хотите навязать свое мнение кому-то другому, просто повторите его в другом контексте или просто скажите одно и то же в разговоре разными выражениями. Услышав одно и то же несколько раз, люди будут воспринимать эту идею как свою собственную, поскольку их мозг маркирует эту идею как знакомую или известную.

10. Создайте доверие, чтобы укрепить доверие.

Когда вы пытаетесь завоевать доверие в социальной среде, признавайте свои небольшие ошибки другим. Люди увидят вашу уязвимую сторону и примут вас как честного человека. Это даст вам преимущество даже во время спора.

Бонус:

И не забудьте повеселиться с собственной природой! Вот еще один трюк для любителей камень-ножницы-бумага. Если во время игры вы зададите вопрос прямо перед тем, как сказать «камень-ножницы-бумага», не дожидаясь ответов, большинство людей скажет «ножницы» для своего хода.Попробуйте, вы удивитесь и станете чемпионом!

Есть ли у вас уловки разума, которые вы пробовали раньше? Поделитесь с нами своим опытом в комментариях!

Иллюстрировано Даниилом Шубиным для AdMe.ru

40 хитрых психологических приемов, которые всегда дадут вам преимущество

Если вы стесняетесь и чувствуете себя некомфортно в социальных ситуациях, или самый опытный экстраверт, каждый может воспользоваться несколькими советами, чтобы улучшить свое социальное положение. симпатия. Эти советы используют базовую психологию и дадут вам преимущество в любой социальной ситуации — от вечеринки с коктейлем до собеседования, офисной политики и свиданий.

1. Будьте уверены.

через GIPHY

Это может быть легче сказать, чем сделать, но при условии, что уверенный язык тела имеет большое значение для получения отличного первого (или второго, третьего, сотого) впечатления. Людям нравятся уверенные в себе люди. Мы считаем их более надежными, заслуживающими доверия и привлекательными.

2. Когда вы впервые встречаетесь с кем-то, обратите внимание на цвет его глаз.

через: Getty

Это не потому, что цвет их глаз важен, но, если вы посмотрите и обратите на него внимание, вы обеспечите идеальный зрительный контакт.Все мы знаем, что зрительный контакт важен в социальных ситуациях. Слишком много неприятно и неудобно, а недостаток заставляет нас казаться хитрыми и ненадежными.

3. Подбирайте язык тела.

через: Getty

Подражание чьему-то языку тела — эффективный способ достичь взаимопонимания. Не переусердствуйте, чтобы отвлечься, но осторожно примите те же общие положения тела. Человек, который стоит на расстоянии со скрещенными руками, с меньшей вероятностью будет чувствовать себя комфортно с кем-то, кто стоит рядом и использует жесты с широко раскрытыми руками.

4. Сразу же используйте имя человека.

Я забываю имена в тот момент, когда меня кого-то представляют. Это ужасно. Эксперты рекомендуют сразу несколько раз использовать имя человека, чтобы закрепить его в памяти. Это дает дополнительное преимущество — вы еще больше нравитесь человеку! Людям нравится слышать свое имя. Это заставляет нас чувствовать себя важными.

5. Представьте, что вам комфортно.

Не любите знакомиться с новыми людьми или выступать перед толпой? Представьте, что у вас все в порядке.Вы можете обмануть свой собственный мозг, заставив вести себя как так, будто вам комфортно в любой конкретной ситуации. Если знакомство с новыми людьми вызывает у вас беспокойство, представьте, что вы уже знаете всех этих людей. Вы будете чувствовать себя более непринужденно, что сделает вас более симпатичными для новых людей. Это беспроигрышный вариант!

6. Обратите внимание на ноги людей.

через GIPHY

Когда вы подходите к группе людей, обратите внимание, поворачиваются ли они к вам ногами, когда вы присоединяетесь к группе.Если они это сделают, милости просим. Если они поворачивают свое тело или голову, но держат ноги в стороне от вас, значит, вы не приветствуете или прерывали его в неподходящее время.

7. Молчи и посмотри, что еще они скажут.

через GIPHY

Если человек не полностью ответил на ваш вопрос или еще не подошел, чтобы понять вашу точку зрения, попробуйте молчать, когда он закончит говорить. Ваше молчание заставит их продолжить разговор.

8. Выбирайте место с умом.

через: Getty

Если вы ожидаете конфликта с кем-то, сядьте рядом с этим человеком, а не напротив него. Ваша позиция менее оппозиционная, и человек рядом с вами с меньшей вероятностью почувствует угрозу. Эту технику удобно запоминать в конференц-залах или даже на столе в День Благодарения!

9. Просите об одолжении.

через GIPHY

Этот кажется странным, но если он хорош для Бена Франклина, то и для нас. Бенджамин Франклин провел эксперимент, в котором попросил людей, которых он только что встретил, оказать ему небольшую услугу. Результаты показывают, что люди более склонны любить вас, потому что их мозг рационализирует, что вы им уже должны нравиться, если они сделали вам одолжение. Это может быть небольшой вопрос. Спросите у кого-нибудь время, могут ли они передать вам салфетку из бара или спросить чье-то мнение о чем-то.

10. Жуйте жевательную резинку, если нервничаете.

через GIPHY

Вы можете обмануть свой мозг, чтобы ослабить нервы. Наш мозг настроен на то, что мы в безопасности, если едим. В конце концов, пещерные люди не стали бы есть, если бы за ними гнался медведь. Не жуйте жевательную резинку во время собеседования или прослушивания, но кусочек жевательной резинки, пока вы ждете, может помочь уменьшить ваше беспокойство.

11.Поддерживайте зрительный контакт.

через: Shutterstock

Если вы задаете кому-то вопрос, а он не решается ответить, просто продолжайте смотреть на него. Это покажет, что вы не боитесь ответа, и поможет им расслабиться.

12. Если вся группа чувствует себя неловко, поспешите.

через: Shutterstock

Часто у людей в группах есть еда, но они чувствуют себя неловко из-за того, что поесть.Это означает, что вы передадите сумасшедшей уверенности, когда возьмете кусок за и начнете есть.

13. Зевая, выслушайте сталкеров.

через: Shutterstock

Если вы видите, что кто-то зевает, вы будете зевать. Извините. Это просто биология. Так что, если вы чувствуете, что кто-то, пересекающий комнату, смотрит на вас, продолжайте зевать. Если они зевают в ответ, вы знаете, на кого они смотрели.А это значит, что у вас есть преимущество.

14. Превратите слово в павловский колокол.

через: Shutterstock

Хотите знать, нравитесь ли вы собеседнику? Выберите одно слово, которое они иногда говорят, и улыбайтесь / кивайте каждый раз, когда оно произносится им. Если вы им нравитесь, они начнут говорить это намного больше. Если они этого не сделают, они могут вообще избежать этого слова. Но по крайней мере вы будете знать!

15.Лучше всех в «Камне, ножницы, бумага».

через: Shutterstock

Мы все сделали это — вы так тщательно провалили собеседование, что ваш единственный шанс — спросить менеджера по найму, поставят ли он на карту работу в матче «Бумага, камень, ножницы». Ставки высоки — вы были без работы в течение нескольких месяцев. Если вам действительно нужно выиграть, задайте им случайный вопрос прямо перед тем, как начать, например: «Вы когда-нибудь ели манго целиком? И почему?» Психологически сбитые с толку люди чаще всего бросают ножницы.

16. Перефразируйте свое сердце.

Если вы хотите, чтобы кто-то думал, что вы слушаете, во-первых, на самом деле слушает . Но если вы это поняли, перефразируйте то, что они только что сказали. Это материальное доказательство того, что вы обращаете внимание.

17. Отмените все встречи по понедельникам и пятницам.

через: Shutterstock

Если у вас собеседование при приеме на работу, убедитесь, что оно состоится во вторник, среду или четверг.По понедельникам все злятся только потому, что сегодня понедельник. По пятницам все думают о выходных. В середине недели? Ты всеми любимый.

18. Выбирайте цвета с умом.

через: Shutterstock

Цвет вашего костюма сигнализирует о себе, так что выбирайте с умом. Флот теплый и надежный. Серый — стильный и надежный. Черный цвет высококлассный и стильный. Так что носите темно-синий, если вы проходите собеседование на преподавательскую работу, серый цвет, если вы проходите собеседование для работы в сфере безопасности, и черный, если вы проходите собеседование, чтобы стать сексуальным международным супер-шпионом.

19. Максимум ухмылка.

через: Shutterstock

Психологически люди склонны думать, что те, кто слишком широко улыбается, — несерьезные люди. Опять же, может быть, это то, что вы собираетесь делать! Если вы претендуете на роль клоуна на детской вечеринке, широко улыбнитесь, но если вы пытаетесь управлять инвестиционным портфелем международной корпорации, может быть, утопите его там, смайлик.

20.Решите, что вы собираетесь делать в зале ожидания.

через: Shutterstock

Вас постоянно судят, пока вы находитесь на собеседовании. Независимо от того, хотят они этого или нет, менеджеры по найму будут учитывать то, что вы делаете в зале ожидания, когда они формируют ваше мысленное представление о вас. Так почему бы не прочитать книгу? Выгляди достойно, черт возьми.

21. Вспомните, когда в последний раз вы были суперсильными.

через: Shutterstock

В ходе эксперимента две группы пошли на имитацию интервью: одна группа представила себе последний раз, когда они были полностью наделены полномочиями, а другая — время, когда они потерпели полное поражение. Первую группу, которая предвидела моменты, когда они были всемогущи, гораздо чаще выбирали менеджеры по найму. Так что подумайте о том времени, когда вы издевались над ребенком и украли у него деньги на обед. Было плохо делать это и больше не делать этого, но даст вам работу.

22. Сядьте рядом.

Теория конструктивного уровня говорит нам, что чем ближе мы к чему-то, тем выше вероятность того, что мы будем конкретными в своем мышлении. И поскольку вы хотите, чтобы был конкретным, когда вы продаете свои качества кому-то, сидение рядом заставит вас с большей вероятностью обозначить эти особенности (в отличие от разговоров о ваших общих навыках , таких как «трудолюбие» или «командный игрок»).

23.Подумайте о своих руках.

через: Shutterstock

Не для того, чтобы забить вас в голове, но то, что ваши руки делают в разговоре, дает много информации. Итак, вот две вещи, которые можно попробовать: сложить пальцы (что придает уверенности) или показать ладони (что предполагает, что вы искренни).

24. Оживите свою речь.

Автор книги «Подсознание: как ваше подсознание управляет вашим поведением» Леонард Млодинов предполагает, что психологически люди более склонны полагать, что более быстрые говорящие, которые говорят громко и выразительно, умны и сообразительны.Так что попробуйте поговорить руками.

25. Внимательно выявите один (1) недостаток.

Исследования показали, что люди действительно чувствуют больше тепла по отношению к кому-то, когда совершают простую ошибку. Используйте это в своих интересах, когда фактически ответит на на вопрос: «Какая ваша самая большая слабость?» вопрос. Вы не только выделитесь тем, что не скажете, что это тайная сила, как и все остальные («Иногда я тоже трудяга.»), вы заслужите расположение задающего вопрос.

26. Комплимент

каждому .

через: Shutterstock

Очевидно, людям нравится, когда их делают комплименты, так что да, скажите кому бы вы ни говорили, что их обувь работает на вас. Но также? Исследования показывают, что положительный отзыв о третьем лице заставляет вас выглядеть уверенно. И это имеет смысл, если подумать об этом наоборот — разве люди не кажутся супер- не уверенными, когда они кидают других людей?

27.Расскажи один (1) секрет.

через: Shutterstock

Вы строите взаимопонимание и укрепляете свои отношения с людьми, когда показываете им, что доверяете им достаточно, чтобы передать секрет. Так что подумайте об одном секрете, который вы можете раскрыть, прежде чем встретиться с тем, кого пытаетесь впечатлить (тот факт, что ваш первый поцелуй с женой вроде как отстой, обычно хороший).

28. Если вы кого-то рассердили, сядьте рядом с ним.

через: Shutterstock

Оказывается, мы не можем обратиться к людям рядом с нами и разжевать их.Расположение слишком неудобное. Уловка, таким образом, заключается в том, чтобы подстегнуть любого, кто, по вашему мнению, может быть готов взорвать свою верхушку на вас — это поможет сдержать гнев.

29. Поставьте зеркало за прилавок.

Если у вас есть клиенты, подходящие к вашему прилавку, поставив зеркало позади вас, вы дадите им возможность увидеть себя — чтобы действительно увидел себя — прежде, чем они будут действовать как Карен (т. Е.кричать на вас из-за вещей, в которых вы не виноваты).

30. Не разговаривайте после подачи.

Это совет для наших продавцов, но как только вы немного пошутили и сделали свой шаг, заткнитесь. Уверенное заявление о том, что вы просите кого-то сделать, дает понять, что мяч на его стороне, и если они не смогут придумать оправдание, чтобы не покупать, они купят.

31. Придумайте что-нибудь крутое на среду.

Если вы выглядите грустным и сварливым в начале недели, вы можете изменить это для себя. Понимаете, понедельники плохие, а мы уже с нетерпением ждем выходных. Но если поставить что-нибудь интересное в свой календарь на среду, значит, у вас всегда есть чего ждать. Для меня отличная среда — это просмотр AEW Dynamite , потому что профессиональный рестлинг — это круто.

32.Ступай по-крупному, и

, затем иди домой. Многие из нас знают, что, чтобы заставить кого-то оказать вам большую услугу, вы сначала просите его сделать небольшое одолжение. Но это может работать и в обратном направлении. если вы попросите кого-нибудь оказать вам большую услугу («Не могли бы вы произвести мой платеж по ипотеке?»), они так расстроятся, что откажутся от этой просьбы, что они сразу же откликнутся на вашу следующую просьбу («Могу ли я занять 20 баксов на обед в TGI Friday’s? «)

33.Обратите внимание на шутку.

В группе, когда все смеются, люди часто сначала смотрят на человека, который им нравится больше всего. Это даст вам интересное представление о том, кто в вашей группе друзей чувствует кого.

34. Убейте шутку. Рвать и рвать, пока это не будет сделано.

Redditor pamaci прекрасно объясняет этот взлом: Знаете, как шутка перестает быть смешной, когда ее приходится повторять? Используйте это себе на пользу.Если этот засранец в группе шутит за ваш счет, ведите себя так, будто вы его не слышите, и попросите повторить это как минимум трижды. К тому времени, когда он говорит это в третий или четвертый раз, никто не смеется.

35. Харизматические лидеры, слушайте.

Кто знает, так ли это на самом деле, но Redditor V171 утверждает, что является ассистентом исследователя психологии, и он говорит, что люди с большей вероятностью будут слушать харизматического лидера, если этот лидер напоминает им об их смерти.Может ли это быть просто потому, что для напоминания людям о смерти требуется тонн уверенности, что объективно является самой неудобной темой? Может быть!

36. Используйте этот совет, потому что он работает.

Когда просите о чем-то, что вы хотите, используйте в своем вопросе слово «потому что». Видите ли, слово «потому что» имеет мощный психологический эффект — оно заставляет мозг поверить в то, что существует причина для запроса.

37. Если это работает, это меняет правила игры.

Я снова обращусь к Redditor, на этот раз scottymac23, чтобы объяснить, что делать в этой конкретной офисной ситуации: Если вы и ваш коллега расслабляетесь, а ваш начальник подходит и начинает говорить: «Что, черт возьми, ты делаешь?» или обвиняя в чем-то свою группу, просто посмотрите на одного из своих коллег и не смотрите в глаза своему боссу. Ваш коллега, скорее всего, будет смотреть на вашего начальника, и когда ваш начальник увидит, что вы смотрите на коллегу, гнев будет направлен на него, а не на вас.Срабатывает почти каждый раз. Парень, с которым я работал, был самым ленивым и всегда начинал лажать, но никогда не попадал в неприятности. Он рассказал мне свой секрет, и с тех пор я успешно его использую.

38. «Привет, ребята! Одна (1) рюмка на мне!»

Это отличный совет по барам, чтобы одолеть своих друзей из Redditor hollis10 Всегда покупайте первый кувшин. Вы удивитесь, как долго можно будет пить фразу «Я купил первую».

39. Попросите

человека о помощи. Не просите помощи у человек . Эффект наблюдателя — это психологическое открытие, предполагающее, что, когда помощь оказывается большой группе людей, никто не отреагирует. Но спрашивать людей? Что ж, из-за этого отказаться от помощи намного сложнее. Так что не спрашивайте весь свой офис, может ли кто-нибудь помочь вам в переезде в эти выходные — спросите только Ted in Accounting.(К тому же Тед просто любит, когда его заставляют чувствовать себя особенным.)

40. Будьте в курсе спортивных событий и текущих событий.

Вы не собираетесь сразу бросаться в этом на первых свиданиях или собеседованиях — сначала вам нужно немного поболтать. Так что убедитесь, что у вас есть готовая небольшая разминка. Наличие у того, кого вы пытаетесь произвести впечатление, с большей вероятностью впечатлит, когда вы перейдете к более важным темам.

41.Дайте им подтверждение.

через GIPHY

Люди хотят, чтобы их услышали и оценили. Один из способов показать, что вы действительно слушаете, — это перефразировать то, что кто-то только что сказал. Это показывает, что вы понимаете, заботитесь и уделяете внимание.

42. Чтобы лучше понять группу друзей, обращайте внимание, когда они смеются.

через: Getty

Когда группа людей смеется вместе, каждый инстинктивно смотрит на человека в группе, с которой он больше всего связан.Хотите знать, кто тайно спит вместе, или кто находится на вершине или внизу социальной иерархии? Посмотрите, куда все посмотрят в следующий раз, когда произойдет что-нибудь веселое.

43. Отправляйтесь на острые ощущения.

через GIPHY

Если вы хотите, чтобы ваше первое свидание выделилось и увенчалось успехом, попробуйте добавить что-нибудь по-настоящему захватывающее. Гормоны, выделяемые возбуждением, удивлением и даже страхом, помогают создать связь.

44. Не бойтесь прикосновений.

через GIPHY

Это может быть сложно. Очевидно, некоторые штрихи неуместны. Не трогайте кого-то, потому что вам интересно, что он чувствует, или для какого-либо самоудовлетворения. Но прикосновение к руке или плечу может помочь создать тепло и близость. Это может быть особенно эффективно в моменты возбуждения, смеха и счастья. Прикосновение (полностью платоническое) усиливает добрые чувства.

45. Кивните головой.

через GIPHY

Отражение языка тела до некоторой степени естественно. Если вы хотите убедить кого-то согласиться с вами, кивайте головой, пока говорите. Они могут в ответ кивать головами, что может обмануть их мозг, заставив их думать, что они согласны с вами!

46. ​​Согрейте руки.

Все мы знаем, что хорошее рукопожатие важно.Он не может быть слишком слабым или ломким, и никто не любит потные ладони. Но знаете ли вы, что холодные руки производят плохое первое впечатление? При знакомстве с людьми следите за тем, чтобы ваши руки были в тепле. Если у вас обычно холодные руки, вам поможет быстрый поход в туалет и вымыть руки теплой водой.

47. Будьте первым или последним, если хотите, чтобы вас запомнили.

Мы все хотим, чтобы нас запомнили, особенно если мы хотим выделиться в процессе собеседования.Люди склонны запоминать начало и конец вещей лучше, чем то, что происходит в середине. Если можете, постарайтесь организовать собеседование так, чтобы вы были первым или последним в очереди кандидатов.

48. Фрейм запросов как выбор.

Людям нравится иметь выбор, и если вы чего-то хотите, вы добьетесь большего успеха, если предоставите людям выбор. Вместо того, чтобы спрашивать: «Хотели бы вы пожертвовать на мое дело?» попробуйте: «Вы хотите сделать взнос в размере 5 или 10 долларов?»

49.Найдите что-то общее.

через GIPHY

Эффект ореола — это психологическое явление, при котором хорошее впечатление в одной области влияет на впечатление человека в других областях. Вы можете использовать это в своих интересах на собеседовании, на свидании или в любое время, когда хотите произвести хорошее впечатление. Найдите что-то, что вам обоим нравится, или что-то общее. Это не должно быть большим делом, как если бы вы оба увлекались парашютным спортом или «Звездными войнами». Это может быть что угодно.«Вы из Миннеаполиса? Моя бабушка жила там, и у меня остались самые лучшие воспоминания о посещении этого города!» Скоро вы будете говорить о том, насколько велик Миннеаполис, и интервьюер почувствует к вам тепло и неуверенность. Эффект ореола означает, что эти теплые, нечеткие чувства Миннеаполиса повлияют на его отношение к вашей квалификации.

50. Энтузиазм заразителен.

Если вы хотите привлечь людей к работе с какой-либо идеей, отнеситесь к ней с максимальным энтузиазмом и энтузиазмом.Если вы хотите, чтобы человек был взволнован, увидев вас, покажите ему свое волнение, увидев его. Каждый влюбляется в собаку, которая так счастлива и взволнована, увидев, что его человек возвращается домой. Будь той собакой. Проявите свой энтузиазм, и люди ответят вам тем же.

51. Просите о помощи.

Если чего-то не знаешь, признайся. Если вам нужна помощь, попросите об этом. Это передает смирение и самосознание, которыми люди восхищаются в других.Они также будут знать, что могут рассчитывать на то, что вы сделаете что-то правильно, даже если вы не совсем знакомы с задачей.

52. Придерживайтесь списков из трех человек.

Если вы хотите, чтобы кто-то выбрал конкретный вариант, дайте ему список из трех вариантов и поместите тот, который вы хотите, чтобы они выбрали последним. Они с большей вероятностью выберут тот, потому что он самый свежий в их памяти.

53. Составьте перевернутый треугольник.

Чтобы показать, что вы действительно слушаете кого-то, посмотрите на один глаз, затем на другой, а затем на его рот. Сохраняйте этот треугольный узор на протяжении всего разговора. Им будет казаться, что вы действительно уделяете им внимание. С другой стороны…

54. Треугольник с правой стороной вверх тоже удобен.

Если вы хотите прекратить разговор, сделайте обратное: посмотрите на один глаз, затем на другой, а затем на их лоб.Это покажет, что вы закончили разговор и у вас есть дела поважнее, чем слушать их разговор.

55. Не позволяйте людям перебивать вас.

Если кто-то пытается громко заговорить над вами, просто продолжайте говорить. Но вот настоящий трюк: вообще не повышайте голос и не меняйте ритм. Просто продолжайте говорить в точности так, как вы делали это до того, как они попытались перебить. Они почувствуют себя неловко и, скорее всего, отступят.

56. Поощряйте хорошее поведение.

Как бы нам ни хотелось думать, что мы особенные, люди реагируют на оперантное обусловливание так же, как и другие животные. Когда кто-то делает что-то, что вам нравится (например, ваш сосед по комнате моет посуду или ваша вторая половинка заправляет постель), поблагодарите его за это и сделайте ему комплимент. С одной стороны, они будут довольны и с большей вероятностью будут повторять такое поведение. С другой стороны, это просто приятное занятие.

57. Говорите прямо о том, что вам нужно.

Если вы будете использовать такие фразы, как «Ты мне нужен», люди ответят так, как будто вы занимаетесь авторитетом (даже если на самом деле это не так). Вы также можете сформулировать это как «нам нужно * пустое *, чтобы произошло», если вы хотите что-то получить, не вытягивая полную карту полномочий.

58. Носите с собой буфер обмена.

Вы можете очень далеко продвинуться в жизни, если держите в руках блокнот и целенаправленно ходите.Никто не думает останавливать человека с буфером обмена, который явно выполняет важную задачу. Воспользуйтесь этим.

59. Идите с целью.

Когда вы идете по людному тротуару, не смотрите в глаза людям, которые стоят на вашем пути. Лучше смотрите сверху и сзади в том направлении, в котором вы пытаетесь двигаться. Они подсознательно поймут намек и уйдут с вашего пути.

60.Хотите поболтать? Сделайте свое первое общение кратким.

Идея этого психологического трюка заключается в том, чтобы повесить перед собой то, что кто-то хочет. Если вы видите кого-то в баре, к которому хотите подойти, постарайтесь при первом общении быть кратким — представьтесь, задайте несколько вопросов, а затем скажите: «Я должен вернуться к своим друзьям, но давайте поговорим позже о том, о чем вы только что говорили. ]. » Человек автоматически начнет с нетерпением ждать вашего следующего общения и может даже сам искать вас.

61. Начните с небольших вопросов.

Работаете над групповым проектом? Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, начните с вопроса: «Можете ли вы начать с этого?» Начать работу над чем-то кажется меньшим трудом, чем на самом деле выполнение задачи, но есть вероятность, что, начав, они пойдут дальше, чтобы закончить ее.

62. Мгновенно замолчать толпу.

Если вы проводите презентацию перед шумной толпой, есть надежный способ заставить их замолчать.Просто начните произносить слова и жестикулировать, как будто вы уже говорите. Они увидят вас и почти сразу успокоятся.

63. Укажите и позвоните.

У вас когда-нибудь возникало ощущение, что вы что-то забыли в своем доме — может быть, вы оставили духовку включенной или свой утюг подключили к розетке? Чтобы побороть это чувство, воспользуйтесь методом «наведи и позвони». Когда вы выключаете духовку, физически укажите на нее и скажите вслух: «Духовка выключена.»Позже вы вспомните, как это делали, и успокоитесь.

64. Не опускайтесь до уровня рывков.

Если кто-то пытается вовлечь вас в спор, просто будьте вежливы, согласны и позитивны. Улыбнитесь и скажите: «Может быть, вы правы», когда вас пытаются подзадорить. Ничто так не уносит ветер из паруса рывка.

65. Предложите легкий выход.

Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал для вас (или купил что-то у вас), спросите его и сразу же скажите: «Конечно, вы можете отказаться.»Это быстро успокаивает их, а не заставляет чувствовать давление, и часто может даже привести к их согласию с чем бы то ни было.

66. Задавайте вопросы.

Хотите, чтобы вы понравились кому-то? Задайте им вопросы о себе. Люди любят говорить о себе.

67. Поднимите бровь.

Когда вы видите кого-то, кого знаете, ваши брови подсознательно поднимаются, и они также подсознательно поднимают брови, чтобы сообщить, что вы знаете друг друга и что никакой угрозы нет.Имея это в виду, вы можете реконструировать подъем брови. Встречая кого-то в первый раз, слегка приподнимите брови, а затем расслабьтесь в легкой улыбке. Это заставит их подсознание думать, что они уже установили с вами отношения.

68. Просто скажи «нет».

Если кто-то просит вас сделать что-то, а вы не хотите (или не можете), просто скажите «нет» или «извините, я не могу». Никаких дополнительных объяснений не требуется.Это может их немного сбить с толку, потому что люди обычно пытаются извиниться, почему они не могут что-то сделать. Но в большинстве случаев вы никому не обязаны объяснять, и «Нет» является полным предложением.

69. Сосчитай до пяти.

В следующий раз, когда вы не захотите делать что-то, что, как вы знаете, должны делать, скажите себе, что вы сосчитаете до пяти, а затем сделаете это. Это приводит к короткому замыканию в той части вашего мозга, которая оправдывает, почему было бы лучше съесть мороженое, чем ходить в спортзал.

70. Не скрещивайте руки и ноги.

Как мы уже говорили, язык тела имеет первостепенное значение. Если вы хотите казаться уверенным, не скрещивайте руки и ноги (но не растягивайтесь, понимаете?). В качестве альтернативы, если вы хотите отговорить людей приближаться к вам, скрестите руки и ноги, чтобы создать барьер.

Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

---

Если кто-то относится к нам негативно, как только мы начнем извиняться и сочувствовать его точке зрения, он начнет извиняться и сочувствовать нашей точке зрения.

Каждый хочет, чтобы его понимали, а его проблемы и мнения признавали. Используйте это, чтобы превратить враждебность в дружелюбие.

Практический принцип 9:

В следующий раз, когда вы подойдете к разногласиям с кем-то, найдите момент, чтобы представить себя на его месте. Если бы вы были этим человеком:

• В каких условиях вы бы работали?
• Каковы были бы ваши цели и приоритеты?
• Какие у вас отношения с другими вовлеченными людьми?

Покажите другому человеку, что вы искренне понимаете его точку зрения, сказав такие вещи, как «Я полностью понимаю, почему вы так думаете» или «Я знаю, что вам было бы полезно, если бы… »

У людей обычно есть две причины делать что-то — одна, которая звучит хорошо, и настоящая. Человек сам распознает настоящую причину, по которой он что-то делает. Нам не нужно указывать на это. Но все мы, будучи в душе идеалистами, любим думать о хороших мотивах.

Чтобы изменить людей, мы должны обратиться к более благородным мотивам.

Возьмем, к примеру, домовладельца, арендатор которого решил расторгнуть договор аренды на четыре месяца раньше.Арендодатель мог бы справиться с ситуацией, указав на их договор и перечислив все последствия, которые последуют, но вместо этого он поговорил с арендатором и сказал:

«Mr. Доу, я выслушал твою историю и до сих пор не верю, что ты собираешься переехать. Я оценил тебя, когда впервые встретил тебя, как человека слова. Подумайте несколько дней, и если вы все еще собираетесь переехать, я приму ваше решение как окончательное ».

Результат? Арендатор пришел к выводу, что единственное благородное дело — это выполнить договор аренды.Обращаясь к более благородным мотивам арендатора, домовладелец смог успешно его убедить.

Большинство людей честны и хотят выполнять свои обязательства. В большинстве случаев люди отреагируют положительно, если мы дадим им понять, что мы считаем их честными, честными и справедливыми.

Практический принцип 10:

Когда вы пытаетесь убедить кого-то что-то сделать, начните с размышлений о нескольких положительных качествах, которые этот человек изо всех сил пытается воплотить (или, наоборот, было бы стыдно, если бы ему сказали, что у него их нет).

Например, большинство людей стремятся быть ответственными, справедливыми, мудрыми и прилежными. Развивайте эти идеи, когда вы говорите своему сыну, что знаете, что он чрезвычайно ответственно относится к своим обязанностям, поэтому вы были удивлены, увидев, что он не заправил постель сегодня утром, или когда вы говорите своему боссу, что уважаете его справедливость, когда дело доходит до к решению, кто заслуживает повышения.

HBR Ресурс: Почему мудрые лидеры стремятся к благородным целям

Чтобы убедить кого-то в наших идеях или аргументах, недостаточно просто заявить истину .Если мы действительно хотим чьего-то внимания, мы должны представить эту истину ярко, интересно и драматично.

Мы опускаемся на одно колено, когда делаем предложение в качестве акта драматизации — мы показываем, что одних слов недостаточно, чтобы выразить это чувство.

Мы делаем игры из домашних дел, чтобы наши дети подыгрывали и находили забавным собирать свои игрушки, когда им нужно устроить воображаемый поезд по игровой.

Карнеги рассказывает историю о продавце, который вошел в продуктовый магазин, сказал владельцу, что он буквально выбрасывает деньги при каждой сделке, и бросил на пол пригоршню монет.Звук падающих монет привлек внимание владельца и сделал его убытки более ощутимыми, и продавец смог получить от него заказ.

Практический принцип 11:

Найдите творческие способы демонстрации своих идей. Когда вы планируете свою следующую презентацию на встрече или коммерческое предложение, подумайте о некоторых способах задействовать другие чувства или обратиться к более глубоким проблемам. Не могли бы вы включить в свою презентацию забавное видео? Или начните с драматической статистики, чтобы подчеркнуть важность вашего сообщения?

Ресурс HubSpot : 7 советов по публичным выступлениям от лучших докладчиков мира

У большинства людей есть врожденное стремление к достижению.