Как распознать ложь собеседника: 10 признаков

Как говорил герой одного популярного сериала: «Лгут все», и в этом он был абсолютно прав. Лгут банкиры и нищие, родители и дети, преступники и полицейские, а больше всего лгут, конечно, чиновники — можно сказать, это неотъемлемая часть их работы. Одни люди обманывают умело, другие лишь неуклюже пытаются скрыть истину, но так или иначе — лгут все. В некоторых случаях правда бывает гораздо причудливее простой, но лживой версии событий, поэтому прежде чем вывести предполагаемого лжеца на чистую воду, лучше убедиться, что он действительно водит вас за нос. Некоторые характерные особенности поведения лжецов вы найдете в этой подборке.

Взгляд в пол или прямо в глаза

Если человек лжет, как правило, он избегает смотреть в глаза, чтобы не выдать себя. Однако некоторые лжецы, напротив, стараются как можно чаще встречаться взглядами с собеседником. Прямой взгляд «глаза в глаза» всегда придает повествованию правдоподобность, чем успешно пользуются многие искушенные и опытные обманщики.

Если при разговоре вам никак не удается поймать взгляд собеседника, а затем он сам начинает пристально и настойчиво смотреть в глаза, не стоит верить словам этого лицемера.

Пространная речь с длинными фразами

Лжецы склонны избегать прямых коротких фраз — чем длиннее монологи, тем неспешнее идет беседа и у лгущего появляется больше времени, чтобы продумать дальнейшие фразы. Весьма характерные для обманщиков вопросы вроде «Откуда ты взял эти сведения?» также используются для того, чтобы собеседник пустился в объяснения, дав лжецу возможность разработать другие шаги по дезинформации.

Позы и жесты

Язык тела гораздо правдивее речи — тот, кто способен виртуозно ввести собеседника в заблуждение, далеко не всегда может контролировать мельчайшие проявления своей неуверенности. Если человек говорит очень убедительно, но при этом ерзает на стуле, отворачивается от слушателя, постоянно скрещивает руки на груди или прикасается к своему лицу, полученную от него информацию лучше перепроверить.

Дополнительные подробности

Некоторые обманщики в разговоре любят упоминать различные подробности — по их мнению, благодаря множеству деталей лживые россказни становятся более правдоподобными. Собеседники далеко не всегда считают историю с лихо закрученным сюжетом и обилием «лирических отступлений» истинной, так что подобный прием часто только снижает доверие к рассказчику, но лжецов это не останавливает.

«Лучшая защита — нападение»

Если при беседе со лжецом вы посмели усомниться в его сведениях, будьте готовы к контратаке — скорее всего, лицемер изобразит глубочайшее возмущение вашей недоверчивостью, ближайшие несколько минут будет уверять, что человека честнее его вы не найдете на всем белом свете, а затем постарается перевести разговор на другие темы.

Как правило, люди, говорящие правду, так себя не ведут — им незачем избегать «скользких» тем в разговоре, так что они гораздо меньше нервничают и не пытаются обелить себя в глазах собеседника, а спокойно стоят на своем.

Несостыковки в различных версиях

Лжецы часто украшают свои байки большим числом живописных деталей, но о действительно важном не говорят. Чтобы быть уверенным в том, что собеседник не скрывает чего-то важного, попробуйте незаметно записать его историю на диктофон, а затем вернуться к ней через несколько дней и обсудить некоторые подробности. Если на своеобразной «очной ставке» с самим собой собеседник путается в «показаниях», забыв, что он говорил ранее, скорее всего, ваши подозрения в «нечестной игре» обоснованы.

Движения глаз

При разговоре с правшой обратите внимание, как движутся его глаза — если после заданного вопроса рассказчик смотрит вверх и влево — это свидетельствует, что он пытается что-то вспомнить, а перемещение взгляда вправо и вверх обычно происходит, если человек «на ходу» изобретает удобную для вас версию. Точно такое же явление, только в зеркальном отражении, наблюдается и у левшей: при обращении к памяти их глаза смещаются вправо и вверх, а когда подключается фантазия — вверх и влево.

Если при этом руки дублируют движение глаз, это еще более явно говорит о возможном обмане. Также лжецы во время разговора склонны чаще моргать и потирать глаза, так что если вы заметили подобные особенности поведения собеседника, но проблем со зрением у него нет, вероятнее всего, он лжет.

Запах пота

Строго говоря, если человек потеет, нельзя однозначно утверждать, что он лжец. Изменение уровня потливости — один из основных признаков обмана при проверке на детекторе лжи, но многие люди склонны интенсивно потеть при сильном волнении или стрессе, так что запах пота может служить лишь косвенным доказательством лживости, однако если человек не только внезапно вспотел, но и покраснел и даже начал заикаться, то либо он чрезвычайно встревожен, либо вешает вам лапшу на уши.

Мимолетные гримасы

Чтобы изобличить человека во лжи, внимательно следите за изменением выражения его лица — в начале разговора лжецы часто допускают промахи, позволяя истинной эмоции отразиться на их физиономии: это может быть легкая, почти незаметная полуулыбка или, напротив, подчеркнуто серьезная гримаса. Как правило, такие «мимические признания» длятся лишь несколько секунд, но по ним можно многое сказать о намерениях собеседника.

Некоторые люди подсознательно замечают, когда лжец на миг «снимает маску», но не отдают себе в этом отчета и не могут объяснить, чем вызван внезапный всплеск недоверия. Эту способность часто считают неким иррациональным «чутьем», но ничего сверхъестественного в этом нет — потренировавшись на лжецах, каждый может стать ходячим «детектором лжи».

Повторение — мать невольного признания

Собеседник рассказал вам подробную захватывающую историю, но уверенности в его словах нет? Попросите рассказать ее еще раз и при этом уточняйте некоторые детали, о которых он упоминал ранее. Если повествователь вдруг начинает задумываться и запинаться, вероятнее всего, ни первая, ни вторая версии его рассказа не заслуживают доверия.

По материалам: factroom.ru

Памела Мейер: как распознать лжеца

Что ж, мне не хочется никого пугать в этом зале, но хотелось бы обратить ваше внимание на то, что человек справа от вас — лжец. И человек слева — лжец. Даже человек, который сидит на вашем собственном месте, — лжец. Все мы лжецы. И сегодня я собираюсь рассказать вам, что же говорят исследования о том, почему все мы лжем, как вы можете стать знатоком лжи и почему бы вам не продвинуться чуть дальше и не перейти от распознавания лжи к поискам правды, и, в конце концов, к искусству создания атмосферы доверия.

Кстати, говоря о доверии. С тех пор как я написала книгу «Распознавание лжи» никто больше не хочет встречаться со мной лично. Нет, нет, нет, нет, нет. Они говорят: «Хорошо, мы свяжемся с вами по электронной почте». Я даже не могу никого пригласить на чашечку кофе в Старбакс. И мой муж туда же: «Дорогая, какой обман? Может, тебе переключиться на кулинарию? Как насчет французской кухни?»

Прежде чем начать, я бы хотела уточнить для вас свою цель, которая заключается не в том, чтобы учить вас игре в «кошки-мышки». Знатоки лжи — это не те придирчивые дети, выкрикивающие из задних рядов: «Попался! Попался! У тебя дернулась бровь. Ты раздуваешь ноздри. Я смотрю по телевизору шоу “Обмани меня”. Я знаю, что ты лжешь!» Нет, знатоки лжи вооружены научными знаниями о том, как различить обман. Они используют эти знания, чтобы докопаться до истины, и делают то, чем опытные руководители занимаются каждый день: они проводят трудные переговоры с трудными людьми и порой в весьма нелегкие времена. И они начинают этот путь с принятия ключевого утверждения, которое звучит следующим образом: ложь — действие совместное. Задумайтесь об этом, сама по себе ложь никакой власти не имеет, это не более чем пустые слова. И власть она обретает лишь тогда, когда кто-то соглашается поверить в эту ложь.

Я понимаю, что это звучит так же странно, как жестокость из лучших побуждений, но подумайте, если в какой-то момент вас обманули, то лишь потому, что вы согласились быть обманутым. Истина о лжи номер один: «Ложь — это действие совместное». И не всякая ложь вредна. Иногда мы добровольно участвуем в обмане ради сохранения чувства человеческого достоинства, может быть для того, чтобы сохранить в тайне то, что должно быть тайной. Мы говорим: «Хорошая песня». «Дорогая, тебя это совсем не полнит, нет». Или мы говорим, подражая интернет-элите: «Ты знаешь, я только что выловил это сообщение из своей спам-папки. Мне так жаль».

Но бывают случаи, когда нам приходится участвовать в обмане невольно. И это может нам дорого стоить. В прошлом году $997 млрд в результате корпоративного мошенничества потеряли одни лишь США. Это почти целый триллион долларов. Это 7% от государственного дохода. Обман может стоить миллиарды. Вспомните «Enron», Мэдоффа, ипотечный кризис. Или в случае таких двойных агентов и предателей, как Роберт Хансен или Олдрич Эймс, ложью можно предать свою страну, она может поставить под угрозу нашу безопасность, подорвать демократические устои и привести к краху всего того, что нас защищает.

Обман на самом деле представляет собой серьезный бизнес. Этот мошенник, Генри Оберлендер, был таким искусным обманщиком, что, по мнению британских властей, мог бы подорвать всю банковскую систему Запада. И вы не найдете его через Google, вы нигде не сможете его найти. У него брали интервью лишь однажды, и вот что он сказал. «Знаете, у меня есть одно правило». По его словам, это правило Генри: «Смотрите, каждый готов дать вам что-нибудь. Люди готовы отдать вам что угодно за то, что сами жаждут заполучить». И в этом суть вопроса. Если вы не желаете быть обманутыми, вы должны понимать, чего именно вы больше всего хотите. И нам совсем не нравится признавать это. Нам хочется быть лучшими мужьями, лучшими женами, быть умнее, сильнее, выше, богаче — и этот список бесконечен. Ложь — это просто попытка заполнить этот пробел, чтобы соединить наши желания и фантазии о том, кем бы мы хотели быть, какими мы, по нашему мнению, могли бы быть, с тем, кто мы есть на самом деле. И к сожалению, мы готовы заполнить такие пробелы в нашей жизни ложью.

В течение одного дня, согласно исследованиям, вам могут солгать где-то от 10 до 200 раз. Доказано, что значительную часть этой лжи составляет белая ложь. Но другие исследования показали, что незнакомцы говорили друг другу неправду трижды за первые 10 минут знакомства. И сейчас, когда мы впервые слышим об этом, мы ужасаемся. Мы не можем поверить в то, что ложь настолько общепринята. По своей природе мы против лжи. Но если присмотреться, то все гораздо тоньше.

Незнакомцам мы врем чаще, чем коллегам. Экстраверты лгут чаще интровертов. Мужчины лгут о себе в восемь раз чаще, чем о других. Женщины чаще лгут для того, чтобы защитить кого-либо. Если вы — среднестатистическая супружеская пара, вы будете лгать друг другу один раз из десяти. Вы можете думать, что это плохо. Но если вы не женаты, этот показатель возрастет до трех из десяти.

Ложь сложна. Она вплетена в полотно нашей повседневной и деловой жизни. По поводу правды мы глубоко противоречивы. Мы пользуемся ею только по мере необходимости, зачастую под благовидными предлогами, в другой раз, просто потому, что не осознаем пробелов в нашей жизни. И это истина о лжи номер два. Мы против лжи, но в глубине души мы за нее в случаях, которые наше общество санкционировало испокон веков и по сей день. Ложь стара, как мир. Она — часть нашей культуры и истории. Вспомните Данте, Шекспира, Бибилию, мировые новости.

Ложь имеет эволюционное значение для нас как для вида. Ученые уже давно знают, что чем умнее вид, чем больше развита у его представителей кора головного мозга, тем больше их склонность к обману. Вспомнить хотя бы Коко. Кто-нибудь из вас помнит Коко, гориллу, которую обучали языку жестов? Коко обучили общаться с помощью языка жестов. А здесь мы видим Коко с котенком. Это ее прелестный, маленький, пушистый, любимый котенок. Коко однажды свалила на этого милого котенка свою вину за вырванную из стены раковину. От природы в нас заложено стать лидерами. И начинается это очень и очень рано. Насколько рано? Так грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать. Дети в возрасте одного года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют. Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести. Девятилетние дети уже мастера маскировки. Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в одном из пяти раз. К моменту вступления во взрослый рабочий мир, в котором мы сами зарабатываем себе на хлеб, мы попадаем в мир, который загроможден спамом, ложными интернет-друзьями, продажной прессой, хитроумными ворами личных данных, строителями финансовых пирамид мирового класса и эпидемией обмана — одним словом, в мир, который один автор называет пост-правдивое общество. Это сбивало с толку с давних времен и по сей день.

Так что же нам делать? Есть шаги, которые мы можем предпринять, чтобы проложить себе дорогу сквозь это болото. Тренированные знатоки лжи докапываются до истины в 90% случаев. Что же касается остальных людей, они точны только на 54%. Почему же этому так легко научиться? Есть хорошие и плохие лжецы. Не существует оригинальных лжецов. Все мы делаем одинаковые ошибки. Все мы используем одинаковую технику. И я собираюсь показать вам два признака обмана. И затем мы рассмотрим горячие точки и увидим, сможем ли мы найти их самостоятельно. И начнем мы с одной речи.

(Видео) Билл Клинтон: Я хочу, чтобы вы меня выслушали. Я скажу это еще раз. У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной, мисс Левински. Я никого никогда не заставлял лгать, ни одного раза, никогда. И эти необоснованные обвинения несправедливы. И я должен вернуться к работе на благо всех американцев. Спасибо.

Памела Мейер: Хорошо, где же явные признаки лжи? Прежде всего мы услышали так называемое полное отрицание. Исследования показали, что люди, зацикленные на своем отрицании, чаще используют формальный, чем неформальный язык. Мы также заметили язык отстранения: «та женщина». Мы знаем, что лжецы подсознательно отдаляют себя от предмета их лжи, используя язык как инструмент. Кроме того, если бы Билл Клинтон сказал: «Что ж, честно говоря…» или использовал любимое выражение Ричарда Никсона: «Со всей откровенностью…» эти слова стали бы неопровержимой уликой для любого знатока лжи, знающего, что так называемый квалификационный язык, подобный этому, еще больше ставит предмет разговора под сомнение. К тому же, если бы он повторил свой вопрос во всей его полноте или приукрасил бы свою речь пикантными подробностями — и мы искренне рады, что он этого не сделал — он бы еще больше дискредитировал себя. Фрейд был прав. Произнесенные им слова — нечто большее, чем просто оборот речи: «Ни один смертный не способен хранить секреты. И даже если его губы молчат, разговаривают кончики его пальцев». Мы все делаем то же самое, независимо от степени наделяющей нас власти. Все мы разговариваем кончиками наших пальцев. Сейчас я покажу вам Доминика Страусс-Кана с Бараком Обамой, разговаривающих кончиками своих пальцев.

Итак, это подводит нас к следующему признаку, которым выступает язык тела. И что касается языка тела, вот как вы должны его использовать. Вы должны буквально выбросить из головы свои предположения. Пусть наука немного укрепит ваши знания. Потому что по нашему мнению лжецы всегда нервничают. А на самом деле известно, что они знают, как заморозить внешние проявления, когда лгут. Мы считаем, лжецы предпочитают не смотреть в глаза. А на самом деле они смотрят в глаза собеседника даже немного дольше,чем обычно, именно для того, чтобы развенчать этот миф. Мы думаем, что сердечность и улыбки собеседника выражают честность и искренность. Но тренированный знаток лжи может обнаружить ложную улыбку за милю. Может ли кто-нибудь здесь распознать ложную улыбку ? Вы можете сознательно сократить мышцы щек. Но настоящая улыбка отражается в глазах, в морщинках вокруг них. Эти мышцы невозможно сократить созательно, особенно если вы переборщили с ботоксом. Не злоупотребляйте ботоксом, а то никто никогда не поверит в вашу честность.

А теперь пора перейти к «горячим точкам». Можете ли вы сказать, что происходит во время этой беседы? Можете ли вы начать искать «горячие точки», которые позволяют увидеть расхождения между словами и действиями? Да, я знаю, что это кажется вполне очевидным, но когда вы сами разговариваете с человеком, которого подозреваете в обмане, отношение к нему, безусловно, перевешивает индикаторы правды или лжи.

Честный человек будет сотрудничать. Будет стараться показать, что он на вашей стороне. Будет полон энтузиазма. Будет проявлять отзывчивость и готовность помочь вам в поисках правды. Будет готов решить проблему сообща, озвучивать подозрения, уточнять детали. Он скажет: «Слушай, а ведь подделать эти чеки могли те парни из штата сотрудников». Он будет в ярости, если почувствует, что его незаслуженно обвиняют на протяжении всего интервью, а не отдельными вспышками. Он будет в ярости на протяжении всего интервью. И если вы попросите кого-либо откровенно сказать, как следует наказать тех, кто подделал эти деньги, честный человек, скорее всего, порекомендует скорее строгое, чем мягкое наказание.

А теперь допустим, что вы разговариваете о конкретных вещах с обманщиком. Этот человек может быть замкнут, смотреть себе под ноги, говорить шепотом, останавливаться, быть из разряда непредсказуемых. Попросите обманщика рассказать свою историю, и он сдобрит ее изрядной порцией деталей, не относящихся к делу. И кроме того, он будет рассказывать свою историю в строгом хронологическом порядке. И опытные следователи ненавязчиво все больше и больше углубляются в подробности на протяжении нескольких часов, они просят допрашиваемого рассказать эту же историю в обратном порядке, и смотрят, как он нервничает, выясняя, какие вопросы вызывают самый обильный поток лжи. Почему они это делают? Пожалуй, все мы делаем одно и то же. Мы репетируем свою речь, но редко репетируем жесты. Мы говорим «да», но показываем головой «нет». Мы рассказываем весьма убедительные истории и слегка пожимаем плечами. Мы совершаем ужасающие преступления, и улыбаемся от предчувствия, что это сойдет нам с рук. В торговле такая улыбка известна как «обманул дурака!».

И вскоре мы увидим ее в нескольких видеороликах, а теперь начнем — и для тех, кто не знает этого человека, это кандидат в президенты Джон Эдвардс, который шокировал всю Америку, став отцом незаконнорожденного ребенка. Мы увидим его беседу о проведении генетического анализа на определение отцовства. Посмотрите, сможете ли вы раскусить его. Говоря «да», он показывает головой «нет», слегка пожимает плечами.

(Видео) Джон Эдвардс: Я был бы счастлив поучаствовать в этом. Я знаю, что это невозможно, чтобы этот ребенок мог быть моим, если судить по срокам. Я точно знаю, что это невозможно. Я буду счастлив пройти тест на определение отцовства и буду рад увидеть, что из этого выйдет.

Журналист: И вы собираетесь вскоре сделать это? Есть ли кто-нибудь…

Джон Эдвардс: Знате ли, я — всего лишь одна сторона этого теста. Но я буду рад в нем поучаствовать.

ПМ: Хорошо, гораздо проще распознать эти движения головой, если вы знаете, что искать. Временами лицо человека принимает одно выражение, маскируя совсем другое, проявляющееся внезапно отдельными вспышками. Известно, что убийц выдает печаль. Ваш новый партнер по бизнесу может жать вам руку, поздравлять вас, ужинать с вами и обнаружить вдруг признаки гнева. И мы не собираемся стать экспертами по мимике лица за один вечер, но есть кое-что весьма опасное, чему я могу легко вас научить, и это выражение презрения. Когда дело касается гнева, мы имеем дело с двумя людьми, играющими в одинаковых условиях. Это все же похоже на здоровые отношения. Но когда гнев превращается в презрение, вы списаны со счетов. Презрение связано с моральным превосходством. И по этой причине от него очень и очень нелегко оправиться. Вот на что это похоже. Презрение обнаруживает уголок губы, приподнятый и втянутый. Это всего лишь ассиметричное выражение лица. Но при наличии презрения, стоит ли за ним обман или нет — а он не всегда должен соседствовать с презрительным отношением — ищите другой путь, идите в другом направлении, пересмотрите сделку, скажите: «Нет, спасибо. Думаю, на этом нам стоит остановиться. Спасибо».

Наукой выявлено великое множество индикаторов. Например, мы знаем, что у лжецов меняется частота моргания, а их ноги обращаются к выходу. Они используют различные предметы в качестве барьера и помещают их между собой и опрашивающим их человеком. Они меняют тональность голоса, как правило, значительно ее понижая. А теперь — самое важное. Такое поведение — всего лишь поведение, его нельзя считать доказательством обмана. Это красные флажки. Все мы люди. Все мы целыми днями повсеместно используем жесты, свидетельствующие об обмане. Сами по себе они ничего не значат. Но когда вы встречаетесь с совокупностью таких жестов, это должно стать для вас сигналом. Присматривайтесь, прислушивайтесь, исследуйте, задавайте трудные вопросы, покиньте этот весьма комфортный режим знания, перейдите к режиму любознательности, задавайте больше вопросов, сохраняйте чувство собственного достоинства, добейтесь взаимопонимания с собеседником. Не пытайтесь походить на парней из шоу «Закон и порядок» и других подобных ТВ-шоу, которые выбивают признание из своих жертв. Не будьте излишне агрессивны, это не работает.

Итак, мы обсудили немного, как надо разговаривать с обманщиком и как распознавать ложь. И, как я и обещала, теперь мы посмотрим, на что же похожа правда. Я хочу показать вам два видеоролика, двух матерей, одна из которых лжет, а другая говорит правду. Эти ролики были отработаны исследователем Дэвидом Матсумото из Калифорнии. И, по-моему, они представляют собой замечательный пример того, на что похожа правда.

Эта мать, Диана Даунс, расстреляла своих детей в упор, отвезла их в госпиталь, когда они истекали в машине кровью, и заявила, что это сделал плешивый незнакомец. И когда вы посмотрите это видео, вы увидите, что она даже отдаленно не похожа на бьющуюся в агонии мать. И все, что вы сможете тут найти, это невероятное несоответствие между ужасающими событиями, которые она описывает, и холодной, расчетливой манерой поведения. И если присмотреться, вы сможете увидеть «обманул дурака!» на протяжении всего видео.

(Видео) Диана Даунс: Ночью, когда я закрываю глаза, я вижу, как в машине Кристи протягивает ко мне свою маленькую ручку, и кровь все продолжает течь из ее рта. И может со временем и это пройдет — но я так не думаю. Вот что беспокоит меня больше всего.

Памела Мейер: А сейчас я покажу вам видеоролик, демонстрирующий истинное горе матери, Эрин Руннион, выступающей в суде против убийцы и мучителя своей дочери. Тут вы не увидите поддельных эмоций, только подлинное выражение материнского горя.

(Видео) Эрин Руннион: Я написала это заявление на третий день после того, как ты похитил мою дочь, и ты причинил ей боль, ты уничтожил ее, ты запугивал ее до тех пор, пока ее сердечко не остановилось. А она боролась, я знаю, она боролась с тобой. Я знаю, она смотрела на тебя своими удивительными карими глазами, а ты все равно хотел убить ее. И я не понимаю этого, никогда не пойму.

Памела Мейер: Что ж, нет никаких сомнений в правдивости этих эмоций.

Сегодня технология определения правды непрестанно развивается, используя научные знания. Например, нам известно, что сейчас существуют трекеры движений глаз и инфракрасные мозговые сканеры, магнитно-резонансные томографы, которые могут расшифровать сигналы, посылаемые нашим телом, когда мы пытаемся кого-то обмануть. И эти технологии скоро будут предлагаться всем нам как панацея от обмана, и однажды они подтвердят свою неоспоримую пользу. Но в то же время, вы должны спросить себя: С кем бы вы сами захотели оказаться по одну сторону баррикад: с человеком, который умеет докопаться до правды, или с тем, кто пытается затащить электроэнцефалограф весом 200 кг через дверь?

Знатоки лжи полагаются на проявления человеческих эмоций. Они знают, что, как сказал однажды кто-то, «характер есть то, какой ты в темноте». И весьма интересно то, как мало сегодня этой самой темноты. Наш мир освещен 24 часа в сутки. Он прозрачен за счет блогов и социальных сетей, передающих сплетни целого нового поколения людей, которые выбрали жизнь на публике. Этот мир намного шумнее. И поэтому наша задача весьма трудна: помнить, что вся эта излишняя открытость — это не честность. Наша маниакальная жажда общения в твиттере и обмена сообщениями может затмить собой тот факт, что тонкости человеческой порядочности — целостность характера — вот что все еще имеет значение и будет иметь значение всегда. Поэтому в этом столь шумном мире, особый смысл для нас приобретает необходимость немного более разборчиво относиться к тому, что касается наших нравственных норм.

Когда вы совмещаете учение о распознавании обмана с умением внимательно смотреть и слушать, вы спасаете себя от соприкосновения с ложью. Вы начинаете этот путь к большей разборчивости, чтобы дать понять окружающим вас людям: «Мой мир, наш мир будет честным миром. Мой мир будет миром, где правда всесильна, а ложь узнают и игнорируют». И когда вы сделаете это, мир вокруг вас начнет понемногу изменяться.

И это истинная правда.

Перевод: Елена Лейко

Источник

Как научиться распознавать ложь | Oratoris

Абсолютное большинство людей не понаслышке знают, что такое ложь. Одни обманывали, другие же сами попадались на удочку лжецов. В основном, человек, заведомо предоставляющий недостоверную информацию, преследует какую-то цель. И если он делает это непрофессионально, довольно легко заметить признаки обмана по мимике и жестам.

Признаки лжи собеседника

В зависимости от причины, из-за которой собеседник решил вас обмануть, ложь бывает: умышленной, неосознанной, активной, пассивной и патологической. В большинстве случаев человек отдает себе отчет в том, что врет, делает это специально и с корыстью. Но не всегда его поступок можно расценить как нечто неприемлемое. Скрыть массу серьезных проблем от матери, у которой больное сердце, и на вопрос «как дела?» ответить: «все отлично!» — это не хитрость, а забота.

Бывает же и неосознанный обман, например, под воздействием сильных эмоций. Это же присуще детям, которые на волнах своей бурной фантазии придумают то, чего не было на самом деле.

Активная ложь, как правило, бесцельна. Так бывает, когда человек выдумывает несуществующие события, чтобы показаться интересным собеседником. Пассивная же, напротив, имеет четкую причину. Обманщик просто не торопится сознаваться в том, что не устроит другого человека, и продолжительно создает для него желаемую иллюзию. Патологические вруны говорят неправду постоянно и сами в нее верят. Распознать обман возможно по следующим признакам:

• замедленная реакция и измененное выражение привычных эмоций;
• попытка «съежиться» и занять как можно меньше места во время беседы;
• отсутствие прямого взгляда в глаза;
• постоянное почесывание глаз, носа, ушей, шеи;
• чрезмерный акцент на деталях, как способ замаскировать обман;
• несовпадение рассказанного с истинным выражением лица.

В страхе сказать что-нибудь не то, врун при ответе будет преимущественно использовать слова из вопроса. Еще он может отворачиваться, наклонять голову или весь корпус, демонстрируя некую отстраненность.

Распознавание лжи по мимике лица и глазам

Кроме общих признаков обмана, есть и более детальные. Зная, как распознавать ложь по мимике, можно уличить оппонента в том, что он говорит неправду. Хотя никогда нельзя исключать факт индивидуальной особенности. Любое из следующих состояний может быть для человека естественным:

• Движения глаз. Тот, кто врет, обычно чаще моргает. Его веки дольше остаются закрытыми, нередко проявляется желание беспричинно потереть глаза. Существует еще один необычный факт: взгляд правши, направленный вверх и влево, свидетельствует о воображении, а вверх и вправо — о воспоминании.
• Рот и нос. Лжецы часто поджимают губы, прикрывают рот рукой и чаще обычного трогают нос. Вероятно, это связано с тем, что скачок адреналина вызывает в капиллярах носа зуд, но это лишь предположение.
• Микроэмоции. Мимика человека, который умышленно врет, может резко меняться за доли секунды. Его брови поднимаются, образуя складки, в глазах проявляется отблеск тревоги. Кроме того, эмоции на левой и правой части лица не совпадают. Это значит, что они не были пережиты на самом деле.

Если вы знаете, что собеседник обычно спокойно моргает, не поджимает губы и не задирает брови, и вдруг стал все это делать, вы не ошибетесь, если заподозрите его в обмане.

Психология жестов: жестикуляция лжеца

Язык тела также дает много информации, если знать, как распознавать ложь по жестам. Лжец может делать непроизвольные движения, тем самым выдавая обман:

• Кивки головой. Тот, кто говорит правду, обычно кивает головой в подтверждение сказанных им слов. У лжеца этот жест заметно замедлен.
• Повышенное потоотделение. Гипергидроз может быть и патологическим, но этот факт давно доказан: врун потеет больше, чем тот, кто искренен.
• Нервозность. Неестественная поза и невозможность усидеть на одном месте — явный признак того, что человек встревожен и говорит неправду.
• Отдаление от собеседника. При разговоре обманщик не приближается, а, наоборот, отдаляется, создавая дистанцию. Сюда же стоит отнести неспокойное и необычное положение рук.
• Частое дыхание и сглатывание слюны. Распознать ложь легко, когда человек теряет контроль над ситуацией. Избыточное образование слюны напрямую связано с резко выросшим уровнем адреналина.

Жесты, которые являются для оппонента нетипичными, указывают на то, что его психоэмоциональное состояние нестабильно. Безусловно, это не веское основание обвинять во вранье, но этого достаточно, чтобы засомневаться в его честности.

Ошибки в поведении и речи, которые выдают вашу ложь

Не только мимика и жесты могут выдать лжеца. «Заявить» о его неискренности также способны измененный голос, нетипичная речь и перемены в поведении. Держать все под контролем очень сложно, поэтому вероятность проявления одного или нескольких признаков очень высока:

• чрезмерная говорливость — вместо коротких, односложных ответов, обманщик уделяет много внимания деталям;
• изменения в скорости речи, тембре голоса, а также долгие паузы и внезапное заикание;
• неестественное проявление эмоций — распознать вруна поможет его резкая вспыльчивость или напыщенная небрежность;
• повторение одних и тех же фраз или несовпадение ответов на одинаковые, но по-разному сформулированные вопросы;
• резкая смена темы разговора, большое количество комплиментов.

Научиться отличать правду ото лжи непросто, но возможно. Достаточно обращать внимание на мелочи.

Почему важно тренировать выразительную мимику и жесты

Врать, безусловно, плохо, но иногда это можно и нужно делать во благо. Хорошо развитые ораторские способности помогают в «нечистых» делах мошенникам и спекулянтам, однако пригождаются и честным людям в обычной жизни. Как минимум, контролируя мимику и жесты, можно не только вписаться в любую компанию, но и убедить окружение в своей образованности и незаменимости. Собеседник, владеющий своим телом и знающий, как себя вести, производит впечатление общительного и открытого человека. Он умеет выбирать подходящие движения и интонации, следит за выражением лиц в толпе, анализируя настроение окружающих.

Уместный юмор, доброжелательность, хорошие манеры, улыбчивость, прямой взгляд способны расположить к себе любого. Уверенность в себе и отсутствие суеты также играют очень важную роль. Постоянно работая над собой, вы не дадите шанса другим распознать, когда вы говорите правду, а когда нет.

Как понять по поведению что человек врет. Как понять, что человек врет и разоблачить лжеца? Почему бывший муж избегает общения

Добрый день, уважаемые читатели! Сегодня я не расскажу вам ничего полезного. И это ложь. Вранье мы встречаем на работе, дома, в школе, с друзьями. Это неприятно и противно, быть обманутым. Предлагаю вашему вниманию подробную инструкцию, как распознать ложь: 10 ошибок лжеца.

Сказка — ложь, да в ней намек

Сколько раз в своей жизни вы сталкивались с человеком, который казался вам странным, вы чувствовали, что он что-то недоговаривает, лукавит. Вы замечали, что подсознательно не доверяете его мимике, жестам, речи?

Но как выявить обман и не попасться на удочку вруна?

Если вы хотите стать экспертом в этой области, то обязательно прочитайте Пола Экмана «Психология лжи» и Памелу Мейер «Как распознать ложь» .

Сейчас мы с вами рассмотрим самые распространенные признаки, по которым можно вывести вруна на чистую воду. Помните, что многое зависит от контекста, не всегда определенные жест будет означать ложь. Будьте внимательны и бдительны.

Ошибка № 1 «Левая сторона»

Язык тела чаще всего говорит намного громче, чем речь человека. Для правшей свойственно хорошо контролировать правую сторону своего тела. Отслеживать направление правой руки и ноги. С легкостью можно подчинить себе необузданную руку.

Поэтому специалисты по распознаванию лжи советуют присматриваться к левой стороне человека. Его левая рука будет беспорядочно болтаться, активно жестикулировать, прикасаться к лицу и так далее.

Левая сторона нашего тела показывает наши реальные эмоции, переживания и чувства. При качественном наблюдении вы сможете отчетливо увидеть признаки вранья.

Ошибка № 2 «Руки к лицу»

Внимательно следите за жестами своего собеседника. Признаки вранья — прикрыть рот, потереть нос, держаться за шею или чесать шею, закрывать ухо, говорить сквозь зубы. Все это при многократном повторении будет практически кричать о том, что человек обманывает.

Здесь важно не спутать подобный жест с простым почесыванием укуса, например. Или же такая манера поведения может быть свойственна вашему собеседнику.

У меня есть один знакомый, который постоянно чешет нос. Неважно, говорит ли он правду или врет. Женщины прибегают к прикосновениям к шее или волосам, чтобы показать свою заинтересованность в мужчине. Так что с подобными сигналами будьте крайне аккуратны.

Ошибка № 3 «Речь»

Если вы хотите убедиться в лживости человека, то внимательно следите за его речью. В разговоре с лжецом вы заметите много недосказанности, скомканный темп речи, то он говорит быстро, то медленно. Чаще всего речь вруна начинается медленно, но потом из-за страха быть раскрытым он ускоряется и, может, даже резко закончить свою историю.

Лжецы часто прибегают к большому количеству пауз в своем рассказе. Это дает им время подумать, оценить вашу реакцию. Кроме того, вы заметите колебания в речи. Чтобы упростить себе задачу, врунишки повторяют ваши же слова. Например, когда вы задаете вопрос, то он быстро повторит последние слова. «Где ты был на прошлой неделе?» — « На прошлой неделе я был…»

Ошибка № 4 «Глаза»

Не зря говорят, что глаза — зеркало души. В случае с встречей вруна глаза будут одним из главных факторов, по которым вы сможете вывести его на чистую воду. Обманщики стараются не смотреть прямо на своего собеседника, все время отводят взгляд.

Вы даже можете попросить пересказать вам историю, глядя в глаза. Врунишка растеряется, засмущается и все равно будет пытаться отвести взгляд.

Ошибка № 5 «Эмоции»

Мимика, как составляющая языка тела, многое говорит из того, о чем человек хотел бы умолчать. Самый распространенный пример, когда человек говорит вам, что рад видеть вас, но улыбается лишь мгновение спустя.

Истинные эмоции выражаются параллельно с речью. А вот фиктивная эмоция выводится на лицо с запозданием.

Ошибка № 6 «Краткость»

Когда врун придумывает свою речь, то он старается сделать ее как можно более краткой и лаконичной. Вы редко можете услышать подробную и развернутую историю из уст профессионального лжеца.

Краткость позволяет быстро выложить свою версию и оценить реакцию оппонента. Поверил ли он? А вот дальше случается седьмой промах.

Ошибка № 7 «Ненужные детали»

Когда человек кратко изложил вам суть своей фальшивой истории, но начинает сомневаться в вашей доверчивости, то тут же приукрашивает рассказ подробными, ненужными, порой вычурными деталями. Таким образом, он пытается добиться большей правдоподобности своей истории.

Обратите внимание, к каким моментам человек начинает добавлять детали и подробности. Нужны ли они в рассказе, являются ли они необходимыми и важными в вашем разговоре.

Ошибка № 8 «Защита»

Еще один ход вруна — защититься от ваших сомнений. Стоит вам выразить свое недоверие, как вы тут же услышите «Я что, по-твоему, похож на обманщика? Я тебе вру? Ты не веришь мне?» и так далее.

Лжецы могут прибегать к сарказму и шуткам, чтобы прикрыть свою неправду. Не путайте с обычной манерой поведения человека.

Есть такие товарищи, которые все время пытаются произвести впечатление на собеседника своим чувством юмора.
Кроме того, сарказм и грубость в отношениях между мужем и женой может означать, что у них серьезные проблемы с уважением.

Ошибка № 9 «Внимательность»

Обманщик будет очень внимательно следить за вашей реакцией. Малейшее изменение в мимике у вас он будет приписывать к недоверию или же полной своей победе. Стоит вам слегка нахмуриться и он тут же меняет тактику, ибо считает это знаком недоверия.

Человек, который говорит правду, будет увлечен больше своим рассказом, нежели вашей реакцией на него. А врун будет стараться понять проглотили ли вы его наживку или нет.

Ошибка № 10 «Спутанность»

Если вы попросите своего собеседника рассказать историю задом наперед, то человек, который говорит правду, с легкостью проделает этот трюк. А вот врун начнет путаться, вспоминать что он вам сказал и в итоге может, вообще, не дать никакого ответа.

Кроме того, в речах вруна могут встречаться несоответствия по датам, времени, местам. Если вы будете внимательно следить за рассказом, то сможете найти парочку подобных моментов,

Подведем итог

Не делайте поспешных выводов. Если вы заметили один или два признака, описанных выше, это не всегда будет означать, что человек вам врет. Более правильным подходом будет научиться видеть совокупности этих признаков.

Когда вы точно знаете, что человек врет вам, не говорите об этом сразу. Практикуйте свое умение наблюдать. Изучайте его мимику и жесты. Задавайте вопросы, в которых нет предполагаемого ответа.

Один мой знакомый придумал эффектный маневр. Во время своей речи он нарочито громко чихал, когда хотел убедить собеседника в своей правоте. И со словами «Чихнул — значит, правду говорю», он торжественно улыбался.

Всего вам наичестнейшего!

Хотим мы этого или нет, но часто встречаемся с обманом. Нас пытаются обдурить всегда и во всем. Не стоит далеко ходить: возьмем как пример рекламу. Как красиво и интересно описывают чудотворные эффекты от какого-либо продукта! Дорогие девушки, часто ли вы ощущали на себе эффект от чудо-шампуней или кремов? Наверняка, нет.

В повседневной жизни, в общении с другими людьми мы тоже часто встречаемся с этим неприятным моментом. Иногда, когда вы точно знаете, что человек лжет, то к нему просыпаются ненависть и отвращение, но иногда хочется вывести обманщика на чистую воду. Эту статью мы посвящаем тому, как понять, что человек врет. Психология — это именно та наука, которая поможет нам в этом разобраться.

Психология общения

Наше общение состоит из нескольких элементов, которые можно разделить на две большие категории:

• вербальное общение;
• невербальное общение.

Вербальная коммуникация играет малую роль в разговоре, это сами слова, которые мы произносим. Невербальное общение занимает львиную долю коммуникаций. Туда входят:

• мимика;
• движения;
• жесты;
• походка;
• поза;
• громкость речи;
• тембр и т. д.

Как уже стало понятно, невербальное общение — это общение с помощью языка тела. Именно благодаря ему мы можем ответить на следующий вопрос: «Как понять, что человек врет?».

Что нас выдает?

Если человек говорит правду, то он это делает не задумываясь, его голос звучит ровно и уверенно, он не избегает прямого контакта глазами со своим собеседником. А когда он пытается что-то скрыть или слукавить, то происходит все с точностью до наоборот. Ему трудно смотреть в глаза, голос дрожит, меняется интонация и громкость, пытаясь что-то придумать на ходу, он запинается, путается. Пытаясь вести себя естественно, человек делает множество разных жестов, которые совершенно несвойственны ему. Очень часто выдают лжеца во время диалога мимика и поза.

Мы с легкостью вскрываем ложь своих близких людей, потому что общаемся с ними ежедневно, знаем, как они разговаривают открыто и по душам, но если мы видим человека первый раз в своей жизни, то у нас возникают трудности с распознаванием лжи. Как понять, врет ли человек, если мы его знаем всего несколько минут?

Ложь или стеснение?

Когда мы знакомимся с новым человеком, то часто сталкиваемся с тем, что диалог не совсем гладко клеится. Есть стеснительные и застенчивые люди, для которых новое знакомство — это настоящее испытание на прочность. Многие могут принять замкнутость за ложь.

Всем известно, что поза, в которой человек ведет беседу, многое говорит о том, кто перед нами. Так позы лжеца, человека что-то скрывающего и просто стеснительного человека, который говорит вам чистую правду, очень похожи. Не стоит судить о человеке по первым минутам общения. Чтобы понять и разобраться, нужно время.

Как понять, что человек врет? Если жесты и поза нам не выдадут лжеца в первые минуты, то мимика и глаза могут нам открыть все его тайны.

Мимика

Изменения нашего лица, эмоции могут говорить собеседнику о том, правдивы ли мы с ним. Как понять по мимике, что человек врет? Мимические движения на лице, которые говорят нам о лжи, можно пересчитать по пальцам. Рассмотрим наиболее значимые из них.

Асимметрия. Как бы мы ни старались, но не сможем сыграть какое-либо чувство. Если человек искренен, если он действительно переживает какие-либо эмоции, то он их скрыть не сможет. Другое дело обманщик, он не переживает, а пытается изобразить, поэтому мускулатура лица его начинает выдавать, появляется несинхронность. Улыбка больше будет походить на ухмылку и т.п.

Длительность. О многом говорит длительность какой-либо эмоции на лице человека. Настоящие чувства кратковременны за исключением таких крайностей, как глубокая депрессия, разъяренность и т.д. Если вы видите на лице собеседника одну и ту же эмоцию более десяти секунд, то будьте уверены, что он лжет.

Как понять, что человек врет по несинхронности эмоций, слов и движений? Если человек сначала говорит, а потом проявляет эмоцию, то это свидетельствует о том, что он лжет. Мы на подсознательном уровне делаем это одновременно.

Глупая улыбка. Это явление знакомо многим. Часто на лице человека возникает улыбка, если растет напряжение во время диалога. Например, сообщая грустную, плохую весть человек может улыбаться, это не говорит о том, что его слова не правдивы, это говорит о том, что человек очень сильно переживает. Так и обманщики. Как известно, если человек лжет, то напряжение растет, чтобы его снять, он надевает эту маску. Еще возможен такой вариант: человек улыбается, когда хочет выразить уважение к собеседнику, такая улыбка отличается от искренней.

Контакт глазами. Когда нам скрывать нечего, мы не избегаем прямого контакта глаз, а вот обманщик не может говорить так со своим собеседником. Немного подробнее рассмотрим этот вопрос далее.

Как понять, что человек врет по глазам?

Как известно, глаза — это зеркало души. Как бы мы ни старались скрыть что-либо, они всегда расскажут правду. Итак, как понять, что человек врет, если смотреть только ему в глаза?

Как уже говорилось выше, человек, который ничего не скрывает, не будет прятать свои глаза. Большая часть диалога проходит при прямом контакте глаз собеседников. Если, разговаривая с вами, человек отводит взгляд в потолок, в пол, вбок или смотрит как бы вам через плечо, то это говорит о том, что он врет. Если хотите это проверить, то просто задайте вопрос, который касается того, что он скрывает. Лжец отведет глаза в сторону, чтобы скорее придумать ответ, звучащий более правдоподобно.

Как по жестам понять что человек врет

Язык тела говорит нам о многом. Очень показательным примером является ведение переговоров.

Если собеседник потирает лоб, то он принимает решение. Если стучит пальцами по столу, то нервничает. Если протирает очки, то это говорит о том, что лучше немного подождать. Если протягивает к вам открытые ладони или откидывается на спинку стула, то это говорит о том, что он полностью вас поддерживает в принятом решении.

Таких говорящих жестов очень много, все они что-то значат, мы совершаем эти движения непроизвольно на подсознательном уровне.

Есть несколько распространенных жестов лжи: потирание носа, подбородка, перебирание одежды, воротника, потирание коленей, если человек сидит. Обращайте внимание на то, как ведет себя ваш собеседник. Если жесты, которые он демонстрирует, ему несвойственны, то это говорит о том, что он вас обманывает.

Голос

Обратите внимания на паузы, которые делает ваш собеседник. Очень частые и длительные говорят о том, что человек не знает верного ответа на поставленный вопрос. Во время пауз он выигрывает время с целью придумать такой ответ, чтобы он вас в полной мере удовлетворил. Взвешивает все за и против. Когда человек говорит правду, ту информацию, которая ему действительно известна, то никаких пауз и колебаний в голосе не будет.

Мы всегда и везде сталкиваемся с ложью, очень важно научиться ее распознавать и выводить обманщиков на чистую воду.

Каждый день, каждый из нас произносит хотя бы одно слово лжи. И с этим стоит смириться — так всегда было, есть и наверняка будет, если нынешнее столетие считается показателем. Но людям не нравится, когда им лгут. Они начинают искать любую возможность докопаться до правды, даже если она не нужна.

В конце концов, поэтому лучший способ сделать какой-то вопрос интересным для общества — засекретить всё, что с ним связано. И в этой статье мы расскажем вам о главной тайне мироздания — как определить ложь других и успешно врать самим.

Как развить в себе интуицию против лжи

Развить её достаточно — сначала нужно в неё поверить, а потом наработать опыт. Чтобы поверить в интуицию, примите для себя один простой факт «вы можете что-то знать, даже не имея возможности объяснить откуда вы это знаете». Например, вы точно знаете, что 2х2=4, но вот доказать это смогут далеко не все. Приняли? Отлично.

Тогда как понять, что человек врет, психология этой ситуации права, он сам себя выдаст.
Для наработки опыта вам потребуются 2 вещи — наблюдения и постоянное общение с людьми. Наблюдения можно брать как из книг (хороша «Психология лжи», материал других школ тоже стоит почитать), так и из собственного опыта, а постоянное общение нужно чтобы иметь возможность наблюдать за ними и пытаться определять, когда они лгут.

После пары лет сознательных наблюдений, ваша интуиция сможет подсказывать вам постоянно.

Как понять что человек врет по переписке ВКонтакте

Если честно, никак. Особенно, если этот человек вам незнаком или вы не знаете об особенностях его жизни.

На этом строится много планов разных мошенников, притворяющимися при переписке пышногрудыми красотками, похотливыми миллионерами и добродушными нигерийскими принцами.

Как раз ВКонтакте у вас и можно хоть как-то отслеживать ход диалога, так что, если у вас обострение паранойи — давайте попробуем всё же сформулировать несколько способов определения такой лжи.

1. Тайминг. Следите за частотой сообщений собеседника, особенно при непринужденной беседе. Если вдруг, после важного вопроса, возникла ничем необоснованная пауза — кто-то не хочет говорить правду и в этот момент пытается соорудить годную для употребления ложь.

   С другой стороны, он мог просто отойти от компьютера на время или отвлечься на другое занятие, так что разрыв в тайминге — еще не доказательство. Просто повод насторожиться.

2. Отказ вдаваться в подробности. Не настоящее доказательство, но, если собеседник упоминает какой-то сомнительный факт и отказывается рассказать о нем подробнее — вам пытаются украсить уши макаронными изделиями.

   С другой стороны, тема может просто оказаться по-настоящему болезненной, и вы можете сильно обидеть человека своими попытками узнать о ней больше.

На этом, в общем-то всё. Как мы уже говорили, точно определить ложь только по переписке невозможно.

Как скрыть свою ложь

Это достаточно. Нужно «только» поверить в неё самому, хотя бы на пару минут, и тогда вас не выдадут ни ваши глаза, ни ваши руки, ни ваше лицо. Может быть, вас и смогут обличить во лжи после проверки вашего утверждения, но поверьте — причиной этой проверки будет явно не ваше поведение при разговоре.

Чтобы поверить в свою ложь, нужно тщательно придумать её. Продумайте всю ситуацию, которую вы хотите преподнести, а еще лучше — создайте фантазию, в которой вы поместите в неё себя и подумайте о том, каковы будут ваши решения. Чем тщательнее и приближеннее к реальности вы сможете продумать ложь — тем лучше. Теперь следует повторить ей себе столько раз, чтобы вы поверили в неё, чтобы у вас сформировалось как бы 2 воспоминания об одном событии — настоящее и. Еще одно настоящее. Это сложно и может занять несколько часов, а еще лучше дней, но если вам действительно нужно что-то скрыть — это лучший способ.

Другой вариант — дотошно изучить те самые факторы определения лжи и долго, настырно практиковаться в том, чтобы не приводить в действие описанные в них триггеры.

Это займет у вас несколько месяцев, а то и лет, но вы сможете умело врать на ходу, причем ваш язык тела покажется нормальным большинству людей.

Какие эмоции сопутствуют лжи

По-разному. Самая распространенная — смятение, особенно если человек вынужден лгать тому/той, кого любит. Есть и злость, особенно если собеседник старается распутать клубок лжи и приходится срочно его отвлекать от этого процесса. Эмоция, с которой лгать сложно — это нежность.
Если вы не знаете, как понять по глазам, что человек врет, то обратите внимание на жестикуляцию и мимику.

Невозможно врать, когда испытываешь гнев. Если лжеца учили контролировать эмоции, то он может просто достоверно их изобразить, оставаясь внутри спокойным и собранным.

Кто чаще врёт мужчины или женщины

Кто сильнее — слон или кит? Вот. Лгут все, причем лгут постоянно, несмотря на половые признаки или возраст. Даже маленькие дети, которые еще даже не ходят в школу, уже пытаются научиться искусству обмана. И это милое зрелище.

Но, если мы обобщим ситуацию, то мы получим примерно — мужчины чаще врут о событиях или поступках («Мужики, я вчера во-о-от такую рыбу поймал!!!»), а женщины — об испытываемых ими эмоциях («Ну что ты, Лиза, я совсем не злюсь из-за того, что ты пришла на эту вечеринку в таком же платье!»).

Общая частота лжи зависит только от того, как часто они говорят об этих вещах и строго индивидуальна.

Люди какой профессии врут чаще

Политики, безо всяких вопросов. Сразу за ними идут журналисты, за ними — медиапродюсеры. Все эти профессии завязаны на обещаниях и/или личной интерпретации информации и потому их представители осознанно грешат против абсолютной истины. Много врут синоптики, но тут уже не их вина, а их оборудования — оно до сих пор несовершенно.

На постоянной основе врут представительницы древнейшей профессии. Но это как бы даже изначально подразумевается. Врут врачи — тяжелобольным, врут военные — тем, кого защищают, врут полицейские — преступникам и врут преступники полицейским. Врут все. И если ведущую тройку этого своеобразного ТОПа еще можно-то определить, то вот остальные места строго индивидуальны.

Если парень действительно у родителей, то должен был написать «остаться здесь на ночь» .

Как понять лжет Вам человек или нет по переписке? Сделать это сложно, если конечно человек сам себя не выдаст, на первый взгляд, незаметными словами или малозаметными расхождениями в словах.

Если человек говорит о ком-то нарочито: «тот мужчина», «та женщина», знайте, это так называемый дистанцирующий язык. Он как бы создает искусственную дистанцию. Уменьшает значение объекта. Зачем? Ну, например, чтобы скрыть факт знакомства или факт близости.

Если сомневаетесь, что вам говорят правду, попросите пересказать те же события в обратном порядке. Когда все правда, то это не составит труда. А когда соврал, то сложно вспомнить, что за чем врал, и перевернуть последовательность.

Если в рассказе слишком много подробностей и ненужных мелочей — возможно, человек хочет продемонстрировать, что он якобы полностью чист, вот, мол, смотри, раскрываю все карты. Это явный симптом лжи.

Внимание на оговорки. Дедушка Фрейд сделал себе на этом имя. Потому что был прав: оговорки выдают лжецов. (Вспомните оперетту «Летучая мышь», где муж рассказывает жене об охоте и собаке Эмме.) Невнятность речи — признак желания соврать и чтобы этого не заметили.

Человека, который врет как дышит, выдает повышенная недоверчивость. Мы же все судим людей по себе. А если человек всему легко верит, значит, он сам обычно не врет. В основе лежит такой механизм психики, который у психологов называется проекцией. Мы всегда так или иначе проецируем на других людей свои особенности.

Если в речи часто звучит слово «просто», значит, человек чувствует себя за что-то виноватым и оправдывается.
Высота голоса повышается, когда человек врет. При грусти и печали высота голоса падает.
Ложь тянет за собой другую ложь. Начните уточнять детали, задавать вопросы вокруг да около, и человек, если врет, себя скоро выдаст повышенной нервозностью. Но сначала задайте себе вопрос: а вы хотите знать эту правду? Как говорил один известный писатель: «Не задавай вопроса, если не знаешь, что будешь делать с ответом». И в любом случае ни один из этих признаков не является окончательным приговором. Это только сигналы, которые дают основание насторожиться, но не заклеймить.

Если Вы полностью доверяете человеку и у Вас нет даже сомнений, то, наибольшая вероятность, Ваш друг или любимый человек действительно с Вами искренен. У человека существуют дополнительные чувства, которые развиты у кого-то на все 100, а кто-то их использует лишь частично, но тем не менее это чувство никогда не даст Вам ложную информацию. Не может интуиция заговорить в Вас просто так, если конечно Вы не сидели и сами себя не накручивали. Если Вас терзают сомнению и «кричит» интуиция, не кипятитесь, возможно Вы сами накручиваете себя. Попробуйте успокоиться и разобраться в своих мыслях.

как распознать ложь без полиграфа

У вас когда-нибудь бывало чувство, что вам лгут? В таком случае лучше довериться собственным инстинктам. Если ложь собственных детей мы угадываем довольно быстро, и для этого совсем необязательно иметь степень доктора психологии, то со взрослыми дела обстоят несколько иначе. Неправда, поступающая нам от друзей, коллег по работе, супруга или членов семьи, выдается невербальными сигналами, мимикой, жестами и другими способами. Но прежде чем мы узнаем об основных уловках лжеца, немного поговорим о том, для чего люди врут друг другу.

Зачем все это нужно?

Не думайте, что человек склонен лгать лишь оттого, что это заложено в нем на генетическом уровне. Все мы в той или иной степени любим немного преувеличивать степень собственных заслуг либо отрицать причастность к скандальным или неприятным делам. Фантазируя, мы стараемся приблизиться к некоему желанному идеалу. Особенно заметно это, когда отношения между людьми проходят через стадию знакомства. Во что бы то ни стало, мы хотим показаться лучше, чем есть на самом деле. Слишком велико желание покорить потенциального партнера.

И уже потом мы начинаем понимать, что другой человек склонен принимать нас такими, какие мы есть, со всеми достоинствами и недостатками, без прикрас. Однако впоследствии велико желание солгать для того, чтобы не причинить близкому человеку боль. А что если перед нами не банальный пример лжи во спасение, а патологический, отъявленный любитель сказать неправду?

Существует ли идеальный аппарат для распознавания лжи?

И в самом деле, было бы забавно, если бы на лжеце горела шапка или его нос достиг бы размеров носа Буратино. Однако такие способы распознания неправды существуют только в сказках. Правда, люди на протяжении многовековой истории человечества не оставляли попыток изобрести идеальное средство для распознавания лжи. Так, средневековые адские пытки сменились более современными и гуманными способами: мониторингом давления, полиграфом, сканированием мозга и сетчатки глаз. Новейшие механизмы могут даже определить уровень стресса в голосе.

Однако ни один из перечисленных способов не может выступить в качестве доказательства, скажем, на суде. Настолько ненадежными, по мнению ученых, они являются. К тому же, если вы захотите распознать лжеца, к вашим услугам никто не предоставит дорогостоящее оборудование. Поэтому вам придется полагаться только на собственные силы. Итак, каковы они, основные признаки того, что вам говорят неправду?

1. Человек в разговоре не склонен ссылаться на самого себя

Если ваш друг по каким-либо причинам желает запутать или обмануть вас, он будет по минимуму упоминать собственную персону в разговоре. Таким образом, на подсознательном уровне ваш знакомый держит дистанцию с собственными лживыми словами. Хотите узнать правду? Тогда задайте человеку прямой вопрос: «Это ты взял у меня деньги?». Обманщик сделает большие глаза и недоуменно переспросит, действительно ли у вас пропали деньги. Честный человек открыто признается в том, что он ничего не брал. Ну а если абстрагироваться от конкретной ситуации, то чаще всего лжец упоминает в разговоре третьи лица либо рассказывает о произошедшем случае со стороны.

2. У обманщика в речи проскальзывает негатив

Задержавшийся на свидании с любовницей муж в любом случае станет ощущать собственную вину перед женой. Чтобы не выдать собственное состояние, лжец в речи частенько использует негатив. Оказывается, его задержали на собрании, а смартфон снова разрядился, именно поэтому он не смог вовремя предупредить супругу. Далее последует коронная фраза о том, как его раздражают современные гаджеты, не способные держать заряд батареи в течение дня.

3. Лжец часто использует в речи простые слова

Знаете ли вы, что человеческий мозг изначально не запрограммирован на ложь? Именно поэтому человек, произносящий неправду, с таким трудом подбирает слова и часто допускает повторы. К тому же с помощью простых слов легче контролировать построенную в своем сознании лживую структуру. Хотите вывести лжеца на чистую воду? Задайте наводящий вопрос. Обманщик попытается уклониться от оценки происходящего и ни за что не выскажет собственного суждения.

4. Он может использовать длинные фразы, не имеющие никакой смысловой нагрузки

Еще лжецы любят использовать в своей речи длинные витиеватые структуры предложения, что делает смысл более запутанным. Дополняя неправду, обманщик часто вставляет в предложение ненужные или «мусорные» слова и опирается на нерелевантные данные. Разумеется, вся эта сложная конструкция нисколько не добавляет смысла, но может звучать вполне убедительно.

Человек не способен полностью контролировать свои эмоции, поэтому если научиться «читать» язык тела, можно распознать обман, определить желания собеседника, узнать его отношение к вам и т. д. Сейчас попробуем выяснить, как распознать ложь по мимике и жестам.

10 ошибок лжеца или как распознать ложь?

Каждый человек индивидуален и реагирует на все по-разному, но существует несколько общих признаков, благодаря которым можно вычислить, что человек лжет:

Статьи по теме:

Как попросить прощения у мамы? Ссоры с родителями, как ссоры вообще — вполне нормальное явление, однако чтобы сглаживать все образующиеся острые углы, необходимо правильно, а главное, вовремя просить прощения, если есть за что. Эта статья расскажет, как просить прощение у мамы.	Что нужно, чтобы люди понимали друг друга? Словесные перепалки, испорченное настроение, ссоры – все это ничуть не улучшает уровень жизни каждого из нас. Понимать друг друга не просто необходимо, а даже полезно. Как и почему узнайте из этой статьи.
Как научиться разговаривать? Чтобы было легче продвигаться в жизни и строить отношения с окружающими, необходимо уметь правильно разговаривать. В этой статье предложены проверенные рекомендации, которые помогут правильно строить свою речь и общаться с окружающими.	Как наладить отношения со взрослым сыном? Маленький ребенок всегда льнет к маме и очень боится ее потерять. Однако, став старше, взрослые сыновья часто конфликтуют с родителями, которые из добрых побуждений пытаются ограничивать их свободу. Наладить отношения со взрослым сыном поможет информация, изложенная в этой статье.

Как распознать лжеца: признаки лжи

Видео: 6 признаков того, что вам Врут

Как бы легко жилось на свете, если бы люди не умели врать! А с другой стороны, было бы немного скучно. Ведь ложь не всегда призвана скрыть какие-то факты, иногда человек привирает, чтобы его рассказ казался более интересным. И в этом нет ничего плохого.

Но как распознать настоящую ложь?

Тело человека – это сложная многофункциональная система. Мозг обрабатывает тонны информации за считанные доли секунды и выдает команды различным частям тела еще быстрее. Поэтому контролировать некоторые вещи человек просто не в состоянии. Именно по этим «бесконтрольным» знакам можно выявить лжеца.

Внешние признаки лжи

Когда человек врет – он нервничает. Мозг не различает, во благо эта ложь или нет, поэтому заставляет организм реагировать так же, как и во время стресса. Вот некоторые общие признаки, выдающие лжеца:

нервный кашель

легкое заикание

неуместная зевота

Видео: How to spot a liar | Pamela Meyer

изменение цвета лица

тяжелое дыхание

сухость губ

появление капелек пота

Видео: Как выявить ложь. Признаки обмана. Психолог Наталья Кучеренко. Лекция №25.

Язык тела — признаки лжи

• Жестикуляция неуверенная, скомканная, неестественная.

  Лжец избегает смотреть в глаза собеседнику.

  Человек, который врет, постоянно трогает свое лицо – нос, рот, шею – таким образом, он старается подсознательно закрыться, защитить себя.

  Также врунишку выдают нервные жесты: щелканье пальцами, дерганье ногой, перебирание волос и другие.

  Дешёвые авиабилеты Антананариву — Умео находятся здесь

• Когда лжецу задают вопрос – он делает шаг назад или отстраняется от собеседника.

Видео: Евгений Спирица — Умение распознавать ложь

Речь — признаки лжи

Бесполезные факты. Чтобы сделать рассказ более убедительным, человек приводит много дополнительных ничего не значащих фактов, а вот о самом главном говорит вскользь.

Использование слов собеседника. Отвечая на вопрос, лжец использует те же слова, что были в самом вопросе: «Это ты так сильно намусорил?» «Нет, это не я так сильно намусорил!»

Шутка вместо ответа. В ответ на прямой вопрос человек, не желающий говорить правду, пытается отшутиться. Чем чаще он это делает, тем вероятнее, что он врет.

Другие признаки лжи

Гипертрофированные эмоции. Бурная радость, резкие перепады настроения, неестественные эмоциональные реакции – эти признаки обычно выдают врущего человека. Кроме того, человек плохо поддерживает разговор, а его мимические реакции излишне длительны или коротки. Например, удивление, не проходящее у человека 6 секунд и более – фальшивая эмоция.

Перемена темы. Если тебе кажется, что собеседник врет, то предложи сменить тему разговора. Он с легкостью и удовольствием поддержит твою инициативу. И ты сможешь заменить, что он делает это с облегчением.

Частая смена поз. Когда человек врет, он старается уйти из поля зрения собеседника. Поэтому очень часто меняет позы, двигается, переминается с ноги на ногу.

Качество лжи связано со многими испытываемыми лжецом эмоциями, такими как страх, чувство вины, восторг от успешного надувательства, стыд. Один и тот же человек, испытывая разные эмоции, и врать будет по-разному. Но все-таки основные признаки лжи буду не измены.

Но не забывай, что наличие некоторых из перечисленных признаков не делает из человека лжеца. Во время общения не стремить разоблачить, а просто подмечай. Потому что для одних людей приведенные примеры верны, а для других — ошибочны.

Внимание, только СЕГОДНЯ!

ruLadyPro. ru » Дом и семья » Взаимоотношения » Как распознать лжеца: признаки лжи

Не знаете, как поймать девушку на измене и обмане? Возможно, этот материал будет вам полезен. Мы расскажем о самом быстром и самом действенном способе разоблачения неверной.

Какие признаки проявляются у обманщицы?

По набору характерных признаков, вы можете узнать об измене со стороны любимой.

1. Она перестала отвечать на ваши звонки, сама не звонит так же часто, как раньше.
2. В вашем присутствии постоянно перебрасывается с кем-то СМС, в содержание коих вас не посвящает.
3. Отменяет свидания, и для отказа у нее всегда находится оправдание.
4. Встречи с «подругами» участились, хотя раньше она уверяла, что и половина из них ей не нравятся.
5. Стала носить откровенно сексуальную одежду, неприкрытые наряды подбирает во всех случаях «выхода в свет» (с вами или без вас).
6. Вы думаете, что она спит дома, а выясняется, что осталась на ночь у подруги и т.д.

Если она парит от счастья без видимых на то причин, то велика вероятность, что она увлечена не только вами. Понаблюдайте за ней, за ее изменившимся поведением. Особенно, как ведет она себя во время переписки в соцсетях и по телефону.

Rencontres Du Film Court Antananarivo

На лице вашей девушки в это время появляется загадочная улыбка? Она не подпускает вас к экрану? Здесь точно что-то неладное.

Быстрый и эффективный способ разоблачения

Как уличить подругу в неверности? Какие действия предпринять, чтобы, не выдав себя, собрать улики и подтвердить опасения? Существует ли способ докопаться до правды, и в случае ошибочных предположений не стать причиной разрушения отношений?

Да, да и еще раз, да. У вас имеется такая возможность. Получение удаленного доступа к сотовому подруги является эффективнейшим методом сбора доказательств. Всего-то нужно незаметно установить на ее Android-смартфоне специальное приложение-шпион, посетив специальный сервис.

На этом же сайте вы регистрируете аккаунт, через который и будете собирать неопровержимые доказательства коварства подруги.

Фиксация данных ведется в скрытом режиме без ведома владелицы телефона. Шпионское ПО не сбивает функционал смартфона. Таким образом, вы с легкостью проведете свое мини-расследование и соберете доказательства о факте измены со 100% точностью. Онлайн-ресурс дарит вам 12 часов бесплатного пользования сервисом.

Что удастся узнать?

Виртуальная система соберет все-все, что только возможно.

1. Определение текущего местоположения абонента и отслеживание перемещений. Так вы сможете знать, где любимая, и, если надо, застать ее «на месте преступления».
2. Детализация и запись входящих и исходящих вызовов. Прослушать ее переговоры вы можете в любой момент, просто воспроизведите аудиозапись.
3. Перехват и сохранение SMS-переписки. Читайте в любое удобное для вас время, с кем и о чем она секретничает, буквально в режиме онлайн.
4. Прослушивание окружения. Это необходимо, если девушка говорит, что она дома, но шум вокруг свидетельствует, что она в чьей-то компании.

Как видите, полезная программа готова сослужить вам полезную службу и понять изменяет ли девушка на самом деле или же повода для беспокойства нет.

Согласно статистике каждый человек успевает соврать не менее 4 раз за день, поскольку правда часто противоречит общепринятым нормам приличия, этике и даже морали. Как распознать ложь, если ни один современный детектор не способен дать стопроцентной гарантии того, что сказанное человеком не является обманом? Определим внешние признаки неправды, которые выдадут собеседника.

Какой бывает неправда

Часто обман бывает безобидным, когда человек говорит неправду из вежливости или из желания понравиться («Прекрасно выглядишь!», «Весьма рад знакомству!»). Иногда людям приходится недоговаривать всей правды или молчать в ответ на неудобные вопросы из нежелания нагнетать ситуацию, и это также считается неискренностью.

Однако психологи утверждают, что даже безобидное, казалось бы, вранье способно серьезно навредить отношениям, особенно, если речь идет о недосказанности между членами семьи: мужем и женой, родителями и детьми. Добиться взаимного доверия и сохранить прочные семейные узы в таких обстоятельствах сложно, поэтому важно знать, как распознать ложь мужчины, женщины или ребенка.

Наблюдения специалистов в области психологии показали определенные результаты, которые касаются обманов в семье:

1. несмотря на свою внешнюю открытость к собеседнику, экстраверты более склонны ко лжи, чем интроверты;
2. дети быстро учатся врать в авторитарных семьях, при этом делают это часто и виртуозно;
3. родители, которые ведут себя мягко в отношении ребенка, замечают ложь сразу, поскольку он обманывает редко и врет неуверенно;
4. женский пол склонен к обманам, если дело касается бытовых вещей – утаивают цену купленных товаров, не рассказывают о разбитой чашке или пригоревшем блюде и т. п;
5. мужчинам свойственна недосказанность в вопросах взаимоотношений, они скрывают свое недовольство партнером, заводят любовниц и уверенно лгут по поводу своей верности.

Как научиться распознавать ложь?

Чтобы предотвратить развитие сложных семейных отношений, построенных на обмане, неверности и недосказанности, важно научиться понимать искренность. Часто умение выводить обманщика на чистую воду является природным талантом человека, который интуитивно знает, как распознать ложь по мимике, жестам или интонации собеседника. В этом ему помогает жизненный опыт общения с лжецами, либо природная наблюдательность.

Это не значит, что любой желающий не сможет определить обман без соответствующего опыта или таланта. В настоящее время психологией установлены некоторые вербальные и невербальные признаки искажения информации, которые характерны для большинства людей. Благодаря четко отработанной методике, основанной на понимании подобных сигналов, каждый человек сможет выработать умение распознавать неискренность. Узнаем, что способно выдать лжеца.

Добрый день, уважаемые читатели! Сегодня я не расскажу вам ничего полезного. И это ложь. Вранье мы встречаем на работе, дома, в школе, с друзьями. Это неприятно и противно, быть обманутым. Предлагаю вашему вниманию подробную инструкцию, как распознать ложь: 10 ошибок лжеца.

Сказка — ложь, да в ней намек

Сколько раз в своей жизни вы сталкивались с человеком, который казался вам странным, вы чувствовали, что он что-то недоговаривает, лукавит. Вы замечали, что подсознательно не доверяете его мимике, жестам, речи?

Но как выявить обман и не попасться на удочку вруна?

Если вы хотите стать экспертом в этой области, то обязательно прочитайте Пола Экмана «Психология лжи» и Памелу Мейер «Как распознать ложь» .

Сейчас мы с вами рассмотрим самые распространенные признаки, по которым можно вывести вруна на чистую воду. Помните, что многое зависит от контекста, не всегда определенные жест будет означать ложь. Будьте внимательны и бдительны.

Ошибка № 1 «Левая сторона»

Язык тела чаще всего говорит намного громче, чем речь человека. Для правшей свойственно хорошо контролировать правую сторону своего тела. Отслеживать направление правой руки и ноги. С легкостью можно подчинить себе необузданную руку.

Поэтому специалисты по распознаванию лжи советуют присматриваться к левой стороне человека. Его левая рука будет беспорядочно болтаться, активно жестикулировать, прикасаться к лицу и так далее.

Левая сторона нашего тела показывает наши реальные эмоции, переживания и чувства. При качественном наблюдении вы сможете отчетливо увидеть признаки вранья.

Ошибка № 2 «Руки к лицу»

Внимательно следите за жестами своего собеседника. Признаки вранья — прикрыть рот, потереть нос, держаться за шею или чесать шею, закрывать ухо, говорить сквозь зубы. Все это при многократном повторении будет практически кричать о том, что человек обманывает.

Здесь важно не спутать подобный жест с простым почесыванием укуса, например. Или же такая манера поведения может быть свойственна вашему собеседнику.

У меня есть один знакомый, который постоянно чешет нос. Неважно, говорит ли он правду или врет. Женщины прибегают к прикосновениям к шее или волосам, чтобы показать свою заинтересованность в мужчине. Так что с подобными сигналами будьте крайне аккуратны.

Ошибка № 3 «Речь»

Если вы хотите убедиться в лживости человека, то внимательно следите за его речью. В разговоре с лжецом вы заметите много недосказанности, скомканный темп речи, то он говорит быстро, то медленно. Чаще всего речь вруна начинается медленно, но потом из-за страха быть раскрытым он ускоряется и, может, даже резко закончить свою историю.

Лжецы часто прибегают к большому количеству пауз в своем рассказе. Это дает им время подумать, оценить вашу реакцию. Кроме того, вы заметите колебания в речи. Чтобы упростить себе задачу, врунишки повторяют ваши же слова. Например, когда вы задаете вопрос, то он быстро повторит последние слова. «Где ты был на прошлой неделе?» — « На прошлой неделе я был…»

Ошибка № 4 «Глаза»

Не зря говорят, что глаза — зеркало души. В случае с встречей вруна глаза будут одним из главных факторов, по которым вы сможете вывести его на чистую воду. Обманщики стараются не смотреть прямо на своего собеседника, все время отводят взгляд.

Вы даже можете попросить пересказать вам историю, глядя в глаза. Врунишка растеряется, засмущается и все равно будет пытаться отвести взгляд.

Ошибка № 5 «Эмоции»

Мимика, как составляющая языка тела, многое говорит из того, о чем человек хотел бы умолчать. Самый распространенный пример, когда человек говорит вам, что рад видеть вас, но улыбается лишь мгновение спустя.

Истинные эмоции выражаются параллельно с речью. А вот фиктивная эмоция выводится на лицо с запозданием.

Ошибка № 6 «Краткость»

Когда врун придумывает свою речь, то он старается сделать ее как можно более краткой и лаконичной. Вы редко можете услышать подробную и развернутую историю из уст профессионального лжеца.

Краткость позволяет быстро выложить свою версию и оценить реакцию оппонента. Поверил ли он? А вот дальше случается седьмой промах.

Ошибка № 7 «Ненужные детали»

Когда человек кратко изложил вам суть своей фальшивой истории, но начинает сомневаться в вашей доверчивости, то тут же приукрашивает рассказ подробными, ненужными, порой вычурными деталями. Таким образом, он пытается добиться большей правдоподобности своей истории.

Обратите внимание, к каким моментам человек начинает добавлять детали и подробности. Нужны ли они в рассказе, являются ли они необходимыми и важными в вашем разговоре.

Ошибка № 8 «Защита»

Еще один ход вруна — защититься от ваших сомнений. Стоит вам выразить свое недоверие, как вы тут же услышите «Я что, по-твоему, похож на обманщика? Я тебе вру? Ты не веришь мне?» и так далее.

Лжецы могут прибегать к сарказму и шуткам, чтобы прикрыть свою неправду. Не путайте с обычной манерой поведения человека.

Есть такие товарищи, которые все время пытаются произвести впечатление на собеседника своим чувством юмора.
Кроме того, сарказм и грубость в отношениях между мужем и женой может означать, что у них серьезные проблемы с уважением.

Ошибка № 9 «Внимательность»

Обманщик будет очень внимательно следить за вашей реакцией. Малейшее изменение в мимике у вас он будет приписывать к недоверию или же полной своей победе. Стоит вам слегка нахмуриться и он тут же меняет тактику, ибо считает это знаком недоверия.

Человек, который говорит правду, будет увлечен больше своим рассказом, нежели вашей реакцией на него. А врун будет стараться понять проглотили ли вы его наживку или нет.

Ошибка № 10 «Спутанность»

Если вы попросите своего собеседника рассказать историю задом наперед, то человек, который говорит правду, с легкостью проделает этот трюк. А вот врун начнет путаться, вспоминать что он вам сказал и в итоге может, вообще, не дать никакого ответа.

Кроме того, в речах вруна могут встречаться несоответствия по датам, времени, местам. Если вы будете внимательно следить за рассказом, то сможете найти парочку подобных моментов,

Подведем итог

Не делайте поспешных выводов. Если вы заметили один или два признака, описанных выше, это не всегда будет означать, что человек вам врет. Более правильным подходом будет научиться видеть совокупности этих признаков.

Когда вы точно знаете, что человек врет вам, не говорите об этом сразу. Практикуйте свое умение наблюдать. Изучайте его мимику и жесты. Задавайте вопросы, в которых нет предполагаемого ответа.

Один мой знакомый придумал эффектный маневр. Во время своей речи он нарочито громко чихал, когда хотел убедить собеседника в своей правоте. И со словами «Чихнул — значит, правду говорю», он торжественно улыбался.

Всего вам наичестнейшего!

Профайлер Алексей Филатов объясняет, как устроена ложь

«Афиша Daily» поговорила с врачом-психиатром, профайлером и преподавателем Института свободных искусств и наук ММУ о том, почему люди постоянно врут, легко ли быть честным человеком, можно ли распознать обман, как за нами следят крупные компании и скоро ли все мы окажемся под колпаком.

— Правда ли, что все врут?

— Чтобы ответить на этот вопрос, надо определиться с тем, что такое ложь. Я бы сказал, что ложь — это некое сознательное высказывание, которое не соответствует истине. Ложь начинается там, где есть осознанное введение в заблуждение, для того чтобы воспользоваться этим с корыстной целью. Большинство людей обманывает постоянно, так было, есть и будет.

— Большое количество денег, времени и энергии люди теряют из‑за того, что безосновательно верят на слово потенциальным партнерам, поставщикам, клиентам, чиновникам. Что следует знать о лжи обычному горожанину?

— Во-первых, нужно четко отделять подготовленную ложь от неподготовленной. Мы социально так устроены, что достаточно неплохо видим неподготовленную ложь, а вот продуманную, мошенническую ложь мы часто не распознаем. Поэтому необходимо сохранять значимый и чувствительный уровень критицизма к той информации, которую нам дают, перепроверять ее в независимых источниках. Кроме того, надо стремиться избегать импульсивных поступков. Обращать внимание на большое количество недосказанности, разговор обобщенным языком, когда человек говорит только про то, как «космические корабли бороздят просторы Вселенной», но уходит от конкретной темы или затрагивает ее очень обобщенно, не отвечая на конкретно поставленный вопрос. Такие витиеватые речи, пусть они и красивые и приятные на слух, чаще всего выполняют роль пыли в глаза, отвлекая наше внимание от более значимых вещей. Таким образом нашим вниманием манипулируют, действуя по принципу фокусника.

— А если говорить о невербальной коммуникации, на что стоит обращать внимание, чтобы тебя не обвели вокруг пальца?

— Дело в том, что гарантированных невербальных признаков обмана нет, и не может быть в принципе. Статьи и мнения о том, что «почесал нос — обманывает», не соответствуют реальности. Даже целый комплекс признаков не может быть достоверным признаком лжи. Тот же самый полиграф, проверка на детекторе лжи, всегда имеет определенную вероятность ошибки. С другой стороны, чем больше признаков, тем больше вероятность лжи, а признаков там может быть достаточно много: покраснение и побледнение (явные признаки стресса), стремление уйти от диалога и коммуникации, чтобы не сдавать дополнительные детали. Есть классическая «триада лжи»:

обобщенность и генерализованность речи по типу «обо всем и ни о чем»,

явные признаки стресса: почесывания, подергивания, пот, изменения дыхания и голоса,

признаки диссоциации: когда человек хочет как можно быстрее закончить разговор или переводит тему, чтобы мы не оспаривали его точку зрения. Пример: «Я уже ничего вам больше не хочу говорить, хватит».

Для примера посмотрите конец интервью Виталия Мутко:

Кроме того, мы часто верим мошенникам, но не верим честным людям. Мы начинаем быть очень подозрительными, когда люди ведут себя честно по отношению к нам, потому что считаем: «Нет, так не бывает». Но, конечно, честных людей будет становиться все меньше и меньше, потому что они не особо адаптированы к социальной жизни. С ними хотят общаться меньше, ведь ложь связана с социализацией, успешными стратегиями коммуникации и общения. Как бы это цинично ни звучало, если мы не умеем обманывать, то мы не умеем общаться и продвигаться вверх по социальной пирамиде.

— Возможно ли вообще быть идеально честным?

— Это, безусловно, нежелательно. Если вы будете идеально честным человеком, вы, скорее всего, будете не социализированы. Люди не всегда хотят слышать правду. Даже на вопрос «как дела?» мы не хотим слышать честный и правдивый ответ. Ложь — это социальная стратегия, которой мы пользуемся каждый день. В этом смысле чем легче человеку обманывать, тем проще ему социализироваться. Но все, опять же, без фанатизма.

— Если у человека существует определенное психическое расстройство, которое позволяет ему самому верить в собственную ложь, будет ли сложнее уличить его во лжи?

— Возможно, но не обязательно. Возьмем такой классический психиатрический симптом, как бред. Человек может быть сам убежден в своем бреде, это помогает ему более убедительно доносить информацию до окружающих. Часто люди покупают не компетентность человека, а его убежденность в чем‑либо. Так что да, существуют такие синдромы, как психопатия и психопатоподобное расстройство (при таких особенностях человек имеет сниженные способности к сопереживанию и раскаянию, он бывает эгоцентричен и лжив. — Прим. ред.), которые помогают человеку стать лучшим лжецом. Психопат запросто может выдать в своей речи настоящий актерский монолог (да такой, что все окружающие будут стоять и, развесив уши, его слушать), но по сути — ничего не сказать.

— Кого тогда можно назвать идеальным лжецом?

— Человека, у которого есть большой опыт лжи. Ложь — это тоже стратегия и навык: чем больше человек врет, тем лучше у него это получается. Поэтому ложь детей и подростков часто очевидна: у них опыта мало, они только учатся врать. А вот если взять политиков и предпринимателей, у которых это является частью профессионального опыта, их очень часто довольно трудно поймать на лжи.

Конечно, честных людей будет становиться все меньше и меньше, потому что они не особо адаптированы к социальной жизни. С ними хотят общаться меньше, ведь ложь связана с социализацией, успешными стратегиями коммуникации и общения

Алексей Филатов

Врач-психиатр, профайлер, преподаватель ИСИН ММУ

— Какой, с вашей точки зрения, сейчас самый надежный способ определения лжи?

— Такого способа нет. Все зависит от ситуации и контекста. Гарантированно доказать, что человек обманывает, практически невозможно при отсутствии вещественных доказательств.

— Насколько тогда этически корректно использование таких методов, как полиграф, при условном приеме на работу?

— Обычный человек может определить ложь только со случайной долей совпадения — это около 53%. Профессионалы по детекции лжи без полиграфа могут определить до 70% лжи максимум. С аппаратурой, полиграфом, анализом голоса и лица можно эту цифру довести до 90%. Но до 100% дойти невозможно, потому что человек непредсказуем, также всегда есть исключения из правил, которые не вписываются в прогнозируемые шаблоны поведения. Поэтому я считаю, что, с точки зрения юриспруденции, такие методы определения лжи не валидны. Крайне мало стран, где полиграфная проверка является существенным доказательством.

— А где у нас в стране на практике используются технологии определения лжи? Как человек может столкнуться с тем, что его хотят проверить?

— Достаточно часто это делается при поступлении на работу: в банках, в компаниях с гостайной. Юридически полиграф обоснован при трудоустройстве на работу с государственной тайной, все остальное теоретически можно оспорить, но этого все равно не делают — потому что если будешь спорить, то точно не возьмут. Отказ проходить такое испытание по умолчанию трактуется как косвенный признак причастности к сокрытию какой‑то информации.

Во многих коммерческих структурах есть рутинные полиграфные проверки. Чаще всего там сочетается и полиграф, и безинструментальная детекция лжи, и нейротехнологии. Высокотехнологичные методы детекции требуют как глубокой экспертизы, так и больших затрат, поэтому встречаются редко. Чаще всего это полиграф и, к примеру, послойный анализ голоса, когда голосовой анализатор автоматически определяет уровень стресса у человека. Можно прикрутить, например, айтрекеры: видеокамеры, которые анализируют движение глаз при ответе на определенные вопросы. Существуют еще тепловизоры, которые могут анализировать лицевой кровоток. Но в обычной практике, повторюсь, такие технологии будут использоваться нескоро: они дорогие, профессионалов мало, а методик практически нет.

— Вы говорили о том, что сейчас именно персональный компьютер и смартфон — это те существа, которые знают нас лучше, чем кто‑либо. Можно ли использовать открытые данные о нашем поведении в сети, чтобы нас анализировать?

— По большому счету это нужно, чтобы подтолкнуть человека к принятию того или иного решения — в широком смысле слова. Если мы знаем о человеке какую‑либо информацию, то компании, политики или журналисты используют ее для манипуляции его поведением. Компании подталкивают нас к покупке нового айфона, журналисты подстраивают повестку дня специально для пользователя (браузер показывает именно те новости, которые юзеру будут интересны), ну а политики используют это в предвыборных кампаниях. С одной стороны, в этом случае человек будет менее осознанно принимать решения, им станет проще манипулировать. С другой — ему будут давать то, что ему проще принять. Стоит вам в ютьюбе посмотреть или тем более лайкнуть три-пять видео на какую‑то тему, как платформа будет автоматически подкидывать вам похожие видео, и вы в этом сегменте закроетесь, ваша информационная повестка будет ограничена, вы будете видеть только ту часть мира, которая соответствует вашим интересам.

Подробности по теме

Facebook подслушивает нас? Эксперимент «Афиши Daily»

Facebook подслушивает нас? Эксперимент «Афиши Daily»

— То есть если обмануть работодателя при приеме на работу еще возможно, то провести собственный смартфон…

— Именно! Не получится.

— Есть ли стратегии, которые позволяют избегать таких ловушек?

— Во-первых, следует внимательно относиться к данным, которые вы оставляете о себе. Возьмем те же самые лайки в «ВКонтакте» или фейсбуке — каждую активность такого рода может проанализировать абсолютно посторонний человек. Например, банки при выдаче больших кредитов могут залезть в социальные сети человека и посмотреть его поведение: если у него будет много лайков, связанных с вечеринками и алкоголем, то процентная ставка в итоге может быть выше. Во-вторых, ничего бесплатного не бывает: интернет в московском метро тоже не бесплатен. Вы оставляете свои данные провайдеру этого интернета, и он узнает вас лучше, сможет давать вам персонализированную рекламу и понимать, где вы находитесь. В-третьих, необходимо сохранять нормальный критический взгляд на вещи и перепроверять информацию.

— Возможен ли в России проект, подобный китайской системе социального рейтинга (в Китае оценивают моральный облик граждан и их поведение, а к тем, у кого низкий балл, применяют санкции — например, не разрешают летать на самолетах. — Прим. ред.), основанный на анализе больших данных поведения пользователей в сети?

— Многое ведет к этому. Вообще, одна из особенностей русской ментальности — мы любим контроль. У нас в Москве очень много видеокамер на квадратный метр: практически в два раза больше, чем в Гонконге, и в шесть раз больше, чем в Пекине. На большинстве подъездов висят видеокамеры, работающие 24/7 и запрограммированные на распознание лиц и обучение. Я уже не говорю про Тверскую и популярные места проведения митингов: там видеокамеры формируют 3D-портрет каждого прохожего — даже капюшон вас не замаскирует.

Еще прошлым летом Московскую городскую систему видеокамер интегрировали с модулем распознавания лиц и различными черными списками. В 2019-м этот процесс интеграции завершится. А это около 250 тысяч камер. Доступ к системе имеют не только силовики, но и чиновники. И еще надо сказать, что это, конечно, большой бизнес. Его делают не только на обслуживании камер, но и на использовании получаемой информации.

Похожие нейросети вполне хорошо отработали у нас во время чемпионата мира по футболу 2018 года. Поиск конкретного человека среди одного миллиарда лиц занимает менее, чем полсекунды. В том числе алгоритм NtechLab способен определить эмоциональное состояние, пол и возраст человека.

Обычный человек может определить ложь только со случайной долей совпадения — это около 53%

Алексей Филатов

Врач-психиатр, профайлер, преподаватель ИСИН ММУ

На сегодня есть великолепные модели идентификации человека по лицу, чуть хуже — по голосу, еще чуть хуже — по клавиатурному почерку, и вот теперь китайцы заявили, что могут идентифицировать людей по походке! И, скорее всего, они не врут. Об этом еще в ноябре заявила компания Watrix, CEO которой, Хуан Юнчжэнь, — один из наиболее авторитетных персонажей в области идентификационного машинного зрения, а Пекинский университет, в котором это сделали, — один из безусловных лидеров этого процесса.

Кроме того, если вы клиент Сбербанка, то вы, скорее всего, уже сталкивались или скоро столкнетесь с его желанием узнать о вас как можно больше: конечно, бесконтактные платежи и доступ в личный кабинет удобны, но это только одна сторона медали. Сегодня Сбер лидирует в проекте получения образцов голоса и фотоизображений своих клиентов. Понятно, что это позволит пользоваться услугами банка без документов (что, конечно, удобно), но также и обучить нейросеть определять уровень благосостояния человека по его лицу и голосу, — а это уже совсем другое. Особенно учитывая долгосрочные последствия этого. А почти 100 миллионов образцов голосов и лиц клиентов Сберу вполне хватит, чтобы это сделать очень качественно. И пусть такие модели, конечно, создавали и раньше, но работали они не всегда удачно.

Лично я довольно спокойно отношусь к таким работам, к тому же этот тренд уже не остановить, — но есть люди, которым это не нравится. Кроме того, сейчас продвигается законопроект об автономном российском интернете — это позволит контролировать практически весь трафик в сети.

Подробности по теме

14 пунктов, которые объясняют альтернативный интернет в России

14 пунктов, которые объясняют альтернативный интернет в России

— Значит ли это, что нам нужно срочно удалять свои профайлы в социальных сетях и задумываться о цифровой смерти?

— Скорее, речь идет о нормальной цифровой гигиене. Точно так же, как мы следим за гигиеной психики и тела, мы должны задумываться о гигиене потребления информации. Брать информацию из проверенных и независимых источников и делиться ей тогда, когда это уместно и необходимо.

Теория лжи.

Первый рейтинг популистов и лжецов в украинской политике от VoxUkraine Теория лжи. Первый рейтинг популистов и лжецов в украинской политике от VoxUkraine

Теория лжи. Первый рейтинг популистов и лжецов в украинской политике от VoxUkraine

Авторы: Елена Шкарпова, редактор проекта VoxCheck и команда аналитиков, научных редакторов и волонтеров VoxCheck*

«Промышленность растет, экспорт увеличивается, страна поднялась в международных рейтингах, полились инвестиции, строятся дороги».

«Тотальное обнищание людей, геноцид, власть уничтожает население, 60% людей за чертой бедности, гиперинфляция».

Так выглядит наша страна в выступлениях украинской власти и оппозиции. Кому верить? С начала политического сезона, то есть с сентября 2017-го, фактчекинговый проект VoxCheck два месяца следил за высказываниями 20 топ-политиков, которые формируют политическую повестку дня. Фактчекеры собрали 424 цитаты, из которых лишь чуть больше трети оказались правдивыми. То есть в двух из трех случаев украинские политики говорят неправду, манипулируют или сильно преувеличивают.

Рейтинг лжецов и манипуляторов

На первом месте в топе наименее правдивых политиков Юлия Тимошенко из «Батьківщини», на втором — Вадим Рабинович из фракции «Опозиційний блок», на третьем — его коллега Юрий Бойко. Замыкают пятерку самых неправдивых Александр Вилкул («Опоблок») и Олег Березюк («Самопоміч»).

За два месяца проект собрал 46 фактических цитат Юлии Тимошенко, которые можно проверить (см. методологию в разделе «Как мы считали»). Из них всего четыре не содержали лжи или манипуляции — то есть менее 10%. При этом три из четырех правдивых цитат — это повторения, что, по данным ООН, 60% людей в Украине находятся за чертой бедности. Это правда, хотя найти, как ООН посчитала процент и что она подразумевает под чертой бедности, не удалось.

В данном проекте мы также провели контент-анализ: оценили коннотацию (эмоциональную окраску) высказываний политиков. 95% всех цитат Тимошенко оказались негативно «заряженными». «Зубожіння», «геноцид», «знищення людей» — излюбленные эпитеты Тимошенко, уже ставшие мемами в соцсетях.

Тимошенко — политик-профессионал с большим стажем, часто подкрепляет свои слова статистикой: 70% ее цитат содержат данные. Чаще всего она использует правильную статистику, не взятую с потолка.

Почему же так мало правды в ее словах? В 26% высказываний Тимошенко можно найти однозначную неправду. И при этом почти в половине цитат лидера «Батьківщини» выявлена манипуляция. Взять правильную статистику и перекрутить ее до неузнаваемости — излюбленный риторический прием политика.

По цитатам Тимошенко можно составлять антологию манипуляций:

1. опускает часть информации;
2. подменяет понятия;
3. завышает или занижает оценку;
4. некорректно сравнивает данные.

Яркий пример манипуляций в стиле Тимошенко — то, как она описывала пенсионную реформу этой осенью. Мол, власть повышает украинцам пенсионный возраст до 65 лет и сокращает коэффициент при начислении пенсий за каждый отработанный год.

Все правда. За исключением важных деталей. Во-первых, украинцы будут выходить на пенсию в 65 лет только с 2028 года. Во-вторых, коэффициент действительно снижается, но на его фоне увеличивается зарплата для расчета пенсий. Так они выравниваются для тех, кто выходил на заслуженный отдых в разные годы. То есть Тимошенко намеренно опускает часть информации.

В заявлениях Тимошенко нередко встречаются арифметические ошибки. Например, она говорит, что сокращение долларового ВВП в 1,7 раза — это минус 70%, а коэффициента для расчета пенсий в 1,35 раза — это минус 35%. На самом деле в первом случае -41,5%, во втором -26%.

На втором месте в рейтинге «лжецов» Вадим Рабинович, пока так и не вышедший из «Опоблоку» (хотя обещал), создатель партии «За життя» и ведущий программы «Кто кому Рабинович» на 112 канале. У него VoxCheck проверил за два месяца 30 цитат, из которых правдой оказались всего 4 (13%). Как и Тимошенко, он любит статистику, но негатива в его речи еще больше. Только если Тимошенко манипулирует со знанием «предмета», то Рабинович подчас просто путает данные или не понимает, о чем говорит.

Взять хотя бы его фразы о том, что « самые большие инвестиции в этом году пришли в Украину из России» и «гастарбайтеры принесли в госбюджет более 4,2 млрд». Деньги гастарбайтеров не идут в бюджет — их получают родственники украинцев, работающих за рубежом. При этом данные абсолютно неправильные: гастарбайтеры из России прислали в Украину в первом полугодии $300 млн (других данных пока нет), а российские инвесторы вложили $119 млн, и это далеко не самый высокий показатель.

Замыкает тройку лидеров в рейтинге самых неправдивых политиков Юрий Бойко, соруководитель «Опозиційного блоку». Он более аккуратен с данными, хотя правды в его высказываниях ненамного больше, чем у Тимошенко и Рабиновича, — 16% (из 31 проверенной цитаты всего 5 — правда). Бойко тоже делает упор на статистику и негатив, он один из самых активных критиков правительства в Верховной Раде.

Как мы считали

В сентябре-октябре 2017 фактчекинговый проект VoxCheck ежедневно отслеживал слова 20 политиков, которые определяют политическую повестку в нашей стране и формируют сознание избирателей. Президент, премьер, главы фракций в парламенте, их заместители либо медийно активные депутаты плюс пара внефракционных политиков/вне парламента.

Мы следили за их словами в YouTube, на телевидении, на официальных страничках в Facebook, на сайтах партий и в новостях.

Это первый рейтинг лжи политиков. Хотите, чтобы мы делали его постоянно? Поддержите VoxCheck на Спільнокошті — даже 5 гривен могут изменить качество украинской политики.

В итоговый рейтинг вошли 15 из 20 политиков, которые сделали за сентябрь-октябрь 10 или более заявлений, содержащих проверяемые факты. Политики в рейтинге «Лжецов и манипуляторов» ранжированы по суммарной доле неправдивых, манипулятивных и сильно преувеличенных заявлений за период мониторинга.

Результаты проверок большинства цитат были опубликованы на сайте VoxUkraine.org в течение сентября — первой половины ноября 2017-го.

Великолепная двадцатка

Чьи слова проверял VoxCheck за сентябрь-октябрь 2017:

Петр Порошенко

Владимир Гройсман

Артур Герасимов

Алексей Гончаренко

Арсений Яценюк

Максим Бурбак

Юлия Тимошенко

Сергей Соболев

Иван Крулько

Олег Ляшко

Андрей Лозовой

Александр Вилкул

Юрий Бойко

Вадим Рабинович

Ярослав Москаленко

Виктор Бондарь

Андрей Садовой

Олег Березюк

Дмитрий Добродомов

Михеил Саакашвили

Самые правдивые

Лидеры рейтинга правдорубов — не просто политики из разных лагерей. Они антагонисты, испытывающие друг к другу личную неприязнь и идиосинкразию.

Поймать Гройсмана на лжи очень сложно. Цитаты премьера в основном касаются выполненной правительством работы, описания законопроектов, инициированных Кабмином, бюджета и т.д. «Мы построили, мы запустили, мы инициировали» — вот примерное содержание речи Гройсмана.

Риторика Гройсмана довольно сильно похожа на риторику Порошенко. Много статистики, мало эмоциональных фраз и сплошной позитив. Негативных событий словно бы нет. И оба часто повторяют друг друга. Иногда складывается ощущение, что спичрайтеры у премьера и президента одни и те же.

Вот лишь несколько примеров:

«По данным Европейской бизнес-ассоциации, 86% ее участников оптимистично смотрят на развитие Украины»

---

«Индекс инвестиционной привлекательности ЕБА стал позитивным»

---

«Мы уже второй год подряд удерживаем экономический рост»

---

«ВВП растет шесть кварталов подряд»

---

«Поступления в местные бюджеты увеличились»

---

Все это правда. Если бы Гройсман и Порошенко говорили более эмоционально, то мы бы услышали о небывалом росте ВВП и всеобщем счастье украинцев. Но политики осторожны в выражениях и стараются не дразнить электорат явно неправдивыми утверждениями.

Зато тема борьбы с коррупцией испарилась, приватизации не существует и крайне медленное восстановление экономики — это не про нас.

Риторика Михеила Саакашвили кардинально отличается от речей Порошенко и Гройсмана. В 60% случаев он говорит о негативе, половина цитат содержат эмоциональную окраску. Он негодует всякий раз, когда заходит речь о состоянии украинской экономики и борьбе с коррупцией, но позитивно описывает свои достижения в Грузии. И в первом, и во втором случае он в основном правдив. Хотя любит и преувеличить — как свои успехи в Одессе или Грузии, так и проблемы Украины.

ТОП-5 самых конкретных

Политики-молчуны

В рейтинг лжецов и правдорубов вошли политики, высказавшие минимум 10 фактологических цитат за два месяца, которые удалось проверить фактчекерам.

Если бы лидер партии «Народний фронт» Арсений Яценюк был более активным в публичной плоскости, не исключено, что он возглавил бы рейтинг. Но за два месяца он сказал всего четыре фактологических цитаты. Все правдивые. Обычно политик апеллирует к своим достижениям на посту премьера или рассуждает об отношениях Украины и Запада.

Коллега Яценюка по партии и глава фракции «Народний фронт» в парламенте Максим Бурбак тоже не вошел в основной рейтинг — за два месяца всего 8 цитат. Но у него и правды значительно меньше — 38%.

Еще один правдоруб, не вошедший в рейтинг из-за небольшого числа фактологических цитат, — заместитель главы фракции «БПП» Алексей Гончаренко. К списку украинских политических тяжеловесов 37-летний одессит пока не принадлежит. Однако он охотно раздает комментарии журналистам и ведущим ток-шоу, один в один повторяя тезисы Петра Порошенко и Владимира Гройсмана. В сентябре-октябре они втроем расхваливали реформу децентрализации со статистикой в руках или объясняли суть пенсионной реформы.

Секрет правдивости депутата в том, что он уходит от ответа на вопросы, в которых не смыслит, но неплохо ориентируется в статистике, когда речь заходит о знакомых ему темах. Правда, фактаж он использует не очень часто. За два месяца VoxCheck проверил всего девять цитат Гончаренко.

Лидер фракции «БПП» Артур Герасимов тоже вне рейтинга — 3 цитаты в фактчек-проекте. Не сказать, чтобы он мало выступал, но однозначно редко использует факты, которые можно проверить. Специализация Герасимова — внешняя политика и другие, зачастую мало проверяемые темы.

Признаки лжи и манипуляции

Анализ VoxCheck показал: если украинский политик кого-то ругает, то, скорее всего, это будет ложь или манипуляция. Распознать правду без проверки данных тоже довольно просто: ее чаще всего говорят в позитивном контексте — когда чем-то хвастаются. Например, 70% цитат с позитивной коннотацией правдивые.

Вместе с тем, если политик ссылается на статистику и данные, не факт, что он не врет. Велика вероятность, что он манипулирует или использует недостоверные данные.

Анализ VoxCheck показал: представители власти в Украине — по крайней мере на данный момент — значительно чаще говорят правду, чем оппозиция. Единственное исключение из этого правила — Михеил Саакашвили. Впрочем, правдивость не означает кристальную честность. Это лишь умение выбрать тему, в которой политик действительно компетентен.

Топ-3 цитат от VoxCheck:

«Нам снова предложен бюджет проедания. Основные доходы — таможня, акцизы, налоги…»

---

«Україна сьогодні є лідером в Європі по дитячій смертності і смертності породіль»

---

«Инициатива и.о. министра здравоохранения относительно платных родов свидетельствует, как минимум, о вопиющем непрофессионализме»

---

Главный источник доходов бюджета — это налоги. Где Рабинович хотел бы взять деньги для бюджета?

Смертность рожениц в Украине на уровне других стран СНГ: 24 случая смерти рожениц на 1000 человек и 5,5 случая смерти младенцев на 1000 человек. Средний по ЕС показатель, конечно, ниже. Но в Румынии, к примеру, ситуация значительно хуже: 31 случай смерти рожениц и 6,3 — младенцев на 1000 человек.

Ни Уляна Супрун, ни кто-либо из Минздрава не предлагали сделать роды платными. Наоборот, МЗ Украины постоянно говорит о том, что роды останутся бесплатными.

Над проектом работали:

Научные редактора: Члены редколлегии VoxUkraine Илона Сологуб, Александр Жолудь, Александра Бетлий, Вероника Мовчан, Мария Репко, Дмитрий Яблоновский

Аналитики VoxCheck: Максим Скубенко, Алексей Крименюк, Яр Батог, Светлана Слипченко

Волонтеры: Елена Коломицева, Андрей Грищук, Марта Кобринович, Виктория Вишневская, Маргарита Гохман, Дмитрий Скидан, Михаил Харахурсах, Ирина Кит, Виталий Бондарчук, Дарья Кулиш, Софья Денисенко, Ольга Павлюк, Богдан Балюк, Илья Колдомасов.

Как понять, что кто-то лжет: полное руководство по обману

Можно ли узнать, лжет ли вам кто-то?

Да! Когда вы научитесь расшифровывать скрытые эмоции, читать язык тела и распознавать подсказки лжи, вы сможете более честно общаться с людьми в своей жизни.

Мы даже не осознаем, что нам могут лгать до 200 раз в день. Но не бойтесь — вы можете научиться обнаружению лжи, как и любому другому навыку.

Я здесь, чтобы сообщить вам, что любой может определить, лжет ли человек.

Все, что нужно, это знания и немного практики.

В этом путеводителе я покажу вам:

• Самые распространенные мифы о лжи
• Как лгут патологические лжецы (и серийные убийцы тоже)
• Как определить, что кто-то лжет
• Три типа лжи
• Как научиться распознавать ложь

Итак, прежде мы прыгаем во что-нибудь еще, вам важно узнать…

Насколько хорошо вы умеете обнаруживать ложь?

(Викторина)

Здесь, в Науке о людях, мы придумали собственную викторину на выявление лжи.

Вы увидите, как пять человек скажут вам две правды и одну ложь. Это все реальных видеоматериалов , присланных нам нашими настоящими читателями, такими же, как и вы.

Вот в чем дело: если вы способны точно обнаружить всю ложь — а, судя по нашим результатам, очень немногие люди имеют — тогда вы действительно можете быть волшебником правды.

Готовы к викторине? Удачи!

Хорошо, как дела? Если вы не слишком хорошо разгадывали ложь, это совершенно нормально!

Вот несколько интересных исследований: авторы Аллан и Барбара Пиз процитировали исследование Санджиды О’Коннелл, доктора философии, автора книги «Чтение мыслей» , которая провела 5-месячное исследование того, как мы лжем, и обнаружила, что:

Женщины намного лучше лгут и обнаруживают ложь, чем мужчины.Мужчины лгут просто, например: «Я опоздал на автобус», а женщины — более сложные, правдоподобные.

Но дело в том, что даже если у женщин может быть небольшое преимущество, большая часть лжи остается незамеченной, независимо от того, кто ее слушает. Почему? Потому что большая часть лжи на самом деле звучит как правда, поэтому нам трудно отличить их друг от друга.

Однако есть небольшая группа людей, которые могут обнаруживать ложь.

Эта небольшая группа людей может обнаруживать ложь с поразительной точностью в 80%… в то время как средний человек — если он действительно пытается — может распознать ложь примерно в половине случаев.

Так кто же эти люди?

Они известны как Волшебники Истины.

Вы волшебник правды?

Кто такой волшебник правды?

Волшебник правды — это человек, который может обнаруживать ложь с точностью до 80%. Это прирожденные детекторы лжи, которые замечательно обнаруживают ложь без какой-либо предварительной подготовки. Волшебники правды обычно не полагаются только на одну подсказку, а используют множество подсказок для обнаружения лжи.

В первоначальном исследовании Truth Wizards только 50 человек из 20 000 были поклонниками обнаружения лжи.

Так что, если вы не смогли распознать ложь, не расстраивайтесь. Помните: в среднем люди могут обнаружить только 54% ​​лжи.

Хотите узнать больше о волшебниках правды? Посмотрите это видео:

Вот в чем дело: обнаружение обмана зависит не только от генетики.

Детекция лжи — это навык, которому МОЖНО научиться.

И я покажу вам именно , как вы можете тренировать свои навыки обнаружения лжи, чтобы точно определять ложь, как Волшебник правды (подробнее об этом позже).

Но сначала нам нужно разрушить несколько лживых мифов.

↑ Содержание ↑

Развенчание 4 лживых мифов

Во-первых, давайте уберем это с дороги. Большинство людей считают, что распознать ложь легко.

То есть они верят в секретную «формулу» обнаружения лжи. Движение глаз. ерзать. Нервный пот. « О да, попался, лжец!»

Но реальность не так проста.

голливудских фильма и популярное телевидение повлияли на нас, что мы все доктора.Кэла Лайтмана в Обмани меня … когда на самом деле мы едва можем сказать, лжет ли нам наш собственный партнер — «Ты так хорошо выглядишь в этих штанах, дорогая!»

Здесь развенчаны некоторые из наиболее распространенных лживых мифов.

Ложь Миф #1: Если люди смотрят налево, они лгут.

Несмотря на то, что существует наука о направлении взгляда, о которой мы говорим в курсе, это НЕ является надежной формой обнаружения лжи. Курс покажет вам более точные (и более простые) способы обнаружения лжи.

Миф о лжи №2: Лжецы не могут смотреть вам в глаза.

Мы часто думаем о лжецах как о беглых взглядах. Однако современных научных исследований направления взгляда и лжи не проводилось. На самом деле, лжецы могут чаще смотреть вам в глаза, потому что хотят видеть, верите ли вы их лжи или нет.

Миф №3: Дети — самые большие лжецы.

Хотя мы можем подумать, что дети много лгут, их ложь часто легче всего распознать.Исследования показывают, что дети обычно выдают себя до 8 лет, и с возрастом их ложь становится лучше. Взгляните, например, на это видео о молодой девушке, которая лжет о том, что ест торт (с тортом , закрывающим лицо!):

Ложь Миф № 4: Электронные, текстовые и мгновенные сообщения полны лжи.

Многие люди верят в этот миф, потому что думают, что легче лгать, когда другие тебя не видят и не слышат. Но это не может быть дальше от истины.

Согласно журналу Stanford Magazine, не технология порождает ложь, а цель лжеца.

Другими словами, люди часто лгут о технике, когда хотят чего-то от кого-то .

В мире свиданий, например, кто-то может солгать потенциальному партнеру о своих хороших качествах просто потому, что хочет казаться более привлекательным! (например, «Я люблю готовить!», когда он / она не любит.)

Но есть более опасная форма общения, чем электронная почта или текстовые сообщения, о которых вам следует беспокоиться больше, — телефон .

Если вы когда-либо становились жертвой сообщения «Здравствуйте, это служба поддержки клиентов Microsoft. Ваш компьютер был заражен мошенническим вирусом… тогда вы знаете именно , о чем я говорю.

Люди лгут больше всего по телефону, потому что они не только не могут видеть лицо или язык тела другого человека… , но также нет бумажного следа. Нет записи? Нет доказательства!

Еще труднее определить, лжет ли кто-то над текстом — к счастью, у нас есть статья и на этот счет.

Итог: Ложь окружает множество мифов. Не верьте всему, что слышите, только потому, что смотрите это по телевизору или читаете в Интернете. Говоря словами Авраама Линкольна…

«Можно дурачить некоторых людей все время и всех людей какое-то время, но нельзя все время дурачить всех людей. Особенно не все в Интернете».

— Авраам Линкольн

↑ Содержание ↑

Характеристики патологических лжецов

Чтобы изучить характеристики лжецов, давайте обратимся к некоторым из лучших лжецов в мире… патологическим лжецам.Или, точнее, серийные убийцы и хладнокровные убийцы.

Что такое психопатия?

Психопатия — это расстройство личности, характеризующееся антиобщественным поведением, отсутствием эмпатии, эгоистическими чертами и отсутствием способности устанавливать значимые связи.

Известные серийные убийцы, такие как Тед Банди, которого процитировали: «Я ни в чем не виноват. Мне жаль людей, которые чувствуют вину» — или Джона Уэйна Гейси, который сказал, что его единственным преступлением должно быть «управление кладбищем без лицензии», — проявляют психопатические черты, которые делают их действительно хорошими лжецами.

Это потому, что, в отличие от нас с вами, хладнокровным убийцам легче лгать. Фактически, исследование, проведенное учеными из Университета Гонконга, подтвердило эту корреляцию.

В ходе их исследования было обнаружено, что психопаты лгут намного быстрее, чем обычно… а те части мозга, которые должны «загораться», когда мы придумываем ложь, имеют намного меньшую активность .

Почему это? Ведущий исследователь д.Татья Ли говорит, что: «Ложь требует ряда процессов в мозгу». Это потому, что нам требуется гораздо больше усилий, чтобы соврать, чем сказать правду.

Однако у убийц и психопатов эти мозговые процессы эффективно десенсибилизированы… Говорить ложь и правду для них одно и то же.

А в более крайних психопатах? Этот мозговой процесс создания лжи можно даже полностью отключить . Ой!

Некоторые серийные убийцы также являются серийными лжецами — например, Генри Ли Лукас признался в убийстве более 600 человек.Конечно, большинство убийств, в которых он признался, были полностью вымышленными … но его опытные навыки лжи смогли одурачить бесчисленное количество сотрудников правоохранительных органов (вы даже можете посмотреть сериал на Netflix: Признание убийцы !).

Это лишний раз доказывает, как трудно обнаружить некоторых из лучших в мире лжецов. Однако большинство убийц не являются профессиональными лжецами. На самом деле, некоторые убийцы могут быть прямо по соседству — как это было с делом об убийстве Лорен Гиддингс в Мейконе, штат Джорджия…

↑ Содержание ↑

Практический пример: Стивен Макдэниел

!!! Предупреждение: ужасные подробности ниже.!!!

Вы знакомы с убийцей Стивеном Макдэниелом? Это парень, который задушил свою одноклассницу и соседку Лорен Гиддингс и спрятал ее труп… только для того, чтобы обнаружить — во время интервью на камеру — что тело было найдено , всего лишь .

В июне 2011 года Стивен Макдэниел задушил свою однокурсницу по юридической школе Мерсер Лорен Гиддингс, пока она спала.

Да, он не совсем хороший парень…

Причина, по которой я упоминаю Стивена, заключается в том, что его интервью — это кладезь знаний по обнаружению лжи: с того момента, как он попадает в камеру, и до момента обнаружения тела, Стивен демонстрирует определенные признаки лжи, которые легко обнаружить.

Посмотрите этот короткий клип, где вы можете увидеть, как он фабрикует ложь за ложью. И имейте в виду… это хладнокровный убийца, который убил ту самую женщину, о которой он говорит.

Размышляя о распознавании лжи, вы должны знать, что нет единого признака, сигнализирующего о том, что кто-то лжет, точно так же, как нет единого сигнала, позволяющего определить, нравитесь ли вы кому-то. Скорее, в нашем исследовании мы сосредоточимся на статистических признаках обмана. Статистический признак обмана — это невербальный или вербальный тик, который, как показали исследования, часто бывает у лжецов.

Лучший способ точно определить, лжет ли кто-то, — это искать несколько статистических признаков. Мы нашли 44 в ходе исследования и перечислили их всех в нашем курсе по детекции лжи. А пока давайте сосредоточимся на том, что вы, возможно, видели в видео:

.

• Большинство честных людей говорят полными предложениями, так как у них нет причин сдерживаться или следить за своими словами. У лжецов часто бывают фальстарты и странные объяснения. В этом видео Стивен говорит «тело». Даже не как вопрос, а как странное утверждение.Честный человек либо ответил бы на вопрос, либо воскликнул бы: «Там было тело!?»
• У лжецов часто (но не всегда) бывают более длинные паузы, когда они думают о «правильном ответе» по сравнению с «правдивым ответом» у него ОЧЕНЬ длинные паузы. Честный человек сразу бы понял: «Нет! Я не видел тела!»
• Вы заметили, как он странно мотает головой? Иногда в движении «да», иногда в движении «нет». Ему было трудно покачать головой: «Нет», потому что он действительно видел тело! А потом покачал головой да сначала.

Но вот самое интересное …

Позже в кадре интервьюер говорит, что труп был найден в точном месте , где Макдэниел спрятал тело Гиддингса. Здесь вы можете увидеть точный момент , когда лицо Макдэниела становится бледно-белым. В этот момент он понимает, что попался в собственную паутину лжи. В этот момент он понимает, что попал в беду.

Предупреждение: Обнаружение лжи — это мощное умение, почти как способность читать мысли.Это может иметь серьезные последствия, особенно если вы не научитесь правильно использовать этот навык. Опытные детекторы лжи рассмотрят последствия своих действий, прежде чем уличить кого-то во лжи.

Вот вторая часть записи, где интервьюер сообщает, что тело найдено:

Вы можете посмотреть полное интервью здесь: Первое интервью Макдэниела для СМИ

↑ Содержание ↑

Как определить, что кто-то лжет, за 7 шагов

Итак, мы прошли темную сторону убийц и психопатов. Но большинство лжецов — обычные люди, такие же, как мы с вами.

От вашей коллеги, которая говорит, что ее часть проекта идет «хорошо», до вашей второй половинки, которая говорит, что отношения «просто прекрасны»… Это главные советы о том, как определить, когда кто-то лжет.

↑ Содержание ↑

#1: Знай своих плодовитых лжецов

Хорошая новость: большинство людей честны.

А вот и плохие новости: недавние исследования показывают, что большую часть лжи говорит небольшая группа людей, часть которых может быть в вашей жизни прямо сейчас.Эти типы лжецов известны как плодовитые лжецы.

Что такое плодовитый лжец?

Плодовитый лжец — это тот, кто имеет хроническую или компульсивную склонность лгать. Плодовитые лжецы обычно лгут несколько раз в день, иногда вообще без видимой причины.

Скорее всего, вы уже сталкивались с заядлым лжецом. И, скорее всего, в вашей жизни есть один или два успешных лжеца прямо сейчас .

Спросите себя: кто самые плодовитые лжецы в моей жизни? Это друг, коллега или член семьи? Склонен ли я ловить их на лжи, или они причиняют вред другим или себе, постоянно лгая?

Плодовитых лжецов трудно идентифицировать.Это потому, что они могут быть ближе, чем вы думаете.

Если вам трудно думать о ком-то, не беспокойтесь. Выявить заядлого лжеца бывает непросто. Их ложь не всегда может быть драматичной, чрезмерной, грандиозной ложью, которую мы можем ожидать от лжецов. Плодовитые лжецы могут лгать о маленьких, простых вещах.

К счастью, у нас есть способ идентифицировать заядлых лжецов. В исследовании Различия в распространенности лжи исследователи создали статистическую модель, позволяющую отличить заядлых лжецов от обычных «нормальных» лжецов.

Вот некоторые отличительные черты плодовитых лжецов:

Пример

: Аманда Нокс

Аманда Нокс была обвинена в убийстве своей соседки по комнате, Мередит Керчер, в Умбрии, Италия, в 2007 году. Она отрицала это в своем интервью, но я нашел несколько ключевых признаков лжи, которые говорят об обратном.

Посмотрите ее видео-интервью вместе с моим расстройством:

Действительно ли Аманда Нокс лгала?

↑ Содержание ↑

#2: Найди нос

Теперь мы все знаем старую историю о Пиноккио и о том, что всякий раз, когда он лжет, его нос становится очень большим.

И хотя это забавный способ изобразить ложь, за носом Пиноккио скрывается немало правды.

Видите ли, всякий раз, когда мы лжем, у нас немного чешется нос. Я знаю… Звучит немного странно. Особенно, когда вы слышите, что наш нос содержит что-то, называемое «эректильная ткань» (да, та же самая ткань, которая образует наши чувствительные части!).

По словам директора отдела неврологии Алана Хирша, когда человек лжет, «увеличивается приток крови к эректильным тканям тела, в том числе к эректильным тканям носа.Вот почему лжецы часто трогают или чешут нос.

Так что, если вы задавались вопросом, почему репликой Пиноккио является его нос… это не случайно.

А знаете ли вы, кто является ярким примером прикосновения к носу? Билл Клинтон.

В показаниях Клинтона перед большим жюри в 1998 году по делу Моники Левински неврологи обнаружили, что, когда бывший президент «был правдив, он никогда не касался своего носа». Однако, когда Клинтон солгал… «он на долю секунды нахмурился и впоследствии касался своего носа каждые четыре минуты.

И вот самое удивительное — Билл Клинтон дотронулся до своего носа в общей сложности 26 раз во время дачи показаний. Он лгал? Бесспорно, неопровержимо, 100%…

ДА!

Вот короткий ролик с Биллом Клинтоном, где вы можете увидеть, как он трет/чешет нос в качестве намека на ложь.

Специальное примечание: Это не означает, что все люди, которые касаются своего носа, лжецы — иногда у человека может быть насморк, или может быть просто холодно на улице. Контекст важен, а прикосновение к носу — всего лишь один статистический признак обнаружения лжи.

Итак, как мы можем точно знать, когда кто-то лжет?

Помимо определенных сигналов лжи, таких как прикосновение к носу, люди часто выдают определенные микровыражения, когда они лгут, которые трудно подделать.

↑ Содержание ↑

#3: Прикосновение к шее

Когда люди лгут, это происходит не только на словах. Ложь часто делает быструю остановку на шее по пути вверх, что делает шею отличной точкой для обнаружения лжи.

Если человек прикасается к своей шее, это может указывать на повышенное потоотделение из-за нервозности или беспокойства из-за того, что его застали на месте преступления. Если человек носит ошейник, он может потянуть за него или поправить, чтобы он не казался менее заметным.

The Peases цитируют исследователя Десмонда Морриса как первого человека, обнаружившего, что ложь вызывает ощущение покалывания в тканях лица и шеи. Люди обычно чешут шею, чтобы избавиться от этого покалывания.

Горы тоже проводили свои наблюдения.Вот что они нашли:

Когда люди лгут, они каждый раз чешут шею в среднем 5 раз — редко больше и редко меньше.

↑ Содержание ↑

#4: Следите за несоответствующими жестами рук

Люди, которые искренни и честны, будут демонстрировать соответствующие жесты, особенно руками. Например, если вы скажете кому-то, что у него неприятный запах изо рта, он может скрестить руки, поджать губы и сжать руки в кулаки.

С другой стороны, лжецы могут показывать язык тела, который указывает на что-то одно, но их руки могут не совпадать.

Например, давайте снова посмотрим на Билла Клинтона. В интервью о скандале с Моникой Левински он четко говорит «У меня не было сексуальных отношений с той женщиной»:

(Начало в 1:09)

Но вот мертвая раздача, которая показывает, что он лжет: его жесты не совпадают с тем, куда он смотрит!

Клинтон явно смотрит влево, но указывает прямо перед собой.При ошибочном обвинении люди будут смотреть прямо на своего обвинителя и, если указывать, будут указывать в том же направлении . Не другой.

Клинтон, вероятно, указал в сторону, потому что он не чувствовал достаточной уверенности в том, что говорил, чтобы с уверенностью указать, куда он смотрит.

Этот тип разрыва в жестикуляции — верный способ распознать ложь.

↑ Содержание ↑

#5: Обратите внимание на уши

Возможно, вам знакома известная актриса Кэрол Бернетт, когда таскала за уши.

Но уши нужны не только для того, чтобы слушать. Многие люди могут не знать, что они также являются отличным индикатором лжи. В частности, дергание или прикосновение к ушам — это подсознательный способ перестать слышать ложь, которую говорит человек. В более очевидных случаях, если человек, который редко лжет, чувствует себя смущенным или сильно нервничает, его уши могут немного покраснеть и подняться температура из-за увеличения кровотока.

The Peases упоминают и другие варианты прикосновения к уху: потирание задней части уха, потягивание мочки уха, введение кончика пальца внутрь мочки уха и сгибание всего уха, чтобы закрыть ушное отверстие.

↑ Содержание ↑

#6: Найдите микровыражение Tell

Когда люди лгут, они обычно грустят, злятся или боятся. Они хотят спрятаться от правды.

«Люди — существа не логические; мы существа эмоций. И нам все равно, что правда. Нам важно, как это ощущается».

— Уилл Смит

Итак, проблема ушла…

• Мы не хотим говорить правду.
• Вместо этого мы лжем.
• Нам неприятно лгать.

Где-то в этом уравнении мы склонны выдавать небольшие сигналы лица, чтобы показать, что мы лжем. И большинство опытных лжецов знают это. Они знают, что, когда мы лжем, мы склонны испускать множество маленьких негативных сигналов, которые разоблачают нас.

Вот почему они научились подавлять свои эмоции. Лжецы могут даже выглядеть неестественно при этом, как будто их лицо отображает неестественный, пустой взгляд.

Например, вот микровыражение страха, которое лжецы могут использовать, когда боятся, что их поймают, внизу.

Микровыражение страха:

Подробнее о микровыражениях читайте в нашей статье:

Полное руководство по чтению микровыражений.

Большую часть времени это не будет выглядеть так очевидно, но обычно будет небольшая подсказка, чтобы их выдать. Например, допустим, вы спрашиваете своего начальника о возможном повышении зарплаты, и он бодрым тоном говорит, что это точно возможно в будущем. Но сразу после вопроса вы замечаете, что его рот слегка приоткрывается, губы напрягаются, а брови приподнимаются и сближаются в прямую линию.Вы можете правильно догадаться, что он на самом деле боится повышать вам зарплату и не чувствует себя комфортно, поднимая эту тему снова.

И эти теллсы могут происходить быстро. Пиз провел исследование с использованием камер замедленного действия и пришел к выводу, что эти сигналы могут возникать в течение доли секунды, и их могут прочитать только профессиональные интервьюеры, продавцы и другие очень проницательные люди.

Если вы не знаете правильный подход, который мы рассмотрим на следующем шаге…

↑ Содержание ↑

#7: Станьте человеком на детекторе лжи

Теперь, когда мы поговорили о заядлых лжецах, прикосновениях к носу, микровыражениях и личных местоимениях… Наконец пришло время сделать еще один шаг вперед. Если вы действительно хотите стать волшебником по обнаружению лжи, есть только ОДИН способ значительно и надежно улучшить свои способности по обнаружению лжи.

Фактически, после многих лет обучения навыкам обнаружения лжи реальных студентов, реальных сотрудников и реальных человек…

Я пришел к выводу, что:

Лучший способ улучшить обнаружение лжи — использовать научно обоснованный систематический подход.

И я не говорю о неудачном тесте, где я ставлю пятерку за усилие.

Нет — я обнаружил, что лучший способ учиться — это 3 F. То есть обучение от:

• Фактическая и научно обоснованная информация,
• Из реальных примеров, и самое главное…
• Весело! Это, безусловно, делает реалити-шоу более интересными.

Таким образом, вы можете обнаружить настоящих скрытых эмоций, которые люди действительно испытывают глубоко внутри.

Таким образом, вы можете ходить по комнате и ТОЧНО знать, кто лжет и почему. Да, это похоже на обладание суперсилой.

ВОТ почему я создал «Как быть детектором лжи»

Я искренне верю, что обнаружение лжи — один из самых важных навыков, которому нужно научиться в жизни… Так что, если вы готовы присоединиться ко мне, ознакомьтесь с моим курсом:

↑ Содержание ↑

Три типа лжи

Однажды, наслаждаясь приятным ужином с моим другом Джоном, выскочил вопрос: «Ванесса, как ты относишься к Саманте?»

Саманта была моей бывшей подругой и бывшей соседкой.У нее было вонючее дыхание, она всегда позволяла своей собаке какать на нашей лужайке и даже устраивала громкие вечеринки в караоке до 2 утра ! Естественно, я сказал:

.

«Саманта? Она великолепна!»

Но дело в том… Она мне не понравилась . Я солгала, и я солгала не только Джону… но и себе.

Ложь такого типа называется комиссионной ложью . И есть много видов лжи, не только очевидная.

Ты помнишь ту маленькую клятву.«Клянусь говорить правду, всю правду и ничего кроме правды»?

Помимо использования в зале суда, это отличный способ определить типы лжи.

Как? Давайте погрузимся в это!

↑ Содержание ↑

«Клянусь говорить правду» — Комиссионная ложь

Если кто-то говорит вам что-то, что не является фактом… мы называем это ложью. Это может быть что угодно: от лжи о своих чувствах до лжи о своем социальном статусе и лжи в отношениях.

По сути, когда кто-то лжет по заказу, он берет правду и искажает ее, чтобы создать (обычно более благоприятную) версию того, что произошло.

Например, когда я сказал Джону, что Саманта великолепна. Или когда люди проводят свой день, говоря другим, что они чувствуют себя «хорошо», когда все, что они действительно хотят сделать, это пойти домой и обниматься с одеялами.

Как бороться с этой ложью:

Если люди живут своей жизнью, просто рассказывая другим, что они великие, или этот человек фантастический, или в мире все прекрасно и прекрасно, когда это не так… как мы можем отличить ложь от правды?

Тут-то меня и осенило.

Для того, чтобы эта ложь преуспела , вы должны быть готовы поверить лжи. Не просто слушайте, а действительно, искренне верьте в это.

Другими словами, вы должны перестать жить в режиме автопилота . Перестаньте принимать, что все правда. Перестаньте верить словам и начните слушать более глубокий смысл того, что говорят люди.

Станьте скептиком и задавайте вопросы. Это заставит вас задуматься, прежде чем кивать и соглашаться «Да» со всем, что говорят люди.

Вот еще один трюк — когда кто-то говорит что-то, что вы подозреваете во лжи… во-первых, подождите.

Через день или через неделю… Вернитесь к ним и попросите повторить. Если он или она вдруг рассказывает вам другую историю, то это, вероятно, означает, что происходит что-то еще. Время исследовать!

Далее наш второй тип лжи…

↑ Содержание ↑

«Вся правда» – Ложь бездействия

В отличие от первой лжи, где просто неправильная информация … Ложь о пропуске — это ложь, потому что чего-то не хватает .

Когда лгут об умолчании, остаются важные детали. Делает ли это ложь о бездействии лучше, чем ложь о совершении?

Нет…

На самом деле, они могут быть даже неприятнее , потому что их труднее обнаружить и они требуют меньше усилий, чем сочинение совершенно новой лжи. И дело не только в том, что вы пожимаете плечами, когда вы приходите домой, а ваш супруг спрашивает о грязных носках, оставленных на кухне.

Подумайте об этом так: предположим, вы покупаете подержанный автомобиль и замечаете Honda Accord 2019 года выпуска.Вы спрашиваете продавца автомобилей о более подробной информации.

«О, не беспокойтесь об этом! Эта машина великолепна! Всего 1000 миль, один владелец, без домашних животных, полный бак, это кража!»

Однако он не сказал вам, что двигатель был только что погружен в соленую воду. Или что все шины были сдуты и заменены. Или что машине нужна новая покраска.

Это стопроцентная ложь, которую он тебе сказал, и ложь, которой ты мог бы избежать.

Как бороться с этой ложью:

Обнаружение этой лжи может быть немного сложным, поэтому вам придется немного покопаться.И не заблуждайтесь: если вы не зададите всех вопросов, вы можете не раскрыть всех правды.

Прямо как в поговорке: «Задавай правильные вопросы, и ответы всегда придут сами собой».

За исключением этого случая, возможно, правильнее было бы сказать:

.

«Задавайте ВСЕ вопросы, и ответы всегда придут сами собой».

Дело не только в том, чтобы задавать правильных вопросов, но и в том, чтобы быть тщательным в своих вопросах.

В сценарии с продавцом, если вы сомневаетесь в состоянии автомобиля… вы можете просто попросить продавца показать вам журнал обслуживания автомобиля. Таким образом, нет возможности солгать.

Но опять же, главное здесь быть тщательным. Быть невежественным недостаточно, потому что вы можете просто позволить этому продавцу машин изобразить счастливую улыбку на вашем лице и забрать ваши деньги. Вы должны знать , когда кто-то скрывает от вас важную информацию, а это обычно происходит из опыта или практики.

↑ Содержание ↑

«И ничего, кроме правды»

Последняя часть клятвы очень важна. Это когда иногда люди сообщают вам информацию совершенно не относящуюся к истине, чтобы скрыть ложь.

Это то, что мы называем в бизнесе по обнаружению лжи, ложью символов или ложью влияния . Эта ложь предназначена для того, чтобы заставить вас поверить, что лжец… или, по крайней мере, накачать их, чтобы они звучали как великий, великолепный человек, неспособный лгать.

Давайте рассмотрим пример. Вы работаете в местном магазине Walmart, и ваш коллега берет деньги из кассы. Ваша задача выяснить, кто это. Вы берете интервью у Мэри и спрашиваете ее, взяла ли она деньги. Ее ответ: «Я работаю здесь уже 15 лет!» Это типичный символ ложь . Рассказывая вам, как долго она проработала в Walmart, Мэри пытается сделать так, чтобы маловероятно, что она брала деньги.

Обратите внимание, она рассказала вам только о том, как долго проработала в Walmart! Она не сказала вам, что не брала деньги.Будьте очень осторожны с этими типами лжи. Всякий раз, когда кто-то пытается убедить вас в том, насколько он хорош в приведенном выше примере, он, вероятно, пытается что-то скрыть.

Как бороться с этими видами лжи:

Разоблачить эту ложь на самом деле довольно просто. Все, что вам нужно сделать, это действительно слушать то, что кто-то говорит вам. Они дают вам ответ на ваш вопрос или просто делают заявление о себе? Если последнее, то вам нужно задать вопрос еще раз, чтобы добраться до истины.

Теперь, ОЧЕВИДНО, есть несколько хороших актеров (например, убийцы, упомянутые выше), поэтому обнаружить ложь, если вы никогда не делали этого раньше, может быть СЛОЖНО. Так что имейте в виду следующее…

Я учился и проходил формальную подготовку в области детекции лжи ГОДЫ… и тем не менее, мой уровень успеха не 100%.

ОДНАКО, моя способность обнаруживать ложь достаточно хороша, чтобы я мог с уверенностью сказать, что нахожусь на уровне Волшебника Истины (упомянутого выше).

На протяжении многих лет я разработал ЛАЗЕРНЫЙ точный метод тренировки детекции лжи (и в курсе есть много практических материалов).«Практика» может показаться не таким гламурным, но позвольте мне сделать это совершенно ясно…

Практика обнаружения лжи НЕОБХОДИМА для того, чтобы научиться этому.

В ходе курса я расскажу о лучших методах, позволяющих распознавать ложь даже в реальной жизни.

Теперь твоя очередь…

↑ Содержание ↑

Практика!

Теперь, когда вы знаете, как различать разные типы лжи, давайте посмотрим, сможете ли вы сказать, какой тип лжи используется в следующих предложениях.

А – Я бы никогда не сделал ничего подобного!

B – В: Я выгляжу толстой в этом платье? А: Нет, дорогая.

C – Q: Где вы были вчера? A: Я пошел в офис (забыв сказать вам, что он также посетил свою любовницу)

D – В: Это хороший район для жизни? A: Да, мы хорошие друзья с людьми по соседству (не говорю вам, что люди через улицу действительно очень неприятные люди).

E – Q: У тебя роман? А: Я счастливо женат уже 20 лет!

F – В: Сколько денег вы зарабатываете? О: Около 3000 долларов в месяц (при фактическом заработке 2200 долларов)

Ответы

B и F: Комиссионная ложь .Конечно, Б — вопрос с подвохом, потому что вы никогда не скажете своей партнерше, что она выглядит толстой в этом платье. Верно? В любом случае, оба являются откровенной ложью, которая говорит вам нечто иное, чем правда.

A и E: Ложь влияния . Эти люди пытаются выглядеть лучше, чтобы избежать подозрений. Сказать: «Я бы никогда не сделал что-то подобное» — это не то же самое, что «нет», — это ответ, который вам даст тот, кто говорит правду.

C и D: Ложь бездействия .Здесь опущена важная часть правды, чтобы не лгать по заказу. Это, конечно, не оправдывает!

Насколько хорошо ты справился? Вы правильно поняли свои 3 типа лжи? Изучив этот материал на 100%, вы буквально ИЗМЕНИТЕ свое мышление и веру в то, что говорят люди. Это также поможет вам заставить кого-то признаться, если вы этого хотите.

Но даже если вы только на 50%, вы уже дальше, чем все остальные, если вы дочитали до этого места.

↑ Содержание ↑

Как тренировать навыки обнаружения лжи

Хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь.

Дело в том, что многие люди без какой-либо предварительной подготовки думают, что могут распознавать ложь…

Однако, что они думают не имеет значения .

Доказательство в цифрах. Большинство людей ужасно распознают ложь, потому что они все еще верят в старые лживые мифы. Потому что они смотрят то, что видят по телевизору, и думают, что уличить в лжи легко.

Но вот самое интересное…

Распознать ложь может быть легко — намного проще, чем вы думаете.

На моем курсе я даю секретные знания по детекции лжи, которые помогли тысячам людей стать мастерами детекции лжи и взять свою жизнь под контроль…

Итак, вы готовы пройти этот курс и развить навыки мирового уровня? Вы уже зашли так далеко. .. Вы не будете разочарованы.

Итак, вот ключи — теперь ваша очередь запускать двигатель.

Запишитесь на курс: Как стать детектором лжи

Иллюстрированное руководство по 4 типам лжецов

Ложь самим себе также может быть способом примирения противоречивых убеждений.Психологи называют неудобное состояние двух противоречивых идей «когнитивным диссонансом». Например, предположим, вы встречаете членов секты судного дня. (Поддержите меня, это основано на реальных событиях.) Преданные заявляют вам и всем, кого они знают, что они абсолютно уверены, что через 30 дней наступит конец света. Они настолько уверены, что Армагеддон близок, что бросают работу, продают все, что у них есть, и делают все, что говорит лидер их культа. (В конце концов, это единственный способ спасти свои души в грядущем апокалипсисе.)

Прошло 30 дней, и, к счастью, конец света не наступил. Но теперь у членов культа большие проблемы. Что они будут делать на следующий день после того, как мир должен был рухнуть? Члены культа всем сердцем верили, что наступит конец света, но этого явно не произошло. Отреклись бы они тут же от своих убеждений, развели бы руками и сказали: «Наши плохие! Пойдем купим Старбакс?» Скорее всего, не.

В книге 1956 года « Когда пророчество не сбывается » социальный психолог Леон Фестингер и его коллеги описали свое исследование небольшой группы под названием «Искатели».Группа верила в религию НЛО и с полной уверенностью заявляла, что мир закончится великим потопом 21 декабря 1954 года.

Когда пробила полночь и катаклизма не произошло, группа сидела в ошеломленной тишине. Затем кто-то понял, что часы опаздывают на пять минут. Ой! Они неловко сидели еще несколько минут, ожидая неминуемой гибели. Очевидно, ничего не произошло.

После четырех часов нервного молчания что-то наконец произошло. Лидер группы объявила, что получила сообщение с чужой планеты, в котором говорилось: «Маленькая группа, сидящая всю ночь напролет, распространила столько света, что Бог спас мир от разрушения.«Ура!!

Очевидно, что членам группы нужно было поверить в историю, чтобы избежать фактов. Врать самим себе было легче, чем признать, что все это время они были неправы.

Врать себе об апокалипсисе, которого не было, глупо, но способность к самообману иногда может быть удивительно ценным активом. Стив Джобс, например, обладал «полем искажения реальности», которое давало ему возможность таинственным образом манипулировать другими людьми, заставляя их работать над, казалось бы, невыполнимыми задачами и графиками.Заставляя других поверить в его версию реальности, они иногда отбрасывали свои сомнения и принимали его доверие на веру. По словам его бывшего публициста Энди Каннингема, «когда вы работали со Стивом Джобсом, все, что казалось невозможным, он делал возможным, или он позволял вам сделать это возможным, что было еще важнее».

10 способов поймать лжеца

Дж.Дж. Ньюберри был обученным федеральным агентом, владеющим искусством обнаружения обмана. Поэтому, когда свидетель стрельбы сел перед ним и попытался сказать ему, что, когда они услышали выстрелы, они не смотрели, они просто побежали — он знал, что они лгут.

Как Ньюберри пришел к такому выводу? Ответ заключается в распознавании явных признаков того, что человек нечестен, таких как несоответствия в рассказе, поведение, отличающееся от нормы человека, или слишком много деталей в объяснении.

Хотя использование этих знаков для поимки лжеца требует тщательной подготовки и практики, это больше не только для таких авторитетов, как Ньюберри. Теперь средний человек может научиться распознавать нечестность, и это не так сложно, как вы думаете.Эксперты рассказывают WebMD о 10 лучших способах сообщить правду.

Совет № 1: Несоответствия

«Когда вы хотите знать, лжет ли кто-то, ищите несоответствия в том, что они говорят», — говорит Ньюберри, который 30 лет был федеральным агентом, а пять — офицером полиции.

Когда женщина, которую он допрашивал, сказала, что они убежали и спрятались, услышав выстрелы, не глядя, Ньюберри сразу же увидел несоответствие.

«Было что-то, что просто не подходило», — говорит Ньюберри. «Она слышала выстрелы, но не смотрела? Я знал, что это несовместимо с тем, как человек отреагирует на такую ​​ситуацию».

Поэтому, когда они не обращали внимания, он постучал по столу. Они смотрели прямо на него.

«Когда человек слышит шум, естественной реакцией является посмотреть на него», — говорит Ньюберри WebMD. «Я знал, что она слышала эти выстрелы, посмотрела в ту сторону, откуда они раздались, увидела стрелявшего и побежала».

Конечно же, он был прав.

«Ее история была просто нелогичной, — говорит Ньюберри.«И это то, что вы должны искать, когда разговариваете с кем-то, кто не говорит правду. Есть ли несоответствия, которые просто не подходят?»

Совет № 2. Спросите о неожиданном

«Около 4% людей — опытные лжецы, и они умеют это делать хорошо», — говорит Ньюберри. «Но поскольку Пиноккио не отвечает на ложь, вы должны поймать их на ней».

Сэр Вальтер Скотт выразился лучше всего: «О, какую запутанную паутину мы плетем, когда сначала учимся обманывать!» Но как можно поймать человека в его собственной паутине лжи?

«Смотрите внимательно», — говорит Ньюберри. «А затем, когда они этого не ожидают, задайте им один вопрос, на который они не готовы ответить, чтобы сбить их с толку».

Совет № 3: Измерение по сравнению с базовым уровнем

«Один из наиболее важных индикаторов нечестности — это изменения в поведении», — говорит Морин О’Салливан, доктор философии, профессор психологии в Университете Сан-Франциско. «Вы хотите обратить внимание на кого-то, кто в целом встревожен, но сейчас выглядит спокойным. Или на ком-то, кто в целом спокоен, но сейчас выглядит встревоженным».

Хитрость, объясняет О’Салливан, заключается в том, чтобы сравнить их поведение с базовым уровнем.Отклоняется ли поведение человека от обычного поведения? Если это так, это может означать, что что-то не так.

Совет № 4. Ищите неискренние эмоции

«Большинство людей не умеют фальшиво улыбаться, — говорит О’Салливан. «Время будет выбрано неправильно, оно будет удерживаться слишком долго, или оно будет смешано с другими вещами. Может быть, это будет сочетание сердитого лица с улыбкой; вы можете сказать, потому что их губы меньше и менее полные, чем в искренняя улыбка».

Эти поддельные эмоции — хороший показатель того, что что-то пошло не так.

Совет № 5: Обратите внимание на интуитивные реакции

«Люди говорят: «О, это была интуиция или женская интуиция», но я думаю, что они улавливают отклонения истинных эмоций», О’ Салливан рассказывает WebMD.

В то время как обычный человек может не знать, что он видит, когда он думает, что кто-то нечестен, и приписывает свои подозрения инстинкту, ученый сможет точно определить это, что приводит нас к подсказке «нет». 6.

Совет № 6: следите за микровыражениями

Когда у Джо Шмо есть интуиция, Пол Экман, известный эксперт в области детекции лжи, видит микровыражения.

«Микровыражение — это очень короткое выражение, обычно около 25-й доли секунды, которое всегда является скрытой эмоцией», — говорит Экман, доктор философии, почетный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско.

Итак, когда человек притворяется счастливым, но на самом деле чем-то расстроен, например, его истинные эмоции выражаются в подсознательной вспышке гнева на его лице. Независимо от того, является ли скрытая эмоция страхом, гневом, счастьем или ревностью, это чувство проявится на лице в мгновение ока.Хитрость заключается в том, чтобы увидеть это.

«Почти все — 99% тех, кого мы тестировали примерно на 10 000 человек, — их не увидят, — говорит Экман. «Но этому можно научить».

Фактически менее чем за час средний человек может научиться видеть микровыражения.

Совет № 7. Ищите противоречия

«Общее правило таково: все, что человек делает своим голосом или жестом, не соответствующим словам, которые он говорит, может указывать на ложь», — говорит Экман. «Например, это будет звучать потрясающе, но это правда.Иногда, когда люди лгут и говорят: «Да, это она взяла деньги», они, сами того не подозревая, слегка качают головой: «Нет». Это жест, и он полностью противоречит тому, что они говорят словами». слова.

«Это какой-то аспект поведения, который противоречит другому аспекту», — говорит Экман WebMD.

Совет №8: Чувство беспокойства

«Когда кто-то не смотрит в глаза, а это противоречит его обычному поведению, это может означать, что он не честен», — говорит Дженн Берман, доктор философии, частный психолог. «Они отводят взгляд, они потеют, у них беспокойный вид… все, что ненормально и указывает на тревогу».

Совет № 9. Слишком много деталей

«Когда вы говорите кому-то: «О, где ты был?» и они говорят: «Я пошел в магазин, и мне нужно было купить яйца, молоко и сахар, и я чуть не сбил собаку, поэтому мне пришлось идти медленно», и так далее и далее, они дают вам слишком много подробностей», — говорит Берман.

Слишком много деталей может означать, что они много думали о том, как выйти из ситуации, и придумали сложную ложь в качестве решения.

Совет № 10. Не игнорируйте правду

«Важнее распознать, когда кто-то говорит правду, чем ложь, потому что люди могут выглядеть так, будто они лгут, но говорят правду», — говорит Ньюберри.

Хотя это звучит запутанно, поиск правды, скрытой под ложью, иногда может помочь найти ответ на важный вопрос: почему человек лжет?

Эти 10 советов по правде, по мнению экспертов, помогают обнаружить обман.Чего они не делают, так это не говорят вам, почему человек лжет и что эта ложь означает.

«Микровыражения не сообщают вам причину, — говорит Экман. «Они просто говорят вам, что такое скрытая эмоция и что есть скрытая эмоция».

Если вы думаете, что кто-то лжет, вы должны либо знать этого человека достаточно хорошо, чтобы понять, почему он может лгать, либо быть экспертом по людям.

«Вы можете увидеть микровыражение, но вам нужно больше социально-эмоционального интеллекта, чтобы правильно его использовать», — говорит О’Салливан.«Нужно хорошо разбираться в людях, чтобы понять, что это значит».

Дополнительный совет: будьте доверчивы

«Вообще у нас есть выбор, какую позицию занять в жизни», — говорит Экман. «Если мы займем подозрительную позицию, жизнь не будет слишком приятной, но нас не так часто будут вводить в заблуждение. Если мы займем доверчивую позицию, жизнь будет намного приятнее, но иногда мы будем in. Как родитель или друг, вам гораздо лучше доверять, чем постоянно искать ложь.»

%PDF-1.7 % 1 0 объект > эндообъект 2 0 объект > эндообъект 3 0 объект > эндообъект 4 0 объект >/ExtGState>/Font>/ProcSet[/PDF/Text/ImageC/ImageI]/XObject>>>/Rotate 0/StructParents 35/Type/Page>> эндообъект 5 0 объект [ 6 0 Р 7 0 Р 8 0 Р 9 0 Р 10 0 Р 11 0 Р 12 0 Р 13 0 Р 14 0 Р 15 0 Р] эндообъект 6 0 объект >/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 32 678 243 764]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 7 0 объект >/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 487 636 512 645]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 8 0 объект 3ns1)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 521 130 532]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 9 0 объект 3ns2)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 508 149 519]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 10 0 объект 3ns3)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 495 163 506]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 11 0 объект 3ns4)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 483 126 494]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 12 0 объект 3ns5)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 470 208 481]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 13 0 объект 3ns6)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 457 128 468]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 14 0 объект 3ns7)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 444 150 455]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 15 0 объект 3ns8)/S/GoTo>>/BS>/Border[ 0 0 0]/PA>/Rect[ 65 432 179 443]/Subtype/Link/Type/Annot>> эндообъект 16 0 объект >поток x[n#o>s`!$ dd%e%N&Ok8 }U=8^M|уjN5Oww:Jn;n~wjV746-$_R+:u iQ0KBO/w͛7gn0:?\lWv n7v 4’os 7m3gnacticl^5k|{85FZ6}?aƶ?zoZW?V+eP6$sOy:U^bU >{T @_v;9ՊՇh%IsJ4VnS-w{aYspokev{8Hj/|d\O*&\e}Xh_Zѯ %Zxh#. 0 ifB0Aa(f]쾼Ґ+v|u}Y{_

5 Лидеры лжи говорят вам скрывать свои ошибки

18 декабря 2015 г.

Вы когда-нибудь немного преувеличивали правду? Говорили белую ложь? Будьте честны сейчас .Должно быть, и, возможно, это было сделано из лучших побуждений, чтобы защитить свои чувства или чьи-то еще. 60 процентов людей не могут прожить и 10 минут, не солгав в той или иной форме, и часто даже не осознают этого.

Почему многим так легко солгать? Есть несколько причин. Еще в детстве они узнают, что говорить правду не всегда приятно. Поэтому они выбирают менее болезненный вариант и надеются, что их не поймают. А поскольку каждый хочет, чтобы его любили и уважали, ложь, чтобы скрыть промахи, часто является примитивной формой самосохранения.

В то время как ложь может быть естественной для многих, особенно лидеры должны подняться над этой склонностью преувеличивать правду. В противном случае они рискуют потерять доверие и уважение своей команды, как только их ложь будет раскрыта.

И, что более важно, они начнут терять доверие к себе.

Я возглавляю полностью распределенную команду в качестве генерального директора Aha! Наш успех зависит от соблюдения четко определенной стратегии и честного обмена информацией. Мы не идеальны, но прилагаем все усилия, чтобы быть отзывчивыми и подотчетными друг другу. Нам нужно перейти прямо к делу и определить проблемы, чтобы мы могли двигаться вперед с правильными идеями.

Я ожидаю честности от своих сотрудников, и они могут ожидать честности от меня.Они знают, что, когда я делюсь отзывами, я имею в виду это. Если я ошибаюсь, я признаюсь в этом. Я давно решил, что вредно пытаться избегать правды или придавать ей неестественный вид.

Преодоление «позирования реальности» помогает нам всем двигаться к нашим целям. И я нахожу, что есть определенная красота в том, чтобы жить честной и прямой жизнью.

Если вы занимаете руководящую должность, я призываю вас искоренить полуправду, преувеличения и откровенную ложь, исходящие из ваших собственных уст.Просто говорите, что вы имеете в виду, и делайте то, что вы говорите, или не говорите этого.

Мы все находимся на пути к тому, чтобы стать лучшей версией себя. Итак, начните сегодня. Вот несколько распространенных лжи, которые говорят лидеры. Вы слышали это раньше? Вычеркните всего один пункт, и завтра вы станете лучшим менеджером, чем сегодня. И если вы еще никем не руководите, прислушайтесь к этим в своей организации и не делайте их своими:

«Проект был очень успешным»
Конечно, все хотят, чтобы их считали чрезвычайно успешными.Но рассказ половины истории оказывает медвежью услугу всей команде. Хуже того, никто не учится на своих ошибках и не совершенствуется. В следующий раз, когда проект не будет работать так хорошо, как ожидалось, не приукрашивайте результаты. Вместо этого разделите низкие точки с высокими. Предложите честную оценку того, где вы ошиблись и что вы сделаете по-другому в следующий раз.

«Я не припоминаю, чтобы вы запрашивали эти цифры»
В этом классическом приеме срыва есть доля жестокости.Вы забыли выполнить задачу, которую кто-то просил, или отложили, чтобы поработать над более важными проектами. Вместо того, чтобы сказать правду, вы заставляете другого человека задуматься о том, обращался ли он вообще с такой просьбой. Не поддавайтесь желанию играть в интеллектуальные игры. Просто признайтесь, что забыли, извинитесь, исправьте, если сможете, и будьте более ответственными в следующий раз.

«Я никогда этого не одобрял»
Вы без раздумий дали свое согласие, а затем прибегли к отступлению, когда проект провалился.Вы были чрезмерно самоуверенны и уж точно не ожидали беды впереди. Не пытайтесь лгать, чтобы выбраться из этого; ваша одна ложь просто породит еще больше лжи. Лучше признать, что вы действовали поспешно и не продумали до конца все возможные проблемы.

«Боб облажался»
Некоторые лидеры бросают членов своей команды под автобус, чтобы спасти себя. Это заставляет сотрудников чувствовать себя растерянными, несправедливо атакованными и более чем злыми. Хороший лидер делает как раз обратное.Он берет на себя ответственность за свои ошибки, а иногда и за других, даже если он не виноват.

«Честно говоря, я не имел к этому никакого отношения»
Это уродливая родственница приведенной выше фразы с сомнительным «честно», добавленным для дополнительного эффекта. Когда вы говорите это, вы делаете последнюю попытку отвести от себя вину. Этот незрелый ответ выглядит как отчаянная попытка замести следы. А использование слова «честно» заставляет людей задуматься, были ли вы правдивы с ними раньше.

Ложь может стать привычной проблемой. Как только вы начинаете использовать этот шаблон, вам становится все труднее распутывать беспорядок, который вы создали, и вам приходится прилагать дополнительные усилия, чтобы вспомнить, кому вы что сказали. Это может быть утомительно.

Когда вы лжете, вы можете на мгновение избежать насмешек и смущения, но вы вернетесь к старому образу действий детства и не сможете расти. Вы также причиняете вред другим и подаете плохой пример тем, кого должны вести за собой.

Быть лидером означает нести ответственность в хорошие и плохие времена.Конечно, лидеры ошибаются. Но попытка скрыть их приводит лишь к недоверию и неудачам в будущем. Говорить правду — это просто взрослый способ ведения бизнеса.

Какую самую большую ложь вы слышали от менеджера?

PR Проза: 3 типа лжецов — как распознать их и справиться с ними до того, как они разорят вашу команду — Колледж информации и коммуникаций

Опубликовано 17 января 2018 г.
Автор Dr.Шеннон Боуэн, профессор по связям с общественностью, серия
. Перепечатано с разрешения PRWeek

.

---

Этика, обычная тема этой статьи, не ограничивается изучением только идеального поведения. Есть и описательная этическая сторона медали: рассмотрение обмана, коррумпированность поведение, кризисы и скандалы. Мы не просто изучаем хорошее, мы также созерцаем плохой, уродливый, даже ужасный.

За десятилетия изучения этики я многое понял о обман и лжецы, которые его упаковывают. Мы часто не можем выбрать наши команды, клиентов и коллеги и могут застрять с некоторыми аморальными людьми, которые создают проблемы всех типов через нечестность. Вы можете защитить себя от хаоса, который они создают, используя этические понимание, чтобы идентифицировать и иметь дело с лжецом.

С точки зрения этики ложь неприемлема, потому что она подрывает человечность каждого. Другими словами, если бы ложь была приемлемой, общество рухнуло бы. Мы бы хотели иметь нет возможности договориться о времени суток, не говоря уже о тарифе за оплачиваемые часы, если бы все врали. Ложь бросает вызов как логике, так и человечности, что делает ее особенно нежелательной. из любой этической школы.

Существует три основных типа лжецов, для победы над которыми требуются разные этические стратегии. их обманы. Хотя и специалисты по этике, и психологи изучают обман, Я использую термины непрофессионала, чтобы все было просто. Но давайте проясним одно: хотя вы можете сдержать ущерб лжеца и уменьшить влияние его коварства, вы никогда не сможете исправить обманчивого человека.Вы можете просто уменьшить влияние обмана на вашу команду по связям с общественностью и производительность.

Жалкий лжец
Жалкий лжец хочет понравиться и обманывает, чтобы избежать конфликта и иметь коллег, как он или она. Эти типы лжецов идут рука об руку с групповым мышлением, редко предлагают свое собственное мнение или лидерство и, похоже, часто меняют свое мнение.Жалкий лжец, возможно, преувеличил свой опыт и взял на себя больше, чем выполнимо, что приводит к бесконечному количеству оправданий за плохую работу. Хотя их ложь вреда, это обычно наименее опасный тип лжеца и часто самый простой тип лжеца. содержать.

Стратегии сдерживания этого типа лжецов включают требование письменных оценок или идей перед встречей, попросив проверить выполненную работу, примеры или просто попросив человек, чтобы объяснить, почему произошло внезапное изменение во мнении.Давая жалкий Разрешение лжецов отклоняться от групповых норм часто снижает их склонность к уклончивости. Часто жалкий лжец уменьшит свои преувеличения и ложь после этих шагов. взяты, но вы всегда должны тщательно управлять ситуацией.

Самовлюбленный лжец
Самовлюбленный лжец требует внимания, но ложь, которую он или она создает, всегда отрицать ответственность и подотчетность за действия нарцисса.Нарцисс полностью руководствуется эго, а не логикой, и будет защищать эго любой ценой. Этот тип людей никогда не признается в совершении ошибки, даже если ошибка может стать возможностью роста для вашей PR-команды. Он или она часто является «общественным человеком», ищущим внимание, когда дела идут хорошо, хвастаясь или преувеличивая достижения, в то же время быстро обвинять и критиковать других.Ищите детское, девиантное поведение в самовлюбленный лжец, обвиняющий других сотрудников или создающий сеть маловероятных неудачи или виктимизация. По этой причине назначение нарциссического лжеца ответственным за команда — это катастрофа, которая приведет к страданиям и разочарованию команды. самовлюбленный лжецы наносят больше вреда вашему отделу по связям с общественностью, чем жалкие лжецы, потому что неспособности нарцисса быть ответственным или подотчетным.Самовлюбленный лжец неспособен к размышлениям и прямоте, потому что он или она пустышка эго хрупкого самовосприятия и отрицания. Каждая пропущенная цель является чьей-то еще вина.

Управляя самовлюбленным лжецом, вы должны работать над созданием нескольких контрольных точек где у лжеца нет возможности обмануть.Требование ответов «да» или «нет», а не сложный список оправданий и немедленное объяснение необходимости ответственности а простая мода может уменьшить вред нарцисса. Несколько строк отчетности для команды с самовлюбленным лжецом на борту являются абсолютной необходимостью.

Может быть полезно установить более поздние сроки при управлении самовлюбленным лжецом, в ожидание того, что первоначальные сроки будут сорваны, всегда по чьей-то вине еще.Нарциссическим лжецам нравится драма, которую они создают. Поэтому встреча и твердый обзор производительности в логических терминах, а не в драматических терминах, является необходимостью, как и сведение к минимуму конфликта и драмы, которые нравятся этому человеку. Наконец, столкнувшись нарцисс напрямую лжет и требует, чтобы он или она взяли на себя ответственность для его или ее работы, независимо от множества оправданий, может быть вашей последней строкой управление.Объяснив, что оправданий нет, дело либо сделано, либо нет, может помочь заставить нарцисса взять на себя некоторую ответственность. Человек может быть в состоянии сделать работу, с большим надзором, но никогда не ожидайте честности. Проверять все.

Лжец-социопат
Лжец-социопат — самый разрушительный тип лжецов, потому что они лгут по рутине основе без совести и часто без причины.В то время как жалкие лжецы лгут, чтобы получить лжецы-нарциссы изворачиваются, чтобы скрыть свое бездействие, драматизм или некомпетентность, социопаты лгут просто потому, что им так хочется. Им легко лгать, и они лгать без совести и раскаяния.

Ограничения и нормы, налагаемые обществом против лжи, бессмысленны для социопат.Им не хватает уважения к истине и к другим существам; они могут лгать вам, потому что вы инструмент, который они используют в своих подвигах, просто для удовлетворения собственных потребностей.

Исследователи, использующие компьютерное сканирование мозга, обнаружили, что физический мозг социопат отличается от человека с совестью.Исследователи считают что у лжецов-социопатов есть как наследственный компонент патологии, так и компонент отсутствие воспитания (пренебрежение) с детства. Области социопатического мозга, связанные сочувствия, ответственности и моральной совести просто не существует и не существует. активировать нервные пути в ответ на раздражители, как у нормального человека мозг.Они анималистичны по своей природе без этики.

Лжецы-социопаты часто любят сеять смятение, хаос и разочарование в других. потому что они ставят себя вне общественных ожиданий говорить правду. Немного считают, что мучить других – это весело, или что это каким-то образом делает социопата «начальство.» Социопаты часто являются высокофункциональными людьми, однако многие из них лгут настолько патологически, что они даже не знают, когда их обман взял верх.Другие социопаты лгут удобства, а не всегда лгать, чтобы обмануть других ради какой-то выгоды. Один Врач-социопат сказал мне со смехом, что причиной было отсутствие мужества. за уклончивость: «Врать не собираюсь, но так проще!» Явно социопат лжецов следует избегать любой ценой. Лжец-социопат разрушит ваши связи с общественностью отдел или группа прилагают усилия быстро и часто только по той причине, что он или она может.

Лжецы-социопаты не могут использовать логику против своих схем, потому что они полагаться на путаницу и непонимание, вызванные их обманом. Специалисты по этике советую использовать честность, рациональную свободу действий и меру смирения, чтобы противостоять вероломным. Если вам приходится работать с лжецом-социопатом или управлять им, документируйте все в письменной форме. как можно больше, чтобы вы могли указать конкретные детали и сроки.Не делайте клюнуть на приманку и рассердиться или явно разочароваться, столкнувшись с ними, потому что социопаты питаются недовольством, вызванным их безнравственностью. Наконец, бокс в лжец-социопат, чтобы разоблачить свою ложь публично, например, на собрании, будет стоить усилий. Лжецы-социопаты ненавидят разоблачение своих схем выше все остальное и в конечном итоге перейдет на новую территорию, чтобы начать коварный цикл разрушения заново.

Будьте мужественными в том, чтобы быть этичным менеджером по связям с общественностью и минимизировать разрушение вызвано тремя типами лжецов, максимально исключая их и их поведение. Распознавание этих типов лжецов и минимизация ущерба, который они наносят, может еще больше эффективность вашей коммуникативной деятельности. Еще несколько проэтических, антилжецких указатели:

·         Поощряйте моральное мужество членов вашей команды;

·         Образцовая честность;

·         Уважайте этические вопросы путем тщательного обсуждения и запрашивайте разные точки зрения;

·         Регулярно говорите о честности как об основной ценности.

В качестве функции, основанной на создании доверия и отношений между организациями и публики, мы должны сосредоточиться на правде и честности во всем нашем общении.

ч23

Я не расстроен, что ты мне солгал; Я расстроен, что отныне не могу тебе верить.

Фридрих Ницше

1.Введение

Что значит солгать? Всегда ли лгать неправильно? Приемлема ли иногда ложь, и если да, то при каких условиях это можно сделать? Люди имеют дело с этими типами вопросов, касающихся лжи и правды, с тех пор, как они начали взаимодействовать друг с другом. Истина и доверие являются ключом к работе нашего общества, на самом деле людей, пойманных на лжи, наказывают, обвиняют и наказывают. У нас есть много примеров того, как ложь побеждала политиков; Никсон и последовавший за ним Уотергейт — хороший пример (хотя см. последний раздел о политиках).Детям говорят «не лгать», религиозные лидеры и религиозные тексты осуждают ложь, в руководстве по взаимоотношениям говорится о важности не лгать своему партнеру и т. д. Мы начнем рассматривать некоторые из этих вопросов и применять некоторые идеи, обсуждавшиеся до сих пор в книга для лжи.

2. Что такое ложь?

Рассмотрим несколько примеров; когда вы читаете их, вы должны спросить себя, нет ли в них лжи.

1. Друг спрашивает вас, где вы отдыхали в прошлом году.Вы говорите «Кембридж», под которым они понимают Кембридж, Великобритания, но на самом деле вы имеете в виду Кембридж, штат Массачусетс.
2. Вы преподаете химию в начальной школе, держите футбольный мяч и говорите: «Атомы такие же…»
3. У вас очень плохой день: ваш партнер расстался с вами, вы потеряли ключи от дома, а ваш друг только что накричал на вас. Вы встречаете знакомого в коридоре; они говорят: «как дела?» Вы скажете: «Хорошо, спасибо, а вы?».
4. Твоя бабушка накопила пенсию, купила шерсти и связала тебе джемпер. Ты ненавидишь это. Она навещает тебя, и ты надеваешь ее. Она спрашивает, улыбаясь: «Тебе действительно нравится?» Вы отвечаете: «Конечно, бабушка, большое спасибо, что подумали обо мне».
5. Вы сдаете тест по математике, и один из вопросов требует решения sinx2 + cosx2. Вы пишете «10» [ответ — «1»].
6. Недавно разведенный носит обручальное кольцо.
7. Вы контрабандой ввозите Библии в Китай.На границе охранники спрашивают, что у вас в грузовике. Так случилось, что у вас есть сотни Библий, поэтому вы говорите: «О, сотни Библий». Охранники думают, что это шутка, и машут вам.

Так что вы думаете? Это случаи лжи или нет? Возьмем их по очереди.

(1) Это не подпадает под категорию лжи, так как с вашей стороны не было намерения ввести друга в заблуждение.

(2) Сложнее. Строго говоря, атомы совсем не похожи на футбольные мячи; они, например, в основном космические.И, как заявляют Кирстен Уолш и Адриан Карри, «правда, вся правда и ничего, кроме правды, не является максимой учителя». Это потому, что просто невозможно вникнуть во все тонкости науки или истории, или химии и т. д. Но значит ли это, что вы лжете классу? Мы думаем, что ответ «да», и на самом деле все обучение предполагает ложь. Конечно, правильно это или нет, мы вернемся к этому ниже.

(3) Возможно, это не будет классифицироваться как ложь, поскольку данный ответ обычно считается стандартным ответом на стандартный вопрос; спрашивающий ожидал бы этого ответа в большинстве случаев.

(4) Похоже, это явный случай лжи. Получив прямой вопрос от своей бабушки, вы смотрите ей в глаза и лжете. Теперь, является ли это неправильным, мы рассмотрим ниже; казалось бы, именно для таких случаев и существует выражение «маленькая ложь во благо».

(5) Похоже, это не ложь, а просто неверная математика. Это, конечно, ложь, но здесь нет никакой лжи.

(6) Это может быть ложью.Если в социальном контексте мы понимаем, что ношение обручального кольца указывает на то, что кто-то женат, то ношение обручального кольца, когда вы не женаты, кажется ложью.

(7) Это не похоже на ложь, поскольку вы были абсолютно честны в своем ответе охраннику. Однако если имело место намерение обмануть, то этого может и не быть. Но в нынешнем виде (7) это не случай лжи.

Что же мы можем извлечь из этих беглых примеров?

Ложь означает не просто сказать что-то ложное.Это то, что (5), математический случай, показывает нам.

Ложь может включать в себя не только слова; это может быть письмо, знаки и символы; это то, что (6) — обручальное кольцо — показывает нам.

В таких случаях, как (3), даже если мы говорим что-то, что, как нам известно, является ложью, это не обязательно считается ложью, поскольку отсутствует намерение обмануть.

Вот почему «да, мне нравится джемпер Гран» в (4) — ложь. Вы намереваетесь, чтобы ваша бабушка приняла ложное убеждение, что вам нравится прыгун.

Обратите внимание, наконец, что в деле о контрабанде Библии, если бы человек знал, что, сказав правду — «да, в грузовике есть Библии» — — тогда охранники сформировали бы ложное убеждение, что в грузовике не было Библий, тогда это могло бы быть засчитано как ложь. Таким образом, для того, чтобы что-то было ложью, важно намерение обмануть – но не обязательно, чтобы сказанное было ложью.

Конечно, все эти утверждения спорны, но они, по крайней мере, дают нам некоторые отправные точки для размышлений над моральным вопросом.

Наконец, между прочим, это спорный и интересный с философской точки зрения вопрос, можем ли мы лгать самим себе. Мы не обсуждаем это здесь, но «не лгать самому себе» — это обычная фраза, используемая психологами, книгами по самопомощи, консультантами и т. д. Тогда это действительно интересный вопрос, который заслуживает рассмотрения в какой-то момент — но не здесь.

Теперь мы можем сформулировать моральный вопрос следующим образом. Когда, если вообще когда-либо, морально приемлемо намерение кого-то принять убеждение, которое, как вы знаете, является ложным?

Давайте рассмотрим этот вопрос через призму некоторых теорий, уже обсуждавшихся в этой книге.

3. Утилитаризм

Если вы помните (глава 1), у консеквенциализма есть две особенности. Сначала идет определение «хорошего» (счастье, удовольствие, благополучие, предпочтения и т. д.), а затем рассмотрение правильных и неправильных действий по отношению к добру. В частности, действие правильно тогда и только тогда, когда оно приносит наибольшее количество счастья, удовольствия, благополучия, удовлетворения предпочтений и т. д.

Вторая особенность заключается в том, что при расчетах все считаются равными.То есть ваше благо так же важно, как и мое благо, которое так же важно, как и чье-либо благо.

Из этих двух утверждений следует, что никакое действие не является морально правильным или неправильным независимо от контекста. Таким образом, мы не можем сказать, что ложь неправильна, потому что действие лжи будет неправильным только в том случае, если оно принесет меньше пользы, чем бездействие. Если я намереваюсь, чтобы вы приняли веру, которую я считаю ложной, но при этом я приношу больше пользы, чем если бы я этого не делал, значит, я сделал что-то правильно.

В некоторых случаях утилитаризм кажется интуитивным.Представьте себе, например, солдата, захваченного в плен и замученного, но продолжающего лгать и говорить, что она не знает, как взломать коды союзников, и тем самым спасает сотни тысяч жизней. В этом случае люди считают, что она была права, когда солгала; учитывая ужасные последствия того, что она говорит правду, она морально обязана лгать. Однако интуиция работает в обе стороны, и бывают случаи, когда мы думаем, что иногда лгать морально нелогично.

Рассмотрим известный пример из H.Дж. Макклоски, известный как «Шериф Макклоски».

Представьте себе ситуацию, когда в городе произошло серьезное преступление, и шериф пытается предотвратить серьезные беспорядки. Он знает, что эти беспорядки могут привести к разрушениям, травмам и, возможно, даже к смерти. Проблема в том, что у него нет зацепок; он не имеет ни малейшего представления о том, кто совершил преступление. Однако он может предотвратить эти беспорядки, солгав городу и подставив невиновного человека. Никто не будет скучать по этому человеку, и его ненавидят в городе.Если он подставит и посадит в тюрьму этого невиновного человека, убедив людей поверить, что именно этот человек совершил преступление, тогда город успокоится и люди не будут бунтовать. Консеквенциалист рассудит в этом случае, что морально требуется, чтобы шериф солгал, даже если это означает, что невиновный человек будет заключен в тюрьму. Затем это показывает, что тот факт, что консеквенциалист говорит, что иногда морально необходимо лгать, может привести к противоречивым выводам.

Давайте рассмотрим обычный случай.Если ложь вашей бабушке приводит к лучшим последствиям — то есть она счастлива, вы счастливы, и она продолжает вязать, что делает ее счастливой и т. д., то лгать морально приемлемо. Заметьте, однако, что консеквенциалист сказал бы, что мы должны лгать; не только то, что лгать приемлемо, но и то, что у нас есть моральное обязательство лгать.

Конечно, утилитарист должен больше думать о возможных последствиях и результатах, чтобы попытаться предотвратить возникновение новых проблем.Рассмотрим пример шерифа; может случиться так, что настоящий преступник признается, что приведет к худшим последствиям, чем если бы правда была сказана с самого начала. Теперь будут не только беспорядки, но и доверия к правоохранительным органам не будет. Так что на самом деле ложь привела бы к худшим последствиям, а значит, лгать было бы неправильно.

Или рассмотрим пример гран. Если ваш брат скажет своей бабушке, что вы солгали, то мы можем представить, что это может означать, что она больше никогда не сможет доверять своим внукам, может бросить вязание и, таким образом, сделать ее несчастнее, чем если бы ей изначально сказали правду о джемпер.

Однако, поскольку никакое действие не является правильным или неправильным как действие в утилитаризме, отсюда следует, что действие лжи не является ни правильным, ни правильным. Итак, на вопрос «считает ли утилитарист, что лгать неправильно?» ответ «это просто зависит».

4. Кантианство и ложь

Напротив, кантианец (см. главу 2) утверждает, что действия неправильны или правильны как действия. Таким образом, вместо того, чтобы сначала определить хорошее, а затем определить правильные и неправильные действия, они сначала определяют правильное и неправильное.То, как они могут это сделать, будет зависеть от того, к какому типу деонтологов они относятся. Кантианцы основывают правильность и неправильность на разуме. В частности, мы ввели одну версию категорического императива Канта. Используя это, мы можем показать, что Кант — и фактически все деонтологи — считают, что действие лжи неправильно во всех случаях. Даже если последствием будет спасение миллиарда людей, собственной матери или приюта для детей.

Стоит отметить, что и в другой формуле Канта, которую мы ввели, ложь также выходит как неправда.Кант говорил, что мы всегда должны относиться к другим как к самоцели, а не только как к средству для достижения цели. Мы видим, что это делает ложь неправильной. Ибо если мы лжем кому-то, то мы не относимся к ним как к самоцели, но контролируем то, что они могут сделать, забирая определенные решения из их рук; мы в основном говорим, что нам должно быть позволено обманывать их в наших собственных целях. Мы не рассматриваем их как рациональных агентов, и для кантианца это всегда аморально.

Это может показаться нелогичным, и это так.Однако, возможно, это не так, если мы вернемся к нашему определению лжи. Вернитесь к солдатскому делу. Представьте, что ее пытают за военные кодексы. Кажется, что один из способов остановить последствия гибели сотен тысяч людей — это просто ничего не говорить. И, учитывая наше определение, ничего не говорить не будет ложью. Таким образом, кантианец не может прийти к неправдоподобному заключению, что он должен раскрыть секреты. Молчать — не то же самое, что лгать.

Кроме того, стоит помнить, что есть разные способы сказать правду! Сказать своей бабушке: «Я очень ценю всю работу, которую вы проделали с моим джемпером, и мой друг считает, что это потрясающий джемпер, но это действительно не мой стиль, мне очень жаль», кажутся менее предосудительными, чем «Нет, мне это не нравится».

Таким образом, есть — возможно — способы сделать теорию Канта менее вызывающей возражения при рассмотрении вопроса о лжи, если серьезно подумать о том, что на самом деле означает ложь. Тем не менее, кажется бесспорным, что есть некоторые случаи, когда мы считаем, что лгать морально приемлемо, но для кантианца таких случаев нет.

Заметьте, это сказал бы не только кантианец. Другие деонтологические теории тоже. Например, теория Божественного повеления, теория, согласно которой действия являются правильными или неправильными в зависимости от того, повелевает ли Бог или запрещает их.Если Бог говорит, что лгать нехорошо — и, по крайней мере, в основных монотеистических религиях Он это делает, — то это так, и точка. Или возьмем католического теолога Аквинского.

5. Некоторые заключительные мысли о политическом контексте

Как мы пишем, Дональд Трамп только что был избран президентом США. Согласны вы с его политикой или нет, интересно то, как велась президентская кампания; в частности, оно поставило под серьезное сомнение наше первоначальное утверждение, приведенное выше, а именно, что лжи на государственной службе следует избегать любой ценой.Однако Трамп, кажется, не осознает и не интересуется правдой — поэтому некоторые люди предполагают, что он открыл эру «постправды». Эта эра, кажется, была создана отчасти из-за распространения ложных новостей на сайтах социальных сетей — настолько, что Facebook и другие группы социальных сетей работали над способами предупреждения людей о «фальшивых новостях».

Таким образом, вопросы, которые мы оставляем вам, заключаются в том, считаете ли вы, что имеет смысл говорить о лжи в эпоху политической «постправды».Когда Трамп говорит: «Я выиграл всенародное голосование, потому что миллионы людей проголосовали незаконно», — это ложь? Мы не имеем в виду, правда ли это, потому что это заведомо ложно. Мы имеем в виду, думаете ли вы, что концепция лжи изменилась с течением времени? Изменился ли политический ландшафт настолько резко, что концепция лжи перестала быть актуальной? Кстати, каков моральный статус лжи? Если политиков и избирателей не волнует правда, влияет ли это на моральный статус лжи (по крайней мере, на политической арене)? Мы не пытаемся здесь ответить на эти вопросы, но они показывают, как будто нам нужно напомнить, что моральный статус лжи имеет жизненно важное значение на местном, национальном и международном уровнях.

ОБЗОР

Во многих вопросах философы любят начинать с вопроса о том, что мы подразумеваем под ключевым термином. Как только мы задаем вопрос «что значит лгать?» быстро становится очевидным, что вопросы сложны и неясны. Лгать означает не только говорить ложь, но и пытаться заставить другого человека поверить в то, что вы считаете правдой, когда вы на самом деле думаете, что это ложь.

Различные теории, которые мы рассматривали до сих пор в этой книге, по-разному отвечают на вопрос «плохо ли лгать»? Утилитарист говорит: «это зависит».То есть, если последствия лжи лучше, чем правда, то мы морально обязаны лгать. Деонтолог — например, кантианец или теоретик божественной команды — считает, что лгать всегда неправильно. Не бывает ситуаций, когда лгать было бы морально приемлемо.

Ответы как консеквенциалистов, так и деонтологов, по-видимому, ведут к противоречивым утверждениям. Один из возможных способов ответить на это — пересмотреть определение лжи и заявить, что контринтуитивные ответы на моральные вопросы относительно лжи возникают из-за ложного или неполного понимания того, что значит лгать.

Наконец, мы могли бы вообще отказаться от необходимости фиксировать наши интуитивные представления. Мы могли бы просто сказать, тем хуже для нашей интуиции! Мы закончили эту главу некоторыми общими мыслями об истине и лжи на политической арене.

РАСПРОСТРАНЕННЫЕ ОШИБКИ СТУДЕНТОВ

• Думая, что Кант говорит, что мы всегда должны говорить правду. Хотя на самом деле он говорит, что лгать нехорошо.
• Думая, что утилитарист говорит, что если ложь ведет к удовольствию, то лгать морально приемлемо.
• Принимать мерзость за аморальность.
• Думая, что вам нужны слова, чтобы солгать.

ВОПРОСЫ ДЛЯ РАССМОТРЕНИЯ

1. Прочтите (1)–(7) в начале этой главы. Как вы думаете, это случаи лжи или нет? Обоснуйте свои ответы.
2. Вы когда-нибудь думали, что лгать морально приемлемо? Когда?
3. Может ли робот лгать?
4. В местном городке на кольцевой развязке висит табличка — «С днем ​​рождения, Кит, сегодня 40 лет!» Он был там около года.Это ложь?
5. Думаете, есть смысл говорить о «лжи самому себе»? Если да, то как это может изменить наше определение?
6. Размышляя над своими ответами, согласны ли вы с нашим определением «лжи»? Или вы считаете, что его нужно доработать?
7. Приведите пример, когда консеквенциалист сказал бы, что мы морально обязаны лгать.
8. Как правило и утилитарное действие могут отличаться в своем ответе на вопрос, аморально ли лгать?
9. Приведите пример, когда деонтолог сказал бы, что мы не должны лгать.
10. Если бы вам пришлось выбрать деонтологический подход ко лжи или консеквенциалистский подход, какой бы вы выбрали?
11. Как вы думаете, мы живем в эпоху «постправды»? Если да, то как это меняет (если вообще) то, как мы думаем о лжи?

КЛЮЧЕВАЯ ТЕРМИНОЛОГИЯ

Ложь

Шериф Макклоски

Правило-утилитаризм

Обязанность

«Постправда»

Каталожные номера

Макклоски, Х.