Как понять, что нам врут?

Оговорки тела

Книг о жестах-маркерах вранья — не перечесть. Авторы утверждают, что есть жесты, которые свидетельствуют о лжи. Вот шесть самых распространенных из них:

Когда человек врет, нервные окончания на лице и шее сокращаются. Отсюда — почесывания уха, носа, шеи, оттягивание воротничка. Проблема в том, что наличие этих жестов у собеседника — не самый достоверный показатель лжи.

Пол Экман, американский психолог, профессор Калифорнийского университета и автор книг по психологии лжи, разделяет телесные движения на три вида: манипуляции, иллюстрации и эмблемы.

Манипуляции

Мелкие моторные действия, неосознанные и неконтролируемые. Они помогают человеку сконцентрироваться на основном занятии. Это почесывания, покусывания, одергивание одежды, ерзание, поправление волос. Экман уверен, что манипуляции появляются у человека в одном случае: если человек не чувствует угрозы.

Манипулирует человек тогда, когда перестает быть начеку. Лжец знает, что его могут разоблачить. Он напряжен и сконцентрирован, следит за каждым движением и не может расслабиться. Экман считает, что в такой напряженной ситуации манипуляциям нет места.

Иллюстрации

Жесты, которые помогают придать словам нужную окраску. Жесты помогают создать яркую картинку описываемого. В первую очередь человек замечает слова, вербальную составляющую речи. Поэтому когда человек лжет, он думает над словами, ему некогда продумывать жесты. Количество иллюстраций речи у лжеца снижается.

Эмблемы

Ярчайшие из телесных маркеров вранья. В отличие от иллюстраций, жесты-эмблемы понятны без слов. Пожатие плечами — сомнение, кивок головой — согласие. Эмблем много, и различаются они в зависимости от того, к какой культурной группе вы относитесь. Для каждой страны набор эмблем разный.

В России кивок головой означает согласие, горизонтальные повороты в разные стороны — отрицание. А в Болгарии наоборот: кивок — «нет», повороты — «да». Эмблемы человек показывает намеренно. Он осознанно передает бессловесное сообщение. Но как в речи бывают оговорки, так и тело может «оговориться». Это и выдаст лжеца.

Как определить по глазам, врет ли вам человек — Леди

Сегодня люди научились скрывать свои эмоции максимально искусно. Различные уловки и манипуляции помогают людям играть на чувствах других, обманывать и добиваться своего. Однако глаза всегда выдают то, что на самом деле ощущает человек и любые способы манипуляции оказываются провальными, если при этом глаза человека бегают или он учащенно моргает. Как понять, врет ли вам собеседник или говорит правду? Об этом узнал Joinfo.com.

Даже самый профессиональный контроль над собой не поможет, если внутри человек нервничает или хочет солгать. И как бы вас не старались обмануть, всегда смотрите в глаза собеседнику. Там вы увидите истинную правду. Итак, какие признаки выдают настоящие эмоции?

Зрительный контакт

Если вы углубитесь в принципы различных тренингов по успеху, то совет держать зрительный контакт с людьми будете встречать постоянно. А все потому, что признак уверенной в себе личности – это прямой пронзительный взгляд. Но данной уловкой пользуются не только те, кто действительно хочет таким образом показать свою открытость, но и те люди, которые желают сказать не правду. Когда такой человек говорит, то он пытается не отводить глаз и будто гипнотизирует собеседника.

Проверить нервничает ли он можно простым способом, который работает и в случае, если вас «обрабатывает» гадалка на улице. Нужно сделать резкое движение, чтобы сбить человека с толку, сообщает журналист ДжоИнфо Карина Котовская. Если он намеревался вас одурачить, то вы заметите его суету и несвязную речь после того, как его качественный лживый монолог остановили.

Человек, намеревавшийся соврать, начнет уходить в сторону и вести себя неестественно, вспоминая, что же такого еще он хотел наговорить. Если же человек был правдив, то он быстро вспомнит суть разговора и без напряжения продолжить излагать мысли.

Моргание

Когда люди врут, то сами того не замечая, выдают свое состояние. Они могут быть уверенными в том впечатлении, которое производят, но если нервничают, то попросту начинают учащенно моргать. Этот признак – естественная реакция организма на стресс. Другая причина моргания – это неприятная тема разговора, которой человеку хотелось бы избежать. Если человек моргает редко, то это говорит о его спокойствии и хорошем расположении духа.

Глаза в сторону

Если хотите проверить говорит человек правду или врет, то проследите, когда будете задавать вопрос, отводит ли он в глаза в сторону. Если отводит, значит, либо вспоминает о чем-то и хочет сказать правду, либо намеревается продумать ложь.

Психологи также подчеркивают, что важно, в какую именно сторону собеседник отводит глаза. Если он это делает вправо, то врет, вправо и вверх означает, что он продумывает ложь, вправо и прямо перед собой означает, что он прокручивает в голове свою будущую лживую историю, а когда смотрит вправо и вниз, то он уже готов озвучить то, что сложил в голове.

Но это касается человека правши. Если собеседник, которого вам нужно проанализировать, левша, он будет смотреть в другую сторону по той же схеме.

Также ложь можно выявить, если вы заметили, что собеседник, говоря с вами, бегает глазами от одного предмета к другому.

Зрачки

Особенное внимание стоит также обратить на зрачки, если вы хотите научиться читать состояние человека по глазам. А все потому, что контролировать сужение и расширение физически не представляется невозможным. Так, когда человек врет, его зрачки сужаются, а вокруг глаз образуются пятна красного цвета, из-за того что человек испытывает стресс и к лицу начинает приливать кровь. Если же человек говорит правду, то зрачки расширяются или остаются в обычном состоянии.

Помните, что ложные убеждения препятствуют благополучию и даже самые незначительные изменения во взгляде могут выдавать не только неуверенность, но и откровенную ложь. И если вы замечали не раз, что вам врут, задумайтесь, возможно, в свое время вы тоже бегали глазами от предмета к предмету и усиленно моргали. Не только вы любите правду, окружающие тоже предпочитают искренность.

Определение лжи по глазам. Узнаем как распознать ложь по глазам

Уже давно не секрет, что все люди врут. Они могут обманывать в мелочах или в более важных вещах. Тем, кто не хочет стать их жертвой, нужно быть готовым к такому повороту событий и научиться распознавать вранье. Для этого необходимо иметь большой опыт общения с людьми и постоянно тренировать собственную наблюдательность. Научиться разбираться в людях довольно сложно, но все-таки возможно. Чаще всего происходит определение лжи по глазам, мимике и жестам.

Когда человек врет, его зачастую выдают именно глаза. Имея желание, можно научиться контролировать жесты или мимику, или продумать рассказ до малейших деталей, но управлять движениями глаз вряд ли получится. Во время лжи человек чувствует себя очень неуверенно и дискомфортно, поэтому старается отвести взгляд. Если собеседник не смотрит прямо в глаза – это можно рассматривать, как первый признак обмана.

Выражение глаз контролировать практически невозможно, поэтому у лгущего человека взгляд меняется. Зрачок становится намного меньше, чем всегда.

Кровь к лицу…

Определение лжи по глазам – это не единственный способ, позволяющий распознать вранье. Когда человек говорит неправду, вокруг его глаз появляются малюсенькие морщинки. Иногда увидеть их можно даже невооруженным взглядом. Если появляются сомнения в искренности слов оппонента, стоит пристально понаблюдать за его кожей вокруг глаз.

Четыре стороны света

Задумываясь о том, как распознать ложь по глазам, можно понаблюдать за тем, в какую сторону смотрит собеседник. Если его взгляд направлен вправо, значит, он обманывает. Когда люди смотрят вверх и прямо, значит, они в этот момент придумывают себе картинку или образ. Чтобы представить звуки или фразу, человек будет смотреть вправо и прямо. Когда сценарий готов, обманщик переведет взгляд вправо и вниз. Но эти правила действуют только в том случае, когда человек правша. У левши положение глаз при лжи противоположное.

Если взгляд быстро перемещается от одного предмета к другому, то это также повод задуматься о том, как определить ложь по глазам.

Чувство вины

Зная основные секреты, можно без труда определить, обманывает человек или нет. Многие люди во время лживого рассказа испытывают чувство вины. В это время глаза опускаются вниз, а иногда и в сторону. Чтобы определить вранье, необходимо сопоставлять движения глазных яблок со словами, которые произносит оппонент.

«Неподвижные» глаза

Психологи уверены, что застывший взгляд – это признак того, что человек говорит неправду. Чтобы проверить это, достаточно попросить собеседника вспомнить какую-нибудь деталь. Если он продолжает смотреть прямо и не моргает, скорее всего, верить ему нельзя. В том случае, когда оппонент отвечает на поставленный вопрос, не задумываясь и не меняя положение глаз, можно заподозрить его в неискренности. Когда количество морганий увеличивается, это свидетельствует о том, что человек чувствует себя некомфортно и хочет отстраниться от внешнего мира.

Но определение лжи по глазам таким способом не справедливо в том случае, когда события происходили десять-пятнадцать минут назад. Также не стоит зацикливаться на неподвижном взгляде тогда, когда человек сообщает очень важную для него информацию, например, адрес или телефон.

Резкий отвод взгляда

Общаясь с человеком, иногда можно заметить, как он быстро отводит глаза сторону во время рассказа, а затем опять смотрит на собеседника. Очень велика вероятность, что такие его действия свидетельствуют о том, что он пытается что-то скрыть.

Если всю беседу собеседник смотрел прямо и открыто, а при затрагивании определенной темы начал отводить взгляд или избегать прямого контакта, то это один из признаков того, как узнать ложь по глазам. Но иногда так ведут себя неуверенные и закомплексованные люди, если тема разговора заставляет их чувствовать себя неловко. В этом случае говорить об обмане на основании только этого признака не имеет смысла.

Испуганное выражение лица

Человек, который обманывает, всегда боится того, что его разоблачат. Поэтому во время беседы у него может быть немного испуганное выражение лица. Но только опытный психолог сможет отличить его от обычного стеснения перед малознакомым человеком или необычной ситуацией.

Глаза – это не единственный показатель, указывающий на ложь. Анализируя поведение собеседника, стоит оценивать полную картину: обращать внимание на жесты, позу и мимику. Пригодится любая информация о человеке, чтобы правильно сопоставить слова и «картинку». Поэтому делать поспешные выводы не стоит.

Мимика во время лжи

Знать положение глаз при лжи важно, но этого недостаточно. Необходимо наблюдать за речью человека, его движениями и поведением. Во время лживого рассказа обязательно будут заметны изменения. Оценивать мимику и жесты необходимо только в комплексе с речевыми и голосовыми параметрами.

Интонация и улыбка

Когда собеседник обманывает, его речь и интонации будут меняться. Голос может дрожать, а слова произносятся медленнее или, наоборот, быстрее. У некоторых людей появляется охриплость или проскальзывают высокие нотки. Если собеседник стеснительный, то он может начать заикаться.

По улыбке также можно распознать неискренность. Многие люди, когда сообщают неправду, немного улыбаются. Собеседника должно насторожить, если улыбка совсем неуместна. Такое выражение лица позволяет немного скрыть неловкость и волнение. Но это не касается жизнерадостных людей, которые стараются всегда улыбаться.

Напряжение лицевых мышц

Если очень внимательно смотреть на оппонента, можно разобраться, обманывает он или нет. Его выдаст микронапряжение лицевых мышц, которое длится несколько секунд. С каким бы «каменным» лицом ни говорил собеседник, мгновенное напряжение все равно неизбежно.

Обманщика выдает не только положение глаз при лжи, но и неконтролируемые непроизвольные движения кожи и других частей лица. К наиболее распространенным можно отнести: подрагивание губ, учащенное моргание или изменение цвета кожи.

Жесты лжи

Известные специалисты сошлись во мнении, что когда человек обманывает, он совершает типичные действия:

• касается руками лица;
• прикрывает рот;
• чешет нос, трет глаза или дотрагивается до уха;
• оттягивает воротничок на одежде.

Но все эти жесты могут говорить о вранье только в том случае, когда присутствуют и другие признаки обмана. Поэтому самое достоверное – это определение лжи по глазам, мимике, движениям и поведении. Научившись диагностировать неправду, можно избежать участи жертвы и всегда чувствовать себя уверенно.

Как показывает практика, безошибочно распознавать вранье способен тот человек, который часто общается с другими людьми. Он также должен уметь трезво воспринимать ситуацию и события, быть внимательным и стараться подмечать все нюансы и тонкости их поведения. Богатый коммуникативный опыт и способность к анализу помогут правильно воспринимать всю получаемую информацию и оценивать ее достоверность.

Поведение человека во время диалога. Определение лжи по глазам. Как распознать ложь по глазам

Обычно наши глаза «следуют» за нашими мыслями, и порой, просто смотря нам в глаза, другие люди могут понять, о чем мы размышляем. Вы наверняка согласитесь, что читать мысли другого человека по его глазам является очень полезным навыком? Благодаря этому каждый сможет понять, обманывают ли его или определить, интересно ли вашему собеседнику то, о чем вы ему рассказываете.
Этим полезным навыком в совершенстве владеют профессиональные игроки в покер…

«Глаза в глаза». Подобный контакт с собеседником свидетельствует о том, что он очень заинтересован в разговоре с вами. Продолжительный зрительный контакт может говорить о том, что человек напуган и/или не доверяет вам. Недолгий зрительный контакт — человек обеспокоен и/или не заинтересован в беседе с вами. А полное отсутствие зрительного контакта свидетельствует о полном безразличии вашего собеседника к вашему разговору.

Человек смотрит вверх. Поднятые вверх глаза являются признаком проявления презрения, сарказма или раздражения, адресованного вам. В большинстве случаев подобный «жест» означает проявление снисходительности.

Если человек смотрит в верхний правый угол, он визуально представляет себе хранимую в памяти картинку. Попросите кого-нибудь описать внешность какого-то человека, и ваш собеседник обязательно поднимет глаза вверх и посмотрит вправо.

Если человек отводит глаза в верхний левый угол, это свидетельствует о том, что он наглядно пытается себе что-то представить. Когда мы пытаемся использовать свою фантазию для того, чтобы зрительно «нарисовать» какую-то картинку, мы поднимаем глаза вверх и смотрим влево.

Если ваш собеседник смотрит вправо, это означает, что он пытается вспомнить что-то. Попробуйте попросить кого-нибудь вспомнить мелодию песни, и человек обязательно бросит взгляд вправо.

Смотря влево, люди придумывают звуки. Когда человек представляет себе какой-то звук или составляет новую мелодию, он смотрит влево. Попросите кого-нибудь вообразить звук гудок машины под водой, и он непременно взглянет влево.

Если ваш собеседник опускает глаза и смотрит вправо, этот человек ведет так называемый «внутренний» диалог с самим собой. Ваш собеседник может обдумывать что-то сказанное вами, или может размышлять над тем, что сказать вам дальше.

Если человек опускает глаза вниз и смотрит влево, он думает о своем впечатлении, полученном от чего-либо. Спросите собеседника, какие чувства он испытывает в свой день рождения, и прежде чем ответить вам, человек опустит глаза и взглянет влево.

Опустив глаза, мы показываем, что чувствуем себя не очень комфортно или даже смущенно. Зачастую, если человек стесняется или не хочет разговаривать, он опускает глаза. В азиатской культуре не смотреть человеку в глаза, опустить взор вниз при разговоре собеседником является нормой.

Эти «правила» обычно соблюдаются всеми нами. Но левша делают все наоборот: правша смотрит вправо, левша влево, и наоборот.
Как определить, что вам врут?
Нет абсолютно верного алгоритма, по которому можно определить, врет ваш собеседник, или нет. Лучший вариант – задать элементарный вопрос, например, «какого цвета твоя машина?». Если человек поднимет глаза и взглянет вправо (или влево, если он левша), то ему вполне можно верить.

Таким образом, в будущем можно понять, обманывают вас или же нет.
Например, рассказывая вам о том, что произошло в классе, ваш друг смотрит вправо; говоря о своих каникулах, он постоянно поднимает глаза вверх и бросает взгляд вправо. Скорее всего, все сказанное им – правда. Но когда он делится с вами впечатлениями о прекрасной девушке, которую он встретил на днях, и его глаза устремлены в верхний левый угол, вы можете сделать вывод, что он явно «приукрашивает».
Научившись контролировать свой взор, человек может заставить других безоговорочно верить ему. (Как же можно соврать, смотря человеку прямо в глаза?)

По разным причинам люди периодически попадают в ситуации, когда им необходимо распознать говорит собеседник правду или бессовестно, не краснея, врет «в глаза». Впрочем, если Ваш оппонент сотрудник ГРУ, ФСБ или неких элитных силовых структур, шансы распознать лжеца катастрофически малы: для таких людей речь — игра, а откровенное вранье — конек, всегда и везде. Как же определить врет человек или нет — проверенные способы.

Если же Ваш собеседник не прошел специальную психологическую закалку, ложь, сыплющуюся с его уст, обличат естественные индикаторы его тела: глаза, брови, губы, руки, ноги и прочие конечности. Просто нужно быть немножечко наблюдательней, и Вы дадите себе ответ на вопрос «Как узнать врет ли человек

?».

Принято считать, что человеку даже с сильной психикой, очень сложно контролировать передвижение глаз, и именно они зачастую «выдают» грешащую особу. Можно научиться управлять движениями тела, молниеносно придумывать правдивую ложь, но взять под контроль движение глаз достаточно сложно. Во время генерации и выдачи лжи человек, несомненно, ощущает дискомфорт, спасаясь от него лишь отводом взгляда от глаз собеседника. Заметьте, куда смотрит человек, когда врет: если он упорно не желает смотреть Вам в глаза — это и называется первым признаком лжи.

Человек, знающий этот признак лжи, часто бессознательно действует противоположно — смотрит собеседнику прямо в глаза. Таким образом, второй признак вранья – когда человек врет, он смотрит прямым немигающим взглядом исключительно в глаза собеседнику. Обычно в этот момент человек оправдывает себя, изображая невинный взгляд.

Также, следует заметить, что в щекотливой ситуации зрачки лгущего человека изменяются, что невозможно контролировать вообще. Засеките исходное положение глаз, когда человек врет , и Вы увидите, как сужаются его зрачки во время самой откровенной лжи.

Когда человек врет, он смотрит по-особому еще из-за того, что кровь больше приливает к лицу. Возле глаз образуются красные пятна. Пристально посмотрите на глаза оппонента. Знакомое положение глаз, когда человек врет, дополнят появляющиеся небольшие пятна вокруг них.

Как узнать, врет ли человек , расскажет и то, в какую сторону он смотрит, когда говорит. Проще простого запомнить, куда смотрит человек, когда врет. Если собеседник смотрит вправо, он врет: вправо и вверх — в данный момент он собственно синтезирует ложь; вправо и прямо — значит, прокручивает в голове речь, подбирает фразы, вправо и вниз — значит, готов рассказать придуманное. Применяйте это правило о том, куда смотрит человек, когда врет , только если человек правша. Если собеседник — левша, он будет смотреть в другую сторону.

Ложь также можно определить следующим образом: если взгляд оппонента во время беседы быстро перемещается от одного предмета к другому, Вы можете смело начинать подозревать его во лжи.

Самый точный визуальный способ определения лжи основан на движении нашего взгляда. Говорят же, что «глаза – зеркало души », или «только твои глаза могут сказать правду», «глаза не врут».

Паттерны движения глаз рассматривает в рамках своей теории Нейролингвистическое программирование (НЛП).

Наблюдая за человеком, нетрудно заметить, что его взгляд на протяжении всего разговора направляется то в ту, то в другую сторону. Ученые связывают движение взгляда с процессом восприятия человека и выделяют три основных его канала, через которые люди получают и обрабатывают информацию:

Визуальный канал. Он связан со зрительными образами, всем тем, что мы видим глазами;

Аудиальный канал. Связан со слухом, звуками, которые мы воспринимаем;

Кинестетический канал. Через него проходит вся информация, связанная с ощущениями, чувствами, запахами, вкусами, переживаниями.

У каждого человека один из этих каналов, как правило, является ведущим. Кто-то из нас живет больше образами, кто-то чувствами, а кто-то историями и новостями и любит ушами! Вместе с тем, каждый из нас по мере необходимости пользуется всеми системами.

Теория и практика НЛП говорит:

• Глаза, обращенные вверх, дают нам образные представления.
• Глаза, гуляющие по горизонтальной оси, помогают нам воспринимать и воспроизводить речь, звуки.
• Если же взгляд устремлен вниз – это связано с ощущениями или внутренним монологом.
• В то же время: у правшей левая сторона – это область, связанная с прошлым, правая – с будущим. У левшей совершенно наоборот.

Посмотрите на схему. Она показывает движение взгляда и соответствующий ему канал восприятия.

• Взгляд обращен вверх. Человеку в такой позиции трудно о чём-либо думать (попробуйте сами). Вероятно, он просто уходит от разговора и не желает вникать в тему. Отстраняется
• ВК. Взгляд вверх-вправо (со стороны собеседника). Визуальное конструирование. В этом случае человек обращается к будущему или придумывает образы.
• ВВ. Взгляд вверх-влево — человек обращается в прошлое, вспоминает какие-то свои картинки (зрительные образы). Визуальное вспоминание.
• АК. Взгляд по горизонтали вправо — конструирование речи, придумывание.
• АВ. Взгляд по горизонтали влево — человек в прошлом, он вспоминает речи, слова.
• Взгляд вниз. Скорей всего вас собеседник не слышит. Он полностью ушел в свои переживания.
• К. Взгляд вправо-вниз — переживание, представление себя на месте другого;
• ВД. Взгляд влево вниз — внутренний монолог или диалог, а также воспоминание собственных переживаний.

Давайте попробуем. Найдите себе собеседника, готового поучаствовать в вашем эксперименте.

Сначала определите правша он или левша. Это зависит не только от ведущей руки. Человек может являться и скрытой левшой. Для определения этого существуют специальные нейро-психологические тесты. Но в начале разговора можно просто задать контрольный вопрос, сформулированный для ответа «Да», — ответ на который вы точно знаете. Проследите глазодвигательную реакцию. Важно именно самое первое, возможно даже мимолетное, движение глаза. Если оно направлено на воспоминание влево-вверх, сторону или низ, то ваш собеседник правша. И наоборот.

Или: «Попросите его представить зеленые оладьи, политые красной сметаной». Такой продукт навряд ли он когда-либо видел. И посмотрите движения его глаз, куда направляется чаще его глаза когда идет конструирование образа. Заметьте, что взгляд может на некоторые мгновения направляться в сторону воспоминаний образов (у правшей это влево вверх), так как человек, придумывая новое, всегда берет старые воспоминания, моделирует, изменяя их.

Вступите в любой диалог и осмотрите в глаза собеседнику и вы легко поймете, что он сейчас делает:

Вспоминает или придумывает образы знакомых людей и событий;

Вспоминает рассказанные истории и чьи-то речи, или готовиться вам ответить, сочиняя про себя очередную фразу;

А возможно, ваш собеседник ушел в свои ощущения, вспоминая пережитые когда-то чувства, или он сильно волнуется по поводу вашего текущего разговора.

Получилось уловить траекторию взгляда? Тогда смело смотрите в глаза вашим собеседникам и учитесь дальше!

Для правшей: смотрит вправо-вверх, вправо-в сторону — значит сочиняет.

Для левшей наоборот.

Важно! Когда вы смотрите на собеседника, если у него «право» – то у вас «лево»!

Кроме того, стоит помнить, что ложь, сопровождается негативными переживаниями стыда и вины. Именно поэтому, человек, который обманывает, чаще всего, будет избегать прямого взгляда в глаза. Вместе с тем, он может выбрать противоположную тактику, смотреть прямо, не отводя взгляда. Про такой случай говорят: «Врет и не краснеет!»

Тогда необходимо острое зрение, которое поможет вам заметить сужение и расширение зрачка. При этом, если зрачок у человека сужается, значит он направляет своё сознание внутрь – на воспоминание, если расширяется – то на будущее, на конструкцию, на фантазирование.

Помните, что для констатации факта лжи (когда вы еще не достаточно опытны), всегда обращайте внимание и на : позу, мимику, жесты, голос и т. п.

Наблюдайте, пробуйте, изучайте и у вас всё получиться!

Приветствуется и разрешается перепечатывать и распространять материалы сайта при условии указания их авторства и неизменности текста, при наличии ссылки на наш сайт . Причем ссылка обязательно должна быть рабочей!

Исследования показывают, что информация, поступающая в человеческий мозг, распределяется следующим образом: 87 процентов идет через глаза, 9 — через уши и 4 процента — через остальные органы чувств.

Оказывается, одинаковые мысли человека вызывают одинаковое выражение глаз. И если выучить несложную науку чтения взглядов, то можно даже читать мысли! Так что вряд ли кто-то не согласится с тем, что это умение непременно пригодится, причем независимо от ситуации: невербальный разговор глаз может быть весьма красноречивым и очень многое способен рассказать о наших мыслях, чувствах.

Понять, на каких мыслях сосредоточен человек, просто. Когда мы думаем о том, что видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти картины, звуки и ощущения внутри себя. То есть переживаем информацию заново. Иногда мы осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Но наш взгляд и связанные с ним сигналы глазами имеют непосредственное отношение к правдивости той информации, которая произносится нами вслух.

Проведенные исследования в нейрологии доказали, что последовательность движений глаз человека отражает стратегию, которой он пользуется для извлечения какой-либо информации. Также было установлено, что эти правила действуют во всем мире (лишь у жителей маленького района в Испании отмечена другая глазодвигательная реакция).

«Я вижу»

Итак, если человек использует для мышления прием визуализации, то его глаза всегда поднимаются в верхние углы. Они не будут находиться там всегда, но вероятность, что взгляд соскользнет туда, хоть и ненадолго, — 100%.

Угол взгляда тоже говорит о многом. Если у человека, который сидит напротив, взгляд переместился от вас вправо, это означает, что человек вспоминает какие-то зрительные образы, а если влево, то он, скорее всего, мечтает. При взгляде в левый угол человек конструирует в своем воображении образ, который никогда не видел.

Проверить это очень легко: спросите, например, видел ли человек море. От того, куда будет направлен взгляд, вы будете знать, был ли он на нем или нет. Если он ответил: «Как там было здорово», а глаза в это время находились в левом углу — он вас (впрочем, как и себя) обманывает. Улыбнитесь и отправьте его на море.

Воображение зрительных образов выдаст взгляд, направленный прямо вперед, но расфокусированный, «невидящий».

«Я слышу»

Таким же образом действует человек, который использует для мышления аудиальные (звуковые) посылы, только глаза при этом идут не в углы, а по сторонам. Взгляд, направленный в левую сторону, означает конструирование незнакомых ему звуков, в правую — говорит о воспоминании услышанного.

«Я ощущаю»

Взгляд, направленный вниз, очень многословен! Если человек время от времени отводит глаза в правый нижний угол, это значит, что в это время он о чем-то говорит сам с собой. Правая нижняя сторона — это внутренний диалог, к тому же аудиальный (проговариваемый).

Если же глаза отводятся в нижний левый угол — это означает обращение к кинестетическим чувствам (воспоминания тактильных и двигательных ощущений). Также к этому углу относятся мысли о вкусе, запахе.

Черная дыра зрачка

Размер зрачка также может стать надежным сигналом в процессе общения. Зрачки могут расширяться или сужаться не только при определенном освещении, это зависит и от настроения человека. Если человек радостно возбужден и приятно удивлен — его зрачки расширяются (открытый взгляд). Если же человек настроен негативно, раздражен или рассержен — его зрачки сужаются до минимальных размеров (колкий взгляд).

Если женщина влюблена в мужчину, то ее зрачки расширяются, когда она на него смотрит, и он безошибочно распознает этот сигнал, даже не сознавая этого.

Зрачки младенцев и маленьких детей расширяются в присутствии взрослых, так как дети подсознательно стремятся привлечь к себе внимание и выглядеть наиболее привлекательно.

Продолжительность взгляда

Почему рядом с одними людьми мы чувствуем себя комфортно, с другими — неловко? Почему некоторым готовы открыть все тайны, а другие кажутся нам не заслуживающими доверия? Все зависит от того, насколько долго они задерживают на нас свой взгляд в процессе разговора.

Если человек нечестен или пытается скрыть важную информацию, его взгляд встречается со взглядом собеседника менее одной трети всего времени разговора. Если же контакт взглядом продолжается более двух третей времени беседы, это может означать одно из двух: либо ваш собеседник находит вас весьма интересным или привлекательным человеком (при этом
его зрачки расширятся), либо он относится к вам враждебно (при этом его зрачки сузятся).

Если одному человеку нравится другой, он будет смотреть на него часто и долго. Другими словами, для того чтобы установить хорошие отношения, людские взгляды должны встречаться на протяжении 60-70 процентов всего времени разговора.

Нервный, застенчивый человек, чей взгляд постоянно бегает и встречается со взглядом собеседника в течение менее чем 30 процентов времени беседы, вызывает мало доверия.

Если человек, с которым мы разговариваем, опускает веки, это не всегда означает усталость, скуку или равнодушие. Но человек ускользает от нас. Этим он может давать понять, что беседа окончена.

«География» взгляда

Зона лица или тела другого человека, на которой вы концентрируете свой взгляд, может существенным образом повлиять на исход личного общения.

Когда вы ведете деловые переговоры, сосредоточьте свой взгляд на переносице партнера — и вы произведете впечатление человека серьезного, ответственного и надежного.

Если ваш взгляд не будет опускаться ниже уровня глаз собеседника, вы сможете держать ход беседы под контролем.

При демонстрации чего-либо мы пользуемся ручкой (указкой), за которой движется взгляд. Если больше не нужно, чтобы человек смотрел в том же направлении, поднимите ручку на уровень глаз собеседника. Если человек вслед поднимет голову и встретится с вами взглядом — значит, он усвоил все, что вы ему говорите.

Когда взгляд собеседника опускается ниже уровня глаз, возникает дружеская атмосфера. Во время такого рода неформального общения взгляд обычно располагается между глазами и ртом собеседника.

Во время интимного общения взгляд может скользить по лицу собеседника, сосредотачиваться на губах, опускаться на подбородок и другие части тела. Мужчины и женщины используют такой взгляд, чтобы показать свою заинтересованность друг в друге.

Искоса на нас смотрят люди, которые либо заинтересованы в нас, либо настроены враждебно. Это может быть сигналом ухаживания (дружелюбное настроение) или сигналом подозрения и критической настроенности.

Людям серьезным свойственно подбирать и взвешивать свои слова, контролировать эмоции и мимику, однако человек способен следить одновременно не более чем за двумя-тремя из всех рождаемых внутри реакций. Благодаря такой «утечке информации», как взгляд, и при наличии у вас соответствующих знаний и опыта есть возможность выявлять те чувства и стремления, которые собеседник предпочел бы утаить.

Выражение глаз — это ключ к истинным мыслям человека. Внимательное отношение к собеседнику позволит вам гораздо быстрее найти общий язык. А кроме того, повысит вашу коммуникабельность — а это один из основных факторов успешности человека в жизни.

Инструкция

Когда человек врет, глаза чаще всего его выдают. Можно научиться контролировать движения, можно научиться придумывать правдоподобную ложь. Но контролировать движение глаз очень и очень сложно. В момент лжи человек чувствует себя некомфортно, поэтому он отводит взгляд от глаз собеседника. По е, куда направлен взгляд собеседника, если он упорно не смотрит вам в глаза — это первый признак лжи.

Люди, которые знают этот признак, иногда делают противоположное действие. То есть смотрят человеку в глаза. И второй признак лжи – прямой немигающий взгляд прямо в глаза. Как правило, люди в этот момент пытаются обелить себя, поэтому их взгляд чересчур честный.

Из-за неприятной ситуации глаза лгущего человека меняются. И это контролировать вообще невозможно. Зрачок резко уменьшается в размерах. Посмотрите собеседнику в глаза. Если зрачок сужен, велика вероятность, что он лжет.

Когда человек лжет, кровь чуть сильнее приливает к лицу. Вокруг глаз появляются микроскопические красные пятна. Иногда это возможно заметить невооруженным взглядом. Пристально посмотрите на кожу вокруг глаз оппонента. Если вы увидели появившиеся небольшие пятна, то, скорее всего, человек говори неправду.

Посмотрите, в какую сторону смотрит человек, когда говорит. Если он смотрит в правую сторону, он врет. Если человек смотрит вправо и вверх, они в этот момент придумывает образ, картинку. Если он смотри вправо и прямо, то он прокручивает в голове звуки, подбирает фразы. Если же он смотрит вправо и вниз, то это значит, что он закончил обдумывать ситуацию и готов ее рассказать.

Применяйте эти правила, если вы уверены, что человек правша. Если же он левша, то он будет смотреть в левую сторону, когда говорит неправду. Учитывайте это, когда будете рассекречивать человека.

Иногда ложь можно определить еще одним способом. Наблюдайте за глазами оппонента. Если его взгляд начал быстро перемещаться от одного предмета к другому, его тоже можно заподозрить во лжи.

Видео по теме

Обратите внимание

Не спешите обвинять человека во лжи. Если во время разговора он не смотрит вам в глаза, а смотрит куда-то вдаль, то это может означать и то, что за вашей спиной находится телевизор, по которому транслируют футбол.

Полезный совет

Нет ни одного действия, которое бы говорило о том, что человек лжет, на все 100%. По этим признакам можно лишь предположить, что человек в этот момент не совсем откровенен.

В известной народной поговорке «глаза – зеркало души» заложен глубокий смысл. По глазам можно многое узнать о человеке. Движение век, глазных яблок, бровей, наклон головы говорят о собеседнике и его эмоциях больше, чем слова.

Инструкция

Зная некоторые секреты, по глазам можно определить, искренен с вами человек или нет. Давно замечено: если человек испытывает чувство вины, то опускает их вниз (иногда вниз и в сторону). Чтобы узнать, что именно испытывает ваш собеседник, достаточно сопоставить такое движение глаз с контекстом разговора.

Психологи считают, что «неподвижные глаза» могут служить признаком лжи. Если вы попросили собеседника что-либо вспомнить, а он, не отводя взгляда, продолжает смотреть прямо вам в глаза или на вас, то это один из признаков неискренности человека. Если он при этом, не раздумывая, отвечает на заданный вопрос – есть подозрения в его лицемерности.

Этот признак касается в основном ответов на неожиданные вопросы или просьбу вспомнить давние события. Если же человек рассказывает о том, что произошло с ним десять-пятнадцать минут назад, или сообщает важную для него информацию (номер своего телефона, адрес проживания), то признак «неподвижные глаза» тут не срабатывает.

Еще один признак возможной лжи «быстрый отвод глаз». Если ваш собеседник во время рассказа или ответа на вопрос смотрит на вас и вдруг быстро отводит в сторону взгляд, а затем так же быстро возвращает на вас, велика вероятность, что он что-то пытается скрыть.

Когда в течение разговора собеседник прямо и открыто смотрел на вас и при затрагивании той или иной темы начал избегать взгляда – это тоже может говорить, о лжи и попытке что-то скрыть. Но нельзя забывать, что некоторые неуверенные в себе люди зачастую во время разговора испытывают неловкость и от этого избегают взгляда, что совсем не говорит об их неискренности. Также вполне возможна ситуация, что вашему собеседнику просто неприятна затронутая тема.

Обратите внимание на зрачки собеседника. Человек не может контролировать свои зрачки. Если при ответе на вопрос вы заметили, что у собеседника зрачки сузились или расширились, это должно навести на подозрение, что с вами не до конца искренни.

Обратите внимание

Не стоит делать поспешных выводов при виде одного из признаков. Обязательно сопоставьте контекст разговора и ситуацию с перечисленными признаками. Если ориентировать только на них, можно ошибиться и обвинить во лжи честного человека.

Полезный совет

Если человек отводит взгляд вниз и вправо – это один из признаков лжи, но если он отводит взгляд вниз и влево – он может просто подбирать нужные слова.

Источники:

• Психология. Как распознать ложь
• ложь во взгляде

Психологи утверждают, что в большинстве случаев ложь можно определить. Как бы ни старался лгущий человек, его тело на подсознательном уроне будет посылать определенные «маячки» о том, что он пытается обмануть. И узнать о том, что вам говорят неправду можно, просто понаблюдав за лицом собеседника.

Инструкция

Дети, когда говорят неправду, закрывают себе ладошкой рот. В более позднем возрасте у человека сохраняется эта привычка. Когда он пытается обмануть, его руки на подсознательном уровне тянутся ко рту. Но умом человек понимает, что так поступать нельзя. И поэтому пытается изменить движение. То есть если ваш собеседник во время разговора постоянно касается рукой лица, это один из первых признаков того, что вам лгут. Но единичный случай ничего не значит, у человека действительно может зачесаться нос. Поэтому наблюдайте тщательнее, чтобы не делать поспешных выводов.

Если во время всего разговора человек поддерживает рукой подбородок, это тоже может свидетельствовать о том, что он пытается вас обмануть. Обычно эта поза выгляди так: большой палец лежит на щеке, ладонь прикрывает часть губ.

Смотрите за выражением лица вашего собеседника. Если человек говорит правду, его слова соответствуют мимике. К примеру, он говорит, что рад и улыбается. Если же человек лжет, его речь не соответствует выражению лица или эмоции проявляются несинхронно. Например, он говорит, что ему очень приятно, но улыбка на лице появляется на несколько секунд раньше или позже (что бывает чаще) этих слов.

Понаблюдайте за взглядом собеседника. Если он лжет, то, скорее всего, будет избегать смотреть вам в лицо. Мужчины, говорящие неправду, чаще всего смотрят в пол, а женщины — на потолок. Если ваш собеседник знаком с невербальной психологией, то он, наоборот, может постоянно смотреть вам в глаза, доказывая, что он правдив.

Изучите эмоции собеседника. Если он лжет, то они будут меняться резко. Например, он только что сидел с нахмуренным лицом, а через секунду уже улыбается, но улыбка пропадает тоже внезапно. Человек, которому сказали что-то приятное или веселое, начинает проявлять эмоции постепенно. Сначала появляется выражение радости в глазах, потом проявляются мелкие мимические морщинки и только потом на лице появляется искренняя и открытая улыбка. Сходит она также постепенно. У человека, который пытается обмануть, эмоции меняются резко.

Улыбка лгущего человека , задействованы только губы, глаза же остаются холодными. Или же она может быть несимметричной, когда улыбаются только одной половиной рта. Это касается проявления практически всех эмоций. Асимметричное выражение лица чаще всего свидетельствует о том, что человек пытается солгать. Правая и левая стороны лица находятся под влиянием различных полушарий головного мозга. Левое полушарие контролирует мысли и речь человека, правое же отвечает за эмоции. Работа правого полушария отражается на левой половине лица. Поэтому если вы хотите понять лгут вам или нет, больше внимания обращайте именно на эту часть.

Видео по теме

Источники:

• как распознать ложь по лицу

В жизни порой возникают такие ситуации, когда очень важно понять: лжет человек или нет. Распознать вруна можно и без применения детектора лжи. Иногда для этого достаточно посмотреть ему в глаза.

Инструкция

Посмотрите, куда направлен взгляд собеседника во время разговора. Если вверх и вправо – человек вспоминает реально произошедшие события, вверх и влево – он рассказывает вам о придуманных фактах. Взгляд, направленный влево, говорит о том, что собеседнику трудно подобрать слова, а если он глядит вправо – значит, вспоминает услышанное ранее. Вниз и влево во время разговора смотрят люди, погруженные в свои чувства и переживания, вниз и вправо – ведущие внутренний диалог с самим собой (у левшей правая сторона и левая меняются местами).

Обратите внимание на то, глядит ли собеседник в глаза. Неопытные лжецы часто отводят взгляд, или прикрывают глаза рукой. Опытные — умеют пристально смотреть жертве в глаза, однако их может выдать частое моргание.

Оцените размер зрачков собеседника. Расширенные – реакция на правдивые слова, суженые – на ложь. Это происходит из-за того, что организм говорящего неправду начинает производить особые химические соединения, влияющие на размер зрачков. Из-за этого, кстати, у лжеца еще может чесаться нос или ухо.

Понаблюдайте, как соотносится взгляд собеседника с его словами. Если человек искренне радуется, переживает, удивляется и т.д., то эти эмоции очень ясно будут отражаться и в его глазах. У лгуна взгляд либо не выражает никаких эмоций, либо эти проявления значительно запаздывают.

Видео по теме

Полезный совет

Существуют и другие способы определить лжеца. Одним из признаков того, что вам врут, является частое питье во время разговора – у человека как бы пересыхает в горле. Прислушайтесь к голосу собеседника: монотонная речь часто выдает того, кто тщательно продумывает свои реплики. Жестикуляция у человека, говорящего неправду, часто бывает неестественной и скованной, он как бы стремится сжаться и занимать как можно меньше места. Анализируя поведение человека, старайтесь обращать внимание на различные комбинации признаков – только так вы сможете точно определить, врут ли вам.

Связанная статья

Существует простая методика, позволяющая определить ведущую руку у человека. Ведущая рука связана с доминирующим полушарием головного мозга: у левшей — правое, у правшей — левое.

Задания на рисование и манипуляции с предметами

Нарисуйте на бумаге круг, закончив его стрелкой. Важно, в каком направлении будет указывать ваша стрелка. Если против часовой стрелки, это говорит о преобладании левого полушария и праворукости. Если по часовой стрелке, доминирует правое полушарие и вы левша.

Нарисуйте треугольник и квадрат каждой из рук по очереди. Оцените рисунки. Какой рукой получилось быстрее и ровнее, та рука и ведущая. Возьмите большую коробку или других предметов, которые можно поставить на поверхности вертикально. Обеими по очереди ставьте произвольное количество этих предметов. Если большее количество было поставлено вашей левой рукой, у вас доминирует правое полушарие и вы левша. Если правой, у вас ведет левое полушарие и вы правша.

Пятое задание заключается в том, что вы должны провести прямую вертикальную линию и разделить тем самым лист бумаги на две половины. Ваша линия будет неизбежно смещаться, как бы ровно вы ни метили. Если линия расположилась ближе к правому краю, у вас доминирует левое полушарие, вы – левша. Если же к левому краю, у вас доминирует левое полушарие, вы – правша.

И еще задание – возьмите в руку карандаш, так чтобы он смотрел вертикально вверх. Вытяните руку и смотрите на него, не отрываясь. Задержите взгляд на карандаше, по очереди закрывайте ладонью каждый глаз. Если карандаш визуально сместился при закрытии правого глаза, ведущее полушарие – левое, вы правша. Если же он сделал это при закрытии левого, ведущее полушарие – правое, вы левша.

Задания на положение тела

Первое задание – переплести между собой пальцы правой и левой руки. Посмотреть, какой палец непроизвольно оказался сверху. Если это большой палец левой руки, доминирует правое полушарие мозга. Соответственно, вы левша. И наоборот, сверху оказался большой палец правой руки – вы правша, и ведет у вас левое полушарие.

Положите ногу на ногу в положении сидя. Если сверху оказалась правая нога, ведущее полушарие – левое, вы правша. Если же это левая нога сверху, вы левша и ведет у вас правое полушарие. Покружитесь на месте, если вы делаете это против часовой стрелки, у вас доминирует левое полушарие и вы правша. Если вы кружитесь по часовой стрелке, доминирует правое полушарие и вы левша.

В следующем задании нужно изобразить аплодисменты. В этом случае сверху тоже непроизвольно окажется одна из рук. Если левая, у вас ведет правое полушарие, вы – левша. Если правое, у вас ведет левое полушарие, вы – левша.

Четвертое задание – воспроизведите позу Наполеона. Для этого необходимо положить кисть одной руки на предплечье противоположной. Если вы непроизвольно выбрали для этого левую руку, положив ее на правое предплечье – у вас доминирует правое полушарие, вы левша. Если же вы наоборот положили кисть правой руки на левое предплечье – у вас доминирует левое полушарие, вы правша.

Поведение лгущего человека всегда отличается от поведения искреннего. Маленькая деталь, иногда заметная только опытному психологу, все-таки выдаст обманщика, как бы он ни маскировался: это могут быть мимика, пантомимика, поза. Взгляд собеседника тоже может подсказать, говорит ли он правду.

Инструкция

Первый лжи – отведенный взгляд. Но это не абсолютный показатель. Некоторые люди и при обычной, искренней речи не смотрят на собеседника, а обращаются в сторону, так им проще найти слова . Такие люди, обманывая, напротив, могут смотреть вам в глаза и смотреть даже с некоторым вызовом.

Видео по теме

Обратите внимание

Глаза – не единственный показатель лжи. При анализе поведения смотрите на полную картину: жесты, выражение лица, позу. Анализируйте всю информацию о человеке, которую знаете: соответствуют ли слова тому, что вы знаете и что видите?

Всегда неприятно осознавать, что ваш собеседник говорит неправду, однако еще более неприятно поверить в заведомую ложь и почувстовать себя в глупом положении. Как же определить, обманывает ли вас собеседник?

Инструкция

Общаясь с человеком, внимательно следите за его жестами, мимикой и эмоциями – они могут сказать очень многое о том, лжет человек или говорит

 

Как определить ложь по глазам. Как распознать ложь: лучшие способы

Как известно, ложь уже давно стала неизменным спутником нашей современной жизни. Мы сталкиваемся с неправдой абсолютно в любой сфере жизни: на работе, дома, в личной жизни, в дружбе. Пожалуй, нет ни одной области, в которой всегда и во всём говорят только правду. Вы никогда не задумывались, почему мы склонны обманывать?

Существует множество причин, по которым люди говорят неправду. Однако, в большинстве случаев, обманывают патологические лжецы. Что же представляют собой патологические лжецы?

Самый верный признак истины — простота и ясность. Ложь всегда сложна, вычурна и многословна.
Лев Николаевич Толстой

Кто такой патологический лжец и как его распознать?

Патологический лжец – это человек, который привык всегда и во всём обманывать. То есть, ложь для патологического лжеца также необходима, как .

К сожалению, патологических лжецов не так мало, как кажется на первый взгляд. Такие люди представляют серьёзную опасность, так как любая, сказанная ими информация является вымыслом. Именно поэтому так важно научиться «распознавать» патологического лжеца.

Предлагаем вашему вниманию 5 способов, которые помогут вам научиться различать патологическую ложь и самого лжеца.

Способ первый: Слушаем голос лжеца

Возможно, вы удивитесь, но тембр и интонация голоса помогут вам распознать патологического лжеца. Все очень просто: если человек говорит уверенно, без запинок, не подбирая тщательно слова – скорее всего, вам говорят правду. Если же ваш собеседник, наоборот, постоянно подбирает «нужные» слова, заметно нервничает и слегка заикается – вам стоит призадуматься: возможно, перед вами патологический обманщик.

Однако, обратите внимание: в некоторых случаях признаки лжи схожи с волнением. Например, ваш собеседник может заикаться по причине переживания или усталости. Именно поэтому для того чтобы убедиться на все 100%, что вас обманывают, вам необходимо обратить внимание и на другие дополнительные факторы.

Паузы

Не всегда стопроцентно укажут на обман, но могут означать о необходимости лгуну времени на обдумывание дальнейшей линии поведения. Слишком долгие или частые заминки перед ответом на вопрос, повтор вопросов, неуместные междометия, а также внезапные вибрации и изменение тональности. Если человек хочет скрыть страх или гнев, его голос будет более громким, а желая скрыть печаль или обиду, понизится.

Способ второй: Смотрим в глаза лжеца

Обратите внимание на взгляд вашего собеседника.

Если человек спокойно рассказывает вам то, или иное событие и при этом уверенно смотрит вам в глаза – скорее всего, вас не обманывают. Обычно, когда человек говорит неправду, его взгляд направлен в сторону, а в глазах можно отчётливо разглядеть сомнение.

Возможно, вы удивитесь, но взгляд человека может рассказать гораздо больше, чем его движения или тембр голоса.

Мимика

Лицо прямо связано с областями мозга, которые отвечают за эмоциональность и только опытный обманщик сумеет проконтролировать все, что оно захочет выдать. Сокрытие лжи происходит под маской любой эмоции. И чаще всего это будет улыбка. Такая привычная для всех, неважно используется она при дежурном приветствии или лицемерных комплиментах, тогда как отрицательные эмоции гораздо сложней сыграть быстро, без времени на подготовку. Следите за микро выражениями лица — мимолетной правдивой гримасой, которая укажет на истинные чувства собеседника.

Способ третий: Сбиваем лжеца с толку

Задайте неожиданный вопрос.

Этот способ распознать патологического лжеца считается не только самым эффективным, но и интересным (с психологической точки зрения).

Приведём простой пример: ваш сотрудник по работе рассказывает вам очередную «байку», в достоверности которой вы серьёзно сомневаетесь. Вежливо попросите прощения у своего собеседника и задайте совершенно неожиданный, и в то же время элементарный вопрос. Реакция расскажет вам о том, говорил ли вам человек правду.

Нередко во время разговора с собеседником вы не можете понять, говорит он правду или нет. Ведь так не хочется быть обманутым и обиженным. Есть ли действенные методы и способы распознать ложь, отличить ее от правды? Конечно, они есть. И не нужно быть истинными психологом, чтобы понять говорит ли правду человек. Главное, нужно понаблюдать за поведением и словами оппонента. Во время разногласия между словами и жестами вашего собеседника больше доверьтесь своему зрению, нежели слуху.

Как распознать ложь по внешним признакам

Скрыть истинную правду намного проще благодаря словам, голосу и мимике, а вот жесты, движения и позы, навряд ли, сумеют скрыть ложь или обман. Выявить ложь помогает чрезмерная честность человека.

Он каждый раз твердит о том, что говорит только правду. Например, когда собеседник каждый раз употребляет своей речи такие выражения как «клянусь всем, чем хочешь», «честное слово», «даю голову на отсечение».

Человек может говорить неправду, когда увиливает от обсуждения некоторых тем или вопросов. Он может говорить, что не намерен обсуждать эту ситуацию или не могу припомнить этот случай.

Лжец может повысить свой тон, стать необоснованно пренебрежительным и вызывающим или его речь может принять враждебный тон. Говоря неправду, он может вас провоцировать на грубость. Например, «я не намереваюсь отвечать на эти вопросы» или «я понятия не имею, о чем идет речь». Если человек честен и искренен с вами, то он старается говорить больше и отстаивает свою искренность при выражении сомнений в ней.

Часто приходиться врать ради своего спасения. Например, вы говорите папе, что выучили все уроки или, что диплом почти дописан.

Люди, занимающиеся психологией, рекомендуют вести наблюдение за глазами, мимикой и жестами собеседника, чтобы распознать ложь. Красноречивыми бывают телодвижения и жесты человека. Если человек, который хочет что-то утаить, во время разговора пытается как-то закрыться.

Например, он постоянно трет свой нос, скрещивает руки на груди. Глаза могут многое рассказать о человеке. Если человек лжет, то он постоянно будет отводить свой взор сторону или у него будут «бегать глаза». Лжец может нести все подряд.

Если при внезапном вопросе он начинает запинаться и заикаться, то он точно врет. Благодаря эмоциям можно узнать ложь. Если человек избегает вашего взгляда, чрезмерно активен или пассивен, то он точно что-то не договаривает и врет.

Как узнать ложь по глазам

Говоря с человеком, посмотрите, в какую сторону он смотрит. Это лучший способ распознать ложь по глазам. Если человек начинает смотреть изначально влево, а потом вниз, то это обозначает, что человек пытается подобрать слова. Это также может значить, что его слова не искренни в момент общения. Но не следует делать вывод, что человек лжет. Просто продолжайте наблюдать за другими признаками.

Если при разговоре глаза у человека направлены вверх, то это значит, что в этот момент у него преобладает зрительная память или информация. Если же человек смотрит в бок, тогда у него работает аудиальная память.

В случае если человек смотрит вниз, то в этот момент он вспоминает свои ощущения или же контролирует свои слова. Вспоминая некую информацию, человек может визуализировать ее и при этом он обычно смотрит влево вверх. Если же человек выдумывает информацию, тогда он смотрит вправо вверх.

Самой важной является первая реакция на заданный вопрос или озвучиваемую информацию. Поэтому внимательно следите за этой реакцией.

Например, если после озвученного вопроса или информации человек взглянул вправо вверх, а потом влево вниз, то можете быть практически уверенными, что человек соврал, так как он сначала сконструировал некий образ, который никогда в жизни не видел, а потом начал подбирать слова.

Наука о том, как распознать ложь по глазам является как легкой, так и сложной одновременно. В данном случае стоит учесть, что некоторые люди привыкли заготавливать свою ложь заранее и представлять нужную картину.

При этом он будет вспоминать свою ложь в виде неких визуальных образов и глаза этого человека будут направлены влево вверх. Судя по этому, не спешите верить этому человеку.

Если же Вы уже ловили своего собеседника на лжи, то лучше запомнить его стратегию. Запомните, какие фразы он говорит, куда смотрит и как себя ведет, чтобы определить ложь по глазам. Знание стратегии лжи собеседника защитит Вас от неправдивой информации.

Ложь при разговоре

Наверное, умеют обманывать все. Сперва, в детстве дети рассказывают свои фантазии, затем во взрослой жизни это переходит в обман окружающих. Хотелось бы понять как не попасться на его удочку до того как вас начали обманывать. Обманывать могут все вокруг. Например, мужчины женщин чтобы добиться расположения, дети своих родителей, родители своих чад.

Как распознать ложь и отличить человека говорящего правду от обманщика? Попробуем более детально понять, что такое ложь, когда нам говорят неправду и когда ложь может превратиться в патологию. Ложь – это не правдивые сведения, сказанные собеседнику во время диалога.

3 типа людей, которые пытаются обмануть

Люди, которые в любой ситуации всегда и везде пытаются, казаться умнее других, и принимают участие в беседах на разные темы. Порой, не зная досконально тему обсуждения. Распознать их ложь можно просто.

Надо во время беседы задавать наводящие вопросы, которые больше детализируют обсуждаемую тему. Вы увидите, что обманщик пытается выйти из ситуации общими фразами без конкретики.

Обман ради корысти. Как правило, он состоит в том, что лжец без конца вам говорит всякого рода комплименты. Этим он пытается усыпить вашу бдительность и добиться своего. Это опасная категория лжецов. В решение вопроса, как распознать ложь из этой категории вам только смогут помочь ваша наблюдательность и интеллект.

Люди, наделенные даром обманывать от природы. Такие вруны способны разыграть перед вами целое представление, в которое сами и верят при этом. Благодаря искренности и отточенности их мастерства, вы легко попадаете на удочку. Такую ложь распознать очень сложно и практически не возможно, определить сразу, что вам врут. Это удастся сделать позже, проанализировав разговор в спокойной обстановке.

Патологические обманщики. Эти люди врут всегда и сами верят в то что говорят. Ложь им нужна для того чтобы казаться в глазах собеседника выше, иметь привлекательность и уважение. Зачастую они любят рассказывать, что у них знатное происхождение или высокая должность на работе. Распознать их ложь очень просто. Надо только потребовать какие-либо доказательства. Вы увидите, что при этом человек начинает уходить от прямых ответов, ссылаясь на утерю данных.

К сожалению, очень часто мы не можем понять, говорит человек правду или лжет. Существует ряд методов, с помощью которых вы сможете распознать ложь. Главное внимательно следить за человеком.

Метод. Ложь по ответу на вопрос

Вы задаете своему оппоненту вопрос, на что он реагирует так:

• часто и точно употребляет фразу из вашего вопроса, или полностью повторяет весь вопрос, перед тем как ответить;
• несколько минут думает;

Оба эти варианта говорят о том, что человека неискренен с вами, потому что в основном люди ведут себя так, потому что не успевают придумать ответ, следовательно, они оттягивают момент ответы, чтобы сконструировать правдоподобную версию.

Метод. Ложь по отсутствию ответа

Распознать ложь в данном случае не сложно. Вам вместо ответа рассказывают анекдот или отшучиваются. После того как человек получает «забавный» или остроумный ответ, он как правило, смеется и решает больше не возвращаться к этому вопросу, так как он не хочет выглядеть занудой и докучать забавному собеседнику.

Метод. Ложь по поведению

Вместо ответа ваш собеседник начинает покашливать, как будто пытается прочистить горло, кроме этого он может резко изменять речь с нормальной на более быструю, это говорит о том, что он лжет, или нервничает, так как ему придется соврать. Иными словами ничем не обусловленное изменение тона говорящего, его голоса требует быть поосторожнее с ним, так как человек пытается выйти из ситуации, возможно, используя ложь.

Иногда во время процесса рассказа человек может возвратиться назад и дополнить свой рассказ чем-то: уточнить, сказать, что забыл что-то упомянуть, добавить кое-какие детали, все это говорит о том, что человек искренен с вами. Потому что выдуманная на ходу история не сохраняется в памяти человека, поэтому рассказывающий вряд ли сможет вернуться на середину своего рассказа, а потом продолжить додумывать его, как правило, он может запутаться или сбиться.

Метод. Ложь по жестам

Порой люди во время разговора могут чесать затылок, дотрагиваться до носа, все эти жесты помогут вам распознать ложь. Они говорят о том, что человек пытается поставить барьер между вами, это все делается на подсознательном уровне.

Кроме этого переминание с ноги на ногу или попытки сделать небольшой шаг назад указывает на то, что ваш собеседник хочет уйти, отстраниться от вас, так как боится выдать что-то. Еще, попыткой закрыться от вас можно назвать отстранение назад или опускание головы вниз. Запомните все эти методы, так как научиться распознавать ложь – дело очень сложное, которое требует усилий и психологического подхода.

Вряд ли на всей Земле найдется хоть один человек, который всегда и везде говорит только правду. Все мы иногда врем, и цели при этом бывают самые разные — преследуем конкретную выгоду, пытаемся смягчить ситуацию, придаем себе вес в глазах собеседника и т.д. Как бы то ни было, в современном мире очень полезно владеть приемами распознавания лжи оппонента.
В этой науке нет ничего сложного. Ведь само наше подсознание настроено против лжи. Как бы человек виртуозно не владел собой, тело всегда подает сигналы, по которым можно понять, что он говорит неправду.

Как распознать ложь по мимике?

Мимика лица человека пытающегося обманут собеседника

• Немного тренировки — и вы сможете по малейшим изменениям мимики оппонента и его, казалось бы, незначительным жестам, делать выводы о его искренности.
• Оказывается, лишь 10% всего населения Земли способны контролировать мышцы в уголках рта. Когда человек обманывает, уголки рта непроизвольно опускаются — это общеизвестный факт. Будьте начеку — обманщик, скорее всего, попытается замаскировать это движение неестественной и неуместной улыбкой. Возможно, он просто крепко сожмет губы в твердую линию — это тоже своеобразный сигнал.
• Выражение лица человека, который говорит неправду, меняется очень часто, тогда как лицо «правдолюба» сохраняет спокойствие. Если собеседник обманывает, его лицевые мышцы начинают работать не синхронно.
• Важный момент — тот, кто пытается Вас обмануть, не выдержит долгого контакта «глаза в глаза». Как правило, мужчины отводят взгляд в пол, а женщины, наоборот, периодически изучают потолок.
• К тому же, лжецов отличает изучающий пытливый взгляд — они пытаются понять, поверил ли собеседник их словам.

Как распознать ложь по жестам?

Признаки лжи

• Человек, говорящий неправду, совершает множество лишних движений. По которым его и можно разоблачить. Характерной особенностью жестов лжеца является их направленность к себе. Если же собеседник активно жестикулирует по направлению к оппоненту, скорее всего, он действительно говорит то, что думает.
• Покусывание губ, периодические почесывания, внезапное беспокойство о волосах или макияже — все это может свидетельствовать как о банальном волнении, так и о том, что вас пытаются обмануть. Поведение собеседника надо рассматривать в комплексе. Итак, на что же стоит обратить внимание?
• Потирание в области век. Мужчины периодически трут верхнее веко, а женщины как бы убирают в процессе разговора излишки макияжа с глаз – возможно, они говорят не правду, пытаясь этими жестами избежать прямого взгляда собеседника. Ведь глаза сразу выдают лгуна, и об этом все знают с раннего детства.
• Оттягивание воротника. Удивительно, но ложь вызывает покалывание и легкий зуд в области шеи и лица — это научно доказанный факт. Поэтому если человек оттягивает воротник, чтобы облегчить эти неприятные ощущения, стоит насторожиться.
• Прикрывание рта рукой. Очень характерный и говорящий сам за себя жест. Человек знает, что обманывает, и подсознательно стремится не допустить этого, в прямом смысле слова закрывая рот рукой. Часто попытка сопровождается наигранным покашливанием.
• Прикосновения к носу. Практически всем известно значение предыдущего непроизвольного жеста обманщика. Скорее всего, ваш собеседник — не исключение. В последний момент, когда рука уже тянется ко рту, он может спохватиться, и поднести ее к носу. Но это тоже подозрительный сигнал, ведь если нос чешется, его не касаются, а действительно чешут.
• Прикосновения к уху. На уровне подсознания обманщик не желает слышать все то, что сам же и говорит. Поэтому он инстинктивно будет держать руку неподалеку от уха, стремясь прикрыть его — теребить мочку, закрывать слуховой проход и т.д.

Как распознать ложь по особенности речи?

• Как правило, темп речи обманщика имеет свои особенности. Начинает он говорить медленно, додумывая на ходу детали. Затем, когда мысль уже окончательно сформирована, быстро выкладывает остальное, чтобы ничего не забыть. Для человека же, говорящего правду, характерна равномерная скорость повествования.
• Речь лжеца небогата на детали — их достаточно сложно продумать, и ему это прекрасно известно. С другой стороны, обманщики склонны излишне углубляться в малочисленные и незначительные подробности. Если подозреваете человека во лжи, задайте вопрос о деталях. Это может запутать лжеца, в рассказе которого появятся нестыковки, а вот «правдолюба» никакими вопросами не собьешь – он еще и дополнительные факты сообщит.
• Обычно, при ответе на вопрос, обманщик сначала его повторяет. «Доделал ли я вчера отчет?», «Был ли я утром на собеседовании?» и т.д. Это дает ему время на то, чтобы продумать свое следующее высказывание.
• И еще одна особенность — лжецы любят подчеркивать, что говорят чистую правду, а на все ваши попытки уличить их во вранье, будут активно обвинять вас же самих.

Немного тренировок — и получится автоматически отмечать все вышеперечисленные признаки обмана. А окружающим останется только удивляться вашей интуиции.

Видео: Эти 50 жестов научат тебя читать людей

Следующие методы распознавания лжи человека используются полицией, судебными психологами, экспертами по безопасности и другими следователями. Это базовый прогон физических жестов (жестов языка) и словесных сигналов, которые указывают на признаки лжи.

Эти знания также полезны для менеджеров, работодателей и для тех, кто может использовать в повседневных ситуациях, это помешает вам стать жертвой лжи / мошенничества и др.

Самый верный признак истины — это простота и ясность. Ложь всегда бывает сложна, вычурна и многословна

Теперь, я хочу быть предельно ясным и считаю что не существует факторов личности, таких, как жесты, движения тела, движения глаз или выражения лица, которые являются определяющими признаками лжи. Хотя и существуют некоторые, которые возникают естественным образом, например изменение пульса, активности нейронов и нервов.

Почему не верю? По той простой причине, что есть люди, которые являются мастерами лжи, психопатическими и антиобщественными личностями, которые любят заставлять людей страдать, нарушать права других и нарушать все правила и порядки. Поэтому они знают, как справиться как с признаками лжи, так и с чувством раскаяния, сострадания или вины, которые приводят к внешним признакам того, что они лгут.

С другой стороны, есть люди, которые обучены скрывать информацию, следовательно, нужно быть экспертом, чтобы извлечь из них правду.

Тем не менее, не рассчитывайте, что эта статья сделает вас экспертом по признакам лжи человека.

Первый признак лжи: страх, колебания, необычные беспорядки или озабоченность, уклончивость, объяснения без причины, защита, необычная агрессивность или подозрительное поведение человека. Это могут быть некоторые из внешних признаков лжи, которые субъект не может скрыть ложью в отношении конкретной ситуации.

Ещё одним признаком лжи человека является ситуации с прямыми вопросами. Вы заметите уклончивость к проблеме путем отказа, оправданий и объяснений, о которых вы не спрашивали. Тем не менее, я не хочу создавать параноидальных людей, особенно если на карту поставлена уверенность, поэтому не нужно делать выводы что они лгут нам, если у нас нет ключевых доказательств.

Второй признак лжи: несоответствие, изменения личности, настроения (эмоциональная лабильность), такие как гнев без причины, симптомы раскаяния или вины. Тем не менее, многие люди способны подавлять достаточно совесть, поэтому главный признак лжи — несоответствие. Нельзя сказать одно, а делать другое. Если действия в основном не соответствуют их речам или если их объяснения не соответствуют реальности, и начинают возникать подозрения, мы уже можем воспринимать как нечто лживое.

Обычно, когда большинство из тех, кто лжет, застревают в отношении. Изменение отношения не так легко контролировать как чувство вины, потому что оно включает отражение мыслей. Если субъект изменил отношение, которое хорошо видно, у нас уже есть ключевой элемент.

Третий признак лжи: свидетельство всех несоответствий вместе, создающих карту, которая обнаруживает ложь, просто увидеть признаки лжи нашими собственными глазами.

Нет невербальных признаков лжи, которые одинаковы для всех людей.

Лжец больше думает о том, что он говорит, и меньше о своем невербальном общении. Легче управлять словами, чем выражениями и микровыражениями эмоций.

Существуют три основные причины, по которым невербальное поведение может выявить ложь:

• Ложь вызывает стресс, страх и усилие, которые переходят на наблюдаемые выражения и жесты. Невербальные сигналы выражают эмоции страха или неготовность лжи.
• Чрезмерная попытка контролировать информацию приводит к искусственным действиям с небольшим количеством эмоций, небольшими жестами и движениями, которые выявляют несоответствие между вербальным и невербальным языком.

Лицевые микровыражения

Лицевые микровыражения очень быстрые движения, которые появляются в разговоре, охватывают все лицо и перемежаются между нормальными выражениями лица. Они неожиданны и появляются в контексте небольшой выразительности во время разговора. Они занимают менее двадцатой секунды, и их очень трудно воспринимать невооруженным глазом. В исследованиях обнаружено, что люди, которые лгут, склонны имитировать своё выражение лица, но не могут избежать появления этих быстрых выражений, которые предают их.

Улыбка и смех

Один из обычных способов скрыть эмоции.

В исследованиях Экмана и О’Салливана улыбка используется для маскировки негативных эмоциональных выражений, таких как беспокойство и страх. Лжец использует улыбку, чтобы скрыть свои истинные эмоции. Мускулы, которые производят улыбку, особенно сокращение скуловой мышцы, оказывают влияние на растяжение углов губ по бокам и вверх.

С другой стороны, настоящая улыбка сопровождается сокращением окружности глаз, что поднимает нижнее веко, частично закрывая глаза.

Нервный смех — типичный признак лжи.

Жесты

Люди используют в разговоре одну или обе руки, чтобы украсить общение жестами. Человек, который лжет устраивает жесты, усиливая словесные ответы, и они имеют тенденцию быть искусственными. Используют меньше антигравитационных движений, таких как поднятие бровей, которые демонстрируют убеждение и веру в слова, особенно в конце предложения, чтобы добавить акцент.

Неуловимый взгляд указывает на признак лжи. Поэтому участие в активности глаз является наиболее распространенным способом оценки лжи. Многие считают, что это лучший показатель. Однако индивидуальные или культурные факторы могут влиять на установление зрительного контакта. Оглядываясь в сторону — это признак стресса.

Вербальные признаки — это словесные знаки лжи, такие как тон голоса, рассказы, которые они рассказывают, потому что говорить ложь требует реальных усилий. Хотя нет верного способа узнать ложь на 100 процентов, есть вещи, по которым вы можете приблизительно определить признаки лжи.

Голос

В ситуациях беспокойства и стресса человеческий голос становится более острым, повышается тон. Человек с трудом моделирует голос и интонацию. Может появиться легкая афония. Необходимо уделить внимание голосовым изменениям по ключевым вопросам. Однако отсутствие изменений не является признаком правдивости.

Ритм речи

Речь обладает последовательной почти ритмической картиной. Когда кто-то нервничает, этот шаблон становится медленнее, непоследовательнее и с речевыми ошибками из-за нервозности и умственных усилий.

Фильтрация слов

Поскольку ложь требует усилий, слова не текут так гладко, когда кто-то говорит ложь. Это означает, что кто-то, кто лжет, должен часто делать паузы, чтобы рассмотреть слова, прежде чем они их скажут.

Заполняющие слова, такие как ах, мм.. эээм… в моменты колебаний часто выскальзывают, когда кто-то лжет. Эти слова наполнители, называемые словосочетаниями, могут предложить подсказки о намерениях говорящего человека.

Они повторяют или перефразируют вопросы

Вместо того, чтобы дать вам прямой ответ, вы можете услышать повторный ответ или заметить небольшую паузу между ответами. Человек может также попросить вас повторить вопрос, хотя вы знаете, что слышали вас в первый раз. Это тактика, которую используют лжецы, чтобы выиграть время, прежде чем ответить.

Кто-то, кто лжет, может также перефразировать вопрос, давая ответ. Например, разговор может выглядеть примерно так:

Вы говорите: я уже говорил вам не быть рядом с Трейси, так почему вы были?

Они говорят: вы сказали мне не быть рядом с Трейси, так что я не был.

Вы говорите: я видел вашу машину на первом авеню сегодня утром?

Они говорят: Моя машина не была на первым авеню этим утром.

Они заикаются

Заикание и использование слов наполнителей идут рука об руку, потому что обе являются практически непроизвольными реакциями на то, чтобы говорить ложь. Заикание однако, больше похоже на перерывы и повторения в словах, а не на разрывы в предложениях. Поэтому вы можете услышать, как кто-то сказал: «Я никогда не останавливался в торговом центре», например. Одной из главных причин заикания является тревога, и ложь может определенно заставить человека беспокоиться.

Вы не можете видеть человека, с которым говорите. Есть звуковые сигналы, которые могут помочь распознать ложь по телефону. Вот 6 советов, которые могут оказаться полезными в распознавании лжи от телефонных собеседников.

Очистка горла

Говорить ложь — тяжелая работа. Это может привести к фактическим физическим изменениям. Напряжение неправдивой реакции может вызвать почти мгновенное перенаправление влаги на нашу кожу.
Поэтому влажность, обычно присутствующая в вашем горле, внезапно исчезает по этой причине, если вы не искусный лжец.

Сложные ответы

На прямые вопросы обычно дают такие же краткие и прямые ответы. У вас может быть законная причина сомневаться, если кто-то, с кем вы разговариваете по телефону, дает ответ, более похожий на попытку убедить вас, чем дать ответ на ваш вопрос.
Эта возможность возрастает, если вместо ответа следует защитный язык, например: «Что вы имели в виду, спросив меня об этом?» Или «Я не очень обеспокоен тем, что мой ответ не то, что вы хотели услышать».

Информационная перегрузка

Люди, которые говорят ложь, часто пытаются сделать её более убедительной, включая ненужную информацию или сложные ответы, которые мало или совсем не связаны с вопросом. Это попытка быть более убедительными — ошибочное убеждение в том, что длинный ответ устраняет подозрения.

Неожиданные комплименты

Люди, которые избегают правды, обнаруживают, что может помочь неожиданный комплимент, чтобы сорвать разговор.
Вам повезло, если кто-то пытается применить эту тактику, потому что это очевидно. Комплимент — вместо ответа — будет казаться неуместным.

Все люди лгут. Это факт, правда жизни, от которой никуда не деться. Стараясь добиться своих целей, окружающие (да и мы с вами, чего греха таить) в лучшем случае просто скрывают правду, в худшем — обманывают друг друга самым подлым образом. Чтобы не стать жертвой чужих прихотей, важно уметь распознавать где правда, а где ложь.

В область определения лжи большой вклад внес всемирно известный психолог — Пол Экман. Именно он стал прототипом героя популярного сериала «Обмани меня». Как вы помните, группа Лайтмана занималась раскрытием преступлений, профессионально расшифровывая язык тела и жестов подозреваемых. Давайте же и мы сегодня немного приобщимся к искусству профайлинга — именно так называют профессиональную область изучения языка тела и других знаков для распознавания лжи.

Неподкупное подсознание

Наше подсознание просто заточено под правду, так уж мы устроены. Даже самый опытный обманщик не в состоянии его контролировать. Подсознание выдает неправду, как бы мы этому не противостояли. Поэтому к микросигналам подсознания нужно быть предельно внимательными. Выдать истинные мысли человека могут: микровыражения лица, движения глаз, жесты, положения тела, высота и тембр голоса и пр.
Чтобы распознать обман необходимо присмотреться к левой стороне человеческого тела. Истинные эмоции выдает именно левая сторона — левая половина лица, левая рука, левая нога. Вы можете заметить знаки лжи, когда у вашего собеседника левая рука невпопад болтается, описывает круги в воздухе без всякого смысла; левая нога рисует фигуры или линии на полу, которые не имеют отношения к теме разговора. Дело в том, что правая сторона наиболее контролируема. Наш мозг устроен так, что мы обращаем внимание больше на то, что делаем нашей правой стороной. Что же касается левой стороны тела, то сознательному контролю она поддается далеко не всегда. Недавние научные исследования объяснили такую закономерность тем, что разные стороны человеческого тела контролируются разными полушариями мозга. Левое полушарие управляет речью и интеллектуальной деятельностью, а правое держит под контролем эмоции, воображение и сенсорную деятельность. Что касается тела, то левое полушарие управляет правой стороной тела, которая, благодаря интеллекту является более контролируемой, и движения более осознанны. Поэтому все, что мы стараемся продемонстрировать другим, показывает правая половина нашего тела, а то, что мы в реальности переживаем, отображает левая.

Предательские жесты

Самым коварным разоблачителем лжи являются руки. Если при разговоре человек прикасается руками к лицу — это самый первый сигнал о том, что Вас пытаются обмануть. Однако не стоит приписывать ложь естественным жестам человека, который, невинно почесывает комариный укус. Один из характерных жестов лжи — прикрывание рта рукой. Если собеседник лжет, то его рука так или иначе станет прикрывать рот: возможно большой палец будет прижат к щеке, или его вдруг потянет слегка почесать нос или ухо. По сути при вранье человек подсознательно стремится закрыть рот, чтобы ненужные слова не смогли вывести его на чистую воду. Однако, пытаясь себя контролировать, опомнившись в последний момент, старается исправить ситуацию и скрыть непроизвольное движение прикосновением к носу, якобы зачесался.

Потирание века — в ту же копилку. Мужчины во время вранья потирают веко, а женщины, как бы поправляют макияж, проводя пальцем под глазом. На уровне подсознания человек желает избежать взгляда того, кто может его разоблачить. Также этот жест может означать, что Вы просто надоели своему собеседнику: «Глаза б мои тебя не видели» — думает он. Что касается отведения взгляда, то мужчины делают этот жест только когда враньё серьёзное. Как правило, представители сильного пола отводят взгляд в пол, прекрасная же половина человечества — в потолок.
Почёсывание шеи или мочки уха указательным пальцем правой руки говорит о сомнениях слушающего, его неуверенности в правоте того, что ему говорят. Поэтому, если, выслушав Вас, он произносит: «я понимаю Вас», «я согласен» и потирает шею, имейте в виду — это не правда, он не понимает и не согласен с Вашими словами. Интересен жест оттягивания воротничка. Учеными доказано, что ложь вызывает зуд в нежных мышечных тканях шеи и лица. Вот и здорово: если собеседник оттягивает свой воротничок — значит, боится, что его вранье раскроют. Если вы хотите «добить вруна», есть простой способ выяснить правду: переспросите собеседника о том, что он рассказывал, попросите уточнить или повторить, пояснить. Обманщика это наверняка заставит отказаться от продолжения разговора, прекратить лгать дальше.

Другие маркеры лжи

После длительных исследований на тему: «Психология лжи», ученые составили свод четких правил, по которым любой может определить, врет его собеседник или нет. Особый вклад в исследования внес профессор психологии Лос-Анджелеского Калифорнийского университета Эдвард Гейзельман. Проанализировав более 60 научных трудов, он подготовил практическое руководство для работников служб безопасности и полиции, в котором указаны наиболее характерные признаки поведения, выдающие неправду. Как выяснилось, обманщик, отвечая на заданный вопрос, старается говорить как можно меньше. Подавляющее большинство лгунов предпочитают изъясняться кратко и «по сути». Но несмотря на свою немногословность, они склонны ни к месту, углубляться в детали. Когда их об этом никто не просит, вруны начинают объяснять, давать пояснения тем немногим фактам, которые были ими упомянуты.

Еще лжецам свойственно пытливо вглядываться в лицо собеседника, изучая, как реагируют слушатели на сказанное. Зачастую вруны начинают говорить в замедленном темпе, не характерном для их обычной речи. Они додумывают что-то на ходу и отслеживают реакцию собеседника. Потом, окончательно сформулировав мысль, убедившись, что все нормально, быстро выкладывают все остальное.

Типичная реакция обманщика

Если вы сомневаетесь в правдивости рассказа, и приводите для этого веские доводы, типичной реакцией обманщика будет нападение: «Так я вру по-твоему!?! Да я для тебя, а ты…. Да как ты можешь!..». Безусловно, незаслуженно обвиненному будет обидно Ваше недоверие, но он захочет разобраться в ситуации или обидится и прекратит разговор: «Я тебе вообще ничего рассказывать больше не буду». Но если Вы извинитесь и поясните свои сомнения, с удовольствием Вам все объяснит, так чтобы Вы поняли. От обманщика же, наверняка последуют одни упреки.

Чтобы не стать жертвой обмана, давайте рассмотрим конкретные приемы для выявления лжи.

Разговори вруна

Попросите человека заново пересказать все события в обратном порядке, начав с конца истории. Пусть он расскажет как можно больше, подробнее, не упуская деталей из виду. Это задание может оказаться довольно сложным для обманщика. Даже для «профессионального вруна» такая задача является серьезной «когнитивной нагрузкой». Ведь он вынужден четко придерживаться придуманной версии, не сболтнуть что-либо невпопад, сочинять несуществующие подробности и одновременно следить за реакцией слушателя. Врун будет путаться «в показаниях», делать большие паузы, стараясь вспомнить что он говорил, и вы сразу поймете, что вас хотят обвести вокруг пальца.

Правильные вопросы

Задавайте рассказчику вопросы правильно. А именно: в них не должны содержаться предполагаемые ответы и подсказки, не упрощайте ему задачу. Заставьте отвечающего говорить подробно. Например, так: «Уточните вот этот момент…», «Расскажите подробнее о…», и т.п. Вначале задавайте вопросы общего характера, и только затем вдавайтесь в подробности. Если он уже успел отойти от темы, тем лучше. Задайте уточняющий вопрос о деталях, вернув к тому моменту, который уже был оговорен ранее. Тем тяжелее сосредоточиться, тем меньше времени на придумывание ответа. Ведь обманщик не хочет зародить в Вас сомнения, поэтому ему придется стремительно напрячь мозги, чтобы вспомнить, что же именно он уже рассказывал. Времени на придумывание деталей у него просто не останется. Тот, кто говорит неправду, наверняка запутается в собственном рассказе. Умейте слушать
Не перебивайте рассказчика, умейте слушать. Выдерживая паузы, вы побуждайте его говорить больше, вникать в детали. Делайте заинтересованное лицо, иногда изображайте удивление или даже хмурьтесь, как будто что-то не состыковывается в его рассказе. Но только делайте это аккуратно, ненарочито. Поверьте, обманщик внимательно следит за Вашей реакцией, и едва заметное недоумение, промелькнувшее на Вашем лице, буквально долю секунды, способно повергнуть его в панику. Он начнет сбиваться, заикаться, краснеть, потеть, голос станет тише, темп хаотичнее.

И «под занавес»

Давайте подведем итоги. Признаков, по которым можно определить неправду в словах собеседника существует очень много. При этом у неопытного лгуна Вы, наверняка, обнаружите целый «букет», тогда как «бывалый» проколется всего лишь на одном-двух. Опытного врунишку нужно «колоть», неожиданными вопросами, жаждой подробностей и т.п. Но это знание может оказаться очень полезным, как в Вашей личной жизни, так и профессиональной. Оно способно уберечь от больших проблем и горьких разочарований. Поэтому давайте подытожим распознавание лжи по пунктам.

Если человек врет или что-то скрывает, то:

1. Выражение его эмоций и реакций несколько замедлено по сравнению с его обычным темпом повествования. Речь начинается с задержкой, продолжается более бурно, и резко заканчивается.
2. Между словами и сопровождающими их эмоциями проходит некоторое время. К примеру, Вам говорят, что Вы блестяще сделали свою работу и только потом улыбаются (после осознания сказанного). У человека, который говорит искренне, эмоциональная окраска будет одновременной со словами.
3. Выражение на лице совершенно не согласуется с тем, что он говорит. К примеру, Вы слышите фразу: «Я люблю тебя», а видите такое лицо, как будто человек дольку лимона съел.
4. При выражении эмоций участвует только часть лица. Например, человек улыбается исключительно ртом, а мышцы щек, глаз и носа остаются неподвижными. В данном случае глаза действительно являются зеркалом души, ведь научиться управлять их выражением по заказу невероятно сложно. Именно поэтому актеры должны вживаться в роль, проживать историю героя. Иначе же просто игру видно даже через объективы камер.
5. Когда человек лжет, он «съеживается», места пытается занять, как можно меньше, прижимает к себе руки, стискивает ноги, вжимается в кресло.
6. Избегает встречи ваших глаз.
7. Постоянно трогает или чешет свой нос, глаз, уши. Зачастую левой рукой.
8. Старается отвернуться от Вас всем телом или отворачивает только голову.
9. Во время разговора несознательно ставит между вами какие-то объекты: вазу, кружку, книжку, стул. Пытается создать некий «защитный барьер».
10. При ответе старается использовать слова Вашего же вопроса: «Это ты разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза?», «Нет, это не я разбил любимую бабушкину кружку из голубого сервиза!».
11. Ответы на вопросы нечеткие, «плавающие», с двойным смыслом.
12. Обманщик говорит больше, чем требуется, добавляя в рассказ излишние детали. Когда в разговоре наступает пауза, он чувствует себя не комфортно.
13. Говорить спутано, перескакивая с одного логичной фразы на другую. Речь становится грамматически неправильной, предложения незаконченными.
14. Если Вы убеждены, что вам лгут — просто поменяйте предмет разговора. Если Вы были правы — человек охотно сменит тему, и даже вздохнет облегченно, возможно даже вслух.
15. Чтобы обойти «щекотливую» тему, активно используется юмор и сарказм. Собеседник старается отшутиться, уйти от вопроса, на который доведется лгать.

По этим признакам определить лгут ли Вам довольно легко. Но стоит помнить, что лучше всего они применимы к людям, которых Вы хорошо знаете. Однако не стоит становиться излишне подозрительным и стремиться во всем увидеть фальшь. Ведь порой сбивчивость речи собеседника может объясняться пережитым заиканием, потирание шеи — вчерашним сквозняком, ерзание левой ногой по полу — жмущим ботинком, а внешняя нервозность и смущенный взгляд — искренней к Вам симпатией.

Рекомендуем также

Определение лжи по глазам. Как распознать ложь по глазам

Видеть, что собеседник говорит неправду, может далеко не каждый. Да, порой мы слишком хорошо знаем человека и уже знаем, когда он лукавит, а когда нет. Но как быть с чужими и малознакомыми людьми?

Психологи и тут докопались до истины. Они обратили внимание на то, как связано поведение человека, его жесты и мимика с тем, что он говорит. И у них вышло довольно большое описание, согласно которому можно вычислить лжеца.

Итак, признаки того, что человек врет это:

— когда у него «бегают» глаза . Пожалуй, данный «симптом» знают все. Он возникает от того, что не хочется смотреть прямо в глаза обманываемому.

— скованные и неестественные жесты . Лгун отличается от всех тем, что может быть излишне зажат, потому как ощущает невероятное напряжение от осознания своего поступка.

— нервозность и неусидчивость человека . Когда мы произносим то, что заведомо неверно, нам хочется избежать пристального внимания собеседника, а потому возникает желание походить туда-сюда, сделать что-либо совсем не важное (смахнуть пылинку, поправить идеально сидящий костюм, открыть и закрыть книгу).

— желание спрятаться . Не в буквальном смысле конечно, но очень похоже. Врун всегда старается как-то отгородить себя от собеседника. К примеру, может поставить перед ним какую-то вещь (чашку, книжку), сесть или встать в пол-оборота, зайти за шкаф или еще что-то в этом роде. Эти действия не всегда осознанны, а потому они с головой выдают нечестного человека.

— определенный набор жестов . Во время лжи почти каждый прикрывает рот рукой, дотрагивается до ушей или поглаживает нос. Данный факт специалисты объясняют тем, что подсознание воспринимает ложь как что-то плохое, а потому и дает эти команды организму (к примеру, закрыть рот, чтобы из него не лились всякие лживый слова).

—зрачки . Этот признак вообще-то трудно заметить, но если пару раз потренироваться, то можно научиться. Так, психологи отмечают, что во время позитивных эмоций зрачки расширяются, а во время негативных (как ложь) – сужаются. И такую реакцию никак нельзя контролировать, что хорошо для того, кто пытается определить правду или ложь.

— обдумывание простого ответа . Когда у кого-то что-то спрашивают и в ответ ожидают «да, я знаю» или «нет, я не знаю» предполагаться, что ответ будет быстрым. Но тот, кто хочет скрыть правду, прежде задумается, чем утверждать или отрицать что-либо.

— несоответствие эмоций и слов . То есть когда мы говорим «Да», а сами мотаем головой из стороны в сторону или когда говорим «Нет», но все же киваем утвердительно. Точно так же и с улыбкой, она может появляться совершенно не к месту или быть дополненной поджатыми губами.

— уход от основной темы . Тот, кто хочет быстрее уйти от неприятного ему вопроса, может вдруг прервать текущий разговор и начать рассказывать что-нибудь совершенно не к месту.

— постукивание по столу, по полу или чему-нибудь еще . Это признак нервозности, которая возникает вследствие необходимости врать. Хотя, конечно, это может быть привычкой собеседника.

— тот, кто что-то скрывает, предпочитает уклончиво отвечать на ответы , говорить обо всем и ни о чем.

— еще один признак лжи, это слишком сильный поток слов . Создается впечатление, что человек заранее готовился, что и когда сказать. Его рассказ изобилует ненужными деталями.

— специалисты сделали любопытное наблюдение: у некоторых людей во время лжи меняется тембр голоса . Особенно это легко заметить в случае с мужчинами. Если от природы он у них низкий, то при вранье становится высоким.

Список типичных признаков лжи можно продолжать еще долго, потому как в ходе изучения этой способности человека уже сформировалось целое направление – . Она рассматривает то, почему человек идет на это и как можно определить неправду.

Однако, несмотря на столь, казалось бы, широкий перечень явных и не очень доказательств обмана, в действительности очень трудно определить его со 100% точностью. Люди бывают настолько разные, что все эти поступки и жесты могут быть использованы ими в совершенно другом смысле.

К тому же оценивать правдивость собеседника по какому-то одному из них – тоже не верно. Постукивать пальцами по столу можно в результате длительного ожидания, а голос может изменяться от сильного волнения.

Так что никогда не спешите с выводами и оценивайте собеседника в целом.

Пожалуй, каждому пригодится на сегодняшний день знание, которое расшифрует и подскажет нам, как понять, что человек врет. Это несложно, если усвоить несколько секретов и суметь ими воспользоваться.

Психология расставит все по местам, а жесты, мимика, фразы и взгляд помогут вам узнать, что человек врет.

Никто не застрахован от лжи. Некоторые люди врут в мелочах, стараясь открыть лишь полуправду, для кого-то вранье – это хобби, а для кого-то и вовсе привычка. Но есть категория людей, для которых ложь стала профессией и оказаться на месте жертвы такого вруна может каждый из нас.

Как же уберечь себя от лжи и определить, что человек врет? Разобраться в этом помогут советы психологов , способных проанализировать поведение человека и раскрыть основные признаки лжи.

1. Минимум жестов . Люди, которые ведут беседу от чистого сердца, всегда эмоциональны. Они жестикулируют, стараясь привлечь внимание к своей проблеме. Жесты же лжеца минимальны, он держит их под контролем и применяет лишь неосознанно. Именно подсознательные сигналы помогают нам узнать, что человек врет
2. Когда человек лжет, он пытается прикрыть лицо руками : часто касается лба, губ или носа.
3. Распознать лжеца можно по взгляду – он старается не смотреть в глаза собеседнику , его зрачки сужены. Лжец очень редко моргает и редко фиксирует взгляд в одной точке.
4. Человек, который говорит неправду, держит закрытую позу : скрещивает руки на груди или чуть-чуть приобнимает себя.
5. Если человек не привык врать, он может немного нервничать , теребить в руках ручку, лист бумаги или любой другой предмет. Но такое бывает и с неуверенными в себе людьми.
6. Собеседник, который врет, может взять в разговоре небольшую паузу : закашляться или выпить воды.

На самом деле, определить, что человек врет, бывает порой очень трудно или практически невозможно. Некоторые люди настолько верят в свою ложь , что их очень сложно уличить с помощью жестов и мимики. Такие личности врут постоянно, ложь для них – это определенный образ жизни или даже болезнь. Но и здесь найдется пара секретов, чтобы распознать, говорит человек правду или нет.

Если человек постоянно повторяет фразу типа «Я никогда не вру» или «Я что, когда-либо тебя обманывал?», значит он хочет скрыть правду.

Если ваш собеседник не обладает феноменальной памятью, то через некоторое время он забудет детали, о которых врал. Хорошо продуманную ложь он повторит с точностью до мелочей, а вот конкретные расспросы непременно выведут его из равновесия. Попросите описать ситуацию более подробно или уточните обстоятельства, при которых она произошла. Обычно вруны начинают путаться в деталях или придумывать нелепые ситуации.

Иногда при таких проверках человек может вести себя агрессивно или наоборот, желает вызвать у собеседника жалость или расположить его к себе. При таких разговорах лгун часто пытается перевести тему или ответить вопросом на вопрос. Попробуйте сыграть по правилам собеседника и переведите разговор в иное русло. Вы заметите, что человек расслабился, успокоился и не намерен более возвращаться к волнующей теме.

Куда смотрит человек, когда врет?

Мы обещали рассказать, как понять, что человек врет по глазам и куда он смотрит в данном случае. Многих людей выдает взгляд , они даже могут смотреть вам в глаза, но при этом продолжают врать.

Когда человек говорит правду, его взгляд направлен внутрь, как бы в самого себя. Он говорит размеренным тоном, его губы поджаты. Лжец же наоборот, смотрит вверх и вдаль , словно размышляя о несуществующем предмете. Он говорит слишком быстро или, наоборот, слишком медленно. Выдать обманщика также может взгляд, направленный в правую сторону .

Придумывая ситуацию, человек может слегка повернуть голову вправо и смотреть вверх. При этом он как бы незаметно пытается взглянуть на собеседника, изучая его реакцию.

Как понять, что человек врет вам по переписке?

Бывает, что мы не можем установить визуальный контакт с собеседником. И здесь найдется пара уловок . Когда человек находится далеко, он расслабляется и может употреблять слова, которые непременно его выдадут.

Есть одна показательная история, как девушка разоблачила своего парня во лжи, прочитав его сообщение. Парень написал своей девушке примерно такое сообщение: «Я дома, и буду находиться там до вечера». Прочитав его, девушка поняла, что ее обманывают. Ведь если бы ее любимый действительно находился дома, он бы написал «здесь», а не «там». Вот так, людей выдают неосторожно сказанные фразы. Важно научиться читать между строк и отлавливать такие несоответствия.

По разным причинам люди периодически попадают в ситуации, когда им необходимо распознать говорит собеседник правду или бессовестно, не краснея, врет «в глаза». Впрочем, если Ваш оппонент сотрудник ГРУ, ФСБ или неких элитных силовых структур, шансы распознать лжеца катастрофически малы: для таких людей речь — игра, а откровенное вранье — конек, всегда и везде. Как же определить врет человек или нет — проверенные способы.

Если же Ваш собеседник не прошел специальную психологическую закалку, ложь, сыплющуюся с его уст, обличат естественные индикаторы его тела: глаза, брови, губы, руки, ноги и прочие конечности. Просто нужно быть немножечко наблюдательней, и Вы дадите себе ответ на вопрос «Как узнать врет ли человек ?».

Принято считать, что человеку даже с сильной психикой, очень сложно контролировать передвижение глаз, и именно они зачастую «выдают» грешащую особу. Можно научиться управлять движениями тела, молниеносно придумывать правдивую ложь, но взять под контроль движение глаз достаточно сложно. Во время генерации и выдачи лжи человек, несомненно, ощущает дискомфорт, спасаясь от него лишь отводом взгляда от глаз собеседника. Заметьте, куда смотрит человек, когда врет: если он упорно не желает смотреть Вам в глаза — это и называется первым признаком лжи.

Человек, знающий этот признак лжи, часто бессознательно действует противоположно — смотрит собеседнику прямо в глаза. Таким образом, второй признак вранья – когда человек врет, он смотрит прямым немигающим взглядом исключительно в глаза собеседнику. Обычно в этот момент человек оправдывает себя, изображая невинный взгляд.

Также, следует заметить, что в щекотливой ситуации зрачки лгущего человека изменяются, что невозможно контролировать вообще. Засеките исходное положение глаз, когда человек врет , и Вы увидите, как сужаются его зрачки во время самой откровенной лжи.

Когда человек врет, он смотрит по-особому еще из-за того, что кровь больше приливает к лицу. Возле глаз образуются красные пятна. Пристально посмотрите на глаза оппонента. Знакомое положение глаз, когда человек врет, дополнят появляющиеся небольшие пятна вокруг них.

Как узнать, врет ли человек , расскажет и то, в какую сторону он смотрит, когда говорит. Проще простого запомнить, куда смотрит человек, когда врет. Если собеседник смотрит вправо, он врет: вправо и вверх — в данный момент он собственно синтезирует ложь; вправо и прямо — значит, прокручивает в голове речь, подбирает фразы, вправо и вниз — значит, готов рассказать придуманное. Применяйте это правило о том, куда смотрит человек, когда врет , только если человек правша. Если собеседник — левша, он будет смотреть в другую сторону.

Ложь также можно определить следующим образом: если взгляд оппонента во время беседы быстро перемещается от одного предмета к другому, Вы можете смело начинать подозревать его во лжи.

Сегодня люди научились скрывать свои эмоции максимально искусно. Различные уловки и манипуляции помогают людям играть на чувствах других, обманывать и добиваться своего. Однако глаза всегда выдают то, что на самом деле ощущает человек и любые оказываются провальными, если при этом глаза человека бегают или он учащенно моргает. Как понять, врет ли вам собеседник или говорит правду?.

Даже самый профессиональный контроль над собой не поможет, если внутри человек нервничает или хочет солгать. И как бы вас не старались обмануть, всегда смотрите в глаза собеседнику. Там вы увидите истинную правду. Итак, какие признаки выдают настоящие эмоции?

Зрительный контакт

Если вы углубитесь в принципы различных тренингов по успеху, то совет держать зрительный контакт с людьми будете встречать постоянно. А все потому, что признак уверенной в себе личности — это прямой пронзительный взгляд. Но данной уловкой пользуются не только те, кто действительно хочет таким образом показать свою открытость, но и те люди, которые желают сказать не правду. Когда такой человек говорит, то он пытается не отводить глаз и будто гипнотизирует собеседника.

Проверить нервничает ли он можно простым способом, который работает и в случае, если вас «обрабатывает» гадалка на улице. Нужно сделать резкое движение, чтобы сбить человека с толку, сообщает журналист ДжоИнфо Карина Котовская. Если он намеревался вас одурачить, то вы заметите его суету и несвязную речь после того, как его качественный лживый монолог остановили.

Человек, намеревавшийся соврать, начнет уходить в сторону и вести себя неестественно, вспоминая, что же такого еще он хотел наговорить. Если же человек был правдив, то он быстро вспомнит суть разговора и без напряжения продолжить излагать мысли.

Моргание

Когда люди врут, то сами того не замечая, выдают свое состояние. Они могут быть уверенными в том впечатлении, которое производят, но если нервничают, то попросту начинают учащенно моргать. Этот признак — естественная реакция организма на стресс. Другая причина моргания — это неприятная тема разговора, которой человеку хотелось бы избежать. Если человек моргает редко, то это говорит о его спокойствии и хорошем расположении духа.

Глаза в сторону

Если хотите проверить говорит человек правду или врет, то проследите, когда будете задавать вопрос, отводит ли он в глаза в сторону. Если отводит, значит, либо вспоминает о чем-то и хочет сказать правду, либо намеревается продумать ложь.

Психологи также подчеркивают, что важно, в какую именно сторону собеседник отводит глаза. Если он это делает вправо, то врет, вправо и вверх означает, что он продумывает ложь, вправо и прямо перед собой означает, что он прокручивает в голове свою будущую лживую историю, а когда смотрит вправо и вниз, то он уже готов озвучить то, что сложил в голове. Но это касается человека правши. Если собеседник, которого вам нужно проанализировать, левша, он будет смотреть в другую сторону по той же схеме.

Также ложь можно выявить, если вы заметили, что собеседник, говоря с вами, бегает глазами от одного предмета к другому.

Зрачки

Особенное внимание стоит также обратить на зрачки, если вы хотите научиться читать состояние человека по глазам. А все потому, что контролировать сужение и расширение физически не представляется невозможным. Так, когда человек врет, его зрачки сужаются, а вокруг глаз образуются пятна красного цвета, из-за того что человек испытывает стресс и к лицу начинает приливать кровь. Если же человек говорит правду, то зрачки расширяются или остаются в обычном состоянии.

Помните, что препятствуют благополучию и даже самые незначительные изменения во взгляде могут выдавать не только неуверенность, но и откровенную ложь. И если вы замечали не раз, что вам врут, задумайтесь, возможно, в свое время вы тоже бегали глазами от предмета к предмету и усиленно моргали. Не только вы любите правду, окружающие тоже предпочитают искренность.

Как узнать что врут психология. Как по глазам распознать ложь? Если давит ворот

Сигналов, которые помогут вам определить, врет ли человек, на самом деле очень много. Природа – противница всякой фальши, и даже если вы имеете дело с настоящим мастером вранья, актером и психологом, его поведение и тело его выдадут. 1. Если вы хорошо знаете человека, то без труда заметите, что его типичное поведение отличается от того, как он ведет себя в момент вранья. Как правило, реакция на что-то будет замедленной, затем быстро разовьется и резко оборвется.
2. Между словами и выраженными эмоциями есть определенная пауза. Например, вас похвалят, а улыбнутся лишь через несколько секунд.
3. В самом выражении чувства участвует не все лицо, а только его часть. Например, человек может улыбаться только губами, а глаза при этом продолжают сохранять безучастное выражение.
4. Собеседник будет стараться не смотреть вам в глаза. Дело в том, что в прямом контакте взглядом проще выдать страх, неуверенность и ложь, поскольку выражением глаз управлять практически невозможно. Они выдают чистую эмоцию, что бы там ни говорил человек. С той же целью человек может постараться повернуться к вам боком или отвернуть лицо.
5. Инстинктивно человек, который говорит ложь, будет хотеть закрыть себе самому рот. Это желание получило эволюционное выражение в почесывании носа, уха, щеки – близких ко рту частях тела.
6. Сама физиология будет сводиться к тому, чтобы не все тело принимало участие во лжи. Поэтому инстинктивно лгущий человек будет стараться занять как можно меньше места. Например, он может скрещивать ноги или поджимать их, складывать руки на груди, прятать ладони в карманы и так далее.
7. Ответы на прямые вопросы будут практически дословно повторять формулировку вопросов. Например, «Это ты разбил мою любимую синюю вазу?» — «Нет, это не я разбил твою любимую синюю вазу».
8. Большое количество ненужных и обстоятельных деталей в ответе на простой вопрос также помогут вам определить, что человек врет.
9. Если у вас закрались сомнения, что вам врут, смените тему разговора. Лгущий человек легко и радостно станет говорить о чем-то другом и заметно расслабится.
10. Реакция на вопрос может быть неадекватно бурной или наоборот мягкой. Лгун будет стараться произвести впечатление искренности, нападая или защищаясь так, как это для него нехарактерно.

Как определить, что человек врет, лучше всего в беседе со знакомыми, которых вы знаете не первый год. Любое отклонение от типичного поведения послужит сигналом если не фальши, то определенного неудобства, что этот разговор неприятен.

Видео о том как вычислить обманщика!

Люди врут постоянно, по статистике ни один разговор не обходится без лжи. Для этого не нужно ничего доказывать, просто вспомните ваше первое свидание, сколько раз вы пытались что-то приукрасить или о чем-то умолчать? А представляете как часто за день вам лгут? Ваша вторая половинка, друзья, коллеги, деловые партнеры. Иногда это мелочи, а иногда важные вопросы, от которых многое зависит. А хотели бы вы узнать, как понять что человек врет? Легко определять, когда вам говорят правду, а когда пытаются обмануть? В этом нам помогут мимика и жесты лжи, которые у всех одинаковы.

Когда речь заходит о мимике и жестах, некоторые люди не понимают, как все работает, а кто-то думает, что это сложно освоить и потому даже не пытаются. На самом деле определить признаки лжи очень просто, для этого не нужно штудировать десятки книг или заучивать каждое движение на память. Достаточно знать наиболее распространенные жесты, которые проявляются в 80% случаев и вы практически гарантированно сможете определять врунов не хуже, чем детектор лжи. Жесты, которые вы изучите могут чередоваться, смешиваться, но всегда будут для вас сигналом.

Важно учитывать одно правило – часто мимика и жесты говорят об эмоциях человека, а вот по какому поводу он их испытывает, это большой вопрос.

Как распознать ложь по мимике? Дело в том, что у человеческого тела достаточно много функций, которые наше сознание не контролирует. Скажем, сердцебиение или дыхание. Есть и другие примеры – каждый раз, когда вы боитесь или возбуждены, то ваши зрачки становятся шире. Именно каждый раз. Это важно понимать, если хотите разобраться с вопросом, как понять, что человек лжет?

Тоже самое касается абсолютно любого чувства и эмоции. Независимо от того, какие слова мы услышали от собеседника, его тело параллельно озвучит нам правду. Все, что нужно – это знать и определять жесты лжи.

Стоит пояснить, что есть прямые признаки лжи – когда вы их замечаете, можно с большей долей уверенности говорить, что собеседник вас обманывает. А есть косвенные, когда человек говорит одно, а его тело выдает эмоции, которые сказанному не соответствуют. Это мимика лжи. Например, на словах собеседник радуется чему-то, а его тело показывает, что он пребывает в состоянии стресса. Именно с косвенными признаками нужно быть очень осторожным, ведь определить эмоцию легко, а вот понять, с чем она связана – это другое дело. Но обо всем по порядку.

Как определить ложь по жестам ? Прямые признаки

Прикасается к шее

Когда ваш собеседник что-либо вам говорит и при этом почесывает шею – это признак неуверенности в своих словах. Он вам врет.

Касается уха

Если человек касается мочки уха, потирает его или пытается почесать, это признак того, что разговор заставляет нервничать, а значит, собеседник или сказал ложь или о чем-то умолчал.

Неотрывно смотрит в глаза

Всем известно, что лжецы стараются не смотреть в глаза собеседнику. И лжецам это тоже известно – часто, чтобы показать свою уверенность в сказанном, они неотрывно смотрят в глаза, по сути играя «честного гусара». А иногда даже переигрывая. Посудите сами, в обычном состоянии, когда вам говорят правду и ничего не скрывают, люди ведут себя естественно.

Не смотрит в глаза

Раз уж на то пошло, то классический признак лжи – человек всячески пытается избежать взгляда собеседника. Психология объясняет это желанием закончить разговор, в котором человек поступает аморально. Исключение – когда человек смущается.

Потирает веко

Есть и другие жесты обмана из той же оперы – когда собеседник потирает веко, стараясь избежать прямого взгляда в глаза тому, кому лжет. У мужчин такое движение особо заметно и акцентировано, у женщин – это более тонкий, еле заметный жест.

Почесывает лицо

Хотите знать, как распознать ложь по жестам? Следите за руками собеседника. Ученые доказали, что ложь может вызывать зуд в мышцах лица. Поэтому когда собеседник вам лжет, то у него может возникнуть желание почесаться.

Прикрывает рот рукой

Стыд и неуверенность в сказанном – вот что чувствует человек, когда прикрывает рот во время беседы. Это один из наиболее ярких признаков обмана.

Касается носа

В продолжение темы, щекотливые позывы во время лжи могут возникнуть и в кончике носа, поэтому поэтому если вы заметили, что собеседник коснулся носа, вам стоит насторожиться.

Жесты лжи могут чередоваться и комбинироваться, но всегда будут говорить о неуверенности в сказанном, страхе и чувстве стыда.

Продолжительность настоящей эмоции 1-2 секунды, все что дольше, чаще всего притворство.

Как определить ложь по глазам ?

Отдельно хочется поговорить о глазах собеседника, потому что во время разговора они всегда нам открыты и могут сказать столько всего, что сразу понимаешь, почему это зеркало души. К тому же, мимика и жесты обмана всегда основываются на глубинных эмоциях, которые мы чувствуем. А глаза все обязательно покажут, ведь контролировать их сознательно длительное время очень трудно. Итак, приступим.

Часто моргает

Это обычная стрессовая реакция на обман, чаще всего происходит, когда ложь не заготовлена, а придумывается прямо во время разговора. Исключение – если человек пребывает в стрессовом состоянии по другому поводу.

Бегающие глазки

Когда собеседник быстро водит взглядом по комнате, это может свидетельствовать о лжи или о смущении. В этом случае нужно быть внимательным и оценивать ситуацию в контексте.

Неподвижный взгляд

Если человек что-то вспоминает, то обычно отводит глаза в сторону. Чтобы проверить это вспомните лицо вашей первой любви. Обратили внимание на свои глазки? Вот-вот. А если человек глаза не отводит, он не вспоминает, поскольку воспитаний не существует, а значит, он врет.

Движение глаз

Если человек смотрит влево, он вытаскивает из памяти информацию, если смотрит вправо – он придумывает то, чего раньше в памяти не было. То есть, фантазирует. Однако и здесь важно не ошибиться. Вы никогда не встречали фиолетового слона, но если однажды его представите, то мысль станет уже воспоминанием (для мозга происходящее в реальности и в воображении – одно и тоже), и чтобы вновь обратиться к этой картинке люди посмотрят влево.

Однако нужно понимать, что мимика лжи не всегда так очевидна и заметна, поэтому практикуйтесь, задавайте вопросы и наблюдайте.

Как определить ложь по мимике ?

Еще один способ определить ложь, это заметить несоответствие того, что человек говорит, тому, что он чувствует. Эмоции человека лучше всего передает мимика. Итак, существуют 7 основных эмоций: удивление, страх, гнев, радость, отвращение, печаль. Они и помогут понять, как определить ложь.

Удивление: брови и верхние веки приподняты, нижние – опущены, опущена нижняя челюсть, рот приоткрыт.

Страх: брови приподняты и слегка сведены вместе, появляются морщины на лбу, рот приоткрыт, губы слегка напряжены, глаза широко раскрыты, покусывание губ.

Гнев: брови опущены и слегка сведены вместе, между ними появляются вертикальные морщины, верхние и нижние веки напряжены, взгляд пристальный, губы сжаты, уголки рта прямые или опущены вниз.

Радость: уголки рта оттянуты назад и вверх, щеки приподняты, появляются носогубные складки от носа к краям рта, приподняты нижние веки, справа и слева от глаз появляются морщинки.

Отвращение: верхняя губа приподнята, нижняя губа приподнята и придвинута к верхней или же слегка опущена и выдвинута вперед, нос сморщен, щеки приподняты, под нижними веками появляются морщинки, брови опущены.

Печаль: внутренние уголки бровей приподняты, участки кожи под бровями имеют форму треугольника, уголки рта опущены, губы могут трястись.

Презрение: уголок рта приподнят с одной стороны, легкий прищур глаз.

Итак,как понять что человек врет? Просто наблюдайте за его мимикой. Если эмоция противоположна тому, что говорит собеседник, то это признак обмана.

Отсутствие мимики

Если мимика отсутствует, то человек или не в себе, или же пытается скрыть свои эмоции. Ведь такой самоконтроль в случае открытости не имеет смысла, поэтому к людям с каменным лицом стоит относиться максимально внимательно.

Теперь вы знаете, как понять, что человек врет. Не забывайте, что все люди разные, мимика обмана, может проявляться каждый раз по своему. У кого-то ярко будут превалировать одни признаки лжи, у кого-то другие. Но самое главное, это оценивать информацию в комплексе, иначе можно заметить у человека эмоцию, но неверно ее истолковать. И не думайте, что все очень сложно, это не так. Более того, это очень интересно и даже забавно. Поэтому побольше практикуйтесь, наблюдайте, и вам откроется много секретов ваших собеседников.

Как правило, лжецу от вас что-то нужно. Необходимость лгать вызывает в человеке бессознательный стресс. Если тема разговора напрямую касается обоих собеседников, конкретные вопросы не должны вызывать раздражения у отвечающего. Это, разумеется, не касается ситуации, при которой вы «суете нос в чужие дела», проявляете любопытство относительно чужого личного пространства. Что должно насторожить в речи человека, который лжет вам?

• уклончивые ответы на прямые вопросы;
• нежелание обсуждать детали темы или дела;
• ответы вопросами на вопросы;
• фразы: «Это не важно», «Зачем тебе это?» и тому подобные отговорки;
• флуд, поток ненужной информации и рассуждений на посторонние темы вместо конкретного ответа на простой вопрос;
• эмоциональные реакции и ответы, в которых чувствуется скрытое или явное раздражение;
• оговорки «по Фрейду».

Физиологические признаки

Если человек лжет, это сказывается на его физиологическом состоянии. Какие физиологические реакции характерны для лгущего человека?

• Часто у человека, говорящего неправду, пересыхает во рту, в связи с этим он будет бессознательно прикасаться к горлу, губам, лицу, совершать глотательные движения, хвататься за стакан с водой.
• Лжец часто краснеет, ощущая вину и внутренний стыд. Если же он испытывает страх разоблачения, его может покрыть неестественная бледность.
• Дыхание во время озвучивания неправдивой информации может становиться более частым, глубоким, а перед ответом человек будет судорожно стремиться набрать в легкие побольше воздуха.
• В ответ на вопрос лжец может часто моргать, что говорит о состоянии стресса и лихорадочном подборе более-менее похожих на правду ответов.
• У мужчин в процессе вранья может судорожно двигаться кадык, а мышцы шеи — напряжены и это видно невооруженным глазом.
• О том, что перед вами лжец, может свидетельствовать резкая потливость, человека может «бросать в пот».

Поведенческие признаки

Человек, которому нечего скрывать, во время беседы открыт, расслаблен. Лжец, напротив — напряжен, пытается всем силами отгородиться от прямых вопросов и прямого взгляда. Ряд странностей в поведении визави должны насторожить.

• Перед ответом собеседник отводит взгляд, а после ответа, чаще всего, внимательно смотрит в глаза, как будто пытаясь понять, верят ему или нет.
• Скрывая правду, люди инстинктивно применяют тактику бессознательной защиты. Неискренний собеседник стремится дистанцироваться во время беседы, создает материальные «барьеры» — например, может уткнуться в книгу, спрятаться за компьютером, повернуться вполоборота, закидывая ногу за ногу и демонстративно складывая руки на груди крест-накрест, поставить между собой и вами портфель или какой-либо другой предмет.
• В ответ на заданный вопрос лжец может потянуться за стаканом воды или чашкой кофе, чтобы сделать глоток-другой, закашляться или закурить. Это обеспечивает паузу, во время которой обдумываются варианты не правдивых ответов.
• Если вопросы касаются личных взаимоотношений, собеседник может демонстрировать возмущение, вскакивать, ходить туда-сюда, бесцельно перекладывать предметы с места на место, теребить детали своей одежды.

Следует учитывать, что слегка неадекватное поведение может быть спровоцировано давлением и бестактностью, особенно касается это ситуаций, связанных с выяснением отношений. В деловом разговоре такое поведение может говорить о том, что человек утаивает правду или даёт ложную информацию.

Анализируя поведение человека во время разговора, не «перегибайте палку». Возможно, стресс у человека вызван сильной природной стеснительностью или вашей агрессивной позицией, психологическим давлением или незнакомой обстановкой. В любом случае, нельзя судить по одному-двум признакам, а только — по их совокупности. Опытный мошенник владеет собой гораздо лучше, и определить, кто перед вами — потенциальный партнер или обманщик, который принесет только неприятности, в этом случае сложнее. В вопросе «верить или не верить» полагайтесь на свою интуицию и наблюдательность.

Ниже представлены некоторые особенности поведения человека
при вранье..некоторые из них вам может известны,а некоторые покажутся новыми и интересными..) но в любом случае не стоит относиться к данным методам выявления лжи со всей серьёзностью..))все люди разные… и врут тоже по-разному

Внешние признаки

Обычно речь вруна могут сопровождать следующие признаки:
— нервный кашель;
— заикание;
— зевота;
— моргание;
— дрожь в голосе;
— изменение цвета лица;
— тяжелое дыхание;
— сухость губ;
— сухость во рту;
— появление капелек пота.

Жестикуляция, язык тела

1. Жесты лгуна неуверенны и ограничены.
2. Человек, который врет, избегает зрительного контакта.
3. Врун постоянно трогает свои лицо, шею, рот и т.д., при этом он редко прикасается к груди со стороны сердца.
4. Когда человек врет, его жестикуляция становится неестественной, иногда даже суетливой. Он может теребить края одежды, стряхивает с неё пыль, снимать соринки (реальные или мнимые), перебирать пальцами, потирать руки, поправляет волосы.
5. Лжец может нервно щелкать пальцами, колотить ногой об пол и т. д. — это симптомы беспокойства, на которое у вруна наверняка есть причины.

Противоречие жестов и эмоций

1. Очень часто в первую секунду после вашего вопроса на лице человека отображается то, что он действительно думает. Если его лицо выражает удивление, растерянность или сомнение и при этом он говорит о своей уверенности, стоит насторожиться.
2. Если скорость жестикуляции замедлилась, вероятно, человек задумался на мгновение, чтобы придумать правдоподобный ответ.
3. Ложь может сопровождаться рассогласованием между словами и жестами (кивание головой при отрицательных ответах, покачивание головой при отрицательных ответах).

Взаимодействие

1. Человек, который лжет выбирает оборонительную позицию, в то время как человек, который говорит правду идет в наступление.
2. Лжец чувствует себя не комфортно, стоя прямо перед собеседником, он может отвернуться от вас в другую сторону или как бы спрятаться, уйти из вашего поля зрения (облокотиться на шкаф, при этом фактически спрятавшись за ним, развалиться на стуле или кресле, съехав с него под стол и т.п.)
3. Лжец может несознательно расположить между собой и вами посторонние объекты (книгу, чашку кофе, яблоко и т.д.)

Речь

1. Лжец, отвечая на ваш вопрос, использует ваши же слова. Например: «Это ты съел последнее печенье?» — «Нет, это не я съел последнее печенье!»
2. Лжец, дает ответ в сокращенной форме. Например, «Это не я!» вместо «Я этого не делал!»
3. Лжец старается не делать прямых заявлений, отвечает уклончиво, и делает намеки, вместо того, чтобы говорить прямо.
4. Лжец может быть более, чем естественен, добавляя лишние ненужные подробности, чтобы убедить вас. Он не замолкает и старается не делать паузы в своей речи.
5. Лжец может потерять контроль над тембром и тоном голоса: более высокий тембр свидетельствует об испытываемом человеке напряжении, как и голос с повышенной громкостью; монотонная речь может быть попыткой усыпить бдительность собеседника.
6. Речь лжеца может быть сильно искажена, в основном страдают синтаксис и грамматика.

Другие признаки, по которым можно узнать ложь

1. Если вам кажется, то кто-то лжет вам, смените тему разговора, лжец с готовностью поддержит вас и успокоится. Виноватый человек обязательно захочет перевести беседу в другое русло, невиновный же захочет разобраться во всем до конца.
2. Человек, который лжет, использует много юмора и сарказма в своей речи.

Естественно, наличие некоторых из перечисленных признаков еще не делает человека вруном. Поэтому найдя их у своего знакомого, не спешите записывать его в обманщики. Сравните их с его обычным поведением.

Хотим мы этого или нет, но часто встречаемся с обманом. Нас пытаются обдурить всегда и во всем. Не стоит далеко ходить: возьмем как пример рекламу. Как красиво и интересно описывают чудотворные эффекты от какого-либо продукта! Дорогие девушки, часто ли вы ощущали на себе эффект от чудо-шампуней или кремов? Наверняка, нет.

В повседневной жизни, в общении с другими людьми мы тоже часто встречаемся с этим неприятным моментом. Иногда, когда вы точно знаете, что человек лжет, то к нему просыпаются ненависть и отвращение, но иногда хочется вывести обманщика на чистую воду. Эту статью мы посвящаем тому, как понять, что человек врет. Психология — это именно та наука, которая поможет нам в этом разобраться.

Психология общения

Наше общение состоит из нескольких элементов, которые можно разделить на две большие категории:

• вербальное общение;
• невербальное общение.

Вербальная коммуникация играет малую роль в разговоре, это сами слова, которые мы произносим. Невербальное общение занимает львиную долю коммуникаций. Туда входят:

• мимика;
• движения;
• жесты;
• походка;
• поза;
• громкость речи;
• тембр и т. д.

Как уже стало понятно, невербальное общение — это общение с помощью языка тела. Именно благодаря ему мы можем ответить на следующий вопрос: «Как понять, что человек врет?».

Что нас выдает?

Если человек говорит правду, то он это делает не задумываясь, его голос звучит ровно и уверенно, он не избегает прямого контакта глазами со своим собеседником. А когда он пытается что-то скрыть или слукавить, то происходит все с точностью до наоборот. Ему трудно смотреть в глаза, голос дрожит, меняется интонация и громкость, пытаясь что-то придумать на ходу, он запинается, путается. Пытаясь вести себя естественно, человек делает множество разных жестов, которые совершенно несвойственны ему. Очень часто выдают лжеца во время диалога мимика и поза.

Мы с легкостью вскрываем ложь своих близких людей, потому что общаемся с ними ежедневно, знаем, как они разговаривают открыто и по душам, но если мы видим человека первый раз в своей жизни, то у нас возникают трудности с распознаванием лжи. Как понять, врет ли человек, если мы его знаем всего несколько минут?

Ложь или стеснение?

Когда мы знакомимся с новым человеком, то часто сталкиваемся с тем, что диалог не совсем гладко клеится. Есть стеснительные и застенчивые люди, для которых новое знакомство — это настоящее испытание на прочность. Многие могут принять замкнутость за ложь.

Всем известно, что поза, в которой человек ведет беседу, многое говорит о том, кто перед нами. Так позы лжеца, человека что-то скрывающего и просто стеснительного человека, который говорит вам чистую правду, очень похожи. Не стоит судить о человеке по первым минутам общения. Чтобы понять и разобраться, нужно время.

Как понять, что человек врет? Если жесты и поза нам не выдадут лжеца в первые минуты, то мимика и глаза могут нам открыть все его тайны.

Мимика

Изменения нашего лица, эмоции могут говорить собеседнику о том, правдивы ли мы с ним. Как понять по мимике, что человек врет? Мимические движения на лице, которые говорят нам о лжи, можно пересчитать по пальцам. Рассмотрим наиболее значимые из них.

Асимметрия. Как бы мы ни старались, но не сможем сыграть какое-либо чувство. Если человек искренен, если он действительно переживает какие-либо эмоции, то он их скрыть не сможет. Другое дело обманщик, он не переживает, а пытается изобразить, поэтому мускулатура лица его начинает выдавать, появляется несинхронность. Улыбка больше будет походить на ухмылку и т.п.

Длительность. О многом говорит длительность какой-либо эмоции на лице человека. Настоящие чувства кратковременны за исключением таких крайностей, как глубокая депрессия, разъяренность и т.д. Если вы видите на лице собеседника одну и ту же эмоцию более десяти секунд, то будьте уверены, что он лжет.

Как понять, что человек врет по несинхронности эмоций, слов и движений? Если человек сначала говорит, а потом проявляет эмоцию, то это свидетельствует о том, что он лжет. Мы на подсознательном уровне делаем это одновременно.

Глупая улыбка. Это явление знакомо многим. Часто на лице человека возникает улыбка, если растет напряжение во время диалога. Например, сообщая грустную, плохую весть человек может улыбаться, это не говорит о том, что его слова не правдивы, это говорит о том, что человек очень сильно переживает. Так и обманщики. Как известно, если человек лжет, то напряжение растет, чтобы его снять, он надевает эту маску. Еще возможен такой вариант: человек улыбается, когда хочет выразить уважение к собеседнику, такая улыбка отличается от искренней.

Контакт глазами. Когда нам скрывать нечего, мы не избегаем прямого контакта глаз, а вот обманщик не может говорить так со своим собеседником. Немного подробнее рассмотрим этот вопрос далее.

Как понять, что человек врет по глазам?

Как известно, глаза — это зеркало души. Как бы мы ни старались скрыть что-либо, они всегда расскажут правду. Итак, как понять, что человек врет, если смотреть только ему в глаза?

Как уже говорилось выше, человек, который ничего не скрывает, не будет прятать свои глаза. Большая часть диалога проходит при прямом контакте глаз собеседников. Если, разговаривая с вами, человек отводит взгляд в потолок, в пол, вбок или смотрит как бы вам через плечо, то это говорит о том, что он врет. Если хотите это проверить, то просто задайте вопрос, который касается того, что он скрывает. Лжец отведет глаза в сторону, чтобы скорее придумать ответ, звучащий более правдоподобно.

Как по жестам понять что человек врет

Язык тела говорит нам о многом. Очень показательным примером является ведение переговоров.

Если собеседник потирает лоб, то он принимает решение. Если стучит пальцами по столу, то нервничает. Если протирает очки, то это говорит о том, что лучше немного подождать. Если протягивает к вам открытые ладони или откидывается на спинку стула, то это говорит о том, что он полностью вас поддерживает в принятом решении.

Таких говорящих жестов очень много, все они что-то значат, мы совершаем эти движения непроизвольно на подсознательном уровне.

Есть несколько распространенных жестов лжи: потирание носа, подбородка, перебирание одежды, воротника, потирание коленей, если человек сидит. Обращайте внимание на то, как ведет себя ваш собеседник. Если жесты, которые он демонстрирует, ему несвойственны, то это говорит о том, что он вас обманывает.

Голос

Обратите внимания на паузы, которые делает ваш собеседник. Очень частые и длительные говорят о том, что человек не знает верного ответа на поставленный вопрос. Во время пауз он выигрывает время с целью придумать такой ответ, чтобы он вас в полной мере удовлетворил. Взвешивает все за и против. Когда человек говорит правду, ту информацию, которая ему действительно известна, то никаких пауз и колебаний в голосе не будет.

Мы всегда и везде сталкиваемся с ложью, очень важно научиться ее распознавать и выводить обманщиков на чистую воду.

9 признаков того, что вам кто-то лжет

Думаете, если бы попытались, то смогли бы распознать лжеца? Скорее всего, вы не смогли бы: по данным Американской психологической ассоциации (АПА), в среднем способность человека распознать ложь не лучше, чем случайность.

К счастью, если вам интересно, почему вторая половинка ведет себя неподобающим образом или что происходит с лучшим другом, который, кажется, что-то скрывает от вас, — это наука о том, как определить, лжет ли кто-то.На самом деле область исследований постоянно развивается благодаря технологиям (читай: появлению карт мозга и инструментов искусственного интеллекта для обнаружения лжи).

Чтобы распознать ложь, вам нужно сначала установить базовую линию того, как кто-то действует, когда говорит правду, отмечает Морис Швейцер, доктор философии, исследователь лжи и профессор Уортонской школы университета. Пенсильвании. Так что, если ваш партнер всегда болтлив, бессвязность, скорее всего, нормальна, тогда как молчание может быть немного поверхностным.

Нет четкого сигнала — вербального или невербального — указывающего на явный обман.

Несмотря на это, разоблачить ложь может быть невероятно сложно. Нет четкого сигнала — вербального или невербального — который указывал бы на определенный обман. (Если кто-то ерзает, он может быть просто встревожен или чувствует себя некомфортно.)

Но есть определенные индикаторы, на которые вы можете обратить внимание. Обычно вы замечаете сразу несколько, говорит Сьюзен Константин, эксперт по языку тела и автор книги «Руководство для полных идиотов по чтению языка тела». Ниже приведены девять сигналов, которые вы, возможно, разговариваете с мошенником.

1. Вы замечаете, что на мгновение хмуритесь или ухмыляетесь.

Микровыражения — или выражения лица, которые длятся всего доли секунды — могут выявить, когда вам кто-то лжет. Они также могут сопоставлять или противопоставлять свои слова.

Например, человек может говорить очень уверенно, но как только он замолкает, оба уголка его рта могут быстро нахмуриться. Это может указывать на то, что в глубине души лжец сомневается в себе.Выражение их лица не соответствует их истории, говорит Константин.

И наоборот, если кто-то только что солгал вам (и думает, что вы купились на его историю), он может ухмыльнуться или тихонько рассмеяться. Это называется наслаждением глупца, говорит Константин; лжец, вознаграждающий себя за то, что он считает хорошей ложью.

2. Они продолжают смотреть на выход.

Когда чей-то взгляд постоянно падает на дверь или на тикающие часы, это может быть признаком того, что кто-то хочет избежать ситуации — возможно, потому, что он лжет вам, — говорит Константин.Вы можете даже заметить, что чей-то торс или пальцы ног направлены на дверь, говорит она.

3. Им требуется больше времени, чем обычно, чтобы ответить.

Когда кто-то лжет, он одновременно жонглирует двумя историями — что произошло на самом деле, и что произошло согласно их лжи, — говорит Швейцер. Это требует больших умственных усилий, что может привести к длинным паузам и беспорядочным ответам на относительно простые вопросы. Лжец может повторить ваш вопрос, добавить деталей, о которых вы не просили, сделать паузу, заикаться или использовать дополнительные слова-паразиты («гм», «э-э» и «а-а»), говорит он.

«Исследования также показывают, что люди, которые говорят правду, как правило, звучат более заинтересованно, непосредственно и уверенно, а лжецы склонны использовать язык, который открыт для множества интерпретаций», — говорит Клеа Райт Уилан, доктор философии, лектор в психолог, который специализируется на лживом поведении и проведении расследований в Честерском университете в Великобритании

4. Они уклоняются от прямого ответа.

На простой вопрос ( Во сколько вы вышли с работы? ) следует дать простой ответ: 3 р.м. Однако, если человек ответит, Что вы имеете в виду? Я пришел с работы в то же время, я делаю каждый день , обратите внимание.

Если кто-то уклоняется от ответа на ваш вопрос или обращает внимание на вас, задавая вам вопрос, это явный признак того, что он вам лжет (и пытается отвлечь внимание от себя), говорит Константин.

5. Тема разговора — честность.

Естественно, лжецы хотят донести до вас, что говорят правду, — говорит Швейцер.Они думают, что один простой способ сделать это — поговорить о честности. Если кто-то говорит: «Позвольте мне быть с вами честным», «Честно» или даже «Я был воспитан так, чтобы всегда быть честным», он может подтолкнуть вас к тому, чтобы поверить в ложь, которую он собирается сказать, говорит он.

6. Они исключают себя из истории.

Лжецы склонны избегать отождествления таких слов, как «я» или «мы», говорится в недавнем исследовании Мичиганского университета. Почему? По словам Константина, они пытаются дистанцироваться от действия или повествования, которые могут быть неправдой.

7. Они используют слова, которые вы никогда не слышали от них.

Известно, что лжецы меняют свой обычный словарный запас, говорит Константин. Например, если человек говорит, что он ехал на своей «машине» домой, но через несколько предложений назвал свою машину «транспортным средством» (и вы никогда раньше не слышали, чтобы он говорил «транспортное средство»), это может быть признаком того, что он передумывая их слова немного слишком тщательно, говорит она.

8. Вы чувствуете перемену в их голосе.

Обычно вы чувствуете естественный ритм и плавность чьей-то речи. Но если чей-то голос становится выше или темп становится быстрее или громче, это сигнал к тому, чтобы прислушаться», — говорит Константин.

Голос лжеца может стать выше или громче из-за беспокойства, или, наоборот, он может говорить тише (почти как будто он рассказывает вам секрет), так как мы естественным образом прячем и приглушаем свой голос, когда говорим что-то, что мы не следует делиться с другими, говорит она.

9.Они не могут пересказать историю.

Используйте то, что исследователи называют повествованием в обратном порядке. «Мы обнаружили, что, когда респондента просят рассказать историю в прямом хронологическом порядке, а затем снова в обратном хронологическом порядке, люди, которые лгут, как правило, сообщают факты иначе, чем люди, которые говорят правду», — говорит Дрю Лейнс, доктор философии. Д., старший научный сотрудник Aptima в Вашингтоне, округ Колумбия, инжиниринговой компании, которая работает в основном для военных исследовательских лабораторий, чтобы оптимизировать работу человека.

Пересказ лжеца может звучать упорядоченно и по сценарию, в то время как правдивый рассказ может быть извилистым. Это потому, что когда кого-то, кто говорит правду, просят подумать об опыте по-другому, они, скорее всего, вспомнят дополнительную информацию, которую забыли, описывая вещи в первый раз.

Дополнительный отчет Джули Стюарт

---

Нравится то, что вы только что прочитали? Вам понравится наш журнал! Нажмите здесь , чтобы подписаться.Чтобы ничего не пропустить, загрузите Apple News здесь и следуйте инструкциям по предотвращению. О, и мы тоже есть в Instagram .

Этот контент создается и поддерживается третьей стороной и импортируется на эту страницу, чтобы помочь пользователям указать свои адреса электронной почты. Вы можете найти дополнительную информацию об этом и подобном контенте на сайте piano.io.

Как распознать ложь за 5 секунд (и самая большая ложь, которую я когда-либо говорил в PR)

Язык тела является важной частью связей с общественностью.Как я говорю нашим клиентам, если визуальные и вербальные аспекты сообщения не совпадают, вы обречены.

Актер Джим Керри в фильме «Лжец, лжец», 1997 г. через IMDb

IMDb

Да, есть подсказки, которые показывают миру, когда кто-то говорит вопиющую ложь или скрывает правду. Главное для вашего пиара — всегда говорить правду, чтобы ваши слова звучали правдоподобно. Однако реалии общения сложны по нескольким причинам:

• Некоторая ложь является привычной и предназначена для вежливости, например, когда кто-то спрашивает, как у вас дела, вы говорите: «Я в порядке», даже если это не так.Хотя это не те проблемы, которые обычно доставляют вам неприятности перед камерой, важно признать, что большинство взрослых лгут несколько раз каждый день. (Интересно, что исследования показывают, что большую часть лжи говорит относительно небольшое меньшинство населения. Очевидно, что некоторые из них не относятся к публичному общению.)
• Ложь настолько распространена в нашей культуре, что стала привычной и даже ожидаемой. Юридические стратегии — это сценарий, в котором принято «правдоподобное отрицание».Мы сталкиваемся с такими ситуациями, как нормативные требования к публичным компаниям, отношения между компаниями и соблюдение соглашений о неразглашении. «У вас есть партнерские отношения с Amazon?» Это сложный вопрос, на который трудно ответить, когда вы находитесь на стадии переговоров по соглашению, которое еще не подписано. Эти ситуации требуют быстрого мышления и практики, чтобы оставаться честными и соблюдать обязательства в отношении информации, которую мы обязаны защищать.
• Нас бомбардируют люди, которые благодаря обучению или по своей природе научились избегать языка тела, говорящего о лжи, уклоняясь от основных вопросов, наводняя свою аудиторию не относящейся к делу информацией или используя вводящие в заблуждение формы правды.(Социопаты в этом преуспели. Политики тоже.)

Таким образом, хотя распознать обман в действии относительно легко, гораздо труднее узнать, когда имеешь дело с человеком, который имеет принципиально нечестные намерения.

Но вот сюрприз: недавняя видеопрезентация бывшего офицера ЦРУ Сьюзан Карнисеро, которая провела более 20 лет, допрашивая подозреваемых, показывает, что человек, который «неискренний» (ее предпочтительный способ представить ситуацию, чем называть кого-то лжецом ) покажет обманчивое поведение в течение пяти секунд.Еще более удивительно: человек совершит два или более обмана к тому времени, когда он закончит свой ответ.

Так как же понять, что человек лжет? Обратите внимание на следующие ключи:

1. Анализ против предположений. Человеку со скрещенными руками, возможно, холодно, или это привычка. Но предположение, что скрещенные руки являются признаком обманчивого поведения, является предположением. Вместо этого вы должны проанализировать, является ли поведение результатом вопроса. Знание того, что первое обманчивое поведение произойдет в течение первых пяти секунд вопроса, помогает определить, что именно стимул вопроса вызвал ответ.На самом деле, отмечает Карнисеро, первые признаки обмана могут появиться, когда вопрос еще задается, поскольку мозг человека движется быстрее, чем слова говорящего, и признаки появляются, когда он подсознательно формирует свой ответ. Следите за кластерами поведения и за тем, являются ли они прямым ответом на вопрос, а не нервозностью по поводу ситуации.
2. Управляйте своей предвзятостью. Как ни странно, лживые люди могут давать правдивые ответы. Заливая вас правдивой информацией, они укрепляют вашу веру в то, что они «хорошие люди», и ослабляют вашу способность распознавать, когда они лгут.Чтобы защититься от этого, вам нужно будет отфильтровать правдивые ответы. Это позволит вам иметь дело с «садовым шлангом» лжи вместо «пожарного шланга» информации, призванной склонить вас к мысли, что «в целом она казалась честным и симпатичным человеком».
3. Распознать уклончивость. Обманщик будет долго объяснять проблемы, не касаясь их непосредственно. Они будут перенаправлять свои ответы на такие вопросы, как «Являюсь ли я надежным человеком?» «Есть ли у меня репутация человека, делающего добро?» «Меня когда-нибудь обвиняли или признавали виновным в подобной ситуации раньше?» Когда кто-то говорит 10 минут и ни разу не ответил на исходный вопрос, это теллс.
4. Следите за отказом отрицать. Самое главное, к чему нужно прислушиваться, — это прямое отрицание обвинения. Кто-то, кто виновен, будет словесно плясать вокруг да около или пытаться квалифицировать ситуацию, говоря такие слова, как «не совсем» или «по большей части не». Кто-то, кто отвечает на вопрос «вы сделали это» словами «по сути, это то, как мы делаем вещи», не смог отрицать.
5. Остерегайтесь агрессии. Когда кто-то злится на вопрос, это почти стопроцентный признак вины.Они могут напасть на вопрошающего. Или они пытаются перевернуть ситуацию, обвиняя вопрошающего в дискриминации или предвзятости. — Почему ты мне не доверяешь? Они могут отклонить вопрос ответами типа «Почему ты не обращаешь внимания на то, что сделал Гарри?» Или они нападают на бизнес или третью сторону с ответами типа «Это вина магазина. У нас нет того, что нам нужно. Безопасность ужасна; поэтому вещи исчезают». Гнев, отвращение или порицание в ответ на вопрос — признак вероятной вины.
6. Часы для передачи по сравнению субеждать. «Вы взяли товар?» Ответ «да» или «нет» будет означать ответ. Но если респондент начинает разглагольствовать о том, что он хороший сотрудник, имеет прекрасную репутацию, никогда даже не сталкивался с намеком на вину, человек дает убедительное заявление вместо ответа на вопрос. Человек, постоянно добавляющий к своим высказываниям дисквалифицирующие признаки, такие как «быть совершенно правдивым» или «я не буду вам лгать», или даже «честно» или «откровенно», во многих случаях является человеком, который подсознательно пытается скрыть тот факт, что они хронически лгут.Хуже всего то, что они могут ссылаться на религию. «Клянусь стопкой библий» — попытка убедить.
7. Посмотрите на невербальные сигналы. Остерегайтесь неуместного уровня беспокойства по поводу ситуации (например, небрежного отношения или даже ухмылки или улыбки в ответ на вопрос типа «Вы убили свою жену?»). вопрос слишком быстро. К ним относится невозможность смотреть вопрошающему в глаза или, наоборот, с агрессией смотреть в глаза вопрошающему.Их голова может кивать «да», в то время как они отвечают «нет». Человек, который касается своего носа или лица, проявляет подозрительное поведение, поскольку прикрывание рта может быть подсознательным актом сокрытия лжи. Напряжение обмана обычно приводит к тому, что кожа краснеет или становится холодной и зудящей, и человек внезапно чешет уши или нос. Следите за движениями опорных точек, такими как изменение направления рук или ног. Если свисающая нога вдруг нервно постукивает или указывает в другом направлении, человек вступил в фазу борьбы или бегства.

Во всех этих ситуациях важно следить за кластерами активности, а не слишком сильно оттачивать какое-то одно действие, говорит Карнисеро.

В связях с общественностью каждый из этих пунктов относится к стандартной практике, которую мы называем «наведением мостов». Когда спрашивающий перебивает представителя с обвинительными вопросами, хороший представитель будет сдерживать свои эмоции. Они будут поддерживать громкость и темп своей речи, пока они (или их кураторы) переключают ситуацию на более значимую тему или заканчивают интервью, если нет подходящей беседы.

Это важное различие, так как возбуждение может привести к тому, что представитель проявит те самые признаки (агрессия, обвинение, избегание), которые репортер с негативным уклоном счел бы признанием вины.

Моя собственная правдивая история о лжи в связях с общественностью.

Это самая большая ложь, которую я когда-либо говорил в связях с общественностью. Строго говоря, это не было ложью, но я намеренно ввел в заблуждение репортера таким образом, который, возможно, смоделировал осторожное использование правды Авраамом Линкольном.

Около 20 с лишним лет назад клиент моей компании был приобретен одной из крупнейших технологических фирм в мире. Приобретение имело значение не только из-за долларов, которые оно представляло, но и потому, что оно ознаменовало собой резкий поворот для бизнеса по приобретению в области, в которой он раньше не присутствовал. Еще одним осложнением стало то, что компания была (есть) публичной. Утечка этой информации до завершения сделки была бы ужасной ошибкой в ​​отношениях с инвесторами и даже нарушением правил SEC.Поскольку на карту было поставлено так много, мой клиент знал, что в случае утечки информации возникнет огромный риск потери сделки.

Два репортера, женщина и мужчина, пришли в офис моего клиента для интервью. Клиент был обучен и полностью подготовлен к тому, что он может и не может говорить. Но, к моему ужасу, когда мы сели навестить его, я увидел всю стратегию приобретения, изложенную на доске за его головой на стене.

Почти каждый обученный журналист умеет искать ключи в ситуации помимо сказанных слов.Мой клиент справлялся с вопросами со всем мастерством внутри себя, в то время как я молча молился о том, чтобы доска осталась незамеченной и мой стресс не проявился.

Несколько дней спустя мне позвонил репортер, который вел интервью. Возможно, она мельком увидела доску, или, возможно, ее подсказал другой источник. К счастью, ради меня телефон помог скрыть визуальные признаки стресса.

Она сразу перешла к делу. «Вашего клиента приобретает XXXX?» Я ответил без колебаний: «Мой клиент ведет переговоры с несколькими компаниями, как и следовало ожидать.По правилам я не могу раскрыть, кто они. Но я могу заверить вас, что между моим клиентом и XXXX нет контракта. Если бы они были, я был бы уверен, что вы были в числе первых, кто узнал об этом.

Она согласилась. Я говорил правду в том, что договор между сторонами не существует, пока соглашение не подписано и не исполнено. Я был спасен. Возможно, сделку даже удалось спасти. Интересно, что несколько лет спустя я обсудил ситуацию со вторым репортером, человеком, который был моим другом с самых первых дней моей работы в сфере PR.Я был поражен, узнав, что он видел доску полностью, пока другой репортер говорил. Но он молчал во время интервью и после него. Почему он это сделал, ведь раскрытие такой истории было бы профессиональным переворотом?

— Мы с тобой дружим уже 20 лет, — сказал он. «Я видел, что информация на доске была непреднамеренной, поэтому позволил ей соврать».

Помимо честности под давлением, инцидент подчеркнул еще один принцип в общении, который спас мой хвост в тот день.Инвестиции, которые мы делаем в искренние отношения, ничего не ожидая взамен, могут окупиться, когда вы меньше всего этого ожидаете, или даже в ситуациях, о которых вы, возможно, никогда не знали. Это еще одна причина не только придерживаться строгой честности в отношениях с общественностью (и везде), но и бережно относиться к любым отношениям, с которыми мы сталкиваемся.

Правильно ли я вел себя? Правильно ли вел себя репортер, державший материал? Это трудные вопросы. Я приветствую ваши мысли.

Распознавание лжи: как распознать ложь

Nano Tools for Leaders® — результат сотрудничества Wharton Executive Education и Wharton’s Center for Leadership and Change Management — это быстрые и эффективные инструменты лидерства, которые вы можете изучить и начать использовать менее чем за 15 минут, и которые могут существенно повлиять на ваш успех. как лидер, а также вовлеченность и продуктивность людей, которыми вы руководите.

Авторы: Адам Галинский, профессор лидерства и этики в бизнес-школе Колумбийского университета, и Морис Швейцер, профессор управления операциями и информацией Уортона — авторы книги « Друг и враг: когда сотрудничать, когда конкурировать и как добиться успеха в обоих случаях». .

Цель

Улучшите свою способность обнаруживать ложь на рабочем месте.

Наноинструмент

Руководители принимают решения.Они принимают решения о найме, оценке компании, запуске продуктов, инвестициях, стратегическом направлении, слияниях, поглощениях, новых способах ведения бизнеса и многом другом. Что чаще всего мешает этим решениям? Самоуверенность. Эта коварная предвзятость заставляет нас думать, что у нас есть вся необходимая точная информация и что наши прошлые успехи надежно превращаются в успехи в будущем. Это также может скрыть от нас тот факт, что мы очень, очень плохо распознаем ложь.

Почему многие из нас такие ужасные детекторы лжи? (Если вы сомневаетесь в этом предположении, вспомните поразительное количество банков и фирм, предоставляющих финансовые услуги, которые инвестировали в Берни Мэдоффа.) Во-первых, мы по своей природе доверчивые существа. Если у нас нет доказательств обратного (а иногда даже когда они есть), мы обычно верим, что люди говорят правду. А во-вторых, мы слишком уверены в своей способности обнаруживать ложь.

Ложь от ваших поставщиков может подорвать прибыль компании, ложь от клиентов может направить инвестиции в новые продукты по ложному пути, ложь от коллег может повлиять на бюджет, который вы получаете для ключевых проектов, а ложь от вашей команды может привести к срыву сроков и неконтролируемому бюджету.Способность обнаружить эту ложь может существенно повлиять на ваш успех как лидера.

Следующие шесть шагов улучшат вашу способность распознавать ложь, которая в противном случае могла бы вас сбить с толку.

Шаги действия

1. Установите базовый уровень. Пройдите тот же процесс, что и при проверке на детекторе лжи, которой опасаются преступники по всему миру. Этот очень точный тест на детекторе лжи всегда начинается с определения исходного уровня трех физиологических показателей человека до того, как начнется настоящий допрос.Ответы на настоящие вопросы сравниваются с исходными для выявления лжи. Возвращаясь к примеру Мэдоффа, если бы вы знали, как часто фондовый рынок движется вверх и вниз, вы, вероятно, сочли бы подозрительным тот факт, что инвестор получает положительную доходность в 96% случаев. Базовый уровень также может быть личным: некоторые люди обычно избегают зрительного контакта, другие избегают его только тогда, когда лгут. Точно так же некоторые люди обычно используют фразу «Позвольте мне быть честным». Для них эта фраза, вероятно, не используется как прикрытие лжи.По возможности узнайте, что является нормальным для человека и ситуации, чтобы иметь наилучшие шансы обнаружить, когда кто-то привирает.
2. Задавайте правильные вопросы . В исследовании под руководством Джулии Минсон из Гарварда изучались типы вопросов, которые лучше всего подходят для выявления лжи. Общие вопросы («Можете ли вы рассказать мне об этой машине?») не работают — из-за них слишком легко пропустить ключевую информацию. Положительные предположения («У автомобиля нет проблем с трансмиссией, не так ли?») лучше.Но лучшие вопросы — это открытые вопросы, которые предполагают негативные предположения («Какие проблемы у машины?»). Они вынуждают респондента либо раскрывать реальную информацию, либо активно придумывать ложный ответ.
3. Увеличение «когнитивной нагрузки». Детективы и следователи используют этот трюк, чтобы поймать лжецов, которые и без того находятся под большей когнитивной нагрузкой (ложь требует выдумки истории и отслеживания правды — это психологически утомительно). Когда люди думают усерднее, они с большей вероятностью используют фильтры паузы (эм и а), дольше отвечают на вопросы и совершают ошибки.Увеличьте когнитивную нагрузку, задавая вопросы не по порядку, спрашивая не относящиеся к делу детали или добавляя отвлечение, включив ток-шоу или телевизор.
4. Следите за неприемлемым, необычным или необычным поведением. Запоминая базовый уровень для конкретного человека, ищите поведение, которое отклоняется от этого базового уровня. Также следите за типичными ошибками лжецов, такими как несоответствие слов и языка тела. Они могут сказать «нет», кивнув «да». Они могут проявлять странные эмоции (например, смеяться над серьезной темой).Или они могут сказать, что испытывают одну эмоцию, хотя выглядят так, будто испытывают другую. Одним из драматических примеров был осужденный убийца Скотт Петерсон, который, оплакивая свою «пропавшую» жену, играл в гольф, небрежно болтал по мобильному телефону во время ее поисков и продал ее машину.
5. Следите за выходом. Когда мы лжем, мы часто беспокоимся о том, что нас поймают. Когда мы чувствуем тревогу, мы стремимся уменьшить ее, выходя из ситуации. Это может принимать форму физического выхода из комнаты, взгляда на дверь, проверки часов или выражения желания уйти.Некоторые наклоняются к выходу или занимаются «блокировкой глаз», закрывая глаза и представляя, что находятся где-то еще.
6. Тщательно проверяйте переусердствовавших. Стремясь казаться заслуживающими доверия, лжецы склонны перебарщивать. Они могут злоупотреблять такими фразами, как «Честно говоря», ссылаться на свое религиозное воспитание, чрезмерно хвалить человека, с которым они разговаривают, или постоянно ссылаться на свои полномочия или друзей, чтобы укрепить свой статус и авторитет. Чрезмерное повторение также является подсказкой (вспомните, как Билл Клинтон смотрел в телекамеру и заявлял: «Я никогда никому не говорил лгать, ни разу — никогда.Эти утверждения ложны»).

Примеры

• Когда президента Билла Клинтона допрашивали под присягой о возможных отношениях со стажером Белого дома, его отрицание содержало важные подсказки: обычно он много жестикулирует, но его жестикуляция началась с фиксированной и несвоевременной; он повторял такие утверждения, как «ни разу, ни разу»; он был полон энтузиазма, чтобы сменить тему и выйти из ситуации, сказав: «Мне нужно вернуться к работе»; и было несоответствие между текстом, тоном и эмоциями.
• Прежде чем Берни Мэдофф был арестован и обвинен в мошенничестве с ценными бумагами в 2008 году, он оставил за собой тревожный след. Результативность фонда Мэдоффа была одна — об отрицательной доходности сообщалось всего семь месяцев или 4% времени. Ни один бейсбольный игрок высшей лиги не набрал 0,960 балла, ни одна футбольная команда никогда не одерживала 96 побед и всего 4 поражения за 100 игр, и ни один финансовый менеджер не выигрывал в 96% случаев. Он был очень скрытным, никогда не допуская внешних проверок эффективности. Один лондонский хедж-фонд, фонд фондов, представляющих арабские деньги, попросил прислать команду бухгалтеров «большой четверки» для проведения аудита эффективности во время запланированной комплексной проверки.Им сказали «Нет». Мэдофф также субсидировал инвесторов в плохие месяцы, бронируя только выигрышные билеты на их счетах и ​​«съедая убытки». Это обычная история — искажение доходности или волатильность этой доходности — встречается в схемах Понци, а также является мошенничеством с ценными бумагами.

Дополнительные ресурсы

Как распознать признаки того, что кто-то лжет — Просто психология

Миа Белль Фротингем, опубликовано 23 ноября 2021 г.

---

Люди не могут с этим поделать.Обман и ложь — обычное поведение людей, и мы будем обладать способностью лгать. Кто-то солгал бы, если бы сказал, что никогда раньше не лгал.

На самом деле исследования показали, что в среднем американцы лгут один или два раза в день. Истинная реальность такова, что большинство людей время от времени будут лгать. Некоторые из этих лжи невелики; это называется ложью во спасение и обычно предназначено для защиты чьих-то чувств («Это платье тебе идет!»).

Или, в других случаях, ложь может быть гораздо более серьезной, например ложь в резюме, или даже более зловещей, как сокрытие преступления.Хуже всего то, что люди на удивление плохо распознают ложь.

Ложь может быть трудно обнаружить

Одно исследование показало, что люди могут точно изобразить ложь в лабораторных условиях только в 54% случаев. Это не впечатляет, если учесть 50-процентную вероятность обнаружения только по чистой случайности.

Действительно, поведенческие различия между лживыми и честными людьми сложно измерить и различить.

Исследователи пытались найти новые способы обнаружения лжи.Хотя не существует простого решения или легкого явного признака того, что кто-то нечестен, исследователи и эксперты нашли несколько полезных индикаторов лжи.

Признаков лжи как таковой нет, а скорее признаки чрезмерного размышления, когда ответ не требует размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, что говорится, говорит он.

Однако мы должны прояснить одну вещь. Как и многие другие вещи, распознавание лжи в большинстве случаев сводится к доверию своим инстинктам.Зная, какие признаки могут точно распознать ложь, и научившись учитывать свою интуицию, вы научитесь лучше распознавать обман.

Фактически, доктор Линн тен Бринке, судебный психолог из Калифорнийского университета в Беркли, предполагает, что наши инстинкты для оценки лжецов довольно сильны.

Признаки лжи

Важнейшим компонентом в определении лжи является установление исходного уровня того, как кто-то действует, когда говорит правду. Примером может служить наблюдение за тем, как человек отвечает на простые вопросы простыми ответами, такими как «Как вас зовут» и «Откуда вы?»

Обратите внимание на их глаза, смотрите, куда они идут.Обратите внимание на то, как звучит их голос, и посмотрите на язык их тела. Как только вы установили базовый уровень и хотите распознать ложь, обратите внимание на изменения в поведении.

Выявить подхалимов может быть непросто. проверки на полиграфе, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на обнаружении вегетативных реакций и считаются ненадежными. Вот почему психологи каталогизируют ключи к обману. такие как мимика, язык тела и лингвистика, чтобы помочь зацепить нечестного.

Важно понимать, что эти знаки ненадежны, иногда, если кто-то нервничает, его голос может сорваться, но это не значит, что он лжет.

Или, если кому-то неудобно в кресле, он, вероятно, будет ерзать. Просто имейте это в виду.

Лицевые подсказки

Глаза

Возможно, вы слышали эту тактику раньше. Тот, кто лжет, может либо смотреть, либо отводить взгляд в решающий момент. Люди иногда отводят взгляд, когда лгут; этот сигнал может указывать на то, что они двигают глазами, пытаясь обдумать, что сказать дальше.

Но пристальный взгляд так же важен, как и признак лжи.То же самое исследование, упомянутое ранее, проведенное Мичиганским университетом в 2015 году, также показало, что люди, которые лгали, чаще смотрели на другого человека, чем те, кто был честен.

На самом деле, в 70% клипов люди лгут и смотрят прямо на людей, которым они лгали. Опять же, базовая линия является критическим компонентом при принятии решения о том, какие признаки лжи другого человека — как только у вас будет базовая линия, вам будет легче решить, лжет ли человек.

Это также помогает не придавать слишком большого значения чьим-то манерам.

Рот

Одним из признаков лжи посредством упущения является закатывание губ до точки, в которой они исчезли. Это может указывать на то, что человек скрывает факты или эмоции.

Исследования также показали, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда им задают деликатные вопросы. Сжатие губ также может указывать на то, что кто-то не хочет участвовать в разговоре.

Это инстинктивный рефлекс, означающий, что человек не хочет говорить.Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Когда вы говорите неправду, вы инстинктивно хотите скрыть источник лжи — свой рот — чтобы никто не увидел, что вы лжете. Но это слишком очевидно, поэтому люди маскируют его, почесывая нос, поскольку он делает ту же работу, но дает вашей руке алиби из-за того, что она находится у вас во рту.

Цвет лица

Вы когда-нибудь замечали, что кто-то становился очень бледным, когда начинал говорить? Поговорка «белый как призрак» может быть признаком лжи, когда кровь начинает хлестать от лица.Можно также заметить, что лжец автоматически кладет руки на рот и губы.

Это может означать, что они не все раскрывают, и они предпочитают не говорить правду — буквальный способ закрыть общение.

Потливость/сухость

Как мы упоминали ранее, вегетативная нервная система срабатывает, когда человек лжет. Из-за этого у лжецов может потеть Т-образная область лица — лоб, верхняя губа, область вокруг рта и подбородок.

Или возникает сухость во рту и глазах, когда человек чрезмерно щурится или моргает, кусает или облизывает губы и тяжело сглатывает.

Голос

Когда люди нервничают, мышцы, расположенные внутри и вокруг голосовых связок, напрягаются, что является инстинктивной реакцией на стресс. Это может привести к тому, что голос станет высоким. Вы также можете заметить скрипы и надрывы в голосе лжеца.

Таким образом, откашляться — это знак справиться с дискомфортом напряженных мышц, что может сигнализировать о нечестности.Кроме того, вы можете заметить внезапное изменение громкости.

Люди, которые лгут, склонны повышать голос. Иногда лжецы становятся громче, когда другой занимает оборонительную позицию.

Содержание

Обратите внимание на то, что они говорят. Такие фразы, как «честно», или «я хочу быть с вами честным», или «вот правда», могут быть признаками того, что лжец слишком старается убедить другого человека, что он говорит правду.

Даже использование буферных слов, таких как «нравится» и «гм», может указывать на ложь.То же исследование, проведенное Мичиганским университетом, показало, что громкая речь может означать обман; люди чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы решить, что сказать дальше.

Кроме того, когда кто-то продолжает и продолжает предоставлять слишком много информации и информацию, которая не была запрошена, с избытком деталей, существует высокая вероятность того, что они говорят неправду.

Лжецы склонны много говорить, надеясь, что другие поверят им своей кажущейся открытостью и общительностью.Наконец, люди не идеальны, и большинство из нас не являются прирожденными лжецами.

Так что, иногда мы выкладываем правду, не задумываясь. Постарайтесь заметить, как человек прерывает себя во время разговора, быстро прикрывая факт ложью.

Например, «Я потерял свой телефон — подождите, я хотел сказать, что мой телефон был украден» или «Я обедал с — о, вообще-то, я работал допоздна».

Сигналы тела

Выражение лица — не единственная подсказка. Поскольку обман — это социальный акт, включающий язык, исследователи также изучают поведение лжецов. устное общение и сигналы тела найти характерные закономерности.

Руки

Лжецы склонны использовать преувеличенные жесты руками после того, как они говорят, а не во время или до разговора.

Разум лжеца усердно работает и делает слишком много вещей, чтобы составить повествование, анализируя вашу реакцию на предмет того, верите вы им или нет, а затем соответствующим образом добавляя к истории.

В ходе исследования, проведенного в Мичиганском университете в 2015 году, было изучено 120 медиа-роликов крупных судебных дел, чтобы лучше понять, как люди ведут себя, когда они лгут, по сравнению с тем, когда они говорят правду.

Исследователи обнаружили, что люди, которые лгут, чаще жестикулируют обеими руками, чем те, кто говорит правду. Результаты показали, что люди жестикулировали обеими руками в 40% лживых видео по сравнению с 25% в честных роликах.

Кроме того, когда люди лгут, они склонны отворачивать ладони от вас. Это бессознательный сигнал, указывающий на то, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут.

Следите за тем, чтобы их руки скользнули в карманы или засунули их под стол — куда угодно, вне вашего поля зрения.

Ерзание

Шарканье ногами, раскачивание туловища вперед-назад и наклон головы в сторону также могут быть признаками обмана.

Когда люди нервничают и лгут, происходят колебания вегетативной нервной системы (ВНС регулирует функции организма).

Эти колебания в нервной системе могут вызывать у людей ощущение покалывания или зуда на теле, в результате чего они начинают больше ерзать и чесаться. Люди, как правило, проявляют «ухаживающее» поведение, например, играют со своими волосами или касаются шеи, будучи нечестными.

Вербальные сигналы

Лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем те, кто говорит правду.

Ответы лжецов звучат более противоречиво и амбивалентно, структура их рассказов менее логична, а рассказы менее правдоподобны. Лжецы чаще повторяют слова и фразы.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерную программу, известную как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которая анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, обманывает.

Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

• Местоимения первого лица : По его словам, лжецы избегают заявлений о собственности, дистанцируются от своих историй и избегают брать на себя ответственность за свое поведение.
• Другие слова с негативными эмоциями , такие как ненависть, бесполезность и грусть: Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.
• Меньшее количество исключающих слов , таких как кроме, но или не — слова, указывающие на то, что писатели отличают то, что они сделали, от того, чего они не сделали.У лжецов, кажется, есть проблема с этой сложностью, и это видно по их письму.

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то может говорить неправду, вы можете воспользоваться несколькими стратегиями, которые помогут отличить правду от вымысла.

Попросите их рассказать свою историю в обратном порядке

Поскольку обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс, люди предполагают, что наблюдение за языком тела и выражением лица потенциального лжеца может помочь выявить очевидные контрольные признаки.

Но, применив более активный подход к раскрытию лжи, можно получить лучшие и более надежные результаты. Исследования показали, что просьба к возможному лжецу рассказать свою историю в обратном порядке, а не в хронологическом порядке, может повысить точность обнаружения лжи.

Невербальные и вербальные сигналы, которые отличают ложь от честности, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки лжеца. Ложь более утомительна для ума, чем честность.

Таким образом, поведенческие сигналы лжеца могут стать более очевидными, если вы добавите еще больше когнитивной сложности.Мало того, что лгать требует больше когнитивных усилий, лжецы также склонны тратить больше умственной энергии на мониторинг и оценку реакций и поведения людей, которым они лгут (чтобы эффективно продать свою ложь).

Лжецы заботятся о правдоподобности и о том, чтобы другие люди безоговорочно поверили их рассказам. Следовательно, все это требует значительных усилий, а добавление сложной задачи — например, рассказа истории в обратном направлении — обнажит трещины в их истории, и с большей вероятностью можно будет узнать, лгут они или нет.

В ходе одного контролируемого исследования восемьдесят фиктивных подозреваемых либо рассказали правду, либо солгали о выдуманном событии. Некоторым людям было предложено рассказать свои истории в хронологическом порядке, а других попросили рассказать свои истории в обратном порядке.

Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих признаков, указывающих на обман.

Доверяйте инстинктивной реакции

В общем, непосредственная интуиция может быть более точной, чем сознательное обнаружение лжи.Но если наши инстинктивные реакции могут быть более точными, почему люди обычно плохо распознают нечестность?

В большинстве случаев сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на свои инстинкты, люди, как правило, сосредотачиваются на стереотипном поведении, связанном со ложью, — ерзании и отсутствии зрительного контакта.

Чрезмерное внимание к поведению для предсказания лжи ненадежно затрудняет обнаружение лжи.

Заключение

Хотя универсального, надежного признака, указывающего на то, что кто-то лжет, не существует, есть три ключевых момента, которые необходимо применить, чтобы определить ложь:

Помните, что все признаки, поведение и индикаторы, которые исследования связывают с обманом, являются просто подсказками, которые могут показать, откровенен человек или нет.

Если вы уже пытались распознать ложь раньше, в следующий раз попытайтесь оценить достоверность рассказа человека, возможно, перестаньте смотреть на стереотипные признаки лжи и научитесь распознавать более тонкие признаки поведения — это может дать вам реальное доказательство.

И, конечно же, при необходимости используйте более активный подход, добавляя давление и делая ложь более ментальной, попросив человека рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, самое главное, доверяйте своей интуиции. Иногда у вас может быть огромное интуитивное побуждение, которое говорит вам о чувстве честности, а не о честности.нечестность. Научитесь прислушиваться к этой интуиции, и вы станете отличным детектором лжи.

Об авторе

Миа Белль Фротингэм учится в Гарварде на последнем курсе по специальности «Биология и психология». Она страстный автор, научный коммуникатор, а также начинающий астробиолог и астронавт, проявляющая большой интерес к клинической, когнитивной и поведенческой психологии. Миа является автором книги «Наше AstroLegacy» (доступно на Amazon и Kindle) — цель ее книги — самоосознание и поиск своего места во вселенной.Она ставит экзистенциальные вопросы, например, кто ты? Что такое человек? Что реально? Что мы знаем на самом деле? И дает ответы через Астробиологию, Психологию и Эволюцию.

Как сделать ссылку на эту статью:

Как сделать ссылку на эту статью:

Frothingham, M.B. (2021, 23 ноября). Как распознать признаки того, что кто-то лжет . Просто психология. www.simplypsychology.org/how-to-tell-if-someone-is-lying.html

Справочные материалы по стилю APA

Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы психологии, 4, 140.

Эрлихман, Х., и Микич, Д. (2012). Почему люди двигают глазами, когда думают? Текущие направления в психологической науке, 21 (2), 96-100.

Серота, К.Б., Левин, Т.Р., и Бостер, Ф.Дж. (2010). Распространенность лжи в Америке: три исследования лжи, о которой сообщают сами. Исследования человеческого общения, 36 (1), 2-25.

Дополнительная информация

Тен Бринке, Л., Стимсон, Д., и Карни, Д. Р. (2014). Некоторые доказательства бессознательной детекции лжи. Психологическая наука, 25(5), 1098-1105. Врей, А., Манн, С.А., Фишер, Р.П., Лил, С., Милн, Р., и Булл, Р. (2008). Увеличение когнитивной нагрузки для облегчения обнаружения лжи: преимущество воспоминаний о событиях в обратном порядке. Закон и человеческое поведение, 32(3), 253-265. Лой, Дж. Э., Роде, Х., и Корли, М. Сигналы лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом.Лой, Дж. Э., Роде, Х., и Корли, М. Сигналы лжи могут быть обманчивыми: поведение говорящего и слушателя в интерактивной игре с обманом. Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы в психологии, 4, 140. Дюран, Н.Д., Дейл, Р., Келло, К.Т., Стрит, К.Н., и Ричардсон, округ Колумбия (2013). Изучение динамики движения обмана. Границы в психологии, 4, 140. Курчи А., Ланчано Т., Баттиста Ф., Гуараньо С. и Рибатти Р. М. Точность, достоверность и экспериментальные критерии обнаружения лжи с помощью записанного на видео интервью. сообщите об этом объявлении

Как распознать лжеца

Хотите узнать, лжет ли вам кто-то? Контрольные признаки могут включать слюнотечение, чрезмерное использование местоимений третьего лица и увеличение количества ненормативной лексики.

Это один из результатов недавнего исследования языка обмана, подробно описанного в статье «Доказательства эффекта Пиноккио: лингвистические различия между ложью, обманом посредством упущений и правдой», которая была опубликована в журнале Discourse Processes .

На вопрос, почему тема обмана важна для бизнес-исследований, эксперт по переговорам Дипак Малхотра отвечает: «Как оказалось, некоторые люди в бизнесе лгут и мошенничают».

Малхотра, профессор делового администрирования Эли Голдстона в Гарвардской школе бизнеса, написал статью в соавторстве с доцентом Лин М. Ван Свол и докторантом Майклом Т. Брауном из Университета Висконсина в Мэдисоне. «Большинство людей признают, что солгали на переговорах, и все считают, что им лгали в этих обстоятельствах», — говорит Малхотра.«Возможно, мы сможем улучшить ситуацию, если сможем вооружить людей для обнаружения и пресечения неэтичного поведения других».

«Как и нос Буратино, количество слов росло вместе с ложью»

«Доказательства эффекта Пиноккио» заполняют ключевой пробел в области исследования обмана, говорит Ван Свол, ведущий автор исследования. Предыдущие исследования изучали лингвистические различия между ложью и правдивыми утверждениями. Но этот делает еще один шаг вперед, чтобы рассмотреть различия между откровенной ложью и так называемым обманом путем умолчания, то есть умышленным уклонением от разглашения важной информации, либо путем смены темы, либо говоря как можно меньше.

Игра «Ультиматум»

Чтобы собрать выборку говорящих правду, лжецов и обманщиков по недосмотру, исследователи набрали 104 участника для игры в ультиматум, популярный инструмент среди экономистов-экспериментаторов. В традиционной версии игры один игрок (распределитель) получает денежную сумму и предлагает ее разделить с партнером (получателем). У получателя есть возможность либо принять предложенное разделение, либо отклонить предложение распределителя — в этом случае ни один из игроков не получает никаких денег.Поскольку получатели часто отклоняют предложения, которые они считают несправедливыми, оставляя обе стороны ни с чем, распределителю надлежит предложить сумму, которую получатель сочтет справедливой. По словам Малхотра, во многих случаях распределители предпочитают делиться половиной.

В целях эксперимента по обману правила ультиматумной игры отличались от традиционной версии тремя способами. Во-первых, в этой версии распределитель получал пожертвование в размере 30 или 5 долларов, чтобы поделиться с получателем.У получателя не было возможности проверить, сколько денег было передано распределителю, информацию, которую распределитель не обязан разглашать. Следовательно, распределитель мог бы предположительно дать получателю 2 доллара и оставить себе 28 долларов, а получатель не стал бы мудрее, возможно, предполагая, что в игре было только 5 долларов. Второе изменение заключалось в том, что если получатель отклонял предложение распределителя, он или она получали сумму по умолчанию в размере 7,50 доллара (или 1,25 доллара), тогда как распределитель вообще не получал денег.

Наконец, каждая игра включала двухминутный записанный на видео разговор, в ходе которого получатель мог задавать вопросы распределителю, прежде чем решить, принять или отклонить предложение.Это давало распределителю широкие возможности сказать правду о деньгах, солгать или попытаться вообще избежать этой темы. «Мы хотели создать ситуацию, в которой люди могли бы выбирать, лгать или не лгать, и это происходило бы естественно», — говорит Ван Свол.

В конечном итоге получатель должен был решить, было ли предложенное распределение справедливым и честным, основываясь только на разговоре с распределителем. Таким образом, распределителю надлежало быть либо честным человеком, либо хорошим лжецом.

Как оказалось, 70 процентов распределителей были честными, сообщая получателям истинную сумму пожертвования и/или предлагая им не менее половины банка.Остальные 30 процентов распределителей были классифицированы либо как лжецы (что означает, что они начисто солгали о сумме пожертвования), либо как обманщики по недомолвке (то есть они уклонились от вопросов о размере пожертвования, но в конечном итоге предложили получателю меньше половины). ).

После того, как аспирант расшифровал все разговоры распределителя и получателя, исследователи тщательно проанализировали лингвистическое содержание, сравнив говорящих правду с лжецами и обманщиками, чтобы выявить признаки обмана.Они искали как стратегические, так и нестратегические языковые сигналы.

«Стратегический сигнал — это сознательная стратегия, направленная на снижение вероятности обнаружения обмана, — объясняет Ван Свол, — тогда как нестратегический сигнал — это эмоциональная реакция, и люди обычно не осознают, что делают это».

Ключевые выводы: количество слов, ненормативная лексика и местоимения

Что касается стратегических сигналов, исследователи обнаружили следующее:

• Наглые лжецы, как правило, использовали гораздо больше слов во время игры в ультиматум, чем те, кто говорил правду, по-видимому, в попытке привлечь на свою сторону подозрительных получателей.Ван Свол назвал это «эффектом Пиноккио». «Как и нос Пиноккио, количество слов росло вместе с ложью», — говорит она.
• Распределители, которые обманывали путем умолчания, с другой стороны, использовали меньше слов и более короткие предложения, чем рассказчики правды.

Среди результатов, связанных с нестратегическими сигналами:

• В среднем лжецы использовали больше ругательств, чем правдивые, особенно в тех случаях, когда получатели высказывали подозрения относительно истинной суммы пожертвования.«Мы думаем, что это может быть связано с тем, что ложь требует много когнитивной энергии», — говорит Ван Свол. «Использование такого большого количества мозга для лжи может затруднить наблюдение за собой в других областях».
• Лжецы использовали гораздо больше местоимений третьего лица, чем говорящие правду или опускающие слова. «Это способ дистанцироваться от лжи и избежать ответственности за нее», — объясняет Ван Свол.
• Лжецы говорят более сложными предложениями, чем те, кто пропускает слова, или говорящие правду.

Исследователи также изучили, когда и доверяли ли получатели распределителям, отметив случаи, когда получатели высказывали сомнения относительно утверждений распределителей, и сопоставили различные лингвистические подсказки с точностью подозрений получателей.Они также отметили случаи, когда получатели не проявляли никаких подозрений к обманщикам.

В среднем получатели склонны доверять наглым лжецам гораздо больше, чем распределителям, пытающимся обмануть бездействием. Короче говоря, относительное молчание вызывало больше подозрений, чем откровенная ложь. «Оказывается, упущение может быть ужасной стратегией обмана», — говорит Ван Свол. «Что касается успеха в обмане, то откровенная ложь была эффективнее. Это более макиавеллиевская стратегия, но она более успешна.»

Возможные области применения

На последнем этапе своего исследования команда исследует лингвистические различия между ложью лично и ложью по электронной почте. Результаты, касающиеся последнего, могут быть все более полезными, поскольку большая часть бизнеса теперь ведется по электронной почте, и такие сообщения оставляют расшифровку, которую могут тщательно проанализировать — и на досуге — подозрительные партнеры. «Люди лучше распознают ложь за компьютером, чем лицом к лицу», — говорит Ван Свол.

Тем не менее, исследователи сразу же подчеркивают, что лингвистические подсказки определенно не являются надежным методом обнаружения лжи, даже среди тех, кто обучен их выявлять.

«Это исследование на ранней стадии», — говорит Малхотра. «Как и в любой такой работе, было бы ошибкой принимать результаты как истину и применять их слишком строго. Скорее, факторы, которые, как мы находим, связаны с ложью и обманом, возможно, наиболее полезны в качестве предупредительных знаков, которые просто должны побудить к большей бдительности. и дальнейшее расследование относительно правдивости людей, с которыми мы имеем дело.»

— Чтобы узнать больше о том, как вести себя с лжецами во время деловых переговоров, прочитайте книгу «Гений переговоров: как преодолеть препятствия и добиться блестящих результатов за столом переговоров и за его пределами» Дипака Малхотры и Макса Х. Базермана. Следите за новостями Мальхотры в Твиттере: @Prof_Malhotra.

Цифровой обман: как распознать ложь в Интернете

В жизни можно быть уверенным в трех вещах: смерти, налогах и лжи. Последнее, похоже, было подтверждено недавним референдумом о Brexit в Великобритании, при этом ряд обещаний кампании «Выход» больше похожи на пироги со свининой, чем на твердую правду.

Но от интернет-рекламы, заявлений на получение визы и академических статей до политических блогов, страховых случаев и профилей знакомств, есть бесчисленное множество мест, где мы можем лгать в цифровом виде. Итак, как можно обнаружить эти онлайн-выдумки? Что ж, Стефан Людвиг из Вестминстерского университета, Ко де Рюйтер из бизнес-школы Cass City University London, Майк Фридман из Католического университета Лувена и ваш покорный слуга разработали цифровой детектор лжи, и он может раскрыть целый ряд интернет-неправд. .

В нашем новом исследовании мы использовали лингвистические подсказки, чтобы сравнить десятки тысяч электронных писем, заранее идентифицированных как ложь, с теми, которые известны как правдивые. И на основе этого сравнения мы разработали текстовый аналитический алгоритм, способный обнаруживать обман. Он работает на трех уровнях.

1. Word Use

Поиск по ключевым словам может быть разумным подходом при работе с большими объемами цифровых данных. Итак, мы впервые обнаружили различия в использовании слов между двумя наборами документов. Эти различия идентифицируют текст, который может содержать ложь.Мы обнаружили, что люди, которые лгут, обычно используют меньше личных местоимений, таких как я, ты и он/она, и больше прилагательных, таких как блестящий, бесстрашный и возвышенный. Они также используют меньше местоимений первого лица единственного числа, таких как я, мне, мой, со словами несоответствия, такими как мог, должен, хотел бы, а также больше местоимений второго лица (ты, твой) со словами достижения (заработать, герой , выиграть).

Меньшее количество личных местоимений указывает на попытку автора отмежеваться от своих слов, а использование большего количества прилагательных — на попытку отвлечься от лжи за счет шквала лишних описаний.Меньшее количество местоимений первого лица единственного числа в сочетании со словами-расхождениями указывает на отсутствие утонченности и положительное представление о себе, в то время как большее количество местоимений второго лица в сочетании со словами достижения указывают на попытку польстить получателям. Поэтому мы включили эти комбинации поисковых терминов в наш алгоритм.

2. Исследование структуры

Другая часть решения заключалась в анализе дисперсии слов когнитивного процесса, таких как причина, потому что, знать и должен, – и мы выявили связь между структурными словами и ложью.

Лжецы не могут генерировать вводящие в заблуждение электронные письма из фактической памяти, поэтому они избегают спонтанности, чтобы избежать обнаружения. Это не означает, что лжецы в целом используют больше слов для когнитивного процесса, чем люди, говорящие правду, но они используют эти слова более последовательно. Например, они склонны связывать каждое предложение со следующим: «мы знаем, что это произошло из-за этого, потому что так и должно быть». Наш алгоритм обнаруживает такое использование слов процесса в сообщениях.

3.Перекрестный подход к электронной почте

Мы также изучили способы, которыми отправитель электронной почты меняет свой лингвистический стиль при обмене несколькими электронными письмами с кем-то еще. Эта часть исследования показала, что по мере продолжения обмена отправитель все чаще использовал служебные слова, которые использовал получатель.

В поисках любви: но они лгут? (Фото: Shutterstock)

Функциональные слова — это слова, которые вносят вклад в синтаксис или структуру, а не в смысл предложения, например an, am, to.И отправители изменили лингвистический стиль своих сообщений, чтобы он соответствовал стилю получателя. Как следствие, наш алгоритм идентифицирует и собирает такие совпадения.

Увлекательные приложения

Службы защиты прав потребителей могут использовать эту технологию для присвоения рейтинга «возможной лжи» рекламным объявлениям сомнительного характера. Охранные компании и национальные пограничные службы могут использовать алгоритм для оценки документов, таких как заявления на получение визы и посадочные карты, чтобы лучше контролировать соблюдение правил и положений о доступе и въезде.Секретари экзаменационных комиссий высших учебных заведений и редакторы академических журналов могут улучшить свои инструменты проверки для автоматической проверки студенческих диссертаций и академических статей на плагиат.

На самом деле количество потенциальных приложений бесконечно. Политические блоги могут успешно отслеживать их взаимодействие в социальных сетях на наличие текстовых аномалий, в то время как сайты знакомств и обзоров могут классифицировать сообщения, отправленные пользователями, на основе их оценки «возможной лжи». Страховые компании могут более эффективно использовать свое время и ресурсы, доступные для аудита претензий.Бухгалтеры, налоговые консультанты и специалисты-криминалисты могут исследовать финансовые отчеты и налоговые претензии и находить обманчивые неопровержимые доказательства с помощью нашего алгоритма.

Люди поразительно плохо распознают обман. Действительно, человеческая точность, когда дело доходит до обнаружения лжи, составляет всего 54 %, что вряд ли лучше, чем случайность. Между тем точность нашего цифрового детектора лжи составляет 70 процентов. Его можно использовать для борьбы с мошенничеством, где бы оно ни происходило в компьютеризированном контенте, и по мере развития технологии его предупреждения Пиноккио могут быть полностью автоматизированы, а его точность еще больше возрастет.Точно так же, как нос Пиноккио рефлекторно сигнализировал о лжи, то же самое делает и наш цифровой детектор лжи. Остерегайтесь волокнистых.

Первоначально эта статья была опубликована на The Conversation. Прочтите исходную статью.

Психологические сыщики — Обнаружение лжи

Небольшая невинная ложь иногда может успокоить взъерошенные социальные перья, но сокрытие заговора с целью убийства или утаивание информации о террористических ячейках может опустошить отдельных людей и общество в целом. Тем не менее, обнаружение обмана часто ставит в тупик самых опытных сотрудников полиции, судей, таможенников и других специалистов-криминалистов.Исследования показали, что даже агенты ФБР, ЦРУ и Агентства по борьбе с наркотиками не намного лучше, чем случайность, отличают лжецов от тех, кто говорит правду.

Например, недавний, еще не опубликованный метаанализ 253 исследований людей, отличающих правду от лжи, показал, что общая точность составила всего 53 процента — ненамного лучше, чем подбрасывание монеты, отмечают авторы, психологи Чарльз Бонд, доктор философии, из Техасский христианский университет и Белла ДеПауло, доктор философии, из Калифорнийского университета в Санта-Барбаре.

Выявить подхалимов может быть непросто. Тесты на детекторе лжи, так называемые «детекторы лжи», обычно основаны на выявлении вегетативных реакций и считаются ненадежными (см. «Полиграф под вопросом»). Вот почему психологи каталогизируют признаки обмана, такие как выражение лица, язык тела и лингвистика, чтобы помочь поймать нечестного человека. На основе этого исследования психологи разрабатывают новые инструменты обнаружения, такие как программное обеспечение для анализа выражения лица и стиля письма.

Они также обучают специалистов правоохранительных органов.Одним из психологов, занимающихся этим, является Пол Экман, доктор философии, почетный профессор психологии Медицинской школы Калифорнийского университета в Сан-Франциско, изучающий обман около 40 лет. В рамках Института аналитического интервьюирования в Окленде, штат Калифорния, он обучает навыкам проведения интервью всех, от охранников аэропортов до агентов по борьбе с терроризмом, офицеров дипломатических служб и следователей полиции, включая сотрудников ЦРУ, ФБР и других подобных федеральных органов. агентства.

Марк Франк, доктор философии, адъюнкт-профессор коммуникаций Университета Рутгерса, и Экман в настоящее время собирают данные о поведении и физиологии большой выборки людей, которые лгут по «крупным ставкам», из-за которых они могут потерять деньги, их супруги. , их репутацию, их свободу или их жизнь.Экман говорит, что результаты этого нового набора данных должны предоставить «ужасно много [в поле]. Я думаю, что это будет гигантский скачок».

Обсуждены признаки обмана

Внешность обманчива? Доказательства смешанные. ДеПауло и соавтор Венди Моррис, аспирант психологии Университета Вирджинии, провели метаанализ возможных предикторов лжи для «Обнаружения лжи в криминалистических контекстах» (ожидается в издательстве Кембриджского университета).Они предупреждают читателей, что обнаружение лжи — неточная наука, но отмечают связь между ложью и увеличенным размером зрачка, показателем напряжения и концентрации. Во-вторых, они обнаружили, что люди, слушающие лжецов, думают, что они кажутся более нервными, чем те, кто говорит правду, возможно, потому, что их голоса звучат выше. А лжецы чаще, чем правдивые, сжимают губы. С другой стороны, отмечают они, лжецы не кажутся более суетливыми, не моргают больше и не занимают менее расслабленную позу.Согласно ДеПауло и Моррису, только когда лжецы более мотивированы — когда ставки выше — они кажутся необычно неподвижными и заметно меньше смотрят в глаза слушателям.

Экман и его коллеги также изучают признаки телесного обмана, особенно лицевые, и в 1978 г. опубликовали Систему кодирования лицевых движений (FACS), которая в сочетании с голосовыми и речевыми показателями достигает точности обнаружения до 90. процентов, утверждает Экман. Сейчас он и его коллеги автоматизируют FACS для использования в правоохранительных органах.Между тем, они пытаются поднять уровень точности еще выше.

О FACS Экман говорит: «Наибольшая отдача от лица и голосовых сигналов, когда мы имеем дело с ложью об эмоциях в данный момент. Мы добавляем сигналы от жестов и слов, когда речь идет о лжи об убеждениях и действиях, таких как преступления». Экман и его коллеги не раскрывают и не публикуют все подтвержденные признаки обмана по очень практической причине: они не хотят давать наводки не тем людям.

Экман в результате тщательного изучения узнал, что «микровыражения», длящиеся менее одной пятой секунды, могут пролить свет на эмоции, которые кто-то хочет скрыть, такие как гнев или вина.В то же время признаки эмоций не обязательно являются признаками вины. Экман указывает, что невиновный человек может испытывать опасения и казаться виновным.

Он говорит: «Вы должны использовать ложь как последнюю интерпретацию и исключить все остальное, что возможно».

Честно говоря

Выражение лица — не единственная подсказка. Поскольку обман — это социальный акт, включающий язык, исследователи также изучают словесную и письменную продукцию лжецов, чтобы найти отличительные закономерности.

ДеПауло и Моррис говорят, что лжецам требуется больше времени, чтобы начать отвечать на вопросы, чем тем, кто говорит правду, но когда у них есть время на планирование, лжецы на самом деле начинают отвечать быстрее, чем те, кто говорит правду. И меньше говорят. В целом другим людям лжецы кажутся более негативными — более нервными и жалующимися и менее склонными к сотрудничеству — чем говорящие правду, говорят они.

Содержание разговоров может быть еще одной наводкой. ДеПауло и Моррис сообщают, что лжецы, похоже, утаивают информацию либо из-за чувства вины, либо для того, чтобы упростить изложение своей истории.

«Ответы лжецов звучат более противоречиво и амбивалентно, структура их рассказов менее логична, а их рассказы звучат менее правдоподобно», — говорят они. Лжецы также используют меньше движений рук, чтобы проиллюстрировать свои действия, но чаще повторяют слова и фразы, добавляют они.

В Техасском университете в Остине профессор психологии Джеймс Пеннебейкер, доктор философии, и его коллеги разработали компьютерную программу, известную как Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), которая анализирует письменный контент и может с некоторой точностью предсказать, врущий.Пеннебейкер говорит, что у обмана есть три основных письменных маркера:

.

• Меньше местоимений первого лица. Лжецы избегают заявлений о праве собственности, дистанцируются от своих историй и избегают брать на себя ответственность за свое поведение, говорит он.

• Больше слов для негативных эмоций, таких как ненависть, бесполезность и грусть. Лжецы, отмечает Пеннебейкер, обычно более тревожны и иногда чувствуют себя виноватыми.

• Меньшее количество исключающих слов, таких как кроме, но или ни — слова, указывающие на то, что писатели отличают то, что они сделали, от того, чего они не сделали.У лжецов, кажется, есть проблема с этой сложностью, и это видно по их письму.

Программное обеспечение LIWC, опубликованное Лоуренсом Эрлбаумом, оказалось значительно более эффективным, чем судьи-люди, в правильном определении вводящих в заблуждение или правдивых образцов письма со средней степенью точности 67 процентов по сравнению с 52 процентами. Образцы были напечатаны в ходе пятиминутных сессий участниками, которых попросили написать — как можно убедительнее — правдивые и вводящие в заблуждение эссе об их взглядах на аборты.Они высказали свои истинные взгляды, что позволило узнать, когда они лгали.

В Университете штата Нью-Мексико аспирант психологии Гэри Бонд и его коллеги воспроизвели показатели точности LIWC в полевых условиях, проанализировав расшифрованную речь преступников, заключенных в тюрьмы в Нью-Мексико, Канзасе и Миссисипи, и попросили сказать правду или солгать о видео. они только что видели. Более того, в правдивых утверждениях снова было меньше слов с негативными эмоциями и больше самоотсылающих и исключительных слов, чем в ложных утверждениях.

Детекторы лжи для людей

Компьютерные программы — не единственные методы обнаружения лжи. Некоторые ученые считают, что людей, например сотрудников правоохранительных органов, можно научить распознавать лжецов по поведенческим признакам.

В июне АПА совместно с ФБР и Национальным институтом юстиции организовали комплексный семинар для лучших сотрудников правоохранительных органов по использованию интуиции. Эксперты представили последние исследования по выявлению лжи и связанным с ними психологическим темам, таким как предвзятость и память на события.Экман считает, что такое поведенческое обучение может помочь властям замечать тонкие сигналы, которые они могут упустить из-за того, что имеют дело с таким количеством лжецов.

Признаков лжи как таковой нет, а скорее признаки чрезмерного размышления, когда ответ не требует размышлений, или эмоций, которые не соответствуют тому, что говорится, говорит он. «Мы обучаем людей искать «горячие точки», где они не получают полного отчета», — объясняет он.

Его Институт аналитического интервьюирования обучает людей обнаруживать ложь в контексте результатов исследований личности, памяти и многого другого.Например, Экман говорит, что опытные следователи налаживают контакт с подозреваемыми: «Люди расскажут свою историю, если посчитают, что вы непредубеждены».

Тем временем Экман объединился с психологом Морин О’Салливан, доктором философии, из Университета Сан-Франциско, ведущим исследователем по изучению труднодоступной, очень небольшой части эмоционально интеллигентных людей, которые могут очень точно отличить ложь от обмана. правдивость. Некоторые из них используют манеру поведения и голосовые подсказки, упомянутые в этой статье, но другие основывают свои суждения на поведении и использовании слов, которые ранее не определял ни один исследователь, объясняет О’Салливан.

Могут ли психологи извлечь уроки из этих жезлов для обучения менее чувствительных людей? Экман считает, что необходимы дополнительные исследования. О’Салливан предполагает, что это может сработать только для тех, у кого есть какие-то основные навыки: «Не каждый может быть олимпийским спортсменом», — объясняет она. «Агентства должны выявлять людей с базовыми способностями и обучать их».

Проливая больше света на этот вопрос, Фрэнк из Рутгерса, который вместе с Томом Фили, доктором философии, Университета Буффало, факультета коммуникаций Университета штата Нью-Йорк, недавно изучил исследование по обучению обнаружению лжи.

«Это показало, что, хотя методы тренировки, используемые большинством исследователей, были явно хуже [например, всего 10–15 минут тренировки], все же был значительный, хотя и слабый, тренировочный эффект. правильно, это могло бы работать значительно лучше», — говорит Франк.

Психология могла бы многое предложить, пишут ДеПауло и Моррис в главе своей будущей книги: «Хорошие детекторы лжи, если такие люди есть, скорее всего, будут хорошими интуитивными психологами.Они выясняли, как человек может думать или чувствовать, если он солгал в конкретной ситуации, а затем искали поведенческие признаки этих мыслей или чувств».

В конце концов, чтобы распознать обман, нужно быть честным. Экман заключает: «Найти правду гораздо труднее, чем найти ложь. Хороший верификатор хорошо умеет определять правдивость».

Рэйчел Адельсон — писательница из Роли, Северная Каролина, . .