Клиенты также формируют цветовые ассоциации для определенных отраслей, например, синий для технологий, зеленый для здоровья и красный для фаст-фуда.В то время как некоторые компании предпочитают соответствовать ожиданиям клиентов, используя общие цвета своей отрасли, другие пришли к выводу, что идти наперекор общепринятым может быть очень эффективным способом произвести впечатление.

Подумайте, насколько традиционен ваш целевой клиент. Как бы они отреагировали на отклонение от нормы? Будет ли это им приятно или дезориентирует? Какое сообщение отправила бы ваша компания, если бы ваша цветовая схема разошлась с традиционными ожиданиями?

Женские предпочтения vs.мужские предпочтения

Мы провели исследование с участием 50 человек, в ходе которого мы выбрали выборку из 30 веб-сайтов, которые соответствуют трем различным категориям цветовых схем: ярким, темным и белым / минимальным, как в трех приведенных ниже примерах.

10 веб-сайтов в нашем тесте использовали очень яркие, жирные цвета.

10 сайтов использовали в основном темные цвета, с местами всплесками цвета.

Остальные 10 веб-сайтов в нашем тесте были преимущественно белыми, с щадящим использованием цвета.

Мы попросили равное количество мужчин и женщин оценить, насколько неприятными или приятными они себя чувствовали на веб-сайтах, по шкале от 1 до 5 (1 = очень неприятно; 5 = очень приятно). Вот как они оценили сайты:

Мы узнали, что женщины больше всего предпочитают яркие сайты, дав им средний рейтинг 4,35. Хотя мужчинам больше всего нравились яркие сайты (средняя оценка 4,18), они поставили темные сайты на второе место (в среднем 4,04). Напротив, женщины дали темным веб-сайтам самую низкую оценку — 3.38. Оба пола почти одинаково относились к белым / минималистичным веб-сайтам, давая им среднюю оценку 3,6 (женщины) и 3,54 (мужчины).

Мужчины, дававшие темным веб-сайтам высокую оценку, чаще описывали эти сайты, используя очень положительные слова, такие как «счастливый», «веселый» и «потрясающий». Напротив, женщины, которые высоко оценили темные сайты, как правило, использовали более сдержанные описания, такие как «дорогой», «профессиональный» и «элегантный».

(Примечание редактора: это исследование было довольно небольшим размером выборки, и различия не были достаточно большими, чтобы сделать вывод о том, что все женщины любят яркие веб-сайты и ненавидят темные.Помните о гендерных различиях, но обязательно проведите собственные тесты, чтобы увидеть, как мужчины и женщины реагируют на ваш сайт или приложение.)

Цвет и доступность

Как ваш сайт или приложение выглядит для пользователей с нарушениями зрения ?

Примерно 8% мужчин и 0,5% женщин страдают той или иной формой дальтонизма. Хотя существует несколько форм этого состояния, наиболее распространенным является дальтонизм на красный / зеленый цвет. Людям с дальтонизмом красного / зеленого трудно различать красный, зеленый и желтый цвета схожих значений, особенно когда в зеленом больше желтого, чем синего, как на оливковом фоне на картинке ниже.

Та же кнопка, что и при полноцветном зрении (слева) и при типе дальтонизма к красному / зеленому цвету (справа)

Если вы используете цвета с низким контрастом, имейте в виду, что пользователи с цветным слепота может вообще не разобрать слова или изображения. Это особенно актуально в период зимних праздников, когда многие сайты украшены праздничным красным и зеленым цветом. Помните, что если 8% ваших посетителей-мужчин не видят на кнопке слов, говорящих им о покупке сейчас, то вы, вероятно, упускаете довольно много конверсий.Если вы находитесь в ситуации, когда вам приходится использовать цветовую комбинацию, которая может быть сложной для людей с нарушением цветового зрения, вы все равно можете улучшить доступность, увеличив контраст значений между цветами. Например, взгляните на картинку ниже. Намного легче увидеть темно-красный на светло-зеленом, даже если вы не дальтоник.

Эту кнопку легко увидеть при полноцветном зрении (слева) ИЛИ при дальтонике (справа).

Инструменты тестирования доступности цвета

Есть несколько отличных инструментов, которые помогут вам проверить доступность вашего сайта или приложения.Вы можете загрузить симулятор цветовой слепоты Color Oracle для Windows, Mac и Linux или загрузить свои статические изображения в Coblis, чтобы испытать их с девятью различными типами цветового зрения. Вы даже можете протестировать ваш сайт или приложение с человеком, страдающим дальтонизмом, чтобы узнать, сложно ли ему что-нибудь увидеть.

Другие проблемы доступности

Пока мы думаем о доступности, не забывайте о людях, которые будут использовать программы чтения с экрана для просмотра вашего веб-сайта.Вы когда-нибудь получали сообщение об ошибке при заполнении формы, в котором говорилось что-то вроде: «Поля, отмеченные красным, являются обязательными»? Это может быть очень неприятно для людей, которые не видят красные символы. Лучше, чтобы не ссылался на цвета на сайте или в приложении , а выдавал более конкретные сообщения об ошибках, например: «Требуется адрес электронной почты».

Влияние цвета на коэффициент конверсии

Хорошо, давайте углубимся в самое интересное — цвета, которые продаются.Какие цвета действительно улучшат ваши показатели конверсии и увеличат вашу прибыль? Как можно использовать теорию цвета и психологию, чтобы заставить людей нажимать кнопку?

На каждого эксперта по оптимизации коэффициента конверсии, который утверждает, что жирный, привлекающий внимание красный цвет — лучший цвет для кнопки, есть другой, который говорит, что зеленый — лучший, потому что зеленый означает «вперед».

Существует множество результатов A / B-тестов, которые показывают, как изменение цвета кнопки CTA сильно повлияло на регистрацию.HubSpot поделился этим знаменитым тестом с первых дней, когда они были известны как Performable:

Версии A и B теста цвета кнопок от Performable

Несмотря на то, что они изначально предсказывали, что зеленая кнопка будет работать лучше, красная кнопка в результате на 21% больше кликов.

Но они также предупредили своих читателей, что один только этот результат теста не должен заставлять всех выбегать и менять свои кнопки на красные. Возможно, их аудитория просто предпочитает красный цвет, хотя другие аудитории предпочитают зеленый.Или, что более вероятно, красная кнопка привлекла больше внимания, потому что это был один из немногих красных объектов на странице.

Плохая новость в том, что не существует волшебного цвета, который неизменно лучше всего подходит для всех веб-сайтов. Хорошая новость заключается в том, что есть несколько практических правил, которые помогут вам использовать цвет в своих интересах.

Контраст — это главное

Это кажется очевидным, но мы все равно продолжим и скажем это: если вы хотите, чтобы пользователи что-то нажимали, выделите это! Если на вашем сайте или в приложении много оранжевого цвета, пользователи, вероятно, не сразу заметят оранжевую кнопку, независимо от того, насколько хорошо оранжевые кнопки показали себя в A / B-тесте другой компании.

Помните, что контраст — это не только дополнительные цвета на цветовом круге; это тоже о ценности. Светлая кнопка не будет выделяться на светлом фоне, как темная кнопка. Кроме того, копия также должна выделяться на фоне кнопки.

В нашем исследовании мы попросили пользователей показать нам первое, на что они будут нажимать на каждом веб-сайте. Неудивительно, что пользователи с гораздо большей вероятностью нажимали кнопку с призывом к действию, которая сильно контрастировала с фоном.

Bright запоминается

В качестве последнего вопроса нашего исследования с участием 50 человек мы спросили пользователей, какие из посещенных ими сайтов запомнились больше всего.50% выбрали один из ярких сайтов как самый запоминающийся.

Многие пользователи, выбравшие один из темных или белых веб-сайтов, сделали это из-за чего-то не связанного с дизайном. Например, одна из пользователей думала, что Dropbox запомнилась больше всего, потому что у нее уже была учетная запись.

Выбор цвета для тестирования: образцы вопросов для теста

Вот несколько тестовых вопросов, которые вы можете задать пользователям, когда проверяете свой выбор цвета:

• Перед посещением [этого сайта / приложения] сообщите нам, что бы вы хотели ожидайте от компании, которая делает [то, что делает ваша компания].На что вы рассчитываете? Как вы ожидаете, что сайт / приложение будет выглядеть?
• Что вы будете нажимать в первую очередь?
• Какие три слова вы бы использовали для описания этого сайта / приложения?
• По шкале от 1 (очень неприятно) до 5 (очень приятно), как вы себя почувствовали на этом сайте / в приложении?
• Насколько вероятно или маловероятно, что вы доверяете этой компании?
• Насколько этот сайт / приложение соответствовал вашим ожиданиям?
• Можете ли вы вспомнить другие компании, у которых есть очень похожие предложения? Как бы вы сравнили эту компанию с ними?

Прежде всего, слушайте своих пользователей

Мы рассмотрели несколько проблем, связанных с цветом, которые могут повлиять на взаимодействие с пользователем на вашем сайте или в приложении: традиционные цветовые ассоциации, различия между восприятием цветовых схем мужчинами и женщинами и проблемы доступности.Эти факторы — отличная отправная точка при создании нового дизайна. Но в конечном итоге правильное дизайнерское решение — это то, что ваши пользователи считают правильным.

Вот почему так важно получить обратную связь от вашего целевого рынка на раннем этапе процесса проектирования. Узнайте, влияет ли ваш выбор цвета на пользователей так, как вы от них ожидаете.

Хотите узнать больше?

Если вы хотите узнать, как UserTesting может помочь вам понять своих клиентов через человеческое понимание по запросу, свяжитесь с нами здесь.

Причина и следствие — Изучение психологии цвета

Цвета и эмоции неразрывно связаны способами, которые цифровые дизайнеры только начинают понимать и использовать в своих интересах, что имеет смысл, если учесть, что цвет в дизайне (особенно в газетах и ​​журналах) действительно имеет получили широкое распространение только в последние полвека или около того.

И все же психологическое влияние цвета на поведение пользователей существенно. Такая простая вещь, как изменение цвета кнопки, может улучшить желаемое поведение на двузначные, даже трехзначные проценты.Упускать из виду этот жизненно важный компонент дизайна пользовательского опыта — огромная ошибка, и ее легко избежать с помощью небольшого образования и исследований.

Good Housekeeping, один из самых знаковых американских журналов, начал использовать цвета около 100 лет назад. (Источник)

Что такое психология цвета?

Психологические эффекты цвета мало изучены. Тем не менее, психология цвета является важным направлением брендинга и других дисциплин дизайна.Большинство исследований влияния цвета проводилось из практических соображений и в основном состоит из анекдотических свидетельств и тематических исследований отдельных компаний и дизайнеров.

Однако спросите дизайнеров, учитывают ли они психологическое влияние цвета на человеческое поведение, и подавляющее большинство из них подтвердят, что учитывают. Не обращать внимания на психологию цвета — это быстрый способ обеспечить неудобства для пользователей и снизить коэффициент конверсии веб-сайта или приложения.

Tide синего цвета в качестве основного имеет смысл для компании, обслуживающей другие предприятия.

Почему цвет влияет на эмоции

Непонятно, почему цвета влияют на то, как люди себя чувствуют. Есть ряд элементов, которые могут повлиять на то, как человек себя чувствует при воздействии определенного цвета. Одним из важных факторов является личная ассоциация с цветом. Например, если в детстве любимой игрушкой человека была голубая игрушка, то он может на протяжении всей жизни отдавать предпочтение синему цвету. Или, на противоположном конце спектра, если в детстве их сбила синяя машина, у них могла бы быть сильная негативная эмоциональная реакция на синий цвет.

Однако, благодаря универсальному человеческому опыту, можно предсказать, как большинство людей отреагируют на данный цвет. Например, зеленый цвет часто ассоциируется с природой и ростом, потому что большинство людей были свидетелями роста растений. Синий почти всегда успокаивает, потому что он ассоциируется с небом и водой.

Другие эффекты носят культурный характер. Фиолетовый, например, до сих пор ассоциируется с роскошью из-за того, что пурпурный краситель был чрезмерно дорогим и редким во многих древних культурах и поэтому использовался только королевской семьей.Сама по себе это не естественная ассоциация, но она была важной частью культурного духа времени достаточно долго, чтобы стать частью человеческой психики.

Пурпур продолжал ассоциироваться с королевской семьей и в XVIII веке, о чем свидетельствует этот портрет Екатерины Великой из России.

Влияние цвета на характеристики

Цвет может влиять не только на настроение и эмоции. Это также может реально повлиять на производительность.

Например, в исследовании, опубликованном в Журнале экспериментальной психологии, исследователи обнаружили, что красный цвет отрицательно влияет на результаты теста.Когда участникам давали красный номер участника (а не зеленый или черный), они выполняли тесты на 20% хуже, чем их сверстники. Это существенная разница, которую можно использовать, чтобы повлиять на пользовательский опыт.

Это не означает, что красный всегда будет мешать работе. При исследовании спортивных результатов красная форма дает преимущество. Во время Олимпийских игр 2004 года спортсмены, соревнующиеся в четырех различных видах спорта (греко-римская борьба, вольная борьба, бокс и тхэквондо), случайным образом получали синюю или красную форму или защитную экипировку.Спортсмены в красном одержали победу в 19 из 29 весовых категорий. И аналогичные исследования среди футбольных матчей показали аналогичное преимущество у команд, одетых в красную форму.

Сила цвета проявляется в том, как красная форма может влиять на спортивные результаты.

Это можно объяснить исторической коннотацией красного цвета агрессии и гнева. Либо красная форма заставляет тех, кто ее носит, чувствовать себя более агрессивными, либо, наоборот, красная форма более устрашает противников и, следовательно, отрицательно сказывается на их характеристиках.В любом случае результаты значительны.

Значение цвета

Каждый цвет ассоциируется с разными эмоциями. Использование цвета в дизайне может повлиять на эмоции и настроение людей, просматривающих эти цветовые палитры. Разумное использование цветов может улучшить взаимодействие с пользователем и значительно повысить желаемое поведение (включая коэффициент конверсии).

Теплые тона

К теплым цветам относятся оттенки красного, оранжевого и желтого. В целом, эти цвета энергичные и активные, с относительно позитивным подтекстом.

Красный: Красный ассоциируется со страстью, любовью и похотью. Это также может быть связано с предупреждениями и опасностями или даже с гневом (отсюда и термин «видение красного»). Красный также может оказывать физиологическое воздействие на людей, включая учащение дыхания и частоту сердечных сокращений.

Оранжевый: Оранжевый — энергичный и позитивный. Связь с осенними листьями и сезонными переходами также может заставить людей задуматься об изменениях, когда они их видят. Оранжевый также ассоциируется с предупреждениями, хотя и не так сильно, как красный.

Желтый: Желтый считается самым счастливым оттенком в цветовом спектре и тесно связан с солнечным светом и надеждой. Однако это также может быть связано с осторожностью и трусостью.

Parabola желтого цвета в качестве основного цвета фона сразу же воодушевляет посетителей.

Холодные цвета

Холодные цвета включают оттенки синего, зеленого и фиолетового. Вообще говоря, холодные цвета более спокойные и расслабляющие, чем теплые, хотя определенные оттенки могут иметь разные свойства.

Синий: Синий успокаивает, а также олицетворяет честность и лояльность (отсюда его популярность во многих цветовых схемах корпоративного бренда). Синий может ассоциироваться с грустью и потерей, в зависимости от контекста. Это также связано с миром и даже духовностью.

Зеленый: Зеленый может символизировать новые начинания и рост, а также природу. Он обладает некоторыми из возбуждающих свойств желтого, а также обладает некоторыми успокаивающими эффектами синего.Зеленый цвет ассоциируется с достатком, деньгами и стабильностью, особенно в более темных оттенках.

Пурпурный: Пурпурный уже давно ассоциируется с роскошью и королевской властью, но также с тайной и оккультизмом. Светло-пурпурный, например лавандовый, более романтичен и ассоциируется с весной.

Бретань Чан использует синие и зеленые тона, что создает впечатление надежности и роста.

Нейтральные каналы

Нейтральные цвета часто приобретают характеристики других цветов палитры и могут использоваться для усиления этих влияний.К основным нейтральным оттенкам относятся черный, белый, серый, коричневый и бежевый.

Черный: Черный элегантен и изыскан, но также может быть грустным и символом смерти и траура.

Белый: Белый чистый и невинный, и часто ассоциируется с чистотой. Хотя в некоторых культурах это тоже может быть связано со смертью.

Серый: Серый цвет может показаться сложным и мощным, но он также может показаться скучным при неправильном использовании.Это один из самых гибких нейтральных тонов, он может быть теплым или прохладным, традиционным или современным.

Коричневый: Коричневый — прочный и надежный, и может ассоциироваться с природой в зависимости от контекста, в котором он используется.

Бежевый: Бежевый может быть теплым или холодным в зависимости от используемых цветов. Обычно он консервативен и может приобретать теплоту коричневого или холодную белую. Он принимает значение окружающих его цветов и часто отходит на второй план, добавляя небольшое психологическое влияние само по себе.

Культурные различия

Одна из областей, в которой дизайнеры должны проявлять особую осторожность в своей работе, — это учитывать культурные различия в значении цвета. Например, в большинстве западных культур белый цвет ассоциируется с невинностью, а черный — со смертью и трауром. Но в других культурах, особенно в Китае, Японии, Корее и других азиатских странах, белый цвет ассоциируется со смертью, трауром и даже невезением.

Психологическое влияние цвета на поведение человека зависит от культуры.(через Open Source Studio)

Важно учитывать, откуда приходят пользователи продукта. Если большинство пользователей определенного сайта, например, из Индонезии, то использование зеленого цвета будет плохой идеей. Но если они прибывают с Ближнего Востока, то зеленый ассоциируется с удачей, богатством и плодородием, что может быть именно тем посланием, которое желательно.

Выделение времени на изучение точных культурных значений цветов перед тем, как выбрать цветовую палитру, — важный шаг в процессе проектирования UX, который нельзя упускать из виду.Не только из-за культурных различий, но и из-за значительного влияния цвета на поведение пользователей.

Незначительные изменения имеют огромное влияние

Даже незначительные изменения точного оттенка могут иметь большое влияние на то, как пользователи воспринимают этот цвет. Например, темно-синий считается лояльным и традиционным, ярко-синий — современным и энергичным, а голубой — успокаивающим и умиротворяющим. Все они «синие», но эффект добавления черного или белого для изменения конкретного цвета очень значителен.

То же самое касается сочетания цветов. Красный и зеленый — это взаимодополняющие цвета на цветовом круге, и их использование рядом друг с другом может создать эффект вибрации, который очень неприятен для глаз. Но если осветлить красный до розового и сделать зеленый более ярким, как драгоценный камень, получится яркая и неожиданная цветовая палитра, которая сразу запоминается и визуально привлекает внимание.

Розовый и зеленый — это современный взгляд на традиционную цветовую схему, дополняющую красный и зеленый.(через Хафида Лхачми для офиса YFF)

Как цвет влияет на поведение потребителей

Color может влиять на производительность, как уже упоминалось, но он также может влиять на общее поведение пользователей. Было проведено бесчисленное количество тематических исследований, в которых сравнивалась эффективность выбора разных цветов для таких вещей, как призывы к действию.

HubSpot провела тематическое исследование эффекта переключения цвета кнопки с зеленого на красный на веб-сайте Performable и получила очень убедительные результаты. Интуитивная реакция дизайнера может заключаться в том, что зеленый цвет будет работать лучше, так как он ассоциируется со словом «вперед», а красный — со словом «стоп» и может заставить людей остановиться перед нажатием.Но результаты говорят об обратном: красная кнопка превосходит зеленую на 21%. Однако в других тематических исследованиях зеленый цвет значительно превосходит желтый или оранжевый.

Дизайн логотипа — еще одна область, в которой невероятно важен выбор цвета. Бренды платят специалистам тысячи (а иногда и миллионы) долларов за то, чтобы найти именно правильный оттенок для своего бренда, тот, который вызывает правильные чувства и действия у их клиентов, а также выделяется на нужную сумму среди конкурентов в своей отрасли (и «Правильная» сумма часто зависит от конкретной отрасли).

Fake at Science Gallery использует ярко-розовую и ярко-фиолетовую цветовую палитру, чтобы создать незабываемое впечатление.

Act Normal визуально привлекателен и запоминается, он сочетает в себе страсть ярко-красного цвета, но при этом не является агрессивным.

Использование Kennard Lilly традиционного темно-синего цвета с яркими акцентами создает современный бренд, который по-прежнему выглядит надежным и честным.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что цвет, используемый в дизайне , действительно, оказывает существенное влияние на поведение пользователя, но контекст, в котором используется цвет, является основным фактором при этом.Например, кнопки должны выделяться на фоне окружающих элементов дизайна, не сталкиваясь с ними (одна область, где использование дополнительного цвета — отличная идея, например, использование красной кнопки, когда большая часть дизайна включает зеленый цвет).

Заключение

Основные выводы из всего этого заключаются в том, что цвет является жизненно важной частью создания положительного пользовательского опыта и что не существует единой правильной цветовой палитры для данного приложения. Вот почему тестирование дизайна с реальными пользователями является такой важной частью создания цветовой палитры, оптимизированной для конкретных вариантов использования, которые она будет долговременной.Зеленая кнопка может быть лучше желтой в одном контексте, но красная кнопка может превзойти их обе в другом.

•••

Дополнительная литература в блоге Toptal Design:

Что о вас говорит выбранный вами цвет?

Недавно меня попросили провести семинар для недавно сформированной команды. Одно из упражнений, которое я использовал для быстрой оценки типов личности в комнате, — это The Color Test .

Цветовой тест прост.

1. Купите мелки или цветные маркеры в количестве, достаточном, чтобы у каждого человека был полный набор из 8 штук (один черный, белый, красный, синий, зеленый, желтый, фиолетовый и коричневый)
2. На встрече смешайте все мелки или цветные фломастеры
3. Попросите каждого участника выбрать 1 цвет
4. После того, как они выбрали свой цвет, дайте людям знать, что вы можете определить, какой у них тип личности, по цвету, который у них есть.
5. Все будут заинтригованы и захотят узнать, что для них означает выбранный ими цвет
6. Сообщите им, что вы сделаете это в конце встречи

Прежде чем я перейду к тому, что означает каждый цвет, знаете ли вы, что мы видим три основных цвета: красный, желтый и синий?

Все остальные цвета, которые мы видим, представляют собой комбинацию этих основных цветов.Например, желтый + синий = зеленый. Я считаю, что пакеты с замками Zip Lock раньше имели желто-синюю печать, чтобы покупатель знал, что она запечатана, когда она станет зеленой.

Так что же означает цвет?

Черный. Люди, выбирающие черный цвет своим любимым цветом, часто бывают артистичными и чувствительными. Хотя эти люди не интроверты, они осторожны в деталях своей жизни и нелегко делятся с другими.

Белый. Люди, которым нравится белый цвет, часто организованы и логичны, и в их жизни не так уж много беспорядка.

Красный. Те, кто любит красный цвет, живут полной жизнью, упорны и решительны в своих усилиях.

Синий. Если синий — ваш любимый цвет, вы любите гармонию, надежны, чувствительны и всегда стараетесь думать о других. Вам нравится содержать вещи в чистоте и порядке, и вы чувствуете, что стабильность — самый важный аспект в жизни.

Зеленый. Те, кто любит зеленый цвет, часто бывают ласковыми, верными и откровенными. Любители зеленого также знают, что о них думают другие, и считают свою репутацию очень важной.

Желтый. Вам нравится учиться и делиться своими знаниями с другими. Вам легко найти счастье, и другие будут сравнивать вас с солнцем.

Фиолетовый. Вы артистичны и уникальны. Вы очень уважаете людей, но временами можете быть высокомерными.

Коричневый. Вы хороший друг и изо всех сил стараетесь быть надежным и надежным. Яркие объекты — это не то, чего вы желаете; ты просто хочешь стабильной жизни.

Понятно, что это общие описания, но они дают лидеру отправную точку при оценке различных типов личности, существующих в группе.

Чтобы лучше понять свою группу, важно иметь базовый уровень для каждого человека, и это упражнение должно быть одной точкой данных, которая поможет вам добраться до этого этапа. Попробуйте это упражнение и дайте мне знать, что вы думаете.

Об авторе

Бернардо Тирадо, PMP

Бернардо — бихевиорист и промышленный психолог с сертификатами шести сигм, управления проектами и Agile / Scrum.Он освещает вопросы лидерства и технологий для PsychologyToday.com.

Следуйте за ним:

Twitter / YouTube / LinkedIn / Facebook / Instagram / GooglePodcasts

Полное руководство по психологии цвета

Также: когда вы используете психологию цвета в своих призывах к действию, целевых страницах и дизайне веб-сайтов, вы в основном слегка подталкиваете психику своего клиента в правильном направлении. Чтобы узнать о дополнительных психологических приемах, которые вы можете применить на своей целевой странице, прочтите нашу бесплатную электронную книгу:

Когда маркетологи и дизайнеры тратят драгоценные минуты на то, чтобы решить, какого цвета должна быть их целевая страница, это вовсе не смешно, на самом деле в этом безумии есть какой-то метод.

Руководство по психологии цвета

Далее будет подробное руководство о влиянии психологии цвета на конверсию целевой страницы. Это руководство будет полезным как для дизайнеров, так и для маркетологов. Если сейчас у вас нет времени, оставьте его на потом как можно скорее.

В целях визуальной привлекательности и удобочитаемости мы разделим руководство на 4 главы, механика психологии цвета сформирует главу 1, а в главе 2 будут рассмотрены данные, которые доказывают, как психология цвета влияет на решения о покупке.

В главе 3 будут выделены некоторые универсальные значения цвета, а в главе 4 будут приведены некоторые примеры реальных целевых страниц и влияние цвета на их конверсию.

Давайте начнем.

Глава 1. Механика психологии цвета

Цвет оказывает мощное влияние на психологию человека. Исследование Виннипегского университета, Канада, посвященное влиянию цвета на маркетинг, утверждает, что люди принимают решение в течение 90 секунд после первоначального взаимодействия с людьми или продуктами.Около 62-90% этой оценки основано только на цветах.

Разумное использование цветов может способствовать не только дифференциации продуктов от конкурентов, но и влиять на настроения и чувства — положительные или отрицательные — и, следовательно, на поведение по отношению к определенным продуктам. Учитывая, что наши настроения и чувства нестабильны и что цвета играют роль в формировании отношения. Важно, чтобы маркетологи понимали важность цвета в маркетинге.

Результаты исследования показывают, что маркетологи могут использовать цвета, среди прочего, для увеличения или уменьшения аппетита, улучшения настроения, успокоения клиентов и уменьшения восприятия времени ожидания.

Исаак Ньютон открыл, что, когда чистый свет проходит через призму, он разделяется на диапазон цветов; каждый цвет состоит из одной длины волны и не может быть разделен на несколько цветов. Следовательно, каждый цвет имеет свою индивидуальность и значение. Таким образом, с их помощью можно по-разному влиять на людей.

Именно из-за сильных сторон психологии цвета цветотерапия стала настолько распространенной и считается очень эффективной.

Хотя восприятие цвета субъективно в зависимости от культурного контекста; например, на Западе белый цвет считается цветом чистоты, поэтому невесты выбирают белые платья.Однако на Юго-Востоке (особенно в Индии) белый цвет ассоциируется с трауром и его носят на похоронах.

Однако некоторые цвета обладают универсальным эффектом — и это как раз те цвета, которые мы собираемся обсудить в этом руководстве. Но сначала нам нужно пролить свет на то, насколько большое значение потребители придают цвету при принятии решения о покупке.

Глава 2: Влияние психологии цвета на решения о покупке

Более 92,6% решений о покупке зависят от визуальных факторов, потребители, как правило, проводят оценку продукта за 90 секунд, в это время они принимают подсознательное решение о том, вкладывать ли свои деньги в продукт, до 90% этого оценка основана исключительно на цвете.

66% покупателей не купят определенную технику, если она не того цвета, который они предпочитают. Цветную рекламу в журналах читают на 42% больше, чем черно-белую.

Цветовые предпочтения различаются для разных полов, поэтому, если у вас женская аудитория, вы можете использовать синий, фиолетовый и зеленый, а не идти по пути коричневого или серого.

Для мужской аудитории наибольшее положительное влияние окажут синий, зеленый и черный, а отрицательное — коричневый, оранжевый и фиолетовый.

Исследование, проведенное Xerox Corporation и International Communications, показало, что

• 92% людей считают, что цвет представляет собой изображение впечатляющего качества
• 90% считают, что цвет может помочь в привлечении новых клиентов
• 83% считают, что цвет делает их более успешными
• 81% считают, что цвет дает им конкурентное преимущество
• 76% считают, что использование цвета делает их бизнес более крупным для клиентов

Черно-белое изображение вызывает интерес клиентов всего на две трети секунды.С другой стороны, цветное изображение может удерживать их в активном состоянии на целых 2 секунды.

Цвета также влияют на бюджет, который ваши клиенты готовы потратить на продукт. Зеленый используется в первую очередь для привлечения экологических людей, оранжевый означает справедливость и доступность, синий означает доверие, а черный и бордовый излучают богатую и изысканную атмосферу.

Color может улучшить читаемость на 40%, обучение с 55 до 78% и уровень понимания на 73%.

Глава 3: Универсальные цвета и их значение

Некоторые цвета универсальны по своей природе — неважно, где вы живете или на каком языке говорите, они одинаково влияют на вас.Вот почему маркетологам необходимо учитывать психологическое воздействие этих цветов на посетителей. Вы же ведь не хотите вызывать у посетителей неправильную атмосферу, не так ли?

желтый

Желтый символизирует счастье и тепло почти во всех культурах. Это цвет, который привлекает внимание пользователей больше, чем любой другой цвет. И McDonald’s, и IKEA используют желтый цвет в своей торговой марке, чтобы вызвать чувство дружелюбия и позитива.

Синий

Blue дает ощущение надежности, доверия и общения.Однако разные оттенки синего имеют разное значение, а использование неправильного оттенка синего может сделать ваш бренд отчужденным и неприступным.

Большинство банков используют синий цвет в своей торговой марке, как и такие гиганты социальных сетей, как Facebook, Twitter и LinkdIn. Еще одна компания, известная своим брендом бирюзово-голубого цвета, — Tiffany & Co.

Черный

Черный — цвет роскоши и изысканности. Он излучает атмосферу эксклюзивности и серьезности.Что может быть роскошнее Шанель и Ива Сен-Лорана?

Оранжевый

Оранжевый цвет особенно яркий и означает игривость и социальное взаимодействие. Цвет также создает ощущение комфорта и тепла. Если вы занимаетесь серьезным корпоративным бизнесом, вам следует воздерживаться от использования слишком большого количества апельсина, чтобы не показаться легкомысленным. Один из знаковых брендов, которые используют оранжевый цвет в своем бренде, — Nickelodeon.

розовый

Я уверен, что вы уже знаете об этом, розовый ассоциируется с женственностью и любовью, более светлый оттенок розового используется для рекламы девушек, тогда как более яркий оттенок розового придает сексуальность, поэтому его использует Victoria’s Secret — они даже есть целая строчка с названием РОЗОВЫЙ.

фиолетовый

Когда большинство людей думают о фиолетовом, они думают о Кэдбери, цвет символизирует качество, роскошь и королевскую власть. Думайте о Качественной улице.

Purple представляет товары высокого класса, самые дорогие объекты на Monopoly, Park Lane и Mayfair имеют фиолетовые карты.

Красный

Красный — это цвет страсти, отсюда и вся алая тема Дня святого Валентина. Он также символизирует силу и азарт. Когда вы думаете о красном, на ум автоматически приходит Coca-Cola, и Christian Louboutin также использует красный цвет в своей торговой марке.

Зеленый

Зеленый олицетворяет природу, универсальность и любовь. Да, я знаю, что это цвет зависти и Халка, но это также цвет Starbucks и Garnier Fructis. Два бренда, известные своими натуральными и экологически чистыми продуктами.

Глава 4: Примеры целевых страниц

До сих пор мы обсуждали теорию психологии цвета и ее влияние на конверсию. Теперь мы рассмотрим практические примеры работы этой теории.Как с помощью цвета эти компании смогли не только добиться узнаваемости бренда, но и повысить читаемость своих целевых страниц.

Subway может быть немного загромождена, но она полна свежего и здорового зеленого цвета.

Затем у нас есть бизнес-школа Марии Форлео — служба, ориентированная в первую очередь на женщин. Целевая страница выполняет свою работу за счет использования двух идеально гармонирующих цветов.

HubSpot провел тест цвета кнопок на странице Performable и обнаружил, что изменение цвета кнопки CTA с зеленого на красный привело к увеличению конверсии на 21%.

Вот насколько важен цвет для вашей прибыли. Убедитесь, что вы пользуетесь теорией психологии цвета и применяете ее на своих целевых страницах. Если у вас еще нет целевой страницы, мы приглашаем вас попробовать Instapage.

Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Полное руководство [Бесплатная загрузка]

В контент-маркетинге цвет — это эмоциональный сигнал.

В океане контент-маркетинга цвет может помочь вам выделиться.

Это то, что заставляет вашу аудиторию видеть то, что вы хотите, чтобы они видели, чувствовать то, что вы хотите, и делать то, что вы от них хотите. От того, какие оттенки вы выберете, зависит удобство использования и читабельность контента. Это то, что делает понимание психологии цвета таким важным для успеха вашего контента .

Однако неправильный выбор цвета также может негативно повлиять на воздействие вашего сообщения. Совершите ошибку, и ваш отличный контент и ваш потрясающий призыв к действию будут легко проигнорированы.Даже НАСА заботится о цвете; достаточно, чтобы они предоставляли бесплатные онлайн-ресурсы, чтобы помочь людям, не являющимся дизайнерами, выбрать правильные оттенки.

Прочитав этот пост, вы поймете основы теории и психологии цвета. Кроме того, мы добавили бесплатную шестнадцатеричную цветовую таблицу, чтобы с легкостью подобрать нужные цвета с помощью любого инструмента дизайна.

Готовы стать экспертом? Давайте начнем!

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Начнем с основ теории цвета

Понимание того, как работает цвет, не только для художников, которые целый день окунают руки в краски и пигменты. Любой маркетолог должен понимать основы теории цвета, потому что независимо от того, какой цвет вы используете в своем контенте.

Основной цвет

Основные цвета — это три цвета, составляющие все остальные цвета.Это красный , синий и желтый . Эти три цвета можно использовать для создания следующего уровня цветов, называемого вторичными цветами .

Конечно, когда речь идет об основных цветах, существует множество исключений. Если вы говорите о теории цвета в отношении света, вашими основными цветами будут голубой, пурпурный и желтый. Не забывайте CMYK для печати и RGB для экранов или мониторов. И при смешивании краски имеет значение, какой именно пигмент вы используете, чтобы получить этот красный цвет, чтобы придумать правильный новый цвет.Но давайте оставим это простым и остановимся на красном , синем и желтом .

Дополнительный цвет

Дополнительные цвета: фиолетовый , зеленый и оранжевый . Они созданы с использованием основных цветов. Если вы посмотрите на цветовое колесо, вы найдете вторичные цвета между двумя основными цветами.

Таблица цветов:

• красный + синий = фиолетовый
• синий + желтый = зеленый
• красный + желтый = оранжевый

Третичный цвет

Третичные цвета заменяют второстепенные цвета на один шаг дальше .Это «двухименные» цвета, такие как красно-фиолетовый , красно-оранжевый , желто-зеленый и т. Д.

Они создаются путем добавления одного основного цвета больше, чем другого, создавая не настоящий вторичный цвет. В итоге он становится ближе к основному цвету.

Чистый цвет

Первичный , вторичный и третичные цвета без добавления белого, черного или третьего цвета являются чистыми (или насыщенными) цветами.Это насыщенные, яркие, веселые и незапятнанные цвета.

Это цвета детских игрушек, детских садов и летней одежды.

Оттенки

Когда к чистому цвету добавляется белый, получается оттенок. Некоторые называют их пастельными цветами. Они светлее и бледнее, чем чистый цвет, и не такие интенсивные.

Оттенки варьируются от чуть более белого до почти белого.

Оттенки

Когда черный цвет добавляется к чистому цвету, вы создаете оттенок.Они затемняют и приглушают яркость чистых цветов и варьируются от чуть более темного до почти черного.

тонов

Когда серый (черный + белый) добавляется к чистому цвету, создается тон . Вы часто слышите, как люди говорят, что цвет нужно «смягчить», имея в виду, что он слишком интенсивный, и они хотят снизить уровень интенсивности.

Добавление черного и белого в разных количествах к цвету быстро снижает интенсивность.

Завершенное цветовое колесо

Уф! Итак, у нас есть полное цветовое колесо с первичными , вторичными и третичными цветами , плюс их оттенков , оттенков и оттенков .Вы можете увидеть, как все это сочетается друг с другом, на цветовом круге ниже.

Холодные цвета находятся на левой стороне колеса, в синем и зеленом цветах. теплые цвета находятся на правой стороне колеса, желтые и красные.

Теперь, когда вы понимаете теорию цвета и цветовое колесо, вы можете целенаправленно использовать цвет в своем контент-маркетинге.

Правильное использование контраста с цветом

Когда дело доходит до цветовой техники, использование контраста особенно важно, и, вероятно, именно он заставит вас больше всего спорить с дизайнером.

Контрастность — это то, как один цвет отличается от другого. Это то, что делает текст или объекты отличными от фона. Высокая контрастность — это когда цвета легко отделяются друг от друга. Низкая контрастность — это когда они этого не делают.

Часто люди предполагают, что разница в цвете — это то, что создает контраст, но это не так. У вас могут быть два совершенно разных цвета, но они не имеют никакого контраста, потому что их тон одинаков. Чтобы проверить контрастность ваших цветов, превратите их в оттенки серого и проверьте их контраст.

Цвета в чистом виде различаются по тому, насколько они светлые и темные.

Например, желтый светлый, а синий — более темный. Желтый и оранжевый мало контрастируют друг с другом, несмотря на то, что они разные цвета. Когда разные цвета имеют одинаковый тон (уровень серого, как вы только что узнали), они также не будут иметь большого контраста. При принятии решения о контрасте недостаточно просто выбрать два разных цвета.

Использование высокой и низкой контрастности

Как правило, высокая контрастность — лучший выбор для важного контента, потому что его легче всего увидеть.Темный на светлом или светлый на темном — это легче всего читать. Это может быть не интересно, но читается .

Одно предостережение: Если все контрастно, ничего не выделяется, и через некоторое время это утомляет глаза. (Например, подумайте о черных экранах компьютеров с ярко-зеленым текстом.)

Дизайнеры часто предпочитают низкоконтрастные методы. Им нравится делать вещи красивыми, но красивый — не всегда лучший для удобочитаемости. Сходные цветовые комбинации тон в тон очень популярны, и, хотя их тонкость довольно привлекательна, их также трудно читать людям.

Pro Tip: Постарайтесь найти баланс между красивыми цветовыми схемами и удобочитаемостью для оптимальной четкости изображения.

Чтобы использовать похожие цвета и получить желаемый контраст, создаст цветовую схему с дополнительными и аналогичными цветами . Что это? Продолжаем читать!

Выбор цветовых комбинаций

Цветовое колесо может помочь вам выбрать отличные цветовые комбинации для вашей кнопки призыва к действию, вашей инфографики и всплывающего окна вашей коллекции потенциальных клиентов.

Простые сочетания цветов помогут вам в долгосрочной перспективе.

Исследование, проведенное в Университете Торонто, показало, как люди, использующие Adobe Kuler, выявили, что большинство людей предпочитают простых цветовых сочетания, которые основаны только на от 2 до 3 любимых цветов .

Людям нравится простота; это облегчает понимание вашего контента, если им не нужно интерпретировать его с помощью множества цветов. И помните, что цвет имеет значение, поэтому каждый цвет добавляет или убирает ваше сообщение.

Слишком много цветов может сбивать с толку. Так как же выбрать эти 2 или 3 цвета? Цветовой круг может помочь.
Вернуться к началу

Использование дополнительных (противоположных) цветов

Дополнительные цветовые комбинации выделяют вещи.

Дополнительные цвета — это «противоположные» цвета. Они противоположны друг другу на цветовом круге, что означает, что им не хватает одного цвета, который им противоположен.

Они противоположны географически и по цвету и создают некое визуальное напряжение, потому что они настолько противоположны друг другу.

Вы даже можете заметить, что некоторые из ваших любимых спортивных команд используют дополнительные цвета. От футбола до хоккея — разные цвета используются для создания отличных цветовых сочетаний.

Синий — противоположность оранжевому.

Красный цвет противоположен зеленому.

Желтый — противоположность фиолетового.

Противоположности притягиваются!

Когда человеческий глаз видит картину, полную различных видов зелени, любой кусочек красного будет удивительно хорошо выделяться.Почему?

Потому что красный цвет противоположен зеленому . Когда глаз смотрит на множество объектов одного цвета, он хочет увидеть противоположное для визуального перерыва. Использование дополнительных цветов — самый простой способ выделить что-то. Используйте их с осторожностью, чтобы ваш контент не выглядел слишком резким.

Вам не нужно 50% оранжевого и 50% синего, потому что ни один цвет не побеждает, и он вызывает расстройство глаз.

Профессиональный совет: выберите основной цвет в качестве основного цвета, а затем акцентируйте его дополнительным цветом, чтобы добиться большего соотношения 7: 3.Это обеспечивает красивое сочетание цветов, но также позволяет глазам отвлекаться от противоположного цвета.

Давайте в качестве примера рассмотрим домашнюю страницу CoSchedule. Какие цвета ты видишь?

В основном это синий , но наша самая важная кнопка, кнопка «Начать бесплатно сейчас», — это оранжевый . Оранжевый цвет противоположен синему. В темно-синем море ваш глаз естественным образом заметит оранжевый быстрее, чем любой другой цвет. Мы также позаботились о том, чтобы оранжевая кнопка контрастировала с темно-синей, чтобы сделать ее визуально более заметной.

Внимание: устранение дальтонизма

Небольшое предостережение: Красный и зеленый, два дополнительных цвета, представляют собой липкую проблему. Некоторые люди страдают дальтонизмом и не могут различать определенные цвета, а сочетание красного и зеленого — распространенная проблематичная комбинация. Цвета с большим количеством красного и зеленого в них тоже некачественны. Знаете ли вы, что Facebook синий, потому что Марк Цукерберг дальтоник к красно-зеленому? Он лучше всех видит блюз.

В приведенном выше примере показаны три типа дальтонизма: дейтераноп, протаноп и тританоп.Подобно Марку, который лучше всего видит синий, неудивительно, что синий является одним из самых популярных цветов, поскольку он простирается даже за пределы дальтонизма.

Чтобы избежать дальтонизма при использовании дополнительных цветов, помните, что должен быть высокий контраст. Старайтесь никогда не использовать цвет исключительно как источник информации. По возможности также включайте текст в графики и инфографику.

Высокая контрастность и дополнительный текст гарантируют, что даже при наличии дальтонизма ваши изображения будут удобочитаемыми и приятными для просмотра.

Использование разделенных дополнительных цветов

Если вы хотите использовать три цвета вместо двух, используйте разделенных дополнительных цветов схемы — это способ извлечь выгоду из силы дополнительных цветов, но добавить третий цвет в вашу палитру. Чтобы использовать его, вы выберете один цвет в качестве основного цвета, а затем два цвета, смежные с его противоположным цветом.

Например, если мы решили выбрать зеленый в качестве основного цвета, мы будем смотреть через цветовое колесо в поисках его дополнительного цвета, красного.Затем посмотрите на два цвета рядом с ним. Теперь у нас есть зеленый, красно-оранжевый и красно-фиолетовый для идеальной комплементарной цветовой схемы.

Разделенная дополнительная цветовая схема не имеет такого же уровня напряженности, как дополнительная цветовая схема, но все же визуально захватывающая для вашего глаза. Это также добавляет разнообразие в вашу цветовую схему, которую можно использовать очень динамично и осмысленно.

Использование аналогичных цветов

Аналогичные цвета располагаются на цветовом круге рядом друг с другом.Они «связаны», своего рода семейство цветов, которое создает приятные и непринужденные визуальные эффекты. Они не дергаются, не противоположны и не конфликтуют. Они также не отличаются друг от друга. Аналогичные цвета могут создавать тонкий и красивый контент, но вам может потребоваться добавить дополнительный цвет, чтобы выделить какой-либо конкретный элемент.

Использование монохроматических цветов

Монохромные цвета — это один цвет с его оттенками, оттенками и тонами. Они даже более мягкие и тонкие, чем аналогичные цвета, поскольку это цветовая палитра, основанная на одном цвете.Монохромные цвета отлично работают в сочетании с одним дополнительным цветом. На веб-сайте CoSchedule мы используем монохромные синие цвета с оранжевым для контента, который хотим привлечь внимание.

Большинство дизайнеров — при использовании дополнительных цветов — объединяют богатую коллекцию монохромных цветов с одним дополнительным цветом.

Использование цветов треугольника, прямоугольника и квадрата

Нетрудно создавать цветовые комбинации, которые расширяют границы легкой силы дополнительных противоположностей и связанных с ними аналогичных и монохроматических палитр.Все, что вам нужно, это треугольник, прямоугольник и квадрат.

Треугольник (триада) — это цветовая комбинация, состоящая из трех цветов, которые равномерно распределены по цветовому кругу.

Прямоугольник (четырехугольник) представляет собой цветовую комбинацию, состоящую из четырех цветов, которые составлены из двух дополнительных пар.

Квадрат похож на палитру прямоугольника, но два набора дополнительных пар — это цвета, равномерно распределенные по кругу.

Эти три комбинации могут быть визуально шумными, если вы не будете осторожны. Лучшее применение — использовать один цвет в качестве доминирующего, а другие — для выделения содержимого. Комбинация треугольников особенно ярка; три — это «стабильное» число, и использование трех цветов стабилизирует зрение.

Психология цвета в маркетинге

Цвет — важный инструмент, поскольку он влияет на то, как мы думаем и ведем себя. Цвет указывает нашему глазу, куда смотреть, что делать и как что-то интерпретировать.Он помещает контент в контекст. Это помогает нам решить, что важно, а что нет. Именно поэтому вам, как контент-маркетологу, нужно понимать, что цвета значат для людей.

Несмотря на то, что психология цвета изучалась и анализировалась с течением времени, психологическое воздействие цвета все еще является умеренно субъективным.

Мы не все одинаково реагируем на цвета, поскольку у всех нас есть предыдущий опыт использования цветов из важных событий, культур, людей и воспоминаний. Однако есть несколько общих моментов о том, как люди реагируют на цвет, и это то, что мы собираемся рассмотреть.

Психология цвета красного

Красный — очень мощный, динамичный цвет, который отражает наши физические потребности, будь то проявление привязанности и любви или изображение ужаса, страха и выживания. Красный также является очень энергичным цветом, который может изображать дружелюбие и силу, но также может быть требовательным и проявлять агрессию в зависимости от контекста.

В целом, если вы хотите, чтобы ваше присутствие было действительно сильным или быстро привлекло чье-то внимание, красный цвет — ваш лучший выбор.Просто не забывайте использовать его экономно, чтобы избежать крайне негативных реакций, которые он может так легко разбудить.

Красный обычно встречается: Стоп-сигналы, День святого Валентина и фильмы ужасов.

Психология цвета апельсина

Оранжевый имеет очень интересное психологическое значение, поскольку он сочетает в себе силу и энергию красного с дружелюбием и весельем желтого. Смесь делает апельсин хорошим представителем физического комфорта в нашем тепле, пище и убежище.(Это даже стимулирует наш аппетит, так что будьте осторожны, если вы голодны!)

Оранжевый также известен как цвет мотивации, придает позитивный настрой и общий жизненный энтузиазм. В целом, оранжевый отлично подходит для обеспечения комфорта в трудные времена и создания ощущения веселья или свободы в ваших визуальных эффектах.

Апельсин обычно встречается: Фрукты, спортивные мероприятия и настольные игры.

Психология цвета желтого

Желтый — это воплощение радости, счастья, бодрости, оптимизма — что угодно.Все, что нравится, почти всегда желтое. Длина волны желтого особенно велика, что делает его одним из самых сильных психологических значений, а также является самым легким для визуального восприятия цветом. (Знаете ли вы, что желтый цвет является первым цветом, на который реагируют младенцы?)

Когда вам нужно поднять кому-то настроение, повысить его уверенность или вдохновение, используйте желтый цвет. Однако избегайте слишком частого использования желтого, потому что он, как известно, делает нас более критичными, вызывая проблемы с самооценкой, страх или беспокойство.Найдите правильный баланс желтого, который будет мотивировать, а не унижать других.

Желтый цвет: Транспортные переходы и знаки, смайлики и витрины.

Психология цвета зеленого

Зеленый — цвет баланса и гармонии. Он дает нам более четкое представление о том, что правильно, а что плохо, поскольку зеленый сочетает в себе баланс как логического, так и эмоционального. Зеленый — один из наиболее часто встречающихся цветов в природе, отражающий жизнь, покой и мир.Это также признак роста, будь то физический объект, такой как растения, или наш доход и богатство.

В целом, если вы хотите изобразить здоровье, отдых и снятие стресса, зеленый — ваш цвет. Хотя у зеленого есть незначительные отрицательные аспекты, такие как чрезмерное владение и материализм, он оказывает более положительное влияние, чем большинство других цветов.

Зеленый цвет часто встречается: Природа, экономический обмен, магазины товаров для здоровья и рестораны.

Психология цвета синего

Blue известен своим доверием и надежностью.Это надежно, ответственно и душевно успокаивает. Уже по этой причине это один из самых любимых цветов во всем мире.

В отличие от красного, синий дает больше психической реакции, чем физической, что позволяет нам расслабиться, успокоиться и подумать о наиболее идеальной ситуации. К сожалению, это также один из последних цветов, который можно увидеть, и при использовании в больших количествах он может восприниматься как далекий, холодный или недружелюбный.

В целом, синий — любимый цвет, который может дать чувство спокойствия и доверия при построении отношений, особенно в маркетинге.

Синий: Тренировочные центры, больницы и спа.

Психология цвета фиолетового

Пурпурный наиболее известен своим воображением и духовностью. Он обладает энергией и силой красного, а также стабильностью и надежностью синего, что делает его идеальным балансом между физическим и духовным. Фиолетовый часто используется, чтобы показать роскошь, верность, отвагу, загадочность и магию.

Это очень интригующий цвет, он успокаивает, но также дает пространство для тайн и новых идей.Вот почему творчество чаще всего ассоциируется с фиолетовым цветом. При использовании фиолетового не используйте его слишком часто, так как он также может вызвать слишком много самоанализа или отвлечения, поскольку мысли начинают гадать.

Фиолетовый часто встречается: Волшебные шоу, сказки и предметы роскоши.

Психология цвета розового

Pink — более мягкая, менее насыщенная версия красного, создающая чувство сострадания и безусловной любви. Хотя это очень физический цвет, он скорее успокаивает, чем стимулирует, что делает его идеальным цветом для заботы, понимания и воспитания тех, кто в этом нуждается.

Розовый — знак надежды. Он также известен как очень романтичный, поскольку показывает сочувствие и чувствительность. Если использовать слишком много розового, он может сильно истощить, показать недостаток мощности и даже незрелость. В целом, розовый может стать отличным противовесом красному при правильном использовании.

Розовый обычно встречается: Больные раком, маленькие детские предметы и товары для ванной.

Психология цвета коричневого

Коричневый, возможно, не самый визуально стимулирующий цвет, но является отличным признаком структуры, безопасности и защиты.Будь то семья, друзья или материальное имущество, коричневый цвет предлагает постоянную поддержку.

Это также очень серьезный, простой цвет, который можно использовать там, где черный может быть слишком интенсивным. Недостаток коричневого заключается в том, что это самый безопасный цвет, который может показаться сдержанным, запланированным и скучным. В целом, используйте его при необходимости, но не слишком сильно от него зависите.

Коричневый обычно встречается: Кемпинги, предметы интерьера и кафе.

Психология цвета золота

Золото имеет несколько разных значений в зависимости от вашей культуры.Однако во всем мире золото неизменно олицетворяет некоторые вариации очарования, уверенности, роскоши и сокровища. В нем также может быть элемент дружелюбия, изобилия и процветания, что естественно привлекательно. Однако слишком много золота может показаться эгоистичным, гордым и самодовольным. Подобно коричневому и черному цветам, старайтесь использовать золото более экономно, чтобы выделить, а не быть главной достопримечательностью.

Золото обычно встречается: Роскошные изделия, кольца и трофеи.

Психология цвета черного

Черный — это цвет изысканности, серьезности, контроля и независимости. Хотя его также можно использовать, чтобы показать зло, тайну, депрессию и даже смерть. Черный — очень сдержанный цвет, в котором полностью отсутствует свет, поскольку отсутствуют все цвета. Ему нравится оставаться скрытым, контролировать и быть отделенным от других. По этой причине черный цвет — отличный цвет, обеспечивающий высокую контрастность и удобочитаемость. К сожалению, поскольку это очень яркий цвет, слишком много черного может вызвать печаль и общий негатив, поэтому используйте его экономно и в тексте чаще, чем сами визуальные эффекты.

Черный: Профессиональная одежда, предметы роскоши и лимузины.

Психология цвета белого

Белый — это полный и чистый цвет, который является прекрасным примером чистоты, невинности, чистоты и покоя. Белый цвет также может обозначать новые начинания, обеспечивать чистый лист и дает освежение для новых идей. Поскольку белый цвет имеет равный баланс всех цветов, он может служить примером нескольких значений, причем равенство перевешивает их все.Белый — отличный цвет для простоты, чистоты и создания идей; однако не используйте слишком много белого, так как это может вызвать изоляцию, одиночество и пустоту.

Обычно белый цвет: Свадьбы, фоны веб-сайтов и залы ожидания врачей.

Другие научные открытия цвета

Яркие цвета

Фабер Биррен, исследователь цвета 20-го века и автор книги Color Psychology And Color Therapy , обнаружил кое-что интересное в общих цветовых группах.

Он обнаружил, что яркий свет и яркие цвета способствуют активности «больших мускулов» , а более мягкие и глубокие цвета лучше способствуют умственным и зрительным задачам . Он также обнаружил, что красный стимулирует нашу нервную систему, а синий расслабляет ее. Красный и родственные ему цвета также заставляли людей переоценивать течение времени, в то время как более холодные цвета, такие как зеленый и синий, были наоборот.

Это означает, что:

• Яркие цвета способствуют физической активности, но замедляют течение времени.
• Более холодные и мягкие цвета лучше подходят для умственной деятельности и заставляют время лететь незаметно.

Культурный цвет

Цвет также означает разные вещи в разных культурах. По словам исследователя Джо Хэллока, «эскимосы используют 17 слов для обозначения белого цвета применительно к различным условиям снега, тогда как на северо-западе США их всего 4 или 5».

Каждая культура понимает цвет по-своему. Он играет важную роль в религии, политике, церемониях и искусстве.Культура, в которой живет ваша аудитория, влияет на то, как они понимают более глубокие значения цвета. Даже контекст, в котором вы используете цвет, влияет на значение цвета. Например, в Индии красный цвет означает чистоту, а в США — страсть и особые праздники.

Связь слов с цветом

В ходе опроса людей просили выбрать цвет, который они ассоциируют с определенными словами.

• Доверие: Большинство выбрали синий цвет (34%), за которым следуют белый (21%) и зеленый (11%)
• Безопасность: Синий вышел на первое место (28%), за ним следуют черный (16%) и зеленый (12%)
• Скорость: Красный был подавляющим фаворитом (76%)
• Дешевизна: На первом месте оранжевый (26%), затем желтый (22%) и коричневый (13%)
• Высокое качество: Черный был явным победителем (43%), затем синий (20%)
• Высокие технологии: Это было почти поровну, причем черный был лучшим выбором (26%), а синий и серый вторым (оба 23%)
• Надежность: Синий был лучшим выбором (43%), за ним следовал черный (24%)
• Смелость: Большинство выбрали фиолетовый (29%), затем красный (28%) и, наконец, синий (22%)
• Страх / Террор: Первое место заняли красные (41%), затем черные (38%)
• Развлечения: Оранжевый был лучшим выбором (28%), за ним следовал желтый (26%), а затем фиолетовый (17%)

Синий цвет явно нравится людям, но кроме этого мало что можно сказать.

В зависимости от контекста остальной части вашего контента черный может означать высокое качество и доверие или может означать страх и ужас. Он не может сделать это сам по себе, но в окружении вашего контента выбор цвета может на ступеньку поднять ваше предполагаемое значение.

Предпочтительные цвета по полу

Обобщая результаты многих исследований, блог Kissmetrics опубликовал отличную инфографику о том, как мужчины и женщины по-разному реагируют на цвет. У мужчин и женщин разные цветовые предпочтения.

Согласно блогу Kissmetrics и Hallock:

• Синий цвет предпочитают как мужчины (57%), так и женщины (35%), хотя мужчины предпочитают его больше.
• Мужчинам больше всего не нравится коричневый цвет, а женщинам — оранжевый.
• Нелюбимые цвета также считались «дешевыми».
• Мужчины лучше переносят ахроматические цвета (т. Е. Оттенки серого).
• Женщины предпочитали оттенки, а мужчины предпочитали чистые или затемненные цвета.
• Большинство мужчин (56%) и женщин (76%) в целом предпочитали холодные цвета.
• Оранжевый и желтый становятся все менее популярными по мере того, как оба пола становятся старше.

Как правило, женщины видят больше цветов, чем мужчины. Они более осведомлены о небольших различиях в цвете в пределах цветовой гаммы.

Это может объяснить, почему мужчины просто называют цвет синим … синим. Женщины же видят лазурный, небесный, бирюзовый, бирюзовый и все виды синего. Возможно, это сочетание способности визуально видеть больше различий и признания того, что оно достойно более конкретного названия.Возможно, мужчины лучше переносят как бесцветную, так и яркую цветовую палитру, потому что они не так чувствительны к природе и нюансам цвета, как кажется женщинам.

Что это значит для вас?

Ну, ваша аудитория в основном мужчины или женщины? Какого они возраста? Привлекают ли цвета, которые вы используете в своем контент-маркетинге, эту аудиторию или отталкивают? Если ваша аудитория — особенно женщины, вы должны тщательно выбирать цвета, которые не будут слишком хриплыми. Если вы продаете предметы роскоши, вам следует избегать расцветок, которые считаются дешевыми.

Цвета настроения и эмоции (инфографика)

Существует несколько обобщенных представлений о том, что определенные цвета часто означают для большого количества людей, причем каждый цвет имеет связанные с ним отрицательные и положительные эмоции.

Цвет и узнаваемость бренда

То, как люди ведут себя, когда видят цвет, напрямую влияет на ваши конверсии. Они нажмут кнопку на вашем призыве к действию? Будут ли они читать вашу всплывающую картинку? Заметят ли они вашу подписку по электронной почте?

По данным Института исследований цвета, люди оценивают ваш контент за 90 секунд или меньше .И до 90% этого суждения за такой короткий промежуток времени зависит от цветов, которые они видят. Блогер Нил Патель дает дополнительное доказательство того, как цвета влияют на ваш коэффициент конверсии, показывая, что 85% потребителей принимают решение о покупке на цвете, а полноцветная реклама в журналах узнается на 26% чаще, чем простая старая черно-белая реклама.

Фактически, цвет помогает людям узнавать ваш бренд на 80%. Важно тщательно выбирать цвет и придерживаться его.

Когда дело доходит до того, чтобы люди нажимали кнопку или регистрировались, вопрос не в том, какой цвет является волшебным и заставляет это происходить постоянно.Это вопрос пассивных и активных цветов, высоких и низких контрастов и противоположностей, как в нашем примере CoSchedule, где оранжевая кнопка выделялась из синего.

И вопрос в том, какой цвет лучше всего подходит для вас.

Тестирование ваших лучших цветов: пример из практики CoSchedule

Сочетание оранжевого и синего цветов — мощное сочетание. Это довольно безопасно в отношении дальтонизма и неоднократно получает положительные оценки людей как комбинацию.

Но достаточно ли просто выбрать отличную комбинацию?

Вовсе нет; вам нужно знать, как использовать эти цвета по отдельности.Давайте посмотрим на CoSchedule и наши рекламные акции в Facebook в качестве примера. За последний год мы создали несколько дизайнов, некоторые с синим фоном, а другие с оранжевым фоном.

Рекламные акции с оранжевым фоном постоянно повышали вероятность того, что люди нажмут , чем те, у кого синий фон! Хотя это имело смысл. Подумайте о Facebook. Это преимущественно синяя сеть, поэтому наше оранжевое изображение выделялось больше, чем синее.

Это не означает, что вы должны использовать оранжевый цвет.Это означает, что мы протестировали наши два цвета и обнаружили, что оранжевый работает лучше всего.

Это означает, что мы протестировали наши два цвета и обнаружили, что оранжевый работает лучше всего. для нас на Facebook. Он может даже отличаться от социальной сети к социальной сети, поэтому убедитесь, что вы проводите собственное тестирование.

То, что работало в Facebook, может отличаться от Twitter. Вам нужно самостоятельно выяснить, совпадает ли ваша красная кнопка с зеленой кнопкой (как обнаружил Hubspot). Цвет остальной части страницы, вашего контента и объектов размещения будет отличать ваши результаты от того, что обнаружил кто-то другой.

Теперь вы эксперт по психологии цвета!

Цвет вообще интересно изучать как с теоретической, так и с психологической точки зрения.

От Ньютона, Гете, Иттена, Геринга, Янга-Гельмгольца, Биррена или Мюллера (да, на протяжении всей истории было много теорий о цвете), скромный цветовой круг рассматривался и пересматривался снова и снова. Цвет влияет на нас, и наше поведение изучается неоднократно.

Когда дело доходит до выбора цвета, вы должны протестировать. Вы не можете знать, как ваша аудитория отреагирует на ваши цвета в вашем контенте и макете, не создав продуманные A / B-тесты, чтобы определить, какие цветовые комбинации и места размещения генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов и трафика в вашем контенте.

Более ранний черновик этого сообщения был написан и создан Джули Нейдлингер. Последний раз он был обновлен 29 августа 2018 г., автор: Ashton Hauff .

29 августа 2018

Психология цвета: полное руководство

Что означает каждый цвет? Как цвет влияет на наше восприятие и поведение?

Психология цвета

Цвет повсюду.

Откройте глаза, и все вокруг вас излучается цветом — синим, красным, желтым, зеленым — список никогда не заканчивается. Мы охвачены цветом .

Для такой широко распространенной темы необходимо провести тонну исследований, верно?

Ну… нет. Не совсем.

Я искал «психологию цвета» в Google Scholar, и он дал 2480 исследований . Чтобы дать вам представление, я провела поиск по другим запросам…

Психология цвета находится на том же уровне, что и мужское нижнее белье.

(Мы должны игнорировать это, не так ли? Да, давайте проигнорируем.)

Изучив несколько доступных исследований, я собрал воедино модель, изображающую психологические эффекты цвета:

Возможно, вы не понимаете компоненты прямо сейчас, но в этой статье мы разберем каждый компонент.

Что входит в состав цвета?

Чтобы понять основу этой модели, вам необходимо понять компоненты, составляющие визуальную природу цвета.

Например, все эти цвета синие:

Но эти цвета выглядят иначе. Почему это ?

Согласно The Munsell System (Munsell, 1912), цвета состоят из трех компонентов:

1. Оттенок
2. Значение
3. Цветность

1. Оттенок

Оттенок — это общее название цвета.

Большинство маркетологов сосредотачиваются исключительно на оттенках. И это ошибка. Исследования показывают, что следующие два компонента играют большую роль в эмоциональном воздействии (Suk & Irtel, 2009).

2. Значение

Значение — уровень яркости. Как светлый или темный цвет?

• Цвета с низким значением на темнее (так называемые «оттенки»).
• Цвета с высоким значением на ярче (так называемые «оттенки»)

3. Цветность

Цветность — это уровень насыщенности. Насколько яркий цвет?

• Цвета с низким уровнем насыщенности образ размытым
• Цвета с высоким уровнем насыщенности Образ яркий

Опять же, значение и насыщенность часто более важны, чем оттенок, что благоприятно для маркетологов:

«Эти результаты особенно полезны для бренд-менеджеров, которые ограничены в выборе оттенка, поскольку они могут изменять значение и насыщенность этого конкретного оттенка для достижения желаемой индивидуальности бренда.”(Labrecque, 2010, стр. 81)

Если вы когда-нибудь захотите отрегулировать значение и насыщенность цвета, большинство программ упорядочивают эти компоненты следующим образом:

Почему мы предпочитаем определенные цвета?

Во всем мире синий — «любимый цвет» большинства людей (Valdez & Mehrabian, 1994). Но почему так? И почему не принято отдавать предпочтение черному, серому или коричневому цвету? Откуда берутся эти предпочтения?

Исследователи предлагают три основные теории :

1. Биология / эволюция
2. Теория гендерной схемы
3. Теория экологической валентности

1.Биология / Эволюция

Мы развиваем цветовые предпочтения на основе врожденных биологических механизмов, которые в значительной степени возникли в результате эволюции.

«Исследователи предположили, что цветовые ассоциации могли быть сформулированы в начале истории человечества, когда человек ассоциировал темно-синий цвет с ночью, а, следовательно, пассивность и ярко-желтый цвет с солнечным светом и возбуждением». (Grossman & Wisenblit, 1999, стр. 2)

Вот почему мужчины предпочитают синий, а женщины — розовый. Исследователи утверждают, что эти различия возникли из-за эволюционной предвзятости, основанной на мировоззрении охотников-собирателей (Hurlbert & Ling, 2007).

Раньше собирателями были женщины. Им нужно было найти источники пищи, идентифицируя красные и желтые фрукты среди зеленой листвы (Regan et al., 2001). Следовательно, эта роль повлияла на цветовые предпочтения будущих поколений женщин:

«… цветовое зрение и, в частности, способность различать длины волн красного цвета, может иметь большее адаптивное значение для собирателей (т. Е. Самок), чем для защитников ресурсов (т. Е. мужчины) и, таким образом, способствуют формированию современных визуальных предубеждений и объектных предпочтений.(Александр, 2003, стр.11)

Другими словами, женский мозг развил предпочтение красноватых цветов из-за их наследственных обязанностей по сбору источников пищи.

Это надуманно? Возможно. Эволюция определенно играет роль в реакции возбуждения на цвет (объяснено позже). Но с точки зрения цветовых предпочтений следующие две теории предлагают более многообещающее объяснение.

2. Теория гендерной схемы

Пол также определяет цветовые предпочтения.Почему? Из-за теории гендерной схемы :

«… как только дети узнают свой пол, они активно ищут информацию, связанную с гендером, и интегрируют эту информацию в свою развивающуюся концепцию пола». (LoBue & Deloache, 2011, стр. 658)

Когда наши дети маленькие, мы укрепляем гендерные стереотипы.

• Мы одеваем мальчиков в синюю одежду
• Мы одеваем девочек в розовую одежду

Затем дети интегрируют эти цвета в свои схемы для «мужских» и «женских».

Поскольку дети чувствуют потребность соответствовать своему полу, мужчин тянет к синему, а девочек — к розовому.

В одном исследовании исследователи проанализировали детей разного возраста (от 7 месяцев до 5 лет). Они хотели со временем изучить свое предпочтение розового цвета.

Результат? По мере того, как дети подрастали, девочек все больше привлекал розовый, тогда как мальчики все больше отдалялись от розового (LoBue & Deloache, 2011). Их предпочтения менялись по мере того, как они узнавали больше информации о своем поле .

3. Теория экологической валентности

Предыдущие теории могут объяснить некоторые цветовые предпочтения. Но эти объяснения ограничены.

Например, почему люди предпочитают разные оттенки, такие как голубой или темно-синий? Поскольку все мы обладаем одинаковым биологическим составом — более или менее, — не должны ли мы разделять одни и те же цветовые предпочтения? Почему возникают различия?

Теория экологической валентности (EVT) может объяснить эти различия (Palmer & Schloss, 2010).Согласно этой теории, мы развиваем предпочтения к цветам, основываясь на нашем эмоциональном опыте с этими цветами с течением времени.

«Чем больше удовольствия и положительного воздействия человек получает от опыта с предметами данного цвета, тем больше ему будет нравиться этот цвет». (Palmer & Schloss, 2010, стр. 8878)

Классическое кондиционирование поддерживает эту идею. В одном исследовании исследователь сочетал ручки разного цвета с приятной или неприятной музыкой.В конце эксперимента участники чаще забирали домой цветную ручку, которую сочетали с приятной музыкой (Горн, 1982).

EVT также может объяснить гендерные различия. Вместо того, чтобы думать об одежде, подумайте об этом с точки зрения игрушек:

• Мы даем синих игрушек мальчикам
• Мы даем розовых игрушек до девочек

С юных лет , дети привносят положительные эмоции в эти цвета.Мужчины присоединяют к голубому цвету положительные эмоции, а женщины — к розовому. Эти положительные эмоции, в свою очередь, определяют их цветовые предпочтения .

Как цвета получают свое значение?

Экологическая валентность может объяснить эмоциональное воздействие цветов. Но как цвета приобретают смысловое значение? Почему у нас красный ассоциируется со страстью и романтикой? Или почему у нас черный ассоциируется с трауром?

Ответ кроется в теории ассоциативных сетей (Bower, 1981).

Наш мозг содержит ассоциативную сеть — взаимосвязанную сеть знаний.

В этой сети каждый круговой узел представляет единицу знания, будь то:

• Эмоция (например, счастье)
• Сенсорный опыт (например, запах океана)
• Семантическое значение (например, термин «пляж»)

Эти узлы связаны с другими узлами в зависимости от степени сходства между ними. Более сильные сходства порождают на более сильные связи.

Например, ваш узел для автомобилей будет связан со многими другими узлами:

• Некоторые соединения будут сильными (например, шины, вождение, дороги)
• Некоторые соединения будут слабыми (например, поезда, радио, металл)

На протяжении всей жизни вы постоянно расширяете свою ассоциативную сеть. С каждым новым опытом вы (а) создаете новые узлы (б) формируете новые связи или (в) укрепляете существующие связи.

Отлично, Ник. Но как это связано с цветом?

Рад, что вы спросили.

В вашем мозгу есть узел для каждого цвета. Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с цветом, вы изменяете этот узел в зависимости от вашего опыта.

Предположим, вас сбила синяя машина. Скорее всего, вы настроите свой узел на синий цвет:

. Вы можете сделать эту настройку сознательно или подсознательно. В любом случае, вы придадите синему цвету новое значение.

Эта новая ассоциация, в свою очередь, может повлиять на ваше восприятие и поведение. Как? Мы вернемся к этому ответу позже, так что помните об этой концепции (каламбур).

Почему цвета имеют разное значение?

Обратимся к распространенному мифу. Слишком многие «гуру» психологии придают определенное значение определенным цветам.

Например:

• Синий — это спокойный
• Коричневый — землистый
• Желтый — жизнерадостный

Не поймите меня неправильно — эти ассоциации правильные.И мы рассмотрим эти значения в следующем разделе. Но с психологией цвета не все так просто.

Цвета не имеют одного совокупного значения. Люди приписывают одному и тому же цвету разные (а иногда и противоречивые) значения в зависимости от различных факторов. Так что это за факторы? Они включают…

Опыт

Люди по-разному воспринимают цвета. И эти переживания могут повлиять на значение, которое они приписывают цвету:

Вот почему цвета могут вызывать разные значения в зависимости от человека:

• Черный : похоронные директора развивают более сильную ассоциацию между черным и трауром.Если они увидят черный цвет в другом контексте, это может вызвать чувство смерти и печали.
• Желтый : У хранителей усиливается ассоциация между желтым цветом и мочой. Если они увидят желтый в другом контексте, это может вызвать чувство отвращения.
• Белый цвет : У лыжников, которые часто бегают на лыжах, более сильная ассоциация между белым цветом и возбуждением. Вы уловили идею.

Несмотря на то, что у большинства людей одни и те же ассоциации, интенсивность этих связей будет зависеть от прошлого опыта.

Всегда учитывайте свой целевой рынок, прежде чем выбирать цветовую схему. Часто ли эти люди сталкиваются с определенным цветом? Если да, то эта ассоциация полезна или вредна?

Культура

Значения также зависят от культуры. Например, в западных культурах любимым цветом большинства людей является синий (Valdez & Mehrabian, 1994). Но в Восточной Азии дело обстоит иначе. На самом деле все наоборот:

«… основной корпоративный цвет Америки, синий, считается в Восточной Азии холодным и ассоциируется со злом и зловещим поведением.(Schmitt, 1995, стр. 33)

Эта статья не может охватить все культурных различий (я сосредоточусь на значениях цвета в западном мире).

Однако, если вы выходите на международный уровень, вам нужно будет изучить цвета, характерные для конкретной культуры, прежде чем (а) распространять свой продукт или (б) создавать маркетинговые кампании, ориентированные на определенные этнические группы. Некоторые цвета могут иметь вредное значение в этой культуре.

Контекст

В-третьих, цвета имеют разное значение в зависимости от контекста:

«… контекст помогает определить, какие связанные узлы активированы в сети… Черный кухонный прибор вряд ли вызовет ассоциацию, связанную с трауром, потому что посудомоечные машины не имеют естественной связи с погребальными ритуалами.”(Labrecque, 2010, стр. 20)

Красный — еще один пример. В контексте свиданий красный цвет вызывает чувство страсти и влечения. Вот почему женщины находят мужчин более привлекательными в онлайн-свиданиях, если они изображены в красном платье (Elliot et al., 2010).

Однако красный цвет имеет другое значение в других местах. В контексте достижений мы ассоциируем красный цвет с неудачей — отчасти из-за частого использования красных ручек при выставлении оценок. Вот почему люди хуже справляются с задачами достижения (например,g., тесты IQ) после воздействия красного цвета (Elliot et al., 2007).

Прошлый опыт, культура и контекст — вот несколько факторов, определяющих значение цвета. Но, несмотря на эти разные факторы, люди обычно разделяют схожий набор значений. Мы обсудим эти значения позже.

Что означает каждый цвет?

В нескольких абзацах я представлю таблицу всех значений цветов. Эти значения были составлены из множества академических исследований.

Как исследователи пришли к этим значениям?

В большинстве исследований исследователи просили участников оценить определенные цвета по разным параметрам.Например, Labrecque (2010) представил участникам логотипы разного цвета. Затем участников попросили оценить этот логотип по различным факторам, касающимся личности и симпатии.

Все следующие черты были выявлены с помощью аналогичных методологий. Надеюсь, эти значения цветов будут более точными, чем комментарии, которые вы найдете в другом месте.

Я исключил цитаты для ясности. Но если вы хотите увидеть академические исследования, составляющие эту таблицу, вы можете обратиться к Таблице 3.2 в Labrecque (2010).

Я хотел включить эту таблицу, потому что некоторые из вас будут искать эту информацию. Однако не придавал большого значения .

Эти ассоциации подчеркивают оттенок, но игнорируют ценность и цветность. И это ошибка. Как я уже упоминал, часто значение и цветность создают на более сильный эффект , чем оттенок :

«… яркость и насыщенность оказывали значительно большее влияние на эмоции, чем оттенок… ранние эксперименты, в которых изучались и определялись только оттенки, нужно читать с разборчивостью.”(Райдер, 2009 г., стр. 7)

Так что не полагайтесь полностью на информацию в этой таблице. Вместо этого используйте предложения из следующих двух частей этой статьи. Эти приложения включают значение и цветность, поэтому информация будет более точной.

Почему цвет влияет на нас?

Мы знаем, что цвета обладают определенным значением. Но почему (и как) цвет влияет на наше восприятие и поведение?

Согласно Кроули (1993), цвет вызывает две реакции:

1. Реакция возбуждения
2. Оценочная реакция

1.Реакция возбуждения

Возбуждение — это физиологическое состояние, характеризующееся повышенным уровнем адреналина, артериального давления и частоты сердечных сокращений. Вы чувствуете себя активнее .

Многочисленные исследования показали, что теплые цвета усиливают возбуждение. Например, Кроули (1993) обнаружил U-образную зависимость между возбуждением и длиной волны цвета:

Когда вы подвергаетесь воздействию теплых цветов (например, красного, оранжевого), вы испытываете немедленную биологическую реакцию. Ваш адреналин начинает расти. У вас повышается артериальное давление.Вы испытываете большее чувство возбуждения.

В зависимости от ваших маркетинговых целей, более высокое возбуждение может помочь или навредить вам . И мы обсудим эти ситуации позже.

2. Оценочная реакция

Помимо возбуждения, еще одна реакция является оценочной: нравится ли потребителям ваш выбор цвета ?

Кроули (1993) обнаружил положительную линейную тенденцию между оценкой и длиной волны цвета. Людям обычно нравятся цвета с более короткими длинами волн.Итак, давайте объединим этот вывод с предыдущим графиком.

Но вот вопрос: почему цвет вызывает оценочную реакцию? Ответ связан с вашей ассоциативной сетью.

Каждый раз, когда вы подвергаетесь воздействию цвета, ваш узел для этого цвета активируется.

Как только этот узел активируется, он запускает активацию распространения (Collins & Loftus, 1975). Активация распространяется на все подключенные к ней узлы.

Когда эти окружающие узлы активируются, все эти концепции временно интегрируются в ваше восприятие мира.

Давайте применим это понимание к цвету. Ранее я упоминал, что женщины находят мужчин более привлекательными, если они носят красное (Elliot et al., 2010). Почему так случилось? Здесь задействованы два механизма.

Во-первых, когда женщины просматривают профили знакомств, активируется их узел страсти и романтики. Из-за активации распространения все похожие узлы также становятся активными, включая их узел для «красного».

Эта диаграмма является чрезмерным упрощением. На самом деле все эти концепции будут взаимосвязаны.Фактически, некоторые из этих узлов также связаны с красным цветом (например, роза , сердце , День святого Валентина ). Таким образом, эти узлы будут еще больше усиливать активацию «красного».

Тем не менее, как только «красный» узел активируется, женщины могут быстрее и легче временно определять красные стимулы. И это ключ .

Если женщина увидит мужчину в красной рубашке, ей будет легче обработать изображение.

Эта повышенная скорость обработки информации вызывает приятные ощущения в ее мозгу.Поскольку она чувствует себя хорошо, обрабатывая фотографию мужчины, она ошибочно считает, что он более привлекателен (см. Alter & Oppenheimer, 2009).

Итак, это один механизм. Но влияние действует и в обратном направлении.

Если женщины подвергаются воздействию красного цвета, активация распространяется на все окружающие узлы, включая узел страсти и романтики.

Когда активируется узел «романтика», женщины временно воспринимают стимулы, которые больше соответствуют страсти и романтике. Так они будут воспринимать фотографию мужчины как более привлекательную .

Я знаю, что пристрастен, но думаю, что распространение активации — одна из самых захватывающих концепций в психологии. Если вы хотите более подробное объяснение, я записал это короткое видео:

Но с точки зрения психологии цвета важно понять основную концепцию. Большинство людей считают, что визуальный характер цвета важен. Но это не так. Исследования показывают, что , просто думая о цвете , может произвести тот же эффект, что и , зрительно воспринимая его.

В одном исследовании размышления о желтом цвете вызвали те же неврологические изменения — активацию левой веретенообразной извилины — как и визуальное восприятие желтого цвета (Simmons et al., 2007).

Это означает, что знакомство людей с написанными цветами (например, словом «желтый») может вызвать соответствующие изменения в восприятии и поведении (Lichtenfeld et al., 2009).

Если вы понимаете распространение активации, это открытие имеет смысл. Цвета влияют на , потому что наших концептуальных знаний .Оттенки почти бессмысленны. Значения цвета (и их последующее влияние) зависят от эмоциональных и семантических значений, которые мы связываем с цветом .

Однако одна часть головоломки все же остается. Какие факторы влияют на нашу оценку цвета? Другими словами, что делает нашу оценку положительной или отрицательной? Мы обсудим эти факторы позже.

Что делает цвет «хорошим»?

Итак, как люди оценивают цвет? Они учитывают три основных фактора:

1. Соответствие
2. Эстетика
3. Ценность

1.Соответствие

Маркетологи часто выбирают цвета в зависимости от предпочтений, т. Е. Цветов, которые предпочитают люди. Однако обычно это неправильный подход. Необходимо учитывать уместность цвета .

Например, большинство людей предпочитают синий цвет коричневому. Но предположим, что вы покупаете стол. Какого цвета ты хочешь? Большинство людей выберут коричневый, потому что он кажется более подходящим.

Цвета должны соответствовать двум измерениям: эмоции и семантическое значение .

Например, люди часто предпочитают красить стены своего дома на основе эмоции , которую они хотят почувствовать в этой комнате (Schloss, Strauss, & 2012).

С точки зрения семантического значения , Кауппинен-Райсанен и Луомала (2010) попросили людей оценить болеутоляющее лекарство в красной упаковке. Комментарии показали, что большое внимание уделяется семантическому значению:

• «Если у вас болит голова и вы хотите иметь что-то, что снимает боль и лечит ее, то вы не хотите, чтобы что-то напоминало вам кровь»
• «Если вам нужно что-то засунуть в горло, то красный цвет слишком обжигает.В горле неприятные ощущения »

2. Эстетика

В этой статье основное внимание уделяется ассоциациям и значениям цвета. Но нельзя игнорировать эстетику.

Никогда не выбирайте цвет исключительно на основании его эмоционального или смыслового значения. В конце концов, : ваш продукт или дизайн должны быть привлекательными .

Эстетичный дизайн может…

• Повлиять на выбор бренда (Bloch, Brunel, & Arnold, 2003)
• Привлечь больше внимания (Stoll, Baecke, & Kenning, 2008)
• Повысить лояльность к бренду (Cyr, Head, & Иванов , 2006)
• Повысьте удобство использования дизайна (Tractinsky, Katz, & Ikar, 2000)
• Повысьте воспринимаемое доверие (Robin & Holmes, 2008)

Вот почему психология цвета никогда не будет шаблонной наукой — и это правильно.

3. Значение

Третий фактор — это значение. И он состоит из двух компонентов: социальный и функциональный .

С точки зрения социальной ценности — полезен ли ваш цвет с точки зрения социальной ? Например, определенные стили одежды «в моде» (и будут иметь высокую социальную ценность).

К счастью, я известен своим модным чувством:

С точки зрения функциональной ценности — полезен ли ваш цвет с прагматической точки зрения ?

Например, серебристые автомобили могут скрывать грязь и царапины.Таким образом, серебро имело бы высокую функциональную ценность. Черные автомобили — потому что они подчеркивают грязь и царапины — будут иметь низкую функциональную ценность.

Краткое содержание

Теперь, когда вы понимаете теорию и науку, лежащую в основе цвета, цветовая модель Kolenda может иметь больше смысла.

Вы можете обратиться к этой модели, если хотите напомнить себе, как потенциальные покупатели могут оценить ваш выбор цвета.

Однако в этой модели не указано , какие цвета вам помогут.Это то, что вы узнаете в части 2.

Часть 2: маркетинговые приложения

В предыдущей части я проследил шаги, которые определяют чью-то оценку цвета.

В этой части я объясню таблицу, которую я представил в начале статьи. Я разобью каждую часть этой таблицы, чтобы вы знали, как выбрать лучший цвет (-а) для конкретных маркетинговых приложений.

Уровень возбуждения

Ранее я описал, как цвета влияют на возбуждение:

• Холодные цвета уменьшаются возбуждение
• Теплые цвета увеличивают возбуждение

Но когда следует увеличивать vs.уменьшить возбуждение? Этот раздел объяснит.

Низкое возбуждение (релаксация)

Когда вы расслаблены, время течет быстрее:

«Все, что усиливает чувство расслабления во время ожидания, должно заставлять время течь быстрее; и наоборот, чувство тревоги или напряжения должно приводить к снижению восприятия скорости ». (Горн и др., 2004, стр. 215)

Например, люди, которые боялись пауков, сообщали о большей продолжительности пребывания в присутствии паука (Watts & Sharrock, 1984).В другом исследовании люди сообщали о более длительной продолжительности контакта глаз с кем-то хмурым (Thayer & Schiff, 1975).

Этот сдвиг во восприятии времени связан с их внутренними часами:

«… стресс или тревога могут ускорять« внутренние часы »человека (по этим часам проходит больше времени, чем может быть на самом деле), что приводит к восприятию времени проходит медленно ». (Valdez & Mehrabian, 1994, стр. 216)

Из-за этого эффекта холодных цветов сокращают воспринимаемое время загрузки на веб-сайтах (Горн и др., 2004).

Этот эффект также может применяться к покупательскому поведению. Холодные цвета способствуют расслаблению, поэтому людям захочется проводить больше времени за покупками. Они также заметят более короткое ожидание на кассе:

«… форма сотрудников касс может повлиять на восприятие простоты и времени, проведенного во время транзакции… такой магазин, как Target, с его почти подавляющей, насыщенно-красной атмосферой на кассе. , возможно, придется пересмотреть выбор цвета интерьера «. (Лабрек, 2010, стр.30)

Высокое возбуждение (возбуждение)

Низкое возбуждение может ускорить время. Но сильное возбуждение может спровоцировать действия — например, импульсные покупки:

«Активированный потребитель может с большей вероятностью совершить импульсивные покупки. Для этого типа ситуаций наиболее подходят более активирующие цвета, такие как красный и синий, в то время как цвета с умеренной длиной волны, такие как зеленый, следует избегать ». (Crowley, 1993, стр. 67)

Возбуждение увеличивает импульсивность, потому что подавляет функцию коры головного мозга (Walley & Weiden, 1973).Люди тратят меньше времени на рассуждения или дискуссии, и они с большей вероятностью будут действовать сейчас .

Итак, если вы хотите, чтобы кто-то принял немедленное решение , увеличьте его возбуждение с помощью теплых цветов.

Тип обработки

Поскольку возбуждение снижает рациональное мышление, вы можете использовать это понимание для другого маркетингового приложения.

Как правило, мы обрабатываем информацию двумя способами:

• Эвристическая обработка : быстрый и простой анализ
• Систематическая обработка : тщательный и рациональный анализ

Если ваши аргументы слабые , вы хотят, чтобы люди использовали эвристическую обработку .Поэтому используйте теплые цвета, чтобы усилить их возбуждение (чтобы снизить функцию коры головного мозга).

Если ваши аргументы сильны , вы хотите, чтобы люди использовали систематическую обработку . Поэтому используйте холодные цвета, чтобы уменьшить их возбуждение.

Arousal также играет роль в некоторых других маркетинговых приложениях, которые мы обсудим, особенно в следующем.

Механизм продажи

Цвет играет роль в двух различных средствах продаж: аукционах и переговорах .

Аукционы

В одном исследовании исследователи проанализировали цвета фона аукционов eBay. Как ни странно, они обнаружили, что красный фон приносит больше дохода (Bagchi & Cheema, 2013). Ты знаешь почему? Подсказка: это связано с возбуждением.

Сдаться? Красный увеличивает возбуждение, что вызывает большую агрессию. Эти агрессивные тенденции побуждают людей продолжать торги, так что они превосходят своих конкурентов.

«… в ситуациях, когда потребители конкурируют друг с другом за покупку дефицитного или ограниченного выпуска продукта, фирмы могут повысить готовность потребителей платить за счет воздействия красного фона по сравнению с синим.(Bagchi & Cheema, 2013, стр. 956)

Negotiations

Если вы продаете товары путем переговоров, вы захотите использовать противоположные цвета. Поскольку вы, , являетесь конкурентом, используйте холодные цвета, чтобы уменьшить их агрессию.

Даже небольшие факторы, такие как одежда, могут иметь значение. Исследователи проанализировали данные о штрафах в НФЛ и НХЛ и обнаружили, что команды в черной форме получали больше штрафов (Франк и Гилович, 1988). Возможно, вы захотите надеть синее на следующее собеседование.

А если вам нужна дополнительная тактика ведения переговоров, вы можете обратиться к моей статье о переговорах.

Индивидуальность бренда

Большинство маркетологов используют цвет, чтобы передать индивидуальность своего бренда. Всякий раз, когда вы хотите передать определенную черту, вы можете использовать приведенную выше таблицу, чтобы определить подходящий цвет.

Эти черты были основаны на исследовании Aaker (1997), который выделил пять ключевых параметров индивидуальности бренда:

• Компетентность (например, The Economist )
• Волнение (e.g., Spartan Race)
• Прочность (например, джинсы Wrangler)
• Искренность (например, клеймо)
• Изысканность (например, Apple)

Но что, если вы хотите передать черты, которые являются более конкретно?

Я создал другую таблицу, разделив эти пять черт на определенные аспекты. Исследователи часто используют другой набор аспектов, но я выбрал следующие характеристики, исходя из их практичности:

Намеченная цель

В зависимости от вашей ситуации вы часто будете пытаться достичь определенной цели.В этом разделе объясняется, как цвет может помочь вам достичь трех различных целей: внимания, , действия, и симпатии, .

Внимание

Иногда нужно, чтобы цвет привлекал внимание людей.

• Будет ли ваш продукт выделяться на полках магазинов?
• Заметят ли люди ваше изображение в социальных сетях?
• Заметят ли люди кнопку CTA на вашей странице?

Кавасаки и Ямагути (2011) подвергали людей воздействию различных цветов и изучали их мозг с помощью ЭЭГ.Когда любимый цвет присутствовал на заднем плане, их мозг активировался до того, как они сознательно его заметили. Цвет подсознательно привлекает наше внимание .

Но как вы можете привлечь это внимание?

Некоторые исследования предлагают использовать теплые цвета (например, Garber, 2000). Однако, как я упоминал в этой статье CRO, лучшим решением обычно является контраст и .

Ваше внимание естественным образом направляется на визуально заметные стимулы (Parkhust, Law, & Niebur, 2002).Если вы хотите привлечь внимание к стимулу (например, кнопке CTA), выберите цвет, который контрастирует с окружающей средой .

Эта концепция также применима к упаковке. Чтобы выделяться на полках магазинов, ваша упаковка должна быть новой:

«В ходе исследования было изучено, как упаковка может выделить продукт на фоне конкурентов. Новая упаковка привлекает внимание потребителей и увеличивает вероятность непроизвольной реакции внимания ». (Лабрек, 2010, стр.31)

Action

Иногда вам нужно, чтобы цвет вызывал поведенческие реакции — будь то покупка вашего продукта, публикация вашего контента или подписка на ваш блог.

Для достижения этой цели используйте цвета, которые усиливают возбуждение, например теплые цвета с высокой насыщенностью и низкой яркостью. Поскольку эти цвета вызывают импульсивность, , они имеют тенденцию усиливать поведенческие реакции .

Вот почему я использую желтый цвет для ящиков с призывами к действию. И, о, это напоминает мне …