Как Убеждать Людей: 7 Запрещенных Методов Убеждения

Вся твоя жизнь — это попытка убедить кого-то в чем-то.

Убедить красотку, что стоит с тобой переспать.

Убедить начальника, что он должен платить тебе больше.

Убедить клиента, что тебе стоит давать деньги.

Убедить преподавателя, чтобы он поставил тебе зачет. И так далее, и так далее.

Назови мне любую область, где ты хочешь преуспеть — и я скажу, что в ней тебе понадобится искусство убеждения.

Это один из самых важных навыков, которые ты можешь развить.

Недавно я прочитал лучшую книгу, как убеждать людей.

И нет, это не Роберт Чалдини.

Это широко известный автор в узких кругах, книги которого не переводили на русский и никогда не переведут.

О его книгах почти никто не знает, и никто не знает, что искусство убеждения — вещь простая.

Если ты знаешь эти запрещенные способы влияния на людей во время общения, то тебе легче будет добиться успеха.

Почему они “запрещенные”?

Потому что автор книги, Блэр Уоррен, исследовал методы, которыми заманивают в секты.

Хочешь овладеть методами психологического воздействия настоящих сектантов?

Это методы, которыми харизматичные лидеры строили тоталитарные империи, а сумасшедшие гуру заставляли людей совершать массовые само****ства.

Книга называется “Запрещенные ключи к убеждению”.

Блэр Уоррен говорит, что у каждого из нас есть скрытые зависимости.

Это желания, которые преследуют человека всю жизнь. Эти желания он хочет удовлетворить несмотря ни на что.

Секты и диктаторы использовали эти методы, чтобы втираться в доверие к людям и управлять ими.

Автор говорит, что мы, на самом деле, все используем эти методы, правда неосознанно.

И если мы о них не в курсе, то оставляем себя на произвол судьбе и тем людям, которые готовы ими воспользоваться.

Уоррен говорил, что у любого человека есть семь скрытых зависимостей. И человек пойдет на все, чтобы удовлетворить эти зависимости.

Большая часть этой статьи написана в виде перевода. Я постарался максимально точно перевести этот шедевр.

Так что если ты хочешь узнать, как убеждать людей делать то, что ты хочешь, то вот тебе семь запрещенных способов…

1. Людям нужно чувствовать себя нужными

Лидер культа, стоящий перед будущими адептами, чувствует неготовность одной женщины вступать в секту.

Он мгновенно перестает говорить со всей группой и обращает все свое внимание на женщину. Он хвалит ее интеллектуальные способности и искусство налаживать связи в обществе.

«Это действительно редкие способности», — уверяет он ее, и говорит, как сильно группа нуждается в помощи людей с такими выдающимися качествами.

Женщина улыбается и, краснея, благодарит лидера за комплимент. Уже скоро она становится полностью вовлеченным участником культа.

Дай человеку чувство, что в нем по-настоящему нуждаются. Не потому, что ты отчаянный, а потому что он особенный, и ты дашь ему один из величайших подарков на земле.

Один бывший участник культа сказал об этом так: «Меня кормили поклонением; пищей богов».

Как применять этот способ:

1. Объясни ситуацию в целом. Что на кону? В чем проблема?
2. Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации
3. Подчеркни важность роли
4. Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль
5. Открыто признай, что твоя просьба потребует жертвы (усилия) с его стороны
6. Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать

Пример такого психологического убеждения читай выше.

Держи в голове, что та просьба, которую ты просишь выполнить, не должна быть значительной.

Она лишь должна казаться значительной другому человеку.

2. Когда люди в тупике, они сделают что угодно, чтобы получить чувство надежды

Неважно, знаешь ли ты, как помочь и решить проблему человека.

Всякие гуру предоставляют ощущение надежды, не обязательно выполняя свои обещания.

Ты можешь наблюдать это на курсах по бизнесу.

Они говорят: “Ты сделаешь бизнес за 3 дня на нашем курсе”.

И я, честно, не знаю ни одного человека, который бы это сделал.

Но они предоставляют надежду на то, что человек будет свободным от рабской работы и начальника, и поэтому купаются в деньгах.

Они используют фразы, которые убеждают.

То же самое и с гадалками, медиумами, астрологами, экстрасенсами.

Они не меняют абсолютно ничего в жизни человека, но дают ему надежду.

Задумайся на секунду, какую часть наших жизней мы тратим на поиск ответов к нашим проблемам.

Зайди в книжный магазин и посмотри на раздел «Как [обрести друзей/влиять на людей/зарабатывать деньги]» и раздел «Самопомощь» (self-help, или саморазвитие).

В моменты, когда нет надежды, мы уязвимы к любому, кто может дать нам этот важнейший элемент нашей жизни.

Чтобы освоить этот метод убеждения, мы должны остановиться и спросить себя: «В чем проблемы других людей? Из каких обстоятельств они хотят выбраться? Как соглашение с моим предложением может разжечь в них надежду?

Аферисты дают людям надежду на финансовую свободу. Культы предлагают адептам решение всех их проблем.

Какое чувство надежды ты можешь предложить тем, кого хочешь убедить?

3. Людям нужен козел отпущения

Призер Нобелевской премии, Элиас Канетти, в его книге «Толпы и власть», говорит, что один из самых надежных способов поддерживать существование определенной группы — это сфокусировать их внимание на другой группе людей, которых они видят своими врагами.

Иными словами, толпе нужен козел отпущения.

Ты мог видеть, как на федеральном телевидении пытаются сфокусировать внимание на «плохих американцах».

Это всего лишь один из приемов психологического воздействия.

Когда мы чувствуем, что с нами что-то не так, мы сразу начинаем искать решение. Почему?

Потому что это «не так» угрожает нашей психологической стабильности.

И нет способа быстрее восстановить стабильность и чувство безопасности, чем узнать, что причина нашей проблемы лежит вне нас.

Наши проблемы лежат в козле отпущения.

Как использовать эту идею этично? Очень просто.

Мы должны понять, что козлом отпущения не должен быть человек или группа людей.

Козел отпущения должен быть противостоящей силой, чтобы быть эффективным.

Например, это может быть идея, философия или неудачный набор обстоятельств, который невозможно контролировать.

Один ландшафтный дизайнер сказал, что когда он только встречается с потенциальными клиентами, они часто стесняются состояния своей территории.

Он говорит им, что виновата засуха и плохое состояние почвы.

То есть он нашел козла отпущения. Люди не виноваты, что их земля в таком состоянии!

И когда он начал перекладывать вину с хозяев на плохие условия, количество клиентов возросло.

Найди, как переложить ответственность — и человек будет более расположен к твоему предложению.

4. Людям нужно чувствовать, что на них обращают внимание и понимают их

Когда членов культа спросили о том, зачем они вступили в культ, они ответили, что первый раз в жизни чувствуют, что на них обращают внимание и понимают.

Именно поэтому подростки из хороших семей могут объединяться в банды, субкультуры, группировки.

Им хочется внимания и понимания.

Не стоит недооценивать этот важный способ убеждения.

5. Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать

Хочешь узнать секрет? Не ты один.

Идея узнать что-то, что знают немногие люди или узнать то, что ты не должен знать, необычайно соблазнительна.

Многие лидеры сект утверждают, что у них есть секретное знание.

Они говорят, что у них есть связи с мистическими источниками знания. Они могут вызывать духов, общаться с пришельцами, они разгадали тайну клонирования людей.

Власть тайны повсюду вокруг нас и ждет, когда мы ей воспользуемся.

Что есть в твоем продукте, сервисе или идее, что имеет оттенки секретности, тайны?

Когда ты это обнаружишь, ты обретешь еще один мощный ресурс для убеждения.

6. Людям нужно чувствовать свою правоту

Как убедить человека сделать то, что ты хочешь?

Дать ему почувствовать свою правоту.

Абрахам Линкольн задал своему сыну вопрос: «Если ты назовешь хвост ногой, то сколько ног будет у пса?»

Ответ, согласно президенту Линкольну, был не пять, а четыре, так как то, что мы назвали хвост ногой, не делает его таковым.

В то же время такая логика — последнее, что нужно в межличностных отношениях.

Если друг, девушка, или кто-нибудь еще называет хвост ногой, то верный способ потерять расположение — это сказать, что человек неправ.

Часто мы ничего от этого не получим, и человек не пострадает от своей ошибки, но мы все равно чувствуем жгучее желание его поправить.

Почему?

Потому что в силу вступает уже наша потребность чувствовать свою правоту.

Как применить это в жизни?

Как заставить человека поменять свое решение, но все равно позволить человеку быть правым?

Вот две простые, но абсолютно эффективные стратегии.

Первое, отложи в сторону поднимаемый вопрос, не показывая, что ты это делаешь.

Я однажды слышал трехчасовое радиошоу с гуру, которого атаковал почти каждый звонящий. «Ты аферист», — говорили они. «Твоя философия приносит больше вреда, чем пользы».

Гуру отбивал их нападки магическими словами. Вот что это были за слова:

«Ваша точка зрения оправдана. Я понимаю вашу позицию. Вы подняли важный вопрос. Я рад, что вы спросили этот вопрос».

Он использовал эти и подобные выражения перед тем, как начинал говорить о своей позиции.

Если ты посмотришь внимательно на эти фразы, то заметишь две вещи:

1. Фразы не говорят, что человек неправ

Многие из нас сказали бы так: «Жаль, что ты так думаешь, но ты ошибаешься» или «Это абсолютно неправильно».

Ты сказал, что прав, а другой человек неправ. Теперь это борьба двух эго и кто-то должен проиграть. Часто проигрывают оба.

2. Фразы выражают согласие с человеком

«Ваша точка зрения оправдана» — что это вообще означает?! Ничего. Но звучит, как согласие.

То же самое и с «Я понимаю вашу позицию». Это не означает, что я ее принимаю, только что понимаю.

Защита звонящих падала, и убеждение становилось возможным.

Каков результат?

Почти каждый позвонивший успокоился, а некоторые даже извинялись за недопонимание.

Это первый способ — выразить согласие и отложить конфликт в сторону.

Второй способ — это использовать козла отпущения.

Когда просто необходимо исправить человека, покажи ему, что в его ошибке виноват не он, а козел отпущения.

Так ты не сделаешь человека неправым.

Ты сделаешь другого человека неправым. Того, от кого он получил информацию изначально.

Всегда легче признать, что кто-то другой неправ, чем принимать, что неправы мы сами.

7. Людям нужно чувствовать свою власть

Люди не сопротивляются переменам. Они сопротивляются тому, когда их меняют.

В основе этого сопротивления лежит потребность в собственной власти.

Когда этому чувству угрожают, мы часто сопротивляемся новым идеям и предложениям, которые в другом случае мы бы приняли с радостью.

Так что вопрос вот в чем: как мы можем поймать баланс в том, чтобы обеспечить человеку ощущение его власти и все равно убедить человека в своей правоте?

Вот как с этим справляются секты и культы:

Вместо того, чтобы отрицать чувство власти у другого человека, они подчеркивают его.

Они говорят, что человек всегда волен принимать свое собственное решение, и что они не отбирают у него этого права.

Вступать или не вступать, участвовать или не участвовать — его и только его решение.

Таким образом, когда адепт сомневается в своей преданности секте, простое напоминание, что он вступил добровольно, часто заставляет испариться все сомнения.

Это рискованный метод.

Когда ты подчеркиваешь добровольный выбор человека, ты как будто приглашаешь его обдумать все еще раз, и он может отказаться.

Но хоть это и рискованно для убеждающего, это часто более эффективно, чем альтернативные методы.

Возможность выбора не только дает человеку ощущение его власти, но и усиливает чувство обязательства перед совершенным выбором.

Заключение и отработка методов

У тебя будет несколько заданий на отработку этих приемов.

Первое, ищи примеры этих семи способов убеждения в своей повседневной жизни, где их можно применить, чтобы убедить человека.

Второе, выбери личные или профессиональные отношения, которые ты хочешь улучшить, и постарайся применить то, что сегодня узнал.

Ты не должен добавлять в отношения то, чего в них нет. Не нужно искусственно создавать ситуации, подходящие под один из семи способов.

Наоборот, ты должен слушать человека и пытаться определить, какая из семи нужд им движет.

Если смог определить, то можешь это использовать.

Часто использование этих скрытых нужд человека — самый быстрый способ построить глубокие отношения.

Но не верь мне на слово.

Осмотрись и увидишь сам!

Давай еще раз повторим то, что мы сегодня узнали:

1. Людям нужно чувствовать себя нужными

Как применять этот способ:

1. Объясни ситуацию в целом. Что на кону? В чем проблема?
2. Объясни специфичную роль, которую человек может сыграть в ситуации
3. Подчеркни важность роли
4. Отметь, почему человек уникально подходит под эту роль
5. Открыто признай, что твоя просьба потребует жертву с его стороны
6. Спроси, можешь ли ты на него рассчитывать

2. Когда люди знают о тупике, они сделают что угодно, чтобы получить чувство надежды

Как применять: вызывай чувство надежды.

3. Людям нужен козел отпущения

Как применять: вини в их проблемах и неправоте не их, а кого-то или что-то другое.

4. Людям нужно чувствовать, что на них обращают внимание и понимают их

Как применять: обеспечь поддержку, скажи/покажи, что ты их понимаешь.

5. Людям нужно знать вещи, которые другие не знают/вещи, которые они не должны знать

Как применять: покажи человеку, что ты можешь рассказать ему какую-то тайну, секрет, который практически никто не знает.

6. Людям нужно чувствовать свою правоту

Как применить: не говори, что человек неправ и вырази согласие, а уже затем попытайся убедить.

Скажи, что это, его неправильно проинформировал другой человек/источник, т.е. используй козла отпущения.

7. Людям нужно чувствовать свою власть

Как применить: подчеркивай, что ты ни к чему не принуждаешь, и человек делает свой выбор добровольно.

На этом все, друг.

Надеюсь, тебе понравился этот малоизвестный шедевр по искусству убеждения.

Я прочитал только половину книги, и, возможно, найду что-то еще более крутое.

Вдумайся в эти методы. Ты поймешь, что либо ты использовал их неосознанно, либо их использовали на тебе.

Это методы, которые мы регулярно используем в нашей жизни, и особенно этими методами любят пользоваться предводители сектов/культов.

Если овладеешь этими методам в совершенстве, то значительно улучшишь свою жизнь и сможешь убеждать людей в своей правоте.

Теперь иди и улучшай свою жизнь.

И, конечно же, подписывайся на рассылку.

До скорого.

Влад Макеев.

---

Тебе Могут Понравиться Эти Посты

Как можно переубедить человека | Блог 4brain

Пожалуй, каждый из нас хотел бы научиться переубеждать других людей. Ведь тогда можно было бы добиваться своего, что неминуемо ведет к тому самому успеху, который так активно сейчас пропагандируется. Представьте как изменилась бы ваша жизнь — вы смогли бы уговорить своего начальника поднять вам зарплату, ребенка — слушаться вас, потенциального заказчика — купить у вас что-либо (поскольку умение переубеждать — это еще и один из секретов успешных продаж).

Техника переубеждения

Вся сложность здесь состоит в том, что переубедить своего оппонента на самом деле никак нельзя. Посудите сами, если вы напрямую нападаете на позицию другого человека, то он начинает защищаться. И при этом очень старается. А в итоге просто укрепляется в своей точке зрения. Как же быть в такой ситуации? Кроме ТАП-аргументации можно использовать следующую технику…

Оказывается, переубедить человека все-таки можно, но только если он делает это сам. То есть, чтобы изменить мнение своего оппонента, просто ненавязчиво предложите ему объяснить противоположный его точке зрения вариант.

Каждый раз, когда человек что-то объясняет, он начинает в это верить. Поэтому попросите его объяснить почему хорошо то, что противоположно его нынешнему взгляду. Это задачка не из простых, это очень трудно, но если вы добьетесь, чтобы ваш оппонент сделал это без принуждения, добровольно, вы действительно получите смещение его первоначальной точки зрения к той, которая вам нужна.

Но здесь есть одна загвоздка — люди не хотят, чтобы вы их переубеждали и активно этому сопротивляются. Конечно они чувствуют попытку манипуляции в том, что вы просите объяснить другую точку зрения, противоположную их убеждениям. Однако даже несмотря на это, если человек будет объяснять противные ему аргументы, он начнет склоняться к ним. И каждое его нападение на свои же убеждения будут укреплять в нем нужную вам позицию.

К примеру

Болельщик «Спартака» верит, что эта команда самая лучшая. Предложите ему хотя бы на минутку допустить, что «ЦСКА» тоже отличная команда, но при этом ни в коем случае не нападайте на «Спартак». Можно сказать ему так, без наезда, а просто как-будто вас удивляет этот факт: «Почему же тогда у «ЦСКА» так много почитателей?». И нашему болельщику ничего не останется, как попытаться это объяснить с точки зрения приверженцев противной ему команды. Придется искать плюсы «ЦСКА», их заслуги, вспомнить их победы. И вот когда он сам это сделает, его убежденность в первоначальном взгляде существенно снизится.

Можно также не упоминать какую-то конкретную команду, как «ЦСКА», а попросить нашего болельщика допустить существование некой гипотетически возможной команды, которая была бы лучше, чем «Спартак». Пусть он расскажет на каких условиях это возможно и почему. И человек сам объяснит альтернативный вариант, после чего его мнение о «Спартаке», как о лучшей футбольной команде, пошатнется.

В США проводился такой эксперимент. Убежденному консерватору предложили написать эссе в защиту либеральных ценностей. И что в итоге произошло? Его мнение о до этого момента противном ему либерализме «волшебным» образом изменилось в лучшую сторону. Как так? А вот так! Когда человек объясняет что-то кому-то, пускай даже в письменном виде, он в это что-то сам начинает верить.

Поэтому если вы хотите кого-то в чем-то переубедить, сами ничего не делайте. Просто спровоцируйте этого человека самого себя переубедить, то есть объяснить другую точку зрения. Кстати, этот же прием можно использовать, чтобы уберечь ребенка от курения. Попробуйте!

 

Поделитесь в комментариях к статье своим мнением об этой технике переубеждения. Рабочая ли она? Насколько жизнеспособна и оправдана? Также будет интересно узнать о вашем опыте ее применения.

психологические приемы – Психология – Домашний

Автор пособия «Главный навык менеджера по продажам» Илья Кусакин считает, что нет таких ситуаций, где нельзя применить искусство ведения переговоров, ведь мы всегда имеем дело с людьми.

«От способности продавать идеи или убеждать людей зависят ваши успешность, благополучие семьи и счастье». 

Стать специалистом в этом деле помогут мощные и действенные техники.

Все мы знаем, что для успеха в любых переговорах необходимо быть уверенным в себе человеком, комммуникабельным, настойчивым и целеустремленным. Но почему же среди тех, кто обладает всеми этими качествами, кто-то может регулярно терпеть поражения, а другие действительно достигают цели? Какими секретами или навыками они владеют?

Еще по теме: Как привлечь внимание окружающих

Убеждать эмоционально

Любой разговор – это прежде всего эмоции. Ваши и той стороны, которую вы хотите увлечь своей идеей. Причем важно учитывать эмоции обеих сторон. В разговоре наблюдайте за тем, что испытывает собеседник: он разочарован, напуган, сомневается, заинтересован, но недостаточно для того, чтоб согласиться? Работая с эмоциями собеседника, вы находите реальный путь к его сердцу, а не продавливаете свою идею невзирая на препятствия. 

Убеждать и спорить ради спора – разные вещи. Каковы последствия скандалов и как исправить дело? Смотрим видео! 

«Человек, который на переговорах способен оказывать на собеседников эмоциональное воздействие, действительно имеет гораздо больше шансов заключить сделку, чем самый знающий продавец».

Превосходить ожидания

Один из приемов, помогающий эффективно убеждать. Можно убедить тещу переехать из частного дома в центр города, но останется ли она довольна результатом, если вы не предложите ей то, что компенсирует потерю вишневого сада, в котором прошло ее детство? Вряд ли. Но если вы, получив даже вынужденное согласие, пришлете ей бригаду помощников, чтобы упаковать и перевезти вещи, взамен воспоминаний о прошлом, вы подарите ей настоящую семейную поддержку.

«В одной автомастерской каждой женщине, сдавшей машину в ремонт, возвращали отремонтированную машину, положив на переднее сиденье свежую розу»

Сводить возражения на нет

Автор убежден, что любое возражение нужно рассматривать, как объективную причину, а не как способ от вас отмахнуться. Если человек отказывает, важно дать ему понять, что вы это учитываете. «Возражение важно учесть, но при этом необязательно безоговорочно соглашаться (и уж точно не стоит спорить)».

Упражнение от автора: «Сядьте друг напротив друга. Составьте списки типичных возражений и логичных доводов, которые способны переубедить. Пусть ваш напарник зачитывает возражения, а вы, сначала подглядывая в список доводов, а затем по памяти, отвечайте. Тренируйтесь, пока не сумеете с легкостью, с ходу находить правильные и подходящие логические доводы». 

Не оставлять собеседника одного

Если уж вы взялись за дело, вряд ли стоит бросать его на полпути. Разговор, в котором вы хотите кого-то в чем-то убедить, необходимо довести до конца, не оставляя оппоненту шанса засомневаться. Уделите беседе достаточно времени, чтоб у вашего оппонента не появилось сомнений, что для вас это важно и не прерывайтесь на телефонные звонки и отлучки по надобности. Сконцентрируйтесь только на той теме, по которой ведется беседа. 

«Доверие — это очень важно. Не всем удается его заслужить, а вот лишиться — легче легкого».

Вести себя так, как будто согласие уже получено

Эффект, когда вера становится свершившимся фактом. Таким образом вы даете бонус человеку, заставляете его самого поверить в то, что для вас очевидно (у него есть деньги, он достоин лучшего, он добрый и позитивный человек и пойдет вам навстречу). 

«Я использовал этот прием с самого первого дня знакомства со своей будущей женой. Еще когда она даже не была моей девушкой (мне тогда было 19 лет), я вел себя с ней так, будто мы уже встречаемся, и никак иначе. Я делал это вне зависимости от того, как она относилась ко мне, даже когда дела обстояли не слишком хорошо (а этот период длился около двух лет). И сейчас, когда жена сердится на меня, я все равно веду себя так, будто она мной восхищается. И это работает!»

Кроме этих важных правил, стоит научиться еще

некоторым полезным моментам:

– признавать свою неправоту;

– обращать внимание на все детали, упоминаемые собеседником, даже если вам они кажутся мелочами;

– всегда пытаться искать выход;

– говорить отчетливо;

– использовать юмор. 

«Ваша уверенность в себе возрастет, а это скажется и на уровне вашего дохода. Это не просто слова, а мое личное обещание каждому из тех, кто изучит книгу от корки до корки и будет применять полученную информацию». Советы и упражнения для бизнеса и жизни в книге Ильи Кусакина «Главный навык менеджера по продажам» («Альпина Паблишер»).

 

20 шагов в искусстве убеждения – как научиться убеждать деловых партнеров

Не тот сильнее, кто обладает великими знаниями, а тот, кто способен убеждать – известная аксиома. Умея подбирать слова, ты владеешь миром. Искусство убеждать – целая наука, но все ее секреты уже давно раскрыты психологами в доступных для понимания, простых правилах, которые любой успешный деловой человек знает назубок. Как убеждать людей – советы специалистов…

• Контроль над ситуацией невозможен без трезвой оценки обстановки. Оцените саму обстановку, реакцию людей, возможность влияния посторонних людей на мнение вашего собеседника. Помните, что результат диалога должен стать выгодным для обеих сторон.
• Мысленно поставьте себя на место собеседника. Не пытаясь «влезть в шкуру» оппонента и не сопереживая ему, невозможно влиять на человека. Почувствовав и поняв оппонента (с его желаниями, мотивами и мечтами), вы найдете больше возможностей для убеждения.

• Первая и естественная реакция практически любого человека на давление со стороны – сопротивление. Чем сильнее «нажим» убеждения, тем сильнее сопротивляется человек. Ликвидировать «барьер» у оппонента можно, расположив его к себе. Например, пошутить над собой, над несовершенством своего товара, тем самым «усыпив» бдительность человека – нет смысла искать недостатки, если тебе их перечислили. Еще один из приемов – резкая смена тона. С официального – на простой, дружеский, общечеловеческий.
• Используйте в общении «созидательные» фразы и слова – никакого отрицания и негатива. Неправильный вариант: «если вы купите наш шампунь, ваши волосы перестанут выпадать» или «если вы не купите наш шампунь, вы не сможете оценить его фантастическую эффективность». Правильный вариант: «Верните силу и здоровье волосам. Новый шампунь с фантастическим эффектом!». Вместо сомнительного слова «если» используйте убедительное – «когда». Не «если мы сделаем…», а «когда мы сделаем…».

• Не навязывайте свое мнение оппоненту – предоставляйте ему возможность мыслить самостоятельно, но «подсвечивайте» правильный путь. Неправильный вариант: «Без сотрудничества с нами вы лишаетесь массы преимуществ». Правильный вариант: «Сотрудничество с нами – это взаимовыгодный союз». Неправильный вариант: «Купите наш шампунь и убедитесь в его эффективности!». Правильный вариант: «Эффективность шампуня доказана тысячами положительных откликов, многократными исследованиями, Минздравом, РАМН и пр».
• Ищите аргументы для убеждения оппонента заранее, продумав все возможные ветви диалога. Аргументы выдвигайте спокойным и уверенным тоном без эмоциональной окраски, не торопясь и обстоятельно.
• Убеждая в чем-либо оппонента, вы должны быть уверены в своей точке зрения. Любые ваши сомнения в вами же выдвигаемой «истине» мгновенно «схватываются» человеком, и доверие к вам теряется.

• Исключите из своего лексикона слова «может быть», «наверное» и прочие подобные выражения – они не добавляют вам убедительности. В ту же мусорную корзину и слова-паразиты – «как бы», «короче», «нуу», «эээ», «в общем» и др.
• Эмоции – главная ошибка. Победитель всегда уверен в себе и спокоен, а повествовательно-убе

Как убеждать людей? 5 незаменимых приемов » Университет Mindvalley

Расти » психология успеха

Mindvalley • Апрель 4, 2019 7:24

Весь мир построен на убеждениях, подкрепленных неким, зачастую абстрактным опытом. Вот верил кто-то когда-то, что Кремль должен быть красным, а Тадж-Махал белым. А кто-то другой верил, что на Луну может полететь. И полетел. В то время как кто-то третий, возможно, тоже хотел, только у него ничего не вышло. А все потому, что для того, чтобы вышло, нужно убедить окружающих в своей правде и делать все возможное, чтобы убеждение это стало коллективной реальностью.

Убеждать — это незаменимый навык, который нужен каждому из нас. И зачастую применять его приходится по отношению к самому себе (особенно в те моменты, когда «еще одна пироженка не помешает» и «полежу еще полчасика на этом чудесном диване» — не лучшие варианты событий).

Нет ни одной сферы, в которой умение рассказывать историю и убеждать не привело бы к лучшим результатам. Юрист сможет повернуть дело в свою сторону. Бизнесмен — выиграть сделку. Врач — придать сил пациенту и его семье. Сделать рассказ понятным и кратким — хорошо, но недостаточно. И все зависит не от того, есть ли у вас природный дар убеждения, а от знания проверенных техник, которые помогут вам добиться того, чего хочется.

Делимся с вами эффективными приемами, которые помогут вам добиться своего в общении:

1. Моя цель = наша цель

Главное, что нужно знать перед тем, как начать убеждать кого угодно в чем угодно — ваша цель.  Для начала уясните ее для себя и превратите из абстрактной в сенсорную и измеримую. А уж потом подумайте, для чего она тому, кого вы собрались убеждать. Что хорошего может дать ему достижение вашей цели (оно обязательно есть, нужно просто хорошенько поискать)? Как это поможет? Какую потребность удовлетворит? Короче говоря, превратите свою персональную цель в вашу общую.

2. Забудьте о «презентации для лифта» (Elevator Pitch) и вспомните о собеседнике

Это упражнение, где вам рекомендовали рассказывать интересным людям о себе и о том, чем вы занимаетесь, чтобы убеждать людей в вашей значимости, старое, потеряло смысл и стало несовременным, говорит один из лучших ораторов мира Лиза Никольс. Вместо него она предлагает технику SNAAP. Это аббревиатура, которая переводится как «супер нетворкинг в ускоренном темпе» и складывается в слово «щелчок».

Один из самых известных ораторов мира Лиза Никольс

Первое, что вы должны делать по SNAAP перед началом разговора — убедиться, что ваше послание ясное, лаконичное, сильное и быстрое. Второе — построить речь так, чтобы вы рассказывали, не чем вы занимаетесь, а какие результаты ваше занятие может принести вашему собеседнику. Вы, конечно, классный, но это для него вы делаете то, что вы делаете. И убедитесь, что вы рассказываете об этом  уже в первые 60-120 секунд разговора. Говорите с каждым человеком, держа в голове, что каждый из них — это ваш потенциальный клиент, инвестор или партнер.

Вот, например, вместо «Я делаю частные вечеринки» можно сказать «Я делаю вечеринки так, что ваш день рождения будут помнить даже внуки и передавать рассказ о нем грядущим поколениям, как семейное предание».

Заканчиваете разговор с вопросом «Кого вы знаете….» — и спросите, знает ли человек, кого-то, кому может понадобится ваша услуга.

3. Техника «Бумажного Дракона»

Если у вас есть подозрения, что у вашей аудитории могут возникнуть возражения и сомнения в ответ на ваше предложение, не ждите их. Придумайте их сами.  И во время презентации боритесь с этими «возможными опасностями», как с огромным бумажным драконом, которого сами держите за ниточки. Не бойтесь: вы все равно победите, это же ваш дракон (и ваши возражения с готовой аргументацией).

Вот например:«Многие боятся вакцины от Сиреневой Распупырчатой Вакуомы, но мы то знаем, что это пережиток прошлого. Ведь 150 британских ученых благодаря 78 опытам выяснили, что вакцинация не приносит вреда, и полностью оберегает организм от этой заразы. Не верьте предрассудкам, верьте науке и фактам».

4. Действовать нужно быстро и аккуратно

Споры в интернете стали настолько больной темой для всех, что ученые из Корнельского университета решили проанализировать их с точки зрения науки и установить, что помогает людям переубеждать своих собеседников.

Они пришли к выводу, что ключевой фактор — это время. Чем скорее вы начнете обсуждать с человеком возникшую у него идею по порабощению мира игрушечными трансформерами, тем легче будет изменить его мнение в пользу цветных бабочек. Надо ловить момент, пока трансформеры не заняли устойчивую позицию в голове собеседника, и объяснять, что есть другие, более эффективные методы. 

Второй по значимости фактор — количество аргументов. Примерно после пяти «раундов» убедить другого будет почти невозможно. К тому же вы будете звучать слишком навязчиво, что еще больше испугает собеседника. 

Ученые советуют обратить внимание и на язык: избегайте слов, которые покажут, что вы принуждаете человека к чему-то. Оборот «это может быть так» звучит неуверенно, но будет более убедительно, чем слова «поверь, это точно так и по другому быть не может», «кто угодно», «уверен», «никак иначе», а также прилагательные «лучший» и «худший».

5. Ваша история — это ваше все

«Мы живем в мире, где люди могут стать бизнесом за 60 секунд», — сказал основатель Airbnb Брайан Чески. Это хорошие новости для каждого из нас — потенциальные клиенты больше не смотрят просто на соотношение «цена/качество», они ищут Истории. Так что потрудитесь над их созданием, если вы чего-то хотите

Информационная эпоха позволяет получить доступ к ответам практически на любой вопрос, который можно себе представить путем нажатия на простую комбинацию кнопок. Технология предлагает доступ и автоматизацию, часто бесплатно. Поэтому просто решения проблемы теперь недостаточно. «Человеческий контакт — теперь это роскошь класса люкс» — статья с таким заголовком вышла недавно на New York Times.

То, что богатые и сознательные предпочитают персональных тьюторов, личных тренеров и поваров, а не Coursera или доставку еды через смартфон — это факт. Но автор статьи Нелли Боулерз утверждает, что главное сокровище, за которое люди готовы отдавать все больше денег — человеческие отношения. Если человек получает услуги от живых людей или имеет возможность общаться с ними, значит, он — представитель новой элиты. То есть, способность убеждать людей в своей ценности — это ваш выход на радикально новый уровень. Не жадничайте, поделитесь с людьми собственным примером. Не бубните себе под нос общедоступные факты, — расскажите свою Большую историю, ведь нет ничего более убедительного, чем личный, живой и настоящий опыт.

Mindvalley

Mindvalley — это глобальное сообщество людей, увлеченных идеей совершенствования: предпринимателей, новаторов, мыслителей, художников, цифровых кочевников. Нас объединяет желание получать эффективное и практичное образование во всех сферах своей жизни. Программы Mindvalley посвящены развитию мыслительных способностей, тому, как построить карьеру и сохранить востребованность в условиях развития робототехники, стать более счастливым в отношениях, создать тело мечты, развить интуицию и при этом сделать мир лучше.

Показать все статьи Mindvalley »

как переубедить человека? — журнал «Рутвет»

Оглавление:

1. Навыки убеждения: так ли они важны?
2. Распознавание личности, как инструмент переубеждения
3. Как переубедить человека своей речью?
4. Как переубедить человека с помощью рефрейминга?
5. Как переубедить человека: другие эффективные приемы

Умение убеждать – это очень полезный навык, который может быть полезен в большинстве жизненных ситуаций. В домашней обстановке, на работе или в общественной жизни умение убеждать и оказывать влияние на окружающих может стать самым верным орудием для достижения собственных целей и обретения личного счастья. Научившись правильно переубеждать людей, каждый человек запросто сможет повернуть ситуацию в выгодное для себя русло. Ведь зачастую успех любых начинаний во многом зависит от способностей человека убедить оппонентов принять нужную точку зрения.

Однако на практике сделать это не так уж и просто, даже в тех случаях, когда и правда и здравый смысл на вашей стороне. Само по себе убеждение – это некий способ воздействия на сознание людей, который обращен к их собственному критическому восприятию ситуации. Поэтому суть убеждения заключается в том, чтобы с помощью определенной вполне логической аргументации сначала добиться от собеседника внутреннего согласия, а затем на основе определенных умозаключений создать и закрепить  новые установки, которые будут соответствовать действительно стоящей цели.

О некоторых способах переубеждения будет рассказано в этом видеоматериале.

Как переубедить человека? С этим вопросом сталкивались абсолютно все хотя бы раз в жизни. Однако как говорят психологи, если хочется переубедить человека делать или не делать определенные действия, нужно в первую очередь перестать его учить. Люди склонны противоречиво воспринимать нравоучения, тем более когда не давали на это разрешения. Поэтому чтобы быть убедительными, в первую очередь нужно пересмотреть свое отношение к вопросу. Вместо роли учителя лучше в любых ситуациях играть роль друга. В таком случае человек будет воспринимать советы, как некие подсказки. При этом важно также в ненавязчивой форме подчеркивать, что якобы совет был сказал человеку по большой дружбе. Кроме того, самым верным способом научиться убеждать людей является умение распознавать к какому типу людей относится собеседник. То есть прежде чем приступать к отработке тактики переубеждения всегда нужно понимать стоит перед вами экстраверт или интроверт. Как правило, интроверт всегда спокоен, собран и внимателен. А экстраверт совсем наоборот – эмоциональный, его жесты раскованны и размашисты. Так вот, для того, чтобы переубедить экстраверта, ни в коем случае не стоит его перегружать фактами. Таким людям всегда нужны давление, эмоции и примеры. Таких людей обязательно нужно заряжать эмоционально и только тогда они будут соглашаться. А вот интровертам совсем наоборот нужны доводы, аргументы и как можно больше доказательств. Такая уж их природа.

Как переубедить человека своей речью?

Чтобы речь стала убедительной, она обязательно должна быть структурированной. То есть речь всегда должна быть продуманной до мелочей, последовательной и, конечно, логичной.  Благодаря структурированности речи можно доступнее и гораздо проще объяснить  основные положения.  Структурированность помогает четко следовать заданному плану, намного лучше воспринимается оппонентом и запоминается, что очень важно. Поэтому изначально чтобы заинтересовать и привлечь к себе внимание, а также установить доверие и создать хорошую атмосферу для беседы нужно всегда использовать эффективное вступление. Оно не должно быть длинным, достаточно трех-четырех предложений четко по делу. при этом стоит понимать, что вступление задает и дальнейшее настроение разговору.  Поэтому если начало будет серьезным, то и дальнейшая беседа будет сдержанной и лаконичной. А вот если вступление будет с нотками юмора, то аудитория мгновенно настроится на позитивный лад и говорить о серьезных вещах будет достаточно трудно.

Как переубедить человека с помощью рефрейминга?

Мало кто понимает, но само понятие «рефрейминг» — это ничто иное, как особый способ изменения того, как люди привыкли классифицировать, категоризовать и объединять всевозможные предметы, события и поведение. К рефреймингу очень часто прибегают опытные политики.  В своей речи политики используют в основном эмоционально заряженные слова, при помощи которых абсолютно любого человека со временем можно склонить к своей точке зрения. Таким образом получается, что рефрейминг  — это специальный психологический прием, который позволяет изменить точку зрения человека на другую. В некоторых случаях она может даже стать противоположной.  То есть благодаря такой технике переубеждения человеку открывают способность видеть ситуацию со всех сторон.

Читайте также «Народные средства для укрепления ногтей»

И материал «Укрепление ногтей биогелем»

Как переубедить человека: другие эффективные приемы

Как показывает практика, чтобы переубедить человека и настроить его на нужный лад можно воспользоваться и еще одним достаточно хитрым способом. Заключается он в том, чтобы предоставлять собеседнику иллюзию выбора. Кроме того, переубедить человека также помогает и еще один прием – создание у оппонента ореола исключительности. Вообще люди просто обожают, когда их делают исключительными. Однако применять этот прием следует очень изощренно и завуалировано, чтобы такой убеждающий прием не сочли за откровенную лесть.

Подробнее о том, как можно переубедить человека пойдет речь в этом видеоролике. Оставляйте под материалом комментарии и не забывайте высказывать пожелания к статье.

8 психологических уловок, чтобы убедить людей

Кто угодно оценил бы человека с хорошими навыками убеждения и убеждения. Если подумать, все наши повседневные разговоры так или иначе являются актами убеждения и убеждения людей. Наши разговоры включают наши идеи, взгляды, мнения и чувства по поводу определенных вещей. Подумайте об этом на минуту: всякий раз, когда вы участвуете в каком-либо обсуждении, в конце у вас всегда будет другой взгляд на эту конкретную тему обсуждения.Вы можете либо изменить свое мнение, либо придерживаться его еще более настойчиво.
В любом случае ваше мышление обязательно изменится. Как это изменение происходит? Благодаря способности человека убеждать и убеждать. С точки зрения SSB, хорошие навыки убеждения важны для ваших групповых дискуссий (GD) и лекций.

Исходя из психологии, я могу заверить вас, что наличие хороших и эффективных навыков убеждения является основным отличительным признаком между успешным человеком и посредственным человеком.

Загрузить:

Весь процесс убеждения и убеждения людей носит психологический характер. В основном это относится к одной из его ветвей, называемой социальной психологией.

Вот некоторые психологические приемы, которые можно использовать, чтобы убедить людей:

1. Будьте уверены. Говори быстро.
   Любой человек с большей вероятностью будет слушать и подчиняться человеку, который уверенно говорит и знает, что он говорит. Аудитория полагает, что уверенный в себе оратор более осведомлен и заслуживает доверия, что является преимуществом для говорящего, поскольку увеличивает шансы убедить аудиторию.(Гипотеза усиления)
2. Решите, когда говорить быстро, а когда медленно.
   Может возникнуть ситуация, когда вы почувствуете, что публика жесткая. В случаях, когда публике трудно угодить, говорите быстро. Им сложнее указать на недостатки и действительно выслушать то, что вы говорите. Точно так же, когда вы нравитесь аудитории, говорите медленно. Дайте им время принять то, что вы говорите.
3. Взаимность .
   Он работает на том факте, что это обычная человеческая тенденция отвечать за одолжение и просьбы, сделанные другими.Например, в условиях колледжа один студент может попросить друга дать ему записи в обмен на услугу, которую он оказал своему другу ранее.
4. Лесть .
   Другими словами, также называется маслом! Лесть очень хорошо работает, когда мы хотим кого-то убедить. Это очень просто, если вы все делаете правильно. Если вы попытаетесь льстить кому-то, кто высоко ценит себя (высокая самооценка), то это с большей вероятностью сработает, потому что вы подтверждаете его взгляды на себя, которые поддерживают гармоничный когнитивный баланс.Но если вы льстите кому-то с низкой самооценкой, это, вероятно, вообще не сработает, поскольку то, что вы говорите, совсем не совпадает с тем, что этот человек думает о себе.
5. Зеркальное отображение .
   Это снова работает по принципу подтверждения мыслей о себе. Название говорит само за себя. Во время разговора с кем-то наблюдайте за языком его тела, его жестами и позами. Отразите их. Копируйте движения их рук во время разговора. Это заставит человека полюбить вас больше, что в некотором смысле заставит вас убедить его лучше.
6. Nod
   Этот трюк действительно прост, но эффективен. Кивок означает, что вы говорите другому человеку, что согласны с ним. Это оказывает психологическое воздействие на человека, которого вы пытаетесь убедить. Кивок означает, что вы говорите другому человеку, что согласны с ним. Когда вы хотите убедить кого-то кивнуть перед ним во время разговора. В конечном итоге они также будут кивать и соглашаться с тем, что вы говорите.
7. Foot In The Door
   Этот метод используется одним человеком, чтобы убедить и убедить другого человека сначала в меньшей просьбе, а затем в реальной большей просьбе.Если вы обратитесь к кому-то с просьбой или если вы хотите кого-то убедить, вы сначала попросите небольшую услугу, когда другой человек примет эту просьбу, вы затем попросите более крупную (фактическую) просьбу, которую вы хотели все это время. Пример: могу ли я одолжить машину, чтобы сходить в магазин? » с последующим «Могу я одолжить машину на выходные?» Человек, скорее всего, примет второй более крупный запрос, поскольку он принял первый и в некотором смысле чувствует себя обязанным принять и второй запрос.
8. Техника двери в лицо
   Это противоположность стопы в технике двери.В этом случае человек начинает с необоснованного и более крупного запроса (который, как он знает, не будет принят), а затем сводится к более мелкому и более разумному запросу (которого он действительно хотел). Человек, которого вы пытаетесь убедить, автоматически подчинится, потому что вы уменьшили свой запрос от слишком необоснованного до приемлемого.

В следующий раз, когда вы захотите убедить людей в GD, выступлении или интервью, вы можете попробовать вышеупомянутые уловки!

Также читают:

10 ключей к тому, как кого-то в чем-то убедить

Из этой статьи вы узнаете, как убедить кого-то, будь то женщина, мужчина, клиент, ваши родители, дети и вообще кого угодно.Развитие этого навыка поможет вам как в профессиональной, так и в личной жизни, поскольку позволит вам влиять на других.

Ну так как кого убедить? Убедить человека в том, во что вы верите, — значит заставить его принять новое убеждение или обновить свои знания о существовавших ранее идеях. Не все примут ваши идеи с первого раза, но есть способы увеличить ваши шансы убедить других в том, во что вы верите или чего хотите.

Как кого-то убедить

Если человек, которого вы пытаетесь убедить, уже знает или имеет опыт того, с чем вы имеете дело, вашей целью будет изменить свои убеждения и «предположить», что есть другие.После этого вы можете представить свой.

Если человек ранее не верил в ваше предложение, вы можете начать с разговора о них.

1-Ищите необходимость решения

Подумайте о различных потребностях пирамиды Маслоу:

Конечно, вы можете найти что-то, что нужно решить в другом человеке, какую-то потребность, которую другой человек ищет укрытия: от голода (физиологическая потребность) до желания получить социальные навыки (потребность в социальной адаптации) или путешествовать и знать Самореализация мира).

Награды за 2 предложения

Если вы знаете, что нужно, тот, который меньше покрывает человека, чтобы убедить, предлагает награду. Это не плохо, это простой обмен.

Вознаграждение может быть экономическим за выполнение работы, обучением чему-либо и т. Д. Ищите то, что не стоит слишком дорого. Например, если вы электрик, то можете отдать взамен устройство какого-нибудь прибора.

3-Создает срочность и дефицит

Передать ощущение срочности — значит сообщить другому человеку, что ваш продукт или предложение не всегда будут доступны.

С другой стороны, передача дефицита означает, что ваш продукт или ваша личность ограничены и что в любой момент вы можете пойти или потратить.

4-Выбор правильного времени

Если вы хотите кого-то в чем-то убедить, выбор правильного времени будет иметь важное значение для получения наилучшего результата. Если вы разговариваете с людьми, когда они более расслаблены, открыты и в хорошем настроении, вы с большей вероятностью откроете свои просьбы или предложения.

Кроме того, люди более влиятельны, если чувствуют себя в долгу перед чем-то.Если кто-то благодарит вас за что-то, это идеальный момент, чтобы попросить вас об одолжении. Нет ничего плохого в том, чтобы просить об одолжении, если вы не испытываете недостатка в уважении к другому человеку.

5-Познакомьтесь с людьми и узнайте, чего они хотят

Если вы строите взаимопонимание и вам нравится ваш клиент, друг или родственник, вам будет намного легче убедить вас в том, чего вы хотите. Если вы плохо знаете этого человека, необходимо сделать это и найти общие точки между вами в дополнение к их общению.Люди часто чувствуют себя в большей безопасности и комфортнее с людьми, которые похожи на них.

Еще один момент, о котором следует помнить, — не говорить слишком много о нашей жизни и говорить гораздо больше, чем то, что нравится другому человеку. Задавайте вопросы, чтобы узнать, что вам нравится и чем увлекаетесь, затем задавайте вопросы о том, что вам нравится, и, наконец, сообщите, что что-то также вас интересует.

6-Подтвердите свои намерения

Чтобы ваше мнение было ясным и то, чего вы хотите, используйте утвердительные фразы.Если вам не нравится, что ваш партнер гуляет ночью, скажите: «Я хочу, чтобы вы пошли со мной на ночь». Если вы хотите, чтобы ваш ребенок учился, вместо «вы ничего не изучаете» скажите «сегодня днем ​​вы должны учиться и закончить домашнее задание».

Утвердительный разговор поможет вам прояснить свои намерения и избежать недопонимания.

7-Предоставьте доказательства

Если, например, вам нужно убедить партнера присоединиться к вам в бизнесе, предоставьте доказательства, что это сработает.

Прочтите об уверенном общении.

Предоставьте четкие доказательства в поддержку ваших предложений, аргументов и идей. Чем больше доказательств вы приведете в поддержку и усиление своих аргументов, тем менее скептически настроен другой человек и тем легче будет вас убедить.

8-постоянный

Дело не в том, чтобы быть тяжелым, если не в попытках добиться, чтобы предложение осталось в сознании другого человека и не забыло.

Когда вы это видите, вы можете немного поговорить о том, что хотите убедить, а затем поговорить о чем-то другом, продолжая говорить на эту тему только в том случае, если собеседник заинтересован.

9-Верю в свою идею

Если вы не верите в свою идею, никто не поверит. Это логично, потому что при общении вы не продемонстрируете мотивацию, настойчивость и энтузиазм. Когда кто-то убежден в идее, это передает энергию и помогает другим создавать ее.

Это, например, относится к предпринимателям, которые считают свою идею ценной; они часто передают это другим людям, настойчивы и часто строят бизнес.Чем больше вы убеждены в своих идеях или в том, что вы хотите предложить, тем увереннее и убедительнее вы будете для других.

10-невербальный язык

Невербальный язык заслуживает широкого раздела. Знаете ли вы, что 93% эффективности человеческого общения определяется невербальным языком?

Влияние и влияние нашего общения определяется:

55% невербальный язык

38% паралингвистических элементов.

7% словесное содержание

Чтобы быть руководителем организации или телеведущим, мы должны эффективно общаться с другими.Как нам это получить? Как мы можем влиять на других, используя невербальный язык?

Если вы обратите внимание на харизматических лидеров, вы заметите, что они очень часто занимают «силовые» позиции; это открытая поза, которая дает уверенность в себе.

Поэтому в следующий раз, когда вы пытаетесь убедить других: смотрите с прямой (не опущенной) головой, плечами назад и прямой спиной.

— Движение рук: При общении с другими двигайте руками, сопровождая словесное сообщение.Есть исследования, подтверждающие, что мы видим более компетентных и уверенных в себе людей, которые общаются с помощью жестов, по сравнению с другими людьми, которые оставляют руки неподвижными или в карманах.

Жест рукой — Жесты руки помогают аудитории визуализировать сообщение и лучше запомнить и понять его.

Имитируйте позы и действия человека, с которым вы разговариваете. Это установит взаимопонимание между ними и упростит общение.

Скорость речи: должна определяться ситуацией.Говоря медленно, кажется, что коммуникатор более спокойный, а быстрый разговор кажется реакцией на внешние обстоятельства. Если вы вызовете скорую помощь из-за того, что стали свидетелем аварии, было бы неразумно говорить быстро, и наоборот. Можете ли вы представить, как быстро выйти замуж?

— Изменение тона голоса и паузы: два приема для удержания внимания аудитории (будь то один человек или несколько) — это делать паузы между фразами и вносить изменения в тон вашего голоса. Что-то вроде того, как если бы я был рассказчиком рассказа или рассказа.

Высокий тон сделает вас более тревожным и нервным, а средний тон сделает вас более уверенным и сильным.

— Улыбайтесь и используйте чувство юмора: улыбнувшись, вы, вероятно, заставите другого человека ответить улыбкой и ослабите его защиту. То же с чувством юмора.

— Попадание в глаза: взгляд в глаза человека, которого вы хотите убедить, также может помочь повысить уровень вашего влияния. Разве лидеры, выступающие перед публикой, не более убедительны, чем те, кто читает речь?

Психология: как создать свою личную идентичность

2. Образование
3. Психология
4. Психология: как создать свою личную идентичность

Адам Кэш

P Личная идентичность состоит из вещей, которые делают вас выделяться в толпе — например, своими массивными бицепсами и спортивным мастерством.По словам психолога Басса, личная идентичность состоит из публичного «я» и частного «я» , каждое со своими собственными компонентами.

Общественное «я» составляет три важных аспекта:

• Внешний вид: B Осознание своей внешности во многом является частью вашей личности. Это не уникальная западная перспектива. Культуры всего мира предпринимают тщательно продуманные и изощренные попытки улучшить внешний вид и усилить личную красоту, как это определено каждой конкретной культурой.Некоторые философы утверждают, что чувство эстетики необходимо для хорошей жизни — центральное место в самооценке человека.

• Стиль: Джордж Клуни, Джонни Депп и Джей Зи имеют стиль. То, как они разговаривают, их язык тела и выражение лица, несомненно, «они». У каждого своеобразная манера говорить и двигаться. Эти вещи составляют стиль человека. Но пусть вас не смущают примеры Клуни, Деппа или Z. стиль не в том, чтобы быть «крутым». Ваш стиль уникален, крутой он или нет.

• Личность: Теории личности пытаются объяснить индивидуальность на основе различий между личностями. Личности стойкие, и их нелегко изменить.

Личное я состоит из характеристик, которые другим трудно увидеть и наблюдать — его мыслей, чувств, мечтаний и фантазий.

• Мысли: Трудно понять, о чем думает кто-то, если он вам не скажет.Некоторые люди лучше других понимают, о чем думают люди, но на самом деле это не более чем сложный процесс предположений.

• Feelings: Специалисты в области психического здоровья часто оценивают новых пациентов в психиатрических больницах с помощью так называемого обследования психического статуса . Профессионал наблюдает за пациентом, отчасти чтобы выяснить, как он себя чувствует. Этот наблюдаемый аспект того, как кто-то себя чувствует, и есть аффект .

• Daydreams / Fantasies: Кем бы вы были без своих мечтаний и фантазий? Опять же, фантазии, как правило, личные, особенно сексуальные.Ваши уникальны для вас, и они определяют вас.

Ваша социальная идентичность

Как вас зовут? Откуда ты? Какая твоя религия? Каждый из этих вопросов является компонентом одного из аспектов вашей социальной идентичности — тех вещей, которые идентифицируют вас с определенной социальной категорией.

Принадлежность к группе относится к таким вещам, как ваше призвание и социальные клубы. Многие люди идентифицируют себя по своему роду работы. Но еще один важный аспект социальной идентичности — это виды социальных клубов и клик, к которым присоединяется человек.Ваша социальная идентичность состоит из определенных факторов идентичности, которые в совокупности равняются социальному «вам». Эти факторы включают родство, расу и этническую принадлежность, а также религиозные убеждения.

Родство

Большинство людей осознают, что родство занимает центральное место в социальной идентичности. Ваши родственники — это ваши «родственники», и большинство людей получают свою фамилию по родной семье. В Соединенных Штатах фамилии являются официальными именами и довольно надежным способом идентификации людей. Хотя многие люди носят одно и то же имя, многие — нет.

Этническая принадлежность и национальность

Этническая принадлежность — еще один важный аспект социальной идентичности, который определяется как классификация принадлежности к определенной группе на основе сходной культурной традиции. Названия категорий довольно условны, но содержат много информации. Некоторым людям удобнее не определять этнические различия между людьми, потому что они боятся дискриминации.

Религиозная и групповая принадлежность

Религиозная принадлежность в той или иной степени влияет на социальную идентичность человека.Религиозная принадлежность человека является ключевым аспектом при определении того, кем он является.

Самооценка

К сожалению, иногда иметь зеркало сам может быть плохо. Пока другие люди видят вас в хорошем свете, все в порядке. Но зачастую это не так. Например, детей иногда унижают, унижают или оскорбляют их собственные родители. Даже взрослые знают, что другие не всегда относятся к ним с большим уважением, поэтому многие люди не очень уважают себя.

Басс дает хороший обзор шести основных источников самооценки:

• Внешний вид: Обычно люди чувствуют себя лучше, когда чувствуют себя привлекательными. Многие исследования в области социальной психологии показали, что людям, признанным привлекательными, предоставляется больше благосклонности и предпочтение для социального взаимодействия, чем тем, кто не является привлекательным. Хорошо выглядеть — значит хорошо себя чувствовать!

• Способности и работоспособность: Люди чувствуют себя лучше, когда они получают хорошие оценки, хорошо работают или иным образом успешно справляются с работой.Чем больше человек может добиться для себя, тем больше вероятность, что он будет чувствовать себя хорошо.

• Мощность: Когда человек чувствует, что контролирует свою жизнь, он с большей вероятностью будет чувствовать себя хорошо. Есть по крайней мере три подисточника чувства власти: доминирование, статус и деньги. Доминирование может быть достигнуто с помощью принуждения, конкуренции или лидерства. Статус и деньги говорят сами за себя.

• Социальные награды: Три типа социальных наград, как правило, заставляют людей чувствовать себя хорошо.

  • Привязанность: Такие люди, как ты.

  • Похвала: Кто-то говорит вам, что вы делаете хорошую работу.

  • Уважение: Другие ценят ваше мнение, мысли и действия.

• Второстепенные элементы: Этот источник самоуважения заключается в том, чтобы чувствовать себя хорошо из-за вещей «снаружи», а не «внутри». Отраженная слава заставляет вас чувствовать себя хорошо, потому что вы получаете стимул от общения с успешными, влиятельными или популярными людьми.Это форма самооценки типа «я знаю известных людей». Наличие хороших материальных ценностей также может улучшить самочувствие некоторых людей.

• Нравственность: Нравственность подразумевает, что вы должны быть хорошим человеком и жить в соответствии со стандартами и правилами социального поведения, которые вам нравятся. Быть хорошим человеком никогда не вредит самооценке. По большей части мораль — понятие относительное. Но когда кто-то чувствует, что он занял высокие моральные позиции (как бы он это ни определял) в ситуации, у него, скорее всего, появится положительная самооценка.

7 советов психологического убеждения — Как убедить кого-то уловками

Почему вы принимаете решения, которые принимаете, или делаете то, что делаете? Всегда есть причина, и психологи узнают, что на многие наши действия влияют способы, которых мы не осознаем, и что это влияние может быть очень широким. Даже легкие уговоры могут оказать на нас большое влияние. В погоне за своей мечтой вы можете обнаружить, что вам нужно убедить людей инвестировать в вас или сотрудничать с вами.Или по той или иной причине вы можете захотеть, чтобы кто-то видел вашу точку зрения. В этих и многих других подобных случаях ценным инструментом может быть знание того, как использовать психологию для убеждения других.

Но важно быть ответственным и уважительным, если вы хотите кого-то поколебать. Убеждение — это не то же самое, что манипуляция. Убеждение осуществляется с добрыми намерениями, чтобы показать кому-то свою точку зрения и, надеюсь, заставить его принять решение или согласиться с вами. Манипуляции совершаются со злым умыслом и обычно включают в себя обман или уловки, чтобы убедить кого-то согласиться или подчиниться.Если вы не рассказываете всю историю или искажаете правду, чтобы убедить людей сделать что-то, что принесет вам пользу, но может быть проблематичным для них, это манипуляция. Убедить людей увидеть вашу точку зрения, чтобы они были склонны согласиться с вами, — это убеждение. Убеждение не является силой, оно не обманчиво и не вредно для людей, которых убеждают. Помните об этом, применяя следующие советы в своей жизни.

1. Окончательные условия

Некоторые слова более убедительны, чем другие.Слова, известные как «окончательные термины», могут быть включены в ваш аргумент или презентацию, чтобы убедить вас более эффективно. Они сгруппированы в три категории: термины Бога, термины дьявола и харизматические термины. Термины Бога также известны как слова силы и имеют тенденцию быть позитивными и привлекательными. Например, если вы говорите о безопасности, некоторые связанные слова бога — это «гарантия» и «доказано». С другой стороны, дьявольские слова более негативны и отталкивают аудиторию. В том же примере безопасности пара, которую можно использовать, является «опасной» и «рискованной».Затем есть харизматические термины, которые немного сложнее; они обычно довольно абстрактны, но привлекательны из-за исторического контекста — таких слов, как «свобода» или «прогресс». Любое из слов в этих категориях может помочь повлиять на то, как люди думают и думают о концепции или точке зрения. Они вызывают определенные реакции, потому что мы были запрограммированы на протяжении всей жизни воспринимать эти слова определенным образом. Вы можете использовать эти типы слов, чтобы привлечь внимание и привлечь кого-то или сделать альтернативный вариант нежелательным.

2. Говорите быстро

Доставка выбранных вами слов также влияет на реакцию людей на них. Когда вы говорите быстро, это помогает убедить вас по нескольким причинам. Во-первых, говорить быстро означает, что слушающий должен быстро усваивать то, что вы говорите, чтобы не отставать от вас. Это дает им время выслушать вас, но им сложнее придраться к вашим аргументам. Они по-прежнему будут видеть серьезные проблемы, если таковые имеются, но будут слишком заняты прослушиванием и обработкой того, с чем они согласны, чтобы мешать вам разбирать незначительные детали.Быстрая речь также может сделать вас более уверенным в себе. Если говорить медленно и искать нужное слово, то это может действительно повредить вашей презентации; но когда вы можете говорить гладко в относительно быстром темпе — но не настолько быстро, чтобы вас было трудно понять или уследить, — люди, слушающие, воспринимают вас как уверенного и знающего, сознательно или подсознательно. Если они видят в вас эти качества, они с большей вероятностью захотят встать на вашу сторону, даже если не понимают, почему вы им нравитесь.

3.Правильный язык тела

Помимо ваших слов, ваше тело говорит о многом. Как и в случае с быстрым разговором, люди, с которыми вы разговариваете, могут осознанно замечать вашу позу и движения, но они могут просто замечать их подсознательно, что неявно влияет на их мнение о вас. Встаньте прямо, расправьте плечи и расслабьтесь. Не играйте пальцами, но иногда используйте жесты рук, чтобы подчеркнуть свой энтузиазм. Не смотрите в пол или в заметки; вместо этого установите зрительный контакт, но не держите его так пристально с одним человеком, чтобы это стало тревожным.Уверенный вид невербально говорит людям, что вы знаете, что делаете, и знаете, о чем говорите. Это произведет впечатление, которое заставит людей поддержать вас в ваших усилиях и повысит вероятность того, что они отнесутся к вам серьезно в споре.

4. Повтор

Слышали ли вы когда-нибудь песню впервые, и она не очень понравилась, а потом полюбила ее, послушав еще несколько раз? Человеческий мозг любит повторение и шаблоны, поэтому, когда мы сталкиваемся с идеей неоднократно, мы можем полюбить ее больше или принять ее с большей легкостью, чем когда мы впервые ее услышали.Поэтому, когда вы предлагаете план или концепцию, повторяйте важную информацию два или три раза. Например, если вы хотите убедить кого-то в качестве продукта, повторите статистику его эффективности по сравнению с другими аналогичными продуктами. Если вы случайно ссоритесь с другом или коллегой, повторяйте идею по-разному на протяжении всего спора. Они могут не осознавать, что слышали одно и то же несколько раз, но их мозг заметит это, и они с большей вероятностью начнут видеть вашу точку зрения.В такой ситуации хорошо повторить это три раза; если очевидно, что одна и та же информация повторяется несколько раз, а не тонко трансформируется с помощью одной и той же основной идеи, она может вызвать противоположный эффект и заставить человека чувствовать себя более устойчивым к ней.

5. Сбалансированные аргументы

Очень немногие идеи идеальны; даже самые лучшие планы, концепции и представления могут иметь пару недостатков. Хотя вы можете подумать, что лучший способ убедить кого-то — это полностью сосредоточиться на положительных моментах и ​​попытаться скрыть все потенциальные отрицательные стороны, исследования на самом деле показали, что люди лучше всего реагируют на сбалансированные аргументы.Многие люди, когда им предлагают идею, будут искать в ней дыры; если вы не признаете очевидных недостатков, они сочтут вас лживым. Или, если они не замечают недостатков, но чувствуют, что ваша идея слишком хороша, чтобы быть правдой, они, скорее всего, не поверит вам, и их будет трудно убедить. С другой стороны, исследования показали, что двусторонние аргументы более эффективны в убеждении, вероятно, потому, что ваша честность в отношении менее желательных сторон вашей идеи заставляет вас казаться более заслуживающим доверия.Людей тянет к тем, кому, по их мнению, они могут доверять, и они с большей вероятностью будут вас слушать, если вы откажетесь от них.

6. Расскажите историю вместо того, чтобы сообщать данные

Люди реагируют на личные взаимодействия. В исследовании Университета Карнеги-Меллона сравнивалась эффективность двух разных стилей подачи. В обоих случаях студенты пытались собрать пожертвования, чтобы улучшить жизнь людей в различных африканских странах, испытывающих засуху, нехватку продовольствия и вынужденную переселение из своих домов.Одна презентация была сосредоточена на статистике и цифрах, чтобы объяснить, насколько плохой была ситуация, а другая — рассказывала историю голодающей девушки по имени Рокия и включала ее фотографию. Студенты, использовавшие эту историю, собрали на это дело более чем вдвое больше денег. Был сделан вывод, что статистика безлична и может заставить людей чувствовать себя оторванными от идеи, в то время как персонализация заставляет людей хотеть участвовать. Вам не нужно рассказывать историю о ком-то другом, реальном или воображаемом; вы также можете объяснить кому-нибудь, как ваша идея влияет на их жизнь на личном уровне.Полезен любой способ связаться с человеком, которого вы пытаетесь убедить лично.

7. Уменьшение мощности у мощного

Когда вы предлагаете идею кому-то, у кого больше власти, чем вы, например, вашему боссу, успешному бизнесмену или лидеру какого-либо рода, возможность лишить его части власти может помочь убедить его увидеть вашу точку зрения. Это может показаться немного мрачным, но на самом деле это не так. Вся идея в том, что многие люди, обладающие властью, знают, что они сильны, и склонны смотреть свысока на людей, занимающих меньшее положение.Но вы можете забрать часть их силы, открыв им новые для них вещи; Покажите им, что вы более осведомлены, чем они, в предмете, о котором говорите, включив информацию, с которой они вряд ли будут знакомы. Если вы лучше разбираетесь в ситуации, они будут чувствовать себя менее влиятельными. Затем, ближе к концу разговора, напомните им об их авторитете, чтобы они чувствовали себя более уверенно в своей оценке вашего выступления. Это отличная стратегия для самых разных лидеров, но она может быть полезна в спорах с людьми, которым всего лет, которые тоже чувствуют себя выше на .

Есть много ситуаций, когда убеждение является ценным навыком. Знание техник, влияющих на вашу аудиторию на психологическом уровне, поможет вам более эффективно убеждать.

Что делает человека жутким? И какой цели служат наши детекторы ползучести? Психолог объясняет |

iStock

Исследователи определили многие вещи, такие как непредсказуемый смех, бледность кожи, взлохмаченные волосы, которые люди обычно находят тревожными в других.Но они также осознали это: мы, люди, довольно плохо разбираемся в том, кому следует доверять, — говорит психолог Джулия Шоу.

Иногда мы используем термины, приписывающие отрицательные черты людям, которых мы не знаем.
Этот парень жуткий .
Что за чудак .
Она меня бесит .

Но если мы остановимся и задумаемся на минуту, что на самом деле такое жуткость? Знают ли люди, когда они жуткие? Ты жуткий?

До недавнего времени не существовало науки, которая могла бы помочь нам понять жуткость. Затем, в 2016 году, Фрэнсис МакЭндрю и Сара Конке из Нокс-колледжа в Иллинойсе опубликовали первое эмпирическое исследование по этому вопросу, потому что хотели прикоснуться к этой неуловимой концепции. Они сказали, что «выползание из строя» является результатом встроенного детектора угроз — детектора, который позволяет нам узнать, что что-то не так, вызывая у нас чувство замешательства, неприятности или просто «озноба».

Но если жуткость — это детектор угрозы, о чем она нас предупреждает?

Самые жуткие профессии — клоун, таксидермист, владелец секс-шопа и похоронный директор.Наименее жуткая профессия? Метеоролог.

Чтобы узнать, что люди считают «жутким», МакЭндрю и Кёнке попросили 1341 участника рассмотреть следующий сценарий: подумайте о близком друге, чьему мнению вы доверяете, и представьте, что они только что встретили кого-то в первый раз, и они говорят вам этого человека было «жутко». Затем участники оценили вероятность того, что у человека был какой-либо из 44 моделей поведения или физических характеристик.

Интересно, что почти все (95.3 процента) участников заявили, что мужчины более опасны, чем женщины. Участники оценили следующие характеристики жуткого человека как наиболее вероятные:
1. Человек стоял слишком близко к вашему другу.
2. У человека были жирные волосы.
3. У человека была своеобразная улыбка.
4. У человека были выпученные глаза.
5. У человека были длинные пальцы.
6. У человека были растрепанные волосы.
7. У человека была очень бледная кожа.
8. У человека были мешки под глазами.
9. Человек был странно одет.
10. Человек часто облизывался.
11. Человек был в грязной одежде.
12. Человек смеялся в непредсказуемое время.
13. Этот человек сделал почти невозможным для вашего друга выйти из разговора, не показавшись грубым.
14. Человек без устали направил разговор на одну тему.

Было много других характеристик, связанных с жуткостью. К ним относятся: быть очень худым, не смотреть другу в глаза, просить сфотографировать вашего друга, наблюдать за вашим другом перед общением с ним, спрашивать подробности личной жизни вашего друга, быть психически больным, говорить о своих собственных личная жизнь, проявление неуместных эмоций, старение и ориентация разговора на секс.

Более того, определенные вакансии привлекают внимание людей. По словам участников, самые жуткие профессии — это (в этом порядке) клоун, таксидермист, владелец секс-шопа и похоронный директор. Наименее жуткая профессия? Метеоролог.

Жуткость может быть нашей реакцией на то, что мы не знаем, следует ли нам кого-то бояться.

Помимо этих факторов, считается, что отвратительные люди не понимают, что они собой представляют. Фактически, 59,4% думали, что жуткие люди не знают, что они жуткие, и большинство думали, что жуткие люди не могут изменить свою жуткость.

В целом, жуткие характеристики связаны с тремя основными факторами: они вызывают у нас страх или тревогу; жуткость рассматривается как часть личности человека, а не только как его поведение; и мы думаем, что они могут иметь к нам сексуальный интерес. «Хотя они могут и не представлять явной угрозы, люди, демонстрирующие необычные паттерны невербального поведения, странные эмоциональные реакции или весьма отличительные физические характеристики, выходят за рамки нормы и по определению непредсказуемы», — объясняют авторы.«Это может активировать наш« детектор жуткости »и повысить нашу бдительность, поскольку мы пытаемся определить, есть ли на самом деле чего-то опасаться или нет от данного человека». Другими словами, неприятность может быть нашей реакцией на то, что мы не знаем, следует ли нам кого-то бояться.

Но можем ли мы действительно сказать из короткой встречи, заслуживает ли кто-то доверия или они могут причинить нам вред? Мы делаем выводы о надежности в течение 39 миллисекунд после того, как увидим лицо. Одно из моих любимых, хотя и крошечных исследований о том, можем ли мы точно судить о человеке по его лицу, взято из статьи Стивена Портера и его коллег из Университета Далхаузи, Канада, 2008 года.Участникам было предложено оценить 34 фотографии лиц взрослых мужчин на надежность, доброту и агрессивность. Половина фотографий принадлежала заслуживающим доверия людям, а другая половина — ненадежным людям, и фотографии в двух группах были «сопоставлены» с точки зрения растительности на лице, выражения лица и этнической принадлежности.

Достойные доверия люди на фотографиях получили Нобелевскую премию мира или Орден Канады за свою преданность человечеству, миру и обществу. Ненадежные попали из списка самых разыскиваемых лиц в Америке — все они были людьми, ускользавшими от правосудия за чрезвычайно серьезные преступления.Авторы написали в «маловероятном событии», что участник узнал лицо, они должны были сказать экспериментатору, но «ни одна из 34 целей не была распознана ни одним из участников». Это позор. Может быть, нам нужно организовать реалити-шоу лауреатов Нобелевской премии.

Когда дело доходит до жуткости, одной важной особенностью была привлекательность — в одном исследовании привлекательные люди считались заслуживающими доверия, независимо от того, были ли они нобелевскими лауреатами или преступниками.

В этом эксперименте участники сделали немного хуже, чем если бы они подбросили монету .Они правильно определили 49 процентов разыскиваемых преступников как ненадежных. Тем не менее, они были немного лучше с лауреатами Нобелевской премии, оценивая их как заслуживающие доверия в 63 процентах случаев. Авторы пришли к выводу, что для вынесения своих суждений люди искали признаки доброты или агрессивности в лицах тех, кого они оценивали.

Связывая воедино первоначальное исследование жуткости и исследование лауреата Нобелевской премии, статья 2017 года снова показала, что жутких людей обычно считали долговязыми мужчинами с плохой гигиеной, которые ведут себя неловко.Канадские исследователи также проверили 15 фотографий из исследования лауреата Нобелевской премии, чтобы узнать о достоверности. Одной из важных особенностей является привлекательность: привлекательные люди считались заслуживающими доверия, будь то нобелевские лауреаты или преступники.

Это пример «эффекта ореола», глубоко укоренившегося предубеждения, при котором мы предполагаем, что люди, которые более привлекательны, обычно более надежны, амбициозны, более здоровы и т. Д. И у него есть обратная сторона — «эффект дьявола» ведет нас верить, что люди, которые нежелательны в одном отношении, скорее всего, нежелательны в других отношениях.

Есть одна особенность лица, которую мы увеличиваем при оценке странности: большинство людей, участвовавших в одном исследовании, заявили, что «мерзость» связана исключительно с глазами.

Согласно другим исследованиям, люди, которых считают непривлекательными, в целом менее склонны к получению хорошей работы и разумному медицинскому обслуживанию. В исследовании, которое я провел в 2015 году с моими коллегами из Университета Британской Колумбии, мы обнаружили, что непривлекательные и ненадежные на вид люди были осуждены за преступления фальшивыми присяжными с меньшим количеством доказательств, и с меньшей вероятностью они были реабилитированы после доказательства, подтверждающего их невиновность.Другие исследователи обнаружили, что наличие ненадежного лица повышает вероятность того, что вам будет вынесен более суровый уголовный приговор, например, смертная казнь.

Есть одна особенность лица, которую мы увеличиваем при оценке странности. В исследовании МакЭндрю и Кёнке 80 процентов участников заявили, что «жуткость» связана только с глазами. Исследователи пришли к выводу, что «определения жуткости, как правило, вращаются вокруг темы различий».

Будь то от рождения, травмы или неудачной операции, большинство из нас не хочет иметь жуткие лица. Однако мы знаем, что люди издавна жестоко обращались с людьми, которые выглядели иначе. Почему так происходит? Что ж, есть основной эволюционный аргумент, что деформации и асимметрия могут быть признаками генетической болезни и слабости. Мы по своей природе не склонны к болезням — отвращению, которому мы частично обязаны своим выживанием, — поэтому мы тяготеем к тем, кто выглядит плодородным и здоровым, и избегаем тех, кто может заразить нас. Но хотя это может помочь объяснить, почему мы избегаем определенных людей, это не объясняет, почему мы также можем действовать по отношению к ним жестоко.

Несмотря на то, что жуткость является результатом работы системы, которая пытается защитить нас, она плохо откалибрована.

Один аргумент, который объясняет эту жестокость и который я считаю особенно убедительным, связан с нашим восприятием «лиц в кусках». Катрина Финчер и двое других исследователей из США опубликовали в 2017 году статью, в которой утверждали, что то, как мы воспринимаем лица, может привести к дегуманизации человека. Если мы воспринимаем лицо, на котором ничего не выделяется, мы воспринимаем все сразу.Мы воспринимаем это как единое целое. Как человек.

Но как только что-то привлекает наше внимание своей ненормальностью, мы начинаем деконструировать лицо, а затем деконструируем человека. Мы видим уродство, неправильное расположение глаз, забавный нос, прыщи и перестаем видеть лицо как человеческое целое. Это, по словам авторов, «позволяет причинить вред, например, в виде суровых наказаний». Наше восприятие может сыграть с нами злую шутку и привести к «дегуманизации восприятия».

Несмотря на то, что жуткость является результатом работы системы, которая пытается защитить нас, она плохо откалибрована.Мы ошибочно идентифицируем нобелевских лауреатов как отъявленных преступников. Мы думаем, что люди отвратительны, потому что они отклоняются от нормы во внешности, психическом здоровье, поведении и интересах. Итак, как мы можем с этим бороться? Помните, что это может случиться, и остановитесь и подумайте, будет ли наша первая реакция на кого-то жутким. Затем поговорите с этим человеком, у которого есть татуировка на шее. Нанять женщину с прыщами. И научите детей не смотреть на человека с уродством лица.

Выдержка из новой книги « Зло: Наука за темной стороной человечества» , написанной Джулией Шоу с разрешения Abrams Press, входящей в состав ABRAMS.Авторские права © 2019 Юлия Шоу.

Посмотрите, как она рассказывает о зле на TEDxOxford:

Посмотрите ее выступление на TEDxLondon о том, как наука о памяти может бороться с преследованием:

Как написать убедительное эссе, шаг за шагом

Основная цель написания убедительного эссе — как следует из названия, убедить аудиторию в определенном пункте. Этот тип академического письменного задания также известен как аргументированное эссе — ожидается, что вы используете достаточные аргументы для защиты своей позиции.

Но что такое убедительное сочинение? Как решить эту проблему, убедив читателя принять вашу сторону аргумента? Как написать убедительное эссе и чем его закончить? Каковы секреты того, как заставить противника поверить вам и выиграть спор? Прочтите, чтобы узнать несколько полезных советов, подсказок и тактик.

Давайте начнем с некоторых шагов, которым вы должны следовать при написании аргументированного эссе.

Шаг 1: Подготовка

• Выберите тему. Это должно быть достаточно противоречивым, с возможностью более чем одной точки зрения. Более того, автор должен выбрать тему, которая ему дорога, чтобы потом наслаждаться процессом написания. Убедитесь, что ваша тема конкретна. Например, темы «Вызывает ли Facebook изоляцию и как? »или « Не вторгаются ли камеры видеонаблюдения в нашу частную жизнь? » — отличный выбор для тех, кто ищет что-то не слишком широкое.Помните, если вашу позицию по проблеме можно легко свести к простому «нет / да», то вы не будете много говорить по этой теме. Так что лучше выбрать конкретное заявление для раскрытия.
• Выберите сторону, на которой вы находитесь. Теперь ваша задача — выбрать свою точку зрения и убедить читателя в ее правомерности и логическом превосходстве по сравнению с другими точками зрения. Например, если ваша тема звучит как «Следует ли предоставить гражданам право содержать экзотических домашних животных?» , вы должны решить, имеет ли это право содержать таких животных дома или они создают серьезную опасность для других людей (не говоря уже о том, что содержание таких животных вредит животным!).Убедитесь, что вы можете защитить свою позицию. Если вам сложно найти какие-либо веские аргументы в пользу контраргументов оппонента, возможно, сейчас подходящий момент, чтобы переосмыслить выбранную вами тему.
• Выберите аргумент, чтобы вызвать человеческие эмоции. Таким образом, вы дадите своей аудитории возможность понять, что вы говорите. На самом деле люди довольно редко спорят рационально, а это значит, что заставить их эмоционально погрузиться в вашу точку зрения — это удивительный способ изменить их мнение.Несомненно, вам придется приводить рациональные аргументы в своем аргументированном эссе, но все будет сложно, если вы представите тему, которая никогда не вызывает никаких чувств.
• Представьте свою аудиторию. На какой стороне аргумента они находятся? Как вы думаете, согласятся они или не согласятся с вашей точкой зрения, будут безразличными или нерешительными? Эта информация понадобится вам, чтобы понять, насколько убедительными должны быть ваши доказательства.
• Проведите тщательное исследование.Найдите веские доказательства, подтверждающие вашу позицию. Это могут быть факты, логические аргументы или утверждения экспертов. Иногда полезно вставить фрагменты вашего личного опыта.
• Подумайте, какие возражения может выдвинуть ваш читатель. При разработке убедительного эссе вы должны попытаться опровергнуть его более убедительными доказательствами. Предвидьте их контраргументы и опровергайте их заранее.
• Организуйте свои доказательства . Вы должны упорядочить его наиболее убедительным образом, обычно, приводя в конце самые сильные аргументы, чтобы избавить вашего читателя от любых сомнений.

Это некоторые общие шаги; без них вы просто не напишете убедительное эссе. Тем не менее, если вы хотите, чтобы ваша статья попала в яблочко и изменила образ мышления читателя, вам понадобится несколько тактик. Ниже мы поделимся с вами несколькими советами, как сделать аргументированное эссе наиболее убедительным.

Шаг 2. Структурируйте свое эссе

Прежде чем вы начнете работать над своим эссе, вам следует подумать о том, чтобы сначала составить его структуру. Если вам интересно, как написать аргументированный план эссе, то он ничем не отличается от любого другого плана эссе.Просто помните, что основные абзацы должны соответствовать вашим ключевым аргументам. Например, если у вас есть классическое эссе из пяти абзацев, убедитесь, что каждый абзац, третий и четвертый, посвящен аргументу. Более того, рассмотрите возможность рассмотрения возможного контраргумента в третьем абзаце, чтобы сделать ваше обоснование более убедительным.

Вы должны осознавать не только свою сторону аргумента, но и сторону вашего оппонента. Признание противоположных взглядов называется уступкой. Это позволяет вам выиграть спор более изящно, сначала обнаружив точки соприкосновения с оппонентом.Узнайте, какие доказательства они могут использовать, какими данными они могут пользоваться или к какой информации они могут обратиться. Затем опровергните тех, кто приводит еще более сильные аргументы. Вы можете даже упомянуть настоящие контраргументы, прежде чем запутать их.

Шаг 3. Напишите введение

Важно то, что вы должны подумать о том, как написать аргументированное вступление к эссе и сделать его эффективным. Мы советуем вам начинать свой первый абзац с крючка, чтобы привлечь внимание читателя.Вы можете вставить сюда цитату, представить любопытный факт, нарисовать статистику или создать яркую ситуацию. Ваш крючок — это самое первое предложение, которое может помочь вам убедить аудиторию. Пока он привлекает вашего читателя, вы сделали свою работу! Например, не стесняйтесь начинать свое убедительное эссе о необходимости поступать в колледж следующим образом: «Есть люди, которые никогда не учились в колледже и учатся лучше, чем те, у кого есть степень». Это простое утверждение вообще ничего особенного не говорит.Тем не менее, он побуждает ваших читателей продолжать читать, чтобы понять, почему все обстоит именно так.

Вы чувствуете, что не можете придумать крючок в данный момент? Переходите к следующим этапам написания! Вы всегда можете вернуться к этой части позже, даже после того, как закончите свой проект.

Тогда пришло время изложить тезис. В этом предложении — самой важной части вашего эссе — вы должны:

• ввести тему;
• представьте свою точку зрения;
• расскажите своим читателям, как вы собираетесь это делать (например,g., предоставив некоторые фактические доказательства).
• Не забудьте о переходе к основной части эссе.

Используйте последнее предложение каждого «основного» абзаца для плавного перехода к следующему абзацу. Убедитесь, что вы обеспечиваете естественный переход от последнего предложения одного абзаца к первому в следующем. Например, конец абзаца: «Ношение школьной формы объединит всех учеников вместе, избегая любого классового неравенства» и начало следующего абзаца: «Школьная форма создает для учеников среду, свободную от издевательств.”

Убедитесь, что тезисное изложение является одновременно конкретным и целенаправленным. Ваша аудитория должна точно знать, о чем автор собирается спорить и почему. «Фрекинг следует запретить» — довольно слабый тезис, поскольку он недостаточно сфокусирован. Твердым тезисом будет: «В то время как одни люди говорят, что гидроразрыв — это очень эффективный метод добычи природного газа, другие настаивают на том, что он довольно опасен и опасен для окружающей среды».

Шаг 4: Напишите тело

Каждый «основной» абзац должен быть целиком сосредоточен на единственном доказательстве.Обязательно включите ссылки и факты, подтверждающие каждое из ваших утверждений. Используйте так называемое эмпирическое правило: каждый раз, когда вы делаете утверждение, не типичное для субъекта, поддерживайте его. Один из лучших способов справиться с этим — наоборот. Убедитесь, что ваши доказательства приводят вас и ваших читателей к вашим аргументам.

Вот хороший пример кейса:

• «Свобода и равные возможности важны не только для людей, они полезны для всего мирового сообщества в целом.Более того, их отсутствие считается «деморализацией и извращением» и препятствует «любому социальному улучшению». (Мельница, 98)

Также посмотрите на бедного:

• «Тюрьма помогает не подпускать опасных преступников и наркоторговцев к городам, и благодаря этому люди в большей безопасности».

Однако, если вы подкрепите это убедительными доказательствами, это не будет бессмысленным.

Так же, как в вашей исследовательской работе, диссертации или написании речи, вызов вашей аудитории — всегда хорошая идея! Согласно основам убедительного написания эссе, автор статьи не должен быть конфронтационным.Однако вам нужно заставить свою аудиторию пересмотреть свою точку зрения.

Хороший способ сделать это:

• «Каждый человек хочет снижения уровня преступности, более крепких семей и более безопасных улиц. Однако мы должны спросить себя, готовы ли мы выйти из зоны комфорта для достижения желаемых результатов »

Но постарайтесь избегать, это может показаться плохим:

• «Эта политика является полным провалом, и каждый человек считает ее бредовой и полной глупостью.”

Как минимум, создайте 3 «основных» абзаца, чтобы обосновать свою точку зрения и предоставить доказательства. Проверьте, как все абзацы сочетаются друг с другом. Важно, чтобы убедительные эссе были естественно изложены один за другим, а не разбросаны по всему тексту.

Шаг 5. Сделайте вывод

Итак, мы дали вам несколько советов, как написать убедительное вступление к эссе и о чем следует помнить в основных абзацах. А теперь перейдем к заключительному пункту — как закончить убедительное эссе.Основные советы по завершению аргументированного эссе — перефразировать тезис или резюмировать основные моменты (в данном случае — ключевые аргументы). Затем, чтобы оживить все это, поместите свое центральное утверждение в более широкий контекст. Пусть ваше последнее предложение заставит читателя задуматься: «Что дальше?» Они наверняка захотят знать, куда они могут пойти дальше или как они могут использовать свою новую точку зрения. Призыв к действию, рекомендация или просто открытый вопрос могут дать им подсказку.

Сделайте перерыв на день или два.Пусть ваше эссе будет сидеть, а ваш разум отдохнуть. Затем прочитайте свое убедительное эссе свежим взглядом. Спросите себя, логично ли и убедительно ли ваше эссе.

Шаг 6: Отшлифуйте свое эссе

Хорошо, вы закончили свое убедительное эссе, и настало время для эффективного пересмотра. Когда вы редактируете свое эссе, вы должны убедиться, что его организация абсолютно соответствует вашей целевой аудитории, содержанию статьи и цели. Помните, сообщение вашего эссе будет более противоречивым и эффективным, если ваш проект связан с целевой аудиторией, служит указанной цели, а также объясняет предполагаемый контекст вашим читателям.Чтобы убедиться, что ваш текст хорошего качества, не обращайте внимания на это пошаговое руководство о том, как выполнить тщательную проверку вашего задания.

Образец убедительного эссе:

Начните с чтения вашего проекта абзац за абзацем. Сделайте это вслух, чтобы убедиться, что ваше убедительное эссе говорит то, что вы планировали сказать. Обращайте должное внимание на то, как вы используете различные типы предложений, как вы выбираете правильные слова для текста, а также на то, как вы склонны выражать то, что у вас на уме.Не бойтесь менять то, что, по вашему мнению, следует изменить. Не стесняйтесь менять расположение или порядок предложений, добавлять или удалять слова и идеи или исправлять что-либо еще в структуре бумаги или ее контексте, чтобы сделать ее лучше и лаконичнее. Используйте счетчик слов, чтобы убедиться, что ваше эссе соответствует всем требованиям колледжа.

Затем подойдите к своим однокурсникам и попросите их проверить вашу работу, чтобы дать вам свежий взгляд на то, что вы пишете. Слушайте, что они говорят, и примите во внимание их советы, чтобы написать хорошую убедительную статью.

Рассмотрите следующие вопросы как часть процесса проверки:

• Включают ли введение, основная и заключительная часть эссе четко изложенную основную идею с убедительными фактами, объяснениями и / или деталями?
• Вы, как автор, излагаете последовательную точку зрения, фокус и организационную структуру, включая правильное разбиение на абзацы?
• Успешно ли вы доказали четкое понимание основной цели?
• Вы использовали разные типы предложений?
• Содержит ли ваш контент какие-либо языковые ошибки — орфографические, пунктуационные или грамматические?
• Удалили ли вы все ошибки, которые не позволяли вашей аудитории понять текст?

Подводя итог, формула «как эффективно писать аргументированное эссе» проста: изложите свою точку зрения на спорную тему, подкрепите свои аргументы убедительными доказательствами и всегда помните о своих оппонентах.