Психолог Мария Контэ – о мудрости жизни — Психо

Если бы у светских красавиц были трудовые книжки, то по части освоенных профессий Мария Контэ дала бы фору многим коллегам по цеху: поэтесса, писательница, телеведущая, дизайнер, бизнесвумен… Не так давно нарядную череду богемных амплуа пополнило еще одно – интрапсихолог. Теперь звучное имя, прежде занимавшее первые строчки в списках приглашенных на главные слеты богатых и знаменитых, все больше ассоциируется с недавно открывшимся центром красоты и здоровья Rehab Life, что в Малом Ивановском переулке. Именно здесь Мария Контэ, стоически выдержавшая схватку с раком и посмотревшая после этого на жизнь совершенно под другим углом, проводит свои авторские тренинги.

SNC: Все мы так или иначе пытаемся найти себя. Вы, надо полагать, уже достигли цели?

Кто-то идет к себе простым путем, кто-то – более сложным. Очевидно одно: нет плохих и хороших событий, есть просто события, которые учат любить, дружить, страдать.

Сегодня я серьезно занимаюсь интрапси – это наука о мудрости и законах жизни. Когда-то я пришла обучаться этому к ее основателю – Владимиру Михайловичу Киселеву. Главный постулат интрапси гласит: смысл жизни – в самой жизни. Обретешь смысл жизни – потеряешь жизнь. А потому живи здесь и сейчас. Человек впадает в депрессию, если возвращается в воспоминания и обмусоливает прошлое либо фантазирует о будущем. И то и другое – иллюзия, из-за которой мы теряем настоящее. Зачем ждать завтра? Завтра – Армагеддон.

SNC: Этому и учите своих подопечных?

На своих консультациях я прежде всего объясняю, что для того чтобы взлететь, не обязательно разбиться. Чтобы собраться, не обязательно сначала себя разобрать. Чтобы понять целостность жизни, не обязательно тяжело заболеть, как это случилось со мной. Хотя и согласна: чтобы мячик подскочил высоко, ему действительно нужно сначала удариться о самое днище. Но если сегодня я жива и здорова, я прекрасно осознаю, что завтра все может пойти не по моему сценарию.

Как говорил Шекспир, весь мир – театр, и люди в нем актеры. По интрапси жизнь – тот же самый театр.Но мы в ней не только актеры – мы и и режиссеры, и осветители, и декораторы. Моя задача – донести до вас, что жизнь на самом деле иллюзия и у каждого она своя. Вот ты, Юля (когда я перехожу с вами на ты, я не фамильярничаю – лишь моделирую ваш разговор с самой собой), живущая в этом пространстве и времени, должна понять, что не бывает в жизни плохого или хорошего, что тебя никто не может обидеть, оболгать, ограбить без твоего на то разрешения или сильного желания это получить. Все исходит исключительно от тебя. Чужие советы, знаешь, как действуют?

SNC: Догадываюсь…

Вот у тебя какой размер ноги? А у меня 39,5. И вот представь, я тебе говорю: «Юль, чего ты хочешь? Быть любимой? Успешной? Богатой? Значит, так: сейчас надеваешь мои ботинки и идешь в одно секретное место. Я там уже была и все это для себя нашла». А ты мне, подозреваю, задашь резонный вопрос: «Как же я туда дойду в твоей обуви, если она мне велика?.

.» Так вот. Чужой совет – это обувь не твоего размера, это опыт чьей-то чужой жизни, не твоей. И это при том, что внутри тебя есть мудрая Юля, которая всегда с тобой и все тебе подскажет – выберет нужного человека и правильный момент, решит, как поступить.

SNC: Как можно быть психологом и не давать советов? Чем такая консультация тогда в принципе может помочь?

Помочь вообще никому нельзя. Еще раз повторяю: помочь себе можешь только ты сама – ну если захочешь, конечно. Поэтому я советов как таковых не даю – лишь рассказываю о законах жизни, даю тебе в руки инструмент. А дальше уж сама, сама… Никто не способен дать тебе таблетку для счастья. Одна известная на весь мир женщина-психолог, которая писала о том, как стать счастливой, закончила тем, что повесилась у себя в номере. А все почему? Потому что она нашла смысл жизни. Помнишь главный постулат интрапси? Обретешь смысл жизни – потеряешь жизнь.

SNC: Я правильно понимаю, что такой подход в принципе не предполагает никаких мыслей о будущем? Ведь каждый из нас, в конце концов, к чему-то стремится.

Да пожалуйста! Мечтай, строй планы, но делай это без условностей: «так жить можно, а так – нельзя». На своем примере скажу: жить можно всегда. И когда ты болеешь, и когда у тебя все забирают, и когда тебя все покидают – солнышко светит всегда. Вот только не надо ставить жизни условия.

SNC: Вы сказали, что в жизни нет ни хорошего, ни плохого и следует быть свободным от всего. Но ведь мы все-таки в социуме живем, как-никак, в его системе координат. Как прикажете быть с этим?

Какой социум? Назови мне этих людей. Кто они? Люди думают о тебе ровно три секунды, а все остальное время – только о себе. Каждый человек, которого ты встречаешь, – это лишь твое в нем отражение, проекция. И качество, если так можно выразиться, тех, с кем ты общаешься, зависит от качества твоей жизни. Чем ты ущербнее, тем более убогим будет твое окружение – и наоборот.

SNC: И как же вам удалось прийти ко всему вот к этому и изменить привычную для большинства людей модель восприятия?

Когда у меня диагностировали онкологию и мой организм включил систему ухода из жизни. День за днем я наблюдала, как работает этот механизм, – и вот в этот самый момент я и начала жить. На мой взгляд, это и есть духовный подвиг: не обидеться, не разозлиться, не сломаться, не пойти на поводу у обстоятельств, а продолжить творить собственную жизнь.

Опубликовано в SNC №86, апрель, 2016.

Мария Контэ о своей клинике альтернативной психологии – MyWay

Владелец Rehab LIFE Мария Контэ сегодня создает не имеющую аналогов в России клинику альтернативной психологии, где начал работать также бьюти-салон. MW встретился с Марией, чтобы из первых рук получить представление о планах и перспективах этого проекта, имеющего, как представляется, огромные перспективы.

Мария Контэ. Источник: https://www.facebook.com/masha.conte.9

Мы встречаемся в уютном домашнем бьюти-салоне в клинике, находящей ся в центре Москвы. Сегодня Мария интрапсихолог, а раньше мы знали ее как частого героя светской хроники. Не так давно она открыла центр с совершенно новой философией и сотрудничает с высокопрофессиональными специалистами, такими как Анна Иотко – дипломированный практикующий психолог, инструктор по психологии взаимоотношений, с профессионалами в области арт-терапии, сказка-терапии и многого другого.

Вы начали свое дело с чистого листа? Кто или что стоит за вашим центром?

У нас есть партнеры Rehab Famaly, они существуют достаточно давно на рынке и имеют устойчивое имя, зарекомендовав себя в лечении разного рода зависимостей. Таких как алко- и наркозависимость, лечение булимии и анорексии и многих других психических проблем. Клиника находится на Дмитровском шоссе. Но если наши партнеры-врачи работают с проблемой при помощи психотерапии, то мы — Rehab LIFE — автономны и предлагаем особого рода терапию, а также разрабатываем совместные программы по выздоровлению.

Rehab Famaly

Rehab Famaly

Rehab Famaly

Мне кажется, в выбранной вами сфере — в терапии человеческой души — нужно обладать каким-то глубоким личным опытом.

Или вам достаточно чисто теоретических знаний?

Мое первое высшее образование связано с философией, по второму диплому я детский психолог. Если говорить о личном опыте, я в своей жизни столкнулась с онкологией и три года провела в борьбе с нею, пока не нашла для себя выход в науке ИНТРАПСИ – науке о законах жизни Владимира Михайловича Киселева, чьей ученицей я сегодня являюсь. Я «ИНТРАПСИхолог». «ИНТРАПСИ» – учит мудрости жизни, а «холог» – обучает целостности.

То есть вы не пользуетесь медикаментами и другим не советуете?

В Rehab LIFE нет, но в клинике врачи, конечно, прописывают медикаменты. Человек вправе решать самостоятельно, куда обратиться, к врачам-клиницистам либо в REHAB LIFE, обретая себя – здоровый образ жизни. Или же создать совместную индивидуальную программу психологов и врачей. У нас пространство совершенно нового типа: мы не «подсаживаем» на лечение, а даем освобождение от зависимости — после прохождения определенного курса человек обретает свободу в том числе и от вечного желания лечиться.

Мы хотим чаще видеть наших клиентов не в своих кабинетах, а за чашкой кофе в ресторане или в спортивном зале.

Но ведь к вам приходят именно за решением проблемы.

А мы, в свою очередь, показываем, что проблем не существует, а все, что с вами происходит, – это события, которые обучают вас любить, дружить, страдать, переживать. Это всего лишь приобретенный опыт и знания, которыми можно воспользоваться. Мы возвращаем целостность, утраченную из-за бесконечных самоуничижений. Неслучайно в Rehab LIFE открыт еще и бьюти-салон.

И правда, для чего в клинике салон красоты?

Обретая гармонию внутри, ты можешь и должен быть красив внешне. Для этого у нас и работают стилисты, визажисты, косметологи, преподаватели йоги – чтобы от кончиков пальцев до кончиков волос человек мог себе понравиться, увидеть в себе уникальность.

Вы можете дать конкретный совет, как, например, изба- виться от вредных привычек?

Мы не даем «таблетки счастья». Конечно, сегодня я могу вам сказать: «Делайте так-то и так-то», вы сделаете, и в первый раз, возможно, даже все получится. Но дальше механизм будет давать сбой. Представьте, вы не умеете водить машину, а вам завтра подарят Ferrari. Что произойдет, если вы на радостях сядете за руль? Конечно, въедете в первый столб. Почему тогда считается, что учиться водить машину надо, а учиться жить – не надо? В жизни тоже есть знаки и есть дорога. Мы учим не обманывать жизнь, а жить по законам жизни, не нарушая их. Обучаем быть за шаг до плохого события и привлекать желаемый результат из пустоты.

intrapsi.spb.ru — Сайт о науке Интрапси

Мелодия МУДРОСТИ

Раньше, когда наука об индивидуальной человеческой жизни ИНТРАПСИ делала свои первые шаги, я не очень утруждал себя исследованием тонкостей того, какими словами, фразами и прочими лингвистическими изысками передавалась та или иная «мудрая» мысль, умная сентенция или притча.

Воспринималось это таким образом: «Красиво – ну, красиво, умно – да, умно. Надо запомнить, чтобы кому-нибудь потом рассказать».

Не следил и за собственной речью, за словами, из которых лично я выстраивал свои рассуждения. Казалось, если передаётся общий смысл или идея, то этого вполне достаточно – как для своего разумения, так и понимания слушателей. Какое же это было заблуждение! Наблюдаю, что для многих подобное восприятие текста – обычная норма и по сей день.

Как известно, сто голов – сто умов. Невозможно сосчитать всех тех, кто,       однажды прозрев на каком-то эпизоде своего жизненного опыта, не поленился переложить своё озарение в речевую форму и оставить его потомкам в виде своеобразного наставления.

История хранит для нас огромное количество, фраз, «мудрых» изречений,    основной целью которых является преподать урок, способ действия или правила обретения счастья, успеха, здоровья и т.д. Иногда они имеют такую изощрённую форму подачи, что хочется бежать в далёкое, зачастую многовековое, прошлое, чтобы найти там автора и спросить его: «Что Вы, уважаемый, оставляя свою фразу потомкам, имели в виду?» Могу только предположить их универсальный ответ: «Цель моя была в том, чтобы человек задумался о своей жизни. »

На это благостное дело ориентированы и разного рода метафоры, сказки,   басни и притчи, где советы правильного реагирования на жизненные перипетии, чаще всего, не даются прямо в лоб, а завуалированы в заключительной морали, меткой фразе, в ёмком слове.

Весь этот поток человеческого Ума можно сравнить, пожалуй, с водопадом, который обрушивает своё могущество не куда-нибудь в огромное озеро или реку, а, без разбору, на головы всех, имеющих уши и глаза. 

В молодости я получал несказанное удовольствие, когда мне в руки попадались книги с такими названиями, как «В мире мудрых мыслей», «Энциклопедия мудрости». До сих пор на видном месте у меня находится моя любимая книга из этой серии – «Мысли мудрых людей на каждый день», собранные графом Л.Н. Толстымъ (Москва – 1903г.).

Сегодня мало кто потянется за подобными книгами, зато интернет изобилует постами со стандартными заголовками, где, ссылаясь на известного писателя, учёного или политика, обязательно будет обозначено число предлагаемых его цитат, с обязательным агрессивным анонсом, например: «Эти десять (пятнадцать, двадцать, …) фраз такого-то великого человека перевернут (изменят, взорвут, …) вашу жизнь (мозг, понимание жизни, …)».

Мне очень хотелось бы быть оптимистом и поверить, что после прочтения цитат у кого-нибудь, пусть и не изменилась жизнь, но, хотя бы, в ней что-то зашевелилось в сторону улучшения. Но, увы, примеров привести не могу. Людям нравится соприкоснуться с чем-то изящно умным, хорошо сформулированной мыслью, которая где-то далеко, в дебрях внутренних переживаний, вроде, как и была зачата, но так и не смогла родиться. Читающий радостно причмокнет: «Здорово сказано», и на этом всё заканчивается. Поэтому знание цитат и их авторов демонстрирует хорошую память, но вовсе не гарантирует хорошую – правильную – жизнь. Но и игнорировать их, конечно, не стоит – иногда они могут привести к интереснейшим открытиям в самом себе. Это возникает тогда, когда случается то, что нам завещали древние мыслители – «человек задумался о своей жизни».

Как можно разобраться и получать пользу от умных изречений, которые вам удаётся слышать или читать? Как не просто задуматься о жизни, но и начать хоть что-то делать с ней?

Основная задача ИНТРАПСИ – посвятить человека в тонкости и принципы работы Механизма Жизни. Дать не только знания, но и реальную возможность органично жить в согласии с ним. Усвоить его и ежесекундно осмысленно и самостоятельно реализовывать все свои возможности. Знать Законы Целостности, когда понятие «мудрость» есть синоним «целостности», – это равносильно знать Законы Мудрости. Знать Законы Мудрости – залог осмысленного и радостного творения собственной жизни.

Наука позволяет учащемуся через собственное озарение совершить феноменальный прорыв в необыкновенное хранилище ВСЕОБЩЕГО ПОЗНАНИЯ МИРА, в Мир истоков Вселенской Мудрости. Именно туда, к проникновенному озарению, через разного рода изнурительные искания, аскезу, немыслимые медитации стремится огромное количество страждущих. Люди подсознательно чувствуют, что где-то есть то волшебное место, оказавшись в котором, можно в полной мере насладиться красотой и феноменальностью Жизни. Они ищут внешние пути, фанатично пользуют разного рода методы, ритуалы, обряды и практики, облекая их умными фразами, формулам, объяснениями. На это уходят силы, годы, жизнь, но прозрение так и не наступает.

Правда, какой-то период, пока человек играется с просветленностью или находится в образе сверхпродвинутого, всё, действительно, внешне кажется успешным. Тем более, когда и окружающие его находятся в почтительно-завистливом пиетете. Но длится исполнение этой роли до первого значительного фиаско.

ИНТРАПСИ хватает времени одного семинара, чтобы каждый учащийся на миг ощутил это, неописуемое словами, состояние прозрения, которого достаточно, чтобы потом всю жизнь, через совершенствование своей духовной свободы, развивать в себе искусство жить в Мудрости, постепенно развивая в себе стабильную сопротивляемость буквально ко всем проявлениям многосторонней и очень не простой Жизни. Касается это не только возможности преодолевать деструктивные периоды, но и не менее чреватые разочарованием минуты счастья, побед, успехов.

Здесь же я обращаю ваше внимание только на одну, но очень важную, способность обучающегося – не только читать и слушать текст, но и слышать, понимать и особым образом вдумываться в его контекст.

Уже на семинарских занятиях открывается особая чувствительность как ко всем проявлениям окружающего тебя мира, так и, конкретно, к каждому услышанному назидательному слову или прочитанному умному тексту. Условно эту открывающуюся способность можно сравнить с музыкальным слухом. Меня всегда восторгают люди, которые с лёгкостью могут определить у какого-либо исполнителя фальшивую ноту или, слушая игру огромного симфонического оркестра, заметить, что, например, виолончель на какие-то доли такта сыграла не в унисон с оркестром. Так и наш учащийся без особого труда может рецензировать любое изречение, цитату, фразу. При всех, даже самых изысканных и изящных, оборотах речи, при кажущейся правильности передаваемого смысла, он всегда услышит в ней демагогическую фальшь или то, что можно назвать несоответствием с неслышимой, но всегда звучащей «мелодией Мудрости».

И, конечно же, когда видится текст, или слышится речь, в которых смысл звучит в унисон с «мелодией Мудрости», то ощущение, которое ты негласно испытываешь, можно сравнить с вибрациями, которые появляются в моменты наслаждения красотой природы, музыкой, живописью.

Что позволяет достаточно быстро начать открывать у себя этот феноменальный «слух Мудрости»?

Секрета нет – это переход от пространственного мировоззрения к мировоззрению Целостности. Совершая подобный внутренний прорыв, человек обретает, как бы, особый образ мышления, куда органично вплетается уникальная чувственность со способностью к тонкому слушанью и острому видению окружающего мира. Замечу, что за всем этим неразрывно следует и соответствующий обновленный образ жизни.

Что же после открытия у себя подобного восприятия начинает, как говорится, «резать слух» (в нашем случае, «слух Мудрости»)?

Хотелось бы поосновательнее нырнуть в бескрайнее море изысков человеческого ума, но, в силу сжатых возможностей, рассмотрю нашу тему схематично. Кого заинтересует конкретика, пожалуйста – приглашаю посетить семинар.

Прежде сделаю одно важное замечание. Любая остановка на смысловой идее, дальше – на смысле, потом – на мысли, уже приводит к фальшивому звучанию нашей «мелодии Мудрости». Надо ли говорить о лжи, которая уже заложена в «мысли изречённой»?

Кто-то верно подметил частность механизма проявления идеи в слово – «мысль изречённая есть ложь». Если мир «Время» (о нём мало кто знает, но именно там наше постоянное место жительства) отрицает какие-либо рассуждения, потому как это мир созерцательного понимания, то мир «Пространство» (людям кажется, что это единственное их место пребывания, хотя в нём мы имеем лишь временную прописку) – мир нашей проявленной мысли. Она-то и требует от нас речевого выражения себя.

«Мелодия Мудрости» начинает звучать только тогда, когда обучающийся     ИНТРАПСИ проникается Целостностью, где внеусловно и внесмысленно пронизаны друг другом и переплетены эти два мира. Иначе все словесные обобщения мировых мыслителей своего богатейшего жизненного опыта (как мы догадались, с надеждой побудить нас задумываться о своей собственной жизни), превратятся для многих в тематические подборки слабо осмысляемых красивых цитат.  

В то же время, мне бы хотелось показать, что в процессе самообучения у учащегося открывается особая возможность, помимо восприятия «умности» (в хорошем понимании этого слова), содержащуюся во многих изречениях, оценивать в сказанном наличие компонента деятельной Мудрости. 

Это не имеет никакого отношения к критике. Это связано с появлением особого чутья на соответствие сказанного с действием Закона Целостности и вытекающих из него Принципов. Именно Закон Целостности, в конечном итоге, является единственным абсолютным (не декларируемым и не обсуждаемым) критерием правильности всей Жизни вообще и её словесного выражения в частности. 

Среди огромного количества замечательных фраз и чётко сформулированных мыслей можно выделить значительный блок цитат, в которых даются правила, нормы, принципы и Законы, следуя которым, человек может достигать счастья и успеха. Если тебе понятно, что «мудрому законы не нужны», то чтение их позволяет мгновенно увидеть всего лишь частную точку зрения. Хорошая ли она? Безусловно! Но при внимательном рассмотрении – это всего лишь дидактическое и, чаще всего, невыполнимое назидание.  

Дело в том, что в пространственном мировоззрении не существует правильного пути, ведущего к счастью. Все они ведут в тупик, хотя все они правильные. Неверных, ошибочных путей не существует. Для каждого человека всё и вся кругом него правильно и справедливо для него. Единственный путь, если уж очень хочется настаивать на этом слове, – это путь к Себе самому.

Несмотря на то, что каждый из нас и так, без всяких призывов, всегда находится на нём, нам, всё же, лучше открыть в себе «слух Мудрости», чтобы поосмысленнее и порадостнее было по этой дороге шагать.

Известно, что «найдя смысл жизни, потеряешь жизнь», поэтому все словесные призывы к его поиску воспринимаются, всего лишь, как красивый оборот речи. И совсем уж не ласкают слух те фразы, в которых содержатся слова «должен», «надо», «обязан», особенно, когда они следуют после сочетаний «чтобы получить результат», «для того, чтобы иметь» и т. п.

Если понимаешь, что внешнего пути нет, то все красивые назидательные советы воспринимаешь как прекрасно оформленные в слова, без сомнения, умные мысли. Но, всё же, понимаешь, что они сказаны, как говорится, «для красного словца». Так оригинально «умность» маскируется под «мудрость».

Овладевая целостным мировоззрением, человек постепенно начинает жить в контексте парадигмы ИНТРАПСИ – «не верующим, но познающим, не религиозным, но божественным». Поэтому фразы, где содержатся такие понятия, как «Бог», «Вера», отнюдь не вызывают у меня слухового очарования, хотя в пространственном мировоззрении они являются ключевыми в способах и методах манипулирования общественным сознанием. Предполагается, что, услышав их, человек должен, само собой, начать вибрировать в духовном просветлении.

Очень прошу, не ищите в контексте моих рассуждений какое-либо отрицание или отвержение использования этих слов. Просто целостное мировоззрение не нуждается в их использовании, потому как в нём культивируется не «Вера», а бесконечное познание, а понятие «Бог» используется только в смысле «Тебя, живущего в мире «Время».

Я рекомендую учащемуся, когда он употребляет или слышит слово «Бог», переводить для себя его, как «Ты Сам». Подобная практика, если каждый раз размышлять о смысле этой замены, позволяет постепенно целиком возложить ответственность за свою жизнь на собственные плечи, а не перекладывать её на «слепо-глухо-немую» Великую Сущность, которая, ко всему прочему, не знает ничего о Добре и Зле и не имеет рук, чтобы подстилать и помогать. 

Развивающему в себе «слух Мудрости» хорошо известно, что буквально всё, что ты имеешь в своей жизни, ты «любишь» иметь. Механизм Жизни работает таким образом, что когда ты что-либо просишь (а ты просишь того, чего у тебя нет), он считывает, что ты любишь своё «желаемое» НЕ иметь. Стоит ли тогда опираться на огромное количество умнейших фраз, которые настраивают тебя на сильное хотение и искренние просьбы? 

Подобное отношение появляется и к часто употребляемому (последнее время, даже, замусоленному) слову «любовь». Начиная от известного «возлюби», включая призывы полюбить жизнь, людей, зверей, природу (мать твою!), и заканчивая пресловутым советом полюбить Себя. Для ИНТРАПСИ это, без сомнения, важное слово, является синонимом таких понятий, как «Целостность» и «Мудрость».

Все советы становятся бессмысленными, если ты понимаешь, что всё одушевлённое и неодушевлённое, что окружает тебя в твоей жизни, есть «ТЫ САМ» (Про замену слова «Бог» помните?), и, автоматически, уже есть результат твоей внесмыленной любви.

Дело в том, что Ты сам и есть Бог, Механизм Жизни, Законы Целостности и Любовь. Даже к Мудрости стремиться не нужно, Ты есть Она, а Она есть Ты Сам.

Если ты в себе не слышишь «мелодию Мудрости», это отнюдь не означает, что она в тебе не звучит. Это означает лишь то, что тебе требуется развивать этот особый слух. Для красоты звучания мы даже можем наше сладкое словосочетание (конфету) «мелодия Мудрости» спокойно перефразировать (завернуть в фантик) «мелодия Любви».

Для учащего ИНТРАПСИ всегда будут резать ухо такие слова, как «стать» и «быть». Они всегда означают остановку

Интроспекция (психология) — это… Что такое Интроспекция (психология)?

Интроспекция (от лат. introspecto — смотрю внутрь) — метод психологического исследования, который заключается в наблюдении собственных психических процессов без использования каких-либо инструментов или эталонов.

Интроспекция — метод углубленного исследования и познания человеком моментов собственной активности: отдельных мыслей, образов, чувств, переживаний, актов мышления как деятельности разума, структурирующего сознание, и т. п. Метод, основанный В.Вундтом, используется в структурализме^[1].

История метода

В качестве особого метода интроспекция была обоснована в работах Рене Декарта, который указывал на непосредственный характер познания собственной душевной жизни. Джон Локк разделил человеческий опыт на внутренний, касающийся деятельности нашего разума, и внешний, ориентированный на внешний мир.

После того, как Вильгельм Вундт соединил метод интроспекции с лабораторными и аппаратными методиками, интроспекция стала главным методом исследования психических состояний и содержания сознания человека в зарождающейся экспериментальной психологии конца XIX века. Однако в начале XX века, в связи с изменением и расширением объекта и предмета психологии, появлением новых направлений в психологии интроспекцию объявили методом идеалистическим, субъективным и ненаучным.

Тем не менее, интроспекция всегда присутствовала в исследованиях психологов в форме самонаблюдения, рефлексивного анализа и других приемов изучения внутренней духовной жизни человека.

Варианты метода

• Аналитическая интроспекция. Разработана в школе Э. Титченера. Характеризуется стремлением полного расчленения чувственного образа на составные «элементы», не редуцирующиеся к параметрам раздражителя.
• Систематическая интроспекция. Разработана в Вюрцбургской школе. Характеризуется ориентацией на отслеживание основных стадий процесса мышления на основе ретроспективного отчета.
• Феноменологическая интроспекция. Разработана в гештальтпсихологии. Характеризуется ориентацией на описание психических феноменов в их непосредственности и целостности «наивным испытуемым». Этот метод, находящий свои истоки в методе «внутреннего восприятия», разработанном Ф. Брентано, продуктивно применялся в описательной психологии В. Дильтея, а затем в рамках гуманистической психологии.

Преимущества и недостатки метода

Преимущество метода интроспекции заключается в том, что сам человек может познать себя лучше, касательно множества вопросов, чем бы это сделали другие. В этой связи, интроспекция связана с рефлексией. Однако, главным недостатком метода интроспекции является его необъективность, субъективизм.

Интроспективная психология

Интроспективная психология — обобщённое название ряда несвязанных между собой психологических концепций, исходящих из постулата о неопосредованности и принципиальной непередаваемости субъективного опыта индивида и невозможности объективного исследования психических процессов. При этом «чужое» сознание рассматривается как специально реконструируемое посредством операции переноса: исследователь, зная о связи собственных переживаний с внешними их проявлениями, строит гипотезу о внутренних переживаниях другого человека на основе его внешне наблюдаемого поведения. Таким образом, ведущим психологическим методом при этом подходе оказывается интроспекция, т.е. субъективное описание внутреннего опыта.

Теоретические основания этого методологического направления могут быть найдены в философии XVII века, в трудах Р. Декарта и Дж. Локка.

К данному направлению можно отнести школу В. Вундта, структурную психологию Э. Титченера, психологию акта Ф. Брентано, Вюрцбургскую школу, а также Л. М. Лопатина, Г. И. Челпанова. Философско-психологические идеи Декарта нашли своё развитие в феноменологии Э. Гуссерля.

См. также

• Найкан — один из методов интроспекции

Ссылки

Примечания

Парапсихолог — кто это?. Статья. Парапсихология. Самопознание.ру

Начну с того, что такое парапсихология… Это дисциплина, направленная на исследование существования и причин сверхъестественных психических способностей людей, животных и растений, феноменов жизни после смерти и тому подобных явлений. Это околонаучная область, касающаяся необычных явлений и способностей человека, выпавших из рассмотрения современных естественных наук (с др-греч. — возле, около). Отсюда и частица «пара». Парапсихология исследует энергетику человека и таинства души. К парапсихологии относятся исследования, связанные с другими областями психологии: трансперсональная психология, изучающая духовные или трансцендентальные (выходящие за пределы) аспекты человеческого разума; аномальная психология, исследующая неподдающиеся объяснению верования и субъективно-аномальные события в традиционных психологических условиях.

Кто же такой парапсихолог и чем отличаются психиатр, психотерапевт, психолог? «Психо» от др.-греч. — душа.

Врач (physician) работает с материей. Психиатр и психотерапевт — это врачи-специалисты, имеющие высшее медицинское образование и получившие специализацию в соответствующей области. Психолог (psychologist) — работает с бессознательным. Парапсихолог (parapsychologist) — работает и с душой, и с энергиями.

Психиатр занимается лечением душевных болезней. Психиатрия (нем. psychiatrie от др.-греч. — душа и лечение) — отрасль клинической медицины, изучающая психические расстройства через призму методологии медицины, методы их диагностики, профилактики и лечения. Психиатры занимаются преимущественно «тяжёлыми» психическими заболеваниями, отдавая при этом предпочтение лекарственным методам лечения.

Психотерапевт, терапия (греч. — лечение, оздоровление) — процесс, целью которого является облегчение, снятие или устранение симптомов и проявлений поле деятельности психотерапевта — более лёгкие расстройства, а также пограничные состояния — те случаи, когда человеку плохо, но болезнью это состояние назвать нельзя. Психотерапевт, как любой врач, вправе назначать лекарства, проводить медицинские обследования, диагностировать заболевания. Основное орудие психотерапевта — слово, беседа.

Психолог (психология от др.-греч. психо — душа, логия — знание), получив соответствующее образование и приобретя навыки в практической психологической деятельности, а также применяя методы и методики — помогает клиенту разобраться в сложной ситуации. Внимательно слушает рассказ клиента; задаёт уточняющие вопросы,

Полевая терапия — что это такое?. Статья. Арт-терапия. Самопознание.ру

Полевая терапия — направление, которое в последнее время набирает популярность. Термин «полевая терапия» используют разные мастера, при этом содержание может довольно сильно варьироваться. Попробуем немного разобраться в этом вопросе.

В первую очередь, хочу сказать пару слов о термине «поле». Под ним в полевой терапии понимается наличие чего-то высшего и всепроникающего, некой энергии, стихии, которая касается нас и тем самым проживается. Мы, как существа, наделённые волей, разумом и прочими «фильтрами», не можем пропустить эту энергию через себя и тем самым её искажаем. Это приводит к тому, что энергия местами «застревает». Отсюда то, что мы воспринимаем как проблемное, то, что не нравится, не получается, не достигается и т.д.

Но поскольку прожить эту энергию полю всё равно надо, по какой-то его неизвестной нам логике, поле эту энергию продолжает нам возвращать. Отсюда наступание на одни и те же грабли и, возможно, мистический смысл этого прозаического инструмента.

Всё это звучит, возможно, как сказка про инопланетян, но речь скорее о наличии некой ещё одной стихии, которая на данный момент изучена не так глубоко, как другие. Хотя многие, кто наблюдал, например, грозу, возможно, согласятся, что при всех наших знаниях о встречающихся разнозаряженных частицах, некоторые сомнения, что мы все поняли, у нас есть и тут.

Но вернёмся к полевой терапии. Значительную часть этого жанра представляет собой метод, разработанный Бертом Хеллингером и известный как системные семейные расстановки. Этот подход позволяет увидеть неосознаваемые связи с нашей расширенной семьёй и некоторыми другими людьми и событиями, сыгравшими важную роль в жизни семьи как системы. Метод был изобретён Хеллингером ещё в конце прошлого века, и в силу специфики автора работа велась в основном именно в ключе выявления родовых связей, драматически влияющих на жизнь клиента.

Однако расстановочная наука не стояла на месте и другие мастера предлагали свои подходы, которые также стали частью полевой терапии. Здесь стоит упомянуть, например, Франца Руперта и его ОИТП (ориентированная на идентичность терапия психотравмы), Матиаса Варга фон Кибеда с его тетралемой и других мастеров. Появились расстановки-примерки, расстановки для бизнеса, расстановки как маркетинговое исследование и многое другое.

Как метод полевой терапии может использоваться и генограмма, когда мы не только составляем генеалогическое древо и ищем повторы фактов и событий, но и заходим вглубь тех или иных процессов на энергетическом уровне.

Сюда же подключаются работа с ресурсами, которая частично использует классические психотерапевтические методы, но включает и кое-что, «подсмотренное» у шаманов.

Наконец, полевая терапия может проводиться через тело как наблюдение соматических проявлений и стоящих за ними эмоциональных и энергетических процессов. Некоторые специалисты используют контактную работу, некоторые дистанционную.

Как именно будет развиваться полевая терапия в дальнейшем? На мой взгляд, в сторону углубления и расширения инструментов, интеграции новых и уже существующих подходов по работе с личным, родовым и коллективным бессознательным. Клиенты становятся всё более требовательными к результатам терапии, а чем более разнообразны варианты работы, тем больше шансов быстрее найти верный ключ к решению проблемы.

Значение, признаки и против социопата

Некоторые психологические термины вызывают путаницу, как слово «психопат». Психопат не является официальным диагнозом, хотя его обычно используют для описания человека, страдающего психическим заболеванием.

Истинное определение психопата в психиатрии — это антисоциальное расстройство личности (ASPD), — объясняет доктор Пракаш Масанд, психиатр и основатель Центров психиатрического мастерства. ASPD описывает человека, который демонстрирует другим образцы манипуляции и насилия.

Масанд говорит, что единственное, что может сбивать с толку в ASPD, — это слова «антисоциальные».

«Большинство людей может подумать, что это описывает кого-то замкнутого, одиночного, замкнутого и т. Д. Однако это не относится к ASPD», — объясняет он. «Когда мы говорим« антисоциальный »в ASPD, это означает кого-то, кто идет против общества, правил и другого поведения, которое является более обычным».

Поскольку термин «психопат» не является официальным диагнозом, эксперты ссылаются на признаки, описанные в разделе ASPD.По словам Масанда, некоторые из наиболее распространенных признаков, о которых следует знать, включают:

• социально безответственное поведение
• игнорирование или нарушение прав других
• неспособность различать добро и зло
• трудности с проявлением раскаяния или сочувствия
• склонность часто лгать
• манипулировать другими и причинять им вред
• повторяющиеся проблемы с законом
• общее пренебрежение безопасностью и ответственностью

Другие формы поведения, которые могут быть признаками ASPD, включают склонность к риску, безрассудное поведение и лукавство. частая ложь.

Масанд говорит, что кто-то, демонстрирующий такое поведение, может также не иметь глубоких эмоциональных связей, иметь внешнее обаяние, быть очень агрессивным и иногда очень сердиться.

Кроме того, людей с ASPD не волнует, причинили ли они кому-либо боль, они импульсивны и оскорбительны, и им не хватает раскаяния. В случае ASPD оскорбление не обязательно означает насилие.

В дополнение к признакам и поведению, Масанд говорит, что с ASPD связаны определенные черты:

• Этот диагноз ставят больше мужчин, чем женщин.
• Технически, чтобы получить диагноз ASPD, вам должно быть 18 лет. Но у некоторых людей уже в 11 лет проявляются признаки расстройства поведения, которое может быть ранним признаком ASPD.
• Это хроническое заболевание, которое, кажется, улучшается с возрастом.
• Смертность у людей с ASPD выше из-за их поведения.

Так как психопатия не является официальным психическим расстройством, специалисты диагностируют ASPD. Прежде чем объяснять критерии, используемые для диагностики ASPD, важно упомянуть, что диагностика и лечение ASPD сопряжены с некоторыми уникальными проблемами.

По словам Масанда, ASPD бывает трудно лечить, потому что человек, которому нужна помощь, не верит, что в его поведении есть проблемы. В результате они редко обращаются за лечением.

Тем не менее, установленные руководящие принципы, используемые для диагностики ASPD, заключаются в том, что поведение обычно начинается в возрасте 15 лет или в подростковом возрасте. Однако Масанд говорит, что истинный диагноз ASPD не ставится до 18 лет. «Для большинства людей наихудшие проявления поведения происходят в подростковом возрасте на протяжении двадцати лет», — объясняет он.

Чтобы поставить правильный диагноз, психиатр проведет полную оценку психического здоровья. Во время этого процесса психиатр оценит мысли, чувства, модели поведения и отношения человека. Они идентифицируют симптомы и сравнивают их с симптомами ASPD в DSM-5.

Специалист в области психического здоровья также изучит историю болезни. Это полное обследование является критическим шагом, поскольку ASPD имеет тенденцию проявлять коморбидность с другими психическими расстройствами и аддиктивными расстройствами.

Поскольку истинный диагноз ASPD обычно откладывается до 18 лет, подростки и подростки, которые демонстрируют подобные симптомы, часто оцениваются на предмет расстройства поведения (CD) или оппозиционно-вызывающего расстройства (ODD).

Из двух поведенческих расстройств CD более серьезен, чем ODD. Определяя, есть ли у ребенка ODD, врачи будут смотреть на то, как они ведут себя с людьми, которых они знают.

Обычно человек с ODD с большей вероятностью будет действовать оппозиционно или вызывающе по отношению к членам семьи, учителям или медицинскому работнику.Если подросток или подросток демонстрирует постоянный образец агрессии по отношению к другим и регулярно делает выбор, который противоречит правилам и социальным нормам дома, в школе или со сверстниками, врач может решить провести обследование на наличие CD.

Как и многие другие термины в области психологии, психопат и социопат часто используются как синонимы, и легко понять, почему. Поскольку социопат не является официальным диагнозом, он присоединяется к психопату в рамках общего диагноза ASPD. Между ними нет клинической разницы.

«Некоторые люди делают искусственное различие на основании тяжести расстройства личности, но это неверно», — объясняет Масанд. «Они скажут, что психопатия — более серьезная форма социопатии, но опять же, это действительно неверно».

И психопат, и социопат — это другие термины или способы описания ASPD. Поведение, которое наблюдается у обоих, подпадают под симптомы категории ASPD.

Подобно процессу диагностики, лечение человека с психопатическими чертами, подпадающими под диагноз ASPD, может быть трудным.Как правило, поставщик медицинских услуг использует комбинацию психотерапии (разговорной терапии) и лекарств.

Однако расстройства личности нельзя лечить с помощью лекарств. Психотерапия может помочь человеку понять свой диагноз и то, как он влияет на его жизнь и отношения с другими людьми. Терапевт также разработает стратегии, снижающие тяжесть симптомов.

Если прием лекарств является частью плана лечения, врач может назначить лекарства, которые лечат другие состояния здоровья, связанные с металлами, такие как беспокойство, депрессия или симптомы агрессии.

Широкая публика часто неправильно употребляет слово «психопат». Вот почему важно разоблачить этот термин и объяснить правильный диагноз и терминологию, которую следует использовать при описании этого конкретного набора поведений. Поскольку это не официальный диагноз, психопатия подпадает под диагноз ASPD.

Что такое психолингвистика? (с иллюстрациями)

Психолингвистика — это изучение того, как люди усваивают, интерпретируют и используют язык. В исследование включены как психологические, так и нейробиологические факторы.Как область, она выросла из междисциплинарной работы в таких областях, как когнитивная психология, нейробиология, прикладная лингвистика и теория информации.

Визуализация мозга поддерживает исследования психолингвистов.

Лингвист и социальный критик Ноам Хомски был пионером в психолингвистике, утверждая, что все нормальные люди обладают врожденными языковыми способностями и что все человеческие языки имеют общую основную структуру, известную как универсальная грамматика.Это напрямую бросает вызов теориям поведенческого обучения, которые утверждают, что язык не является врожденным, а изучается шаг за шагом посредством имитации и подкрепления. Это продолжающиеся дебаты.

Ученые могут использовать визуализацию мозга для исследования теорий, которые исходят из психолингвистики и теоретической лингвистики.

Овладение языком — важная подтема в психолингвистике, которая чаще всего изучается среди маленьких детей, изучающих свой родной язык. Приобретение второго языка также является темой исследования в этой области, в ходе которого исследуются такие вопросы, как, например, почему изучение второго языка легче для детей, чем для большинства взрослых.Также возникает вопрос, почему люди, не являющиеся носителями языка, могут иметь проблемы с различением и произношением определенных звуков, необходимых для осмысленной речи на их втором языке, когда эти звуки отсутствуют или различимы на их родном языке.

Лингвист из Массачусетского технологического института Ноам Хомски считается пионером в психолингвистике.

Восприятие речи — еще одно направление в психолингвистике, касающееся того, как люди понимают и обрабатывают речь в реальном времени. Модель TRACE — это теория восприятия речи, в которой взаимодействие между различными процессорами позволяет людям обрабатывать речь так, как они ее слышат. Были созданы компьютерные симуляции модели TRACE, которые используются для проверки того, как люди обрабатывают речь, особенно на уровне фонем — наименьшей значимой единицы звука.

Нейролингвистика — это область, которая тесно связана с психолингвистикой и специализируется на физиологических реакциях мозга, связанных с языком. Ученые в этой области используют визуализацию мозга и другие нейробиологические методы для исследования теорий, которые в основном берут начало в психолингвистике и теоретической лингвистике.Исследования афазий также важны в нейролингвистике. Афазии — это лингвистические дефекты, такие как потеря способности составлять связные и содержательные предложения, как при афазии Вернике, которая возникает в результате повреждения мозга.

Психолингвистические исследования также применялись в других областях.К ним относятся изучение чтения и письма в педагогической психологии, то, как животные связывают звук со смыслом в изучении языка животных, и развитие систем искусственного интеллекта в информатике. Он продолжает развиваться как сложная междисциплинарная область обучения.

Приобретение второго языка, в том числе причины, по которым детям легче выучить второй язык, является частью психолингвистики.

Что такое психология здоровья? (с иллюстрациями)

Психология здоровья, также называемая поведенческой медициной или медицинской психологией, — это отрасль науки, изучающая взаимосвязь между биологией, социальными факторами и поведением. Пока врач лечит болезнь, практикующий психолог захочет узнать больше о человеке с этим заболеванием. Они могут захотеть понять свое образование или социально-экономическое положение, поведение, которое может повлиять на болезнь, например, соблюдение режима приема лекарств, а также биологические причины заболевания.Анализируя болезнь в контексте так называемых биопсихосоциальных факторов, психология здоровья стремится помочь улучшить общее состояние здоровья.

Психолог здоровья может помочь справиться с курением.

Медицинский психолог — это прежде всего психолог, обычно со степенью доктора философии.D по психологии. В настоящее время существует множество школ, которые предлагают специализацию по психологии здоровья, и даже программы бакалавриата могут предлагать один или два урока по этому предмету. Психология здоровья утверждает, что лечение или профилактика болезни должны учитывать общую картину поведения, мыслей и социального положения человека.

Психология здоровья может включать дискуссии о сексуальном здоровье.

Психология здоровья лучше всего объясняется концепцией зависимости от курения. Человек, зависимый от никотина, является физически зависимым, и если он бросит курить, у него начнутся симптомы отмены. Это лишь один из аспектов пристрастия к курению.

Психология здоровья имеет такое же отношение к эмоциональному состоянию человека, как и к болезни.

Курильщик также психологически зависим от курения. Курильщик получает вознаграждение, пусть и временное, от каждой сигареты. Это может дать время расслабиться, дать человеку возможность остыть или помочь подавить аппетит. Курильщик также может иметь поведенческую зависимость от курения, особенно если он курит в течение длительного времени, что означает, что он или она накопили определенные привычки, связанные с курением, например, курить после обеда или курить в машине.Наконец, имеет значение то, как человек культурно относится к курению. Исследования в области социологии, например, показывают, что люди с меньшим образованием и более низким социально-экономическим статусом принимают курение больше.

Половое воспитание — это часть психологии здоровья.

По мнению медицинского психолога, все эти факторы должны быть рассмотрены, если вы хотите заставить человека бросить курить.Вы должны обратиться к физической и психологической зависимости, давним привычкам и взглядам человека на курение. Попытки заставить человека бросить курить, решив только один из этих вопросов, скорее всего, не увенчаются успехом. Курильщик может использовать никотиновый пластырь, чтобы помочь справиться с физической зависимостью, но если его общее мнение о курении заключается в том, что это не плохо, его успех будет минимальным. Кроме того, если поведение, основанное на курении, не изменится или альтернативные поощрения за отказ от курения не будут приняты, отказ от курения вряд ли будет успешным.

Психология здоровья изучает психическое воздействие болезней.

Таким образом, психология здоровья обращается ко всему человеку, а не к состоянию здоровья. Состояние здоровья всегда симптоматично для всего человека, а не для отдельного случая.Здоровье имеет такое же отношение к социальному и эмоциональному состоянию, как и к болезни.

Психология здоровья имеет множество приложений. Психологи здоровья могут работать в контексте исследования, выясняя способы более эффективного устранения социальных и психологических факторов болезни. Вы можете заметить брошюры о прекращении курения, в которых подчеркивается не только отказ от курения, но и даются советы о том, как добиться успеха, включая изменения в поведении.

Психология здоровья в исследованиях также может изучать способы взаимодействия врачей и пациентов и насколько вероятно, что пациент последует совету врача или даже поймет, что он сказал. Они также могут изучать способы преподавания моделей здорового поведения различным группам людей.Например, то, как вы обращаетесь к подросткам по вопросу полового воспитания, вероятно, повлияет на их понимание секса, контроля рождаемости, воздержания и профилактики болезней, а также на их сексуальное поведение.

Психология здоровья находит широкое применение в клинической практике. Психологи здоровья работают вместе с другими специалистами в области медицины и психического здоровья в стационарах, центрах реабилитации от наркозависимости и алкоголизма, а также в медицинских центрах, занимающихся лечением определенных заболеваний, таких как рак.Часто можно услышать термин «разум / тело». Это прерогатива медицинского психолога, который понимает, что разум определенно влияет на тело.

В исследованиях, клинической практике, обучении, а также в разработке государственной политики психологи здоровья являются активом. В рамках подхода «разум и тело» психология здоровья фокусируется на общем состоянии здоровья каждого человека.Надежда, как и в случае с экологией здоровья, заключается в том, что большее понимание человека в целом приведет к лучшему здоровью и будет способствовать здоровому поведению ума / тела.

Психологи здоровья работают вместе с другими медицинскими специалистами в стационарных учреждениях, таких как реабилитационные центры, участвуя в лечении травм, зависимостей и серьезных заболеваний.

Типы разговорной терапии — NHS

Разговорная терапия — это психологическое лечение психических и эмоциональных проблем, таких как стресс, тревога и депрессия.

Существует множество различных типов разговорной терапии, но все они включают работу с обученным терапевтом.

Это может быть один на один, в группе, онлайн, по телефону, с семьей или с вашим партнером.

Терапевт поможет вам найти ответы на ваши проблемы.

Для некоторых проблем и состояний один тип разговорной терапии может быть лучше, чем другой.

Разным людям подходят разные разговорные методы.

Говорящие методы лечения в NHS

Вы можете получить разговорные методы лечения, такие как консультации по поводу депрессии и когнитивно-поведенческую терапию (CBT), в NHS.

Вы можете направить себя непосредственно в службу психологической терапии NHS (IAPT) без направления от терапевта.

Если хотите, обратитесь к своему терапевту, он направит вас и поделится соответствующей информацией о вас.

Услуги психологической терапии также известны как услуги по улучшению доступа к психологической терапии (IAPT).

Когнитивно-поведенческая терапия (КПТ)

Цель КПТ — помочь вам изучить и изменить то, как вы думаете о своей жизни, а также освободить себя от бесполезных моделей поведения.

Вы ставите цели вместе со своим терапевтом и можете выполнять задания между сеансами.

Курс обычно включает от 12 до 20 занятий.

КПТ доказала свою эффективность при различных проблемах психического здоровья, в том числе:

КПТ доступна в NHS для людей с депрессией, тревожными расстройствами и другими проблемами психического здоровья, эффективность которых доказана.

Узнайте больше о разговорной терапии в NHS.

Существуют также книги по саморазвитию и компьютерные курсы на основе КПТ, которые помогут вам преодолеть общие проблемы, такие как депрессия.

Узнайте больше о КПТ

Управляемая самопомощь

Управляемая самопомощь рекомендуется в качестве лечения депрессии, тревожности и панического расстройства.

С помощью управляемой самопомощи вы работаете с учебным пособием на основе КПТ или компьютерным курсом при поддержке терапевта.

Психотерапевт работает с вами, чтобы понять ваши проблемы и внести позитивные изменения в вашу жизнь.

Управляемая самопомощь направлена ​​на то, чтобы дать вам полезные инструменты и методы, которые вы можете продолжать использовать после завершения курса.

Во время курса ваш терапевт будет поддерживать вас личными встречами или телефонными звонками.

См. Еще несколько методов самопомощи.

Консультации

Консультации — это разговорная терапия, при которой вы конфиденциально разговариваете с консультантом. Они помогают найти способы справиться с трудностями в жизни.

Вам могут предложить консультацию в NHS, если, например, вы:

• изо всех сил пытаетесь справиться с длительным заболеванием
• имеете хроническую боль
• имеете зависимость
• имеете проблемы с фертильностью

Консультации на NHS обычно состоит из 6-12 сеансов.

Подробнее о консультировании.

Консультации при депрессии

Консультации при депрессии были специально разработаны, чтобы помочь людям понять основные причины их депрессии.

Консультации по поводу депрессии можно получить через службы психологической терапии.

Обычно предлагается людям, которые страдают депрессией от легкой до умеренной и уже пробовали другие методы лечения, например, самопомощь с инструктором.

Поведенческая активация

Поведенческая активация — это разговорная терапия, цель которой — помочь людям с депрессией сделать простые практические шаги, чтобы снова наслаждаться жизнью.

Может быть предложено индивидуально или в группе с регулярными встречами или телефонными звонками с терапевтом.

Цель состоит в том, чтобы дать вам мотивацию для небольших позитивных изменений в вашей жизни.

Вы также научитесь решать проблемы, которые помогут вам решать проблемы, влияющие на ваше настроение.

Обычно вам предлагают от 16 до 20 сеансов.

Межличностная терапия (IPT)

IPT — это лечение разговором, которое помогает людям с депрессией выявлять и решать проблемы в их отношениях с семьей, партнерами и друзьями.

Идея состоит в том, что плохие отношения с людьми в вашей жизни могут оставить вас в депрессии.

Депрессия, в свою очередь, может ухудшить ваши отношения с другими людьми.

Вам могут предложить ИПТ, если у вас тяжелая депрессия или депрессия, не поддающаяся лечению с помощью разговоров, например КПТ.

IPT обычно предлагается от 16 до 20 сеансов.

Десенсибилизация и повторная обработка движением глаз (EMDR)

EMDR — это еще одна разговорная терапия, разработанная для помощи людям с посттравматическим стрессовым расстройством (ПТСР).

Люди, страдающие посттравматическим стрессовым расстройством, могут испытывать навязчивые мысли, воспоминания, кошмары или воспоминания о травмирующих событиях в их прошлом.

EMDR помогает мозгу переработать воспоминания о травматическом событии, чтобы вы могли их отпустить.

EMDR может быть неприятным процессом, поэтому важно иметь хорошую сеть поддержки из семьи и друзей вокруг вас, если вы планируете попробовать это.

Курс лечения составляет от 8 до 12 сеансов.

Когнитивная терапия, основанная на внимательности (MBCT)

Терапия, основанная на осознанности, помогает вам сосредоточиться на своих мыслях и чувствах, когда они происходят момент за моментом.

Их можно использовать для лечения депрессии и зависимости.

Когнитивная терапия, основанная на внимательности (MBCT), сочетает в себе методы осознанности, такие как медитация и дыхательные упражнения, с когнитивной терапией.

MBCT — это один из вариантов, который может быть предложен вам после курса лечения депрессии, чтобы помочь остановить ее возвращение.

Узнайте больше о внимательности.

Вы можете найти приложения и инструменты для психического здоровья в библиотеке приложений NHS.

Последний раз просмотр СМИ: 5 сентября 2018 г.
Срок сдачи обзора СМИ: 5 сентября 2021 г.

Что такое психография? | CB Insights Research

По мере того, как мы приближаемся к президентским выборам в США в 2020 году в необычных обстоятельствах и в большей степени, чем когда-либо, зависимы от технологий, так называемые «темные искусства» социальных сетей и интернет-маркетинга снова в центре внимания.

Демографические данные, включающие расу, этническую принадлежность, религиозные убеждения, возраст, род занятий, доход и уровень образования, раньше были наиболее ценной информацией для маркетологов, стремящихся улучшить таргетинг на свою аудиторию.

Затем, в 2016 году, «психография» стала мейнстримом. Во многом благодаря скандалу Facebook / Cambridge Analytica нацеливание на людей, основанное на их мышлении, а не на их демографических данных, стало одной из самых обсуждаемых концепций в маркетинге.

Психография может коренным образом изменить то, как мы собираем, анализируем и применяем данные в цифровом маркетинге и за его пределами. Маркетологи и аналитики могут использовать его для более глубокого понимания психологических и эмоциональных мотивов своих целевых рынков и предоставления более актуальных сообщений этой аудитории.

Однако критики говорят, что это может представлять большой риск для конфиденциальности информации. Некоторые эксперты опасаются, что применение психографии может привести к мрачному будущему, и что, возможно, уже слишком поздно менять курс.

В этом пояснении мы разберем, что такое психография, способы сбора психографических данных, то, как эти данные обычно применяются в различных отраслях от розничной торговли до недвижимости и т. Д.

СОДЕРЖАНИЕ

Что такое психография?

Психография — это исследование потребителей, основанное на их деятельности, интересах и мнениях (AIO).

Это выходит за рамки классификации людей на основе общих демографических данных, таких как возраст, пол или раса.Психография стремится понять когнитивные факторы, которые определяют поведение потребителей. Это включает эмоциональные реакции и мотивацию; моральные, этические и политические ценности; и присущие отношения, предубеждения и предрассудки.

Сбор и анализ этих данных позволяет маркетологам, рекламодателям и исследователям создавать подробные «психографические профили» сегментов аудитории, которые затем используются для создания соответствующих сообщений для этих сегментов.

Это ценно для маркетологов и рекламодателей, потому что даже внутри четко определенных демографических групп часто существуют значительные различия между людьми.То, что два человека примерно одного возраста и имеют одинаковый годовой доход, не означает, например, что они разделяют схожие политические взгляды или личные ценности.

В результате рекламные стратегии, такие как прямая почтовая рассылка, телевизионная реклама и рекламные щиты, являются очень грубыми подходами. Они могут достигать огромной аудитории, но сообщения могут не иметь отношения к огромным массам этой аудитории.

Напротив, психографический профиль содержит информацию об интересах, увлечениях, эмоциональных триггерах и выборе образа жизни человека, среди других данных.Это может дать представление о , почему кто-то может купить конкретный продукт , поддержать данное дело, проголосовать определенным образом и многое другое.

Например, политическая консалтинговая фирма Cambridge Analytica создала психографический профиль, который помещал людей в определенный сегмент рынка в соответствии с наличием или отсутствием пяти личностных черт: открытости, добросовестности, экстраверсии, покладистости и невротизма (широко известной как модель OCEAN. личность).

Используя эту и другие сведения, бренды могут соответствующим образом настраивать сообщения и звуковые сигналы.

Часто маркетологи объединяют демографические и психографические данные для более целостного представления о потребителе. Поступая так, они могут предоставлять более персонализированные сообщения и увеличивать свои шансы на воздействие.

Например, представьте, что вы пытаетесь продать веганский протеиновый батончик. Вы можете запустить рекламу в Facebook, ориентированную на спортсменов и любителей фитнеса, и, возможно, добиться успеха.Но, сделав более детализированный продукт, вы могли бы продавать его сегменту веганов, который серьезно относится к жестокому обращению с животными, или людям, заботящимся о своем здоровье, которые чувствуют себя виноватыми, когда едят сладкие энергетические батончики.

В экономике, основанной почти исключительно на кликах, будь то товары на онлайн-рынках или опубликованный контент, временной интервал между рекламой и покупкой или конверсией сокращается до нескольких секунд — и каждый рычаг имеет значение.

Психографический маркетинг, который играет на подсознательных характеристиках личности, идеально подходит для того, чтобы помочь рекламодателям извлечь выгоду из импульсивного принятия решений.Согласно эксперименту 2009 года, психологически обоснованное поведенческое таргетирование увеличивает количество кликов на 670%.

Более позднее исследование, одно из первых, проверявшее эффективность таргетированной рекламы, показало, что из-за «эффекта склонности» психографического маркетинга генерировать клики такие рекламные стратегии превосходят традиционную рекламу в 2-1 раза.

Но психографический маркетинг настолько эффективен, насколько эффективны данные, лежащие в его основе. Как же тогда компании получают эту информацию?

Как собирается психографическая информация

Публичная презентация на Ежегодном саммите Concordia в сентябре 2016 года тогдашнего генерального директора Cambridge Analytica Александра Никса дала миру один из первых проблесков психографических методов, используемых компанией.

Обсуждая работу его компании по предвыборной кампании Теда Круза в США, Никс признал, что его компания получила «от четырех до пяти тысяч точек данных на каждого гражданина США». Но он не сообщил подробностей о том, как компания его приобрела.

Есть несколько различных способов сбора и анализа психографических данных. Некоторые методы включают использование:

• Традиционные фокус-группы / интервью
• Данные просмотра приставки
• Опросы / анкеты / викторины
• Психолингвистические словари
• Аналитика веб-сайта (e.грамм. Google Analytics)
• Просмотр данных
• Социальные сети (например, лайки, клики, твиты, публикации и т. Д.)
• Сторонняя аналитика

С помощью каждого источника данных исследователи могут прямо или косвенно получить представление о предпочтениях потребителей. И хотя методы сбора данных могут потребовать много времени, собранная информация может изменить правила игры.

Например, основным продуктом, который Cambridge Analytica продавала своим политическим клиентам, таким как Круз и Трамп, была передовая рекламная стратегия.Однако для разработки и доставки этих объявлений потребовались данные. Множество данных. И где лучше его найти, чем в Facebook, социальной сети, состоящей из 2 миллиардов пользователей по всему миру.

В 2015 году компания Cambridge Analytica обратилась к доктору Александру Когану, психологу-исследователю из Психометрического центра Кембриджского университета, с просьбой разработать приложение для Facebook под названием «This Is Your Digital Life». Приложение имело форму онлайн-викторины.

Теперь известно, что Cambridge Analytica собирала пользовательские данные из Facebook в значительной степени с помощью «This is Your Digital Life», что нарушало условия обслуживания Facebook, передавая пользовательские данные компании.

Несмотря на все внимание к этому сенсационному инциденту, это далеко не единственный пример сбора данных с привкусом психографии. Существует множество законных способов сбора психографических данных.

IBM РАЗРАБОТАЕТ ПСИХОГРАФИЧЕСКИЙ ИНСТРУМЕНТ

С 2012 года IBM составляет Linguistic Inquiry and Word Count (LIWC), психолингвистический словарь, использующий Twitter в качестве набора данных.

Инструмент IBM Personality Insights визуализирован

Используя этот набор данных для обучения своего движка ИИ, Watson, IBM смогла запрограммировать все более совершенный набор «алгоритмов» для сортировки и извлечения психографической информации из электронных писем, сообщений в блогах, текстовых сообщений, историй поиска, покупок в Интернете, онлайн-обзоров. и комментарии, и, конечно же, лайки и репосты в соцсетях.

Компании могут использовать эту информацию для проведения более целевых маркетинговых кампаний, привлечения новых клиентов, персонализации связей с потребителями и многого другого.

Текстовые наборы данных, подобные этим, особенно полезны: «психолексические исследования» показали, что черты личности часто проявляются в выборе людьми слов. Если использовать один из примеров Никса, поскольку такие слова, как «очевидно» и «на самом деле», указывают на высокую степень невротизма, люди, собранные данные которых часто содержат такие слова, будут отмечены высоким «N» в своем психографическом профиле.Другие лингвистические маркеры можно сопоставить с другими личностными чертами Большой пятерки (ОКЕАН).

Другой пример — исследование 2018 года, проведенное Сарой Лорд Фергюсон из Университета Саймона Фрейзера, в котором исследователи использовали LIWC для анализа написания 100 различных винных блогов в соответствии с их «аналитическим мышлением, влиянием, достоверностью и эмоциональным тоном». Команда использовала эти данные, чтобы разделить каждый блог на 1 из 4 конкретных групп — «Аналитики, агностики, подлинные пессимисты и уверенные оптимисты», — которые маркетологи могут сегментировать и нацеливать определенным образом.

Компании и отрасли, использующие психографию

Ряд стартапов работают над предоставлением психографических идей для расширения охвата аудитории.

Важно отметить, что, даже если существует вероятность неправильного использования, этот можно сделать без неправильного сбора данных о физических лицах. И часто сбор данных является «анонимным», что означает, что базовые данные, обеспечивающие таргетинг, очищаются от индивидуальных идентификаторов.

Многие психографические профили, как мы увидим в отраслевых примерах ниже, являются относительно безвредным дополнением к традиционным методам таргетинга.

Телевизионная и видеорекламная компания Videology, например, разработала платформу, которая включает в себя психографическую сегментацию для улучшения результатов рекламы.

CaliberMind, которая привлекла 3,2 миллиона долларов во втором транше начального раунда в 2017 году, создает психографические профили с использованием машинного обучения и анализа человеческого языка. Компания оценивает язык человека с помощью обработки естественного языка (НЛП), чтобы понять, о чем говорят покупатели.

«Есть некоторые подсказки в том, как кто-то выражает себя в тексте, некоторые нюансы в языке.Дело не только в словах; это семантика. Мы можем взять 100 слов и сопоставить эмоциональную и аналитическую сторону. Прилагательные, глаголы, контекст в предложении позволяют нам сказать, что кто-то более аналитический или более эмоциональный.

Если вы аналитик и я пришлю вам вебинар или видео, есть большая вероятность, что я буду скучать по вам. Если вы аналитик, я пришлю вам калькулятор рентабельности инвестиций или электронную таблицу. Если вы эмоциональны, я буду использовать более эмоциональный язык ». — Равив Тернер, генеральный директор CaliberMind

Компания также использует социальный след (например.грамм. посты в Facebook) в качестве индикатора. Эти психографические идеи, а также собранные поведенческие и демографические данные позволяют CaliberMind создавать образы покупателей, которые клиенты могут затем использовать в своих маркетинговых и рекламных стратегиях.

Другие ранние компании, использующие психографические тактики, включают, среди прочего, Narratrs, Five, StatSocia и Merchant IQ.

Сочетание интеллектуального анализа данных, адресных рекламных технологий и поведенческой психологии, составляющие психографику, можно использовать для рекламы практически любого продукта или идеи.

Фактически, эти методы уже широко распространены в ряде коммерческих секторов.

авто

Автомобильная промышленность — один из лидеров по расходам на рекламу. В то время как автопроизводители полагаются на множество традиционных рекламных стратегий и показателей, многие из них также используют рекламные методы информационной экономики, такие как психография, для выхода на неиспользованные рынки, привлечения нового поколения потенциальных потребителей и даже для создания новых рыночных сегментов для своей продукции.

Порше

Возьмем, к примеру, Porsche, легендарный бренд, основанный в Штутгарте в 1931 году, ныне являющийся одним из голубых дочерних предприятий Volkswagen AG. К своему рекламному колчану демографической и географической сегментации Porsche добавила стрелу психографической сегментации с целью нацеливания на «более молодую аудиторию и женщин», которые традиционно считались демографическими сегментами.

На раннем этапе, стремясь более узко нацелить свои сообщения, Porsche адаптировал пятифакторную модель личности, которая включала следующие психографические сегменты.(Как мы увидим, это обычная тактика для компаний, которые хотят адаптировать свои психографические модели к отраслевым потребностям.)

• Верхний пистолет Профиль — это амбициозный и целеустремленный человек, который заботится о мощности и контроле и ожидает, что его заметят.
• Профиль elitist включает человека из старых денег (голубая кровь), который считает, что автомобиль — это просто средство передвижения, а не выражение личности человека.
• гордых покровителей Профиль рассматривает Porsche как трофей, считая его наградой за упорный труд, а главной целью — владение, а также незаметность.
• Модель bon vivants Профиль — это любители острых ощущений и любителей активного отдыха, а Porsche — это средство возбуждения.
• Профиль fantasist рассматривает Porsche как средство бегства и не заботится о том, чтобы произвести впечатление на других.

Совсем недавно компания Porsche представила проект «Создано для волшебства. Everyday », целью которой было вывести компанию не только на любителей спортивных автомобилей. По словам директора по маркетинговым коммуникациям Скотта Бейкера, потенциальные покупатели считали спортивные автомобили «слишком высокопроизводительными и экзотическими, чтобы ими можно было управлять каждый день».”

Porsche хотел удовлетворить психографический профиль, отличный от того, что традиционно ассоциировалось с брендом — «потребители, которые втайне хотели Porsche, но спортивная двухместная модель не вписывалась в их образ жизни».

Генеральный директор

Porsche America Майкл Барч сказал, что это заставило компанию переосмыслить визуальные эффекты, используемые в маркетинговых кампаниях. «Вместо того, чтобы машина ехала по длинной извилистой дороге, мы сосредоточились на повседневном вождении. В рекламе говорится, что Porsche может сделать базовое и обыденное особенным.”

Например, в рамках повседневной кампании был продемонстрирован желтый автомобиль службы спасения, припаркованный перед школой, с надписью «Школьный автобус».

Он преобразовал свои автомобили в форматы седанов и внедорожников и позиционировал эти гибридные модели — 911, Cayenne, Panamera и Macan — как кроссоверы, которые обеспечили бы все острые ощущения автомобиля Формулы-1, даже если бы кто-то был просто использовать его, чтобы купить продукты.

Сработало?

За первые 2 месяца кампании «Каждый день» объем продаж службы 911 увеличился на 35%.

Другие автомобильные компании также отметили влияние психографической сегментации на свои маркетинговые стратегии.

По словам Алана Бетке, директора по маркетингу Subaru,

«Многие производители ориентируются на клиентов исключительно на основе демографических данных. Мы стараемся выйти за рамки этого и найти единомышленников, которые имеют те же интересы или потребности, ту же страсть, что и Subaru, чтобы действительно найти общие черты. Это выходит за рамки демографии, это действительно больше психографии »

Мнение Бетке показывает, насколько рекламные методы, используемые компанией, стали важной частью ее собственной кампании по обмену сообщениями.К настоящему времени потребители усвоили рекламное сообщение о том, что каждый из них уникален и индивидуален. Но они также стали грамотными в рекламе и хорошо знают, как их продают.

Психографический маркетинг, уделяя особое внимание личностным качествам человека, усиливает связь между продуктом и персонализацией. Люди сначала воспринимают себя как самих себя — прежде, чем они увидят себя членами безличной демографической группы.

Знание клиента о том, что реклама нацелена и адаптирована непосредственно для него, увеличивает его уверенность в том, что потребляемые им продукты напрямую отражают их уникальное сочетание личностных качеств и, следовательно, их индивидуальность.

здравоохранение

Не только производители автомобилей получают прибыль от новых психографических методов. Сфера услуг также вступает в игру, разрабатывая свои собственные пятифакторные модели, привлекая новых клиентов и одновременно улучшая свои услуги.

Чтобы увидеть, как это работает на практике, давайте посмотрим на одну компанию, которая использовала психографическое моделирование, чтобы произвести революцию в отрасли медицинских услуг — отрасль, которая, согласно Deloitte, переходит от объема к стоимости, чтобы компенсировать давление на доходы и снижение рентабельности.

CoreHealth Technologies / PatientBond

CoreHealth Technologies — это компания, занимающаяся разработкой корпоративного программного обеспечения для здоровья, и платформа, которая предоставляет услуги более чем 1000 компаниям (включая компании из списка Fortune 500, такие как Cigna и Sun Financial), представляющие более 2 миллионов сотрудников по всему миру.CoreHealth — хороший пример того, как психография совершенствуется и используется в секторе здравоохранения.

В своем ежегодном информационном бюллетене основатель и генеральный директор CoreHealth Энн Мари Кирби предсказала, что искусственный интеллект, психография и персонализация станут ключевыми площадками для инноваций для таких компаний, как ее собственная, в 2018 году. Для бизнес-модели CoreHealth важно найти способы увеличения числа сотрудников участие в программах оздоровления на рабочем месте, обследованиях и медицинских мероприятиях своих клиентов.

С этой целью CoreHealth заключила партнерское соглашение с PatientBond, «платформой для стимулирования цифрового персонализированного взаимодействия» с использованием электронной почты, текстовых сообщений и интерактивного голосового ответа. PatientBond обещает изменить поведение, объединив психологию и технологии.

Но PatientBond не полагается на модель OCEAN. Вместо этого, как и Porsche, PatientBond адаптировал свою собственную пятифакторную модель психографической сегментации, классифицируя сотрудников как:

• Успевающие
• Искатели баланса
• Приоритетные жонглеры
• Руководители
• Сознательные терпеливые.

Используя собственную индивидуализированную психографическую модель, PatientBond может предоставить каждому сотруднику соответствующий поведенческий стимул для повышения взаимодействия с продуктами и услугами CoreHealths.

И компания утверждает, что достигла результатов: она увеличила участие в биометрических проверках среди рабочих у работодателей Среднего Запада на 82%, добилась 72% включения в 12-недельную программу метаболического синдрома среди соответствующих критериям сотрудников в компаниях из списка Fortune 50 и на 20% увеличили количество сотрудников среди своих клиентов, выбравших терапевта.

продукты питания

Является ли интеллектуальный анализ данных и психографическое профилирование только для крупных транснациональных корпораций, поставщиков услуг для огромных экономических сегментов и мощных политических кампаний? Ряд компаний делают ставку на обратное, привнося эту форму профилирования в пищевую промышленность.

Фрикадельки

С помощью своего продукта Tranzlogic MerchantIQ хочет привнести психографические методы в ресторанное пространство и другие области.

Компания использует инструмент отраслевой сегментации, который анализирует данные об интересах, отношении, образе жизни, предпочтениях бренда и многом другом.Это позволяет компаниям использовать инструмент для создания профилей клиентов, содержащих демографические, географические и психографические данные.

В приведенном ниже примере кластер «Установленное богатство» состоит в основном из состоящих в браке взрослых со средним возрастом 60 лет и доходом более 200 тысяч долларов. Помимо этих демографических характеристик, инструмент также показывает нам, что эта группа ценит материальное имущество и наличие больших денег.

Одним из клиентов Tranzlogic является сеть ресторанов The Meatball Shop в Нью-Йорке.Магазин Meatball Shop использовал Tranzlogic для идентификации своих клиентов сначала по демографическим критериям: возраст, доход, семейное положение, дети, а также были ли они в основном туристами или местными жителями. Когда компания выросла с 1 до 6 мест, она поняла, что ей нужна определенная стратегия таргетинга рекламы для каждого магазина.

Результатом стала гиперлокализованная рекламная стратегия, которая производила различный контент в зависимости не только от демографических данных, но и от данных об образе жизни, которые клиенты генерировали, находясь на территории.

В ходе этого процесса сбора данных руководство определило один магазин как «Бары и пиво» ​​- это название маркетингового сегмента людей, которые жили в нескольких минутах ходьбы от магазина, имели доход более 100000 долларов, не имели детей и средний возраст которых составлял 29 лет.

У этих людей были предпочтения в образе жизни, которые указывали на спрос на скромное заведение после работы, где они могли бы насладиться алкогольными напитками, поэтому «Фрикадельки» учредили «счастливый час» только в этом месте.Он сконцентрировал свой маркетинг «Бары и пиво» ​​в районе, где располагался филиал.

Согласно Tranzlogic, «нюансирование» таргетинга рекламы на этот конкретный психографический сегмент дало мгновенные результаты: «Увеличились не только продажи из этого целевого сегмента, но и частота посещений клиентов, а также количество новых клиентов».

Shake Shack и Chick-Fil-A

Другая компания, StatSocial, поддерживаемая Baker Capital, собирает «важную информацию в более чем 60 социальных сетях и на всех основных платформах для ведения блогов», чтобы помочь компаниям понять свою социальную аудиторию.Хотя некоторые из этих тактик сочетаются с заурядным цифровым маркетингом, по работе StatSocial легко увидеть, как психографический оттенок проник в последнюю волну цифровых маркетинговых технологий.

Компания утверждает, что «смоделировала все население США в 200 уникальных кластеров», используя данные, полученные от более чем 120 миллионов потребителей в США, включая личностные черты, предоставленные вышеупомянутым IBM Watson. Эти «кластеры» группируют людей вместе в зависимости от того, что их мотивирует, демонстрируя индивидуальности и предпочтения во всем.

Например, в StatSocial есть кластер «Смешные люди заставляют меня смеяться». Эта группа определяется следующим образом:

«Эта группа сельских кочевников на 85% состоит из женщин, и им от 30 до 40 лет. IBM Watson’s Personality Insights® определяет эту группу как приемлемую, но не особо открытую для нового опыта. Среди общих черт этого ассортимента — вещи комического характера. В то время как им нравятся более легкие и веселые места, такие как телешоу Джимми Фэллона и Эллен ДеДженерес.Они не избегают более острых вещей, таких как шоу Челси Хэндлер на Netflix или материалов, которые можно встретить на веб-сайте, соучредителе Уилла Феррелла, «Funny or Die». Кабельные новости, в частности CNN, также попадают в рейтинг, как и Опра и Президент Обама.»

Другие названия кластера включают «Бесконечные обезьяны и пишущая машинка», «Культурные круги», «В основном чудо», «Вы, ботаники, делаете вы» и многие другие, характеризующиеся различными инсайтами.

Хотя StatSocial также собирает демографические и географические данные, он использует данные на основе личных данных и интересов, чтобы предоставить более полное представление о потребителях.В одном примере компания стремится проанализировать два ресторана быстрого питания, представляющих «две Америки»: Shake Shack из Нью-Йорка и Chick-Fil-A из Джорджии.

Данные об аудитории каждого ресторана варьируются от интересов потребителей до популярных брендов и телешоу, среди прочего. Например, анализ фанатов Chick-fil-A в 2016 году показал, что у них в 8,28 раза больше шансов стать поклонниками «Утиной династии», чем у среднего пользователя социальных сетей.

При сортировке по множеству (например, 8.28 значение сверху), мы видим, что в списке фигурируют 5 шоу Fox News, а также студенческий футбол. Кроме того, в этой разбивке появляется серия «Библия», показывающая, что фанаты Chick-fil-A в 12 раз больше заинтересованы в шоу, чем средние пользователи социальных сетей. Это убедительные индикаторы того, что спорт и религия интересуют пользователей Chick-fil-A.

При сортировке по множеству вентиляторов Shake Shack отображается следующее:

Можно сделать вывод, что поклонники Shake Shack — «гурманы», поскольку 6 из 10 программ связаны с едой.И если не гурманы сами по себе, эти привычки смотреть телевизор показывают, что поклонники Shake Shack любят смотреть, как люди едят.

Хотя данные, собранные StatSocial, не являются окончательными, они предназначены для улучшения понимания аудитории и предоставления компаниям более четкого представления о том, кого они пытаются охватить. При более индивидуальном обмене сообщениями процент отклика аудитории, вероятно, увеличится.

Политика

Теперь, когда мы понимаем психографию, мы можем понять, почему кампания Дональда Трампа и Республиканский съезд обратились к Cambridge Analytica в 2016 году.Через призму нового политического стремления выйти за рамки демографической сегментации, которое десятилетиями использовалось в американских выборах и рекламных кампаниях, мы можем лучше понять давление и стимулы, которые привели к скандалу.

Имея от четырех до пяти тысяч отдельных точек данных, Cambridge Analytica может сформировать гораздо более полную картину своих целей и соответствующим образом «нюансировать» свои сообщения. А адаптация правильного метода обмена сообщениями к правильному психографическому профилю может иметь решающее значение в том, чтобы подтолкнуть потребителя или избирателя только к тому, чтобы изменить свое поведение в желаемом направлении.

Чтобы увидеть, как это работает на практике, давайте рассмотрим упрощенный пример.

Допустим, есть потенциальный избиратель с высоким баллом N (невротизм) в его психографическом профиле. Назовем его Джимми. История онлайн-покупок Джимми свидетельствует о том, что он является владельцем оружия, но ему также понравился ряд сообщений в его ленте новостей Facebook, которые поддерживают определенные правила контроля за оружием. Он в основном умеренный в этом вопросе.

Как таргетированная реклама может подтолкнуть Джимми к голосованию за политика, который придерживается гораздо более твердой позиции в отношении прав на оружие? Убедившись, что он видит рекламные баннеры, телевизионные рекламные ролики и прямую рассылку, в которых используется метод поведенческих сообщений, который лучше всего коррелирует с оценкой OCEAN в его психографическом профиле.

Модель OCEAN от Cambridge Analytica

Как и следовало ожидать, такие люди, как Джимми, с невротическим темпераментом, как правило, более восприимчивы к отрицательным эмоциям, особенно к тревоге и стрессу. Они с большей вероятностью будут воспринимать ситуации и даже изображения и видео как угрожающие. Рекламы, которые играют на этих эмоциях, то есть реклама, поведенческие сообщения которых вызывают страх, скорее всего, найдут отклик у Джимми на подсознательном уровне. По словам Никс, для крайне невротичной аудитории компания Cambridge Analytica разработала рекламу, в которой была показана «рука злоумышленника, разбивающего окно».”

Затем эти объявления должны показать, как неограниченный доступ к владению оружием обеспечивает чувство безопасности и душевного спокойствия: или, говоря словами Никс, «страховой полис». Владение оружием — это решение для беспокойства и неуверенности Джимми.

Надо сказать, что

республиканца были не единственными, кто использовал психографику. Эти методы были также приняты Blue State Digital, фирмой, предоставляющей цифровые и технологические услуги, среди клиентов которой были Барак Обама и Хиллари Клинтон.

Недвижимость

Психография также применяется в сфере недвижимости.Например, жилой комплекс «Олеандр» в Брукхейвене, штат Джорджия, использует психографические принципы для обращения к потенциальным жителям с особыми личностными качествами.
Источник: Live Oleander

Роскошный комплекс из 384 квартир был разработан Toll Brothers Apartment Living в партнерстве с чикагской дизайнерской фирмой Mary Cook Associates. Перед началом строительства Mary Cook Associates провела психографическое исследование, чтобы определить ценности, разделяемые целевым рынком риэлтора.

«Наш процесс проектирования действительно позволяет нам понять, что мотивирует жителей и как они, скорее всего, положительно взаимодействуют с помещениями, что является бесценной информацией для разработчиков. Психография показала, что жители Олеандра не только уделяют внимание хорошему самочувствию, но и хотят гибкости в своих удобствах, поэтому общие зоны разработаны с учетом этого. Например, библиотека выполняет тройную функцию, так как ее также можно легко превратить в частный конференц-зал или столовую с интеллектуальными экранами и видео возможностями для первого и кухней для общественного питания для второго.»- Мэри Кук, президент и основатель Mary Cook Associates

Использование психографических данных как фактора при проектировании и развитии современных жилых пространств становится все более распространенным явлением, поскольку застройщики стремятся обратиться к состоятельным городским жителям. Возможно, лучше всего это иллюстрируется появлением и популярностью «оздоровительных сообществ».

В одной только Северной Америке велнес-сообщества оцениваются в 52 миллиарда долларов, но сейчас это одна из самых популярных тенденций в сфере элитного жилого строительства.Осознав, что обычных оздоровительных удобств, таких как тренажерные залы на территории, уже недостаточно, чтобы заманить богатых молодых горожан в пригород, многие разработчики используют психографику, чтобы привлечь новое поколение домовладельцев.
Источник: Shearwater Living

Некоторые сообщества, такие как Шируотер в Джексонвилле, Флорида, построены вокруг определенных занятий, таких как походы, каякинг и плавание. Парк «Сосновый лес» в Атланте, штат Джорджия, предназначен для кинематографистов и творческих людей, работающих в индустрии телевидения и кино Атланты.

С учетом того, что в ближайшие годы планируется построить более 1,5 млн единиц жилья в 740 велнес-сообществах, вполне вероятно, что потребительские ценности, отношения и интересы будут играть все более важную роль в том, как и где строятся жилые комплексы.

Розничная торговля

Розничные торговцы также изучают психографию как средство более эффективного выявления потенциальных клиентов.

Один из примеров — L.L. Bean. Пытаясь лучше понять следующее поколение клиентов, компания запустила исследовательский проект по выявлению общих черт между различными демографическими группами.

Тем не менее, эти демографические данные мало что значат для понимания того, кем были потенциальные клиенты L.L. Bean, чего они хотели и что они ценили.

Источник: Wall Street Journal

«Наш клиентский досье стареет, поэтому мы переоценили нашу целевую аудиторию», — сказала директор по взаимодействию с брендом Кэтрин Пратт, выступая на конференции по активизации бренда Ассоциации национальных рекламодателей в 2019 году. «Мы проделали огромную работу, изучая различные сегменты клиентов, пытаясь понять, кто нам подходит.Важна ваша связь с природой. Это ссылка, которая соединяет всех людей в этой целевой аудитории ».

По словам Пратта, компания быстро осознала, что заняла потенциально большую нишу между «экстремальными» розничными торговцами на открытом воздухе, которые сосредоточены на производительности, и более повседневными, модными брендами одежды для активного отдыха.

Психографическое исследование

L.L. Bean показало, что главным приоритетом его целевого рынка было не стремление побить их личные рекорды или следование модным тенденциям — они хотели поделиться своим опытом и радостью от отдыха на свежем воздухе с самыми близкими.

«Мы действительно хотели убедиться, что уловили эту общую радость, будь то ваша семья, ваши друзья или ваши четвероногие друзья», — сказал Пратт.

Действительно ли психография работает?

Существенное освещение в СМИ было посвящено той роли, которую психографический маркетинг — особенно на платформах социальных сетей — сыграл в политической деятельности в США и за ее пределами с 2016 года. Хотя нет никаких сомнений в том, что многие заинтересованные стороны пытались сеять разногласия и неопределенность в Интернете при использовании психографического профилирования реальный эффект этих усилий не всегда ясен.

Несколько исследований было проведено в попытке определить эффективность психографического нацеливания. Некоторые из них, в том числе статья, написанная исследователями из Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета в 2017 году, показывают, что психографический таргетинг может сделать определенную рекламу более убедительной. Психологически адаптированная реклама приводила к увеличению количества кликов на 40% и покупок на 50%, но только тогда, когда эта реклама соответствовала существующему уровню экстраверсии зрителей и тому, насколько зрители были открыты для новых впечатлений.

убеждение против предсказания

В целом традиционная политическая реклама, особенно на телевидении, имеет очень незначительное ощутимое влияние на политические взгляды зрителей. Это может напоминать потенциальным избирателям об определенных проблемах в платформе кандидата, но вряд ли окажет значительное влияние на их политическую принадлежность или основные убеждения. Исследование, проведенное учеными из Калифорнийского университета, показало, что большинство политических кампаний не оказывают заметного влияния на политические взгляды избирателей.

Может возникнуть соблазн предположить, что более высокая степень детализации при нацеливании на потенциальных избирателей может компенсировать недостатки политической рекламы; однако данных, подтверждающих это, мало.

«Какие у нас есть доказательства того, что микротаргетинг очень убедителен? Это немного », — сказал Mashable Трэвис Ридаут, автор книги« Сила политической рекламы ». «Мы можем знать, на какие журналы вы подписаны, на каком типе автомобиля водите машину, и всю эту информацию, и вы можете получить по ней причудливую статистику.И это действительно не принесет вам больше, чем знать, зарегистрирован ли этот человек как республиканец или демократ ».

В конечном счете, точное влияние психографического маркетинга будет трудно оценить количественно, особенно когда речь идет о его влиянии на политическое поведение. Но следует сказать, что такой же скептицизм по поводу эффективности психографического маркетинга выражается и в отношении политической рекламы в целом.

«Существует очень мало свидетельств того, что реклама имеет большое значение в президентской кампании», — говорит д-р.Диана Мутц, политолог из Пенсильванского университета. На выборах 2012 года на каждого убедительного избирателя было потрачено около 1000 долларов на рекламу, несмотря на то, что, по словам Кена Гольдштейна, политического аналитика в области СМИ, это была «шокирующе маленькая удача».

Теория сравнительного преимущества объясняет, почему, несмотря на этот факт, политические кампании и другие рекламодатели готовы тратить деньги. То же самое можно сказать и о психографическом моделировании. Пока рекламодатели считают, что этот способ микротаргетинга на клиентов может быть эффективным, каждый рекламодатель будет чувствовать необходимость достичь сравнительного преимущества по сравнению со своими конкурентами, если будет действовать так, как если бы он был .

Есть также основания полагать, что психографический маркетинг может быть даже более эффективным в неполитической рекламе, чем в политической. Более того, между рекламой и «покупкой» (голосованием) в политических кампаниях существует относительно большой промежуток времени.

Таким образом, несмотря на недавнюю негативную прессу о таких компаниях, как Facebook и Cambridge Analytica, психографический маркетинг, вероятно, будет ключевой частью многомиллиардного рекламного рынка в ближайшие годы.

Усовершенствования и настройки факторного анализа Большой пятерки, психолингвистического словаря IBM Linguistic Inquiry и Word Count, а также большое количество рекламодателей из разных отраслей, которые используют этот термин в качестве модного слова в интервью о своих рекламных стратегиях, просто говорят о том, что психография уже дает впечатление.

Но, поскольку она набирает популярность, будет ли психография в конечном итоге регулироваться в разных отраслях?

Постановление

Даже самый строгий нормативный режим, безусловно, позволит собирать значительные объемы индивидуальных пользовательских данных, поскольку это основной источник дохода не только для социальных сетей, поисковых систем и онлайн-рынков, но и для носимых устройств, сервисов совместного использования поездок, службы доставки онлайн и многое другое.

И хотя скандал с Cambridge Analytica продемонстрировал злоупотребление данными, психографическое моделирование по-прежнему будет считаться важным методом анализа данных для более эффективной рекламы для клиентов.

В 2017 году FCC отменила законы о конфиденциальности, которые не позволяли провайдерам интернет-услуг, таким как Comcast и Verizon, продавать истории веб-браузеров, демонстрируя, что в Вашингтоне мало внимания уделяется проблемам конфиденциальности данных.

Facebook запустил в Ирландии и Канаде инструмент под названием View Ads в конце 2017 года , который позволяет пользователям – получать доступ к дополнительной информации о получаемой ими рекламе, в том числе о том, сколько людей видели рекламу, сколько денег было потрачено на нее и широкий спектр демографической — но не психографической — информации о целевой аудитории объявления.

Хотя сторонники большей прозрачности интернет-рекламы приветствовали этот шаг, инструмент View Ads имел несколько серьезных недостатков. Хотя пользователи могли видеть, какие страницы Facebook заплатили за конкретную рекламу на платформе, они не могли определить конкретных лиц, которые заплатили за эту рекламу. Кроме того, эту информацию можно было просмотреть только во время показа рекламы.

По сравнению с положениями, действующими в отношении телевизионной рекламы, View Ads был разработан в ответ на Закон о честной рекламе, один из немногих положений о рекламе, принятых 115-м Конгрессом.Критики этого инструмента говорят, что его чрезвычайно сложно использовать и что информация, которую он предоставляет, не может сравниться с методами прямого и мгновенного убеждения, используемыми в психографическом маркетинге.

Что касается распространения, Facebook заблокировал иностранные рекламные инвестиции в преддверии референдума по абортам в Ирландии в мае 2018 года, чтобы обуздать «астротурфинг», который создает иллюзию широкой поддержки проблемы с целью оказания влияния на других людей. Однако этот шаг мало чем удовлетворил критиков Facebook, многие из которых утверждали, что запоздалые усилия компании по предотвращению иностранного вмешательства во внутренние политические вопросы были направлены в первую очередь на упреждение государственного регулирования, а не для защиты пользователей или проверки честности рекламодателей на платформе.

Усилия Facebook по обеспечению большей прозрачности своей рекламной политики были еще больше подорваны в декабре 2019 года, когда в The New York Times просочилась служебная записка руководителя компании Брайана «Боз» Босворта.

В служебной записке признается, что, если ее не контролировать, позиция Facebook в отношении политической рекламы может привести к переизбранию Дональда Трампа, что напрямую опровергает предыдущие утверждения Марка Цукерберга о том, что влияние компании на президентских выборах 2016 года было преувеличено.Примечательно, что в записке Босворта возможности психографического нацеливания Cambridge Analytica назывались «змеиным маслом».

В январе 2020 года Facebook удвоил свою позицию, заявив, что не будет следовать примеру Twitter и Google, запрещая политическую рекламу на своей платформе в преддверии президентских выборов в США в 2020 году.

«В конечном счете, мы не думаем, что решения о политической рекламе должны приниматься частными компаниями, поэтому мы выступаем за регулирование, которое применялось бы во всей отрасли.Хорошим примером является Закон о честной рекламе — законодательство, которое мы одобряем и многие части которого мы уже внедрили, — и мы взаимодействуем с политиками в Европейском Союзе и других странах, чтобы также настаивать на регулировании. Откровенно говоря, мы считаем, что чем раньше Facebook и другие компании подпадут под действие демократических правил по этому поводу, тем лучше ». — Роб Лезерн, директор по управлению продуктами, Facebook

Заключение

Независимо от недавних событий, которые привлекли внимание к психографическому маркетингу, этот метод, вероятно, останется.

Хотя Cambridge Analytica и ее материнская компания SCL Group якобы закрылись в 2018 году, разветвленные сети группы остаются нетронутыми: более 15 компаний и филиалов в Великобритании и США.

В то время как США готовятся к президентским выборам, которые, как ожидается, будут ожесточенными, в конце 2020 года, решение Дональда Трампа нанять бывшего руководителя отдела продуктов Cambridge Analytica Мэтта Очковски вызвало тревогу среди сторонников прозрачности данных. Кампания Трампа утверждает, что она не полагалась на данные Cambridge Analytica в 2016 году, и настаивает, что не будет делать этого в отношении кампании по переизбранию — обещание, которое многим кажется пустым, особенно в свете сильной зависимости кампании Трампа от Facebook как части своей более широкая цифровая стратегия.

Однако большинство нормативных актов, которые в настоящее время рассматриваются в результате скандала с Cambridge Analytica, больше связаны с методами интеллектуального анализа данных, чем с психографикой как таковой. И, как мы видели, психографическая сегментация является ключевым компонентом в ряде секторов, включая автомобильную промышленность, здравоохранение и продукты питания, которые не имеют ничего общего с выборами.

Даже если «стороннее агрегирование», которое использовала Cambridge Analytica для получения огромного кэша данных, будет регулироваться, рекламодатели все равно будут иметь в своем распоряжении ряд стратегий интеллектуального анализа данных.

Что касается психографической сегментации собранных данных, то это будущее также светлое. Скандал с Cambridge Analytica, возможно, познакомил публику с этой стратегией, но это не означает, что игра окончена. Краткосрочное возмущение в этом случае не обязательно приведет к долгой негативной реакции на компании, использующие этот метод.

Между тем, для оставшихся несогласных знание того, что конкуренты компании используют психографическую сегментацию для более эффективного выхода на неиспользованные рынки, сделает ее более, а не менее необходимым инструментом, который нужно иметь и использовать.

---

Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

Что это такое, почему болит и что с этим делать

Вы состоите в отношениях.Вдруг, а может быть, и без всякого предупреждения, кажется, что ваш партнер исчез. Никаких звонков, никаких текстовых сообщений, никаких подключений в социальных сетях, никаких ответов на ваши сообщения. Скорее всего, ваш партнер не уехал из города неожиданно из-за чрезвычайного положения в семье и не лежит мертвым где-то в канаве, а, скорее, просто разорвал отношения, не потрудившись объяснить или даже сообщить вам об этом. Вас привидели.

Кто призраки и кого призраки?

Почему кто-то решил просто исчезнуть из жизни другого человека, вместо того, чтобы спланировать, как минимум, разговор для прекращения отношений? Возможно, вы никогда не узнаете наверняка, почему вас привидели.Хотя необходимо провести дополнительные исследования, посвященные феномену привидения, в прошлых исследованиях рассматривались различные типы привязанности и выбор стратегий разрыва; возможно, что люди с избегающим типом личности (те, кто не решается сформировать или полностью избегать привязанностей к другим, часто в результате родительского неприятия), которые не хотят сближаться с кем-либо еще из-за проблем с доверием и зависимостью и часто используют косвенные методы прекращения отношений, с большей вероятностью используют привидение, чтобы инициировать разрыв.

Другое исследование показало, что люди, которые верят в судьбу и думают, что отношения либо должны быть, либо нет, с большей вероятностью сочтут привидение приемлемым, чем люди, которые считают, что отношения требуют терпения и работы. Одно исследование также предполагает, что люди, которые заканчивают отношения из-за привидения, часто сами оказываются призраками. В этом случае призрак знает, каково это, когда отношения внезапно заканчиваются, без объяснения причин и без места для обсуждения. Тем не менее, они, по-видимому, не проявляют сочувствия по отношению к другому и могут испытывать или не испытывать чувство вины за свое привидение.

Что значит быть призраком и быть призрачным

Ghosting никоим образом не ограничивается долгими романтическими отношениями. Неформальные отношения на свиданиях, дружба, даже рабочие отношения могут закончиться призраком. Для человека, который делает привидение, простой уход от отношений или даже потенциальных отношений — это быстрый и легкий выход. Ни драмы, ни истерики, ни вопросов, ни необходимости давать ответы или оправдывать свое поведение, не нужно иметь дело с чужими чувствами.Конечно, хотя привидение может извлечь выгоду из избегания неудобной ситуации и любой потенциальной драмы, он ничего не сделал для улучшения своих навыков общения и взаимоотношений в будущем.

Продолжение статьи ниже

Беспокоитесь, что вы страдаете психическим расстройством?

Пройдите одну из наших 2-минутных викторин по психическому здоровью, чтобы узнать, можете ли вы получить пользу от дальнейшей диагностики и лечения.

Пройдите тест на психическое здоровье

Для человека, который находится в призраке, нет замкнутости и часто бывает глубокое чувство неуверенности и незащищенности.Сначала вы задаетесь вопросом: «Что происходит?» Когда вы понимаете, что другой человек разорвал отношения, вам остается только гадать, почему, что пошло не так в отношениях, что не так с вами, что с ними не так, как вы этого не ожидали.

Что делать, если вас призрак

Ghosting болит; это жестокий отказ. Это особенно болезненно, потому что у вас нет ни объяснений, ни руководящих принципов, как действовать, а зачастую и кучи эмоций, которые нужно разобраться самостоятельно.Если вы страдаете от каких-либо проблем с отказом или проблемами с самооценкой, призрак может вывести их на первый план.

В наш век постоянно развивающихся технологий ваш призрак, вероятно, появится в ваших различных социальных сетях, и, если это так, этот человек, который сейчас физически ушел из вашей жизни, все еще довольно заметен. Как вы продвигаетесь? К сожалению, не существует волшебной пули или проверенных советов, которые помогут быстро выздороветь от призрачного сердца, но здравый смысл есть.

«Избегайте напоминаний о бывшем», — советует Гвендолин Зайдман, Ph.D., доцент кафедры психологии и заведующий кафедрой психологии колледжа Олбрайт в Пенсильвании. «Они могут вызвать повторение болезненных эмоций, и они не помогут вам получить эмоциональную завершенность или понимание того, почему они расстались с вами».

После того, как вы перестанете мучить себя, просматривая старые фотографии, сохраненные старые тексты, новые публикации в социальных сетях и все остальное, что, по вашему мнению, может дать вам представление о мыслях и текущем местонахождении вашего призрака (и давайте признаем это, вы обязаны делать это, даже если обычно вы не зацикливаетесь), попробуйте найти новое отвлечение.Возможно, самое главное, знайте, что это, вероятно, не из-за вас или чего-то, что вы сделали неправильно.

«Вы должны понимать, что если ваш бывший выбрал стратегию призрачной связи, чтобы расстаться с вами, это, скорее всего, расскажет вам что-то о них и их недостатках, а не укажет на то, что проблема в вас». Доктор Зайдман добавляет.

Другими словами, постарайтесь двигаться дальше как можно быстрее и полнее. Сохраняйте свое достоинство и сосредотачивайтесь на собственном здоровье, счастье и будущем, предоставив призраку самому разобраться с последними последствиями своей незрелости и нехватки мужества в контексте отношений.

Источники статей

Источники:

1. Freedman G, Powell DN, Le B, Williams KD. Призраки и судьба: неявные теории отношений предсказывают представления о привидениях. Журнал социальных и личных отношений. 12 января 2018 г. https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1177/0265407517748791
2. Коллинз Т.Дж., Гиллат О. Привязанность, стратегии разрыва и связанные результаты: влияние усиления безопасности на выбор стратегий разрыва.Журнал исследований личности. 28 января 2012 г .; 46: 210-222. https://www.academia.edu/1467823/Attachment_breakup_strategies_and_associated_outcomes_The_effects
3. LeFebvre LE. Phantom Lovers: Ghosting как стратегия разрыва отношений в технологический век. 219-233 Из: Влияние социальных сетей на современные романтические отношения (изд. Н. М. Пуньянунт-Картер, Дж. С. Ренч)
4. Koessler RB. Когда ваше Бу становится призраком: связь между стратегией разрыва и ролью разрыва в опыте разрыва отношений.