Читать «Общая психология: Ответы на экзаменационные билеты» — Маклаков Анатолий Геннадьевич — Страница 1

Анатолий Геннадьевич Маклаков

Общая психология: ответы на экзаменационные билеты

От автора

Если вы, уважаемый читатель, держите в руках эту книгу, то скорее всего вам предстоит экзамен по психологии. Сможет ли эта книга вам помочь?

Если вы стремитесь стать профессиональным психологом, то вряд ли эта книга будет способствовать тому, чтобы вы успешно сдали экзамены. Она не содержит столь объемного материала, чтобы студент-психолог, прочитав ее, мог претендовать на высокую оценку. В процессе обучения будущим психологам приходится изучать значительное количество учебных дисциплин, и данное издание не является панацеей при подготовке к экзамену. Оно может быть использовано лишь в том случае, когда студенту-психологу необходимо систематизировать свои фундаментальные знания.

Если вы обучаетесь в вузе по непсихологической психологической специальности (вы будущий педагог, инженер, экономист, юрист и т. п.), то эта книга предназначена именно для вас. В настоящее время психология получила весьма широкое распространение. Практически по любой специальности Государственный образовательный стандарт высшего профессионального обучения предполагает ознакомление будущего специалиста с основами психологических знаний. При обучении по конкретным специальностям эта учебная дисциплина может называться по разному: «Основы психологии», «Психология человека», «Психология», «Психология профессиональной деятельности» и т. д. Однако как бы ни называлась учебная дисциплина, ее основную часть составляют те знания, которые относятся к категории фундаментальных психологических знаний.

Данная книга написана на основе учебника автора «Общая психология», который был издан впервые в 2000 г. и за прошедшее с тех пор время стал весьма популярен среди студентов-психологов. Материал, вошедший в эту книгу, содержит основную часть информации, которой должен обладать студент, обучающийся в вузе по непсихологической специальности, для того, чтобы успешно сдать экзамен по психологии.

Автор надеется, что данная книга не только поможет сдать успешно экзамен, но и пробудит интерес к психологии. Жить среди людей и не знать психологии – нельзя. Возможно, что эта книга для некоторых послужит толчком к более глубокому познанию тех, кто вас окружает.

В работе над книгой автору помогали многие талантливые люди. Прежде всего это сотрудники издательства «Питер», не только принимавшие непосредственное участие в ее подготовке к печати, но и инициировавшие ее создание. Особую признательность автор выражает своей дочери Евгении, которая совсем недавно окончила вуз и принимала самое живое участие в отборе материала для данной книги, предназначенной помочь вам, уважаемый читатель, сдать успешно экзамен по весьма сложной для изучения, но чрезвычайно актуальной для практики учебной дисциплине.

1. Психология. Предмет, объект и методы психологии

Психология (от греч. psyche – душа, logos – учение, наука) – наука о закономерностях развития и функционирования психики (как особой формы жизнедеятельности) и психических явлений.

В настоящее время предметом изучения психологии являются

психика и психические явления. Остановимся более подробно на том, что включают данные понятия.

Психика – это свойство высокоорганизованной живой материи, заключающееся в активном отражении субъектом объективного мира, в построении субъектом неотчуждаемой от него картины этого мира и регуляции на этой основе поведения и деятельности.

Из данного определения следует ряд основополагающих суждений о природе и механизмах проявления психики. Во-первых, психикой обладает не просто живая материя, а лишь та, которая имеет специфические органы, обусловливающие возможность существования психики (т. е. нервную систему, нервные узлы и т. д.).

Во-вторых, главная особенность психики заключается в способности отражать объективный мир: высокоорганизованная живая материя, обладающая психикой, имеет способность получать информацию об окружающем ее мире. В то же время получение информации связано с созданием этой высокоорганизованной материей определенного психического образа, который с определенной мерой точности является копией материальных объектов реального мира.

В-третьих, получаемая живым существом информация об окружающем мире служит основой для регуляции внутренней среды живого организма и формирования его поведения, что в целом определяет возможность относительно длительного существования этого организма в постоянно изменяющихся условиях среды обитания.

Закономерности психики проявляются в реально существующих разнообразных психических явлениях.

Необходимо отметить, что существуют различные точки зрения на структуру психических явлений. Однако наиболее часто встречается деление психических явлений на три основных класса: психические процессы, психические состояния и психические свойства личности (рис. 1).

Рис. 1. Структура психических явлений

Психические процессы выступают в качестве первичных регуляторов поведения человека. И главная отличительная особенность психических процессов (в сравнении с остальными психическими явлениями) состоит в том, что они имеют начало, течение и конец, т. е. обладают динамическими характеристиками, к которым в первую очередь относят параметры, определяющие длительность и устойчивость психического процесса. В свою очередь, психические процессы могут быть разделены на три группы: познавательные, эмоциональные и волевые.

К познавательным психическим процессам относятся психические процессы, связанные с восприятием и переработкой информации. В их число входят ощущение, восприятие, представление, память, воображение, мышление, речь и внимание. Благодаря данным процессам человек получает сведения об окружающем его мире и о себе.

Наряду с познавательными психическими процессами в качестве самостоятельных выделяют эмоциональные психические процессы.

В рамках этой группы психических процессов рассматривают такие психические явления, как аффекты, эмоции, чувства, настроения и эмоциональный стресс.

Волевые психические процессы наиболее ярко проявляются в ситуациях, связанных с принятием решений, преодолением трудностей, управлением своим поведением и др.

Иногда как самостоятельную выделяют еще одну группу психических процессов – неосознаваемые процессы. В нее входят те процессы, которые протекают или осуществляются вне контроля со стороны сознания. Однако, вероятно, более целесообразным является отнесение данной группы к самостоятельным психическим явлениям, а не процессам, поскольку они включают не только динамические, но и статические явления.

Психические состояния характеризуют состояние психики в целом. Они, как и психические процессы, имеют свою динамику, которая характеризуется длительностью, направленностью, устойчивостью и интенсивностью. В свою очередь, психические состояния влияют на течение и результат психических процессов и могут способствовать деятельности или тормозить ее. К психическим состояниям относят такие явления, как подъем, угнетенность, страх, бодрость, уныние.

Следующий класс психических явлений – психические свойства личности – характеризуется большей устойчивостью и большим постоянством. Под психическими свойствами личности принято понимать наиболее существенные особенности личности, обеспечивающие определенный количественный и качественный уровень деятельности и поведения человека. К психическим свойствам относят направленность, темперамент, способности и характер. Уровень развития этих свойств, а также особенности развития психических процессов и преобладающие (наиболее характерные для человека) психические состояния определяют неповторимость человека, его индивидуальность.

Ответы к экзамену Возрастная психология

Предмет возрастной психологии ее проблемы и задачи.

Методы возрастной психологии.

Учение Выготского о высших психических функциях.

Законы психического развития Выготского.

Проблема периодизации психического развития. Периодизации Ш Бюлер, Блонского, Гезелла и др.

Периодизация Д.Б. Эльконина.

Понятие сензитивный период. Основные сензитивные периоды в развитии ребенка.

Период     новорожденности. Психологические     особенности возраста. Новообразования.

Психологические особенности младенческого возраста. Новообразования

Особенности психического развития в раннем детстве.

Дошкольный возраст. Психическое развитие.

Игра, как ведущая деятельность дошкольника. Ее структура, динамика и значение для развития ребенка.

Проблема готовности к школе.

Младший школьник. Развитие личности. Отношения со сверстниками и со взрослыми.

Личностное развитие подростка.

Подростковый кризис. Поведенческие реакции.

Акцентуации характера.

Личностное развитие в юности.

Основы геронтопсихологии.

Понятие возрастной кризис. Его черты. Основные кризисы в развитии человека.

Понятие ведущей деятельности. Основные типы ведущей деятельности.

Возрастная периодизация психосексуального развития З.Фрейда.

Возрастная периодизация Э. Эриксона.

Возрастная периодизация интеллектуального развития Ж.Пиаже.

Возрастная периодизация нравственного развития Кольберга.

Общая психология тесты с ответами и схемами…

Привет, Вы узнаете про общая психология тесты, Разберем основные ее виды и особенности использования. Еще будет много подробных примеров и описаний. Для того чтобы лучше понимать что такое общая психология тесты , настоятельно рекомендую прочитать все из категории Общая психология. Кликните на вариант (или варианты ответов), если он правильный — то будет подсвечен зеленым цветом и вам будет зачислено пару монеток, а если неверный — то красным и будет снята монетка. Удачи в прохождении онлайн теста!

1. Предметом общей психологии является

• психика*
• поведение
• субъективность
• педагогический процесс

2. Методология это наука о поведении

• наука о психике
• наука о наиболее общих принципах и методах познания*
• наука об общении

3. К методам объективной психологии относится

• гипноз
• интуиция
• эксперимент*
• герменевтика

4. К направлениям мировой психологии относится

• психоанализ*
• Психология
• абстракционизм
• пацифизм
• суфизм

5. Поведение является предметом изучения в

• гештальтпсихологии
• гуманистической психологии
• трансперсональной психологии
• бихевиоризме*

6. К познавательным процессам относится

• мышление*
• темперамент
• потребности
• характер

7. Для естественнонаучного подхода к изучению психологии человека характерным является

• заинтересованное отношение исследователя к объекту
• экспериментальная проверка гипотез*
• понимание невозможности получить единственно верное знание об объекте
• специфика проявлений индивидуальной психики

8. Основной характеристикой деятельности является

• осознанность
• предметность*
• социальность
• субъектность

9. К операционально-техническим элементам деятельности относится (А. Н. Леонтьев)

• потребности
• действия*
• цели
• задачи

10. Высшим уровнем развития психики является

• предсознание
• подсознание
• сознание*
• раздражимость
• поведение
• чувствительность
• мышление
• интеллект
• душа
• дух

11 . Об этом говорит сайт https://intellect.icu . Бытийно-деятельностный слой сознания составляет …

• понимание
• значение
• смысл
• чувственная ткань образа*

12. К неосознаваемым процессам относится

13. Ощущение может быть определено как …

• процесс отражения целостного объекта
• процесс отражения отдельных свойств предмета*
• процесс обобщенного, опосредованного отражения действительности
• процесс отражения связей и отношений

14. Предметность является свойством …

15. Запоминание , сохранение и последующее активное воспроизведение человеком накопленного опыта называется

16. Отражение внешне представленных признаков предметов характерно для мышления …

• эмпирического*
• рационального
• творческого
• интуитивного

17. К формам мышления относится

• анализ
• синтез
• обобщение
• суждение*

18. Выявление внутренних связей и отношений предметов и общего способа действия с

• предметом выступает предметом мышления …
• интуитивного
• творческого
• теоретического*
• логического

19. Направленность и сосредоточенность сознания на определенном предмете называется…

• внимание*
• ощущение
• восприятие
• мышление

20. Поиск решения крайне неопределенных проблемных ситуаций основывается на

• мышлении
• восприятии
• воображении*
• внимании

21. Процесс преобразования пространственно-временных характеристик действительности

• в определенные знаки и символы называется…
• мышление
• воображение
• речь*
• внимание

22. Эмоции — это

• осознанное стремление к удовлетворению потребностей
• обобщенное отражение действительности
• высший уровень развития психики
• пристрастное переживание отношений человека*

23. В волевой регуляции нуждается поведение, связанное с … …

• достаточной мотивацией
• необходимыми условиями
• преодолением трудностей*
• наличием задач

24. Мотив-это …

• побуждение к определенной деятельности*
• результат деятельности
• условие деятельности
• осуществление деятельности

25. Врожденные анатомо-физиологические особенности организма, лежащие в основе развития способностей называются …

• склонности
• одаренность
• стремление
• задатки *

26. Высшим уровнем развития способностей является …

• гениальность*
• одаренность
• талант
• способность

27. Индивид-это

• врожденное качество человека*
• приобретенное качество человека
• сформированное качество человека
• социальная характеристика человека

28. Личность в отечественной психологии — это свойство человека, которое…

• в скрытом виде имеется на момент рождения
• возникает по мере того, как созревает головной мозг
• есть следствие включения в систему отношений с другими людьми*
• есть результат биологического созревания

29. Душу человека как разновидность матери, как телесное образование, состоящее из различных атомов, трактовал:

• Платон
• Демокрит*
• Аристотель
• Б.Спиноза

30. Душу как нечто божественное, отличающееся от тела, существующее у человека прежде, чем вступить в соединение с его телом, представлял:

• Платон*
• Демокрит
• Аристотель
• Б.Спиноза

31. Впервые положение о неотделимости души от тела выдвинул:

• Демокрит
• Платон
• Сократ
• Аристотель*

32. Душу как пассивную, но способную к восприятию среды сравнивал с чистой доской, на которой ничего не написано:

• Г. Лейбниц
• Б. Спиноза
• Х. Вольф
• Дж. Локк*

33. Чувствительность согласно гипотезе А Н Леонтьева — это отражение воздействий

• абиотических*
• биотических
• экологических
• психологических

См. также

• тесты по психологии ,
• психологические процессы , учение ,
• тесты педагогическая психология ,
• тесты с ответами основы общей психологии ,
• тесты с ответами по педагогической психологии возрастная психология ,
• тесты с ответами педагогическая психология ,
• тесты с ответами социальная психология ,
• тесты методология и методы психолого-педагогического исследования ,
• тесты история психологии ,
• тесты история возрастной психологии ,
• тесты детская психология ,
• тесты психодиагностика ,
• тесты психологическая служба образования ,
• тесты детская практическая психология ,
• тесты психология труда ,
• тесты клиническая психология ,
• тесты психологическое консультирование ,
• тесты психолого-педагогическая коррекция с ответами ,
• тесты психотерапия ,
• тесты методы активного социально-психологического обучения ,
• тесты политическая психология ,
• тесты конфликтология ,
• тесты социальная геронтология ,

Надеюсь, эта статья об общая психология тесты, была вам интересна и не так слона для восприятия как могло показаться, удачи в ваших начинаниях! Надеюсь, что теперь ты понял что такое общая психология тесты и для чего все это нужно, а если не понял, или есть замечания, то нестесняся пиши или спрашивай в комментариях, с удовольствием отвечу. Для того чтобы глубже понять настоятельно рекомендую изучить всю информацию из категории Общая психология

Из статьи мы узнали кратко, но емко про общая психология тесты

Вопросы и ответы к экзамену: Общая психология

Список вопросов:

1. Виды наблюдения в психологии.
2. Виды внимания и закономерности их развития в онтогенезе.
3. Виды воображения воссоздающее и творческое активное и пассивное.
4. Виды восприятия. Восприятие пространства, движения, времени. Развитие восприятия в онтогенезе.
5. Виды и типы памяти. Индивидуальные способности памяти человека.
6. Виды речи. Особенности внешней, внутренней и эгоцентрической речи.
7. Воображение и творчество.
8. Восприятие как способ познания действительности. Различные подходы к пониманию закономерностей восприятия в психологии.
9. Деятельность анализатора как физиологическая основа ощущений.
10. Закономерности развития воображения у детей.
11. Закономерности развития памяти в онтогенезе. Способы совершенствования процессов памяти.
12. Индивидуально-изменчивое  поведение. Навык  и  интеллект.
13. Классификации методов психологического исследования.
14. Классификация видов мышления. Виды мышления по генетическому основанию. Теоретическое и практическое мышление.
15. Классификация ощущений. Специфика ощущений различной модальности.
16. Логические формы мышления – понятия, суждения, умозаключения.
17. Место психологии в системе наук. Значение психологии для педагогики, медицины, других областей человеческой деятельности.
18. Метод интроспекции, его  сущность и варианты.
19. Мышление как процесс решения задач.
20. Общая характеристика внимания. Вклад различных психологических теорий и современное понимание внимания.
21. Общая характеристика воображения. Значение воображения в жизни человека.
22. Общая характеристика памяти. Основные психологические теории и методы исследования памяти.
23. Общая характеристика речи. Основные функции речи.
24. Общее представление о психике, ее структуре и функциях.
25. Общее представление об инстинкте.
26. Операции мышления.
27. Основные идеи гуманистического подхода в психологии.
28. Основные  стадии  развития  психики  животных.
29. Основные положения культурно-исторической концепции Л.С.Выготского.
30. Основные свойства восприятия. Проявления свойств восприятия в иллюзиях различных видов.
31. Основы деятельностного подхода в психологии.
32. Особенности творческого мышления.
33. Понятие «бессознательного» в психоанализе.
34. Понятие «гештальт» в психологии и значение целостного подхода к изучению психических явлений.
35. Понятие ассоциации в психологии.
36. Понятие мышления, отличие мышления от предшествующих форм познания действительности. Роль мышления в жизни и деятельности человека.
37. Понятия о методологии и методе научного исследования.
38. Построение перцептивного образа. Роль движений и деятельности в формировании образов восприятия.
39. Представления о душе в античной философии. Предпосылки образования психологии как науки.
40. Проблема объективности в психологии. Объективный подход к изучению поведения в бихевиоризме.
41. Проблемы развития мышления в онтогенезе. Соотношение мышления и речи.
42. Процессы памяти. Сравнительные характеристики произвольного и непроизвольного запоминания.
43. Психоанализ, его значение для фундаментальной и практической психологии.
44. Психодиагностические методы, метод тестов.
45. Психологический эксперимент, его виды и особенности.
46. Психология и практика. Особенности практической психологии.
47. Различие понятий метода и методики в психологии.
48. Свойства внимания, методы их исследования и развития.
49. Свойства ощущений: чувствительность, адаптация, взаимодействие, сенсибилизация, синестезия. Сенсорная организация человека.
50. Специфика методов опроса, интервью, беседы в психологии.
51. Специфика психического отражения.
52. Сравнительная характеристика научной и житейской психологии.
53. Этапы психологического исследования.

Ответы можно скачать одним архивом тут!
Форматы: txt, doc, а также папка с разбитыми на каждый вопрос файлами ответов в формате txt для удобства и программы Foliant.

Ответы на госы — Психология

Выполняем на заказ ответы на государственные экзамены по психологии. При написании используем актуальный материал. Ответы оформляются по Вашему желанию, можно в виде шпаргалок или для списывания через гаджеты.

Заказать ответы

Пример купленных ответов у нас

Вопросы итогового государственного экзамена по специальности 030301 «Психология»

1. Предмет, задачи и методы общей психологии.
2. Понятие о психике и психическом образе.
3. Классификация психических явлений.
4. Развитие психики в процессе эволюции.
5. Сознание как высшая форма психики человека.
6. Взаимосвязь трех уровней психической деятельности человека – сознательного, подсознательного и бессознательного.
7. Нейрофизиологические основы психической деятельности.
8. Строение и функциональная организация нервной системы.
9. Принципы и законы высшей нервной деятельности.
10. Теория функциональных систем П.К. Анохина.
11. Виды, свойства и развитие внимания.
12. Ощущение: классификация, закономерности, особенности отдельных видов ощущений.
13. Восприятие: сущность, содержание и закономерности.
14. Мышление. Классификация мышления, его закономерности.
15. Интеллект человека: его сущность и содержание.
16. Память. Классификация явлений памяти, ее закономерности.
17. Эмоции: свойства, виды и общие закономерности.
18. Воля. Классификация волевых действий, структура сложного волевого действия.
19. Понятие деятельности и поведения в общей психологии.
20. Психические состояния человека.
21. Понятия о личности и ее социализации.
22. Темперамент. Характеристика основных видов темперамента.
23. Характер. Типы характера, классификация черт характера.
24. Речь и речевая деятельность.
25. Понятие направленности личности.
26. Потребности личности: сущность, содержание и классификация.
27. Мотивация и виды мотивационных состояний личности.
28. Мотивация и мотивы личности.
29. Способности и задатки личности.
30. Понятие деятельности и поведения личности.
31. Конфликтные психические состояния личности.
32. Характеристика психических аномалий личности.
33. Теория культурно-исторического развития высших психических функций (по Л.С. Выготскому).
34. Возрастная периодизация в жизни человека в отечественной психологии.
35. Сензитивные периоды в развитии человека.
36. Групповая психодинамика в социальной психологии.
37. Основные психологические новообразования в возрастные периоды детского развития.
38. Психологические основы воспитания и самовоспитания учащихся.
39. Психология групповых взаимоотношений в социальной психологии
40. Конфликты в группах, их профилактика и разрешение.
41. Социально-психологическая организация больших и малых социальных групп.
42. Психология межличностных отношений в малых группах.
43. Психология социального управления.
44. Психология общения.
45. Психологические основы процесса общения.
46. Возрастные кризисы и их характеристика на этапе детского развития.
47. Социально-психологические особенности средних социальных групп.
48. Психологическая характеристика учебной деятельности.
49. Ведущий тип деятельности и его характеристики в возрастные периоды детского развития.
50. Проектировочная деятельность преподавателя при создании учебно-воспитательных ситуаций.
51. Соотношение категорий общения и деятельности.
52. Психологические основы усвоения знаний, овладения навыками и умениями.
53. Стадии развития личности (по теории Э.Эриксона).
54. Теории учения и их роль в организации современного обучения.
55. Развитие личности в условиях депривации.
56. Характеристика личностных опросников.
57. Психодиагностика: принципы, сфера применения, классификация методик.
58. Психологическая помощь и психологическое консультирование.
59. Психологическое консультирование школьников, их родителей и педагогов.
60. Юридическая психология: ее предмет и структура.
61. Сущность и содержание правовой психологии.
62. Правосознание и правоисполнительное поведение личности.
63. Предмет и содержание криминальной психологии.
64. Понятие личности преступника.
65. Психология личности несовершеннолетнего правонарушителя.
66. Судебная психология, ее содержание.
67. Психология коммуникативной деятельности следователя.
68. Судебно-психологическая экспертиза, ее цели и задачи.
69. Психологический портрет специалиста (следователя).
70. Процедуры психологического консультирования.
71. Методы постановки психологического диагноза.
72. Роль и место психологии как учебного предмета в обучении и воспитании школьников.
73. Психологическая коррекция детско-родительских и семейных отношений.
74. Методы диагностики личности.
75. Основные этапы психологического исследования.
76. Сущность и виды психологического эксперимента
77. Констатирующий и формирующий психологический эксперимент.
78. Особенности разработки психокоррекционных программ.
79. Психологическая коррекция: ее цели, задачи, содержание
80. Специфика форм и методов преподавания психологии.
81. Методы диагностики психических состояний.
82. Методика проведения практических занятий по психологии.
83. Методика подготовки и проведения лекций по психологии.
84. Методика подготовки и проведения семинарских занятий по психологии.
85. Методы активного обучения в преподавании психологии.
86. Психологический тренинг, его сущность и содержание.

Прямо сейчас можно заказать ответы на госы.

Психология: ответы на ваши вопросы.

Оказались в трудной психологической ситуации, нуждаетесь в психологической поддержке, не можете принять жизненно-важное решение или помощь нужна вашим близким?

Консультация опытного психолога или психотерапевта – это способ справиться с психологическими трудностями.

Наиболее часто задаваемые вопросы:

С какими проблемами приходят на консультацию психолога

Различные сферы психологии затрагивают почти все аспекты жизни человека – начиная от профориентации, заканчивая экстренной психологической помощью в ситуациях, когда невозможно справиться с возникшими трудностями самостоятельно (психологическое или сексуальное насилие, развод, утрата, измена).

Также консультация психолога (психотерапевта) может помочь при низкой самооценке, депрессии, расстройствах пищевого поведения (лишний вес, переедание).

Может ли психолог (психотерапевт) гарантировать конфиденциальность

Профессиональная этика обязывает психолога сохранять конфиденциальность клиента. От этого зависит не только репутация психолога-консультанта, но и возможность установления доверительных отношений с клиентом. Поэтому, однозначно: да, конфиденциальность гарантирована.

Как проходит консультация психолога (психотерапевта)

Основное время занимает диалог психолога и клиента, а также могут применяться телесно-ориентированные и поведенческие техники. Длительность одной сессии 50-60 минут.

Сколько времени нужно посещать психолога (психотерапевта)

Этот вопрос интересует многих, кто собирается обратиться за психологической помощью. Дело в том, что чем глубже корень проблемы и чем дольше вы с ней живете, тем зачастую сложнее с ней справиться. Психолог может видеть, в чем причина проблемы, но клиент может быть не готов с этой причиной столкнуться и понадобиться время для того, чтобы ее проработать. Таким образом, длительность терапии определяется индивидуально: иногда хватает одной встречи, а иногда нужно несколько месяцев консультаций.

Что представляет собой психотерапия

В процессе терапии я индивидуально разговариваю с человеком, который хочет получить помощь. Важно осознавать, что консультация профессионального психолога отличается от дружеской беседы или советов из области популярной психологии.

Психотерапевтический процесс – это не только радость и восторг, это еще падения и боль роста. Поэтому, я считаю важным предупредить: опасайтесь психологов, обещающих один только позитив и мгновенные результаты, которые должны возникнуть по мановению волшебной палочки.

Я считаю психотерапию не способом облегчить жизнь, а способом ее изменить. Это метод, после которого человек начинает жить более целенаправленно и осознанно, проживая любые эмоции и ситуации не взирая ни на что.

Где можно получить вашу консультацию

Личный приём мы проводим в Санкт-Петербурге, а онлайн приём проводим с любым человеком не зависимо от его места нахождения. Подробную информацию можно найти на странице «Контакты»

Простые ответы на непростые вопросы | Отношения

Вопросы из группы нашего журнала «ВКонтакте»

Поскольку сегодня у нас будет преобладать жанр ответов на вопросы, позволю себе предложить вам для начала небольшой тест. Готовы?

Расскажите про все свои претензии к мужу (жене) незаинтересованному человеку, желательно одного с вами пола, и попросите его оценить услышанное по шкале от «Чего этой дуре (дураку) еще надо?» до «Где она (он) такого козла (такую стерву) нашла(шел)?». Получилось? Тогда приступим.

Мои ответы будут касаться той категории случаев, когда ваши отношения невозможно назвать ни хорошими, ни плохими, то есть вроде все нормально, но что-то в них складывается не так.

Случаи, когда вы совершили «ошибку молодости», пойдя на поводу у известного принципа «любовь зла», мы затрагивать не будем — для них цивилизованное общество давно придумало замечательное средство под названием «развод».

1. Как найти безотказные ключики к сердцу мужа?

Опыт показывает, что, как правило, за вопросом о «ключах к сердцу» прячется желание подыскать «отмычки» к кошельку, а лучше — к сейфу этого самого мужа.

К тому же, как только речь заходит о «ключах» и «рецептах», мне становится ясно, что вопрошающий как минимум ничего в своей жизни менять не хочет. Ежедневно приспосабливаться друг к другу он не желает.

А в случае если этот вопрос таки касается рецепта «простого человеческого счастья», он явно не по адресу. Психологи в этих делах народ не самый опытный — к нам приходят те, кому плохо. А счастливые, как известно, не только «часов не наблюдают», но и за психологической помощью не обращаются.

Так что лучше спросить у стареньких бабушек и дедушек, воскресным утром прогуливающихся под ручку где-нибудь по аллейке парка. И такое светлое ощущение от встречи с ними остается! Вот на него, на это ощущение, и нужно ориентироваться, потому что, если вы их расспрашивать начнете, гарантию даю, что услышите набор банальностей. Про то, что нужно любить, уважать и беречь друг друга, но никто из них не сможет вам в подробностях объяснить, как это все на практике выглядит, хотя бы потому, что для этого придется день за днем пересказать всю их совместную жизнь.

Позволим себе дополнить классика — человеческое счастье просто выглядит одинаково, а вот пути его достижения у всех очень индивидуальные.

В семейной жизни невозможны рецепты именно потому, что во всем присутствует индивидуальная мера каких-либо проявлений, выработанная обоими партнерами. И проблемы-то как раз начинаются, когда эти меры перестают по какимлибо причинам совпадать.

2. Как зажечь «искру», которая была, когда встречались?

Да никак. Если пик ваших романтических отношений пришелся на период ухаживания, значит, вы как-то не так проживаете свою совместную жизнь. Дело в том, что страстные взаимоотношения хороши для редких встреч не живущих вместе людей, на первом этапе знакомства, а дальше в норме начинается совместная ежедневная и довольно скучная жизнь, которую и называют «семейным счастьем».

Если же под «искрой» понимать взаимный чувственный интерес, то тут действительно стоит прислушаться к психологам и заняться элементарным сексуальным самообразованием. Впрочем, это вам вряд ли поможет, если в остальных сторонах жизни у вас не ладится.

Стоит также посмотреть, а для чего вы используете сексуальные отношения, и какую роль они играют в вашей семье. Если секс для вас обоих — потребность, источник наслаждения и предмет заботливого творческого внимания, то вы, скорее всего, эти самые «искры» регулярно и вполне самостоятельно высекаете.

А если сексуальные отношения в вашей паре — это форма манипуляции и способ «отрегулировать» партнера, тогда для чего вам вся эта «свежесть чувств»? Поверьте, она только навредит работе древнего женского регуляторного механизма «дам — не дам».

Заметьте, что «творческое отношение» вовсе не подразумевает то, что вы должны перепробовать весь ассортимент секс-шопа или сыграть во все известные эротические ролевые игры. Прелесть в том, что меру разнообразия каждая пара может устанавливать для себя сама. Правда, для этого придется научиться вслух проговаривать свои желания и фантазии, а это довольно трудная задача для людей, выросших в постсоветских реалиях, — ни соответствующей традиции, ни соответствующего словаря наша культура, к сожалению, не предлагает.

3. Почему часто такое случается, что мужчина нуждается в тебе до тех пор, пока ты ему отказываешь?

Потому что в представлении многих женщин приемлемые формы проявления этой самой «нужды» застывают на этапе букетно-конфетного ухаживания и никак не хотят меняться в сторону партнерской логики.

Попробуйте-ка признаться своему жениху, что единственным доступным для него способом подтверждения искренности его чувств к вам на протяжении всей совместной жизни будет неустанное «уделение внимания» вашей персоне в форме исполнения всевозможных ваших мелких и крупных желаний? Как быстро он растает в «просторах космоса»?

Дело в том, что женщины по природе своей «вниманиофаги» (пожирательницы внимания — главным образом мужского).

При этом внимание, например, может быть «не равно» заботе. Одна моя клиентка жаловалась, что у нее заботливый, но невнимательный муж. То есть он заботится о детях, о хозяйственно-продуктовой стороне жизни их семьи, но абсолютно не проявляет необходимого внимания к ее личным запросам. Ведь часто для женщины важно не просто внимание, а такое, которое позволит ей реализовать свои потребности, проще говоря, желательно, чтобы муж угадывал с лету, чего ей хочется.

Или, к примеру, представим себе «идеального мужа». Какой он? Добрый, щедрый, неревнивый, заботливый, любящий. А каждой ли женщине нужен муж, который ее совсем не ревнует? Да я вам скажу, что от такого неревнивого мужа практически любая жена «загуляет», просто потому, что это самое «неревнование» она наверняка проинтерпретирует как равнодушие либо как некую умственную ограниченность своего благоверного — «а мой-то, дурак, на рыбалку пошел». А он-то как раз не ревнует потому, что ей доверяет, а не потому, что «она ему больше не нужна». Как точно подметила одна очень красивая дама, «если бы не ревность мужа, наша семья давно бы уже не существовала».

4. Почему мужчины избегают говорить правду о том, что хотят расстаться, и предпочитают уходить по-английски?

А кому приятно выслушивать кучу обвинений вперемешку с истерикой? К тому же «настоящие» мужчины при звуках женских рыданий частенько теряются и просто не знают, что делать с этим морем слез. У некоторых из них в такой ситуации вполне может пропасть тот запас решимости, который позволит им пойти на разрыв отношений. Кроме того, закономерно возникающее в такой ситуации чувство вины вполне может прятаться под маской оскорбленного достоинства.

Да и вообще, припомните, пожалуйста, дорогие дамы, как вы сами в молодости предпочитали отшивать надоевших кавалеров по телефону. Впрочем, времена меняются — недавно одна из моих юных клиенток вполне в духе равенства полов набила морду своему бывшему бойфренду, скажем так, «на прощание».

5. Почему мужчины так любят свободу, но ограничивают ее для своих женщин?

Вот именно — «своих женщин»! В данном случае имеем классический пример того, как правильный ответ спрятался внутри вопроса. А кто же согласится, чтобы его женщина беспризорно разгуливала сама по себе? Это как раз одно из проявлений той самой «охранительной ревности», которая, как мы уже с вами выяснили, существование традиционной семьи и сохраняет.

К тому же мужчины склонны своих дам, как бы это помягче сказать, «приватизировать», что ли. Дамы в этом смысле меньшие собственницы. Недаром в одной из старейших истории о жизни семейной пары — «Одиссее» Гомера — этот самый Одиссей, мягко говоря, ни одной встречной юбки не пропускает, но упорно движется в сторону дома. И вот этого самого стремления вернуться вполне достаточно, чтобы уравновесить преданность его жены Пенелопы. В результате автор в равной степени воспевает преданность обоих супругов.

6. Почему мужчины считают себя «высшим существом» по отношению к женщине?

А что им еще остается делать? Женщины и так давно уже успешнее, выносливее, лучше приспосабливаются, лучше выживают, дольше живут!

А если серьезно, то кто мужчину таким сделал? Кому удобно считать его таковым? Ведь короля, как известно, играет свита. И какие бонусы получают «низшие существа» от своего статуса? Один из этих бонусов — снятие с себя ответственности за происходящее — то есть под рукой всегда есть тот, кто должен быть в ответе за все. И в то же самое время, как гласит известная пословица, «чего хочет женщина, того хочет Бог». Говоря другими словами, попробуйте только не исполнить волю этого домашнего божества — наказание будет неминуемым и по-своему ужасным — помните про известный регуляторный механизм «дам — не дам». В знаменитой «Лисистрате» Аристофана женщины с помощью отлучения мужчин от «комиссарского тела», а проще говоря — с помощью сексуального голода, добились остановки войны между греческими полисами.

7. Они так быстро привыкают к тому, что все убрано, постирано, приготовлено, поглажено, что начинают придираться к мелочам! Так почему же помыть за собой посуду или пропылесосить пол не мужское дело?

Да мужское это дело! Просто те же самые жалобщицы вовсю потакают «гендерным стереотипам», как только дело касается воспитания их собственных чад. Ну, много вы знаете мамаш, которые на равных учат справляться с домашней работой отпрысков обоего пола?

На самом деле уже с этого момента будущего мужчину лишают большой доли его будущей бытовой автономии, навязывая ему идею, что для полноценного существования ему обязательно нужно обзавестись «второй половиной», которая и будет исполнять роль домашнего комбайна. За статистикой ходить далеко не будем — достаточно послушать, как отзываются о разведенных или еще не женатых мужчинах жалеющие их окружающие. Как правило, звучат сочувственные замечания на счет неопрятности внешнего вида и «магазинных пельменях», регулярно употребляемых в пищу вышеупомянутыми субъектами.

При этом большинство родителей вряд ли озвучат, что супруга нужна прежде всего как друг и сексуальный партнер. К тому же сам принцип разделения домашнего труда начинает усваиваться в том нежном возрасте, когда о подобных вещах и говорить-то с детьми для большинства родителей крайне затруднительно. Так что в повседневной жизни ребенок часто не имеет возможности наблюдать проявление других сторон семейных ролей родителей, кроме чисто бытовой: мама — на кухне, папа в лучшем случае приносит то, что мама готовит. В худшем — смотрит телевизор, ожидая, когда его покормят.

И вот тут мы от частностей переходим к глобальным проблемам. Итак, следующий вопрос нашей «викторины».

8. Каковы тогда роли мужчины и женщины в современном мире?

Вряд ли на этот вопрос сегодня сможет определенно ответить хоть один здравомыслящий психолог. Одно известно точно: они, эти самые роли, сейчас стремительно изменяются, причем в сторону унификации. В связи с чем один из главных вопросов современности звучит примерно таким образом: а зачем вообще создавать семью? Какова цель этого действия? И связано все это вплотную с тем самым «равенством полов», за которое так успешно поборолись бабушки современных представительниц прекрасной половины человечества.

Сразу оговорюсь, что наиболее остро проблема эта касается представительниц европейской и североамериканской цивилизаций. Хотя, судя по моему опыту общения с представительницами более традиционно ориентированных культур, разлагающий воздух свободы доставляет немало хлопот и ортодоксальным сообществам мусульманского мира.

Так вот, представьте себе, что вы вполне самостоятельная, успешная, интересная зрелая женщина, доход которой составляет примерно двести тысяч долларов в год. У вас есть собственное жилье, и для вас не является проблемой нанять в помощь к имеющейся у вас домработнице еще и няню для новорожденного. Зачем вам муж? И какой у него должен быть доход, чтобы вы смогли почувствовать себя «как за каменной стеной», а уж тем более как птица певчая в золотой клетке?

Впрочем, не только в доходах дело. Хотя именно благодаря высокому уровню материального благополучия и стремлению его сохранить изменяется сам принцип распределения семейных ролей — недаром европейские мужчины уходят в отпуска по «уходу за ребенком» в том случае, если их благоверная больше зарабатывает. Замечу по ходу, что таких «бебиситтерствующих» мужиков нужно первоначально воспитать — вывести такую «породу». Большинство из наших соплеменников в такой ситуации, скорее всего, сопьется от унижения.

9. Про измену

Про это дело так много всего понаписано, что сложно, пожалуй, чего-то такого нового сказать, посему просто приведем несколько необычных примеров.

Я знал одну пару. По их утверждению, они не могли жить вместе — все их попытки неоднократно заканчивались скандалами с мордобоем, но при этом они были идеальными любовниками. Собственно говоря, это первоначально и составило предмет обращения — помогите нам наконец окончательно расстаться, потому что как только мы встречаемся, то непременно оказываемся в постели. А не встречаться мы не можем — у нас есть общий ребенок, воспитание которого требует совместных решений. При этом у обоих бывших супругов есть свои новые семьи, в которых их все устраивает.

Дело в том, что есть такое понятие, как «психосексуальная совместимость», так вот довольно часто психологическая составляющая взаимоотношений не совпадает с сексуальной. Проще говоря, если партнер вас вполне устраивает «как человек», то совсем не факт, что он вам также идеально подходит и как любовник. А с другим партнером все не так, кроме постели. Как сказала состоящая в удачном длительном браке дама: «Я бы вполне могла оставаться верной мужу, если бы получала с ним такое же сексуальное удовлетворение (как с любовником)». В результате годами живут двойной жизнью несостоявшиеся Ромео и Джульетты, разделенные наличием семей, детей и имущества.

Тут, конечно, можно долго рассуждать, как это все выглядит с точки зрения морали, но, по счастью, психология моралью не занимается. Так что сожалеть об открытии в прошлом веке женского оргазма нам не приходится, зато приходится регулярно помогать тем, кто не знает, что со всем этим клубком противоречий делать.

10. Почему-то люди просто боятся расставаться, особенно когда уже есть семья, а если еще и дети… Хотя в таком случае кому лучше от таких отношений?

Должен огорчить любителей решительных действий: часто от подобного «близкого к разрыву» сосуществования лучше всем участникам семейной драмы, потому что в ином случае есть большой шанс, что для некоторых из них расставание вполне может обернуться жизненной трагедией.

Возьмем хотя бы тех мужчин, для которых семья прочно срастается с понятием «дом». Это, как правило, представители всевозможных «героических» специальностей: моряки, летчики, военные — в общем, те, чей труд и заработки связаны с длительными командировками. С одной стороны, как удачно заметил знакомый моряк: «Если разгружаться только в порту приписки, то в чем же смысл кругосветного плавания?» А с другой — без этого самого «порта приписки», то есть без семьи, не будет понятия «дом», и человеку некуда и незачем будет возвращаться! Как вы думаете, будет ли такой «скиталец» стремиться сохранить хотя бы видимость семейных отношений?

Из чего состоит наше повседневное семейное существование? Из отлаженной, привычной системы всяческих бытовых мелочей, небольших ритуалов, привычек, которые с годами прочно въедаются в плоть и кровь. Самое интересное, что расстаться боятся даже с тем, на что жалуются, — всеми теми неудобствами, которые часто и составляют суть претензий.

А как вы себе представляете это самое расставание? Это ведь целая революция! Фактически очень многое из того, о чем мечтается как о «свободе», сам образ этой свободы — это всего лишь наши воспоминания из «предыдущей» холостой жизни. Так что, какая она будет, эта самая жизнь, теперь, после расставания, никто точно сказать не может. А большинство людей «в норме» неопределенности боятся.

А экономическая сторона дела? Ведь не секрет, что одной из изначальных функций семьи, помимо продолжения рода, было то самое пресловутое выживание, с капиталистическими основами которого мы так плотно знакомимся в последние два десятилетия. Только представьте себе, что бы было в кризисные 90-е с миллионами потерявшихся в жизненных обстоятельствах одиноких людей!

А дети! Попробуйте представить себе, что ваших детей будет воспитывать другой человек, и именно его они будут называть «папа» или «мама».

Так что далеко не все готовы расставаться в зрелом возрасте, бросая насиженное место и заработанное совместными усилиями благополучие, как та пришедшая в суд семейная пара долгожителей из известного анекдота, которая объяснила свое столь позднее решение расстаться тем, что им перед детьми разводиться было стыдно, так они ждали, пока дети умрут. Добавьте сюда страх одиночества — знаменитое «стакан воды некому будет в старости подать», а также тот факт, что моложе мы с годами не становимся. Сразу вспоминается цитата из классика: «Привычка свыше нам дана, замена счастию она».

Совсем недавно консультировал я одну красивую и умную женщину. Так вот она замечательную фразу сказала: «Эта семья на моей «женской мудрости» уже двадцать три года держится». И прошу мне поверить, она нисколько не преувеличила свои заслуги. Просто она до сих пор любит своего не самого «удачного» во всех смыслах мужа и своих удачных во всех отношениях детей. И она готова бороться и борется каждый день за то, чтобы эта семья не прекратила свое существование. А на вопрос, зачем ей это надо, она загадочно улыбается…

Интервью вопросов и ответов для психологов

В отличие от большинства карьерных путей, которые предлагают несколько точек входа, в психологии есть только одна. Если хотите практиковать психологию в клинических условиях, преподавать в университете или проводить исследования, вы должны получить докторскую степень в области психологии. Несмотря на похожую образовательную траекторию, некоторые психологи лучше подходит для определенных должностей и карьерного роста, чем другие. Карьерный путь психолога преследования часто определяются типом личности или просто предпочтительной областью практики.Психология выпускникам, ищущим возможности трудоустройства, следует ожидать и быть готовыми ответить на самые разные вопросы собеседования, касающиеся их конкретных сильных сторон, областей знаний и карьеры стремления.

Ниже приведены общие вопросы собеседования, на которые вы можете рассчитывать при собеседовании для клинических психология и смежные позиции. Под каждым вопросом вы найдете советы по ответу на него, вместе с образцом ответа. Тщательно обдумывая каждый вопрос, а затем создавая свой собственный ответ поможет вам подготовиться к следующему собеседованию.

Почему вы выбрали этот карьерный путь?

Хотя психологи следуют несколько схожему образовательному пути, каждый из них входит в сферу психология по своим причинам. Некоторые решают продолжить карьеру в области психологии, потому что они видели из первых рук, какое положительное влияние терапия и психологическое вмешательство могут оказать на жизнь кто-то борется с поведенческими расстройствами или психическими расстройствами. Другие просто увлечены внутренней работой ума или хотят лучше понять человеческое поведение.Когда отвечая на этот вопрос, будьте честны и прямолинейны. Ваш ответ предоставит интервьюеру представление о ваше происхождение, личность, объясните, почему вы выбрали именно вашу специальность, и дайте идею о ваших сильных сторонах.

Пример ответа:
В юности у меня был очень положительный опыт общения с терапевтом. Мой отец пострадал от пост- синдром травматического стресса от войны и увольнения из армии. Он не мог справиться с гражданской жизнью.В результате вся наша семья боролась, особенно моя мама. Это не было пока мы не получали постоянные консультации от заботливого и квалифицированного психолога, когда мне было около 10 лет, что все стало налаживаться. Без этой помощи, я не думаю, что мы бы сделали Это. Я многим обязан этому профессионалу. Что еще более важно, я видел мощную терапию и Психологические вмешательства могут иметь последствия для отдельных лиц, семей и общества в целом. я решил Я специализируюсь на детской психологии просто потому, что мне не нравится видеть, как дети борются.Кроме того, Я считаю, что помощь нашим детям в их оздоровлении и продуктивном детстве — это первый шаг к устранение проблем с психическим здоровьем в зрелом возрасте.

Каковы ваши слабые стороны?

Это вопрос, которого следует ожидать любому соискателю, но это особенно распространенный и важный вопрос — если вы идете на собеседование на должность терапевта или психолога. Вам необходимо предоставить «взвешенный» ответ на этот вопрос. Вы не хотите поднимать никаких красных флажков, поднимая проблемы, которые может поставить под угрозу ваши шансы получить работу, но вы также не хотите давать ответ, который лицемерно или высокомерно.Отвечая на этот вопрос, The American Psychological Ассоциация рекомендует говорить о безвредной сфере, в которой, по вашему мнению, у вас еще есть место для обучения и расти. Например, если вы специализируетесь на детской психологии, но вы хотите карьера в области ненормальной психологии, вы можете рассказать, над чем вы работаете, чтобы улучшить свои знания и понимание ненормальной психологии. Вы хотите показать интервьюеру, что вы делаете преодолеть свою слабость и то, как она становится силой.

Образец ответа:
Последние три года я работал терапевтом в католической школе Святого Луки. Дети. Хотя работа приносит мне удовлетворение, в последнее время у меня возникло сильное желание перейти в клиническое учреждение, где я помогаю клиентам с серьезными эмоциональными, поведенческими и психологическими проблемами. расстройства. Я обнаружил, что мои знания и навыки не там, где они должны быть, чтобы быть эффективен в этом качестве клинической психологии, поэтому я посещал аспирантуру в ненормальная психология в Чикагском университете по вечерам, чтобы лучше разбираться в лечения и терапии, которые наиболее эффективны для лечения людей с этими условия.

В чем ваша самая сильная сторона как терапевта?

В области психологии есть много областей специализации. В зависимости от вашего образовательного путь и профессиональный опыт, вы можете преуспеть в оценке, групповой терапии, психоанализе, детском развития, когнитивной психологии и т. д. Отвечая на этот вопрос, вы хотите пообщаться с интервьюер, что вы опытны в различных областях психологии и терапии, но они также у вас есть некоторые уникальные сильные стороны и способности.Вы также должны выделить сильные стороны, навыки и предыдущий опыт, имеющий отношение к занимаемой вами должности. Это прямой вопрос и разработан, чтобы увидеть, что вы можете сделать, и подходите ли вы для желаемой должности.

Пример ответа:
Когда я изучал клиническую психологию в Чикагской школе профессиональной психологии, я сосредоточил свои исследования поведенческого развития и познания в раннем детстве. Последний год я работал школьный психолог с местным округом помогает детям справляться с негативными эмоциональными и поведенческими проблемы, влияющие на их способность к социальному взаимодействию и академическому прогрессу.Как побочный продукт моего общение с детьми, учителями, родителями и другими администраторами, я обнаружил, что я очень эффективен при проведении семейной и групповой терапии — и я получаю от этой работы огромное удовольствие. Это один из причин, по которым я так заинтересован в вашей организации и занимаемой должности.

У вас есть вопросы ко мне?

Это простой вопрос, но не стоит недооценивать его ценность. Многие кандидаты на работу ищут хорошее ответ, когда они получат этот вопрос в конце интервью.Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы узнать подробнее о должности, на которую вы собираетесь пройти собеседование. Интервьюер пытается выяснить, являетесь ли вы хорошо подходит для этой позиции, и вы должны попытаться выяснить, подходит ли эта позиция для ты. Что еще более важно, утвердительный ответ на этот вопрос показывает, что вы действительно заинтересованы в компания и должность. Не отвечайте на этот вопрос просто: «Нет». Это показывает отсутствие интереса или подготовки с вашей стороны.

Пример ответа:
Да.На самом деле, я хотел бы узнать немного больше об объеме предлагаемых вами услуг …

Каковы ваши карьерные цели?

Этот вопрос разработан, чтобы проверить ваши способности и амбиции продолжать расти и развиваться. профессионально в области психологии. Он также используется, чтобы узнать о вашей способности планировать на будущее и определить, соответствуют ли ваши карьерные цели целям компании. если ты поставьте конкретные долгосрочные карьерные цели, а затем поделитесь ими с интервьюером.Если вы долгое время цели не обязательно совпадают с целями компании, вы можете подумать о том, чтобы поделиться некоторыми краткосрочные карьерные цели, поддерживающие позицию, которую вы ищете. Попробуйте сосредоточиться на потребностях работодатель, даже если речь идет о вас.

Образец ответа:
В ближайшем будущем я ищу должность в клинической психологии, где я действительно смогу предоставить положительное влияние на жизнь людей, борющихся с психосоматическими расстройствами. Как я просто окончил колледж, мои долгосрочные карьерные цели пока не столь конкретны, но я вижу, что работаю в аналогичном качестве с компетентной организацией, которая стремится помочь людям улучшить их жизни.

Другие вопросы интервью по клинической психологии

Ниже приведены дополнительные вопросы на собеседовании для психологов и терапевтов. Подготовьтесь к следующему собеседованию по поводу работы психолога, потратив некоторое время на подготовку эффективных ответов на каждый вопрос. Подтверждает ли ваш ответ на каждый вопрос, что вы являетесь квалифицированным кандидатом? Сообщается ли, что вы подходите на эту должность? Ориентирован ли он на потребности работодателя?

Персональный / профессиональный

1.Расскажи мне немного о себе.
2. Когда вы впервые заинтересовались психологической карьерой? Как вы заинтересовались (конкретная область интересов)?
3. Каковы ваши личные сильные и слабые стороны? Что вы сделали для устранения своих слабостей?
4. Каковы ваши долгосрочные карьерные цели? 5 лет? 10 лет?
5. Почему я должен нанять вас?
6. Что вы можете сделать для нашей организации?
7. Почему вы выбрали этот карьерный путь?

Терапия

1.Какие аспекты клинической работы вам меньше всего нравятся?
2. В чем ваша самая большая сила как терапевта?
3. С какими проблемами, по вашему мнению, вам придется столкнуться с терапевтом?
4. Какие области клинической работы вам больше всего нравятся?
5. Какой у вас опыт работы с стационарным / групповым / семейным / индивидуальным / и т. Д.? лечение?
6. Какая у вас теоретическая ориентация? Что вы думаете о подходе _____?

Оценка

1. С каким инструментом оценки вы считаете себя компетентным?
2.Что вы думаете о проективном тестировании (например, Роршаха)
3. Что вы думаете об объективном тестировании (например, MMPI-2)
4. Какое дополнительное обучение или опыт оценивания вы хотите или считаете необходимым?

Исследования

1. Какие аспекты исследований вас больше всего интересуют и почему?
2. Какое клиническое значение имеет ваше исследование?
3. Опишите некоторые исследовательские проекты, в которых вы принимали участие?

Разнообразие

1.Какой у вас опыт работы с разнообразным или многокультурным населением?
2. Каковы ваши сильные и слабые стороны в работе с меньшинствами?
3. Какой опыт чтения / дидактики влияет на то, как вы думаете о различных группах населения?
4. Есть ли у вас какие-либо особые опасения по поводу работы с определенной группой людей?

1432 вопроса с ответами по ПСИХОЛОГИИ

У меня есть анкета с 2 наборами из 4 основных вопросов, за которыми следуют вопросы с уверенностью, в зависимости от их ответа.Участники случайным образом распределяются по одному условию и отвечают минимум на 4 вопроса и максимум на 8. Информация по каждому вопросу отображается в разном порядке. Например, можно было бы выбрать между брендом A и брендом B или не выбирать. Если они выберут бренд A или B, появится вопрос об их уверенности по шкале от 1 до 5 (20%, 40%, 60%, 80%, 100%). Мы принимаем «предпочитаю не выбирать» за 0% уверенности. (Таким образом, выбор «предпочитаю не выбирать» означает, что они отвечают только на 4 вопроса, а выбор бренда означает, что они каждый раз получают вопрос о доверии, поэтому они ответят до 8 вопросов — 4 вопроса о выборе бренда и 4 вопроса о доверии).

Мне нужно рассчитать средний уровень достоверности для каждого участника для каждого порядка данных (4 основных вопроса), но участники ответили примерно на 4-8 вопросов каждый. В настоящее время я написал эту команду в SPSS, которая, похоже, работает:

вычислить Mean1 = mean.1 (v1, v2, v3, v4, v5, v6, v7, v8).

Где v1 / v2 — это порядок данных 1 (v1 — доверие к бренду A, v2 — доверие к бренду B), v3 / v4 — это порядок данных 2, v5 / v6 — это порядок данных 3, v7 / v8 — это порядок данных 4.

Насколько я понимаю этот синтаксис, SPSS будет вычислять среднее значение только в том случае, если участник ответил на 1 или более вопросов о достоверности.Что меня смущает, так это то, будет ли SPSS вычислять среднее значение на основе количества вопросов, на которые ответил участник? Например:

Участник A отвечает на 8 вопросов (выбрано 4 бренда, 4 вопроса о достоверности)

Участник B отвечает на 4 вопроса (выбрано 2 бренда, 2 вопроса о достоверности)

Участник C отвечает на 3 вопроса (1 предпочитает не выбирать, 1 выбранный бренд, 1 вопрос достоверности)

Поскольку все они ответили хотя бы на 1 вопрос достоверности, ответит ли SPSS:

Общая достоверность, разделенная на 4 вопроса (участник A)

Общая достоверность, разделенная на 2 вопроса (участник B)

Общая достоверность, разделенная на 1 вопрос (участник C)

Или просто общая достоверность, разделенная каждый раз на 8 (поскольку в синтаксисе указано 8 переменных)? В идеале я хочу, чтобы SPSS выполнял первое (разделите на количество отвеченных вопросов).

Я понимаю, что это было очень долго и трудно представить, но, пожалуйста, если вам нужны какие-либо подробности, я с радостью предоставлю.

получите ответы на свои вопросы по психологии здесь

По мере того, как мир становится более сложным — в политическом, социальном — и даже больше, из-за продолжающейся пандемии — возможности для профессионалов в области психологии только выросли.

Любой студент-психолог знает, что иногда необходима помощь с домашним заданием по психологии. В конце концов, зачем молчать, если гарантированный специалист может помочь вам со всем необходимым в короткие сроки?

Получите домашнее задание по психологии от настоящих экспертов в кратчайшие сроки

Нам всем иногда нужна рука помощи, особенно когда сочетаются двойное давление школы и жизни! Мы, сотрудники Homework Market, готовы помочь вам с домашним заданием по психологии одним нажатием кнопки!

Для начала вам нужно зарегистрировать учетную запись и выбрать своего эксперта по психологии.Ознакомьтесь с их отзывами и договоритесь о цене, которую вы готовы заплатить. Помните, что новые преподаватели могут быть готовы дать вам скидку!

Выбор за вами и вашим наставником в том, как вы хотите получить помощь в домашнем задании по психологии. Они могут пройтись по задаче и предоставить вам обратную связь и рекомендации о том, как подойти к задаче. Если вы чувствуете, что вам нужна дополнительная помощь в домашнем задании по психологии, вы также можете запросить индивидуальную встречу с опытным онлайн-преподавателем психологии, который назначит вам время, чтобы помочь вам подготовить и отправить свое домашнее задание.

Зачем нужна помощь с домашним заданием по психологии

Все еще не уверены? Вот лишь некоторые из преимуществ использования Homework Market для решения всех ваших проблем с домашним заданием по психологии —

• Это быстро. Если у вас есть неотложное задание и недостаточно времени, то Homework Market вам поможет!
• Мы знаем свое дело. У нас есть все необходимые вам эксперты по психологии, готовые и ждущие, чтобы помочь вам с домашним заданием по психологии!
• Иди в своем собственном темпе.Независимо от того, обсуждаете ли вы потенциальный ответ с экспертом или более подробно общаетесь с ним один на один, вы выбираете, какой объем домашнего задания по психологии вы хотите получить — и мы сделаем это для вас!

Почему рынок домашних заданий лучше всего подходит для вашей психологии Помощь в домашнем задании

Получение степени по психологии станет одним из самых сложных событий в вашей карьере — к счастью, мы здесь, в Homework Market, чтобы помочь вам в этом! Вот почему мы лучше всех справимся с домашними заданиями по психологии

• Более 800+ счастливых студентов-психологов помогли
• Выполнено 10 000+ домашних заданий по психологии
• 100% оригинал — все наши домашние задания по психологии полностью оригинальны, будь то наши студенты или наши эксперты

Создание хороших вопросов для исследования — Методы исследования в психологии — 2-е канадское издание

1. Опишите некоторые общие источники исследовательских идей и генерируйте исследовательские идеи, используя эти источники.
2. Опишите некоторые методы превращения исследовательских идей в вопросы эмпирического исследования и используйте эти методы для генерации вопросов.
3. Объясните, что делает вопрос исследования интересным, и оцените вопросы исследования с точки зрения их интереса.

Хорошее исследование должно начинаться с хорошего исследовательского вопроса. Тем не менее, придумывание хороших исследовательских вопросов — это то, что новички часто находят трудным и напряженным. Одна из причин заключается в том, что это творческий процесс, который может показаться загадочным — даже волшебным, — когда опытные исследователи, кажется, вытаскивают интересные исследовательские вопросы из воздуха.Однако психологические исследования творчества показали, что оно не так загадочно и волшебно, как кажется. Это в значительной степени продукт обычных стратегий мышления и настойчивости (Weisberg, 1993). В этом разделе рассматриваются некоторые довольно простые стратегии поиска общих исследовательских идей, превращения этих идей в вопросы, поддающиеся эмпирической проверке, и, наконец, оценки этих вопросов с точки зрения того, насколько они интересны и насколько возможно на них ответить.

Вопросы исследования часто начинаются с более общих исследовательских идей — обычно сосредоточенных на некоторых поведенческих или психологических характеристиках: разговорчивости, обучаемости, депрессии, прыжках с тарзанки и так далее.Прежде чем рассматривать вопрос о том, как превратить такие идеи в вопросы, поддающиеся эмпирической проверке, стоит в первую очередь посмотреть, откуда такие идеи. Три наиболее распространенных источника вдохновения — это неформальные наблюдения, практические проблемы и предыдущие исследования.

Неофициальные наблюдения включают прямые наблюдения за нашим поведением и поведением других людей, а также из вторых рук из ненаучных источников, таких как газеты, книги, блоги и т. Д. Например, вы можете заметить, что всегда находитесь в самой медленной очереди в продуктовом магазине.Может быть, большинство людей думают так же? Или вы можете прочитать в местной газете о людях, жертвующих деньги и еду местной семье, чей дом сгорел, и задаться вопросом, кто делает такие пожертвования и почему. Некоторые из самых известных исследований в области психологии были вдохновлены неформальными наблюдениями. Например, знаменитое исследование Стэнли Милгрэма о подчинении властям отчасти было вдохновлено журналистскими сообщениями о судебных процессах над обвиняемыми нацистскими преступниками, многие из которых утверждали, что они всего лишь подчинялись приказам.Это заставило его задуматься о том, в какой степени обычные люди будут совершать аморальные поступки просто потому, что им приказывает сделать это авторитетный деятель (Milgram, 1963).

Практические проблемы также могут вдохновлять на исследовательские идеи, ведущие непосредственно к прикладным исследованиям в таких областях, как право, здравоохранение, образование и спорт. Улучшает ли ручное ведение конспектов лекций успеваемость учащихся на экзаменах? Насколько эффективна психотерапия депрессии по сравнению с лекарственной терапией? В какой степени сотовые телефоны ухудшают способность людей управлять автомобилем? Как научить детей читать более эффективно? Какова лучшая психологическая подготовка к марафону?

Читаете в печати? Отсканируйте этот QR-код, чтобы просмотреть видео на своем мобильном устройстве.Или перейдите на https://youtu.be/nXNztCLYgxc

. Вероятно, наиболее распространенным источником вдохновения для новых исследовательских идей являются предыдущие исследования. Напомним, что наука — это своего рода крупномасштабное сотрудничество, в котором множество разных исследователей читают и оценивают работы друг друга и проводят новые исследования, чтобы развить их. Конечно, опытные исследователи знакомы с предыдущими исследованиями в своей области знаний и, вероятно, имеют длинный список идей. Это говорит о том, что начинающие исследователи могут найти вдохновение, проконсультировавшись с более опытным исследователем (например,g., студенты могут проконсультироваться с преподавателем). Но они также могут найти вдохновение, взяв копию почти любого профессионального журнала и прочитав заголовки и аннотации. В одном типичном выпуске журнала Psychological Science , например, вы можете найти статьи о восприятии форм, антисемитизме, составах полиции, значении смерти, изучении второго языка, людях, которые ищут негативные эмоциональные переживания, и многом другом. темы. Если вы можете сузить свои интересы до определенной темы (например,g., память) или предметной области (например, здравоохранение), вы также можете просмотреть более конкретные журналы, такие как Memory & Cognition или Health Psychology .

Если у вас есть идея исследования, вам необходимо использовать ее для создания одного или нескольких эмпирически проверяемых вопросов исследования, то есть вопросов, выраженных в терминах одной переменной или взаимосвязи между переменными. Один из способов сделать это — внимательно изучить раздел обсуждения в недавней исследовательской статье по этой теме.Это последний крупный раздел статьи, в котором исследователи обобщают свои результаты, интерпретируют их в контексте прошлых исследований и предлагают направления для будущих исследований. Эти предложения часто принимают форму конкретных исследовательских вопросов, на которые вы затем можете попытаться ответить с помощью дополнительных исследований. Это может быть хорошей стратегией, потому что, вероятно, предложенные вопросы уже были определены как интересные и важные опытные исследователи.

Но вы также можете создать свои собственные исследовательские вопросы.Как это сделать? Во-первых, если вы имеете в виду определенную поведенческую или психологическую характеристику, вы можете просто представить ее как переменную и спросить, насколько она частая или интенсивная. Сколько слов в среднем люди говорят за день? Насколько точны наши воспоминания о травмирующих событиях? Какой процент людей обращался за профессиональной помощью при депрессии? Если вопрос никогда не изучался с научной точки зрения — это то, что вы узнаете в своем обзоре литературы, — тогда он может быть интересным и заслуживающим внимания.

Если научное исследование уже дало ответ на вопрос о том, насколько частым или интенсивным является поведение или характеристика, то вам следует подумать о том, чтобы превратить его в вопрос о статистической взаимосвязи между этим поведением или характеристикой и какой-либо другой переменной. Один из способов сделать это — задать себе следующую серию более общих вопросов и записать все ответы, которые вы можете придумать.

• Каковы возможные причины поведения или характеристики?
• Каковы возможные эффекты поведения или характеристики?
• Какие типы людей могут демонстрировать более или менее такое поведение или характерные черты?
• Какие типы ситуаций могут вызывать больше или меньше поведения или характеристики?

В общем, каждый ответ, который вы записываете, можно представить как вторую переменную, предлагающую вопрос о статистической взаимосвязи.Если вас, например, интересовала разговорчивость, вам может прийти в голову, что возможной причиной этой психологической характеристики является размер семьи. Есть ли статистическая взаимосвязь между размером семьи и разговорчивостью? Или вам может прийти в голову, что люди кажутся более разговорчивыми в однополых группах, чем в смешанных. Есть ли разница в среднем уровне разговорчивости людей в однополых группах и людей в смешанных группах? Такой подход должен позволить вам генерировать множество различных эмпирически проверяемых вопросов практически о любом поведении или психологической характеристике.

Если в ходе этого процесса вы создадите вопрос, который никогда не изучался с научной точки зрения — что, опять же, вы узнаете в своем обзоре литературы — тогда он может быть интересным и заслуживающим внимания. Но что, если вы обнаружите, что это было научно изучено? Хотя начинающие исследователи часто хотят сдаться и перейти к новому вопросу на этом этапе, это не обязательно хорошая стратегия. Во-первых, тот факт, что вопрос был изучен с научной точки зрения и опубликованные исследования, предполагает, что он представляет интерес для научного сообщества.Во-вторых, вопрос почти наверняка можно уточнить, чтобы ответ на него все равно внес что-то новое в исследовательскую литературу. Опять же, хорошая стратегия — задать себе ряд более общих вопросов о статистической взаимосвязи.

• Есть ли другие способы операционного определения переменных?
• Существуют ли типы людей, для которых статистическая взаимосвязь может быть сильнее или слабее?
• Существуют ли ситуации, в которых статистическая взаимосвязь может быть сильнее или слабее, включая ситуации, имеющие практическое значение?

Например, исследование показало, что женщины и мужчины говорят примерно одинаковое количество слов в день, но это было тогда, когда болтливость измерялась количеством слов, произносимых в день среди студентов университетов в Соединенных Штатах и ​​Мексике.Мы все еще можем задаться вопросом, дают ли другие способы измерения разговорчивости — возможно, количество разных людей, с которыми разговаривают каждый день, такой же результат. Или мы можем спросить, дает ли такой же результат изучение пожилых людей или людей из других культур. Опять же, этот подход должен помочь вам сформировать множество различных исследовательских вопросов практически по любой статистической взаимосвязи.

Исследователи обычно задают гораздо больше исследовательских вопросов, чем они когда-либо пытаются ответить. Это означает, что у них должен быть какой-то способ оценки вопросов исследования, которые они создают, чтобы они могли выбирать, какие из них исследовать.В этом разделе мы рассматриваем два критерия оценки исследовательских вопросов: интересность вопроса и возможность ответа на него.

Интересное

Как часто люди завязывают обувь? Чувствуют ли люди боль, когда вы бьете их кулаком в челюсть? Женщины чаще пользуются косметикой, чем мужчины? Люди предпочитают ванильное или шоколадное мороженое? Хотя было бы довольно просто разработать исследование и собрать данные, чтобы ответить на эти вопросы, вы, вероятно, не захотите, потому что они неинтересны.Мы не говорим здесь о том, интересен ли вопрос исследования лично нам, а о том, интересен ли он людям в целом и, особенно, научному сообществу. Но что в этом смысле делает исследовательский вопрос интересным? Здесь мы рассмотрим три фактора, которые влияют на интересность вопроса исследования: ответ вызывает сомнения, ответ заполняет пробел в исследовательской литературе, и ответ имеет важное практическое значение.

Во-первых, вопрос исследования интересен настолько, что вызывает сомнения.Очевидно, что вопросы, на которые даны ответы в результате научных исследований, больше не интересны как предмет новых эмпирических исследований. Но тот факт, что на вопрос нет ответа в результате научных исследований, не обязательно делает его интересным. Должен быть какой-то разумный шанс, что ответом на вопрос будет то, чего мы еще не знали. Но как вы можете оценить это, прежде чем собирать данные? Один из подходов — попытаться придумать причины, по которым можно ожидать разных ответов на вопрос, особенно тех, которые кажутся противоречащими здравому смыслу.Если вы можете придумать причины ожидать по крайней мере двух разных ответов, тогда вопрос может быть интересным. Если вы можете придумать причины ожидать только одного ответа, то, вероятно, это не так. Вопрос о том, являются ли женщины разговорчивее мужчин интереснее, потому что есть основания ожидать обоих ответов. Само существование стереотипа предполагает, что ответ может быть положительным, но тот факт, что вербальные способности женщин и мужчин довольно схожи, предполагает, что ответом может быть отрицательный. Вопрос о том, чувствуют ли люди боль, когда вы бьете их кулаком в челюсть, не интересен, потому что нет абсолютно никаких оснований полагать, что ответом может быть что-то иное, кроме решительного «да».

Второй важный фактор, который следует учитывать при принятии решения о том, является ли вопрос исследования интересным, — это заполнит ли ответ на него пробел в исследовательской литературе. Опять же, это отчасти означает, что научные исследования еще не дали ответа на этот вопрос. Но это также означает, что этот вопрос в некотором смысле естественен для людей, знакомых с исследовательской литературой. Например, вопрос о том, может ли ручное ведение лекционных заметок помочь учащимся улучшить результаты экзаменов, скорее всего, возникнет у любого, кто был знаком с исследованиями по ведению заметок и неэффективности поверхностной обработки при обучении.

Последний фактор, который следует учитывать при принятии решения о том, является ли вопрос исследования интересным, — это то, имеет ли его ответ важное практическое значение. Опять же, вопрос о том, улучшает ли обучение ручные заметки, имеет важные последствия для образования, включая политику в классе, касающуюся использования технологий. Вопрос о том, мешает ли использование сотового телефона вождению, интересен, поскольку он имеет отношение к личной безопасности каждого, кто путешествует на машине, а также к спорам о том, следует ли ограничивать использование сотового телефона по закону.

Осуществимость

Вторым важным критерием оценки исследовательских вопросов является возможность успешного ответа на них. На осуществимость влияет множество факторов, включая время, деньги, оборудование и материалы, технические знания и навыки, а также доступ к участникам исследования. Очевидно, что исследователи должны учитывать эти факторы, чтобы не тратить время и силы на исследования, которые они не могут успешно завершить.

Просматривая выборку профессиональных журналов по психологии, можно обнаружить множество сложных и трудных для выполнения исследований.К ним относятся продольные планы, в которых участники отслеживаются в течение многих лет, нейровизуализационные исследования, в которых измеряется активность мозга участников, когда они выполняют различные умственные задачи, и сложные неэкспериментальные исследования, включающие несколько переменных и сложный статистический анализ. Однако имейте в виду, что такие исследования, как правило, проводятся группами высококвалифицированных исследователей, работа которых часто частично поддерживается государственными и частными грантами. Помните также, что исследование не должно быть сложным или трудным для получения интересных и важных результатов.Просмотр выборки профессиональных журналов также выявит исследования, которые относительно просты и легки в выполнении — возможно, включающие удобную выборку студентов университетов и задание с бумагой и карандашом.

И последнее: в целом хорошей практикой является использование методов, которые уже успешно применялись другими исследователями. Например, если вы хотите манипулировать настроением людей, чтобы сделать некоторых из них счастливыми, было бы неплохо использовать один из многих подходов, которые успешно применялись другими исследователями (например,г., делая им комплимент). Это хорошо не только ради осуществимости (подход «проверенный и верный»), но и потому, что он обеспечивает большую преемственность с предыдущими исследованиями. Это упрощает сравнение ваших результатов с результатами других исследователей и помогает понять значение их исследований для ваших, и наоборот.

• Исследовательские идеи могут поступать из различных источников, включая неформальные наблюдения, практические проблемы и предыдущие исследования.
• Вопросы исследования, выраженные в терминах переменных и взаимосвязей между переменными, могут быть предложены другими исследователями или созданы путем постановки ряда более общих вопросов о интересующем поведении или психологической характеристике.
• Важно оценить, насколько интересен вопрос исследования, прежде чем разрабатывать исследование и собирать данные для ответа на него. Факторы, влияющие на интересность, — это степень сомнения в ответе, восполнение пробелов в исследовательской литературе и важные практические последствия.
• Также важно оценить, насколько возможно будет ответить на исследовательский вопрос. Факторы, влияющие на выполнимость, включают время, деньги, технические знания и навыки, а также доступ к специальному оборудованию и участникам исследования.

1. Практика: Сформируйте пять исследовательских идей, основанных на каждом из следующего: неформальные наблюдения, практические проблемы и темы, обсуждаемые в последних выпусках профессиональных журналов.
2. Практика: Составьте пять эмпирических исследовательских вопросов о каждом из следующих видов поведения или психологических характеристик: бег на длинные дистанции, нанесение татуировок, социальная тревога, издевательства и воспоминания о событиях раннего детства.
3. Практика: Оцените каждый вопрос исследования, который вы задали в Упражнении 2, с точки зрения его интересности на основе критериев, обсуждаемых в этом разделе.
4. Практика: найдите выпуск журнала, в котором публикуются короткие отчеты об эмпирических исследованиях (например, Psychological Science , Psychonomic Bulletin and Review , Personality and Social Psychology Bulletin ). Выберите три исследования и оцените каждое с точки зрения возможности воспроизвести его с помощью ресурсов, доступных вам прямо сейчас. Используйте следующую шкалу оценок: (1) Вы можете воспроизвести ее в основном так, как указано. (2) Вы можете воспроизвести это с некоторыми упрощениями.(3) Вы не могли воспроизвести это. Объясните каждую оценку.

авторство видео

Психология вопросов и ответов для торговых представителей

Эффективные, наводящие на размышления и открытые вопросы — одна из черт, которая отличает высокоэффективных торговых представителей от остальной группы. Это один из тех ключевых навыков продаж, который помогает продавцам выявлять потребности и определять факторы, влияющие на принятие решений, чтобы помочь своим клиентам сделать лучший выбор для своего бизнеса.

Но есть и другая сторона уравнения. Когда потенциальные клиенты и клиенты задают важные вопросы, как вы на них отвечаете? То, как вы ответите на их вопросов, не менее важно, чем то, как вы зададите свой.

Чтобы погрузиться в тему вопросов, ответов и хорошего общения, я сел с доктором Брайаном Глибковски, профессором North Central College и генеральным директором и основателем Semplar Science, консалтинговой фирмы под руководством доктора философии, известной тем, что применяет научный метод к бизнес-аналитика для улучшения процесса принятия решений и создания реальных изменений.Он также является автором книги « Answer Intelligence: Raise your AQ , », которая демонстрирует, как читатели могут не только улучшить свое понимание вопросов и ответов, но и переосмыслить, что означает эффективное общение.

Я надеюсь, что торговые представители и руководители продаж извлекут большую пользу из изучения психологического и академического аспекта вопросов и ответов.

Вы можете послушать мое полное интервью с ним в разделе ПРОДАЖИ с эпизодом подкаста ASLAN 98:

6 типов ответов (и вопросов)

Как академик, д-р.Глибковски исследует как вопросы, так и ответы, но его исследование в основном сосредоточено на том, как предоставляются ответов .

То, что он узнал о том, как давать ответы, можно применить в любой области, но особенно для торговых представителей и руководителей продаж, которые полагаются на вопросы и ответы для управления своим процессом продаж.

Если вы находитесь в торговой среде и хотите закрыть сделку, как вы ответите на вопросы покупателя?

Исследование доктора Глибковски привело к открытию и организации 6 «типов ответов», которые каждый, лично или профессионально, может использовать в любом разговоре.Для торговых представителей эти типы ответов используются для ответа на важные вопросы клиентов. Это следующие:

• Рассказ — Истории успеха или анекдотические свидетельства.
• Метафора — Сравнения — это легко сказать, но они недостаточно используются в контексте продаж. В ASLAN мы часто называем эти Word Pictures в контексте продажи.
• Теория — Причина и следствие, понимание того, как устроен мир. Например, объясняя, что приведет к бизнес-результатам, которые волнуют вашего клиента.
• Концепция — Ключевые концепции, связанные с вашим продуктом. Например, как вы определяете надежность? Или когда вы говорите «инновации», что это на самом деле означает для вашего предложения и для вашего клиента?
• Процедура — Шаги, как вы взаимодействуете с клиентом.
• Действие — Особые особенности и функции вашего решения.

В сфере продаж ответы «История» и «Метафора» — отличный способ задействовать эмоциональную часть мозга, помогая покупателю принять вашу рекомендацию.Принимая решение, люди используют обе стороны мозга, логическое и эмоциональное, левое и правое. Очень немногие решения в жизни или в бизнесе принимаются без взаимодействия с обеими сторонами.

Сопоставление вопросов и типов ответов

На веб-сайте Raise your AQ вы можете найти график, который сопоставляет различные вопросы с разными типами ответов. Типы ответов совпадают с разными вопросительными словами и сопоставляются с ними. Вот несколько примеров:

• На вопросов «Что?» , т.е.е. «Какой у вас продукт?»

Торговые представители должны предоставить ответ концепции или метафоры .

• На «Почему» вопросов, т.е. «Почему я должен покупать у вас?»

Торговые представители должны предоставить ответ теория или история .

• Для «Как» вопросов, например, «Как мы с вами работаем?»

Торговые представители могут объяснить процедуру или дать ответ действие .

Эта информация дает торговым представителям или менеджерам по продажам представление о том, какие типы ответов наиболее подходят для определенных вопросов.

Все шесть типов ответов следует рассматривать в непосредственном контексте — то есть, если вы используете тематическое исследование в качестве истории , ответ во время процесса продаж с банком, торговые представители должны убедиться, что предоставленная история соответствует действительности. один о банке.

Применение психологии ответов

Давайте погрузимся в применение психологической и академической стороны вопросов для продавцов.Эта информация основана на главе Answer Intelligence под названием «Sales AQ», которую доктор Глибковски написал в соавторстве с несколькими экспертами в области продаж.

Примеры применения:

1 — Как шесть типов ответов применимы к ценностному предложению ?

В рамках Answer Intelligence ценностная опора должна лаконично и упреждающе отвечать на все потенциальные вопросы потенциальных клиентов, предоставляя все шесть типов ответов.

Доктор Глибковски провел упражнения с торговыми организациями, в которых торговые представители и руководители разбивают ценностное предложение своего решения, обойдя «колесо ответов» и придумав что-то для каждого из шести типов ответов (рассказ, метафора, действие , процедура, концепция и теория), которая связана с ценностным предложением.

Это простое упражнение, которое поможет отделам продаж подумать о том, как наиболее эффективно отвечать на запросы клиентов.

Вот пример из реального мира:

Доктор.Глибковски работал с поставщиком профессиональных услуг, который занимался поиском решений для глобальных корпораций. Их продукт был настолько сложным и сложным, что покупатели часто этого не понимали. Используя структуру Answer Intelligence , под руководством д-ра Глибковски, отдел организации и продаж разработали набор метафор для торговых представителей, чтобы упростить объяснение своего решения потенциальным клиентам.

Это стало возможным только потому, что организация всесторонне и систематически изучила все возможные типы ответов, которые могли быть предоставлены, и выбрала наиболее логичный и эффективный тип ответа для использования в процессе продаж.

2 — Как Answer Intelligence применяется к виртуальной торговой среде ?

Доктор Глибковски также работал с торговыми организациями, которые заметили спад продаж и потенциальных клиентов с началом виртуальных продаж.

До пандемии торговые представители, возможно, полагались на построение личных отношений, разговоры о кулерах и на случайных подключениях, чтобы заправить свой трубопровод. Но когда виртуальные продажи стали новой нормой, многие компании обнаружили, что существует большая потребность в новых способах общения.Доктор Глибковски говорит:

, чтобы проявить творческий подход и стать лучше коммуникаторами.

«Такая структура, как Answer Intelligence, может помочь нам переосмыслить основы (разговора и общения). Какие вопросы, каковы ответы, как организовать наши беседы, чтобы они были наиболее эффективными? »

OtherCenteredⓇ Вопросы и ответы

По словам доктора Глибковски, его компания придерживается простого, но радикального взгляда на коммуникации. Он говорит,

«Общение — это просто обмен вопросами и ответами.Все остальное — шум ».

Миссии ASLAN (обучение) и Raise Your AQ (исследование и применение) частично совпадают, поскольку мы оба занимаемся развитием людей.

Мы видим это особенно в идее, что разговоры не могут и не должны быть корыстными. В ASLAN мы считаем, что если вы выполняете свою работу в качестве торгового представителя и действительно ориентированы на других, вам больше важны результаты с точки зрения клиента. Вы хотите, чтобы ваш клиент принял лучшее решение для своего бизнеса, и ваша задача — помочь предоставить информацию и процесс, чтобы помочь им достичь этого.

Фаза открытия в процессе продаж должна быть диалоговой. Торговые представители не должны полагаться на заранее подготовленный список вопросов, чтобы быстро задавать вопросы своим потенциальным клиентам и покупателям.

Доктор Глибковски провел довольно много исследований по этому вопросу, основываясь на данных Gong — организации, которая проанализировала миллионы торговых звонков на протяжении многих лет. Через призму структуры Answer Intelligence доктор Глибковски и его команда хотели понять роль вопросов в процессе продаж.

От вершины воронки (осведомленность) до образования и затем принятия решений, каждый из этих уровней основан на обмене вопросами и ответами.

Данные

Gong показали, что торговые представители, которые задают слишком много вопросов на начальном этапе (в верхней части воронки), обычно теряют сделки. Он считает, что это связано с механическим подходом к задаче вопросов и ответам.

Основываясь на данных Gong, было также обнаружено, что когда вопросы и ответы сбалансированы по всей воронке продаж, у торговых представителей, как правило, выше процент выигрышей.Ключ к общению.

Эти результаты возвращаются к простой посылке о том, что беседы состоят из сбалансированного обмена вопросами и вдумчивых ответов, а торговые представители действительно должны думать о каждом вопросе или ответе как о стратегическом шаге.

Искусство разговора

Представьте себе матрицу с покупателем на горизонтальной оси и продавцом на вертикальной оси. Каждый человек может задать вопрос или дать ответ в любой момент разговора.Важно продумывать каждый ход.

Иногда продуктивнее задать вопрос, а в других случаях полезно дать более подробный ответ. Столкнувшись с вопросом, может быть лучше просто ответить ответом (один из шести типов ответов) или задать уточняющий вопрос.

«Часто в продажах акцент делается на методологии вопросов, что имеет большой смысл. Но мы также должны понимать ответную часть уравнения.»- Д-р Глибковски

Возвращаясь к данным Gong о продажах и процентной ставке, было установлено, что, когда торговый представитель холодно звонит, чтобы назначить встречу, слишком много вопросов на начальном этапе процесса продажи будет препятствовать продаже.

Перспективы не хотят отвечать на так много вопросов вначале. Вы должны дать ответ в рамках системы Answer Intelligence, который вызовет интерес у потенциального клиента и побудит его задать соответствующий вопрос.

Например, торговые представители могут предоставить краткую метафору или простую для выполнения процедуру, ключевую характеристику, ответ, который вызовет вопрос от другого человека.

В ASLAN мы называем этот подход позицией, ориентированной на других (OCP). Цель состоит в том, чтобы дать клиенту повод поговорить с торговым представителем. Начните разговор с того, что волнует клиента, с его доски. Сообщите им разрушительную правду, что-то, что создаст пробел в их понимании, и воспользуйтесь преимуществами своего решения, которое поможет заполнить этот пробел.

Вместо того, чтобы с самого начала задавать вопросы, сначала установите связь со своим потенциальным клиентом.Укажите «тип ответа», который побудит их задать вопрос. Заставьте их мозг работать и заглушите шум. Если вы сделаете это эффективно, ваш потенциальный клиент будет задавать вопросы и взаимодействовать с вами.

5 практик высокого AQ

В другой главе книги доктора Глибковски исследуется концепция «высоких практик AQ», которую он и его команда раскрыли в ходе своих исследований.

Одна из обнаруженных ими практик высокого AQ — это «делать комплименты». Комплименты подкрепляют полученный ответ.Например, если покупатель рассказывает вам историю о болевом моменте в его бизнесе, вы можете ответить: «Я слышу вас, я понимаю». Но на самом деле это мало что делает и не продвигает разговор.

Тем не менее, это очень важно, если вы можете ответить комплиментарным ответом. Если вы можете представить метафору, которая триангулирует историю, которую только что рассказал вам покупатель о своей болевой точке, покупатель будет чувствовать себя понятым.

Вы также можете взять историю о «болевой точке», которую они рассказали, и объяснить ее в терминах причинно-следственной логики (тип ответа в теории).Теперь вы перешли на сложный двусторонний разговор.

Бесплатные ответы — мощный инструмент для согласования и продвижения беседы с помощью ответов ». — Д-р Глибковски

В значительной степени продвижение возможностей продаж зависит от способности торговых представителей по-настоящему слушать. С помощью приведенного выше примера торговый представитель может доказать, насколько внимательно они слушали, и продемонстрировать это, ответив дополнительным ответом, который сразу же повысит ценность для клиента и поможет ему почувствовать, что его понимают и подтверждают.

Ответы оказывают влияние

Есть мысленный эксперимент, который гласит: «Вы не можете задать вопрос, если он не начинается с ответа».

Ответы оказывают влияние.

Мы задаем вопросы только потому, что наши ответы незрелы — потому что нам нужны более точные ответы. Когда вы планируете свой следующий звонок или взаимодействие с клиентом, подумайте об ответах, которые он может получить, и работайте в обратном направлении, чтобы сформировать вопросы, которые вы хотите задать, чтобы продвинуть эти отношения через полезный разговор.

Эти шесть типов ответов можно применить к любому типу разговора: продажам, руководству, собеседованию, личному и многому другому.

Подводя итоги с помощью

Answer Intelligence

Книга доктора Глибковски « Answer Intelligence: Raise your AQ», гораздо глубже погружается в эти шесть типов ответов: рассказ, метафора, теория, концепция, процедура и действие .

В книге также определены пять практик высокого AQ, которые отличает опытных коммуникаторов.Он включает в себя реальные примеры повышенных ответов, включая главы, каждая из которых охватывает различные формы AQ, такие как Sales AQ, Interview AQ, Coaching AQ и т. Д.

При участии представителей таких организаций, как Salesforce, Center for Healthcare Innovation, Boston Mutual Life Insurance, а также ученых, книга дает исчерпывающее представление об AQ из профессиональных и исследовательских кругов.

Если вы хотите узнать больше о Answer Intelligence: поднимите свой AQ, , вы можете получить свою копию со скидкой 30% здесь, используя промокод: ANSWER30 .

Что дальше?

Скотт Кэссиди

Как вице-президент по маркетингу в ASLAN Training & Development, Скотт страстно желает поделиться нашим решением с нуждающимися и теми, кто стремится к трансформации продаж. Найдите его на: Facebook | LinkedIn | Instagram

Психология | Католические ответы

Психология (греч. Psuche. Logos; лат. Психология; фр. Психология; нем. Seelenkunde), в самом общем смысле наука, которая изучает душу и ее действия.Однако в течение прошлого столетия этот термин стал часто использоваться для обозначения последней отрасли знания — науки о явлениях разума, процессах или состояниях человеческого сознания. Более того, возрастающая дифференциация, характерная для прогресса всех разделов знания в последние годы, настолько ярко проявилась в психологических исследованиях, что уже существует несколько отдельных областей психологической работы, каждая из которых претендует на то, чтобы быть признанной отдельная наука.Термин «психология», кажется, впервые вошел в употребление примерно в конце шестнадцатого века (Goclenius, 1590, Casmann «Psychologia Anthropologica», 1594). Но популяризация имени восходит к гл. Вольф в восемнадцатом веке.

История . — Аристотеля вполне можно считать основателем этой науки, как и многих других наук, хотя он не отделяет ее от общей биологии, которая сама по себе является частью физики, или изучения природы. Его трактат peri psuches («De Anima») в течение двух тысяч лет был практически универсальным учебником психологии и до сих пор хорошо оплачивается изучением.При исследовании жизненных явлений Аристотель в какой-то мере использовал все методы современной науки: наблюдение, внутреннее и внешнее; сравнение; эксперимент; гипотеза; и индукция; а также дедукция и умозрительные рассуждения. Он определяет душу как «Энтелехию или форму естественного тела, потенциально обладающего жизнью». Он различает три вида душ или ступеней жизни: растительную, чувствительную и интеллектуальную или рациональную. В человеке высшее практически включает низшее.Он исследует несколько функций питания, аппетита, передвижения, чувственного восприятия и интеллекта или разума. Последний ограничен человеком. Он подробно обсуждает работу чувств; проявляется прилежное анатомическое и физиологическое изучение, а также тщательное интроспективное наблюдение за нашими сознательными процессами. Знание начинается с ощущения, но чувство постигает только конкретное и единичное. Функция интеллекта — абстрагироваться от универсальной сущности.Есть радикальное различие между мыслью и разумом. Интеллект или разум (nous) отделен от чувства и бессмертен, хотя насколько точно мы должны постичь этот nous и его «обособленность» — одна из самых загадочных проблем психологии Аристотеля. Действительно, доктрины свободы воли и личного бессмертия нелегко согласовать с частями учения Аристотеля.

Схоластический Период . — Систематическое рассмотрение психологии от Аристотеля до средневековых философов почти не прилагается.Для Эпикура психология была разделом физики, подчиненным теории гедонистической этики. С приходом христианства некоторые психологические проблемы, такие как бессмертие и происхождение души, свобода воли и моральные привычки, сразу приобрели значительно возросшее значение и подняли трактат «Де Анима» до одного из важнейших разделов философии. Более того, предполагалось, что ангелы являются духами, во многом напоминающими человеческую душу, задуманную отдельно от человеческого тела, спекулятивная теория природы, атрибутов и действий ангельских существ, частично основанная на библейских текстах, частично выведенная с помощью аналогичных выводов. рассуждения из человеческой психологии, постепенно выросли и получили свое окончательное развитие в средние века в метафизическом богословии школьников.Христианские мистики, естественно, были вынуждены задуматься о характере познания души о Боге. Но их трактовка психологических вопросов, как правило, расплывчата и неясна, в то время как в их языке много аллегорий и символизма. Действительно, величайшие из мистиков не одобряли использование схоластических или научных методов в обращении с мистическим опытом. Великая полемика между реализмом и номинализмом в раннем средневековье привлекла большое внимание к теории познания и проблеме происхождения идей.Однако, несмотря на обращение к психологическим наблюдениям, эпистемологические дискуссии в этот период носили в основном метафизический характер. Альберту Великому и святому Фоме в основном была обязана популяризация психологии Аристотеля по всей Европе в течение XIII века. В вопросах lxxv – xc части I «Summa Theologica» св. Фома дает довольно полный и систематический отчет по основным темам, связанным с душой. Однако вопросы биологии, общей метафизики и теологии постоянно переплетались с психологией на протяжении многих столетий спустя.Действительно, либеральное использование физиологических данных в психологических дискуссиях является заметной чертой в трактовке этого раздела философии на протяжении всей истории схоластической философии. Но хотя существует множество доказательств точного наблюдения за умственной деятельностью, обычно в дискуссиях обращаются скорее к метафизическому анализу и дедуктивным аргументам, чем к систематическому интроспективному наблюдению и индукции, столь характерным для современной психологии. Трактат «Де Анима» Суареса — очень хороший пример схоластической психологии конца средневековья.Трактат, состоящий из шести книг, начинается в книге I с исследования сущности души. Ссылаясь на определение Аристотеля души как формы тела, автор переходит к исследованию отношений между растительной, чувствительной и рациональной душой. Затем во второй книге он рассматривает способности души в целом и их отношение к душе как к сущности. В книге III он исследует природу и работу когнитивных способностей, особенно чувств. В книге IV он исследует характер деятельности интеллекта.В книге V он имеет дело со способностями влечения и свободы воли. Книга VI посвящена умозрительному рассмотрению состояния и образа действий души в будущей жизни. В каждом вопросе он начинает с резюме предыдущих мнений, а затем предлагает собственное решение. Порядок лечения, начиная с сущности и переходя оттуда к факультетам и их действиям, обычно характерен для схоластических трактатов. Этот метод в основном дедуктивный, а аргумент — метафизический, хотя при работе с чувствами постоянно обращаются к признанным физиологическим авторитетам от Аристотеля до Везалия.

В психологии, как и в других областях философии, влияние Декарта было значительным, хотя и косвенным. Его субъективная отправная точка, cogito, ergo sum, его настойчивость в методических сомнениях, его защита размышлений над мышлением и тщательное изучение наших фундаментальных идей — все это было склонно поощрять метод внутреннего наблюдения, в то время как механическое объяснение «Traité des Passions» »Способствовал появлению физиологической психологии. Однако, вероятно, именно «Эссе о человеческом понимании» Джона Локка (1690) больше всего способствовало развитию метода аналитического самоанализа, который составляет главную черту современного психологического метода.Несмотря на запутанную и непоследовательную метафизику и множество серьезных психологических ошибок, которыми изобилует эта работа, все же его частое обращение к внутреннему опыту, его честные усилия описать психические процессы и количество проницательных наблюдений, разбросанных по всей работе, также приходят к эпоха, когда популярность индуктивного метода быстро росла, его книга быстро достигла широкого успеха и дала заметный эмпирический уклон всей будущей английской психологии.

Психологическое наблюдение и анализ еще более умело использовались епископом Беркли в качестве принципа объяснения в своей «Теории зрения», а затем использовались им для утверждения своего психологического кредо идеализма.Наконец, Дэвид Хьюм, истинный основатель ассоциативной школы психологии, еще больше повысил важность метода интроспективного анализа, сделав смелые скептические выводы, которые он утверждал с его помощью. Последующие британские приверженцы школы ассоциаций, Хартли, два Миллза, Бейн и Герберт Спенсер, продолжили этот метод и традицию в том же духе. Постоянное прямое обращение к внутреннему опыту в сочетании с систематическими усилиями проследить происхождение самых высоких, самых духовных и самых сложных ментальных концепций до элементарных атомарных состояний чувственного сознания.Универсальные идеи, необходимые истины, идеи «я», времени, пространства, причинности, а также убеждение во внешнем материальном мире — все это объяснялось как результат ощущений и ассоциаций. Реальность любой высшей деятельности или способностей, существенно отличных от низших чувственных способностей, была отвергнута, и все основные данные, ранее использовавшиеся для установления простоты, духовности и субстанциальности души, были отвергнуты. Таким образом, рациональная или метафизическая психология была фактически уничтожена и вычеркнута из английской философской литературы в девятнадцатом веке.Даже более ортодоксальные представители шотландской школы, Рид и Дугальд Стюарты, которые избегали всех метафизических аргументов и стремились опровергнуть Юма с его собственным оружием обращения исключительно к опыту и наблюдению, только еще больше подтвердили тенденцию в направлении чисто эмпирическая психология. На протяжении большей части девятнадцатого века в английской психологической литературе остро ощущалась потребность в систематическом и тщательном изучении эмпирической психологии со стороны сторонников духовной доктрины человеческого разума.Отличные работы по конкретным вопросам были выполнены Мартино, У. Г. Уордом и другими писателями, но почти все систематические трактаты по психологии были подготовлены учениками сенсационной или материалистической школ. Тем не менее, если философия должна быть основана на опыте, то, несомненно, именно на тщательно изученных и хорошо установленных результатах эмпирической психологии должно быть построено любое удовлетворительное рациональное метафизическое учение, касающееся природы души, ее происхождения и ее предназначения. .Именно в их ошибочном, но зачастую правдоподобном анализе и интерпретации состояний нашего сознания были величайшие ошибки в философии и психологии Бейна, двух Милллов, Спенсера и их учеников; только путем более тщательного интроспективного наблюдения и более тщательного анализа одних и тех же ментальных фактов можно выявить эти ошибки и заложить прочную основу для истинной метафизической психологии души.

Во Франции Кондильяк, Ламетри, Гольбах и Бонне развили сенсационность психологии Локка во все более грубый материализм.Чтобы впоследствии выступить против этой школы, Руайе-Коллар, Кузен, Жуффруа и Мэн де Биран обратились к работам Рида и шотландской школе «здравого смысла», применив их метод и результаты в эмпирической психологии. Более того, некоторые из этих авторов стремились вывести свои рассуждения за пределы простых индукций эмпирической психологии, чтобы построить на этом расширенном опыте подлинную философию души как «принципа» и субъекта состояний и действий, немедленно открываемых интроспективному анализу. наблюдение.

В Германии чисто эмпирическая тенденция, которая свела психологию в Англии к простой позитивистской науке о ментальных фактах, не имела такого же успеха. Метафизика и собственно философия никогда не подвергались деградации, которую они пережили в Англии в начале девятнадцатого века. И хотя старая концепция философской науки о природе и атрибутах души была отвергнута Кантом и отвергнута в системах Фихте, Шеллинга и Гегеля, тем не менее простой феноменализм никогда не добивался полного торжества в Германии.Гербарт, отрицая реальность способностей, постулирует простую душу как основной субъект представлений или идей, которые формируют нашу сознательную жизнь. Герман Лотце, делая аналогичный акцент на важности научного наблюдения за нашими ментальными состояниями, еще сильнее настаивает на том, что наш интроспективный опыт, правильно интерпретируемый, дает обширное метафизическое обоснование доктрине нематериальной души. Между тем более ранние попытки Гербарта выразить умственную деятельность в математических формулах привели к более успешному направлению экспериментальных исследований в руках Вебера, Фехнера, Вундта и других.Цель этой школы — достичь возможного количественного измерения состояний сознания. Поскольку это обычно невозможно напрямую, большая часть усилий и изобретательности была посвящена количественному измерению с помощью искусно разработанных инструментов непосредственных физических предшественников и эффектов различных умственных действий, с помощью которых можно надеяться получить точные количественные описания сами психические состояния. Психологические лаборатории, посвященные исследованиям такого рода, созданы в нескольких странах, особенно в Германии и Америке.Один из самых успешных на данный момент — это университет в Лувенском католическом университете, а другой недавно был основан в университете Вашингтона. Однако в Великобритании, особым пристанищем эмпирической психологии со времен Локка, новое движение в пользу экспериментальной психологии, во всяком случае, вплоть до настоящего времени не имело большого успеха. Прогресс физиологической науки, и особенно науки о мозге и нервной системе, также повлиял на психологию, побудив к более глубокому исследованию отношений между психическими и телесными процессами.Однако нельзя утверждать, что прогресс физиологических знаний, каким бы значительным он ни был, значительно приблизил нас к решению великой проблемы — как тело и разум действуют друг на друга. Изучение нервной патологии, психических заболеваний и аномальных психических состояний, таких как гипноз и двоение в сознании, также открыло новые области психологических исследований, которые постоянно расширяются за последние тридцать лет.

Объем психологии.— Как мы уже заметили, недавние авторы обычно ограничивают термин «психология» наукой о феноменах разума.Таким образом, Уильям Джеймс, вероятно, наиболее влиятельный психолог за последние двадцать лет, определяет психологию как «науку о душевной жизни, как о ее явлениях, так и о их условиях». («Принципы», I, 1). Вундт дает следующее определение: «наука, которая исследует все содержание опыта в его отношении к субъекту». («Очерки», 3-е изд., 3). Другие авторы описывают это как «науку о фактах, постигнутых нашим внутренним чувством» или, опять же, «науку о наших состояниях сознания, их законах последовательности и совпадения».Общей чертой всех этих определений является ограничение области психологии феноменами разума, непосредственно наблюдаемыми посредством интроспекции. С этой точки зрения это чисто позитивистская наука, из которой следует исключить все философские проблемы так же строго, как из химии или геологии. На самом деле это la psycho logie sans ame . Если такие вопросы, как природа, происхождение или судьба души, должны вообще обсуждаться, то, по мнению этих авторов, это должно быть не в психологии, а в какой-то области спекуляций, чтобы называться метафизикой или онтологией человеческого разум и быть полностью изолированным от науки.

Этой точке зрения прямо противоположно то, что до сих пор обычно принималось католическими писателями. По их мнению, психология обычно рассматривается как одна из важнейших ветвей философии. По их мнению, это лучше всего можно описать как философскую науку, изучающую природу, свойства и деятельность души или разума человека. Под душой или разумом понимается основной принцип внутри меня, с помощью которого я думаю, чувствую, волю и которым движется мое тело. Хотя душа и разум понимаются как одно целое, последний термин обычно используется для обозначения одушевляющего принципа, рассматриваемого как предмет моих сознательных или ментальных операций; первое обозначает его как корень всей жизнедеятельности.Называя их отрасль знания философской наукой, подразумевается, что психология должна включать не только учение о законах последовательности и совпадения наших сознательных состояний, но и исследование их исходной причины. Утверждается, что любое адекватное исследование человеческого разума естественно состоит из двух стадий: эмпирической или феноменальной психологии и рациональной или метафизической психологии. Хотя они удобно разделены для дидактического изучения, они органически связаны. Наши метафизические выводы о природе души должны основываться на свидетельствах, полученных из нашего опыта, о характере ее деятельности.С другой стороны, любые усилия по тщательному изучению наших умственных операций, и особенно любые попытки объяснения высших форм или продуктов сознания, как утверждается, совершенно невозможны без принятия некоторой метафизической теории относительно природы лежащих в их основе субъект или агенты этих государств. Профессор Дьюи справедливо заметил: «От философских выводов, заложенных в самом сердце психологии, нельзя избавиться, если они не видны. Некоторое мнение относительно природы разума и его отношения к реальности будет проявляться почти на каждой странице, и тот факт, что это мнение высказывается без сознательного намерения писателя, может сбить с толку как автора, так и его читателя »(« Психология », IV).Лэдд и другие также признают зло «подпольной» метафизики, когда ее проникают в то, что претендует на то, чтобы быть чисто «научными» нефилософскими трактовками психологии.

Психология здесь не в том же положении, что и физические науки. Исследуя какой-либо вопрос в геологии, химии или механике, мы можем, по крайней мере временно, отказаться от нашего метафизического вероучения, но не так, судя по прошлой истории, когда даем свои психологические объяснения и объяснения ментальных продуктов, таких как универсальные концепции. , понятия морального долга, ответственности, личности, времени или восприятия внешнего материального мира, или простое суждение, два и два должны равняться четырем.Таким образом, точка зрения тех философов, которые утверждают, что внутренние связи между многими вопросами эмпирической и рациональной психологии настолько неразрывны, что их невозможно развести, кажется, имеет твердое оправдание. Конечно, мы можем назвать изучение феноменов разума «психологией», а изучение его внутренней природы — «философией разума»; и мы можем рассматривать каждую в отдельном томе. Это просто вопрос терминологии и удобства. Но важным моментом является то, что при объяснительной трактовке высших интеллектуальных и рациональных процессов для психолога практически невозможно сохранить философски нейтральную позицию.Таким образом, истинно научная психология должна включать: (I) тщательное исследование посредством интроспективного наблюдения и анализа нашей различной умственной деятельности — когнитивной и аппетитной, чувственной и рациональной — стремление разрешить все продукты ума обратно к их исходным элементам, определяя насколько это возможно, их органические условия и прослеживание законов их роста; (2) основанная на результатах этого исследования рациональная теория или объяснительное объяснение природы агента или субъекта этой деятельности с ее главными свойствами.

Метод психологии. — Основной метод исследования в эмпирической или феноменальной психологии — это интроспекция или рефлексивное наблюдение за нашими собственными психическими состояниями. Это окончательный источник всего знания ментальных фактов; даже информация, полученная непосредственно из других источников, должна, наконец, интерпретироваться с точки зрения нашего собственного субъективного опыта. Самоанализ, однако, подвержен ошибкам, следовательно, его следует применять осторожно, а также помогать и исправлять всеми доступными дополнительными источниками психологических знаний.Среди главных из них: внутренний опыт других наблюдателей, передаваемый посредством языка; изучение человеческого разума, проявляющегося в разные периоды жизни от младенчества до старости и в разных расах и ступенях цивилизации; воплощенные в различных языках и литературе; и проявляется в отсутствии определенных чувств, а также в ненормальных или патологических состояниях, таких как сны, гипноз и формы безумия. Более того, анатомия, физиология и патология мозга и нервной системы предоставляют ценные данные об органических состояниях сознательных состояний.Экспериментальная психология, психофизика и психометрия помогают добиться точности и точности в описании определенных форм умственной деятельности. Сравнительное изучение низших животных также может оказать полезную помощь в некоторых вопросах психологии человека. Используя эти несколько источников информации, данные, предоставленные психологу в результате интроспективного наблюдения его собственного индивидуального ума, могут быть расширены, проверены и исправлены и, таким образом, могут в определенной степени приобрести объективный и универсальный характер наблюдений над ситуацией. на которых построены физические науки.Об интроспекции часто говорят как о субъективном методе, эти другие источники информации — как о дополнительных объективных методах психологического исследования.

Филиалы Психологии . — Действительно, некоторые из них быстро превратились в такие большие и важные области исследований, что теперь они заявляют, что их признают специальными отделами психологии или даже самостоятельными науками. Таким образом, у нас есть сравнительная психология, включая психологию животных, детскую психологию и расовую психологию.Опять же психиатрия или психопатология, наука о психических заболеваниях, а также физиологическая психология, которая в широком смысле включает в себя все систематические исследования органических состояний психической жизни или, как определяет это Лэдд, «психологию, подходящую и изучаемую с физиологической стороны». .

Экспериментальная психология. Особый раздел физиологической психологии, который в последнее время быстро завоевал популярность в некоторых странах, — это экспериментальная психология, о которой говорилось выше в нашем историческом очерке.Иногда более восторженные сторонники называют ее «Новой психологией». Он стремится обеспечить точность и объективный стандарт в описании психических состояний, контролируя их состояния с помощью умелых устройств и изобретательных устройств. До сих пор его главным успехом были попытки измерить различную интенсивность ощущений, слабость органов чувств и «время реакции» или скорость реакции преподавателей на стимуляцию. Некоторые свойства памяти также стали предметом измерительных экспериментов, и в последнее время значительная промышленность была посвящена, особенно Кюльпе и Вюрцбургской школой, для того, чтобы перенести некоторые аспекты высшей деятельности интеллекта и воли в диапазон лабораторного оборудования.Мнения по-прежнему расходятся как в отношении нынешней ценности, так и будущих перспектив экспериментальной психологии. В то время как Вундт, лидер нового движения в течение последних пятидесяти лет, возлагает единственную надежду на психологический прогресс в экспериментальном методе, Уильям Джеймс оценил всю литературу по этому предмету со времен Фехнера (1840), что «его надлежащий психологический результат — это совсем ничего »(« Принципы », I, 534). Однако, помимо очень скромных положительных результатов, особенно в высших формах психической жизни, которых экспериментальный метод достиг или может достичь в будущем, его применение может, тем не менее, оказаться ценным средством в подготовке психолога-специалиста, как в повышении его понимания ценности мельчайшей точности в описании психических состояний, а также путем воспитания в нем навыков точности и навыков систематического самоанализа.

Классификация. Факультеты. — В эмпирической психологии, как и современные писатели, следующим шагом после определения метода науки является попытка классификации явлений психической жизни. В схоластической философии эквивалентной операцией было систематическое разделение способностей души. Помимо вегетативных и двигательных способностей, Школьники, вслед за Аристотелем, приняли двоякое разделение способностей на познание и влечение. Первые они подразделяются на чувственные, интеллектуальные и рациональные.Чувственные способности они снова разделили на пять внешних чувств и внутреннюю деятельность воображения, чувственной памяти, census communis и vie cogitativa. Но было много разногласий относительно количества, характера и границ этих внутренних форм чувственного познания. Существовали также расхождения во мнениях относительно природы способностей в целом самих по себе и до какой степени существует различие между способностями и сущностью души. Но, с другой стороны, было общее согласие относительно существенного различия между всеми чувственными, интеллектуальными или духовными силами разума.Обладание последним составляет то различие, которое отделяет человека от иррациональных животных.

Содержание эмпирической психологии. — Психолог, естественно, начинает с изучения феномена чувствительности. Несколько чувств, их органическая структура и функции, различные формы чувственной деятельности с их когнитивными, гедонистическими и аппетитными свойствами и их особые характеристики должны быть тщательно проанализированы, сопоставлены и описаны. Затем аналогично изучаются воображение и память и тщательно отслеживаются законы их действия, роста и развития.Здесь также уместно подойти к обсуждению органических аппетитов, возникающих из ощущений, и к исследованию природы и условий наиболее элементарных форм удовольствия и боли. Интеллект следует. Рассмотрение этой способности включает изучение процессов зачатия, суждения, рассуждения, рационального внимания и самосознательного размышления. Однако это всего лишь разные функции одной и той же духовной познавательной силы — интеллекта. Психология исследует способы их действия, их особенности и общие условия их роста и развития.От высшей силы познания он переходит к изучению духовного влечения, рационального желания и свободной воли. Отношения воли к знанию, качества творческой деятельности и влияние повторяющихся волевых действий на выработку привычки составляют здесь главные предметы исследования. В связи с этими высшими формами познания и желания, естественно, будет предпринято изучение совести и феномена эмоций.

Генетическое лечение — отличительная черта современной эмпирической психологии.- Постоянная цель современной психологии состоит в том, чтобы проанализировать все сложные умственные операции в их простейших элементах и ​​проследить до их первоначального начала все приобретенные или составные привычки и способности, а также показать, как они были сформированы или могли возникнуть из наименьшего числа оригинальные способности или основные виды деятельности ума. Это надежная научная процедура, признанная в схоластическом афоризме Entia non sunt multiplicanda praeter needitatem. Мы не можем постулировать особую способность какого-либо психического состояния, которое может быть объяснено сотрудничеством уже признанной деятельности души.Но труд и мастерство, посвященные этой комбинированной аналитической и синтетической процедуре в течение последних полутора столетий, развили одну особенность современной психологии, по которой она наиболее заметно отличается от средневековья и Аристотеля. Современное лечение явно генетическое. Таким образом, в то время как Школьники в своем описании умственных операций, таких как восприятие, зачатие или желание, рассматривали эти процессы почти исключительно как вызванные нормальным взрослым человеком, уже полностью владеющим созревшими умственными способностями и контролирующим их. Современный психолог должен проследить рост этих способностей от их первых и простейших проявлений в младенчестве и отличить то, что является продуктом опыта и приобретенных привычек, от того, что является непосредственным результатом врожденных способностей души.Это особенно заметно, если мы сравним трактовку психической операции восприятия, которая дана в большинстве схоластических учебников, с трактовкой, которую можно найти в любом современном справочнике по психологии. Точка зрения обычно бывает совершенно иной. Поскольку большинство наиболее правдоподобных современных атак на схоластическую психологическую доктрину было сделано именно таким образом, генетическая обработка с томистской точки зрения многих психологических вопросов кажется нам одной из самых неотложных задач, которые сегодня возлагаются на психолога-неохоласта.Ценность такой работы с философской точки зрения, по-видимому, явно выше, чем ценность любых результатов, которые могут быть достигнуты в количественной экспериментальной психологии. Очевидно, что в томистской концепции души и ее действий нет ничего несовместимого с тщательным исследованием раскрытия ее различных способностей и способностей.

Rational Psychology.— Начиная с года, изучая характер деятельности разума в экспериментальной психологии, студент переходит к исследованию природы принципа, из которого они исходят.Это составляет более философское или метафизическое разделение науки. Ибо, как мы указали, анализ и объяснение высших форм и продуктов умственной деятельности, которые научный психолог вынужден предпринимать даже в феноменальной психологии, включают метафизические предположения и выводы, от которых он не может избежать — конечно, не просто игнорируя их. Тем не менее, именно на этой второй стадии он формально разовьет логические следствия, к которым приводит его предыдущее исследование нескольких форм умственной деятельности.Его метод здесь будет как индуктивным, так и дедуктивным; как аналитический, так и синтетический. Он рассуждает от следствия к причине. Из характера умственной деятельности, уже изученной с такой тщательностью, он теперь делает вывод о природе субъекта, которому они принадлежат. Из того, что делает ум, он стремится узнать, что это такое. В частности, исходя из простой духовной природы высших видов деятельности интеллекта и воли, он делает вывод, что существо, высший принцип, из которого они происходят, должно иметь простую и духовную природу.Следовательно, это не может быть мозг или какое-либо материальное вещество. Установив простоту и духовность души, он затем переходит к дальнейшим выводам о ее происхождении, природе ее союза с телом и ее будущей судьбе. Таким образом, с помощью рациональных аргументов мыслители схоластики утверждают, что доказывают, что человеческая душа может возникнуть только в результате творения, что она по своей природе нетленная и что безграничные стремления интеллекта, ненасытные стремления воли и самые глубокие убеждения моральный разум — все вместе, чтобы установить будущую жизнь души после смерти.

МАЙКЛ МАХЕР

Экзаменационные навыки и письмо по психологии — mentalrocks

1. Если в вопросе упоминается « тем, », это относится к разделам курса, социальные — это тема 1, когнитивные — это тема 2, биография — это тема 3, а обучение — это тема 4.
2. Будьте очень осторожны; не пишите слишком много ни на один из вопросов, так как вы не закончите работу. Газета длинная и читается довольно много. Вы должны придерживаться правила 1 минута на отметку .Это правило должно дать достаточно времени, чтобы прочитать и, надеюсь, проверить свои ответы.
3. Отметьте присвоение баллов для каждого вопроса, так как это определяет, сколько времени вы потратите на каждый вопрос.
4. Напишите по одной хорошо продуманной идее для каждой оценки в распределении.
5. Обратите особое внимание на термин команды ; помните, например, что объяснение похоже на КАК, и ПОЧЕМУ; сравните о сходствах и различиях
6. Если выделение равно , если распределение > 8, вам понадобится вывод , если не обсуждается термин команды, в случае сомнения, все равно пишите выводы!
7. > 8 не забудьте использовать структуру ATCHOOBC и не забудьте сэндвич-модель , чтобы помочь с успешным монтажом точек (верхняя и нижняя части).
8. Помните, что в эссе всегда требуется АО1, а также АО3, а иногда и АО2. Посмотрите на распределение оценок и командный термин и тщательно подумайте о том, какая часть эссе должна быть посвящена каждой AO. AO1 должен быть актуальным и помогать подкреплять ваши замечания AO3. Для точек оценки нужны четкие ссылки на точки описания.
9. Если это вопрос сценария , продолжайте ссылаться на темы из сценария / отрывка; постарайтесь найти столько крючков в вопросе и связанных психологических идеях, сколько имеется оценок.
10. Не забудьте калькулятор для статистики!
11. Возьмите маркер , чтобы выделить вопрос; Когда вы читаете таблицы, выделите все заголовков строк и столбцов, чтобы помочь вам ориентироваться в данных, есть одна довольно сложная таблица в одном из экзаменов.
12. Когда сообщает результаты статистических тестов и уровни значимости, всегда использует все доступные цифры в своем ответе , например вполне реальные критические и наблюдаемые значения, а также значение значимости.
13. При ответе на исследования , особенно варианты , например Milgram, Bandura , проверьте дату и убедитесь, что в своем ответе вы указываете правильное исследование.
14. В спецификации говорится, что вы должны уметь определять любые используемые термины , и поэтому я разработал индивидуальных глоссариев для каждой темы на этом веб-сайте; Постепенно добавлю определения
15. Совет для сочинений: Не пытайтесь втиснуть слишком много. Закон Латане убывающей отдачи, безусловно, верен в эссе, написанном в условиях экзамена — часто вы быстро набираете оценки на первых этапах эссе, но чем больше вы пишете, тем меньше оценок можно получить и тем больше времени вы потенциально тратите зря. можно использовать для других вопросов.Написание меньшего количества баллов в эссе определенно может привести к большему количеству оценок, потому что это дает вам время полностью развить свои мысли. Думайте о качестве, а не о количестве.

Как оценить…

Методы исследования

Разметка эссе лицевых листов

Оценить, оценить и в какой степени: Assessment-Study-Essay-Front-Sheet

разметка по уровням

Самооценка эссе: Самооценка эссе по психологии на уровне A

Визуализатор оценок : Визуализатор оценок AS

Проверка прошлых документов: возвращенных листов с обзором сценария 1

Планировщик изменений: Планировщик изменений

Все материалы на этом сайте предназначены исключительно для использования учителями и учениками психологии.Любое несанкционированное копирование или публикация материалов с этого сайта является нарушением авторских прав и может привести к судебному преследованию вас.

© Аманда Дж. Вуд, 2016-2017

Нравится:

Нравится Загрузка .