Время чтения 8 минут

НЛП методы воздействия на человека относятся к разделу психотерапии. Другими словами — это взаимодействие речевых механизмов и человеческой психики. Его также называют нейролингвистическим программированием. Это разновидность суггестивного воздействия. Оно происходит через внушение на движение и мысли человека. Далее постараемся разобраться, как работают НЛП техники.

<<Оглавление>>

Из чего состоит НЛП

НЛП методы воздействия относятся к разделу нейролингвистического программирования. Посредством его устанавливается связь индивида с его подсознанием. Внутри человека есть богатые скрытые ресурсы. Не каждая личность умеет ими пользоваться.

Благодаря доступу к невидимым ресурсам извлекается информация из подсознания. Она доставляется в сознательную часть человеческой психики. Лучшие техники НЛП могут работать по позитивному и негативному принципу. В бессознательную сферу происходит закладывание стереотипных мыслей о восприятии внешнего мира. К примеру, у индивида формируется мнение об устройстве мира, способах получения информации, правильном поведении. Так на психику можно воздействовать как на пользу личности, так и нанести ей урон. Это внешняя нервная деятельность человеческого организма.

Основа усвоения информации психикой делится на следующие системы:

• этап восприятия данных;
• обработка сведений;
• систематизация и хранение.

НЛП методы воздействия на человека имеют определенные принципы. Они могут способствовать повышению человеческой эффективности.

Принято выделять следующие факторы:

1. При согласованности или рапорте происходит существование с самим собой и окружающим миром. Достаточно признания факта наличия в мире определенных явлений.
2. При ясных представлениях появляется результативность. Она может касаться конкретной ситуации или процесса. Важно при этом иметь четкость в сознании, однозначное понимание.
3. Внимательность помогает достигать результат. Чувства должны быть открытыми, это ускоряет движение к намеченной цели.
4. При гибкости в подходах можно умело достигать поставленных задач.

Таким образом, НЛП методы воздействия на человека способны менять его сознание. Для этого необходимы определенные как внешние, так и внутренние настройки.

Почему работают убеждения

НЛП методы воздействия на человека относятся к высшим логическим уровням разума. Такие ценности находятся в глубине сознания, они далеко не всегда понятны обывателю. Часто такая информация мотивирует, побуждает к действиям. Важно ответить самому себе на вопросы в отношении того, почему я это делаю, почему это так ценно для меня.

На людей постоянно влияют убеждения. Некоторые склонны к тому, чтобы отказывать от хороших возможностей, которые могут в значительной степени улучшить их жизнь. Ими управляют подсознательные процессы, они не всегда могут распознаваться разумом.

Часто индивид убеждает окружающих людей и себя самого в правильности определенного утверждения. Нередко можно услышать обвинения внешних обстоятельств, друзей, знакомых в случившихся ситуациях. Человек перекладывает ответственность на все и на всех вокруг, но только не на себя.

Самая важная проблема кроется внутри человека. За все процессы отвечает его подсознание. Именно оно дает команды, побуждает к действиям, иногда даже формирует мысли. В подсознании хранятся шаблоны, установки, знаки. Они не всегда помогают в жизни, а могут наоборот приводить в тупик.

Человеческий мозг выдает любые ему удобные формулировки, приводит доводы, и тем самым еще больше запутывает своего владельца. Приемы НЛП воздействуют на личность, проникают внутрь его тонкой материи.

Достаточно несколько раз в день повторять одну и ту же фразу в утвердительной форме. Реальность не заставит себя ждать. Благодаря НЛП может произойти воздействие на человека. К примеру, по такой схеме формируются позитивные установки. Важно перед началом работы с убеждениями разобраться с тем, какие из них ведут к успеху, а какие выступают в качестве разрушающих маятников.

Большинство убеждений у человека формируются в детском возрасте.

Они отпечатываются на уровне подсознания. Пережитые неудачи становятся опытом, некоторые люди перестают верить в свои силы, считают, что в жизни ничего нельзя изменить. В таких ситуациях стоит некоторое время понаблюдать за самим собой, за своими мыслями. Нужно понять, что именно мотивирует принимать те или иные решения, что не дает действовать. Можно на листе бумаги фиксировать фразы, которые выдаются на уровне подсознания, а после работать с ними. Речевой аппарат, как правило, становится своеобразным зеркалом человеческого мышления. Наблюдая за словами можно понять, что именно выступает ограничителями.

Совершенно не обязательно посещать НЛП тренинг, иногда достаточно завести дневник, куда записывать все свои мысли. Через несколько дней к ним можно вернуться, подчеркнуть все фразы, которые воздействуют на реальность, побуждают к действиям и решениям. Стоит проработать каждый из тезисов, написать к нему еще несколько вариантов развития событий. Можно разобрать свои страхи и наоборот понять, что именно делает счастливым и доставляет удовольствие.

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

НЛП фокусы

НЛП техники похожи по своей структуре на выступление иллюзиониста. Благодаря ярким костюма и игре света зритель отвлекается от сути. По такому же принципу работают языковые фокусы.

Некоторые думают, что в том чтобы слушать другого незнакомого человека нет ничего особенного. На самом деле на уровне подсознания возникает доверие, готовность выполнить просьбу или согласиться на предложение. Управление человеком на уровне подсознания применяется в знаменитых рекламных лозунгах. Нередко затрагивается уровень идентичности человека. Личность начинает себя ассоциировать с определенной целевой группой. Включаются подсознательные механизмы. Именно с этого момента стоит изучать НЛП для начинающих.

Рассмотрим несколько примеров фокусов языка, что помогут облегчить управление людьми:

1. Метод трех согласий. Схема основывается на инертности человеческой психики. Три раза нужно получить согласие от собеседника, не важно, каким именно способом. После получения третьего “да” собеседник может на все соглашаться.
2. Метод иллюзии выбора по принципу НЛП. Он заключается в том, что человеку предлагается несколько важных путей выхода из ситуации. Таким способом уводят его внимание от истинных вещей. Способ воздействия на подсознательном уровне часто применяется у родителей по отношению к их детям.
3. Слова-ловушки. К ним относятся такие выражения как “вы знаете” и “вы понимаете”. Благодаря таким словосочетаниям подсознание попадает в НЛП-ловушку.

Можно также использовать команды, чтобы были заключены в вопросах. Часто применяется такой речевой оборот как “чем…тем”. Обратите внимание, это первые признаки манипуляторов.

Именно так выглядит НЛП на каждый день. Для получения более развернутой информации можно изучить труды Майкла Холла, Боденхамера и Ковалева. Все они занимались техниками НЛП. К примеру, достаточно для начала прочесть книгу “77 техник НЛП”.

НЛП методы воздействия на человека безграничны. Сегодня невозможно определить точное количество техник воздействия на человеческое подсознание. Каждый день меняется реальность, вместе с ней движется человеческая психика. Такие техники помогают в управление чужими мыслями, решениями других людей. По такой схеме можно получить желаемое от окружающих.

Существует вопрос, можно ли не попасть под воздействие НЛП. Важно самому себе отвечать на вопрос, насколько мне необходима это вещь или это действие здесь и сейчас. Не стоит принимать решения очень быстро. Лучше отложить вопрос на неопределенное время. Стоит дождаться того, когда самосознание самостоятельно примет решение. Так мысли и действия будут более осознанными. Именно этим приемам учат читателя “77 лучших техник НЛП”.

Способы воздействия на человека

НЛП методы воздействия на человека позволяют манипулировать и управлять группами лиц и отдельными людьми. Такие практики доступны каждому.

Воздействие на индивида при помощи скрытых методов можно разделить на несколько этапов:

1. Сперва происходит присоединение. Его можно получить при помощи зрительного контакта. Достаточно копировать поведение другого человека, например, его движения, дыхание и темп речи.
2. Далее нужно несколько раз получить от своего собеседника согласие.
3. В конце такой методики можно вместе с собеседником утвердительно кивать головой, если нужно, то делать паузы.

Как только произошла подстройка под изменение позы другого человека, его жестов и мимики, важно словить взгляд человека, темп его дыхания. Таким способом можно выиграть переговоры, стать лучшим собеседником.

Часто техники НЛП применяют в любовных отношениях. Нет никакой разницы, в какой именно сфере тестировать навыки. По такой технологии можно влюбить в себя мужчину или женщину. Технология НЛП позволяет манипулировать другими людьми, их чувствами.

Эффективность метода в первую очередь зависит от человека, который его применяет. Бывают случаи, когда собеседник не поддается воздействию. Это значит, что он хорошо работает со своим подсознанием и не допускает атак из внешнего мира.

Самая распространенная техника, благодаря которой можно завоевать своего партнера, это просто перенять его ценности. Достаточно включить зеркальность и поверить в это. Человеку свойственно любить себя самого, те дела, которыми он занимается, особенно если это хобби или вещи.

Знание техник НЛП может наделить человека безграничной властью. Вопрос только в том, каким образом он будет пользоваться ей. Такая техника оказывает влияние как в целом на толпу, так и на отдельного индивида. Важно понимать, каким именно должно получиться воздействие, должно ли оно иметь позитивные или негативные оттенки. Владелец схемы в полной мере может владеть своей жизнью и жизнью других людей. Наравне с этим не нужно забывать об ответственности, ведь каждое действие имеет последствия, в том числе соблазнение противоположного пола.

Воздействие НЛП — biz-incom.ru

Нейро – лингвистическое программирование (от англ. Neuro-linguistic programming) – НЛП, направление в психологии и психотерапии. НЛП официально не признанно наукой. НЛП разработано в конце семидесятых годов в Калифорнийском университете. Разработчиками НЛП являются Фрэнк Пьюселик, Джон Гриндер, Ричард Бендлер, Грегори Бейтсон. Как распознать воздействие НЛП на Вас? В чем вред воздействия для Вас?

Воздействие НЛП теоретически основывается на утверждении, что деятельность даже самого известного и успешного человека можно повторить, если понять модели его поведения, способы общения, технику восприятия успешным человеком окружающей его действительности, пониманием того, как влияет восприятие реальности на модель его собственного поведения. Зная алгоритмы физиологического (нейро) поведения, и лингвистических алгоритмов (моделей речевого воздействия), можно внедрить модели поведения в сознание любого человека, который благодаря новым образам поведения, сможет изменить свою жизнь и стать успешным.

Со времени появления НЛП, была разработана масса моделей поведения в самых разных областях – семья, обучение, психологическая помощь, бизнес, продажи, заработок.

Не смотря на отсутствие научного признания, воздействие НЛП на человека представляет интерес для широкого круга недобросовестных людей, из за чего НЛП получило широкое распространение в России. По всей стране можно увидеть приглашения на тренинги и семинары по НЛП, заманивающие посетителей возможностью обучения приемам совершенствования своих личностных качеств в самых широких областях деятельности, в том числе, с возможностью применения навыков влияния на коллектив, клиентов в бизнесе.

Практики НЛП утверждают, что эффективность ведения бизнес – процессов с помощью воздействия НЛП возрастает многократно. Систематизируется постановка задач по руководству, сбор информации, постановка целей, и любые другие процессы, где существуют межличностные коммуникации (взаимодействие между людьми). Утверждается, что успех предприятия зависит не только от образования и опыта руководителей, но и от способа их мышления.

Мышление любого человека может быть скорректировано по следующим направлениям деятельности НЛП:

— Приемы психокорекции. Преподаются на обучающих семинарах и предназначены для работы над совершенствованием личности обучаемого.

— Технологии манипуляции. Преподаются приемы манипуляций людьми для достижения целей. Приемы могут быть использованы руководителями предприятий.

— Обучение использованию моделей поведения успешных людей с целью изменить собственную жизнь.

Набрав в поисковых системах слово «НЛП», можно получить массу информации о эффективности методов, получить массу восторженных отзывов от людей, прошедших НЛП – тренинги. Информации о пользе НЛП в интернете хватает с избытком. Но в данной статье речь пойдет об отрицательной стороне НЛП с точки зрения моральной стороны использования НЛП в сфере бизнеса и личного общения.

Опасность НЛП

Мы все когда – либо сталкивались с необходимостью манипулировать другим человеком, при руководстве коллективом, воспитании детей. При этом и сами часто становимся объектом чьей то манипуляции. Но манипуляция не всегда есть зло. Все зависит от конкретной жизненной ситуации.

Тренинги НЛП как раз и обещают создать эффективную коммуникацию человека с окружающими и самим собой, причем тренинг обучает приемам наиболее эффективной коммуникации, что по сути, означает владение особыми приемами манипуляции сознанием людей с целью добиться желаемого результата за максимально короткое время.

В настоящее время, воздействие НЛП широко используется для зарабатывания денег. Курсы НЛП создаются именно как направление бизнеса. Если раньше технологии НЛП были засекречены, то в настоящее время они стали доступны любому, кто способен заплатить. С какой целью люди хотят овладеть техникой НЛП, и почему они готовы платить за это немалые деньги?

Наибольшее количество откликов получает реклама с призывом научиться на курсах НЛП манипулировать сознанием собеседников, покупателей, подчиненных в коллективе за счет управления сознанием собеседника. Управление сознанием – процесс направления эмоций и поведения собеседника в необходимый контекст для достижения поставленной цели.

Каждый человек имеет определенный набор психологических слабостей, которые возникают в результате пережитых ранее душевных травм. Оказывать сильное психологическое давление могут только самые близкие люди, досконально знающие все болевые точки. Опытный техник НЛП может вычислить такие душевные ниточки, Ваши болевые точки, пусть даже и не с первого взгляда, с целью использовать влияние на Вас для достижения личных выгод.

Занятия по методикам НЛП часто проходят с целью освоить методы давления на людей. Желание изучить воздействие НЛП побуждает желание человека стать лидером, получить для себя массу преимуществ, при этом, не работая над собой, не совершенствуя свои навыки, реальные умения находить общий язык с людьми. Выгода от использования НЛП может быть не только материальной, но и моральной, когда собственный статус манипулятора поднимается за счет умелого профессионального унижения окружающих.

Обучающиеся методикам воздействия на людей с помощью НЛП не дают клятву Гиппократа. освоить воздействие НЛП может человек, не имеющий критериев совести, человеколюбия. Любой практик легко применит методы НЛП для достижения корыстных целей. Многие практики, освоившие НЛП «для себя», мнят себя специалистами, способными преподавать НЛП другим, оказывать психологическую помощь, лечить, давать советы.

Наш мозг похож на сложный механизм, в работу которого реально вмешаться, запрограммировать мозг на покупку определенных товаров и совершение конкретных действий в определенных жизненных ситуациях. Любая попытка психокорекции является вмешательством в установившуюся личность человека. Человек слишком сложен, и каким либо не был уровень НЛП тренера, производящего воздействие, последствие вмешательства в психику фактически не предсказуемо.

Психику человека сравнивают с «черным ящиком». Никто достоверно не может знать, как работает психика, к каким последствиям может привести воздействие НЛП, вмешиваясь в механизмы работы психики. НЛП работает только с внешними формами появления работы психики, посылая в этот «черный ящик» определенные формы запроса и получая из него ответ в определенной форме, которая предсказана заранее. Но при этом неизвестен механизм выработки психических реакций, по этому, гарантий получения ожидаемой реакции психики нет никакой.

Методики психокорекции НЛП не учитывают особенности души человека как движущей силы, определяющей его индивидуальные психические реакции. Воздействие НЛП на человека с помощью происходит в состоянии транса, когда подопытный психически не осознает попытку воздействия. Ввести человека в состояние транса можно в процессе беседы, отключая способность критически мыслить с помощью определенных психологических приемов.

Изменения после коррекции НЛП не затрагивают причины возникновения психологических проблем человека. Перепрограммируются только внешние реакции, человек просто меняет реакцию на окружающий его мир, но механизмы психики, которые привели к существующим проблемам, остаются неизменными.

Осваивают воздействие НЛП люди, желающие победить собственные комплексы, не желающие зависеть от других людей. При этом, получив эффективные методы воздействия, практики НЛП сами становятся рабами навязанных стереотипов. Свобода и независимость после овладения методами весьма туманна. Методики НЛП часто используются в тоталитарных сектах, по сколько позволяют контролировать сознание людей и манипулируют ими с целью достижения определенных выгод.

Методы НЛП создавались с учетом опыта оккультизма и экстрасенсорики. Отчасти, приверженцев НЛП можно рассматривать как представителей одного из оккультных течений, имеющих признаки религиозной секты. Направление НЛП часто рассматривается как альтернативное движение саентологии. Схожесть с сектантством не явная, но она прослеживается через методики обучения, восхваление создателей направления. У НЛП есть свои «Гуру», есть ученики. Каждый ведущий тренингов НЛП, в своих лекциях обязан упоминать имена лидеров, у которых он обучался.

Манипуляция в НЛП

— Метод «подстройки». Практик НЛП незаметно копирует манеры собеседника, жестикуляцию, мимику, манеру разговаривать. Таким образом, сознание человека, подверженного манипуляции, воспринимает техника НЛП как своего. При этом у человека отключается способность критически мыслить, он не анализирует информацию, полученную от практика НЛП, но при этом его сознание способно реагировать на определенный набор ключевых фраз, заключающих в себе скрытые формы команд, позволяющие «программировать сознание.

— метод манипулирования аудиторией через лекции, СМИ. Метод заключается в запугивании аудитории, особом способе подачи информации с точки зрения выгоды воздействующего, создание образа врага, создание нового образа лидера. Введенная в состояние страха аудитория намного проще поддается внушению и управлению.

— Речевые методики воздействия НЛП – Тюризмы. Часто используется в продажах, при продаже товаров уличными «мерчендайзерами». Например, Вам пытаются продать вещь. Вы примеряете 3 – 4 вещи, в процессе примерки Вам говорят – «все вещи Вам к лицу. Какую вы купите»? При такой постановке вопроса, вроде бы есть выбор – какую вещь купить, но при этом само решение о совершении покупки именно у этого продавца, для Вас становится само собой разумеющимся.

Еще один показательный пример – метод «три да». Вам расхваливают товар. Например, яблоки. В процессе общения проскакивают фразы – «яблоки спелые». Вы соглашаетесь. «Яблоки нового урожая» — Вы согласны. «Яблоки полезны для Ваших детей» — и опять согласие. Сказав три раза «да», Вам тяжело будет сказать «нет» в четвертый раз, когда Вам будет предложено совершить невыгодный Вам поступок.

Так же существует масса речевых техник создания тупиковых ситуаций в общении, речевых кодирований, скрытых команд к действию. Например – метод повтора. В разговоре при убеждении купить какую либо вещь, одна и та же ключевая фраза может повторяться несколько раз в течении разговора.

Защититься от НЛП

Прежде всего, следует помнить, что технику НЛП люди применяют повсеместно, часто и не догадываясь об этом, в быту, в общении с коллегами, при совершении покупок. Периодически, из манипуляторов, люди сами превращаются в объекты манипулирования.

Другое дело – деятельность специально подготовленных техников НЛП, которые могут эффективно влиять на сознание и поведение с целью достижения собственных целей. Избежать воздействия — прежде всего возможность распознать и вовремя выйти из под действие практика, использующего НЛП.

Техники психологического воздействия в большинстве случаев используются вне мировоззренческих и общечеловеческих ценностей, при которых люди рассматриваются только в качестве объектов манипуляции. Сами представители НЛП часто и не скрывают, что НЛП предоставляет навыки неограниченной власти над настроением, эмоциями и поведением людей.

Уберечься от влияния НЛП можно, если знать методики воздействия на Вас. Особое внимание следует проявлять в моменты, когда воздействие на Вас наиболее вероятно и может нанести Вам реальный вред – при совершении покупок, совершении сделок, принятии важных решений в бизнесе. Во время возникновения потенциально опасных ситуаций, не следует терять способность мыслить критически, вслушиваться и анализировать то, что Вам говорят. Если Вы чувствуете необычность своих ощущений, расплывчатость фраз собеседника, резко смените тему разговора, разорвите общение.

Изучая методики возможного воздействия на Вас, не следует применять те же техники в отношении других людей. Ваши собеседники, особенно, если это будут деловые партнеры, с которыми Вы продолжали отношение долгое время, могут распознать попытки манипулирования, что грозит потерей доверия к Вам и полным разрывом отношений. К потере доверия могут привести даже слухи о Вашей способности использовать определенные приемы психологического воздействия.

Воздействие НЛП на подсознание человека лишает его права на собственный добровольный выбор на выполнение определенных действий, выгодных манипулятору. Помните, что манипуляция – это оказание давления на человека, насильственный и незаконный слом психологических барьеров, подчинение воли человека в личных эгоистичных целях.

Данная статья написана для того, чтобы еще раз напомнить о том, что Вы свободны. Никто не имеет права за Вас решать, стоит ли заниматься практикой НЛП, или нет. Свобода выбора обуславливается наличием полной информации «За», и «Против». При написании данной статьи, отмечено, что информации «За НЛП» очень много в сети. Информация излагается грамотно, профессионально. Но при этом, не следует забывать, что основная часть информации по НЛП предоставлена профессиональными психологами, владеющими техникой влияния на сознание людей.

Человек должен иметь критическое мышление, позволяющее ему трезво оценить и факты «Против», иначе свобода выбора будет потеряна.

https://www.pravoslavie.ru/answers/060609120536.htm Православие о НЛП

НЛП — методы воздействия на человека

НЛП или нейролингвистическое программирование является темой практической психологии, направленной на разработку техник и приемов влияния на другого человека.

Метод воздействия на человека НЛП получил внимание в наше время, как техника манипуляции другим человеком, но, по сути, данное учение появилось, как способ повысить эффективность воздействия психотерапевта на пациента.

Многие спросят об этической стороне данных методов воздействия. Нет ничего плохого, чтобы использовать приемы НЛП для повышения эффективности своего выступления или в дискуссии. В то же время, если действительно корыстно подавлять другого человека, то таким действиям, конечно, оправданий нет.

НЛП техники манипулирования

Техника «ловушка вклада». Довольно широкую известность эта техника получила благодаря своей эффективности. Если заставить человека вложить свои силы в какую-либо деятельность, то ему будет сложно (даже при разумных доводах) потом отказаться от этого направления.

Техника трех «да». Задайте несколько вопросов человеку, на которые он должен по собственной воле ответить утвердительно. А потом резко задайте тот вопрос, на который вы бы хотели также получить положительный ответ, и существует большая вероятность того, что вы получите согласие.

Техника «смешанной правды». Многие ее используют просто на интуитивном уровне. Используйте в своей речи такие тезисы, правдивость которых довольно легко проверить или они и так досконально всем известно. В тоже время постепенно можете добавить несколько незначительных не проверенных фактов, и, скорее всего, их уже примут на веру.

Если подстроиться под поведение другого человека, то это также положительно отразится на том, что этот человек станет испытывать к вам больше доверия.

Чтобы быстро войти в доверие, разговор нужно начать с какой-то прописной нейтральной истины, с которой человек полностью должен согласиться.

Если хотите указать человеку на какое-либо действие, то не говорите об этом действии прямо, а свяжите его с тем, что объект и так собирался в будущем сделать. К примеру, ребенку можно сказать, что как он пойдет гулять, пусть вынесет мусор.

Давайте всегда собеседнику иллюзию выбора. Вопрос, на который вы должны получить согласие употребите так, как будто собеседник на него уже ответил утвердительно. Также спросите о малозначительной проблеме, решение которой вам совсем не важно.

Чтобы не обсуждать неприятный вам момент по кругу, заблокируйте возврат на данную тему. Скажите, что она оговорена полностью, и ее обсуждение только затягивает дискуссию.

Правила техники НЛП воздействия на человека

Всегда стоит помнить о некоторых базисных принципах, которые важны при понимании человеческой природы.

Так, у человека есть все необходимые ресурсы, чтобы достичь поставленной цели. При большом желании и упорстве можно чего-либо достичь даже с первой попытки. Любое общение приводит к прогрессии числа будущих альтернатив. Каждый человек в ответе за результат своих действий. Человек всегда пытается выбрать лучшую для него альтернативу.

При изучении НЛП техник влияния и защиты, а также управления людьми, важно уделять внимание не только приемам, а и психологии поведения другого человека. Уделите достаточно времени тому, чтобы понять мотив действий оппонента, и тогда вы поймете, каким образом нужно действовать вам.

Основные техники НЛП-воздействия в процессе общения профессионального коммуникатора Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

УДК 159.964.21

В.М. Лановая

магистрант 2 курса НИУ ВШЭ г. Москва, РФ E-mail: [email protected]

ОСНОВНЫЕ ТЕХНИКИ НЛП-ВОЗДЕЙСТВИЯ В ПРОЦЕССЕ ОБЩЕНИЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО КОММУНИКАТОРА

Аннотация

В статье анализируются существующие техники НЛП-воздействия. В работе представлены три этапа процесса общения профессионального коммуникатора, на каждом из которых релевантно применение того или иного способа оказания влияния. Посредством анализа российской и зарубежной литературы детально рассмотрен каждый из них. В результате сделан вывод об эффективности использования такой психологической технологии.

Ключевые слова

Нейролингвистическое программирование, психология, техники, межличностное общение

На сегодняшний день существует множество операционализаций термина «нейролингвистическое программирование». На мой взгляд, наиболее точную трактовку дают его родоначальники — Р. Бэндлер и Д. Гриндер. По их мнению, нейролингвистическое программирование (далее — НЛП) — это модель человеческого внутреннего опыта и коммуникации, позволяющая описать человеческую деятельность и производить глубокие и устойчивые изменения этой деятельности [1].

В большинстве научных источников процесс общения профессионального коммуникатора разделяется на три этапа. Посредством детального рассмотрения каждого из них можно выделить основные техники НЛП в межличностном общении.

На первом этапе происходит калибровка. По мнению Робинсона Эндрю, калибровка — это процесс улавливания сигналов подсознания в позе, движениях, голосе, дыхании и ритме своеобразный сбор информации о человеке [7]. На данном этапе необходимо запомнить данные человека в положении покоя, оттенок кожи, как расположены черты лица, каков тембр и интонации голоса, куда направлен взгляд.

Важно так же определить мета-программу собеседника. Под метапрограммой Д. Гаврилов понимает психологические особенности человека, которые влияют не его поведение в различных ситуациях. Например, один человек всегда говорит, чего он хочет, а другой — наоборот (о том, чего он не хочет). У каждого преобладает определённая ориентация, поэтому успешный и полноценный контакт может произойти между собеседниками со схожими мета-программами.

Следующим шагом на данном этапе является фиксация ценностных ориентаций — что человек любит, к чему относится с уважением, а к чему — с пренебрежением, чего хочет добиться в жизни и так далее. Это очень поможет в подстройке и последующем ведении человека. Например, для того чтобы лучше понять, что собеседнику нравится, а что нет, необходимо задать несколько вопросов, на которые он бы не смог ответить однозначно и посмотрите за его реакцией. На этом шаге важно запомнить, как человек жестами и мимикой выражает, что ему нравится или нет, а также обратить внимание на интенсивность этих сигналов.

В качестве человека идеально овладевшим калибровкой чаще всего приводят Вольфа Мессинга и его «Психологические опыты». Любому желающему в зале во время шоу предлагалось спрятать любую вещь, а Мессинг брался её найти. Процесс поиска был построен, в частности, на использовании калибровки, которой он владел в совершенстве. Он брал за руку вышедшего зрителя и направлялся в зал. Реакция «не туда» обычно выражалась сокращением мышц руки, которые Мессинг легко улавливал [7].

После этого можно переходить к следующему этапу — этапу подстройки. Подстройка к сознанию

человека означает завоевание его расположения и доверия с помощью ряда механизмов [3]. Другими словами, подстройка — копирование движений другого человека. Это необходимо для того, чтобы стать для него более «своим», повысить его доверие к вам на бессознательном уровне.

Далее рассмотрим некоторые уровни подстройки. Самым низким уровнем по праву признают уровень, на котором происходит подстройка по телу. Из самого названия данной техники становится понятно, что речь идёт о положении корпуса и других характеристик расположения человека в пространстве. Важно отметить, что данная подстройка несмотря на свою простоту является довольно действующим способом расположения собеседника к себе.

Не мало важным является то, как человек дышит. Подстройка по дыханию. Данная техника предполагает необходимость начинать вдох тогда же, когда и собеседник, и заканчивать вдох тогда же, когда и он. Очевидно, это более «тонкий способ» НЛП-воздействия в межличностном общении.

Следующим рассматриваемым объектом является голос. Если (как говорят дипломаты) язык дан человеку, чтобы скрывать свои мысли, то голос выдает их. Нужно только уметь вслушиваться. Подстройка по голосу становится возможной, если вы выступаете в диалоге «ведущим». На таком уровне происходит подстройка под тембр, темп и мелодику.

И наконец — подстройка по ключевым словам. Для применения такой техники необходимо приметить самое важное, часто используемое для вашего собеседника слово и использовать их в момент диалога.

Несколько обособленно следует выделить ещё две подстройки: подстройка по ценностям и подстройка по идентичности. Целесообразно представить их отдельно, так как в предыдущих подстройках объектом являлись внешние признаки. Кроме этого, на этапе калибровки эффективный коммуникатор уже должен был определить основные ценностные ориентиры собеседника.

Подстройка по ценностям как раз осуществляется на основе информации, полученной ранее. Ведь прежде, чем показать человеку, что вы разделяете его взгляды, необходимо эти взгляды определить. При этом важно помнить об искренности — любая неуместная и чрезмерно «показная» фраза может привести к обратному (нежеланному) эффекту.

Последней по порядку, но не по значимости является подстройка по идентичности. Она предполагает взаимопонимание на уровне появления местоимения «мы» и объединяет все вышеперечисленные подстройки.

Подстройки необходимы для создания раппорта. Раппорт, в свою очередь, будучи способом привлечения внимания, позволит и завязать общение и его продолжить. Таким образом, создание подстройки — важный этап успешной коммуникации. Примечательно, что отдельности они довольно простые. Однако их сочетание и умелое воплощение в жизни таковым назвать нельзя.

Заключительным этапом является ведение. Ведение становится возможным, когда подстройка уже состоялась и вы стали своим для собеседника. В таком положении к вам высока степень доверия, вы находитесь в раппорте и, если вы станете менять свое поведение, то ваш партнер последует за вами. Вы опустите руку, и он тоже. Вы меняете дыхание, и он вслед за вами. А в более широком смысле — это возможность направлять человека в нужную сторону, вести, как вербально, так и не вербально.

На этом этапе чаще всего используют аффирмации, программирующие вопросы, вставленные команды, якорение.

Аффирмации — это речевые акты, которые помогают изменить образ мыслей и сформировать то будущее, к которому мы стремимся. При этом имеет значение, какие субмодальности характерны для человека, так как они структурируют прошлое, настоящее и будущее человека [4]. Аффирмации как раз и строятся с учётом временных рамок: действие которые только должно будет произойти, на словах коммуникатора уже произошло. Опора в данном случае приходится на предстоящий положительный для собеседника результат. Например, «Вы довольны», когда в реальности данное состояние ещё не наступило из-за не совершенности / не завершённости действия.

Программирующие вопросы, среди которых чаще всего в межличностном общении встречаются

формулировки типа: «Мы пойдём сегодня в кино или в театр?» (когда собеседник ещё не уверен, пойдёт ли он вообще куда-либо), «Ты знаешь, что в кинотеатре вышел «новый фильм»? Среди твоих друзей кто-нибудь его уже посмотрел?» (вопросы, после которых скорее всего ожидается положительный ответ) и т.п.

Вставленные команды предполагают применение внутри реплики выделения интонацией определенных слов или части фраз. В таком случае, они будут восприниматься подсознанием самостоятельно, отдельно, независимо от содержания того, о чем вы говорите в целом. Это явление хорошо всем знакомо из жизни. Если сказать человеку: «Не трогай», и выделить интонацией слово «трогай», то подсознание реагирует на него, как на команду, которую оно стремится выполнить.

Применение на третьем этапе коммуникации якорения приносит желаемый результат, если необходимо внедрить какие-то слова в пределы внимания партнера и закрепить в подсознании. Якорение происходит посредством установки связи между отдельными представлениями или даже группой представлений [2]. Но важно помнить, что представление значительно лишь в рамках той реакции, которую оно вызывает у данного конкретного человека. Стойкий очаг возбуждения в коре головного мозга задействуется, когда мы бросаем якорь, который может находиться в подсознании человека. Важно помнить, что он только «может находиться», а не обязательно находится. Якорем может служить все что угодно: звук, слово, форма объекта или цвет, запах, вкус, прикосновения.

Ещё одной техникой НЛП-воздействия является рефрейминг, под которым понимают специальный прием, который позволяет изменить точку зрения человека на иную, порой даже противоположную (то есть происходит изменение рамки восприятия).

В межличностном общении возможно применение данной техники, когда, например, нужно уговорить собеседника пойти на курсы по психологии «за компанию». Для этого необходимо найти более позитивную сторону и сделать акцент на ней. Например, менее заинтересованный собеседник на предложение посетить такие курсы ответит вам следующим образом: «Вместо того, чтобы зарабатывать деньги, я потрачу время на обучение». В таком случае можно переубедить его, используя рефрейминг и отвечая: «То, чему мы научимся, позволит нам в дальнейшем больше зарабатывать».

Другой вариант рефрейминга — постановка в выгодный и правильный в данной ситуации ряд сравнения. Например, мать утешает ребёнка, который вместо отдыха решает очередную школьную задачу фразой: «Да, ты тратишь много времени на это задание, но вспомни — два месяца назад времени уходило в полтора раза больше, чем сейчас».

Союз «зато» так же может быть использован при рефрейминге. Ситуация опять предполагает двух участников: жену, которая приободряет фразой: «Сейчас очень напряженная работа — зато она позволит выполнить план и получить повышение» и мужа, который в очередной раз задержался допоздна на работе.

Соответственно, такого рода вкладывание смысла в новую рамку можно применять не только ради собственного душевного успокоения, но и для нормализации настроения и самочувствия собеседника.

Таким образом, можно сделать вывод, что на сегодняшний день сторонники НЛП выделили множество различных техник воздействия, которые могут применяться в межличностном общении. Каждая из них уникальна по-своему и неосознанно использовалась так или иначе каждым из нас. При этом, в зависимости от ситуации каждый выступал то субъектом манипуляции, то её объектом.

НЛП предлагает техники, которые довольно сложно, а порой и совсем невозможно проверить. Нельзя доказать, что основы их верны, а на вопрос: «Существует ли на самом деле НЛП?» не существует однозначного ответа, существуют лишь доводы сторонников и противников.

Список использованной литературы:

1. Бендлер Р., Гриндер Д. Вводный курс НЛП тренинга. URL: https://www.klex.ru/za (дата обращения: 15.09.2019).

2. Гаврилов Д., Добрина Н. Нейролингвистическое программирование (НЛП) для всех / Д.А. Гаврилов, Н А. Добрина. — М.: Вече, 2009. — 368 с.

3. Дзялошинский И.М. Коммуникативное воздействие: мишени, стратегии, технологии.URL: https://www.hse.ru/data/2014/03/25/1318940863/03%20%D0%92%D0%BE%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0

%B9%D1%81%D1%82%D0%B2%D0%B8%D0%B5%20%D0%BE%D0%BA.pdf (дата обращения: 14.09.2019).

4. Елецкая Е.А. Методы и приёмы НЛП и как они работают / Е.А. Елецкая, М.М. Бубличенко. — Изд. 2-е. — Ростов н/Д : Феникс, 2009. — 249 c.

5. Любимов А. Мастерство коммуникации. Часть 1. URL: https://trenings.ru/download/MK.book.pdf (дата обращения: 16.09.2019).

6. Робинсон Э. НЛП. Секретные методики спецслужб. URL: https://staff.wikireading.ru/5877 (дата обращения: 16.09.2019).

7. Шейнов В.П. Психологическое влияние. URL: https://alleng.org/d/psy/psy112.htm (дата обращения: 15.09.2019).

© Лановая В.М., 2019

УДК 658.3.07;15.81.35;159.99

В. В. Московский

кандидат психологических наук

Преподаватель Российского экономического университета имени Г.В.Плеханова, доцент кафедры «Инновационного менеджмента и социального предпринимательства» г. Москва

ВОСЕМЬ ОСНОВНЫХ ОШИБОК ПРИ РАБОТЕ В КОМАНДЕ И СПОСОБЫ ИХ ПРЕОДОЛЕНИЯ

Аннотация

Автором выделено восемь наиболее часто встречающихся ошибок в командной работе вне зависимости от деятельности команды и предложены способы решения этих ошибок.

Ключевые слова: Команда, работа в команде, взаимодействие, потенциал, группа.

Vyacheslav Vyacheslavovich Moskovskiy

PhD in psychology

Teacher of Plekhanov Russian University of Economics, associate Professor of the Department of

Innovation management and social entrepreneurship, Moscow

EIGHT BASIC MISTAKES WHEN WORKING IN A TEAM AND WAYS TO OVERCOME THEM

The author identifies eight most common errors in team work, regardless of the activities of the team and proposes ways to solve these errors.

Работа в команде это всегда не просто, так как мы разные от начала и до конца. Разные во взглядах на одни и те же процессы, разные в эмоциональной и психологической устойчивости, разные в образовании и профессиональных навыках, разные по возрасту, полу, отношению к религии и к командной работе как к таковой. Однако все вышеперечисленное не только не должно нам мешать, но и может оказаться теми самыми нашими индивидуальными особенностями, которые позволят эффективно отработать в командной работе на общий результат. Работа в команде как в бизнесе, так и в спорте имеет очень много общих принципов способных обеспечить сплоченность и высокий общекомандный результат. Написанию этого текста предшествовало участие в командной велогонке. Велоспорт является очень интеллектуальным командным спортом, его еще называют «Шахматы на скорости». Думать приходиться быстро и на

~ 110 ~

4 Мощные техники и подходы к влиянию НЛП

Иногда нам нужно влиять эффективно и убедительно. В рамках НЛП существует множество подходов к совершенствованию наших навыков влияния. В этом посте рассказывается, как НЛП может помочь усилить четыре традиционных подхода к влиянию:

1. Убеждение
2. Утверждение
3. Привлечение
4. Соединение

Мы также смотрим, какие подходы соответствуют каким типам личности.

Чем больше мы практикуем эти техники, тем лучше мы становимся во влиянии на других, а значит, тем более ответственными мы являемся за свое влияние на других. Мы настоятельно рекомендуем «беспроигрышный» подход.

Влияние и влияние

Один из ключей к улучшению нашей способности влиять — это знать, когда «подтверждать и вовлекать» (темп), а когда «исправлять и убеждать» (вести). Мы всегда хотим сначала успеть, прежде чем вести, однако иногда мы можем сделать это очень быстро, а иногда нам нужно время, необходимое нашему клиенту, чтобы привыкнуть к нашему подходу.

Убеждение и утверждение — ведущие техники, тогда как и привлечение, и наведение моста включают элементы стимуляции.

Убеждение хорошо работает с людьми, ориентированными на действия, которые любят стили прямого влияния. В этом стиле есть сильный логический элемент.

(Хорошо работает с людьми с типами дисков I, D и C, а также активными и внутренними метапрограммами).

Стиль предполагает предложение и рассуждение:

Предложение

« Я предлагаю…»

« Я предлагаю… »

Далее следует причина :

«… потому что мы принесут пользу обоим. »

« … потому что это действительно понравится нашим заинтересованным сторонам. ”

После завершения / проверки понимания:

« Вы сможете это сделать? Не так ли? ”

“ Вы серьезно подумаете и вернетесь со своим решением? Не так ли? ”

(И мы всегда благодарим людей, когда они совершают то, что мы хотим.)

Примечание. Подход логичный, а не эмоциональный. Последующий напористый подход более эмоциональный.

Утверждение хорошо работает с людьми, ориентированными на действия, которым нравятся стили прямого влияния. В стиле присутствует сильный эмоциональный элемент.

(Хорошо работает с людьми с типами дисков I, D и C, а также активными, внутренними и персональными метапрограммами).

Стиль включает в себя оценку, формулирование ожиданий и использование стимулов и давления:

Оценка:

« Мне понравилось, когда вы сделали x, это была действительно отличная работа, » и

« Я не был» Мне очень понравилось, когда вы сделали Y »(вы можете добавить:« , потому что он не двигал нас к Z. “)

Заявление ожиданий:

« Я хочу, чтобы вы сделали Z »

« Мне нужно, чтобы вы сделали Z »

Использование стимулов и давления

« Если вы сделаете Z вы будете на пути к продвижению по службе, иначе вам придется подождать до следующего года. ”

После завершения / проверки понимания:

« Вы сможете это сделать? Не так ли? ”

“ Вы серьезно подумаете и вернетесь со своим решением? Не так ли? ”

(И мы всегда благодарим людей, когда они совершают то, что мы хотим.)

Примечание: подход более эмоциональный, нежели логический. Приведенный выше подход «Убедительный» более логичен.

Привлечение хорошо работает с рефлексивно-ориентированными людьми, которым нравятся стили косвенного влияния. Однако в этом стиле есть и вдохновляющий элемент.

(работает с людьми со всеми типами дисков, но особенно со стилями S и I, а также с активными и реактивными, внутренними и внешними метапрограммами).

Стиль предполагает поиск точек соприкосновения и обмен ценностями и / или видениями:

В поисках общего Основание

« Что для вас в этом важного? »

« Чего вы хотите этим достичь? ”

Далее следует разделение ценностей и / или видения:

“. .. Я могу видеть выражение лица вашей команды, когда вы добьетесь этого. «

«. .. Вы почувствуете себя по-настоящему особенным, когда сделаете это. ”

Затем следует подробное понимание:

« Вы обязуетесь работать вместе над этим, не так ли? ”

“ Вы серьезно подумаете и вернетесь со своим решением? Не так ли? ”

(И мы всегда благодарим людей, когда они совершают то, что мы хотим.)

Соединение работает хорошо с людьми с реактивной ориентацией, которым нравятся стили косвенного влияния. В этом стиле присутствует сильный элемент слушания.

(Хорошо работает с людьми с типами дисков C и S, а также с метапрограммами Reactive и People).

Стиль предполагает вовлечение, демонстрацию слушания и раскрытие:

Вовлечение:

« Буду признателен за вашу помощь с этим ».

« Расскажите подробнее. ”

Демонстрация слушания:

Отражайте их ключевые слова с оттенком их ритма и интонации. « Я правильно понял? ”

Disclose Something R Elevant и Personal

« У меня будет настоящая проблема, если мы не закончим это, и я буду очень признателен за вашу помощь. ”

Затем следует запрос / закрытие / проверка понимания:

“ Что вы можете сделать, чтобы мне помочь? ”

“ Вы сможете это сделать? Не так ли? ”

“ Вы серьезно подумаете и вернетесь со своим решением? Не так ли? ”

(И мы всегда благодарим людей, когда они совершают то, что мы хотим.)

Примечание Подход более эмоциональный, нежели логический. Приведенный выше подход «Убедительный» более логичен.

Узнайте о наших тренингах и коучингах по НЛП.

Хотите узнать больше о НЛП. См. Нашу домашнюю страницу: Что такое НЛП?

NLP Eternal, Ричард Бэндлер Потоковое видео и аудио

Техника НЛП | Мета-программы, предпочтения и профили

Позитивная сила и влияние

4 стиля ситуативного влияния, чтобы получить то, что вы хотите

Тренинг по НЛП

Тренинг для практикующих НЛП

Методы убеждения НЛП — Как влиять на других людей | Альваро Вальдивия

Нейролингвистическое программирование (НЛП) — это искусство и наука личного совершенства.

Это считается искусством, потому что каждый человек придает свой уникальный индивидуальный подход и стиль тому, что он делает, и это никогда не может быть выражено словами или методами. С другой стороны, это также считается наукой, потому что существует метод и процесс обнаружения моделей, используемых выдающимися людьми в той или иной области для получения выдающихся результатов.

Этот процесс называется моделированием, и обнаруженные модели, навыки и методы все чаще используются в сфере образования, консультирования и бизнеса для достижения более эффективного общения, повышения личностного развития и ускорения обучения.

Проще говоря, НЛП включает в себя влияние на изменения в себе и во всем остальном мире изнутри. Существует множество техник убеждения НЛП, которые вы можете применять, чтобы положительно влиять на других.

Хотите знать, как их эффективно использовать?

Просто продолжайте читать…

Когда мы говорим о убеждении, первое, что мы должны принять во внимание, — это узнать, что заставляет людей предпринимать определенные действия.Это может быть очень тонкий прием, но он очень эффективен.

Например, допустим, вы пытаетесь продать свою машину, размещаете ее в Интернете, и покупатель связывается с вами. Скорее всего, он находится на рынке и видит свои варианты и не купит машину только потому, что вы их спросите (если только она ему не нравится).

Однако, если бы вы знали, в чем их более глубокие потребности, вы можете убедить его. Допустим, вы начинаете с ним разговаривать и замечаете, что у него родился один новорожденный ребенок. Затем вы можете начать убеждать его купить, рассказывая обо всех функциях безопасности вашего автомобиля, обо всем большом пространстве, которое он должен будет поставить, и о дополнительном сиденье, вы даже можете купить дополнительное сиденье для его ребенка, чтобы передать эти эмоции на него.

Задавание вопросов, ограничивающих выбор, будет способствовать процессу убеждения, потому что такие вопросы создают иллюзию выбора, но на самом деле ограничивают ответ. Это известно в НЛП как встроенные команды.

Например, вы идете куда-нибудь с друзьями и приглашаете их на ужин.

В одном сценарии вы спросите, хотят ли они съесть курицу или рыбу, что позволит им принять решение, но на самом деле вы ограничиваете их ответ только этими вариантами.

Второй сценарий будет спрашивать: «Вы хотите съесть курицу?» или «Ты хочешь есть рыбу?» на оба из них легко ответить номером

. Конечно, это очень простой пример, и даже в первом сценарии они могут спросить, что хотят съесть какую-то другую еду, но ключевой идеей здесь является постановка вопроса. в убедительной форме, из-за которой другим будет сложнее сопротивляться вашим внушениям.

Использование рычагов влияния на личность человека и его истинную личность является важным инструментом убеждения.

Если вы можете связать то, что вы хотите, с тем, что личность другого человека сделала бы в подобной ситуации, у вас будет очень хороший шанс заставить его или ее сделать это. На самом деле, если вы достаточно убедительны, вы вызовете внутренний конфликт, который заставит их действовать так, как вы хотите.

Люди ценят практически все. У них действительно есть приоритеты, и это то, что заставляет людей принимать решения и действовать определенным образом. Если вы сможете определить, каковы ключевые ценности другого человека, на которого вы пытаетесь повлиять, у вас будет отличный шанс убедить его.

Некоторые универсальные ценности: любовь, здоровье, привлекательность, безопасность, безопасность семьи, удовольствие, впечатление на других, счастье.

Подумайте о последней дорогой вещи, которую вы купили, и проанализируйте, почему вы ее купили. Какие из ваших ценностей привлекли его к вам? Что бы вас остановило от покупки? Что должно было случиться, если бы вы заплатили вдвое больше, чем вы заплатили? Ответы на эти вопросы показывают ценности, которые вы применили к этой покупке.

Мы можем снова использовать пример покупки автомобиля.

Если у человека, который хочет купить машину, будет ребенок, что будет важнее? покупка двухместного спорткара или другого автомобиля с дополнительными функциями безопасности? Ответ покажет, каковы их значения иерархии.

Чтобы убедить других, сначала задайте себе вопрос:

1. Что важно для этого человека?
2. Как я могу сделать свое предложение столь же ценным? »

Слово «но» — очень сильное слово, потому что оно является средством изменения опций.

Если я скажу: «Мой двоюродный брат очень умен, но ленив», вы можете подумать, что он, вероятно, плохо учится в школе или на работе из-за своей лени.

Однако, если я перефразирую предложение и скажу: «Мой двоюродный брат ленив, но чрезвычайно умен», значение лени, кажется, уменьшится по сравнению с его умом.

Теперь вы можете выполнить простое упражнение с другом.

Просто начните разговор с предложения на любую тему.

Второй человек добавляет собственное предложение, но начинается со слова «и».

Затем первый человек продолжает разговор другим предложением, начинающимся с «и».

Продолжайте говорить по несколько предложений каждое, но убедитесь, что каждое предложение начинается с «и».

Теперь попробуйте то же упражнение во второй раз, но вместо того, чтобы начинать второе и последующие предложения со слова «и», используйте слово «но» и подумайте, насколько по-другому вы к этому относитесь.

Скорее всего, предложения «и» заставят вас почувствовать оптимизм, а предложения «но» будут казаться такими негативными.

Когда вы осознаете силу слов в вашем повседневном взаимодействии с людьми, вы можете начать настраивать способ общения с другими, чтобы влиять на них.

Когда дело доходит до убеждения и влияния, мы должны глубоко знать другого человека.

Даже на личном уровне.

Узнайте, каковы их желания, их цели, их страхи. Секрет заключается в том, чтобы сделать все о них, а не о вас, и понять, чего они хотят на более глубоком уровне.

Конечно, все перечисленные выше техники не высечены в камне или гарантируют, что вы всегда сможете влиять на всех; тем не менее, это, несомненно, даст вам большое преимущество, и это хороший способ начать оказывать положительное влияние на других!

5 секретов убеждения: используйте НЛП для влияния на ваших читателей

Убеждение — это навык, которым должен овладеть каждый писатель. Это верно независимо от того, пишете ли вы блоги с партнерскими ссылками, электронные письма своим подписчикам или копию целевой страницы для продвижения продукта.Есть много способов убедительно подойти к письму, но один из самых эффективных — нейролингвистическое программирование (НЛП).

Разработанный Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером в 1970-х годах, нейролингвистическое программирование — это инструмент коммуникации, который может оказать большое влияние на ваших читателей, если вы знаете, как им правильно пользоваться. Конечно, вы найдете людей, которые отвергают инструменты и техники НЛП как «чепуху», но в таком случае они из тех людей, которые сказали бы, что невозможно отправить человека на Луну.

НЛП работает. Это работает для бизнесменов, когда они заключают крупную сделку, и для писателей, которым нужно убедить ваших читателей что-то сделать. Неважно, щелкаете ли вы по ссылке, заполняете форму или совершаете покупку, когда вы используете НЛП, ваша способность убеждать возрастает.

Сила убеждения

Нейролингвистическое программирование называется так, потому что, по сути, оно использует слова ( лингвистический ) для перепрограммирования ( программирование ) мозга ( нейро ).Это сравнивают (весьма негативно) с манипуляциями. Конечно, им можно манипулировать, но это еще не все. Его используют в коучинге и даже в терапии, чтобы изменить то, как люди думают о вещах.

Итак, как работает НЛП, чтобы убедить людей изменить образ мышления?

Курсы для практикующих НЛП преподаются в течение семи дней, поэтому обобщить принципы НЛП в статье непросто. Тем не менее, я поделюсь с вами ключевыми выводами из НЛП, которые особенно актуальны для писателей.

Основы нейролингвистического программирования для писателей

В то время как некоторые копирайтеры избегают НЛП как слишком «незнакомого», есть много опытных копирайтеров, которые понимают, как использовать его для достижения максимальных результатов. К настоящему времени вы, вероятно, уже хотите узнать, как это сделать, так что давайте углубимся.

1. Язык чувств

НЛП — это то, как язык используется для влияния на других, но это больше, чем просто слова. Дело в том, что слова, которые мы используем, вызывают в людях, к которым мы обращаемся.В НЛП язык является сенсорным, потому что вся информация, которую мы обрабатываем, может попасть в наш мозг только через пять органов чувств.

У большинства людей есть предпочтения сенсорной модальности — осознаёте вы это или нет. В НЛП есть три сенсорных модальности — визуальная, слуховая и кинестетическая (ощущения). НЛП учит, что влияние на ваших читателей начинается, когда вы используете язык, который обращается к их предпочтениям сенсорной модальности. Например:

• Визуальный: «Вы понимаете, о чем я?»
• Слух: «Вы слышите, что я пытаюсь сказать?»
• Кинестетика: «Тебе это нравится?»

Когда вы пишете, вы не можете знать (в большинстве случаев), что предпочитают ваши читатели, поэтому вам следует включить все три смысла в свое письмо, чтобы максимизировать потенциальное влияние вашего письма.

2. Время рассказа

Как писатель, вы, наверное, любите рассказывать хорошие истории, не так ли? Что ж, вам будет приятно узнать, что рассказывание историй — это отличная техника НЛП, которую вы легко можете использовать. Когда вы соедините свои природные способности рассказывать истории с (скрытой) силой языка в НЛП, вы сможете оказать огромное влияние на своих читателей.

Это происходит с вами постоянно, даже если вы не замечаете, что это происходит. Фильмы и телешоу, которые вы смотрите, оказывают на вас постоянное влияние, передавая скрытые, тонкие сообщения, которые вы не замечаете, потому что погружены в разворачивающуюся историю.

Использование истории для влияния на читателей — это вопрос использования метафор и аналогий, проникающих в подсознание. Метафоры работают на глубоком подсознательном уровне, чтобы влиять на то, как ваши читатели чувствуют или думают.

3. Гомофоническое влияние

Омофоны, слова, которые звучат одинаково, но имеют разное написание и значение, — это тонкий способ подсознательно повлиять на процессы принятия решений вашими читателями. Давайте посмотрим на пример, который вы можете использовать в копии целевой страницы для страницы продаж:

“ К настоящему времени вы должны увидеть всю мощь использования НЛП в своем письменном тексте.Но если вы хотите полностью понять, как добиться максимальной отдачи от написанного, увеличить продажи и развивать свой бизнес, превосходящий ваши самые смелые мечты, у нас есть кое-что для вас. Наша электронная книга «Unlocking the Secrets of Sales Copy» обычно продается по цене 99 долларов, но в течение 48 часов вы можете получить ее всего за 7 долларов ».

Размещение слов «к настоящему времени» в начале этого абзаца означает использование омофона для стимуляции мозга покупателя. «К настоящему времени» и «купить сейчас» звучат одинаково, когда вы читаете их вслух в своей голове — и это подсознательное влияние на вашего читателя может иметь большое влияние на количество людей, которые нажимают кнопку с призывом к действию «купить сейчас» под пункт.

4. Эффективное эмоциональное влияние

Как писатель, вы должны уметь влиять на эмоции своих читателей, чтобы добиться результатов. Однако эффективное воздействие на эмоции — это навык, на освоение которого нужно время. НЛП учит, что вы используете факты для того, чтобы в основном рассказывать людям, как чувствовать (или, по крайней мере, как вы хотите, чтобы они чувствовали), когда вы используете факты.

У благотворительных организаций, обращающихся за пожертвованиями, есть опытные копирайтеры, которые исключительно умело используют факты и другие эмоциональные инструменты в своих письмах.Например, популярная техника, вдохновленная НЛП, — рассказать потенциальным донорам, как их пожертвование может изменить жизни людей, получающих средства. «Ваше пожертвование в размере 20 долларов позволит прокормить семью из четырех человек на целый месяц».

Еще один способ, которым благотворительные организации используют эмоциональное влияние в своих статьях, — это продемонстрировать, как небольшая жертва со стороны жертвователя может иметь большое значение. «Если вы жертвуете своим любимым латте или капучино в кофейне всего один день в неделю, ваше пожертвование в размере 20 долларов в месяц позволит Джессике посещать школу-интернат для продолжения образования, включая ее плату за проживание, принадлежности и еду на месяц.”

5. Прерывания по шаблону

Прерывание процесса написания — или нарушение потока — путем введения новой, неожиданной идеи — отличный метод убеждения, которому тренеры по НЛП действительно аплодируют. Все дело в том, чтобы сломать стереотипы мышления, что дает вам прямой доступ к подсознанию.

Это техника, которую используют сценические гипнотизеры — хотя я ни на минуту не предлагаю вам гипнотизировать своих читателей! Его используют и политики и умные ораторы, поэтому стоит научиться наиболее эффективно использовать эту технику в своих письмах.

Один из примеров того, как вы можете использовать прерывание по шаблону, — это ввести запутанный или неожиданный язык в середину вашего «шага». То, как вы это сделаете, будет зависеть от вашей аудитории, но вы можете попробовать использовать внезапные наклонные ссылки или ссылаться на несвязанные детали — или даже использовать нецензурные слова в своем тексте. Внезапное изменение направления дает вам краткую возможность воспользоваться замешательством аудитории.

Если вы пишете продажную или целевую страницу, вы можете использовать выноски и отзывы, чтобы добиться прерывания шаблона.Отвлекая внимание аудитории на что-то новое, у вас появляется новое окно возможностей обратиться к подсознанию, переориентировать их внимание или обезоружить.

Погрузитесь глубже в НЛП

Если вы хотите максимизировать убедительный потенциал своего письма и больше влиять на читателей, стоит изучить НЛП более подробно. Обучение НЛП доступно по всему миру, и инвестирование в курс НЛП может оказать огромное влияние на ваше убедительное письмо. Вы даже можете изучить коучинг НЛП, чтобы укрепить свою писательскую уверенность.

Нейро-лингвистическое программирование — это не просто тарабарщина, а эффективное средство использования науки убеждения. Чем лучше вы поймете, как работает НЛП, вы сможете распознать методы, которые используют другие авторы, чтобы повлиять на ваши решения .

25 секретов влияния и убеждения — уроки жизни

В этой статье я беру интервью у Дэвида Снайдера, гипнотизера, мастера-практика НЛП, тренера и одного из ведущих мировых экспертов по искусству влияния и убеждения.

Говорим:

Начнем:

Что такое НЛП?

Майкл Франк: Мне всегда нравится начинать с четкого определения терминов. Что такое НЛП? Что такое нейролингвистическое программирование?

Дэвид Снайдер: НЛП — это исследование структуры субъективного человеческого опыта. Другими словами, это изучение того, как люди создают смысл в своем собственном сознании и в своей собственной неврологии, и как они используют это, чтобы ориентироваться во вселенной внутри себя и за ее пределами.

Если бы вы спросили Ричарда Бэндлера, основателя НЛП, он ответил бы:

«НЛП — это изучение превосходного мышления» — Ричард Бэндлер

НЛП рассказывает о том, как люди создают свою карту мира как внутри, так и снаружи, как они относятся к ней, как она контролирует и доминирует в их способах самовыражения, и как этот язык или карта выражается через их разговорный язык и как на него можно повлиять через разговорный язык. Потому что язык — это средство передачи всего нашего внутреннего опыта.

Государственный контроль

Майкл Франк: Когда дело доходит до влияния и убеждения, я думаю, что первое, что вам нужно с кем-либо, — это взаимопонимание. Если у вас нет взаимопонимания, люди не будут вас слушать, вы не будете влиять на них или убеждать их, и вы, конечно же, не будете их вести. Как бы вы применили НЛП для установления взаимопонимания с кем-либо?

Дэвид Снайдер: Ну, в первую очередь, я хотел бы выделить вам здесь небольшое различие, потому что государственный контроль должен наступить с до установления взаимопонимания с .

Государственный контроль — это способность входить, выходить или связываться внутри себя, любую последовательность психоэмоциональных состояний по желанию и по требованию. Причина этого в том, что если вы изучаете техники раппорта, которым вас должно научить НЛП, но не контролируете свое состояние, вы будете во власти любого раппорта, который вы получите. Так что, если вы когда-нибудь находили взаимопонимание с кем-то, у кого плохое настроение или тошнота, вы вдруг почувствовали себя энергичным и бодрым?

Майкл Франк: Нет

Дэвид Снайдер: Итак, одна из вещей, которую мы должны понять, это то, что как человеческие существа наш разговорный язык является третичным по отношению ко всему остальному.

Если вы не в правильном состоянии, не имеет значения, насколько хорошо вы знаете НЛП, вы не сможете достичь раппорта.

Как установить контакт с людьми

Чтобы достичь взаимопонимания с людьми, вы часто должны соответствовать тому психоэмоциональному состоянию, в котором они находятся, и НЛП даст вам для этого механические техники:

• Соответствие их образцу дыхания
• Соответствие их частоте мигания
• Используются глаголы
• По используемым тонам
• Используя позы, которые они используют

В любое время, когда вы можете взять свою физиологию и привести ее в соответствие или отразить человека, с которым вы хотите установить взаимопонимание, вы это получите.

Раппорт на самом деле не может произойти, пока вы находитесь рядом с другим человеком. Просто техники НЛП позволят вам ускорить процесс и быстрее войти в частоту другого человека.

Классическое НЛП научит вас брать на себя как можно больше характеристик человека, на которого вы пытаетесь повлиять, подражать им, из-за отсутствия лучшего слова, а затем время от времени просто создавать другие движения или измените что-то и посмотрите, последуют ли они за вами.Они называют это шагом и ведением. В этом контексте темп означает уподобляться чему-то.

Мы должны смотреть на темп с двух сторон.

1. Чтобы стать как можно более похожим на кого-то или что-то. Это ключ к взаимопониманию.
2. Говорить о вещах, которые верны в их опыте

Как установить контакт с кем-то в отрицательном состоянии

Майкл Фрэнк: Если вы хотите наладить отношения с кем-то, но предположим, что он находится в отрицательном состоянии, но по какой-то причине вам просто нужно это взаимопонимание, может быть, это менеджер по найму на работу или горячая девушка, которую вы например, у кого просто плохое настроение.Вы не обязательно хотите принимать на себя негативное состояние этого человека, но вы действительно хотите иметь взаимопонимание, влиять на него и, возможно, руководить им. Как же тогда добиться взаимопонимания? Вам нужно верить в их мировоззрение или нет?

Дэвид Снайдер: Ну, это помогает хотя бы на мгновение соответствовать своему состоянию, потому что у людей есть интересный феномен, называемый зеркальными нейронами, и у них есть это желание связи. У них есть желание союза. Вы слышали поговорку «Несчастье любит компанию»

Как изменить чье-то состояние

Если вы подойдете к кому-то, у вас есть два варианта, как вывести его из состояния, в котором он находится: вы можете либо полностью прервать его, и, в зависимости от контекста и окружающей среды, это может быть наиболее полезным делом, однако у большинства людей нет каунов, чтобы прерывать состояние другого человека.Но если у вас есть хороший контроль состояния, вы можете войти и сопоставить их состояние, сопоставить их физиологию, а затем изменить свое состояние, и они будут следовать за вами, потому что самый быстрый способ изменить любое состояние — это изменить свое собственное.

Но иногда, если вы входите на слишком высоком уровне энергии, разница между вашей частотой и их частотой заставляет вас отскакивать друг от друга.

Но если ваш уровень энергии немного выше, чем у них, и вы входите немного быстрее, чем их состояние, тогда вы можете снизить его и поднять их энергию.

Некоторые состояния слишком глубоки, чтобы их можно было прервать, но, вообще говоря, если вы сопоставите их состояние, сопоставите их физиологию, соединитесь с ними и вернете им их слова, это заставит их прилепиться к вам.

В тот момент, когда кто-то чувствует связь с вами, что вы находитесь на одной волне, что вы похожи на них, они не хотят отказываться от этого, потому что они были проверены, и они получили хорошо, сигнализируйте, что с ними все в порядке, что вы одобряете их каким-то бессознательным, невысказанным образом, и они будут следовать за вами, чтобы сохранить это.

Как добиться успеха на собеседовании

Майкл Франк: Допустим, вы на собеседовании, и у вас есть отстраненный, с покерным лицом интервьюер, который ничего не раскрывает, независимо от того, насколько хороши ваши ответы. Как бы вы подошли к установлению взаимопонимания, если они вам ничего не дают, особенно если они неприятны или трудны?

Дэвид Снайдер: Я бы делал именно то, что они делают. Во-первых, если у кого-то есть намерение оттолкнуть вас, то попытка умолять его не сработает.Вы также должны быть осторожны в этом контексте, потому что вы все равно находитесь в подчиненном положении. Вам придется сбросить рамку. Я бы начал с чего-то вроде:

«Что ж, мистер Смит, очевидно, вы ищете кого-то, кто займет очень важную роль в вашей компании, и вы знаете, что хорошие люди знают хороших людей, и для меня как перспективного сотрудника важно, прежде чем я займусь какой-либо работой. это может быть предложено, чтобы знать, что это подходит, потому что я хочу делать свою работу как можно лучше, но я также хочу быть счастливым в том месте, где я работаю, и я знаю, что вы хотите кого-то, кто удовлетворит все ваши требования таким образом, чтобы вы чувствовали себя хорошо по этому поводу.И просто чтобы я лучше понимал, что для вас важно в подходящем человеке для этой работы? »

А потом, если они не дадут мне информацию, то это не годится. Но как только я установил этот контекст, информация, которую они мне дают, — это именно то, о чем я собираюсь говорить, потому что самые сильные и важные слова, которые человек может услышать, и самый быстрый способ сломать лед и отправить бессознательное сигнал для неврологии человека о том, что вы в точности похожи на него, в том смысле, что это доставляет удовольствие, — это почти дословно повторить его слова в ответ.Еще раз: самые важные слова, которые любой человек может услышать в любой момент, — это слова, которые только что вышли из его уст.

Майкл Франк: Помимо того, что вы задаете вопросы, вы заставляете человека продавать вам работу в той или иной форме, форме или форме и показывать преимущества того, почему это может быть хорошим местом для вас, чтобы работать, как они » я пытаюсь заставить вас квалифицироваться.

Дэвид Снайдер: Совершенно верно. Потому что, если я пойду туда с мольбой, я потеряю всю свою силу. Но если я ищу что-то подходящее, точно так же, как они ищут подходящую, и я показываю, что у меня есть варианты, и я могу ходить, если мне не кажется, что это подходит, и я делаю это. в безопасном, не-придурном стиле, это будет лучше для меня.

Человек, обладающий властью в отношениях, — это человек, который может уйти. Но вы должны помнить, что находитесь в их мире, поэтому вы не можете провести черту на песке таким образом, чтобы это бросило вызов их авторитету.Он должен быть очень мягким, очень неоднозначным, с подтекстом.

Когда я спрашиваю его, как выглядит идеальный сотрудник, я запускаю в его мозгу нечто, известное как трансдеривационный поиск, когда он собирается просмотреть все маленькие картотеки в своем мозгу, чтобы найти пример идеального сотрудника, который встретил все его критерии, а затем все чувства и характеристики этого человека будут отражаться в его бренде сознательно или неосознанно, когда он смотрит на меня.

Используя свое состояние, мои зеркальные нейроны, свой язык, свое намерение, я затем заставляю его привязать эти вещи ко мне на тонком уровне. Теперь, когда он говорит об идеальном сотруднике, я могу найти точные слова, которые вызывают те чувства, которые усиливают это состояние, и на основе языка, который он мне дает, и правил, по которым он устанавливает идеального сотрудника, теперь я могу раздуть это пламя в ад, и он дал мне всю информацию.

Но если этот парень не дает мне много информации, и я просто начинаю копировать свое резюме, то я просто делаю эквивалент презентации функций и преимуществ, но я не знаю, что для него важно, а что нет. т.Когда я начинаю говорить обо мне, я хочу говорить обо мне только в отношении того, что для него важно.

Определите эмоциональные горячие кнопки

Майкл Франк: Вам нужно знать его критерии покупки, и вы не сможете их получить, если не зададите вопросы.

Дэвид Снайдер: Вы должны знать, каковы его эмоциональные проблемы. И это важно: вы должны знать, как он это распознает.

С одной стороны, это нормально говорить о таких вещах, как уважение, безопасность, безопасность, пунктуальность и этика, достойная уважения, но вы также должны знать, как он это понимает.Какая у него стратегия, чтобы узнать, когда кто-то имеет хорошую трудовую этику, работает над собой, имеет мотивацию взять на себя ответственность, если это важно для него?

Самые сильные переживания человека — это его воспоминания. В ту минуту, когда вы открываете воспоминание, активируется все, что связано с этим воспоминанием: ассоциации, критерии, ценности, но, что наиболее важно, эмоции. И в ту минуту, когда вы активировали кого-то на эмоциональном уровне, вы генерировали последовательность телесных ощущений, которые меняют их фильтры восприятия, и они начинают смотреть на вас через только что созданную вами линзу.

Обрамление

Майкл Франк: Давайте поговорим о кадрировании и давайте сначала определим его. Что такое рама?

Дэвид Снайдер: Фрейм — это точка зрения или перспектива, которая определяет значение поведения, взаимодействия или ситуации.

На днях я перечитывал очень старую книгу о влечении, The Mystery Method , это действительно хорошее чтение по общей социальной динамике. Вы можете взять все, что он вложил в эту книгу, и применить это к любой форме взаимодействия.

В книге кто-то говорит:

«Он кончил»

Что ж, это очень неоднозначное утверждение, пока мы не обернем его контекстом.

Что означает «Он кончил» ?

Его арестовали?

Сидел на чем-то и слезал?

У него был оргазм?

Значение определяет контекст.

И что интересно в контекстах, так это то, что они бесконечно податливы.Вы можете изменить контекст, и человек, который может управлять контекстом, управляет значениями взаимодействия и поведением, порожденным этими значениями.

Я учу своих учеников, что побеждает тот, кто держит фрейм дольше и сильнее. Так что, если я смогу принять точку зрения и придерживаться ее посредством государственного контроля, я могу заставить другого человека отказаться от своего взгляда на реальность и согласиться на мою вопреки самим себе.

Майкл Франк: «Тот, кто контролирует фрейм, контролирует игру»

Кадровые войны

Дэвид Снайдер: Да, и это то, что вы должны держать, потому что каждый раз, когда вы попадаете в ситуацию с одним или несколькими людьми, будет фрейм-война, битва, реальность которой является доминирующей, а реальность подчиненной, и вы должны это понимать.

Я учу своих студентов, что цель любого взаимодействия, будь то собеседование, свидание или переговоры, не в том, чтобы доминировать и не нравиться, а в том, чтобы добиться результата.

Итак, вопрос к мастеру влияния не так:

«Как мне доминировать в этом кадре?»

Это:

«Кто мне должен быть, чтобы управлять этим фреймом?»

Иногда мне нужно быть подчиненным, чтобы заставить человека, с которым я общаюсь, вести себя предсказуемо и желательно.

Иногда мне нужно относиться к ним как к равному.

Но когда я буду удерживать рамку достаточно долго и достаточно сильно с помощью моего государственного контроля, моей осанки, моего дыхания, моей точки зрения, они купятся на это. Сначала они будут бороться с этим, но чем дольше я буду удерживать это и не буду пытаться защищать, тем быстрее они примут это.

Это важно: в ту минуту, когда вам нужно защищать свой фрейм, вы его теряете.

Как узнать, какую раму принять

Майкл Франк: Как вы определяете, какой кадр брать? Как узнать, брать ли на себя рамку подчиненного, равного или лидера?

Дэвид Снайдер: Каков мой результат? Первое, что мне нужно сделать, это выяснить свой результат.

Тогда я спрашиваю себя:

«Кем должен быть этот человек, чтобы предпринимать действия, которые я хочу, чтобы они предприняли?»

«Какие состояния у них должны быть, чтобы они захотели предпринять эти действия?»

Потому что почти всегда все сводится к тому, что в этом для них, верно?

Итак, то, кем я должен быть в любом данном взаимодействии, зависит от моей способности получать информацию о предмете.

Если я знаю вас лучше, чем вы меня…

Огромная часть того, чтобы быть влиятельным лицом, — это способность обращать внимание на поведение и язык людей, чтобы узнать как можно больше о вашем предмете или вашей цели.

Когда я изучал кинезические методы собеседования и допроса в своем старшекурснике, я помню, как мой инструктор сказал:

«Если я знаю вас лучше, чем вы знаете меня, я могу влиять на вас…

Если я знаю вас лучше, чем вы знаете себя, я могу контролировать вас… »

И в этом вся суть искусства влиять на людей. Речь идет о профилировании людей. Речь идет о том, чтобы залезть в голову другого человека и выяснить:

• • Кто они
  • Какова их мотивация?
  • Как они это выражают
  • Какие бывают их микровыражения

• Каковы их значения
• Чего они действительно хотят

И по мере того, как мы узнаем эти вещи, становится легче влиять на людей.

Формула снятия сопротивления

Майкл Франк: Если бы вы разговаривали с любителем контроля, скажем, в ситуации продаж, разве вы укрепили бы их чувство автономии и контроля, чтобы они знали, что последнее слово за ними?

Дэвид Снайдер: Первое, что я собираюсь сделать, это вернуть им чувство выбора. Есть процесс, который я преподаю на основе книги Майкла Панталона под названием Instant Influence . Если вы еще не читали, настоятельно рекомендую вам это сделать.

Мы назвали формулой автономайзера или формулой снятия сопротивления.

Самый действенный способ заставить кого-то сделать то, что он только что сказал вам, что он не хочет делать, — это заставить его указать свои собственные причины для этого. Даже не имеет значения, полностью ли эти причины выдуманы, потому что человеческая неврология не сопротивляется сама себе, это то, что вы можете взять с собой в банк.Если неврология создала это, неврология примет это. Вот почему самые важные слова, которые человек может когда-либо слышать, — это те, которые только что вышли из его уст.

Но если бы у меня были очевидные проблемы с контролем, я бы начал с того, что сказал:

«Вы знаете, очевидно, что для вас важно контролировать ситуацию. Просто чтобы мы были на одной волне, я хочу, чтобы вы знали, что я здесь, чтобы поддержать вас. Если вы хотите идти вперед, мы идем вперед. Если вы хотите сдержаться или отступить, мы вернемся. Все зависит от вас. Я буду поддерживать вас в любом случае.

Моя работа — убедиться, что так или иначе найдется подходящий вариант. Если есть — отлично, пойдем дальше. Если нет, мы найдем другой способ сделать это. Я уверен, что есть другой клиент или агент, с которым вы можете работать, и он может вам больше подойти.

Но мне кое-что любопытно:

Если вы захотите продолжить этот проект по вашим причинам, а не по причинам вашего начальника, не вашим коллегам, не причинам вашей жены, не причинам ваших детей, почему вы могли бы захотеть продолжить это? »

Что бы они ни говорили, я соглашусь, тогда я скажу:

«Знаете что, я согласен с вами, я думаю, что у вас есть веская точка зрения.Поэтому, чтобы я вас понял, я задам вам странный вопрос, потому что, опять же, может быть, это сработает, а может, и нет, и я буду поддерживать вас в любом случае, но о по шкале 0–10, судя по тому, что вы мне сказали, насколько вы могли бы это сделать? »

Тогда они дадут мне номер. Скажем «4». Я скажу:

«Фантастика. Просто чтобы я вас лучше понял:

«Почему не поставили меньше?»

«Почему так много?»

И это их сбивает с толку, потому что они ждут, что я буду оспаривать их, почему они не хотят этого больше.

Когда я говорю:

«Почему не поставили меньше?»

«Зачем вам это так сильно?»

Даже если это 4, их неврология будет генерировать оправдание, рационализацию того, почему они этого хотят на этом уровне интенсивности, и, генерируя эту рационализацию того, почему они так этого хотят, они будут увеличивать свое желание и эта 4 перейдет к 5, 6 или 7.

Майкл Франк: Что, если они поставят вам 3 или 4, но причины, по которым они вас называют, не так уж и убедительны? Как же тогда увеличить это число, усилить эти причины, заставить их подлить еще больше масла в огонь?

Дэвид Снайдер: Ну, вы начинаете с того, что они вам дают, поэтому, если они поставят вам 1, вы начнете с этого.Если вам дадут 0,5, вы начнете с этого и просто продолжите постепенно переходить от глобального к более конкретному, пока не начнете получать невербальное согласие. Затем вы переходите к критериям и их значениям.

Просто изменив свои мысли с того, почему они не хотят этого делать, на создание причин того, почему они могут захотеть это сделать, они изменили свой собственный фрейм.

«Если бы это было так, я бы хотел это сделать».

Они уже приняли эту раму.Они действуют в этом пузыре. Теперь вы еще глубже погружаетесь в пузырь, содержащий принятое ими решение, которое полностью отличалось от того, что, по их словам, они хотят сделать. И поскольку они генерируют все больше и больше причин, почему они хотят это сделать, потому что что я там делал…

«Почему так много?»

«Почему не поставили меньше?»

Я просто бросил им вызов. Я просто бросил вызов их вере. Вера, которая подвергается прямому и рациональному вызову, становится сильнее.Вы когда-нибудь пытались заставить девушку пойти с вами на свидание? Это просто не работает.

Я использовал тот же самый механизм, который мы использовали бы в риторических аргументах, чтобы избить кого-то по голове фактами, и повернул его в противоположном направлении.

Другими словами, тот же самый механизм, который мог бы пустить меня под откос, если бы я попытался логически объяснить им, почему они захотят это сделать, теперь генерирует причины для того, что я хочу, чтобы они сделали.

Майкл Франк: Это почти что-то вроде обратной психологии, не так ли?

Дэвид Снайдер: Это немного сложнее, но именно поэтому мы называем это формулой устранения сопротивления, потому что это не так:

«Я не хочу, чтобы ты это делал» .

Это очень вопиюще. Это очень очевидно. Но когда вы смягчаете это и делаете предварительный рефрейминг, я контролирую фреймы на протяжении всего взаимодействия, верно?

Первое, что я хочу сделать, это установить рамки автономии, в которых я на их стороне.

«Я не хочу, чтобы вы делали то, чего не хотите»

«Я не хочу, чтобы вы делали что-то против вашей воли»

«Я буду поддерживать вас, какое бы решение вы ни приняли»

И я должен быть искренним в этом, потому что у людей есть отличные детекторы чуши.

Однако вы обнаружите, что как только вы вернете кому-то чувство автономии, он станет гораздо более податливым для внешнего влияния. Просто так это работает.

Итак, когда вы оказываете кому-то такую ​​поддержку, право сказать «нет», не чувствуя нападок или обвинений, и вы на самом деле собираетесь поддержать его в этом:

«Просто чтобы я лучше вас понял, просто поиграйте со мной немного, если вы захотите сделать это по ВАШИМ причинам, почему вы могли бы захотеть это сделать?»

вопросов «Почему» функционально активируют другую часть мозга, а не вопросов «что» или «как».Вопросы «Почему» активируют неокортекс. Они активируют механизм, порождающий рационализацию. Мы называем это рациональным лживым мозгом. Поэтому, когда я спрашиваю кого-то, почему они хотят что-то сделать, они собираются вызвать рациональную ложь себе и нам самим. Это система убеждений, которую они создают в тот момент, почему они назначают свое мнение. Это рама.

Когда они говорят об этом, и они слышат это от меня, они чувствуют себя услышанными, они чувствуют связь, они чувствуют себя оправданными, потому что я использую их точные слова.

Выявить критерии и значения

Если мне нужно углубиться, я выделю критерии и ценности, я могу спросить:

«Чтобы я лучше вас понял, просто чтобы убедиться, что мы делаем все именно для вас: что для вас важно в этом? Что это для вас сделает? »

Теперь я выявляю критерии, эмоциональные факторы, лежащие в основе причины, которую они создали на лету, что является полной противоположностью тому, что, по их словам, они хотели сделать в первую очередь, но по мере того, как они углубляются в этот процесс , они будут покупать его все больше и больше, и они примут новую раму.В большинстве случаев они никогда не перестают думать: «Я вообще не хотел этого делать» .

Вместо этого они начинают думать о том, почему они хотят это сделать и что они от этого получат. Для них это совершенно другое место, чем сопротивление и слова : «Я не хочу этого делать» .

И тогда закрытие может быть очень и очень простым. Я часто говорю:

«Итак, какой следующий шаг нам нужно сделать, чтобы продвинуться вперед?»

И что бы они вам ни дали, будь то большой шаг или маленький шаг, вы соглашаетесь с этим очень небрежно, небрежно и делаете следующий шаг.

Теперь вы постепенно переместили их по пути, по которому они сказали вам, что хотят идти, чтобы они делали то, что вы от них хотели.

Закрытие сделки: не тяни слишком сильно

Одна из вещей, о которой вы должны быть осторожны в этот момент, — не тянуть слишком сильно. Вы же не хотите быть похожим на неопытного рыбака, который тянет так сильно, что выдергивает крючок из рыбы. Вы должны быть похожи на главного рыбака, который позволяет рыбе ускользать, если она этого хочет.

Когда я работаю с клиентами, я говорю:

«Мне любопытно, какой следующий шаг нам нужно сделать, чтобы двигаться вперед?»

Его: «Ну, я думаю, мне нужно записаться на прием».

Я: «Хорошо, давайте проведем вас туда, но прежде чем мы выйдем туда и вы назначите встречу, у вас есть еще вопросы, на которые я могу вам ответить?»

Его: «Нет» .

И даже один этот вопрос облегчает их потребность сказать «нет», потому что они не хотят чувствовать, что ими манипулируют, они хотят чувствовать, что все под контролем, и когда вы даете им возможность сказать «нет» тому, что не собирается пустить под откос продажи, это позволяет им избавиться от этого давления.

Еще я мог бы сказать:

«Хорошо, как скоро вы хотите начать?»

И что бы они ни говорили, сегодня, на следующей неделе, что угодно — отлично. Пойдем поговорим с Лизой или кем-то еще, кто работает на стойке регистрации, чтобы подготовить документы и двигаться дальше.

Итак, в большинстве случаев это мой конец:

«Что нам нужно сделать дальше?»

или

«Как скоро вы хотите начать?»

Преодоление возражений до их появления

Майкл Франк: Вы тратите много времени на преодоление возражений, прежде чем они возникнут?

Мне нравится предвидеть и преодолевать возражения до того, как они возникнут, потому что, когда вы отвечаете на вопросы еще до того, как ваш клиент даже должен спросить, и преодолеваете возражения еще до того, как они даже возникают, вы демонстрируете своему клиенту, что видите вещи с его точки зрения, что вы все продумали и ничего от них не скрываете.

В дебатах это известно как предварительное согласование — и я его большой поклонник. (Предварительный аргумент — это когда вы выдвигаете возражение против вашего собственного аргумента до того, как это сделает кто-то другой, а затем немедленно опровергаете его. Поступая таким образом, вы разбираетесь с любыми возможными контраргументами до того, как кто-либо сможет их выдвинуть)

Дэвид Снайдер: Да. И если вы сможете ответить на эти возражения до того, как они покинут свои уста, вы значительно поможете им избавиться от трения, когда они скажут «да».

Критерии и представления ценностей

Однако, если вы занимаетесь бизнесом, который все еще включает представление функций и преимуществ, вы будете тратить гораздо больше времени на рассмотрение возражений и обдумывание возражений до того, как они появятся, тогда, если вы принятие формы представления, основанной на отношениях, которую мы называем представлением критериев и ценностей.

По большому счету, презентация критериев и ценностей почти не вызывает возражений, потому что вы используете именно то, что человек хочет, таким образом, чтобы он знал, что он это получает, и вы говорите только о том, что он хочет. купить.

Часто, когда ваши критерии и ценности выполнены правильно, возражений не будет.

Однако, если вы занимаетесь типами функций и преимуществ, вам придется потратить много времени на то, чтобы войти в аватар вашего потенциального клиента, быть тем, кем он является, быть на своем месте, проживать жизнь с его точки зрения и приходить. со своими возражениями против того, что вы представляете. И исходя из того, что это за возражения, вы можете начать создавать серию потенциальных ответов на эти возражения.

Волшебная пуля

Майкл Франк: Когда дело доходит до влияния и убеждения, уверенность для меня — волшебная палочка. Вы можете заставить людей поверить во что угодно, если вы уверены, даже если вы ошибаетесь. Люди поверят в нелепые теории заговоров, религиозные сказки, суеверия и лженауку, они отдадут вам свои деньги, время и энергию, они будут работать на вас бесплатно, они займутся с вами сексом, они даже будут убей или умри за тебя, если ты достаточно уверен.

Дэвид Снайдер: Совершенно верно.

Силовые позы

Майкл Франк: Как добиться уверенности, если у вас ее нет? Если у вас неуверенный или неуверенный тип личности, как вы подойдете к достижению этой уверенности?

Дэвид Снайдер: Начните с осанки и физиологии. Эми Кадди в своей работе над Power Poses сделала несколько серьезных научных выводов о том, что ваша физиология контролирует вашу психологию. Для каждого психоэмоционального состояния, которое у вас есть или в которое вы можете войти, существует соответствующая поза и паттерн дыхания, которые облегчают его.И мы можем поиграть с этим.

Мы можем ввести вас в состояние:

«Представьте себе момент в своей жизни, когда вы увидели то, что действительно хотели. Вы тут же решили, что получите это несмотря ни на что. Вы составили план, привели его в действие и выполнили его. Я хочу, чтобы вы видели то, что вы видели, слышали то, что вы слышали, чувствовали то, что вы чувствовали, но, что наиболее важно, я хочу, чтобы вы стояли и дышали так, как вы стояли и дышали в тот момент… »

Просто удержание этой позы и этот паттерн дыхания порождают это состояние внутри вас.

Когда вы находитесь в таком состоянии, даже если вы пытаетесь почувствовать себя плохо, вы заметите, что вы не можете этого сделать. Когда вы сознательно пытаетесь почувствовать себя плохо, ваше положение тела может измениться, но если вы сознательно придерживаетесь этой физиологии, этой позы, этого дыхания, вы не сможете войти в негативное состояние.

Каждое состояние человека имеет свою физиологию, это петля обратной связи.

Харизма

Майкл Франк: Очевидно, некоторые личности более харизматичны, чем другие, но можно ли научиться харизме? И если да, то как?

Дэвид Снайдер: Совершенно верно.Во-первых, харизма во многом зависит от вашей осанки и вашего дыхания. Вы найдете очень мало людей с большой харизмой без хорошей осанки. Таким образом, ваша поза и ваше дыхание являются огромными факторами, как и ваши вокальные данные, которые на самом деле модулируются вашими чувствами.

Ваша способность выражать эмоции также является одной из важнейших характеристик харизмы. Вы посмотрите на такого актера, как Брэд Питт, да, он симпатичный парень, но когда он говорит, есть также резонанс и энергия, которые он проецирует через свой голос, и это способность проецировать эмоции через свой голос, это одна из отличительных черт. харизмы, быть очень выразительным и динамичным.

Итак, хотя у некоторых людей, которые по природе харизматичны, все эти переключатели уже включены, их можно развивать и активировать в людях, которые не являются харизматичными от природы.

Вот что такое харизма. Это способность активировать в ком-то эмоции и воображение, связать их с собой и направить эти эмоции к определенной цели.

Вы можете сделать это, сочетая дыхание, физиологию и понимание своих эмоций, интонаций и тональности голоса.

Мета-кадр рок-звезды

В моем классе мы называем это мета-кадром рок-звезды, и это так же просто, как притворяться. Только представьте, какой она хотела бы быть вашей любимой рок-звездой. Просто представьте, что все в мире будут рядом, чтобы увидеть вас, узнать вас, куда бы вы ни пошли, и просто двигаться по миру с таким ощущением.

Если бы вы сделали это, вы бы обнаружили, что подавляющее большинство людей будут гораздо внимательнее к вам и уделять вам гораздо больше внимания, несмотря на то, что вы, вероятно, совсем не похожи на этого парня.

Майкл Франк: Просто из-за того, как вы держите себя и изображаете себя.

Дэвид Снайдер: Опосредуется зеркальными нейронами. Если вы принимаете определенное чувство с определенным намерением с соответствием внутри вас, это соответствие со временем углубляется. И чем дольше вы остаетесь в этой физиологии, тем больше она становится вашей доминирующей физиологией. В этом вся прелесть.

Когда я генерирую в себе чувство привлекательности, и я конгруэнтен в этом состоянии, и я двигаюсь по миру, чувствуя себя по-настоящему привлекательным, я большую часть времени генерирую одно из двух состояний в людях:

Я либо заставлю человека, с которым я общаюсь, почувствовать себя привлекательным.

или

Я заставлю их почувствовать влечение

В любом случае, они чувствуют себя хорошо рядом со мной.Угадай, что со мной связано.

Часто, когда вы начинаете порождать это чувство влечения, будут встречаться люди с завистливым складом ума. Они попытаются отравить раму. Произойдет одно из двух:

1. 1. Во-первых, если они действуют из зависти, вы уже выиграли фрейм
   2. Во-вторых, единственное, что они могут сделать, это либо бороться за фрейм и надеяться, что они выиграют, обычно они этого не сделают, если вы достаточно сильны, либо им придется оставить

В любом случае проблема решена.

Рефрейминг

Майкл Франк: Давайте поговорим о дефрейминге, рефрейминге и мета-фрейминге.

Начнем с рефрейминга. Например, как вы подойдете к переосмыслению СМИ? Я думаю, что полезно переосмыслить многое из того, что представляют СМИ, потому что все всегда изображено в негативном свете, что не так…

Трамп переосмыслил основные средства массовой информации как «фейковые новости» и «врага народа», что, честно говоря, я нашел совершенно забавным.

Манипуляции со СМИ

Дэвид Снайдер: Проблема со СМИ в том, что они перестали сообщать новости, а только начали их создавать.И тебе не нужно верить мне, чтобы увидеть это. Вернитесь к сводкам новостей шестидесятых и семидесятых годов и посмотрите, как комментаторы сообщали новости.

Несмотря на то, что они все еще влияли на общественное мнение, произошло то, что они проиграли отрывок из интервью или видео и просто рассказали о том, что там было. И то и дело комментатор выкидывал комментарий или мнение.

Сейчас они проигрывают клип и рассказывают вам, что он означает и что вызывает его, при воспроизведении, вместо того, чтобы позволить вам увидеть фактические данные в их наиболее полной или подлинной форме.Они рассказывают и контролируют повествование о том, что вы видите, чтобы создать рамку вокруг того, что вы видите, и, используя темп этого, тот факт, что вы видите то, о чем они говорят, чтобы поддержите это.

Причинно-следственная структура

Если бы я учил вас гипнотическому языку, я бы сказал вам, что это причинно-следственная структура или структура комплексной эквивалентности. Ваш X вызывает ваш Y. X — это всегда то, что истинно, что-то, что можно проверить пятью чувствами, и именно это и делают СМИ: они показывают вам то, что вы проверяете своими пятью чувствами, они используя причинно-следственную структуру и рассказывая вам, что ее вызывает или что это означает.

СМИ должны просто показывать вам что-то, а не рассказывать, что это значит, но сейчас это не то, что происходит. Теперь у каждого средства массовой информации есть повестка дня, у каждого из них есть точка зрения, что они либо за, либо против, и они пытаются закрутить рамки вокруг всего, что вы видите.

Однако, когда вы начинаете рефрейминг, метафрейм или дефрейминг, на самом деле вы намеренно меняете точку зрения, с которой вы анализируете эту информацию или воспринимаете эту информацию.В этом прелесть человеческого существа: мы можем менять точки зрения, мы можем задавать разные вопросы, мы можем думать о своих мыслях и ощущать свои чувства. Эта способность позволяет нам думать о том, о чем мы думаем, чтобы разбить это на части или, в некоторых случаях, погрузиться в это.

Дефрейминг

Майкл Франк: Что такое «дефрейм»?

Дэвид Снайдер: Дефрейм — это когда мы разбиваем на части и конкретизируем конкретный фрагмент кадра или истории, а затем разбиваем их на части.

Один из наиболее распространенных способов опорочить кого-либо — это то, что они называют «кусок вниз» или стратегия реальности. Так что кто-то может сказать что-то вроде:

«СМИ — не что иное, как фейковые новости»

Если вы хотите разрушить этот фрейм и разбить его на части, все, что вам нужно сделать, это найти контрпример.

Итак, вы можете задать простой вопрос:

«Сообщали ли СМИ когда-нибудь что-нибудь правдивое?»

Кто скажет, «Нет, они никогда не сообщали ничего правдивого»

В ту минуту, когда вы это сделаете, вы нарушите рамку, потому что все их утверждение было обобщением и искажением.В ту минуту, когда вы находите один кусок, который сводит на нет все целое, вы дефреймируете их, вы разбиваете его на части, и теперь вы можете начать атаковать каждую часть. Или они могут попытаться переосмыслить ваш переосмысление.

Всегда ли дефрейминг перед рефреймингом?

Майкл Франк: Практическое правило: всегда ли вы будете выполнять дефрейминг перед рефреймингом? Или можно иногда рефрейминг без дефрейминга?

Дэвид Снайдер: Вы можете многое. Роберт Дилтс в своих попытках смоделировать Ричарда Бэндлера (основателя НЛП) выделил 14 различных способов переосмысления или дефрейминга чего-либо.

Если вы хотите атаковать фрейм, вы можете сделать это несколькими способами, но сначала вы должны понять, что такое фрейм и из чего он сделан.

Фрейм — это просто система убеждений, а система убеждений имеет причину и следствие или причину и эквивалентность, и вам необходимо распаковать обе стороны убеждения. Причина и следствие. Теперь, когда у вас раскрыты обе стороны убеждения, вы можете атаковать любую из них.

Я учу своих учеников, когда мы дефреймируем, разбиваем фреймы или рефрейминг:

«Вы должны распаковать его, чтобы атаковать»

Первое, что вам нужно сделать, это распаковать его, чтобы атаковать.Вы должны раскрыть обе стороны убеждения, потому что, когда люди возражают или говорят вам то, во что они верят, в большинстве случаев они не говорят вам, почему они этому верят.

атаковав их, вся вера начинает рушиться. Он становится непостоянным.

Комплексный эквивалент

Другой тип убеждения, который у вас возникнет, — это то, что мы называем комплексной эквивалентностью. Другими словами, X по-прежнему является истинным, но теперь мы придали ему значение, в котором одно такое же, как другое.

Я называю эту наклейку на бампер думающей. Если вы когда-нибудь видели наклейку на бампере с надписью:

«Время — деньги»

Время и деньги — это одно и то же, верно?

Когда вы имеете дело с супружескими парами, вы можете услышать такую ​​поговорку:

«Если бы он любил меня, он был бы там»

Быть там — то же самое, что любить. Это эквивалент. Таким образом, человеческие существа постоянно стремятся вывести причинно-следственную связь, а затем приписать ей значение, и именно так создаются убеждения.И затем, когда вы разговариваете с людьми в этой структуре, они склонны принимать то, что вы говорите, как убеждение.

Что конкретно в причине создает следствие? Как следствие соотносится с причиной? Распаковываем его, чтобы атаковать. Итак, первое, что мы всегда хотим сделать, — это выявить обе половины их веры. А потом, в зависимости от того, где я вижу самое слабое место, я буду атаковать именно это.

Я обычно атакую ​​это с помощью дефрейма и стратегии реальности.

Можно сказать что-то вроде:

«Что конкретно X вызывает Y и как узнать? Вы что-то видите? Что-то чувствуешь? Что-то слышишь?

И когда они начнут отвечать, я мог бы усугубить это, потому что на самом деле атаковал это.Вы действительно увидите, что на их лицах появится замешательство. В момент замешательства это эквивалентно наведению шока. Они становятся сверхвнушаемыми.

Можно сказать что-то вроде:

«Ну откуда ты знаешь? Может быть, нет. Может, на самом деле это означает вот что, а вы просто подумали, что это именно то ».

Большинство убеждений принимаются некритически

Майкл Франк: Большинство убеждений принимаются некритически. Многие люди даже не знают, почему верят в то, во что верят.Они просто «знают», что правы. Кроме того, большинству людей кажется невероятно глупым нападать на убеждение, нападать на заключение, нападать на мнение, делать поспешное суждение о чем-либо, не зная никаких доказательств или причин, используемых в поддержку этого.

Дэвид Снайдер: Вы правы. Был математик по имени Джордж Полиа, который хотел понять тот же вопрос: Как люди могут верить в чушь? Как люди могут верить в вещи, которые просто не проверены, не исследованы или что-то еще? И он выявил различные закономерности, которые называются образцами правдоподобного вывода.Есть шаблоны, которые заставляют людей принимать что-то как правдоподобное, и для человеческой неврологии правдоподобие аналогично убеждению. Фактически, работа Эрика Ноулза над исследованием сопротивления и убеждения говорит о том же.

Мозг не заботится о том, правда или ложь, его волнует правдоподобие или неправдоподобие. Если что-то полностью правда, но неправдоподобно, мозг все равно отвергнет это. А если это неправда, но вполне правдоподобно, мозг, скорее всего, примет действие в соответствии с ней, как если бы это было правдой.Итак, когда вы имеете дело с причинно-следственными структурами, эта X вызывает формулу Y, на которой основана вся наша система убеждений и все убеждения, как только вы это понимаете, все начинает обретать смысл. Это восходит к X, причины Y, X — это то, что истинно или что вы испытали. А затем любую причинную связь, которую вы хотите ему приписать.

Но в любом случае, возвращаясь к атаке на эти штуки, обычно самый полезный способ — просто разбить их на части.

Переопределить

Другой способ сделать это — это то, что мы называем переопределением.Переопределение — это когда мы говорим людям, что это не то, что вы думали. Это означает это вместо этого. Можно сказать:

«Все СМИ — фейковые новости»

И я говорю:

«Дело не в том, что все СМИ — это фейковые новости, просто некоторые профессионалы СМИ действительно любят придумывать свои собственные новые истории»

Посмотрите, как я перевел его с абсолютного на некоторых людей. Я пересмотрел причину.

Майкл Фрэнк: Мне нравится, что вы не полностью разрушили их мировоззрение, что может привести их к враждебности и защите.

Дэвид Снайдер: Это самая важная часть.

Майкл Франк: Вы включили их мировоззрение и добавили к нему некоторых отличий.

Дэвид Снайдер: Вы никогда не ошибетесь, вернув им чужие вещи. Проблема, с которой мы сталкиваемся с людьми, которые пытаются изучить эти технологии рефрейминга, заключается в том, что они используют их как тупой предмет, как оружие, они просто хотят бить вас им по голове, и вы можете вызвать огромные сдвиги в убеждениях людей, используя точные данные. тот же образец, с почти теми же словами, но полностью диаметрально противоположный только тем, как вы представляете фрейм, атаку.

Возвращаясь к этому переопределению: «Все СМИ — фейковые новости»

«Дело не в том, что все СМИ — фейковые новости, просто некоторые люди — идиоты»

или

«Я не думаю, что все СМИ — это фейковые новости. Возможно ли, что некоторые люди просто хотят немного больше внимания и поэтому приукрашивают вещи в гораздо большей степени, чем другие? »

Посмотрите, как я изменил его на разрешающий, хотя это был тот же образец, я стараюсь оставить оригинал примерно таким же, но это заставляет вас рассматривать возможность, тогда как раньше я бил вас этим по голове.

Майкл Франк: «Многие новости — фейки, но вы должны принимать их в каждом конкретном случае, утверждение за утверждением» .

Дэвид Снайдер: Верно. Итак, теперь я создал в вас рычаги воздействия, и теперь вы думаете о других возможностях, и это сдвиг кадра, потому что раньше это убеждение было высечено в камне, оно было чугунным, теперь оно изменяемое, оно тает, а теперь у меня есть движение. . Как только у меня появится движение, я могу начать распаковывать, переосмысливать или использовать некоторые другие инструменты из нашего набора инструментов для рефрейминга.

На этом завершается первая часть интервью из двух частей с Дэвидом Снайдером…

Это интервью отредактировано и сжато для ясности.

Дэвид Снайдер признан одним из ведущих мировых экспертов в области специализированных технологий воздействия на человека и лично обучал членов сообществ юристов, правоохранительных органов, медицины, развлечений, боевых искусств и гипноза, обучая передовым технологиям разума / тела для максимальной эффективности. и убеждение, быстрое исцеление, отношения с развитой социальной динамикой, методы скрытого влияния и многое другое.

Лицензированный и сертифицированный тренер по гипнозу, мастер-практик и тренер по нейролингвистическому программированию и Общество экспериментального транса; Дэвид неустанно работает над развитием возможностей обучения и образования, призванных значительно повысить уровень квалификации и профессиональный статус гипнотизеров во всем мире.

Канал Дэвида Снайдера на YouTube

Дэвид Снайдер Веб-сайт NLP Power

59 Техники влияния [Эффективное убеждение и манипулирование]

Вы хотите, чтобы влиял на , убеждал и эффективно манипулировал? В этой статье вы узнаете все умные приемы психологического воздействия, чтобы убедить людей.Читайте этот список всех техник и советов…

Влияние и манипулирование? это плохо, правда…?

Разрешено ли влияние? Верно и обратное: так должно быть! Мы всегда манипулируем, даже когда не разговариваем. Наше тело всегда говорит и производит впечатление, и другие всегда будут думать об этом и соответственно корректировать свое поведение.

Вы можете , а не манипулировать. Итак, спросите себя: вы хотите манипулировать положительно или отрицательно? В этой статье вы найдете все инструменты и методы.Наслаждайся чтением!

Метод 1 — Используйте рефрейминг

Есть причина, по которой это первый совет: все влияющие советы представляют собой некую форму фрейминга или переосмысления (переосмысления) существующих рамок.

Давайте начнем с очень простого примера, чтобы проиллюстрировать это: вы действительно не захотите покупать бутылку воды сейчас, когда вы сидите дома. С другой стороны, ты в пустыне ххххххххоооо … Пот капает с твоей одежды, а воды негде увидеть.Вы бы купили его за десятку?

В приведенном выше простом примере рама — это ваша гостиная или пустыня. Итак, при переосмыслении вы спрашиваете себя: какая информация вам уже известна (это поле), что придает новой информации (это ваше предложение) иное значение?

Все техники вращаются вокруг рефрейминга, и это не всегда должно быть словесным! Например, вы можете управлять ситуацией, контролируя «фрейм» своим душевным состоянием и постоянно придумывая новые аргументы.

Метод 2 — вот как вы обеспечиваете соответствие

Знаете ли вы, что можно запрограммировать кого-нибудь, чтобы он подписался на вас и принял вас? Вы делаете это, задавая другому человеку несколько маленьких, невинных вещей. Взгляните на примеры ниже:

• «Подойди и постой здесь, тогда тебе будет лучше».
• «Отложите это на время, тогда у нас будет больше места».
• «Вы только посмотрите сюда».
• и т. Д.

Таким образом, другой входит в состояние готовности следовать .Это становится бессознательной схемой «да, да, да».

Дополнительные советы по обеспечению соответствия можно найти в статье о продажах с помощью НЛП. Среди прочего вы узнаете:

• The Piggyback Ride: «Это {факт}, {факт}, {факт} и… {ваше предложение}»
• Тонко кивая, чтобы создать бессознательную лестницу «да» вместо сознательной, устаревшей вербальной лестницы «да».

Метод 3 — Сделайте свое предложение привлекательным с помощью якоря контрастной рамки / значения

Этот метод стал известен благодаря маркетинговым экспериментам Дэна Ариэли, но его также можно использовать в повседневных ситуациях.

Давайте сначала рассмотрим несколько примеров, а затем выясним, по каким причинам работает контрастная рамка.

«Я уже поддерживаю другие благотворительные организации».

«Отлично! Это очень хорошо. Вот почему я делаю , а не , хочу попросить помощи у вас на годы . Вот почему я хочу попросить вас о помощи на несколько месяцев / раз. Это нам очень помогло ».

Недавно я хотел поставить пианино в гостиной.Проблема была в том, что это не моя гостиная, а гостиная моего арендодателя, с которой я живу. Чтобы убедиться, что пианино попало туда, я использовал привязку значения. Я спросил ее, могу ли я поставить в гостиной рояль (!). В любом случае для этого не было места, и я уже знал это. После того, как она сказала «нет», я понял, что могу спросить, могу ли я поставить пианино в гостиной, и ответил утвердительно!

Этот метод работает по двум причинам:

• Причина 1: у большинства людей всегда есть небольшое сопротивление.Им нужно сопротивляться чему-то, и неважно чему (по крайней мере, у вас есть эти знания!). Вы сосредотачиваете сопротивление на чем-то, что вам все равно не важно. Теперь, когда это сопротивление смогло хорошо выразиться, в другом человеке не останется большого сопротивления.
• Причина 2: ценность первого вопроса, который вы задали, слишком высока, но вам совсем не нужен этот результат. Вы уже были довольны вариантом перехода на более раннюю версию, который вы собирались предложить вторым, который теперь кажется намного меньше.

Подробнее об этой контрастной рамке читайте в книге Дэна Ариели «Предсказуемо иррационально».

Метод 4. Поймите, что люди почти всегда сопротивляются

В этом разделе вы изучите технику, с помощью которой вы выдавливаете все сопротивление из другого. Вы ожидаете, что другой человек будет сопротивляться чему-то? Или вы продавец? Затем скажите что-нибудь, что на самом деле совсем не проблема. Таким образом, сопротивление другого может быть полностью выражено по этому неважному вопросу.

Если вы продаете стиральные машины, вы говорите: «К сожалению, единственный недостаток в том, что до запуска требуется 3 секунды. Затем вы стоите там 3 секунды, чтобы посмотреть, сделает ли он это, прежде чем вы сможете уйти. ‘

У приведенного выше примера со стиральной машиной есть еще одно преимущество: двусторонние аргументы более убедительны, чем их односторонние эквиваленты. Хорошая идея — перечислить недостатки вашего продукта. Это вселяет уверенность, потому что вы кажетесь более честным.

Если вы хотите, чтобы кто-то что-то сделал, укажите легко преодолеваемую причину, по которой другой человек не может этого сделать или иметь это. Тогда все сопротивление сосредотачивается на этом неважном моменте, так что не остается никакого сопротивления для фактического выполнения этой задачи.

Более яркий пример того, как контрабандисты используют эту технику: они следят за тем, чтобы охранники задержали их за контрабанду чего-то совершенно не имеющего значения. Таким образом, охрана больше не обращает внимания на все остальное … Например, то, что на самом деле скрывает контрабандист.В Берлине, когда еще стояла стена, жил контрабандист, который каждый день ехал на велосипеде из Восточного Берлина в Западный Берлин с мешком с песком на задней части велосипеда. Каждый раз охранники вскрывали мешок с песком, чтобы ничего не находить в нем, и позволяли ему продолжать свой путь. Он возвращался каждую ночь. Чего они не знали, так это того, что он занимался контрабандой велосипедов.

Метод 5 — Обнаружение чьей-то ерунды с помощью метамодели

Мета-модель выполняет несколько функций.

• Одна из этих функций — указать ваш язык, чтобы вы могли общаться более четко.
• Другое полезное преимущество метамодели состоит в том, что вы можете вызвать больше возможностей и вариантов для ситуации, задав правильные вопросы.
• Вы также получаете в свое распоряжение больше информации, и чем больше информации у вас есть, тем больше у вас влияния!
• Или вы можете показать, что кто-то не понимает, о чем говорит. Удобно для дискуссий!

Изучите полную метамодель в сопроводительной статье.

Техника 6 — Прочтите две книги, которые на сегодняшний день являются самыми знаковыми, когда речь идет о влиянии

Есть две книги, которые вы все равно должны прочитать.«Как вы заводите друзей и влияете на людей» пришло из 1930-х годов, но это непревзойденных. За все эти годы не было книги с более красивыми анекдотами или более красивыми принципами, чем эта книга. Простой принцип «не давать нежелательных советов» превратил многих людей из «ужасных» в любимых.

А затем у вас есть «Влияние» 1980-х годов. Эта книга теперь устарела, потому что она применяется слишком часто и слишком прозрачно, но каждый профессионал должен был прочитать эту книгу.Чисто как справочный материал. Кстати, в этой статье вы можете узнать, как превратить устаревшие методы продаж из «Влияния» в оригинальные приложения.

Техника 7. Использование предположений для искажения реальности

С пресуппозицией вы избавляетесь от множества суеты, потому что вы создаете реальность, в которой определенные вещи «просто существуют». Другой будет считать эти вещи правдой.

Существуют сотни разновидностей техники пресуппозиций, но в этом разделе я научу вас очень эффективному, научив вас сущности пресуппозиций.Спросите себя: какое утверждение, которое я могу сделать, по характеру предположения утверждения заставит другого испытать наибольшее влияние, если ему придется принять исходное предположение, заложенное в этом утверждении?

Я приведу пример того, как я вставил это:

Однажды я нанял фотографа для своего ювелирного интернет-магазина. В этом продукте фотограф использовал модель в украшениях. Все было готово, я получил фотографии для своего интернет-магазина и оплатил счет.Через месяц я получил сообщение от фотографа: все фотографии пришлось уничтожить, потому что модель хотела, чтобы ее фотографии не выпускались. Я удалил фотографии чисто. Однако о возврате денег никто ничего не сказал. Я заполнил информацию о том, что произойдет, и месяц ждал, чтобы вернуть свои деньги. Этого просто не произошло…

Я тогда не оставил сомнений в том, что фотограф вернет все деньги за работу, подразумевая, иначе говоря, предполагая.
Я не сказал, хотите ли вы вернуть деньги?
Я также не сказал: вы знаете, что возврат является частью сделки?
Я тоже не сказал: я хочу, чтобы ты отплатил мне.

Я пропустил этот шаг и сразу перешел к тому, как он будет платить: «Мы будем звонить друг другу по поводу , чтобы узнать, как вы хотите вернуть деньги». С этим вы доминируете в структуре, и тогда он «просто» расплачивается. «Тогда другому человеку очень трудно сделать шаг назад и сказать:« Подожди минутку, кто сказал, что я вообще хочу это сделать? » ‘

Вы можете прочитать все о предпосылках (последствиях) в сопроводительной статье.

Техника 8 — Использование двойного связывания: хороший пример предположений

Классический пример Double Bind: «Мы встретимся завтра или сегодня?» Однако это немного устарело и просто.Вот почему существует ряд более продвинутых вариантов Double Bind. Пример такого более тонкого варианта: «Когда нам лучше встретиться?» На самом деле это всего лишь еще один пример пресуппозиции (подсказка из предыдущего абзаца).

Вы хотите купить этот {слишком дорогой} или этот {очень плохой}.

С двойными связями вы создаете иллюзию выбора и свободы. Вы также можете сделать это с помощью следующего предложения:

Не стесняйтесь делать пожертвования в эту благотворительную организацию.

Перейдите к статье о двойных связях, чтобы подробнее узнать об этом.

Техника 9 — Освойте влиятельные языковые шаблоны модели Милтона

Изучая модель Милтона, вы можете использовать преднамеренную неопределенность для создания сотрудничества и согласия у других людей на бессознательном уровне. Приятно знать: два предыдущих совета — предпосылки и двойные связи — являются частью модели Милтона.

Прочтите сопроводительную статью о модели Milton, чтобы узнать о ней все.Вы хотите научиться оказывать влияние? Тогда мы все равно рекомендуем изучить модель Милтона. Таким образом вы изучаете все виды убедительных языковых моделей, например, чтение мыслей!

Если вы хотите построить корабль, не собирайте мужчин и женщин вместе, а затем отдавайте им приказы, объясняя каждую деталь, сообщая им, где все найти… Вместо этого: научите их желать бескрайнего бескрайнего моря.
— Антуан де Сент-Экзюпери

Техника 10. Используйте волшебные фразы «а что, если» и «притвориться»…

Если вы хотите, чтобы заставил кого-то сделать что-то , вы можете использовать технику «что, если», чтобы заставить кого-то это сделать.

• «Просто представь, что тебе хочется».
• «Представьте, что вы могли бы».
• «Что, если бы у тебя это действительно хорошо получалось?»
• «Тебе просто нужно притвориться … ну, теперь, когда ты уже делаешь это, ты можешь делать это до конца».

Здесь вы можете подробнее узнать о технике «что, если».

Метод 11 — Используйте все атрибуты активных и гибких людей

У инициативных людей всегда есть выбор. И человек, у которого больше всего возможностей, является самым влиятельным! Прочтите сопроводительную статью, чтобы узнать обо всех характеристиках активных и гибких людей.

Метод 12 — Практикуйтесь в «Составлении отчета»

Это один из самых мощных способов эффективного влияния. Когда вы находитесь в раппорте с кем-то, вы находитесь в глубокой, подсознательной связи с кем-то. Тогда вы почти такой же человек. Тогда вы можете представить, что становится очень легко вести и влиять на другого.

Вы можете сделать все, что угодно, и все сойдет с рук, и это потому, что есть доверие. Таким образом, раппорт основан на любви. С раппортом возможно все, без раппорта нет ничего.

Как установить контакт с кем-нибудь? Прочтите соответствующую статью о создании отчета. Вы узнаете, как построить глубокую связь и доверительные отношения с кем-то еще за считанные секунды. Вы делаете это, устанавливая связь с подсознанием другого человека.

Метод 13 — Подключение к чьей-либо репрезентативной системе

Существует три основных системы репрезентации: является ли кто-то (в определенное время и в определенном контексте) визуальной, слуховой или кинестетической?

Пример: недавно во время мероприятия ко мне подошел подозреваемый с вопросом об обучении UNLP.По ее быстрой речи, тщательно продуманным жестам и ухоженной внешности я мог сказать, что в то время она была ориентирована визуально. Поэтому я решил ответить на ее вопрос, вынув свой ноутбук, открыв программу создания эскизов и визуализировав ее варианты на диаграмме. Через мгновение я услышал, что она записалась.

Итак, узнайте чью-то предпочтительную систему представления в определенном контексте, чтобы вы могли подключиться к ней. В сопроводительной статье о системах представления вы можете прочитать, как это распознать.

Метод 14 — Научитесь калибровать

Калибровка — это осознание всех сенсорно-ощутимых фактических изменений в другом человеке. Включая движения глаз и использование языка. Это ничего не говорит вам о содержании, если только вы не знаете, к какому душевному состоянию относится это. Вы также знаете, когда произошли изменения.

Техника 15 — Хорошая острота зрения

Если вы сенсорны, вас поразят многие другие вещи. Тогда в вашем распоряжении будет гораздо больше информации.Чем больше информации, тем больше влияние. Как тебе это улучшить? Это возможно с помощью забавных упражнений. Вы найдете их в статье о сенсорном наблюдении.

Более того, здорово быть в моменте и быть увлеченным всем, что вы воспринимаете своими органами чувств. В этом также есть много преимуществ, о которых вы можете прочитать в статье о том, что здесь и сейчас.

Метод 16 — Предположим, что несколько точек наблюдения

Вы уже знаете модель наблюдательных позиций? Это позволяет вам проявлять гибкость в принятии различных точек зрения: чужой точки зрения, вашей собственной и нейтральной, основанной на фактах.Благодаря этой гибкости вы увеличиваете свое влияние, потому что можете смотреть на вещи под разными углами.

Техника 17 — Используйте метафоры для бессознательного воздействия

Знаете ли вы, что с помощью метафоры вы можете передать сообщение красноречиво, таким образом, чтобы это понравилось подсознанию вашей аудитории? В метафорах хорошо то, что вы можете наполнять их подсознательными сообщениями. Прочтите все об этом в пошаговом плане построения метафор.

Техника 18 — Использование «подсознательного прайминга»: влияние на систему отсчета другого

Давайте останемся в подсознательном углу: за несколько дней до того, как вы начнете делиться идеей с другим человеком, если вы поместите части идеи в систему взглядов другого человека, идея уже не будет полностью новой.Это предотвратит попадание другого человека в тренд автоматического несоответствия, когда вы представите свою идею. Техника, о которой мы говорим, — это «посев», также называемый «подсознательное праймирование».

Ваш муж хочет больше готовить? Вместо того чтобы говорить: «Тебе нужно больше готовить», можно просто спросить: «Тим (сын) выглядит бледным, как ты думаешь, он получает достаточно витаминов?» Вы позволяете этой теме отдохнуть, а через неделю просто упоминаете что-то о здоровой пище. Только через неделю вы поднимаете тему «кулинария».

Если вы хотите с кем-то договориться, например, о повышении зарплаты, или если вам что-то нужно: объявите об этом за несколько дней, вместо того, чтобы сразу же начинать. Таким образом, другой сможет подготовиться, а другой не будет чувствовать себя неловко из-за недавно представленной идеи. Так что сажайте семена дольше! А пока можно посмеяться над этим в промежутках.

Техника 19 — Использование всех других подсознательных техник

Вы можете найти все подсознательные техники под тегом «подсознательное влияние».Здесь вы найдете ссылку на эти статьи.

В любом случае убедитесь, что вы освоили технику «Расширенных котировок». Это также называется техникой «Мой друг Джон», и о ней говорится в статье о подсознательном влиянии.

Благодаря этой технике собеседник проглотит ваш совет или сообщение, как сладкий пирог. Вы приносите его не прямо / прямо изо рта, а из другого источника. Это снижает сопротивление и отключает критический фактор от слушателя.

Так много людей позвонили мне и сказали: «Спасибо, Трамп!» Они говорят: «Трамп прав!»
— Дональд Трамп во время избирательной кампании

Почему это работает и какие существуют примеры, вы можете прочитать в соответствующей статье.

Техника 20 — Чанк выше и бугорок сбоку

Чанкинг — важная техника, которую необходимо знать. Это поможет вам при рефрейминге. Чункен — это даже техника рефрейминга (как и все остальные техники).Если вы еще не знаете, что такое фрагментирование, сначала прочтите статью о фрагментировании.

Короче говоря, вы можете двигаться в двух направлениях: вверх chuncken означает, что вы переходите на более высокий уровень абстракции, что упрощает достижение соглашения. Разбить на части — значит стать более конкретным, что затрудняет достижение согласия.

Правило: если все еще нет согласия (несоответствия), значит, вы еще не сделали достаточно высокий дар. Вы находитесь в процессе посредничества или переговоров? Сначала проясните, что у всех одна и та же цель (разделить на части) (назовите их), и что оба предложения (меньшие части) предназначены для этой цели.Дайте понять, что есть несколько альтернатив для достижения этой более высокой цели.

Теперь, когда вы знаете, что такое chuncken, вы можете приступить к следующему совету. Модель переговоров НЛП…

Метод 21 — Использование модели переговоров НЛП

Хотите повлиять на переговоры? Если вы используете модель согласования NLP, вы работаете с фрагментированием (см. Предыдущий совет). Затем вы ведете переговоры, работая с общим позитивным намерением. Точный пошаговый план для этого можно найти в сопроводительной статье о модели переговоров НЛП.

Техника 22 — Как справиться с сопротивлением? Использовать утилизационную технику

Это техника для большей гибкости. Краткое объяснение этой техники: каждый раз, когда кто-то сопротивляется, используйте все, что этот человек делает или говорит, как будто вы этого ожидали. Например, вы используете это как пример того, что хотите высказать. Это также помогает сохранять прежнее душевное состояние. Прочтите обширную статью о том, как бороться с сопротивлением через использование.

Метод 23 — Максимальное влияние на соглашение fram

Мне нравится рама согрева.Этот метод является примером «следовать и вести», и он просто состоит из ряда предложений, которые вы говорите, и ряда предложений, которых вы избегаете.

Используйте такие слова, как:

• Ценю… И…
• Согласен… И…
• Я уважаю… И… Потому что…

Избегайте таких слов, как:

• Я понимаю… Но / Однако…

Почему так? Полное объяснение структуры соответствия см. В следующей и ведущей статье.См. Следующий совет…

Техника 24 — Сначала следуйте за другим и только потом начинайте вести

Дейл Карнеги написал о человеке, арестованном за выгул собаки. К нему приехала полиция, и мужчина сразу начал признавать свою неправоту. «Офицер, вы поймали меня с поличным. Виновный. У меня нет алиби, никаких оправданий », — сказал он открыто и с энтузиазмом. Офицер почувствовал, что его понимают, и сказал: «Ну, я знаю, что может возникнуть соблазн выпустить сюда маленькую собаку, когда никого нет рядом.«Хозяин собаки назвал все основные причины, по которым это действительно противозаконно. Например, здесь его собака может убивать белок, и то, что он сделал, недопустимо. Он сказал именно то, что сказал бы полицейский: все обвинения. Офицер получил признание и ощущение, что его считают важным. Он позволил этому человеку выгуливать собаку и закрыл глаза без билета. (Еще одна вещь, которая волшебным образом отменяет штрафы, — это личный уход, приличная одежда и возможность рассмешить другого человека, но это в стороне.)

Это важный подход к эффективному влиянию. Вы уже нашли конкретный пример этой техники в предыдущем совете: рамки соглашения.

Дейл Карнеги написал очень интересный анекдот об этом принципе. Группа детей зажигала костер в лесу. Это, конечно, было опасно, потому что могли начаться лесные пожары. Человек, увидевший это, подошел к ним и сказал: «Здорово, что вы, ребята, делаете!» Через некоторое время он дал детям возможность сделать это и в другом месте.

Со всеми другими примерами и техниками «следовать и вести» вы можете прочитать соответствующую статью.

Возьмем другой пример: кто-то рассказал о своей подработке в отеле носильщиком. Иногда приходит попрошайка, чтобы доставить неприятности. Носильщик просто подходит к такому нищему, обращается с ним, как со всеми другими гостями, и говорит: «Как хорошо, что вы здесь, сэр, я могу вам чем-нибудь помочь?» Задавая вопросы, проявляя интерес и общаясь с нищим, он медленно идет… к двери.Когда они скрываются из поля зрения гостей, он говорит: «Ладно, дружище, с этого момента ты должен идти дальше. Вы знаете, что вам нельзя быть здесь. «И нищий идет дальше.

Возьмем еще один пример, они такие красивые.

Чарльз Шваб однажды шел по одному из своих сталелитейных заводов и увидел группу своих сотрудников, курящих. Прямо над их головами висела табличка «Не курить». Направьте Шваба на знак, чтобы сказать: «Ты не умеешь читать?» Шваб нет! Он подошел к ним, протянул сигару и сказал: «Ребята, я был бы признателен, если бы вы, ребята, могли выкурить это на улице.Сотрудники знали, что он знал, что они нарушили правило, но восхищались им за то, что он ничего не сказал об этом, сделал им небольшой подарок и заставил их почувствовать себя важными.

Методика 25 — Никогда не обсуждайте: вместо этого следуйте и ведите!

Дейл Карнеги написал, почему дискуссии бессмысленны:

В девяти случаях из десяти спор заканчивается тем, что каждый из участников более твердо, чем когда-либо, убежден в своей абсолютной правоте. Вы не можете выиграть спор. Вы не можете этого сделать, потому что если вы его потеряете, вы потеряете его; и если вы выиграете, вы проиграете.Почему? Что ж, представьте, что вы одерживаете победу над другим мужчиной, выстреливаете в его аргументы все дыры и доказываете, что он non compos mentis. Тогда что? Вы будете чувствовать себя хорошо. Но что насчет него? Вы заставили его почувствовать себя неполноценным. Вы ранили его гордость. Он будет возмущаться твоим триумфом. И — человек, убежденный против его воли, до сих пор придерживается того же мнения.

Какое же тогда решение? Следуй и веди! Сначала слушайте, дайте другому возможность поговорить, позвольте другому закончить, не имейте сопротивления или защиты, позвольте другому уточнить, найдите области, с которыми вы согласны, найдите области, в которых вы были неправы, и сделайте эти ошибки, пожалуйста, извинитесь за свои ошибки , искренне благодарим других за их интерес и за помощь вам.

Другой только что превратился в друга.

Попытайтесь навести мосты взаимопонимания. Не создавайте более высоких барьеров для недопонимания.

Вы разоружили другого. Другой больше не защищает. Никогда не было обсуждения. Другой теперь полностью открыт вашему видению.

Вы хотите, чтобы ваш ребенок убрал планшет, потому что ежедневное время экрана закончилось? Вместо того, чтобы сразу требовать, чтобы ребенок убрал это — и, таким образом, вероятно, начать обсуждение — вы также можете сесть рядом с ребенком, спросить, что на экране, и проявить интерес.Более того, ребенок уже вернулся к реальности своим вниманием. Только тогда пора попросить ребенка остановиться.

Техника 26 — Используйте эффект Павлова, чтобы другие не заметили

Эффект Павлова, или закрепление, означает: активацию настроения по команде. Эта команда, например, касание. Например, если вы хотите, чтобы кто-то был очарован и полон энтузиазма, когда этот человек находится рядом с вами, убедитесь, что вы всегда находитесь в поле зрения этого человека (или лучше: прикоснитесь к нему), когда этот человек испытывает что-то приятное и чувствует очарование и энтузиазм.

Техника 27 — Используйте гипноз: это просто команды

Существуют разные типы гипноза, но шутка о типе гипноза, который вы здесь узнаете, заключается в том, что это скрытый гипноз. Таким образом, вы можете сделать это без ведома другого человека. Этим мы обязаны доктору Милтону Эриксону. Используйте его технику для гипнотических внушений и тем самым вводите другого человека в легкий расслабляющий транс и давайте гипнотические внушения, даже если другие не заметят этого.

Подавать гипнотические команды очень просто.Если у вас назначена повторная встреча с кем-то, вы говорите: «В следующий раз будет весело! Это уже (пост) гипнотическое внушение!

Техника 28 — Не позволяйте своему эго помешать результату и сказать: «Вы правы»

Неважно, кто прав, пока ваша цель достигнута или пока происходит то, чего вы хотите. Так что используйте: «Ты прав». Даже когда кто-то дает вам совет, хотя вы на самом деле это уже знали, вы говорите: «Вы правы». Вместо «Я знаю». Вы отбрасываете свое эго, чтобы просто достичь желаемого результата.

Отдать должное, взять на себя вину. Замечательно, как много хорошего вы можете сделать в этом мире, если вас не волнует, кому это заслуга.

После того, как вы согласились с другим, вы больше не тратите энергию на обсуждение, и вы, наконец, можете сосредоточиться на действии. Всего вы достигнете этого за три шага:

1. Слушайте и наблюдайте, что говорит другой человек.
2. Согласуйте с другим человеком, отвечая на то, что вы слышали, точными словами другого человека.»Я согласен. Это раздражает, если тебя не слушают ». Никакого обсуждения, просто признание того, что говорит другой. Вы признаете чувство, которое испытывает другой.
3. А теперь обратите внимание на конкретные действия, цели и исполнение. Теперь всю энергию можно отдать казни, а не обсуждению. Сейчас идет прогресс и можно продолжать конструктивно! Двигайтесь в будущее с конкретными действиями!

Хочешь правды или хочешь счастья?

Так что отбросьте свое эго и, возможно, даже покажите хороший пример, не принимая за это должного.Конечный результат важнее. Приведенный ниже анекдот Дейла Карнеги свидетельствует об этом:

В первые несколько дней работы, когда миссис Джейкоб вернулась с работы, она заметила, что двор усыпан обрезанными краями пиломатериалов. Она не хотела вызывать недовольство строителей, потому что они отлично работали. Поэтому, когда рабочие разошлись по домам, она и ее дети собрали и аккуратно сложили весь мусор в углу. На следующее утро она подозвала бригадира в сторону и сказала: «Я очень довольна тем, как вчера вечером оставили лужайку перед домом; он красивый, чистый и не обижает соседей.С этого дня рабочие собирали и складывали мусор в сторону, и каждый день приходил бригадир, желая одобрить состояние лужайки после рабочего дня.

Пока ситуация улучшается, пока вы вместе продвигаетесь вперед, пока что-то может быть решено, совершенно не имеет значения, виноваты вы или кредиты. Отложите в сторону свое эго!

Владельцы магазинов поступают так, например, когда к вам пришел воришка и ударил.Они распространяют изображения, чтобы найти этого человека, а описание, сопровождающее видео, гласит: «Этот дружелюбный джентльмен случайно забыл заплатить. Кто его видел? Мы рады ему помочь! ‘

Метод 29 — Используйте метапрограммы в ваших интересах

С помощью метапрограмм вы можете научить людей читать как книгу, а затем мотивировать их так, как им лучше всего.

Давайте возьмем пример метапрограммы: метапрограмма, которая присутствует в каждом из нас в определенных контекстах, является метапрограммой: несоответствие.Это означает, что вы склонны говорить или делать противоположное тому, что вам говорят.

Обратная психология: если что-то не разрешено или невозможно, это становится более привлекательным.

Как вы влияете на несоответствующих? Если кто-то продолжает делать противоположное тому, что говорят другие, что делать? Верно! Вы начинаете с противоположного, чтобы другой сопротивлялся этому, и в итоге вы делаете правильный выбор! Обратная психология!

Еще один пример того, как я использовал обратную психологию, чтобы убедить брата приехать в Эфтелинг: я знал, что мой брат не подходит.Так что я ему говорю? В любом случае нет: «Я хочу поехать в Эфтелинг». Поэтому я говорю: «Знаешь, что я думаю? Что нам действительно не стоит ехать в Эфтелинг. «И он сопротивлялся мне прямо в Эфтелинг!

Между прочим, как обнаружил исследователь Дэниел Канеман, метапрограмма несоответствия есть у большинства людей. Техника, описанная в следующем разделе, будет вам очень полезна.

Техника 30 — Люди только счастливы поправить вас: воспользуйтесь этим с помощью обратной психологии

Вы когда-нибудь читали теорию Канемана, о которой он писал в книге «Ошибочное мышление»? В нем мы узнали, что, когда люди слышат новую идею, они автоматически склонны ее отвергать (несоответствие).Канеман утверждает, что теперь, когда мы это знаем, мы можем лучше контролировать себя, подождав 2 секунды, прежде чем что-либо сказать. Тогда управление «системой 2», как он описал наш мыслящий мозг, «может нагреться и пересилить наш первый импульс.

Мы также можем использовать теорию Канемана в своих интересах, когда дело касается влияния на других людей. Итог: первая тенденция людей — не подходить друг другу. Здесь вы найдете советы, как справиться с этим удобным способом и превратить это в положительные результаты.

(Очевидно, это не для вас, но) знаете ли вы кого-нибудь, у кого есть мотивация?

Мы делаем это с помощью обратной психологии (см. Предыдущий совет)! Как бы плохо это ни было, первая склонность людей — с радостью поправлять друг друга. Это общая тема книги «Наше безошибочное мышление». Теперь, когда вы это знаете, вы можете позволить людям самим прийти к ответам и пониманию, дав неправильный ответ.

«Мама, что это?» Указывая на лодку.
«Вы знаете, что это такое».
«Нет, не знаю».
«Хорошо, это яблочный пирог».
«Нет, это лодка».

Это форма обратной психологии. Благодаря этому принципу вы также можете получить для себя полезную информацию. Предположим, вы хотите узнать чей-то номер телефона, но при этом беспокоитесь, что секретарь вам его не даст. Тогда посмотрите на пример ниже:

«Привет, я просто хочу поговорить с Джоном, потому что Джон сказал мне позвонить сейчас.Я просто позвоню ему на мобильный. Это все еще 06 42-352-998? «Нет, это на самом деле 06 34-345-262. «Спасибо.»

Метод 31 — Представляйте идеи как чужие (или чужие), а не как свои

Если у вас есть идея, скажите, вы ее где-то читали. Или скажите что-нибудь, как будто вы этого никогда не говорили, как будто только что узнали.

Или, что еще лучше, создайте впечатление, будто идея полностью принадлежит другому человеку. Большинство людей предпочитают чувствовать, что они действуют исходя из своих собственных идей или что они покупают или принимают решение по собственному желанию.Заставьте человека почувствовать, что идея принадлежит ему.

Итак:

• Это их идея.
• Это лучшая идея.

Тогда идея гораздо легче принимается человеком, которому вы ее говорите, потому что это не «новая информация» от вас, а уже существующая информация от кого-то еще.

Когда Джон Д. Рокфеллер хотел, чтобы газетные фотографы перестали фотографировать его детей, он обратился к более благородным мотивам. Он не сказал: «Я не хочу, чтобы эти фотографии были сделаны», а вместо этого сказал: «Вы знаете, как это бывает, ребята.У некоторых из вас есть дети. И вы знаете, что молодым людям нехорошо получать слишком много внимания ».
— Дейл Карнеги

Задавать вопросы также отлично подходит для этого. Задавая вопросы вместо того, чтобы командовать кем-то, можно упростить «команду» и часто стимулирует творческие способности человека, которого вы задаете. Пример: «Сделай это!» по сравнению с «Как вы думаете, стоит ли в следующий раз протестировать…»?

Техника 32 — Используйте (свои!) (Высшие!) Логические уровни

Это очень важная техника.Во-первых, необходимо краткое объяснение логических уровней (Бейтсона): это модель, состоящая из шести уровней, чтобы добраться до сути человека или организации. Вы приближаетесь к чьей-то сущности, задавая правильные вопросы, чтобы подняться выше по логическим уровням. Чем ближе вы подходите к чьей-то сущности, тем больше у вас возможностей влияния. Прочтите статью о логических уровнях, чтобы понять это в первую очередь.

Когда вы хотите мотивировать кого-то, вы используете его более высокие логические уровни, такие как идентичность и убеждения.Когда вы помещаете чье-то поведение (более низкий логический уровень) в чью-то систему убеждений (более высокий логический уровень), вы можете заставить его делать что угодно, или вы можете заставить его перестать что-то делать.

Например, к Бэндлеру пришел отец, который хотел защитить свою дочь от проституции. Отец считал, что весь мир проституции очень плох для его дочери, делая его чрезвычайно строгим и бережно относящимся к своей дочери. Бэндлер остановил это экстремальное поведение, отметив отцу, что он ведет себя как сутенер.Конечно, отец хотел соответствовать тому, что он думает о проституции, поэтому отец немедленно прекратил свое крайнее поведение.

Почему этот метод работает? Невозможно не соответствовать вашим собственным высшим логическим уровням! Люди любят совпадать с самими собой, и даже делают это автоматически. Например, они соответствуют своим собственным взглядам и убеждениям. Более того, вас считают «ненормальным» или слабым, если вы противоречите себе, особенно если вы противоречите своим собственным убеждениям или идентичности.

Если вы хотите использовать это, вы можете особенно использовать более высокие логические уровни человека, чтобы привести к желаемому результату. Таким образом вы не только получите то, что задумали, но и предоставите поддержку, потому что:

• Это их идея.
• Это лучшая идея.

Как это сделать практически? Сначала вы можете обратиться к более высоким логическим уровням человека, чтобы позже привести вас к желаемой ситуации на более низких логических уровнях, если, конечно, это не пришло автоматически от другого человека.Между прочим, у этой техники есть дополнительный эффект: с помощью этой техники вы также зарабатываете кому-то репутацию. См. Несколько примеров здесь:

• Вы, как умный человек (личность: более высокий уровень) , не должны иметь проблем понимание (верования: более низкий уровень) , насколько атеизм превосходит теизм.
• Если вам нужно, чтобы кто-то что-то поднял: «Мне нужны сильные красивые мужчины (уровень идентичности) » (чтобы сделать что-то, поведенческий уровень: подъем).
• «Насколько вы открыты?» Затем представьте новую идею.
• Убеждение на уровне возможностей : говорить, слышать и обрабатывать правду — это поведение. Способность справляться — это способность, а способность «пересиливает» поведение: «Я сказал вам правду, потому что вы можете с этим справиться. Ты должен. Вы сможете справиться с этим. ‘
• Convince Уровень выбросов: «Вы могли бы найти это в своем сердце…»
  
• Если бы вы верили (убеждения: более высокий уровень) , что это было бы возможно, , какое действие вы бы предприняли (поведение: более низкий уровень) , которое вы не предпринимаете сейчас? (В этом примере также используются фрейм «что если» и закон притяжения.)
• Если вы хотите, чтобы группа женщин что-то сделала: «Мне нужны привлекательные и красноречивые женщины».
• Вы не из тех людей, которые… (например, лгут).
• Что-то, что мне в тебе действительно нравится, это… (например, твоя открытость говорить разные вещи).
• Вы родились… (например: предприниматель)!
• В отличие от других менеджеров, которые на свои деньги, вы щедры.
• Тебе не кажется, что скупость — это действительно противно?
• Вы из тех людей, которые хотели бы стать лучше в обучении других?
• Вы тот человек, которому полезно узнать, как вы можете этически влиять на других?
• Разве вы не тот человек, который хочет сделать что-то хорошее для мира?
• Вы любитель? Отлично, давай сделаем это!
• В спортзале: «Думаю, сейчас пойду домой.«Вы любитель?» «Вы правы, мы закончим!»
• Ты лучше этого. Вы выше этого (идентификационный уровень) .
• Ты умный парень, о чем ты думаешь…?
• Вы правы. Тебе, наверное, не стоит ходить на этот урок. Этот урок могут пройти только умные люди ( уровень идентичности ).
• Вместо того, чтобы говорить: «Дверь открыта?» вы говорите: «У вас есть все, что нужно, чтобы закрыть дверь?»
• После того, как вы что-то проясните / изложите свою точку зрения: «Конечно, такой умный, как вы, может это понять.”
• В случае сопротивления со стороны клиента, который хочет изменить свое поведение по отношению к сыну: «Любишь ли ты своего сына? Вы так сильно его любите, что готовы изменить свое поведение?
• Я могу ошибаться, потому что я часто ошибаюсь, но, судя по вашей обуви, вы любите путешествовать на большие расстояния.
• Вы действительно человек, который всегда все держит.
• Этот метод применяется к нормам и ценностям человека: «Я знаю, что единство важно для вас, верно?» «Мы хотим перейти на Mac как единое целое.Вы можете нас отвезти?
• Старый Стив бы это сделал…
• Вы должны уметь делать лучше, чем это…
• Хотите сделать что-нибудь приятное? (Любовь — это критерий или ценность.)
• Послушайте, я скажу вам неприятные вещи, но вы можете это принять, потому что вы большие мальчики и большие девочки.
• Вы, как умный человек, легко могли бы понять, какое {душевное состояние} уже находится внутри вас.
• Нам нужны отзывчивые люди, приверженные делу безопасности и мира.Вы тоже можете помочь нам в этом благом деле, верно?

Вы можете комбинировать следующие техники с этой техникой для получения особо сильного эффекта:

• Человек должен думать, что изменение — в его собственных интересах.
• Поставьте якорь, когда вы говорите о личности или убеждении человека, стрелявшего позже, когда просите об одолжении.
• Используйте метафоры человека. Это называется утилизацией.
• Вы также можете сделать это немного менее очевидным и более незаметным, просто спросив в разговоре о нормах и ценностях человека: «У вас есть дети? Какие нормы и ценности вы хотите им привить? »
• Если вы хорошо владеете этой техникой, вы можете комбинировать все виды других техник с этой техникой, чтобы заставить другого действовать, например, позволяя другому выбрать один из двух вариантов, которые вы выберете: двойные связи.

Техника 33 — Используйте терпимость к тишине как оружие влияния

Как прекрасна толерантность к тишине! В результате другой заполнит тишину, раскрыв дополнительную информацию. Во время переговоров делайте долгие-долгие паузы, прежде чем задать вопрос. Это заставляет другого почти извергать правду. Если вы задаете вопрос и получаете лишь частичный ответ, отвечайте в уважительной тишине. Просто подождите, и последует более полный ответ.

Отличный способ добиться толерантности к тишине, например, если вы торгуетесь о цене в магазине мотоциклов, — это просто сделать следующие 3 утверждения (и ничего больше!)

Позволяйте себе говорить только эти вещи и также терпите абсолютную тишину:

1. Продавец что-то говорит о цене.Вы скажете:
   «А?» (А ты заткнись!)
2. Продавец дополняет тишину и вызов, порадовав вас дополнительным заявлением. Вы говорите задумчиво:
   «Ха…» (И заткнись!)
3. Продавец говорит что-то, чтобы еще раз вас порадовать. Теперь вы говорите:
   «Цена должна быть изменена». (А ты заткнись!)

Теперь молчите, и у вас все получится. При желании вы можете добавить четвертое предложение: «Разобьет ли это ваше сердце / Сможете ли вы найти это в своем сердце (на все это время…)?»

Техника 34 — Используйте чье-то позитивное настроение, чтобы попросить об одолжении

Если вы хотите попросить кого-нибудь об одолжении, вам нужно вовремя.Если вы делаете запрос сразу после того, как другой громко смеется или очень счастлив, у вас больше шансов утвердить, чем если бы вы выбрали момент, когда другой находится в нейтральном состоянии.

Кто-то еще не в желаемом настроении? Затем используйте статью о бессознательном влиянии, чтобы в первую очередь позаботиться об этом. В нем вы найдете, среди прочего, технику использования метафоры для этого. В этом случае вы вначале даете персонажу истории такое же душевное состояние, что и человек, на которого вы хотите повлиять (это называется « темп »), после чего вы работаете над желаемым результатом в истории: желаемым состоянием. ума (это называется «ведущим»).)!

Вы также можете начать влиять на настроение человека, приняв во внимание его местоположение. Если вы попросите об одолжении в офисе своего начальника, ему напомнят, что у нее есть определенная власть. Сначала выйдите с ним / ней на улицу, а затем задайте свой вопрос.

Техника 35 — Воспользуйтесь этими советами, если хотите попросить об одолжении

• Произведите впечатление аккуратности и вежливости. Вот как это работает в этом мире: прежде чем просить об одолжении, убедитесь, что вы пришли ухоженным, опрятным и одетым.Вы также используете вежливость: используйте «пожалуйста», «могу я», «спасибо» и «не могли бы вы», если вам что-то нужно. Вежливость свидетельствует о зрелости и интеллекте: «Очень признателен, если это возможно, и не проблема, если это невозможно».
• «Было бы это неразумно?» Очевидно, люди не любят быть необоснованными.
• Признайте позицию другого человека: «Я вообще не в состоянии… Но…» «Для меня было бы большой честью поговорить с кем-то с вашим статусом».

Техника 36 — Дайте другому человеку чувство свободы

Бездомные, которые говорят: «Пожертвовать вы или нет — решать вам», в конечном итоге зарабатывают больше денег, чем те, кто просто просит денег.То же самое и с группами, которые предлагают структуру оплаты своей музыки по принципу «плати сколько хочешь». Они знают, что вы можете легко скачать их музыку из Интернета бесплатно, поэтому они поощряют вас платить за все, что вам кажется правильным.

Техника 37 — Используйте 6 хорошо известных принципов влияния

Несмотря на то, что они стали мейнстримом, они по-прежнему очень полезны. Вы найдете их в этой статье о принципах влияния Чалдини.

Техника 38 — Повысьте самооценку с помощью этих советов

Уверенность в себе так важна! Люди естественно связывают уверенность в себе с опытом.Так что знайте свой продукт, например. Знайте факты и преимущества и верьте в то, что он делает. Прочтите все советы по самооценке в сопроводительной статье. Кроме того, ваша уверенность в себе подпитывает уверенность в себе другого человека. И тогда другой будет с тобой доволен!

Техника 39 — Рассказывать истории

Однажды в Замбии попросили пожертвовать на нужды бедности. На стене висела надпись с вопросом, хотят ли прохожие делать пожертвования. Это мало что дало. Итак, дело об одной конкретной девушке из Замбии по имени Рокия, умирающей от голода.Ее фото показали людям, и было собрано гораздо больше денег. Все о сторителлинге вы можете найти в статье о привлечении клиентов.

Техника 40 — Предпочтительно использовать избегание вместо достижения влияния

Из статьи о привлечении клиентов (см. Предыдущий совет по повествованию) вы также узнаете, что вы более убедительны, если сначала разберетесь с проблемой: что теряет другой человек в данный момент? Это признак сочувствия, который подводит нас сразу к следующему совету…

Техника 41 — Проявить сочувствие

Покажите, чем вы похожи на других, и покажите, что вы заботитесь о них.К счастью, у нас есть целая статья о проявлении сочувствия.

Technology 42 — Точность убеждает!

17,87% людей верят всему, если в этом есть процент. По крайней мере, это то, что я слышал! Последнее, конечно, шутка, но работает. Используйте очень точную статистику, данные, источники и суммы, чтобы подкрепить свою точку зрения.

Обратите внимание на другую сторону этой истории: ложная точность не является профессиональной. Если вы провели опрос с выборкой из 200 человек, неудобно работать со слишком точными неокругленными процентами.

Техника 43 — Покажи свою человечность

Вы ошиблись? Ваш Prezi немного застрял? Технологии дают сбой или происходит что-то еще неожиданное? Не паникуй! На самом деле будь счастлив! Вы показали человеческую ошибку, и это положительно. Таким образом вы получите больше симпатии от других. Вы также можете использовать это специально: если вам нужно кому-то позвонить, кашляйте и извинитесь. Вы сразу получите лучший сервис!

Метод 44 — Умейте управлять ожиданиями (установите рамки!)

Уменьшите чьи-то ожидания, потому что, если вы начнете работать потом, другой будет более удовлетворен результатом.К счастью, у нас есть целая статья, посвященная управлению ожиданиями. Прочтите статью, и вы узнали еще один способ создания фреймворков.

Всегда недооценивать и перевыполнять.

Техника 45 — Будьте проще

Это хорошо известный совет, давайте рассмотрим его подробнее. Предположим, есть два варианта, и вы действительно хотите выбрать один вариант. Что ты тогда делаешь?

Вы должны объяснить вариант, который вы хотите, чтобы другой человек не делал, в 10 шагов.
Вариант, который вы хотите, чтобы другой сделал, вы должны объяснить в 3 шага (и добавить бонус к тому, что вы действительно хотите).

Техника 46 — Используйте свою творческую силу

Можете ли вы поверить в две вещи, указанные ниже?

• Если вы видите только хорошее в других, на самом деле будет существовать только хорошее в других.
• Ожидайте, что другие будут смеяться или отвечать положительно. Не сомневайтесь. Если вы в это верите и сосредотачиваетесь на этом (и если вы этого ожидаете!), Это произойдет.

Странно, но возможно! Об этом читайте в статье «Восприятие — это проекция.’Полностью верь в себя. Не сомневаюсь.

Вы создаете реальность, поэтому никто, например, не может повлиять на ваше душевное состояние. Так что вам не нужно кричать или злиться, если кто-то проявляет к вам неуважение. Поймите, что каждый создает свое собственное состояние ума и реальность. Вы знаете: кажется, что у другого человека тяжелый день или что-то его раздражает.

Техника 47 — Работа над осанкой

Лучший способ сделать это — это растяжка, упражнения для поддержки спины, йога и поход в спортзал.Еще один забавный трюк: каждый раз, когда вы проходите через дверь, надавливайте грудью вверх, как если бы ее поднимали с потолка на веревке.

Этот метод фактически уже используется в технике логического уровня (ранее в этой статье). Если вы поговорите с кем-то о хорошей репутации, другой человек тоже начнет ей соответствовать.

Другими словами, если вы хотите улучшить человека в определенном аспекте, вам нравится это конкретное свойство, если одна из его выдающихся характеристик — .

Если вы планируете что-то купить и сильно поторговаться, вы можете заранее сообщить продавцу, что слышали от друга, что его магазин предлагает отличный сервис по конкурентоспособным ценам. Затем вы можете задать свой вопрос или рассказать о своей проблеме. «Я обратился к вам за помощью, потому что не мог придумать никого, кто мог бы сделать это так же хорошо, как вы / был бы столь же опытен, как вы»

Это также способ выразить кому-то признательность. Начинать с признательности — это как стоматолог, который начинает свою работу с применения анестетика.Пациент все еще чувствует дрель, но обезболивающее снимает боль. Еще одна метафора Дейла Карнеги: это как если бы парикмахер использовал крем для бритья перед тем, как начать бриться. Так что начните с искренней признательности (которая сразу дает кому-то достойную репутацию).

Прочтите эти анекдоты об этом принципе:

«Джек, — сказал он, — с тех пор, как я ушел сегодня утром, я понял, что не дал вам всей картины нашей новой линии, и я был бы признателен за ваше время, чтобы рассказать вам о тех моментах, которые я пропустил.Я с уважением отношусь к тому факту, что вы всегда готовы слушать и достаточно велики, чтобы изменить свое мнение, когда факты требуют изменения ». Может ли Джек отказаться дать ему еще одно слушание? Не с той репутацией, которой стоит соответствовать.

Миссис Хопкинс решила немедленно столкнуться с «проблемой Томми». Когда она поприветствовала своих новых учеников, она сделала небольшие замечания каждому из них: «Роза, на тебе красивое платье», «Алисия, я слышал, ты прекрасно рисуешь». Когда она подошла к Томми, она посмотрела ему прямо в глаза и сказала: «Томми, я понимаю, что ты прирожденный лидер.Я рассчитываю на то, что ты поможешь мне сделать этот класс лучшим в четвертом классе в этом году ». В течение первых нескольких дней она подкрепляла это тем, что хвалила Томми за все, что он делал, и комментировала, как это показало, каким хорошим учеником он был. С такой репутацией, которой нужно соответствовать, даже девятилетний ребенок не мог ее подвести — и он этого не сделал. Если вы хотите преуспеть в этой сложной руководящей роли, связанной с изменением отношения или поведения других, используйте принцип: дайте другому человеку хорошую репутацию, которой он будет соответствовать.

Техника 49 — Думайте «нестандартно»: это называется «индуктивным мышлением»

Если вы находитесь в индукционном режиме, значит, вы находитесь в режиме решения. Когда вы в дедукции, вы находитесь в проблемном режиме. Прочтите статью о индукции и дедукции, чтобы узнать об этом больше.

Техника 50 — Используйте модель тренера для выбора и влияния

При использовании модели тренера всегда помните о текущей ситуации, цели, препятствиях и ресурсах. Это отличный инструмент для эффективного воздействия, так как вы можете легко стрелять в режим решения, находя ресурсы для препятствий и сохраняя цель острой.

Техника 51 — Вы оказываете огромное влияние, давая обратную связь правильным образом

Научитесь давать обратную связь таким образом, чтобы другой быстро ее принял и применил. Используйте для этого модель обратной связи.

Техника 52 — Вы хотите, чтобы вас считали добрым человеком? Будьте харизматичны (и буквально согрейте)

Самое замечательное в харизме заключается в том, что это конкретные поведенческие характеристики, которые вы можете изучить, такие как более мягкий голос, более медленная скорость речи и более плавные движения.Здесь вы найдете все советы по харизме.

Убедительность — это четыре вещи: ниже — ниже — мягче — тишина. Или на самом деле только одно: харизма.

Более того: буквально согрейте в комнате, где вы находитесь. Поднимите температуру в комнате и дайте собеседнику чашку теплого кофе или чая. Это буквальное тепло также обеспечивает создание образного тепла.

Метод 53 — Используйте чьи-то ценности как окончательный инструмент влияния

Это работает так: поставьте под сомнение чьи-то ценности, а затем верните эти слова этому человеку, как упаковку вашей идеи.Таким образом вы можете эффективно убедить, повлиять или мотивировать кого-то достичь своей цели. Вкратце, это шаги:

1. Ставьте под сомнение ценности другого. Вы делаете это, задавая вопросы о ценностях, которые вы найдете в этой статье.
2. Теперь, когда вы знаете ценности другого, вы можете в подходящий момент определенным и директивным тоном дать значений другого: «Кроме того, я знаю, что важно для вас {значение}. Вы должны {значение} (выполнить).
3. Затем немедленно предложите желаемый результат под видом ценностей другого: «Чтобы достичь этого, важно сделать {желаемый результат}. Вы бы хотели внести это изменение сейчас? ‘

Вы можете найти полное объяснение этой техники в статье о ценностях.

Techniek 54 — «Зачем им это?»

Хотите, чтобы для вас что-то устроили? Затем узнайте, что делает другой, и расскажите другому. Например, вы хотите, чтобы ваш работодатель лучше вас слушал и купил более быстрый компьютер для вашего рабочего места? Затем вы можете сказать что-то вроде: «Это позволяет вам лучше использовать меня, чтобы можно было делать лучшие вещи и делать больше за одно и то же время.

Техника 55 — Используйте технику салями как альтернативу устаревшей лестнице да

Если вы хотите съесть чью-то салями целиком, другой никогда не даст ее вам. Однако, если вы попросите небольшой кусочек, это не станет проблемой для другого человека. Если вы попросите небольшой кусочек несколько раз, скоро у вас будет вся колбаса.

Технику салями иногда используют, чтобы убедить людей что-то купить. Например, когда кого-то впервые спрашивают: «Хотите проверить это письмо о нашей кампании пожертвований?» Через несколько дней вас спрашивают: «Вы хотите переписать это письмо?» И в конце концов просят пожертвование.

Знаете что? Вы думаете, что это хорошая инициатива? Потом вместе заполняем анкету на наименьшую сумму. Тогда вы всегда сможете его увеличить.

Это также применяется при нахождении согласия: «Мы согласны, что {небольшая тема}?» Чтобы затем расширить тему, с которой вы согласны.

«Тебе просто нужно встать … Подойди к проходу, там больше места … Ты все равно стоишь, так что выходи на сцену».

Техника 56 — Убеждать беззащитно!

Демонстрация уязвимости — противоположность демонстрации совершенства — — мощный метод эффективного воздействия.Это логично и просто: если вы просто покажете, что вы совершенны, например, на собеседовании при приеме на работу, то установить связь с другим человеком практически невозможно.

С другой стороны, если вы покажете в интервью, что вы всего лишь человек с ошибками, неуверенностью и слабостями, тогда есть хороший шанс, что другой человек сразу полюбит вас, потому что он / она наконец встретит подлинного человека. Фактически, это приглашает другого также поделиться уязвимостями, и это, в свою очередь, соединяется.Подробнее об уязвимости здесь.

Техника 57 — Имейте «силу» (удовольствие, ценность и вклад) вместо «силы» (эго, усилия и страх)

Предположим, вы хотите куда-то подать заявление о приеме на работу. Человек, с которым вы говорите, почувствует энергию, с которой вы даете предложение к сотрудничеству…

• Если вы представите свое предложение легким, веселым, активным, энергичным образом, в котором говорится: «Я здесь, чтобы предложить силу и ценность, мы сделаем это хорошо, и это будет весело» , тогда все захотят принять тебя и даже тебя на свою свадьбу пригласить!
• Если вы представите свое предложение — возможно, с теми же словами — тяжелым, липким, тоскливым и зависимым образом, в котором говорится: «Я должен заставить себя выполнить задание» , тогда это не сработает.

Первый способ — это один из силы , второй способ задействует энергию силы . Излучаемая вами энергия гарантирует, что вы получите то, что соответствует этой энергии. Это также называется законом притяжения.

Если вы живете с «властью», у вас есть положительное, определенное отношение: «Расслабьтесь, мы увидим…» Поскольку «силы» тогда нет, вы привлекаете успех.

Техника 58 — Живите по принципам НЛП для максимального влияния

Предпосылки НЛП можно рассматривать как принципы или предписания НЛП.Вы хотите соблюдать правила жизни НЛП, общаться ненасильственно и уважать субъективный опыт других людей. Прочтите все эти принципы НЛП и с этого момента действуйте в соответствии с принципами НЛП, направленными на повышение уважения и возможностей.

Техника 59 — Используйте боль как мощный и чуткий мотивационный инструмент

Хотите кого-нибудь убедить? Тогда не говорите только о прекрасных вещах, которые принесет вам ваше предложение. Также упомяните текущие болезненные ситуации вашей аудитории.Эта боль очень мотивирует людей меняться, и этим вы проявляете сочувствие!

Здесь вы можете узнать больше о принципе «боль-удовольствие» и здесь вы можете узнать больше о убеждении с помощью боли.

Техника 60 — Примените свои навыки лидерства (49+ дополнительных советов)

Эффективное влияние во многом зависит от лидерства. Хороший, убедительный руководитель включает:

• Твердый
• Будь храбрым
• испытать
• Решающий
• Хороший последователь
• Переплет

Что означают эти способности и почему они важны для эффективного руководства? Вы можете прочитать это здесь вместе с более чем 49 советами для руководителей.

Это все методы эффективного воздействия (позитивная манипуляция)

Удачи в применении всех этих психологических приемов для эффективного убеждения и влияния!

Связано: также прочтите это …

Как использовать НЛП, чтобы понимать других и влиять на них

Хотя нейролингвистическое программирование может помочь вам изменить то, как вы действуете в мире, большая часть этого также включает в себя обучение тому, как понимать других и разные взгляды на мир.Люди могут полагать, что у них есть сочувствие, но на самом деле они могут не очень внимательно наблюдать за другими. Изучая НЛП, вы можете обнаружить, что гораздо менее наблюдательны в отношении того, как другие реагируют, и видите вещи, когда вы изучаете практику. В Premier Life Coaching мы можем помочь вам использовать техники НЛП, чтобы улучшить ваше понимание других, чтобы вы могли иметь большее влияние.

Как обычно работают взаимодействия

Во многих случаях, когда люди взаимодействуют с другими, они, как правило, заранее обдумывают, как они могут отреагировать дальше, задаются вопросом, как другие люди думают о них, и время от времени отключаются, в то время как их мысли обращаются к другим вещам, которые они могли запланировать позже. в день.Они могут полагать, что у них хорошие отношения с другими людьми.

Есть разница между установлением легкого социального взаимопонимания и более внимательным отношением к другим. В ситуациях, требующих тщательного наблюдения, очень важна способность установить более глубокий уровень взаимопонимания. Одним из примеров, требующих способности установить более глубокий уровень взаимопонимания, может быть конфликт или кризисная ситуация, которую вам нужно разрядить.

Подсказки, которые могут помочь вам понять других

В нейролингвистическом программировании большое внимание уделяется внимательному наблюдению за другими.В некоторых случаях вас могут попросить отразить действия других. НЛП может наблюдать не только простые движения глаз, но и другие сигналы, включая выражения лица, высоту голоса, физические движения и выбранные слова.

Когда вы узнаете об этих сигналах и примените свои знания к ситуациям реального мира, они могут быть очень полезны, давая вам возможность заглянуть в более глубокие слои реальности. Эти поверхностные сигналы позволяют вам быстро войти в чужой мир, чтобы вы могли видеть вещи так, как они видят их.Этот навык бесценен и может стать ключом к успеху. Это способность, которую можно положительно использовать, чтобы эффективно помогать окружающим.

Как понимать и использовать наблюдаемые вами сигналы

Нейролингвистическое программирование позволяет пойти еще дальше. Это позволяет вам использовать стратегии наблюдения, чтобы понимать кого-то еще на нескольких уровнях, а также отражать некоторые из них одновременно. Зеркальное отображение может помочь вам установить более глубокий уровень взаимопонимания.Квалифицированные практики могут использовать техники зеркального отражения, которые могут помочь установить взаимопонимание, чтобы другие люди не заметили, что они делают.

В практическом смысле зеркальное отображение помогает установить взаимопонимание. Когда вы сможете установить взаимопонимание, у вас будет больше возможностей влиять на человека, с которым вы взаимодействуете. С помощью НЛП вы можете изучить техники, которые вы можете использовать, чтобы соответствовать состоянию другого человека, прежде чем привести его или ее в другое состояние. Отражение, сочувствие и построение взаимопонимания можно использовать как отправные точки для перехода к другим техникам.

Улучшите свои наблюдательные навыки с NLP

Тот факт, что НЛП может помочь вам лучше понять других посредством наблюдения, не означает, что оно сосредоточено на манипуляциях. Вместо этого НЛП позволяет вам научиться положительно влиять на других как навык, который вы можете использовать в своей карьере и в других повседневных ситуациях. Обычно вспоминается конкретная ситуация и хочется, чтобы вы сказали что-то более подходящее или сделали что-то по-другому. Это просто помогает вам улучшить свои наблюдательные навыки, чтобы вы могли сочувственно взаимодействовать с другими.

Узнайте больше с Premier NLP Life Coaching

В Premier Life Coaching мы можем дать вам инструменты, необходимые для улучшения ваших наблюдательных навыков и вашей способности налаживать взаимопонимание с другими людьми. НЛП может помочь вам получить больше положительного влияния на других, что может привести вас к большему успеху в карьере и повседневной жизни. Чтобы узнать больше, свяжитесь с Premier Life Coaching, заполнив нашу контактную форму онлайн.

Аудиокнига недоступна | Слышно.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказывает: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19