Библиотека маленького манипулятора 2:0 — книги и медиа для манипуляций в бизнесе

Поделиться:

Суть крутой рекламы в том, что вы ее вообще не замечаете. Как идеальный макияж или «лошадиные силы» под капотом. Но они работают так, как надо именно нам. Чтобы добиться такого эффекта, мало быть талантливым врунишкой или прочитать книжку по маркетингу.

Нужно хорошо понимать, что и зачем применять, и самое главное — как это будет работать с людьми.

Я писала этот список для внутреннего пользования в своей компании. Но решила показать, что именно повлияло на те инструменты, с которыми я сейчас работаю. Этому не учат в университетах или на курсах. И мой продукт — будь то стратегия продвижения для человека или компании — результат множественных экспериментов с рекламой, практики из достойных книг, опыта монстров бизнеса и человеческой интуиции.

Итак, делюсь с вами кусочком моего бесценного списка литературы. Каждая книга здесь стала материалом для строительства моего профессионального фундамента. И благодаря этим знаниям я могу объяснить каждое слово и каждый шаг, который предлагаю сказать и сделать своим клиентам.

Дэн Ариели «Предсказуемая иррациональность»

Для меня это главная книга о поведенческой психологии. Дэн Ариели поставил массу экспериментов и сделал отличную базу для маркетологов всего мира. Сейчас его растащили на цитаты и примеры. И если вы прочитали «Предсказуемую иррациональность», будете находить примеры из нее повсюду — в блогах, лекциях, других книгах. Так что, если вы чертовски ленивы, прочитайте ее и успокойтесь.

Из нее становится ясно, почему мы принимаем те или иные решения, как от стоимости или упаковки продукта зависит наше к нему отношение, что наше последовательное мышление может с нами сделать и как это использовать в своих коварных манипуляциях.

Осторожно, после нее хочется бежать и ставить эксперименты в рекламе (мне, во всяком случае).

Роберт Чалдини «Психология влияния»

Вторая важная книга. Прочитаете ее и станет совсем не интересно все остальное.

Это основа, социальная психология в действии — книга наглядно поясняет, как нами можно манипулировать и почему мы ведемся на манипуляции. В конце прочтения чувствуешь себя слепцом, с которого сняли повязку, и начинаешь понимать, почему именно так устроен коммерческий мир вокруг. Все, о чем рассказывает Чалдини, применимо на практике здесь и сейчас. Особенно интересно будет тем, у кого есть свой бизнес.

Хенрик Фексеус: «Как читать мысли других людей» и «Как не дать себя обмануть»

Фексеус не открыл Америки, но он проделал важную работу — собрал все сливки полезной информации от таких монстров, как Чалдини, Ариэли и Зимбарде, пережевал их, разбавил примерами из жизни.

После прочтения есть ощущение, что уже где-то это читал (особенно если вы уже имели дело с Чалдини и Ариэли). Но освежить всегда полезно.

Я воспринимаю его книги как конспекты на важные темы. И заглядываю иногда для профилактики.

Если вы очень ленивый человек, просто прочитайте эти книги и остановитесь.

Фил Барден: «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»

Книга достойна быть в списке. В ней много отсылок к модному сейчас нейромаркетингу. Основная ценность в объяснении, как современный человек принимает решения. В книге много примеров, отсылок к реальным брендам и ситуациям.

Автор рассматривает наше принятие решения о покупке в контексте многих мелочей — от ореола, который окружает бренд до биологических особенностей человека.

И конечно, после прочтения книги, вы сможете поумничать терминами «эксплицитный» и «имплицитный».

Книга достойная, все можно применить на практике. Что и хочется сделать таким жадным до знаний и экспериментов, как я.

Познавательно для любого бизнеса — от частных предпринимателей до больших корпораций.

Блог www.nickkolenda.com

Если вы читаете в рунете интересную статью по поведенческой психологии, скорее всего ее взяли у этого парня и перевели. Ник делает потрясающие по качеству и наполнению материалы. Он исследует тему с разных углов, опирается на исследования и адаптирует для нас с вами. В фокусе все, что касается поведения, психологии и рекламы — от того, как мы воспринимаем цвета и цены до причин нашего выбора и деталей эволюции, которые на него влияют. 

Этот блог я рекомендую читать всем своим сотрудникам и сама в нем регулярно пасусь, чтобы найти что-то новое. Недавно мы решили, что будем переводить некоторые материалы, так что подписывайтесь на наш Телеграм-канал, все свежие материалы опубликуем там.

Гевин Кеннеди «Договориться можно обо всем»

Я много раз рассказывала, что эта книга сильно изменила и меня и мою жизнь. И мой подход к переговорам и умению получать то, что мне нужно. Гевин — мастер переговоров. А значит, он же мастер манипуляций. Он не говорит, как продвигать себя, но когда к вам придут клиенты, книжка станет пособием по лучшим сделкам.

Гевин написал ее как учебник. В каждой главе автор разбирает разные ситуации, часть из которых чертовски точно окунает нас в наш собственный опыт. Например, если вам когда-то обещали золотые горы и большие перспективы в обмен на «поработать за идею», вы стали жертвой «эффекта продюсера». Гевин рассматривает такие ситуации под разным углом и рассказывает, как выходить победителем из подобных переговоров. Читать книгу стоит всем — потому что искусство договариваться и видеть, как вами манипулируют, пригодится даже в общении с 2-х летним ребенком. что уж тут говорить об акулах бизнеса.

Кстати, ее в числе первых, я рекомендую читать своим сотрудникам, потому что книга имеет терапевтический эффект. После знакомства с ней пропадает волнение от общения с клиентами. А любая сложная ситуация прекращается в квест, который интересно решить. В общем, это та рекомендация, которую не хочется сливать, потому что теперь вы станете такими же мудрыми переговорщиками.

Йона Бергер «Заразительный»

Йона по крупицам разбирает рецепт идеального контента — такого, который люди захотят читать, репостить и комментировать. А это как раз то, что нужно для правильного пиар и для раскрутки в фейсбуке. В книге есть примеры использования и пояснения, почему людям это должно понравиться. Все приемы стоит собрать в короткий конспект и использовать в своей работе. Каждый день.

Книга вполне может заменить целый курс о том, как делать интересный контент для SMM. И достойна того, чтобы упасть на стол копирайтеров и журналистов.

Рольф Добелли «Территория заблуждений: какие ошибки совершают умные люди»

Книга отлично объясняет на примерах — как мы ошибаемся и мыслим. Это интересный опыт, особенно если брать по главе и проводить эксперименты на практике. В книге много информации, которую можно применять сразу.

К примеру, история о том, что пояснения дают нам шанс получить желаемое гораздо быстрее. Просто попробуйте внедрить это в свои посты в фейсбуке и наблюдайте.

А история о том, как работает накопительный эффект пропаганды, поможет сориентироваться и понять, как выстраивать свой собственный пиар. В общем, увлекательно.

Сет Годин «Лидер есть в каждом»

Мне эта книга не пошла, в отличие от «Фиолетовой коровы» того же автора. Но в ней есть отличная мысль, которую нужно усвоить (а значит, прочитать все же стоит) — о том, как мы вступаем в племена и взаимодействуем со своим племенем.

Племя — это и клуб любителей BMW, и поклонники «Звездных войн», и фанаты чего угодно. Каждый человек может состоять во множестве племен. Особенно в эпоху фейсбука. И это хорошая новость для рекламщиков и манипуляторов — потому что до людей из своего племени достучаться гораздо легче. Даже если на самом деле вы не любите BMW.

Сет Годин «Фиолетовая корова»

Это книга-вдохновение. Автор приводит настоящие истории о том, как люди смогли воплотить в жизнь потрясающие идеи и сделать бизнес, о котором все хотят говорить. Книжка маленькая, но очень вдохновляющая. Настолько, что начинаешь задумываться: «А тем ли я занимаюсь?».

Прочитать можно за один вечер и основательно зарядиться на несколько месяцев. В ней много примеров нестандартного подхода в бизнесе. Даже там, где этого нельзя ожидать.

Хороша тем, что начинаешь смотреть на многие вещи под другим углом. А свое сознание воспринимаешь, как надувной шарик, который еще не надули. Хочется стать креативнее и смелее и сделать что-то особенное. Очень мотивирует.

И раз уж мы заговорили о «другом» мышлении. Следом за «коровой» можно окунуться в «Правила Джобса».

Кармин Галло «Правила Джобса»

Смешно думать, что эта книга превратит вас в Стива. Но всегда интересно, как рассуждали люди, которые смогли сдвинуть тектонические плиты нашего потребительского сознания. Я гонялась за этой книгой по всей Москве, пока в итоге не психанула и не скачала ее пиратскую копию. Мне стыдно за это, но мне не оставили выбора.

Прочтите ее и попробуйте применить некоторые приемы на практике. Она учит видеть большее там, где обычно мы слепы.

Николас Макфарлейн: «Мозговёртка. Руководство по жесткой пропаганде»

Дерзкая книжка от Макфарлейна Николаса — для тех, кто хочет почувствовать себя властителями мира. Читается за один вечер, интересна картинками и хороша, чтобы освежить свои знания и использовать ее в качестве очень краткого конспекта по пропаганде.

Не хватает примеров и разбора механизмов, хочется переноса на разные обстоятельства и сценарии жизни. Если вы не искушенные в подобной литературе читатели, то вам понравится. Также зайдет начинающим пропагандистам, журналистам, рекламщикам и прочим мракобесам.

Я сделала по ней довольно добротный конспект у себя в личном блоге. В принципе, после него книгу можно не читать.

Эдвард Бернейс «Пропаганда»

Эдвард — племянник Фрейда и папа пиара. Он использовал психоанализ, чтобы перевернуть мир рекламы и превратить планету в «общество потребления». Гениальный злодей научил женщин курить, продвигал президентов, устроил политический переворот в Гватемале. И все это — с помощью пиара и методов пропаганды. Прежде всего, о нем стоит смотреть фильмы BBC и учиться. И потом закрепить материал статьей.

Конечно, Бернейс писал ее тогда, когда об интернете даже не мечтали. Но многие принципы пропаганды и манипуляции работают веками. И стоит их прочитать именно в этой книге.

Фильмы BBC «Столетие личности»

Это потрясающая серия фильмов, в которой наглядно видно, как эволюционировал маленький эмбрион рекламы в чудовище, с которым мы сейчас имеем дело. Не обошлось без Фрейда и его племянника Бернейса.

Фильм стоит смотреть даже просто для общего развития — где вы еще узнаете, как и почему мы стали ведомы своими желаниями и какого черта пол-Москвы вожделеет уродливые сумки МК, даже если они им не нравятся.

Осторожно! Вызывает острое желание стать гением и перевернуть мир. Как и полное разочарование от факта, что пока этого не сделал.

И последняя рекомендация: читать мало — суйте нос в разные дела и слушайте других людей. Важно щупать мир с разных сторон — даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.

Хороший пиарщик — маленький злодей скрытых рекламных инструментов — просто обязан получать кислород. Кислород — это разная информация, приходящая из мира. Нужно совать свой нос в разные дела, постоянно тренировать сознание и предлагать ему новое — ходите на выставки, слушайте новую музыку, интересуйтесь профессиями других людей, как в их мире все устроено. Что люди любят, что смотрят, во что верят? Поверьте, в этом непростом деле важно щупать мир с разных сторон. Даже если оттуда звучит голос участников Дома-2.

Кислород, путешествия, книги, музыка! Начнем с последнего пункта? Посоветуйте мне своих любимых музыкантов/фильмы/книги в комментариях? Или поделитесь со мной информацией, которая недавно вас удивила.

А если хотите еще больше интересного, заходите на мой личный сайт, там мой не очень официальный блог))

Спасибо, друзья!

Пройдите наш курс по личному продвижению в Facebook:

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

СохранитьСохранить

Книги про манипуляцию список лучших

Владение искусством манипуляции – способность, которая помогает людям добиваться многого в различных сферах, профессионально убеждать оппонентов в спорах, продавать любые товары или услуги. Научиться этому несложно – достаточно порой просто прибегнуть к литературе.

Сейчас на любой книжной полке магазина можно найти достаточное количество психологических трудов, которые помогут развить в себе не только способность к манипулированию, но и также способность к противостоянию различным манипуляциям. В большинстве из них изложены как теоретические, так и практические методы привития данной черты характера.

Предлагаем просмотреть некоторые книги про манипуляцию, которые точно помогут Вам стать успешнее в управлении людьми.

«Манипуляция и лидерство» автора Нелли Власовой

Автор книги Нелли Власова является кандидатом психологических наук и создателем еще более чем двух десятков бестселлеров, которые помогли огромному количеству людей освоить искусство маркетинга и рекламы, преуспеть в бизнесе и развить в себе предпринимательскую жилку.

В «Манипуляции и лидерстве» писательница рассказывает о том, как противостоять манипуляции и как наоборот начать искусно управлять людьми, дисциплинировать их и себя, повышать эффективность с помощью искусства убеждения.

«77 ежедневных манипуляций» автора Арта Гаспарова

Арт Гаспаров – автор известнейшего учебного пособия МГИМО «Переговоры как Профессия и Призвания», а также книги «77 ежедневных манипуляций». В этом труде приведены 77 манипуляций, с которыми мы сталкиваемся ежедневно: они могут быть использованы нашими близкими людьми, продавцами или мошенниками.

Книга поможет читателю разобраться во многих мощнейших видах психологического давления. После прочтения книги Вы не только научитесь противостоять различным манипуляциям, но и проворачивать даже самые сложные ситуации в свою пользу.

«Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций» автора Игоря Зорина

Данная книга про манипуляцию Игоря Зорина раскрывает перед читателем способы психологического давления и убеждения в виде захватывающей игры, способной помочь каждому в достижении своих даже «заоблачных» целей. И дома, и на работе, и в кафе – везде мы сталкиваемся с этим.

Либо человек является жертвой манипуляции, либо жестоким манипулятором. Но и им тоже нужно уметь быть! Лишь человек, понимающий, чего он хочет добиться от других, манипулируя ими, сможет стать успешнее. В книге изложены тонкости подобных психологических игр в отношениях как продавца и покупателя, так и начальника с подчиненным и др.

«Манипулирование и защита от манипуляций» автора Виктора Шейнова

Книги про манипуляцию бывают разные – конкретно же в труде Виктора Шейнова рассказывается о всевозможных видах манипуляций, которые только можно выделить. В «Манипулировании и защите от манипуляций» раскрывается сама психология искусства убеждения и его сущность.

Эффективные модели защиты от манипуляций, изложенные понятным научным языком, помогут любому читателю научиться противостоять психологическому давлению со стороны родителей и детей, женщин и мужчин, продавцов и покупателей и т.д.

«Думай так, как я хочу» автора Хенрика Фексеуса

«Думай так, как я хочу» — одна из лучших книг про манипуляцию из серии Хенрика Фексеуса «Искусство манипуляции». Фексеус – шведский психолог, который прославился своими трудами как на родине, так и во всем мире.

В книге «Думай так, как я хочу» предложено огромное количество действенных методик, которые помогут научиться читать мысли других людей, развить уверенность в себе, стать успешнее и не дать себя обмануть даже в самой сложной ситуации. С помощью этой книги Вы сможете быстро добиться результата в искусстве манипуляции.

«Психопокер: практическая психология манипуляций» автора Марии Носовой

В книге «Психопокер: практическая психология манипуляций» Мария Носова приводит различные примеры влияния на людей психологического давления, которое может противоположно изменить ход мыслей жертвы манипуляции.

Писательница раскрывает некоторые тонкости и техники манипуляционных игр, способы скрытого воздействия на людей. Также в книге приведены методы защиты от психологического давления и варианты, как можно «переиграть» манипулятора. Носова учит читателей сохранять спокойствие и быть хладнокровными, тогда будет совсем несложно не поддаваться подобным играм.

«Манипуляции, в которые играют люди. Сценарии бессовестно успешных» авторов Галины Тимошенко и Елены Леоненко

Галина Тимошенко и Елена Леоненко – авторы замечательной книги, которая поможет любому желающему научиться «играть» речью, управлять потоком информации и т.д. Уникальные действенные методики, предложенные авторами, научат Вас правильно манипулировать сознанием, действием и словом.

Читатель научится устанавливать свои правила игры, быть независимым от мнения окружающих, влиять на взгляды других людей и… бессовестно манипулировать!

948

Как манипулировать манипуляторами — Секрет фирмы

Чтобы сделать карьеру, нужно плести интриги. Все это понимают, поэтому выигрывают те, кто умеет манипулировать не только наивными простаками, но и самыми искусными манипуляторами. Начала этой науки изложены в книге «В компании с трудными людьми» Роя Лиллея (выходит в издательстве «Олимп-бизнес»). «Секрет» публикует фрагмент.

Когда управление превращается в манипуляцию? Чем отличается мотивация от манипуляции? Что значит манипулировать?

Посмотрим в словарь:

Манипулировать — скрыто управлять кем-либо против его воли, обычно с помощью приёмов идеологического или психологического воздействия, с целью получить одностороннее преимущество либо возбудить у объекта таких действий намерения, не совпадающие с его актуально существующими желаниями.

Ещё есть значение, которое касается сложных вычислений, и объяснение, связанное с демонстрацией цирковых фокусов.

Но «скрыто управлять кем-либо против его воли» — вот о чём пойдёт речь.

Как в современной рабочей обстановке можно этого избежать? Конечно, в офисе человек человеку волк, но, когда мотивация, управление и маневры переходят за грань порядочности, надо что-то делать.

Первое правило: не пытайтесь переиграть манипулятора его же методом. Вместо этого подойдите к проблеме открыто. Иначе вы перемещаетесь в непростую реальность заговоров, хитрых расчётов и интриг. У вас не хватит на это времени. Покончите с проблемой и двигайтесь дальше.

Вами манипулирует начальник? Это уже сложнее. Попробуйте так: «Босс, я знаю, что вы человек справедливый, но ваше решение стало причиной возникшей у меня проблемы». Если обратиться к хорошим качествам, это сработает с большей вероятностью, чем жалоба на то, что вами манипулировали.

Если вас подставили и придётся взять вину на себя

Классический случай. Ваш начальник, коллега или даже подчинённый решил найти «козла отпущения». Ну-ка, поднимите руки те, кто не сталкивался с подобным сценарием?

Проект пошёл наперекосяк, все ищут, на кого бы свалить вину. К сожалению, в самом начале проекта именно вы, в свойственной вам бодрой и оптимистичной манере, произнесли (или, хуже того, написали по электронной почте), что считаете проект обречённым на успех, а идею — гениальной. И вот спустя три месяца случилась катастрофа.

И тут же, ни с того ни с сего, проект стал «вашим», промах — тоже «ваш», и вообще «всё из-за вас». Н-да. Что же делать?

Попробуйте так: «Разве можно на полном серьёзе утверждать, будто виноват один только я?» Увиливайте, изворачивайтесь!

Сомневаюсь, что этого будет достаточно. Вот вам ещё вариант:

«На проекте работали 14 сотрудников и два основных подразделения. Действительно, поначалу мне казалось, что дела идут хорошо, но в проекте участвовало множество других людей, включая региональное руководство. Задним умом, как говорится, все крепки. Возможно, всем будет лучше, если мы перестанем искать виноватых и начнём поиски решения».

Этот подход гораздо лучше, он демонстрирует, что вы не собираетесь брать всю вину на себя. Либо виноваты будут все, либо все найдут решение.

Важно как можно быстрее обозначить свою позицию и возразить. Так можно избежать сплетен, которые в корпоративной среде всегда падают на благодатную почву.

Ложь представляет собой манипуляцию. Бывает «ложь во спасение», полуправда и умолчания. Какую бы форму она ни принимала, с правдой у неё нет ничего общего: правда одна, и на свете нет ничего, кроме правды, — а ложь опасна.

Лжецы стоят лишь на ступеньку выше манипуляторов, и ступенька эта не так уж высока. С людьми, манипулирующими не только коллегами, но и правдой, не сложно справиться. Просто придерживайтесь фактов, записей, протоколов и данных. И никогда никого не называйте лжецом! Для вас они просто что-то перепутали, имели недостаточно информации, пользовались устаревшими данными, а может, проявили банальную невнимательность. Пусть другие зовут их лжецами. А вы приобретайте себе союзников, а не наживайте врагов.

С полуправдой обращайтесь так, словно это недосмотр или ошибка. Лжец поймёт, что вы делаете, а остальные увидят, что вы всегда начеку. «Лоренс, вы всё говорите верно, но вы забыли упомянуть, что клиент просил в первой поставке именно синий цвет». Избегайте категоричности. «Лоренс, вы забыли вставить в отчёт пожелания клиента. Вы что, хотите, чтобы моё подразделение выглядело глупо?» Возможно, именно этого он и хотел, но теперь это вызовет трения и обострит ситуацию… Просто держите факты наготове.

Не странно ли, что почти всегда трудные ситуации и трудных людей можно нейтрализовать при помощи фактов? Уверен, вы не пожалеете, что вели записи!

Давайте договоримся

Это шанс всей жизни, или вами просто манипулируют? Принимайте вызов! Чтобы узнать ответ, нужно заключить сделку. Логично предполагать, что те, с кем вы заключаете сделку, ведут себя честно, но если предложение чересчур заманчиво, чтобы быть честным, — скорее всего, тут что-то нечисто. Помните: сделка всегда подразумевает, что все стороны от неё что-то получают. Конечно, вы обдумали договорённость со своей стороны, но важнее понимать, что получит от этой договорённости сторона противоположная. Какую выгоду получу я, а какую они? Если по всему выходит, что предложение выгодно только для вас, подумайте основательно!

Устные обещания не стоят и бумаги, на которой они не записаны! Манипуляторы видят себя ловкими дельцами. Если по условиям вы должны сделать нечто, зависящее от действий третьих лиц, — что будет, если эти лица не выполнят того, что от них требуется? Возникнут ли у вас трудности, попадёте ли вы в бедственное положение и будете ли выглядеть глупо?

Первое золотое правило: если это на благо проекту — договаривайтесь. Если есть сомнения — отказывайтесь.

Второе золотое правило: заключение сделок обязательно следует оформлять письменно, при помощи договоров и соглашений. И не обязательно формальных.

В этом протоколе отражено моё понимание условий достигнутого на совещании 31.02.16 соглашения. Джон согласился выполнить то-то, я согласился выполнить то-то, и все согласились закончить работы к…

Этого может быть вполне достаточно, чтобы всё сложилось благоприятно. Цель такого документа — не представить его в суд высшей юрисдикции, а дать понять возможному манипулятору, что вы начеку и являетесь достойным соперником.

Если вы падки на лесть

Да вы просто чудо! Ну, ещё бы… Мы все невообразимо прекрасны! Вы наверняка слышали такое: «Ты так здорово умеешь готовить презентации в PowerPoint — не мог бы ты мне помочь сделать слайды для моей завтрашней презентации?» И вы, конечно, сидите полночи и создаёте шедевр. Вами манипулировал мастер. Надо было сказать:

«Мэри, спасибо тебе на добром слове, но я считаю, что подготовка презентации — это очень личное дело, и если ты сама подготовишь слайды, то будешь чувствовать себя увереннее и выступать будет проще. Если хочешь, давай я посмотрю, когда ты закончишь, — я тебе с радостью подскажу, как навести глянец».

И вечер у вас будет свободен — занимайтесь чем хотите. Если вам кажется, что вами манипулируют или вас «отфутболивают», — скорее всего, так и есть. Хороший манипулятор приложит все усилия, чтобы скрыть манипуляцию за лестью и комплиментами. Доверяйте интуиции. Если чувствуете: что-то не так, — не соглашайтесь. Копните чуть глубже и задайте несколько вопросов. Почему, когда, кто, что и где — вот о чём для начала можно спросить.

Если вам льстят подчинённые

Вы ведь знаете, что вы просто чудесный начальник, и иногда приятно об этом послушать. Но опасайтесь льстецов, которые хвалят вас для того, чтобы получить работу полегче, или хотят, чтобы вы смотрели сквозь пальцы на их недоработки. Попробуйте так: «Сильвия, благодарю вас. Приятно, что вы меня высоко цените, но давайте-ка вернёмся к работе».

Лесть, заискивание, подхалимство, лизоблюдство: ничего хорошего во всём этом нет, и вы вполне можете без этого обойтись. Опасайтесь также личного подтекста, которым может сопровождаться лесть. Проблемы на работе могут повлечь обвинения в неподобающем поведении и даже в дискриминации. Если кажется, что назревает проблема, поставьте в известность своего начальника. Если вы сами начальник, переговорите с вышестоящим руководителем или с адвокатом.

Основные выводы

1. Не связывайтесь с манипуляторами, пытаясь ответить им той же монетой; оставайтесь честными в любых ситуациях.

2. Ложь — это форма манипуляции. Столкнувшись с лжецом, не называйте его лжецом, — вместо этого предположите, что человеку просто не хватило информации. Всегда держите под рукой всю информацию в документальном виде, чтобы можно было дать неагрессивный отпор на аргументацию лжеца.

3. При заключении сделок с манипуляторами анализируйте, что получит от сделки ваш партнёр. Если выходит, что сделка выгодна только вам и условия чересчур хороши, чтобы быть честными, — скорее всего, дело нечисто.

4. Манипуляторы часто используют лесть в своих целях. Всегда выясняйте их истинные мотивы и не отвлекайтесь от работы.

Книга предоставлена издательством «Олимп-бизнес»

Лучшие книги против манипуляций от Татьяны Лариной

Недавно мы писали о том, как распознать эмоциональное выгорание, а теперь в копилку полезных материалов публикуем подборку из 5 книг против обмана и манипуляций. Забирайте в закладки!

Что делать, чтобы не быть обманутым, каких ошибок избегать в семейных отношениях и как не стать жертвой манипуляции — ответить на эти вопросы помогут базовые знания о психологии человека. Физиогномист, психолог, эксперт остросоциального ток-шоу «Один за всех» на СТБ и других проектов телеканала Татьяна Ларина назвала 5 книг по психологии, которые познакомят вас с природой человека ближе. 

По словам физиогномиста и практикующего психолога, каждая из этих книг эффективна. Татьяна Ларина подробно рассказала в социальной сети, что читать и с какой целью: будь то работа, семейные отношения, страх или понимание сущности человека:

1. У каждого, думаю, случались проблемы с родителями или в браке, возникали вопросы одиночества, страхи или зависимости…Американский психотерапевт Ирвин Дэвид Ялом дал варианты житейских историй в романах «Лжец на кушетке», «Вглядываясь в солнце…» и «Палач любви». И — взгляд на них со стороны специалиста. Есть комментарии, оценка, пути разрешения. Все просто и понятно. Для меня лично это книга в первую очередь практична. Ну и для каждого, у кого есть проблема в жизни, найдется свой ответ: как, зачем, почему и что со всем этим делать дальше.

2. Меня, как маму и как психолога, заинтересовала книга французских психоаналитиков Каролин Эльячефф и Натали Эйниш «Дочки-матери. 3-й лишний?». Она исключительно о семейных отношениях. В 1-ю очередь —  матерей с дочерьми. Мы все, став родителями, несмотря на обилие книг и советчиков, умудряемся наступать на грабли. Когда, скажем, ребенок — центр вселенной, или другая крайность — он оказался обузой в твоей жизни. Вот здесь как раз и перечислены основные ошибки, которых следует избегать.

3. Конечно, для меня как физиогномиста ценна книга Пола Экмана «Психология лжи. Обмани меня, если сможешь». Она тренирует наблюдательность, дает ключи к разгадкам поведения человека. Ценный навык и в работе, и в личных отношениях, не правда ли?

4. Особое место в моей подборке занимают «48 законов власти» Роберта Грина. Книгу можно назвать очень спорной. Но жизненной и практичной —  однозначно. Это указки на пути к успеху. Книга для тех, кто хочет вести, а не быть ведомым. По факту, указанные законы — приемы манипуляции. Но, в конце концов, положа руку на сердце, кто из нас —  хотя бы изредка –—  не пытался манипулировать другими людьми? По крайней мере можно извлечь и другую выгоду из этих знаний —  не стать жертвой манипуляторов.

5. Из серьезного чтива меня зацепила книга «Государь» флорентийского философа Никколо Макиавелли. Удивила она меня своим метким определением сущности человека. Столетия не поменяли в ней ничего! Те же методы завоевания и удержания власти, приемы правления.

Делитесь своими любимыми книгами!

Читать также «Жери на дієті»: чому цю книгу треба прочитати кожному

Также сохраняйте список легкого летнего чтива.

Фото: СТБ

Материалы по теме:

Н. Геген. Психология манипуляции и подчинения. Дайджест книги ~ Проза (Психология)

В Оксфордском словаре английского языка манипуляция (manipulation) в самом общем значении определена как обращение с объектами со специальным намерением, особенной целью, как ручное управление, как движения, производимые руками, ручные действия.
Н.Геген в своей книге «Психология манипуляции и подчинения» пишет:
«Как далеко может завести человека подчинение, выполняя преступный приказ. При этом в большинстве случаев выясняется, что их агрессия не была ответной. Даже чисто символической власти экспериментатора (в 71% испытуемых) вполне достаточно, чтобы сломить волю сопротивляющегося индивида. Иногда действия, от которых физически или психически страдают другие люди, совершаются обычными людьми, примерными семьянинами и хорошими работниками, мы обязаны допустить, что в нашей деятельности могут присутствовать моменты, которые заставляют других совершать социально неодобряемые действия.
Гл. 1 Подчинение власти
Парадигма Милграма
В 1963 году эксперименты Стэнли Милграма показали, что многие аспекты человеческого поведения легко могут быть контролируемы и инициируемы извне.
Подчинение универсальный феномен?
Подчинение не имеет возрастных и половых ограничений – ни возраст, ни половые различия не имеют существенного различия.
Дети очень рано (уже в четыре года) способны распознавать среди взрослых то, кто имеет законную власть и к кому надо обращаться за помощью; распознают источник легитимной власти и, следовательно, подчиняются  его указаниям.
Демографические и социологические переменные: все ли одинаковы?
В результате исследований выявлено, что пол, цвет кожи, профессиональный статус и уровень образования не оказывают существенного влияния на подчинение власти.
Почему они слушаются? Анализ фактов, способствующих подчинению
Влияние ситуации на подчинение власти
Гипотеза «агентного состояния»
Ситуация порождает подчинение, так как вызывает у действующего по приказу индивида состояние безответственности. Это состояние Миграм назвал «агентным состоянием». Агентное состояние характеризуется тем, что индивид перестает рассматривать себя как действующего самостоятельно и начинает рассматривать себя просто как агента власти. Он перекладывает ответственность на власть, в связи с чем, моральные соображения более не служат основой для его поведения, в отличие от ситуаций, в которых за поведение отвечал бы он сам.
Агентное состояние: эвристическая модель анализа геноцида
Когда индивид полагает, что в определённой ситуации полную ответственность несёт лицо с более высоким статусом, он находится в агентном состоянии. В этом случает он видит в себе простой инструмент, предназначенный для исполнения желаний другого. Моральные соображения отступают перед авторитарными приказаниями во многом из-за того, что была иллюзия незначительности совершаемого действия для общего результата, а следовательно, и иллюзия отсутствия ответственности.
Как сделать палачей из обычных людей?
Существует два аспекта, позволяющих получить от людей формы поведения, которые от них ожидают.
Первый аспект касается процесса отбора. Отбирают тех, которые готовы подчиниться нелогичным и унизительным приказам.
Второй аспект включает все принудительные факторы власти. Например, утверждается идеи о том, что руководители не такие «простые», как все остальные. Помимо этого, практикуются физические лишения (лишения воды, пищи и пр.), а так же принуждение со стороны руководителей, установление ими обязательств. Для обозначения особенно жестоких действий используются метафоры.
Близость к жертве
Физическая близость к жертве. На степень подчинения индивида существенное влияние оказывает то, насколько для него очевидны последствия его действий. Присутствие жертвы и наблюдение её страданий, безусловно, способствует противопоставлению себя власти и, следовательно, неподчинению. Звуковое выражение страдания жертвы и близость к ней вызывают неподчинение. В условиях яркого освещения и пребывания в одной комнате агент власти демонстрирует низкую степень подчинения.
В условиях темноты агент власти демонстрирует большую подчиненность. Это значит, что меньшая возможность наблюдать последствия своих действий приводит к большему подчинению.
Социальная близость
Предварительный контакт с будущей жертвой имеет положительное влияние на агента власти. Причина – симпатия или жертва что-то знает об агенте власти.
Группа принадлежности и идентификации с жертвой.
Социальная дистанция между агентом власти и жертвой
Агент власти более жесток к подчиненному, если он имеет низкое социальное положение ( он грязный, плохо пахнет, плохо одет, говорит медленно и с характерным акцентом, показывает себя не очень умным).
Близость власти
Представитель власти сильнее давит на агента власти он стоит в нескольких шагах от него.
Законность власти
Помимо физического присутствия власти имеет и её легитимность при послушании. Престиж власти имеет большое влияние на агента власти.
Противоречивость власти
Важным фактором, обеспечивающим доверие власти и степень послушания агента власти, является сплоченность власти. Если два представителя власти начнут противостоять друг другу, то степень послушания уменьшается и даже оказывается равной нулю.
Контекст: мощный фактор влияния. Контекст — предполагает агента власти к подчинению приказам.
Факторы, способствующие подчинению
Личность и подчинение: сопротивление и подчинение заложено природой
При исследовании личности послушных и непослушных были выявлены различия. Милграм установил, что у непослушных была сильнее выражена личностная черта, как доминирование. Они также были более социально ответственными.
Роль убеждений в подчинении
«Экстерналы» — лица, которые объясняют происшедшее с ними внешними причинами: «Я успешно сдал экзамены, потому что в этом году тема была простой», «Я провалился на экзаменах, потому что члены комиссии были старыми». «Экстерналы больше подчиняются приказам, исходящим от власти с высоким статусом, нежели от власти с низким статусом. Однако такой закономерности не обнаруживается у «интерналов» (лица, которые объясняют происшедшее с ними внутренними причинами: «Я успешно сдал экзамен, потому что уже год в каждую неделю посвящал этому десять часов в неделю», «Я провалился, потому что я бездельничал весь год»). «Интерналы» менее послушны приказам исходящих от власти с высоким статусом, нежели от власти с низким статусом. Но в последствии это не доказано.
В ряде исследований было учтено отношение агентов власти к религии
То, что верующие агенты, регулярно посещавшие церковь, подчиняются больше, чем неверующие не доказано.
Гипотеза об испытуемом, не осознавшем своих действий
В разных условиях неосознанность должна приводить к одинаковой степени подчинения.
Понять подчинение через неподчинение
Взаимодействия агента и власти существенно влияет на характер его подчинения. Растущее напряжение и стресс во время исполнения указания приводит к растущему недоверию по отношению к власти, можно ожидать, что чем раньше начнется эта процедура, тем вероятнее, что агент не подчиниться власти.
Подчинение власти: акт конформизма?
Аш (Asch, 1951,1956) показал взаимосвязь социального окружения агента власти и его высказываний. Зачастую это приводит к конформизму индивида: индивид дает тот же ответ, что и большинство, осознавая его ошибочность. Тем не менее, необходимо отличать конформизм-сигнал и конформизм-действие. Если у агента власти есть намерение (конформизм-сигнал), но он не способен трансформировать это намерение в действие (конформизм-действие).
Группа как модель
Мы знаем, что поведение группы служит ориентиром для каждого при адаптации собственного поведения. Этот ориентир на поведение других обладает значительным влиянием на поведение, которое мы реализуем в тех ситуациях, когда не знаем, как реагировать.
Группа имеет реальное влияние только тогда, когда противопоставляет себя власти. Кто самостоятельно не в состоянии преодолеть этот конфликт, вызывающий у них желание остановиться и подчиниться власти, черпают в этом поведении необходимые ресурсы для решения своего личного конфликта и противостояния власти.
Ежедневное подчинение власти и воздействие символов власти на поведение
Любой индивид может совершить весьма сомнительный и противоречащий его моральным принципам поступок только потому, легитимная власть вербально побуждает его к совершению такого поступка. Подчинение власти вневременной феномен и оно проявляет себя в каждодневных, обыденных ситуациях. Вместо того чтобы ждать, что это явление исчезнет. Следует приложить усилия к тому, чтобы устранить условия, которые делают возможным его распространение, и тем самым избежать его.
Подчинение власти в реальной ситуации: «Алло, доктор!»
Четкая субординация, способствует реализации поведения, спорного с профессиональной точки зрения.
Административная власть
Психолого-административный тип насилия, когда агенты власти в 100% случаев согласны выступить в качестве свидетелей и сказать несколько слов о краже, о которой ни чего не знали, только потому, что легитимная власть от него это попросила.
Символы власти и их влияние на поведение?: «Не всяк монах, на ком клобук!»
Подчинение власти коренится в нашей модели воспитания. Более того, подчинение власти лежит в основе социализации человека. Фактически это должно приводить к автоматическому реагированию в менее проблемных, обыденных и даже неадекватных ситуациях. Власти могут автоматически и незаметно провоцировать нас на то или иное поведение.
Влияние униформы
Униформа, как властная атрибутика, способствует автоматической реакции подчинения даже в тех случаях, когда очевидно, что требуемое незаконно, смешно и является злоупотреблением властью. Вне зависимости от бестактности просьбы власть имущего мы привыкли автоматически подчиняться. Часто власть имущие, своим внушительным видом, за счет страха перед властью, заставляют автоматически подчиниться автоматически и объясняют своё поведение данной им властью, а не альтруизмом.
Влияние статуса
Люди с большой готовностью откликаются на просьбу незнакомого человека с высоким статусом, о котором им становится известно по его виду или из предварительно полученной о нём информации. Влияние статуса достаточно сильно для того, чтобы подавить некоторые реакции.
Влияние, которое оказывают на наше поведение люди с властными полномочиями, когда власть настаивает, свидетельствую о том, что существует спектр автоматического, спонтанного поведения.
По мнению Ф.Зимбардо ситуация и символы сочетаются друг с другом, поэтому подчинение является не просто актом ситуационного конформизма, но и результатом длительного процесса, в ходе которого в сознании индивида укореняется рациональность силы, господства и власти. Мы контролируемся символами и правилами и не перестаем приспосабливать наших детей, например как школа, где без конца нужно уважать власть, подчиняться правилам и т.п. Если существует спонтанное подчинение, т потому, что мы сами участвуем в создании мифических символов власти, живём с иллюзией личного контроля, не допуская мысли, что нас принуждают поведенческие нормы, социальные, организационные системы сообразно нашей совести.
Гл .2 Добровольное подчинение
Иногда без причины, мы можем поступить, так как хочет любой человек, если мы попадаем под влияние того, кто заинтересован в этом нашем поступке, причем без применения с его стороны ни физического, ни морального, ни экономического насилия в целях получения нашей реакции. Все это создается манипуляционными техниками, которые могут провоцировать нас на такое действие, о котором нас никто не просил.
«Нога – в — дверях»: палец в шестерне
Фридман и Фрейзер (FreedmanetFraser, 1966) выяснили, что наше согласие выполнить совершенно безобидную просьбу предполагает в последствии нашу склонность выполнять серьёзные просьбы.
Эта техника имеет просоциальный характер, то есть когда преследуется цель помощи людям, благотворительным организация с целью совершения благого дела, помощи нуждающемуся человеку. Когда используют эту технику в коммерческих целях или ради личной выгоды, она становится менее эффективной.
Помощь индивиду или коллективу
Спектр просьб, выполнить которые люди соглашаются с большей охотой, если заранее провести ряд подготовительных действий. Это может быть три предварительных вопроса, а затем заполнение длинной анкеты, сбору денег в пользу инвалидов, с помощью конкретному человеку, когда человеку сообщают о потере, оказании спонтанной помощи. Это можно назвать «спонтанным» альтруизмом. Даже честность по отношению к своему ближнему регулируется техникой «нога – в – дверях».
Техника «нога – в – дверях» действует, когда нужно побудить людей к участию в действиях, не требующих больших усилий, или оказанию спонтанной помощи, но даже в том случае, когда просьбу нелегко выполнить.
Помощь частному лицу
Техника «нога – в – дверях» может вынудить человека обслуживать чужие личные и финансовые интересы. Напоминание о том, что человек, когда-то выполнял идентичную просьбу, приводит к его согласию на оказании материальной помощи. Например, этой просьбе предшествует вопрос о времени или дороге.
Помощь себе
И так, техника «нога – в – дверях» используется с целью побудить человека выполнить просьбу, которая, очевидно, была для него неудобна и связана с потерей времени, денег или утечкой личной информации. В тоже время вся выгода от выполнения просьбы достается просителям. Но можно использовать технику «нога – в – дверях» для стимулирования индивидов к действиям, необходимым для их собственного благополучия: здоровья, энергосбережения и прочее.
Эффективное действие в Интернете: электронная «нога – в – дверях».
Общение между людьми может быть и удаленным, и тогда, техника «нога – в – дверях» может быть использована в электронной почтовой переписке и в современных средствах коммуникаций.
Эффективность техники «ноги – в – дверях» базируется не на природе взаимоотношений просителя и помогающего индивида, а на использовании последовательности просьб. Условие влияния на оказание помощи является отклик на первую просьбу. Очевидно, что избежать благодарности в таком случае довольно трудно, ещё труднее избежать её при условии «ноги – в – дверях» в ситуации синхронной коммуникации (в телефонной, электронной или личной встрече) и последовательности просьб.
«Нога – в – дверях» и нежелательные просьбы. При нежелательных просьбах техника «нога – в – дверях» работает не всегда.
Просоциальный характер просьбы
Принцип «замедленной просьбы» и техника «нога – в – дверях».
Техника «нога в дверях» эффективнее в случае, когда просьбы разделяют две и более неделей, поэтому лучше воздерживаться от слишком быстрого обращения к благотворителю.
Цена просьбы
Техника «нога – в – в дверях» не работает в случае непомерной предварительной просьбы. Однако техника «дверь – по – носу» работает только через три дня между двумя просьбами. Поэтому необходимо знать цену первой просьбы. Цена просьбы должна быть умеренной, качественной, действенной и не слишком значительной в отношении к финальной. Поэтому есть вариант под названием «двойная нога – в – дверях», где вместо традиционной предварительной просьбы имеет место две предварительные просьбы.
Две предварительные просьбы вместо одной: парадигма «двойная «нога – в – дверях»
В случае техники» двойная «нога – в – дверях», последовательное увеличение «цены» просьбы способствует выполнению финальной просьбы, то есть две предварительные просьбы с большой эффективностью способствует выполнение финальной просьбы, чем одна.
Теоретические объяснения эффекта «ноги — в – дверях»
Предварительная просьба вкупе с финальной просьбой активизирует некоторые процессы в сознании доброхота, которые влияют на его поведение.
Теория самовоспитания
Индивид соотносит себя с чем-нибудь на основе своего поведения. Так, применительно к «ноге в- дверях» помогающий индивид выполняя просьбу, приходит к выводу, что он относится к людям. Которые помогают другим, поэтому, когда к индивиду обращаются со второй просьбой, он хочет соответствовать первоначальному самовосприятию и более охотно соглашается на её выполнение и тем самым повышается степень подчинения финальной просьбе. Однако, чтобы самовосприятие начало действовать, просьба должна иметь определенный характер, а именно такой, чтобы испытуемый захотел оценить себя как человека способного оказать помощь или заинтересованного в решении некой проблемы, и начал действовать соответствующим образом. Но, ничтожная просьба не позволяет получить положительный эффект от применения «ноги – в – дверях». Чтобы индивид ощутил, что он занимается «великими» делами, нужно, чтобы просьба производила соответствующее впечатление и была просоциальной. Отказ от выполнения первой просьбы логически должен привести индивида к выводу в том, что он не является тем человеком. Который помогает другим людям, что он не чувствителен к тем проблемам, которыми озабочен проситель…что как следствие должно отразится и на финальной просьбе. Другим способом активирования самовосприятия может служить наклеивание положительного ярлыка (вы отзывчивый, вы великодушный, вы любезный), характеризующего поведение испытуемого после выполнения им первой просьбы. Слово спасибо и небольшое денежное вознаграждение приводит к снижению эффекта «ноги – в — дверях» — так как слово спасибо и деньги лишь внешние стимулы, а не самовосприятие. Техника «нога – в – дверях» не работает, потому что денежное вознаграждение и слово спасибо приводит к компенсации первой просьбы и индивид не ощущает себя полностью ответственным за свой первый подготовительный поступок.
Теория вовлеченности
С этой точки зрения, чем больше индивид вовлечен в действия, тем выше вероятность совершения им последующих соответствующих поступков. В этом случае, свобода действия является фактором, предрасполагающим к вовлеченности. Надо отметить, что вовлечение имеет более долгосрочный эффект, чем эффект постоянства самовосприятия. Но и здесь есть свои пределы. Например, Дейонг (Dejong, 1981) отмечает, что техника «нога – в – дверях» не функционирует в случае, когда индивид полагает, что он единственный из тех, кто согласился выполнить просьбу, в отличие от ситуации, когда он думает, что на неё согласилось множество других людей.
Теория контраста
Оценка стимула зависит от оценки других стимулов, если присутствует предшествующий контраст этих стимулов. Известно, что посмотрев фильм, в котором играют весьма привлекательные женщины, вы непосредственно после просмотра будете расценивать знакомых женщин как менее красивых, чего не происходит после просмотра фильма, где играют актрисы с обычной внешностью. При вынесении суждений о чём-то любой стимул не может быть оценен вне зависимости от предшествующего стимула.
Теория социального научения и усилий
Действие совершенное однажды, будет повторено. Так, субъект, испытывая удовлетворение от того, что при выполнении первой просьбы произвел впечатление услужливого человека, будет стремиться быть услужливым и в дальнейшем. Изменения самовосприятия, по сути, провоцируется социальными усилиями, но только для той ситуации, когда обе просьбы высказываются одним и тем же человеком, причем, сделанных им усилий и благодарности для этого достаточно.
Теория самопрезентации
Согласно мнению некоторых исследователей, все люди хотят произвести наилучшее впечатление на других, рассчитывая на чьё-либо расположение, любовь и т.п. Это отражается на всех социальных взаимодействиях. Так, по мнению этих авторов, что в случае техники «нога – в – дверях» субъект выполняет вторую просьбу, чтобы подтвердить позитивное впечатление и создать более лестное впечатление о себе самом, сложившееся у другого человека после выполнения первой просьбы. Создание положительного образа себя подразумевает наличие рядом человека или хотя бы телефонный разговор с ним. Существует гипотеза нормы ответственности, выдвинутую Харрисом (Harris, 1972). Согласно этой гипотезе, готовность выполнить первую просьбу побуждает субъекта к созданию нормы ответственности, подразумевающей помощь нуждающимся. Существует гипотеза постоянства поведения, которая базируется на простой идее: субъект выполняет вторую просьбу, чтобы остаться верным избранной линии поведения.

«Дверью – по – носу»: кто не может больше, может меньше
Техника «дверь – по – носу» базируется на начальном отказе. Тем не менее этот отказ, как мы убеждаемся в дальнейшем, побуждает субъекта согласиться выполнить то, о чём его попросят позже. Большинство коммерческих операций строятся по принципу «от завышенной цены к желаемой цене». Техника «дверью – по – носу» функционирует не за счёт сравнительной оценки «стоимости» первой и второй просьбы, а за счёт правильно выстроенной последовательности этих просьб. Эта техника позволяет получить реальную выгоду от выполнения просоциальных просьб и в контексте экологических проблем.
Электронная «дверь — по — носу»
Техника «дверь – по – носу» не менее эффективна и при телефонном разговоре и при электронном общении, когда субъект кликает на ссылку «Помогите мне» (сайт или электронное письмо). Телефонный разговор и непосредственное общение представляет собой синхронное, непосредственное общение, то есть двустороннее общение в один момент (в отличие от рации и при электронном сообщении, когда в один момент может общаться только один субъект). Но, техника «дверь – по – носу» работает не только при непосредственном общении, но и при асинхронной коммуникации через компьютер.
Факторы, влияющие на эффективность «дверь – по – носу»
Просоциальный характер просьбы при технике «дверь – по – носу» имеет большое значение.
«Стоимость» подготовительной просьбы
Для оптимизации техники «дверь – по – носу» возможно использовать последующее «ослабление» просьб.
Одна дверь – хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная «дверь – по – носу»
Когда техника «дверь – по – носу» используется с тремя последовательными просьбами она называется «двойная дверь – по – носу», когда человеку самому предлагается выбрать свою цену просьбы.
Психологические механизмы эффекта «дверь – по – носу»
Гипотеза взаимных уступок
Во всех обществах существует норма взаимности –«вы принесёте пользу тому, кто согласится принести пользу вам». Мы уступаем тому, кто уступает нам — типичное выражение компромиссного договора. Число уступок, на которые индивид пойдёт при заключении договора, зависит от числа уступок, которые сделает противоположная сторона. Поскольку проситель снижает свои требования после отказа на первую просьбу, индивид тоже делает уступку и соглашается на выполнение последующей просьбы. Люди идут на многочисленные уступки при условии взаимных обязательств. Настаивать на уступке и оказывать давление при просьбах безрезультатно.
Теория перцептивных контрастов
В технике «дверь – по – носу» субъект получает первую, подготовительную просьбу с неимоверной высокой стоимостью и это положительно влияет на низкую реальную стоимость финальной просьбы. В этом случае существует сильный контраст между двумя просьбами. Он дает иллюзию того, что финальная просьба менее затратная, чем есть на самом деле. Чем сильнее контраст, тем больше бывает подчинение.
Теория чувства вины
Согласно этой теории, отказ выполнить первую просьбу вызывает у субъекта чувство вины, которое, в свою очередь, побуждает его выполнить вторую просьбу, чтобы уменьшить это чувство. Когда эффекта «дверь – по – носу» не наблюдается, это может объясняться тем, что первоначальный отказ активизировал чувство вины в недостаточной мере. Следовательно, увеличение чувства вины должно приводить к усилению эффективности техники «дверь – по – носу». При этом активироваться вина может и при наблюдаемом чувстве отчаяния просителя (его жесты и безысходность). Надо при этом учитывать, что эффективность техники «дверь – по – носу» является наибольшей, когда просьбы излагаются одним и тем же лицом, так как субъект имеет возможность уменьшить свою вину, удовлетворив просьбу того лица, которое он обидел сразу, так как чувство вины рассеивается по мере того как проходит время.
«Дверь – по – носу» и «нога – в – дверях»: сравнительный анализ
Какая же из этих техник эффективнее?
Так если нужен временной промежуток между двумя просьбами, если нужно использовать разных просителей, то лучше применять технику «нога – в – дверях». Если же вы желаете сразу приступить к целевой просьбе после изложения подготовительной, тогда лучше использовать технику «дверь – по – носу». Можно объединять обе техники. При одном условии вначале обращаться к субъекту с непомерной просьбой в соответствии с техникой «дверью – по – носу», а затем с незначительной просьбой в соответствии с техникой «нога – в – дверях», и наконец, с финальной просьбой. Сочетание двух техник оказывает дополнительное влияние на подчинение.

4 техники манипуляции собеседником

Мы уже говорили об эмоциональных манипуляциях, техниках «цыганщины» и лести, а также обсуждали особенности ведения переговоров с использованием «плохих» методов. В этой статье обсудим еще четыре приема воздействия на оппонентов и способы противостояния им:

Приписывание скрытой мотивации

Например, существует метод приписывания другому человеку определенной скрытой мотивации. Цель такой техники манипулирования — заставить его оправдываться, хотя практически в любой коммуникации общение строится на равных по известной схеме (я — покупатель, ты — продавец; я — руководитель, ты — подчиненный) Например, многих заставит начать оправдываться фраза: «Вы это делаете специально» (и подобные ей).

Что делать

В ответ можно сказать: «Сейчас мы перешли от обсуждения нашей общей задачи к обсуждению моей личности и мотивации. Это уводит нас от основной цели нашей встречи. К чему этот разговор?».

Такая конструкция позволяет оппоненту ответить откровенно, например: «Я думаю, что вы просто выбиваете из нашей компании деньги!». Вы поддерживаете беседу вопросом: «А почему у вас возникают такие мысли, сомнения?». И вот вы уже перешли к обсуждению возможных страхов собеседника, разработке подходящих решений не оправдываясь. Это называется «захват контроля коммуникации».

Значимые интересы

Эта манипуляция происходит, когда партнеры по коммуникации начинают ссылаться на другие авторитеты, чужие мнения. Фразы при этом используются приблизительно такие: «Наши сотрудники этого не поймут», «Мои родственники будут против». То есть оппонент ссылается на интересы посторонних людей. 

Что делать

Ответом на такое воздействие могут стать фразы: «Вы сейчас ссылаетесь на мнение этого человека. Почему вы используете этот источник? Какое отношение он имеет к нашей ситуации?». Когда вы выясните, действительно ли возражения имеют под собой реальную основу, начинайте работать не с утверждением «вообще» («Муж будет против!»), а с конкретными возражениями.

Смотрите также: Переговоры. Три поведенческих мотива

Обесценивание суждений

Конкретизация манипуляций очень удобна, она позволяет избежать споров, конфликтов, а то и настоящих войн с оппонентами. Особенно при обесценивании суждений. Потому что, услышав фразу: «Все, что вы сказали — это бред и ерунда!», — многие начинают оправдываться, обижаться или проявляют агрессию. Особенно такое поведение характерно для тех, кто обладает каким-то ресурсом: или стоят выше по должности в организации, или считают себя более значимыми, эрудированными. 

Что делать

В таких ситуациях важно не реагировать эмоционально — манипулятор рассчитывает на ваш гнев или растерянность. Нужно спокойно спросить: «Почему? В какой именно момент у вас возникли вопросы?». В общении с коллегами, друзьями, подчиненными в спорных ситуациях нужно «выключать» эмоции и ссылаться на экспертные мнения.

Карфаген

Манипуляция «Карфаген» основана на особенности человеческого мозга: люди часто начинают воспринимать суждение на веру, если его много раз повторить. То есть, если человеку 99 раз сказать «Иди попробуй йогурт», он на сотый раз с большой долей вероятности это сделает. Название этого типа манипуляции перекликается с крылатым латинским выражением «Карфаген должен быть разрушен», которое в широком смысле означает постоянное возвращение к одному и тому же вопросу, независимо от общей тематики обсуждения. 

Что делать

Эту технику можно также описать известной пословицей «капля камень точит»: если вам многократно, без пауз внушают одну и ту же мысль, используйте трехступенчатый метод борьбы с трансовыми манипуляциями: «Вы уже пятый раз говорите мне одно и то же. Сейчас я не буду принимать решение. Пожалуйста, аргументируйте свою точку зрения и напишите мне свои предложения». Это поможет принять осознанное решение.

«Книжная полка РШУ» — подкаст о классике мировой бизнес-литературы. Слушайте обзоры книг от наших экспертов.

Карнеги: 150 упражнений, которые сделают вас мастером общения (А. Нарбут)

Почему это работает, или Как система Дейла Карнеги может помочь вам сегодня?

​С тех пор как люди «изобрели» психологию, прошло не так-то много времени – всего чуть больше сотни лет. И как только она появилась на свет, выяснилось, что умение понимать себя и других людей (что, собственно, и составляет суть психологии) оказывает самое прямое влияние как на физическое здоровье человека, так и на его профессиональный успех. Не говоря уже об отношениях с окружающими людьми. Так что за столетие своего существования психология стала более необходимой, чем любая другая наука.

Книг по психологии издано множество, но список бестселлеров возглавляют, разумеется, книги по психологии общения.

Однако ни один труд не выдержал столько переизданий в разных странах, как книги Дейла Карнеги. «КАК ПРИОБРЕТАТЬ ДРУЗЕЙ И ОКАЗЫВАТЬ ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ», «КАК ПРЕОДОЛЕТЬ ЧУВСТВО БЕСПОКОЙСТВА», «КАК ВЫРАБАТЫВАТЬ УВЕРЕННОСТЬ В СЕБЕ И ВЛИЯТЬ НА ЛЮДЕЙ, ВЫСТУПАЯ ПУБЛИЧНО» – эти три «классических» труда хорошо известны во всем мире.

Они с успехом издаются и сейчас, хотя книги этого величайшего мастера человеческого общения были написаны в начале ХХ века. Когда далеко не в каждом доме был телефонный аппарат, а о том, что такое компьютер, не догадывались даже фантасты. Не говоря уже о прочих приспособлениях и гаджетах, без которых мы, люди ХХI века, не мыслим свою жизнь.

Подумать только: советы человека, никогда не смотревшего в экран компьютерного монитора, актуальны для людей третьего тысячелетия!

И не просто актуальны: они захватывают, окрыляют, заставляют двигаться дальше. Книги Дейла Карнеги – отличное лекарство от любой депрессии, апатии и лени. Многие люди держат их на рабочем столе или на тумбочке у любимого кресла; наиболее продвинутые закачивают их в электронные «читалки», чтобы никогда не расставаться с этим источником вдохновения.

А ЗНАЕТЕ ПОЧЕМУ?

Потому что внутренний мир человека живет по тем же законам, что и сто, и двести, и десять тысяч лет назад. И современный человек даже больше, чем когда-либо, нуждается в путеводителе по законам этого мира.

А книги Дейла Карнеги – простой, понятный и очень точный путеводитель.

Он указывает самую короткую дорогу к тому, как научиться оказывать влияние на людей и обретать верных и надежных друзей. Словом, к тому, что мы называем «эффективным общением».

Но правда состоит в том, что для большинства людей книги Карнеги – не более чем вдохновляющее чтение. Мало кто понимает, как из безупречной теории извлечь практическую пользу.

Книга, которую вы держите в руках – это мостик между теорией и практикой.

Только в ней вы найдете ответ на вопросы:

• Как применить бесценные советы Дейла Карнеги ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС?
• Как оторваться от книги и перейти к воплощению всех принципов грамотного общения в реальной действительности?
• Как научиться мгновенно включаться в любое общение и вести его на позитивной волне?

Мы не собираемся занимать ваше внимание подробными объяснениями и примерами. Все это вы найдете в книгах самого Карнеги. Главное правило этой книги таково: минимум теории, максимум практики.

Что от вас потребуется, и что вы получите взамен

Сегодня существует огромное множество практических бизнес-тренингов, основанных на идеях Дейла Карнеги. После таких тренингов люди действительно получают большую свободу в общении, учатся понимать других, начинают разбираться в тонкостях человеческих взаимоотношений. Но у этих тренингов есть два существенных недостатка:

1) проводятся они только в больших городах;

2) стоит это недешево – столько, что не всякая компания может позволить себе отправить своих сотрудников на подобный тренинг.

Но ведь главной целью Дейла Карнеги было создание такой психологической системы, которая была бы доступна для всех – от чистильщика обуви до владельца транснациональной корпорации!

Книга, которую вы держите в руках, преследует ту же самую цель. Это ваш индивидуальный тренинг, который обойдется вам лишь в стоимость бумажного или электронного варианта книги.

НО ПРИОБРЕТЕТЕ ПРИ ЭТОМ ОЧЕНЬ МНОГОЕ – все, что вы захотите.

Вы одиноки? – эта книга поможет вам найти настоящих друзей или спутника жизни.

Вам никогда не удается попасть на прием к нужному человеку? – эта книга позволит вам «обрасти» полезными связями на любых уровнях.

У вас масса идей, но нет единомышленников? – эта книга найдет для вас самых преданных и квалифицированных помощников, а также спонсоров, готовых инвестировать в ваши идеи.

Вы хотите найти работу по душе и с достойным заработком? – благодаря этой книге вы с легкостью пройдете любое собеседование.

Вы устали от бесконечного стресса и суеты? – эта книга снабдит вас универсальными рецептами для обретения комфорта и гармонии.

И чтобы получить все это, вы должны сделать одну-единственную вещь: ежедневно тренировать навыки правильного общения и образа мыслей.

Как тренировать? – с помощью 150 готовых упражнений, заданий и игр, которые принесут вам не только желаемую пользу, но и доставят удовольствие от самого процесса.

Главное правило – действие

Все упражнения, игры и задания, представленные в этой книге, были разработаны в течение нескольких лет группой психологов и бизнес-тренеров. Эти упражнения «обкатаны» на реальных людях в реальных жизненных ситуациях. Они работают как в обстоятельствах повседневной жизни, так и в критические моменты, когда требуется срочно разрядить обстановку или же принять немедленное решение.

Вам не стоит беспокоиться о том, что у вас может не хватить времени или сил на зубрежку правил или глубокое изучение теории. Обойдемся без теорий – тем более что без нужной практики все они быстро забываются.

Мы не предлагаем вам ничего зубрить или изучать. Вы должны просто действовать.

Тренинговые упражнения и задания выстроены по темам. Каждая тема включает в себя одно важное правило Дейла Карнеги. Упражнения к теме позволяют отработать это правило на практике, убедиться в его эффективности – и выработать полезную привычку этому правилу следовать.

Возможно, при чтении заданий у вас время от времени будет возникать мысль о том, что это слишком просто, лежит на поверхности, вам это уже известно, вы это уже пробовали, но не сработало и т. д. Так вот: задумываться не надо!

Вполне может быть, что какие-то из уроков Дейла Карнеги вы уже пробовали воплощать в жизнь, и результат оказался не таким, как вы ожидали. Никто не бросился в ваши объятия, никто не стал действовать по вашей указке – и вы решили, что советы Карнеги не работают. Если это так, то причина вашей неудачи заключается в том, что вы полагали, будто приемы Дейла Карнеги помогут вам манипулировать окружающими. Вы думали, что стоит вам применить один из его советов – и другие люди сразу же начнут делать то, что нужно вам. Иными словами, вы хотели с помощью этих приемов изменить других людей.

В то время как вам нужно меняться самому!

Ведь изменяя себя, мы изменяем окружающий нас мир!

А глубинные изменения личности происходят лишь тогда, когда человек полностью меняет стереотип своего поведения. Стереотипы «сидят» не в разуме, а в подсознании. Вот почему не нужно задумываться – нужно просто действовать. Когда действие перейдет в привычку, ваше подсознание усвоит новый тип поведения и изменит вас изнутри.

---

---

Программа успеха, или как действует подсознание

Почему так важно овладеть приемами Дейла Карнеги на подсознательном уровне?

Для начала давайте разберемся с тем, что такое ПОДСОЗНАНИЕ. Это область человеческой личности, где каждый поступок, каждое событие, импульс каждой мысли, вспышка любого чувства, отблеск любого предчувствия фиксируются и сохраняются на годы. Это своего рода «архив» или, скорее «склад» всего того, что мы делаем или чувствуем, о чем думаем или только догадываемся. Время от времени эта информация «просачивается» из подсознания в сознание в виде странных снов и точечных воспоминаний, вызывающих в нас смешанные чувства.

Но для чего нужен этот «склад»? Неужели только для того, чтобы показывать нам замысловатые сны или напоминать о том, о чем мы предпочли забыть?

Нет! У подсознания есть куда более важная цель. Оно служит своего рода питательной средой, из которой вырастает наше будущее. Оно обрабатывает наш прежний опыт (неважно, опыт поступков, мыслей или чувств) и на основе этого формирует наше поведение.

Подсознание программирует нашу жизнь.

Подсознание – великий труженик. Оно не останавливается ни на минуту. Если вы не дадите ему положительный «материал» для работы, оно будет работать с тем «материалом», который владеет вашим сознанием.

Никто не может управлять подсознанием напрямую. Этим, кстати, и объясняется то, почему так сложно выработать «силу воли»: наша решимость изменить себя разбивается о железную программу подсознания.

Но подсознанием и не нужно управлять! Достаточно изменить его «питательную среду». То есть заполнить этот «склад» теми поступками, мыслями и чувствами, которые будут программировать нашу судьбу нужным образом.

Все задания и упражнения этой книги направлены на то, чтобы дать вашему подсознанию нужную пищу.

Так что просто начинайте действовать – и очень скоро вы поймете, какими широкими возможностями обладает подсознание.

Как работать по тренингу

В этой книге содержатся 150 упражнений, заданий и игр, позволяющих овладеть приемами Дейла Карнеги. Выполнять их можно в любой последовательности. Главное условие – постоянное, ежедневное их выполнение.

• Можно ли одно и то же упражнение повторять изо дня в день? – Можно!
• Можно ли начать с того, что, как вам кажется, у вас получится лучше всего? – Можно!
• Можно ли сочетать упражнения, видоизменять их, приспосабливать к конкретной ситуации? – Можно и нужно!
• Можно импровизировать как угодно, лишь бы цель того, что вы делаете, соответствовала правилу, которое вы отрабатываете.

Единственное, что запрещается делать – пропускать дни. Как показала практика, чтобы дать подсознанию достаточный материал для обработки, требуется 30 дней непрерывных занятий. За эти 30 дней вы можете проделать все 150 заданий. А можете выбрать, к примеру, по 3 задания из каждой главы и выполнять по одному заданию ежедневно. Порядок выполнения, количество заданий, выбор правила, которое вы будете отрабатывать в ближайшие дни – на ваше усмотрение.

Необязательно в эти 30 дней переделать все 150 заданий. Но желательно пройтись по всем темам. Хотя, если вы чувствуете, что какая-то тема требует особой отработки – можете посвятить ей несколько дней и проделать все упражнения из этой темы.

Большинство тренинговых упражнений не требуют отдельного времени, уединения и особого настроя. Их можно выполнять в любом месте, в любом обществе, в любой ситуации. Никто никогда не поймет, что вы делаете что-то особенное или поступаете как-то не так.

Чтобы ваше подсознание как можно быстрее выработало новый тип поведения, заведите дневник, и каждый день записывайте, как прошла практика, с какими людьми вы отрабатывали тот или иной навык. И каков был результат этой практики. Дневник можно вести в свободной форме, можно в виде таблицы, куда вы будете вносить вид упражнения, имя и роль человека, с которым общались и общий контекст ситуации. А можете написать маленькую историю, где также опишете свои мысли и чувства по этому поводу.

Ведение дневника позволит вам еще раз прожить и проанализировать обстоятельства, в рамках которых вы проделывали то или иное упражнение. Возможно, вы поймете, что не совсем точно следовали правилу Карнеги. Или увидите, как в следующий раз можно улучшить эту практику, привнести в нее что-то новое, свое.

Используйте творческий подход! Этим вы заставите свое подсознание работать еще активнее.

День за днем, шаг за шагом, эта книга будет превращать вас в человека, способного войти в любые двери и подружиться со всем миром. Она написана для того, чтобы вы могли отработать идеи Дейла Карнеги на практике и получить ключ к свободе, гармонии и успеху.

Часть первая. Как стать общительным человеком и обрести верных друзей

Правило первое. Не критикуйте!

Критика бесполезна, ибо она ставит человека в позицию обороняющегося и побуждает его искать для себя оправдание. Критика опасна, ибо она ранит драгоценное для человека чувство собственного достоинства, наносит удар его представлению о собственной значимости и возбуждает в нем чувство обиды и негодования.

Дейл Карнеги

Чтобы понять, насколько важно это правило, вспомните, когда последний раз вас критиковали. Это ведь было совсем недавно, не так ли? Что вы при этом чувствовали? Критическое замечание заставило вас внутренне сжаться и стать как можно более незаметным, чтобы снова не попасть под удар критики? А может быть, наоборот – в вас поднялась волна ярости и вы ответили критикану еще более едким замечанием? Так или иначе, критика не принесла пользы ни вам, ни критикующему.

У человека, которого постоянно критикуют, истощаются силы, он начинает болеть и становится психически неуравновешенным. Именно поэтому критика – основной инструмент политической борьбы. Не всякий может выдержать ее удары без ущерба для здоровья. Раны, нанесенные критикой, не заживают годами. Вы можете не вспомнить вашу первую любовь, но того, кто когда-то обжег вас оскорбительным словом, вы не забудете никогда.

Подумайте об этом, когда с ваших губ будет готово сорваться слово неодобрения. Ведь критикуя кого-то, вы рискуете нажить себе врага. Никто не любит критиканов. Их избегают. Их неудачам радуются. Им никто не помогает.

Критиковать других – самый кратчайший путь к тому, чтобы остаться в окружении людей, которые вас терпеть не могут.

Но отказаться от критики бывает порой очень трудно. И самое сложное – отказаться от внутренней критики. И неважно, что ваши критические мысли не произносятся вслух. Они все равно считываются окружающими – на уровне энергии. И если вы привыкли осуждать всех и вся, то не удивляйтесь, отчего другие люди относятся к вам, мягко говоря, прохладно.

Врачи говорят, что избавиться от болезни можно, лишь устранив причину заболевания.

Причина заболевания критицизмом – внутреннее осуждение.

Упражнения этой главы помогут вам избавиться от привычки внутреннего осуждения.

Упражнение «Отследи мысль»

Чтобы преодолеть автоматическую привычку к внутреннему осуждению, нужно в первую очередь научиться замечать и осознавать, когда и как к вам приходят мысли, в которых вы осуждаете других.

Итак, это упражнение заключается в том, что вам нужно будет в течение одного дня отслеживать все критические или осуждающие мысли в адрес других людей.

Задание

Старайтесь замечать любую мимолетную мысль или чувство, даже похожее на осуждение.

Конечно, вы не сможете уследить за всеми мыслями подобного рода. Но стремиться к этому нужно.

Время от времени вы будете забывать о своем задании. Ничего страшного. Главное, чтобы вы о нем вспоминали хотя бы несколько раз в день. И отслеживали свои осуждающие мысли.

При этом очень важно не оправдывать себя тем, что человек заслужил ваше осуждение. Даже если на ваших глазах кто-то совершил нечто ужасное, а вы осудили – все равно отмечайте эту мысль. Помните: вы не доказываете свою правоту, а избавляетесь от дурной привычки!

Постарайтесь быть честным с самим собой, не допускать оправданий типа: «Ну, это же не осуждение – просто я знаю, как делать правильно», или «Да я просто добра ему желаю, вот и замечаю огрехи».

Очень важно не осуждать не только других, но и самих себя. Ведь осуждение себя – это тоже осуждение. Если вам так легче, то можете начать отслеживать «самоосуждающие» мысли. Для первой практики и этого будет более чем достаточно.

Вечером запишите в дневник все, что вам удалось отследить и вспомнить.

Это упражнение желательно выполнять постоянно, день за днем. Как видите, оно не требует никаких дополнительных усилий.

Самое главное – время от времени вспоминать о том, что вы должны следить за своими мыслями.

Упражнение-игра «Приз за остановку»

Эта практика, с одной стороны, важное упражнение, а с другой – увлекательная игра, которая вам обязательно понравится. Осуждение связано с эмоцией, хоть и негативной, но не всегда неприятной. Да – негативные эмоции тоже приносят удовлетворение, особенно когда они позволяют нам почувствовать себя лучше других.

Осуждая, мы как бы возвышаемся над другими. Поэтому нам так трудно отказаться от удовольствия заметить чей-то недостаток. Или даже выдумать его – в случае, когда у человека видимых недостатков нет.

Как оставить удовольствие, но избавиться от осуждения?

Вам нужно понять, что удовольствие – это своего рода награда за какое-то действие. Вы осудили – и получили удовольствие.

Задание

Перестаньте себя награждать за осуждение! Награждайте себя за то, что вы заметили свой порыв к осуждению и пресекли его.

А чтобы вам было легче, превратите это занятие в игру с призами. В качестве призов могут быть любые приятные мелочи – от конфетки до шопинга.

Алгоритм действий таков:

• Вы замечаете свой порыв к осуждению или осуждающие мысли
• Вы останавливаете этот порыв или мысль
• Фиксируете остановку и вознаграждаете себя

Если вы выбрали достаточно крупное «вознаграждение», то можете вознаграждать себя не каждый раз, как вы остановите осуждение, а, допустим, за каждые 10 или 20 раз.

Упражнение «Как я мыслю?»

Это упражнение немного похоже на предыдущее, только теперь вы будете «сканировать» не эмоции, а мысли. ВСЕ мысли, а не только те, в которых содержится осуждение.

Дело в том, что большинство наших мыслей содержат в себе критический настрой. И мы привыкли жить с таким настроем, мы не замечаем, что наше мышление «заточено» на то, чтобы видеть, в первую очередь, негативные моменты. А если такие моменты неочевидны, мы начинаем их выискивать.

Проще всего это отследить на примере покупки товаров. Вспомните вчерашний поход в супермаркет: выбирая продукты, вы выискивали изъяны, а не достоинства. Если, к примеру, на упаковке написано «100 % натуральный продукт», это вас вряд ли убедит. Вы подозреваете, что производитель что-то утаил. Так же и во всем остальном. Да, очень часто эти подозрения вполне обоснованны. Но в большинстве случаев критический взгляд на вещи мешает нам жить.

Оценивая критически какое-то явление, мы не видим многих положительных вещей. И проходим мимо настоящих сокровищ! Люди часто жалуются на то, что у них чего-то не хватает: денег, друзей, возможностей…. Но мимо всего этого они ходят каждый день, и даже не понимают, что упускают бесценные шансы.

Задание

Ваша задача – научиться «ловить себя за руку», когда в очередной раз включится ваш критический взгляд.

Начните с самого простого – с оценки того нового, что приходит в вашу жизнь. Неважно, что это – товар, который вы покупаете, книга, которую вам рекомендуют, или новое лицо в вашем окружении. Когда вы сталкиваетесь с новым, прислушайтесь к себе. Честно оцените свои мысли. Отслеживайте любой негатив в оценке нового.

Записывайте каждую негативную мысль. И не забывайте вознаграждать себя!

Упражнение «Почему я так думаю?»

Это упражнение – продолжение предыдущей практики. Но оно может выполняться и независимо от нее.

Задание

«Поймав» негативную мысль, запишите ее и проанализируйте. Почему вы подумали именно так?

Какие внешние признаки произвели на вас такое впечатление? А может быть, это было какое-то внутреннее чувство?

Очень важно понять, что именно воздействует на вас. Если в большинстве случаев негативное впечатление складывается из видимых причин, то вы – человек логического склада ума, и привыкли опираться на факты. Только оцениваете вы эти факты не всегда правильно.

Если же вы не можете найти фактического объяснения своим негативным мыслям, значит, вы – интуит. Вы привыкли доверять внутреннему чутью, и вам кажется, что оно вас никогда не подводило.

Логик вы или интуит, если вы привыкли использовать критический подход в оценке любых явлений или фактов, вы совершаете ошибку. Мышление настраивается на поиск негатива, от чего бы он ни исходил – от внешних ли причин или от внутренних ощущений.

Вы должны понять, что истинно негативных вещей в повседневной жизни встречается не так уж и много. Вы же не каждый день видите на полках магазинов откровенно испорченные товары? Все товары более или менее годны к употреблению. Большинство продающихся продуктов вы смогли бы съесть без вреда для здоровья. То же самое и с другими явлениями жизни. Их можно «съесть» не только без вреда, но очень часто с большой пользой!

Проанализировав причины своей критической оценки, вы обретете более ясный взгляд на вещи. Вы поймете, что весь ваш негатив просто не имеет под собой реальной почвы!

Упражнение «Слово не воробей»

Каждому нашему действию предшествует мысль. И тем более она предшествует слову! Но нередко бывает так, что слово идет за мыслью след в след, так что кажется, будто мы мыслим вслух. Особенно если это связано с каким-то эмоциональным возбуждением. В эти моменты мы, кажется, вообще не мыслим, а сразу говорим то, что приходит на ум.

Критика всегда связана с эмоциями, причем и отрицательными, и положительными. Отрицательные эмоции мы испытываем, когда то, за что мы критикуем, причинило нам какой-то вред. А положительные эмоции вызывает сам процесс критики, ведь критикуя, мы не только даем отпор обидчику, но и возвышаемся над ним. Отказать себе в этом удовольствии бывает выше человеческих сил.

Бывает и так, что критика для человека – единственный способ получить моральное удовлетворение. Особенно это касается людей одиноких, которым не хватает общения. А критика подпитывает их энергетически, позволяет ощущать себя членом общества.

Задание

Если вы пока что не в силах отказаться от критических замечаний, произносимых вслух, то начните с отслеживания этих слов.

Обязательно записывайте, что, кому, и по какому поводу вы это говорили. Даже если вы говорили это сами себе, например, при просмотре раздражающей вас телепередачи. По возможности записывайте эти слова, только следите за тем, чтобы не начать «писать критику». Записывайте только то, что вы сказали, не развивайте мысль на бумаге.

Даже если вам удастся записать каждую двадцатую критическую фразу, вы уже достигнете огромных успехов. Вы станете более сдержанны на язык, и, как следствие, улучшатся ваши отношения с окружающими.

Упражнение «Что и как я говорю?»

Это упражнение нужно выполнять, когда у вас накопится приличное количество записей вашей словесной критики.

Задание

Вам надо выделить 15–20 минут свободного времени, чтобы прочитать все эти записи.

Очень важно: это время не нужно планировать, не нужно отнимать эти минуты от работы, отдыха или общения. Читайте эти записи тогда, когда вам действительно нечего делать. Например, когда вы стоите в автомобильной пробке, едете в метро или сидите в очереди у врача. Это действительно очень важно, потому что такое включение упражнений в рамки ваших повседневных дел, прежде всего, экономит ваше время, держит в тонусе, а главное – воспитывает привычку отслеживать собственные чувства, мысли, слова и реакции. Такой самоанализ поможет вам стать уравновешенным и спокойным человеком.

Читая свои записи, обращайте внимание на то, что вы говорили и как вы говорили.

«Что» – это конкретная информация, а «Как» – форма подачи. Например, вы кого-то (заслуженно или незаслуженно, неважно), обозвали дураком. Конкретная информация заключается в том, что вы считаете его глупым. Но форма, которую вы выбрали для сообщения этой информации, является оскорблением.

Проанализировав все свои записи, вы поймете, что во многих случаях вы даже не критикуете, а оскорбляете. Взять хотя бы слово «дурак». Кстати, по отношению к себе вы его тоже нередко используете, не так ли? Попробуйте не делать этого.

Все люди время от времени совершают глупости – и вы в том числе. Никто не идеален.

Никто не застрахован от ошибки. В следующий раз, когда вы ошибетесь, не спешите обзывать себя дураком. Просто скажите: да, я совершил глупость. То же самое можно сказать и другому человеку. Вы никого не оскорбите, и не погрешите против истины. И получите моральное удовлетворение!

Упражнение «Чего я хочу?»

Это упражнение тоже связано с записями ваших критических высказываний.

Задание

Вы должны будете их не просто прочитать, но и ответить себе на вопрос:

Чего я хотел добиться в этом конкретном случае?

Это очень важный вопрос, и на него нужно отвечать честно. Желательно письменно, но если у вас нет времени записывать ответ, просто проговорите его про себя.

Цель этого упражнения – понять, что побуждает вас критиковать. Выполняя это упражнение, вы ставите себе «диагноз». От типа диагноза и будет зависеть «лечение».

В основе критики чаще всего лежат две причины. Первая причина – желание повлиять на ситуацию. Вторая причина – испортить человеку настроение.

Первая причина – желание повлиять на ситуацию. Эта причина побуждает нас критиковать ребенка, получившего за контрольную «двойку» или работника, допустившего ошибку в расчетах. Если мы хотим исправить ситуацию, то не сильно беспокоимся о том, что чувствует человек, которого мы критикуем. Нам важен результат, а не то, как наша критика отражается на его внутреннем состоянии. Когда ситуация будет исправлена, а нужный результат – достигнут, наша критика прекратится.

Вторая причина – испортить человеку настроение. Быть может, вас это возмутит, и вы скажете, что никогда никому не портили настроение намеренно.… Но факт есть факт: всякий раз, когда целью критики не является исправление ситуации, она направлена лишь на то, чтобы доставить человеку эмоциональный дискомфорт. И вы должны честно признаться в этом.

Это важный шаг к избавлению от критиканства.

И за этот важный шаг вы должны обязательно вознаградить себя!

Упражнение «Как меня слушали?»

Когда вы проясните для себя цели и причины критики, приступайте к следующему шагу.

Задание

Снова перечитайте свои записи (если только вы их уже не помните наизусть) и вспомните, как в каждом случае собеседник реагировал на вашу критику.

Кто-то начал оправдываться и защищаться, кто-то затаил обиду, кто-то разозлился на вас… В любом случае ваша критика вызвала негативную реакцию.

Если же реакция была иной – то есть человек признал ошибку, пообещал исправиться и совсем на вас не обиделся – это может означать две вещи.

Первое: ваш собеседник умеет правильно воспринимать критику (даже несправедливую), возможно, он даже учился этому специально.

Второе: вы критиковали по делу, и, кроме того, выбрали для этого правильную форму подачи, которая не обидела собеседника. Всякий такой случай анализируйте отдельно.

Но в большинстве ситуаций критика вызывает негативную реакцию. По возможности вспомните, что вам ответили, какое выражение лица было у человека, которого вы критиковали? Как после этого он с вами общался? И что вы чувствовали в тот момент?

Анализируя все это, вы должны прийти к пониманию, что вы не добились, чего хотели. Своей критикой вы никак не улучшили ситуацию, а только усугубили ее. Даже если вы задались целью испортить кому-то настроение, и эта цель была достигнута, все равно ситуация стала хуже. Ведь несправедливая критика заставит человека искать возможность вам отомстить. Быть может, вы получили временное удовлетворение, но вы умножили зло. И это зло непременно к вам вернется.

Упражнение «Очистка кармы»

Пусть вас не пугает эзотерическое название этого упражнения. Под «кармой» мы подразумеваем негатив, накопленный вами за все годы критики.

Вы учились критиковать много лет, и достигли в этом «искусстве» совершенства. Теперь вам не приходится задумываться, чтобы раскритиковать кого-либо или что-либо. Критика подобна вечному двигателю, который подпитывается сам от себя и никогда не останавливается.

Данное упражнение способствует тому, что «вечный двигатель критики» будет замедляться и, в конце концов, остановится. Выполняя это упражнение, вы лишаете этот «двигатель» топлива. Это «топливо» – ваша прошлая критика и причиненные ею обиды.

Это упражнение похоже на медитацию. Но для него вам не потребуется ни уединение, ни покой. Используйте для него минуты вынужденного безделья.

Задание

Вспомните те моменты из вашего недавнего прошлого, когда вы кого-то критиковали. Мысленно извинитесь перед этим человеком – даже если вы распекали его совершенно справедливо.

Конечно, лучше попросить прощения лично. Но не всегда это возможно и не всегда уместно. К тому же, не всем нам хватает мужества извиняться за собственные слова.

Если не можете извиниться лично – ничего страшного. Главное, чтобы в мыслях вы попросили прощения.

Эту практику нужно проделывать как можно чаще. Вспоминайте разных людей, разные ситуации, происшедшие недавно или очень давно. Лучше всего делать это ежедневно.

Постепенно «очищая карму», вы будете чувствовать себя все лучше и лучше. Ваше напряжение уйдет, а угрюмость сменится жизнерадостностью.

Упражнение «Обнаружение негатива»

Анализируя свои записи, вы, скорее всего, поняли, что большинство критических замечаний были сделаны вам для того, чтобы испортить настроение собеседнику.

Если вы были честны с собой, и признали это, вас наверняка неприятно удивил тот факт, что вы способны делать что-то назло другому. Причем не просто способны, а делаете это часто и привычно. Не удивляйтесь, и не считайте себя испорченным и злым человеком. Все дело в вашем внутреннем негативе, который ищет пути для выхода. Этот негатив накапливается в человеке с самого детства. Причиной его могут быть стрессы, переживания, та же самая критика. И от этого негатива просто необходимо избавиться. Если этого не сделать, и перестать критиковать, он все равно проявит себя – в каких-нибудь безумных поступках или в болезни.

Эмоциональный негатив, накопленный в психике, отражается на общем состоянии организма.

Стресс – это всегда напряжение, причем напряжение физическое. Напряжение создает застой, а застой является причиной блоков. Блоки проявляются в невралгии, головных болях, бессоннице, раздражительности. Но чтобы избавиться от них, нужно сначала их обнаружить.

Для этой практики вам понадобится 10–15 минут свободного времени и поверхность, на которую вы могли бы лечь. Очень хорошо выполнять эту практику перед сном – она прекрасно расслабляет.

Задание

Лягте на спину, руки вытяните вдоль тела. Закройте глаза. Мысленно «прогуляйтесь» по своему телу от пяток до макушки головы. Внутренним взором вам нужно «просканировать» тело, обнаруживая напряжение. Как только вы почувствовали, что какая-то часть тела напряжена, скажите себе – «зажим в стопе», «зажим в пояснице» и т. д. Не пытайтесь намеренно расслабиться, избавиться от зажима. Это произойдет автоматически, как только вы сосредоточите внимание на напряженной части тела.

После упражнения можете поспать.

Комплекс упражнений «Избавляемся от негатива»

Предыдущее упражнение помогло вам обнаружить последствия негативных эмоций, проявленные как физические зажимы и недомогания. Теперь вам пора избавиться от негатива.

Вы «просканировали» собственное тело и поняли, где есть зажим или синдром боли. С болью и напряжением можно бороться либо с помощью лекарств, либо с помощью специальных практик, устраняющих застой негативной энергии.

Пить лекарства – путь в никуда: лекарства только помогают забыть о боли. Ваша цель – избавиться от причины этой боли, то есть от застоя негативной энергии.

В этом вам поможет небольшой комплекс дыхательных упражнений, восстанавливающий течение энергии в теле.

Упражнение «Огненное дыхание»

Это упражнение помогает очистить тело от негатива с помощью стихии огня. Можно воспользоваться живым огнем (например, пламенем свечи), а можно просто воображать огонь. Воображение обладает собственной энергией, которая очень хорошо влияет на общую энергетику человека.

Задание

Сядьте удобно, закройте глаза, расслабьтесь. Позвоночник должен быть прямым, ноги не перекрещены. Нащупайте пульс на левой руке. Начинайте дышать в ритме ударов сердца: удар – вдох, удар – пауза, удар – выдох, удар – пауза.

Представьте, что прямо перед вами горит огонь – допустим, высокий костер или гигантская свеча. Воображайте, что вдыхая, вы втягиваете в себя этот огонь, а выдыхая – сами устремляетесь в него. Дышите так одну-две минуты.

Вы должны утратить чувство собственного тела. Должны остаться только вы и огонь. Вам нужно слиться с ним.

Не расстраивайтесь, если с первого раза вам не удастся поймать это ощущение. У этой практики есть замечательное свойство: с каждым разом она получается все лучше и лучше. Сделайте в один день пять таких практик по 1 минуте – и к пятому разу вы уже будете реально «дышать огнем», почувствуете, как энергия огня переполняет вас.

Однако не рекомендуется делать эту практику во второй половине дня: она очень хорошо заряжает энергией, и вы рискуете просто не уснуть ночью.

Упражнение «Дыхание ветра»

Эту практику нужно делать на свежем воздухе, лучше в ветреную погоду.

Задание

Сядьте на скамейку в парке или у собственного дома. Полуприкройте глаза и положите руки ладонями вверх на колени.

Постарайтесь расслабиться. Пусть тело станет свободным, тяжелым и пластичным, как кусок теста.

Вам нужно ощутить ваш вес, пусть он придавит вас к поверхности, на которой вы сидите или лежите. Сосредоточьтесь на физических ощущениях: как чувствуют себя ноги, живот, ягодицы, спина, плечи, грудь, руки, шея, голова? Дышите медленно и ритмично.

Все ваше внимание должно быть направлено только на ощущения собственного тела. Все ли расслаблено? Ничего не болит? Не колет? Не чешется? Как только вы почувствуете, что достигли максимально комфортного и расслабленного состояния, направьте внимание в руки.

Представьте, что с каждым вашим вдохом в ваши руки вливается ветер. Он заполняет все ваше тело.

Тело постепенно теряет вес и становится легким, как пушинка. Время выполнения этой практики – от одной до пяти минут.

Упражнение «Дыхание воды»

Это упражнение нужно проделывать ежедневно, когда будете принимать душ.

Задание

Подставьте голову под струю воды (купальную шапочку надевать нельзя!). Закройте глаза. Дышите ритмично и медленно. Представьте, что с каждым вдохом вода входит внутрь вас, проникая через макушку, а с каждым выдохом – вытекает через подошвы ног. Вода уносит все раздражение, все неприятные воспоминания и ситуации, произошедшие за день.

Это упражнение замечательно расслабляет и приводит человека в умиротворенное состояние духа. Время выполнения – столько, сколько захотите.

Упражнение «Дыхание земли»

Для этого упражнения вам понадобится немного земли – с наперсток. Можно взять землю из цветочного горшка.

Задание

Высыпьте землю на левую руку и накройте правой рукой. Вытяните руки перед собой так, чтобы кончики пальцев смотрели вперед. Закройте глаза и начинайте размеренно дышать, представляя, как энергия земли через ваши руки входит в вас. Дышите так одну-две минуты. Это упражнение достаточно сделать всего единожды. Человек от природы тесно связан со стихией земли, и цель данного упражнения – восстановить эту природную связь.

После этой практики вам будет достаточно только коснуться земли и представить, как она уносит весь ваш негатив. Например, после трудного дня на работе вы можете погрузить кончики пальцев в цветочный горшок и представить, как негатив уходит в землю.

Не бойтесь, что ваша негативная энергия повредит цветам: стихия земли обладает мощнейшей перерабатывающей силой. Она «переработает» вашу негативную энергию в позитив.

Упражнение «Накачка позитивом»

Природа, как известно, не терпит пустоты. Закон сохранения энергии справедлив и для сферы человеческих эмоций.

По мере избавления от внутреннего негатива вам нужно постепенно «накачиваться позитивом», чтобы в вашей душе преобладали положительные чувства. Такие, как любовь, дружелюбие, радость, сочувствие, вдохновение, оптимизм.

Лучший способ зарядиться позитивной энергией – сделать доброе дело. Многие люди сторонятся добрых дел, потому что боятся потратиться, боятся потерять драгоценное время и силы. Это совершенно напрасный страх! Никто не требует от вас великих подвигов. Одно маленькое доброе дело способно вернуть вам прекрасное настроение и улучшить этот мир.

Задание

Договоритесь сами с собой, что в день вы будете совершать одно маленькое доброе дело.

Например, позвоните старому другу. Или сделаете комплимент неулыбчивой коллеге. Или поинтересуетесь здоровьем старушки-соседки. Все это не требует ни времени, ни сил, но дает очень многое. Начните прямо сегодня и не пропускайте ни дня. Уже через несколько дней вы заметите, что стали оптимистичнее смотреть на мир.

Скоро без добрых дел вы просто не сможете существовать, потому что маленькое добро обладает удивительным свойством – наполнять позитивом и самого человека, и все вокруг него.

Упражнение «Переломи привычку»

Есть древнее изречение: «Посеешь привычку – пожнешь характер, посеешь характер – пожнешь судьбу». Привычка критиковать и оценивать все и вся – одна из самых вредоносных. Эта привычка оказывает самое негативное влияние и на характер, и на судьбу. Критиканы редко бывают счастливы – им все не нравится, а их самих никто терпеть не может.

Если вы уже успели приобрести вредную привычку критиковать, то вам непременно нужно сделать это упражнение.

Вы настолько привыкли критиковать, что уже сами не замечаете, как делаете это, вы критикуете «на автомате»? Сегодня у вас есть шанс переломить эту привычку. Для этого нужно, чтобы ваш «критикующий автомат» дал сбой. И собьете его вы.

Как? Да очень просто.

Задание

Каждый раз, когда сегодня вы соберетесь составить о ком-то или о чем-то свое мнение —

– Сделайте паузу

– 10 раз медленно и глубоко вдохните и выдохните

Пока будете дышать, дайте оценку своему мнению – оно критичное или одобрительное? И если оно полно критики – не высказывайте его! Не критикуйте!

Даже если вы сделаете это лишь один-единственный раз за весь день, это уже собьет с привычного ритма ваш «автомат».

Вы сами не заметите, как в следующий раз вам захочется сделать паузу и помолчать, прежде чем высказать свое мнение.

Резюме

Критика – один из самых опасных врагов человечества. Она не приносит пользы ни критикующему, ни тому, кого он критикует. Но теперь у вас есть все инструменты для того, чтобы перестать критиковать. И научиться смотреть на мир доброжелательно и открыто!

Правило второе. Хвалите!

Будьте сердечны в своем одобрении и щедры на похвалы, и люди будут дорожить вашими словами, помнить их и повторять в течение всей жизни – повторять спустя годы и после того, как вы забудете их.

Дейл Карнеги

Упражнения предыдущей главы научили вас отказываться от критики – этой горькой и вредной «пилюли», которая не лечит никакие болезни, а лишь обостряет боль и обиду. И если вам действительно удалось переломить привычку к критике, то вы уже поняли, какой это огромный шаг по пути к установлению дружеских отношений с окружающими людьми. Вас перестали бояться. Вам начали доверять. Люди уже знают, что вы не станете подвергать сомнению их идеи, не будете критиковать то, что они делают и говорят. Но останавливаться на этом не нужно. От вас ждут следующего шага – так сделайте его! И он заключается в том, чтобы начать ХВАЛИТЬ людей.

Знаете ли вы, какие две сладости не содержат лишних калорий, и от них нет никакого вреда, но есть одна лишь польза?

Эти сладости – ПОХВАЛА и ОДОБРЕНИЕ.

Увы! но именно этих двух «блюд» так не хватает на пире человеческого общения!

Любой человек нуждается в похвале и одобрении с первых минут своей жизни. Все эти «уси-пуси», «лапочки», «солнышки», «зайчики» и другие сладкие слова, с которыми мамы обращаются к своим малышам, имеют для детей жизненно важное значение. Дети, не получившие в младенчестве достаточного количества «уси-пусей», вырастают несчастнейшими из людей.

Быть может, вы думаете, что для взрослых похвала не имеет такого значения? Напрасно! Взрослый человек нуждается в ней не меньше, чем ребенок. Не верите? Попробуйте прямо сейчас сказать что-нибудь доброе человеку, который находится рядом с вами. Если никого рядом нет – позвоните кому-нибудь именно с этой целью.

Даже не видя человека, вы сможете почувствовать, как от вашей похвалы поднялось его настроение. Вы услышите, как изменился его голос – ведь улыбка всегда меняет интонацию. И пусть это небольшое упражнение станет вашей ежедневной «разминкой». А чтобы вы не думали, как именно произносить похвалу, предлагаем вам несколько вариантов, которые подойдут для любого человека.

Упражнение «Звонок другу»

Лучше всего эту практику начинать именно с обзвона друзей – эти люди не связаны с вами никакими деловыми отношениями, а значит, ваша похвала не будет расценена как лесть с целью получения выгоды.

Задание

Возьмите мобильный телефон и наберите номер любого вашего приятеля. После первых приветственных слов выразите свое одобрение человеку, находящемуся на другом конце провода.

Для одобрения можно использовать такие поводы:

– видел твою новую фотку в соцсети – отлично выглядишь!

– я тут на днях вспоминал, как здорово ты сделал то-то и то-то… (вспомните случай, когда ваш друг отличился в каком-либо деле)

– знаешь, я так благодарен тебе за то, что ты тогда меня выручил (вспомните случай, когда ваш друг помог вам)

– я думаю, ты правильно поступил, что… (купил эту машину, женился на этой девушке, поменял работу, ушел в отпуск – можно называть любой поступок, не противоречащий закону)

– у тебя такой бодрый голос, что у меня и самого настроение поднялось!

Но лучше, если вы найдете свой собственный повод для похвалы – тогда ваши слова прозвучат искренне и действительно тронут человека.

Упражнение «Похвала от сердца»

Некоторые люди не любят хвалить других, даже когда для этого есть весомый повод. От таких людей не дождешься доброго слова, и почти все окружающие считают их черствыми и неблагодарными.

Однако это не всегда так. Просто эти люди считают, что их похвала может насторожить человека, потому что будет расценена как лесть и подмазывание. Если вы относитесь к категории именно таких людей, то вы должны знать, что настоящая похвала не имеет ничего общего с лестью.

Ваши слова никогда не будут звучать как лесть, если вы последуете нашим советам.

Задание

1. Произносите похвалу от чистого сердца. Похвала должна быть искренней. Хвалите только то, что вам действительно нравится, что вас действительно восхищает в данном человеке в данный момент. Лесть никогда не бывает искренней, потому что произносится с точным расчетом. Восхищение – это эмоция, исходящая от сердца. А сердце не расчетливо, и любой человек это прекрасно знает.

2. Выразите похвалу в форме короткого позитивного замечания. Например:

«У вас телефон Х? Я слышал, эта модель очень надежна».

«У вашей сумки такая удобная форма: красиво и вместительно».

Подобные замечания никогда не будут звучать как скрытая лесть, но благодаря им вы можете расположить к себе любого человека.

Упражнение «Неслышная похвала»

Не всегда есть возможность похвалить человека вслух. Иногда это просто неуместно.

Задание

Так похвалите его… про себя!

Порой это действует даже сильнее слов.

Когда вы в ком-то находите какие-то достоинства и начинаете ими восхищаться в своих мыслях, от вас исходит особая энергия, которая располагает человека к вам независимо от того, что он о вас думает.

Действие этого приема можно назвать «белой магией». Попробуйте – и убедитесь в этом сами!

Упражнение «Одобряющая улыбка»

Всегда помните, что похвала не обязательно должна проявляться в словах. Ведь мы общаемся друг с другом не только с помощи слова.

Мы говорим на разных языках, в том числе и на языке мимики. Мимика во многих случаях скажет больше, чем слова. Используйте возможности мимики! Выражайте одобрение с помощью выражений лица. Есть такое понятие, как «одобряющая улыбка». Сделать ее очень просто.

Задание

Нужно немного приподнять кончики губ и слегка кивнуть головой. Попробуйте так улыбнуться прямо сейчас.

Как видите, это элементарно. Не жадничайте – одобряйте других людей с помощью улыбки!

Упражнение «Улыбка глазами»

Улыбаться можно не только губами. Можно выразить улыбку при помощи глаз.

Для этого упражнения вам понадобится косметическое зеркало с увеличивающим эффектом (такое вы можете приобрести в любом магазине, где продают галантерейные товары). Эти зеркала обычно используют для того, чтобы делать макияж. Увеличенное отражение ваших глаз – то, что вам нужно.

Задание

Сначала внимательно разглядите свои глаза и постарайтесь оценить их по принципу холодные / теплые. Потому что улыбка глазами подразумевает под собой взгляд теплоты.

Самый простой способ выработать теплый взгляд – вызвать в себе эмоции теплоты. Что вызывает у вас такие эмоции? Тут все очень индивидуально. У кого-то – воспоминания детства. У кого-то – мечты о летнем отдыхе. У кого-то теплеет на душе, когда он думает о тех, кого он любит: родителях, друзьях, родственниках. А кто-то испытывает чувство тепла просто при мысли о чем-то вкусненьком. Ищите свое. Вспоминайте о приятном, вызывайте теплые ассоциации. И при этом следите за своими глазами. Как только увидите, что они теплеют – запомните это.

Вы двигаетесь в верном состоянии. Можете начать тренироваться на других людях.

Улыбайтесь глазами, смотрите на людей с теплотой. И вы увидите: этот теплый взгляд обязательно найдет отклик!

Упражнение «Утро начинается с улыбки»

Чтобы приучить себя улыбаться, выполняйте такую практику.

Задание

Как только вы проснулись – улыбнитесь.

Даже если вам приснился кошмар. Даже если вы знаете, что предстоит трудный, а может быть, даже скорбный день. Все равно улыбнитесь – механически, без эмоций. Просто растяните губы в улыбке.

Улыбаясь, встаньте с постели. Затем, если захочется, сбросьте улыбку. Главное – улыбнитесь сразу же после пробуждения.

Спустя некоторое время вы поймете, что просыпаетесь уже с улыбкой на устах. И вам совсем не хочется переставать улыбаться.

Упражнение «Жесты одобрения»

Выражая похвалу, не стесняйтесь пользоваться жестами одобрения.

Задание

Тренируйте жесты одобрения в тех ситуациях, когда это уместно.

Самый известный и распространенный жест – поднятый вверх большой палец. Он, конечно, уместен не во всех ситуациях, но там, где можно проявить эмоции и неформальное отношение – обязательно используйте его.

Аплодисменты тоже относятся к жестам одобрения. А повод для аплодисментов можно найти не только в театре. Окружающие нас люди часто совершают поступки, за которые им можно было бы от души похлопать.

Кстати, о хлопках. Похлопывание ладонью по плечу – дружеский жест одобрения. И в общении с друзьями не пренебрегайте им. Равно как и объятиями. Вам ничто не мешает обнять друга в ответ на какую-нибудь любезность или в качестве утешения.

В других, более официальных обстоятельствах жестами одобрения будут служить раскрытые ладони, повернутые тыльной стороной к собеседнику. Демонстрируя ладони, вы показываете, что ваши руки «чисты», а значит, чисты и помыслы.

Находясь в компании других людей, как можно чаще показывайте им свои ладони.

Не забывайте об этом простом упражнении – оно поможет вам выстроить мостик доверия между вами и другим человеком.

Упражнение «Позы одобрения»

Позы одобрения – это позы открытости, доверия, дружбы.

Задание

Находясь в компании людей, общение с которыми важно для вас, принимайте позы открытости.

Никогда не «замыкайте» позу, если вы хотите добиться чьего-то расположения. Руки и ноги должны быть «разомкнуты». Прямая осанка говорит не только об открытости, но и о том, что вы готовы действовать так, как того требуют обстоятельства. Вы способны вставать на чужую точку зрения. Однако держать осанку нужно довольно свободно. Ваш позвоночник должен быть гибким. Если вы будете ходить, словно проглотили телеграфный столб, ваши движения будут скованны и неестественны.

Положение головы тоже может сказать об открытости. Приподнятый подбородок и легкий наклон в сторону показывает, что вы готовы выслушать человека, что вы доверяете ему.

Тренируйте жесты, мимику и позы одобрения при любом удобном случае, в любом обществе. Не забывайте тренироваться и наедине с собой, перед зеркалом.

Упражнение «Скрытое достоинство»

Наверняка в вашем окружении есть люди, относительно которых вы убеждены, что они состоят из одних недостатков.

А следовательно, хвалить их просто не за что. Что ж, отлично! Значит, вам предстоит сыграть роль Шерлока Холмса и отыскать в этом человеке глубоко спрятанное сокровище – качество, за которое его можно уважать и хвалить. Это качество может быть абсолютно любым, а не только то, за что вы обычно привыкли одобрять людей.

Приветливое лицо, пунктуальность, вежливость, общительность или усидчивость – эти и другие качества вполне заслуживают того, чтобы на них обратили внимание.

Задание

Хвалите людей за что угодно, даже за самое скромное достижение.

Только не нужно выдумывать какие-то мнимые достоинства – хвалите лишь то, что видите.

Помните, что главная ценность похвалы – в ее правдивости и искренности. Никто не должен заподозрить вас в лести. Поэтому говорите только то, что думаете.

Упражнение «Найти хорошее в дурном»

Бывает очень сложно изменить свое мнение о человеке, который вас когда-то сильно подвел.

Но если уж у преступников бывают благородные порывы, то что говорить обо всех остальных! Вам нужно научиться улучшать свое мнение о людях. В этом вам поможет небольшое упражнение, состоящее из нескольких шагов.

Задание

1. Возьмите лист бумаги и вверху, в середине напишите имя человека, о котором вы думаете как о плохом и непорядочном. Подчеркните это имя, а под ним разделите страницу пополам вертикальной чертой.

2. В левой графе напишите все, что вы о нем думаете. Не будьте многословны, используйте лишь прилагательные. Например: он – корыстный, агрессивный, ненадежный и т. д.

3. Подумайте, в каких ситуациях он мог бы проявить совершенно противоположные качества. Если, к примеру, вы считаете его жадным, представьте себе, что ему нужно отдать все свое состояния ради спасения жизни близкого человека. Неужели он будет жадничать? Скорее всего, нет. Таким же образом проработайте все его отрицательные качества.

4. В правой графе запишите положительные качества человека, которые он действительно может проявить при определенных условиях. А левую графу перечеркните жирным «иксом».

Это простое упражнение очень поможет вам. После выполнения вы почувствуете, что ваше отношение к этому человеку начало реально меняться.

Искусство говорить комплименты

Комплимент – похвала, которая произносится вслух для того, чтобы доставить человеку удовольствие. Комплимент часто содержит в себе долю преувеличения, но и говорящий, и слушающий об этом знают, и принимают «правила игры».

Говорить комплименты принято в основном женщинам – как известно, «женщины любят ушами». Однако мужчины нуждаются в комплиментах не меньше, чем женщины – и этим нужно непременно пользоваться.

Но следует помнить, что комплимент – это целое искусство. Не вовремя сказанный или неудачный комплимент не только не доставит удовольствие тому, кому комплимент говорился, но и может вызвать настоящий гнев. Поэтому в аристократических семьях мужчин специально обучали искусству комплиментов. Это искусство было составной частью светского этикета, без которого человека не принимали в высшем обществе. Этикет же имел целый ряд запретов, нарушить которые означало показать себя невежей. Существовали такие запреты и для комплимента.

Сейчас мало кто знает, что такое этикет, и уж никому в голову не придет учиться говорить комплименты. Поэтому комплимент и выродился в откровенную лесть, банальность или даже скабрезность. Комплимент – это проявление внимание к тому качеству или умению, которое нравится самому объекту комплимента. А такие качества или умения не всегда бросаются в глаза, их надо уметь замечать. Прежде чем сказать комплимент, подумайте, чем гордится сам человек, что ему нравится в себе самом.

Упражнение «Учимся говорить комплименты»

Комплимент – это искусство. И как у всякого искусства, у него есть свои законы.

Прежде всего, вы должны понимать, что есть большая разница между женским и мужским комплиментом. Мужчины могут говорить комплименты только женщинам, женщины – и мужчинам, и женщинам.

Задание

Говорите людям комплименты в любой ситуации, где это будет уместно.

Если вы мужчина, и хотите, к примеру, сделать комплимент красивой женщине, то вам нужно помнить следующие правила. То, что женщин красива, и так видно – зачем же об этом говорить? Говорите о взгляде, о грациозности жестов, о чарующем тембре голоса. Никогда не хвалите физические достоинства (грудь, ноги…) – это неприлично! Говоря женщинам приятное, держитесь в рамках благопристойности: так вы точно никого не оскорбите и не окажетесь неожиданно вовлеченным в отношения, которые вам не нужны.

Если вы хотите похвалить женщину за профессиональные качества, не нужно в одном комплименте упоминать и профессионализм, и красоту. Помните: когда эти двое, что называется, «в одном флаконе», они умаляют друг друга. «Умница и красавица» – так можно сказать о женщине в третьем роде, но никак не в лицо.

Женские комплименты мужчинам должны быть довольно сдержанными. Излишняя откровенность и эмоциональность может быть воспринята как приглашение к близости. Однако это не значит, что нельзя хвалить мужчин за внешнюю привлекательность. Любому мужчине будет очень приятно услышать похвалу своей внешности. Просто помните, что мужчину украшают мужественные черты. Не нужно хвалить мужчин за женские черты – например, за изящные руки или длинные ресницы. Как бы это ни было красиво, возможно, это именно то, что заставляет мужчину комплексовать.

Мужчинам необходимо время от времени чувствовать признание. Поэтому мужчин принято хвалить за мужественность, смелость, профессионализм. Прекрасный комплимент мужчине – похвалить его за то, что ему несвойственно, что он обычно не делает. Например, когда не жена, а муж приготовит ужин.

Даже если приготовленное им блюдо совершенно невозможно есть – согласитесь, что мужчина достоин похвалы уже за то, что просто встал к плите!

Магия имени

Все люди любят комплименты, все ждут одобрения или похвалы. Но ни один самый изысканный комплимент, ни самое теплое ободрение и ни самая высокая похвала так не трогает сердце человека, как звук его имени. Почему?

В мистических традициях Востока считается, что в имени заключена часть человеческой души, и поэтому, называя чье-либо имя, вы обращаетесь непосредственно к его душе.

Но существует и другое, вполне земное и понятное объяснение этому феномену. Имя – это первый звук, который слышит новорожденный младенец. Ни одно слово мать не произносит так часто, как имя своего малыша. В сознании каждого человека его собственное имя прочно связано с материнским теплом, ее любовью и заботой. Где-то глубоко внутри у нас живет уверенность в том, что всякий, кто называет наше имя, так же, как наша мать, считает нас самым важным человеком на свете. Сознательный разум может понимать, что далеко не всегда это так – но подсознание человека отзывается на звук его имени с трепетным ожиданием.

Называть человека по имени – это почти что магия. Овладеть этой магией нетрудно, но все же, как и у всякого магического действа, в произнесении имени есть свой секрет.

Упражнение «Учимся правильно произносить имя»

Когда вы называете имя человека, это не должно звучать фамильярно, натянуто, сердито или официально сухо.

Вам необходимо научиться делать это непринужденно и тепло. Учеба не займет у вас много времени; вам даже не понадобится какая-то особая работа над голосом и интонацией.

Задание

Все, что вам нужно – это слегка приподнять уголки губ непосредственно перед тем, как вы произнесете имя человека. Ваши губы сложатся в полуулыбку, и эта полуулыбка придаст вашему голосу нужную теплоту и непринужденность.

Конечно, подобный навык нуждается в тренировке. Но ведь тренироваться вы можете каждый день, причем с разными людьми! Мы советуем вам начинать именно с тех людей, с которыми вы общаетесь «мимоходом». Например, с коллегами из другого отдела. Есть множество людей, с которыми все наше общение укладывается в два слова: «здравствуйте» и «до свидания». У нас с этими людьми нет почти ничего общего, и если с некоторыми из них мы сближаемся, то лишь в том случае, если к этому найдется какой-то весомый повод. Но именно эти люди прекрасно подходят для отработки этого навыка.

Все, что вам нужно сделать, это прибавить к ежедневному «здравствуйте – до свидания» лишь одно слово. Вы уже догадались, какое.

Имя этого человека!

Упражнение «Обращение по имени»

Задание

Приучайте себя произносить имя человека как минимум один раз в течение двух предложений.

Это совсем несложно. Например:

– Послушай, Олег (первое предложение). Я собираюсь купить себе горный велосипед (второе предложение). Я знаю, что ты в этом разбираешься (первое предложение). Олег, ты бы не мог проконсультировать меня относительно того, какую марку выбрать? (второе предложение) И т. д.

Вы не успеете оглянуться, как множество людей в вашем окружении станут относиться к вам с большим вниманием и уважением.

О чем бы вы ни говорили, вас услышат, потому что в вашей речи будет приманка, против которой совершенно невозможно устоять — имя человека.

Упражнение «Запомнить имя»

Есть люди, вечно забывающие или путающие имена людей – особенно тех, с которыми им приходится общаться довольно редко.

Задание

Чтобы справиться с этой трудностью, вам нужно будет приложить некоторые усилия. Вы можете поступить так же, как поступал Наполеон III: записывать имя человека на бумажке, а затем, оставшись в одиночестве, долго и сосредоточенно всматриваться в него. Этот способ хорош тем, что в нем задействована зрительная память. Другой способ заключается в том, чтобы получить как можно больше сведений о человеке. Почувствуйте себя детективом: выясните не просто полное имя человека, но и его семейный статус, образование, интересы, политические взгляды и т. д. Вся эта информация поможет вам создать в своем сознании цельный образ, который будет прочно ассоциироваться со звуком имени этого человека. Даже если вы расстанетесь на годы, то при новой встрече вы все равно без труда вспомните, как его зовут и где он учился.

Если вам кажутся не очень подходящими оба способа, то придумайте свой! Пользуйтесь воображением. Например, при знакомстве с человеком представляйте, что его имя огненными буквами написано у него на лбу. Или же что над ним пролетает маленький бумажный самолетик, на крыльях которого написано его имя.

Вы можете вообразить самые невероятные вещи, главное, чтобы имя человека как следует впечаталось в вашу память.

Хвалите, не завидуя!

Есть род похвалы, которая не доставляет удовольствие ни тому, кто ее говорит, ни тому, кто слушает. Это похвала из зависти. Ее очень просто распознать, она звучит примерно так:

Хорошо тебе – ты красивая (богатая, умная, удачливая….)

Говоря такую фразу, человек не одобряет обладателя всех этих достоинств, а напротив, унижает его. Он как бы указывает на то, что без какого-то качества или вещи человек ничего не стоит. Это очень вредный вид похвалы, и вредит такая «похвала», прежде всего, самому завистнику.

Что же такое зависть? Это осознание собственных недостатков сквозь призму чужих достоинств (часто мнимых достоинств!). К сожалению, на свете очень мало людей, которые никому не завидуют. Быть может, вы считаете, что вы один из них? Тогда ответьте на такой вопрос: можете ли вы подарить самую дорогую для вас вещь человеку, который во всем вас обошел?

Если ваш ответ «да», тогда – подарите ему ее! Это, кстати, будет прекрасной практикой одобрения.

Не готовы? Значит, все-таки какой-то процент зависти в вас есть. И надо от нее избавляться – при помощи простого упражнения.

Упражнение «Меняем зависть на любовь»

Задание

Выпишите в чистую записную книжку имена всех тех людей, кому вы завидуете. Помните, что зависть проявляется не только в том, что вы желаете чего-то, что есть у других, и чем вы не обладаете. Но и в том, что вы радуетесь чужим потерям или смеетесь над чужой бедой.

Напротив каждого имени напишите, чему конкретно вы завидуете. Как можно более ярко представьте себе предмет вашей зависти. Вообразите, что он принадлежит вам. Снова прочитайте список имен людей, которым вы завидуете. Произнесите каждое имя вслух, и так же вслух скажите, чему вы позавидовали у этого человека. Затем закройте глаза и представьте, что вы дарите этому человеку самую дорогую вещь, которая у вас есть. Подарив ее, скажите ему:

Я люблю тебя. И хочу всем сердцем, чтобы ты был счастлив. Прости мне мою зависть.

Отработайте так каждое имя и каждый предмет зависти.

Резюме

Похвала и одобрение – наиболее простой способ добиться расположения любого человека, смягчить гнев или привлечь к себе внимание. Не бойтесь перехвалить. Жизнь слишком часто дает повод для горечи. Станьте для людей источником сладости – и вы без труда завоюете их сердца.

Правило третье. Учитесь слушать!

…слушайте внимательно, и вы доставите людям удовольствие. Вас сочтут хорошим собеседником, даже если вы говорили очень мало.

Дейл Карнеги

Самый быстрый способ вызвать на разговор, а также и расположить к себе собеседника – показать, что вы готовы его выслушать. Это можно сделать, к примеру, с помощью жестов и поз открытости, о которых мы с вами говорили в предыдущей главе. И если собеседник стал говорить – слушайте его внимательно и заинтересованно. Помните, что люди считают лучшими собеседниками тех, кто умеет их слушать. Очень часто главная проблема человека заключается в том, что ему не с кем выговориться. И хороший слушатель в таком случае становится настоящим врачом. Но не только.

Знаете ли вы о том, что, выслушав человека, вы можете его не просто убедить, но заставить встать на вашу точку зрения? Вам не понадобится много говорить самому или приводить «убойные» аргументы. Просто дайте человеку выговориться – и он найдет эти аргументы сам.

Древний мыслитель Плутарх говорил: «Тебе даны два уха и один рот; так что и слушать ты должен в два раза больше, чем говорить». Воистину совет мудреца! Самое время начать им пользоваться!

Упражнения этой главы научат вас, как «разговорить» человека, а также помогут овладеть навыками активного слушания.

---

---

11 лучших книг о манипуляциях (+ резюме)

Если вы ищете лучшие книги по манипуляциям, вы их нашли.

И если вы ищете более общую информацию о психологических манипуляциях и макиавеллизме, вы нашли нужный сайт :).

Предупреждение:
Это список лучших книг по манипуляциям, но авторы этих книг не обязательно одобряют манипуляции.

Однако информацию и психологию, содержащиеся в этих книгах, можно превратить в темную психологию и использовать для манипуляций.

Этот веб-сайт также не поддерживает полную аморальность и жизнь, основанную на обмане и высасывании ценностей у других и мира.
Этот сайт думает, что вы можете добиться большего.
Тем не менее, изучение макиавеллизма, манипуляций и «темной стороны» человеческой натуры имеет решающее значение для наделенной властью и успешной жизни .

Итак…

Приступим.

---

12. В овечьей шкуре

Джордж Саймон
Резюме | Amazon

Это одна из основополагающих книг по манипуляции.

Он охватывает психологию социальных манипуляторов, властолюбивых мужчин и скрытой агрессии.

Скрытая агрессия — замаскированная агрессия, часто используемая социальными манипуляторами, чтобы они всегда могли отрицать свою агрессию, отступить, сохранить лицо и затем, вероятно, обвинить вас в собственной чрезмерной реакции.
Чтобы справиться с этим эффективно, см. «Обработка микроагрессий».

«В овечьей шкуре» также входит в число рекомендованных книг «Силовые движения».
Мне очень понравилось, что автор выступает против тенденции некоторых психологов придумывать оправдания поведению манипуляторов.
Из этой книги вы изучите психологию манипуляторов, стратегии манипуляторов и несколько защитных приемов.

Но это скорее теоретическая часть.
Если вы ищете надежную защиту от манипуляторов, продолжайте читать.

Зло возникает из-за неспособности овладеть своими основными инстинктами и дисциплинировать их.

---

11. Пропаганда

Эдвард Бернейс
Резюме | Amazon

Здесь все началось, когда дело доходит до книг по манипуляциям.

Пропаганда — это манипуляции сверху с целью руководства массами.
И хотя, вероятно, неправда, что кто-то может в одиночку прививать мысли, ценности и убеждения в сознании нации, безусловно, возможно — и вероятно, — что многие люди могут оказаться под сильным влиянием.

У Бернейса не было средств или доступа к исследованиям и исследованиям, которые у нас есть сегодня, но его собственные наблюдения иногда настолько дальновидны и точны, что кажется, что эта книга была написана в эпоху Трампа.

Это моя собственная цитата из коллажа этого замечательного классика манипуляции:

Универсальная грамотность должна была научить простого человека контролировать свое окружение.
«Как только он умел читать и писать, у него был бы разум, способный управлять». По крайней мере, так гласила демократическая доктрина.
Вместо этого он дал им пропаганду. И более легкий способ мастерам контролировать его.

---

10. Искусство обмана

Кевин Митник
Резюме | Amazon

Это лучшая книга о социальной инженерии, которую я когда-либо читал.

Любой, кто заинтересован в манипуляциях, не говоря уже о тех, кто работает в сфере безопасности и ИТ-безопасности, должен это получить.

Существует масса примеров реальных манипуляций, и хотя некоторые из них настолько просты и понятны … Удивительно, сколько раз это все, что вам нужно, чтобы обмануть большинство людей.

Хороший социальный инженер никогда не афиширует свои навыки и знания.
Вы всегда хотите, чтобы люди недооценивали вас, а не видели в вас угрозу.

---

9.Руководство для копателей цели

By Baje Fletcher
Резюме | Amazon

Там написано «цель», но на самом деле это удобный справочник для золотоискателей.

Баже Флетчер, автор, делится автобиографическими историями о ее расцвете как настоящей золотоискательницы, включая советы и советы о том, как стать лучшим золотоискателем, на который вы можете (смеется).

Я бы не хотел оказаться на месте этих парней, поскольку автор клянется, что получила деньги и подарки, «никогда не отказываясь от них».

Также не менее поучительно:

• Ho Tactics Подобно Goal Digger, но написано парнем. В примерах есть еще больше мудрости и много золотых самородков по динамике мощности.
• 48 правил игры : Зачем учиться у мотыги, если можно учиться у сутенера?

Спросите его «что вы пьете», и если он не предлагает вам то же самое, немедленно бросьте его.

---

8. 48 законов власти

Роберт Грин
Резюме | Amazon

Книга, в которую нужно небольшое вступление и современная классика.

Не совсем о манипуляциях, но существует множество способов маневрирования и выработки стратегии в межличностных отношениях, которые могут подпадать под определение «манипуляции».

Начинающим я настоятельно рекомендую прочитать серии «48 законов дураков» и «Обновленные 48 законов власти».

Также хорошо от Грина:

Апелляция к собственным интересам. Эгоизм правит миром.

---

7. 30 тайных тактик эмоциональной манипуляции

Автор Adelyn Birch
Резюме | Amazon

Кратко и по существу, это лучший обзор техник манипуляции во взаимоотношениях.

Излишне говорить, что здесь мы говорим об оскорбительных отношениях, поэтому прочтите эту книгу, чтобы узнать об отношениях, которых вы должны избегать .

Я также очень рекомендую эту статью:

Любовные отношения не причинят вам вреда.
Довольно очевидно, но вы удивитесь, сколько людей нужно напомнить об этом.

---

6. Искусство соблазнения

Роберт Грин
Сводка | Amazon

Опять Грин.
Когда дело доходит до силовых ходов и лучших книг по манипуляциям, Грина нельзя переоценить.

«Искусство соблазнения» была моей любимой книгой Грина до выхода «Законов человеческой природы».
Теперь они оба на одном уровне: D.

«Искусство соблазнения» рассматривает секс как оружие влияния, но также включает социальное обаяние как инструмент манипуляции.

В этом мире слишком мало тайн; слишком многие люди говорят именно то, что чувствуют или хотят.

---

5. Как лгать со статистикой

Даррелл Хафф
Сводка | Amazon

Уважаемые читатели,

Я уверен, что многие из вас оказались здесь в поисках какой-то тайной мудрости НЛП.

Может быть, что-то вроде «как загипнотизировать» или какие-то другие скрытые техники манипуляции для контроля над разумом.

Затем вы снова надеваете обувь, чтобы выйти на улицу, чистите зубы и моете руки … И вы, вероятно, уже трижды становились жертвой манипуляций, даже не осознавая этого.
Сделайте 4, если вы также получаете жевательную резинку, и 5, если вы принимали лекарства, отпускаемые без рецепта (и дайте себе пощечину, если вы использовали контрпродуктивный спрей от боли в горле).

Имейте это в виду:

Самый большой манипулятор в этом мире — это маркетинг.
И второе — это «научные данные» и исследования.

И данные, и исследования прячутся за брандмауэром доверия и достоверности, предоставленным высоким авторитетом, который наше общество наделяет числами и данными.

И не поймите меня неправильно: наука действительно заслуживает этого доверия и уважения.

Но вдобавок к этому, далеко не безошибочно и далеко не «правдиво», как многие полагают, данные и числа также чрезвычайно легко поддаются манипуляциям.
И бренды, тупые журналисты и недобросовестные ученые «массируют» данные и числа, чтобы манипулировать людьми изо дня в день (по крайней мере, бренды и ученые, тупые журналисты просто помогают манипуляции, повторяя эти данные, даже не понимая их).

«Как лгать со статистикой» занимает 4-е место среди лучших книг по манипуляциям, потому что в нем перечислены некоторые из самых коварных манипуляторов из всех: те, которые покачивают вас в белом халате, выходят из научной лаборатории и несущие кучу диаграмм и данных.

Проблемы возникают не столько из-за того, чего мы не знаем. Это то, что мы знаем, но это не так

---

4. Кто вам дергает за ниточки

Харриет Брайкер
Резюме | Amazon

Наверное, лучший обзор межличностных манипуляций, в том числе:

1. Психологические профили манипуляторов
2. Личные слабости, которые используют манипуляторы
3. Технические шаги для прекращения манипуляций
4. Работа над саморазвитием, чтобы стать более устойчивыми к манипуляциям

Если вы заинтересованы в манипуляциях в близких и интимных отношениях , Еще рекомендую:

Если вы не желаете терять отношения — даже если это означает потерять себя в процессе — тогда вы не готовы перестать быть жертвой.

---

3. Dating Power Dynamics

Автор: Lucio Buffalmano
Обзор | Бесплатная глава | Free Audio Глава

Книг о манипуляциях между полами не так много.

Да, есть красная таблетка, но она в основном ориентирована на женскую сторону манипуляции, в том числе:

Плюс это несколько предвзято.

А есть феминистки.
Но они сосредоточены только на играх, в которые играют мужчины, и на «патриархате», защищающем свою власть.

Dating Power Dynamics использует эволюционную психологию и личный опыт, чтобы обеспечить более сбалансированное представление о манипуляциях, происходящих при свиданиях и спаривании.

«Посмотри на него, он похож на тебя», — сказала она, держа ребенка на руках.
И за этими сладкими, наиболее невинно звучащими словами может заключаться самая мрачная манипуляция из них всех.

---

2. Без логотипа

By Naomi Klein
Резюме | Amazon

«Без логотипа» — сильно недооцененная книга.

Некоторые отвергают это из политической идеологии, называя Наоми Кляйн любовницей, обнимающей деревья, левой леди с кризисом среднего возраста.

И некоторые из самых циников думали о ней как о писателе, который разбогател с помощью той же капиталистической системы, которую она критикует.

Когда дело доходит до доказательств и научной строгости, некоторые люди в академических кругах и «точных науках» свысока смотрят на «Без логотипа», потому что методология более качественная, чем количественная.
Некоторые считают, что наивно полагать, что мир без логотипов вообще может существовать.

И некоторые из этих критиков правы.

Но и критики не понимают сути .

No Logo — гениальная книга.

Начнем с того, что она не задумывалась как книга по маркетингу, но все же это одна из лучших книг по маркетингу, которые я когда-либо читал.
Бешеная популярность Саймона Синека «Начни с ПОЧЕМУ» с прилагаемым докладом на TED в основном копировала основную идею NO Logo — но забыла указать на нее -.

Во-вторых, это поможет вам избавиться от брэндов и маркетингового ига.

В-третьих, это откроет вам глаза на самые большие манипуляции, происходящие в нашем нынешнем обществе.

Почему?

Потому что мисс Кляйн заставляет вас на интуитивном уровне ощутить поразительную силу, которую бренды могут оказать на психику миллионов людей.

No Logo — это книга, которая лучше, чем кто-либо другой, действительно раскрывает манипулятивную силу маркетинга.

Если вы искали манипуляции, думая о продавцах змеиного масла, продающих вам бесполезный мусор, вы сосредоточились только на дешевой стороне манипуляции.
Манипуляция высокого уровня — это манипуляция, которая заставляет вас жаждать новейшего блестящего драгоценного камня, что заставляет вас чувствовать гордость за то, что вы владеете им, говорите о нем своим друзьям, гордо демонстрируете свой логотип, в то время как вы также продаете его для них — бесплатно-.

Представьте себе тысячи людей, которые тратят день своей жизни в очереди за «привилегией» положить тысячу долларов на ненужный им телефон, который не лучше того, который у них уже есть.

Или посмотрите на свою обувь.
Есть ли среди них Nike, Rebook, Adidas…?
Эти компании не являются обувными, это маркетинговые компании, занимающиеся манипуляциями.
Обувь — это куски пластика с завышенной ценой, произведенные в самом дешевом месте, которое они могли найти.

И люди во всем мире с гордостью носят их, декламируя рекламные лозунги.
«Просто сделай это», — говорят они.
«Просто купи» — вот что на самом деле имел в виду Nike.

Если это не самая лучшая манипуляция, друзья мои, я не знаю, что это такое!

И, конечно же, это только верхушка айсберга…

Скотт Бедбери, вице-президент по маркетингу Starbucks, открыто признал, что «потребители искренне не верят, что существует огромная разница между продуктами», поэтому бренды должны «устанавливать эмоциональные связи» со своими покупателями

Эти «эмоциональные связи», друзья мои, являются манипуляциями.

---

1. Энергетический университет

Технически курс, а не книга.

Но если ваша цель — стать более эффективными в отношениях с другими, вам не следует слишком щепетильно относиться к способу доставки.

И на рынке нет ничего лучше Power Univeristy, когда дело доходит до освещения всех «темных сторон» социализации.

Power University — это флагманский курс этого веб-сайта, который содержит всю самую лучшую информацию из вышеперечисленных и многих других ресурсов, и все это направлено на практические, реальные стратегии.

Он учит, как быть высококлассным мужчиной (или женщиной), вызывающим уважение и естественным влиянием на людей.
Вы узнаете, как справляться с манипуляциями, жестоким обращением, агрессией и, когда это необходимо… Как использовать силу манипуляции и социальной агрессии (надеюсь, для хороших целей).

---

Другие книги по манипуляциям

Следующие книги не строго посвящены манипуляции, поэтому не обязательно заставлять их изучать динамику манипуляции, техники и защиты.
Но кое-где встречаются золотые самородки:

• Psychopath Free Длинный и глубокий анализ психопатов во взаимоотношениях, основанный на мучительном опыте автора с одним из них.
  | by J MacKenzie

• The Psychopath Whisperer : психопаты — постоянные лжецы и часто злоупотребляют и манипулируют, вы можете узнать здесь кое-что о том, как защитить себя, включая несколько сумасшедших и / или занимательных историй-.
  | by K Kiel

• Признания социопата : жизнь и люди с точки зрения прирожденного манипулятора и диагностированного социопата
  | Томас

• Win Bigly сосредоточен на политических манипуляциях. Анализ того, как Трамп, «мастер убеждения», как называет его автор, сумел победить на выборах
  | S Adams

• Brandwashed Маркетинг от нейромаркетолога для понимания маркетинговых манипуляций.
  | by M Lindstrom

• Эффект Люцифера Иногда все, чем вам нужно манипулировать, — это авторитет, убежденность и твердый голос
  | П. Зимбардо

• Контроль над людьми : Это о психологии контроля над людьми. Контроллеры манипулируют бессознательно, потому что им нужно, чтобы их партнеры зависели от них.
  | , автор: П. Эванс

• Почему он это делает : Также тяжелая психология жестоких мужчин, но Ланди гораздо глубже разбирается в методах насильников и инструментах, с помощью которых женщины могут защитить себя
  | , автор: L Bancroft

6 книг в 1: Как мгновенно анализировать людей, используя темную психологию, НЛП и язык тела для чтения; Как влиять с помощью эмоционального интеллекта и когнитивно-поведенческой терапии: Spade, Daniel: 9781709182945: Amazon.com: Books

Постоянно имеете дело с подавляющим негативным мышлением?

Хотите открыть для себя человеческий разум?

Хотите узнать самые глубокие мысли тех, кто вам близок?

Вы когда-нибудь мечтали повлиять на решения других?

Хотите убедить людей своим языком тела?

Это факт … мысли могут быть вашим лучшим союзником или вашим злейшим врагом.Наверняка вам всегда было интересно, как вы можете управлять ими от своего имени и влиять на людей. Вы хотели бы, чтобы ваш партнер ценил каждый ваш оттенок или производил впечатление на ваших коллег до такой степени, что они будут есть из вашей ладони. Вероятно, вы мечтали о том, как бы вы почувствовали себя бэном, отвечающим за каждую сферу своей жизни. Хорошо, сэр, проснитесь!

Из этих книг вы узнаете, как управлять сознанием каждого, применяя самые мощные в мире стратегии манипуляции.

В эту книгу входят: 6 книг

Книга 1: Эмоциональный интеллект

• Как справиться со своим гневом и быть спокойным на публике
• Почему сохранение спокойствия и подавление гнева может сделать вас мудрее
• 7 быстрых стратегий читать язык тела людей
• 10 инструментов, чтобы перекодировать свое поведение, стать и улучшить отношения

Книга 2: Когнитивно-поведенческая терапия

• Что такое КПТ и как она может восстановить ваш разум
• 7 методов, которые нужно победить беспокойство и вернуться, чтобы встретить свои повседневные проблемы
• Как улучшить самодисциплину
• 9 шагов, чтобы справиться со своим гневом и быть в курсе своих реакций
• Как ваша постановка целей может стать проще благодаря CBT

Книга 3 : NLP

• Что такое НЛП и как оно может привести к успеху
• Как контролировать свои глубочайшие мысли
• 13 секретов контроля своего языка
• 7 стратегий влияния на всех и манипулирования ими

Книга 4: Темная психология

• как не дать другим использовать ее против вас
• Что такое темная психология и как она может изменить вашу жизнь
• 7 стратегий проникнуть в сознание людей
• как использовать темную психологию, чтобы повлиять на кого угодно
• Как использовать темную психологию для соблазнения

Книга 5: Язык тела

• 17 стратегий мгновенного чтения языка тела
• Как определять эмоции по жестам людей
• Как лучше всего общаться, используя вербальную и невербальную коммуникацию
• 7 правил, чтобы определить, лжет ли ваш собеседник по его движениям
• Как убедить всех с помощью совершенных коммуникативных навыков и убедительного языка тела

Книга 6: Манипуляции

• Что такое манипуляции о том, как сделать это своим лучшим оружием для правления люди через темную психологию

С помощью этих простых советов вы научитесь избавляться от социальной тревожности и быть более позитивным.Это руководство научит вас инструментам для улучшения вашего эмоционального интеллекта и социальных навыков. Вы сможете взломать чей-либо разум и контролировать его. Мы предоставим вам все необходимое, чтобы освободиться от манипуляций и снова стать жертвой токсичных манипуляций.

Вы думаете, что никогда не сможете применить все советы, которые мы вам предлагаем?

Не волнуйтесь! Это пошаговое руководство, которое предоставит вам практические примеры и научно обоснованные действия; настоящий рецепт вашего постоянного изменения.

Так чего же вы ждете?

Хватит бездельничать!

7 лучших книг по манипулированию (обзор 2021 года)

Лучшие книги по манипуляции

Манипуляции — это тема, от которой многие люди уклоняются из-за широко распространенной негативности, связанной с ней. Но правда в том, что манипуляция — это искусство, которое иногда бывает полезно в позитивных целях — в бизнесе, политике и других сферах жизни.

Один из самых простых способов овладеть искусством манипулирования — это читать книги по этой теме.И, к счастью, на рынке предостаточно книг по манипуляциям. Конечно, они написаны для людей, которые намереваются использовать манипуляции в хороших целях.

Какие книги по манипуляции лучше всего читать?

Книга

Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом

Темная психология: изучение практического использования и защиты манипуляции, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытности…

30 тайных тактик эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под свой контроль личные отношения

1

Книга

Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом

2

Книга

Темная психология: Учиться Практическое использование и защита манипуляций, эмоционального влияния, убеждения, обмана, контроля над разумом, скрытого …

3

Книга

30 Тактики скрытого эмоционального манипулирования: как манипуляторы берут под контроль личные отношения

Лучшие книги по манипуляции: наши 7 лучших вариантов

В этом посте мы рассмотрим 7 лучших книг о манипуляциях, тщательно отобранных на основе качества контента, опыта автора, отзывов покупателей и других важных факторов.

1. Манипуляции (автор: Бенедикт)

Эдвард Бенедикт пытается научить читателя тонким путям достижения успеха с помощью контроля над разумом и нервных путей через эту книгу. Манипуляция: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и контроля над разумом исследует несколько методов для достижения этого, в том числе

• Следуйте чувству
• Обратная связь
• Якорь
• Модификация поведения
• Отслеживание

Дальнейшая книга объясняет преимущества манипуляции, заявляя, что это не всегда плохо, как многие считают.Его можно направить в лучшую сторону. Если вы один из тех, кто ищет наилучшие способы задействовать свой ум и ум других для более успешной жизни, эта книга для вас.

Многие читатели хвалили автора за его стиль передачи сообщения о манипуляциях. Читатель даже засвидетельствовал, что он смог решить только проблему, от которой он страдал более двух десятилетий после прочтения этой книги. Еще один плюс: книга не громоздкая, поэтому пару раз ее можно пролистать без особых усилий.

В целом, Манипуляции: методы темной психологии, влияние на людей с помощью убеждения, НЛП и управления разумом очень информативен.

• Автор : Эдвард Бенедикт
• Издатель : Независимо опубликовано в феврале 2019 г.
• Страниц : 50 страниц

2. Темная психология (по Скайксу)

Темная психология — одна удивительная книга, которая помогает читателю понять идею о том, что всегда есть шанс быть управляемым темными манипуляторами.Он предназначен для того, чтобы вы осознаете, что миллионами людей ежедневно манипулируют, и вы можете спастись от них, просто прочитав.

Можно многое узнать, пролистав страницы «Темной психологии» Виктора Сайкса, в том числе:

• Значение Темной психологии и то, как она используется для ежедневного манипулирования людьми.
• Техники манипулирования неосведомленными умами.
• Различные задания, которыми можно манипулировать.
• Грязные уловки, применяемые любовниками и членами семьи над своими ничего не подозревающими жертвами.
• Почему методы очень эффективны.
• Примеры из практики и многое другое.

Хотя книга, кажется, содержит много, кажется, что она слишком завышена для содержания. В то время как некоторые читатели аплодировали содержанию, многие другие считают, что оно не того стоило, и его автор должен отредактировать. Это замечательно только в том случае, если вы новичок в области психологии и манипуляции, если вы ищете дополнительную информацию, то вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

• Автор : Виктор Сайкс
• Издатель : Независимо опубликовано (7 ноября 2018 г.)
• Страницы : 186 страниц

3.30 Тактика скрытой манипуляции эмоциями

30 Тактика скрытой манипуляции эмоциями ясно объясняет читателю, что скрытая манипуляция очень сложна, особенно когда она эмоциональна. Если вы не имеете представления об игре манипулятора, у вас нет шансов эффективно защитить себя.

Adelyn Birch стремится научить вас, как лучше всего защититься от этих скрытых эмоциональных манипуляторов, раскрывая тридцать их наиболее часто используемых уловок. Книга больше ориентирована на романтические отношения, хотя очевидно, что используемая тактика очень похожа на тактику, используемую семьей, друзьями и коллегами.

Вся идея 30 скрытых тактик эмоционального манипулирования состоит в том, чтобы помочь вам вырваться из ловушки тайных эмоциональных манипуляторов. Эта идея легко передается по мнению многих читателей, которые рекомендуют книгу всем, кто чувствует, что они находятся в манипулятивных отношениях.

Если вам нужно что-то лаконичное и прямое, то первым делом вам следует обратиться к этой книге. Это поможет восстановить ваше рассудок в кратчайшие сроки. Единственная жалоба, которую высказывают некоторые читатели, заключается в том, что им нужна дополнительная информация.Автор даже сослался на других авторов, чтобы подчеркнуть основные моменты, что делает его отличным началом в ваших поисках знаний о скрытых эмоциональных манипуляциях.

• Автор : Аделин Берч
• Издатель : Независимая издательская платформа CreateSpace (26 декабря 2015 г.)
• Страницы : 66 страниц

4. 48 Законов власти

Если хотите Чтобы достичь власти или вооружиться силой, вам будет полезно прочитать «48 законов силы».Это одна из самых известных книг по манипуляции, поскольку она известна многими как руководство номер один по современным манипуляциям.

В нескольких редакционных обзорах эта книга Роберта Грина отмечена как очень удобная для чтения и очень практичная. Автор объединяет теории Сунцу, Макиавелли и наследие многих известных воинов, соблазнителей, аферистов и государственных деятелей всех времен. Он рассказывает читателю о том, как эти законы применяются в повседневной жизни.

Читатели хвалили автора за то, что он использовал хорошо рассказанные истории, чтобы подкрепить свою точку зрения, но ясно одно: книга не для всех.Вот почему некоторые люди назвали книгу спорной. Обычный человек хочет жить, не думая о войне или манипуляциях, в реальной жизни все это существует.

Информация воспринимается многими читателями как двусторонняя. В то время как некоторые считают его очень действенным и точным, другие называют его местью за беды неблагополучного ребенка. Это совет, если вы должны его прочитать, будьте готовы отсеять информацию из очень длинного чтения.

• Автор : Роберт Грин
• Опубликован : Викинг (1998)
• Страницы : 452 страницы

5.Манипуляция: научитесь замечать и избегать манипуляции как эмпат

Если вы когда-либо были в ситуации, когда вы делаете что-то для кого-то, что вам неудобно делать, то вам следует прочитать эту книгу. Манипуляция: научитесь замечать и избегать манипуляции, поскольку эмпат показывает, сколькими людьми ежедневно манипулируют, а они понятия не имеют. Если вы попадаете в эту категорию и хотите избавиться от ограничений, вам следует взять копию этой книги.

Автор выражает свои теории с помощью следующих навыков:

• Одна единственная практика, которая поможет положить конец манипуляциям в вашей собственной жизни.
• Характеристики манипуляторов. Это поможет вам их остерегаться.
• Стратегии, которые помогут вам избавиться от манипуляций на рабочем месте.
• Как справиться с манипулятивными отношениями и многие другие.

Многие читатели остались довольны содержанием и рекомендовали другим из-за его несложного характера. Сообщение краткое и передано в максимально понятной форме, в нем описаны все стратегии, используемые манипуляторами.

• Автор : Джейкоб Грин
• Издатель : Независимо опубликовано (26 сентября 2018 г.)
• Страницы : 133 страницы

6.Искусство манипуляции

Искусство манипуляции — отличный выбор для вас, если вам трудно создать необходимый толчок для людей, чтобы они вообще что-либо делали, или если вам кажется, что вы можете убедить кого-либо сделать что-либо вообще. Ник Андерсон поделился своим мнением о том, как можно справиться с застенчивостью и стать увереннее, делясь своими мыслями с другими.

Книга научит вас следующему:

• Причина, по которой вы должны научиться искусству манипулирования.
• Как сделать ваше предложение сочнее для других.
• Техника «Отвержение, затем отступление».
• «Спутай, а потом упрости».
• Множество других техник, которые помогут вашему делу.

Многие читатели считают информацию средней и недостаточно подкрепленной. Это не означает, что в книге нет полезной информации, просто большая ее часть может быть полезна только для начинающих, а не для продвинутых читателей. Учитывая цену на книгу, это вполне приемлемая книга для вашей библиотеки.

• Автор : Ник Андерсон
• Издатель : Независимо опубликовано (4 декабря 2018 г.)
• Страницы : 100 страниц

7.В овечьей одежде: понимание и работа с манипулятивными людьми

В этой книге «В овечьей одежде» доктор Джордж Саймон прилагает огромные усилия, чтобы объяснить, как на ваши кнопки нажимают люди, которые манипулируют вами. Он объясняет, что люди, склонные к манипуляциям, всегда хотят победить и, делая это, они также хотят хорошо выглядеть.

Эта книга научит вас следующему:

• Причины, по которым жертвам трудно разорвать отношения, основанные на манипуляциях.
• Тактика манипуляторов.
• Определение правил взаимодействия между вами и обидчиком.
• Слабые места, которые может использовать ваш манипулятор, и многие другие.

Многие читатели описывают свое восхищение тем, как автор смог точно передать их проблемы и что они чувствовали. Они пошли дальше, чтобы рекомендовать книгу каждому человеку, так как вы, возможно, никогда не узнаете, что вами манипулируют, когда вы это делаете.

• Автор : Джордж К.Саймон доктор философии
• Издатель : Parkhurst Brothers Publishers Inc; Первое издание, второе издание, второе издание является эксклюзивным изданием для паба Parkhurst Brothers (1 апреля 2010 г.)
• Страниц : 176 страниц

Это наш лучший выбор для книг по манипуляциям. Вы можете выбрать любую в зависимости от вашего уровня знаний по этому предмету, и вы наверняка получите удовольствие от чтения.

Связанные

11 лучших книг по манипуляции, которые каждый должен прочитать

Итак, если вы ищете лучшие книги по манипуляции, вы один из тех редких людей, которые считают, что манипуляция, несмотря на ее негативную известность, является мощным искусством, очень важно уберечь себя от людей, использующих методы манипуляции для неправильных действий, а также вы должны знать об этом, чтобы использовать эти методы во благо себе и другим.

Я сам не любитель научной литературы, но считаю, что в современном мире безопасно только известное. Вот почему некоторые из этих книг по саморазвитию предоставляют вам лучший способ узнать о статистических данных, которые можно использовать в жизни, и решить даже самые большие проблемы с использованием вашего мозга.

Тяжелая работа всегда ценится, но умная работа ведет к успеху. На пути к успеху нет ничего слишком неэтичного, и только те, кто меньше всего заботится, но знают больше всего, могут по-настоящему преуспеть в жизни.

Итак, имея намерение, я хотел бы обсудить с вами несколько книг, которые помогут вам научиться искусству манипуляции и обезопасить себя от него. Кроме того, помните, что писатели на самом деле не те, кто считает, что манипуляции — лучший выход из любой проблемы. Большинство этих писателей на самом деле против манипуляций. Так что постарайтесь сохранять непредвзятость.

Список полностью основан на уровне ловкости, создаваемой этими книгами, и не имеет определенного порядка, так что давайте начнем.

Эффект Люцифера

Эта книга написана Филипом Дж.Зимбардо. Его необходимо прочитать, и в нем довольно просто объясняется мораль. Далее идет речь о том, как добро и зло сосуществуют в каждом человеке и как ситуации вокруг нас влияют на то, на чьей мы стороне.

Далее идет речь о том, как люди ошибаются, полагая, что Добро и Зло — две совершенно противоположные концепции. Любого человека можно превратить из ангела в дьявола, и этот процесс может происходить в обратном направлении. Мораль — это расплывчатое понятие, и если мы начнем понимать, как наши обстоятельства влияют на наши действия и роль морали для нас, мы сможем контролировать свои действия так же, как и других, и ничто никогда не удивит нас.

Это одна из лучших книг по манипуляции, которую обязательно нужно прочитать тем, кто хочет узнать больше о существовании добра и зла, присутствующих в каждом, и о том, как оно может преобладать. Это интересная книга, поскольку в ней достаточно хорошо использован мифологический сценарий и он приспособлен к реальному миру.

В овечьей шкуре

Это замечательная работа, написанная Джорджем К. Саймоном. Эта книга погружается в психологию людей, одержимых властью, манипулирующих другими и тайно агрессивных.

Далее объясняется, что соревнование, являющееся способом вашей борьбы, совершенно нормально и что это наш основной способ реагировать, поскольку у нас есть основная потребность бороться за ресурсы, чтобы выжить. И как это справедливо только в том случае, если это делается честно.

Он также по-своему определяет агрессию как борьбу без какого-либо отношения к кому-либо еще. Это объясняет, как скрытый и чрезвычайно манипулятивный тип агрессии называется скрытой агрессией. И как это может отличаться от явной агрессии, указывая на то, что человек может переходить между ними.

В этой книге проводится различие между пассивной агрессией и скрытой агрессией, и то, как они кажутся такими похожими, но на самом деле это не так. Кроме того, в нем рассказывается об отношении манипуляторов и о том, как можно распознать манипуляцию и как с ней бороться. Небольшой взгляд на зависимые и созависимые отношения.

Шепчущий психопат

Эта книга написана доктором Кентом А. Килем, и в ней обсуждается его путешествие через изучение психопатов и выяснение того, чем их мозг ненормален и отличается.

Требуется основательное исследование того, как парафилические психопаты, в свою очередь, становятся серийными убийцами и насколько опасно доверять им из-за того, что они большие лжецы и довольно искусны в искусстве манипуляции. Он объясняет, как это могло быть у них от рождения, поскольку их мозг работает немного иначе.

Даже психопаты, которые не любят убивать, могут так или иначе стать серийными убийцами. Хотя массовыми убийцами по-прежнему остаются в основном люди, страдающие психозами.Это люди, которые слышат и воспринимают вещи, которые сильно отличаются от реальности.

Автор даже затрагивает довольно интересную тему о том, как средства массовой информации и другие люди используют слово психопаты в скорее уничижительном смысле, чем в медицинском смысле. И он движется вперед, чтобы указать на то, что у каждого есть некоторые другие черты психопата, но это не означает, что они совершат какое-либо преступление.

Управление людьми

Это книга, написанная Патрисией Эванс.И она подчеркивает черты и манеры управления людьми. Она описывает, что человек с проблемами контроля будет думать о своем партнере как о части себя. И как это настоящее удовольствие для фанатов контроля, когда они видят признаки того, что их партнер становится независимым от них.

Она пытается указать на способность контролирующего человека никогда не брать вину на себя и на то, как он постоянно чувствует необходимость верить, что причиной или корнем их агрессии является их партнер, который, по их мнению, является частью их собственный.А также то, что большинство этих контроллеров делают это неосознанно.

Она также серьезно разбирается в том, как эти контролирующие люди делают это, поскольку они не хотят терять человека, с которым они находятся, и как они чувствуют угрозу со стороны своего партнера, имеющего его / ее индивидуальность. Она также отмечает, что эти люди являются хорошими претендентами и всегда пытаются ограничить своих партнеров своими собственными желаниями и желаниями.

Вот некоторые методы, которые, по мнению автора, используются контроллерами:

1. Они пытаются вас обесценить.
2. На самом деле они вас не слушают.
3. Они находят недостатки во всем, что вы делаете.
4. Обращается к вам с требованием или высокими требованиями к техническому обслуживанию, когда вы начинаете жаловаться.
5. Заставьте вас понять, что вы не цените их усилия.
6. Заставьте вас почувствовать, что вы когда-либо чувствительны.

И так далее.

30 тайных тактик эмоциональной манипуляции

Эта книга написана Аделин Берч. И она рассказывает о том, как люди используют манипуляции, чтобы контролировать своих партнеров в отношениях.Она указывает на то, насколько опасно позволить манипулятивному человеку взять верх в отношениях.

Это всего лишь 30 страниц, но в нем есть некоторые удивительные идеи об играх с манипуляциями, в которые играют все типы манипуляторов в отношениях, и поэтому это одна из лучших книг по манипуляциям. Он описывает способ понять эмоциональную манипуляцию и действовать в соответствии с ней. Это также дает вам знать об этом в случае, если кто-то использует это против вас.

Это делает ваши инстинкты достаточно сильными, чтобы распознавать эмоциональные манипуляции, даже если вы не можете понять, какую тактику при этом использовать.Его основное внимание уделяется романтическим отношениям, но оно также работает и с другими отношениями, такими как друзья, члены семьи, знакомые и т. Д.

Потенциально мощные эмоциональные манипуляторы могут манипулировать вами таким образом, что вы можете даже не заметить, как начинаете снижаться в самооценке и уверенности в себе. Они заставляют вас сомневаться в собственном восприятии превосходства в отношениях и изо всех сил стараются снизить вашу самооценку до уровня, при котором она никогда не будет для них угрозой.

Роберт Грин, Искусство соблазнения

Автор этой книги — Роберт Грин. И, как следует из названия, он помогает вам овладеть искусством соблазнения. Но здесь соблазнение означает не только сексуальное, но и политическое, социальное, а также определенно сексуальное, что является наиболее обсуждаемой темой в этой книге.

В этой книге автор пытается показать, как иногда соблазнение может использоваться как оружие. И как соблазнение может оказаться самым полезным инструментом в вашем колчане.Автор пытается объяснить, что красота не помогает овладеть искусством соблазнения, все дело в использовании психологии таким образом, что даже самые блестящие умы обманываются вашими словами или действиями.

Он описывает, как соблазнителю нужно смотреть на мир по-другому, и насколько хорошо он умеет прилагать единоличные усилия к человеку, чтобы показать свою заботу о заинтересованном человеке и заставить его почувствовать себя особенным как сущность. В нем подробно рассказывается, как соблазнителю нужно проанализировать свою жертву, прежде чем он / она набросится на нее.

Требуется основательное понимание того, как сделать вашего персонажа настолько обольстительным, что он превратит самую сильную из ваших жертв в домашних кошек. И это действительно книга, которую каждый должен пройти хотя бы раз в жизни, поскольку она многому учит вас искусству соблазнения, а также заставляет вас осознать это.

Как лгать со статистикой

Эта книга написана Дарреллом Хаффом. В ней автор пытается разбудить людей о том, как статистика используется в нашей повседневной жизни, просто чтобы убедить нас верить в разные вещи на подсознательном уровне.И он пытается уточнить, как люди используют ложную статистику и недостающие объекты данных, чтобы ввести пользователей в заблуждение и заставить их использовать их.

Например, если говорят, что средний американец работает 5,7 часа в день. Но есть ли способ у геодезического отдела выяснить это наверняка? Все, что они могут сделать, это спросить граждан, и человек также может солгать из-за своего собственного желания, тогда это просто сделает данные некомпетентными. Только непредвзятый источник может предоставить правильные детали, и только это сделает статистику верной.

Он объясняет, как СМИ и другие связанные области имеют предвзятый способ выражения информации и скрывают информацию, которая идет против них. Я лично считаю, что эта книга весьма полезна, и быстрое прочтение ее может помочь читателю.

33 стратегии войны

Эту книгу самопомощи также написал Роберт Грин, и ее очень приятно читать. В этой книге представлены почти все приемы и стратегии, которые веками использовались в военном ремесле.Хотя это не только для военной тактики, но и может быть использовано в вашей повседневной жизни.

Это заставляет читателя сосредоточиться на социальных стратегиях, используя тему войны. Он основан на принципах покорения собственного разума, прежде чем пытаться завоевать кого-то другого. Это также объясняет, как мы должны избегать явных фронтальных атак и вместо этого атаковать сущность у ее источника и как мы должны пытаться получить максимальную пользу, пролив наименьшее количество крови (что означает нанесение наименьшего количества потенциального вреда), проникая в вашего противника.

Это довольно интересно читать, поскольку его тема — война, и он дает много отличных идей о том, как побеждать в большинстве ситуаций.

Путеводитель по вратарю

Это написано Баже Флетчер. Хотя в названии вместо «Золото» есть слово «Цель», оно все же довольно глубоко говорит о добыче золота. Он пытается научить своих читателей, как они могут извлечь максимальную пользу из своей ситуации, используя правильную статистику и находя подходящего человека для использования в процессе.

Он пытается научить вас быть независимым и заманить в ловушку самых богатых людей, чтобы помочь вам достичь своей цели. Хотя он также направлен на то, чтобы сконцентрироваться на своем образовании, накопить на будущее и избегать секса в личных целях, он также позволяет использовать некоторых богатых людей для завоевания их доверия и использовать их в своих интересах.

Автор показывает отличное сочетание постановки цели и амбиций с обманом и обманом в ее достижении. Это интересное и познавательное чтение для большинства читателей, если вы непредвзято относитесь к нему.

Искусство обмана

Эта книга написана Кевином Д. Митником и Уильямом Л. Саймоном и в основном посвящена тому, как социальные инженеры манипулируют информацией и людьми, чтобы взломать самые сокровенные ценные бумаги.

Он начинается с определения людей как самого слабого звена безопасности общества, а затем обсуждается, как социальные инженеры делают все возможное, чтобы сначала вычислить мельчайшую и даже нерелевантную информацию, а затем использовать ее для разрушения хорошо построенных империй.

В нем также объясняется, как компания должна обучать своих сотрудников защите имеющейся информации, чтобы защитить активы и интересы данной компании и защитить ее от потенциально вредных людей, которые могут помешать росту компании, проникнув в нее.

Кто дергает за ниточки?

Эта книга написана доктором Харриет Б. Брайкер. Это одна из моих самых популярных книг в этом списке, поэтому я оставил ее последней в моем списке.В этой книге объясняется, как отношения с человеком, склонным к манипуляциям, могут вызвать у вас гнев, снизить вашу самооценку и уверенность в себе и заставить вас постоянно чувствовать себя беспомощным.

Она — автор, известный тем, что помогает в повышении осведомленности о таких видах манипуляций, и она помогает читателю узнать все о манипуляциях и осознать их.

Она помогает жертве осознать, как человек может использовать некоторые стратегии для манипулирования своими партнерами, а также помогает человеку завершить цикл манипуляции, используя тесты для самооценки, упражнения и планы действий.Чтение этой книги может помочь вам избавиться от манипулятивного контроля со стороны вашего партнера.

Манипуляция — это искусство, которое нужно знать, чтобы спастись от ложных тактик манипуляции. Чтение этой книги также может помочь вам контролировать определенные вещи в поддерживающей манере. Эмоциональные манипуляции — это то, что нужно для контроля над своим партнером или кем-то из близких, чтобы отношения были здоровыми.

Это некоторые из рекомендуемых книжными школами книг по манипуляциям для читателей, которые нуждаются в нем и хотят узнать о нем и которые хотят защитить себя от манипуляций, получив как можно больше информации о них.Если вам понравился контент, оставьте комментарий ниже.

10 лучших книг о манипуляциях

Последнее обновление 9 июля 2020 г.

Wired For Youth поддерживается читателями. Когда вы совершаете покупку по ссылкам на нашем сайте, мы можем получать партнерскую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Как партнер Amazon я зарабатываю на соответствующих покупках. Это не влияет на то, кого мы выбираем для обзора или что мы рекомендуем. Узнать больше

Убедить других выполнять ваши приказы — непростая задача.На самом деле это может быть что-то вроде искусства. У манипуляций плохая репутация, но когда вам нужно что-то сделать, иногда нет другого выхода.

Если вы хотите провести какое-то исследование по этой теме, вы попали в нужное место! Мы обсудим 15 лучших книг о манипуляциях. Вы не только узнаете, что такое манипуляция и как развить этот навык, но также узнаете психологические приемы и другие лакомые кусочки ценной информации.

Этот список также сфокусирован на противоположной концепции: как избежать манипуляций и удерживать людей, которые могут пытаться обмануть вас, из вашей жизни.Читатель должен решить, как он будет использовать предоставленную информацию.

Автор Роберт Грин рассматривает худших в истории манипуляторов и самых могущественных лидеров и извлекает 48 законов власти, следуя их примеру. Это захватывающий взгляд на психологических диктаторов, философов и влиятельных лиц, которых использовали для того, чтобы убедить публику следовать по пути, который они для них проложили.

Обзор: Что интересно в «48 законах власти», так это то, что он не анализирует внутреннюю доброту или зло этих правил.Он просто предлагает их читателю для интерпретации. При этом его критиковали за аморальность и за то, что он предлагал опасные инструменты людям, которые, возможно, слишком увлечены манипулированием другими в гнусных целях.

• Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, неоднократно фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах.
• Страницы: 452
• Издатель: Penguin Books (1 сентября 2000 г.)

Роберт Чалдини, автор Influence, анализирует шесть основных инструментов, используемых манипуляторами для воздействия на своих жертв.Это захватывающий взгляд на человеческий разум и на то, как легко можно изменить мнение людей с помощью правильных механизмов. Эта книга научит своих читателей, как влиять на других и манипулировать ими, а также как не поддаться этим — слишком распространенным — техникам.

Отзыв: Influence довольно аналитически анализирует методы манипуляции и способы их избежать. Его также можно легко использовать для убеждения других, так что это своего рода палка о двух концах. Кажется, что он действительно стоит на стороне клиента в мире мегакорпораций, которые продолжают использовать уловки, чтобы испортить свое восприятие реальности.Чалдини пытается предоставить покупателям инструменты, позволяющие определить, не перехитрили ли их, и как избежать этих ловушек.

• Автор: Роберт Чалдини — профессор маркетинга и психологии. Он также возглавляет Influence At Work, учебный центр, в котором основное внимание уделяется компаниям, использующим влияние этичным способом.
• Страницы: 336
• Издатель: Harper Business (26 декабря 2006 г.)

Классика не зря читается и перечитывается поколением за поколением.Хотя эта книга была написана сотни лет назад, она до сих пор остается столь же действенным и полезным советом, как и при первом написании. То, что сначала замаскировалось под похвалу Медичи, на самом деле было тонко завуалированной атакой на их методы манипуляции.

Отзыв: Маккиавели написал шедевр еще в 16 веке, и он остается классикой даже после всех этих столетий. Это книга, которую каждый должен иметь в своей библиотеке и время от времени просматривать, хотя бы для того, чтобы напоминать об опасностях, позволяющих безжалостным лидерам править железными кулаками.Манипуляция — мощный инструмент, и власть имущие должны проявлять осторожность при использовании его с общественностью.

• Автор: Никколо Макиавелли был итальянским писателем, который был изгнан из своей родной Флоренции правящей семьей Медичи. Он также был дипломатом, политиком, философом и поэтом, настоящим человеком эпохи Возрождения.
• Страницы: 164
• Издатель: Антонио Бладо д’Асола (1532)

«Дар страха» — это увлекательное чтение, которое помогает читателю понять, какие психологические приемы используют манипуляторы, чтобы повлиять на мнение своей аудитории.Есть много способов эксплуатировать страхи человека, и это мощный инструмент, чтобы заставить этих граждан делать именно то, что их лидер хочет от них. Чтобы быть по-настоящему свободным, важно определить эти интеллектуальные игры и научиться их переигрывать.

Обзор: «Дар страха», безусловно, увлекательное чтение, но некоторые из его читателей могут быть разочарованы тем, что оно, кажется, слишком сильно полагается на концепцию интуиции. Люди с рациональным взглядом на мир могут подумать, что эта концепция не имеет твердого научного обоснования.При этом эта книга может предложить жертвам манипуляций мощный инструмент, позволяющий избежать тех же старых уловок.

• Автор: Гэвин де Беккер (Gavin de Becker) — эксперт по безопасности, зарабатывающий на жизнь защитой знаменитостей от сталкеров и одержимых фанатов. Он знает, как страх может заставить людей принимать отчаянные меры, и написал несколько книг по этому поводу.
• Страницы: 334
• Издатель: Little, Brown, and Company (1 июня 1997 г.)

Роберт Грин снова появляется в нашем списке.Это неудивительно, поскольку он является одним из самых известных экспертов в этой области. В своей книге «Искусство соблазнения» Грин описывает 9 типов соблазнения и помогает понять, какой стиль лучше всего подойдет вам. Это книга, которая побуждает читателя перестроиться и стать самодостаточным.

Отзыв: Искусство соблазнения — увлекательное исследование человеческого поведения. Однако люди, ищущие морали, будут разочарованы, поскольку эта книга не предлагает их.Эта книга направлена ​​на то, чтобы заново изобрести себя, чтобы легко соблазнять и манипулировать другими или, по крайней мере, понять, как это достигается в других людях, и избежать того, чтобы это случилось с вами.

• Автор: Роберт Грин — знаменитый писатель, неоднократно фигурировавший в списке бестселлеров New York Times. Он специализируется на исторических и психологических жанрах. Он утверждает, что использовал методы, описанные в этой книге, чтобы соблазнить свою девушку.
• Страницы: 468
• Издатель: Профильная книга (2001)

«В овечьей одежде» — это книга, цель которой — понять, как манипулировать людьми и как избежать их уловок.Автор, Джордж Саймон, очень критически относится к манипуляторам и раскрывает их самые обычные приемы. Он описывает их как людей, которые пытаются получить выгоду для себя, полностью игнорируя последствия своего поведения для других людей.

Рецензия: Эта книга явно хорошо проработана и написана в интересном и привлекательном стиле. Она может показаться осуждающей, поэтому, возможно, это не лучшая книга для просмотра, если вы считаете себя сторонником манипуляций.Это отличный инструмент для выявления манипулятивного поведения и развития способности избегать этих приемов.

• Автор: Джордж Саймон — оратор, писатель и тренер по разработке персонажей. Саймон подкрепляет свои исследования своей докторской диссертацией. по клинической психологии Техасского технологического университета. Он считает, что люди могут расти и улучшать свои лучшие качества. Саймон помогает жертвам манипуляторов обрести силу и оставить прошлое позади.
• Страницы: 176
• Издатель: Parkhurst Brothers Publishers Inc (1 апреля 2010 г.)

Manipulation — книга, полностью посвященная тому, как достичь своих целей в жизни с помощью темной психологии, контроля над разумом и извращенного убеждения. .

Он предоставляет читателю методы, которые можно использовать на своих жертвах, такие как модификация поведения, обратная связь и многие другие. Автор описывает как положительные, так и отрицательные способы манипуляции и предоставляет инструменты для обоих.

Обзор: Манипуляции — увлекательное чтение, но может показаться поверхностным и слишком коротким. Возможно, он выиграл бы от более глубокого анализа рассматриваемого предмета. Он предоставляет читателю полезную и интересную информацию, но в итоге кажется, что он был слишком коротким.

• Автор: Эдвард Бенедикт — человек, очарованный человеческим разумом и тем влиянием, которое действия людей оказывают на других. Он написал несколько книг по теме манипуляции и психологии.
• Страницы: 50
• Издатель: Независимо опубликовано (13 февраля 2019 г.)

Шепчущий психопат — одновременно и глубоко развлекательный, и жутко информативный. Это позволяет читателю получить инструменты для понимания психопатического поведения.Он также предоставляет инструменты, помогающие общественности защитить себя от людей, склонных к манипуляциям. Эта книга также может помочь читателям лучше понять свои действия и улучшить свою жизнь.

Рецензия: Автор книги явно очень хорошо разбирается в предмете и глубоко погружается в сложную проблему. При этом Киль склонен быть слишком самореференциальным и включает слишком много своих собственных чувств и мнений, даже если они не добавляют ничего существенного к книге.

• Автор: Dr.Кент Киль — профессор психологии, нейробиологии и права. Он был представлен в более чем 100 научных статьях и участвует в проекте по лучшему пониманию психических заболеваний с помощью изображений МРТ.
• Страницы: 304
• Издатель: Crown (1 января 2014 г.)

Пропаганда Эдварда Бернейса — увлекательная книга, в которой рассматриваются инструменты, используемые для манипулирования не одним человеком или даже группа людей, а целые массы! В нем анализируется, как пропаганду можно использовать для социальных изменений, лоббирования за или против определенных проблем и даже для влияния на политику.Таким образом, пропаганду можно использовать как во благо, так и во зло. В любом случае важно понимать, как работают эти методы, и осознавать их влияние на широкую публику.

Обзор: Поговорим о классике! Эдвард Бернейс считается отцом связей с общественностью, и эта книга полностью раскрывает его гений. Эта книга применима к сегодняшнему обществу так же, как и в 1928 году.

• Автор: Эдвард Бернейс — один из пионеров, которые изобрел современные связи с общественностью, и был назван одним из 100 самых влиятельных американцев в 20-м веке. Века.О нем снято несколько документальных фильмов, и он остается одним из тех, кто повлиял на многие методы рекламы и связей с общественностью, которые мы используем сегодня.
• Страницы: 175
• Издатель: (1928)

Руководство золотоискателя по своей сути является книгой самопомощи. В нем объясняется, как правильно манипулировать мужчинами, чтобы помочь вам в достижении ваших целей. В то же время он также пытается вдохновить женщин развить уверенность в себе, получая то, что они хотят, никогда не упуская из виду свои мечты.Это морально неоднозначная книга, которая, возможно, не для всех.

Рецензия: Поначалу эта книга может показаться невероятно тщеславной и поверхностной, но это удивительно умное и увлекательное чтение. Он объясняет, что без уверенности и здорового самоуважения женщина не будет полноценной. Это удивительно вдохновляющая книга. При этом, по сути, это все еще книга о том, как манипулировать мужчинами, чтобы получить то, что вы желаете, поэтому ее читать далеко от политкорректного.

• Автор: Баже Флетчер — писательница и предприниматель, которая поделилась своим опытом в голливудском бизнесе в нескольких интервью и в своей первой книге «Руководство золотоискателя». Он влиятельный человек и личность в социальных сетях.
• Страницы: 256
• Издатель: CreateSpace Independent Publishing Platform (21 февраля 2014 г.)

Манипуляции — сложная наука, и при неправильном использовании они могут нанести большой вред.Важно понимать, как это работает и какие инструменты используют люди, пытаясь воздействовать на других с помощью обмана, поскольку это позволяет широкой общественности избежать подобных уловок.

При этом иногда цель действительно оправдывает средства, и вы оказываетесь в ситуации, когда вам действительно нужно использовать этот навык.

Существуют разные техники и мнения по этому поводу. Вам нужно решить, что работает лучше для вас, и узнать, как защитить себя от этих ловушек.

Используйте эти знания с умом! Теперь у вас есть инструменты, чтобы не стать жертвой, и мы надеемся, что вы также не станете жертвой других в своих поисках знаний.

Другие рекомендации, которые могут вам понравиться:

Книжные сводки, заметки, интервью и многое другое!

Получайте краткие уроки прямо в свой почтовый ящик

Никакого спама, все преимущества — мы доставляем лучшие краткие советы прямо в ваш почтовый ящик.

Лучшие книги по манипуляции, которые научат вас пользоваться психологическими манипуляциями

Когда вы слышите слово «манипуляция», оно обычно имеет негативный оттенок.Этого следовало ожидать, потому что никто не хочет, чтобы им что-то манипулировали. Но понимаете вы это или нет, темная психология и манипуляции — это распространенные методы, используемые многими людьми и компаниями, которые влияют на нашу повседневную жизнь. Итак, что мешает вам сделать то же самое, чтобы продвинуться вперед? Существует множество книг по манипуляции, из которых вы можете научиться, и в этой статье рассматриваются лучшие книги по манипуляции, которые научат вас пользоваться психологическими манипуляциями.

Что такое темная психология?

Темная психология также является одним из тех терминов, которые кажутся зловещими, и от которых следует избегать.Однако на самом деле это стало способом описания явления, с помощью которого люди используют тактику мотивации, убеждения, манипуляции и принуждения, чтобы получить желаемое. Что еще более важно, он может быть как хорошим, так и плохим, все зависит от человека, который его использует, и его намерений.

Зачем вам психологическая манипуляция?

Во-первых, психологическая манипуляция может быть использована во благо. Просто взгляните на многочисленные некоммерческие и благотворительные организации, которые используют эту тактику, чтобы изменить взгляды людей и помочь им внести позитивные изменения.Или компании, в которых менеджеры используют психологические манипуляции, чтобы положительно влиять на своих сотрудников (я знаю, что это редко, но иногда случается!). А теперь представьте, если бы вы знали о психологических манипуляциях и могли бы использовать их, чтобы положительно повлиять на окружающих? Звучит хорошо, не правда ли? Что еще лучше, так это то, что книги по манипуляции, рекомендованные в этой статье, не только научат вас этому, но также помогут выявлять негативных манипуляторов в вашей жизни. Давайте взглянем.

📘 НАШ ВЫБОР

Эта книга Дэвида Грина представляет собой скорее введение в темную психологию и то, как вы можете идентифицировать себя и защищаться от нее. Несмотря на то, что темная психология звучит как пугающий термин, в книге уделено время описанию того, как темная психология может быть эффективным навыком, который нужно развивать и совершенствовать для себя, если вам нужно взаимодействовать с другими людьми. Это определенно одна из лучших книг по манипуляциям, которую вам стоит попробовать.

📘 КНИГА № 2

В этой книге Эдварда Бенедикта исследуются способы управления сознанием других с помощью простых методов.Теперь это контроль над разумом для создания более совершенного мышления и более ясного мышления. Не контроль над разумом в смысле супергероев! При правильном использовании этот тип манипуляции позволит лучше достичь личных целей. В книге также обсуждается, как влиять на других, чтобы помочь нам в достижении наших личных целей.

📘 КНИГА № 3

Эта книга Брэндона Гоулмана, идеально подходящая как для профессиональной, так и для личной жизни, посвящена эмоциональному интеллекту.Вы можете задаться вопросом, какое отношение это имеет к темной психологии и манипуляциям, но эмоциональный интеллект — важный шаг к познанию себя и окружающих. В книге представлены методы и советы, которые помогут вам жить более счастливой и успешной жизнью, используя свои знания эмоционального интеллекта.

📘 КНИГА № 4

Это собрание из семи книг также посвящено эмоциональному интеллекту. Норман Эмпат дает вам способы понять свои эмоции и эмоции окружающих.Автор объясняет, как этот эмоциональный интеллект поможет вам заставить других чувствовать себя хорошо и открыться для положительного убеждения. Книга также научит вас, как стать дисциплинированным и мотивированным в достижении ваших целей, понимая свои собственные эмоции.

📘 КНИГА № 5

МАНИПУЛЯЦИЯ ДЭНИЭЛЯ СПЕЙДА

Узнайте больше о:

• Эмоциональный интеллект
• Когнитивно-поведенческая терапия
• Нейролингвистическое программирование (НЛП)
• Психология тела
• Темная психология

Этот сборник из шести книг Дэниела Спейда учит, как управлять своими мыслями и использовать их в своих интересах.Будь то на работе или в личных отношениях, стратегии манипуляции могут быть использованы для достижения ваших целей. Каждая книга тщательно написана, чтобы объяснить каждую концепцию и предоставить руководство по освоению этих техник манипуляции в любой ситуации. Кроме того, автор приводит практические примеры, которые значительно упрощают понимание этих приемов.

📘 КНИГА № 6

Эта книга Роберта Мейера — отличное руководство по манипуляции во всех ее формах. Автор описывает, чем убеждение отличается от манипуляции и как защитить себя от манипуляторов.Умея быстро читать людей и их язык тела, вы сможете идентифицировать обманчивых манипуляторов и положительных влиятельных лиц. Более того, вы сможете научиться использовать свои слова и язык тела, чтобы влиять на окружающих.

📘 КНИГА № 7

ВЛИЯНИЕ НА ЛЮДЕЙ БРАЙАН АХЕРНА

Узнайте больше о:

• Понимание того, как люди думают
• Изменение поведения людей
• Преодоление разрыва между благими намерениями и добрыми действиями

Опытный бизнесмен Брэйн Ахерн решил изучить силу влияния на изменение поведения людей и их побуждение к действию.Эта книга немного более вежливая, чем использование слова «манипуляция», она использует тематические исследования, чтобы эффективно объяснить, как понимание того, как люди думают, поможет вам заставить их совершать действия, которые вы хотите. Он больше ориентирован на профессиональные цели, но все же даст вам отличное представление о том, как влиять на людей.

📘 КНИГА № 8

Роберт Лири учит вас, как овладеть удивительным навыком темной психологии и как убедить других делать все, что вы хотите, когда захотите. Кроме того, автор научит вас, как защитить свой разум и от других, чтобы манипуляторы со злыми намерениями не смогли убедить вас делать или думать все, что они хотят.

📘 КНИГА № 9

Используя тематические исследования, Джейкоб Андерсон эффективно объясняет, как люди ежедневно используют манипуляции для получения того, чего они хотят. Он объясняет, как публичные ораторы, политики и корпорации используют темную психологию, чтобы получить от людей то, чего они хотят, будь то результаты, согласие, голоса или покупки. Затем он расскажет, как можно достичь тех же результатов, используя простые методы.

Резюме:

Мне очень интересно, как много из этих книг имеют похожие названия.Думаю, это показывает, как темная психология и манипуляция стали горячей темой в наше время. Все эти книги по манипуляции — отличное введение в мир манипуляции и темной психологии. Опробовав их, вы узнаете, как эти тактики используются чаще, чем вы предполагаете, из самых неожиданных источников. Научившись овладевать этими методами, вы получите преимущество как в профессиональной, так и в личной жизни.

Эмоциональный интеллект и язык тела играют важную роль в манипуляции.Освоив эти концепции, вы сможете лучше оценивать окружающих вас людей и факторы, влияющие на их решения и действия.

Помните, манипуляции — это не всегда плохо. Его можно использовать для позитивных изменений в вашей жизни и в окружающих!

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Evvie Drake: более

• Роман
• К: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• К Каролина Девушка на 10-12-19

.