Как заставить человека делать то, что ты хочешь? Методы влияния… | Познающий

Существует несколько методов расположить людей в отношении к вам.
Рассмотрим несколько способов сделать вашего собеседника близким другом или заставить принять необходимое вам решение.

• Просьба об одолжении. Вежливо обратитесь с просьбой об одолжении к человеку, который вас недолюбливает. Если человек один раз выручил вас, то, он будет более благосклонным к вам, считая, что вы тоже сможете отозваться на его просьбу.
• Просите больше. Этот способ еще зовут «дверью в лоб». Потребуйте от человека выполнить что-то больше чем вам нужно на самом деле. Затем, когда он вам откажет, можете просить то, что вам именно нужно. Человек из-за первого отказа не сможет вам отказать дважды.
• Зовите своего визави по имени. Психологи полагают, что личное имя человека наиболее благозвучное сочетание звуков для него. Поэтому если хотите доставить человеку удовольствие от общения с вами обращайтесь к собеседнику по имени. Еще важно использовать титул, социальный статус. Назовите вашего собеседника другом, он вас воспримет другом. Если вы обратитесь к нему «босс», значит, вы хотите быть в его подчинении.
• Лесть. Нужно говорить людям лестные слова в их адрес. Но вам необходимо понимать, что лесть хорошо воспринимается человеком с высокой самооценкой. Если ваш собеседник имеет низкую самооценку, то лесть может только испортить ваши отношения и вызвать негативные эмоции.
• Метод отражения. Машинально подражая чужим повадкам, манере говорить и жестикулировать, вы располагаете собеседника к себе. Каждый склонен быть благосклонным к тому, кто на вас похож. Копирование собеседника подтверждает, что вы воспринимаете его как личность.
• Утомленность собеседника. Когда человек устал, он делается более чувствителен к словам партнера по разговору. Изнеможение влияет на психику человека, и он на все соглашается, лишь бы его побыстрее оставили в покое. И потом он постарается сдержать вое слово, так как обман приносит психологический дискомфорт.
• Предложение, от которого не откажутся. Взамен значительной просьбы попросите человека что-то ничтожное. А когда он исполнит вашу легкую просьбу, то можете через какое-то время обратиться с более значительной просьбой. Человеку также будет неудобно вам отказать. Этот метод успешно используется в маркетинге. Покупателей сперва просят поддержать какую-то акцию. А затем купить продукты в продолжение этой акции, но в более масштабных размерах.
• Умение слушать собеседника. Не стоит сразу говорить человеку что он неправ. Это может вызвать только конфликт. Просто внимательно послушайте собеседника, поймите его чувства и постарайтесь найти рациональные по вашему мнению мысли и согласитесь с ними, а затем уже поясните личную точку зрения.
• Повторение слов за собеседником. Самый действенный метод расположить к себе человека — это повторить то что он сказал, но своими словами. Этот способ используется психологами. Это помогает врачу поострить дружеские отношения с пациентом. Это легко применять в беседе с друзьями. Перефразируйте слова друга и этим вы покажете, что очень внимательно слушали собеседника и дадите ему осознать, что он вам небезразличен.
• Кивание. Когда человек кивает в течение вашей беседы, то это подразумевает что он согласен с вами. Качайте головой, когда что-то говорите – это поможет вам заверить собеседника в собственной правоте.

Все описанные выше методы управления человеком давно и успешно изучены психологами и используются в тренингах по продуктивному общению и получению навыков управления беседой и оппонентом.

Начните использовать эти методы не только на работе, но и в взаимоотношениях в семье и с друзьями – и вы увидите, что отношение людей к вам кардинально поменяется.

Если вам понравилась статья, пожалуйста рассмотрите возможность пожертвования!

Как заставить себя слушать — Ведомости

Я стою перед аудиторией, я подготовилась, у меня хорошие слайды, я продумала структуру своей презентации – начало, основную часть и эффектную концовку. Мне хочется, чтобы меня слушали и понимали. Я стараюсь говорить четко, не монотонно, делаю паузы, обвожу слушателей взглядом. Сначала они смотрят на меня, потом не смотрят, потом начинают тихонько болтать, потом засыпают. 

Я знаю, что моя тема не является настолько яркой, чтобы железно приковать к себе внимание: я говорю не о сексе, не о насилии, не о личных доходах наших руководителей. Я говорю дольше, чем 20 минут, а ведь существует предел человеческого внимания. При этом для перерыва на кофе и булочки еще слишком рано и по времени, и по логике изложения. Поэтому мне пора использовать некоторые способы «вовлечения», которые многие ораторы применяют, чтобы пробудить и удерживать внимание аудитории.

Вопрос, даже риторический, стимулирует мыслительную активность. Поэтому, если внимание слушателей ускользает, можно задать залу вопрос:

– «Вы хотите, чтобы ваша компания стала самой успешной на рынке? Как вы думаете, от каких факторов зависит успех компании? Вы знаете, как мотивация влияет на эффективность работы? Вы отслеживаете повышение или понижение эффективности работы ваших сотрудников?»…

– «Испытывали ли вы хоть раз проблемы с утверждением бюджета на персонал? Какими фактами мы, представители  HR, можем убедить руководство принять наши предложения? На что руководители смотрят в первую очередь? А какие аргументы даже не стоит приводить?»…

Любое физическое действие привлекает внимание, заставляет сосредоточиться и к тому же лучше закрепляет в памяти то, что было сказано. Об этом приеме знают все преподаватели. У нас в PwC большим успехом пользуются электронные приборы с кнопками для мгновенного голосования: аудитория всегда оживляется в момент голосования. Неплохо раздать участникам  блокноты и ручки и время от времени привлекать их к простейшим действиям:

–  «Поднимите руки те из вас, у кого в отделе текучка персонала меньше 10%, спасибо. А у кого больше 25%? Кто согласен с тем, что вложения в обучение и развитие в наибольшей степени влияют на удержание сотрудников? Поднимите руки, кто так не считает»…

–  «Подумайте и запишите три основных фактора, которые, по вашему мнению, в наибольшей степени влияют на удержание сотрудников в вашей компании. Покажите вашим соседям, что вы написали. А теперь давайте обсудим эти факторы»…

Провокация – это беспроигрышный прием пробуждения внимания аудитории, только пользоваться им нужно осторожно, чтобы не вызвать сразу мгновенного резкого отторжения. Рекомендуется начать со спорного утверждения, чтобы вызвать оживление, а потом можно его развенчать.

– «Всем известно, что если бьет, значит, любит. Лучшая мотивация – это негативная мотивация. Если сотрудники боятся штрафов и увольнений, они лучше работают. Давайте разберемся, так ли это?»…

– «Есть мнение, что самый лучший способ поднять мотивацию, это каждый год увеличивать всем поголовно зарплату в два раза, а бонусы в три раза. Ну и что, что компания может выйти в убыток и разориться, главное, чтобы люди были счастливы и довольны. Некоторые так и считают, но давайте попробуем обсудить другие пути»…

Факты, цифры, цитаты, мнения авторитетных людей…

Бесспорно, цитаты известных людей, притчи, а также ссылки на исследования, подкрепленные статистическими данными, апелляция к опыту самых успешных компаний на рынке или к собственному личному опыту привлекают и фиксируют внимание.

– «Корпоративная культура оказывает влияние на показатель отсутствия на рабочем месте (абсентеизм). Согласно последним данным PwC Saratoga, на долю российских сотрудников ежегодно приходится в среднем 9,2 дней незапланированного отсутствия на работе, т. е. почти в два раза больше, чем в США (5,5 дней) и в странах Азиатско-Тихоокеанского региона (4,5 дней), но приблизительно на одном уровне со странами Западной Европы (9,7 дней)».

– «Мой первый опыт общения с новым руководителем практики закончился эмоциональным конфликтом. Мы полностью разошлись во мнениях о моих полномочиях в роли HR-менеджера. Я считала себя полноправным участником обсуждения стратегических вопросов, он прямо сказал, что моя роль заключается в том, чтобы делать так, как он говорит. Я плакала и была готова писать заявление об увольнении. Теперь мы уважаем, поддерживаем друг друга и вместе принимаем решения. Вот как мы к этому пришли»… 

Визуализация – это очень мощный прием вовлечения, он будит воображение и фантазию. К тому же эмоциональная окраска обеспечивает лучшее запоминание, это связано с тем, что эмоции оставляют сильный след, который дольше держится в памяти, и информация получает шанс перейти из краткосрочной в долгосрочную память. Помимо наглядных графиков, диаграмм, рисунков, картинок, фотографий можно использовать отрывки из известных фильмов, обычно большим успехом пользуется классика типа «Служебного романа», но можно найти неожиданно интересные моменты, привязанные к теме, в любом хорошем фильме или мультфильме. Можно использовать и словесную визуализацию.

– «Давайте представим себе идеальный корпоративный тимбилдинг: Турция, яркое небо, море, сотрудники в неформальной обстановке обсуждают важные стратегические вопросы, а вечером играют в футбол, волейбол и танцуют на дискотеке, стажеры в баре разговаривают со старшими партнерами»…

Одним из лучших приемов визуализации может служить пламенная речь блистательного Остапа Бендера в Васюках. Те, кто читал роман или смотрел фильм, наверняка сразу вспомнят и представят себе мраморные лестницы, которые спускаются из города на пристань, железнодорожную магистраль Москва –  Васюки, аэропорт, из которого почтовые самолеты и дирижабли летят во все концы света, включая Лос-Анджелес и Мельбурн. Остап, кстати, виртуозно использовал и остальные приемы ораторского искусства, о которых мы говорили выше.

Конечно, это не полный список приемов, которые могут помочь привлечь внимание аудитории, к тому же выбор приемов и их комбинация зависят от темы выступления и от состава слушателей. При этом, наверное, у каждого человека, который регулярно выступает на публике, есть свой любимый способ «вовлечения». Будет очень интересно, если вы поделитесь своими приемами. Спасибо за внимание.

7 хитрых способов заставить мужчину сделать то, что ты хочешь — Сайт для души

Не надо пилить его, не надо ссориться, жаловаться, кричать или плакать. Серьезно. Все, что нужно — это немного обаяния, которое может дать только женщина. Причем даже самые умные из нас не боятся прибегать к подобным методам. Вот их советы:

1. Попробуйте метод «принцессы в беде».

«Когда я хочу, чтобы парень что-то сделал для меня, я веду себя крайне мило и наивно. Я едва не строю глазки как «кот в сапогах», но это работает! И хотя я не наивная, я веду себя так, немного подслащивая все, что я говорю ему или делаю».

2. Дайте ему то, что он любит.

«Мой парень любит сюрпризы (хоть и не признается), поэтому я всегда подготовлена. Если я хочу, чтобы он сходил со мной куда-то, или чтобы помог с уборкой, я сначала выбираю что-то для него. Просто небольшой продуманный подарок — и он мой должник на остаток вечера».

3. Заставьте его думать, что это была его идея.

«Сам факт, что ты словно сдаешься и позволяешь ему думать, что он победил — лучший способ добиться своего».

4. Будьте просто очень вежливы.

«Это может прозвучать странно, но я просто очень сильно прошу парня о том, что мне нужно. Я просто говорю ему, насколько это важно для меня, и обещаю, что потом отплачу ему тем же. Как он может сказать на это «нет»?

5. Похвалите его.

«Я стараюсь задобрить его комплиментами и похвалой, и желательно начинать с самого утра, чтобы это не было слишком очевидно. К концу дня он уже в хорошем настроении, чувствует себя едва не богом, и как тогда он сможет отказать девушке, которая целый день давала ему то, что ему нужно?»

6. Начните с долгого поцелуя.

«Да, может быть это сразу намекает на то, что вам что-то от него нужно, но все равно это очень мило, да и какой парень сможет отказать девушке, которая его так целует?»

7. Чтобы получать, нужно давать.

«Я готовлю ему ужин, и тогда он сам моет после нас посуду. Или заказываю на дом пиццу, и тогда в следующий раз он ведет меня в ресторан. Видя, как я проявляя инициативу, он понимает, что хочет отвечать мне тем же».

7 хитрых способов заставить мужчину сделать то, что ты хочешь

Как заставить человека сделать что-то: топ-15 способов

Заставить другого что-то сделать подчас безумно сложно, но можно попробовать.

 

 

Ловите мгновение

 

Бывает ли у Вас так: просите сына надеть шарф, а он кричит: «Я опаздываю на тренировку» и убегает без шарфа? А у мужа важный телефонный разговор, он никак не может сходить за хлебом? Наверняка бывает. А все потому, что Вы выбираете неправильную минуту. Если вас заведомо никто не собирается слушать, лучше не открывать понапрасну рот.

 

✓ Если Вам нужно заставить человека делать то, что Вы хотите, выбирайте правильное время, когда

человек доволен жизнью и расслаблен. Например, у потерявшего бдительность мужа можно вырвать согласие на поездку на Кипр после хорошего ужина. Только не просите его одновременно починить бачок в туалете.

 

✓ Удобная ситуация, когда человек, которого вам надо о чем-то попросить, перед вами провинился. Будьте снисходительны, простите ему все грехи, попутно изложив свою маленькую просьбу. Начальник ошибся, он перед вами виноват (и такое случается). Хватайте его тепленьким и требуйте все, что вам нужно.

 

 

Маневры и еще раз маневры

 

Когда Вам необходимо заставить человека сделать что-то, держите в памяти, что прямые просьбы, приказы и пожелания часто вызывают отрицательную реакцию.

Поэтому ищите обходные пути.

 

✓ Используйте положительные примеры. Вместо того чтобы убеждать мужа в пользе утренних пробежек и вреде неподвижного образа жизни, можно невзначай заметить, какой стройный и спортивный у вас сосед.

 

✓ Напугайте до смерти подругу. Скажите, что даже не знаете, как сформулировать свою огромную просьбу. Просто язык не поворачивается! А потом попросите достать два билета на модный спектакль.

 

✓ «Тройки» в четверти дочь почему-то не расстраивают, а вас буквально сводят с ума. Мотивируйте: оброните случайно фразу, что папа собрался послать ее в классный турлагерь, если она, разумеется, исправит оценки.

 

✓ Люди не слишком любят давать деньги в долг. И если Ваша просьба не о деньгах, сначала посетуйте на свое материальное положение. Настороженный приятель испытает облегчение, когда Вы попросите его отвезти на машине рассаду на дачу.

 

✓ Не повредит и небольшая интрига. «Да нет, лучше мне тебя не просить. Ты, конечно, не сможешь этого сделать!» Заинтригованный собеседник — легкая добыча.

 

✓ Иногда лучший маневр – это бить прямо в лоб. Он никак не решается жениться. Вот здесь не ищите кривых дорожек к его сердцу. Прямо спросите: «Ты женишься на мне или нет?» Интересно, что он ответит?

 

 

Личный пример

 

Вы словно родились рядом с раковиной на кухне! Всю жизнь моете посуду, но муж даже и не думает брать с вас пример, а ребенок помогать. А все потому, что личный положительный пример не всегда заразителен для окружающих. Иногда он им просто помогает бить баклуши.

 

✓ Если Вы устали от повседневных обязанностей, отдохните от них молча пару деньков. Может быть, Ваш отрицательный пример подействует на семью?

 

✓ Как заставить человека сделать скучную работу по дому? Сами делайте ее с вдохновением и

никогда не кляните вслух, если хотите, чтобы другие ее тоже делали.

 

✓ Будьте артистичны. Для рутинного труда придумывайте красивые цели, и массы за вами потянутся.

 

✓ Избегайте нотаций. От большинства и взрослых, и детей они отскакивают как от стенки горох. Заражайте окружающих своими идеями, порывами, хорошим настроением.

 

 

Краткость — сестра таланта

 

На середине Вашей длинной аргументированной тирады Вы замечаете, что вас не слушают? Вывод: если Вам нужно заставить человека делать то, что Вы хотите, излагайте короче свою просьбу.

 

✓ Вы сами знаете, что поставите своей просьбой человека в неудобное положение. Но у вас нет другого выхода! Не тяните кота за хвост. Чем неприятнее просьба, тем более коротко она должна быть сформулирована.

 

✓ Особенно не выносят длинных лекций подростки. Детская память вообще довольно избирательна. Ребенка проще заставить что-то сделать, заключив устный договор.

 

 

Уроните две слезы

 

Случается, что после проигранной партии мы задним числом понимаем, что говорили с этим человеком совсем не тем тоном. Поэтому всегда помните, что все люди разные.

 

✓ Чтобы добиться своего и заставить человека делать то, что Вы хотите, надо хорошо представлять его характер:

ранимые и чувствительные не выносят приказного тона и насмешек, но зато на них действуют мольбы и слезы;

иного человека полезно хорошенько разозлить, как спортсмена перед стартом, чтобы заставить что-то сделать;

а другого — рассмешить, расписав свою беспомощность яркими, веселыми красками, вместо того чтобы тяжко вздыхать и жаловаться;

твердокаменных людей лучше вообще ни о чем не просить.

 

 

Отказ

 

Вы заметили, что человек, который наотрез отказался вам помочь, на вас же и обиделся.

А это значит только то, что Вы реагируете на отказ как бык на красное.

Поэтому будьте заведомо готовы к тому, что вам могут отказать.

Настройтесь доброжелательно. Убедите себя в том, что человек вправе не откликнуться на Вашу просьбу.

Поняв с первой фразы, что вам не пойдут навстречу, сверните разговор, как будто ни о чем не просили.

Своим отказом знакомый поставил вас в очень трудное положение. Постарайтесь не превращать свое огорчение в негативное отношение к знакомому.

Проявите такт и уважение к отказавшему вам человеку. Возможно, он это оценит и в следующий раз будет сговорчивее.

^{Источники фотографий:
unsplash.com, pixabay.com}

Дата публикации: 2015-05-23

Главные секреты манипуляторов: что сделать, чтобы люди слушались вас, не замечая этого

«Газета.Ru» выяснила, что, оказывается, можно заставить людей подчиняться вашей воле, да так, чтобы они этого не замечали. Вот делимся.

Выберите жертву

Держитесь подальше от тех, кто постоянно старается вам понравиться. У них явно какие-то свои цели, и совсем необязательно, что их цели и ваши совпадают. Наоборот, обратите внимание на людей, которые в вашем присутствии ведут себя скованно, стесняются вас. Такие влиянию будут поддаваться намного лучше. Нужно понимать, что влияние распространяется, как вирус. Подчините себе тех, кто слабее, а потом постепенно доберетесь и до сильных. Вам не обязательно все делать самому.

Например, если вы хотите повлиять на решения начальника, это совершенно не означает, что единственный или самый эффективный способ – поговорить с ним напрямую.

Часто все срабатывает намного лучше, если вместо вас это делает кто-то другой. Заведите себе таких людей.

Сделайте так, чтобы жертва почувствовала себя в безопасности

Люди, которых вы пытаетесь подчинить своей воле, обязательно должны чувствовать себя с вами защищенными, в полной безопасности. Самый эффективный способ добиться этого – сделать так, чтобы они думали, что вы близки. Расскажи им какую-нибудь тайну о себе.

Пусть им кажется, что вы при них раскрылись и доверяете настолько, что не побоялись показаться слабым.

Тайна не обязательно должна быть правдой. Но что бы это ни было, вы должны обязательно предусмотреть вероятность того, что тайна ваша тайной не останется и о ней узнает кто-то еще.

То есть, с одной стороны, это должно быть что-то очень личное. А с другой, что-то такое, что не нанесет ущерб вашей репутации, а желательно и наоборот – если все узнают, то будут еще лучше о вас думать.

Посылайте двойные сигналы

Вы должны вести себя так, чтобы люди не знали вашей истинной позиции ни по одному вопросу. Если позвать двух ваших коллег и спросить у них, что вы думаете о новой сделке, – они должны с уверенностью сказать совершенно противоположное.

Вам нужна возможность менять свою точку зрения в удобный вам момент – а для этого никто не должен знать, что вы думаете на самом деле.

Имейте в виду, что эта игра подходит только очень продвинутым манипуляторам – новичку легко запутаться, так что будьте осторожны.

Сделайте так, чтобы все хотели с вами дружить

Вы должны стать тем человеком, который сам ни к кому не ходит и разговор без крайней необходимости первым не начинает.

Зато всем окружающим он кажется очень интересным и загадочным, и все хотят с ним дружить. Более того, многие даже считают, что дружат с ним (но им, конечно, это только кажется).

Если вам такое удалось – дело сделано. Теперь любое ваше слово будет цениться вдвое больше. Ваше мнение станет определяющим в группе, и именно ваши идеи будут признаны самыми удачными.

Обращайте внимание на мелочи

По-хорошему, людей, которые умеют манипулировать, и тех, кто не умеет, отличает ровно одно – умение внимательно относиться к мелочам.

Сколько ложек сахара любит класть в кофе ваш коллега? В какое время дня у начальника случается импульс поработать? Вы должны понимать, что нет таких деталей о коллегах и начальстве, которые были бы неважны.

Может, есть слова, которые их раздражают или, наоборот, заводят? Изучите людей, которыми хотите манипулировать, а то ничего не выйдет.

Не забудьте потеряться

Допустим, вы ведете деловые переговоры и уже достигли договоренности, которая вас полностью устраивает. Ваш партнер тоже страшно доволен и уверен, что он вас наконец добил и сейчас получит то, что хочет. В этот момент вы должны обязательно — хоть и ненадолго — но свернуть в обратную сторону.

Очень важно, чтобы у человека, которым вы пытаетесь манипулировать, хотя бы на минуту возникло ощущение, что он вас сейчас упустит.

Ничто не делает вас и ваши предложения более желанными, чем мысль о том, что вас сейчас потеряют. Ваш партнер быстро попадется на уловку и, возможно, с перепугу предложит вам еще лучшие условия.

И даже если этого не произойдет, в будущем он будет относиться к контракту с вами с осторожностью, если будет знать, что вы вообще-то не в отчаянии и вполне можете обойтись и без него. Пусть боится вас потерять.

Как заставить мужчину пройти обследование?

Мужчины во многом практически как дети: точно так же боятся чего-то нового — боятся, но делают, если дело «зацепило» их гордость, самолюбие или… уверенность в собственных силах! А потому и подход к их «уговариванию» должен быть соответствующим: без напора, чрезмерного давления или ультиматумов. Скорее, это не «уговаривание» в традиционном смысле, а просьба. Обычная женская просьба.

Если не ты, то и не я

Прием, который заставит пройти обследование вашего мужчину, скажем так, «за компанию». Особенно, если он будет чувствовать свою ответственность за ваше здоровье: только от него в данном случае всецело зависит, пройдете вы обследование или нет. Именно он на собственном примере сможет доказать вам, что это «не больно»!

Мода на здоровье

Быть здоровым – это здОрово! Только успешные люди могут позволить себе обстоятельно пройти диагностику. И не раз или два раза в жизни, когда начинает «барахлить» сердечко, а регулярно. Резонный аргумент для мужчины: техническое обслуживание авто проходит через каждые 10-15 тысяч километров пробега. Так чем мы хуже Мерседесов и Ауди? Мы – такие же, даже еще более сложные, механизмы, и нам тоже нужно регулярное «техническое обслуживание».

А вот мой отец/брат/коллега был у та-акого доктора!

Ну вот какому мужчине понравится сравнение с другим самцом? Даже если этот самец – ближайший родственник. Конечно, самолюбие будет если не задето, то затронуто. И само по себе оно не успокоится! Успокоить его можно только одним способом: доказав вам, что он тоже способен на поступок – пройти обследование!

Все нужно делать вовремя

Наверняка у вас есть не один десяток примеров, в том числе и из личного опыта, когда несвоевременное обращение к докторам привело к самым ужасным последствиям: инфарктам, инсультам, пневмонии, онкологическим заболеваниям…

Страшно? Вот и вашему и мужчине обязательно станет страшно, когда вы приведете ему в пример парализованного соседа. А ему всего-то стоило просто регулярно следить за своим здоровьем и не пренебрегать элементарной диагностикой организма.

На языке ультиматумов

Да, метод не самый эффективный для большинства мужчин. Да и для большинства женщин тоже – никто не любит, когда его ставят в рамки, и это нормально. Но у каждого из нас есть незыблемые правила, а потому рамки уже не рамки, а всего лишь «правила движения».

К примеру, вы хотите полететь в какое-нибудь райское местечко, а перелет – серьезное «испытание» на прочность любого организма. А вдруг вашему мужчине внезапно станет плохо с сердцем во время, скажем, 12-часового перелета? Из-за банального спазма сосудов, к примеру. Все, отпуск испорчен. Мужчина будет чувствовать себя слабаком, и настроение будет никак не для экскурсий и пляжа. Решение есть: предварительная диагностика.

Другой пример: медкомиссия, которую в своей жизни проходил каждый мужчина. Даже при приеме на работу третьим заместителем помощника курьера нужно разрешение внушительного списка врачей. Что уже говорить о таком событии, как совместная жизнь и рождение ребенка!

«Контрольный выстрел»

Какой вариант нежного давления на психику любимого мужчины выбрать – это всецело зависит от вас. Вы, и только вы знаете слабые стороны своего любимого.

Но есть еще кое-что, что действует окончательно и бесповоротно. То, что поставит точку и перечеркнет все сомнения – если они еще останутся после вашей «обработки». То, через что не переступит ни один мужчина. То, от чего сердце его растает окончательно. Это ваша искренняя забота!

Проявляться она может и в просьбах, и в конкретных действиях, т.к. только такой «дуэт» будет максимально эффективным. Что касается просьб и «ненавязчивой психической атаки», здесь все понятно. А что касается конкретных действий, то прекрасный вариант — подарить сертификат на комплексное медицинское обследование в медицинском центре. Тем самым вы подчеркнете заботу о здоровье любимого.

Ваш мужчина доволен, но вы заметили легкий ужас в его глазах от одной только мысли похода к докторам? Подчеркните, что это не поход на болезненные процедуры, это, скажем так, меры на упреждение. Лучше предупредить и вовремя выявить проблему, чем потом отдавать время, силы и деньги на лечение. Посыл, который должен сопровождать такой подарок, — диагностика. Да-да, как плановое ТО у любимой машины.

Как заставить мужчину сделать то, что ты хочешь

Читайте также

Вредные советы: 10 способов заставить мужчину сбежать от вас после свадьбы

Вредные советы: 10 способов заставить мужчину сбежать от вас после свадьбы Сыграть свадьбу — дело нехитрое, а вот сохранить семью — тоже задачка! Меня спрашивают, как сделать так, чтобы любимый мужчина остался на всю жизнь. Это вполне возможно, если вы воспользуетесь моими

Гнев на самого себя с целью заставить себя что-то сделать, чтобы улучшить ситуацию

Гнев на самого себя с целью заставить себя что-то сделать, чтобы улучшить ситуацию Муж Марджи позвонил с работы и сказал ей, что они с шефом заедут домой пообедать. Она согласилась, хотя ей ужасно не хотелось готовить. Ей пришлось отказаться от своих планов на этот день для

Человека ли ты хочешь?

Человека ли ты хочешь?  — Ну и как же узнать свое отношение? — это было так спрошено, будто в том, что он этого не знает, виноват я. Или — будто невозможно узнать, а я дразню вымыслом.— Соберите себе круг людей, с которыми вы хотите решать ваш вопрос. И которые захотят его

Глава 3 Как уговорить мужчину сделать так, как хочется вам?

Глава 3 Как уговорить мужчину сделать так, как хочется вам? Правило № 26 Как уговорить мужчину пойти в гости к вашей маме? Уговорить мужчину навестить вашу маму — настоящую или потенциальную тещу — задача не из легких. Так уж сложилось исторически, что отношения между

Глава 19.

ПОДХОД № 14: КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ НИЧТО НЕ МОГЛО СДЕЛАТЬ ВАС НЕСЧАСТНЫМ

Глава 19. ПОДХОД № 14: КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ НИЧТО НЕ МОГЛО СДЕЛАТЬ ВАС НЕСЧАСТНЫМ Предположим, что случилось худшее, что только можно представить. Возможно ли в этой ситуации справиться со своими чувствами тревоги и угнетенности? Мой ответ будет: «Да. Конечно, да!» Никогда

ИТАК, ВЫ НАШЛИ МУЖЧИНУ, С КОТОРЫМ ХОТИТЕ ПОГОВОРИТЬ: ЧТО ЖЕ ДЛЯ ЭТОГО НАДО СДЕЛАТЬ?

ИТАК, ВЫ НАШЛИ МУЖЧИНУ, С КОТОРЫМ ХОТИТЕ ПОГОВОРИТЬ: ЧТО ЖЕ ДЛЯ ЭТОГО НАДО СДЕЛАТЬ? Многие женщины, очень умные и проявляющие завидную рассудительность в повседневной жизни, оказываются совершенно беспомощны и впадают в «мистическое созерцание», когда дело касается их

КАК ЗАСТАВИТЬ МУЖЧИНУ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

КАК ЗАСТАВИТЬ МУЖЧИНУ ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА Большинство женщин пытается заставить мужчину взять на себя обязательства, пользуясь совершенно неприемлемыми способами. Часто разговор на эту тему сводится к тому, что женщина ставит мужчину перед выбором: или будь мне

Как заставить мужчину слушать

Как заставить мужчину слушать Выделите для разговора специальное время, сообщите ему тему и предупредите, что ни решений, ни планирования чего-либо от него не ждут. Скажите: «Мне хотелось бы рассказать тебе про мой день. После обеда тебя устроит? Мне не надо никаких

6. Хватит играть в игры Как заставить мужчину дать серьезные ответы на важные вопросы

6. Хватит играть в игры Как заставить мужчину дать серьезные ответы на важные вопросы Нужно честно признаться в том, что мужчина, по сути своей простое создание, может быть хитрым и изворотливым, особенно в отношении женщин. Он будет балансировать на грани серьезного и

15 Как заставить мужчину слушать

15 Как заставить мужчину слушать Исследования показывают, что мужчины в общении друг с другом используют ряд правил. Если вы женщина, вам следует знать эти правила и соблюдать их в общении с мужчинами.Вот основные правила мужской речи, сформулированные на основе данных,

Заставить бы дурака…

Заставить бы дурака… «Заставь дурака молиться, он и лоб расшибет!» – в этом народном «афоризме» не следует видеть только негативный смысл. Дурак – это вроде бы ругательный синоним диффузного человека, но не совсем им заслуженный. Глупость, наивность – это не отсутствие

Как из кого угодно сделать настоящего мужчину

Как из кого угодно сделать настоящего мужчину «Да какой он мужик? Разве он сможет меня содержать?»«Разве это мужчина? Дверь перед дамой придержать не может!»«Ну и мужчина! Даже чемодан не помог из вагона вынести!»«Мужик, а разнюнился хуже бабы».Эти и другие сентенции

Глава 2.

Как «сделать» своего мужчину

Глава 2. Как «сделать» своего мужчину ? Помогите ему оформить цель в жизни!(См. предыдущую главу).? Как сделать, чтобы мужик не смотрел «на сторону» и был доволен бытиём.Если коротко, если очень коротко – надо сделать так, чтобы ему «было некогда». Мужчина – существо простое.

Как заставить другого сделать то, что хотите вы. Давайте людям то, что они хотят получить

Как заставить другого сделать то, что хотите вы. Давайте людям то, что они хотят получить Трудности, которые могут возникнуть ? Я все время пытаюсь замотивировать человека, но он не хочет действовать, несмотря ни на какие посулы.Именно с этой трудностью поначалу

Две формулы материнской любви: «Делай, что хочешь, я все равно тебя люблю и «Иди, куда хочешь»

Две формулы материнской любви: «Делай, что хочешь, я все равно тебя люблю и «Иди, куда хочешь» 1 формула: «Делай, что хочешь: я все равно тебя люблю». Есть такая расхожая фраза, которой часто пользуются многие матери: «Я тебя такого не люблю». А ребенку материнская любовь

Самый эффективный способ заставить кого-то делать то, что вы хотите

Вопреки распространенному мнению, люди не сопротивляются переменам. Однако все мы сопротивляемся изменениям.

У нас нет проблем с расширением собственной зоны комфорта, но каждый из нас активирует свою оборону в ту минуту, когда нас вынуждает из нее (намеренно или нет) кто-то другой.

Этот тонкий нюанс имеет решающее значение для вашего понимания как лидера-предпринимателя. Мастера убеждения признают эту фундаментальную истину человеческого поведения и заставляют других делать то, что они хотят, думая, что это была их идея.

Используйте приведенную ниже простую схему, и вы будете на пути к овладению искусством убеждения:

1. Поймите, на кого вы пытаетесь повлиять.

Существует универсальная шкала влияния . Каждый человек, которого вы знаете, попадает в одну из этих трех категорий. Важно ориентироваться не через призму того, как вы воспринимаете отношения, а, что более важно, как они (их результаты и их эго) воспринимают отношения.

Ваши цели попадают в три категории:

1. Тот, на кого вы равняетесь.
2. Тот, кто считает себя таким же, как вы.
3. Кто-то, кто смотрит на тебя снизу вверх.

То, как вы просите кого-то что-то сделать, в наибольшей степени влияет на то, сможете ли вы убедить его или нет, или его врожденная защита будет решительно блокировать вас. Чтобы снять щиты, вы должны использовать определенные слова и стиль для каждой из этих трех категорий, чтобы все они выполняли желаемое действие.

Например: предположим, вы хотите, чтобы все они присоединились к бета-запуску подписки как услуги для вашего новейшего продукта, который решает проблему, о которой вы знаете, что они в настоящее время используют конкурентоспособную и худшую (по вашему мнению) ) решение для решения.

2. Скажи им, что делать.

Хорошей новостью для тех, кто смотрит на вас, является то, что вы можете «говорить» им, что делать. Этот человек на вашей шкале влияния — друг, член семьи, коллега или последователь, который, когда вы спрашиваете его, что он делает в пятницу вечером, говорит что-то вроде: «Я не знаю, почему? ?»

Они никогда не позвонят вам и не пригласят на какое-то мероприятие, и буквально проживут свою жизнь, бессознательно ожидая, что вы придете с чем-то лучшим, чем их идеи или планы, которым они скажут «да».Они никогда не захотят открыто признать это и разрушить крошечную частичку эго, которая позволяет им чувствовать себя автономными существами, но их действия всегда будут направлены на то, чтобы следовать за вами.

Примечание. Все эти советы основаны на моем убеждении, что вы будете продавать и убеждать кого-то делать только то, что отвечает вашим интересам. Вы можете чувствовать себя совершенно спокойно, звоня им и говоря, что вы хотите, чтобы они посетили ваш сайт, вытащили свою кредитную карту и зарегистрировались — и что вам не нужно благодарить вас за то, что вы изменили их жизнь. В конце концов, ты просто хороший друг.

3. Пригласите их на VIP-встречу. опыт.

Люди из нашей группы сверстников считают себя такими же, как мы. Мы не хуже (плюс-минус десять процентов) и уж точно не лучше их. Их идентичность и эго настроены на то, чтобы не отставать от нас или быть немного лучше нас в своем сознании.

Эта динамика в их сознании не позволяет им воспринимать наши идеи более чем с долей скептицизма. В конце концов, мы такие же, как и они, так что, если бы они об этом не подумали, как могло бы быть по-другому?

За последние 20 лет я понял одну вещь: люди не будут переходить улицу или отказываться от пристрастия к сладкому из-за «возможности», они будут летать через весь мир, чтобы встретить кого-то, кого они считают нужным. важный.

Ключом к влиянию на этих людей является создание ценности V.I.P. опыт. Они хотят и будут откликаться на возможности красной ковровой дорожки, VIP-доступ, специальные встречи и приветствия с людьми, которых вы наставляли и прославляли. Все, что отделяет их от немытой массы.

Вместо того, чтобы предлагать им посетить URL-адрес и зарегистрироваться, как в предыдущем разделе, вы хотели бы повысить ценность возможности посетить специальную выпускную вечеринку, день открытых дверей, беседу у камина с владельцами, интимную и эксклюзивную дегустацию. вечеринка и т.д.Это поставит их перед возможностью зачисления таким образом, чтобы удовлетворить их желание чувствовать себя по-другому и позиционировать бренд как нечто большее, чем просто полезность.

Люди, хорошо нас знающие, доверяют нам, но не уважают наше мнение как знатока чего-либо нового. Создайте ценность «эксперта» (кого-либо или предмета, кроме вас, который демонстрирует ценностное предложение), и они услышат это без фильтра и предпримут желаемое действие.

4. Попросите их помощи и мнения.

Наконец, для тех людей, которые думают, что вы равняетесь на них: специально представьте это как возможность «помочь» вам, взглянув на что-то свежим взглядом и высказав свое опытное «мнение».

Спросите у них совета, а все остальное сделает продукт и эксперт. Используйте свой энтузиазм, чтобы послать их супергеройскую тревогу, когда они почувствуют, что если они не взглянут на это, они, возможно, не смогут спасти вас от вас самих, прежде чем вы снова прыгнете во что-то сумасшедшее обеими ногами.

Когда они приходят, думая, что они здесь, прежде всего, чтобы защитить вас от потенциальной ошибки, они слушают и учатся с открытыми ушами и глазами. Их обычный фильтр для блокировки информации исчезнет, ​​и они увидят ее такой, какая она есть. Предполагая, что у вас есть отличное решение или идея перед ними, они, вероятно, почувствуют себя обязанными действовать, когда вы закончите показывать им.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

8 способов убедить людей делать то, что вы хотите

Изо всех сил пытаетесь заставить свою команду слушать вас? Не можете повлиять на своего босса?

Есть множество способов заставить людей делать то, что вы хотите, при этом они даже не подозревают, что вы их убедили.

Мы обратились к психологам, экспертам в области лидерства и спортивному тренеру, олимпийскому чемпиону, чтобы получить их советы о том, как завоевать сердца людей.

1.Стань эмоциональным

«Спланируйте, что вы хотите, чтобы кто-то сделал, но, что более важно, объясните, почему вы хотите, чтобы они это сделали. «Почему» должно быть эмоциональным», — говорит Филип Адкок, коммерческий психолог и автор книги «Управляйте своим мозгом». Эмоциональное убеждение в 3000 раз эффективнее рационального аргумента, потому что наш мозг по-прежнему в основном настроен на борьбу, бегство и поиск партнера.

2. Управляй своим боссом

Начните управлять своим боссом. «Не ждите, пока они организуют обзоры или встречи — предложите их сами и найдите способы провести с ними время, чтобы установить взаимопонимание и доверие», — советует Бен Райан, тренер олимпийской сборной Фиджи по регби-7, завоевавшей золото .

3. Предоставьте им выбор

«Когда мои дети были маленькими, я пытался уговорить их пойти со мной на прогулку за город почти каждое воскресенье после обеда. Обычно я начинал с того, что спрашивал их, не хотят ли они пойти. Оставайтесь в тепле у телевизора, или выйти на прогулку? Вы можете догадаться, что они ответили. Затем я изменил тактику. Я выключил телевизор и сказал: «Мы идем на прогулку, вы хотите свои красные резиновые сапоги или синие резиновые сапоги?» Ощущения выбора обычно было достаточно, чтобы замаскировать встроенную команду!» — говорит Филип Кокс-Хайнд, специалист по внедрению изменений и автор книги «Осознанность и искусство изменений по выбору».«Тот же принцип справедлив и для взрослых. Укажите, что нужно сделать, а затем выделите вариантов того, как получить желаемый результат».

4. Будь смелым

Даже перед лицом невзгод проявите эмоциональную силу и готовность достичь своих целей. По словам Себастьяна Саликру, бизнес-психолога и автора книги «Результаты лидерства» (Wiley) , это самый быстрый способ создать отличную репутацию и завоевать восхищение и поддержку других.  «Никогда не уклоняйтесь от угроз или вызовов, действуйте честно, выполняйте свои обещания и говорите то, что считаете правильным. Другие скоро последуют этому примеру», – говорит он.

5. Притвориться, что это была их идея

Люди всегда верят своим собственным идеям, верно? Так что, если вы хотите, чтобы они купили вашу, сделайте ее своей. И отдайте им должное за это (желательно публично). У Ричарда Темплара, автора книги «Правила людей» (Пирсон), в рукаве есть несколько стратегий. «Скажите: «Именно ваш проницательный комментарий на прошлой неделе заставил меня понять, что нам нужно это сделать… ‘Или перевернуть их возражение. Когда они говорят: «Это неприемлемый способ ведения дел», вы отвечаете: «Я совершенно согласен, это действительно инновационный подход». Хорошая мысль'»

6. Слушай

«Когда коллега почувствует, что вы действительно слушаете его, вы повысите его чувство принадлежности и статуса», — говорит тренер Бен Райан. «Используйте язык тела, чтобы показать, что вы полностью вовлечены в то, что они говорят. Если вы цените их вклад, вы создадите лучшие отношения на работе».

7.Негатив лишает вас силы

Не раздражайся на работе. Реакция негативная, импульсивная или из-за разочарования по отношению к коллеге лишает вас вашей силы и ставит их на место водителя. Выплесните свои негативные эмоции на кого-то, кому вы доверяете (например, на друга или наставника). «Каждый чувствует себя обязанным сделать что-нибудь для тех, кто проявляет доброту, вежливость, сострадание и хорошее расположение», — говорит писатель и психолог Себастьян Саликру.

8. Говорите спасибо правильно

«Люди с большей вероятностью будут сотрудничать, если будут знать, что впоследствии их узнают и оценят.Поэтому найдите способы отблагодарить людей таким образом, чтобы они чувствовали себя по-настоящему довольными», — говорит автор Ричард Темплар. Укажите, что именно вы цените: «Ваши идеи для слайдов Powerpoint сделали презентацию выдающейся». Наконец, подумайте. о как отблагодарить человека – может быть, подарком или в электронном письме, скопированном вашему боссу.

29 способов получить то, что вы хотите от других | Ларри Ким | Маркетинг и предпринимательство

Как маркетологи, мы привыкли пытаться повлиять на людей, чтобы они совершили покупку, но что, если вы хотите повлиять на кого-то, чтобы он сделал вам одолжение или согласился с вашим мнением? Маркетинг влияния может быть мощным, и есть много тонких тактик, которые вы можете использовать, чтобы склонить неверующих на свою точку зрения.

Насколько сильны ваши навыки влияния? В следующий раз, когда вам будет трудно добиться того, чтобы ваше мнение услышали, воспользуйтесь одним из этих 29 советов, чтобы склонить других к вашему образу мыслей. Может, это и не волшебство, но очень близко.

Люди гораздо более склонны продвигать свою идею, чем чужую. Допустим, вы работаете в ресторане и хотите увеличить количество онлайн-заказов. Возможно, вы хотите создать мобильную версию своего веб-сайта, но не уверены, что ваш коллега (или тот, кто звонит) согласится. Ваш разговор может выглядеть примерно так:

Коллега: Нам действительно нужно увеличить онлайн-заказы в этом квартале.
Вы: Я читал, что в последнее время все больше людей размещают заказы с мобильных устройств. Жаль, что у нас нет мобильного сайта.
Сотрудник: Может быть, нам стоит создать мобильную версию нашего сайта?
Ты: Правда? Ты так думаешь? Да, это может сработать!
Коллега: Давайте двигаться дальше.

Недостатком здесь является то, что вы не получаете признание за идею, но если вы отвечаете за конечный результат (в данном случае за увеличение онлайн-заказов) или имеете в виду более крупную конечную цель, использование такой тактики помогает привлечь других на борт.

Это может показаться нелогичным, но если вы попросите кого-нибудь об одолжении, он с большей вероятностью поможет вам в будущем. Исследования показали, что ученые, которые просили об одолжении от испытуемых, получали более высокие оценки в оценках испытуемых, чем те, кто не просил об одолжении. Почему? Ваш мозг считает, что если вы готовы сделать все возможное для человека, это должен быть тот, кто вам нравится!

Еще одна стратегия получения желаемого? Просите слишком много. Людям будет неловко отклонять ваш первый запрос, что повысит вероятность того, что они ответят «да» на ваш второй запрос (а это то, чего вы действительно хотели в первую очередь).

Ты сам себе злейший враг. Придурок. Так часто мы отговариваем себя от возможностей, думая, что у нас нет навыков, опыта, ума или таланта, чтобы что-то сделать. Правда в том, что вы никогда не узнаете, если не попробуете.

В книге «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей » Дейл Карнеги отмечает, что люди жаждут искренней признательности, а не пустой лести. У большинства из нас довольно хорошие показатели BS, и хотя лесть доставляет удовольствие, реальный способ завоевать расположение человека — искренняя признательность. Найдите то, что вам нравится в ком-то, и скажите им.

Камень побеждает бумагу. Вопросы важнее приказов. Люди более склонны соглашаться и следовать вашему примеру, когда вы задаете вопросы, а не приказы. Например: «Вы можете сделать это сегодня днем?» против «сделай это сегодня днем». Вы получите те же результаты, но приказы заставят других чувствовать себя обиженными, в то время как вопросы побуждают других проявить себя перед вами.

Если вы хотите привлечь кого-то на свою сторону, не скупитесь на похвалу.Люди поглощают похвалу, как обед из индейки. Похвала заставляет других чувствовать себя хорошо, а они, в свою очередь, хорошо относятся к вам, раздающему похвалу. Просто убедитесь, что похвала искренняя.

Самый быстрый путь к чужим марионеточным ниточкам — найти точки соприкосновения. Вы оба любите играть в Мэддена? Вы оба смотрите «Игру престолов» (И читаете книги?) Вы оба проводите выходные, прочесывая пляжи с металлоискателями? Найдите общий интерес или связь с теми, на кого вы хотите повлиять, и используйте их изо всех сил. Если вы действительно хотите быть умным, поищите информацию о человеке, которого вы хотите расположить к себе (что повышает вероятность того, что эти случайные общие интересы всплывут в разговоре).

Установите высокую планку для человека, и он будет стремиться соответствовать ей. Установите определенные ожидания, и они будут следовать им. Примером из офиса может быть сообщение Фреду (и другим членам вашей команды), что Фред собирается создать потрясающий информационный бюллетень компании — вы просто знаете, что это будет выглядеть невероятно, потому что Фред так хорош в этом.Вы можете поспорить, что Фред приложит все усилия, чтобы этот информационный бюллетень выглядел смехотворно потрясающе, чтобы соответствовать похвале, которую он получил.

Если вам нужна команда преданных последователей, очень важно, чтобы вы проявляли интерес к окружающим. Ребенок коллеги заболел вчера? Спросите, как Тимми чувствует себя сегодня. Кто-то в вашем офисе купил нового щенка? Спросите, как проходит обучение.

Как заметил Дейл Карнеги, собственное имя — самый приятный звук на любом языке. Что в имени? На самом деле много.Наши имена являются частью нашей идентичности, и использование чьего-то имени в разговоре заставляет их чувствовать себя признанными. Используйте имя человека в диалоге с ним, и он обязательно полюбит вас больше.

Во многих смыслах жизнь — это самосбывающееся пророчество. Представьте себя тем человеком, которым вы хотите быть. Другими словами, притворяйтесь, пока не сделаете это. Если вы хотите иметь влияние, начните с того, что думайте о себе именно так.

Когда дело доходит до получения того, что вы хотите от других, главное слушать.Люди должны чувствовать, что их слышат.

Вырежьте слова «ммм», «хорошо» и «нравится», которые непреднамеренно делают ваш голос менее уверенным.

Эта стратегия похожа на установку завышенных ожиданий для других, но гораздо более тонкая. В эпизоде ​​This American Life исследователи проводят исследование того, как ожидания влияют на других. В ходе исследования испытуемым давали задание с крысами. Половине испытуемых говорят, что им дают умных крыс, а другой половине говорят, что им дают глупых крыс.На самом деле все крысы одинаковы, поэтому вы ожидаете, что все они будут вести себя одинаково, верно?

Нет. «Умные» крысы работали значительно лучше, чем «тупые». Выяснилось, что испытуемые обращались с крысами по-разному в зависимости от своих ожиданий (более умных крыс держали мягче, что приводило к лучшим результатам). Вы можете не осознавать, как ваши внутренние мысли и ожидания влияют на окружающих, но они, безусловно, влияют. Ожидайте того, чего вы хотите от других, и вы можете обнаружить, что ваши убеждения подтвердятся.

Одинокие птицы держатся вместе, но вы можете замаскироваться, если у вас нет оперения. Исследования показали, что люди более благосклонно относятся к тем, кто подражает им (а не в стиле «Мама, Джо продолжает меня копировать, заставь его прекратить!»). Конечно, ваша мимика не может быть до смешного очевидной — это может очень быстро стать очень неловким. Тем не менее, такие тонкие вещи, как манеры, поза и манера речи, могут быть легко скопированы и отражены. Мы склонны любить себе подобных, и подражание другим показывает, что вы один из них.

Маркетологи часто используют дефицит для продвижения товаров, но эту концепцию можно использовать и для возможностей. Если вы хотите подтолкнуть кого-то к решению, попробуйте такие фразы, как «у нас больше не будет такого шанса» или «это действительно возможность, которая выпадает раз в жизни».

Исследования показали, что улыбка может сделать людей вокруг вас счастливее, а вас самих!

Еще одна жемчужина книги Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Карнеги отметил, что превращение цели в вызов часто является отличным способом мотивировать людей.Небольшое дружеское соревнование может иметь большое значение!

Слишком много драмы — это сущий кошмар, но правильная капелька драмы может творить чудеса. Драма может персонализировать факты. Если вам нужно высказать свое мнение и убедить кого-то поддержать вас, не бойтесь добавить чутье. Это может означать повышение ставки с помощью диаграмм и графиков или даже просто говорить с большей эмоциональностью и более сильными жестами.

Людям не нравится, когда их критикуют или исправляют. Если вы действительно хотите, чтобы кто-то был на вашей стороне, вам следует избегать критики, насколько это возможно.Конечно, иногда исправления не избежать, и в этом случае метод исправления имеет огромное значение. Постарайтесь понять, почему кто-то совершает ошибку, а затем начните с комплимента или точки соприкосновения. Вы можете сказать: «Раньше у меня было много проблем с Excel, и я вижу, что вы совершаете ту же ошибку, что и я». Будьте предельно тактичны с критикой!

Совершив ошибку, признайте ее быстро и четко. Извинитесь за проступки. Возложение на себя ответственности за ошибки показывает, что вы внимательный и заслуживающий доверия человек.

Серьезные разговоры заслуживают того, чтобы их обсуждали с глазу на глаз или хотя бы по телефону. Если вы потратите время на то, чтобы встретиться с кем-то лично, это проявит уважение, а также позволит вам лучше понять человека и понять, что он чувствует.

Начните с вопросов, на которые вы уже знаете, что ответ будет «да», прежде чем перейти к своему истинному запросу — у вас будет больше шансов получить «да», которого вы действительно хотите.

Разные цвета вызывают разные эмоциональные реакции, поэтому стоит подумать о своем наряде, прежде чем просить об одолжении.Синий может заставить вас казаться заслуживающим доверия и защищенным, тогда как красный делает вас сильным и энергичным, но, возможно, опасным.

Хотите оторваться мощно? Осанка — это все. Исследования показали, что, откидываясь назад и распрямляясь, вы чувствуете себя сильным (и кажетесь таким в глазах других).

Подобно зеркальному отражению, попугайство заключается в том, что вы перефразируете то, что кто-то сказал вам в ответ. Примером разговора может быть:

Джо: Джейме Ланнистер — мой любимый персонаж в «Игре престолов».
Вы: Джейме Ланнистер вам больше всего нравится?
Джо: Да, он действительно интересный персонаж. И он плохой осел.

Эта практика, также известная как рефлексивное слушание, позволяет другому человеку почувствовать, что вы слушаете его и взаимодействуете с ним.

Исследования показали, что люди, которые физически кивают, слушая идею, с большей вероятностью будут с ней согласны. Наше физическое тело часто может влиять на наши познавательные мысли (точно так же, как улыбка может сделать вас счастливее). Большое преимущество здесь? Когда кто-то увидит, что вы киваете в разговоре, он почувствует побуждение последовать вашему примеру. Они внезапно обнаружат, что кивают, и поэтому более склонны согласиться с вашей идеей, когда вы ее представляете.

Если попросить об услуге усталого человека, он устанет спорить и согласится. Они отложат все, о чем вы их попросите, до следующего дня, а потом почувствуют себя обязанными сдержать свое слово.

Получите мои самые лучшие советы по маркетингу и развитию предпринимательства от Unicorn:

1. Подпишитесь, чтобы получать их прямо на вашу электронную почту

2. Подпишитесь на периодические новости и советы по маркетингу в Facebook Messenger через Facebook Messenger.

Ларри Ким — генеральный директор MobileMonkey — поставщика лучшей в мире маркетинговой платформы Facebook Messenger. Он также является основателем WordStream.

Вы можете связаться с ним через Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Первоначально опубликовано на Wordstream.com

Как заставить людей делать то, что вы хотите: 17 психологических приемов

Иногда мы включаем продукты, которые мы считаем полезными для наших читателей.Если вы покупаете по ссылкам на этой странице, мы можем получить небольшую комиссию. Ознакомьтесь с раскрытием информации об аффилированных лицах.

 

Есть множество способов заставить людей делать то, что вы хотите, при этом они даже не подозревают, что вы их убедили.

Если вы хотите, чтобы люди любили вас, соглашались с вами или покупали ваши продукты, используйте эти советы, чтобы чувствовать себя более сильным в повседневных взаимодействиях.

Вот как заставить людей делать то, что вы хотите. Во-первых, мы начнем с 5 принципов, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите, а затем мы покажем вам 12 психологических приемов, которые вы можете использовать в более конкретных ситуациях.

5 принципов, как заставить людей делать то, что вы хотите Изображение предоставлено: Shutterstock – Джеком Фрогом

1) Будьте откровенны в том, почему вам нужна помощь в первое место

Нет смысла ходить вокруг да около, когда дело доходит до просьбы о помощи.

Простой способ найти людей, которые могут вам помочь, — это регулярно говорить о ваших целях и о том, что вам нужно для их достижения.

Мы недостаточно делаем это, не так ли? Мы не говорим то, что хотим, вслух.

Откуда кому-то знать, что они могут нам помочь, если мы никогда не скажем им, что нам нужно?

Если вам нужна чья-то помощь, попросите ее. И обязательно объясните им, почему вам нужна их помощь и почему она будет полезной и важной для того, что вы пытаетесь сделать. Небольшая лесть может иметь большое значение.

2) Узнайте, что вы можете сделать, чтобы помочь человеку, которого вы ищете помощь от

Прося кого-то о помощи, обязательно упомяните, что хотите отплатить за щедрость.

Не заблуждайтесь: если кто-то может помочь вам, возможно, вы тоже можете помочь ему. И вполне возможно, что они слишком застенчивы или боязливы, чтобы просить вашей помощи.

Сделайте себе и им одолжение и предложите им помощь.

Спросите, что им нужно, с чем они борются, и как они считают ваши навыки, знания и способности чем-то, что могло бы помочь им в достижении их целей.

Мы все достигаем большего, когда работаем вместе.

3) Будьте известны как человек , который отправляет подарок в знак благодарности за помощь

Если вам удобно обращаться к людям с просьбой о помощи, обязательно отправьте им благодарственный подарок или подарок после получения необходимой помощи.

Если вам нужна связь или знакомство, дополнительное движение руки или свежий взгляд на статью, которую вы пишете, если вы просите кого-то о помощи, которая отвлечет их от того, что они делают, чтобы сосредоточиться на том, что делаете вы, отправьте их есть что сказать спасибо.

Какая у тебя суперсила? Наша новая викторина поможет вам обнаружить свою скрытую сверхспособность и открыть свои величайшие дары в жизни. Проверьте это здесь.

Вам не нужно посылать цветы или шоколад каждый раз или вообще! Вы можете отправить короткую благодарственную записку по почте.Люди по-прежнему любят почту.

4) Попробуйте другой подход

Если вы пытались получить необходимую помощь, но это не сработало, пришло время попробовать другой подход.

Найдите кого-нибудь, кто станет защитником вашей идеи, и заручитесь его поддержкой, чтобы распространять информацию о том, что вы делаете.

Вам не всегда нужно напрямую обращаться за помощью каждый раз, когда вам что-то нужно. Вы можете разместить его на платформе социальных сетей, которую вы используете чаще всего, и посмотреть, не кусается ли кто-нибудь.

Вы можете отправить электронное письмо своим контактам и попросить о помощи таким образом.

Может быть, вы пригласите кого-нибудь на кофе и поразмышляете, с кем бы вы могли поговорить дальше. Разные подходы дают разные результаты. Не сдавайся.

5) Присутствовать и учитываться

Независимо от того, как вы решите обратиться за необходимой вам помощью, убедитесь, что вы честны и открыты в отношении предполагаемого результата.

Кроме того, убедитесь, что вы обращаете внимание на человека, когда спрашиваете его.Звучит безумно даже предлагать это, мы знаем, но если ваш телефон зазвонит во время разговора, не отвечайте на него.

Уделите человеку внимание и самоотверженность, которые вы хотели бы, чтобы он проявлял, оказывая вам помощь, о которой вы просите. Это здравый смысл и просто грубо поступать иначе.

Если вы сидите и думаете о том, как вывести свою идею, бизнес, цель или обучение на новый уровень, обратитесь за помощью.

Даже самые успешные люди в мире нанимают себе в помощь людей.Тренеры, наставники и консультанты нужны не только богатым и знаменитым: у каждого должен быть кто-то, к кому можно обратиться, когда ему понадобится помощь или руководство.

Выясните, кто эти люди будут для вас, и начните с них в следующий раз, когда вам понадобится помощь, чтобы перейти к следующему этапу проекта или цели.

12 психологических уловок, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите кредит: Shutterstock/ Nicoleta Ionesc

1) Rock Paper Scissors

Если вы хотите каждый раз выигрывать в «камень, ножницы, бумага», задайте кому-нибудь вопрос прямо перед началом игры.Если вы спросите, то сразу же начните скандировать «камень, ножницы, бумага», они почти всегда будут защищаться, бросая ножницы.

2) Следопыт

Если вы хотите пройти через людное метро, ​​улицу или что-то подобное, направьте взгляд на путь, по которому вы хотите пройти, и наблюдайте, как толпа следует по нему. Толпа обычно смотрит в глаза другим людям, чтобы принять решение, по какому пути идти.

3) Заставьте детей есть брокколи как конфеты

Трудно заставить детей есть брокколи или брюссельскую капусту. Вот как вы можете обмануть их, чтобы они ели брокколи. Вместо того, чтобы просить их съесть брокколи, попробуйте дать им выбор между 2 стеблями и 5 стеблями брокколи. Они выберут наименьшее количество и в конечном итоге съедят брокколи.

4) Мгновенно станьте приятным

Вот как вы можете убедить других согласиться с вами. Кивайте головой всякий раз, когда задаете вопрос. Это заставит человека поверить, что он согласен с вашими словами и в конечном итоге согласен с вами.

5) Информационный магнит

Хотите что-то получить от человека? Задайте ему/ей вопрос, помолчите несколько секунд и поддерживайте зрительный контакт.Это автоматически заставит другого человека говорить и раскрывать всю необходимую информацию.

6) Противостоять своему Немезиде

Если вы думаете, что кто-то собирается очернить вас на встрече или в группе, сядьте рядом с этим человеком. Крайне неловко говорить о ком-то плохо и проявлять агрессию, когда он так близко. Это не позволит человеку стать менее агрессивным и оскорбительным, поскольку он сидит рядом с вами.

7) Кондиционер для разговоров

С этим трюком можно повеселиться.При разговоре с кем-то выберите слово, которое сказал другой человек.

Всякий раз, когда они используют это слово или что-то близкое к нему, просто предложите подтверждение, кивните или улыбнитесь. Сделайте это и наблюдайте, как человек каждый раз повторяет слово.

8) Построить аттракцион

Если вы хотите, чтобы вы кому-то нравились, обязательно держите руки в тепле, прежде чем пожимать руку этому человеку. Теплые руки заставят вас казаться заслуживающим доверия, приветливым и дружелюбным. Кроме того, продолжайте это, подражая позе и действиям другого человека.Это создаст впечатление, что вы двое хорошо подходите друг другу.

9) Детектор сталкера

Вам кажется, что кто-то наблюдает за вами? Следуйте этой простой технике. Зевните и посмотрите на следующего человека. Если они еще и зевают, то наблюдают за вами, поскольку зевота заразительна.

10) Уничтожитель ушных червей

У вас застряла в голове песня, которую вы хотите забыть? Согласно эффекту Зейгарник, ваш разум склонен думать о вещах, оставшихся незавершенными, поэтому мысль о конце песни замкнет петлю и позволит вам выкинуть песню из головы.

11) Говори и неси

Если вы хотите, чтобы кто-то носил что-то ваше, например ваши книги, сделайте это. Продолжайте говорить, передавая им свои книги. Человек неосознанно будет нести ваши вещи.

12) Отцовский проводник

Если вы относитесь к тем людям, к которым люди не относятся серьезно, и вы бы хотели, чтобы они это сделали, попробуйте этот супер-забавный трюк, чтобы заставить их сделать именно это. Скажите им, что любой совет, который вы даете, это то, что сказал ваш отец.Люди склонны доверять советам отцов.

Прочитать позжеДобавить в избранноеДобавить в коллекцию

Секрет того, как заставить людей делать то, что вы хотите

«Никогда не приписывайте злому умыслу то, что адекватно объясняется глупостью». -Роберт Дж. Хэнлон

В классическом ситкоме 70-х годов «Компания троих » многие изюминки были результатом недопонимания: то ли это был покойный Джон Риттер в роли шеф-повара Джека Триппера, которого домовладелец, мистер Джонс, принял за гея. Роупер или более поздний домовладелец по имени мистер Ферли, подслушивавший невинные разговоры и принимавший их за сексуальные намеки, — мы всегда могли рассчитывать на быстрый и громкий смех, потому что предположения расцветали, как цветы, и о тщательном допросе не могло быть и речи.

Конечно, Three’s Company не был бы таким забавным, если бы другие персонажи не были настолько слепы, чтобы верить, основываясь на их собственном ограниченном мировоззрении, как Крисси Сноу, которую стереотипизируют как «тупую блондинку» — традиция, которая продолжается во многих комедиях. показывает сегодня.

Это правда недоразумения могут заставить нас смеяться в реальной жизни, но они также вызывают много конфликтов : в Интернете жаркие споры вспыхивают, как прыщи перерастают в брань, потому что два человека, не ладящие друг с другом, скорее предположат позиция другой стороны и использовать свои собственные фильтры , вместо того, чтобы быть любопытным и учиться. То же самое верно и в автономном режиме, хотя большая пропускная способность, которую мы имеем лицом к лицу, дает нам больше преимуществ, чтобы прояснить ситуацию с нежной улыбкой и пожиманием плечами в реальном времени.Тем не менее, как мы видели из культурных столкновений и ожесточенных сражений из-за мелочей (именно так они смотрят на «посторонних»), всегда можно многое выиграть от того, чтобы рассказать историю прямо, и в центре внимания этой мысли, намерение .

Что важного в намерении?

В уголовном праве намерение может иметь значение между пожизненным заключением и несколькими годами заключения, или, в более редких случаях, отсутствием тюремного заключения вообще — как иллюстрирует цитата, которую я выбрал выше, существует значительная разница между злым умыслом ( что влечет за собой самые тяжкие наказания) и глупость, поэтому многословные адвокаты могут посоветовать своему клиенту действовать глупо или даже безумно.Или обвинять продукты питания.

Вне суда и в вашей личной жизни ни у одного хорошего коммуникатора нет надежного процесса для определения намерения . Это правда, что есть такие социопаты, которые в духе Джокера никогда не расскажут вам правду. Но вы не можете делать исключения для в каждом случае , поэтому на практике они не учитываются. По большому счету, большинство людей будут благоразумны и готовы объяснить свою точку зрения, так что у вас и у будет лучшее — и взаимопонимание — .

Как вы это делаете?

Удивительно просто. Вот так:

«Пожалуйста, объясните, что вы имеете в виду?»

Я в шоке, что больше не делают.

Вы можете изменить это по-разному, от двух слов «Подробности, пожалуйста?» до витиеватого и замысловатого: «Прошу прощения за недопонимание, но не могли бы вы пролить свет на то, откуда вы пришли?» Точное формулирование зависит от вашего личного стиля, но конечный результат один и тот же: он открывает другого человека и побуждает его говорить .

Подождите — пока не вмешивайтесь! Подождите, пока они не закончатся. (Если вы участвуете в живом разговоре. Очевидно, это не относится к веб-форумам.)

Быть хорошим слушателем может показать уважение, но это также демонстрирует готовность учиться , даже если вы злитесь на них . В игру вступают недостающие элементы, и эта дополнительная информация может изменить всю «тяжесть» ситуации.

Подходит и для грубых вопросов

Спрашивал ли вас, особенно если вы женщина, о вашем весе от незнакомца? Это почти всегда любопытно и навязчиво, и вы можете спросить себя: «Почему они спрашивают меня?» В таком случае можно сказать вслух, твердо, но приятно:

«Почему ты спрашиваешь?»

Их ответ поможет прояснить их намерения и мотивы обращения к вам.Было ли это из чистого любопытства или завуалированного предубеждения, всплывшего на поверхность, теперь вы, надеюсь, узнаете.

Я слышал, что несколько моих друзей с большим успехом использовали эту точную технику, и она помогает им объясниться, а не заставляет вас чувствовать себя неловко.

Я знаю, когда это нелегко

В Сети могут быть моменты, когда вы на несколько абзацев вникаете в ответ, который изнашивает ваше колесо прокрутки и (возможно) доказывает, что вы правы.Но вы знаете, что? Вы не сможете, не сможете изменить мнение силой. Вы объясняете, почему вы во что-то верите, и более вероятно, что другой человек передумает свое мнение . Конечно, вы можете оказывать положительное влияние, но вы не занимаетесь джедайским трюком разума. (Хотя некоторые из нас хотели бы, чтобы у нас была такая возможность.)

В действительно напряженные времена вам может быть трудно стать лучше и смириться. Вам может быть трудно даже спросить «Почему?», и вы вернетесь к , предполагая , что другой человек просто осёл.

Но о , как часто я ошибался из-за этого: у всех нас бывают плохие дни. Это позор, когда у двух людей плохой день, и они врезаются друг в друга (будь то физически, текстуально или иным образом) и нападают друг на друга — только делает день еще хуже.

(Некоторые люди придурки. Но не стоит делать такой вывод без быстрого, но надежного «барометра намерений».)

Правда: бесспорно лучше скрасить чужой день, и обогатить свой собственный тоже .Это еще одна причина, почему определение намерения так важно.

Есть анекдот, который я люблю, и вы, возможно, уже слышали его раньше — если это так, отлично! Каждый должен помнить об этом:

Мужчина и его дочь едут в автобусе, а маленькая девочка рыдает и шумит. Все его слышат, и сердитая дама сзади восклицает: «Хм! Какой плохо воспитанный ребенок. Должно быть, ужасный отец, который не может контролировать своих детей.

Разгневанная дама врывается вперед и вступает в конфронтацию.Она не спрашивает. Она не проявляет ни малейшего любопытства. Она лает: «Скажи своему ребенку, чтобы он заткнулся! Она всем мешает!»

Конечно.

Но какая злая дама не знает, так это то, что мать девушки, жена мужчины, только что попала в тяжелую автомобильную аварию и после длительного пребывания в больнице они возвращаются домой из больницы. (Они не в машине, потому что семейный автомобиль был испорчен до неузнаваемости.)

Шансы, что вы столкнетесь с точно такой же ситуацией, были бы редки, я надеюсь, но это кратко иллюстрирует , почему определение намерения, мотивации, и контекст так важны. Намерение можно рассматривать как предварительное действие , и хотя я уверен, что в тот момент маленькая девочка не контролировала свои эмоции, ее слезы, несомненно, произошли потому что ее мама только что скончалась.

Но да, я знаю, что это непросто.

Тебе придется потренироваться, как и мне. Это делает легче с опытом — делать это много раз, снова и снова. Живая жизнь. Как и каждый из нас.

Помните, что: предварительное действие

Намерение включает в себя идеи.Исполнение идей вытекает из этой основы. Мыслители, которые намереваются что-то сделать, затем делают это.

Конечный результат может быть «конечным пунктом» путешествия идеи, но невозможен без пройденного пути. Я не слишком философствую, я просто демонстрирую процесс человеческого поведения.

У всех нас есть чувства, на которые мы не реагируем. И наоборот, у нас есть действия, о которых мы мало думали (и есть здоровые и нездоровые варианты импульсивного поведения).Но где-то посередине, ближе к началу, находится наше намерение , и умысел остается действительным (и допустимым в суде, как ясно показывает умышленное убийство), даже если действие совершено. И если вам интересно, поскольку это известная шутка, добрые намерения прокладывают «дорогу в ад», если вы не соответствуете своим действиям.

Мы не можем легко забыть боль. Пока мы продолжаем разгадывать тайну человеческого мозга, некоторые недавние исследования даже показали, что обида хуже боли .Окончательно, мы еще не знаем. Но я делаю знаю, что быстрая проверка чьих-либо намерений заранее станет точкой опоры, на которой будет основываться ваше будущее общение. Если кто-то откровенно не отвечает серьезно или необоснованно оскорбляет вас в ответ, то никакого общего обсуждения не может быть — по крайней мере, пока. Возможно, они остынут, изменят свое намерение бодаться головами и извинятся. Возможно нет.

Но вне зависимости от внешних обстоятельств факт остается фактом: вы контролируете себя , и вы можете дистанцироваться и участвовать в разговорах, намерение которых, как вы определили, выгодно для всех участников.

«Намерение — это не мысль, не объект и не желание. Намерение — это то, что может привести человека к успеху, когда его мысли говорят ему, что он потерпел поражение. Он действует, несмотря на снисходительность воина. Намерение — вот что делает его неуязвимым. Намерение — это то, что посылает шамана сквозь стену, сквозь пространство, в бесконечность». -Карлос Кастанеда

Это относится и к женщинам. Я бы хотел, чтобы в английском языке были лучшие местоимения.

С наилучшими пожеланиями — и в комментариях, как я люблю говорить, раскройте свои истории о намерениях!

Избранное фото предоставлено Чарльзом Делювио через unsplash. com

Как заставить людей делать то, что вы хотите

Судя по заголовку, этот пост звучит довольно маниакально, не так ли?

Я понял. Стремление к знаниям о том, «как заставить людей делать то, что вы хотите», имеет не самый лучший оттенок.

Но на самом деле искусство заставить людей согласиться с вами и стать «на вашу сторону» — бесценный жизненный навык, особенно в бизнесе. Не говоря уже о том, что способность сплачивать и направлять других для достижения общей цели является важным навыком лидерства .Одна из моих любимых цитат бывшего президента Дуайта Эйзенхауэра о лидерстве касается именно этого:

.

«Лидерство — это искусство заставить кого-то сделать то, что вы хотите, потому что он хочет это сделать. ” – Дуайт Д. Эйзенхауэр

Умение мотивировать других на конкретные действия — это искусство, и учиться этому абсолютно увлекательно! Вот некоторые из лучших способов, которым я научился, чтобы заставить людей делать то, что вы от них хотите.

1. Выбирайте маленькую да

Ванесса Ван Эдвардс, поведенческий исследователь из «Науки о людях» и блестящая женщина, о которой я упоминал ранее, делится высокоэффективной тактикой убеждения в своем видео «Основные навыки лидерства» (ссылка ниже).

Эта тактика, которую она называет «Достижение малого «да», связана с использованием небольших просьб (и небольших соглашений) в качестве стратегии для получения в конечном итоге «большого» «да».

Скорее всего, вы видели, как продвинутые ораторы использовали эту тактику раньше — вероятно, во время политических дебатов или судебного процесса по телевидению (даже в телешоу!) Формат мог быть примерно таким:

«Правда ли, что [простое утверждение, с которым можно согласиться]?

«Да.

«А правда ли, что [еще одно утверждение, с которым легко согласиться]?

«Да».

«А верно ли и то, что [обычно утверждение, с которым труднее согласиться]?

«…Да».

*Выдох из зала суда!*

Это своего рода драматический пример стремления к маленькому «да», на который сильно повлияли средства массовой информации, но вы видите, как эта лестница согласия может в конечном итоге быть очень эффективной.Посмотрите видео Ван Эдвардса выше, чтобы увидеть более реальный тактический пример и советы о том, как вы можете использовать этот совет лидерства в своей жизни и общении с другими.

2. Хвалить и признавать

Когда дело доходит до мотивации других, нет ничего лучше, чем похвала.

Существует распространенное заблуждение, что на рабочем месте, если вы хотите мотивировать сотрудника работать (или даже оставаться рядом), вы должны давать ему больше денег. И хотя деньги — это хорошо, для большинства из нас деньги никогда не станут нашим мотиватором №1, чтобы работать или оставаться на работе.

Возьмем, к примеру, миллениалов. Миллениалы печально известны «перескакиванием с работы», и работодатели не знают, как решить эту проблему. (Не верите мне? Погуглите «как заставить миллениалов остаться на работе»… Вы увидите 22 МИЛЛИОНА результатов поиска и ооо… некоторые из этих статей вызывают недовольство). Но секрет миллениалов, как и большинства населения, не в том, чтобы просто «дать им больше денег». Согласно многочисленным исследованиям и статьям, миллениалы, как известно, дольше остаются на своих рабочих местах из-за признания , а не из-за зарплаты. Мы (потому что да, я тоже миллениал!) желаем обратной связи, ясного пути к росту и продвижению по службе, а также уверенности в том, что нам есть куда расти для достижения наших целей… и признания на этом пути!

Итак, как вы можете использовать эту находку? Короче говоря: , чтобы заставить людей делать то, что вы от них хотите, хвалите и признавайте их на пути к этому.

Ван Эдвардс упоминает другую тактику в своем видео выше под названием «Эффект Пигмалиона». Эффект Пигмалиона диктует, что когда вы навешиваете на кого-то ярлык, это вдохновляет его жить в соответствии с ним.Итак, если вы хотите вдохновить кого-то вести за собой других, назовите его «великим лидером» — а еще лучше, сделайте это перед другими людьми!

Комплименты и похвала другим помогут вам улучшить отношения и повысят вероятность того, что окружающие готовы помочь вам, поддержать ваши усилия и – да – сделать то, что вы от них хотите.

Краткое примечание: Похвала и признание должны быть подлинными и осмысленными. Если это ложь или злоупотребление, вы не увидите полезной пользы, а вместо этого можете испытать недоверие и некоторое закатывание глаз… Не полезная стратегия лидерства!

3.Будьте конкретны в своем запросе

Если вы хотите убедить других что-то сделать, вам нужно ТОЧНО указать, что именно вы просите их сделать. Главное здесь — ясность. Косвенный вопрос с неясной целью получит неясный ответ.

Вкратце: если вы хотите получить конкретный результат, сделайте конкретный запрос.

Компоненты конкретного запроса:

• ПОЧЕМУ вы делаете просьбу
• В ЧЕМ польза от просьбы (еще лучше, если вы можете предоставить выгоду человеку, которого вы просите)
• КАК человек может продвинуться вперед в выполнении просьбы – включите шаг 1

Так что в следующий раз, когда вы захотите попросить кого-то что-то сделать, следуйте этому формату! И помните: будьте конкретны!

4.Используйте язык тела лидеров

Мы берем пример из царства животных. Животные «Альфа» имеют очень специфический набор физических черт, которые они используют для демонстрации лидерства и поощрения последователей в своем сообществе.

И хотя позы силы и доминирующие позы отлично подходят для укрепления уверенности в себе, вы должны помнить о том, как вы используете эти позы силы во взаимодействии с другими… не собираемся вдохновлять людей следовать за вами. На самом деле, скорее всего, произойдет обратное.

Вместо этого найдите баланс с доминирующими позами, который создает близость, а не запугивание. Эми Кадди упоминает эту идею в своей книге «Присутствие». Отличный пример? Зрительный контакт. В то время как прямой зрительный контакт обладает силой и означает доминирование, если вы будете постоянно смотреть в глаза коллеге, которого пытаетесь убедить, вы заставите его чувствовать себя некомфортно и вряд ли он захочет выполнить то, о чем вы просите. Это связано с тем, что чрезмерный зрительный контакт интерпретируется людьми как «вопиющая высокомерная попытка доминировать над нами», что нас возмущает (правильно!)

Вместо этого смягчите взгляд, удерживайте внимание, но немного переместите взгляд вверх (как на лоб вашего партнера). Это поможет вашему самовыражению и общению выглядеть более подлинным и менее высокомерным, что будет способствовать подлинному общению.

В конце концов, заставить людей делать то, что вы от них хотите, — это искусство… но это не точная наука. Сосредоточьтесь на построении ваших отношений, уважении и выражении благодарности другим, а также на работе для достижения ваших больших целей и целей в жизни. Когда вы ведете со служения в своей жизни, вы просто не можете не быть успешными!

Успех! Теперь проверьте свою электронную почту, чтобы подтвердить подписку.

14 психологических уловок, чтобы заставить людей делать то, что вы хотите

2. Измените окружающую среду, чтобы заставить людей вести себя менее эгоистично

«Прайминг» — мощный психологический феномен, при котором один стимул вызывает конкретную реакцию на другой стимул, часто бессознательно .

Тот, кто устал или отвлекся, скорее всего, будет менее критичен и просто примет то, что вы говорите, как правду. Авторы и права: Джессика Шапиро

Одно исследование, процитированное в книге You Are Not So Smart , показало, что участники игры в ультиматум предпочитали оставить себе больше денег, когда сидели в комнате с кожаным портфелем. портфель и перьевую ручку, чем когда они сидели в комнате с нейтральными вещами.Хотя никто из участников не знал о том, что произошло, объекты, связанные с бизнесом, могли вызвать конкуренцию.

Эта тактика потенциально может сработать, когда вы торгуетесь с кем-то — вместо встречи в конференц-зале рассмотрите возможность собраться в кафе, чтобы ваш партнер был менее склонен к агрессии.

Если вы пытаетесь предотвратить мусор или поощряете людей возвращать книги, которые они берут в офисной библиотеке, это поможет создать у людей впечатление, что за ними наблюдают. Credit:David LoSchiavo

3. Имитируйте язык тела людей, чтобы понравиться им. а говоря — ты им наверняка больше понравишься.

Ученые называют это «эффектом хамелеона»: нам нравятся собеседники, которые повторяют наши позы, манеры и выражение лица.

Самое странное в этом явлении то, что оно происходит в основном бессознательно.Большинство участников исследования «эффекта хамелеона» даже не подозревали, что их копируют.

4. Говорите быстро, чтобы ваш оппонент согласился с вами

То, как вы излагаете свои идеи, может быть столь же важным, как и содержание ваших аргументов. Исследования показывают, что, когда кто-то не согласен с вами, вы должны говорить быстрее, чтобы у него было меньше времени, чтобы обработать то, что вы говорите.

Напротив, когда вы приводите аргумент, с которым согласна ваша аудитория, полезно говорить медленнее, чтобы у них было время оценить сообщение.

5. Запутать людей, чтобы заставить их выполнить вашу просьбу

Техника «разрушить, а затем переосмыслить» — это хитрый способ заставить людей сотрудничать.

Одно исследование показало, что, когда экспериментаторы ходили по домам, продавая карточки для заметок на благотворительность, DTR помог им заработать в два раза больше денег, чем когда они просто говорили людям, что продают восемь открыток по 3 доллара. В сценарии DTR они говорили людям, что восемь карт стоят 300 пенни, «что является выгодной сделкой».

Исследователи говорят, что DTR работает, потому что нарушает рутинный мыслительный процесс.Пытаясь выяснить, сколько долларов выходит 300 пенни, люди отвлекаются, и поэтому они просто принимают идею, что цена — это сделка.

6. Просите людей об одолжении, когда они устали, чтобы заставить их сотрудничать

Бдительный ум может выразить некоторое сомнение, когда к нему обращаются с просьбой. Однако тот, кто устал или отвлекся, скорее всего, будет менее критичен и просто примет то, что вы говорите, как правду.

Так что, если вы планируете попросить коллегу помочь с проектом, лучше всего попросить об этом в конце рабочего дня.Таким образом, они будут истощены от дневных задач и не будут иметь умственной энергии, чтобы понять, что они предпочли бы заниматься чем-то другим.

Убедитесь, что в следующий раз вы вернете им услугу, помогая им с проектом, чтобы вы не просто использовали трудолюбивых коллег.

7. Демонстрируйте изображение глаз, чтобы заставить людей вести себя этично

В одном исследовании люди с большей вероятностью убирали за собой в столовой, когда видели изображение глаз, чем когда они видели изображение цветов. Авторы исследования говорят, что глаза обычно указывают на социальную внимательность.

Если вы пытаетесь предотвратить мусор или поощряете людей возвращать книги, которые они берут в офисной библиотеке, это поможет создать у людей впечатление, что за ними наблюдают.

8. Используйте существительные вместо глаголов, чтобы заставить людей изменить свое поведение

Участникам одного исследования задали два варианта одного и того же вопроса: «Насколько важно для вас голосовать на завтрашних выборах?» и «Насколько важно для вас быть избирателем на завтрашних выборах?» Результаты показали, что участники в состоянии «избиратель» с большей вероятностью проголосовали на следующий день.

Скорее всего, это потому, что людьми движет потребность принадлежать, а использование существительного усиливает их принадлежность к определенной группе.

9. Напугайте людей, чтобы заставить их дать вам то, что вам нужно

Исследования показывают, что люди, которые испытывают тревогу, а затем чувство облегчения, обычно после этого положительно реагируют на просьбы. Например, люди, которые слышали невидимый свисток полицейского, переходя улицу, с большей вероятностью согласились заполнить анкету, чем люди, которые ничего не слышали.

Возможно, это потому, что их когнитивные ресурсы были заняты размышлениями о потенциальной опасности, с которой они столкнулись, поэтому у них осталось меньше ресурсов, чтобы обдумать только что поставленную просьбу.

Вероятно, было бы неразумно свистеть посреди офиса. Подумайте о том, чтобы напугать коллегу более тонко, напомнив ему о проекте, который должен быть сдан позже в тот же день (Шучу! Он должен быть сдан завтра!), а затем спросите его, не против ли он помочь вам.

10. Сосредоточьтесь на том, что получает ваш партнер по переговорам, чтобы заставить его согласиться на ваше предложение

Исследования показывают, что во время переговоров вы должны акцентировать внимание своего партнера на том, что он собирается получить, а не на том, что он теряет.Например, если вы пытаетесь продать машину, вы должны сказать: «Я отдам вам свою машину за 1000 долларов» вместо «Я хочу 1000 долларов за машину».

Таким образом, вы убедите своего партнера посмотреть на вещи с другой точки зрения, и он, вероятно, с большей вероятностью уступит.

11. Покажите людям крайние версии их взглядов

Кажется очевидным, что если вы хотите изменить чью-то точку зрения, вы должны заставить их осознать, что она неверна. Но когда дело доходит до политики, наука предполагает, что менее интуитивная стратегия может работать лучше.

В ходе исследования, проведенного в 2014 году, израильтянам различных политических взглядов была показана серия видеороликов, в которых израильско-палестинский конфликт изображался как положительный опыт, лежащий в основе еврейской идентичности.

Через несколько месяцев израильские правые (которые, как правило, менее симпатизируют палестинским проблемам, чем левые) с большей вероятностью изменили свои политические взгляды, чем правые, которые смотрели аполитичные видеоклипы. Еще чаще они говорили, что голосовали за более «мирные» политические партии.

Исследователи подозревают, что эта стратегия работает, потому что она не угрожает людям, поэтому снижает активацию защитных механизмов и позволяет им пересмотреть свои позиции.

12. Не ведите себя слишком уверенно

Увлекательное исследование, опубликованное в 2016 году, проанализировало активность на ChangeMyView, форуме Reddit, где люди приводят аргументы и просят других оспорить их.

Один из парадоксальных выводов исследования заключается в том, что люди, которые уклоняются от своих аргументов, например, говоря: «Это может быть так», в конечном итоге более успешно меняют мнение автора оригинального плаката.Исследователи говорят, что это, возможно, потому, что это смягчает тон контраргумента.

13. Осторожно прикоснитесь к ним

Исследование, проведенное в 1991 году, показало, что покупатели книжного магазина, которых приветствовали легким прикосновением к руке, проводили в магазине больше времени и покупали больше товаров, чем покупатели, которых приветствовали без прикосновения.