10 советов, как распознать лжеца по голосу

Июл 09

10 советов, как распознать лжеца по голосу

Автор: TreningClub.by, размещено в: БЛОГ.

У некоторых людей есть талант к вранью: они врут настолько виртуозно, что их ложь не отличишь от правды. А у Евгения Спирицы есть талант к распознанию лжи. И «гуру» верификации с удовольствием делится с Вами своими секретами:

1. Если вы задали вопрос и голос стал более высоким и более громким, значит, человек испытал стресс. Значит, в этот момент человек может говорить неправду, он может лгать.

2. Если вы задали вопрос и речь была плавной и спокойной, но после вопроса в речи появились паузы, речь стала рубленной, в ней появились хрипы, шумы – это показатель того, что человек испытывает стресс. А значит, может говорить неправду.

3. Если вы задали важный вопрос, и на значимых словах произошло усиление/утихание громкости слова, значит, скорее всего, человек испытывает стресс. А значит, может говорить неправду.

4. Если после заданного вопроса, собеседник резко замолчал, а потом начал говорить более интенсивно, чем раньше – значит, он испытывает стресс. Следовательно, может говорить неправду.

5. Если вдруг, собеседник начал прочищать горло или кашлять, значит, собеседник пытается выиграть время для того, чтобы обдумать ответ на ваш вопрос.

6. Если вдруг собеседник начал говорить неразборчиво или что-то невнятное, это может быть показателем, что человек испытывает стресс. Возможно, он лжет.

7. Лжец может напевать или насвистывать, демонстрируя своё как если бы позитивное состояние. На самом деле он скрывает своё страх.

8. Помните, что люди разных национальностей говорят по-разному. Учитывайте кросс-культурные различия людей.

9. Помните, что слишком гладкая речь свидетельствует о том, что она была подготовлена заранее. Это может быть легенда.

10. Помните о том, что голос является очень информативным признаком для распознавания лжи, а потому лжеца можно легко распознать, говоря с ним по телефону. Нужно быть только очень внимательными.

© Евгений Спирица

! Мастер-класс Евгения Спирицы «Ложь мужская и женская. Как научиться понимать друг друга?» состоится 23.07.15.

---

Обнаружение обмана по голосу

     Голос для характеристики человеческой речи даже более важен, чем слова. Здесь наиболее распространенными признаками обмана являются паузы. Паузы могут быть слишком продолжительными или слишком частыми. Заминки перед словами, особенно если это происходит при ответе на вопрос, всегда наводят на подозрения. Подозрительны и короткие паузы в процессе самой речи, если они встречаются слишком часто. Признаками обмана также могут быть и речевые ошибки: междометия, например «гм», «ну» и «э-э»; повторы, например «я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, например «мне очень по-понравилось».
     Эти голосовые признаки обмана — речевые ошибки и паузы — могут происходить по двум родственным причинам. Лжец не продумал линию поведения заранее. Если он не ожидал, что придется лгать, или был к этому готов, но не предвидел какого-то определенного вопроса, он может колебаться или делать речевые ошибки. Но это может происходить и тогда, когда лжец подготовился хорошо. Сильная боязнь разоблачения может заставить и подготовившегося лжеца запинаться и даже забывать уже продуманную линию поведения. Боязнь разоблачения усугубляет ошибки и у плохо подготовившегося лжеца. Когда он слышит, как неправдоподобно звучит его ложь, он начинает еще больше бояться быть пойманным, в результате чего возрастает количество пауз и речевых ошибок.
     Тон голоса также может выдавать обман. В то время как большинство людей считают, что тон голоса отражает испытываемые в данный момент эмоции, научные исследования до сих пор еще не доказали этого. Известно много способов различать приятные и неприятные голоса, но пока не известно, будет ли голос звучать по-разному при разных отрицательных эмоциях: при гневе, страхе, огорчении, отвращении или презрении. Я думаю, со временем такие различия будут обнаружены. Пока же опишу то, что уже известно и может оказаться полезным.
     Более всего изученным признаком проявления эмоций в голосе является повышение тона. То, что у расстроенных людей высота голоса возрастает, показали почти 70% экспериментов. Это особенно справедливо, вероятно, в тех случаях, когда люди испытывают гнев или страх. Есть некоторые свидетельства того, что при грусти или печали высота голоса падает, но это еще не доказано. Ученым пока не известно меняется ли высота голоса при волнении, огорчении, отвращении или презрении многообещающими выглядят другие, хотя и не так хорошо изученные признаки эмоций: более громкая и более быстрая речь при гневе или страхе или более тихая и более медленная речь при печали. Вероятно, прорыв в этой области произойдет, когда займутся изучением таких аспектов голосовых характеристик, как тон, изменения, связанные с дыханием, и энергетический спектр в разных частотных диапазонах ^[65].
     Эмоциональные изменения голоса скрыть нелегко. Если лгут главным образом о непосредственно испытываемых в момент произнесения лжи эмоциях, шансы, что произойдет утечка информации, достаточно велики. Если целью лжи является сокрытие страха или гнева, голос будет выше и громче, а речь, возможно, быстрее. Прямо противоположные изменения голоса могут выдать чувство печали, которое пытается скрыть обманщик.

     При внезапном возникновении эмоций звук голоса может также выдавать ложь, не направленную на сокрытие эмоционального состояния. Боязнь разоблачения непременно отразится на голосе. Такие же изменения в голосе могут вызвать угрызения совести и печаль, но это пока только догадка. Пока не ясно, может ли быть определен по голосу и измерен восторг надувательства. Вообще мне представляется, что любой вид волнения накладывает характерный отпечаток на звучание голоса, но это еще не установлено научно.
     Наш эксперимент со студентками-медсестрами впервые документально зафиксировал изменение высоты голоса лгущего человека ^[66].
     Мы обнаружили, что при обмане высота голоса возрастала. Возможно, это происходило потому, что студентки чувствовали страх. Они испытывали его по двум причинам. Мы сделали все возможное, чтобы создать впечатление, что от успеха зависит очень многое. Это было нужно для того, чтобы усилить боязнь разоблачения. К тому же зрелище неприятных медицинских сцен вызвало у некоторых медсестер эмпатический страх. Мы могли бы и не обнаружить этого, если бы страх был слабее. Предположим, исследования проводили бы среди людей, на чью карьеру они не могли повлиять, для которых это было бы только экспериментом. Мотивация была бы слабой, и испытываемого страха могло оказаться недостаточно для изменения высоты голоса. Или, предположим, мы показали бы студенткам фильм об умирающем ребенке, что вызвало бы скорее печаль, а не страх. Хотя страх быть уличенным во лжи увеличил бы высоту их голоса, эта реакция была бы сведена на нет чувством печали, которое снижает тон.
     Повышение тона голоса не является индикатором лжи; это признак страха или гнева и, возможно, возбуждения. В нашем эксперименте наличие этих эмоций, обнаруженное благодаря голосу, помогло уличить во лжи студентку, утверждавшую, что фильм о цветах вызывает у нее восхитительное чувство душевного покоя. Однако не следует всякое проявление эмоций в голосе интерпретировать как свидетельство обмана. Правдивый человек, боясь, что ему не поверят, может из-за этого повышать голос так же, как и лжец, боящийся быть уличенным. Проблема заключается в том, что не только лжецы, но и абсолютно невиновные люди испытывают порой эмоциональное возбуждение. Заблуждение подобного рода, возникающее при интерпретации верификатором потенциальных признаков обмана, я буду называть ошибкой Отелло. В главе 5 «Основные ошибки и меры предосторожности» я рассмотрю эту ошибку в деталях и укажу, как можно ее избежать. К несчастью, избежать ее нелегко. Кроме того, при интерпретации изменений голоса подстерегает верификатора и капкан Брокау (индивидуальные различия в эмоциональном поведении), упоминавшийся ранее в отношении пауз и речевых ошибок.
     Как голосовые признаки эмоций, например высота голоса, не всегда отмечают ложь, так и отсутствие их не всегда доказывает правдивость. Достоверность показаний Джона Дина во время транслируемого по национальному телевидению Уотергейтского процесса частично зависела от того, как будет интерпретировано отсутствие эмоций в его голосе, остававшемся замечательно ровным. Джон Дин, советник президента Никсона, давал показания через двенадцать месяцев после непосредственных событий, связанных с Уотергейтом. Месяцем раньше Никсон признал, что его помощники пытались замять Уотергейтскую историю, но отрицал, что ему самому было об этом известно.
     По словам федерального судьи Джона Сайрики: «Мелкие сошки лихо влипли, в основном благодаря показаниям друг друга. Оставалось установить лишь вину или невиновность людей наверху. И показания Дина как раз должны были дать ответ на этот вопрос… Дин признался (в показаниях, данных Сенату), что не раз говорил Никсону о миллионе долларов, необходимом, чтобы заткнуть рты обвиняемым (по Уотергейтскому делу), и Никсон не отрицал возможности выплаты этих денег. Ни шока, ни возмущения, ни малейшей попытки скрыть что-либо. Это было самым сенсационным ходом Дина. Он заявил, что Никсон лично одобрил попытку подкупа обвиняемых»

[67].
     На следующий день Белый дом оспорил заявления Дина. В своих мемуарах, вышедших пять лет спустя, Никсон писал: «С моей точки зрения, показания Джона Дина по Уотергейтскому делу были искусной смесью правды и лжи, возможного добросовестного заблуждения и явно сознательных искажений истины. Пытаясь преуменьшить собственную роль в этом деле, он приписывал свое личное стремление замять эту историю другим» ^[68].
     В свое время нападки на Дина были гораздо грубее. В прессу просочилась версия (по слухам, из Белого дома) о том, что Дин якобы лгал в своих нападках на президента, опасаясь посягательств гомосексуалистов в случае помещения в тюрьму.
     Дин утверждал одно, Никсон — другое, и мало кто знал наверняка, на чьей стороне правда. Судья Сайрика, описывая свои сомнения, говорил: «Должен сказать, что я скептически относился к утверждениям Дина. Он явно сам был ключевой фигурой в попытке замять дело… Он много терял… Мне тогда казалось, что Дин, вполне возможно, не столько стремится сказать правду, сколько выгородить себя за счет президента» ^[69].
     Далее Сайрика описывает, какое впечатление произвел на него голос Дина: «В течение многих дней после того, как он прочел свое заявление, члены комитета набрасывали его провокационными вопросами. Но он твердо стоял на своем. Он вовсе не выглядел расстроенным. Его ровный, бесстрастный голос внушал доверие» ^[70].
     Кому-нибудь другому может показаться, что человек, говорящий ровным голосом, себя контролирует, а это, в свою очередь, предполагает, что ему есть что скрывать. Чтобы не ошибиться в интерпретации бесстрастности тона, нужно знать, характерна ли для Дина такая манера говорить вообще.
     Бесстрастный голос не обязательно свидетельствует и о правдивости; некоторые люди никогда не проявляют своих эмоций, по крайней мере, в голосе. И даже эмоциональные люди в определенных случаях могут лгать, не проявляя эмоций. Судья Сайрика попался в капкан Брокау. Вспомните, что телеведущий Том Брокау интерпретировал уклончивость как признак лжи, а я объяснил, что он может ошибаться, поскольку некоторые люди всегда уклончивы. А вот судья Сайрика, похоже, делал прямо противоположную ошибку, заключая о правдивости на основании отсутствия признаков обмана, не понимая, что некоторые люди никогда их не демонстрируют.
     Причиной обеих ошибок является то, что эмоциональная выразительность у разных людей различна. Верификатор подвержен таким ошибкам, если не знает, каково обычное эмоциональное поведение подозреваемого. Капкана Брокау не существовало бы, если бы не было вообще никаких поведенческих признаков обмана.
     Тогда верификатору было бы не от чего отталкиваться. Также не существовало бы капкана Брокау, если бы то, что лжи сопутствуют поведенческие признаки, было абсолютно верно для всех, а не только для большинства людей. Ни один признак обмана не является универсальным, но порознь и в сочетаниях в большинстве случаев они могут помочь верификатору. Супруга Джона Дина, его друзья и сотрудники должны были знать, проявляются эмоции в его голосе, как это происходит у большинства людей, или он обладает необычной способностью контролировать свой голос. Судья же Сайрика, прежде незнакомый с Дином, не смог избежать капкана Брокау.
     Бесстрастные показания Дина преподают еще один урок. Верификатор всегда должен учитывать, что подозреваемый может оказаться необычайно одаренным актером, способным так менять свое поведение, что невозможно понять, лжет он или говорит правду. Джон Дин сам признавался, что был одаренным актером. Он казалось, заранее знал, как Сайрика и другие будут интерпретировать его поведение. По его словам, при планировании своего поведения во время дачи показаний у него возникали следующие мысли: «Тут легко переиграть или показаться слишком болтливым… Я решил, что буду читать ровно, без эмоций, как можно более холодным тоном и так же отвечать на вопросы… Люди склонны думать, что говорящие правду всегда спокойны» ^[71].
     По словам Дина, когда после окончания показаний начался перекрестный допрос, он ощутил сильное эмоциональное возбуждение. «Я задыхался, чувствуя себя одиноким и бессильным перед властью президента. Я сделал глубокий вдох, чтобы показалось, будто я размышляю; на самом же деле я просто боролся с собой… «Тебе нельзя показывать эмоции», — сказал я себе. Пресса сразу же накинется на это: это не по-мужски, это могут расценить как признак слабости» ^[72].
     Тот факт, что выступление Дина было продумано заранее и что он столь талантливо контролировал свое поведение, еще не уличает его во лжи; он говорит лишь том, что его поведение следовало интерпретировать с большей осторожностью. Собственно говоря, как выяснилось впоследствии, показания Дина по большей части были правдивыми, а вот Никсон (не обладавший таким актерским дарованием) лгал.
     Последнее, что следует рассмотреть, прежде чем двигаться дальше, — это утверждение, что существуют машины, которые могут с точностью определять ложь по голосу. К ним относятся: Психологический оцениватель стресса (PSE), Анализатор голоса Марк-II, Анализатор стресса по голосу, Анализатор психологического стресса (PSA), Устройство для контроля стресса по голосу. Производители этих устройств утверждают, что их техника способна определять ложь по голосу, в том числе и по телефону. Разумеется, как это, впрочем, видно и из их названий, они выявляют не ложь, а стресс. В голосе не может быть признаков обмана как таковы, а возможны только признаки отрицательных эмоций. Производители этих довольно дорогих приспособлений не напрасно предупреждали пользователя о возможности пропустить лжецов, не испытывающих отрицательных эмоций, и неправильно истолковать поведение правдивых людей, которые чем-то расстроены. Ученые, специализирующиеся на изучении голоса, и специалисты по другим методикам определения лжи обнаружили, что эти машины правильно определяют ложь лишь в половине случаев (простое угадывание) и даже не особенно хорошо определяют, что объект расстроен, хотя это и более легкое задание^[73].
     Однако это, похоже, никак не отражается на объемах продаж. Возможность обнаруживать ложь наверняка, да еще и неназойливо, слишком привлекательна.

Как раскрыть обман? Как определить ложь по голосу ?

Возможно ли определить обман по голосу, и если да, то как?

Голос для характеристики человеческой речи даже более значителен, нежели слова. Здесь особенно распространенными показателями обмана являются паузы. Паузы могут быть очень долгими либо очень частыми. Запинки перед словами, в особенности если это происходит во время ответа на вопрос, всегда наводят на сомнения и подозрения.

Подозрительны и недлинные паузы в процессе самой речи, в случае если они попадаются довольно часто. Признаками лжи также могут быть и речевые ошибки: междометия, к примеру «гм», «ну» и «э-э»; повторы, к примеру «я, я, я имею в виду, что я…»; лишние слоги, к примеру «мне очень по-понравилось». Эти голосовые признаки лжи – речевые ошибки и паузы – могут случаться по двум причинам.

Первая: лгун не обмыслил направленность поведения заранее. Если он не ожидал, что потребуется врать, или был к этому готов, но не предвидел какого-то конкретного вопроса, он может медлить и тянуть время, пытаясь сосредоточиться и собраться с мыслями, либо совершать речевые ошибки.

Вторая причина: это может происходить и тогда, когда лгун приготовился хорошо. Однако если он сильно опасается разоблачения, в таком случае может запинаться и даже забывать уже обдуманную линию поведения. А для нехорошо подготовившегося лгуна боязнь разоблачения – просто катастрофа. Когда он слышит, как сомнительно звучит его ложь, он начинает еще сильнее опасаться быть пойманным, в следствии чего увеличивается численность пауз и речевых погрешностей.

Тон голоса тоже способен выдавать ложь. В любом случае, усиление высоты тона – очевидное проявление эмоций. Если человек чувствует ярость, тревогу или расстроен, высота голоса увеличивается: это показали примерно 70% экспериментов.

Помимо этого, скорость и громкость речи также выдают человеческие эмоции: более громкая и более быстрая речь свойственна человеку в гневе либо страхе, а более тихая и более медлительная – для человека в унынии и печали.

Утаить эти эмоциональные перемены голоса тяжело. В случае если врут главным образом о чувствах, которые человек испытывает непосредственно в момент произнесения лжи, то велик шанс, что случится утечка информации. Ежели цель обмана – утаить страх или ярость, голос станет выше и громче, а скорость речи, возможно, быстрее.

Страх разоблачения также обязательно скажется на голосе. Пол Экман проводил не один раз исследования со студентами и обнаружил, что при обмане высота голоса возрастает. Вполне вероятно – от страха перед разоблачением (так был организован опыт). Поэтому нельзя полагать, что повышение тона голоса – однозначный и определенный показатель обмана. Это признак боязни или гнева и, вероятно, возбуждения.

10 признаков обмана. Как распознать ложь

Тело нас выдаёт. Когда человек обманывает, он нервничает. Контролировать речь и тело во время стресса практически невозможно, поэтому есть несколько признаков, по которым можно распознать враньё.

Но, как отмечает психотерапевт Юлия Павлова, нельзя только по одному признаку делать вывод, что перед вами лжец. Нужно смотреть всё в совокупности: голос, жесты, мимику, речь.

— Если вы хотите вывести собеседника на чистую воду, сначала поговорите с ним о чём-то, что его расслабит. Следите в это время за его поведением: как он жестикулирует, какой у него тембр голоса, куда он смотрит. Так вы считаете базовое поведение человека. Если после того, как вы зададите прямой вопрос, поведение останется таким же — вас не обманывают. А если отличия всё-таки есть, скорее всего, перед вами лжец, — говорит профайлер Ульяна Карагезьян.

Как понять, что вас обманывают?

Он будет часто моргать, отводить глаза, но иногда смотреть на вас, чтобы оценить, внимательно вы на него смотрите или нет

Как отмечает Светлана Филатова, миф о том, что человек никогда не смотрит в глаза, когда врёт, уже изжил себя. Обманщики научились контролировать свой взгляд, поэтому могут уставиться на вас и продолжать врать. Поэтому обратите внимание, как часто человек моргает и отводит ли взгляд в сторону.

Дрожит. Меняется тембр голоса

Если обычно у человека высокий голос, то, по словам Ульяны Карагезьян, при обмане он становится ниже. И наоборот — низкий голос становится несколько выше.

Становится более быстрой. Язык начинает заплетаться. Появляются слова-междометия: ну, типа, как бы

— Даже если лживая речь была отрепетирована, любой неожиданный вопрос может выбить человека из колеи. Он начнёт путаться в словах, подбирать выражения, заметно нервничать, — говорит Юлия Павлова.

Закрытые позы. Несвойственные жесты: если в обычной жизни человек много жестикулирует, то при обмане зажимается. И наоборот

Во время разговора задайте человеку прямой вопрос, который вас волнует. Если ваш собеседник наклонится вперёд или сделает какое-то движение вам навстречу — он говорит правду. Если отклонится, сделает шаг назад — обманывает. По словам Юлии Павловой, это происходит неосознанно и даже самого искусного лжеца можно поймать благодаря его телу.

Становится прерывистым. Во время обмана человеку не хватает воздуха

— Наблюдайте за дыханием: во время стресса, а обман это стресс, дыхание становится менее глубоким. В результате человеку не хватает воздуха и он может начать «глотать» концовки слов, задыхаться, — добавляет Светлана Филатова.

Как ведут себя профессиональные лжецы?

Они верят в то, что говорят. По мнению Юлии Павловой, только абсолютная убеждённость в истинности собственных слов может избавить обманывающего человека от очевидных признаков лжеца.

— Лучший обман — это полуправда, — считает Ульяна Карагезьян. — Если вы хотите в чём-то соврать, то основывайтесь на фактах, которые реально были в вашей жизни.

Обычно правдивые истории дополняют какими-то ситуациями, которых не было на самом деле, то есть основа лжи уже существует. Так человеку удаётся скрыть обман даже от психологов: его не выдаёт тело, и собеседник не понимает, что вовлекается в обман.

5 способов распознать обман по голосу

О том, что человек говорит неправду, может говорить множество признаков: характерная мимика, жесты, позы, осанка. Наиболее важными являются особенности голоса и речи. Любое акцентирование (паузы, темп, тембр голоса, интонации) определенных фрагментов информации призвано замаскировать или исказить правду. Рассмотрим эти моменты, что бы понять, как распознать обман.

Пауза

Как понять, что человек врет, по голосу? Пауза, неожиданно появившаяся в ходе повествования, свидетельствует о том, что человек продумывает слова или совершает над собой усилие, необходимое для произнесения лжи (своеобразная борьба с самим собой). Сюда же можно отнести повторение одного и того же слога, оговорки, дрожь в голосе. Покашливание тоже является своеобразным сигналом: правда как будто застревает в горле человека, но он все-таки не дает ей сорваться с языка. Насторожить должна пауза, возникшая при ответе на, казалось бы, простой вопрос. И наоборот, быстрый ответ в ситуации, которая должна была заставить задуматься, может помочь распознать обман, так же стоит отметить, что пауза также является эффективным ораторским приемом, так что следует разделять паузу из-за лжи и паузу ради эффекта.

Быстрый темп речи

Когда говорящий неправду человек боится скорого разоблачения, знает о том, что его позиция шаткая, то стремится избежать появления дополнительных вопросов. Он не дает собеседнику времени на размышления, поэтому говорит быстро, не останавливаясь и не делая пауз. Но стоит перевести разговор в безопасное русло, как человек расслабляется и переходит к спокойной, привычной для него манере разговора. Он рад смене темы и старается не возвращаться к щекотливому вопросу.

Громкость голоса

Не только паузы, но и интонации, темп речи, тембр голоса могут быть маркерами, отмечающими наличие лжи. В ситуации страха разоблачения человек начинает говорить более громко и быстро. Если в обычных условиях речь и без того достаточно громкая, то при сообщении ложных фактов она становится неожиданно тихой. Спокойная, монотонная речь способна усыпить бдительность собеседника. Любители говорить неправду знают об этом и часто используют этот прием.

Увиливания

Имеет значение характер сообщаемых подробностей о ситуации и обстоятельствах. Если рассказ туманный, неясный, а на уточняющие вопросы ответы даются уклончиво, то вероятность наличия лжи в сообщаемой информации значительно возрастает. Человек не хочет говорить об опасных для него моментах. Возможно, не владеет информацией или же у него не хватает фантазии для того, чтобы на ходу что-нибудь сочинить, поэтому он и уклоняется от прямых ответов. Излишнее количество ненужных, несущественных и не имеющих к делу никакого отношения деталей говорит о том, что человек пытается придать вес своим словам, старается быть убедительным. Но такое ни чем не обоснованное нагромождение информации должно вызвать подозрения.

Необычное поведение

Большое количество юмора или, наоборот, сарказма в разговоре также свойственно лжецам. Кроме того, они склонны давать неполные, усеченные ответы, вместо «Я не мошенник» могут сказать «Это не я» или наоборот, пускаются в длинные объяснения, призванные запутать ситуацию, дать возможность ускользнуть от выявления неприятной правды.

Способов обнаружения лжи много, но стопроцентных не существует. Необходимо все имеющиеся факторы анализировать в комплексе и сопоставлять с обычным поведением человека.

Источник: Светлана,  www.poznaysebia.com

Ранее мы сообщали, что ученые рассказали, какие угрозы для людей несет лунная пыль.

Как понять, что человек врет

Всем нам в жизни приходилось сталкиваться с ложью. Нередки случаи, когда человек чувствует, что перед ним лжец, но не может объяснить словами, почему так считает. Все дело в неконтролируемой микромимике, именно она помогает выявить обман. А как быть с актерами? Мы ведь знаем, что их действия на сцене или в кино вымышлены, но все равно проникаемся сюжетом и проживаем его по-настоящему. Почему мы верим их игре? И как понять, что человек вам врет?

Психология лжи

[exec]include_once $_SERVER[‘DOCUMENT_ROOT’].’/wp-content/themes/theatreNew1/layouts/banner-act.php’;[/exec]

Лжец всегда понимает, что ввязывается в рискованное мероприятие. Подсознательно мы воспринимаем ложь как преступление. И хоть за бытовое вранье ни уголовной, ни административной ответственности не предусмотрено, лжеца преследует страх разоблачения. Даже если человеку глубоко наплевать на ваше мнение о нем и отношение к нему, он в любом случае подсознательно будет делать две вещи:

1. Пытаться заблокировать передачу ложной информации. Это хорошо прослеживается в детских жестах: ребенок, который лжет, пытается закрыть себе рот руками.
2. Сообщать лжецу страх перед разоблачением. Оценивать последствия разоблачения человек начинает уже тогда, когда оно неизбежно или уже произошло. До тех пор, пока ложь не раскрыта, даже полная безнаказанность в перспективе не избавит человека от боязни быть изобличенным во лжи.

Лжец будет пытаться скрыть свое волнение под маской фальшивых эмоций. Но проблема в том, что волнение имеет вполне физиологические формы в виде учащенного пульса, усиленного потоотделения, сухости во рту – всё это трудно скрыть. Другая проблема – окружающим заметно, что эмоции фальшивы. Лжеца могут выдать:

• глаза
• мимика
• голос
• речь
• жесты

Давайте детальнее рассмотрим каждый пункт.

Взгляд

На курсах студии «Бенефис» преподаватели большое внимание уделяют работе глаз. С помощью мимики, и в первую очередь взгляда достигается обратная связь при общении. Ваши жесты и слова могут выглядеть очень убедительно, но если при этом взгляд будет выражать иную эмоцию, интуитивно собеседник распознает ложь.

Глаза, как известно, лгут в первую очередь. Понять по глазам, что человек врет, можно по ряду признаков.

• Размер зрачка. Зрачок меняет размер не только под воздействием света, он также реагирует на отношение к словам собеседника, конкретнее – на согласие и несогласие. Если человек согласен с вами, его зрачки будут шире, если не согласен – уже. Так, в кивающем человеке с узкими зрачками нетрудно узнать обманщика.
• Визуальный контакт.  Лжец либо избегает смотреть в глаза, либо, наоборот, заглядывает вам в лицо гораздо чаще, чем того требует ситуация. Кроме того, когда человек пытается делать «честные глаза», от напряжения он реже моргает.
• Бегающий взгляд. Это самый известный признак лжи. Можно добавить, что мы инстинктивно не доверяем человеку с «бегающими глазками», даже если это его обычная манера.
• Реакция на вопрос. Человек, который по-настоящему вспоминает что-то, всегда отводит глаза в сторону, вниз или вверх, даже если это длится всего секунду. Дело в том, что ложь всегда требует дополнительных усилий памяти: например, нужно помнить до мелочей два варианта событий – подлинный и вымышленный. Человек, который выслушал вопрос и ответил на него, не переставая смотреть вам в глаза, точно ничего не вспоминал. Может быть, потому что вспоминать было нечего.

На курсах в студии «Бенефис» отработка этого блока происходит при помощи специальных упражнений для развития мимики. Они улучшают подвижность и взаимодействие лицевых мышц, особенно тех, которыми мы редко пользуемся в повседневной жизни.

Самые простые упражнения – это обычное кривлянье или чередование сильного напряжения мышц лица с последующим полным расслаблением. Существуют также упражнения на обособленное использование отдельной группы лицевых мышц. Развивать язык жестов, а также мимическую выразительность лица помогают логоритмические упражнения по актерскому мастерству.

[exec]include_once $_SERVER[‘DOCUMENT_ROOT’].’/wp-content/themes/theatreNew1/layouts/banner-test.php’;[/exec]

Голос и речь

Преподаватели школы «Бенефис» знают множество уловок, как распознать лжеца. Его часто выдают голос и речь. Человек, говорящий неправду, старается произносить слова быстрее, чтобы не выдать себя. Ложь легче отрепетировать в форме монолога, легенды, подготовиться же к диалогу практически невозможно: ведь мы не знаем, какие вопросы может задать собеседник.

Именно вопросы обычно сбивают лжецов с толку: заставляют медлить, мямлить, путаться в показаниях и говорить лишнее. Поэтому на допросах опытных полицейских настораживает, когда двое или больше подозреваемых рассказывают практически дословно одну и ту же историю, отрепетированную до мелочей.

Тот, кому приходилось бывать на допросах в качестве допрашиваемого, надолго запомнит ощущение сухости в горле. Оно возникает от сильного волнения и изрядно мешает говорить.

Лжец всеми силами пытается себя не выдать. Излишние старания бросаются в глаза, например – навязчивое стремление подчеркнуть правдивость своих слов, даже если эту правдивость никто не ставит под сомнение. Он использует характерные речевые обороты: «клянусь», «честное слово», «зуб даю», «чтоб мне провалиться на этом месте». При этом голос лжеца выдает его волнение и старание выглядеть честным. Голос становится более громким, тон – чуть выше обычного. Часто лжец и сам замечает, что его слова прозвучали фальшиво, и начинает волноваться еще больше: запинается, сбивается, заикается, говорит лишние слова, чем еще больше усугубляет свое затруднительное положение.

Контролировать речь так же тяжело, как и собственные эмоции. Одной лишь информации, приведенной выше, недостаточно, чтобы научиться говорить убедительно. Нужно постоянно тренироваться, желательно – под руководством опытного преподавателя. Существует множество театральных методов постановки голоса, которые используют на своих занятиях преподаватели студии «Бенефис»:

• Дыхательные упражнения;
• Упражнения на расслабление;
• Артикуляционная гимнастика;
• Упражнения на диапазон и др.

Упражнения на проработку голоса делают речь более четкой, громкой, размеренной, иными словами – убедительной.

Язык жестов и позы

Люди, далекие от мира театрального искусства, не в состоянии контролировать невербальный язык общения, сознательно им пользоваться. Тем не менее, в жестах заложена определенная информация, которой мы обмениваемся с собеседником. Можно сказать, что диалог всегда идет на двух уровнях – уровне речи и уровне невербальных знаков. Существуют жесты, с помощью которых мы можем распознать ложь. Достаточно странного взгляда, поворота головы, движения руки – и вот мы уже не доверяем собеседнику или остерегаемся его, не понимая даже причины такой реакции.

На курсах театрального мастерства учат сознательному управлению невербальными сигналами и микрореакциями. Актер, овладевший такими навыками, способен на уровне ощущений внушить собеседнику желаемую информацию, вызвать определенные эмоции: доверия и симпатии, опасности и неприязни.

Но не все так просто. Даже самый лучший актер не в состоянии полностью управлять невербальным языком своего тела. Для достижения нужного эффекта он усилием воли вызывает в себе некое эмоциональное состояние, в котором нужные невербальные сигналы появляются сами собой. Эта техника лежит в основе известной на весь мир Системы Станиславского, которая изучается и применяется актерами в целях создания сценического образа.

Язык жестов и позы

Вначале статьи мы упоминали детский жест закрывания рта руками. Конечно, взрослые люди этого не делают, но остаточные реакции часто наблюдаются и у них. Например, легкие прикосновения к губам или к носу – наше подсознание пытается в такой способ сдержать обманную речь. Характерный признак: если у человека действительно чешется нос, он будет его чесать, если же человек делает этот жест во время лжи, то касается лица легко и отрывисто, необоснованно. Это актуально и для других жестов, например, когда руки оказываются у лица для прикрытия зевка, чиханья или кашля. Хотя, некоторые маскируют этот жест фальшивым покашливанием.

Умение правильно жестикулировать во время произнесения речи делает её более выразительной, помогает удерживать внимание публики. В театральной студии «Бенефис» вы научитесь замечать чужие невербальные жесты и осознанно контролировать собственные. Для развития гибкости и подвижности рук мы используем различные упражнения: «Крокодил», «Красим забор», «Собери по частям», «Гладим животных» и другие пантомимы. Заученные, механические движения еще никому не прибавляли убедительности. Другое дело, когда определенные жесты входят в привычку, органично вписываются в арсенал выразительных средств.

Закрытые позы

Характерными признаками лжи являются некоторые позы, которые человек может принимать неосознанно:

• Скрещивание рук на груди;
• Закидывание ноги на ногу;
• Положение «четверка» (когда лодыжка одной ноги лежит на колене другой).

Эти позы могут свидетельствовать о попытке что-то скрыть, нежелании вести разговор, о неприязни человека или его страхе.

Конечно, это далеко не исчерпывающий список признаков лжи. Приходите на актерские курсы в театральную студию «Бенефис» и вы сумеете распознать лжеца буквально с первых секунд разговора. Согласитесь: навык весьма полезный.

[exec]include_once $_SERVER[‘DOCUMENT_ROOT’].’/wp-content/themes/theatreNew1/layouts/banner-actor-new.php’;[/exec]

Когда вы приходите в театр, то прекрасно понимаете, что перед вами не госпожа Бовари, а профессиональная актриса. Но её талантливая игра заставляет вас безоговорочно поверить во всё, о чем она говорит, окунуться в сюжет с головой. Именно этому мы стремимся обучить наших учеников в театральной школе Бенефис.

Уже на первых занятиях в студии мы начинаем разучивать этюды. Такие упражнения призваны развивать актерскую технику, научить человека делать точные и грамотные перевоплощения. Ваша задача – настолько вжиться в роль, прочувствовать образ персонажа и его жизнь, чтобы зритель поверил вам безоговорочно. После таких упражнений доносить окружающим свои идеи и мысли в повседневной жизни становится намного проще.

Искусство перевоплощения, игры оказывается полезным не только на театральных подмостках. Обучившись ему, вам будет проще достичь взаимопонимания с людьми – на работе, в личных и дружеских отношениях.

На курсе “Актерского мастерства” в театральной студии Бенефис вопросу психологии лжи уделяется достаточно много времени, так как актеру должны верить все, даже самые взыскательные зрители. Многие люди приходят к нам с единственной целью – научиться доносить до аудитории свой материал, свои идеи так, чтобы в них поверили. Этот навык крайне полезен как в работе, так и в личных взаимоотношениях.

Выберете для себя наиболее удобный формат занятий. Мы проводим обучающие курсы двух форматах: “Онлайн” и “Офлайн” в центре Москвы.

Узнать подробнее о курсах

Обмани меня. Голос как детектор лжи

Она бывает такой разной — сладкой, искусной, невинной, наивной, грубой, лестной, прямой или завуалированной. Мы так часто это делаем, что просто не замечаем её. Явление на все времена. Древнейшие умы Сократ, Платон, Ибн Сина, Конфуций, Кант ломали себе головы над этим феноменом.

Сегодня я буду говорить о лжи, и о том, какими способами можно ее распознать. К сожалению наш мир так устроен, что мы не сможем отказаться от вранья, так как это неотъемлемая часть человеческой коммуникации. Как специалист, изучающий голос, я сосредоточусь на том, как обман влияет на голосообразование.

Если приходится выбирать между неправдой и грубостью, выбери грубость; но если приходится выбирать между неправдой и жестокостью, выбери неправду (Мария Эбнер-Эшенбах)

Самый лучший детектор лжи это мы сами, наши уши, наше внимание, наша интуиция, и хорошо, когда ощущения подкреплены научной базой. Очень часто мы в разговоре с человеком на подкорочном уровне улавливаем, но недопонимаем свои ощущения, лишь только говорим себе: «У меня остался осадок после общения с этим человеком?».

Изучая этот вопрос я столкнулась с большим количеством методов, которые изобрел человек. Для изобличения лжи мир криминалистики придумал всевозможные детекторы лжи, которые сканируют не только ваш пульс и мозг, но и температуру тела в определенных областях.

Например, когда человек врет, участки в области глаз становятся красными – так показывает инфракрасное компьютерное сканирование лица человека.

Ну и, конечно же, я не прошла мимо такого сериала, как «Lie to me», в принципе именно этот фильм и натолкнул меня на мысль о создание данной статьи. Как все мы помним доктор Лайтман видел человека насквозь, обращая внимание на человеческую мимику и жесты. Но это все кино, в реале, конечно же, все сложнее и не так однозначно.

В современном мире, в нашей с вами действительности есть такой человека, который как доктор Лайтман видит людей. Многие люди боятся с ним встречаться, так как думают, что он читает мысли. Итак, знакомьтесь – Пол Экман (англ. Paul Ekman, родился 15 февраля 1934 года) — американский психолог, профессор Калифорнийского университета в Сан-Франциско, специалист в области психологии эмоций, межличностного общения, психологии и «распознавания лжи». Консультант популярного телесериала «Обмани меня» («Lie to me»), а также прототип его главного героя, доктора Лайтмана)

К сожалению, мы все с прискорбием понимаем, что вышеперечисленные методы, как полиграф, инфракрасный сканер, МР (магнитный резонанс) или профессиональный профайлинг недоступны обычному человеку, если только у вас нет постоянно под рукой супер обучающей программы «Expressions Simulator» и вы не Шерлок Холмс, в чьих чертогах скрывается вся информация профессионального профайлинга.

Я предлагаю хотя бы для начала ограничится человеческой речью. Чтобы узнать многое о человеке, достаточно просто послушать, как он говорит. Об этом хорошо известно следователям, политикам, психологам, менеджерам и всем тем, кто по роду своей службы вынужден работать с людьми. Любые изменения в эмоциях или поведении человека, не замедлят отразиться на его голосе и интонации, которые непременно заметит собеседник.

Громкий голос

Время от времени встречаются люди с громким голосом. Что кроется за этим? Для оценки значимости этого необходимо понять, в каких ситуациях человек говорит громко. Чаще всего громкий голос принадлежит людям, которые пытаются контролировать ситуацию и людей.

Громкость несколько подавляет, а иногда даже пугает. Поэтому люди, стремящиеся к доминированию, использующие авторитарный способ управления, часто пользуются этим приемом.

В отдельных случаях манера громко говорить у человека может сочетаться с постоянным перебиванием собеседника. Это не только попытка установить контроль над ситуацией, но и свидетельство эгоизма и невоспитанности. Некоторые считают, что громкий голос отвечает уверенным в себе людям. Однако во многих случаях это не так.

Скорее, громко говорят люди, желающие, чтобы на них обратили внимание. Другого способа привлечь к себе внимание они не знают, то есть речь идет о демонстративности поведения. Иногда люди используют громкий голос для пущей убедительности. Подобная манера говорить действует на людей, но только на запуганных, слабых, неуверенных в себе или ленивых, предпочитающих, чтобы за них решения принимали другие.

Часто приходится наблюдать, когда громким голосом люди пытаются компенсировать маленький рост, плохое телосложение и т. д. Порой манера громко говорить отражает нежелание проявлять внимание к собеседникам. Люди, уверенные в себе, прибегают к громкому голосу редко и к месту, чаще всего для определенного давления.

Тихий голос

Тихий голос может принадлежать человеку, уверенному в себе, который не видит необходимости доминировать в разговоре или привлекать к себе внимание.

Тихий голос иногда указывает, наоборот, на нерешительность, отсутствие настойчивости. Часто таким голосом обладают люди высокомерные, вынуждающие своей манерой говорить прислушиваться к ним. Каждый раз, услышав чей то тихий голос, не следует спешить с выводами. Лучше присмотреться к человеку и понять, чем обусловлен подобный голос, в каких ситуациях он используется.

В шумных местах человек, обычно говорящий тихо, вынужден начать говорить громче. Если этого не происходит, значит, ему не хватает наблюдательности, восприимчивости, возможно, он чрезмерно высокомерен.

Если в процессе общения человек говорит тихо, спокойно смотрит в глаза, его жесты неторопливы, то ситуация в целом для него комфортна. Тихий голос может сочетаться с нежеланием смотреть в глаза и суетливыми жестами. Значит, человек испытывает дискомфорт, возможно, ему не хватает уверенности в себе. В любом случае стоит присматриваться к выражению глаз и жестам.

Быстрая речь

Надо различать постоянную быструю речь и реакцию на определенные обстоятельства. Замечено, что чаще всего люди с быстрой речью весьма активны и умеют, не задумываясь, принимать решения.

Этому типу людей иногда не хватает осторожности, чрезмерная импульсивность приводит в некоторых случаях к поспешным выводам.

В отдельных случаях быстрая речь служит компенсацией неуверенности, желанием привлечь к себе внимание. И то и другое обусловлено низкой самооценкой. Убыстренная речь может указывать и на ложь собеседника. Слова слетают с его губ быстро, так как он желает скорее освободить себя от ложной информации. Под потоком слов легче скрыть правду. В подобных ситуациях надо обратить внимание на другие сигналы и понять, нет ли в них признаков волнения или неуверенности.

Медленная речь

Наиболее часто встречаются два следующих варианта. Медленно, спокойно и тихо говорят уверенные в себе люди. Медленно говорят и люди, находящиеся в состоянии дискомфорта, на что должны указывать другие сигналы.

Иногда в процессе разговора говорящий может замедлить свою речь, если он хочет подчеркнуть какой-то важный момент, если его что-то беспокоит или смущает, если он сочиняет или устал.

Глубоко задумавшиеся люди часто замедляют свою речь.

Запинающаяся речь

В речи некоторых людей много остановок и пауз. Медленная речь имеет свой ритм, в запинающейся речи пауза возникает чаще всего неожиданно, продолжительность пауз тоже меняется.

Паузы могут быть вызваны неуверенностью, нервозностью, смущением. Иногда это указывает на неискренность.

Но вероятна и обратная ситуация. Человек хочет высказаться более точно, он подыскивает слова, в результате возникает пауза. Чтобы определить, чем обусловлена пауза, стоит присмотреться к языку тела. Человек может начать запинаться, если он взволнован или лжет. Желательно обратить внимание на его глаза, частоту дыхания, жесты. По этим признакам и надо судить о состоянии человека. Лгун будет не только запинаться, но и избегать взгляда собеседника, прикрывать ладонью рот или другие части лица. В отдельных случаях медленная речь переходит в явное запинание, что, скорее всего, связано с большой нервозностью, а может быть, даже и с заболеванием.

Безусловно, ложь не красит человека, и человечество во все времена считало это аморальным и недопустимым, но также следует принять тот факт, что это норма нашей повседневности. Мы все врем, каждый день, и более того, по несколько раз в день. Печально, но факт.

А вот вам статистика вранья, опубликованная в The Psychological Science.

• Женатые люди врут больше, чем одинокие: 56% против 33%
• Высокообразованные люди врут чаще, чем менее образованные люди: 74% против 36%
• Богатые люди врут чаще, чем менее состоятельные люди: 67% против 29%

Выходит, что высокообразованные женатые состоятельные люди — самые большие вруны.

• Женщины врут для того, чтобы что-то преувеличить, чаще, чем мужчины: 28% против 13%.
• С другой стороны, мужчины врут для личных целей чаще, чем женщины: 36% против 24%.
• Согласно исследованию, ложь во спасение в равной степени присуща как мужчинам, так и женщинам: 32% против 31%.

Неправда срывается с наших губ настолько легко и непринужденно, что мы не отдаем себе отчета в том, что только что соврали, и вполне можем считать себя честными искренними людьми. Вспомните как часто на вопрос «Как дела?» вы отвечаете правду?

Research находит новый способ определить, лжет ли кто-то: их голос

Трудно определить, когда кто-то лжет, по его выражению лица, но новое исследование показало, что мы можем слышать … [+] это в их голосе.

getty

Недавняя пандемия дезинформации заставила нас осознать, насколько важно знать, говорит ли кто-то правду. Некоторую ложь 2021 года легко распознать, например, космические лазеры, разжигающие лесные пожары в Калифорнии, или люди-ящерицы, управляющие миром.Но другая ложь менее очевидна.

РЕКЛАМА

Теперь исследователи определили встроенный механизм, который использует наш мозг, чтобы определить, когда кто-то говорит нам ложь: их голос. Исследователи не только обнаружили, что наши голоса выдают определенную звуковую подпись, когда мы говорим правду, но и что наш мозг также автоматически улавливает это у других людей.

Все дело в просодии. Просодия относится к качествам нашего голоса: насколько он ритмичен и были ли мы подчеркнуты тонами.Вы можете думать о просодии как о музыкальности голоса. Если это все еще сбивает с толку, представьте, как взрослый игриво разговаривает с ребенком. Их голос поднимается и опускается, как песня. С другой стороны, если голосу не хватает просодии, мы бы назвали его плоским и невыразительным.

Итак, чтобы увидеть, как люди лгут, исследователи изучили просодию того, как они говорят вещи. Они изучили людей, говорящих на разных языках, что привело их к выводу, что люди лгут одинаково на английском, французском или испанском языках.

Исследователи разделили то, что говорят люди, на две категории: достоверное / честное и неуверенное / нечестное. Затем они записывали заявления участников и отслеживали, как люди их воспринимали. Говорящий считался неуверенным или нечестным, начинал с меньшей интенсивностью в начале слова, произносил слово с нарастающей интонацией и говорил медленнее с более изменчивой тональностью. Другими словами, они звучат как мой сын, когда он говорит мне, что почистил зубы. Люди говорят, что они стараются изо всех сил, когда они лгут.

С другой стороны, люди казались более уверенными или честными, когда они говорили с более высокой скоростью речи, делая большую интенсивность в середине слова. Слушатели находили особенно убедительным, когда тон говорящего приходился на конец слова. Люди говорят быстрее, когда говорят правду, потому что говорить правду требуется меньше усилий.

Вот как звучит честный человек:

И люди не только использовали эти разные просодические сигнатуры, когда у них была аудитория, они также звучали таким образом в зависимости от того, насколько уверены они чувствовали себя в одиночестве.Тот факт, что эти шаблоны существуют на трех разных языках, привел исследователей к мысли, что «просодическая подпись несет в себе« естественное », а не культурно усвоенное, зависящее от языка« традиционное »значение».

РЕКЛАМА

Если исследователи правы и существует естественный закодированный способ говорить правду или лгать людям, пересекающий культуру, это может быть невероятно полезно для оценки того, что люди говорят нам. Однако в исследовании использовались три западных языка, что не исключает возможности того, что это западный способ лжи, распространенный не во всех культурах мира.

Но самым интересным открытием было то, что разные просодические подписи, честность или нечестность сразу же повлияли на рабочие воспоминания слушателей. Мозг слушателя автоматически регистрировал восприятие того, был ли говорящий правдивым или нет, даже когда слушателя не просили определить честность.

Приятно думать, что у нас есть встроенный способ определения того, что кто-то кажется надежным или ненадежным. Но это оставляет нам две проблемы. Во-первых, нам нужно услышать голос, чтобы распознать ложь.Отсутствие чьего-либо голоса в твите, вероятно, является главной причиной того, почему социальные сети так эффективны в распространении дезинформации.

РЕКЛАМА

Во-вторых, поскольку уверенность и честность звучат одинаково, просодическая подпись не помогает нам обнаружить самых могущественных лжецов. Поскольку лучшие лжецы верят своей собственной лжи, они будут казаться уверенными, когда поделятся своими утверждениями.

Обнаружение обмана: речь и голос как детектор лжи

После того, как мы установили базовый уровень, пора углубиться, чтобы раскрыть значение слов.Хотя язык тела долгое время был в центре внимания при обнаружении обмана, исследования показали, что анализ речи человека может быть гораздо более точным, чем простое наблюдение за невербальным поведением.

Независимо от лжи, в тоне и речи лжеца всегда будут словесные признаки обмана.

ГОЛОС КАК ДЕТЕКТОР ЛОЖИ

тон человеческого голоса оказывает на нас потрясающее воздействие. Пение просьбы или выкрикивание ее раздраженным голосом может иметь прямое влияние на доверие.

Подумайте об этом: сколько раз вы получали то, что хотели, используя маслянистый голос? Вы почти никогда не получите желаемого сердитым голосом, если только не попытаетесь вселить в кого-то страх.

Голосовой тон является мощным индикатором эмоций — исследования показали, что голосовой тон человека отклоняется от исходного уровня почти в 95 процентах всех вводящих в заблуждение утверждений. Это один из самых надежных индикаторов обмана, и будет ли он повышаться или понижаться, зависит от задействованных эмоций.

• Голосовой тон повышается , когда мы злимся или возбуждены. Вы можете увидеть это, когда ваш объект пытается вас в чем-то убедить. Однако будьте осторожны — правдивый человек тоже разозлится, когда его несправедливо обвинят. Различия? Гнев лжеца утихает быстрее.
• Голос понижается от печали и стыда. Когда голос вашего объекта станет тише, обратите особое внимание.

ИСТОРИЯ ЗА СЛОВАМИ — АНАЛИЗ ЗАЯВЛЕНИЙ

Овладеть искусством обнаружения вводящей в заблуждение речи лучше всего с помощью анализа высказываний — системы анализа грамматики и логики слов, которые произносятся нами.Часто несоответствия в рассказе почти полностью объясняются изменениями времени или выбора слов.

Изобразите это:

Лжец подобен канатоходцу, цель которого — перейти каньон ваших сомнений и скептицизма к свободе, когда они убедили вас в своей истории. Их задача — оставаться в вертикальном положении и стабильно прогрессировать на протяжении всего интервью. Ваша задача как интервьюера — следить за их дисбалансом или утечками обмана на их пути.

Лишний багаж обмана может быть обременительным.В этот багаж входит:

• Правда: факты в том виде, в каком они были на самом деле
• «Факты» сами по себе.
• То, что они говорили вам в предыдущих беседах
• Новые «факты», которые вам скармливают
• Страх перед неизвестным: что вы знаете, но не раскрываете
• Ваша реакция на их рассказ

Дополнительный багаж обмана может вывести лжеца из равновесия, вызвав у него инстинкты борьбы или бегства. Обратите пристальное внимание, так как этот багаж создает три различных категории сигналов, которые могут выявить реакцию испытуемого на стресс и предположить, что в истории есть еще кое-что:

1. Equivocator: главное уравновешивающее действие. Рассмотрим гимнастку на бревне, которая может внезапно выбросить ногу в одну сторону, чтобы компенсировать смещение веса с другой. Вы услышите такую ​​же двусмысленность, когда люди лгут. Их речь колеблется, отклоняется от нормального образа и меняется странным, нехарактерным образом.

Экивокатор будет пропускать противоречия во многих своих утверждениях или пытаться сделать все, чтобы все казалось солнечным светом и розами — лжецы не любят говорить отрицательно.Если их ответы не относятся к вопросу, или если их язык искажен или отклоняется от исходного уровня, это повод для уточняющего вопроса.

Смешанные времена — Когда ваш субъект пересказывает историю, обращайте особое внимание на времена, которые они используют — иногда они меняют времена в середине рассказа.

Двойной разговор — Помните, что человеческая природа говорить правду. Поскольку наш мозг настроен на то, чтобы говорить правду, когда мы лжем, мы можем часто говорить что-то странным образом.

Вход в сумеречную зону — Это включает в себя вариацию на тему «одно вело к другому», используя непрозрачный язык.

Частые паузы — Когда возникает драматическая пауза в неподходящий момент, ваш субъект может думать о слове, которое он хочет сказать, а затем вместо этого собирает другое слово.

Предложения Start-Stop — Предложения Start-Stop появляются, когда ваш испытуемый понимает, что собирается сказать вам то, о чем не хочет вам говорить.

2. Максимайзер — классический «боец». Максимайзер попытается завалить вас грубой силой или бессмысленными деталями. Честные люди передают информацию, а лжецы пытаются убедить.

3. Minimizer — классический «летчик». Минимайзер молчалив и подсознательно растворяется в себе в попытке избежать правды и уйти от разговора.

В ходе судебно-медицинских расследований мы ищем отклонения от нормального поведения, чтобы поймать мошенника с поличным.Хотя речь и голос могут помочь в обнаружении обмана, в сочетании с мимолетными невербальными сигналами, такими как микровыражения — самые маленькие и быстрые выражения лица — они могут создать горячую точку для более глубокого погружения.

Как определить, лжет ли вам кто-то, по мнению экспертов

Все люди обладают способностью лгать. И многие из нас так и делают — многочисленные исследования показали, что в среднем американцы лгут одну-две лжи в день. К счастью, эксперты говорят, что есть способы обнаружить признаки неправды.

Чтобы распознать выдумку, сначала нужно иметь базовый уровень того, как кто-то действует, когда он честен, — говорит Трейси Браун, эксперт по языку тела и автор книги Как распознать ложь, мошенничество и кражу личных данных: практическое руководство. Например, посмотрите, как кто-то отвечает на такой простой вопрос, как «Откуда вы?» Куда уходят их глаза? Как звучит их голос?

После того, как вы определили этот базовый уровень, обратите внимание на изменения в поведении по четырем различным категориям: движения тела, выражения лица, тон голоса и содержание речи, — говорит д-р.Лилиан Гласс, автор книги «Язык тела лжецов». « Это коды связи», — говорит она.

Знаки, однако, не надежны — если кому-то неудобно на своем месте, он может ерзать; если кто-то нервничает, его голос может сорваться.

«В медицинском сообществе, и, конечно, в области психического здоровья, ведутся споры о том, какие надежные подсказки по языку тела могут указывать на то, что кто-то лжет», — говорит д-р.Гэри Браун, лицензированный семейный и супружеский терапевт из Лос-Анджелеса. Наше собственное восприятие может препятствовать нашей способности правильно интерпретировать знаки, добавляет доктор Дженни Тайц, клинический психолог из Лос-Анджелеса. «Трудно правильно интерпретировать кого-то с помощью языка тела, потому что кто-то может чувствовать напряжение или выглядеть обеспокоенным по многим причинам», — говорит она. «Например, легко вообразить уклонение от зрительного контакта, поскольку люди часто ассоциируют ложь с ложью по любому количеству причин: от социальной тревожности до скуки и стыда, потому что вы знаете, что лжете.Мы не всегда умеем читать других, как думаем ».

Тем не менее, есть сигналы, на которые проверенные эксперты по языку тела советуют следить.

Body Cues

Руки: Лжецы обычно используют жесты руками после они говорят, а не во время или до разговора, говорит Трейси Браун, которая участвовала в программе обучения обману с членами ФБР и иногда помогает в расследовании.«Разум делает слишком много вещей, в том числе придумывает историю, выясняет, верят ли им, и соответственно дополняет историю», — говорит она. «Это так нормально, что обычно может происходить непосредственно перед тем, как заявление происходит после утверждения».

В исследовании 2015 года, проведенном Мичиганским университетом, было проанализировано 120 медиа-роликов о судебных делах с высокими ставками, чтобы понять, как люди ведут себя, когда лгут, а не когда они правдивы. Исследование показало, что те, кто лгут, чаще жестикулируют и руками, чем те, кто говорит правду — люди жестикулируют обеими руками в 40% лживых роликов по сравнению с 25% правдивых роликов. .

Когда люди ведут себя нечестно, они также склонны смотреть ладонями подальше от вас, — говорит Трейси Браун, которая регулярно выступает с основными докладами в финансовых учреждениях, чтобы помочь им обнаружить и предотвратить мошенничество. По ее словам, это бессознательный сигнал о том, что они скрывают информацию, эмоции или даже лгут. «Они могут положить их в карманы или даже спрятать под столом».

Зуд и ерзание : Покачивание туловищем взад и вперед, наклон головы в сторону или шарканье ног также могут быть признаками обмана, говорит Гласс, который закончил докторскую стажировку в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, специализируясь на психологии и словесности. Невербальная коммуникация.По ее словам, колебания вегетативной нервной системы, которая регулирует функции организма, также могут иметь влияние. «Когда люди нервничают, эти колебания в нервной системе могут побуждать людей чувствовать зуд или покалывание в теле, что, в свою очередь, может вызвать еще большее беспокойство», — объясняет она.

Исследование, проведенное профессором психологии Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе Р. Эдвардом Гейзельманом, пришло к аналогичному выводу, обнаружив, что люди, будучи нечестными, склонны демонстрировать «ухоженное поведение», например, играть с волосами.

Сигналы для лица

Глаза: Кто-то, кто лжет, может смотреть или отводить взгляд в решающий момент, говорит Гласс, — это возможный признак того, что они двигают глазами, пытаясь подумать, что сказать дальше. .

Исследование, проведенное Гейзельманом в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, подтвердило это, обнаружив, что люди иногда ненадолго отворачиваются, когда лгут. Исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом, также показало, что те, кто лгали, чаще смотрели на них, чем те, кто говорил правду — настолько, что в 70% роликов, где лгали люди, было показано, что они смотрят прямо на людей, которым они лгут.

Однако по этому поводу все еще ведутся споры. Исследование 2012 года, опубликованное в Plos One , опровергло концепцию, согласно которой люди смотрят в определенном направлении, когда они нечестны. И хотя есть возможность слишком много вникнуть в чьи-то манеры, Гласс утверждает, что есть доля правды, которая может светиться в глазах.

Рот: Закатание губ до точки, где они почти исчезают, может быть признаком того, что кто-то лжет по упущению, согласно Трейси Браун.«По моему опыту, когда люди делают это, они сдерживают эмоции или факты», — говорит она.

Исследование, проведенное в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе, показало, что люди, которые лгут, чаще поджимают губы, когда задают деликатные вопросы. По словам Гласса, поджатие губ может означать, что кто-то не хочет участвовать в текущем разговоре. «Это инстинктивный рефлекс, означающий, что вы не хотите говорить», — говорит она.

Изменение цвета лица: Вы когда-нибудь замечали, что кто-то бледнеет, когда говорит? Это может быть признаком неправды, говорит Гласс, который говорит, что это означает, что кровь приливает к лицу.

Потливость или сухость: Изменения вегетативной нервной системы могут вызвать у лжецов потливость в Т-области лица (верхняя губа, лоб, подбородок и вокруг рта) или сухость во рту и глазах — человек может чрезмерно Согласно Глассу, они моргают или прищуриваются, облизывают или кусают губы или тяжело сглатывают.

Получите последние советы о карьере, отношениях и благополучии, которые сделают вашу жизнь лучше: подпишитесь на информационный бюллетень TIME’s Living.

Тон голоса

Высокий голос: Когда люди нервничают, мышцы голосовых связок могут напрягаться (инстинктивная реакция на стресс), в результате чего голос становится очень высоким, — говорит Гласс. Вы также можете заметить скрип в чьем-то голосе.По ее словам, прочистка горла, способ справиться с дискомфортом в стянутых мышцах, также иногда может сигнализировать о нечестности.

Внезапное изменение громкости: Люди, которые лгут, также склонны повышать голос, говорит Гласс. «Иногда ты становишься громче, потому что обороняешься», — добавляет она.

Содержание речи

Такие фразы, как «я хочу быть с вами честным», «честно» или «позвольте мне сказать вам правду»: Это может быть признаком того, что кто-то может попытаться немного По словам Гласса, вас трудно убедить в их честности.

Использование таких слов, как «ээ», «нравится» и «гм»: Исследование, проведенное в Мичиганском университете, показало, что «говорение с большим голосом» является распространенным признаком обмана. Гласс говорит, что люди чаще используют эти слова, когда пытаются выиграть время, чтобы понять, что они собираются сказать дальше.

Промахи: Большинство из нас не прирожденные лжецы, отмечает Гласс. Поэтому иногда мы позволяем правде ускользать. Заметьте, что кто-то говорит что-то вроде: «Меня уволили — нет, подождите, я имею в виду, что я уволился» или «Я был на обеде с таким-то — подождите, на самом деле, я работал допоздна.«В твоих руках может оказаться лжец, — говорит она.

Получите наш информационный бюллетень о здоровье. Подпишитесь, чтобы получать последние новости о здоровье и науке, а также ответы на вопросы о здоровье и советы экспертов.

Спасибо!

В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес.Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени. Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.

Свяжитесь с нами по письму@time.com.

10 главных признаков того, что кто-то лжет

Знаете ли вы, что только 54 процента лжи можно точно распознать? Кроме того, по словам Ванессы Ван Эдвардс, автора национального бестселлера « Captivate », основателя и ведущего исследователя «Науки о людях», экстраверты, как правило, лгут больше, чем интроверты.

Согласно ее исследованию, по крайней мере 82 процента лжи остаются незамеченными, что побудило ее разработать курс по детекции лжи под названием «Как стать детектором лжи». Цифры показывают, что такой курс может быть хорошей инвестицией: в исследовании под названием «Распространенность лжи в Америке» только шесть из десяти американцев утверждали, что говорят правду каждый день.

С такими числами одна нация, даже под присягой, может быть не очень надежной. Хорошая новость заключается в том, что, хотя примерно половина населения обещает говорить правду, есть несколько способов, которыми люди могут улучшить свои навыки распознавания правды, чтобы защитить себя от эмоционального и финансового краха.

В то время как курсы обнаружения лжи ценны для личного общения, ложь, которая наносит наибольший финансовый ущерб в 21 веке, происходит из-за телекоммуникаций. Согласно USA.gov, каналы связи, такие как телефон, электронная почта, текстовые сообщения, онлайн-объявления или социальные сети, используются для обмана или угроз людям с целью выдачи их личной информации или денег.

Сколько с трудом заработанных денег люди потеряли по принуждению? В 2018 году жертвы мошенничества сообщили, что потеряли 1 доллар.По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), мошенничество составило 48 миллиардов — ошеломляющее увеличение на 38 процентов по сравнению с 2017 годом.

И пострадавшие — не только пенсионеры; в 2018 году люди в возрасте от 20 лет сообщили, что теряли в среднем 400 долларов США по сравнению с 751 долларом США для людей в возрасте от 70 лет. Это число более чем удвоилось для людей в возрасте 80 лет, которые потеряли в среднем 1700 долларов за тот же год.

Об этом нельзя говорить достаточно часто: чтобы защитить свои финансовые и личные активы от лжецов, никогда не сообщайте свою личную информацию и не переводите деньги электронным переводом кому-то, кого вы не знаете.

Имеете ли вы дело с ложными угрозами в Интернете или с нечестными людьми, лгущими вам в лицо, остается вопрос: каковы признаки того, что кто-то лжет? По словам Ванессы Ван Эдвардс, это один из первых шагов к знакомству с обычными поступками. Это процесс установления базового уровня, который она определяет как «как кто-то действует, когда он находится в нормальных, безопасных условиях […], или как кто-то выглядит, когда он говорит правду».

Другими словами, может быть трудно определить, когда кто-то лжет, если вы не знаете, как они действуют, когда говорят правду, что подчеркивает важность установления доверия с кем-либо до того, как вы поделитесь личной информацией.Например, всегда лучше позвонить в свой банк напрямую и знать, с кем вы разговариваете, а не доверять тому, кто звонит наугад или отправляет по почте официальное письмо, в котором утверждается, что он банковский служащий.

С другой стороны, если вы знаете кого-то и задаетесь вопросом, говорят ли вам всю правду или полуправду, вот научно обоснованный список из 10 основных признаков того, что кто-то лжет.

1. 1. Изменение речевых паттернов

   Одним из явных признаков того, что кто-то может сказать не всю правду, является неправильная речь.По словам Грегга МакКрари, бывшего криминального составителя ФБР, голос или манера речи человека могут измениться, когда он лжет, как сообщает Real Simple.

   МакКрари сначала использует стратегию выявления обычных речевых образов и манер человека, задавая типичные простые вопросы, например, как его зовут или где они живут. Это позволяет ему видеть любые изменения в речи или характеристиках, когда он задает более сложные вопросительные вопросы.

2. 2.Использование несовместимых жестов

   Если человек говорит «да», но качает головой «нет», это может указывать на то, что он говорит неправду. Как указывает доктор Эллен Хендриксен, клинический психолог из Центра тревожных и связанных с ними расстройств Бостонского университета, в журнале Scientific American , несогласованные жесты — это движения тела, которые не соответствуют словам человека, а жесты говорят правду. В примере с доктором Хендриксеном, если кто-то говорит: «Конечно, я буду сотрудничать со следствием» и слегка покачивает головой, есть вероятность, что он скажет не всю правду и ничего, кроме правды.

3. 3. Мало сказать

   Когда правдивые свидетели описывают то, что они видели, и их спрашивают: «Есть ли что-нибудь еще?» раскрываются подробности. Но когда лжецов просят выйти за рамки их заранее подготовленных историй, других подробностей не предлагается.

   Исследователи, цитируемые Американской психологической ассоциацией (APA), называют этих людей «лжецами, которые обманывают своим бездействием», которые, когда их просят ответить на вопросы или предоставить более подробную информацию, обычно предлагают меньше, чем те, кто говорит правду.Это может быть определено количественно с помощью стенограмм телефонных разговоров, заявлений свидетелей или замечено по отсутствию описательных слов в разговоре.

   Еще один способ, которым исследователи проверяют истину, — это просить людей рассказать о событиях задом наперед. Говорящие правду будут придерживаться одной и той же истории, предлагая больше деталей, в то время как лжецы часто сбиваются с пути и создают другую историю, не добавляя деталей к оригиналу.

4. 4. Слишком много говорю

   С другой стороны, исследователи из Гарвардской школы бизнеса определили, что лжецы, пытающиеся обмануть, растягивают правду с помощью слишком большого количества слов.Поскольку такие лжецы могут придумывать вещи по ходу дела, они также могут добавлять излишние детали, чтобы убедить себя или других в том, что они говорят. Они также могут приукрашивать слова, которые человек, говорящий правду, даже не подумал бы добавить.

   Другие лингвистические подсказки, выявленные в этом исследовании, показывают, что лжецы, как правило, используют больше ненормативной лексики и местоимений от третьего лица (например, он, она и они), чтобы дистанцироваться от любого участия от первого лица (например, я, мое, мое).

5. 5.Необычный подъем или падение вокального тона

   В той же статье APA поднимается важный вопрос о культуре, контексте и коммуникации в отношении выявления лжи.

   Доктор Дэвид Мацумото, профессор психологии Государственного университета Сан-Франциско и генеральный директор консалтинговой компании Humintell, которая обучает людей распознавать человеческие эмоции, подчеркивает, что исследователи должны учитывать культурную предвзятость при определении того, лжет человек или нет. Например, его исследование по обнаружению лжи показало, что китайские участники, как правило, лгут на тон выше, чем на .Напротив, латиноамериканские участники исследования лгали на тон ниже, чем на .

   Это исследование показывает, что невербальные сигналы лжи могут коррелировать с культурными различиями, которые следует учитывать, а не судить только на основании собственных культурных убеждений.

6. 6. Направление их глаз

   Многое обсуждалось на тему правдивости и зрительного контакта. Распространенное культурное убеждение в Соединенных Штатах таково: если человек не смотрит в глаза, он говорит неправду, тогда как в других культурах зрительный контакт может считаться ненадежным в данном контексте.

   Исследование под названием «У глаз его нет», опубликованное в 2012 году в Plos One , развенчало представление о том, что люди смотрят налево или направо, когда лгут. Однако исследование, проведенное в 2015 году Мичиганским университетом и опубликованное в журнале Time Magazine , показало, что 70 процентов людей в 120 медиа-роликах лгали, поддерживая прямой зрительный контакт.

7. 7. Прикрывая рот или глаза

   Многие люди хотят скрыть ложь или спрятаться от своей реакции на нее, возможно, поэтому они закрывают глаза или рот руками, когда выдают неправду.По словам бывших офицеров ЦРУ в своей книге Spy the Lie , другие могут даже полностью закрыть глаза, когда говорят неправду, как сообщается в Parade Magazine . Это может быть особенно верно, когда вы отвечаете на вопрос, не требующий долгих размышлений.

8. 8. Чрезмерное ерзание

   Подумайте, что делает ребенок, когда его спрашивают, куда делось последнее печенье. Они могут облизывать губы, смотреть на свои ногти или даже пожимать руки — а затем сказать большую ложь.

   По словам бывших офицеров ЦРУ, цитируемых в Parade Magazine , происходит то, что их тревожная реакция срабатывает, вызывая выделение крови из конечностей. Они могут неосознанно пытаться успокоить эту тревожную реакцию или, по крайней мере, заставить кровь течь обратно к их конечностям, и все это может указывать на нервозность по поводу лжи.

9. 9. Указание пальцем (буквальное или переносное)

   По данным Business Insider , действие жестов или слов, указывающих на что-то или на кого-то еще, может сигнализировать о непоколебимом желании отвлечься от отдельного человека и возложить вину на кого-то другого.

   Конечно, знание того, жестикулирует ли этот человек обычно или часто указывает пальцами, может быть полезным ориентиром. Однако, если кто-то говорит размеренно, а не враждебно, в том числе указывая пальцем, этот агрессивный переключатель может указывать на то, что кто-то лжет.

10. 10. Самоидентификация как «хорошего лжеца»

    Возможно, самый простой способ обнаружить лжеца — позволить ему сделать это за вас. В исследовании под названием «Распространенность лжи, характеристики лжи и стратегии самоотчетов хороших лжецов» исследование, опубликованное в 2019 году в Plos One , показало, что те, кто идентифицирует себя как «хорошие лжецы», являются более честным показателем, чем тесты на детекторе лжи.

    Это исследование показало, что «хорошие лжецы» в основном мало лгали коллегам и друзьям лично и сосредоточивались на рассказах простых и понятных историй. Легкий вывод из этого исследования заключается в том, что если кто-то хвастается тем, что он хороший лжец, ему не доверяет .

Итог: можно ли сказать, лжет ли кто-то?

В то время как профессионалы судебной экспертизы обучены изучать стратегии выяснения правды из вымысла, вам не нужно быть детективом или иметь детектор лжи, чтобы знать, когда кто-то может лгать лицом к лицу, по телефону или внутри электронное письмо или текст.

По своей природе правда может быть субъективной, а личные взгляды могут исказить то, что реально, а что нет. Стратегии, используемые для обнаружения лжи, иногда могут сбивать с толку или даже противоречить друг другу. К этому моменту исследование, опубликованное Британским психологическим обществом, показало, что люди с высоким уровнем эмоционального интеллекта могут хорошо читать людей, но не могут определить, является ли личная история обманчивой или нет.

И хотя перечисленные выше признаки основаны на количественных (подтвержденных числовыми данными) и качественных (подтвержденных описанием) исследованиях, ни один метод не должен использоваться отдельно в качестве определяющего фактора для поимки кого-либо на лжи в личных или правоохранительных целях.Исследователи делают все возможное, чтобы разработать исследования, в которых выделяются конкретные доказательства, но каждая ситуация уникальна и требует осторожного подхода в зависимости от обстоятельств.

Чтобы узнать больше о том, как распознать признаки лжи, рассмотрите возможность стать следователем по уголовным делам. Специалисты в этой области классифицируются BLS как криминалисты или полицейские и детективы в зависимости от должностных обязанностей.

Для тех, кто хочет узнать больше, Udemy предлагает такие курсы, как «Курс по обнаружению лжи: преподается тренером ФБР», который показывает, как отличить правду от вымысла в речи, голосовых сообщениях или электронной почте.Его преподает автор бестселлеров доктор Дэвид Дж. Либерман, обучавший агентов АНБ, ЦРУ и ФБР.

Если есть сомнения, позвольте своим инстинктам защитить вашу личную и финансовую информацию. Подводя итог некоторым практическим советам Федеральной торговой комиссии: если вы думаете, что кто-то может вам лгать, прекратите разговор, положите трубку, перестаньте писать электронные письма или текстовые сообщения и немедленно сообщите о случившемся тому, кого вы действительно знаете и которому доверяете.

Исследование

показывает, как определить, что кто-то лжет, по звуку его голоса

Согласно новому исследованию, опубликованному в журнале Nature Communications, люди, которые говорят с нарастающей интонацией, уменьшенным ударением в начале каждого слога и более медленной скоростью речи, обычно считаются нечестными.Проведя эксперименты на 115 слушателях из разных стран, авторы исследования пришли к выводу, что люди способны мгновенно отследить ложь на основе этого мелодического паттерна, даже если она произносится на иностранном языке.

Исследователи намеревались выяснить, можно ли использовать просодию, которая относится к подъему и падению речи человека, для определения надежности речи говорящего. В частности, они стремились определить, существует ли универсальная просодическая подпись лжи и могут ли ее обнаружить слушатели.

Для исследования они разработали четыре отдельных эксперимента, первый из которых требовал от франкоязычных участников прослушивания сотен бессмысленных слов, которые звучали аналогично французским словам, и оценки того, насколько честным или лживым, а также насколько достоверным они считали собеседника. был. Основываясь на результатах, авторы исследования отметили, что слушатели последовательно оценивали слова как более честные и более уверенные, если у них была нисходящая интонация, были громче в начале слова и были произнесены быстрее.

Во втором эксперименте слушателям снова был представлен набор произнесенных псевдословов, но им был дан некоторый контекст относительно намерений говорящего. Например, в некоторых случаях им говорили, что говорящий играет в покер, и они должны были определить, лгут ли они, чтобы обмануть своих оппонентов.

Результаты соответствовали результатам первого эксперимента, так как участники считали говорящих более честными, если их голоса придерживались той же нисходящей интонации, и более нечестными, если их речь была медленнее или они уделяли меньше внимания середине слова.

Затем исследователи набрали носителей английского и испанского языков и обнаружили, что их ответы совпадают с ответами французских участников, предполагая, что носители разных языков связывают одни и те же просодические паттерны с ложью.

Определенные просодические подписи ассоциировались с уверенностью и честностью. Изображение любезно предоставлено © Жан-Жюльен Окутюрье и Луизой Гупиль, лаборатория STMS (CNRS / Ircam / Университет Сорбонны / Министерство культуры)

Наконец, авторы исследования попросили участников попытаться вспомнить некоторые не совсем слова, которые они слышали.В целом слушатели намного лучше запоминали слова, сказанные с нечестной просодией, что указывает на то, что такая манера речи каким-то образом «выделяется» на фоне типичной речи и, естественно, привлекает больше внимания.

Основываясь на этих выводах, исследователи говорят, что этот автоматический ответ на просодию представляет собой «уникальную слуховую адаптацию, которая позволяет слушателям быстро обнаруживать ненадежность во время языковых взаимодействий и реагировать на них».

Другими словами, если вы хотите убедительно солгать, первое, что вам нужно сделать, это отрегулировать свою просодию.

Как распознать признаки лжи

Ложь и обман — обычное человеческое поведение. До относительно недавнего времени практически не проводилось исследований того, насколько часто люди лгут. Опрос Reader’s Digest 2004 года показал, что 96% людей хотя бы иногда признаются, что лгут.

В одном национальном исследовании, опубликованном в 2009 году, было опрошено 1000 взрослых в США, и было обнаружено, что 60% респондентов заявили, что они вовсе не лгали.Вместо этого исследователи обнаружили, что около половины всей лжи говорят всего 5% всех испытуемых.Исследование предполагает, что, хотя показатели распространенности могут варьироваться, вероятно, существует небольшая группа очень плодовитых лжецов.

Реальность такова, что большинство людей, вероятно, время от времени лгут. Некоторые из этих лжи — это маленькая белая ложь, призванная защитить чужие чувства («Нет, в этой рубашке ты не выглядишь толстым!»). В других случаях эта ложь может быть гораздо более серьезной (например, ложь в резюме) или даже зловещей (сокрытие преступления).Взаимодействие с другими людьми

Веривелл / Брианна Гилмартин

Трудно обнаружить ложь

Люди на удивление плохо распознают ложь. Одно исследование, например, показало, что люди могли точно определять ложь только в 54% случаев в лабораторных условиях, что вряд ли впечатляет, если учесть 50% -ный коэффициент обнаружения только по чистой случайности.

Очевидно, что различия в поведении честных и лживых людей трудно различить и измерить. Исследователи пытались раскрыть различные способы обнаружения лжи.Хотя может и не быть простого явного признака нечестности (например, носа Пиноккио), исследователи обнаружили несколько полезных индикаторов.

Однако, как и многое другое, обнаружение лжи часто сводится к одному — доверию своим инстинктам. Зная, по каким признакам можно точно распознать ложь, и научившись прислушиваться к своим внутренним реакциям, вы сможете лучше распознавать ложь.

Признаки лжи

Психологи использовали исследования языка тела и обмана, чтобы помочь сотрудникам правоохранительных органов отличить правду от лжи.Исследователи из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе провели исследования по этому вопросу в дополнение к анализу 60 исследований обмана с целью разработки рекомендаций и подготовки сотрудников правоохранительных органов. Результаты их исследования были опубликованы в American Journal of Forensic Psychiatry .

Красные флажки, которым кто-то может лгать

Некоторые из выявленных исследователями потенциальных красных флажков, которые могут указывать на то, что люди обманывают, включают:

• Расплывчато; предлагая немного деталей
• Повторение вопросов перед ответом на них
• Выступление фрагментами предложения
• Неспособность предоставить конкретные детали, когда история оспаривается
• Уход за волосами, например, игра с волосами или прижимание пальцев к губам

Ведущий научный сотрудник Р.Эдвард Гейзельман предполагает, что, хотя обнаружить обман всегда непросто, качественное обучение может улучшить способность человека обнаруживать ложь:

«Без обучения многие люди думают, что они могут обнаружить обман, но их восприятие не связано с их фактическими способностями. Быстрые, неадекватные тренировки заставляют людей чрезмерно анализировать и делать хуже, чем если бы они соглашались со своими внутренними реакциями».

Советы по выявлению лжи

Если вы подозреваете, что кто-то говорит неправду, вы можете использовать несколько стратегий, которые помогут отличить факты от вымысла.

Не полагайтесь только на язык тела

Когда дело доходит до выявления лжи, люди часто сосредотачиваются на «подсказках» языка тела или едва уловимых физических и поведенческих признаках, раскрывающих обман. Хотя сигналы языка тела иногда могут указывать на обман, исследования показывают, что многие ожидаемые модели поведения не всегда связаны с ложью.

Исследователь Говард Эрлихман, психолог, изучающий движения глаз с 1970-х годов, обнаружил, что движения глаз вообще не означают лжи.Фактически, он предполагает, что подвижные глаза означают, что человек думает, или, точнее, что он или она обращается к своей долговременной памяти.

Другие исследования показали, что, хотя отдельные сигналы и поведение являются полезными индикаторами обмана, некоторые из тех, которые чаще всего связаны с ложью (например, движения глаз), являются одними из худших предикторов. Таким образом, хотя язык тела может быть полезным инструментом в обнаружение лжи, главное — понять, на какие сигналы обращать внимание.

Сосредоточьтесь на правильных сигналах

Один метаанализ показал, что, хотя люди часто полагаются на достоверные подсказки для обнаружения лжи, проблема может заключаться в том, что эти сигналы в первую очередь не являются индикаторами обмана.

Вот некоторые из наиболее точных сигналов обмана, на которые обращают внимание:

• Расплывчато: Если говорящий намеренно упускает важные детали, это может быть потому, что он лжет.
• Голосовая неуверенность: Если человек кажется неуверенным или неуверенным в себе, он с большей вероятностью будет сочтен лживым.
• Безразличие: Пожатие плечами, отсутствие выражения и скучающая поза могут быть признаками лжи, поскольку человек пытается избежать передачи эмоций и возможных жестов.
• Излишнее мышление: Если человеку кажется, что человек слишком усердно думает, чтобы заполнить подробности истории, это может быть потому, что он обманывает вас.

Урок здесь в том, что, хотя язык тела может быть полезен, важно обращать внимание на правильные сигналы. Однако некоторые эксперты полагают, что чрезмерная зависимость от определенных сигналов может снизить способность обнаруживать ложь.

Попросите их рассказать свою историю наоборот

Обнаружение лжи можно рассматривать как пассивный процесс.Люди могут предположить, что они могут просто наблюдать за языком тела и выражением лица потенциального лжеца, чтобы обнаружить очевидные «подсказки». Более активный подход к раскрытию лжи поможет вам добиться лучших результатов.

Некоторые исследования показали, что просьба людей рассказывать свои истории в обратном порядке, а не в хронологическом, может повысить точность обнаружения лжи. Вербальные и невербальные сигналы, позволяющие различать ложь и правду, могут стать более очевидными по мере увеличения когнитивной нагрузки.

Ложь утомляет больше, чем правда. Если вы добавите еще больше когнитивной сложности, поведенческие сигналы могут стать более очевидными.

Ложь не только требует большего познания, но и лжецы обычно тратят гораздо больше умственной энергии на наблюдение за своим поведением и оценку реакции других. Их беспокоит доверие к себе и то, что другие люди верят их рассказам. Все это требует значительных усилий, поэтому, если вы бросите сложную задачу (например, перескажите свою историю в обратном порядке), трещины в истории и другие поведенческие индикаторы могут стать более заметными.

Согласно одному исследованию, 80 подозреваемых в подозрении либо сказали правду, либо солгали о инсценированном событии. Некоторых людей попросили рассказать свои истории в обратном порядке, в то время как других просто рассказали свои истории в хронологическом порядке. Исследователи обнаружили, что интервью в обратном порядке выявили больше поведенческих ключей к обману.

Во втором эксперименте 55 полицейских смотрели записанные на пленку интервью из первого эксперимента, и их попросили определить, кто лгал, а кто нет.Расследование показало, что сотрудники правоохранительных органов лучше выявляли ложь при опросах в обратном порядке, чем при опросах в хронологическом порядке.

Доверяйте своим инстинктам

Ваши непосредственные инстинктивные реакции могут быть более точными, чем любое сознательное обнаружение лжи, которое вы могли бы предпринять. В одном исследовании 72 участника просмотрели видеозаписи интервью с подозреваемыми в совершении преступления. Некоторые из этих подозреваемых украли 100-долларовую купюру с книжной полки, а другие нет, но всем подозреваемым было приказано сказать интервьюеру, что они денег не взял.

Как и в предыдущих исследованиях, участники не могли постоянно обнаруживать ложь, точно идентифицируя лжецов только в 43% случаев и правдивых в 48% случаев.

Но исследователи также использовали тесты времени неявной поведенческой реакции, чтобы оценить более автоматические и бессознательные реакции участников на подозреваемых. Они обнаружили, что испытуемые с большей вероятностью бессознательно ассоциировали такие слова, как «нечестный» и «лживый», с подозреваемыми, которые на самом деле лгали.Они также чаще ассоциировали такие слова, как «достоверный» и «честный», с правдивыми.

Результаты показывают, что у людей может быть бессознательное интуитивное представление о том, лжет ли кто-то.

Итак, если наша внутренняя реакция может быть более точной, почему люди не лучше распознают нечестность? Сознательные реакции могут мешать нашим автоматическим ассоциациям. Вместо того, чтобы полагаться на наши инстинкты, люди сосредотачиваются на стереотипном поведении, которое они часто ассоциируют с ложью, например, ерзание и отсутствие зрительного контакта.Чрезмерное внимание к поведению, которое ненадежно предсказывает обман, затрудняет различение правды и лжи.

Слово Verywell

На самом деле не существует универсального и верного признака того, что кто-то лжет. Все признаки, модели поведения и индикаторы, которые исследователи связывают с ложью, — это просто подсказки того, что может, , показать, искренен ли человек.

В следующий раз, когда вы попытаетесь оценить правдивость рассказа человека, перестаньте смотреть на клише «лживые знаки» и научитесь определять более тонкие формы поведения, которые могут быть связаны с обманом.При необходимости проявите более активный подход, добавив давления, и сделайте ложь более утомительной, попросив говорящего рассказать историю в обратном порядке.

Наконец, что, возможно, наиболее важно, доверяйте своим инстинктам. У вас может быть отличное интуитивное чувство честности и нечестности. Научитесь прислушиваться к своим внутренним чувствам.

Как определить, что кто-то лжет, Часть 4 — Образцы голоса

Как определить, что кто-то лжет, часть 4 — Образцы голоса

То, как люди говорят и что они говорят, дает важные подсказки о честности.Изменение голоса может указывать на обман, но также следует обращать внимание на скорость речи и характер дыхания человека. Если либо ускоряется, либо замедляется, скорее всего, вы не слышите правду. Пауза, прочистка горла или другие методы остановки могут также указывать на то, что человек лжет; лжецам нужно время, чтобы сочинять свои истории, а правда обычно выходит наружу.

Лжецы часто избегают исключающих слов вроде «но», «ни», «кроме» и «тогда как». Они также реже используют слова «я», «я» и «мое».»Использование меньшего количества личных местоимений — это попытка психологически дистанцироваться от своей лжи. Изменения в базовом или нормальном поведении человека должны вызывать тревогу. Изучите скорость речи, тон голоса, позу и жесты рук, сравнивая их с тем, что вы знаете, типичным, а также с контекстом ситуации. Когда люди пытаются чтобы не говорить правду, они часто выбирают какой-то неясный момент и много говорят о нем, вместо того, чтобы сосредоточиться на главном.

Лжецы, как правило, более уничижительны, потому что на подсознательном уровне они чувствуют себя виноватыми из-за лжи.Судебные следователи ищут использование сокращений (например, не, не, не было), поскольку они обычно используются людьми, говорящими правду, в то время как люди, которые говорят, что нет, нет, не были и т. Д. часто врут. Билл Клинтон является прекрасным примером этого, когда сказал: «У меня не было сексуальных отношений с этой женщиной».

Другой метод, который обычно используется полицией, — это сменить тему разговора. Изменение будет приветствоваться лживым человеком, и он заметно расслабится. Человек, который говорил правду, обычно находит смущение при смене темы и пытается вернуться к исходной теме.

Длинные и подробные ответы на простые вопросы также могут указывать на ложь. Как будто детали должны быть убедительными.

Вас когда-нибудь предлагал супер-плавный продавец? Когда эти типы с энтузиазмом хвалят продукт, умные потребители обычно смотрят в другом месте, распознавая, когда что-то звучит слишком хорошо или продавец слишком самоуверен.

Ищите и слушайте все, что звучит ненормально. Параязык (который включает в себя такие вещи, как голос, тон, громкость и скорость), который звучит слишком плавно или чрезмерно, вызывает тревогу на подсознательном уровне.Следуйте своему инстинктивному впечатлению; инстинкты умны. Однако нормальный уровень уверенности считается искренним.

Лжецы, если они не являются профессиональными актерами или патологами, имеют тенденцию заикаться или нерешительно говорить и часто предоставляют дополнительную информацию, даже не спрашивая.