Содержание

Как манипулировать людьми: психология человека — Психология

Слушать новость

Читати українською Изменить размер

А+

/

а-

МаленькийСреднийБольшой

19 января 2019, 13:48

В закладки

Поделиться

Копировать ссылку

Как добиваться желаемых результатов от людей в разных сферах жизни

Есть люди, которые одним только взглядом или словом способны добиваться желаемого от окружающих. Как манипулировать людьми, чтобы получить нужные вам результаты, и при этом не поддаться чужому влиянию, читайте в нашей статье.

Как манипулировать людьми взглядом

Научитесь смотреть по-особенному, пристально и проникновенно, как бы сквозь собеседника, заглядывая ему в душу. Такой прием позволит вам стать хозяином положения, заставляя вашего оппонента на подсознательном уровне признавать в вас сильного противника, не выдерживать вашего взгляда и отводить глаза. Этим вы дадите понять, что решения принимаете вы, и последнее слово будет за вами.

Как манипулировать людьми паузой

Часто люди во время активной дискуссии пытаются что-то требовать, рассчитывая на сильный энергетический посыл своего требования. Они думают, что под воздействием их эмоций вы уступите, остерегаясь конфликта. Важно в такие моменты разговора не поддаться на выпады оппонента и не принимать правила его игры, пытаясь возражать, это лишь распалит его.

Как манипулировать людьми. Фото: pixabay

Держите паузу. При этом дружелюбно кивайте головой, давая понять, что вы слышите его и даете ему выговориться. Ощущая вашу поддержку, человек перестанет горячиться и будет говорить спокойнее. Конфликт будет исчерпан, и не исключено, что ваш оппонент начнет извиняться за свою изначальную несдержанность.

Как манипулировать людьми: учитесь отказывать

Не хотите, чтобы на вас ездили и пользовались вашей добротой и безотказностью? Учитесь говорить слово «нет». Во многих ситуациях такое умение может вам очень пригодиться, чтобы уйти от давления и вымогательства со стороны манипуляторов, особенно, если вы – человек мягкий, уступчивый и боитесь кому-то отказать в ущерб себе. Начните с более мягкого варианта: «не думаю», «не получится», «не смогу». Важно ощутить саму возможность отказа, а затем поиграть на языке словами. Но в конечном итоге вы должны прийти к варианту твердого «нет», при этом не объясняя свой отказ и не оправдываясь в своем решении перед другими.

Как манипулировать людьми жалостью

Имейте в виду, что многие неудачники любят, когда их жалеют и подсознательно тянутся к тем людям, кому они могут поплакаться в жилетку.

Как манипулировать людьми. Фото: pixabay

Поэтому, когда вы жалеете человека-неудачника, который по своей природе является слабым и неуверенным в себе, он впоследствии может стать вашим верным союзником во многих вопросах. Даже если он в них и не компетентен.

Как манипулировать людьми: позиция без доказательств

В спорах и дискуссиях доказательство собственной правоты может сыграть с вами отрицательную роль. Если вы уверены в своей правоте, значит, она не требует доказательств, она передается другим людям на уровне ощущений. Вы уверены в себе, и люди это чувствуют и соглашаются с вами. Но когда вы начинаете доказывать кому-то очевидные для вас вещи, вы как будто даете согласие на право усомниться в них. И тогда ваш оппонент может выдвинуть свои опровержения вашим аргументам. Соглашаясь спорить с ним, вы по крупицам можете потерять свои позиции.

Читайте также:

Узнаем как манипулировать людьми: секреты мастерства

Каждый человек, который стремится достичь успеха в жизни и в профессии, сознательно или подсознательно хочет научиться манипулировать людьми в той или иной степени. Как манипулировать людьми, для того чтобы убедить их сделать то, что нужно именно вам? В данной статье мы поможем в этом разобраться.

Прежде всего, человек должен определиться с тем, чего же он хочет добиться, какого результата манипуляции он ждет. От цели зависят и средства.

Следующим шагом в том, как манипулировать людьми, является сбор как можно большего количества информации о том человеке, над которым вы собираетесь производить манипуляции. Вам нужно узнать как можно подробнее о его интересах, вкусах, круге общения – словом, пригодится любая информация, которая поможет в раскрытии особенностей его характера. Помните о том, что, узнав о его пристрастиях, вы можете невзначай сделать какой-либо комплимент или поговорить на эту тему. Подобного рода внимание будет искренним и сделает ваше общение ближе и непринужденнее.

О том, как манипулировать людьми, психология как наука говорит много и подробно. Существует мнение, что человек, прежде всего, должен следить за своим имиджем и внешним видом. Как говорится, «встречают по одежке…». Это вполне справедливо, ведь привлекает внимание хорошо и ярко одетый собеседник. Потом уже оценивать вас будут с оглядкой на внешний вид. Так что следите за собой!

Отвечая себе на вопрос, о том как манипулировать людьми, не забывайте, что каждая отдельная личность требует отдельного подхода и конкретной стратегии. Поэтому, как уже было сказано, сначала ближе познакомьтесь со своей «жертвой», особенно, заочно.

Теперь, собрав сведения, нужно научиться общаться, направив собеседника в нужное русло. В том, как научиться манипулировать людьми, могут помочь наши советы:

  1. Самое сложное в науке манипулирования – это, как ни странно, научиться владеть собой и своими эмоциями. Научитесь выполнять то, что задумали и не бросать начатое дело, не доведя его до конца.
  2. Общение нужно начинать с небольших просьб («подай, пожалуйста…», «открой, будь добр» и т.п.). Как только собеседник выполнил то, что вы просили, поблагодарите ему и сделайте комплимент относительно его доброты. Выполнение просьб всегда сопровождайте комплиментами. Именно они – коварное оружие, которое добавляет человеку чувство значимости, и он будет стремиться помогать вам.
  3. Помните о том, что нужно говорить хорошо о тех людях, которые не вызывают у вас таких чувств. И наоборот. Человек устроен таким образом, что, начав говорить о ком-то хорошее в его присутствии, он начинает подсознательно искать его недостатки. Поэтому, если вы хотите одного настроить против другого, говорите о последнем больше приятного и хорошего, рассказывайте о его успехах и способностях.
  4. В науке о том, как манипулировать людьми, большое значение играют небольшие «добрые дела»: принесите собеседнику чашечку кофе с пирожным или подарите ему какую-нибудь нужную по работе безделушку. Это превратить человека в вашего верного союзника. Помните, что люди всегда запоминают тех, кто к ним хорошо относится, и подсознательно начинают считать их добрыми и приятными людьми.
  5. В разговоре поощряйте высказанное собеседником мнение словами типа «Отлично», «Прекрасная мысль!», «Кто бы мог подумать!» и т.п. это повысит у человека уровень собственной значимости и самооценки. Потом, аккуратно высказав свое мнение, вы уже сможете его направить нужном вам направлении, а он будет думать, что идея целиком и полностью принадлежит ему.

В заключение отметим, что в течение тридцати секунд человек способен концентрироваться на одном объекте максимально. Потом, если он ему неинтересен, он переключается на что-то другое. Поэтому именно за полминуты вам важно произвести неизгладимое впечатление и задействовать все свои возможности: внешность, разговор, мимику. В будущем успех гарантирован.

Психологические трюки для манипулирования людьми — Блог Викиум

Разум человека — сложная структура. Реакции на те или иные ситуации в каждом конкретном случае вариативны и зависят от шаблонов, которые человек для себя выбирает. Однако психология предлагает ряд специальных приёмов общения, благодаря которым люди изменяют собственным паттернам поведения и делают или говорят именно то, что нужно собеседнику.

Обращение по имени

Данный трюк считается одним из самых эффективных. Его суть состоит в том, чтобы заинтересовывать человека, обращаясь к нему по имени.

Такой формат общения с большой долей вероятности расположит собеседника, вызовет его доверие, станет ключом к симпатии и дружбе. Главное — включать подобные обращения в разговор максимально естественно.

Выбор

Если партнёр по общению решительно сопротивляется вашим условиям, следует предоставить ему право выбора.

Иллюзия, которую вы обеспечите, избавит оппонента от чувства психологического давления. Альтернативы нужно представить таким образом, чтобы вариант, оптимальный для вас, оказался очевидным и для собеседника.

«Дверью по лицу»

Необычное название действенной хитрости.

Многие люди, отказывая кому-то в выполнении просьбы, чувствуют дискомфорт и лёгкую вину. Но, если условия следующей за отказом просьбы смягчаются, на смену неудобству приходит облегчение, и оппонент с готовностью делает то, чего от него хотят. Таким образом, чтобы добиться желаемого, достаточно попросить что-то трудно осуществимое. Получив отказ, вы без труда сможете перейти к по-настоящему значимому.

«Ногой в дверь»

Используя эту фишку, идут от простого к сложному. Сначала приучают человека, в помощи которого заинтересованы, оказывать небольшие услуги, после аккуратно переходят к чему-то более серьёзному. Практиковать метод лучше с плохо знакомыми людьми. Мелочь не вызовет их отторжения, со временем у них появится «иммунитет» и к выполнению более масштабных просьб.

Согласие с собеседником

Все люди разные, и далеко не всегда точки зрения собеседников совпадают. Психология советует не реагировать остро на мнение, отличное от вашего. Внимательно слушайте оппонента, постарайтесь выделить аспекты, с которыми вы согласны, и его черты, которые вам импонируют. Так на позитивной ноте вы расположите партнёра по коммуникации к себе и, вероятно, склоните на свою сторону.

Страдательный залог

Нередко людям довольно сложно признать свою неправоту. Чтобы не усугубить ситуацию, не следует обвинять человека напрямую, даже если у вас есть на то все основания. Бескомпромиссное отстаивание своей правоты побудит оппонента сопротивляться ещё активнее. Чтобы добиться желаемого результата — признания собеседником промаха, поступать стоит иначе. Примените страдательный (пассивный) залог.

Например, подчинённый не выполнил задание, которое от него требовалось. Чтобы нивелировать негатив, вы можете сказать: «Файлы по проекту пока, к сожалению, не получены».

Подарок

Один из способов наладить более близкий контакт — небольшой презент — чашка, шоколадка, сдержанный букет. Ваш партнёр удивится подарку и, скорее всего, ему обрадуется. Главное — не дарить что-то дорогое. Это может обязать человека и вызвать его дискомфорт.

Возможность выговориться

Многие любят больше говорить, чем слушать. Предоставьте собеседнику возможность высказать всё, что он хочет, при этом смотрите ему в глаза и кивайте время от времени. Чтобы закрепить эффект заинтересованности, повторяйте особо значимые фразы и задавайте уточняющие вопросы, где это уместно.

Приём Тома Сойера

В знаменитой книге Марка Твена мальчику Тому поручили покрасить забор. Не желая заниматься столь скучным занятием в одиночестве, он приобщил к делу приятелей, представив малярные работы как что-то увлекательное и престижное. Результат — без какого-либо принуждения Сойер делегировал полномочия другим мальчишкам.

Чтобы заинтересовать человека делом, не следует давить на него. Достаточно преподнести работу как нечто чрезвычайно важное и интересное. Вероятность, что собеседник не откажется от выполнения, возрастёт в разы. Метод универсален, подходит при взаимодействии и со взрослыми, и с детьми.

Страх потери

Один из приёмов, с которыми активно работают маркетологи. Воспользовавшись им, вы почти наверняка уговорите человека сделать то, что ему не особо нужно. Достаточно сказать, что вскоре он лишится возможности выбирать. Продавцы, например, сообщают, что уникального, недорогого и полезного товара осталось всего две единицы. Чтобы не упустить потенциальную выгоду, человек спешит его приобрести. Применима эта уловка и в других сферах, в том числе и в личных отношениях.

Спокойствие в ответ на агрессию

Человек, нападающий на вас в процессе общения, чаще всего ожидает ответных атак.

Спокойная реакция и ваша расслабленность могут деморализовать собеседника, после чего он быстро успокоится и перейдёт к конструктивному диалогу. Главное — не поддаваться на провокации.

Визуальный контакт

Контакт глаза в глаза — очень желательная составляющая доверительного общения. При этом важно найти золотую середину между полным игнорированием глаз собеседника и слишком пристальным взглядом.

В первом случае оппонент может заподозрить вас в неискренности, насторожиться, так и не начать доверять. Также, возможно, вас посчитают робким, стеснительным, неуверенным в себе. Ещё один вариант — заподозрят в том, что в общении вы не заинтересованы.

В случае со слишком активным визуальным взаимодействием есть вероятность, что ваш прямой взгляд расценят как агрессию, наглость, попытку пересечь личные границы. Лучшее решение — смотреть в глаза партнёру примерно 60% времени, в течение которого длится беседа.

Признание собственных ошибок

Готовность относиться к себе самокритично и признавать свою неправоту располагает людей и повышает ваш авторитет.

Несколько простых психологических трюков позволят не только добиться расположения собеседников, но и продемонстрируют им ваше спокойствие, расслабленность и уверенность в себе. Следовательно, будет проще добиваться именно тех результатов, которые вам нужны.

Способность манипулировать может быть полезной, если она не имеет цели нанести вред тому, на кого манипуляция направлена. Чтобы такую способность обрести, важно уметь управлять своими эмоциями и понимать эмоции других. Этому учит курс Викиум «Эмоциональный интеллект».

Читайте нас в Telegram — wikium

как распознать в себе токсичность ?‍♀️

Что такое манипуляция и как отличить её от нормального общения

Мы каждый день используем других людей, чтобы получить желаемое, например когда просим их подать нам стакан воды, уступить дорогу или подменить нас на работе. Если при этом мы готовы принять отказ или пойти на компромисс — это нормальное человеческое общение.

Манипуляции и психологическое насилие начинаются, когда мы перестаём учитывать интересы собеседника, перекладываем на него ответственность за свои чувства и отказываемся принять ответ, если он нас не устраивает.

В случае психологического насилия манипулятор использует «наказание» или «награду», чтобы принудить собеседника к «правильным» действиям. Ненасильственное общение строится вокруг честного и открытого описания своих желаний. И оба собеседника стремятся реализовать потребности друг друга.

Человек может совершенно не подозревать о том, что кем-то манипулирует. Или может делать это без злого умысла. Многие манипуляторы боятся отказа и не верят, что им помогут, если просто попросить. Ими руководит не желание навредить другим, а неуверенность в себе.

Постепенно психологическое насилие входит в привычку. Поэтому важно научиться распознавать его в своём поведении.

Для этого психолог Дмитрий Кудряшов рекомендует спросить себя:

  • Для чего я это говорю, какой реакции хочу добиться?
  • Насколько мои требования учитывают интересы партнёра, друга или коллеги?
  • Смогу ли я принять отказ и справиться с разочарованием?

Как мы манипулируем коллегами, родными и друзьями

В рабочей обстановке манипуляции обычно выражаются в упрёках в сторону коллег и обвинениях в адрес подчинённых. Чтобы добиться желаемого, манипулятор пытается вызвать у человека сомнения в его профессиональных навыках. Может быть, какие-то из этих фраз покажутся вам знакомыми:

  • «Другим ведь несложно выйти в выходные или задержаться».
  • «Твой коллега уже закрыл аналогичную задачу на три дня раньше, а ты всё ещё доделываешь».
  • «Я знаю, что ты в отпуске, но у нас проект горит. Тебе что, сложно проверить почту?»

Манипуляции в семье возникают из-за неумения открыто говорить о своих переживаниях и желаниях. Например, вместо того, чтобы откровенно обсудить с ребёнком проблемы в школе, родители пытаются его подкупить или, наоборот, переходят к угрозам. Или один из партнёров, стесняясь попросить о помощи, пытается вызвать у другого чувство стыда:

  • «Купим этот дорогой телефон, если закончишь год на одни пятёрки».
  • «Мы и так делаем всё по-твоему, можно хотя бы раз сделать так, как я хочу?»
  • «Я почему-то всегда успеваю сделать X, а тебе сложно сделать Y».

В дружеском общении мы часто манипулируем, чтобы получить внимание и поддержку. А в качестве психологического насилия используем схему «не хочешь помогать — плохой друг»:

  • «Я сделал для тебя X и Y, поэтому жду от тебя того же».
  • «Мне больше не к кому обратиться, вся надежда только на тебя».
  • «Я думала, мы друзья, а у тебя опять нет времени мне помочь».

Важно не только что мы говорим, но и как. Манипуляция может быть и невербальной — наш тон, выражение лица и язык тела тоже влияют на характер общения.

При попытке манипулирования человек часто звучит как капризный ребёнок или подросток. Или, наоборот, примеряет на себя образ правильного, идеального мальчика или девочки. «Я такой хороший, а ты…»

Как говорить без токсичности

Психолог Надежда Боровикова предлагает действовать по пунктам:

  1. Начните разговор с нейтрального факта, то есть опишите ситуацию максимально спокойно, безэмоционально: «Ты пришёл с работы гораздо позже, чем обычно».
  2. Скажите, что вы чувствуете в связи с этим: «Я волновалась и думала, что с тобой что-то случилось».
  3. Предложите действия, которые помогут изменить эту ситуацию: «Пожалуйста, в следующий раз предупреди меня и сообщи, что всё в порядке».
  4. Если вашу просьбу согласны выполнить, поблагодарите собеседника. Если нет — попытайтесь спокойно выяснить причину отказа, прислушаться к аргументам и найти компромисс. Например: «Я понимаю, что ты работаешь и не можешь отвлекаться на звонки. Достаточно будет короткой СМС».

Если человек начинает спорить и проявляет агрессию, то лучше «притормозить» ссору. Попытайтесь вернуть разговор в спокойное русло или отложите его на некоторое время.

10 беспроигрышных способов, как противостоять манипулятору

Содержание статьи

Многие люди используют манипуляции в работе, личной жизни для того, чтобы заставить человека выполнить определенные действия. Иногда это идет на пользу, но в большинстве случаев манипулятор действует в своих интересах. Поэтому важно уметь распознавать приемы манипуляции, чтобы обезопасить себя в неприятных ситуациях.

Избавьтесь от причины манипуляции

Человек может оказать вам определенную услугу безвозмездно, например, устроить на работу или дать денег в трудной ситуации. А потом начать периодически напоминать об этом вскользь, прося выполнить небольшую просьбу. Например, заполни за меня отчет или останься после работы и помоги мне с задачей. В такой ситуации необходимо обезвредить манипулятора и лишить его основного мотива — верните деньги, найдите другую работу.

Перенаправьте внимание на манипулятора

Ваш коллега любит втираться в доверие, давить на жалость и затем перекидывать свои обязанности на вас. В этот момент он точно не ожидает от вас такой же просьбы. Чем проще и конкретнее будет ваш ответ, тем быстрее вы выбьете из колеи манипулятора. На просьбу заполнить отчет, спросите, сможет ли ваш коллега за вас составить один договор.

Обращайтесь по имени

Согласно исследованиям люди становятся более дружелюбными, когда их называют по имени во время общения. Спросите у манипулятора, как ему нравится, чтобы его называли: Ваня или Иван? Чаще используйте его имя в обращениях и, возможно, собеседник проникнется к вам и переключит свое внимание на кого-то другого.

Пройдите онлайн-курсы бесплатно и откройте для себя новые возможности Начать изучение

Во время разговора смотрите прямо в глаза

Когда манипулятор начнет давить на вас и настаивать на своем, смотрите ему прямо в глаза, чтобы сбить его с толку. Отвечайте уверенно и не оставляйте ему возможности для возражений.

Не позволяйте обобщать по одному факту

Часто манипуляторы вырывают одну ситуацию из контекста и утверждают, что вы делаете так постоянно. Например, начальник может обвинить вас, что вы постоянно опаздывайте, хотя вы опоздали второй раз за полгода, что никак не может означать постоянное опоздание. Поэтому спокойно попросите привести пример, когда именно вы в последний раз опоздали.

Повторяйте свою мысль

Если вы чувствуете, что манипулятор не идет к вам на встречу и начинает еще больше давить, то повторяйте четко одну и ту же мысль. Например, жена говорит мужу: «ты меня совсем не слышишь, у меня больше нет сил». На это стоит ответить: «я готов тебя выслушать еще раз». Повторяйте эту фразу несколько раз, пока ее смысл не дойдет до манипулятора. Не позволяйте давить на жалость, молчание тут точно не поможет.

Это была часть полезной информации о том, как деактивировать обидчика и дать ему отпор. А чтобы не попадать в конфликтные ситуации или разрешать их в тот же момент, посмотрите бесплатный онлайн-курс «Управление конфликтом». Из курса вы узнаете, какие существуют виды конфликтов, приемы по урегулированию и как сделать так, чтобы все остались довольны.

«Поймай меня, если сможешь» | Как манипулировать людьми — Психология эффективной жизни

Фильм «Поймай меня, если сможешь» рассказывает историю 15-летнего парня, который убегает из дома и становится одним из самых известных мошенников «по-крупному» в истории США.

В ходе своей «карьеры» он выдает себя за пилота, преподавателя, врача, адвоката, ему удается множество раз сбежать из тюрьмы. Фильм 2002 года основан на книге, вышедшей в 1980 году. Оба произведения основаны на настоящей истории Франка Абагнея, происходившей в США в 60-е годы прошлого века.

За свою «карьеру» он присвоил в сумме 2,5 миллиона долларов по поддельным банковским чекам. В сегодняшних деньгах это немногим меньше 17 миллионов долларов.

Это особенно впечатляет, когда узнаешь, что его «карьера» закончилась в возрасте 21 года.

Франк Абагней

Вопрос: как это стало возможным для столь молодого парня? Как он смог обманывать такое количество людей в течение многих лет?

И что вы можете вынести полезного из этой истории для себя, чтобы вами не могли манипулировать так же? И, с другой стороны, чтобы преуспеть в своей собственной жизни?

Манипуляция контекстом

Если бы вы жили в Америке в 60-е и встретили Франка Абагнея в униформе пилота, пересекавшего уверенным шагом здание аэропорта, заподозрили бы вы его в том, что он мошенник? А если бы вы работали в кассе банка и этот же самый человек в форме пилота пришел к вам, чтобы обналичить чек, изменило бы это что-нибудь?

В 60-е годы эта профессия была очень престижной. Если бы пилот стоял перед вами, вы обналичили бы чек, не задаваясь лишними вопросами. Как это и сделали сотни других людей в то время. Он вами манипулировал? Но он не сказал вообще ничего особенного! Возможно, он попытался бы вас невинно очаровать, но ничего похожего на манипуляцию сознанием и близко не было!

Потому что мошенник из «Поймай меня, если сможешь» не манипулирует вашим сознанием. Он манипулирует вашим восприятием! Манипулирует не самим человеком, а всего лишь контекстом!  

Если вы создаете «правильные» условия, вам нет нужды манипулировать сознанием людей. Они сами сделают всё, что вам надо.

Франк собрал следующие условия:

1. Он носит униформу.

2. Он знает «жаргон» пилотов (владеет профессиональной лексикой).

3. Он ведет себя с полной уверенностью в себе.

4. У пилотов есть некоторые права (использовать бесплатно третье кресло в любой кабине пилотов).

5. Пилоты всегда пользуются уважением других пилотов и служащих авиакомпаний.

Контекст этой сцены диктует, что этот человек похож на пилота, значит, он пилот. Следовательно, с ним обращаются как с пилотом.

Китайский военный философ Сун Цзу говорил: «Любая битва выиграна или проиграна еще до ее начала». Результат битвы предопределен сочетанием союзничества, подготовки, морального духа армии и позиций — все это имеет место до начала битвы.

Та же идея используется и здесь: если вы создадите «правильные» условия, вам не понадобится «манипулировать людским сознанием» — они сами сделают все, что вам надо.

Манипуляции сознанием?

Вашим сознанием нельзя манипулировать!

Наблюдаю частую ошибку у тех, кто поверхностно интересуется убеждением. Например, они часто ругают рекламу за то, что она «манипулирует сознанием». Если бы сознанием можно было так просто манипулировать, работа маркетологов была бы намного проще, если бы она вообще была нужна.

Работающие в продажах прекрасно знают, что убедить клиента купить товар очень трудно. Это абсолютная банальность для предпринимательства, но если ваш продукт не отвечает потребности, его не спасет никакая маркетинговая тактика. Если бы маркетинг был в состоянии манипулировать сознанием потребителя, не было бы необходимости пытаться дать ему то, что он на самом деле хочет. И мы бы не увидели продуктов, выпущенных крупными компаниями с мощной маркетинговой машиной, которые провалились на рынке.

Возьмем более близкий к жизни пример. У вас наверняка есть родственник или друг с политическими идеями, которые вам кажутся глупыми, но тем не менее, несмотря на все ваши усилия и неопровержимые доказательства, у вас не выходит сделать так, чтобы он поменял свое мнение.

Одним словом, на людей не так просто влиять. Гипотеза о возможном «ментальном контроле» не соответствует тому, что можно наблюдать в реальном мире. Если же вы поддерживаете идею «ментального контроля», вам вряд ли удастся кого-либо в этом убедить. А вот вы сами откроетесь для разных видов манипуляций, потому что будете уверены, что уж на вас-то точно повлиять невозможно, а вот на других — очень даже запросто.

Механизм мошенничества

Специфичные для мошенничества Абагнея детали интересны для изучения, чтобы лучше понять, как они работают.

Из-за развода родителей он убегает из дома, но почти сразу сталкивается с отсутствием денег. Тогда он пробует получить деньги по поддельным чекам, но банки ему не доверяют, денег он не получает. Ему в голову приходит гениальная мысль. Он осознает, что униформа пилота придает уникальный статус своему обладателю. Даже вне самолета! Причем никому и в голову не приходит, что пилот может пробовать подделывать чеки!

Раздобыв такую форму, он открывает для себя «денежный поток» в миллионы долларов! И никто не задает ему при этом лишних вопросов!

Власть «человека в форме»

Власть любой униформы хорошо известна. В своей книге «Влияние. Психология убеждения» Роберт Сальдини описывает исследования, проведенные американским психологом Бикманом.

Базовая процедура: обратиться с какой-то очень странной просьбой к прохожему на улице, например поднять мусор или стоять рядом с указателем автобусной остановки. В половине случаев молодой человек, обращавшийся с просьбой, был одет в обычную городскую одежду. А в остальных — на нем была форма охранника. Какой бы ни была просьба, намного больше людей выполняли ее, если обратившийся был в форме.

В особенно показательной версии эксперимента сообщник останавливал прохожего и указывал на мужчину возле автомата по оплате парковки. Просьба всегда была одна: «Видите вон того парня? Он превысил время парковки, но у него нет мелочи. Дайте ему 10 сантимов». Сообщник сразу же отходил и поворачивал за угол. Так что, когда прохожий подходил к паркмерту, его уже не было в поле зрения. Власть униформы продолжалась, несмотря на отсутствие человека! Почти все прохожие выполняли просьбу, когда на обратившемся была униформа охранника, и их было меньше половины, когда его одежда была штатской.

Наблюдаем здесь интересный случай, когда авторитет, придаваемый охраннику спецодеждой, превосходит границы логики. Вы ведь понимаете, почему охранник имеет право обыскивать вашу сумку в супермаркете или выдворить вас из музея, если вы будете пытаться трогать экспонаты руками? Но почему этот авторитет распространяется на возможность потребовать денег у прохожего? Мы все сейчас понимаем, что смысла в этом нет, но на практике наше сознание оказывается в некоторой степени зашоренным и все смешивает в одну кучу.

Другое немного странное следствие этого влияния — в «законе расширения гуру». Если вы даете кому-либо советы в определенной области, ваши советы ему полезны, он будет спрашивать у вас все больше. В том числе и из тех областей, где у вас нет никакой экспертности.

Это точно не про вас?

Я точно знаю, что в эту минуту вы говорите себе, что уж вы-то точно не попадете в такую ситуацию. Не так ли? Испытуемые в опыте Бикмана думали точно так же.

Бикман обнаружил, что студенты были способны с большой точностью предсказать, сколько процентов испытуемых выполнят просьбу человека, одетого обычно: 50% против 42% в реальности. Но они значительно недооценивали процент «послушания» человеку в униформе: 63% против 92% в реальности.

Разрыв шаблона

Закончим анализ фильма сценой, когда агент ФБР узнает, что мошенник, которого он преследует, находится в отеле. Он врывается в его номер, и мы наблюдаем их первую встречу.

— ФБР! Выходите из ванной! Руки за голову!

— Это новая модель пистолета? Они изменили какие-то характеристики?

— Молчать!

Агента ФБР удивляет реакция подозреваемого. По всей логике он должен был бы отреагировать на направленный в лицо пистолет одним из двух способов: сдаться или постараться сбежать. Но вместо этого агент натыкается на парня в костюме и в галстуке, который спокойно пускается в монолог. «Здесь более 200 чеков, заполненных чернилами, конверты из авиакомпании «Пан Американ»…  да успокойтесь вы!»

Наблюдаем разрыв шаблона. То есть сначала агент находится в простой и понятной для него схеме действий «арест подозреваемого». Но то, что он обнаруживает в гостиничном номере, не вписывается в эту схему. И агенту ФБР приходится искать самому какое-то объяснение, чтобы происходящее снова обрело для него смысл. Это дает мошеннику возможность навязать взамен новую схему.

— Вы опоздали. Меня зовут Берри Аллен. Я из секретной службы. Ваш парень выскочил в окно.

Человеческий разум чувствует себя очень неуютно и некомфортно, когда сталкивается с неопределенностью. Когда действительность не входит в нашу ментальную схему, мы ищем любой ценой объяснение, за которое можем зацепиться.

— Вы уверены, что ФБР — единственная организация, заинтересованная в его поимке? Мы идем за ним по пятам уже несколько месяцев.

— И хватит уже размахивать у меня перед носом этим пистолетом. Я нервничаю.

Разрыв шаблона позволяет Абагнею вернуть себе контроль над ситуацией. В начале сцены вся власть у агента ФБР. Но как только он стал ожидать от подозреваемого дополнительных объяснений его уверенному поведению, он утрачивает контроль.

— Покажите мне ваше удостоверение, — требует агент ФБР.

Агент принимает, хоть и пока с сомнением, новые рамки ситуации. Мошенник утверждает, что оно в бумажнике, который передает агенту. И спрашивает, не хочет ли тот взглянуть и на его оружие. Отвлекающий ход. Теперь остается помешать агенту заглянуть в «документы». Для этого используется тактика старая как мир — отвлечение внимания.

— Будьте так любезны, посмотрите в окно. Мой коллега как раз отправляет его в машину. Он чуть не написал в штаны, потому что прыгнул и приземлился как раз на мою машину.

Другая, не менее классическая тактика — давать очень яркие визуальные детали, потому что, когда вам детально описывают ситуацию, вы не можете ее не «видеть» в воображении. И вот готовая картинка уже у вас в голове, еще до того, как вы осознали, правдива она или нет.

Теперь наступает очередь мошенника спросить агента, как его зовут, и показать удостоверение. Схема «арест подозреваемого» окончательно превратилась в сцену «встреча коллег».

Заключение

На практике манипуляция не выглядит как обмен убедительными блестящими репликами. Манипуляция вообще невидима. Самые эффективные манипуляции основываются на наших собственных ожиданиях и предрассудках.

Когда мужчина похож на пилота, говорит как пилот и ведет себя как пилот, мы нисколько не сомневаемся, что он пилот.

Когда преступник не боится пистолета и, кажется, владеет бóльшим количеством информации, чем вы, вы задаетесь вопросом, не коллега ли это.

В обоих случаях мошенник играет на ваших ожиданиях. Он или их подтверждает и усиливает, или полностью опровергает, вводя вас в состояние неуверенности. Поскольку человеческий разум не любит неопределенность, вы сделаете все, чтобы найти другое объяснение. Единственное, которое будет казаться вам логичным. Оно и окажется как раз тем, которое вам предложит мошенник.

Единственный верный способ, чтобы стать менее уязвимым по отношению к мошенничествам такого типа, — стать более спокойным в неопределенных ситуациях. И, парадоксально, единственный способ этого достичь —  быть менее уверенным.

Менее уверенным в том, что видите вокруг себя. Менее уверенным в своих суждениях и убеждениях. И менее уверенным в… своих ценностях.  

 

От редакции

Люди, которые позволяют себе манипулировать окружающими, — токсичны, какими бы невинными ни были их мотивы. Как распознать токсичные отношения и выйти из них, рассказывает психолог Ольга Мазуркевич: https://psy.systems/post/ostorozhno-toksichnye-ludi.

Один из видов психологической манипуляции, который порой сложно распознать сразу, — это скрытая агрессия. Берите на заметку инструкцию по защите себя от нее, которой делится Юрий Карпенков: https://psy.systems/post/skrytaya-agressia.

Обесценивающая похвала — тоже своего рода скрытая агрессия. Ирина Фьелльнер Патлах объясняет, как понять, что вас хвалят, чтобы демотивировать, и что с этим делать: https://psy.systems/post/obescenivauschaya-poxvala.

Агрессия, проявляемая открыто, тоже может быть манипуляцией. Известный психотерапевт Фредерик Соломон Перлз рассматривает эту эмоцию в своей известной книге «Эго, голод и агрессия»: https://psy.systems/post/frederik-salomon-perlz-ego-golod-i-agressiya.

 

4 способа психологически манипулировать кем-то

Все мы время от времени выходим из себя, и выражение гнева на самом деле полезно для здоровья в наших отношениях с другими. Выражение наших различий во мнениях позволяет нам иметь здоровый конфликт и много раз приходить к соглашению или пониманию, которое работает для всех. Однако бывают моменты, когда гнев может стать невыносимым или разрушительным, и в это время важно научиться справляться с гневом.

Неуместное выражение гнева может нанести вред отношениям, как личным, так и профессиональным.Вы можете выражать слишком много гнева, слишком часто или время от времени, что только ухудшит ситуацию, а не улучшит ее. В этой статье мы рассмотрим техники управления гневом, которые помогут вам лучше контролировать свои эмоции.

Давайте подробнее рассмотрим, как справляться с гневом.

Выражение гнева

Гнев — естественная и нормальная часть почти любых отношений. Это включает в себя отношения с вашими близкими, детьми, начальником, друзьями, семьей и т. д. Гнев дает нам ценную информацию, если мы готовы ее выслушать.Это подсказывает нам области, в которых мы не согласны с другими, и вещи, которые необходимо изменить или изменить.

Нездоровые способы выражения гнева

Вот несколько распространенных, но нездоровых способов выражения гнева, которых вам следует избегать:

Быть пассивно-агрессивным

Этот термин знаком многим из нас. Пассивно-агрессивное поведение возникает, когда кто-то злится, но использует косвенную коммуникацию, чтобы выразить свой гнев.

Некоторые из наиболее распространенных пассивно-агрессивных форм поведения включают в себя молчаливое обращение, комментирование кого-либо за его спиной, сварливость, капризность или надутость, или просто невыполнение задач или поручений, которые они должны.

Это способ пассивно-агрессивного человека показать свой гнев. Это не очень продуктивно, но очень распространено.

Не вовремя

Некоторые люди ошеломлены и выражают гнев в ситуации, когда это не может принести никакой пользы.

Примером может быть гнев на одного человека перед толпой людей. Все, что делает, это заставляет людей чувствовать себя некомфортно и закрывает их. Это нездоровый способ выразить гнев или несогласие с кем-то.

Постоянный гнев

Постоянное раздражение чаще всего является симптомом чего-то другого.Это здорово и нормально выражать гнев, когда вы с кем-то не согласны. Однако, если кто-то злится большую часть времени и всегда, кажется, выражает свой гнев всем вокруг, это не сослужит ему хорошую службу.

Со временем люди начнут избегать этого человека и контактировать с ним как можно меньше. Причина в том, что никому не нравится находиться рядом с кем-то, кто все время злится; это безвыходная ситуация.

Здоровые способы выражения гнева

Как насчет здоровых способов адаптации? Чтобы научиться справляться с гневом, вот несколько здоровых способов, с которых можно начать.

Быть честным

Честно выражайте свой гнев или несогласие. Будьте правдивы в том, что именно вас злит. Иногда это потребует уйти и немного подумать, прежде чем ответить.

Не говорите, что вы злитесь из-за того, что кто-то сделал или сказал, когда на самом деле вас расстроило что-то другое.

Быть прямым

Подобно честности, прямота — это здоровый способ выразить гнев.

Не говори о том, что тебя злит.Не говорите, что вас злит что-то одно, когда на самом деле это что-то другое, и не складывайте предметы друг на друга, чтобы через 6 месяцев выгрузить на кого-то около 10 разных вещей.

Говорите прямо и откровенно о том, что вас злит. Убедитесь, что вы выражаете свой гнев человеку, который вас расстроил или на которого вы злитесь, а не кому-то еще. Это очень контрпродуктивно.

Своевременность

Когда вас что-то злит, гораздо лучше своевременно это выразить.Не держите его внутри себя, так как это принесет больше вреда, чем пользы.

Подумайте о браках, которые, кажется, воспламеняются из ниоткуда, когда на самом деле кто-то молчал годами, пока не достиг предела.

Выражение гнева в тот момент, когда он возникает, — гораздо более здоровый способ использовать гнев, чтобы помочь нам управлять нашими отношениями в данный момент.

Как справиться с гневом

Если вы чувствуете гнев, как вы должны справиться с этим прямо сейчас?

1.Замедлить

Время от времени я получаю электронное письмо на работе, которое меня так злит, что, наверное, пар идет из моих ушей.

В моменты, когда я был менее сдержанным, я, как известно, давал быстрый ответ, и обычно это заканчивалось так хорошо, как вы можете себе представить.

Когда я на самом деле отхожу от компьютера и занимаюсь чем-то другим, я могу успокоиться и мыслить более рационально. После этого я могу реагировать более уместно и продуктивно.Делая вещи, которые помогут вам научиться высвобождать гнев, вы сможете сделать неудобную ситуацию более управляемой, прежде чем она выйдет из-под контроля.

2. Фокус на «Я»

Помните, что вы расстроены. Не обвиняйте людей в том, что они вас расстраивают, потому что, в конце концов, ваша реакция на то, что кто-то сделал, действительно вызвала ваш гнев. Вы же не хотите возлагать вину на себя, говоря что-то вроде: «Почему ты никогда не убираешь посуду?» Скажите что-то вроде: «Меня расстраивает грязная посуда, лежащая на прилавке. Могли бы вы вместе со мной найти решение?»

Когда вы обвиняете кого-то, все, что происходит, это усиливает напряжение.Обычно это ничего не дает, кроме как усиливает ваш гнев.

3. Разминка

Когда вы учитесь справляться с гневом, упражнения — отличный выход. Если произойдет что-то, что вас разозлит, посмотрите, есть ли у вас возможность сжечь часть гнева.

Возможность пойти в спортзал, чтобы усердно потренироваться, — это здорово. Если такой возможности нет, попробуйте пробежаться или покататься на велосипеде. Если вы находитесь на работе, когда злитесь, и погода позволяет, по крайней мере, выйдите на улицу и прогуляйтесь быстрым шагом.

Помимо того, что вы избавляетесь от своего гнева с помощью упражнений, это также помогает вашему разуму найти способы справиться с тем, что вас расстраивает.

4. Обращайтесь за помощью, когда это необходимо

Бывают моменты, когда нам всем нужна помощь. Жизнь может быть напряженной и подавляющей. Совершенно нормально обратиться за помощью к специалисту в области психического здоровья, если это поможет вам вернуться к здоровому равновесию. контролировать сильные эмоции.Они могут дать вам несколько полезных советов и идей о том, как перевести гнев на более управляемый и здоровый уровень.

5. Практика релаксации

Мы все, кажется, ведем невероятно занятую жизнь, и это хорошо, если мы любим жизнь, которой живем. При этом очень полезно для нашего физического и психического благополучия выделять время для отдыха.

Это может означать, что мы проводим время, занимаясь тем, что помогает нам успокоиться и расслабляться, например, быть рядом с людьми, которые нам нравятся, практиковать глубокое дыхание или слушать музыку.Это может быть время для вещей, которые помогают нам сбалансироваться, таких как здоровое питание и физическая активность.

Многие люди используют такие техники, как йога и медитация, чтобы успокоить свой разум и снять напряжение, когда учатся справляться с гневом. Каким бы ни был ваш выбор, убедитесь, что вы нашли время, чтобы расслабиться, когда предупреждающие признаки гнева начинают появляться.

6. Смейтесь

Регулярное использование юмора и смеха поможет держать гнев под контролем и поможет вам быстрее преодолеть плохое настроение и чувство гнева.Это не часть формальных методов управления гневом, но вы удивитесь, насколько хорошо это работает. Помните, что жизнь — это путешествие, которое предназначено для того, чтобы в полной мере насладиться им благодаря здоровым эмоциям. Убедитесь, что вы находите время, чтобы посмеяться и повеселиться. Окружите себя людьми, которые любят смеяться и радоваться жизни. Не работайте на работе, которая просто вызывает у вас стресс, который может привести к гневу. Работайте над тем, что вам нравится делать.

7. Будьте благодарны

Легко сосредоточиться на плохом в жизни и вещах, которые вызывают у нас негативные эмоции.Жизненно важно напоминать себе обо всех прекрасных вещах в жизни, которые приносят нам положительные эмоции, о вещах, которые мы легко забываем, потому что попадаем в водоворот повседневной жизни.

Каждый день выделяйте время, чтобы напоминать себе о нескольких вещах, за которые вы благодарны, чтобы научиться высвобождать гнев и привлекать больше позитивных чувств.

Заключительные мысли

Жизнь иногда может быть подавляющей. Кажется, что мы испытываем постоянное давление, чтобы достичь большего и всегда быть в движении или быть мотивированными.Окружающие нас люди и ситуации, в которых мы находимся, могут вызывать стресс, гнев и негативные эмоции. Иногда это может показаться слишком, и мы злимся, и наши эмоции начинают выходить из-под контроля.

В это время помните, что жизнь — это невероятное путешествие, полное чудес и вещей, которые приносят вам радость. Когда вы обнаружите, что злитесь чаще, чем здорово, найдите время, чтобы вспомнить хорошие вещи в жизни — вещи, которые мы, кажется, забываем, но приносим нам столько положительной энергии и эмоций.

Воспользуйтесь приведенными здесь советами, чтобы помочь справиться с гневом и лучше контролировать свои эмоции.

Дополнительные ресурсы по управлению гневом

Автор фото: Андре Хантер, unsplash.com

4 способа психологически манипулировать кем-то

Все мы время от времени выходим из себя, и выражение гнева на самом деле полезно для здоровья в наших отношениях с другими. Выражение наших различий во мнениях позволяет нам иметь здоровый конфликт и много раз приходить к соглашению или пониманию, которое работает для всех.Однако бывают моменты, когда гнев может стать невыносимым или разрушительным, и в это время важно научиться справляться с гневом.

Неуместное выражение гнева может нанести вред отношениям, как личным, так и профессиональным. Вы можете выражать слишком много гнева, слишком часто или время от времени, что только ухудшит ситуацию, а не улучшит ее. В этой статье мы рассмотрим техники управления гневом, которые помогут вам лучше контролировать свои эмоции.

Давайте подробнее рассмотрим, как справляться с гневом.

Выражение гнева

Гнев — естественная и нормальная часть почти любых отношений. Это включает в себя отношения с вашими близкими, детьми, начальником, друзьями, семьей и т. д. Гнев дает нам ценную информацию, если мы готовы ее выслушать. Это подсказывает нам области, в которых мы не согласны с другими, и вещи, которые необходимо изменить или изменить.

Нездоровые способы выражения гнева

Вот несколько распространенных, но нездоровых способов выражения гнева, которых вам следует избегать:

Быть пассивно-агрессивным

Этот термин знаком многим из нас.Пассивно-агрессивное поведение возникает, когда кто-то злится, но использует косвенную коммуникацию, чтобы выразить свой гнев.

Некоторые из наиболее распространенных пассивно-агрессивных форм поведения включают в себя молчаливое обращение, комментирование кого-либо за его спиной, сварливость, капризность или надутость, или просто невыполнение задач или поручений, которые они должны.

Это способ пассивно-агрессивного человека показать свой гнев. Это не очень продуктивно, но очень распространено.

Не вовремя

Некоторые люди ошеломлены и выражают гнев в ситуации, когда это не может принести никакой пользы.

Примером может быть гнев на одного человека перед толпой людей. Все, что делает, это заставляет людей чувствовать себя некомфортно и закрывает их. Это нездоровый способ выразить гнев или несогласие с кем-то.

Постоянный гнев

Постоянное раздражение чаще всего является симптомом чего-то другого. Это здорово и нормально выражать гнев, когда вы с кем-то не согласны. Однако, если кто-то злится большую часть времени и всегда, кажется, выражает свой гнев всем вокруг, это не сослужит ему хорошую службу.

Со временем люди начнут избегать этого человека и контактировать с ним как можно меньше. Причина в том, что никому не нравится находиться рядом с кем-то, кто все время злится; это безвыходная ситуация.

Здоровые способы выражения гнева

Как насчет здоровых способов адаптации? Чтобы научиться справляться с гневом, вот несколько здоровых способов, с которых можно начать.

Быть честным

Честно выражайте свой гнев или несогласие. Будьте правдивы в том, что именно вас злит.Иногда это потребует уйти и немного подумать, прежде чем ответить.

Не говорите, что вы злитесь из-за того, что кто-то сделал или сказал, когда на самом деле вас расстроило что-то другое.

Быть прямым

Подобно честности, прямота — это здоровый способ выразить гнев.

Не говори о том, что тебя злит. Не говорите, что вас злит что-то одно, когда на самом деле это что-то другое, и не складывайте предметы друг на друга, чтобы через 6 месяцев выгрузить на кого-то около 10 разных вещей.

Говорите прямо и откровенно о том, что вас злит. Убедитесь, что вы выражаете свой гнев человеку, который вас расстроил или на которого вы злитесь, а не кому-то еще. Это очень контрпродуктивно.

Своевременность

Когда вас что-то злит, гораздо лучше своевременно это выразить. Не держите его внутри себя, так как это принесет больше вреда, чем пользы.

Подумайте о браках, которые, кажется, воспламеняются из ниоткуда, когда на самом деле кто-то молчал годами, пока не достиг предела.

Выражение гнева в тот момент, когда он возникает, — гораздо более здоровый способ использовать гнев, чтобы помочь нам управлять нашими отношениями в данный момент.

Как справиться с гневом

Если вы чувствуете гнев, как вы должны справиться с этим прямо сейчас?

1. Замедлить

Время от времени я получаю электронное письмо на работе, которое меня так злит, что, наверное, пар идет из моих ушей.

В моменты, когда я был менее сдержанным, я, как известно, давал быстрый ответ, и обычно это заканчивалось так хорошо, как вы можете себе представить.

Когда я на самом деле отхожу от компьютера и занимаюсь чем-то другим, я могу успокоиться и мыслить более рационально. После этого я могу реагировать более уместно и продуктивно. Делая вещи, которые помогут вам научиться высвобождать гнев, вы сможете сделать неудобную ситуацию более управляемой, прежде чем она выйдет из-под контроля.

2. Фокус на «Я»

Помните, что вы расстроены. Не обвиняйте людей в том, что они вас расстраивают, потому что, в конце концов, ваша реакция на то, что кто-то сделал, действительно вызвала ваш гнев.Вы же не хотите возлагать вину на себя, говоря что-то вроде: «Почему ты никогда не убираешь посуду?» Скажите что-то вроде: «Меня расстраивает грязная посуда, лежащая на прилавке. Могли бы вы вместе со мной найти решение?»

Когда вы обвиняете кого-то, все, что происходит, это усиливает напряжение. Обычно это ничего не дает, кроме как усиливает ваш гнев.

3. Разминка

Когда вы учитесь справляться с гневом, упражнения — отличный выход. Если произойдет что-то, что вас разозлит, посмотрите, есть ли у вас возможность сжечь часть гнева.

Возможность пойти в спортзал, чтобы усердно потренироваться, — это здорово. Если такой возможности нет, попробуйте пробежаться или покататься на велосипеде. Если вы находитесь на работе, когда злитесь, и погода позволяет, по крайней мере, выйдите на улицу и прогуляйтесь быстрым шагом.

Помимо того, что вы избавляетесь от своего гнева с помощью упражнений, это также помогает вашему разуму найти способы справиться с тем, что вас расстраивает.

4. Обращайтесь за помощью, когда это необходимо

Бывают моменты, когда нам всем нужна помощь.Жизнь может быть напряженной и подавляющей. Совершенно нормально обратиться за помощью к специалисту в области психического здоровья, если это поможет вам вернуться к здоровому равновесию. контролировать сильные эмоции. Они могут дать вам несколько полезных советов и идей о том, как перевести гнев на более управляемый и здоровый уровень.

5. Практика релаксации

Мы все, кажется, ведем невероятно занятую жизнь, и это хорошо, если мы любим жизнь, которой живем.При этом очень полезно для нашего физического и психического благополучия выделять время для отдыха.

Это может означать, что мы проводим время, занимаясь тем, что помогает нам успокоиться и расслабляться, например, быть рядом с людьми, которые нам нравятся, практиковать глубокое дыхание или слушать музыку. Это может быть время для вещей, которые помогают нам сбалансироваться, таких как здоровое питание и физическая активность.

Многие люди используют такие техники, как йога и медитация, чтобы успокоить свой разум и снять напряжение, когда учатся справляться с гневом.Каким бы ни был ваш выбор, убедитесь, что вы нашли время, чтобы расслабиться, когда предупреждающие признаки гнева начинают появляться.

6. Смейтесь

Регулярное использование юмора и смеха поможет держать гнев под контролем и поможет вам быстрее преодолеть плохое настроение и чувство гнева. Это не часть формальных методов управления гневом, но вы удивитесь, насколько хорошо это работает. Помните, что жизнь — это путешествие, которое предназначено для того, чтобы в полной мере насладиться им благодаря здоровым эмоциям. Убедитесь, что у вас есть время, чтобы посмеяться и повеселиться.Окружите себя людьми, которые любят смеяться и радоваться жизни. Не работайте на работе, которая просто вызывает у вас стресс, который может привести к гневу. Работайте над тем, что вам нравится делать.

7. Будьте благодарны

Легко сосредоточиться на плохом в жизни и вещах, которые вызывают у нас негативные эмоции. Жизненно важно напоминать себе обо всех прекрасных вещах в жизни, которые приносят нам положительные эмоции, о вещах, которые мы легко забываем, потому что попадаем в водоворот повседневной жизни.

Каждый день выделяйте время, чтобы напоминать себе о нескольких вещах, за которые вы благодарны, чтобы научиться высвобождать гнев и привлекать больше позитивных чувств.

Заключительные мысли

Жизнь иногда может быть подавляющей. Кажется, что мы испытываем постоянное давление, чтобы достичь большего и всегда быть в движении или быть мотивированными. Окружающие нас люди и ситуации, в которых мы находимся, могут вызывать стресс, гнев и негативные эмоции. Иногда это может показаться слишком, и мы злимся, и наши эмоции начинают выходить из-под контроля.

В это время помните, что жизнь — это невероятное путешествие, полное чудес и вещей, которые приносят вам радость. Когда вы обнаружите, что злитесь чаще, чем здорово, найдите время, чтобы вспомнить хорошие вещи в жизни — вещи, которые мы, кажется, забываем, но приносим нам столько положительной энергии и эмоций.

Воспользуйтесь приведенными здесь советами, чтобы помочь справиться с гневом и лучше контролировать свои эмоции.

Дополнительные ресурсы по управлению гневом

Автор фото: Андре Хантер, unsplash.ком

4 способа психологически манипулировать кем-то

Все мы время от времени выходим из себя, и выражение гнева на самом деле полезно для здоровья в наших отношениях с другими. Выражение наших различий во мнениях позволяет нам иметь здоровый конфликт и много раз приходить к соглашению или пониманию, которое работает для всех. Однако бывают моменты, когда гнев может стать невыносимым или разрушительным, и в это время важно научиться справляться с гневом.

Неуместное выражение гнева может нанести вред отношениям, как личным, так и профессиональным. Вы можете выражать слишком много гнева, слишком часто или время от времени, что только ухудшит ситуацию, а не улучшит ее. В этой статье мы рассмотрим техники управления гневом, которые помогут вам лучше контролировать свои эмоции.

Давайте подробнее рассмотрим, как справляться с гневом.

Выражение гнева

Гнев — естественная и нормальная часть почти любых отношений.Это включает в себя отношения с вашими близкими, детьми, начальником, друзьями, семьей и т. д. Гнев дает нам ценную информацию, если мы готовы ее выслушать. Это подсказывает нам области, в которых мы не согласны с другими, и вещи, которые необходимо изменить или изменить.

Нездоровые способы выражения гнева

Вот несколько распространенных, но нездоровых способов выражения гнева, которых вам следует избегать:

Быть пассивно-агрессивным

Этот термин знаком многим из нас.Пассивно-агрессивное поведение возникает, когда кто-то злится, но использует косвенную коммуникацию, чтобы выразить свой гнев.

Некоторые из наиболее распространенных пассивно-агрессивных форм поведения включают в себя молчаливое обращение, комментирование кого-либо за его спиной, сварливость, капризность или надутость, или просто невыполнение задач или поручений, которые они должны.

Это способ пассивно-агрессивного человека показать свой гнев. Это не очень продуктивно, но очень распространено.

Не вовремя

Некоторые люди ошеломлены и выражают гнев в ситуации, когда это не может принести никакой пользы.

Примером может быть гнев на одного человека перед толпой людей. Все, что делает, это заставляет людей чувствовать себя некомфортно и закрывает их. Это нездоровый способ выразить гнев или несогласие с кем-то.

Постоянный гнев

Постоянное раздражение чаще всего является симптомом чего-то другого. Это здорово и нормально выражать гнев, когда вы с кем-то не согласны. Однако, если кто-то злится большую часть времени и всегда, кажется, выражает свой гнев всем вокруг, это не сослужит ему хорошую службу.

Со временем люди начнут избегать этого человека и контактировать с ним как можно меньше. Причина в том, что никому не нравится находиться рядом с кем-то, кто все время злится; это безвыходная ситуация.

Здоровые способы выражения гнева

Как насчет здоровых способов адаптации? Чтобы научиться справляться с гневом, вот несколько здоровых способов, с которых можно начать.

Быть честным

Честно выражайте свой гнев или несогласие. Будьте правдивы в том, что именно вас злит.Иногда это потребует уйти и немного подумать, прежде чем ответить.

Не говорите, что вы злитесь из-за того, что кто-то сделал или сказал, когда на самом деле вас расстроило что-то другое.

Быть прямым

Подобно честности, прямота — это здоровый способ выразить гнев.

Не говори о том, что тебя злит. Не говорите, что вас злит что-то одно, когда на самом деле это что-то другое, и не складывайте предметы друг на друга, чтобы через 6 месяцев выгрузить на кого-то около 10 разных вещей.

Говорите прямо и откровенно о том, что вас злит. Убедитесь, что вы выражаете свой гнев человеку, который вас расстроил или на которого вы злитесь, а не кому-то еще. Это очень контрпродуктивно.

Своевременность

Когда вас что-то злит, гораздо лучше своевременно это выразить. Не держите его внутри себя, так как это принесет больше вреда, чем пользы.

Подумайте о браках, которые, кажется, воспламеняются из ниоткуда, когда на самом деле кто-то молчал годами, пока не достиг предела.

Выражение гнева в тот момент, когда он возникает, — гораздо более здоровый способ использовать гнев, чтобы помочь нам управлять нашими отношениями в данный момент.

Как справиться с гневом

Если вы чувствуете гнев, как вы должны справиться с этим прямо сейчас?

1. Замедлить

Время от времени я получаю электронное письмо на работе, которое меня так злит, что, наверное, пар идет из моих ушей.

В моменты, когда я был менее сдержанным, я, как известно, давал быстрый ответ, и обычно это заканчивалось так хорошо, как вы можете себе представить.

Когда я на самом деле отхожу от компьютера и занимаюсь чем-то другим, я могу успокоиться и мыслить более рационально. После этого я могу реагировать более уместно и продуктивно. Делая вещи, которые помогут вам научиться высвобождать гнев, вы сможете сделать неудобную ситуацию более управляемой, прежде чем она выйдет из-под контроля.

2. Фокус на «Я»

Помните, что вы расстроены. Не обвиняйте людей в том, что они вас расстраивают, потому что, в конце концов, ваша реакция на то, что кто-то сделал, действительно вызвала ваш гнев.Вы же не хотите возлагать вину на себя, говоря что-то вроде: «Почему ты никогда не убираешь посуду?» Скажите что-то вроде: «Меня расстраивает грязная посуда, лежащая на прилавке. Могли бы вы вместе со мной найти решение?»

Когда вы обвиняете кого-то, все, что происходит, это усиливает напряжение. Обычно это ничего не дает, кроме как усиливает ваш гнев.

3. Разминка

Когда вы учитесь справляться с гневом, упражнения — отличный выход. Если произойдет что-то, что вас разозлит, посмотрите, есть ли у вас возможность сжечь часть гнева.

Возможность пойти в спортзал, чтобы усердно потренироваться, — это здорово. Если такой возможности нет, попробуйте пробежаться или покататься на велосипеде. Если вы находитесь на работе, когда злитесь, и погода позволяет, по крайней мере, выйдите на улицу и прогуляйтесь быстрым шагом.

Помимо того, что вы избавляетесь от своего гнева с помощью упражнений, это также помогает вашему разуму найти способы справиться с тем, что вас расстраивает.

4. Обращайтесь за помощью, когда это необходимо

Бывают моменты, когда нам всем нужна помощь.Жизнь может быть напряженной и подавляющей. Совершенно нормально обратиться за помощью к специалисту в области психического здоровья, если это поможет вам вернуться к здоровому равновесию. контролировать сильные эмоции. Они могут дать вам несколько полезных советов и идей о том, как перевести гнев на более управляемый и здоровый уровень.

5. Практика релаксации

Мы все, кажется, ведем невероятно занятую жизнь, и это хорошо, если мы любим жизнь, которой живем.При этом очень полезно для нашего физического и психического благополучия выделять время для отдыха.

Это может означать, что мы проводим время, занимаясь тем, что помогает нам успокоиться и расслабляться, например, быть рядом с людьми, которые нам нравятся, практиковать глубокое дыхание или слушать музыку. Это может быть время для вещей, которые помогают нам сбалансироваться, таких как здоровое питание и физическая активность.

Многие люди используют такие техники, как йога и медитация, чтобы успокоить свой разум и снять напряжение, когда учатся справляться с гневом.Каким бы ни был ваш выбор, убедитесь, что вы нашли время, чтобы расслабиться, когда предупреждающие признаки гнева начинают появляться.

6. Смейтесь

Регулярное использование юмора и смеха поможет держать гнев под контролем и поможет вам быстрее преодолеть плохое настроение и чувство гнева. Это не часть формальных методов управления гневом, но вы удивитесь, насколько хорошо это работает. Помните, что жизнь — это путешествие, которое предназначено для того, чтобы в полной мере насладиться им благодаря здоровым эмоциям. Убедитесь, что у вас есть время, чтобы посмеяться и повеселиться.Окружите себя людьми, которые любят смеяться и радоваться жизни. Не работайте на работе, которая просто вызывает у вас стресс, который может привести к гневу. Работайте над тем, что вам нравится делать.

7. Будьте благодарны

Легко сосредоточиться на плохом в жизни и вещах, которые вызывают у нас негативные эмоции. Жизненно важно напоминать себе обо всех прекрасных вещах в жизни, которые приносят нам положительные эмоции, о вещах, которые мы легко забываем, потому что попадаем в водоворот повседневной жизни.

Каждый день выделяйте время, чтобы напоминать себе о нескольких вещах, за которые вы благодарны, чтобы научиться высвобождать гнев и привлекать больше позитивных чувств.

Заключительные мысли

Жизнь иногда может быть подавляющей. Кажется, что мы испытываем постоянное давление, чтобы достичь большего и всегда быть в движении или быть мотивированными. Окружающие нас люди и ситуации, в которых мы находимся, могут вызывать стресс, гнев и негативные эмоции. Иногда это может показаться слишком, и мы злимся, и наши эмоции начинают выходить из-под контроля.

В это время помните, что жизнь — это невероятное путешествие, полное чудес и вещей, которые приносят вам радость. Когда вы обнаружите, что злитесь чаще, чем здорово, найдите время, чтобы вспомнить хорошие вещи в жизни — вещи, которые мы, кажется, забываем, но приносим нам столько положительной энергии и эмоций.

Воспользуйтесь приведенными здесь советами, чтобы помочь справиться с гневом и лучше контролировать свои эмоции.

Дополнительные ресурсы по управлению гневом

Автор фото: Андре Хантер, unsplash.ком

11 книг: Искусство убеждения, Как анализировать людей и манипулировать ими, Техники гипноза, Секреты языка тела, Газлайтинг, Неограниченная память, Эмоциональный интеллект: Гоулман, Джеймс Трэвис, Брэдберри, Роберт, Гривз, Дейл Грин, Клир, Джин, Карнеги , Даниэль: 9798528293394: Amazon.com: Books

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  ФАНТАСТИЧЕСКАЯ КНИГА!!

«Темная психология – это изучение состояния человека и его связи с психологической природой людей, которые нацеливаются на других людей и охотятся на них для контроля.» Здесь вы узнаете о манипуляции и обмане в общем смысле. Изучение этого будет полезно, так как даст вам представление о том, как вести себя с людьми, которые манипулируют. Стоит прочитать!

Елена Паркер

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  ОТЛИЧНО!

В этом сборнике вы узнаете все, что могли бы узнать о темной психике. Я уверен, что мы способны понять очарование криминального разума. Даже то, как думает наш собственный разум.Эта книга еще раз пытается помочь нам понять действия других и нашу реакцию на них.

Эдуард Мерфи

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Эмоциональная манипуляция!

Очень интересное и увлекательное чтение. Я буду использовать свои новые знания, чтобы предотвратить газлайтинг. Отличная книга. Рекомендовал бы.

Маркус Джонсон

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Серии по темной психологии

Психология — такое интересное понятие для меня, и, вероятно, поэтому мне так понравилась эта книга.Как человек, который не раз чувствовал себя обманутым, я нашел эту информацию полезной для предотвращения повторения подобных случаев. После прочтения я почувствовал, что с большей вероятностью смогу распознать, когда что-то подобное происходит снова. Чтение не только полезное, но и очень интересное.

Лиза 

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  ОТЛИЧНАЯ КНИГА

Написано очень хорошо, читать будет приятно. Я думаю, что каждый должен прочитать книгу.

Бонни Олден

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Темная психология 10 книг в 1!

Эта серия расскажет о том, как темная психология может быть использована против вас или работать в вашу пользу. Узнайте секреты и раскройте свой потенциал.

David Clear

⭐ ⭐ ⭐ ⭐⭐

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Хорошие книги

интересная книга, очень знающий

Robert

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ полезные вещи для знания

в этой коллекции вы будете учиться все, что вы могли узнать о темной психологии.Манипуляции, понимание языка тела, методы контроля сознания, то, как вы анализируете людей, эмоциональные факторы, убеждение и многое другое! Очень информативно и стоит прочитать!

Элисон 

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Я люблю эту книгу!!

Эти книги очень проницательны и их приятно читать. Однако иногда трудно заглянуть внутрь себя и переоценить темную психологию, из которой состоит человек, однако способность распознавать то, что мы делаем неправильно, и исправлять его является очень ценным набором навыков. Я считаю, что эти книги предлагают большое разнообразие информации, и я Я бы порекомендовал эти книги Разнообразие информации, и я бы порекомендовал эти книги

Марсия Кортни
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Вау 🙂
Несмотря на то, что эта книга о темной психологии, она дала мне очень хороший ускоренный курс по самой психологии.Читая эту книгу, я понял, что во многих других книгах по лидерству используются базовые принципы психологии. Если вы часто читаете книги по лидерству, ведению переговоров, формированию привычек, управлению бизнесом и т. д., возможно, вам следует прочесть и эту книгу, чтобы хорошо усвоить основные принципы, которые вы найдете во многих других книгах.

Селен
⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Отличная книга по психологии
Это одна из выдающихся книг.Слишком разные люди продолжают свою жизнь на одном инстинкте, повторяя четкую регулярную практику и компенсируя недостаток. Это помогло мне понять свою жизнь.

Майкл Гастер

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Фантастика!

Эта книга сэкономила мне много времени по сравнению с чтением и изучением учебника по психологии. Отличная цена за то количество информации, которое содержится в этой книге.

Джек Фернандес

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐   «Темная психология»

Эта книга Измени мою жизнь!!!

Дуглас Паттерсон

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  НЕВЕРОЯТНО!!!

Этот пакет должен быть у каждого в библиотеке.Отличная структура во всех 10 книгах, невероятное количество информации и множество советов по различным темам, включая манипулирование, убеждение и даже нарциссизм. Я должен сказать, что содержание заставило меня затаить дыхание! 5/5

Sany Campbell

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  ТОП!

Фантастическая книга. Мудрость автора поистине бесценна. Доволен покупкой и смело рекомендую!

Энджел Смит

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Обнаружена манипуляция.

Вау, я действительно поражен и, честно говоря, немного напуган после прочтения главы о манипуляциях и обо всех местах, где происходят манипуляции, потому что я никогда не думал об этом раньше. Я с облегчением узнал, что теперь я вооружен, чтобы защитить себя от манипуляций после завершения этого выдающегося пакета.

Джейсон Фернандес

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐   Волшебная книга!!!

Эта книга содержит массу информации о темной психологии и о том, как она связана с манипулированием.Автор дает четкое объяснение разницы между стандартной и темной психологией. Что касается тем о гипнозе, эмоциональном интеллекте, убеждении, манипуляциях и так далее, я не был разочарован. То, что я узнал, определенно поможет мне лучше понимать людей и определять, когда мной манипулируют. Стоит прочитать.

Carlus

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  5 ЗВЕЗД

Это очень хороший сборник из десяти коротких книг. Очевидно, что между различными книгами есть некоторое совпадение, но это кладезь информации по некоторым не очень известным аспектам психологии.У книги должно быть место на книжной полке дома для справки в случае необходимости. Стиль очень доступный и практичный, поэтому его легко отточить в том разделе, который вам нужен. Он имеет легко читаемый плавный формат. Имеется множество примеров, анекдотов и цитат, подтверждающих текст, который при необходимости подкрепляется научными данными. Сериал изобилует ценными жемчужинами о том, как справляться с разрушительными личностями и как развивать психологическую устойчивость и эмоциональный интеллект.Я рекомендую это необычное руководство по самопомощи.

Картель Виктория

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐ Спасибо Трэвис!!!

Хорошая цена, полные книги вместе. Охватывает большинство тем, связанных с темной психологией. Стоит попробовать.

Катя Смит

⭐ ⭐ ⭐ ⭐ ⭐  Открытая темная психология

Мне очень понравился этот мир, у этого автора есть чему поучиться!

Джейсон Мерфи

Как манипулировать людьми

В жизни бывают моменты, когда люди не дают вам того, что вы хотите, но вы не должны довольствоваться разочарованием.Когда жизнь дает тебе лимоны, манипулируй продавцом лимонов. Вот как.

Фото byronv2

Отказ от ответственности

Стоит отметить, что манипулировать людьми, как правило, плохо. Пожалуйста, не следуйте этому совету. Вместо этого используйте его в качестве руководства по выявлению манипуляций в повседневном общении и защите от манипулятивных людей. Такова цель Злой недели.

Эмоции против логики

Самый простой способ манипулировать людьми, особенно американцами, — это играть на их эмоциях.Если вы позволите людям слишком много думать, они, скорее всего, сделают логичный выбор. Если вы сможете направить их к чувствовать определенным образом — способом, который принесет пользу вам — вам будет намного легче получить то, что вы хотите. Вот что такое эмоциональная манипуляция.

Управляйте своими эмоциями

В идеале ваша цель не должна обладать исключительным контролем над своими эмоциями, но это не значит, что вы должны быть ленивыми. Мастер-манипулятор должен уметь действовать.Пролить слезу, когда это необходимо, или потерять себя в приступе ярости — два важных навыка, которыми вам нужно овладеть. Хотите ли вы вызвать страх, сочувствие или что-то еще, зависит от ситуации, поэтому важно управлять своими эмоциями, чтобы у вас были подходящие инструменты для выполнения поставленной задачи.

Будьте очаровательны и часто флиртуйте

Но вы не можете просто плакать и закатывать истерики, когда вам чего-то хочется — вы должны нравиться людям. Обаяние — важная часть манипулирования людьми.Если большую часть времени вы смехотворно симпатичны, когда вы реагируете с крайними эмоциями, это будет иметь большее влияние. Контроль над своими эмоциями также подразумевает большую часть времени их сдерживание, а не просто способность действовать.

Очарование — это здорово, но если ты можешь флиртовать, ты должен. Поскольку манипулирование обычно заставляет жертву чувствовать себя плохо, независимо от того, понимают ли они, что ими манипулируют или нет, чем больше вы им нравитесь, тем лучше. Не обращайте внимания на границы вашей собственной сексуальности и добавляйте намеки, когда вы думаете, что они будут эффективны.Эта тактика особенно эффективна с людьми, которые одиноки и имеют низкую самооценку.

Преодоление проблем с доверием и избавление от сомнений

Люди, которыми раньше несколько раз манипулировали, обычно не замечают такого поведения и с трудом доверяют людям, поэтому вам нужно следить за знаками. Если вы считаете, что доверие — это проблема, самый быстрый способ решить эту проблему — поделиться чем-то очень личным и очень личным с целью. Всегда лучше, если это имеет отношение к ним, или если они чувствуют, что вы доверяете им достаточно, чтобы доверить что-то настолько личное.Важно не то, что ваша история правдива, а то, чтобы в нее поверили. Опять же, актерская игра является ключевым моментом.

Самый большой враг, с которым вы столкнетесь, пытаясь манипулировать другим человеком, — это сомнение. Если они не замечают подозрительного в вашем поведении, они могут начать замечать, что ведут себя не так, как они сами. Надеюсь, к этому моменту вам удалось узнать о некоторых их проблемах и о том, что они хотят изменить в своей жизни. Если они открыто сомневаются в том, как они себя ведут, напомните им, что перемены часто неприятны, но им нужно пройти через этот бурный период в своей жизни, чтобы добиться положительного прогресса.Приберегите любой негатив для необходимого эмоционального всплеска. Позитив всегда ваш лучший друг, когда вы пытаетесь убедить людей делать то, что вы хотите. Негативная манипуляция должна использоваться только в случае необходимости. Слишком много негатива сделает вас неэффективным манипулятором.

Сокрытие зла в альтруизме

Вы должны казаться хорошим человеком, даже если это не так. Если вам когда-нибудь понадобится совершить негативное действие, например, раскритиковать поведение, обвинить другого человека (будь то его вина или ваша) или даже накричать на жертву, вы всегда должны найти способ обернуть это альтруизмом.Может быть очень трудно ненавидеть альтруиста, поэтому очень эффективно изображать себя таковым. Например, если вы кричите на свою жертву за то, что она не делает того, чего вы хотели, лучше сформулировать вспышку, чтобы помочь ей. Вы можете извиниться за вспыльчивость и сказать им, что, по вашему мнению, они действовали не в своих интересах. Вам жаль, что вы были так эмоциональны, но вы заботитесь о них и хотите для них самого лучшего, и вас пугает мысль, что они не думают о своих интересах. С другой стороны, когда вы критикуете чье-то поведение, напомните жертве, что вы рядом с ней, независимо от того, какие ужасные вещи делает кто-то другой.Всегда спрашивайте, чем вы можете помочь, а не просто критикуйте то, что делают другие.

Что делать, если вас обнаружили

Многие начинающие манипуляторы совершают ошибку, прибегая к тактике, описанной выше, когда их обнаруживают. Если ваша цель считает вас манипулятором, худшее, что вы можете сделать, — это продемонстрировать манипулятивное поведение в ответ. Если вас поймают, будьте нормальным и спокойным человеком. Позвольте им контролировать ситуацию и не защищайтесь. Как только вы попали в яму из-за того, что вас поймали, единственный способ выбраться — это создать сомнение — такое сомнение, которое приносит вам пользу, — в уме вашей цели.Если вы не ведете себя как традиционно манипулирующий человек, они, скорее всего, зададутся вопросом, были ли их предположения о вас верны. В большинстве случаев они уже будут чувствовать к вам привязанность и будут хвататься за любой предлог, чтобы поверить, что вы действительно хороший человек. Часто «поймал вас» просто из-за того, что им сказал друг или другой манипулятор. Будьте умны, будьте осторожны и будьте готовы удивиться, если вас обнаружат.


Похоже ли это на руководство, которому следует ваш друг? Были ли вы объектом манипуляций в прошлом? Если у вас есть какие-либо советы по обнаружению манипуляторов и пониманию того, как они работают, давайте послушаем их в комментариях.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

  • Эвви Дрейк начинает больше

  • Роман
  • От: Линда Холмс
  • Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
  • Продолжительность: 9 часов 6 минут
  • Полный

В сонном приморском городке штата Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом спустя почти год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее взаперти, и Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих самых страшных кошмарах, называют «криком»: он больше не может бросать прямо и, что еще хуже, он не может понять почему.

  • 3 из 5 звезд
  • Что-то заставило меня продолжать слушать….

  • От Каролина Девушка на 10-12-19

Как манипулировать людьми, чтобы они говорили «да»: NPR

Проведено новое исследование о том, как маркетологи, менеджеры и общественные радиолюбители могут лучше использовать технику «нога в двери» для создания презентаций.Новое исследование показывает, что люди подчиняются требованиям, когда вы начинаете с просьбы о чем-то необычном.

СТИВ ИНСКИП, ХОЗЯИН:

Оба кандидата также собирают деньги, что важно во многих отношениях. Деньги платят за телевизионную рекламу, конечно. Некоторые из них вы увидите этой осенью. Если вы живете в колеблющемся штате, вы можете увидеть некоторых сейчас. Сбор денег также вовлекает людей в кампанию, и средства массовой информации воспринимают общую сумму денег как признак силы кампании.

Митт Ромни возглавил несколько благотворительных акций на этой неделе в Калифорнии и собрал 10 миллионов долларов. В последнее время он опережает президента Обаму по объему наличных денег.

(ЗВУК МУЗЫКИ)

НАДЗОР: Всем нам нужны другие люди, чтобы что-то делать. Родители хотят, чтобы маленькие дети чистили зубы и готовились к школе. Попрошайки хотят наши деньги. Маркетологи хотят, чтобы люди покупали. И есть новое исследование того, как заставить людей делать то, что вы хотите. Шанкар Ведантам из NPR регулярно присоединяется к нам, чтобы рассказать об исследованиях в области социальных наук.Он в нашей студии.

Привет, Шанкар.

ШАНКАР ВЕДАНТАМ, ПОДПИСЬ: Привет, Стив.

СЛУЖАЩИЙ: Так о чем это исследование?

ВЕДАНТАМ: Ну, это о темном искусстве манипулирования, Стив. Поэтому, прежде чем я научу вас, что это за техники, вы должны пообещать, что будете использовать их только во благо, а не во имя злого господства над миром.

ИНСТРУКТОР: Да, как Гарри Поттер, изучающий темную магию. Но, тем не менее, продолжайте. Продолжать.В ПОРЯДКЕ.

ВЕДАНТАМ: Ты прав. Я имею в виду, мы постоянно убеждаем других людей делать что-то для нас. И на протяжении многих лет психологи изучали всевозможные техники, которые действительно работают. И, на самом деле, вы будете знакомы со многими методами, но, вероятно, не знаете всех названий.

ВЛАДЕЛЬЦА: Хорошо.

ВЕДАНТАМ: Итак, есть техника «дверь в лицо».

INSKEEP: Техника «дверь в лицо». Звучит как прямой отказ, хлопанье дверью перед чьим-то носом.

ВЕДАНТАМ: Совершенно верно. Итак, вы подходите к сотруднику и говорите: я бы хотел, чтобы вы провели следующие два года, работая по шесть часов в день над новым проектом. Вы бы согласились? А когда человек говорит нет, вы говорите, все в порядке. Ну, как насчет того, чтобы получить отчет к пятнице?

(СМЕХ)

ВЕДАНТАМ: И человек с большей вероятностью подчинится, потому что, знаете ли, это более разумная просьба.

СЛУЖАЩИЙ: О, хорошо. Итак, вы делаете возмутительную просьбу.Парень говорит нет, и тогда ты спрашиваешь то, что тебе действительно нужно.

ВЕДАНТАМ: Верно.

Теперь есть еще одна техника, называемая страхом, затем облегчением. Итак, вы идете к соседу, который только что вернулся из отпуска, и говорите, знаете, когда вас не было, был ужасный шторм. Но не волнуйтесь. Я пошел и проверил ваш дом, все в порядке. И кстати, я уезжаю в отпуск на ближайшие две недели. Вы не могли бы приходить и кормить моего кота два раза в день?

(СМЕХ)

ВЕДАНТАМ: Идея здесь в том, что вы пугаете людей, а затем заставляете их чувствовать облегчение, и они с большей вероятностью выполнят вашу просьбу.Самая распространенная техника называется «нога в дверь». Представьте, что вы идете по улице, и вас останавливает попрошайка. Вы, скорее всего, дадите парню денег, если он начнет со слов «Привет, приятель». Который час? И если вы остановитесь, ответите ему и скажете, который час, а затем он попросит у вас денег, вы, скорее всего, дадите ему деньги.

СЛУЖАЩИЙ: О, теперь у нас есть отношения. Мы просто разговариваем здесь, среди друзей.

ВЕДАНТАМ: Точно.Таким образом, ступня в дверь, по сути, открывает разговор, заставляет парня остановиться. И то, что обнаружило это новое исследование, принадлежит парню по имени Дариуш Долински. Он в Польше. Он обнаружил, что, когда эта первоначальная просьба очень необычна, люди с гораздо большей вероятностью подчинятся тому, о чем вы их на самом деле просите.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬ: ОК. Так что просто не спрашивайте у вас время. Я прошу, что? О чем ты здесь говоришь?

ВЕДАНТАМ: Значит, он проводил все эти эксперименты.И у меня есть кое-что получше, чем научные доказательства. У меня есть косвенные доказательства.

(СМЕХ)

ВЕДАНТАМ: На прошлой неделе я был в Нью-Йорке и решил попробовать технику Долински на Таймс-сквер. И мне удалось поймать эту пару — они оказались из Вашингтона, округ Колумбия. Их зовут Морган Макдональд и Питер Скотт. И я говорю им, что хочу поговорить с ними по очереди. А с первым парнем, Макдональдом, я сразу прошу его сделать что-нибудь действительно постыдное, правильно, ни ногой в дверь.Я говорю: вы можете стоять посреди Таймс-сквер и громко хлопать в ладоши?

МОРГАН МАКДОНАЛЬД: Нет. Я буду выглядеть идиотом. Я думал, ты собираешься задать мне вопрос о делах в мире или что-то в этом роде. Я не собираюсь этого делать. Ну давай же.

ВЕДАНТАМ: Хорошо. Я привожу партнера из Макдональдса. Его зовут Питер Скотт. И на этот раз я начинаю с очень необычной просьбы.

Сегодня утром я очень сильно повредил спину, и мне трудно наклоняться.Мне интересно, не могли бы вы помочь мне завязать шнурок на ботинке, который развязался. Думаешь, ты сможешь помочь мне в этом?

ПИТЕР СКОТТ: Да. Я могу сделать это. Я не против помочь кому-то. Как ты повредил спину?

ВЕДАНТАМ: О, я поскользнулся в ванне и…

СКОТТ: Как это?

ВЕДАНТАМ: Это здорово.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬ: ОК. Вот вы и просите его тут же проникнуть в ваше личное пространство. Хорошо. Отлично.

ВЕДАНТАМ: И он достаточно мил, чтобы сказать да.Он действительно наклоняется. Он завязывает мне шнурок. И, кстати, это тот самый необычный запрос, который Долински использовал в своих экспериментах. Теперь я прошу Скотта сделать то же самое, что и Макдональдс.

Могу я попросить вас встать здесь и трижды хлопнуть в ладоши?

СКОТТ: Мне хлопнули по голове?

(ЗВУК ХЛОПАНИЯ)

ВЕДАНТАМ: Теперь я хочу отметить, конечно, что это был просто трюк. Это была не совсем наука. Я имею в виду, что Долински на самом деле проводил эксперименты, показывающие, как это работает контролируемым образом.Но основная идея всех этих экспериментов заключается в том, что большую часть времени мы все действуем на автопилоте. Итак, кто-то просит у вас доллар, или почистить ей зубы, или отчет к пятнице, а вы просто говорите «нет». Вы даже не думаете об этом. Необычная просьба заставляет вас остановиться и подумать. И когда вы можете остановиться и подумать, у вас гораздо больше шансов выполнить настоящую просьбу.

INSKEEP: Это научный корреспондент NPR Шанкар Ведантам.Если вы хотите манипулировать им с помощью необычной просьбы, сообщите об этом в Твиттере @HiddenBrain. А пока вы этим занимаетесь, вы можете следить за этой программой в Твиттере @MORNINGEDITION и @NRPinskeep.

Copyright © 2012 NPR. Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений нашего веб-сайта по адресу www.npr.org для получения дополнительной информации.

Стенограммы

NPR создаются в кратчайшие сроки Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием запатентованного процесса транскрипции, разработанного с NPR.Этот текст может быть не в своей окончательной форме и может быть обновлен или пересмотрен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Официальной записью программ NPR является аудиозапись.

.