Содержание

Психологическая библиотека



Книги по жанрам:

Поиск по разделу

По психологии написано множество книг, различных авторов, на различные темы. Чтобы можно было легко ориентироваться в этом бескрайнем море психологической информации мы создали нашу электронную психологическую библиотеку.
Мы стараемся собирать в этой психологической библиотеке лучшие книги по психологии и саморазвитию, достижению успеха в бизнесе и личной жизни, построению качественных отношений и развитию навыков публичных выступлений. Психологическая библиотека — это кладовая психологических идей и открытий, размышлений и исследований. Каждая книга психологической библиотеки, словно крупица мудрости, открывает небольшой кусочек тайны под названием Жизнь.
Каждую неделю мы добавляем новые книги в нашу психологическую библиотеку, так что заглядывайте и наслаждайтесь чтением.


Часть книг можно почитать прямо с сайта, все — скачать себе в виде архива (они помечены значком ). Для прочтения некоторых книг вам могут понадобиться специальные программы.

Новые поступления

14 января 2016 г.

Аткинсон В.В «Закон привлечения и сила мысли»

Это одна из первых книг (издание 1906 года) о Великом Законе Привлечения, управляющем человеческой жизнью.

Как известно, то, чего мы желаем или боимся, притягивается к нам. Настало время овладеть этой силой притяжения и заставить ее служить себе во благо.

Скорее всего это новое издание книги «Сила мысли», представленной у нас в библиотеке.

17 декабря 2015 г.

Стоун Роберт «Как получать все, что хочешь»

Не так давно ученые обнаружили, что фантазирование в расслабленном состоянии активизирует правое полушарие мозга.

Это полушарие творчества, гениальных решений, преодоления ограничений времени и пространства, чудесного проявления «плодов воображения».

Правому полушарию мозга удается совершать чудесные вещи, а каким образом оно это делает Роберт Стоун очень просто все объясняет на языке мифов и сказок.

12 ноября 2015 г.

Кэнфилд Джек «Думать и богатеть»

Автор не обещает манну небесную и виллу на Канарах в придачу: вам придется приложить кое-какие усилия, например, немного подкорректировать свою поведенческую тактику и применить на практике особые секреты, находящиеся на страницах этой книги.

Но, может быть, именно поэтому «правила успеха» работают даже тогда, когда многие другие стратегии достижения желаемого оказываются бессильны. Потому что в этом случае игра начинает идти по вашим правилам…

15 октября 2015 г.

Солянов Федор «10 шагов от съемной квартиры до собственной за 1 год»

Работающая стратегия по отказу от аренды квартиры и переезду в свою собственную

Многим из нас уже давно очень хочется купить собственную квартиру, и вы думаете, что знаете, что для этого нужно сделать.

Но…

Вы пытаетесь откладывать деньги и тут возникает какая то ситуация и все деньги тратятся не понятно куда… не получается…

И так вы живете уже и 3 и 5 и 7 лет.

Так вот, только для тех, кто хочет достигнуть своей цели — книга из 10 конкретных шагов, которые помогут вам получить собственную квартиру.

17 сентября 2015 г.

Лотар Зайверт «Ваше время — в Ваших руках»

«И куда только ушло мое время?» — стонет иной руководитель под бременем работы и стресса. Мы все знаем эту проблему. Все больше людей попадает в цейтнот. Но не столько перегрузка работой, сколько неумение планировать свое время вынуждает многих менеджеров проводить за письменным столом 60 часов в неделю (или, может быть, больше?).

13 августа 2015 г.

Ричард Кох «Жизнь по принципу 80-20»

80% результатов проистекают лишь из 20% причин — принцип, напоминающий поговорку «Лучше меньше, да лучше».

Книга научит Вас так выбирать и использовать наиболее эффективные действия и методы, число которых относительно невелико, чтобы достижения отлично соответствовали Вашим целям, замыслам, мечтаниям.

16 июля 2015 г.

Фрэнк Беттджер «Вчера неудачник — сегодня преуспевающий»

Являясь автобиографией и практическим руководством к действию книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта.

Книга полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.

24 июня 2015 г.

Холлис Джеймс «Грезы об Эдеме: В поисках доброго волшебника»

В так называемые Средние века коллективная фантазия о рае по существу стала компенсацией тех жестких, а иногда просто бесчеловечных условий, в которых людям приходилось постоянно заниматься тяжелым трудом, чтобы просто выжить. Если жизнь была такой невыносимой «здесь», значит, она обязательно должна была стать лучше «где-то там». Сегодня условия жизни в западном мире относительно комфортны по сравнению с теми тяжелыми временами. Хотя мы не достигли «рая для работающих людей», мы все же оказались к нему намного ближе, чем могли себе представить наши предки. Однако при всем этом благополучии и даже изобилии, имея возможность путешествовать по миру, получать любую информацию, покупать в магазине любые вещи и продукты вместо того, чтобы постоянно бороться за свое существование, почему мы все же несчастливы? Может быть, иллюзией является само представление о счастье?

18 июня 2015 г.

Лупан Сесиль «Поверь в свое дитя»

Рассмотрены проблемы ускоренного развития и обучения детей в раннем возрасте.

Основная мысль автора: дети требуют не внимания-опеки, а внимания-интереса, который им могут дать только их родители. Для малышей они самые лучшие педагоги.

14 мая 2015 г.

Экер Т. Харв «Думай как миллионер»

Каждый из нас хоть раз в жизни задумывался над тем, почему одни купаются в роскоши, а другим суждено всю жизнь бороться с финансовыми проблемами. Размышляя о причинах такого положения дел, мы вспоминаем об образовании, умственных способностях, навыках, умении планировать, методах работы, деловых связях, удачливости и т. п.

А может, дело вовсе не в этом? Прочитав книгу, вы познакомитесь с оригинальной точкой зрения. Автор считает, что у каждого из нас есть личная финансовая программа, предопределяющая уровень финансового благополучия, и дает практические советы по ее изменению при необходимости.

16 апреля 2015 г.

Калашников А. И. «Наука побеждать» Приветствую вас, уважаемый читатель. Прошу дать мне руку, и я поведу вас в мир решений, результатов, эффективных боевых методов работы с конфликтами, а также грамотных и умелых приемов управления людьми и развития лидерских качеств.

26 февраля 2015 г.

Алипатова Людмила «Женственность в ритме города»

Книга написана женщиной исключительно для женщин и о Женщине.

Поднимаются вопросы о современных проблемах и вариантах их решений. Потому что в современном ритме жизни оставаться Женщиной с большой буквы этого слова становится всё сложнее. И что опасно — остаётся покрыта забвением самая суть, основа женского начала — её чувства, желания, сила любви. И огромное количество прекрасных жительниц планеты бьётся, как рыба об лёд, в поисках своего места под солнцем, разрываясь между духовным и материальным, между процессом и результатом, чувствами и долгом.

Данная книга будет актуальна именно для тех, кто хочет разобраться в первую очередь в себе, понять, принять, осознать, как обрести гармонию. И, как следствие, быть женственной и желанной.

12 февраля 2015 г.

БэдБой Даниель «Виртуоз»

«Все мы знаем, как важна ВНУТРЕННЯЯ ИГРА, но ты когда-либо останавливался на том, чтобы спросить себя, что такое ВНУТРЕННЯЯ ИГРА на самом деле? Это когда Я просто очень хорошо запомнил материал или, может быть, когда Я улучшил доходчивость своего голоса?

Фактически, Внутренняя Игра основана на уверенности, убеждениях и общем отношении к жизни. Понимаешь ты это или нет, твое внимание постоянно направлено на женщин, с которыми ты говоришь. Если у тебя прочное, настойчивое и позитивное отношение к жизни, женщин естественно будет притягивать к тебе. Как это происходит у большинства натуралов.

Они развивают эти три аспекта своей идентичности: уверенность, убеждения и отношение к жизни. Когда это происходит, они начинают чувствовать большую уверенность и начинают вести себя как приз, что совершенно точно ПРИВЛЕКАЕТ ЖЕНЩИНУ».

29 января 2015 г.

Аллен Дэвид «Готовность ко всему. 52 принципа продуктивности для работы и жизни»

Следующие принципы, комментарии и эссе формируют основу, которая представляет собой не просто подсказки и хитрости. Независимо от того, внедрили ли люди полностью на практике методику, описанную в книге «Как разобраться с делами» или нет, всегда находились ещё вещи, которые каждый мог бы делать всё лучше и лучше, и которые могли бы улучшить их продуктивность и общее благосостояние. Вы найдёте, что эти элементы заново утверждаются и укрепляются в этих принципах и эссе.

Оцените материал:


Получайте свежие статьи и новости Синтона:
Обращение к авторам и издательствам

Данный раздел сайта является виртуальной библиотекой. На основании Федерального закона Российской федерации «Об авторском и смежных правах» (в ред. Федеральных законов от 19.07.1995 N 110-ФЗ, от 20.07.2004 N 72-ФЗ), копирование, сохранение на жестком диске или иной способ сохранения произведений, размещенных в данной библиотеке, категорически запрещены.
  Все материалы, представленные в данном разделе, взяты из открытых источников и предназначены исключительно для ознакомления. Все права на статьи принадлежат их авторам и издательствам. Если вы являетесь правообладателем какого-либо из представленных материалов и не желаете, чтобы ссылка на него находилась на нашем сайте, свяжитесь с нами, и мы немедленно удалим ее.

Добавить книгу

Наверх страницы

8 правил совместного проживания с женщиной

6. Страсть не может быть ни по календарю, ни по будильнику

Больным эпилепсией очень важно соблюдать строгий режим жизни и в одни и те же часы гулять, принимать пищу и укладываться спать. Так у кого из вас с барышней эпилепсия? Если ни у кого, то желательно всячески отбрыкиваться от стандартных схем, когда дело касается постели.

Понятно, что когда под рукой постоянно имеется доступная (в разумных пределах) женщина, то как-то само собой получается, что все чудесно вписывается в своеобразный график. И в зависимости от твоих потребностей ты машинально начинаешь подползать к ней с нежностями, например, строго по вторникам и пятницам после новостей, а по воскресеньям — сразу после того, как вы проснулись. И тебя все устраивает, что неудивительно, так как мужской организм любит работать как швейцарские часы во всех своих областях. А вот девушка рискует слегка загрустить. У них все устроено иначе. Их гормональный цикл безостановочно перетасовывает гормональную колоду, лишь отчасти ориентируясь на лунные фазы.

Пики возбудимости разбросаны по женской биографии как попало, образуя прихотливые диаграммы, предсказать которые можно лишь приблизительно. Хочешь, чтобы вы оба были удовлетворены? Тогда не лезь, когда тебе удобно, подожди, когда девушка будет пребывать в явно игривом настроении.

Читай также: «ПМС: инструкция по выживанию для мужчин».

7. Если вы живете у тебя дома, избегай слова «мой», если у нее — избегай слова «твой»

Пока еще не придумали сверхточных весов, на которых можно взвешивать обиду, мы так и не узнаем, что девушкам неприятнее — когда ты постоянно напоминаешь им, что они в гостях, или когда постоянно декларируешь, что в гостях ты.

Когда на третий год совместной жизни ты лезешь под раковину со словами «Ну и дурдом тут у тебя с трубами!» или когда просишь ее забежать в банк и оплатить твои квартирные счета, девушка слышит примерно следующее: «Я считаю, что ты и я, по большому счету, чужие люди».

7 ошибок, которые делает мужчина, пытаясь склонить девушку к сексу

Мы, девушки, создания капризные, и нет никаких гарантий, что мы даруем тебе радужную и регулярную сексуальную жизнь в обмен на транспортировку нашей мамы на дачу и покрытие крыши этой дачи рубероидом. Нет-нет, ты, конечно, отвезешь маму и покроешь крышу, но вот секс… Секс — это, знаешь ли, ускользающая ценность. И если у нас нет настроения, мы будем всячески его избегать. А еще мы будем избегать секса, если ты будешь склонять нас к нему следующими семью странными способами.

1. Разбудив среди ночи

Да, в мире еще не придумано ничего лучше, чем спонтанный ночной секс, когда вы оба в едином сомнамбулическом порыве потянулись друг к другу, ваши губы и другие части тела сплелись в ночной темноте, кровать удивленно вздрогнула… Но нет ничего хуже, когда среди ночи ты чувствуешь, что кто-то грубо выдергивает тебя из сна, дабы удовлетворить низменные порывы своей животной натуры. Поверь, единственные объятия, в которых хочет находиться уставшая сонная девушка, — это объятия Морфея.

2. Хвастаясь своим великолепным великолепием

Нет, я не знала, что в восьмом классе ты был чемпионом школы по поеданию мелков. Да что ты говоришь, ты самый молодой старший помощник младшего менеджера в истории компании ОАО «АОА»? Надо же. А ты уверен, что для загрузки посуды в посудомойку тебе нужно оголиться по пояс и поигрывать грудными мышцами? Не пойми превратно, я, конечно, горжусь тобой и твоими достижениями, но когда ты нарочито ими хвастаешь, то последнее, что я сделаю, это кинусь тебе на шею с криком: «Я твоя, повелитель мелков!»

3.

Спрашивая прямо: «Займемся сексом?»

Так-так-так, притормози, друг. Значит, смотри: то, что я знаю имя твоей бабушки, ежедневно кормлю тебя сосисками и контролирую круговорот носков в твоей жизни, еще не значит, что я утратила свою загадочную женскую натуру. А обратиться к загадочной женской натуре с прямым вопросом — все равно что, ну я не знаю, попытаться пробить стену надувным молотком. Толку ноль, а глупо себя почувствуешь обязательно.

4. Возбудившись от вида другой женщины

Только что ты два часа смотрел на Монику Беллуччи (и хорошо еще, если в фильме, а если на фото?) и вдруг проникся ко мне страстным желанием. Ко мне, да? Как бы не так! Ни одна женщина не захочет быть заменителем другой. Даже Моника не захочет.

5. Предпринимая слишком много усилий

Знаешь, существуют такие букеты (как правило, из сотни высоких красных роз), которые буквально вопиют: «Тот, кто несет меня в руках, идет заниматься сексом!» Вы, мужчины, наивно предполагаете, что ванна, наполненная пузырями, шампанское, злополучный букет и, конечно, свечи гарантируют вам секс. Необязательно. Только «Ой, какая прелесть! Спасибо». А все потому, что мы, девушки, не любим попадаться в очевидные ловушки.

Coцсети: Интернет и СМИ: Lenta.ru

Пользователь Reddit с ником @throwaway_iansdsdf поделился историей, как из-за одной сказанной им фразы его новая знакомая ушла со свидания. По словам молодого человека, он заявил девушке, что ее перцовый баллончик бесполезен для самозащиты. Юзер выразил уверенность в том, что испугал спутницу этими словами.

Автор публикации рассказал, что встретился с девушкой в кафе. Поначалу свидание шло хорошо. «Мы сразу нашли общий язык, нам было о чем поговорить и посмеяться», — поделился @throwaway_iansdsdf.

Вскоре спутница парня предложила оплатить счет и отправиться в другое заведение. Девушка начала искать кошелек в сумке и в процессе выложила на барную стойку различные предметы, среди которых был перцовый спрей. «После того как мы ушли из кафе, я мимоходом сказал: «Если ты планируешь защищаться от кого-либо, лучше купить другой перцовый спрей. Тот, что у тебя, бесполезен»», — добавил @throwaway_iansdsdf.

Материалы по теме:

Рассказчик уточнил, что, будучи на службе в армии, вместе с товарищами шутки ради тестировал перцовые баллончики. Тот спрей, что носила с собой девушка, показался им тогда самым слабым. Однако @throwaway_iansdsdf не объяснил новой знакомой, откуда знает о свойствах ее баллончика. После его комментария о спрее разговор между молодыми людьми сошел на нет, и девушка заявила, что ей нужно уйти из-за срочного дела по работе.

Пользователь Reddit сделал вывод, что спутницу встревожила его реплика о перцовом баллончике. «Мне понадобилось какое-то время, чтобы осознать, что без контекста мои слова звучали более чем странно. Я определенно не привык к новым знакомствам», — посетовал рассказчик.

Публикация парня стала популярной на Reddit. Многие комментаторы пошутили о произошедшем и дали советы автору. «Я бы на твоем месте, если она еще не заблокировала твои контакты, просто отправил ей сообщение и все объяснил», — написал один из юзеров. Рассказчик позже обновил публикацию и рассказал, что девушка позвонила ему. Они обсудили недопонимание и договорились о новом свидании.

Сериал «Братья» и второй сезон «Девушек с Макаровым» выходят на экраны

Сегодня, в понедельник 31 января, в вечернем эфире двух телеканалов — СТС и ТНТ — выходят новинки, заслуживающие внимания.

На СТС в 19:00 — комедийный сериал «Братья». Это новый проект Ильи Куликова, который в нем выступает в роли продюсера и автора сценария. Премьера сериала прошла в сентябре 2021 года на фестивале «Пилот» в Иваново. Наград проект не получил, хотя первым зрителям он понравился. В сериале рассказана история братьев Олега и Леши (Андрей Курносов и Владимир Веревочкин), один из которых работает в полиции, а другой играет полицейского в популярном телепроекте.

Олег знает тонкости работы оперативника не понаслышке, поэтому все, что он видит в телесериалах, вызывает у него только улыбку. Но когда по вечерам показывают хит сезона «Сокол», он скрежещет зубами от злости. Ведь в главной роли — майора Соколова — его самовлюбленный брат Леша. Все родные и знакомые Олега без ума от героя Леши. Но они не знают, что все лучшее для своего персонажа Леша нагло заимствует у старшего брата и разрешения не спрашивает.

«Наблюдая за актерами, исполняющими роли полицейских, подмечал, как сильно они отличаются от реальных служителей закона, которых я знаю. Так и появилась идея снять сериал про двух разных людей — киношного полицейского и настоящего, — которых при этом что-то объединяет. И то, что они братья, только подчеркивает комичность ситуации», — говорит Илья Куликов.

Сразу после телеэфира сериал выходит в интернете не платформе more.tv.

Канал ТНТ в 20:00 начнет показ премьерных серий комедии «Девушки с Макаровым». Чуть меньше года назад в финале первого сезона Макаров отправил в тюрьму подполковника Белова, сфабриковавшего уголовное дело против него, а четверка главных героинь тем временем принесла начальнику заявления на увольнение. Но вместо увольнения Макаров отправил своих подопечных в отпуск, поэтому в новом сезоне к своим ролям вернутся Павел Майков, Валерия Астапова, Алевтина Тукан, Влада Ермолаева и Елена Полянская.

По сюжету события второго сезона стартуют спустя две недели после того, что произошло в первом. Макаров пропал, и девушек экстренно вызывают из отпуска, чтобы его найти и раскрыть очередное дело. Тем временем в РОВД произошли серьезные перемены: ушла начальник следственного отдела Ольга, а вместо нее на службу заступил дотошный Эдуард Вяземский (Никита Тарасов), который обожает Шекспира и сам порой пишет стихи.

Также в отделении теперь есть подразделение по борьбе с киберпреступностью под руководством молодой и дерзкой сотрудницы Леры (Наталья Бардо). С обоими новичками Макарову придется туго, да и девушки из его отдела по-прежнему небезупречны в своей работе.

Режиссер второго сезона «Девушек с Макаровым» — Радда Новикова, знакомая по сериалу «Интерны». Сам Макаров (Павел Майков) будет показан во втором сезоне с другой стороны — станет более человечным, а в его жизни появится новая любовь.

Суд в Екатеринбурге оправдал экс-полицейских, осужденных за групповое изнасилование

Автор фото, Artem Ustyuzhanin/E1. ru

Ленинский районный суд Екатеринбурга оправдал экс-полицейских, которых ранее признали виновными в изнасиловании девушки в служебном автомобиле.

«Судом вынесен оправдательный приговор по уголовному делу (…) в связи с отсутствием в деяниях состава преступления», — говорится в пресс-релизе суда. Приговор пока не вступил в силу и может быть обжалован.

Троих мужчин обвиняли в изнасиловании в служебном автомобиле 21-летней девушки в ночь на 18 августа 2019 года. Полицейских во время расследования уволили со службы по отрицательным мотивам, а 17 должностных лиц гарнизона привлекли к дисциплинарной ответственности.

Оправдали троих мужчин ровно спустя год и четыре месяца после вынесения приговора. 15 июля 2020 года тот же Ленинский районный суд признал экс-полицейских виновными в преступлении. Вадиму Мустафину дали шесть лет и шесть месяцев колонии общего режима, Вячеславу Тропину и Андрею Бессарабову — по шесть лет.

В декабре 2020 года это решение Ленинского суда было отменено и дело направили на новое рассмотрение из-за вновь открывшихся обстоятельств. Как сообщало издание Е1, одна из свидетельниц по другому уголовному делу в отношении банды сутенеров рассказала, что написавшая заявление девушка оказывала сексуальные услуги за деньги, и написать заявление на полицейских ее якобы заставили главари банды, которым силовики мешали вести бизнес.

Согласно рассказу адвоката экс-полицейских Светланы Брагиной E1.ru, сотрудники ППС подъехали к машине, в которой была девушка с мужчиной, и решили досмотреть их и автомобиль. «Досматривают водителя, осматривают автомобиль, молодой человек сам им все показывает. А девушка отказывается предъявлять документы, открывать сумку и косметичку. Это вызывает подозрения», — сказала она. После этого полицейские с девушкой поехали в отдел для установления личности, утверждает адвокат.

«В ходе поездки они пробили личность и выяснилось, что девушка гражданка Казахстана, регистрация у нее просрочена и ранее она совершала нарушения миграционного законодательства. Ей грозила депортация, о чем она прекрасно понимала, и она начала с ними договариваться», — заявила Брагина. По ее словам, инициатором сексуального контакта стала девушка, и все произошло по обоюдному согласию.

Как рассказала сама пострадавшая в интервью изданию, в момент изнасилования она не сопротивлялась, так как боялась расправы. Она сообщила, что обратиться в полицию ее уговорили друзья.

По данным издания, в полицию пострадавшую возили, а также выступали свидетелями и понятыми по делу об изнасиловании якобы другие члены банды сутенеров. Оба они сейчас являются фигурантами уголовных дел о вовлечении в проституцию.

with a girl who — Translation into Russian — examples English

These examples may contain rude words based on your search.

These examples may contain colloquial words based on your search.

I mean, I can’t be with a girl who likes the Little River Band.

Sketch artist just finished with a girl who saw this woman with Father Barnett at 10:00.

I was once with a girl who ended up nearly stalking me

Do you think I want to spend what could be the last few hours of my life having idle chitchat with a girl who literally stabbed me in the back?

Ты правда думаешь, что я хочу провести время, которое может быть последними часами в моей жизни болтая с девушкой которая откровенно всадила мне нож в спину?

And he went on a blind date with a girl who

I’ve honestly never been with a girl who understands me like she does.

Plus, I made a date with a girl who failed the test four times.

I made a small mistake with a girl who means nothing to me.

I once thought I was going out with a girl who claimed she had the body of Kate Upton.

You’re going to negotiate with a girl who thinks she’s a space station?

He asked me if he could carry on with a girl who had done that.

I met Salignari with a girl who seemed fond of him

Or at all. I won’t go to bed with a girl who doesn’t.

You’re strung up to a bomb while Stefan plays vampire with a girl who broke your heart, but you are doing a very good job of acting like it doesn’t suck.

Ты привязан к бомбе, пока Стефан играет в вампира с девушкой, которая разбила тебе сердце, но ты отлично притворяешся, делая вид, будто это не отстой.

There’s probably not another high school senior getting divorced after losing a baby who’s going out with a girl who‘s going out on her first date.

Наверняка нет других парней выпускников которые разводятся, которые потеряли ребенка и которые идут на свидание с девушкой, которая первый раз идет на свидание.

Or maybe he finds himself in his beautiful New York apartment overlooking the park, with a girl who‘s much too young for him, and he’s telling her what he knows to be are tired old stories.

Или, возможно, он оказывается в своей прекрасной нью-йоркской квартире с видом на парк, с девушкой, которая слишком молода для него, и он говорит ей, что он знает, что устал от старых историй.

I want to be with a girl who really wants to be with me, not someone who lies to me or broke up with me by text.

Я хочу быть с девушкой, которая действительно хочет быть со мной, а не с той, что мне врет или расстается со мной через сообщение.

Okay, so, you just sprinted out of your office, got stuck in a real «which-way dance»… shoved your friend aside so you could manufacture a fake «which-way dance»… with a girl who was not moving.

Ну, ты выбежал из офиса, попал в настоящий «танец-столкновение»… пихнул друга, чтобы ты мог разыграть фальшивый «танец-столкновение»… с девушкой, которая не шевелилась.

And somebody who could be endlessly sympathetic with a girl who has a lot of problems.

Not with a girl who‘s 19.

Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха — PON

Получите бесплатную копию программы по переговорам в Гарвардской школе права.

Получите важные навыки ведения переговоров, необходимые для успеха

Уважаемый бизнес-профессионал,

История Эрики многое говорит о преодолении гендерных предубеждений и успешном ведении переговоров на работе и в жизни. Вот как она это рассказывает:

Я всегда был предприимчивым. В детстве не было женской футбольной команды, поэтому я играла с мальчиками.И после того, как я отказался от своей мечты стать профессиональным футболистом, я нацелился на карьеру в бизнесе.

Я поступил в Йельский университет, а затем получил степень магистра делового администрирования в Уортоне. После выпуска меня устроили аналитиком в консалтинговую фирму. Спустя много дней и ночей, подпитываемых кофеином, меня повысили до старшего аналитика.

Я думал, что вся моя тяжелая работа наконец-то окупилась. Так было до тех пор, пока я не увидел лист бумаги, оставленный на принтере.

В листе указаны зарплаты всех сотрудников компании.Смотри, из шести старших аналитиков я был самым низкооплачиваемым… безусловно.

Глядя на список, я начал злиться. У многих моих коллег было меньше образования и опыта, чем у меня. Но у них было одно общее: все они были мужчинами.

Теперь я знала о предвзятости и гендерном разрыве на рабочем месте — например, о том, что женщины зарабатывают всего 78 центов на каждый доллар, заработанный мужчинами.

Никогда за миллион лет я не думал, что это случится со мной.

Но у меня были черно-белые улики.И вопрос был: что мне с этим делать?

Я решил ничего не говорить, а вместо этого, вернувшись домой с работы, провел небольшое исследование. После быстрого поиска в Интернете я наткнулась на «Стратегии переговоров для женщин: секреты успеха» — бесплатный специальный отчет Программы переговоров Гарвардской школы права.

Несмотря на то, что Гарвард является главным соперником моей alma mater, я решил попробовать этот отчет. Внутри я узнал, почему женщины иногда просят меньше.

По данным Коалиции женщин-профсоюзов, средняя женщина с высшим образованием за свою трудовую жизнь зарабатывает на 713 000 долларов меньше, чем ее коллега-мужчина.

Я начал вспоминать свои первоначальные переговоры о зарплате: разве я не просил достаточно?

Стратегии ведения переговоров для женщин

Вы можете скачать бесплатный экземпляр нашего специального доклада Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха прямо сейчас! Узнайте, как вести сложные деловые переговоры на высоком уровне, из бесплатного специального отчета «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха » Гарвардской школы права

.

Так что я продолжал читать.В книге «Стратегии переговоров для женщин: секреты успеха» рассказывается об исследовании Эмили Т. Аманатулла из Техасского университета в Остине и Майкла У. Морриса из Колумбийского университета, в котором студенты мужского и женского пола участвовали в симулированных переговорах о приеме на работу. :

Страх негативной реакции – Перед переговорами женщины, но не мужчины, сообщали, что считают, что могут быть наказаны, если их сочтут слишком «напористыми» или «требовательными»

Стратегия самозащиты – Из-за боязни отрицательной реакции женщины, которые торговались от своего имени, начинали со значительно более низких встречных предложений, чем мужчины или даже женщины, которые вели переговоры от имени друга

Реальная сделка – Несмотря на то, что в переговорах могут быть гендерные различия, результаты опровергают теорию о том, что женщины по своей природе менее опытны или агрессивны в переговорах, чем мужчины.Скорее склонность женщин просить меньше, чем мужчины, в определенных условиях может быть стратегией самозащиты, основанной на вполне реальной угрозе наказания за поведение, противоречащее глубоко укоренившимся гендерным ожиданиям.

Пока я читал, все начало обретать смысл. Но что я собирался делать с моим нынешним затруднительным положением?

Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха показали, что женщины-переговорщики могут лучше справиться с ситуацией, подобной моей:

1.Подключайтесь к другим.

Чтобы устранить гендерный разрыв и избежать негативной реакции при ведении переговоров от своего имени, женщины должны попытаться связать агрессивные требования с потребностями других, например, организации.

2. Будьте бдительны.

И мужчинам, и женщинам необходимо проверить свои суждения на предмет подсознательной склонности считать напористых женщин-переговорщиков неприятными и чрезмерно требовательными.

3. Используйте объективные показатели.

Делая запросы, женщины должны ссылаться на соответствующие стандарты.Кроме того, организациям следует пытаться контролировать коварное влияние гендерных стереотипов, устанавливая контрольные показатели заработной платы на основе объективных показателей эффективности.

Вооружившись новообретенными стратегиями ведения переговоров с женщинами, я попросила о встрече со своим менеджером. На встрече я очень четко изложил, как мне недоплачивают за мою работу. Я также повторил, что моя роль была неотъемлемой частью организации и удовлетворенности наших клиентов. Кроме того, я использовал объективные показатели, такие как выставление счетов, чтобы обосновать справедливую заработную плату.

Мой менеджер согласился со мной и пообещал улучшить ситуацию. Позже на этой неделе мы встретились с главой отдела кадров, чтобы обсудить гендерные различия на нашем рабочем месте.

Стратегии ведения переговоров для женщин

Вы можете скачать бесплатный экземпляр нашего специального доклада Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха прямо сейчас! Узнайте, как вести сложные деловые переговоры на высоком уровне, из бесплатного специального отчета «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха » Гарвардской школы права

.

Благодаря знаниям, полученным в курсе Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха , я смогла наметить некоторые предложения, включая установление контрольных показателей заработной платы.В конце концов, я получил заслуженное повышение, и моя компания сделала большой шаг к решению проблемы гендерных предубеждений.

На программе по переговорам (PON) Гарвардской школы права мы снова и снова слышим истории, подобные рассказу Эрики. Вот почему мы стремимся продвигать стратегии ведения переговоров для женщин.

Окажите мощное положительное влияние на развитие карьеры

Гендерный разрыв на рабочем месте является серьезной социальной проблемой как для женщин, так и для мужчин. Но вы можете помочь закрыть их с помощью совета, который вы найдете в Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха .

В PON мы не просто даем вам теоретические рекомендации — мы предлагаем практические советы, которые вы можете сразу применить. Например, наше исследование гендера и переговоров показало два подхода, доказавших свою эффективность.

1. Сила «мы» – Участник переговоров использует формулировку «мы» и объясняет, что руководитель предложил ей сделать запрос на компенсацию, таким образом показывая, что она встроена в позитивные организационные отношения

2.Сила женщин-переговорщиков . Переговорщик обращает внимание на свою склонность к переговорам, определяя это как ключевой навык, который она привносит в компанию.

В каждом из этих случаев женщины-переговорщики демонстрировали искреннюю заботу о своих компаниях и отношениях с коллегами, тем самым вдохновляя на сотрудничество.

Уровень игрового поля

Независимо от того, женщина вы или мужчина, вы, вероятно, видели гендерные различия на рабочем месте и задавались вопросом, как их преодолеть.В Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха вы найдете важные способы помочь женщинам-переговорщикам продвинуться вперед:

1. Акцент на навыках ведения переговоров для женщин. Женщины могут обрести уверенность и преодолеть коварные стереотипы, рассматривая навыки ведения переговоров как нечто, что можно улучшить с помощью практики, а не как устойчивую черту личности.

2. Подчеркните общие навыки. Выступая за себя, женщины-переговорщики могут избежать отрицательной реакции, подчеркнув, что они будут вести переговоры так же агрессивно в интересах организации.

3. Откройте двери. Организации должны активно связывать женщин-переговорщиков с высокопоставленными коллегами, чтобы помочь им получить доступ к карьерным возможностям, которые ранее были для них закрыты.

4. Повысить объективность. Чтобы уменьшить гендерную предвзятость в своих организациях, менеджеры могут установить контрольные показатели заработной платы на основе объективных показателей эффективности.

Стратегии ведения переговоров для женщин

Вы можете скачать бесплатный экземпляр нашего специального доклада Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха прямо сейчас! Узнайте, как вести сложные деловые переговоры на высоком уровне, из бесплатного специального отчета «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха » Гарвардской школы права

.

И это только начало того, чему вы можете научиться в курсе Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха

Ваша организация:

– Платите женщинам меньше, чем мужчинам на той же должности

— Иметь должностные инструкции, содержащие традиционно мужскую терминологию, и ссылку

.

– Были ли случаи применения двойных стандартов, когда женщин-переговорщиков хвалили за то, что они выступали от имени своей компании, а не за себя?

– Лидеров-мужчин гораздо больше, чем женщин?

Тогда вам просто необходимо прочитать Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха .Он содержит проверенные стратегии, необходимые для создания равноправной культуры, в которой люди — как мужчины, так и женщины — могут полностью раскрыть свой потенциал.

Используйте секреты успеха

Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха предлагает эффективные стратегии, такие как:

– Создание женских групп наставничества, чтобы активно связывать женщин-специалистов с высокопоставленными коллегами и расширять доступ к новым карьерным возможностям

– Внедрение контрольных показателей заработной платы на основе объективных показателей эффективности

– Запишите всех супервайзеров и менеджеров на семинары по гендерным вопросам и переговорам

— Помогите сотрудникам-женщинам приобрести важные навыки лидерства и ведения переговоров, а также помогите всем сотрудникам противостоять гендерным предрассудкам и другим препятствиям на пути к равенству.

Этот бесплатный отчет, подготовленный на основе нескольких статей, содержит информацию, необходимую для устранения гендерных предубеждений на рабочем месте.

Скачайте бесплатную копию прямо сейчас — вы будете довольны.

С уважением,

Гейл Оденил

Директор по маркетингу

Программа переговоров в Гарвардской школе права

П.С. Более справедливая организация находится в пределах вашей досягаемости. Боритесь с гендерным разрывом на рабочем месте с помощью стратегий и инструментов, которые вы найдете в нашем бесплатном специальном отчете «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха» .

Стратегии ведения переговоров для женщин

Вы можете скачать бесплатный экземпляр нашего специального доклада Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха прямо сейчас! Узнайте, как вести сложные деловые переговоры на высоком уровне, из бесплатного специального отчета «Стратегии ведения переговоров для женщин: секреты успеха » Гарвардской школы права

.

Теги: и переговоры, Деловые переговоры, пол и переговоры, гендерные различия в переговорах, Гарвардское право, Гарвардская школа права, в переговорах, лидерство и переговоры, переговоры, навыки ведения переговоров, навыки ведения переговоров для женщин, стратегии переговоров, стратегии переговоров для женщин, переговорщики, PON, программа по переговорам, программа по переговорам в Гарвардской школе права, переговоры о зарплате

Как женщины могут получить то, что хотят, на переговорах

Тара, доктор медицины и доктор наук, работающая в крупном государственном университете, связалась с одной из нас (Сюзанной) через несколько недель после участия в семинаре по переговорам, который она проводила, желая поделиться некоторыми положительными новостями об успешных переговорах об увеличении заработной платы на 11%.Проработав шесть лет преподавателем, она узнала, что ей не только недоплачивают, но и у нее больше преподавательской и клинической нагрузки, чем у других в ее группе. Она, как и многие женщины, приняла предложение о работе без переговоров.

Насколько распространена ситуация Тары? Исследования показывают, что 20% женщин вообще никогда не ведут переговоры. Женщина, решившая не договариваться о своей начальной зарплате после выпуска, потеряет в среднем 7000 долларов в первый год и потеряет от 650 000 до 1 миллиона долларов в течение 45-летней карьеры.Почему женщины оставляют деньги на столе? Есть несколько факторов. Выбирая метафоры для процесса переговоров, мужчины выбирают «победу в мяче», а женщины — «поход к дантисту». Ожидания управляют поведением. Если женщины рассматривают переговоры как рутинную работу, они либо не ведут переговоры, либо делают это так, что это может повредить результату. Существует также (очень реальный) страх, подкрепленный исследованиями, что переговоры могут вестись за счет неприязни.

Хорошая новость заключается в том, что навыки ведения переговоров можно улучшить.Основываясь на растущем количестве исследований по гендерным вопросам в переговорах, в сочетании с растущими исследованиями позитивности и осознанности, мы предлагаем пять стратегий, которые могут помочь женщинам принять участие в переговорах и вести себя более эффективно. В том числе:

  • полная подготовка
  • культивирование положительных эмоций
  • повышение эмоционального интеллекта
  • совместное ведение переговоров
  • согласование пакета

Полная подготовка

Как правило, люди не любят делать то, что, по их мнению, у них не получается, и часто предпочитают не заниматься деятельностью, в которой вероятна неудача.Чем больше мы чего-то боимся, тем дольше и яростнее мы держимся от этого подальше и тем большую силу придаем этому — порочный круг. Сколько людей сжимаются при мысли о публичном выступлении… и избегают его любой ценой? Вложение усилий в подготовку к переговорам — знание того, чего вы хотите и почему, обдумывание приемлемых альтернатив и разработка конкретных стратегий убеждения — может значительно повысить вашу уверенность и компетентность. Более того, обдумывание других желательных результатов или альтернатив даст вам гибкость и комфорт, зная, что вам не нужно брать все, что вам предлагают.

Ты и твоя команда Серия

Переговоры

Как только Тара начала собирать данные о зарплате из Glassdoor и других надежных источников, она начала понимать свою ценность и решила предпринять шаги для достижения паритета. По сравнению с мужчинами, женщины с меньшей вероятностью осознают и более неловко выражают свою стоимость в долларах. Подготовка Тары помогла ей преодолеть этот барьер. Вступление в переговоры о зарплате с такими данными, наряду с запланированным и убедительным объяснением достижений и способностей, которые гарантируют более высокую зарплату, может значительно повысить уверенность и ожидание успешного результата.Визуализация или отработка (например, с помощью ролевых игр) переговоров заранее еще больше закрепляет навыки, а также когнитивную и поведенческую готовность к переговорам, еще больше увеличивая шансы на успех.

Развитие положительных эмоций

Положительные эмоции могут помочь женщинам вести переговоры более эффективно, повышая их готовность искать взаимовыгодные решения и улучшая их способность к творческому мышлению для выявления более широкого спектра вариантов. Люди в хорошем настроении предпочитают сотрудничество конкуренции. Развивая позитивное настроение, женщины с большей вероятностью будут работать над достижением интегративных результатов, отстаивая свои потребности и поощряя другую сторону делать то же самое. Это повысит вероятность достижения взаимоприемлемого оптимального соглашения.

Исследования показывают, что люди, испытывающие положительный аффект, демонстрируют модели мышления, которые являются более гибкими, необычными, интегративными и открытыми, чем те, чей аффект является негативным или нейтральным.Мысль о радостном воспоминании помогла учащимся лучше сдать стандартизированный тест, а повышение настроения студентов-медиков с помощью конфет повысило их точность и креативность. Перед переговорами женщины могут использовать позитивный прайминг (думая о чем-то позитивном или занимаясь радостной деятельностью), чтобы усилить положительные эмоции, что приведет к большему творчеству, открытости и готовности к сотрудничеству, что крайне важно для успешных переговоров.

Повышение эмоционального интеллекта

Эмоциональный интеллект включает в себя осознание собственных эмоций и эмоций других.Если женщина лучше осознает свои эмоции, это повысит ее уверенность в переговорах. Это снижает интенсивность эмоций и уменьшает реактивность, предоставляя момент, когда нужно подумать, как лучше всего реагировать. Этот эмоциональный контроль может помочь женщинам вести переговоры более успешно и придать им большую уверенность в себе, особенно в трудных ситуациях.

С повышением уверенности женщины будут более склонны отстаивать свои потребности. Уверенность может также уменьшить беспокойство по поводу переговоров, которое женщины испытывают в большей степени, чем мужчины.Это может повысить вероятность того, что женщины решат начать переговоры с самого начала. А более глубокое осознание эмоций других во время переговоров может помочь женщинам лучше понять свои потребности и интересы, что может облегчить поиск интегративных решений.

Эмоциональный интеллект можно развить с помощью внимательности. Осознанность — это внимание к настоящему моменту — к тому, что происходит в мире вокруг вас, а также к вашим мыслям и чувствам. Таким образом, осознанность может повысить вашу эмоциональную осведомленность.Один из лучших способов для женщин стать более осознанными — это практиковать медитацию. Сосредоточив внимание на чем-то вроде дыхания и возвращая его каждый раз, когда ваш ум блуждает, даже на несколько минут в день, вы развиваете свою способность оставаться сосредоточенным. Также было показано, что он снижает эмоциональную реактивность миндалевидного тела, которое активируется при столкновении с ситуациями, которые воспринимаются как опасные, подавляющие или угрожающие.

Совместные переговоры

В то время как переговорщики-мужчины (или мужчины) могут выиграть битву, но проиграть войну из-за их соперничества и несимпатичного подхода к отношениям, женщины могут страдать в обоих случаях — в вопросах и в отношениях — потому что сосредоточение внимания на своих собственных потребностях заставляет других рассматривать их как властных и агрессивный. Один из способов преодолеть эту проблему — переформулировать переговоры так, как если бы вы вели переговоры от имени группы или других лиц. Например, женщина, которая ведет переговоры об увеличении ресурсов для повышения качества или производительности отдела, который был перегружен сокращением и низким моральным духом, будет рассматриваться как сотрудничающая, а не агрессивная. Исследования показывают, что женщины, использующие стратегию «отношений» или «я-мы», в которой они проявляют заботу о точке зрения другого человека, могут свести к минимуму социальные издержки переговоров.

Способность переформулировать переговоры — даже с целью увеличения общей компенсации — в такие, в которых другая сторона также получает выгоду, особенно важна для женщин. Сотрудничество или коллективное мышление, усиленное подготовкой и позитивным настроем, может помочь женщине найти стратегию «я-мы», которая будет полезна не только для нее, но и для компании или для какого-то более важного дела, в которое верят и она, и другая сторона. • Женщинам следует учитывать интересы другой стороны и предлагать интегративные решения.Например, вместо того, чтобы говорить: «Получение степени МВА важно для моего развития как менеджера», сформулируйте свой вопрос как беспроигрышный: «Благодаря дополнительным финансовым и управленческим навыкам, которые я получу на программе МВА, я иметь возможность помогать или руководить более сложными задачами или проектами, что позволит вам сосредоточиться на более стратегических и высокоуровневых приоритетах».

Согласование пакета

Люди из других культур ведут переговоры иначе. В то время как американцы и немцы предпочитают линейный подход к решению одной проблемы за раз, французы предпочитают более целостный подход и будут двигаться вперед и назад по вопросам, которые другие участники переговоров, возможно, считали давно решенными.Хотя последний подход может показаться некоторым сбивающим с толку или хаотичным, комплексный или комплексный подход к переговорам позволяет женщинам выглядеть менее конкурентоспособными или агрессивными. Когда есть одна проблема, переговоры, скорее всего, будут рассматриваться как состязательные: победа или поражение. Однако, когда рассматривается несколько вопросов, женщины могут более активно сотрудничать и решать проблемы: «Если я дам вам это, то вы можете дать мне это». Это поможет им выглядеть более позитивно.

В случае переговоров о заработной плате женщины могли бы помочь себе, взглянув на общий компенсационный пакет, который может включать оплачиваемый отпуск, наем помощника или компенсацию за проезд — все это имеет денежную оценку — а не только заработную плату. .В то время как пакет предлагает возможности компромисса по вопросам, которые могут иметь разную ценность для каждой стороны, единая ориентация на заработную плату может привести к тупику (ни одна из сторон не сдвинется с места), выигрышу/проигрышу в распределении (одна сторона превосходит другую) или компромиссу (обе стороны отказаться от части желаемого). В некоторых ситуациях диапазоны заработной платы могут быть фиксированными, тогда как надбавки за результаты работы, жилищные пособия и другие формы вознаграждения не являются фиксированными. Вместо того, чтобы говорить: «Моя минимальная ожидаемая зарплата составляет 120 000 долларов», попробуйте: «Я был бы готов рассмотреть зарплату ниже моей минимальной, если мы сможем договориться об общем компенсационном пакете.В дополнение к моему праву на бонусы в конце года, я хотел бы обсудить административную поддержку, помощь в переезде и возможность двухмесячной аренды меблированной квартиры, учитывая мой переезд за 800 миль». В идеале этот запрос подкрепляется сбором данных о нормах в отрасли, регионе или, что еще лучше, в компании.

При обсуждении заработной платы, ресурсов компании или сложных многолетних контрактов женщинам необходимо преодолевать трудности, связанные с их мотивацией, уверенностью и ожиданиями других.Эффективно подготовившись и улучшив свои навыки ведения переговоров, они повысят свою способность находить творческие решения, которые будут лучше работать для всех участников.

Руководство для женщин по ведению переговоров

Разрыв в заработной плате реален: в среднем женщины зарабатывают всего 80 центов на каждый доллар, заработанный мужчиной, и разрыв увеличивается для меньшинств.

Один из факторов, который часто приводит к разрыву в заработной плате, заключается в том, что женщины реже, чем мужчины, отстаивают свои интересы: 31% женщин говорят, что им неудобно вести переговоры о своей зарплате (по сравнению с 23% мужчин).Существуют системные проблемы и другие внешние факторы, которые также играют большую роль в разрыве в заработной плате. Виновником часто называют бессознательную предвзятость, но я думаю, что это скорее результат сознательной предвзятости и стереотипов.

Хотя я не считаю, что женщины должны нести ответственность за ликвидацию разрыва в заработной плате — я считаю, что это обязанность компании — я действительно верю, что умение вести переговоры может принести большую пользу всем нам. Ведь если вы не попросите за вас то, что вы хотите, вы, скорее всего, этого не получите.

Я не думал о разнице в зарплате, когда поднимался по служебной лестнице, потому что работал в мужском мире. Наверное, сегодня мне должны много денег! Позже в моей карьере, когда я присоединялся к новой компании, менеджер по найму спросил меня о моих требованиях к зарплате. Я сказал, что рассчитываю получить такую ​​же компенсацию, как и другие на моем уровне. Она дала мне лучшее из всех в плане зарплаты, капитала и отпуска, потому что я считал ее подотчетной. Попросите свою компанию платить вам столько, сколько платят другим на вашем уровне.

Вот некоторые ключевые моменты, которые следует помнить о переговорах, а также советы, которые помогут вам просить — и увеличить ваши шансы на получение — того, что вы хотите:

Посчитайте. Даже небольшие повышения имеют большое значение на протяжении всей вашей жизни. «Представьте, что два человека получают предложение о работе в размере 50 000 долларов, что близко к среднему значению для нового выпускника колледжа», — говорит Меган Карш, преподающий переговоры в Стэнфордской школе права. «Один договаривается о первоначальном повышении на 5000 долларов и повышении на 5% каждые три года, но другой принимает предложение и стандартное для компании повышение заработной платы на 1% каждый год без переговоров. После 45-летней карьеры разница в их заработке составляет 1 062 739,19 долларов».

Думайте о равенстве. Так что же мешает нам просить того, что мы заслуживаем? «Женщины могут быть приучены быть уступчивыми и симпатичными за счет отстаивания своих интересов, и могут бояться негативной реакции, которую они видят, как страдают напористые женщины, — сказал Карш. склонность работать больше за меньшие деньги».

Хотя исследования уже давно подтверждают это, некоторые новые исследования из Австралии показывают, что женщины теперь могут просить о прибавках так же часто, как и мужчины, но с меньшей вероятностью их получают.Это также говорит о том, что женщины, которые пытаются отстаивать свое собственное продвижение, могут быть восприняты иначе, чем их коллеги-мужчины.

«Я пыталась думать о [негативной реакции] более широко, о том, что женщинам разными способами говорят быть меньше, занимать меньше места, лишать себя. Не ешь это, не приписывай себе это, не устраивай сцен, как бы некомфортно тебе ни причинил кто-то другой», — сказал Карш. «Мы связали это с тем, как женщины должны действовать. Каковы ваши внутренние нарративы о размере и занимаемом пространстве, и что вы метафорически говорите себе о том, на что вы имеете право?»

Карш говорит, что разрыв в заработной плате оказывает эмоциональное воздействие на многих женщин, с которыми она работает, и это распространяется на другие сферы их жизни.Идея о том, что работа усерднее других на одной и той же работе не обязательно приводит к равной оплате труда, может быть одной из причин, по которой многие женщины отказываются от участия. если вы чувствуете несправедливость», — сказал Карш. (Даже обезьяны испытывают эмоциональную нагрузку на неравенство в оплате труда — посмотрите это видео, чтобы увидеть бурную реакцию человека на получение огурцов вместо более ценного винограда за равный труд.)

Пересекаемость влияет на переговоры.  «Как мы знаем из исследования, часто существует разрыв в заработной плате между женщинами и недопредставленными группами и их коллегами на рабочем месте, – сказала Лиза Коулман, старший вице-президент по глобальной интеграции и стратегическим инновациям и директор по разнообразию Нью-Йоркского университета. «Эти различия часто усугубляются по мере того, как человек продвигается по служебной лестнице в организации. В результате женщины и члены недопредставленных групп должны знать, как вести стратегические переговоры с самого начала их переговорных процессов.

Карш соглашается. «Стрессовые факторы и проблемы на переговорах, такие как противоречия между напористостью и гендерными предубеждениями и ожиданиями, часто даже сильнее для цветных женщин».

Примите участие в своем запросе . Имейте конкретные данные и причины, чтобы показать , почему вы заслуживаете того, чтобы получить то, о чем просите, и подумайте, как вы можете представить это как выгоду для компании. «Учитывайте потенциальные гендерные предубеждения — явные или неосознанные — в своей подготовке и подходе», — говорит Карш.»Например, женщины могут восприниматься как нуждающиеся в сотрудничестве и «милые». Один из способов преодолеть это — быть напористым в том, что вы просите , и в то же время выражать это с точки зрения выгоды для вашей команды и компании. ». Попробуйте сказать: «Если бы мне предложили новую руководящую роль, я мог бы сделать X, Y и Z с точки зрения роста организации». больше соответствует традиционным гендерным ролям».

Помните, что вы прирожденный переговорщик.  «Я все время слышу, как женщины говорят, что они плохие переговорщики, но это заведомая ложь, — сказал Карш. Большая часть переговоров — это размышления о том, чего хочет другая сторона и как вы можете помочь в ее реализации. «Речь идет о сочувствии и прислушивании к потребностям других, в чем женщины, как правило, хороши», — сказал Карш. «Женщины должны напрячь мышцы, чтобы поставить себя в уравнение, потому что многим женщинам легче вести переговоры от имени других». Это навык, который вы можете улучшить с практикой. Чтобы узнать больше, пройдите этот небольшой тест и узнайте свой IQ в переговорах.

Компенсация — это не только деньги. Есть много элементов, которые составляют компенсацию, и это не только деньги (которые, я говорю, состоят из трех частей: зарплата, капитал и бонусы). Не просто договаривайтесь о зарплате, договаривайтесь о том, что вам нужно, чтобы остаться. Если вы знаете свою компанию, и в их бюджете нет возможности повысить вам зарплату, вы также можете договориться об уровне, должностных обязанностях и т. д.

«Обучая ведению переговоров, я объясняю женщинам и другим людям, которые часто не знают, что они могут договориться о других льготах, помимо своей зарплаты», — сказал Коулман.«Например, то, что может быть столь же важно для некоторых людей, как и заработная плата, — это баланс между работой и личной жизнью, включая более гибкий график, возможность работать вне офиса и т. д. Исследование показывает, что это часто является ключевым для миллениалов и поколения Z, поскольку а также женщины в грязном середине, у которых может не быть таких же ресурсов, как у тех, кто занимает руководящие/исполнительные должности».

Спрашивайте, чего вы стоите от имени женщин во всем мире. «Вы не только имеете право требовать столько, сколько стоите, но и несете социальную ответственность», — говорит Карш. «Большая финансовая власть означает большую политическую власть, которая может изменить организации и изменить игру. Я работаю со многими женщинами, которые очень увлечены своей миссией или обществом. Они беспокоятся, что просить большего эгоистично. Просить компенсацию за добавленную вами ценность не эгоистично — вы делаете это от имени женщин, и это единственный способ добиться равенства».

Можно говорить о деньгах и власти и при этом оставаться «хорошей». Обычно женщины не любят говорить о деньгах и власти.Вы никогда не продвинетесь вперед, если не владеете своей ценностью. Знай себе цену и будь своим величайшим чемпионом. Если вы не чувствуете, что вы этого достойны, никто другой этого не сделает.

Почему женщины должны спрашивать (правильно): Советы по переговорам…

Немногие студенты Стэнфордской высшей школы бизнеса MBA станут утверждать, что профессор Маргарет А. Нил — влиятельная женщина. При росте более шести футов даже мои одноклассники мужского пола боялись бы вести с ней переговоры. И дело не только в том, что она часто называет «неоптимальные» стратегии ведения переговоров перед всем классом, а в том, что она мастер переговоров.

Мэгги, как ее знают студенты, начинает свой двухнедельный, пользующийся большим спросом семинар по ведению переговоров, знакомя людей с ценой отказа от переговоров, которая может потребовать лет дополнительной работы, чтобы получать такую ​​же зарплату, как у коллег, которые ведут переговоры . К сожалению, больше всего от этого страдают женщины, поэтому Мэгги проводит большую часть своего времени вне программы MBA, руководя исполнительной программой Stanford GSB для женщин-лидеров.

Лично для меня самый интересный момент в классе наступил, когда мне поручили вести переговоры от имени избирателей, и я смог сыграть посредника.Кроме того, это был мой лучший результат переговоров за семестр, и это не совпадение — как я узнал, женщины часто добиваются лучших результатов в представительных переговорах.

Недавно я сидел с Мэгги в ее кабинете в Стэнфорде, я сидел на низком стуле перед ее забитым столом, а она возвышалась надо мной на синем набивном мяче. Читайте дальше, чтобы узнать, почему женщины не спрашивают, и что мы можем сделать, чтобы это изменить.

Зачем женщинам вести переговоры?

Линда Бэбкок провела исследование для своей книги « Женщины, не спрашивайте », в котором она обнаружила, что число 7 равно 7.Разница в 6% между зарплатами, которые получали женщины MBA, и теми, которые получали мужчины. Уже много было написано о проблеме сопоставимой работы, и большая часть вины за разницу была возложена на организации — в основном, на институциональный сексизм.

Линда не говорит, что этого не бывает, но спрашивает, есть ли что-то еще. Один из вопросов, который она задавала людям: «Когда вы получили предложение, пытались ли вы вести переговоры?» Она обнаружила, что около 7% женщин пытались вести переговоры, в то время как 57% мужчин делали это.Из тех людей, которые вели переговоры, они смогли увеличить свою зарплату более чем на 7%. Итак, вы можете видеть, что если бы женщины и мужчины вели переговоры в одинаковых пропорциях, разница в 7,6% была бы резко сокращена.

Один из вопросов, который я задаю своим студентам: если вы думаете о зарплате в 100 000 долларов, и один человек ведет переговоры и получает 107 000 долларов, а другой нет — сколько это стоит? Некоторые простодушно говорят: «Действительно ли 7000 долларов стоят того, чтобы рисковать своей репутацией?» И я согласен, 7000 долларов могут не стоить вашей репутации.

Но это неправильный анализ, потому что эти 7000 долларов являются составными. Если компания относится к вам и вашему коллеге, участвовавшему в переговорах, одинаково — вы получаете одинаковые прибавки и продвижения по службе — 35 лет спустя вам придется проработать еще восемь лет , чтобы стать таким же богатым, как ваш коллега на пенсии. Теперь вопрос: 7000 долларов, возможно, не стоят риска, но как насчет восьми лет вашей жизни?

Когда женщины пытаются вести переговоры, какие ошибки они часто совершают?

Они не готовятся.Часто вы увидите, что даже когда женщины говорят: «Я должна вести переговоры», они плохо готовятся, зная, сколько еще они хотят и почему. Они не знают, как убедительно объяснить своему контрагенту, почему они должны получить то, что хотят.

Другая проблема заключается в том, что женщины систематически предъявляют более низкие требования. Проблема с систематически заниженными ожиданиями заключается в том, что вы систематически получаете более низкие результаты, потому что ожидания управляют поведением. Таким образом, они получают меньше не потому, что они женщины, а потому, что их ожидания ниже.

В Гарвардской школе бизнеса было проведено исследование, которое продемонстрировало, как и работа Линды Бэбкок, что мужчины, получившие степень MBA, получают больше. Но когда они приравняли знания женщин о текущих зарплатах на этих работах к знаниям мужчин, разница исчезла. Поэтому, когда вы равняете ожидания, производительность эквивалентна.

Почему женщины должны относиться к переговорам иначе, чем мужчины?

Женщины обеспокоены репутационным риском переговоров, и у них есть причины для беспокойства. Если я договариваюсь о повышении своей зарплаты, а у меня есть начальник-мужчина, исследование предполагает, что я буду наказан так, как не будут наказаны мои коллеги-мужчины. Если у меня есть босс-женщина, она будет наказывать и мужчин, и женщин, поэтому я не получаю никакой выгоды от работы с женщиной.

Одна вещь, к которой я бы посоветовала женщинам, — иметь общую мотивацию просить больше. Если я мужчина и веду переговоры о зарплате, то могу рассказать о своих компетенциях. Что женщинам нужно делать, так это сочетать свои компетенции с общественной заботой.

Когда я проходил собеседование в Стэнфорде, я, очевидно, знал об этом исследовании, поэтому я провел много исследований, чтобы понять, как мой пакет ресурсов может позволить мне удовлетворить потребности Стэнфорда. Вся тема заключалась в следующем: «Что I может сделать для Стэнфорда и что I может сделать, чтобы помочь декану решить проблемы, которые у него есть?» Эта общинная ориентация — это не обо мне, а о том, что я могу сделать для вас — смягчает негативное воздействие на репутацию женщин.

Улучшает ли эта общественная направленность ожидания женщин?

Женщины не так хорошо ведут переговоры для себя, как мужчины, в основном из-за других ожиданий.Но женщины превосходят мужчин в репрезентативных переговорах, то есть в переговорах от имени кого-то другого. Для меня, как для женщины, неприемлемо быть жадным в одиночку, но для меня вполне допустимо вести переговоры за кого-то другого, потому что это заботливое, коммунальное дело. У меня наверняка были женщины-руководители средних и крупных организаций, которые говорили мне, что у них нет проблем с ведением переговоров от имени своей компании. Но просить совет директоров о повышении? Этот сложный.

Итак, вопрос: как вы, в своем уме, можете представить свои переговоры в качестве представителя?

Каковы ваши главные рекомендации для переговоров о предложении о работе?

Пакет, пакет, пакет:   Если вы будете решать проблему за проблемой, вы сделаете ее враждебной. И часть фрейма, которую вы хотите донести, звучит так: «Вот ресурсы, которые мне нужны, чтобы быть эффективным».

Подготовьте:  Используйте свою сеть для получения информации. До того, как я приехал в Стэнфорд, я провел много времени, разговаривая с друзьями друзей, чтобы понять, какие вопросы было легче получить в Стэнфорде, а какие было сложнее, чтобы сформулировать свою аргументацию.

Вы так же хороши, как и другие ваши варианты:  Моя первая работа в качестве академика, я не вел переговоры, потому что это была единственная разумная исследовательская должность, которую мне предложили.Но когда я приехал в Стэнфорд, я был счастлив вести переговоры. У меня была отличная работа в Kellogg, я был очень счастлив жить в Чикаго, все было замечательно. Калифорния была дорогой и странной, а я никогда не жил на Западном побережье. Но у него был этот кеш, и там были действительно интересные люди, проводившие здесь исследования, так что я был заинтригован. Так что я вел переговоры, и, скажу я вам, они были удивлены!

Чем больше у вас возможностей, тем более востребованным вы будете. Это как на свиданиях: чем больше конкуренция за ваше внимание, тем более ценным вас считают люди.

Есть ли у вас какие-либо другие рекомендации для читателей The Muse?

Да — введение в мой класс переговоров: Есть проблема? Попробуйте договориться.

Люди, особенно женщины, должны расширить свое понимание того, что значит вести переговоры. Продавцы не приходят к вам, чтобы вести переговоры и говорить: «Вы платите слишком много», — ваша работа состоит в том, чтобы подумать: «Есть ли у меня творческий способ привлечь моего контрагента так, чтобы мне было лучше, а ему или она, по крайней мере, так же богата?

Подумайте о четырех этапах переговоров:

  1. Оцените: Могу ли я повлиять на исход этой ситуации?
  2. План: Как я могу на это повлиять? Чего я хочу достичь? Что для них важно? Почему они принимают это решение или создают эту проблему?
  3. Спросите: Вот что мне нужно, чтобы помочь решить эту проблему, которая сделает меня лучше и, по крайней мере, сохранит целостность моего контрагента.
  4. Пакет предложений: Возьмите информацию, которая у вас есть, и ваш контрагент должен найти лучшее решение. Идеальной информации нет ни у кого. Для женщин сделайте это с общим взглядом.
  5. И, наконец, не бойтесь спрашивать!


    Советы по ведению переговоров женщине

    Название этого поста взято из статьи, которую я дал своим студентам программы MBA для сегодняшнего занятия. Статья написана профессором Андреа Шнайдер, которая преподает на юридическом факультете Университета Маркетт.В нем она убедительно бросает вызов стереотипу о том, что женщины хуже ведут переговоры, чем мужчины.

    Во-первых, Шнайдер скептически относится к уместности некоторых лабораторных исследований , которые, похоже, подтверждают этот вывод. Субъектами часто являются студенты с ограниченным реальным опытом. Более того, модели, использованные в этом исследовании, имеют тенденцию быть упрощенными, а зарплата — единственный вопрос, который стоит на столе. Для профессиональных должностей необходимо решить гораздо больше вопросов: название, показатели производительности и, возможно, гибкое время, и это лишь некоторые из них.Хороший переговорщик — мужчина или женщина — будет работать творчески, чтобы получить привлекательный пакет во всех этих отношениях.

    Шнайдер отмечает, что женщины, которые считаются более эмпатичными, вероятно, имеют здесь преимущество, поскольку это качество может «служить катализатором творчества, находя совместные интересы или интегративные решения». Эмпатия также способствует хорошим долгосрочным отношениям с коллегами и начальством. Несомненно, успех в этом отношении должен быть фактором — возможно, важным — в измерении эффективности переговоров.

    Все это важные моменты, которые следует иметь в виду, когда мы говорим о гендере и переговорах. Тем не менее, на сегодняшнем занятии мы углубились в то, почему — если Шнайдер прав — разница в заработной плате между мужчинами и женщинами сохраняется, даже когда люди выполняют одну и ту же работу.

    Частично ответ может заключаться в том, что, хотя женщины могут не выиграть спор из-за заработной платы, они могут выиграть другими способами в долгосрочной перспективе . Это может быть правдой до некоторой степени и в некоторых случаях. Тем не менее, это не согласуется с опытом нескольких женщин, выступавших в моем классе сегодня днем.

    Одна ученица рассказала, как перед тем, как прийти в HBS, она приняла предложение, в котором сотрудник отдела кадров прямо сказал ей, что зарплата не подлежит обсуждению. Но так случилось, что ее друг-мужчина, разговаривавший с тем же самым человеком, получил прибавку в жалованье, не спросив ни слова. Затем другая ученица описала свое негодование по поводу того, как более низкая заработная плата в начале приводит к постоянно увеличивающемуся разрыву, даже если впоследствии все получают одинаковую процентную прибавку.

    Другие студенты — как женщины, так и мужчины — признали, что им не нравится казаться слишком настойчивыми, когда они обсуждают предложения о работе.

    Часть этого чувства возникает из-за неуверенности в неявных правилах игры. Профессор Шнайдер цитирует интригующее полевое исследование, в ходе которого исследователи варьировали язык реальных объявлений о должности помощника по административным вопросам. «Когда в списке вакансий размер заработной платы оставался неоднозначным, — отмечает она, — мужчины чаще, чем женщины, договаривались о своей зарплате. Однако, когда в списке вакансий стало ясно, что заработная плата подлежит обсуждению, женщины договорились о равных ставках».

    С чего бы это? Шнайдер говорит, что в основном женщины боятся негативной реакции.Нам бы хотелось, чтобы сегодня не было двойных стандартов, но реальность такова, что мужчинам все еще может сойти с рук поведение, которое не удается женщинам. Я не говорю здесь о крайностях.

    По личному опыту знаю, что если у меня на лице улыбка, я могу сказать что-нибудь саркастическое или легкомысленное, и мой комментарий будет воспринят как шутка. Но если бы женщина сказала то же самое, точно таким же тоном, ее можно было бы заклеймить как имеющую отношение.

    Как парню, мне не нужно беспокоиться о негативной реакции, в отличие от моих учениц.Профессор Шнайдер рекомендует женщинам три техники преодоления этого препятствия.

    Во-первых, это позитивное отношение к переговорам, рассматривая их как жизненно важную и увлекательную часть профессиональной жизни.

    Во-вторых, использует стереотип, представляя себя командным игроком. «Женщина может уменьшить вероятность негативной реакции и быть напористой, формулируя просьбы (например, об увеличении бюджета) в интересах всей группы».

    В-третьих, не позволяйте полу доминировать в отношении к вам других людей.Задействуйте другие аспекты вашей личности: вашу роль, ваши обязанности и ваши достижения.

    Добавлю еще один совет. И это применимо как к мужчинам, так и к женщинам. Я взял его из поста, который разместил здесь четыре года назад: «Три опасных мифа о женщинах-переговорщиках».

    Когда Шерил Сэндберг, автор книги «Lean In», впервые была принята на работу в Facebook, она настаивала на выгодном компенсационном пакете, но делала это так, чтобы не оттолкнуть ее нового работодателя.«Конечно, вы понимаете, что нанимаете меня руководить вашей командой по заключению сделок, — сказала Сандберг, изложив свои условия, — поэтому вы хотите, чтобы я был хорошим переговорщиком». Затем с улыбкой напомнила им: «Это единственный раз, когда мы с вами будем по разные стороны стола».

    Эта статья была первоначально опубликована на LinkedIn Pulse .

    Ведут ли девочки переговоры иначе, чем мальчики?

    Исследования показывают, что женщины, как правило, ведут переговоры иначе, чем мужчины, и это становится более очевидным, когда другой стороной переговоров являются мужчины.Например, женщины, как правило, требуют меньше денег на переговорах и, в первую очередь, реже их проводят.

    Переговоры

    Источник: Ник Янгсон CC BY-SA 3. 0 Pix4free

    Однако один вопрос, которому почти не уделялось внимания, — это возраст, в котором эти различия начинают проявляться в развитии. В частности, проявляют ли дети гендерные различия в переговорах, и если да, то когда они начинают проявляться?

    Недавно опубликованная статья в Psychological Science может начать проливать свет на этот важный вопрос.Исследователи, Софи Арнольд из Нью-Йоркского университета и Кэтрин Маколифф из Бостонского колледжа, изучали детей в возрасте от 4 до 9 лет, чтобы выяснить, проявлялись ли какие-либо гендерные различия в их переговорах. Были действительно.

    В своем исследовании дети имели возможность торговаться за наклейки. Сначала они выполнили ряд задач, не связанных с остальной частью исследования. Затем ответственное лицо (оценщик) хвалило их за работу над заданиями и предлагало наклейки в качестве приза.Для некоторых детей этим оценщиком был мужчина, а для других — женщина. Это станет иметь значение ниже.

    Затем оценщик спрашивал ребенка: «Как вы думаете, сколько наклеек вы должны получить за завершение игры, в которую вы только что играли?» Никаких ограничений на количество здесь не было.

    Если ребенок просил две или меньше наклеек, этот запрос принимался, и исследование заканчивалось. Однако если ребенок просил три или более наклеек, то проводился еще один раунд переговоров.В этот момент оценщик скажет, что запрошенное количество наклеек слишком велико и что он или она не может выдать больше наклеек, чем разрешено. В этом втором раунде, если ребенок затем просил две или меньше наклеек, этот запрос принимался, и исследование заканчивалось.

    Но если ребенок попросил три или более наклеек во втором туре, будет один финальный тур. Оценщик отклонял эту просьбу ребенка и, наконец, уточнял, что количество наклеек, которое он или она может раздать, должно быть меньше трех.Ребенок делал последнюю просьбу, и тогда исследование заканчивалось.

    Чтобы проиллюстрировать случай, когда ребенок прошел все три раунда, вот один из возможных сценариев:

    «Как вы думаете, сколько наклеек вы должны получить за завершение игры, в которую вы только что играли?»

    «8»

    [Отклонено]

    «4»

    [Отклонено]

    «2»

    [Принято]

    Арнольд и МакОлифф провели исследование с детьми трех разных возрастных групп: от 4 до 5, от 6 до 7 и от 8 до 9 лет. Именно в этой последней группе получены наиболее интересные результаты, о которых будет сообщено ниже.

    Один набор результатов касался среднего количества наклеек, запрошенных на одного ребенка, и того, зависело ли это от того, был ли оценщик мужчиной или женщиной. Для мальчиков это не имело большого значения. Они запрашивали в среднем 4 стикера, когда оценщиком был мужчина, и 4,75 стикера, когда оценщиком была женщина.

    У девочек в возрасте от 8 до 9 лет все было значительно иначе.Когда оценщиком была женщина, их запросы были такими же, как и у мальчиков: 4,85 стикера. Но когда оценщиком был мужчина, средний запрос упал до 2,75.

    Другой набор результатов связан с настойчивостью. Для скольких попыток ребенок попросит больше двух наклеек? В разных возрастных группах мальчики были довольно постоянны в том, как долго они будут просить большой приз. То же самое было верно и для девочек, когда оценщиком была женщина. Единственным исключением было то, что по мере увеличения возраста настойчивость девочек снижалась, когда оценщиком был мужчина.

    Арнольд и Маколифф отмечают две возможности объяснения этих результатов. Один из них связан со статусом. Возможно, в возрасте от 8 до 9 лет девочки будут склонны считать себя людьми с более низким статусом по сравнению с мужчиной, а не авторитетной фигурой женщины. Другое возможное объяснение связано со стереотипами. Возможно, к этому возрасту девочки начали усваивать негативные стереотипы об интеллекте и способностях, что приводит к тому, что они менее охотно обращаются с просьбами к другим. Эти два объяснения могут быть даже частично верными.

    Что можно сделать практически для решения этих результатов? По словам Арнольда и Маколиффа: «Девушкам нужно конкретно подумать о своих целях, прежде чем приступать к переговорам, и о том, не мешают ли цели другого человека их собственным. Кроме того, родители также должны знать, как они относятся к своим мальчикам и девочкам, а обучение переговорам можно начинать даже в начальной школе.

    Это имеет смысл, но нам также нужно гораздо больше предварительных исследований. Обратите внимание, что в исследовании Psychological Science участвовало небольшое количество участников.Например, для детей в возрасте от 7 до 8 лет в группе оценщиков-женщин было 20 девочек, а в группе оценщиков-мужчин — 20 девочек. Что найдет большее количество участников? Все участники также находились в районе Бостона. Какие результаты появятся в других местах? Также стоит отметить, что мужчины и женщины, оценивающие каждого ребенка, были одними и теми же людьми. Возможно, что были какие-то идиосинкразические черты именно у оценщика-мужчины. И, наконец, что насчет других наград помимо наклеек.Обобщаются ли результаты и там?

    Как и в случае со многими открытиями в области психологии, требуется гораздо больше исследований, прежде чем мы сможем перейти к реформе обучения и образования. Но Арнольд и Маколифф провели увлекательное исследование, которое, мы надеемся, вдохновит на дальнейшую работу в этой области.

    Просить о повышении? Большинство женщин колеблются: NPR

    Когда дело доходит до переговоров о повышении, женщины часто даже не пытаются. Когда они это делают, это может рассматриваться как агрессивное или требовательное. iStockphoto.com скрыть заголовок

    переключить заголовок iStockphoto.com

    Когда дело доходит до переговоров о повышении, женщины часто даже не пытаются. Когда они это делают, это может рассматриваться как агрессивное или требовательное.

    iStockphoto.com

    Перед лицом постоянного гендерного разрыва в оплате труда исследователи и защитники прав женщин сосредотачиваются на одной мало обсуждаемой части проблемы: женщины просто не просят у больше денег.

    Существует множество причин, по которым, несмотря на широкое распространение на рабочем месте, женщины по-прежнему зарабатывают в среднем около 78 центов на доллар мужчины. Но неспособность договориться о более высокой оплате имеет решающее значение. Исследования показывают, что мужчины в четыре раза чаще, чем женщины, просят о повышении зарплаты, и экономист Линда Бэбкок из Университета Карнеги-Меллона говорит, что это имеет эффект снежного кома.Даже небольшая прибавка к зарплате будет означать более крупные ежегодные прибавки и, возможно, более крупные бонусы, которые перейдут к новому работодателю, который почти наверняка спросит: Какая у вас была последняя зарплата?

    «Я говорю своим аспирантам, что, не обсуждая свою работу в начале своей карьеры, они теряют где-то от 1 до 1,5 миллионов долларов в виде упущенной выгоды за всю свою жизнь», — говорит Бэбкок.

    И ее цифра даже не включает пенсионные отчисления компании, которые также основаны на доле зарплаты.

    Бэбкок говорит, что женщины часто просто не думают просить больше денег. Если они это сделают, они найдут саму идею торга пугающей, даже пугающей.

    «Они ждут, когда им предложат прибавку к зарплате», — говорит она. «Они ждут, когда им предложат повышение. Они ждут, когда им назначат задачу, команду или работу, которую они хотят. А такие вещи, как правило, случаются не очень часто».

    На самом деле, эта нерешительность может быть вполне обоснованной. Оказывается, когда женщины ведут переговоры, это может иметь неприятные последствия.

    «Слишком агрессивно»

    Бэбкок показывала людям видео с мужчинами и женщинами, просящими повышения, следуя точно такому же сценарию. Людям понравился стиль этого человека, и они сказали: «Да, платите ему больше». Но женщина?

    Я говорю своим аспирантам, что, не обсуждая свою работу в начале своей карьеры, они теряют где-то от 1 до 1,5 миллионов долларов потерянного заработка за всю свою жизнь.

    Линда Бэбкок из CMU

    «Люди сочли это слишком агрессивным», — говорит Бэбкок.«Ей удавалось получать деньги, но людям она не нравилась. Они считали ее слишком требовательной. А это может иметь реальные последствия для карьеры женщины».

    Чтобы было ясно, так думали и мужчины, и женщины.

    Бэбкок и исследовательница из Гарварда Ханна Райли Боулз хотели найти способ, с помощью которого женщины могли бы просить о большем, но при этом избежать негативной реакции общества. Они протестировали различные стратегии и нашли некоторые из них, которые действительно работают. Женщины могут обосновать просьбу, сказав, например, что руководитель их группы считает, что они должны попросить прибавку к зарплате.Или они могут убедить босса, что их навыки ведения переговоров полезны для компании. Хитрость, говорит Бэбкок, заключается в том, чтобы соответствовать женскому стереотипу: казаться дружелюбным, теплым и заботиться о других больше, чем о себе.

    «Должен сказать, это было очень удручающе!» — говорит она со смехом.

    Лиза Гейтс тоже оказалась в депрессии. Она работает лайф-коучем в Санта-Барбаре, штат Калифорния, и помогает женщинам создавать всевозможные планы для собственного продвижения. Но затем она обнаруживает, что они просто не могут — или не хотят — просить у то, что им нужно. Год назад Гейтс объединился с экспертом по медиации Викторией Пинчон, чтобы провести курс под названием «Она ведет переговоры». Они проводят коуч-сессии посредством телеконференций, оттачивая навыки, которые, по их словам, полезны далеко за пределами офиса.

    Золотая тишина

    В одной из недавних ролевых игр студентка по имени Дебора хочет попросить своего бывшего мужа об алиментах.

    — Марти, мне просто интересно, как ты относишься ко всему этому, — говорит она, а затем бессвязно рассказывает о разговоре, который состоялся между ними за неделю до этого, о ее неуверенности в себе как родителя и любимого человека с болезнью Альцгеймера. .

    «Стоп! Стоп!» — вмешивается Пинчон. — Великолепный открытый вопрос, — говорит она Деборе. «А потом тебе неудобно, а когда тебе неудобно, ты говоришь».

    Дебора это признает. Пинчон советует ей, что «самый мощный инструмент переговоров — это молчание».

    Ее деловой партнер, Лиза Гейтс, говорит, что женщины становятся лучше с практикой, поэтому она дает задания.

    «Мы можем попросить их пойти и договориться о розничной продаже», — говорит она. «Попробуйте купить пару обуви и сказать: «Я пропустил распродажу этой обуви? Предстоит распродажа? Я хотел бы узнать цену этой обуви со скидкой».»

    Девочки-скауты могут провести серию из 10 переговоров, чтобы заработать значок Win-Win. Программа исследований и информационно-разъяснительной работы по гендерному равенству в обществе скрыть заголовок

    переключить заголовок Программа исследований и информационно-разъяснительной работы по гендерному равенству в обществе

    Девочки-скауты могут провести серию из 10 переговоров, чтобы заработать значок Win-Win.

    Программа исследований и информационно-разъяснительной работы по гендерному равенству в обществе

    Высказывание

    Труди Олсен-Кертис работала барменом четыре года, когда записалась на курсы ведения переговоров.

    «Честно говоря, раньше я и не думала просить о повышении», — говорит она.

    Олсен-Кертис научилась оценивать свои навыки на основе их рыночной стоимости. Затем она набралась смелости и подошла к своему боссу, напомнив ему, что она пунктуальна, честна и преданна.

    «Я чувствовала себя довольно крутой, — говорит она. «Потому что он продолжал пытаться обойти это, говоря об экономике, ла-ла-ла, понимаете. Олсен-Кертис получила 25-процентную прибавку.

    Исследователь Линда Бэбкок решила, что настоящие изменения должны начинаться молодыми. Она начала обучать девочек навыкам ведения переговоров и придумала новый вариант старой традиции: девочки-скауты теперь могут провести серию из 10 переговоров, чтобы заработать значок под названием «Выиграл-Выиграл».