Важно! Если дать собеседнику выговориться, не перебивать, впоследствии услышанную информацию можно использовать в своих интересах.

Многие люди не подозревают, что применяют техники воздействия

Цели воздействия

Независимо от того, на какую группу людей необходимо воздействовать, цели влияния относятся к одной из групп:

• внушение другим людям для удовлетворения собственной выгоды;
• утверждение авторитета среди остальных;
• моделирование стандартов поведения и понятий;
• усвоение чувства значимости;
• самореализация.

Чаще всего практика манипулирования другими людьми обусловлена эгоистическими взглядами. Когда человек видит, что собеседник эмоционально уступает ему, возникает желание подчинить его своей воле, пусть и неосознанно. Одни хотят, чтобы к ним прислушивались, другие добиваются, чтобы за них выполняли какие-то действия, третьи стараются утвердиться у противоположного пола (особенно среди девушек). Кто-то может использовать эмоционально воздействие с благими намерениями, но чаще причина кроется в эгоизме. В любом случае скрытый мотив манипулятора в сумме подразумевает утверждение собственной значимости в глазах людей.

Между собой эти цели делятся на преднамеренные и непреднамеренные. К первым относятся те, когда манипулятор старается самоутвердиться, заставить кого-то выполнять за него какие-то действия или преследует эгоистическую цель. Непреднамеренное влияние может оказывать человек, просто находясь в комнате. Другие начинают копировать его поведение, поддаются его убеждениям, внезапно склоняются к его точке мировоззрения. Такая способность может проявиться спонтанно без какого-то злого умысла.

Большинство манипуляторов преследует собственный интерес

Ошибки манипуляции

Не всегда получается правильно пользоваться методами воздействия на людей. Некоторые распространенные ошибки раскрывают мотивы людей, и способы воздействия становятся не действенными:

1. Первая ошибка заключается в том, что собеседник замечает, что им манипулируют. Такое возможно, если собеседник сам владеет подобным навыком общения, либо если манипулятор перестарался. В некоторых сферах общение подразумевает манипулирование, например, в трудовой среде между начальником и подчиненным, в семейной среде между родителями и детьми.
2. Манипулятор не учел влияние дополнительных факторов. Любое психологическое воздействие может сработать или нет под влиянием различных моментов: собеседник владеет техникой защиты от психологического воздействия, собеседник отвлечен своими мыслями или любые другие причины. Техника иногда может не сработать, но это не значит, что недейственна в целом.
3. Манипулятор надеется оказать влияние на подсознание человека и забывает про его логическое мышление. Если техника может сработать на подсознательном уровне, то достаточно развитая логика может ухватиться за деталь и вызвать сомнение, отчего психологическое воздействие может не иметь успех.

Методы воздействия делятся между собой на способы: эмоциональные и физические. Каждый из них более эффективен среди отдельных групп людей и для достижения разных целей. Сами цели манипулятора могут быть намеренными или нет, на практике в большинстве случаев манипулятор преследует эгоистические мотивы. Обучиться технике воздействия можно на приеме психолога или самостоятельно, используя курс практик по пособиям или аудиокнигам.

Видео

приемы влияния на сознание человека (людей)

Знание психологических приемов позволяет влиять на сознание окружающих людей, вынуждая поступить так, как выгодно манипулятору. Умение воздействовать на сознание и подсознание собеседника помогает всегда одержать победу в споре, нейтрализовать соперника, превратить оппонента в единомышленника. Психология воздействия на человека — сложное, многогранное искусство, требующее длительного обучения. Тот, кто владеет им в совершенстве, фактически управляет умами окружающих.

Приемы влияния: особенности, скрытые возможности, меры предосторожности

Психологическое воздействие преследует одну цель — заставить человека или группу людей подчиниться требованию или изменить свое мнение. Многие люди применяют средства влияния в повседневной жизни бессознательно, ориентируясь на свои потребности. Поэтому влияние может быть позитивным, полезным для человека, или негативным — деструктивным.

Родители прививают детям правила поведения в обществе, стремясь вырастить из них законопослушных людей. Директор воздействует на подчиненных с целью получить сплоченный коллектив, готовый трудиться над общей задачей. Создатели рекламы используют приемы, близкие к гипнозу, чтобы побудить покупателя купить товар, который им изначально не был нужен. Межличностное воздействие, в отличие от группового, редко бывает деструктивным. Оно не носит авторитарный характер, от него проще избавиться.

Яркий пример опасного влияния группового психологического воздействия — вербовка людей в ряды террористических организаций. Чтобы внушить человеку мысли о необходимости совершать массовые убийства, необходимо полностью изменить его личность. Людей доводят до состояния зомби, которые уже не способны критически мыслить.

Каждый человек, использующий приемы внушения в повседневной жизни, должен понимать степень ответственности. При неудачном или слишком частом использовании психологического воздействия можно ввести человека в состояние искусственной депрессии, подавить его волю. Легче всего убедить в чем-то человека с низкой самооценкой, не имеющего своего мнения. В группе риска — дети, старики, люди с неразвитым критическим мышлением.

Как работает психологическое влияние

Чтобы добиться нужного результата, воздействовать на человека нужно постоянно и настойчиво. Лучший пример такого влияния на сознание — реклама. В 20 веке ее средствами были плакаты и вывески, которые легко игнорировать. Но с развитием телевидения и других СМИ реклама превратилась в отдельный вид искусства.

Рекламные ролики не только демонстрируют качества товара, они формируют мировоззрение людей, отношение к определенной ситуации. Через короткое видео можно сформировать общественное мнение, вызвать радость, гнев, недоверие. К таким видам рекламы относятся политическая и социальная. Они воздействуют на подсознание, взывая к эмоциям. Многократное повторение рекламных роликов заставляет зрителей усомниться в собственном мнении, действовать так, как внушает реклама. Манипуляция общественным мнением позволяет ненасильственным способом получить поддержку людей, просто подав информацию так, чтобы они увидели в ней выгоду для себя.

Виды способов воздействия на восприятие собеседника

На человека можно воздействовать, выбрав одну из основных стратегий: агрессивную или пассивную. Агрессивная стратегия требует от манипулятора умения уверенно и легко выстраивать логические цепочки и сознательно подменять факты выдумкой. Ведя дискуссию, агрессивный манипулятор вынуждает оппонента постоянно возражать, терять ход разговора, и в конечно итоге — согласиться с приводимыми аргументами. Но такого эффекта можно добиться, только, если у собеседника возникнет желание вступить в продолжительную дискуссию. Для этого нужно спровоцировать его, увлечь предметом разговора, вызывать желание спорить. Неубедительный и недостаточно настойчивый манипулятор просто не сможет вызывать необходимый уровень заинтересованности.

Пассивная форма подходит для более близкого общения с человеком, которого манипулятор хорошо знает. Построение разговора должно быть доверительным, настойчивым, но не активным. Нужно медленно подводить собеседника к желаемым выводам, выбирая понятные для него аналогии, приводя подходящие примеры из жизни. Важно следить, чтобы доводы не противоречили друг другу, а работали на одну мысль. Чем больше собеседник доверят манипулятору, тем быстрее он согласится с приводимыми аргументами.

Основные правила психологического влияния

Лучшее средство развить в себе манипулятивные навыки — постоянная практика. Также важно следовать основным правилам, делающим психологическое влияние результативным:

• уверенный тон;
• постепенное воздействие;
• закрепление промежуточных результатов;
• чередование методов управления;
• укрепление авторитета манипулятора;
• ориентировка на потребности собеседника;
• использование наглядных примеров.

Также важно учитывать особенности человека или группы, на которых оказывается влияние. Так, для девушки следует подбирать одни методы, для парня — другие.

Какие методы воздействия применяют в психологии

В ситуации, когда необходимо воздействовать, подменяя саму суть взглядов, следует использовать приемы психологического влияния на сознание человека:

1. Психологическое давление. Интенсивная форма воздействия, работающая на основе подчинения авторитету. Следует говорить не просто убедительным тоном, а выбрать интонацию, не допускающую возражений. Она должна подчинить себе волю слушателей, заставить вынужденно выполнить требуемые действия. Такой метод используют руководители, он характерен для института армии и полиции.
2. Психологическая атака. Представляет собой череду методик. Стремительная смена способов воздействия включает изменение тона, положения тела, темпа речи.
3. Манипуляция. Для получения эффекта манипулятор должен вызывать у слушателя двойственные образы, которые заставят его сомневаться в собственном мнении. Под давлением манипулятора он меняет свое мнение, принимая навязанную идеологию, воспринимая ее как правдивую, даже если это не так.
4. Программирование. Постоянное повторение одинаковых выражений в течение беседы подталкивает собеседника к принятию позиции манипулятора как своей собственной.

Беседа манипулятора с внушаемыми людьми похожа на игру кошки с пойманной мышью. Главная задача кошки — позволить добыче думать, что она в любой момент может сбежать, но не позволять отбегать слишком далеко.

Доступные методы манипуляций сознанием для новичков

Чтобы использовать психологические приемы воздействия на личность, становиться профессиональным психологом не обязательно. В бытовом общении любой человек может применять следующие методы:

1. Внушение. Этим методом может воспользоваться авторитетный человек. Правильно подбирая фразы и строя речь, он внушает людям нужную информацию. Этот способ сработает, только если манипулятор способен уверенно говорить. Невнятная речь подсознательно отторгается слушателем, воспринимается как ненадежная.
2. Заражение. Способ передачи эмоционального настроения другим людям, основанный на цепной реакции. В опасной ситуации человек, подверженный панике, заражает ей других людей. Провокатор в толпе специально повышает агрессивность людей, повышая общий уровень агрессии. Положительные эмоции также можно передавать: если в компании кто-то начинает смеяться, его смех подхватывают остальные.
3. Подражание. Эффективный способ, если объекты воздействия — дети или малообразованные люди. Потребность в образце для подражания подталкивает их копировать поведение и образ мышления авторитетного человека.
4. Убеждение. Этот прием подходит для убеждения человека, имеющего высокий уровень образования. Манипулятор должен выдерживать высокий уровень дискуссии, приводить правдивые аргументы, позволяя собеседнику самому прийти к нужным выводам.

Манипулятивное воздействие возможно только, если уровень интеллекта манипулятора выше, чем у собеседников. В противном случае более умный собеседник может перехватить разговор и управлять самим манипулятором.

Как управлять собеседником во время разговора

Во время разговора следует чередовать психологические приемы, чтобы не вызывать у людей подозрений. Чтобы вызывать расположение, нужно:

• обращаться к собеседнику по имени;
• слегка улыбаться, но следить, чтобы это не выглядело как насмешка;
• при встрече здороваться первым, глядя в глаза собеседнику;
• начинать общение с ненавязчивого комплимента;
• повторять мимику и жесты партнеров.

Во время общения важно отслеживать реакцию собеседников. Нельзя превращать разговор в допрос или бесконечный монолог, от которого люди быстро устанут. Чтобы понять, как человек относится к манипулятору и другим собеседникам, нужно обратить внимание на его позу. Если он сидит свободно, повернув корпус к собеседникам, не скрещивает ноги — он чувствует себя комфортно и легко подвергнется внушению. Если носки обуви направлены внутрь или в сторону — человек хочет завершить разговор. Ему нужно помочь почувствовать себя свободно, позволить высказаться.

Во время спора нельзя повышать голос. Чем громче человек говорит, тем меньше к нему прислушиваются. Собеседник будет стараться не убедить, а перекричать другого. Нужно позволить ему говорить громко и эмоционально, не пытаясь остановить или отвечать на обвинения. Когда человек выскажется, он почувствует опустошение и вину. В такой ситуации им проще управлять, подвести к нужным выводам. Разговаривая с лгуном, нельзя давить на него, вынуждая признаться. Нужно говорить медленно, делая паузы. Собеседник постарается сам заполнить паузы и против воли проговорится.

Чтобы получить согласие, предложение нужно начинать с утверждения. Говорить вкрадчиво, но не суетиться. Нельзя начинать предложение с извинения — это сразу ставит человека в позицию подчиненного. Используя аргументы, следует начинать с самого сильного, дополняя его средними по степени убеждения. Завершать также нужно веским аргументом. Вынудить собеседника невольно согласиться можно, используя прием «трех да». Нужно задать два вопроса, на которые человек гарантированно ответит согласием, а потом задать основной. По инерции собеседник, не задумываясь, согласиться.

10 психологических хитростей манипулирования людьми

Из ниже представленного видео, вы узнаете о 10 эффективных способах манипулирования людьми с помощью их психологии.

Психологическое влияние на человека – что это в психологии. Виды и приемы

Вряд ли кому-то хочется совершать поступки и принимать решения, подчиняясь влиянию других людей. Потеря самостоятельности и независимости пугает и кажется нам неприемлемой. И мы всеми силами отстаиваем свою свободу, выстраивая вокруг себя барьеры, совершая поступки вопреки постороннему влиянию, а иногда и здравому смыслу. Но в то же время мы совсем не прочь узнать эффективные методы, с помощью которых можно оказывать влияние на других людей.

Сущность психологического влияния

Под влиянием в психологии понимают воздействие на психику человека с целью изменить его убеждения, взгляды, настроение и поведение. Когда речь заходит о психологии влияния, то многие представляют какие-то тайные знания и техники, позволяющие управлять другим человеком без его согласия и ведома.

Но это только один из многих мифов, которые обыватели распространяют о психологии. Нет никаких тайных знаний и запрещенных техник. Все механизмы психологического влияния знакомы каждому человеку с детства, и каждый из нас является одновременно и объектом, и субъектом влияния. Мы живем в обществе и сотнями нитей связаны с другими его членами. Прав был В. И. Ленин, несколько перефразировавший высказывание К. Маркса: «Жить в обществе и быть свободным от общества нельзя».

Влияние как социально-психологическая необходимость

Взаимное влияние людей друг на друга – это неотъемлемая часть социальной жизни, той сложной системы взаимодействий и взаимозависимостей, которую мы называем обществом. Например, все родители хотели бы, чтобы их дети выросли достойными людьми, по крайней мере, как они сами это понимают. Поэтому в процессе воспитания они оказывают влияние на детей, используя разнообразные способы и методы:

• убеждение и принуждение;
• поощрение и наказание;
• личные примеры и откровенное давление.

А разве дети никак не влияют на родителей? Влияют, конечно. Даже совсем маленькие крохи иногда демонстрируют настоящий талант манипулятора. Простое: «Мамочка, ты у меня самая лучшая. Я так тебя люблю», — заставит растаять любое материнское сердце. Но ведь дети говорят это совершенно искренне, да и родители, влияя на своих чад, искренне желают им добра.

Мы оказываем влияние на наших друзей, подчас довольно сильно меняя их личность, на своих подчиненных и начальство, да и просто на случайных знакомых, с кем довелось поговорить. Недаром же есть такая поговорка: «С кем поведешься – от того и наберешься».

Человек – часть общества, и всегда испытывает на себе его влияние. Даже оказавшись на необитаемом острове или укрывшись в глухой тайге, он от этого влияния не избавится. Потому что будет продолжать жить и воспринимать окружающий мир, руководствуясь установками и убеждениями, сформированными под воздействием других людей.

Более того, оказавшись волею злой судьбы вне человеческого влияния, ребенок никогда не вырастет полноценным человеком. Это доказывают примеры так называемых детей-маугли, воспитанных в сообществах животных. Даже взрослый человек, в течение длительного времени лишенный социального окружения, постепенно утрачивает человеческий облик.

Сферы влияния

Влияние затрагивает три сферы человеческой психики:

• установки,
• когниции,
• поведение.

Установка – это ракурс восприятия какого-то события, явления, человека. Как правило, установка включает в себя эмоциональную и оценочную части. Так, рассказывая о том, как интересно учиться в школе, родители формируют у будущего первоклассника установку на позитивное отношение к школьной жизни. Или, например, во время просмотра фильма у нас может сформироваться установка, что актер, играющий злодея, – плохой человек.

Когниции – знания, убеждения, представления о мире и себе. Они тоже во многом результат психологического влияния других людей, точнее, передаваемой ими информации. Если мы уважаем источник информации (человека, СМИ, социальный институт) и доверяем ему, то распространяемые им знания становятся частью наших представлений об окружающем мире, и мы даже не будем относиться к ним критически, принимая на веру.

Сложнее изменить поведение человека, так как влияние воздействует на психические процессы, а не на деятельность непосредственно. Но можно сформировать потребность этого изменения, создать систему стимулов, побуждающих человека к определенным действиям. В любом случае именно «настройка» поведения является главной целью влияния.

Почему мы так боимся стать объектом влияния

Если взаимовлияния – это естественная часть отношений людей, то почему же мы так боимся стать объектом воздействия?

Причина кроется в особенностях самоидентификации, то есть в восприятии собственного «Я» как отдельного и независимого от других людей субъекта. Осознание собственного «Я», выделение себя из социума происходит у ребенка в возрасте 3 лет и является одной из главных причин возрастного кризиса. Проявляется он в демонстративной самостоятельности и неповиновении взрослым. Так, трехлетний малыш, услышав от мамы запрет ходить по лужам, может специально начать по ним шлепать, а то и вовсе сесть в грязь. Ребенок намеренно сопротивляется влиянию, стараясь доказать свою самостоятельность.

Кризис 3 лет успешно преодолевается, но страх утратить ощущение собственного «Я», раствориться в безликой массе, остается на всю жизнь. Поэтому мы так негативно реагируем на попытки навязать нам чужое мнение, повлиять на наши решения и поступки. И кстати, по этой же причине не замечаем собственного влияния на других людей. Ведь здесь нашей самоидентичности ничего не угрожает, скорее, наоборот – мы утверждаем собственную независимость, воздействуя на окружающих.

Поэтому следует помнить: если мы хотим сохранить со своими друзьями, коллегами, близкими хорошие отношения, нужно свести попытки влиять на них к минимуму и позволить им принимать самостоятельные решения и оставаться самими собой.

Виды влияния. Влияние и манипуляция

Человек постоянно находится в едином поле социального взаимодействия, где он выступает и как объект, и как субъект влияния. Воздействуют на нас не только отдельные люди, социальные группы и общественное мнение, но и явления природы, вещи, события, происходящие с нами и с другими людьми. Дождь, начавшийся перед прогулкой, может испортить нам настроение и заставить поменять планы, а вооруженный конфликт, произошедший за сотни километров от нас, способен изменить наше мировоззрение.

Но здесь мы рассматриваем влияния в сфере межличностных отношений. В социальной психологии их выделяют несколько видов.

Осознанное и неосознанное влияние

О сознательном и целенаправленном воздействии говорят, когда субъект влияния точно знает, чего он хочет достичь и как намерен изменить поведение объекта. Осознанное влияние может быть направлено и на взгляды человека, и на его эмоциональную сферу, но конечной целью все равно являются определенные поступки, действия.

Причины, по которым один человек осознанно воздействует на другого, могут быть разные. Если главной из них является получение личной выгоды, то такое влияние называют манипулированием. Но влияние может преследовать и другие цели. Например, педагогическое воздействие направлено на формирование и развитие личности ребенка. На деле оно не всегда приносит пользу объекту влияния, но именно это рассматривается как основная задача воспитания.

В социальной среде в процессе взаимодействия людей постоянно происходит множество актов неосознанного влияния. Человек не только заражает своим поведением других людей, но и сам, не понимая этого, перенимает их привычки, манеры, убеждения. В первую очередь, мы неосознанно подражаем тем, кому симпатизируем и кого уважаем: своим друзьям, родителям, учителям, коллегам, киногероям. Чем более интересным, успешным и харизматичным является человек, тем больше окружающих подпадает под его влияние, хочет он этого или нет.

Открытое и скрытое влияние

Открытое влияние – это такой вид воздействия, когда объект, или как его еще называют, адресат, понимает, что на него воздействуют, побуждая, подталкивая или принуждая к каким-то действиям. Это неприятное ощущение, но в этом случае у человека есть выбор – подчиниться воздействию или уклониться от него, оказать сопротивление. Уклониться бывает совсем непросто, если оказывают влияние люди, обладающие властью. Но тем не менее адресат хотя бы может попытаться отстоять свою независимость и право на самостоятельное решение.

А вот скрытое влияние – это, с одной стороны, менее этичный вид воздействия, а с другой – наиболее эффективный. Не зная, что на него оказывают влияние, объект даже не сопротивляется и ничего не может противопоставить субъекту. Осознанное, целенаправленное и скрытое влияние – это манипулирование, самый опасный вид воздействия.

Разрушительное и созидательное влияние

Мы привыкли считать, что любое влияние – это всегда плохо, так как предполагает давление на личность. Поэтому, осознав оказываемое на нас воздействие, мы начинаем активно сопротивляться, часто делая «от противного», назло, совершаем опрометчивые поступки, ошибки, а нередко и откровенные глупости.

Но не каждое влияние разрушительно, не каждое приводит к ущемлению прав и свобод личности. Нередко оказывающий воздействие человек заинтересован как раз в том, чтобы сохранить личность своего адресата, предотвратить ошибки, которые он может совершить, помочь ему выбрать правильный путь. Родители, воспитывающие ребенка, учителя, формирующие у ученика правильную картину мира, близкие и друзья, желающие избавить дорогого им человека от вредных привычек – все это примеры созидательного влияния.

Приемы психологического влияния

Различные стратегии влияния на людей – продукт длительного развития общества. Большинство из них не разрабатывалось целенаправленно, как инструменты манипулирования, и используют их люди тоже часто интуитивно.

• Психическое заражение – самый древний способ воздействия, основанный во многом на рефлекторных реакциях. Это воздействие не осознается ни субъектом, ни объектом влияния. Психическое заражение происходит на эмоциональном уровне. Самый яркий пример – паника, которая охватывает людей, подобно лесному пожару.
• Принуждение – вид влияния, при котором используется явная или скрытая угроза. Угроза не обязательно связана с физической расправой, она может иметь отношение к материальному благополучию, ограничению свободы, лишению возможности заниматься любимым делом и т. д.
• Просьба. В отличие от принуждения, в этом приеме угроза отсутствует. Инструментом влияния здесь является призыв к определенному действию, которое желаемо для субъекта влияния. В качестве дополнительных рычагов могут быть использованы лесть, убеждение, заискивание и т. д.
• Убеждение – сознательное и целенаправленное влияние, главным инструментом которого являются рациональные аргументы.
• Внушение от убеждения отличается отсутствием аргументов и апелляции к разуму. Внушение основано на нерациональном, некритическом восприятии информации, которая исходит из авторитетного источника. Большую роль во внушении играет фактор веры.
• Пробуждение потребности к подражанию. Само подражание кому-то часто бывает неосознанно, но субъект влияния, например, учитель или родитель, может целенаправленно создавать у детей и учеников привлекательный образ, которому хочется подражать.
• Деструктивная критика. Данный способ направлен на то, чтобы вызвать у объекта чувство неудовлетворенности собой и заставить человека изменить свое поведение.

Это основные приемы влияния, которые чаще всего используются в межличностных отношениях. Нередко они применяются в сочетании, подкрепляются авторитетом субъекта влияния, ссылками на другие еще более авторитетные источники, например, СМИ, книги, интернет и т. д.

От чего зависит успешность влияния

Если влияние столь распространенный процесс, то почему одним людям удается воздействовать на окружающих, а другие на это не способны? Дело в том, что способность к воздействию на других членов общества имеется у всех, но степень ее выраженности разная. Есть несколько категорий людей, влияние которых обладает особой силой:

• Те, кто имеет задатки лидера и обладает даром убеждения и внушения.
• Сильные личности, обладающие ярко выраженной харизмой, то есть исключительной одаренностью в плане интеллекта и коммуникативных способностей, которая дополняется личным обаянием.
• Хорошие психологи, и не обязательно профессиональные. Есть люди, очень тонко чувствующие все нюансы настроения и психического состояния своих партнеров. Они знают, за какие ниточки можно потянуть и при желании могут найти наиболее действенные каналы влияния на человека.
• Те, кто владеет важной, значимой для людей информацией или умеющие себя представить такими информированными личностями.

Эффективность влияния зависит не только от субъекта, но и от объекта влияния. Чем менее уверен в себе человек, чем ниже его самооценка, тем легче он может попасть в зависимость от манипулятора. Поэтому чтобы научиться противостоять влиянию окружающих, нужно начать с саморазвития.

Как воздействовать на человека психологически: проверенные способы управления человеком

Влияние внешних факторов на человека играет значительную роль в его мировосприятии.

Так уж сложилось, что находясь в социуме, человек постоянно оказывает влияние на других людей, точно так же, как и подвергается аналогичному воздействию со стороны социума. Психологическое воздействие на человека — это тонкое искусство манипулирования, которое может сыграть вам на руку.

Негативные способы воздействия на человека

Познания в области психологического воздействия на личность — это очень полезно не только в целях личных манипуляций, но и для исключения подобных манипуляций по отношению к себе со стороны других людей.

Почему данные методы называются негативными? Потому что они отрицательно сказываются на психологическом и душевном состоянии личности, в отношении которой происходит психологическое воздействие.

Бывают даже случаи, когда отрицательное воздействие выходит за рамки душевного состояния человека. В ходе использования таких негативных психологических приемов происходит сильное воздействие на сознание, поэтому их лучше избегать и самому на них лучше не попадаться.

Случается даже, когда так называемый манипулятор использует подобные приемы неосознанно, и часто это делается не с целью нанесения вреда. Из-за концентрации манипулятора на достижении необходимой выгоды, человек просто не задумывается о том, что он делает и к каким последствиям это может привести.

Ниже мы представили несколько негативных психологических приемов, которые лучше не использовать, поскольку они противоречат морали. Однако если вы заметили подобное проявление воздействия по отношению к собственной персоне, то с этим человеком следует вести себя очень осторожно.

1.1 Критика

Первый негативный прием воздействия на человека знаком каждому — это критика. Чаще всего ее используют в двух вариациях:

1. Искусственное создание манипулятором образа личного авторитета. Таким образом происходит навязывание убеждений, что тот самый манипулятор является более профессиональным собеседником в оспариваемом разговоре. То есть человек, который критикует, занимает позицию «я прав и мое мнение — бесспорно». На самом же деле критикующий человек чаще всего абсолютно не имеет никакого отношения к данной отрасли, скорее даже он очень далек от этого, но такой психологический прием с использованием критики — это оружие. Он не уверен в своих аргументах, его высказывания звучат неубедительно, но за счет давления авторитета происходит завоевание лидерской позиции.
2. Игра на лидерстве собеседника. Сначала манипулятор начинает якобы подчеркивать свою компетентность, после чего начинаются уловки на ошибках собеседника. То есть он как бы пытается зацепиться за несовершенные аргументы собеседника, тем самым выйдя на лидерскую позицию.

Думаю, что многие из вас сталкивались и с так называемым приемом «доброжелательное хамство», когда манипулятор сначала хвалит жертву, а после чего выдает порцию критики, которая чаще всего ничем не аргументирована. Поэтому у жертвы возникают очень неординарные чувства. Вроде бы и сделали комплимент в его сторону, но при этом раскритиковали в пух и прах, что самооценка снизилась к уровню нуля.

Что же делать в таких ситуациях? Первое, что нужно всегда помнить — это то, что критика играет роль только в том случае, когда она востребована, и когда она обоснована. Адекватные аргументы без эмоций и оскорблений — вот правильная критика, на которую следует обратить внимание.

Если же за критикой стоит унижение, при этом критикующий не имеет конкретики, аргументации, зато всячески пытается подавить ваши эмоции, лучше не обращать внимание на подобных манипуляторов.

1.2. Угрозы и запугивания

Это наиболее простой и эффективный метод манипуляции людьми. Угрозы при этом могут быть самыми разными, начиная от морального подавления, и заканчивая физическим насилием.

Бороться с подобным видом психологического воздействия необходимо отталкиваясь от конструктивности его посыла. Давайте рассмотрим ситуацию на таком примере: руководитель манипулирует над своим подчиненным, угрожая ему лишением премии, увольнением и так далее. Как быть в таком случае? Лучшим вариантом устранения такого давления будет простой выход из под контроля данного манипулятора.

А если вы хотите, чтобы руководитель, то есть манипулятор, в таком случае отвечал за собственные слова и действия, то помимо того, что вы найдете другое место работы, можете тайком фиксировать подобного рода угрозы, чтобы повлечь за ними криминальную ответственность.

Если же у человека, который угрожает не имеется никакой власти над жертвой, то тут проще всего просто не обращать внимание на то, что происходит или же обратиться а помощью к правоохранительные службы, зафиксировав угрозы. Тут важно не перепутать психологию и статью в Уголовном кодексе.

1.3. Самовосхваление

В случае такого психологического приема, манипулятор просто преувеличивает собственные достоинства, тем самым пытаясь унизить жертву. В случае подобных ситуаций, необходимо трезво оценивать ситуацию.

Если вы знаете правду об этом человеке, то можете или так же психологически вернуть его на место, напомнив о его реальных достижениях, или же просто забить на подобные выражения со стороны манипулятора.

Помните о том, что подобное поведение — это лишь пустые слова, которые не имеют никакого отношения в трезвой реальности.

1.4. Сплетни и слухи

Такой способ вызывает немало эмоций у жертвы, ведь никому не будет приятно, если его обсуждают за спиной, да еще и не так, как это есть на самом деле. Психология влияния на человека дает возможность использовать сплетни и слухи различными методами.

Главное, о чем не следует забывать, если вы стали такой жертвой, что не стоит продолжать эту ветвь лживых слухов. Вы не знаете, правду говорит этот человек или нет, вы не знаете, каким образом он получил эту информацию.

Проявите культуру и воспитанность, ведь с точки зрения этики и человечности, не стоит распространять подобную информацию из сплетен, хотя бы из уважения к личности, к собственной личности. Не нужно опускаться до уровня манипулятора, будьте выше.

Допустимые методы психологического воздействия

Если же вы, наоборот, несете в данном вопросе только положительное воздействие на ту или иную персону, и хотите ее максимально расположить к себе, то можете воспользоваться следующими рекомендациями специалистов.

2.1. Просьба об одолжении

Данный эффект известен, как эффект Бенджамина Франклина. По истории, Франклин хотел завоевать внимание и расположение определенного человека, который всячески избегал с ним общения. Тогда он вежливо и этично попросил его о помощи — он попросил одолжить ему книгу.

Когда Франклин получил то, что хотел, он еще так же вежливо поблагодарил этого человека. И если ранее этот человек не хотел с ним никак пересекаться, то после подобного психологического хода, они достаточно тесно подружились.

Суть заключается в том, что сделав одолжение один раз, этот человек будет делать его снова и снова. Почему так происходит? Как утверждают психологи, если вы чего-то просите у человека, то значит и сами сможете помочь ему в случае его просьбы.

2.2. Требование большего

«Дверью в лоб» — так в психологии называется данная техника. Вы просите другого человека дать вам более или сделать больше, чем вам необходимо на самом деле. Вероятнее всего он откажется это делать, после чего вы уже можете смело попросить именно то, что вам нужно изначально.

В этой ситуации человек будет чувствовать себя должным, это принесет ему дискомфорт, так как в первый раз он был вынужден вам отказать. Поэтому во второй раз, тем более, когда просьба приобретает уже более разумные и рациональные рамки, этот человек вам не откажет.

2.3. Обращение к человеку по имени

Дейл Карнеги, являющийся популярным психологом, утверждает, что произносить имя человека в ходе разговора очень важно.

Как бы не звучало имя, оно является наиболее родным, привычным и приятным для человека, поэтому когда человек обращается по имени, это приносит положительные эмоции.

2.4. Лесть

Здесь уже более понятно и очевидно, однако есть определенные нюансы. Так, если ваша лесть очень наиграна, то это скорее навредит ситуации.

Так что если вы и используете это оружие с собственными целями, то лучше делайте это в меру и искренне. В противном же случае вы рискуете вызвать противоречие и негативное мнение к собственной личности.

2.5. Метод отражения

В психологии этот прием называется мимикрия. Часто мимикрия используется на подсознательном уровне и человек даже не знает о том, что он использует такой психологический прием.

Отражение — это когда собеседник на автомате копирует поведение человека, его жесты, повторяет за ним определенные слова и высказывания, чтобы больше втереться в доверие.

Такова природа человечества, более доверительные и близкие отношения человек строит с тем, кто на него похож.

2.6. Использование чужой усталости в своих целях

Усталость ведет к восприимчивости. А все потому, что усталость — это не только физическое состояние человека, но и его моральное поведение, когда психическая энергия исчерпана.

Просьба о помощи или об одолжении к уставшему человеку, скорее всего повлечет за собой согласие о помощи примерно в таком ракурсе: «Хорошо, я помогу, но только давай завтра».

Как правило, думать отмазки в уставшем состоянии человек уже не в силе, но и делать что-то именно сейчас он тоже не желает. А на следующий день отказать во вчерашней просьбе ему уже неудобно.

2.7. Невозможность отказаться от предложение

Этот прием противоположный тому, когда вы просите сначала больше. Начинайте с малого, незначительного, после чего человек, которому вы уже втерлись в доверие, будет уже более охотно выполнять ваши более важные просьбы.

2.8. Умение слушать и слышать

Человеку важно высказывать свои эмоции и чувства. И для этого ему нужен другой человек, который будет слышать эти эмоции, сопереживать и поддерживать.

Если вы сможете выслушать собеседника, то разговор завяжется сам по себе и вы автоматически войдете в его круг доверия.

Если же вы не согласны с его мнение, то сначала лучше все равно выражать согласие, и только потом уже говорите критику, но не резкую. Тогда ваш собеседник будет готов вас выслушать.

В заключение

Пожалуй, это одни из самых основных методов психологического воздействия на человека.

Остерегайтесь негативных методов в свою сторону и лучше не используйте их в собственных целях. Будьте всегда начеку, и не забывайте рационально обдумать случившееся перед тем, как эмоционально на это реагировать.

Психология влияния, виды психологического воздействия

Современное общество устроено таким образом, что человек постоянно подвергается стороннему воздействию. Психология влияния задействует процессы общения и восприятия информации, подразумевает определенное целенаправленное изменение чувств и стремлений личности.

Одна из главных задач данного направления психологии — понять и разобрать все существующие механизмы воздействия на человеческую психику. Параллельно данная наука исследуется механизмы общения людей в домашней и общественной обстановке.

Любое психологическое воздействие имеет конечную цель. Например, заставить человека подчиниться или сделать что-то, выполнить работу, купить товар, прибыть в какую-то точку. Однако можно и самостоятельно научиться всем этим приемам, чтобы в итоге скрытно влиять на других людей.

Человек зачастую неосознанно использует психологию влияния и ее различные методы. Однако если научиться этому искусству и знать его основы, можно добиться значительного успеха. В некоторых случаях это может помочь защититься от мошенников, которые используют их с целью обмана.

Психология влияния — виды воздействия

Существует примерно четыре основных способа осуществления воздействия на человека:

• заражение;
• подражание;
• внушение;
• убеждение.

Все они вполне могут использоваться людьми неосознанно. Однако тонкое знание психологии, анализ настроя собеседника и понимание направления его мышления позволяют радикально влиять на психологическое состояние человека.

Заражение

Является самым древним и одновременно изученным методом воздействия как на одного человека, так и на группу. Основывается на передаче эмоционального состояния. В качестве примера можно привести ситуацию, когда человек с хорошим настроением движется по улице, как тут ему навстречу выходит знакомый в истерике. По мере выслушивания его истории, настроение у него начинает портиться, а душевное состояние итоге становится практически аналогичным собеседнику. В случае с впечатлительными людьми все еще проще — они считывают сигналы на эмоциональном уровне от людей, находящихся рядом. При этом воздействие может быть не только негативным. Заразиться можно и позитивом.

Психология влияния через внушение

Следующий уровень воздействия, при котором происходит убеждение человека в том, что ему надо поступить так, как говорят. При этом, чтобы внушение оказалось успешным, необходимо соответствовать своим словам. Жизненные нравоучения от человека, который сильно пахнет алкоголем и надел рваную одежду, вряд ли будут иметь эффект. Также важна внушаемость — обычно дети до 13 лет и нерешительные люди наиболее внушаемы и серьезно относятся к чужим словам.

Эффективность внушения повышается, если говорить голосом, в котором не будет и тени сомнения. Уверенность — один из главных ключей для правильного внушения. Кроме того, словам можно придать куда больший вес, если использовать различные крылатые выражения и цитаты.

Убеждение

Безобидный и простой способ воздействия. Его основу составляют факты, построенные на логической цепочке, которые и доносятся оппоненту. Однако здесь имеет значение интеллектуальный уровень собеседников. Как правило, доказать что-либо тому, кто значительно умнее или глупее, практически невозможно. Другая сторона просто не может принять все доводы. При убеждении нужно соответствовать образу жизни, который требуется донести до собеседника.

В психологии влияния существует всего два способа убеждения:

1. Агрессивная. Используется для незнакомых людей. Основана на противоречии доказываемых фактов с целью показать свою неординарность. У собеседника появляется желание распутать логическую цепочку, но для этого сначала придется послушать и принять сведения. Подобная стратегия обычно используется только профессионалами убеждения, поскольку трудна в использовании.
2. Пассивная. Обычно применяется для убеждения знакомых, жизнь которых хорошо известна. При осторожном приведении историй из личной жизни и сравнения с другими случаями, можно довести до оппонента нужную мысль. И тем самым подтолкнуть его к правильному решению. Здесь нельзя допускать нестыковки и ошибки в суждениях, иначе труд пропадет напрасно.

Самое важное при убеждении — не обманывать. Человек может легко почувствовать в голосе фальшь. Это приведет к утрате доверия и невозможности донести ему свою мысль.

Подражание

Можно назвать пассивным методом воздействия. Когда человек достигает каких-то успехов в области карьеры, научной работы или становится знаменитостью, остальные люди начинают подражать ему, порой сами не осознавая этого. Просто они желают стать такими же успешными, чтобы воплотить в жизнь и свои желания. При этом объект подражания всегда должен быть очень удачливым. Если он хочет удержать свое влияние, он должен буквально излучать успех.

Это основные способы воздействия на человека. В некоторых случаях могут использоваться и более хитрые методы психологии влияния, вроде вовлечения и затягивания. Зачастую они несут в себе позитивный смысл, чтобы незаметно, за счет грамотно построенных цепочек действий подтолкнуть человека сделать что-то, причем с интересом. Могут использоваться и невербальные средства воздействия, в том числе прямой физический контакт.

Таким образом, в современном мире применяется огромное количество способов влияния на людей, причем намеренно. Обычно к ним прибегают начальники, которым надо держать подчиненных в руках. Однако примеры воздействия можно найти в повседневной жизни и быту.

Владимир Соловьев о психологии влияния — видео

Методы и способы психологического воздействия на человека

Человек постоянно находится в социуме, из-за чего ему приходится ежедневно общаться и взаимодействовать с другими людьми. И это в жизни каждого из нас служит одним из главных факторов. Ведь успешность человека и его социальное положение во многом определяются умением договариваться с другими людьми, находить к ним подход и оказывать на них влияние. При этом нередко все мы сами подвергаемся влиянию окружающих, что чаще всего противоречит нашим интересам.

Методы психологического воздействия на человека рассматриваются в отдельном направлении психологии. Они состоят из различных способов оказания влияния, которыми мы пользуемся практически каждый день, занимаясь построением профессиональных, общественных и семейных отношений. Какие существуют методы психологического воздействия на человека, и какой цели можно добиться при их применении?

Понятие влияния

Данный термин чаще всего используется в социологии и психологии. Психологическое воздействие на человека – это не что иное, как влияние на его мысли и чувства. Оно представляет собой процесс, изменяющий поведение, установку, намерения, желания и представления кого-либо из окружающих. Такое психологическое воздействие на человека идет в обход его сознания, разума и логики. Осуществляется оно с использованием внушения, обращения к переживаниям и чувствам, к привычкам и бессознательному, к затаенным страхам и живым впечатлениям.

Цели влияния

Среди особенностей психологического воздействия на человека можно выделить его неосознанный и спонтанный характер, а также отсутствие социального контроля. Использование его производится с определенными целями, которые могут быть как позитивными, так и негативными.

Тема психологического воздействия на других людей особенно интересна бизнесменам, маркетологам, рекламистам и предпринимателям. Используя существующие механизмы подобного влияния, они могут выгодно реализовывать свой товар. Правильное применение инструментов психологического влияния позволяет представителям этих профессий получать неплохую прибыль.

Существуют и другие цели психологического воздействия на человека. В их число входит:

• удовлетворение личных потребностей за счет окружающих или через них;
• подтверждение факта собственного существования и его значимости;
• преодоление пространственно-временных границ собственного «Я».

Но в любом случае цель психологического воздействия на человека состоит в желании заставить его осознанно или на уровне подсознания подчиняться определенным требованиям, законам, установкам или нормам. Например, используя подобные приемы, директор, оказывая влияние на своих подчиненных, стремится сплотить коллектив или дать людям пищу для размышлений, чтобы они действовали на благо компании. Родители психологически воздействуют на своих детей с целью формирования полноценной личности, из которой получится воспитанный и законопослушный гражданин своей страны и хороший человек.

Реклама создается для того, чтобы заставить покупателя приобрести тот или иной товар. И в этом заключается ее основная цель психологического воздействия на человека. Также она может быть создана для того, чтобы люди проголосовали за определенного кандидата, посмотрели фильм, бюджет которого потребовал траты больших средств, которые нужно срочно вернуть, и т. д.

Не всегда цели психологического внушения имеют позитивный характер. Примером тому служат террористы-смертники. Перед выполнением задания их подвергают внушению, гипнозу и обработке, убеждая убивать других людей, умирая самому. Все это противоречит природе человека.

Виды влияния

Как правило, свою социально-психологическую активность люди направляют на отдельных индивидуумов или на целые группы.

При этом ученые и исследователи выделяют следующие виды психологического воздействия на человека:

1. Информационно-психологическое. Порой его называют идеологическим и пропагандистским. Оно представляет собой воздействие информацией или словом. Основная цель подобного влияния заключена в формировании определенных социальных (идеологических) идей, убеждений и взглядов. Его использование вызывает у людей как положительные, так и отрицательные эмоции, активные массовые реакции, формируя одновременно с этим устойчивые представления-образы.
2. Психогенное. Такое воздействие производится на мозг человека, в результате чего в нервно-психической деятельности индивида начинают наблюдаться отклонения от нормы. Причиной этого могут быть, например, шоковые воздействия каких-либо событий или окружающих условий. Так, картины многочисленных жертв или массовых разрушений столь негативно влияют на сознание человека, что он теряет ориентацию, утрачивает возможность действовать рационально, впадает в ступор, панику и т.д. Психогенное воздействие может быть оказано и цветом. Так, проведение экспериментов позволило установить, что желтый, оранжевый, красный и пурпурный учащают пульс, повышают артериальное давление и углубляют дыхание, а фиолетовый, синий, голубой и зеленый производят обратный эффект.
3. Психоаналитическое. Для этого вида воздействия характерно влияние на подсознание человека различными терапевтическими средствами. Наиболее ярким примером тому может служить состояние глубокого сна или гипноза. Существуют также методы, при которых психологическое воздействие на сознание человека исключают возможность сопротивления не только отдельно взятого индивида, но и группы людей, находящихся в бодрствующем состоянии.
4. Нейролингвистическое. Данный вид психологического воздействия на человека позволяет изменить его мотивацию. Происходит это при введении в сознание индивида особых лингвистических программ. Особенности психологических воздействий на людей в этом случае заключены в оказании влияния на нейрофизиологическую активность мозга. Одновременно с этим происходит изменение волевых и эмоциональных состояний. Основные средства психологического воздействия на человека при этом – специально подобранные словесные (вербальные) и невербальные программы, при усвоении содержания которых можно изменить в нужном направлении представления, убеждения и взгляды индивида или групп людей.
5. Психотронное. Такое воздействие на других людей осуществляется при передаче информации через неосознаваемое (внечувствительное) восприятие. Например, существуют разработки, результатом которых являются генераторы низкочастотной и высокочастотной кодировки мозга, а также биолокационные установки, стимулирующие определенные психологические реакции. Последние осуществляются с помощью биологических и химических средств.
6. Психотропное. Средством данного воздействия являются медицинские препараты, а также биологические и химические вещества. Так, оказывать влияние на психику могут некоторые сильно пахнущие элементы. Их применение позволяет изменять поведение человека и провоцировать его на выполнение тех или иных действий.

В социологии и психологии различают также направленное влияние и ненаправленное. К первому из них относят такие методы воздействия на человека, как внушение и убеждение. Ненаправленное влияние возможно при подражании и заражении.

Убеждение

Данный метод психологического воздействия является одним из самых безобидных, но при этом наиболее действенных. Этот способ основан на предоставлении фактов, которые становятся очевидными в случае выстраивания логической цепочки во время размышлений.

Но следует иметь в виду, что, используя различные психологические приемы воздействия на человека, необходимо учитывать уровень его интеллектуального развития. Доказывать что-либо индивиду, который стоит на ступеньку ниже в умственном развитии, по меньшей мере нелепо. Приведенные доводы будут для него непонятны, и поэтому он их просто не примет. Не стоит также убеждать в чем-то кого-то, кто умнее вас, ведь выглядеть это будет просто смешно.

Только после того как сознание человека освоит новую порцию информации, его мозг начнет искать объяснений. В этот момент все будет зависеть от искусства убеждения говорящего. Хорошо если ему удастся заставить собеседника довериться ему. В этом случае понадобится лишь чередовать в разговоре новые данных.

Самое главное требование любых способов психологического воздействия на человека состоит том, что говорящий не должен обманывать своего оппонента. Если только в его голосе прозвучит фальшь, то уровень доверия тут же начнет падать. В любом случае тот человек, который пытается убедить своего собеседника, должен создавать впечатление авторитетной личности.

Стратегии убеждения

Как оказать социально-психологическое воздействие на людей ? Для этого можно использовать одну из нескольких стратегий:

1. Агрессивную. Ее выстраивают на противоречии имеющихся фактов. Подобное позволит доказать собеседнику, что говорящий является личностью неординарной. У человека тут же возникает желание выслушать доводы до конца, чтобы распутать созданную во время разговора логическую цепочку. Подобную стратегию применяют, как правило, профессионалы убеждения и слова.
2. Пассивную. Подобная стратегия может сработать лишь в том случае, когда человек хорошо знает своего собеседника. Для того чтобы убедить его в чем-либо, он начинает осторожно приводить примеры из своей жизни, сравнивая их со случаями, хорошо известными широкой публике. Этим он и подводит оппонента к той мысли, которую он стремится до него донести. Подобное информационно-психологическое воздействие на человека возможно лишь при отсутствии расхождений и нестыковок в суждениях. Подобные оплошности не позволят получить желаемого результата.

Внушение

Это также один из способов психологического воздействия на человека. При его применении влияние на оппонента оказывается благодаря созданному эмоциональному фону. Это и заставляет человека действовать так, как говорит ему собеседник.

Внушение – это убеждение, использующее вербальные инструменты, такие как визуальный контакт, слова и т. д. Данные средства и заставляют человека поступать так, как ему это говорят.

Внушение может стать действенным инструментом только в том случае, когда человек будет соответствовать своим словам. Если он начнет пытаться «учить жить», рассказывать о законах достижения успеха и правилах поведения в обществе, но при этом его манеры и внешний вид не будут вызывать уважения, то вряд ли у оппонента появится желание подражать ему. Слова измученного индивидуума в грязной одежде, от которого разит перегаром, будут выглядеть нелепо, смешно и жалко. Именно поэтому тому, кто желает помочь своему собеседнику советом, стоит вначале разобраться в сложившейся ситуации, проникнуться возникшей проблемой и поставить себя на место своего оппонента. Только это позволит начать высказывать правильные мысли и поддержать того, кто нуждается в этом.

В чем кроется успех внушения?

Данный метод психологического воздействия имеет некоторые нюансы. Так, внушать свои мысли человек обязательно должен уверенным голосом, без всякой тени сомнения. Порой от того, каков тон произнесенной фразы, напрямую зависит успех идеи или ее провал.

Еще одним фактором, определяющим результат воздействия на человека, является его внушаемость. А этот показатель сугубо индивидуален. Например, высокий уровень внушаемости наблюдается у детей до 12-14 лет, а также у нерешительных и неуверенных в себе людей.

Особенно эффективным окажется подобный метод в том случае, когда смысл высказанных слов будет соединен с внешней информацией, которая понятна и знакома собеседнику.

При желании доказать человеку, что согласившись с имеющимися доводами, он останется довольным, следует привести пример какого-либо отрицательного результата, который непременно ожидает его при отказе от внушаемых мыслей.

Подражание

Нередко мы пользуемся теми или иными методами воздействия на человека и даже сами не подозреваем об этом, ведь происходит подобное на уровне подсознания. Так, человек, достигший каких-либо высот в интеллектуальном плане или карьере, непременно становится предметом восхищения и уважения. При этом с того, кто успел воплотить в жизнь свои стремления, менее опытные люди начинают брать пример. Стоит иметь в виду, что объект подражания на высоте должен находиться всегда. Для того чтобы воспользоваться данным методом психологического воздействия на людей, он должен быть восхитительным, запоминающимся, ярким и привлекательным в любых ситуациях. Другими словами, ему необходимо удовлетворять желание окружающих людей следовать своему идеалу.

Почему человек стремится быть похожим на кумира?

Основу подражания нередко составляет эмоциональный всплеск или неосознанная зависть. Так, все дети стремятся брать пример со своих родителей, а подрастая — со сверстников или кумиров. Порой тягу к подражанию человек проносит через всю свою жизнь. Иногда именно это психологическое воздействие толкает людей на положительные или отрицательные поступки. Например, подросток берет в руки сигарету, ведь так делают многие из его одноклассников. Или молодой человек начинает заниматься тем или иным видом спорта в стремлении быть похожим на своего кумира.

Подобные методы оказания психологического воздействия людьми используются непроизвольно. Вряд ли знаменитости ставят перед собой цель склонить своих поклонников нарастить массу или похудеть. Но, тем не менее, подобное влияние ими оказывается, причем порой оно бывает довольно сильным.

Заражение

Подобный способ психологического воздействия на людей является самым древним и наиболее изученным. В его основе лежит передача эмоционального состояния от одного человека к другому.

Наверняка многие в своей жизни сталкивались с такой ситуацией, когда прекрасное настроение портилось из-за внезапно появившегося человека, который со слезами на глазах начинал рассказывать свою жалостливую историю. Замечательное душевное состояние куда-то улетучивалось. Настроение падало и становилось похожим на то, которое было у собеседника. Особо впечатлительным натурам в такой ситуации даже не нужно было слышать печальных слов. Настроение начинало падать на эмоциональном уровне при восприятии сигналов от тех, кто находится рядом.

Еще одним ярким примером, который характерен для метода заражения, является паника. Особенно яркое влияние подобное психологическое воздействие оказывает в толпе. При наличии большого скопления людей, находящихся в равных критических условиях, при возникновении паники у одного из них этому чувству начинают поддаваться практически все из присутствующих.

Однако заражение может наступить не только какими-либо отрицательными эмоциями. Очень хорошо от человека к человеку передаются веселье, смех и позитивное настроение.

Теорий личности — Мир психолога

Как можно определить человеческую личность? Из каких черт состоит наша личность, и какие генетические факторы или факторы окружающей среды заставляют личность каждого человека отличаться?

Личность и факторы, влияющие на нее, были предметом изучения со времен Древней Греции. Ранние теории связывали различия в личности с обилием или отсутствием четырех типов телесной жидкости, известных как юморов .

В последние десятилетия психологи предложили ряд дополнительных теорий, объясняющих личность. Некоторые, такие как Фридман и Розенман, сосредотачиваются на наблюдаемом поведении человека. Другие теории, такие как Пятифакторная модель, используют подход теории черт, стремясь понять личность с точки зрения конкретных установок и типов поведения.

В этой статье мы рассмотрим теории и «модели», которые сформировали наше понимание человеческой личности.

Ранние теории

Еще до развития современной психологии влияния, формирующие индивидуальные черты личности, интересовали человечество на протяжении поколений.

В Древней Греции различали четыре типа личности или «темперамента»: холерик , меланхолик , флегматик и сангвиник . Личность человека может обладать разной степенью каждой черты.

Гиппократ (ок. 460 — ок. 370 до н. Э.), Врач, которого считают отцом современной медицины, считал, что различия в темпераменте вызваны избытком или недостатком жидкости в организме. Эта теория — юморизма — подчеркивает значение четырех юморов , которые наряду с четырьмя временами года и элементами были связаны с определенным темпераментом:

Хотя эта устаревшая попытка понять причины личностных различий сегодня кажется чрезмерно упрощенной, четыре темперамента признают влияние биологических факторов на личность и поведение человека.Хотя четыре юмора могут не определять личность, последующие теории предоставляют генетические и нейрохимические объяснения человеческого поведения.

Более того, некоторые современные теории личности, такие как пятифакторная модель , распознают черты, которые до некоторой степени напоминают темпераменты Древней Греции. Интроверсия, например, имеет много общих черт с темпераментом меланхолика .

Психодинамический подход

Сознаем ли мы свои личные качества или наше поведение определяется подсознательными влечениями?

Австрийский невролог Зигмунд Фрейд (1856-1939) разработал психодинамическую теорию человеческой психики, в которой основное внимание уделялось влиянию ключевых побуждений на поведение, о котором человек иначе не подозревал.

Фрейд считал, что психика контролируется тремя конкурирующими компонентами: ид, эго и суперэго.

Ид следует принципу удовольствия, который побуждает человека вести себя так, чтобы максимально увеличить потенциал вознаграждения. Однако при этом не учитывается потенциально пагубный эффект, который поведение человека может иметь на других людей.

Ид доминирует над поведением в раннем детстве, но вскоре эго бросает ему вызов. Эго следует принципу реальности, который признает, что в действительности внешние ограничения применяются к тому, как человек может вести себя.

По мере взросления ребенка супер-эго развивается и отвечает за свою совесть. Согласно Фрейду, это заставляет человека осознавать последствия своих действий и испытывать чувство вины или стыда в результате своего поведения.

Фрейд считал, что конкурирующие интересы трех аспектов психики управляют сознательными мыслями и поведением человека. Хотя этот психодинамический подход пользовался влиянием среди психологов и психоаналитиков, его детерминистский подход к личности подвергался критике.Он фокусируется на невидимом влиянии бессознательных влечений, и в результате невозможно ни доказать, ни опровергнуть теорию Фрейда. Эта модель психики также не учитывает свободную волю и часто непредсказуемую природу человеческого поведения.

Теория свойств

Теория черт направлена ​​на понимание личности путем разделения установок и конкретных типов поведения на «черты». Эти черты описывают склонность человека думать, чувствовать или вести себя определенным образом.

Теория черт использует лексический подход к личности, предполагая, что языки приобретают термины для описания черт личности, чтобы люди могли их обсуждать. Предполагается, что параметры личности можно понять, используя существующие термины — часто слова или короткие фразы.

Измерение личностных качеств обычно основывается на континууме, при этом индивидуальные оценки варьируются от низких до высоких. Например, экстраверсия-интроверсия и невротизм-эмоциональная нестабильность .

Раннее исследование личностных качеств было предпринято Гордоном Олпортом и Генри Одбертом. В 1936 году они составили обширный список личностных качеств, состоящий из более чем 4500 англоязычных терминов, взятых из Нового международного словаря Вебстера .

Последующее исследование психолога Рэймонда Кеттелла использовало факторный анализ, чтобы составить более краткий перечень личностных черт, каждая из которых включала в себя многие атрибуты, определенные Олпортом и Одбертом.Кеттелл определил 16 ключевых черт личности и разработал опросник по шестнадцати личностным факторам (16PF), инструмент, который можно использовать для измерения этих черт.

В последние десятилетия было выявлено пять общих черт личности — факторов «большой пятерки», каждая из которых охватывает многочисленные второстепенные «аспекты» (см. Ниже).

Ручка Айзенка, модель

Во время работы в госпитале Модсли в Лондоне психолог Ганс Айзенк (1916–1997), родившийся в Германии, разработал ряд вопросов для оценки личностей солдат, которых там лечили.Используя факторный анализ, Айзенк обнаружил, что многие ответы солдат были связаны с ответами на другие вопросы (Айзенк, 1947).

Множество специфических черт личности, которые он наблюдал, казалось, связаны между собой, и поэтому Айзенк предложил две ключевые черты, каждая из которых включает в себя множество подчиненных черт.

Первоначально он произвел двухосную оценку личности, используя экстраверсию-интроверсию и невротизм-эмоциональную стабильность. По этим характеристикам можно было оценивать личности людей, причем большинство из них приходилось на центр каждой шкалы.

Жена Ганса, Сибил Айзенк, также была психологом, изучающим личность, и она предложила включить третью меру, психотизм . Вместе эти три фактора образуют PEN-модель личности (Айзенк и Айзенк, 1976).

Ханс и Сибил разработали опросник Айзенка (EPQ) как инструмент для измерения этих трех личностных качеств.

Противоречиво. Айзенк полагал, что биологические факторы могут объяснить большую часть вариаций этих трех черт личности, и что наследственное влияние генов также помогает определять поведение человека.

Например, он предположил, что экстраверсия была вызвана необходимостью возбуждения коры головного мозга в области восходящей ретикулярной активирующей системы (ARAS) ствола мозга. В то время как экстраверты жаждут такого возбуждения от внешних раздражителей, интроверты стараются избегать его, что приводит к менее общительному поведению.

Биопсихологическая модель Грея

Британский психолог Джеффри Алан Грей (1934–2004) учился у Ганса Айзенка в Институте психиатрии в Лондоне. Он далее развил модель личности, первоначально предложенную Айзенком, предложив биопсихологическую теорию (Gray, 1970).

Грей считал, что на поведение влияют две системы. Первая, описанная как система поведенческой активации (BIS), влияет на поведение с целью получения удовольствия и других вознаграждений. Это может, например, привести к тому, что человек съест нездоровый пирог, что окажется полезным в краткосрочной перспективе, но может иметь пагубные последствия в долгосрочной перспективе.

Вторая система, система подавления поведения (BAS), побуждает человека избегать возможных наказаний.Эта система может побудить человека проявлять осторожность при столкновении с риском.

Согласно Грею, невротизм, который был в центре внимания PEN-модели Айзенка, можно объяснить в терминах этих двух систем.

Система торможения поведения человека с высоким уровнем невротизма, вероятно, была более активной, в то время как поведение человека с низким уровнем признака будет определяться системой активации поведения.

Пятифакторная модель

Пятифакторная модель (FFM) была разработана многочисленными исследователями, включая психологов Роберта МакКрея и Пола Коста.В соответствии с теорией черт, которая анализирует личностные различия с точки зрения индивидуального отношения и моделей поведения, пятифакторная модель фокусируется на пяти широких показателях личности.

• Открытость к опыту
  Готовность попробовать новые занятия, испытать другой образ жизни и принять нестандартные идеи.

• Добросовестность
  Склонность осознавать собственное поведение и последствия своих действий.Сознательные люди любят быть организованными, пунктуальными и целеустремленными в своем поведении.

• Экстраверсия
  Экстраверты живы, разговорчивы и общительны. Они уверенные в себе социалисты и любят знакомиться с новыми людьми. Низкая экстраверсия, или интроверсия, характеризуется спокойствием и часто застенчивым поведением.

• Доброжелательность
  Приятные люди готовы к сотрудничеству, альтруистичны и готовы помочь.В социальных ситуациях они воспринимаются как «теплые». Низкая уступчивость приводит к эгоистичному поведению и повышенному уровню подозрений или недоверия к другим.

• Невротизм
  Люди с высоким уровнем невротизма склонны беспокоиться и испытывать беспокойство. Это может привести к гневу и разочарованию, когда они сосредоточатся на негативе, а не на позитиве.

Психолог Льюис Голдберг описал их как факторы «большой пятерки» личности.Значительное количество последующих исследований в области психологии использовало эти пять «супер» черт для выявления корреляций между поведением и личностью.

Исследования показали, что оценки людей по факторам «большой пятерки» изменчивы и могут меняться с возрастом. Например, по мере того, как мы становимся старше, уровень уступчивости имеет тенденцию к увеличению (Donnelan et al, 2008).

Эти пять факторов также могут различаться в зависимости от пола человека. Например, исследование, опубликованное в журнале Frontiers in Psychology , обнаружило более высокий уровень невротизма у женщин, чем у мужчин (Weisberg et al, 2011).

Узнайте больше о пятифакторной модели здесь

Типы личности «А» и «В»

Может ли ваша личность повлиять на ваше здоровье? Этот вопрос был предметом десятилетий исследований, проведенных двумя американскими кардиологами Рэем Розенманом и Мейером Фридманом. С 1950-х годов пара проводила исследования взаимосвязи между личностью, стрессом и здоровьем, кульминацией которых стала книга 1974 года, озаглавленная « Тип A Поведение и ваше сердце ».

Розенман и Фридман заметили, что некоторые сиденья в их приемной у них были значительно изношены, чем другие.Более того, изношенные участки находились в неожиданных местах сидений, например, спереди. Они предположили, что эти места были заняты пациентами, которые ерзали в ожидании приема. Эти тревожные пациенты также будут стоять и сидеть больше обычного, вызывая дополнительный износ сидений.

Кардиологи предположили, что эта группа пациентов обладала типом А личностных черт. Личности типа А более подвержены стрессу : они нетерпеливы, часто тревожны и подвержены стрессу, когда находятся под давлением.

Люди в этой категории контрастируют с людьми с типом B . Такие люди в меньшей степени подвержены стрессовым ситуациям и могут «отпустить» заботы, которые могут волновать личности типа А.

В продольном исследовании Фридман и Розенман обнаружили, что участники, демонстрирующие поведение типа А, с большей вероятностью страдали ишемической болезнью сердца (ИБС), чем остальная часть выборки (Rosenman and Friedman, 1974).

Хотя эти результаты демонстрируют связь между личностью и восприимчивостью к стрессу, надежность исследования подвергается критике, отчасти из-за роли, которую табачная промышленность сыграла в финансировании этой работы.Раннее исследование Фридмана и Розенмана также было сосредоточено на выборке мужчин, что поставило вопрос о том, можно ли обобщить его результаты.

Фридман и Розенман также подчеркивают, что эффекты, связанные с личностью типа А, могут быть связаны с его типичными «поведенческими паттернами», а не напрямую определяться личностью человека. В следующей статье они предлагают способы, с помощью которых люди с личностью типа А могут изменить свое поведение и то, как они реагируют на стресс (Розенман и Фридман, 1977).

Социальное влияние

• Мои предпочтения
• Мой список чтения

• Литературные заметки
• Подготовка к тесту
• Учебные пособия

!

• Дом
• Учебные пособия
• Психология
• Социальное влияние

Все предметы

• Психология: измерение и статистика
  • Описательная статистика
  • Выводная статистика
  • Весы
• Методы исследования в психологии
  • Описательные / корреляционные исследования
  • Экспериментальные исследования
  • Этические соображения
  • Научный метод
• Психология: биологические основы поведения
  • Нейронная передача
  • Нервная система
  • Центральная нервная система (ЦНС)
  • Периферическая нервная система (PNS)
  • Эндокринная система
  • Наследственность
  • Нейроны
  • Изучение мозга
• Психология: ощущение
  • Слух
  • Химические чувства: вкус и запах
  • Чувства кожи
  • Вестибулярные органы чувств
  • Кинестетическая система
  • Сенсорные пороги
  • Видение
• Психология: восприятие
  • Организация восприятия
  • Постоянство восприятия
  • Восприятие глубины и расстояния
  • Другие факторы, влияющие на восприятие
  • Гештальт-теория
  • Экстрасенсы
  • Ввод стимула: внимание и установка
• Психология: сознание
  • Циркадные ритмы
  • Процедуры изменения сознания
  • Пренатальные / перинатальные лекарственные эффекты
  • Историческая справка
  • Сон
• Психология: обучение
  • Классическое кондиционирование
  • Оперантное кондиционирование
  • Обобщение стимулов
  • Вымирание
  • Модификация поведения
  • Теория непредвиденных обстоятельств
  • Отзывчивость
  • Когнитивное обучение (S ‐ S Learning)
  • Теория социального обучения
  • Влияние на обучение и производительность
• Психология: мотивация
  • Сексуальная мотивация
  • Электрическая стимуляция мозга
  • Поведенческая перспектива
  • Когнитивная перспектива
  • Иерархия потребностей
  • Биологическая / физиологическая перспектива
  • Мотивация голода
  • Мотивация жажды
• Психология: эмоции
  • Когнитивные факторы в эмоциях
  • Другие теории эмоций
  • Невербальная коммуникация эмоций
  • Биологические / физиологические факторы
  • Ранние теории эмоций
  • Факторы обучения в эмоциях
• Психология: стресс и здоровье
  • Влияние стресса
  • Факторы личности и стресс
  • Дисциплины, связанные со здоровьем
  • Как справиться со стрессом
  • Теории реакции на стресс
  • Истоки стресса
• Психология развития: возраст 0–13 лет
  • Развитие в младенчестве и детстве
  • Определение психологии развития
  • Природа и воспитание
  • Пренатальное развитие
• Психология развития: от 13 до 65 лет и старше
  • Развитие в раннем и среднем возрасте
  • Развитие в позднем взрослом возрасте
  • Развитие в подростковом возрасте
  • П

.

подходов в психологии — мир психолога

Психологи используют разные подходы или точки зрения, пытаясь понять человеческое поведение. Например, психологи, использующие биологический подход, предполагают, что различия в поведении можно понять с точки зрения генов, структуры мозга и гормонов, которые могут предрасполагать человека к определенным состояниям здоровья.

Поведенческие психологи подчеркивают роль окружающей среды в поведении человека и считают, что мы учимся новому поведению в результате обусловливания.Они утверждают, что стили воспитания, обучение и жизненный опыт помогают формировать нас как личности. Когнитивный и психодинамический подходы смотрят внутрь себя, фокусируясь на мыслях и других когнитивных процессах, которые заставляют человека вести себя так, как он.

Различные подходы в психологии предлагают разные объяснения многих вопросов. Например, используя биологический подход для понимания причин шизофрении, можно сослаться на исследования близнецов, которые указали на генетический компонент заболевания.Однако поведенческий подход подчеркивает корреляцию между шизофренией и воспитанием в городе, а не в сельской местности (Lewis et al, 1992).

Конечно, и генетические факторы, и факторы окружающей среды часто влияют на одну и ту же проблему, и поэтому каждое из объяснений, даваемых различными подходами, может помочь нам улучшить наше понимание психологии.

Ниже мы суммируем и оцениваем пять ключевых подходов:

Физиологический подход (биологический)

Физиологический подход предполагает, что биологические факторы влияют на наше поведение и психическое благополучие причинно-следственным образом , точно так же, как воздействие болезни может привести к болезни.К биологическим факторам относятся гены, унаследованные от родителей человека, которые, по мнению психологов, могут влиять на их предрасположенность к определенным условиям.

Биологический подход также фокусируется на физических процессах, происходящих в центральной нервной системе (ЦНС), которая включает головной и спинной мозг. Нейробиологи обнаружили, что разные области мозга выполняют определенные функции, поддерживая влияние структуры мозга на поведение людей. Например, височная доля помогает в обработке языка , в то время как лобная доля играет роль в нашем опыте эмоций .

По мере того, как технологические достижения улучшили способность ученых исследовать процессы, происходящие в головном мозге, они смогли определить роль, которую играют определенные области мозга. Миндалевидное тело помогает нам хранить воспоминания и испытывать эмоции. Магуайр и др. (2000) обнаружили, что гиппокамп, который выполняет важные функции памяти, был больше в мозгу лондонских таксистов, которым для выполнения своей работы требуется хранить огромное количество уличной информации.

Это исследование демонстрирует, как мозг может реагировать на меняющиеся условия, такие как потребность в запоминании информации, с помощью биологических корректировок, известных как нейропластичность.

Биологический подход также стремится понять человека как совокупность химических реакций. Например, исследования показывают, что уровни нейротрансмиттеров в мозгу, таких как серотонин, играют роль в депрессии.

Гормоны, циркулирующие в кровотоке и других органах, также могут влиять на наше поведение.Кортизол высвобождается во время стресса, чтобы подготовиться к ответной реакции на угрозу. Другие гормоны помогают регулировать биологические ритмы, такие как менструальный цикл у женщин. Мелатонин помогает нам поддерживать регулярный цикл сна и бодрствования, что приводит к чувству усталости поздно вечером.

По сравнению с другими подходами, биологические подходы, такие как физиологический подход, наиболее близки к общепринятым научным методам изучения человеческого разума. Подход основан на наблюдении людей и других животных в экспериментах.Достоверность результатов, полученных в результате экспериментов, может быть проверена другими психологами благодаря их воспроизводимости.

Методы визуализации мозга, такие как магнитно-резонансная томография (МРТ), функциональная МРТ (фМРТ) и компьютерная томография (КТ), играют все более важную роль в исследовании процессов, происходящих в головном мозге.

Сильные стороны физиологического подхода заключаются в его опоре на эмпирических данных из экспериментов и его опровержимости.В отличие от психодинамических теорий Фрейда, гипотезы можно доказать или опровергнуть.

Биологический подход привел к важным достижениям в производстве лекарственных препаратов для лечения таких расстройств, как депрессия. Однако остаются вопросы относительно успеха и этичности других физиологических процедур, таких как лоботомия, при которой разрываются связи между участками головного мозга, и электросудорожная терапия (ЭСТ).

Критики рассматривают физиологический подход как редукционистский, поскольку он игнорирует сложности и непредсказуемость людей, их личностей и их поведения.Этот подход также до некоторой степени игнорирует влияние окружающей среды, такое как усвоенное поведение.

Узнайте больше о биологических подходах здесь

Эволюционный подход

Эволюционный подход также учитывает биологический состав человека, чтобы понять его поведение. Но там, где физиологические объяснения ссылаются на активность внутри человека и его мозга, эволюционный подход предполагает, что разум был настроен в соответствии с окружающей средой на протяжении многих миллионов лет.

Общая теория эволюции была предложена Чарльзом Дарвином в его книге 1859 года « О происхождении видов» . Отчасти идеи Дарвина стали результатом поездки на Галапагосские острова. Сравнивая анатомию птиц на островах, он обнаружил, что форма их клювов варьировалась в зависимости от окружающей среды острова, на котором они жили. Он пришел к выводу, что птицы, которые в конечном итоге стали известны как зяблики Дарвина, менялись от поколения к поколению в зависимости от среды обитания.

Форма клювов птиц была адаптирована, чтобы они могли более эффективно добывать доступную для них пищу.

Эта адаптация является результатом естественного отбора, в результате которого оптимально адаптированные особи могут кормить больше и имеют повышенные шансы на размножение, чтобы произвести аналогичное потомство. Точно так же черты, которые желательны в партнере, с большей вероятностью будут переданы в следующие поколения в результате полового отбора.

Эволюционные психологи верят, что принципы эволюции можно использовать для понимания человеческого поведения.Многие считают, что стресс является результатом адаптации человека к выживанию хищников. Как часть реакции «бей или беги» на угрозу, тело принимает состояние бдительности, готовясь отбиться от агрессора или убежать от него. Однако сегодня стресс больше не является значительным преимуществом выживания, как для наших более ранних предков.

Подобно физиологическому подходу, эволюционная психология предоставляет достоверные доказательства, объясняющие, почему мы ведем себя именно так.Однако этот подход подвергался критике за редукционизм и за неспособность учесть индивидуальные различия между разными людьми.

Узнайте больше об эволюционном подходе здесь

Поведенческий подход

Поведенческий подход предполагает, что каждый человек рожден tabula rasa , или чистым листом. Бихевиористы считают, что наше внешнее поведение не зависит от генов и биологических процессов, а определяется внешней средой.Человек учится на своем жизненном опыте, и в результате он формируется так, чтобы вести себя определенным образом. Бихевиористы смотрят на поведение человека, а не на внутренние процессы ума.

Радикальный бихевиорист Джон Б. Уотсон (1878–1958) изложил принципы поведенческого подхода в статье 1913 года под названием « Психология как бихевиористские взгляды на это », которую позже назвали «бихевиористским манифестом». Он подчеркивал «объективный» характер подхода, считал, что научные методы могут быть применены к человеческому поведению и что поведение человека можно наблюдать, измерять и количественно оценивать с помощью экспериментов (Watson, 1913).

Бихевиористы сосредотачиваются на обусловливании — как классических, так и оперантных формах — как форме обучения. Обусловленность включает использование стимула , чтобы вызвать желаемую реакцию — особый тип поведения — у человека или животного. Например, дрессировщики животных предлагают собакам угощение (стимул , ), чтобы вознаградить за хорошее поведение (условный ответ).

Первым исследователем классической обусловленности был физиолог Иван Павлов (1849-1936).В лабораторных экспериментах с собаками исследователь открывал дверь, чтобы кормить животных.

Инстинктивно у собак выделялась слюна при виде еды.

Однако Павлов заметил, что у собак выделялась слюна, когда дверь открывалась, даже когда не давали еды. Собаки начали связывать открытие двери с получением еды. Со временем дверь — безусловный раздражитель — превратилась в условный раздражитель, вызывая у собак условную реакцию слюноотделения.

В 1905 году Эдвард Торндайк определил альтернативную форму кондиционирования кошек, которую он описал как закон действия . Б. Ф. Скиннер также наблюдал такое поведение у голубей, называя его оперантным обусловливанием. В эксперименте, в котором голубей периодически кормили с помощью механизма в «ящике Скиннера», он заметил, что птицы научились воспроизводить определенные типы поведения, такие как поворот против часовой стрелки, перед тем, как получить корм. Пища была положительным подкреплением их поведения (Скиннер, 1948).

Во время оперантного обусловливания человек учится принимать определенное поведение в результате подкреплений, или наказаний. Положительное подкрепление подразумевает желаемое вознаграждение, такое как еда. Уменьшение нежелательного раздражителя — это отрицательное подкрепление.

Наказания также могут способствовать оперированию. Назначение нежелательного события, такого как сигнал тревоги, является положительным наказанием, в то время как отрицательное наказание предполагает лишение кого-либо того, чего он желает.

Хотя обусловленность играет важную роль в обучении, Скиннер заметил, что реакции на стимулы не будут продолжаться бесконечно. Если субъект дает условный ответ, но не получает стимулы в течение определенного периода времени, это условное поведение исчезает путем исчезновения.

Поведенческий подход использует те же научные принципы, что и биологические подходы. Доказательства собираются путем наблюдения за поведением, в том числе в экспериментах с участием людей и животных.

Однако, степень, в которой наблюдение нечеловеческого поведения может быть применено к людям, сомнительна. Поведенческий подход также является редукционистским в своем акценте на поведении, не принимая во внимание внутренние действия, которые труднее наблюдать, такие как мысли и эмоции.

Более того, он не объясняет индивидуальных различий в поведении, которые могут наблюдаться среди людей, которые сталкивались с подобной средой.

Поведенческие исследования находят множество практических применений в ситуациях, когда происходит обучение.Его открытия продвинули вперед развитие обучения и привели к изобретению Томасом Штампфлом в 1967 году наводнения (также называемого терапевтическим воздействием ) как средства, заставляющего фобиков принимать стимулы, которых они в противном случае опасались бы.

Узнайте больше о поведенческом подходе здесь

Когнитивный подход

Когнитивный подход рассматривает человеческое поведение иначе, чем бихевиористы. Вместо простого наблюдения за поведением, он смотрит на внутренние когнитивные процессы, которые заставляют человека действовать определенным образом.

Когнитивный подход был описан Ульриком Нейссером в его работе « Когнитивная психология » 1967 года и сосредоточен на таких вопросах, как кодирование, объединение и извлечение воспоминаний, эмоций, восприятия, решения проблем и языка.

Ученые-когнитивисты часто используют метафору мозга, функционирующего аналогично компьютеру . Подобно тому, как компьютерный процессор извлекает данные с диска или из Интернета, мозг получает входные сигналы: визуальный сигнал от глаз, звук из ушей, ощущения по нервам и т. Д.

Затем мозг обрабатывает этот входной сигнал и отвечает определенным выходным сигналом, например мыслью или сигналом для движения определенной мышцы. Эту компьютерную аналогию мозга можно увидеть во многих когнитивных объяснениях человеческого разума.

Когнитивные психологи рассматривают то, как существующие знания о людях, местах, объектах и ​​событиях, известные как схемы, влияют на то, как мы воспринимаем и думаем о встречах в нашей повседневной жизни.

Схемы

разрабатываются на основе предварительных знаний и позволяют нам предвидеть и понимать мир вокруг нас.В известном эксперименте, известном как «Война призраков » , психолог Фредерик Бартлетт раскрыл реконструктивную природу памяти с использованием в ней схем для припоминания прошлых событий (Bartlett, 1932).

Хотя когнитивные процессы сложно измерить, когнитивный подход использует научные методы, включая эксперименты, которые направлены на выявление наших внутренних мыслей посредством наших действий.

В одном из таких экспериментов Лофтус и Палмер (1974) представили участникам видео, показывающее автокатастрофу, и задавали вопросы об инциденте, что привело респондентов к конкретному ответу.

Результаты продемонстрировали динамическую природу воспоминаний и то, как настоящие события могут повлиять на восприятие человеком прошлого.

Исследования памяти в области когнитивной психологии позже приведут к разработке метода когнитивного интервью, цель которого — повысить точность свидетельских показаний. Также были разработаны многочисленные теории памяти, включая модель рабочей памяти (Baddeley and Hitch, 1974) и модель с несколькими магазинами (Atkinson and Shiffrin, 1968).

Узнайте больше о когнитивном подходе здесь

Гуманистический подход

После психодинамического подхода и бихевиоризма гуманистический подход считается «третьей силой» в психологии. Он возник в ответ на предыдущие подходы, отвергающие редукционизм человеческого поведения по отношению к набору стимулов и ответов, предложенных бихевиористами.

Психологи-гуманисты считают, что такой подход игнорирует человеческие мотивы, которые нами движут, и свободу воли, которую мы испытываем, чтобы принимать решения независимо.Они считали, что бихевиоризм слишком сильно сфокусирован на количественных исследованиях и научных методах, таких как экспериментирование, измерение ответов для получения статистики, которая учитывает поведенческие тенденции групп, , но не может понять истинную природу индивидуумов .

Гуманистический подход также отверг детерминизм психодинамического подхода, предполагающего, что подсознание и его врожденные побуждения ведут к поведению человека, а не к его или ее свободной воле.

Вместо этого гуманистический подход предполагает, что люди обладают некоторой степенью самоконтроля, способны определять свое собственное поведение. Хотя убеждения, ценности, мораль и цели влияют на наши действия, мы обладаем свободой воли и в конечном итоге несем ответственность за свое поведение.

Психологи-гуманисты признают уникальную индивидуальность каждого человека и признают, что субъективных переживаний, влияют на нашу личность и наше поведение.

Абрахам Маслоу (1943) разработал иерархию потребностей , описав мотивации, которыми движет каждый из нас.

Они варьируются от потребностей выживания, таких как желание поесть, до потребности реализовать свой потенциал. Маслоу называл такие цели самоактуализирующимися потребностями и утверждал, что наше поведение определяется этими потребностями. Препятствия, мешающие человеку достичь таких целей, могут причинить ему страдания.

Следуя гуманистическим принципам, Карл Роджерс разработал клиентоцентрированную терапию и выступил за то, чтобы терапевт выстраивал взаимопонимание с клиентом, выслушивая его и сопереживая ему.Вместо того чтобы резко критиковать, Роджерс предложил терапевту безоговорочно положительно относиться к клиенту, независимо от его отношения.

Гуманистический подход подчеркивает важность качественных свидетельств перед количественными, статистическими измерениями более научных подходов. Можно провести собеседование с людьми, и дать им возможность выразить свои истинные чувства. Открытые вопросники также могут использоваться, как и клиентские наблюдения и дневниковые записи .

Метод q-sort — еще один гуманистический метод исследования.

Человеку выдают две одинаковые колоды карт, содержащие самоописательные прилагательные и фразы. Их просят отсортировать первую колоду по тому, насколько точно карты описывают себя в данный момент. Затем они расставляют вторую колоду в том порядке, в котором они хотели бы быть в идеальном мире — их актуализированное Я . Различия в положении одной и той же карты в колодах раскрывают потенциальные возможности для личного развития.

Подход удовлетворяет потребность западных обществ в более гуманистических ценностях и нашел множество практических применений. Например, методы клиентоориентированной терапии Роджерса повлияли на современные методы консультирования и . Книги самопомощи и семинары также направлены на удовлетворение нашей потребности в достижении актуальности.

В отличие от биологических и психодинамических перспектив, гуманистический подход признает индивидуальность людей, а также свободную волю, обозначенную нашими сознательными мыслями.

Тем не менее, гуманистической психологии не хватает эмпирических свидетельств , которые физиологический подход может получить экспериментально. Он также игнорирует значительную ценность биологических подходов, включая роль, которую играют гены и нейрохимия в влиянии на поведение.

Узнайте больше о гуманистическом подходе здесь

Психодинамический подход

Психодинамический подход подчеркивает роль, которую внутренняя «динамика» личности человека играет на его или ее поведении.К ним относятся врожденные побуждения, с которыми мы рождены, но которые не осознаем.

Иногда эти побуждения приводят к нежелательному или социально неприемлемому поведению. Следовательно, разум пытается заглушить желания, такие как сексуальные влечения,

.

Основные разделы психологии — исследуйте психологию

(Последнее обновление: 15 мая 2018 г.)

Психологию часто определяют как изучение разума и поведения, очень обширную тему, которая часто разбивается на несколько различных ветвей психологии . Каждая ветвь сосредоточена на определенном подполе психологии. Некоторые психологи изучают функции мозга и их влияние на поведение. Другие исследуют, как личность развивается и меняется в течение жизни.Третьи психологи заинтересованы в изучении того, как психология может улучшить жизнь на рабочем месте.

Каковы основные отрасли психологии?

Чтобы понять, насколько обширна и глубока предметная психология, давайте внимательнее рассмотрим некоторые из различных ее разделов.

Аномальная психология: Этот раздел психологии направлен на выявление, понимание и лечение поведенческих, мыслительных и эмоциональных паттернов, которые считаются ненормальными и неадаптивными.Есть разные способы определить, что нормально, а что нет. С точки зрения статистики ненормальным считается то, что выходит за рамки того, что испытывает большинство людей. Аномалия также может быть определена с точки зрения функционирования. Поведение, которое считается неадаптивным и мешает нормальному функционированию в повседневной жизни, часто считается ненормальным.

Поведенческая психология: Также известная как бихевиоризм, эта область психологии посвящена изучению наблюдаемого поведения и того, как происходит обучение посредством процессов обусловливания.Важные поведенческие концепции включают классическое обусловливание, которое включает обучение через ассоциации, и оперантное обусловливание, которое включает обучение в результате последствий.

Биологическая психология: Этот раздел психологии фокусируется на том, как биологические факторы, особенно мозг и нервная система, влияют на человеческий разум и поведение. Биопсихологи часто изучают, как травмы мозга и болезни влияют на нормальное психологическое функционирование. Эта область психологии также часто включает использование инструментов визуализации, таких как МРТ и ПЭТ-сканирование, чтобы посмотреть на мозг, чтобы определить, какие области активируются при выполнении определенных задач.

Клиническая психология: Эта область известна как одна из крупнейших сфер занятости в психологии. Клинические психологи обычно работают непосредственно с лечением психических заболеваний и работают с пациентами, которые испытывают какую-либо форму психического заболевания, психологического расстройства или эмоционального расстройства.

Когнитивная психология: Этот раздел психологии занимается изучением психических процессов, лежащих в основе поведения, включая мышление, восприятие, решение проблем, принятие решений, память и внимание.

Психология сообщества: Эта область психологии посвящена пониманию взаимоотношений человека с его или ее сообществом, а также того, как это сообщество вписывается в более широкое общество.

Психология потребителей: Эта область психологии основана на использовании психологических принципов для понимания поведения потребителей. Специалисты, работающие в этой области психологии, используют свои знания, чтобы помочь компаниям понять, что побудило потребителей покупать продукты и услуги.

Психология консультирования: Как и клиническая психология, эта область посвящена диагностике, лечению и профилактике психических расстройств. В этой области психологии особое внимание уделяется функционированию в областях, связанных с социальным, эмоциональным, семейным, профессиональным благополучием и развитием.

Криминальная психология: Этот раздел посвящен пониманию всех аспектов и влияний преступного поведения, включая бесчисленное множество факторов, которые способствуют преступным действиям.Специалисты, работающие в этой области, изучают мысли, намерения, мотивацию, эмоции и поведение людей, совершающих преступления. Тех, кто работает в этой сфере, часто вызывают для помощи в расследовании уголовных дел и для дачи показаний по уголовным делам.

Межкультурная психология: Эта область психологии посвящена изучению как сходств, так и различий культур во всем мире. Некоторые аспекты человеческого поведения универсальны, а другие уникальны для конкретной культуры.Изучая эти вещи, профессионалы могут лучше понять, как на человеческое поведение влияет культура в целом.

Психология развития: Этот раздел психологии сосредоточен на изучении развития на протяжении всей жизни. Это включает в себя физический, эмоциональный, социальный и когнитивный рост с самых первых дней младенчества до старости. Специалисты, работающие в этой области, часто специализируются на работе с определенными группами населения, такими как маленькие дети, подростки или пожилые люди.

Психология образования: Этот раздел психологии занимается этим процессом обучения. Часто включает рассмотрение как поведенческих, так и когнитивных методов обучения, а также мотивационных, интеллектуальных и социальных факторов, влияющих на процесс обучения.

Инженерная психология: Этот раздел психологии является междисциплинарной областью, которая включает в себя эргономику и взаимодействие человека с машиной. Часто цель этой области — сделать продукты и машины, которые люди регулярно используют, более удобными и безопасными.

Психология окружающей среды: Эта область психологии посвящена пониманию того, как люди взаимодействуют с окружающей средой. Это может включать как естественные, так и искусственные среды. Профессионалы, работающие в этой области, часто заботятся о том, чтобы помочь людям лучше взаимодействовать с ней и пожарными, а также о создании безопасных и более благоприятных для благополучия мест.

Экспериментальная психология: Эта отрасль психологии занимается изучением условий жизни человека с помощью экспериментальных методов.Экспериментальный психолог проводит исследования по широкому кругу вопросов, включая память, интеллект, ощущения, восприятие, социальное поведение, эмоции, личность и многое другое.

Судебная психология: Эта область психологии использует понимание человеческого разума и поведения и применяет его в области права. Судебные психологи часто выполняют такие задачи, как проведение оценки опеки над детьми, оценка способности предстать перед судом и дача показаний по уголовным и гражданским делам.

Психология здоровья: Это область психологии, посвященная пониманию психологических и поведенческих влияний, влияющих на здоровье и благополучие. Психолог здоровья понимает, что на благополучие влияют как биологические факторы, так и социальные и эмоциональные факторы. Специалисты, работающие в этой области, используют свои знания, чтобы помочь отдельным пациентам улучшить свое здоровье, а также работают в программах общественного здравоохранения для улучшения здоровья и благополучия сообществ.

Гуманистическая психология: Эта ветвь психологии возникла в 1950-х годах как ответ на психоанализ и бихевиоризм. В гуманистической психологии вы придерживаетесь подхода, согласно которому все люди от природы хороши. Эта область психологии использует более целостный подход и фокусируется на том, чтобы помочь людям реализовать свой индивидуальный потенциал и достичь самореализации.

Промышленно-организационная психология: Этот раздел психологии представляет собой прикладное направление, которое включает применение психологических принципов на рабочем месте.Психологи I-O, как их часто называют, заинтересованы в помощи организациям, улучшая отбор сотрудников, мотивацию, производительность на рабочем месте, продуктивность и гигиену труда.

Военная психология: Этот раздел психологии посвящен использованию психологических принципов в военных условиях. Некоторые специалисты, работающие в этой области, лечат солдат, прошедших службу в армии, в то время как другие проводят исследования, чтобы помочь улучшить военные операции и повысить шансы на успех в боевых условиях.

Психология личности: Это обширная область психологии, интересующаяся развитием личности. Исследователи в этой области заинтересованы в понимании многих сил, которые влияют на то, как личность развивается и выражается. Им также интересно узнать больше о том, как личность меняется в течение жизни.

Позитивная психология: Это относительно молодой раздел психологии, ориентированный на помощь людям в улучшении жизни.Одна из ключевых целей этой области психологии — помочь людям стать счастливее.

Психоанализ: Это направление является одним из старейших разделов психологии. Он вырос из работы знаменитого психиатра Зигмунда Фрейда, который считал, что на людей влияют бессознательные силы. Фрейд считал, что, осознавая эти бессознательные мотивации, люди могут найти облегчение от психологических проблем.

Школьная психология: Эта область психологии предназначена для помощи учащимся в решении академических, социальных, эмоциональных и поведенческих проблем, с которыми они сталкиваются в школе.Эти профессионалы работают с отдельными учениками, а также с родителями, педагогами и школьными администраторами.

Социальная психология: Этот раздел психологии интересуется тем, как другие люди влияют на мысли, поведение и эмоции людей. Групповое поведение, установки, агрессия, подчинение, послушание, убеждение, групповая динамика и влечение — вот лишь некоторые из основных областей, представляющих интерес в социальной психологии.

Психология спорта: Это раздел, посвященный психологии спорта и физических упражнений.Профессионалы, работающие в этой области, могут помочь людям преодолеть травмы, а также работать с профессиональными спортсменами для повышения мотивации и концентрации внимания.

Почему так важно изучать разделы психологии?

Как вы можете видеть из приведенного выше списка, существует множество различных разделов и подразделов психологии, которые необходимо исследовать. Но это еще не все. Психология постоянно растет и адаптируется к новым потребностям. В меняющемся мире новые потребности в психологах и психологической информации будут продолжать стимулировать рост новых отраслей психологии.

Интернет-психология, психология дорожного движения, духовная психология и авиационная психология — это всего лишь несколько областей, которые возникли в последние годы. Узнав больше об этих многочисленных разделах психологии, вы сможете лучше понять многие темы, которыми занимается психология.

.