Реверсивная психология: как это работает?

Вы наверняка делали это много раз, и даже не подозревали, что занимаетесь именно ей — реверсивной психологией. Этот феномен имеет простой принцип работы. Вы хотите чтобы кто-то сделал что-то, но абсолютно уверены в отказе, даже после вежливой просьбы. Поэтому вы просите человека сделать нечто прямо противоположное тому, что вам нужно. Например, вы безуспешно просите своего мужа покрасить спальню. Но как только вы скажете ему : «Не беспокойся, я сама покрашу — все равно я лучше тебя умею красить стены», будьте уверены, муж сразу возьмет в руки кисть.

«Реверсивная психология часто работает потому, что каждый человек нуждается в независимости, — говорит доктор Джанет Раймонд (Dr. Jeanette Raymond), лицензированный психолог, психотерапевт и эксперт по отношениям из Лос-Анджелеса. — Намного сильнее воодушевляет ощущение, что ты сделал что-то по своему собственному желанию, а не потому что тебя кто-то принудил, заставил, пристыдил или пригрозил разрывом отношений».

В психотерапии реверсивная психология носит название «парадоксальной интервенции» (термин «реверсивная психология» появился под влиянием медиа). В парадоксальной интервенции терапевт говорит клиенту вести себя именно так, как клиенту больше всего хочется. Например, если клиент хочет побороть прокрастинацию, терапевт предлагает ему прокрастинировать один час в день. Смысл в том, что это поможет клиенту сфокусироваться на поведении и его возможных последствиях и позволить ему увидеть, что поведение — явление добровольное и поэтому контролируемое.

Есть некоторые сомнения по поводу этичности парадоксальной интервенции в исполнении профессионала. Иногда проблема пациента может представлять собой, страх или боль, и в этом случае просить пациента намеренно создать это состояние не кажется допустимым.

На ком работает реверсивная психология?

Реверсивная психология, или парадоксальная интервенция — относительное новое понятие в психотерапии, но она имеет народные истоки. Например, считается, что родителям не стоит предостерегать своего ребенка от брака с неудачной пассией, иначе свадьба непременно состоится. Но работает ли это на всех и в любой ситуации?

Эксперты уверены, что реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не любит быть под контролем — подростки. бунтовщики, нарциссы, например. Большинство людей с пассивным складом характера спокойно сделают то, что вы попросите, так что для них в реверсивной психологии нет необходимости. Также она лучше сработает на тех, кто часто принимает эмоциональные решения, а не спокойно обдумывает свои шаги.

Реверсивная психология имеет больше шансов сработать на тех, кто не любит быть под контролем

 

Твитнуть цитату

Джанет Раймонд утверждает, что эффективность этого метода в меньшей степени зависит от типа личности, чем от динамики отношений. «Там, где человек борется за свою независимость и индивидуальность, парадоксальная интервенция может сработать, потому что человек стремится сделать то, что вы ему запрещаете».

В качестве примера она упоминает Джулиана Ассанжа, главу WikiLeaks. «Чем больше его призывали остановиться и чем больше угроз от могущественных стран, вроде США, он получал в свой адрес, тем больше он их игнорировал и тем скорее приобретал ореол мученика», — говорит психотерапевт. — «Если бы ему сказали, что его работа — это круто и потребовали продолжать в том же духе, вероятно, он не гнул бы свою линию так упорно».

К счастью, не часто перед нами стоит задача с помощью реверсивной психологии остановить распространение сверхсекретной правительственной информации. Большинство из нас использует этот метод по намного более мирным поводам — по отношению к детям и своему партнеру, а также для достижения бизнес-целей, о чем вы узнаете далее.

Реверсивная психология и дети

Когда ни что иное не помогает, родители часто используют приемы реверсивной психологии со своими детьми.

Каждый, у кого есть дети, наверняка нередко использует испытывал этот метод в отношениях с ними. Дети очень часто делают совершенно противоположное тому, что от них хотят родители. И как многие из нас, они не любят, когда им указывают, что делать.

В одном эксперименте 2-летним малышам запретили играть с определенной игрушкой. И вот им внезапно очень понадобилось играть именно с ней. Детей старшего возраста попросили выбрать любую картинку из пяти — но сразу после этого сообщили, что одну из них выбирать нельзя. И что в итоге? Запрещенная картинка срочно понадобилась всем. Другие исследования также показали, что специальные предостерегающие знаки делали предмет очень привлекательным для детей — например, те, которые появляются на экране во время телешоу с кадрами насилия.

Итак, в чем суть? Родители могут использовать реверсивную психологию, чтобы не позволить естественному стремлению детей к независимости помешать их разумным желаниям. Но родители должны делать это ответственно и выборочно. Если вы станете применять реверсивную психологию слишком часто, она станет привычной и перестанет работать. Ваши дети будут воспринимать вас как манипулятора, что, конечно же, не очень хорошо.

Кроме того, никогда нельзя использовать «негативную» реверсивную психологию , которая может нанести вред личности ребенка. Например, никогда не говорите ребенку, что спрячете его велосипед, потому что он не может заехать в гараж, не поцарапав стоящие рядом машины. Подбирайте позитивные и безобидные формы воздействия. Например, ваша дочка не хочет ужинать. Скажите, что это прекрасно, но когда время обеда закончится, будет пора спать и поесть она просто не успеет.

С подростками хорошо работает подход, когда вы предоставляете им самим сделать выбор. Например, если ваш 16-летний ребенок хочет пойти на какое-то подозрительное мероприятие, скажите ему или ей, что вы не можете принудить его остаться дома, даже если вам кажется, что там может быть опасно. Так что придется самому решить, как будет умнее поступить. Таким образом, вы успешно сложите с себя полномочия, и в итоге ребенок может даже послушаться вашего совета.

«Парадоксальная интервенция не дает разрешения делать ребенку то, что хочет он, а не его родитель, — говорит Раймонд. — Вы просто вдохновляете ребенка поступить неправильно, и в итоге это становится ему просто не интересно».

Некоторые психологи выступают против использования реверсивных методов в любых обстоятельствах. Доктор Вики Паначиони (Dr. Vicki Panaccione), детский клинический психолог, считает, что если вы хвалите ребенка за то, что он сделал не то, что вы просили, — например, вы сказали сыну продолжать отращивать длинные волосы, а он в ответ сделал короткую стрижку, — вы учите его не слушаться вас. Ребенок также поймет, что ваши слова не всегда соответствуют действительности.

Использование реверсивной психологии в отношениях и бизнесе

Иногда в отношениях партнеры уклоняются от откровенного разговора на определенные темы и не говорят о своих чувствах и эмоциях. Если вы понимаете, что это происходит в вашей паре, вы можете попробовать применить реверсивную психологию. Может быть, ваша половина говорит вам, что хочет взять тайм-аут, потому что вы слишком дотошны. Радостно сообщите ему, что вы как раз поняли, что вероятно свалили на него слишком много. И на некоторое время оставьте его в покое. Скорее всего, он резко изменит свое мнение и ваши отношения продолжатся.

Или, возможно, вы обсуждаете иметь или не иметь детей с вашей женой. Вы твердо уверены, что она хочет детей прямо сейчас, но говорит, что разумнее будет немного подождать. Вы говорите: «Хорошо, давай подождем пару лет». Будьте готовы к тому, что она внезапно скажет — не будем ждать, давай прямо сейчас.

В случае с бизнесом, реверсивная психология наиболее эффективна в продажах. Не стоит применять эту технику, чтобы заставить людей покупать то, что им не нужно. Но использовать ее с покупателями, заинтересованными в вашей продукции, вполне оправдано.

Есть несколько способов применения реверсивного подхода в продажах. Первый — «дисквалификация клиента». В этом сценарии, вы говорите клиенту, что он не может себе позволить конкретный товар или он ему не очень нужен, рассчитывая при этом, что покупатель захочет этот продукт еще сильнее.

Например, вы помогаете паре подобрать машину. Вы показываете им все машины в салоне, кроме двух дорогих автомобилей в углу. Они спросят вас, почему им не показали эти машины. Вы отвечаете им, что эти машины слишком дороги и вам кажется, что, скорее всего, пара не сможет себе их позволить. Покупатели настаивают на просмотре и в итоге покупают одну из них, чтобы доказать вам вашу неправоту.

Другая распространенная техника — предложить покупателю оценить ваш продукт по шкале от 1 до 10 после того, как вы дали клиенту полную информацию о товаре. Покупатель оценивает товар в 7 баллов. Вы изображаете удивление и говорите, что по его реакции ожидали оценку не выше 3-4 баллов. Зачастую далее клиент аргументирует свою оценку и по мере объяснений продает этот продукт сам себе.

Высоких вам конверсий!

По материалам: science.howstuffworks.comimage source dave-h8fl 

19-02-2016

что это и как она используется

С таким явлением, как реверсивная психология, в быту сталкивался практически каждый. Соответствующие примеры часто можно встретить в сфере бизнеса, торговли, в частности, в рекламе, продажах и т.д. В данной ипостаси это явление нашей психики применяется в основном как манипулятивный прием. Мы подробнее расскажем об особенностях реверсивной психологии, о том, как ее можно использовать и как не поддаться на манипуляции, если кто-то использует такую психологию на вас.

Что такое реверсивная психология

Яркие примеры реверсивной психологии были у нас перед глазами с самого детства: в одной сказке Братец Кролик очень «не хотел», чтобы Братец Лис бросал его в терновый куст, и долго уговаривал не делать этого; в другой – непослушного мальчика заставили помочь по хозяйству, запретив ему выполнять то, что было нужно выполнить. И подобных историй можно вспомнить достаточно много. Итак, реверсивная психология, или психология от обратного, или обратная психология, –

это явление, при котором человек, побуждаемый к одному действию, действует прямо противоположно.

Иногда это получается неосознанно: вы что-то советуете, просите или приказываете, а ваш собеседник воспринимает все по-своему и поступает иначе. Но ни вы, ни он не планировали прибегать к реверсивной психологии в своих целях – так вышло спонтанно. Однако иногда она применяется сознательно, чтобы заставить кого-либо поступить определенным образом.

Например, данный прием используется в психологии, психотерапии или психиатрии. Скажем, в фильмах и книгах встречаются примеры, когда человека отговаривают от самоубийства, настойчиво предлагая ему спрыгнуть с крыши или засунуть голову в духовку. При этом, правда, считается, что в жизни подобный прием применяется не столь часто, как говорят художественные произведения. Также обратная психология используется в быту, в повседневной жизни – как манипулятивный прием, задача которого – подтолкнуть собеседника к принятию «нужного» решения. Предлагаем разобрать данный аспект более подробно.

Обратная психология как манипулятивный прием

Действие реверсивной психологии как манипулятивного приема основано на двух главных составляющих. Во-первых, формально она оставляет тому, на которого направлена, свободу выбора. Человек как бы сам принимает решение [поступить так, как нужно манипулятору]. Это помогает скрыть сам факт манипуляции, а также избежать у «реципиента» отторжения от того, что ему навязывается чужое мнение.

Во-вторых, формально человека подталкивают к противоположному решению, и в определенных ситуациях именно это выступает отличным стимулом сделать то, что якобы предлагают не делать (или не сделать то, о чем якобы просят).

Один из классических примеров: продавцы-консультанты, которые говорят примерно следующее: «Этот товар слишком дорогой, вы не сможете себе его позволить. Давайте посмотрим варианты подешевле». Расчет идет на то, что задетое самолюбие покупателя заставит его ответить: «Нет, покажите дорогой товар» – и приобрести именно его, чтобы доказать свою платежеспособность (в своих глазах, в глазах продавца, других покупателей и т.д.).

Но конечно, чтобы обратная психология как манипулятивный прием работала, ее надо использовать в правильных ситуациях и на «правильных» людях.

Когда и на ком работает и не работает реверсивная психология

Реверсивная психология в некоторой степени ситуативна – большое значение имеет, кто, когда и кому говорит. Лучше всего она работает на бунтарях, которые не приемлют напутствий (чаще всего – от каких-либо определенных людей в своем окружении). Такие личности делают все наоборот практически из принципа (порой частично на подсознательном уровне). Часто это можно видеть на детско-родительских отношениях, особенно когда речь идет о подростках. Они могут прислушиваться к советам друзей, но если то же самое скажут родители, то поступят с точностью до наоборот.

Данный прием также в большинстве случаев хорошо срабатывает на тех, кому очень важно все делать по-своему, кому претят навязанные действия. Кроме того, обратная психология часто «включается», когда кто-то пытается задеть наше самолюбие, чувство собственного достоинства, хочет ударить по вашим слабым местам и т.д. Именно на этом основан упоминаемый выше пример с консультантами, которые как бы вскользь намекают, что потенциальный покупатель сможет приобрести далеко не все.

С другой стороны, если человек не видит проблем (с психологической точки зрения) в том, что та или иная вещь для него недоступна по финансам, то использование этого приема будет как минимум бесполезным, а то и вредным и сможет оттолкнуть от будущих покупок в этом магазине. Также реверсивная психология, скорее всего, не сработает на тех, кто привык следовать советам, безропотно подчиняться авторитетам (в том числе из своего окружения: родителям, руководителям, второй половинке и т.д.), перенимать чужие точки зрения, выдавая их за свои на сознательном или подсознательном уровне. Если вы попробуете применить данный прием на таких личностях, с большой долей вероятности они просто воспримут ваши слова как прямое указания к действию и сделают именно так, как вы говорите, а не наоборот.

Что касается ситуаций, то ярче всего реверсивная психология проявляет себя, когда тот, на кого она направлена, находится во власти эмоций. Это могут быть споры или реакция на провокацию (как все в том же примере с продавцами). В случае с Братцем Лисом из известной сказки – это упоение победой. Подойдут и другие сильные эмоции, которые позволяют отодвинуть логическое и критическое восприятие на второй план.

Как использовать реверсивную психологию

Если вы решите использовать этот прием, то помните: он действительно может быть весьма эффективным, но только если вы правильно его примените.

1. Когда применять

В первую очередь важно, чтобы использование реверсивной психологии осталось незамеченным. Пожалуй, это самый главный принцип. Если ваша манипуляция не удастся, но не будет обнаружена, вы всегда сможете попробовать что-то еще. Если же вас «раскроют», действовать дальше будет куда сложнее, и есть шанс, что доверие к вам и вашим словам в принципе значительно снизится. Поэтому на первых порах экспериментируйте весьма аккуратно.

Также важно не перебарщивать с использованием данного приема. В противном случае он просто перестанет работать на тех, к кому вы слишком часто его применяете (но тут есть свои исключения).

2. На ком применять

Заранее определите, на ком из вашего окружения реверсивная психология скорее сработает, а на ком даже не стоит пробовать. Подумайте, в каких ситуациях этот прием был бы целесообразен и как часто возникают подобные ситуации. Например, хорошим кандидатом станет подросток, с которым вам так или иначе надо взаимодействовать, но с которым вы часто спорите (то есть для ваших отношений часты ситуации, когда его захлестывают эмоции, а следовательно, критическое восприятие уходит на второй план).

А может, ваша вторая половинка очень остро реагирует на какие-то темы? Тогда при удобном случае вы сможете немного его/ее поддеть (чтобы заставить эмоции всколыхнуться), после чего попробовать использовать реверсивную психологию.

При этом еще раз напоминаем о важности первого пункта и о том, что надо действовать аккуратно – иначе вы можете только усугубить ситуацию и испортить отношения.

Есть варианты, когда реверсивная психология давит на эмоции, но не в пылу ссоры. Например, вы можете сказать: «Любимый, я совершенно не обижаюсь, что ты до сих пор не повесил картину. Не переживай, я потом сама повешу». Главное условие – в ваших словах не должно быть даже намека на сарказм или язвительность (и употреблена данная фраза должна быть к месту). Просто обозначьте намерение: вы снимаете эту задачу с мужа и берете ее на себя. Велик шанс, что таким образом вы и напомните о картине, и предложите решение, как действовать.

Конечно, кто-то только обрадуется, что может вычеркнуть картину из списка дел. Других же начнет грызть советь, и они «решат», что действительно – пора бы уже взяться и самому повестить эту картину. Если ваш супруг принадлежит ко второй категории, то вам имеет смысл использовать реверсивную психологию. Если же речь идет о человеке первого типа, то после таких слов вам точно придется заниматься картиной самой.

3. Как применять

Первые попытки использовать реверсивную психологию в быту должны показать вам, насколько хорошо у вас это получается, правильно ли вы определили людей и ситуации, когда она может сработать.

В дальнейшем, с практикой, вы сможете исправить имеющиеся недочеты или перекосы, если они есть, отточить мастерство. Однако повторимся, что применять данный прием стоит от случая к случаю, когда вы понимаете, что он более эффективен, чем другие способы убеждения, в первую очередь неманипулятивные.

Известно, что манипуляторы (в данном случае речь идет о тех, кто манипулирует на сознательном уровне) представляют собой определенный тип личности. Если вы считаете, что в вас слишком мало черт данного типажа, это еще значит, что вы не сможете применять манипулятивные приемы. Возможно, вам просто стоит поработать над собой, в том числе научиться лучше просчитывать реакцию других людей на ваши слова, читать их эмоции. Помочь в этом смогут наши советы по развитию эмоционального и социального интеллекта. Эти навыки пригодятся не только для использования приемов реверсивной психологии и лишними точно не будут.

Как не попасться на уловки реверсивной психологии

Главный совет по тому, как самому противостоять реверсивной психологии, прост и сложен одновременно. Очень важно контролировать эмоции и уметь останавливаться, если вы чувствуете, что принимаете именно на их основе те решения, которые должны были бы приниматься исходя из логической оценки ситуации, критического подхода и т.д. С этим вам также может помочь развитие социального и эмоционального интеллекта.

Таким образом, если вы чувствуете, что вас «берут на понт», если ваши решения слишком очевидно направлены на то, чтобы действовать вопреки чьим-либо словам и т.д., остановитесь на минутку. Не принимайте окончательного решения и не начинайте действовать, находясь во власти сильных эмоций. Сначала остыньте, а потом еще раз все взвесьте и просчитайте.

Здесь самое главное (и самое сложное) – понять, когда надо взять тайм-аут и прийти в себя, дистанцироваться от чужого мнения. Помешать этому могут все те же бурлящие чувства, которые заглушают логику и голос разума и заставляют нас

действовать необдуманно. Однако умение контролировать эмоции нужно человеку во многих ситуациях, а не только для того, чтобы противостоять реверсивной психологии. Таким образом, не пожалейте времени и сил на развитие этого «навыка», если данная проблема для вас актуальна.

И еще одна ремарка: если вы решили, что на вас применяют данный метод, не спешите сразу обвинять человека в манипуляциях. Как мы говорили, иногда подобные процессы проистекают совершенно бессознательно, причем с обеих сторон. Но и вовсе упускать такие случаи из вида также не стоит – как с сознательными, так и бессознательными манипуляторами лучше быть осторожными, пока они не загрузили вас своими проблемами и не переложили свои задачи в слишком большом объеме. Если это все же произошло, возможно, вам пригодятся наши советы, как отказывать людям.

Реверсивная психология | Блог 4brain

Реверсивная (обратная) психология – это термин, описывающий психологический феномен, при котором воспитание, пропаганда или склонение к определённому действию вызывает реакцию прямо противоположную предполагаемой. Она опирается на психологический феномен реактивности, в котором у человека есть эмоциональная реакция на убеждение, и он, следовательно, выбирает вариант, против которого выступает.

Простой факт состоит в том, что люди очень сложны. Есть множество уровней и нюансов поведения, и при этом мы не всегда можем разобраться в том, чего на самом деле хотим. В этой ситуации мы зачастую не находим ничего лучше, чем смотреть, чего от нас требуют окружающие. И порой делаем наоборот – не потому, что хотим этого, а потому, что до конца не осознаем, в чем же на самом деле нуждаемся.

Мы используем определенные поведенческие механизмы, чтобы продвигаться дальше по жизни. Отвергаем любые идеи, которые навязываются нам. Быстро предоставляем встречный аргумент. Даже соглашаемся с собеседником, начиная свою речь со слов: «Нет, я согласен с тобой, потому что…». Проявляем пассивную агрессию и общаемся при помощи невербальных сигналов – все это часть нашего поведения и попытка достичь цели. Поэтому окружающие используют реверсивную психологию, и порой она срабатывает. А мы даже не хотим этого признавать, считая, что хотели этого результата сами.

Женщины часто вынуждают мужчин использовать реверсивную психологию. Они говорят, что им не нравятся их волосы сегодня или что замечают у себя лишний вес – и кто-нибудь обязательно убедит их искренне в том, что это совершенно не так.

Американский писатель и тренер по саморазвитию Тони Роббинс на своих семинарах просит поднять руку тех людей, которые страдают от депрессии. Он подходит к таким людям и говорит: «На сколько баллов вы оцениваете разрушительность своей депрессии?» Человек, скажем, отвечает: «На восемь из десяти». Роббинс: «Отлично! Вы можете теперь напрячься так сильно, чтобы почувствовать все десять? Я серьезно, попробуйте!» Часто после таких абсурдных попыток человек начинает смеяться или недоумевать, расслабляется и позволяет Роббинсу изменить свое состояние.

Некоторые люди считают, что техника реверсивной психологии – это манипуляция. Однако если под манипуляцией понимать любое, а не злонамеренное воздействие на собеседника, тогда мы окончательно запутаемся. Поэтому будем считать, что метод реверсивной психологии – это лишь инструмент, который можно использовать как во благо, так и во зло.

Родители очень часто используют этот метод при влиянии на детей. Последние склонны чрезвычайно реагировать с реактивностью, желая уничтожить угрозу, которая мешает их личной свободе. Поэтому многие родители считают, что лучшей стратегией иногда является обратная психология: говорить детям, чтобы они сидели дома, в то время как взрослые хотят, чтобы они пошли гулять.

Однако в вопросах воспитания следует быть очень осторожным. Если вы постоянно будете использовать реверсивную психологию со своим ребенком, ребенок всегда будет чувствовать, что ему уступают и потакают (хотя, как мы знаем, это совершенно не так). Объективная действительность его не слишком будет интересовать – он видит, что его бунт успешен, и привыкает к такой модели поведения.

Парадоксальное вмешательство

Реверсивная психология тесно связана с парадоксальным вмешательством в психотерапии. Некоторые терапевты считают, что это одно и то же. При парадоксальном вмешательстве психотерапевт назначает метод лечения, который, судя по логике, не должен работать. Например:

• Если клиент боится неудач, терапевт просит его провалиться в чем-то.
• Пациенту, который имеет проблемы с прокрастинацией, он предписывает выделять один час в день, во время которого тот будет прокрастинировать.
• Указание: «Не думайте о фиолетовой обезьяне».

Техника примерно выглядит так: терапевт просит пациента продемонстрировать сознательно свой симптом прямо в кабинете. При этом членам семьи предписано потакать во всем этому поведению. Идея состоит в том, что если этот симптом появляется непроизвольно, то его добровольное проявление означает, что такое поведение можно контролировать и он больше не является симптомом. Ведь если пациента просят показать симптом, то он становится ненастоящим, благодаря чему исчезает иллюзия непреодолимости. Разумеется, это очень рискованная техника и многое может выйти из-под контроля. Поэтому заниматься ею могут лишь профессионалы своего дела.

Парадоксальный маркетинг

Вы когда-нибудь замечали радикальное различие между маркетинговой компанией продукта и кампанией по повышению осведомленности? Скажем, разницу между рекламой быстрого питания, где каждый элемент рекламы тщательно подобран, чтобы насытить ваш мозг счастливыми мыслями, и кампанией по информированию о вреде наркотиков, оставляющую человека с чувством дискомфорта, вызванным темной природой рекламы.

Тем не менее, существует распространенное мнение, что антиреклама табачной, наркотической и алкогольной продукции становится самой настоящей ее рекламной. А все это из-за феномена реверсивной психологии. Борец с курением и писатель Аллен Карр в своей книге «Легкий способ бросить курить» пишет о том, что в День Свободы от курения курильщик курит в два раза больше, причем демонстративно. Вот где проявляется детская бунтующая сущность во всей красе.

Также парадоксальный маркетинг применяется следующим образом: нет никакой рекламы товара, никаких точек, где его можно купить, в Интернете также нет упоминаний (кроме странных и загадочных) – людям это нравится, потому что такой продукт практически невозможно найти. Дополнительно здесь проявляется наша природная любознательность.

Применение реверсивной психологии

Есть определенные ситуации, когда реверсивную психологию использовать рекомендуется. Приведем небольшой список этих ситуаций, а также рекомендаций по применению данного приемы:

• Метод более эффективен с людьми, которые уперты по своей природе и ненавидят, когда им указывают, что делать.
• Эмоциональные, чрезмерно уверенные и раздражительные люди также восприимчивы к обратной психологии.
• Подумайте над тем аргументом, который ваш собеседник должен принять. Найдите если не полностью противоположные, то хотя бы противоречащие слова.
• Сохраняйте спокойствие, когда используете обратную психологию, особенно если имеете дело с детьми.
• Убедитесь, что держите свою конечную цель в уме.
• Когда вы пытаетесь привлечь кого-то, кто хочет быть вашим другом, скажите ему, что согласны и не хотите ничего, кроме дружбы. Важно также вести себя таким образом долгое время – одних слов будет недостаточно.
• Берите своих друзей «на слабо». С не очень знакомыми людьми такой прием работать не будет, может даже вызвать конфликт.

И еще: помните, что обратная психология может иметь неприятные последствия, если ее использовать неправильно, поэтому никогда не заходите слишком далеко и не злоупотребляйте ею, иначе вас быстро начнут считать манипулятором.

Также заметим, что реверсивная психология часто показывает прекрасные результаты в семейной жизни. Рассмотрим два типичных примера, когда этот прием может использовать мужчина и женщина:

• Вы хотите, чтобы ваша жена вовремя собралась. Что вы обычно делаете: высказываете саркастические комментарии и насмешки, кричите в гневе и закатываете сцены. Сделайте иначе: будьте абсолютно спокойны и держите себя в руках. Скажите жене, что у вас с друзьями договор – обед начинается вовремя. Вы уже позвонили друзьям и сказали им, что не сможете приехать на оговоренное время.
• Вы хотите, чтобы ваш муж помыл за собой посуду. Что вы обычно делаете: дергаетесь, злитесь, используете всевозможные методы убеждения, но безрезультатно. В конце концов, моете посуду сами. Сделайте так: в первую очередь нужно полностью успокоиться. В этом случае человек обращает внимание не на то, КАК вы говорите, а на то, ЧТО вы говорите. Затем скажите: «Я знаю, что тебе не нравится то, как я на тебя кричу из-за этого. Мне бы такое тоже не нравилось. Сейчас придут гости, ты можешь не мыть посуду. Но после того, как они уйдут, мы сядем и спокойно поговорим об этом».

Реверсивная психология хорошо работает в тех случаях, когда не манипулятивна. То есть когда выгоду получаете не только вы, но и собеседник. Важно также попробовать подтолкнуть человека к определенному результату.

Также стоит понимать, что реверсивная психология имеет позитивный эффект лишь в том случае, когда применяется достаточно редко. Если же ею злоупотребить, вы можете получить негативный результат. Будь в мире все так просто, каждый бы пользовался этой техникой 24 часа в сутки. Поэтому таким уникальным и хитрым инструментом лучше пользоваться, если другие недоступны или кажутся сомнительными.

Реверсивная психология — Блог Викиум

Под термином реверсивной (обратной) психологии имеется в виду психологический прием, во время которого убеждение, агитация или воспитание для осуществления определенного действия провоцирует обратный эффект от предполагаемого. Реверсия руководствуется психологическим феноменом реактивности, где у личности имеется эмоциональный отклик на склонение, и она выбирает вариант, наперекор которому выступала ранее.

Реверсивная психология очень часто используется женщиной в отношении мужчины. Девушки утверждают, что у них есть лишний вес и прочие недостатки, ожидая, что кто-то непременно начнет убеждать их в обратном.

Для некоторых реверсивный метод считается манипуляцией. Но если под манипуляцией иметь в виду все, а не только злоумышленное воздействие на другого человека, то можно вконец запутаться. Далее будем считать, что представленная техника – это только инструмент, который можно применять с пользой или же во зло.

Использование реверсивной психологии

Существует ряд ситуаций, когда реверсивность рекомендуется использовать по отношению к другому. Далее представлен список ситуаций, а также основных советов:

• Реверсивная психология будет более действенной с человеком, чье поведение слишком упертое от природы.
• С эмоциональными, слишком самоуверенными и раздражительными личностями реверсия также будет прекрасно действовать.
• Придумайте аргумент, который примется вашим собеседником. Стоит составить не полностью противоположные фразы, но как минимум противоречивые.
• Оставайтесь спокойными, когда применяете данный метод, особенно если разговариваете с ребенком.
• Удерживайте желаемую цель мысленно.
• Если пытаетесь подействовать на того, кто желает стать вашим другом, то согласитесь на дружбу и скажите, что вам не нужно ничего, кроме нее. Нужно вести себя так довольно долго, ведь одного разговора мало.
• Возьмите своего друга «на слабо». С малознакомым человеком это не сработает, а может даже привести к ссоре.

Кроме того, обязательно стоит помнить, что подобный метод обратной психологии может иметь негативные последствия в случае его неправильного применения. Поэтому не стоит заходить далеко и злоупотреблять представленной методикой, иначе вы быстро станете в глазах окружающих манипулятором.

Стоит отметить, что использование реверсивной психологии часто дает положительный результат в семейной жизни. Далее предлагаем вам рассмотреть 2 типичных примера, когда эту технику применяет женщина и мужчина:

1. Вам нужно, чтобы жена быстро собралась. Распространенная мужская реакция: насмешки, саркастические выпады, гневный крик и прочие сцены. Поступите иначе: оставайтесь спокойным и контролируйте себя. Скажите супруге, что с вашими друзьями есть уговор – ужин всегда начинается в указанное время, и вы уже им позвонили и сказали, что у вас не получиться добраться своевременно.
2. Вы сегодня не хотите мыть посуду и желаете поручить это мужу. Обычное поведение: крик, нервы, разные методы убеждения, но без результата. Приходиться все делать самой. Поступите иначе: успокойтесь, в таком случае муж обратит внимание на то, что вы говорите, а не как. После можете сказать: «Я понимаю, что не любишь, когда я на тебя кричу по этому поводу. Мне тоже это не нравится. Скоро придут гости, сейчас можешь не мыть посуду. Но после ужина мы обязательно поговорим об этом».

Данный метод психологии отлично действует, когда он не является манипуляцией. Выгоду должны получить не только вы, но и ваш собеседник. Разбираться в людях, их эмоциях и поведении, чтобы понимать, целесообразно ли использовать реверсию, поможет курс Викиум «Профайлинг«.

Читайте нас в Telegram — wikium

Реверсивная психология

Приём, о котором сегодня пойдёт речь применял почти каждый, хотя большинство людей ничего не слышало про реверсивную психологию. Данной методике редко обучают продавцов и переговорщиков. Хотя его действенность подтверждена и доказана. Сегодня мы расскажем, что такое реверсивная психология и как её можно применять в продажах.

Психология от обратного

В некоторых ситуация человеку свойственно отвергать любой предложение со стороны определенных субъектов. Например, часто дети отвергают любые просьбы родителей, просто потому что просят родители. При этом аналогичная просьба от сверстников не вызовет сопротивления. Про такие поступки часто говорят – сделать на зло. Причинами такого поведения могут быть разные факторы. Если вы столкнулись с подобным вам следует применять – реверсивную психологию.

Реверсивная психология (психология от обратного) – это приём влияния на человека, который подразумевает убеждение в чём то, заведомо зная, что реакция будет отрицательной. Данная методика наиболее часто применяется в психологии и называется парадоксальная интервенция. Использовать реверсивную психологию эффективно в данных случаях:

1. Когда решения человек принимает, основываясь на эмоциях, а не на логике. Такое часто происходит в личных отношениях между мужчиной и женщиной;
2. Когда человек хочет продемонстрировать свою независимость и самостоятельность. Часто встречается между детьми и родителями;
3. Когда существует отрицание чего-либо или кого-либо на личностном отношении. Например, отрицание всего нового или своего руководителя.

Важно отметить что реверсивную психологию не стоит использовать слишком часто. Иначе к данному инструменту возникнет привыкание, и он просто перестанет работать.

Реверсивная психология в продажах

Клиент почти всегда будет бессознательно и сознательно сопротивляться воздействию продавца. Именно поэтому, в продажах реверсивную психологию можно применять с каждым клиентом. Более того вы можете включить данный метод в ваш скрипт продаж. Приведём несколько вариантов использования реверсивной психологии в продажах.

Вы не потяните

К примеру клиент говорит, что товар слишком дорогой. В ответ на это вы признаёте, что товар дорогой и что, если «вы не можете его себе позвонить, мы подберём что ни будь по проще». На такую удочку хорошо клюют мужчины, особенно если им это скажет женщина. Эффект усилиться если вы это скажите в присутствии другой женщины. Многие захотят показать себя и купят товар чтобы доказать свою состоятельность. Данный приём очень хорошо работает и применим почти в любых продажах. Причём вариантов использования очень много и вам лишь нужно выбрать подходящий.

Запретный плод

Если вы по случайности покажите клиенту товар, которого нет в наличии или вы не можете ему его продать по каким-то другим причинам. То высока вероятность что клиент захочет именно этот товар. Так устроены почти все люди, мы хотим то чего нам нельзя. В данном случае продавцу нужно продумать как это красиво преподнести клиенту.

Ниже пример продажи из фильма Бойлерная, где один из героев говорит что не может продать больше 2000 акций и клиент желавший купить пару сотен берёт 2000, расстраиваясь что больше купить нельзя.

Оцените наш товар

Попросите клиента оценить ваше предложение по десятибалльной шкале. Большинство клиентов выставят оценку в промежутке от 6 до 8 (это позиция нейтралов, подробнее можно прочитать в статье про индекс NPS). В ответ на это вам нужно удивиться и сказать, что не ожидали оценку не больше 3-4 баллов. В ответ на это многие клиенты начинают вам объяснять логику выставления такой оценки и продавать продукт самому себе.

Напоследок ещё одино показательное видео с применением реверсивной психологии.

что это такое и как она работает?

Знатоки литературы сетуют, что пушкинскую фразу «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей…» большинство цитирует неправильно и не к месту. Возможно. Зато в таком усеченном виде она идеально описывает суть реверсивной психологии. Как и на ком работает реверсивная психология и что, предпринять, чтобы она не сработала на вас, рассказываем в статье.

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная психология — это термин, напрямую относящийся к техникам мотивации или манипулирования, которые приводят к заведомо отрицательной реакции. Реверсивная психология базируется на феномене реактивного сопротивления, когда оказанное на человека психологическое давление приводит к активному протесту с его стороны. По сути, это явление можно коротко описать фразой «назло маме отморожу уши».

Слово «реверс» переводится как «обратный», поэтому реверсивную психологию называют обратной, а в психотерапии она называется парадоксальной интервенцией. Действие «реверса» основано на двух составляющих. Теоретически они оставляют свободу выбора – человек якобы решает сам, без посторонней помощи. Но на практике они «дергают» за нужные струны души, поэтому подталкивают человека к ожидаемым для манипулятора действиям.

Реверсивная психология разработана на базе теории реверсивности, сформулированной британскими психологами К. Смитом и М. Аптером в середине 1970-х. Этот мотивационный подход давал разъяснение двойственности человеческой натуры – когда одни и те же вещи в разных обстоятельствах человек либо любит, либо ненавидит, а также показывал возможность людей переключаться с одного состояния в другое после простых словесных фраз. Позже реверсивный подход перерос в развернутую теорию и сегодня используется для психологических и социологических исследований.

На ком работает реверсивная психология?

С психологией сопротивления чаще сталкиваются родители двухлеток – именно в этом возрасте большинство детей начинает вести себя противоречиво: требуют другие игрушки или еду, отвергают помощь и тут же снова ее требуют. А все потому, что дети хотят отстоять свою независимость и часто делают противоположное тому, что говорят родители. Например, начинают есть полезные сухофрукты только потому, что родители прячут их или запрещают притрагиваться к банке с курагой.

Следующий период «сопротивления» – подростковый возраст. Подростки в принципе часто поступают наперекор всему, и запрещать им что-то, значит, подстегивать мотивацию. И кажется, что вот как раз в эти периоды жизни можно применить обратную психологию – заведомо попросить о противоположном и ждать, когда ребенок сам сделает наперекор. Но реверсивные методы достаточно провокативны и могут дать непредвиденный результат. Печальным примером сопротивления родительскому давлению считается так называемый феномен Ромео и Джульетты – подростки покончили с собой, сопротивляясь попыткам разлучить их.

Если запрещать не вариант, нужно разрешать. Но разрешать с умом. Американские ученые опросили подростков и выяснили, что любое родительское вмешательство только разжигает интерес к партнеру. Хотя без давления со стороны пылкие чувства стихают достаточно быстро. Но все же маленькие дети и подростки плохо контролируют свои эмоции, поэтому большинство психологов относятся к методам обратной психологии настороженно или вовсе не рекомендуют применять в воспитании.

Но для взрослых, психически здоровых людей психология сопротивления срабатывает при определенных обстоятельствах, которые виртуозно создают маркетологи, продавцы, политики. Примером успешной манипуляции является история о том, как Петр I заставил людей есть картофель: он засеял несколько полей картофелем и выставил вокруг охрану. Принцип «запретного плода» сработал – крестьяне активно воровали клубни и сажали их на своих огородах. Еще одним примером феномена обратной психологии является цензура – как только под нее попадает книга или публикация, так все тут же хотят ее прочитать.

Итак, методы реверсивной психологии действуют не на всех, но могут сработать, с теми кто:

• Является упрямым по своей природе и хочет, чтобы все было «по его», а не иначе.
• Эмоционально неустойчив, чрезмерно уверен или раздражителен.
• Стремится к доминированию всегда и везде.
• Считает себя бунтарем или борцом за правду.

Но есть у обратной психологии недостаток: ее неправильное использование моментально распознается окружающими. В результате неумелый манипулятор теряет доверие, а иногда дружеское отношение. Так что реверсивные приемы работают далеко не на всех, поэтому использовать их лучше в полной уверенности в действиях человека.

Пройти тест на уверенность в себе

Как не попасться на уловки манипуляторов?

На психологическом сопротивлении построена одна из техник влияния – «принцип дефицита». Дефицит или что-либо малодоступное автоматически представляется человеку более ценным и только усиливает его желание получить дефицитный предмет. Этим пользуются маркетологи. Например, объявляют о скидках для первых покупателей, коротких сроках акции или предложениях «только доя своих». Замечено: покупатели охотней покупают товар, если знают, что его количество ограничено.

Главная задача манипулятора – вызвать бурные эмоции у оппонента и дестабилизировать его эмоциональное состояние, в котором он начинает действовать иррационально. Поэтому совет для тех, кто хочет научиться сопротивляться манипулированию, сложен и прост одновременно: не поддаваться эмоциям. Хотя, кажется, это проще сказать, чем сделать. Как действовать?

Первое и главное – не торопиться. Манипулятор закидывает крючок и ждет реакции оппонента – как только тот вступает в диалог, игра уже идет на поле манипулятора. И лучший способ уйти из-под удара – взять паузу. Не отвечать, не спорить, не подставляться под следующий удар, а взять паузу и дать себе время все обдумать. Сделать это элегантно и незаметно можно разными способами:

Отвлечься на бытовую подробность фразами:

• У меня что-то попало в глаз.
• Что-то першит в горле, сейчас выпью воды.
• Что-то дует, сейчас закрою дверь и продолжим разговор.

Физически выйти из пространства взаимодействия:

• Кардинально сменить позу: встать, пройтись, наклониться, чтобы завязать шнурок.
• Начать искать в сумке, в кармане или на столе бумаги, телефон, ручку – что угодно.
• Сказать, что срочно нужно ответить на СМС или сообщение в коммуникаторе.

Сделать что-то неожиданное, что не вписывается в стандартную схему манипулятора:

• Разлить воду.
• Отвечать невпопад или делать вид. что вопросы непонятны.
• Отвечать философскими фразами или заготовленными афоризмами.

Любая пауза поможет взять себя в руки и нормализовать свое эмоциональное состояние. А потом уже можно отвечать манипулятору.

Осознанно или неосознанно реверсивная психология используется в бытовом общении, в отношениях, в работе. Поэтому не стоит сразу же обвинять кого-то в попытках манипулировать или искать злой умысел. Просто не нужно упускать такие случаи из виду и блокировать попытки манипулировать своими эмоциями. Потому что упрямого или эмоционального человека можно склонить к чему угодно, причем под самым банальным предлогом.

Пройти тест на самооценку

Как реверсивная психология помогает email-маркетологам

Суть феномена реверсивной психологии можно сформулировать так: склонение индивида к определенному поведению (посредством воспитания, пропаганды или любым иным способом) зачастую вызывает реакцию, прямо противоположную ожидаемой.

Иными словами, политически нейтральный человек может превратиться в ярого приверженца капитализма, если ему слишком активно навязывать идеалы коммунизма, и наоборот. Ребенок, которому строго-настрого запретили играть с дорогими старинными часами, наверняка заинтересуется ими, даже если прежде они ему даром были не нужны.

Кстати, корректный термин для обозначения данного явления в психотерапии – «парадоксальная интервенция». Впрочем, сегодня почти повсеместно используется придуманный в свое время журналистами термин «реверсивная психология», поэтому мы тоже будем оперировать им.

Как это используют психотерапевты?

Идея состоит в том, чтобы помочь пациенту осознать, что его поведение добровольное, а следовательно – контролируемое. К примеру, если человек склонен к шопоголизму, терапевт может порекомендовать ежедневно в строго обозначенное время отправляться в торговый центр и проводить там, допустим 2 часа.

Возникает внутреннее противоречие: тяга к совершению покупок у пациента вытесняется осознанием того, что он вынужденно выполняет указание терапевта. Порой этого оказывается достаточно, чтобы пациент сумел взять под контроль собственные желания и перестал поддаваться импульсу. Конечно, подобный подход применим далеко не всегда, однако в легких случаях он вполне эффективен.

Как это используют продажники?

Менеджер в автосалоне, предлагающий посмотреть модели попроще. Брокер, устанавливающий искусственный лимит на максимальный объем сделки для нового клиента. Продавец в мебельном магазине, как бы между делом интересующийся, не хотите ли вы подождать 2-3 месяца до выхода новой коллекции.

Каждый из них преследует свою цель: подогреть ваш интерес к более дорогим моделям автомобилей, более крупной сделке, максимально быстрому получению мебели.

Успех продавца здесь зависит от того, насколько хорошо ему удается завуалировать психологическую манипуляцию. Простые люди тоже смотрят фильмы вроде «Волка с Уолл-стрит» и не горят желанием выступать в роли «тех самых простаков».

Не стоит недооценивать проницательность аудитории

История знает немало провальных попыток манипулирования покупателями. Вспомнить хотя бы рекламу диетической газировки Dr. Pepper 2011 года, в которой использовался слоган: «Dr. Pepper 10: не для женщин»:

Маркетологи компании рассчитывали сыграть на чувстве противоречия и простимулировать спрос именно со стороны женской аудитории. Это сошло бы за сатиру, если бы не было реализовано настолько прямолинейно. Люди юмора не оценили – кампания провалилась.

При использовании реверсивной психологии необходимо четкое представление об аудитории, на которую будет нацелена кампания. Также важно заранее проанализировать, как отреагирует на провокацию остальная аудитория.

Реверсивная психология в email-маркетинге

Сообщения с заголовками вроде «Не открывай это письмо» на подсознательном уровне воспринимаются как спам. Такая откровенная манипуляция просто не работает – нужно действовать тоньше.

Вот пара примеров от компании Aviasales, постоянно экспериментирующей с текстами рассылок. Немного самокритики:

А здесь очевидная аллюзия на рекламные объявления, призывающие ознакомиться с «архиважной и невероятно секретной информацией»:

Такие темы писем применяются не с целью перехитрить читателя, а просто для того, чтобы выделить сообщение на фоне других. И, разумеется, подобный прием не подходит компаниям, которые в своих рассылках придерживаются сугубо делового тона общения.

Можно пойти дальше и применить в рамках email-рассылки одну из тактик офлайн-продавцов:

Намеренно заострить внимание на самых дешевых товарах, спровоцировав тем самым интерес к более дорогим.
Установить лимит в стиле «не более 5 штук в одни руки», который на практике клиент сможет легко обойти. Иными словами, создать «запретный плод».
Сообщить о том, что в данный момент товар приобрести невозможно. За исключением особых случаев…

Взять, к примеру, рассылку от брендингового агентства Punk You Brands, играющую на чувствах дизайнеров:

Искусственный конфликт: создание общего «врага» для сплочения

Отметим, что использование реверсивной психологии не означает, что противопоставляться обязательно должны полярные вещи. McDonald’s и Burger King – непримиримые враги на просторах социальных сетей, однако всем очевидно, что посетители двух этих сетей не делятся на два лагеря. Тем не менее, маркетологам Burger King удается поддерживать напряженную атмосферу.

Ключевая идея в том, чтобы объединить как можно больше людей вокруг своего бренда, создать деление на «своих» и «чужих». Естественно, столь агрессивная маркетинговая стратегия влечет за собой дополнительные риски. Избирая ее, нужно быть готовым к ответной реакции конкурента и аудитории.

Выбор нетипичного для вашей сферы голоса бренда

Да, на самом деле и здесь не обходится без реверсивной психологии. Онлайн-банк, в своих письмах разбавляющий сухую статистику мемами или юридическая фирма, балующаяся сторителлингом – это непривычно, а потому привлекает внимание. И порой это действительно срабатывает, если сделано со вкусом и чувством меры.

Не зацикливайтесь на психологических аспектах

Если у вас есть возможность поработать с реверсивной психологией – это прекрасно. Однако во главу угла в любом случае должно ставиться качество продукта, который вы предлагаете. Если с продуктом что-то не так, даже самое глубокое знание психологии не принесет вам успеха в сколь-нибудь долгосрочной перспективе.

Sendsay

Платформа для мультиканального маркетинга

Что такое обратная психология?

Что такое обратная психология?

Обратная психология, также известная как стратегическое самоантиконформизм, — это тактика, которая включает защиту поведения, которое отличается от желаемого результата.

Идея состоит в том, что, настаивая на противоположном тому, что вы действительно хотите, другой человек фактически выберет поведение, которое действительно желательно.

Хотя это можно рассматривать как способ управления поведением другого человека, его также можно использовать как форму манипуляции.Человек, который является объектом этой тактики, обычно не осознает, что происходит, и может не полностью осознавать истинные мотивы другого человека.

Даже если вы не знали об этом в то время, есть вероятность, что вы использовали обратную психологию, чтобы попытаться заставить кого-то что-то сделать в какой-то момент своей жизни. Хотя это может быть не всегда легко распознать, понимание того, что это такое и как работает, может помочь вам определить это в вашей собственной жизни и понять, когда его лучше всего применить.

Признаки обратной психологии

Обратная психология работает на основе психологического феномена, известного как реактивное сопротивление. Реагирование предполагает сильную негативную реакцию на попытки убедить вас.

В результате этой негативной реакции вы делаете противоположное тому, что они пытаются убедить вас сделать. Выбирая противоположное тому, что было предложено, люди могут прилагать усилия, чтобы отстоять свою независимость и автономию.

Хотя обратная психология иногда может быть незаметной, есть некоторые признаки, которые помогут вам обнаружить этот тип убеждения.

Признаки того, что кто-то может заниматься обратной психологией, включают следующее.

• Человек может делать чрезмерно негативные комментарии, которые кажутся рассчитанными на то, чтобы вызвать реакцию.
• Вам кажется, что кто-то хочет, чтобы вы что-то сделали, но он не делает прямого запроса.
• Они продолжают твердить об одной и той же идее до такой степени, что вы обнаруживаете, что хотите сделать противоположное.
• Они выиграют больше, если вы сделаете противоположное тому, что они предлагают.
• Выбор, за который они аргументируют, не согласуется с их прошлым выбором.

Одним из признаков того, что кто-то может использовать обратную психологию, является то, что он внезапно начинает выступать против поведения, которое обычно предпочитает.

Например, если вы пытаетесь решить, какой фильм смотреть, было бы необычно, если бы ваш друг, который обычно любит романтические комедии, внезапно начал спорить, чтобы посмотреть последний фильм ужасов. В этом случае друг предлагает фильм, который не хотят смотреть, в надежде, что вы действительно выберете тот, который они, –, захотят посмотреть.

Примеры обратной психологии

Есть ряд общих примеров, которые могут продемонстрировать, как обратная психология используется в реальной жизни.

• Стратегии маркетинга и продаж часто используют обратную психологию , чтобы побудить людей покупать товары и услуги. Например, продавец может сделать очень резкую коммерческую речь и заставить покупателя что-то купить. Однако на самом деле продавец пытается заставить покупателя отреагировать, предложив заключить гораздо менее дорогостоящую сделку.
• Родители часто используют обратную психологию , чтобы заставить своих детей делать то, что они хотят, чтобы они делали. Например, родитель может сказать своему ребенку, чтобы он не собирал игрушки в своей комнате, в надежде, что ребенок на самом деле сделает обратное.
• В отношениях люди также используют обратную психологию , чтобы заставить своего партнера вести себя определенным образом. Например, один партнер может предположить, что он хочет, чтобы его партнер убрал в гараже, но он знает, что у него, вероятно, не будет на это времени.Партнер может отреагировать, убрав в гараже, чтобы доказать, что его партнер неправ.

Исследования показывают, что обратная психология — это тактика, обычно используемая в реальном мире, и зачастую она может быть весьма эффективной.

Как практиковать

Если вы хотите использовать обратную психологию, чтобы попытаться повлиять на другого человека, вы можете попробовать несколько разных тактик. Например:

• Не поощряйте желаемое поведение. («Вы не должны этого делать».)
• Запретить желаемое поведение.(«Не делай этого».)
• Предположите, что человек не может вести себя желаемым образом. («Бьюсь об заклад, ты все равно не сможешь этого сделать».)
• Переговорите желаемое поведение. («Я бы никогда не выбрал это».)
• Сравните желаемое неблагоприятное поведение с чем-то другим. («Вы должны сделать это, потому что это намного лучше, чем это».)

Однако важно знать, когда эта стратегия может быть наиболее эффективной. Обратная психология, как правило, лучше всего работает с людьми, которые обычно сопротивляются конформизму.Для людей, которые более сговорчивы, прямой запрос обычно более эффективен.

Воздействие обратной психологии

У обратной психологии есть некоторые преимущества, но есть и ряд недостатков. С другой стороны, это часто может быть способом побудить людей к поведению, которое отвечает их интересам.

Например, сказать ребенку, чтобы он не ел овощи, может быть способом побудить его потреблять здоровую пищу таким образом, чтобы он почувствовал, что это они делают этот выбор.

Имея дело с человеком, который склонен бунтовать против норм, запрещение им вести себя желаемым образом может быть способом поощрения более социально приемлемого поведения.

С другой стороны, это тактика убеждения, которая часто заставляет людей чувствовать, что ими манипулируют. Если человеку кажется, что вы всегда используете эту технику, чтобы заставить его делать то, что вы хотите, он может достичь точки, когда почувствует, что не может вам доверять.

Обратная психология также может быть плохим выбором, когда вы имеете дело с человеком с низкой самооценкой.Поскольку эти люди часто не доверяют собственному суждению, они с большей вероятностью придадут вашему мнению больший вес. Если вы отстаиваете противоположное тому, чего вы действительно хотите, вы можете обнаружить, что эта стратегия может иметь неприятные последствия.

Подсказки

Если вы подумываете об использовании обратной психологии, следует учесть некоторые моменты.

• Используйте эту тактику только экономно.
• Не используйте обратную психологию для манипулирования людьми.
• Знайте, когда это лучше всего использовать, обычно с кем-то, кто склонен к спорам или противоречиям.
• Напомните другому человеку, что у него есть выбор.
• Не спорьте слишком усердно из-за того, чего вы на самом деле не хотите.
• Будьте готовы пострадать от последствий, если другой человек сделает то, что вы считаете неправильным.
• Рассмотрите другие более честные варианты, которые могут улучшить общение.

Если вы думаете, что кто-то другой пытается применить к вам обратную психологию, вы можете сделать несколько вещей. Во-первых, вы можете попросить их объяснить, почему они предлагают выбор, который они отстаивают.Как только вы поймете, что они хотят, чтобы вы выбрали, подумайте о своих возможностях. Вы можете выбрать вариант, который они явно не хотят, или предложить другое решение.

Наконец, не бойтесь позвать кого-нибудь, если вы думаете, что он пытается применить к вам обратную психологию. Как только этот человек поймет, что вы понимаете, что происходит, он с меньшей вероятностью попытается повторить ту же тактику в будущем.

Возможные ловушки

Перед тем, как вы решите использовать обратную психологию, необходимо учесть ряд подводных камней.

Ущерб вашим отношениям

Если другим людям кажется, что вы намеренно пытаетесь ими манипулировать, это может разрушить их доверие к вам. Если проблема станет постоянной, они всегда могут усомниться в ваших мотивах и не доверять вашему совету.

Поскольку они не могут доверять тому, что вы говорите, они всегда будут чувствовать, что никогда не узнают, чего вы действительно хотите. Это может серьезно подорвать ваши отношения.

Потенциал обратного огня

Если человек, которого вы пытаетесь убедить, ценит ваше мнение или склонен быть приятным человеком, который предпочел бы плыть по течению, а не раскачивать лодку, вы можете обнаружить, что получаете противоположное тому, чего действительно хотите.

Вместо того чтобы отреагировать, выбрав противоположное тому, что вы предлагаете, они просто согласятся. В этот момент вам либо придется согласиться с тем, чего вы не хотели.

Если ваша попытка использовать обратную психологию дает обратный эффект, вам придется либо признать, что вы пытались ими манипулировать, либо найти способ объяснить свое внезапное изменение мнения.

Обратная психология: что это такое и работает ли она?

Обновлено 4 февраля 2021 г.

Медицинское освидетельствование: Avia James

Источник: pexels.com

Обратная психология — это распространенный способ для людей получить то, что они хотят, или достичь своих целей. Даже если вы не использовали его раньше, вы, вероятно, видели, как кто-то его использовал. Когда это происходит, не всегда легко распознать обратную психологию. Поэтому может быть полезно точно понять, что это такое, как оно используется, как и почему работает.

Что такое обратная психология?

Определение обратной психологии на первый взгляд может показаться немного запутанным, но при более внимательном рассмотрении оно имеет смысл.Согласно Кембриджскому словарю английского языка, обратная психология — это «метод попытки заставить кого-то сделать то, что вы хотите, попросив его сделать обратное и ожидая, что он не согласится с вами».

Обратная психология — это стратегия получения того, чего вы хотите, требуя или предлагая то, чего вы не хотите. Ученые называют это стратегическим самоантиконформизмом , потому что ваше заявленное требование прямо противоречит тому, чего вы хотите.

Этот термин также признает, что обратная психология — это стратегия.Вместо того, чтобы напрямую сообщать о своих желаниях, вы их скрываете и вместо этого просите об обратном. Когда вы используете обратную психологию, вы используете слова, которые указывают на то, что кто-то должен делать, даже если вы хотите, чтобы они поступали наоборот.

Что такое реактивность?

Реакция — это психологический термин, обозначающий чувство дискомфорта, которое вы испытываете, когда чувствуете, что вашей свободе угрожает опасность. Естественная реакция, когда вы испытываете реактивное сопротивление, — это делать противоположное тому, что требуется как средство выражения вашей личной независимости.

Если в прошлом у вас была свобода, и ее внезапно лишили, вы, вероятно, испытаете реактивное сопротивление. Например, если родитель говорит ребенку, что ему или ей не разрешают играть в видеоигры после школы, после того, как ребенок занимается этим какое-то время, ребенок может почувствовать сильное реактивное сопротивление. Когда это произойдет, ребенок, скорее всего, попытается найти способ поиграть в них, несмотря на просьбу родителей.

Реактивность лежит в основе обратной психологии. Цель стратегии — заставить кого-то почувствовать это чувство реактивного сопротивления, чтобы он сопротивлялся вашим заявленным требованиям.Если вы потребовали того, чего не хотите, они, скорее всего, сделают то, что вы хотите, через реактивное сопротивление.

Примеры обратной психологии

Почти у каждого есть история о том, как они применили обратную психологию к кому-то или применили ее к себе. Они могут не использовать термин «обратная психология», но смысл ясен. Ученые также изучали обратную психологию и нашли несколько способов ее использования. В продажах и маркетинге он используется намеренно и обильно.

Обратная психология продаж

Несколько известных техник продаж основаны на обратной психологии.Один из них — это техника «дверь в лицо». Этот прием начинается, когда продавец делает возмутительную коммерческую речь. В этот момент потребитель может почувствовать давление с целью приобрести продаваемый товар или услугу. Однако зачастую продавец не собирается совершать такую ​​продажу. Вместо этого они пытаются спровоцировать потенциального потребителя оттолкнуться, чтобы представить меньшее предложение, на которое потребитель, вероятно, будет чувствовать меньшую реактивность и более комфортно принимать его.

Например, возможно, продавец начинает с предложения о первоклассном вакууме.Они повторяют все его навороты, но потом упоминают, что цена составляет несколько тысяч долларов. Когда вы сопротивляетесь этому, они предлагают более скромный вакуум, который теперь кажется вам более разумной покупкой. Этот более дешевый пылесос — продукт, который они пытались продать все время.

Источник: rawpixel.com

Обратная психология в маркетинге

Обратная психология в маркетинге становится все популярнее среди элитных магазинов.В книге «Маркетинг« Обратная психология »: смерть традиционного маркетинга и рост новой игры« тянуть »» Синха Т. Фошт описывает один пример обратной психологии, ссылаясь на то, как устроен магазин Prada на Манхэттене.

В магазине нет вывески. Нет ничего, что указывало бы на то, что это даже магазин, не говоря уже о престижном магазине Prada. Это создает иллюзию, что они не пытаются продать кому-либо, кто заходит с улицы. Вы должны знать, что это есть, иначе вы можете это пропустить.Это усиливает ощущение таинственности и исключительности. Потребители, которые могут чувствовать себя некомфортно из-за того, что их исключают, с большей вероятностью посетят магазин и совершат покупку.

Обратная психология в воспитании детей

Воспитание, несомненно, одна из самых сложных задач в жизни. Как родитель, вы должны найти способы повлиять на поведение вашего ребенка, не ограничивая его способность становиться независимыми взрослыми. Часто представление ребенка о том, что правильно, может противоречить его интересам.Когда это происходит, между родителем и ребенком может возникнуть борьба.

Один из способов, которым некоторые родители разрешают эту борьбу, — это использовать обратную психологию, чтобы побудить ребенка выбрать то, что лучше для них. Примером этого является то, что ребенок не хочет есть здоровую пищу. Родитель может потребовать, чтобы он съел морковь, но ребенок может почувствовать реакцию на то, что его заставляют делать то, что он не хочет делать. Однако, если родитель говорит им, что морковь в холодильнике предназначена для родителей, и дети не могут ее есть, ребенок может есть ее с удовольствием, не чувствуя никакого реактивного сопротивления.

Обратная психология в обучении

Учителя часто используют обратную психологию, чтобы заинтересовать своих учеников сложными предметами. При правильном использовании это может иметь очень положительные результаты. Например, учитель, который хочет, чтобы его ученики прочитали трудную книгу, которую не нужно читать, может больше повезти, намекнув, что книга слишком трудна для их учеников или оценивается как более высокий уровень. Чтобы доказать неправоту своего учителя, ученики могут попытаться найти эту книгу и прочитать ее.Тем не менее, если бы учитель просто предложил им прочитать это, вероятно, немногие сделали бы это.

Обратная психология во взаимоотношениях

Обратная психология в отношениях может стать проблемой. Это может показаться манипулятивным способом получить желаемое за счет партнера. Вот пример; Предположим, вы хотите, чтобы ваш супруг пошел за вами в магазин. Затем, вместо того, чтобы просто спрашивать их напрямую, вы говорите им, что они, вероятно, не могут справиться с трафиком.Если они считают, что вы так считаете, они могут сделать это, чтобы доказать, что вы неправы.

В этом сценарии есть несколько проблем. Во-первых, если вы часто используете эту стратегию, ваш партнер может начать терять веру в ваши слова и злиться, если он считает, что вы пытаетесь им манипулировать. С другой стороны, использование обратной психологии в отношениях может иметь неприятные последствия. Вместо того чтобы сопротивляться, они могут поверить в то, что вы говорите. Они могут перестать водить машину в пробке и в конечном итоге стать зависимыми от вас во всех своих передвижениях, через некоторое время потеряв веру в свои способности.

Работает ли обратная психология?

Обратная психология может работать. Фактически, в двух исследованиях исследователи пришли к выводу, что в некоторых случаях обратная психология может достичь своей цели. Однако в других случаях обратная психология не работает. Чтобы обратная психология работала, в игру должны вступить многие факторы; целевой человек должен поверить в уловку. Они должны поверить в то, что вы хотите, чтобы они что-то сделали, прежде чем они отреагируют на обратное. Они также не должны понимать, что вы используете обратную психологию.Наконец, одни люди более восприимчивы к обратной психологии, чем другие.

Источник: pexels.com

Какие люди «поддаются» обратной психологии?

Люди с непринужденной, расслабленной личностью менее склонны впадать в обратную психологию просто потому, что они реже чувствуют реактивное сопротивление. Итак, кто же чувствует реактивное сопротивление и реагирует, делая противоположное тому, что требуется? Как правило, людей, которые раздражительны, упрямы или чрезмерно эмоциональны, с большей вероятностью убедит обратная психология.

Кроме того, поскольку когнитивное развитие детей ниже, чем у взрослых, они могут быть не в состоянии понять, что кто-то применяет к ним обратную психологию. Подростки могут обладать когнитивной способностью распознавать происходящее, но поскольку они так сосредоточены на утверждении своей независимости, их реактивное сопротивление может быть настолько сильным, что они все равно будут делать противоположное тому, что от них требуется.

Как использовать обратную психологию

Знать, как использовать обратную психологию, просто.Все, что вам нужно сделать, это потребовать чего-то противоположного тому, чего вы хотите.

Однако есть кое-что, что вы можете сделать, чтобы это работало лучше. Вот несколько советов:

• Убедитесь, что человек знает о том, какой вариант вам нужен.
• Возразите против того варианта, который вам нужен.
• Используйте невербальные реплики, чтобы подкрепить свои слова тем, что вы говорите, что хотите.

Каковы недостатки обратной психологии?

Обратная психология может иметь неприятные побочные эффекты.Если вы используете его слишком часто, это может привести к тому, что окружающие перестанут вам доверять. Если вы используете его в близких отношениях, вы можете упустить возможность искренне поделиться своей жизнью. Если вы используете его для принятия важных решений, вы можете лишить другого человека возможности высказаться в том, что для него важно. Кроме того, при чрезмерном использовании он может со временем лишить и возможности общаться напрямую и эффективно, поскольку вы все больше и больше полагаетесь на уклончивые методы общения, такие как обратная психология.

Есть лучший вариант?

Чего вам стоит обратная психология? Это метод, который поможет вам достичь того, чего вы хотите, или это стратегия, которая приведет вас к менее удовлетворительным отношениям? Во многих случаях обратная психология может быть успешно использована и никому не причинит вреда.

Важно понимать, что обратная психология — это стратегия, а не подлинное общение. Чтобы отношения были удовлетворительными, вам нужно делиться тем, кто вы есть, и выражать то, что вам нужно и чего вы хотите, более прямым образом.

Если вы обнаружите, что ваши отношения полностью основаны на таких стратегиях, как обратная психология, а не на честном общении, вам может быть трудно улучшить эти отношения. Если да, консультант поможет вам научиться здоровому общению. С помощью терапии вы можете научиться делиться собой, уважая потребности, желания и границы других.

Источник: commons.wikimedia.org

Вы можете поговорить с лицензированным консультантом в BetterHelp.com для онлайн-терапии, чтобы найти лучшие способы прямо и честно удовлетворить свои собственные потребности. Посредством консультирования вы можете узнать, как эти стратегии влияют на вас и тех, кто вам небезразличен. Затем вы сможете узнать, как сообщать о своих потребностях и желаниях, не играя в игры и не манипулируя другими. Только обладая этими навыками, вы сможете по-настоящему понять, что лучше: использовать обратную психологию или просто играть прямо, в какой бы ситуации вы ни оказались.

Платформы онлайн-терапии, такие как BetterHelp, оказались столь же эффективными в целом, как и личная терапия, а в некоторых случаях могут быть более эффективными.Исследование, проведенное Институтом благополучия Беркли, показало, что 98% пользователей BetterHelp добились значительных успехов в своем психическом здоровье, 100% оценили его как удобный, а 96% заявили, что предпочитают его другим формам терапии. Это по сравнению с 74%, 80% и всего 60% пользователей очной терапии соответственно.

Кроме того, поскольку BetterHelp проводится либо онлайн, либо по телефону, он часто более доступен, чем традиционная терапия, поскольку вам не нужно добираться до сеансов или обеспечивать транспорт до сеансов, а нашим терапевтам не нужно повышать цены, чтобы учесть оплату. для офисных помещений.Онлайн-терапия также невероятно удобна и доступна, особенно для тех, кто живет в сельской местности, которым может быть трудно добраться до кабинета физиотерапии, и для тех, у кого очень плотный график.

Продолжайте читать ниже, чтобы найти отзывы о некоторых из наших сертифицированных терапевтов, от людей, которым нужна помощь в эффективном общении.

Отзывы консультанта

«Эндрю — удивительный человек, честный и заботливый о своих пациентах. Он смог помочь мне пережить трудные времена в моей жизни и сохранить сосредоточенность на том, чтобы стать лучше.С ним было очень легко разговаривать, а мне трудно. Я чувствовал себя очень комфортно, рассказывая ему о том, что происходило в моей жизни, и он находил решения для всего, с чем я боролась. Он помог мне наладить способ передать то, что я чувствую, так, чтобы моя жена могла понять это за очень короткий промежуток времени. Он всегда был готов работать с моим плотным графиком, чтобы мы могли встретиться тогда, когда мне это было нужно больше всего. Он всегда слушал с открытыми ушами и НИКОГДА не заставлял меня чувствовать, что я просто еще один человек, с которым ему приходилось иметь дело, что было огромным подспорьем для моего психического здоровья.Он всегда быстро отвечал на мои сообщения и всегда проверял меня, если он не получал от меня известий в течение нескольких дней, и я должен сказать, что это мне очень помогло! Если вы подумываете об использовании Эндрю, он очень рекомендуется мной и бесчисленным множеством других, которым он помог. Я не могу отблагодарить вас достаточно, и я очень благодарен за вашу помощь во всем этом. 10/10! »

«Доктор. Келли прекрасна и то, чем она занимается. Ей всегда удается заставить меня почувствовать, что я могу сказать ей все, и она поймет.Она научила меня лучше общаться и чувствовать себя более уверенно и комфортно с собой и в своих отношениях. Я плакал, я копался глубже, чем мог, и у меня было так много осознаний, к которым она меня привела. Я так много узнал. Я бесконечно благодарен ».

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Какой пример обратной психологии?

Обратная психология — это техника убеждения, которая включает в себя побуждение кого-то совершить желаемое действие или реакцию, внушая противоположное.Например, дочь может сказать своему отцу, что она не против, что он слишком занят, чтобы прийти посмотреть, как она играет в футбол, чтобы заставить его пойти на игру. Отец, возможно, чувствуя себя неловко из-за того, что его дочь думает, что он недостаточно заботится о ней, решает прийти посмотреть, как она играет в футбол. Дочь может даже возразить против решения отца продолжить уловку, даже если она ожидает, что он не согласится с ней и настаивает на том, чтобы прийти в игру. В конечном итоге дочь использует потребность отца, чтобы доказать, что он заботится о ней, но таким образом, что он чувствует, что она не ожидала от него этого.

Как вы используете обратную психологию?

Обратная психология — это стратегия, при которой человек просит кого-то сделать что-то, предлагая противоположную форму действия. Большинство людей используют обратную психологию, чтобы убедить сопротивляющихся людей делать то, что они хотят, не создавая впечатления, будто они пытаются заставить другого человека делать то, что они не хотят делать. Однако для того, чтобы обратная психология была эффективной, вы должны убедитесь, что это подействует на человека, выберите правильную ситуацию и будьте готовы к действию.

Представьте ситуацию, в которой вы хотите пойти в конкретный ресторан со своим партнером, но он предпочел бы пойти в кино. Вы можете применить к ним обратную психологию, сказав: «Я слышал, что Кельвин отвел Кристину в новый ресторан на окраине города на прошлой неделе. Она не переставала говорить о том, как трудно найти там столик. В любом случае, я уверен, что собираюсь фильм будет проще ».

Этим утверждением вы представили вариант ресторана, и, предположив, что получить столик в ресторане будет сложно, ваш партнер может почувствовать вызов, потому что тогда он предположит, что вы не верите, что он может обеспечить себе столик в ресторане. ресторан.Из любопытства или гордости ваш партнер может спросить, не хотите ли вы вместо этого пойти в ресторан.

Когда ваш партнер делает это, вы можете возразить, что предпочли бы пойти в кино, потому что вы не хотите, чтобы кто-то из вас тратил слишком много денег. Ваш партнер может отмахнуться от вашего беспокойства и настоять на том, чтобы отвезти вас в ресторан, потому что он хочет побаловать вас и доказать, что ему не все равно. Это позволит вам закрепить решение пойти в ресторан как их идею, а не как собственную.

Помните, что обратная психология не обязательно является здоровой формой общения или получения желаемого и может иметь неприятные последствия. Ваш партнер мог понять, что вы пытаетесь им манипулировать, или, в качестве альтернативы, мог согласиться с вами, что было бы слишком сложно получить столик в этом ресторане.

Почему обратная психология работает?

Многие факторы влияют на эффективность обратной психологии. Три наиболее важных фактора — это личность, контекст и намерения.Личность другого человека имеет большое значение для определения эффективности обратной психологии, потому что более спокойные, уступчивые и стойкие люди по-разному реагируют на то, что им говорят, что им делать. Контекст относится к характеру ситуации и к тому, можно ли на него повлиять с помощью убедительного вмешательства. Намерение относится к тому, используете ли вы обратную психологию из эгоистических соображений или потому, что это в интересах другого человека. Чтобы обратная психология была эффективной, важно знать, чего хочет другой человек, чтобы вы могли заставить его делать то, что вы хотите, таким образом, чтобы он чувствовал себя полностью ответственным за свое решение и как будто его желания также выполняются.

Эффективна ли обратная психология?

Большинство людей считают обратную психологию эффективной для побуждения других подчиняться их собственным намерениям, но часто это зависит от того, как и почему она применяется. Имея дело с сопротивляющимися людьми, обратная психология может гарантировать, что вы выполните задачу или получите преимущество, против которого сопротивляющийся человек в противном случае либо возражал бы, либо затруднил его достижение. Однако знание того, когда использовать обратную психологию и на кого ее применять, можно рассматривать как наиболее важный фактор ее успеха.В ситуации, когда вы можете открыто заявить о своем требовании и получить его, использование обратной психологии не нужно, и его следует избегать. Использование обратной психологии в отношении кого-то, кто зависит от вас в получении хорошего совета, также может привести к проблемной ситуации, в которой он решит принять неправильное решение, основанное на вашем мнении, вместо того, чтобы поступить наоборот, как вы намеревались.

Кто использует обратную психологию?

Любой может использовать обратную психологию. Родители могут использовать обратную психологию, чтобы влиять на решения своих детей, точно так же, как романтические партнеры могут использовать ее, чтобы получить определенные преимущества или удовлетворить желания или потребности, которые не хотят или не могут общаться напрямую.Большинство людей, использующих обратную психологию, делают это для достижения цели, которую они, возможно, не смогли бы достичь, если бы использовали прямой подход. Это может быть результатом динамики власти, которая регулирует их отношения с другим человеком, или стремления избежать недобрых чувств, которые могут возникнуть в результате ожесточенной конфронтации. Применяя обратную психологию, люди могут использовать саркастические слова и невербальные сигналы, чтобы подсказывать, что кому-то следует делать, даже если цель состоит в том, чтобы тонко убедить человека сделать обратное.

Работает ли обратная психология на всех?

Не все уязвимы для силы обратной психологии. Люди, у которых есть высокая потребность в независимости, как правило, более восприимчивы к обратной психологии. Обратная психология больше всего работает с людьми, которым нравится все контролировать и которые испытывают сильную потребность отстаивать свои собственные потребности, идеи и решения. Устойчивые и / или упрямые люди часто становятся жертвами схем обратной психологии, потому что она эксплуатирует их потребность в независимости и контроле, создавая у них ложное впечатление, что они принимают решение, а не человек, использующий обратную психологию.На другом конце спектра более непринужденные или уступчивые люди могут лучше реагировать на прямые запросы и, как правило, менее восприимчивы к обратной психологии. Однако они также могут быть уязвимы для обратной психологии, если им не хватает уверенности или убежденности, чтобы принимать решения самостоятельно.

Работает ли обратная психология в отношениях?

Обратная психология может быть полезна при общении с нарциссическим, упрямым или невнимательным партнером. Если вы встречаетесь с человеком, которому не нравится менять свои мысли и идеи, потому что он не любит находиться под влиянием других, и который считает, что он всегда прав, обратная психология может помочь вам убедить его учитывать преимущества альтернативных точек зрения при принятии решения. решение.Однако это может привести к обратным результатам, если человек поймет, что вы ведете себя нечестно, что впоследствии может заставить его усомниться в вашей искренности.

Обратная психология — форма манипуляции?

Обратная психология считается формой манипуляции, потому что она использует скрытое убеждение и обман, чтобы повлиять на решения других людей. Хотя в некоторых случаях это может служить хорошей цели и осуществляться с позитивными намерениями, особенно когда помогает предотвратить принятие неправильного решения, это легко может стать привычным, что может привести к конфликту в ваших отношениях.Кто-то, кто знает, что вы пытаетесь применить к ним обратную психологию, может намеренно сделать то, что вы говорите, даже если он знает, что это не то, что вы от него хотите.

Кто изобрел обратную психологию?

Обратную психологию часто связывают с работами немецких ученых Теодора Адорно и Макса Хоркхимера. Оба были критическими теоретиками и вместе работали над теорией под названием «Психоанализ в обратном направлении», которая касалась того, как люди реагируют на противоположное тому, что они хотят делать.

Что такое обратная психология? И это портит ваши отношения?

автор фотографии: Rahabi Khan

Андреа Бланделл

Сделать вид, что вы хотите того, чего не хотите, чтобы получить то, что делаете? Что такое обратная психология на самом деле и хорошо это или плохо для наших отношений?

Что такое обратная психология?

В основе концепции лежит предположение о том, что большинству людей не нравится, когда им говорят, что им делать.

Так как же работает обратная психология?

1. Вы хотите, чтобы человек действовал определенным образом или верил в определенные вещи.
2. И определили, что они, вероятно, восстанут против того, чтобы им говорили, что им делать или думать.
3. Итак, вы притворяетесь, что хотите от них противоположного поведения или убеждений, по сути подталкивая их к своим желаниям.

Так что же такое обратная психология? Это действительно форма манипуляции.

Это тактика, которая работает?

В рекламе , конечно. Исследования показывают, что, даже если нас не устраивает манипуляция, мы все равно заинтересованы в продаваемом нам продукте с обратной психологией.

В отношениях? Возможно, не так много, учитывая долгосрочные убытки за краткосрочную прибыль. Подробнее об этом ниже.

Это психологический термин?

Несмотря на то, что слово «психология» является его частью, это не научный термин . Наиболее близким соотношением, используемым психологами, будет «реактивное сопротивление».

Теория реактивности предполагает, , что если мы чувствуем, что наша свобода вести себя так, как мы хотим, ограничена или находится под угрозой, у нас есть мотивация восстановить эту свободу.

Если вы используете обратную психологию для кого-то, вы играете на его «реактивном сопротивлении». Вы рассчитываете на то, что у них будет мотивация бороться с тем, что вы пытаетесь снять со стола.

Разве мы все не делаем это в какой-то момент?

Кажется, что большинство из нас в какой-то момент попробуют.

Исследование, в ходе которого были опрошены 159 студентов университетов, показало, что 105 представили убедительный пример того, как они недавно использовали обратную психологию в отношении кого-то, и большинство из них сообщили, что делают это не реже одного раза в месяц.

Обратная психология в любви и романтике

автор фотографии: Alexis Brown

Классический пример обратной психологии в романтике — это совет: «Если тебе кто-то нравится, притворись, что тебе все равно, и это привлечет их». И тогда у нас есть такие вещи, как:

• притвориться, что ты не ревнуешь, а он потеряет интерес к другим
• воздерживайтесь от секса, даже если вы этого хотите, и он захочет долгосрочных отношений
• говорят, что вас не волнует брак, чтобы он захотел жениться на вас.

Тревожное использование обратных манипуляций также обнаруживается в движении «Пикап-артист», которое учит мужчин манипулировать женщинами, заставляя их заниматься сексом. Тактика включает в себя такие вещи, как «таинственный метод», когда разговаривают со всеми членами группы женщин, игнорируя при этом того, кто является вашей целью. Или «пренебрежительно», добавив отрицательный комплимент по поводу того, что вам нравится, например, скажите: «Хорошие волосы, вы когда-нибудь пытались их подстричь?»

Используете ли вы его для повышения самооценки?

«Перед важным соревнованием я сказал, что я крайне неподготовлен и неспособен соревноваться на высоком уровне в надежде услышать обнадеживающие голоса, напоминающие мне о том, как много я работал, насколько я заслужил.”

Эта цитата из вышеприведенного исследования, посвященного тому, как часто студенты университетов высказывались в противоположных направлениях, чтобы получить то, что они хотели.

Исследование фактически показало, что наиболее распространенным использованием обратной психологии среди студентов было получение подтверждения от других.

Значение обратной психологии в отношениях

Как и любая форма манипуляции, существует опасность использования этой тактики в ваших отношениях.

1. Это означает, что ваши отношения основаны на нечестности.

Когда мы используем обратную психологию, мы сознательно выбираем сказать то, что, как нам известно, неправда. Если это инструмент, который вы постоянно используете в отношениях, или для привлечения партнера? Тогда отношения основаны на лжи.

2. Это не способствует укреплению доверия.

Если вы постоянно ведете себя нечестно, даже из-за глупостей, например, в какой ресторан вы хотите пойти? Все это может привести к тому, что другой человек вам не доверяет.

Постоянное использование обратной психологии также влияет на вашу способность доверять. Это означает, что вы никогда не даете другим возможность напрямую общаться с вами. Как вы можете научиться верить в то, что некоторые люди будут уважать то, что вам нужно и чего вы хотите, и найти с вами здоровый компромисс?

3. Это может иметь очень разрушительные последствия.

Автор: Роберт Эшворт

Если другой человек осознает, сколько раз вы поступали нечестно, чтобы получить желаемое, он может очень расстроиться.Или, возможно, решат, что они больше не хотят иметь с вами ничего общего. И мало что можно сказать в защиту, учитывая, что вы сознательно выбрали манипулирование.

4. Это нежизнеспособно в долгосрочной перспективе.

Здоровые долгосрочные отношения, которые помогают нам расти как личности, требуют доверия, честности и того, чтобы мы были самими собой.

Итак, хотя обратная манипуляция может «достать нам девушку» или парня, скорее всего, это будут краткосрочные, поверхностные отношения.

5.Вы можете потерять из виду, кто вы есть.

Если вы постоянно говорите противоположное тому, что вы хотите или чувствуете, и постоянно полагаетесь на манипулирование другими для повышения вашей самооценки? Со временем вы рискуете потерять связь со своей индивидуальностью и своими внутренними ресурсами.

6. Это может вызвать привыкание.

Зависимость возникает, когда что-то помогает нам избежать эмоциональной боли. Если мы используем обратную психологию для повышения самооценки и начинаем полагаться на нее, чтобы поднять себе настроение, это может вызвать привыкание.

7. Вы не растете как личность.

Что означает обратная психология для личностного роста? Мы не учимся здоровому общению, не учимся выражать свои желания и потребности и не создаем возможности быть самими собой.

Может ли обратная психология быть хорошей вещью?

Обратная психология может найти свое применение. Если вам нужно провести время с кем-то, кто любит драться и расстраивать вас, например, член семьи, и у вас уже был плохой день? Возможно, вы решите притвориться, что хотите посмотреть один фильм, чтобы не смотреть фильм ужасов, который вас напугает.

Но если вы постоянно делаете вид с одним и тем же человеком, что не возражаете против их постоянной критики в надежде, что они перестанут, например, это не так полезно.

Так что да, иногда нам нужны краткосрочные решения во имя самопомощи. Но нам также нужно думать о долгосрочных последствиях и задавать хорошие вопросы.

• Повредит ли использование обратной психологии мне или другому человеку?
• Или иметь долгосрочные последствия для моих отношений или самоощущения?
• Действительно ли это необходимо в данной ситуации, приводит ли это к краткосрочному выигрышу, который мне нужен?
• Или я просто избегаю прямого общения или устанавливаю необходимые границы?
• Я играю здесь в игры? Или поддаться манипуляциям из-за страха?

Клянусь, мой терапевт применяет его ко мне

Высококвалифицированный терапевт может подыгрывать вам, , но это не обратная психология.У них нет намерения получить что-то от вас. Такие методы лечения, как личностно-ориентированное консультирование, вместо этого ищут способ создать для вас пространство, чтобы увидеть что-то с другой точки зрения и найти свои собственные ответы, которые работают для вас.

Например, если вы уверены, что вы никогда не найдете любви, терапевт может сказать: «Хорошо, вы никогда не найдете любви. Расскажи мне о своих причинах. Это откроет вам дверь, чтобы вы могли сами увидеть недостатки в своих аргументах.

Нужна помощь, чтобы перестать манипулировать другими? Обратитесь к терапевту из нашей высококлассной и уважаемой команды лондонских экспертов. Или воспользуйтесь нашей платформой бронирования, чтобы найти зарегистрированного терапевта в Великобритании.

---

Остались вопросы «что такое обратная психология»? Спросите ниже. Обратите внимание, что мы не можем предоставлять бесплатные консультации с помощью комментариев.

Заставить людей что-то делать, прося обратного — Effectiviology

Обратная психология — это техника манипуляции, которая включает в себя побуждение людей сделать что-то, побуждая их делать противоположное.Обратная психология может принимать различные формы, например, запрещать целевое поведение, ставить под сомнение способность человека выполнять целевое поведение и поощрять поведение, противоположное целевому.

Например, родитель может применить обратную психологию к своему ребенку, сказав ему: «Вы, вероятно, не сможете съесть всю эту брокколи», чтобы заставить ребенка съесть брокколи.

Люди используют обратную психологию в самых разных ситуациях, поэтому важно понимать эту концепцию.Таким образом, в следующей статье вы узнаете больше об обратной психологии, увидите, как вы можете использовать ее самостоятельно, и поймете, что вы можете сделать, когда люди попытаются использовать ее на вас.

Примеры обратной психологии

Простой пример обратной психологии говорит кому-то, что определенная спортивная программа трудна для понимания, поэтому им не следует беспокоиться о ее применении, если вы считаете, что это заставит человека сделать напротив и применить.

Эта и аналогичные формы обратной психологии часто используются родителями в отношении своих детей, особенно когда ребенок сильно бунтует и пытается делать противоположное тому, что им говорят родители.Например, в одной статье по этой теме приводится следующий пример обратной психологии в воспитании детей:

«Сын Брауна увлекся особенно раздражающей мелодией … которую он теперь часто напевает или насвистывает. Он также категорически противоположен в том, что касается Брауна, особенно в условиях сотрудничества. По возможности он старается делать противоположное тому, что Браун хочет от него, и саботирует или отказывается участвовать в каком-либо совместном предприятии с Брауном. Зная это, Браун теперь реагирует на раздражающее жужжание своего сына, весело присоединяясь к нему, с ожидаемым результатом, заключающимся в том, что его сын перестает гудеть.

В этом случае обратная психология предполагает поощрение определенного негативного поведения в надежде, что это заставит целевого человека прекратить им заниматься.

Другой пример обратной психологии — это когда люди говорят негативные вещи о том, что им небезразлично, в попытке заставить других сказать об этом позитивные вещи. В частности, люди часто используют эту форму обратной психологии, говоря плохие вещи о себе, с целью побудить других встать на их защиту и сделать им комплименты и успокоить.Например, это может означать, что кто-то сказал: «Я плохо выгляжу сегодня», пытаясь заставить кого-то сказать, что это неправда.

Кроме того, обратная психология также часто используется в бизнесе в качестве тактики маркетинга и продаж. Например, одно исследование по этой теме описывает несколько способов, которыми компании используют обратную психологию в маркетинге, вместе с соответствующими примерами из прошлых кампаний:

«… маркетологи использовали обратную психологию как способ:

(1) продвигать продукт на весь рынок, без намеренного исключения определенного сегмента рынка (например,грамм. Кампания Little Caesar «Не звоните по этому номеру» «Не посещайте наш веб-сайт»)…

(2) продвигайте продукт на определенный целевой сегмент, целенаправленно исключая другой (например, кампания доктора Пеппера «Не для женщин»)…

(3) продвигать определенную компанию или имидж бренда (например, инициатива устойчивого развития Патагонии «Не покупайте эту куртку») ».

Наконец, юмористический пример обратной психологии появляется в небольшой статье под названием «Сертификат по обратной психологии, вероятно, не стоит», опубликованной в медицинском журнале, который содержит следующий текст:

«После просмотра большого количества данных мы пришли к выводу, что вы, вероятно, не хотите подавать заявку на официальный сертификат по обратной психологии, даже если плата настолько разумна, что вы не поверите …

Что бы вы ни делали, не отправляйте деньги соответствующему автору чтобы узнать, как подать заявку на эту эксклюзивную возможность сегодня.Ваши пациенты не хотят, чтобы вы узнали об этом простом секрете, и, вероятно, оно того не стоит.

Хотя этот пример юмористический, он, тем не менее, отражает множество реальных и серьезных применений обратной психологии в различных областях.

Как работает обратная психология

Основная причина того, почему работает обратная психология, заключается в том, что когда люди чувствуют давление, чтобы действовать определенным образом, они часто предпочитают делать противоположное, чтобы отстоять свою автономию. Это основано на теории реактивного сопротивления Брема , которая предполагает, что:

«… человек, который чувствует угрозу своему чувству свободы, будет испытывать дискомфорт, который мотивирует восстановление этой свободы.Такая мотивация реактивного сопротивления должна увеличивать вероятность попыток несоответствия повлиять на воздействие. В этих ситуациях источник влияния может добиться успеха, искажая свои истинные желания, предполагая, что склонность цели к несогласию приведет к тому, что цель займет позицию, которую тайно желает источник ».

Соответственно, обратная психология особенно хорошо работает с людьми, которые склонны не соглашаться с тем, что им говорят или с данными им приказами (таких людей иногда называют в этом контексте нонконформистами , антиконформистами или против ).Обратите внимание, что некоторые люди склонны не соглашаться с другими в целом, в то время как другие склонны делать это только в определенных контекстах или когда речь идет о конкретных людях, например, авторитетных лицах.

Кроме того, есть и другие факторы, которые могут заставить работать методы обратной психологии в определенных случаях. Например, в ситуации, когда кому-то надоедливый коллега говорит, что что-то сделать невозможно, он может сделать это из злости для этого коллеги.

В целом обратная психология работает прежде всего потому, что, когда люди чувствуют давление, чтобы действовать определенным образом, они пытаются сделать противоположное, чтобы утвердить свою автономию и усилить чувство контроля.Более того, в определенных ситуациях обратная психология также может работать по дополнительным причинам, например, из злобы на других.

Примечание: методы обратной психологии иногда называют «парадоксальными», потому что они побуждают людей делать одно дело, надеясь, что они сделают обратное.

Обратная обратная психология

Обратная обратная психология — это техника манипуляции, которая включает в себя побуждение людей делать именно то, что вы от них хотите, а также заставляет их думать, что вы применяете к ним обратную психологию и хотите их делать наоборот.По сути, обратная обратная психология полагается на то, что целевой человек думает, что вы используете против него обратную психологию, чтобы заставить его бросить вызов вашим попыткам и сделать то, что вы изначально побудили его сделать, а это именно то, что вы от него хотели. все это время.

Например, обратная обратная психология может включать в себя указание кому-то непослушному не делать что-то, что кажется попыткой заставить его сделать это с помощью обратной психологии, в то время как на самом деле вы пытаетесь подтолкнуть его к тому, чтобы он не делал этого после все.

Таким образом, обратная обратная психология — это особая форма обратной психологии. Кроме того, можно пойти «глубже» с точки зрения уровней манипуляции, например, используя обратную обратную обратную психологию . Однако по прошествии определенного момента это на практике не отличается от использования базовой обратной психологии и обратной обратной психологии.

Как использовать обратную психологию

Ниже приводится список основных способов, которыми вы можете использовать обратную психологию на практике:

• Запретите целевое поведение (например,грамм. «Не делай X»).
• Не поощряйте целевое поведение (например, «вам не следует делать X»).
• Скажите отрицательные вещи о целевом поведении (например, «Х настолько плох, кто бы этого хотел»).
• Предскажите, что целевой человек не будет участвовать в целевом поведении (например, «вы, вероятно, не сделаете X»).
• Задайте вопрос о способности целевого человека выполнять целевое поведение (например, «у вас, вероятно, не получается хорошо справиться с X»).
• Поощряйте поведение, противоположное целевому (например, «вам следует сделать Y, потому что это намного лучше, чем X»).

Есть много ситуаций, в которых вы можете использовать обратную психологию, и разные подходы к ней будут лучше работать в разных ситуациях. Например, если вы пытаетесь заставить мятежного человека что-то сделать и знаете, что он принципиально игнорирует авторитетные фигуры, ваш предпочтительный курс действий, скорее всего, будет заключаться в запрете целевого поведения, которое вы хотите, чтобы они С другой стороны, если вы хотите, чтобы кто-то согласился с вашей позицией, но знаете, что он всегда не согласен со всем, что вы говорите, вы можете выразить поддержку позиции, противоположной той, которую вы действительно поддерживаете, если вы верите что это заставит вашу цель выступить в пользу вашей исходной позиции.

Кроме того, вам также необходимо убедиться, что вы не действуете таким образом, который может иметь неприятные последствия и заставить целевого человека сделать то, что вы предлагаете напрямую, поскольку это противоположно тому, что вы на самом деле хотите, чтобы он сделал. . Например, рассмотрим ситуацию, когда вы пытаетесь заставить кого-то выбрать один из двух вариантов с помощью обратной психологии, представляя свой предпочтительный вариант в негативной форме и надеясь, что это заставит его выбрать его. Здесь вам часто нужно будет найти баланс между представлением предпочитаемого вами варианта способом, достаточно негативным, чтобы обратная психология работала, но не настолько негативным, чтобы целевой человек избегал его.

Наконец, используя обратную психологию, вы обычно хотите делать это в вопросе, который является как можно более тонким с учетом обстоятельств, чтобы другой человек не заметил этого. В частности, если целевой человек понимает, что вы делаете, обратная психология обычно терпит неудачу, и он часто не будет действовать так, как вы хотите. Кроме того, поскольку этот метод по своей сути является манипулятивным, он может испортить ваши отношения с другим человеком, если он поймет, что вы делаете.

В целом, вы можете использовать обратную психологию по-разному, например, запрещая целевое поведение, ставя под сомнение способность человека выполнять целевое поведение и поощряя поведение, противоположное целевому. Различные подходы будут лучше работать в разных сценариях, и при использовании обратной психологии важно проявлять осторожность, но также убедиться, что вы не действуете таким образом, который может привести к тому, что целевой человек будет действовать противоположным образом. вы действительно хотите, чтобы они это сделали.

Решение, использовать ли обратную психологию

Есть две основные опасности, которые связаны с использованием обратной психологии:

• Обратная психология может иметь неприятные последствия и заставлять цель следовать прямо предложенному курсу действий вместо предназначено наоборот. Это может произойти, например, если цель доверяет вам и решает следовать тому, что вы сказали, или если ей не хватает уверенности, а вы сомневаетесь в ее способностях, заставляет ее сдаться.Кроме того, эта проблема также может возникнуть, если целевой человек замечает попытку манипуляции и в конечном итоге следует исходному предложению, чтобы бросить вам вызов.
• Если человек заметит попытку манипуляции, это может испортить ваши отношения. Например, если человек замечает, что вы пытаетесь применить к нему обратную психологию, это может вызвать у него гнев на вас, недоверие к вашим мотивам или замешательство относительно того, чего вы на самом деле хотите. Это особенно важно, если у вас есть близкие отношения с этим человеком, и люди могут сильно отреагировать на использование обратной психологии, потому что она представляет собой попытку обмануть их действия.

Решая, как использовать обратную психологию и стоит ли вообще использовать ее, важно помнить об этих опасностях. Например, если потенциальные преимущества обратной психологии невелики, но потенциальные риски ее использования высоки, вероятно, лучше избегать ее и попробовать вместо этого использовать более прямой подход.

В частности, некоторые конкретные факторы, которые вы должны учитывать. насколько вероятно обратная психология сработает, насколько вероятно, что другой человек это заметит, как он, вероятно, отреагирует, если заметит это.Это означает, например, что вы можете использовать обратную психологию, если другой человек вряд ли заметит это или отреагирует отрицательно, но вам следует избегать этой техники, если есть большая вероятность, что другой человек заметит это и плохо отреагирует.

Кроме того, вы должны учитывать вероятность того, что другой человек будет следовать первоначальному предложенному курсу действий, а не обратному, и последствия этого. Чем больше вероятность возникновения этой проблемы и чем хуже ее последствия, тем осторожнее следует относиться к использованию обратной психологии.

Наконец, обратите внимание, что, поскольку использование обратной психологии может быть проблематичным с моральной точки зрения, вы также хотите спросить себя, действительно ли вы хотите этим заниматься, даже если связанные с этим риски минимальны. При этом полезно помнить о золотом правиле , которое означает, что вы должны относиться к другим так, как вы хотите, чтобы относились к себе.

Использование обратной обратной психологии

В некоторых ситуациях вы можете выбрать обратную психологию вспять, а не базовую обратную психологию.Например, это может иметь место в ситуациях, когда другой человек может ожидать, что вы попытаетесь применить к нему обратную психологию, поэтому обратная обратная психология будет более эффективной.

Однако следует иметь в виду два важных предостережения:

• Во-первых, этот подход основан на том, что целевой человек замечает попытку обратной психологии, которая, как отмечалось выше, может привести к межличностным проблемам в некоторых случаях. случаи.
• Во-вторых, чем «глубже» вы погружаетесь в уровни обмана, тем труднее становится предсказать поведение другого, что делает результаты этого подхода относительно труднопредсказуемыми.

В остальном обратная обратная психология может быть реализована аналогично обычной обратной психологии.

Как вести себя с человеком, использующим обратную психологию в отношении вас

Первый шаг к работе с человеком, использующим обратную психологию, — это осознать, что он это делает. Для этого спросите себя, какова вероятность того, что человек, который, по вашему мнению, использует обратную психологию, притворяется, что подталкивает вас в определенном направлении, чтобы заставить вас сделать обратное.В случае сомнений найдите время, чтобы медленно обдумать ситуацию и рассмотреть такие факторы, как то, что этот человек может получить, подтолкнув вас в определенном направлении, и как он действовал по отношению к вам и другим в прошлом.

Кроме того, не забудьте учесть возможность того, что другой человек пытается применить к вам обратную психологию, а не простую обратную психологию. Однако, чтобы не попасть в ловушку мышления, когда вы зацикливаетесь на бесконечном количестве возможных манипуляций, старайтесь не выходить за рамки нескольких уровней обмана.Вместо этого сосредоточьтесь на простой оценке ситуации в меру своих возможностей.

После того, как вы успешно определили, что кто-то пытается применить к вам обратную психологию, вам нужно выбрать оптимальный курс действий. Вот некоторые важные вещи, которые вы можете сделать:

• Спросите другого человека за дополнительной информацией. Это поможет вам убедиться, что он использует обратную психологию, и даст вам больше времени на размышления, а также создаст возможности для другого человека напортачить и раскрыть информацию, которая поможет вам принять лучшее решение.
• Расскажите другому человеку о том, что он использует обратную психологию. В некоторых случаях это может быть полезно, хотя бывают ситуации, когда более полезно сделать вид, что вы не заметили попытки манипуляции.
• Примените первоначально предложенный курс действий, обратный курс действий или другую альтернативу. Какой вариант подходит вам лучше всего, зависит от ваших конкретных обстоятельств и от того, чего вы надеетесь достичь. Самое важное — сосредоточиться на том, что лучше для вас, а не на том, что другой человек прямо или косвенно пытается заставить вас сделать.

Когда вы это сделаете, постарайтесь неэмоционально обдумывать ситуацию и свои варианты. Вы можете использовать различные методы устранения смещения , чтобы помочь вам в этом; например, вы можете замедлить процесс рассуждений и записывать вещи, которые помогут вам думать, или вы можете создать благоприятные условия для принятия решений, отстраняясь от человека, использующего обратную психологию.

В целом, чтобы иметь дело с кем-то, кто применяет к вам обратную психологию, вы должны сначала осознать, что он делает.Затем вы должны рационально обдумать свои варианты и выбрать лучший курс действий, который может включать такие вещи, как запрос у другого человека дополнительной информации, вызов его для использования обратной психологии или следование совершенно другим курсом. действия, чем те, которые они упомянули.

Дополнительная информация

Примечания к терминологии

Официальный научный термин, который иногда используется для обозначения концепции обратной психологии, — это стратегическое самоантиконформизм .Обоснование этого термина состоит в том, что человек, использующий технику обратной психологии, публично действует таким образом, который противоречит его истинным намерениям по стратегическим причинам (то есть, чтобы заставить кого-то другого следовать определенному образу действий). Этот термин адаптирован из алмазной модели социального ответа , которая позже была преобразована в модель двойного ромба социального ответа , в первую очередь исследователями Полом Р. Наилом и Джеффом Макдональдом.

Кроме того, поскольку обратная психология вращается вокруг того, чтобы заставить человека напрямую игнорировать то, что ему говорят, ее иногда называют техникой , основанной на неповиновении, , в отличие от техник , основанных на соблюдении, которые вращаются чтобы заставить человека подчиняться тому, что ему говорят.Однако обратную психологию в целом иногда называют техникой соответствия , поскольку она используется для того, чтобы заставить людей соблюдать намеченный курс действий, даже если они не осознают, что подчиняются.

Связанные явления

Есть некоторые связанные психологические явления, которые связаны с концепцией обратной психологии. К ним, в частности, относятся:

• Эффект бумеранга. Эффект бумеранга возникает, когда стратегическое сообщение, предназначенное для достижения определенного эффекта, приводит к противоположному отношению или поведению, чем было изначально задумано.Например, можно сказать, что эффект бумеранга играет роль, если кому-то что-то не нравится из-за того, что ему постоянно говорят, насколько это здорово, в раздражающей манере.
• Обратный эффект. Обратный эффект — это когнитивная предвзятость, которая заставляет людей, которые сталкиваются с доказательствами, бросающими вызов их убеждениям, отвергать эти доказательства и усиливать поддержку своей исходной позиции. Например, можно сказать, что обратный эффект играет роль, если кому-то, кто верит в какой-либо миф, предъявят доказательства, опровергающие его, и он в конечном итоге отвергнет эти доказательства и укрепит свою поддержку мифа.

Резюме и выводы

• Обратная психология — это техника манипуляции, которая включает в себя побуждение людей сделать что-то, побуждая их делать противоположное.
• Например, родитель может применить обратную психологию к своему ребенку, сказав ему: «Вы, вероятно, не сможете съесть всю эту брокколи», чтобы заставить ребенка съесть брокколи.
• Обратная психология работает прежде всего потому, что, когда люди чувствуют давление, чтобы действовать определенным образом, они пытаются сделать противоположное, чтобы утвердить свою автономию и усилить чувство контроля.
• Вы можете использовать обратную психологию по-разному, например, чтобы препятствовать целевому поведению или поощрять противоположное; однако, прежде чем вы это сделаете, убедитесь, что обратная психология является правильным курсом действий, и рассмотрите ее потенциальные недостатки, такие как ущерб, который она может нанести вашим отношениям.
• Чтобы иметь дело с кем-то, кто использует обратную психологию в отношении вас, вы должны сначала осознать, что он делает, а затем обдумать свои варианты и выбрать лучший курс действий, который может включать такие вещи, как просьба к другому человеку предоставить дополнительную информацию, кричать им об их поведении или следовать другому образу действий, чем тот, который они упомянули.

---

Лучшие способы использования обратной психологии в повседневной жизни

Не читайте эту статью, потому что вы, вероятно, недостаточно умны, чтобы понять ее. Видишь, что я там делал? Это был простой пример сложного явления, называемого обратной психологией.

Обратная психология — это техника убеждения, во время которой у человека будет мотивация действовать в вашу пользу, потому что вы намеренно отстаиваете противоположное тому, чего хотели.

Вообще говоря, люди склонны делать противоположное тому, что им говорят.Вы не единственный, кто нарушал правила своей матери в детстве или забирался на строительную площадку рядом с домом вашей семьи, которая гласила: «ХРАНИТЕ!».

Многие из нас склонны к противоположному тому, что нам говорят, поэтому обратная психология работает. Click To Tweet

Однако дело не только в том, что вам говорят, что делать. Люди также склонны находить вариант более предпочтительным, когда узнают, что он больше не доступен или может быть недоступен в ближайшее время.

Мы хотим того, чего не можем иметь.

Вот почему упорный труд так хорошо работает на свиданиях.

Почему обратная психология работает в таком большом количестве различных сценариев?

Обратная психология работает в повседневной жизни по-разному. Его используют терапевты, у которых есть резистентные пациенты. Прокуратура использует его для получения признательных показаний от преступников. Родители используют его, чтобы приучать детей соблюдать правила домашнего хозяйства. Мужья и жены используют это, чтобы заставить своих супругов делать то, что они хотят. А продавцы используют обратную психологию, чтобы быстрее закрывать сделки.

Обратная психология — это техника, включающая поощрение определенного действия или декларирование определенной веры, которая противоположна тому, что вы хотите.

Это работает на многих людей, особенно на людей, которым нравится все контролировать или которые от природы сопротивляются. Существует множество материалов о том, насколько обратная психология неэтична и манипулятивна. Но об этике мы поговорим позже. Есть способ использовать это неэтичным образом.

Фактически, обратная психология приносит очарование подлинности.Когда кто-то не чувствует, что ему говорят, что делать, общение становится более приятным и искренним.

С обратной психологией приходит очарование подлинности. Когда люди больше не чувствуют, что им говорят, что им делать, общение становится более приятным и искренним. Click To Tweet

Большинство людей ненавидят, когда их продают или просят соблюдать определенные правила. Вот почему работает обратная психология. Техника обратной психологии опирается на предсказуемый психологический феномен реактивного сопротивления.

Что такое реактивность и почему обратная психология полагается на нее?

Реакция — это негативная эмоциональная реакция, когда люди «продают» или убеждают, что происходит из-за естественного сопротивления людей контролю или манипулированию. Реакция возникает у людей, которые чувствуют, что их свобода выбора лишается или их возможности ограничиваются.

Например, реактивное сопротивление может возникнуть из-за того, что настойчивый продавец пытается заставить вас выбрать определенное действие.Реакция также может проявиться, если соблюдается определенное правило или постановление, ограничивающее вашу свободу. Как вы думаете, почему люди так любят нарушать правила?

Когда национальные парки имеют участки, разделенные знаком с надписью «Не входить», посетители только хотят, чтобы вошли в запретную зону.

Социальный психолог Джек Брем представил теорию реактивности еще в 1966 году. По сей день она применяется ко многим аспектам человеческого поведения. Его хорошо проработанная теория указывает на стремление людей к контролю, свободе, возможностям и выбору.

В зависимости от того, как кого-то воспитали, он, естественно, будет уступчивым или сопротивляться. Вероятно, вам не нужно использовать обратную психологию для очень приятного или послушного человека, поскольку они будут более склонны соглашаться с вашими просьбами или приветствовать ваши предложения.

Люди обычно либо уступчивы, либо сопротивляются. Обратная психология действует на стойких людей. Click To Tweet

Компании часто используют обратную психологию для продажи своей продукции. Они будут делать так, чтобы их продукты казались эксклюзивными, ограниченными сериями, малочисленными или недоступными в настоящее время.Это заставляет потребителей еще больше желать этот продукт.

Общие примеры обратной психологии в повседневной жизни

Представьте себе мать, которая пытается заставить своего маленького сына съесть брокколи. Она легко добьется успеха, сказав своему сыну: «Я собиралась дать тебе мороженое на десерт, но только если ты закончишь есть брокколи. Однако я не думаю, что ты сможешь закончить свою брокколи.

Внезапно ее сын отправился на задание закончить брокколи, потому что ему сказали, что он не может этого сделать.

Представьте, что вы студент колледжа, пытаясь решить, какие курсы вы хотите пройти. Любой курс, который уже заполнен и имеет список ожидания, автоматически будет казаться более привлекательным. Психология, стоящая за этим, соответствует страху упустить что-то, в просторечии известному как FOMO.

Кстати о студентах, вы помните среднюю школу? Вы помните, что если ваши друзья говорили вам, что вы, вероятно, слишком хороши для того, чтобы что-то делать, у вас возникало желание это сделать?

Обратная психология также часто используется персональными тренерами или спортивными тренерами, чтобы побудить спортсменов активизировать свою игру.Такие утверждения, как: «Тебе нужно тренироваться каждый день, если ты хочешь выиграть эту гонку, и я не думаю, что у тебя хватит самодисциплины для этого», вызывает у спортсмена желание тренироваться каждый день.

Точно так же, когда спортсмену говорят: «Вероятно, вы не выиграете эту гонку», он становится еще более мотивированным, чтобы обеспечить победу.

Наиболее распространенными примерами обратной психологии в повседневной жизни являются ее использование в свиданиях и отношениях. Вы, наверное, видели множество доказательств того, что упорная игра в свиданиях работает.Не забывайте, что упорная игра — это, по сути, обратная психология.

Обратная психология в свиданиях и отношениях

Мы все слышали историю о мужчине, который сделал предложение своей девушке, потому что она внезапно показалась безразличной к тому, совершит он это или нет. Мы также слышали историю о девушке, которая вернула своего бывшего парня, притворившись, что уехала и не была заинтересована в восстановлении отношений.

Придирание в отношениях никогда не работает, потому что большинству людей не нравится, когда им говорят, что им делать.

Мужчина, которого подруга обижает за то, что он не изменяет, с большей вероятностью обманет, чем мужчина, который никогда не слышит от подруги писка об измене. Недавно я услышал историю о женщине, которая заставила своего парня перестать изменять, предложив открытые отношения, в которых он мог бы быть с любым количеством женщин, с которым он хотел. Внезапно общение с другими женщинами потеряло свою привлекательность.

А как насчет психологии того, чтобы быть слишком доступным, когда вы встречаетесь с кем-то? Причина, по которой кто-то слишком доступный на ранних этапах отношений непривлекательна, по той же причине, почему вас не привлекает товар продавца, который, кажется, отчаянно пытается продать товар.

Людей больше привлекает то, ради чего им нужно работать, а не то, что им легко дается, или то, что их заставляют делать.

Безмолвие, холодное отношение к партнеру или жесткая игра — также примеры обратной психологии. Если ваш партнер плохо с вами обращается, этот тип обратной психологии может побудить его относиться к вам лучше.

Знаменитые примеры обратной психологии

В классическом диснеевском фильме 90-х годов Аладдин Аладдин использует обратную психологию, чтобы обмануть джинна и помочь ему сбежать из Пещеры чудес, не используя ни одно из трех его желаний.Он намекает, что у джинна, вероятно, нет силы вытащить их из пещеры. Это, конечно, побуждает Джина доказать неправоту Аладдина. Итак, Аладдин получает то, что хочет — он заставляет Джина помочь ему выбраться из клетки, не используя ни одно из его желаний.

В другом известном диснеевском фильме, Король Лев, Шрам говорит Симбе, что только самые храбрые львы осмеливаются посещать кладбище слонов. Шрам знал, что эго Симбы побудит его посетить кладбище.

В Гарри Поттер и Орден Феникса указ Амбридж, объявивший Придурка вне закона, только вызывает большее любопытство.Гермиона указывает, что преступник только заставит людей захотеть его прочитать.

Обратная психология в рекламе

Обратная психология, тянущий маркетинг или анти-маркетинг становятся все более популярными в пространстве цифровой рекламы. Почему? Потому что это работает.

Несколько месяцев назад я увидел рекламу в Facebook, в которой говорилось, что ресторан в моем городе прощается. Он сказал, что ресторан закроет свои двери и прекратит работу в конце месяца.

Внезапно всем захотелось зарезервировать столик, чтобы поужинать в этом ресторане.Если это была маркетинговая уловка с использованием обратной психологии, это сработало. Подозрительно, но двери этого ресторана все еще открыты, и он не прекратил свою деятельность.

Я видел рекламные щиты, на которых было написано: «Не покупайте наш продукт», и я должен признать, что они бросаются в глаза.

В известной рекламе бренда верхней одежды Patagonia использовалась обратная психология с заголовком «Не покупайте эту куртку». Реклама побуждала интернет-покупателей покупать только то, что им действительно нужно, с учетом экологических требований.Благодаря такой рекламе Patagonia выглядела как этичная, экологически чистая компания, которая только делала их продукцию более желанной.

Этическое использование обратной психологии

Если я сказал вам, что вы, вероятно, не можете что-то сделать, чтобы мотивировать вас доказать, что я неправ, это неэтично? Нет. Этот тип обратной психологии не является неэтичным. Почему? Потому что, если у кого-то есть мотивация доказать, что я не прав, он будет работать лучше. Они также станут лучшими версиями самих себя, пробудив в себе больше драйва и самомотивации.

Точно так же и в продажах, когда вы усиливаете автономию потенциального клиента, давая ему понять, что выбор остается за ним, это этическая обратная психология. Когда вы говорите что-то вроде: «Что бы вы ни решили, это хорошо, это ваш выбор», они с большей вероятностью захотят работать с вами, потому что вы не настойчивы.

В продажах, когда вы усиливаете автономию потенциального клиента, давая ему понять, что выбор покупать принадлежит им, это этическая обратная психология. естественно, более послушный или приятный по своей природе.

В отношениях пример этической обратной психологии — сказать партнеру, пристрастившемуся к нездоровой пище, что он может съесть столько нездоровой пищи, сколько захочет. Правильно — вас больше не волнует, портят ли они свое здоровье.

Сказать это тому, кто сопротивлялся переменам, когда ворчание не помогло, — это пример использования обратной психологии для общего блага. Это ваше заявление побудит вас к самоанализу, когда ваш партнер подумает о своих плохих привычках в еде и захочет измениться.

«Позитивная манипуляция» в терапии резистентных пациентов

Терапевт, использующий обратную психологию, чтобы помочь своим пациентам изменить свои нездоровые привычки, — еще один пример этичного использования.

В своей книге Парадоксальные стратегии в психотерапии Леон Ф. Зельцер, доктор философии. описывает определенные сценарии обратной психологии как «позитивную манипуляцию». Он клинический психолог, имеющий опыт мотивации очень устойчивых клиентов к изменению своего дисфункционального поведения с помощью таких методов.

Терапевт может с этической точки зрения использовать метод обратной психологии, посоветовав тому, кто откладывает слишком много времени, назначать время каждую неделю, чтобы откладывать все, что они хотят.

Точно так же пациенту с калечащей тревогой и тревожными мыслями можно было бы посоветовать выделить 30 минут каждый день с 20:00 до 20:30, чтобы позволить себе в течение этих 30 минут иметь тревожные мысли. Часто в конечном итоге происходит то, что пациент вместо этого думает о положительных вещах в течение этих 30 минут.

Неэтичное использование обратной психологии

Если обратная психология работает на вас, и позже вы чувствуете обиду на то, что вас обманули, это может показаться склизким или неэтичным.

Например, обычная уловка, используемая интернет-магазинами электронной коммерции, — это огромная скидка 40% с обратным отсчетом, который говорит: «Осталось всего 2 часа!» Если, скажем, через 10 часов вы посетите интернет-магазин в браузере в режиме инкогнито, вы, вероятно, обнаружите, что распродажа все еще продолжается. Вы узнаете, что псевдо «обратный отсчет» о том, что время «истекает», был уловкой.

Уловки такого типа неэтичны и могут вызвать у потребителей неприятный привкус бренда. Что, если вы отменили очень важные планы на ужин, чтобы завершить покупки в Интернете, потому что считали, что это двухчасовое ограничение было законным?

Другой пример неэтичного использования обратной психологии — когда речь идет о серьезных угрозах. Например, вам не следует угрожать разрывом со своим партнером только для того, чтобы заставить его или ее сделать то, что вы хотите.

Если вы на самом деле не собираетесь расставаться с ними, тогда это сильно манипулятивно и является ярким примером неэтичной обратной психологии.Вы не можете просто позволить партнеру попотеть, прекрасно зная, что вы намерены оставаться вместе.

Обратная психология этична, когда она побуждает людей или компании действовать лучше

Во многих случаях обратная психология не только этична, но и ведет к позитивной трансформации человека.

Если бы я применил к вам обратную психологию, сказав, что вы, вероятно, не можете что-то сделать, заставив вас ни перед чем не остановиться, чтобы доказать, что я неправ, вы бы обиделись на меня за то, что я применил к вам обратную психологию? Вы бы подумали, что я манипулировал? Возможно нет.На самом деле, если то, что я сказал, побудило вас стать лучше и лучше, вы, вероятно, были бы благодарны. Вы были бы благодарны за то, что я был достаточно умен, чтобы применить к вам обратную психологию.

Легко ли вас мотивировать? Или вам нужна обратная психология, чтобы получить мотивацию? Если последнее похоже на вас, то обратная психология — это хорошо.

Легко ли вас мотивировать? Или вам нужна обратная психология, чтобы получить мотивацию? Если последнее похоже на вас, то обратная психология — это хорошо.Click To Tweet

Простая правда заключается в том, что обратная психология работает со многими из нас, нравится нам это или нет, и подталкивает нас к тому, чтобы добиться большего. Другими словами, когда мы не чувствуем, что кто-то подталкивает нас, мы решаем подтолкнуть себя.

Точно так же компания, которой говорят, что она не может перейти на следующий уровень, внезапно получает мотивацию повысить узнаваемость своего бренда и стать более известной.

Обратная психология в продажах: как обратная психология может помочь вам сблизить устойчивых клиентов

Чтобы быть ближе, нужно понимать разные личности, с которыми вы будете иметь дело на торговых встречах.Важно уметь распознавать каждый тип личности. Еще более важно знать, как лучше всего общаться с каждым типом.

Обратная психология, например, отлично работает с перспективами определенного типа личности. Какие типы личности лучше всего на это реагируют? Устойчивые люди, те, кто ненавидит, когда им говорят, что делать, и те, кто хочет победить. Он действует на всех, кто не любит терять контроль. Обратная психология обычно работает с людьми, которые боятся перемен и сопротивляются им, но хотят победить и стать лидером.

В сфере продаж упорные потенциальные клиенты часто оказываются проблемными клиентами. Им нужна доза обратной психологии, чтобы они могли чувствовать, что они контролируют обращение к продажам. И чтобы они чувствовали, что решение о покупке — это их идея.

Устойчивым клиентам часто нужна доза обратной психологии, чтобы почувствовать, что они контролируют обращение к продажам, и почувствовать, что решение о покупке — их идея. Click To Tweet

Возможно, вы задались вопросом, как убедить людей купить ваш продукт или услугу.Что ж, часто оказывается, что обратная психология более убедительна, чем само убеждение.

Не интересует? Не проблема

Традиционные, скользкие и напористые тактики продаж не работают, потому что люди, как правило, сопротивляются попыткам убеждения. Говоря потенциальному клиенту, что на него нет давления, и говоря что-то вроде: «Если сейчас не подходящее время для того, чтобы начать наращивать свой бизнес, это совершенно нормально» или «Не интересно прямо сейчас? Это не проблема », — вы используете магию обратной психологии.

Даже простая фраза, такая как «Это ваше решение», является тонким приемом продаж, потому что вы усиливаете автономию своего потенциального клиента.

Устраняя давление — и, казалось бы, удаляя «продавать» или уговоры, вы заинтригуете своего потенциального клиента. Они будут чувствовать, что все под контролем, когда на них не оказывают давления. Это дает им возможность принять решение о покупке вашего продукта или услуги.

Используйте страх пропустить

Обратную психологию часто используют во время звонка по продажам в форме FOMO.Если вы помните, некоторое время назад широко обсуждалась психология, лежащая в основе FOMO — Fear of Missing Out.

Сегодня многие продавцы используют страх упустить возможность, чтобы помочь им завершить сделку. Например, если потенциальный клиент находится в заборе, вы можете сообщить ему, что ваши услуги востребованы. Сообщите им, что у вас есть несколько заинтересованных компаний. Скажите им, что вы можете быть недоступны намного дольше.

Если ваш потенциальный клиент чувствует, что он потенциально может упустить возможность защитить ваши услуги в будущем, он вынудит его сделать это сегодня.

Как язык тела и тон голоса играют роль в обратной психологии

Как язык тела играет роль в обратной психологии? Если вы откинетесь назад и будете выглядеть спокойным и взволнованным, ваш потенциальный клиент будет склоняться к вам. Позвольте им подойти к вам. Точно так же убедитесь, что ваш тон голоса звучит спокойно, а не отчаянно.

Поскольку людям не нравится, когда их продают, уговаривают или говорят, что им делать, вы не можете казаться отчаявшимся или чрезмерно взволнованным.

Обратная психология при закрытии по высокой цене

Закрытие по высокой цене означает закрытие по высокой цене. предложение.Еще один способ, которым обратная психология работает в продажах, — это предлагать вашим клиентам доступные пакеты и приукрашивать более дорогие и первоклассные пакеты, которые вы предлагаете.

Вы можете использовать обратную психологию при закрытии с высокой ставкой, действуя так, как будто потенциальный клиент, вероятно, не может позволить себе ваш роскошный пакет, даже если вы знаете, что он может. Если вы сомневаетесь в их покупательной способности, вы заставите их подумать о покупке самого дорогого из имеющихся у вас пакетов. Вы не заставляете их покупать ваш самый дорогой пакет.Вы даете им возможность принять это решение самостоятельно.

Во время телефонного разговора или на собрании по продажам вы также можете закрыть сделку, намекнув, что, возможно, ваш потенциальный клиент не готов принять решение, которое улучшит их бизнес.

Вы могли бы сказать что-то вроде: «Возможно, вы довольны той стадией, на которой сейчас находится ваша компания, и вы не стремитесь достичь какого-либо значительного роста» или «Вы должны быть готовы к росту, и, возможно, вы еще не готовы вывести свой бизнес на новый уровень.

Точно так же вы можете сказать: «Может быть, ваше видение компании не должно быть номером один, и это нормально». Вы быстро узнаете, действительно ли они хотят быть номером один, вы мотивируете их к действию, а это может означать закрытие дорогостоящего предложения.

Резюме

Обратная психология этична, когда используется для мотивации людей к принятию решения, которое хорошо для них самих или их компании. Когда его используют, чтобы побудить кого-то добиться большего, или чтобы помочь людям принять правильное решение, это не считается неэтичным методом.

Обратная психология — это инструмент, и он часто используется только тогда, когда ничего не помогает. Например, в браке жена может заметить нездоровое поведение ее мужа, такое как пьянство или нездоровое отопление.

Поскольку она заботится о своем муже, она хочет, чтобы он остановился. Она могла бы использовать все инструменты из своего ящика — каждую идею, которая придет в голову, чтобы убедить его остановиться. Эти идеи могут включать бартер и использование вознаграждений в качестве мотивации. Безрезультатно обратная психология может быть последним инструментом, который она попробует, и в конечном итоге именно то, что сработает.

В продажах, однако, обратная психология может быть первым методом, который использует продавец, если он знает, что его потенциальный клиент помешан на контроле, мотивирован семенами сомнения или является стойким типом личности.

Практика обратной психологии не предназначена для использования с каждым типом личности. Ключ не только в том, чтобы знать, как его использовать, но и в том, чтобы знать , когда его использовать.

Положите конец болезненным и неловким возражениям против продаж

Вы когда-нибудь хотели, чтобы у вас была шпаргалка, чтобы выяснить, к какому типу личности относится ваш потенциальный клиент, чтобы вы могли донести до него свое предложение наилучшим образом? Если вам нужна эксклюзивная «шпаргалка», чтобы закрыть больше потенциальных клиентов на основе их типа личности и убедить их, используя продвинутую психологию, используйте мой Perfect Closing Script.

Как работает обратная психология?

Есть хорошие новости для разочарованных родителей, которые пытаются заставить своих детей есть овощи (или ложиться спать, или убирать в своих комнатах): наука показывает, что использование обратной психологии действительно может работать.

Обратная психология — часть психологического феномена, называемого реактивным сопротивлением, — сказал Джефф Гринберг, профессор социальной психологии в Университете Аризоны.

Идея реактивного сопротивления заключается в том, что люди глубоко мотивированы защищать свои свободы, сказал Гринберг.По его словам, когда люди чувствуют, что их свобода находится под угрозой — например, они думают, что кто-то лишает их возможности делать собственный выбор — они реагируют на эту угрозу. Таким образом, они могут злиться или защищаться и пытаться отменить угрозу, сказал он. [10 научных советов по воспитанию счастливых детей]

По сути, обратная психология использует реактивное сопротивление человека, сказал Гринберг Live Science.

Когда вы применяете обратную психологию к человеку, вы угрожаете его или ее восприятию свободы, сказал он.По его словам, угроза этой свободе делает ее более привлекательной.

Возьмем, к примеру, ребенка, который не ест брокколи. Когда родитель говорит: «Нельзя есть брокколи», внезапно, еда становится более привлекательной для ребенка, сказал Гринберг. Итак, хотя мальчик никогда не хотел брокколи, он чувствовал себя свободным в выборе, сказал Гринберг. По его словам, когда вы забираете эту свободу, есть брокколи становится более привлекательно.

Гринберг заметил, что использование обратной психологии не всегда работает.По его словам, это с большей вероятностью подействует на людей, которые более склонны к реактивному сопротивлению.

Люди раздражительные, упрямые и эмоциональные, как правило, более склонны к реактивному сопротивлению, сказал Гринберг. С другой стороны, люди, которые более послушны и уступчивы, обычно менее склонны к этому, сказал он.

Есть также некоторые ограниченные доказательства того, что мужчины немного более склонны к реактивному сопротивлению, чем женщины, добавил он.

Что касается вашего малыша, который просто не ест брокколи, Гринберг отметил, что в детстве есть периоды, когда дети более восприимчивы к обратной психологии.Например, в возрасте от 2 до 4 лет дети могут быть более эмоциональными и бунтарскими, поэтому обратная психология может с большей вероятностью подействовать на них, сказал он. Но к 4 годам, когда дети становятся более социализированными и реже впадают в истерики, они становятся менее восприимчивыми к обратной психологии, сказал он.

Другой классический пример — подростковый возраст. По словам Гринберга, когда подростки восстают против своих родителей, они могут быть подвержены обратной психологии. «Это период времени, когда родители говорят одно, а подростки хотят делать обратное», — сказал он.[10 фактов, которые каждый родитель должен знать о мозге своего подростка]

Еще одна особенность детей, особенно младших, заключается в том, что они менее развиты когнитивно и поэтому могут не осознавать, что их родители используют обратную психологию для них, взрослые — более — заметил Гринберг.

Действительно, попытки применить обратную психологию к взрослым могут иметь неприятные последствия, сказал Гринберг. По его словам, они отреагируют на попытку манипулировать ими с помощью обратной психологии.В определенном смысле можно прийти к «обратной обратной психологии», — добавил он.

Но нет никаких оснований говорить, что это не подействует на взрослых; это просто должно быть очень тонким, сказал Гринберг.

Первоначально опубликовано на Live Science .

Правда об обратной психологии и 4 шага к овладению ею

Самое забавное в обратной психологии то, что мы применяем ее гораздо больше, чем думаем.

Часто мы так сильно хотим, чтобы что-то произошло, что мы делаем обратное, пытаясь принести нам желаемый результат.

Вы когда-нибудь думали, что потеряете работу, и были так расстроены из-за того, что не хотите ее потерять, что даже не осознавали, что без работы вы были бы счастливее?

Непонятно, да, но это правда.

Иногда люди идут на многое, чтобы добиться того, о чем мы даже не подозреваем.

Кто-то может возразить, что здесь виноваты самоисполняющиеся пророчества, и в некотором смысле да, так оно и есть; но обратная психология — это хитрая форма самоисполняющегося пророчества, которая оставляет нас ошеломленными, когда мы получаем то, что хотим.

Прежде чем мы поговорим о четырех шагах к использованию обратной психологии, давайте поговорим о нескольких важных истинах об использовании обратной психологии.

Вот что важно знать об обратной психологии

Обратная психология, как и все формы общения, может быть эффективной только в том случае, если она используется.

Если вы слишком очевидны, вы теряете возможность влиять на того, кто лучше всего отвечает на прямые запросы.

Более того, вы всегда хотите проверить себя, чтобы определить причину использования обратной психологии, потому что давайте посмотрим правде в глаза, это форма манипуляции.

Итак, то, что вы пытаетесь получить, может быть достаточно безобидным, но не преуменьшайте то, чем оно является на самом деле: манипуляциями.

Если вы пытаетесь уговорить своего супруга (а) согласиться на просмотр фильма, который вы хотели посмотреть в пятницу вечером, или боретесь за новую работу, использование обратной психологии может быть очень эффективным.

Если использовать в неправильном контексте или ненадлежащим образом, представьте, насколько неудобно будет, когда человек, с которым вы говорите, поймет, что вы пытались им манипулировать?

Всем неловко.Вот почему так важно понять мотивацию того, чего вы пытаетесь достичь, и решить, будет ли более эффективным простой запрос о чем-то напрямую.

Плюс, давайте не будем забывать, что вы можете почувствовать, когда получите то, что хотите, и поймете, какие манипуляции потребовались, чтобы добиться желаемого.

Итак, мы не спорим о манипуляциях, но мы пытаемся показать вам, что обратная психология имеет плохую репутацию неспроста.

Это требует особого понимания того, что нужно предпринять, и зрелости, которая может справиться с последствиями получения того, что вы хотите.Мы все думаем, что хотим определенных вещей в жизни, и вдруг они у нас есть.

Неужели мы действительно сделали «все, что нужно», чтобы получить то, что мы хотели? Обидели ли мы людей по пути?

Сделали ли мы то, чем не гордимся? У многих из нас есть, но мы не осознаем, что обратная психология могла впоследствии приложить руку к этому дурному привкусу во рту.

Послушные и стойкие люди

Одна из первых вещей, которые вы заметите в использовании обратной психологии, — это то, что она работает не на всех.

Обычно есть два типа людей: послушные и стойкие.

Устойчивые люди, как правило, более предвзяты, пресыщены и относятся к вещам черно-белыми, тогда как послушные люди, как правило, просто следуют указаниям без особого отклика.

Если вы решили использовать обратную психологию, вам нужно решить, с каким человеком вы имеете дело.

Имейте в виду, что как бы вы ни старались, человек по-прежнему имеет свободную волю и может принять решение идти в любом направлении, которое он выберет при принятии решения.

Тот факт, что кто-то склонялся к обратной психологии в прошлом, не означает, что он снова обратится к нему в будущем. Не кладите все яйца в эту корзину.

Вы можете обнаружить, что кто-то, кто в прошлом был предсказуемым и уступчивым, извлек новые уроки и изменил направление.

Выбор использования обратной психологии

В обратной психологии есть одна особенность: мы часто используем ее на детях, чтобы заставить их делать то, что мы хотим, чтобы они делали.

Прежде чем применять тактику обратной психологии на взрослых мужчинах и женщинах, спросите себя, почему вы это делаете?

Если это для личного блага человека, чего почти никогда не бывает, тогда хорошо; но если вы делаете это для продвижения своей собственной повестки дня, вы можете сделать перерыв и пересмотреть свой подход.

Вы можете обнаружить, что быть разумным и готовым выслушать кого-то — это все, что нужно, чтобы заставить кого-то согласиться с вами в чем-то.

И, возможно, стоит подумать, что, если они не согласны, может быть серьезная причина. Подумайте, как заставить их делать то, чего они на самом деле не хотят делать, может им навредить.

Конечно, это не ваше намерение, но мы часто действуем из корыстных соображений и не думаем о том, как решения повлияют на нас или других людей в будущем.

4 шага к использованию обратной психологии

Вы когда-нибудь чувствовали себя обманутыми, делая что-то против вашей воли?

Уговаривал ли вас когда-нибудь друг сделать что-то, чего вы, как вы уже сказали, не хотели делать?

Ваша мать когда-нибудь заставляла вас убирать в комнате, даже после того, как вы поклялись, что не будете этого делать?

Это, вероятно, сила обратной психологии в действии!

Обратная психология — это процесс, который многие люди используют, чтобы убедить кого-то сделать что-то окольным путем.

К сожалению, не вся обратная психология положительна. Многие люди используют эту способность, чтобы манипулировать другими, заставляя делать что-то за них, и она может разрушить дружбу и отношения, если используется неправильно.

Вот как вы можете овладеть искусством обратной психологии во благо… а не во зло.

Шаг первый

Когда вы хотите убедить кого-то встать на вашу сторону аргумента или согласиться на определенное действие, вы начинаете с того, что сажаете семя выбора.

Вы предлагаете им варианты, связанные с тем, что вы хотите, чтобы они делали.Допустим, вы хотите убедить своего мужа отправиться в круиз этим летом, но он действительно хочет навестить своих родителей на западе.

Хотя это звучит прекрасно, вы действительно хотите поработать над своим загаром и поймать лучи голубого океана на круизном лайнере Dreamliner, который вы наблюдали в Интернете.

Вы можете начать сажать семена для круиза этим летом, рассказав обо всех забавных вещах, которые предлагаются в круизе.

Предложите несколько вещей, которыми вы могли бы заняться во время посещения родителей мужа, а затем поделитесь некоторыми идеями о круизе.

При использовании обратной психологии всегда лучше говорить в будущем времени, потому что тогда это какое-то время будет сидеть в мозгу другого человека.

Шаг второй

Пересмотрите эту идею несколько раз. Задайте вопросы о вариантах, которые вы представили, и почувствуйте, что ваш муж думает о поездке на запад.

Поговорите о друзьях, которые отправились в круиз, и посмотрите фотографии там, где ваш муж может видеть, как вы наблюдаете за своими друзьями, прекрасно проводящими время.

Говорите в будущем времени о том, как вам не терпится отправиться в круиз. Затем сделайте тонкие намеки на то, что это не стоит больше денег, чем посещение родителей вашего мужа по большому счету.

Или, какой бы ни была тема или выбор, в котором вы пытаетесь одержать верх.

Шаг третий

Начните предлагать выбор в реальном времени. Спросите своего мужа, как он предпочел бы провести время в отпуске сейчас, когда вы представили все развлечения, которые вы можете сделать в круизе.

Можно сказать, что вы действительно не думаете, что круиз — лучшее использование ваших денег прямо сейчас, и тогда вы внезапно обнаружите, что ваш муж приходит к этой идее.

Он начнет думать, что может две недели посидеть в гостиной своих родителей или отправиться в круиз в новое место.

Если вы начнете говорить что-то вроде: «Возможно, нам лучше провести время с вашими родителями», тогда он начнет переосмысливать эту перспективу и пересмотреть альтернативный вариант: круиз.

Ступень четвертая

Если он вдруг говорит, что хочет отправиться в круиз, продолжайте настаивать на том, чтобы навестить его родителей.

Это подтверждает тот факт, что он действительно хочет отправиться в круиз, и тогда вы не будете похожи на плохого парня из-за того, что пропустили своих родителей.

Внезапно все это стало его идеей, и он отстаивает круиз сильнее, чем вы. И ты выиграл!

Итак, в следующий раз, когда вы захотите выиграть спор, отправиться в круиз или даже заставить свою половинку убраться в доме, попробуйте использовать обратную психологию, чтобы получить то, что вы хотите.

Помните, что нельзя использовать эту силу, чтобы причинить вред людям, и всегда делайте это с места, которое дает понять, что вы действуете в общих интересах.

Иногда другим требуется немного больше времени, чтобы увидеть то, что вы видите. Продолжайте придерживаться этого, и со временем вы научитесь склонять людей на вашу сторону и давать вам то, что вы хотите.

Нет недостатка в способах извлечь выгоду из использования обратной психологии, и вы действительно можете продвигаться вперед и вести за собой других вперед, когда вы это делаете.

Возможно, вам понравится прочитать:

Поставьте нам лайк на Facebook, чтобы получать полезные статьи в вашу ленту.

Hack Spirit только что запустил канал на YouTube… И это круто!

Мы делимся практическими советами по взаимоотношениям в виде видео. Первые отзывы были невероятными, но наш канал все еще такой маленький…

Мы будем рады получить вашу помощь, подписавшись на канал ниже. Достаточно быстро нажать кнопку, и это так много для нас значит.

Если вы подпишетесь, вы начнете видеть наши видео в своей ленте YouTube.Мы обещаем развлечь и проинформировать вас советами о взаимоотношениях и другими практическими советами по самосовершенствованию.

Подпишитесь ниже!

И посмотрите наше последнее видео: 10 вещей, которые практичные люди всегда делают (но никогда не говорят)

.