Психология цвета в рекламе, маркетинге, дизайне

Что стоит знать о значении цветов дизайнерам и маркетологам, и как применять теорию на практике.

Представьте желтый цвет, какая ваша первая ассоциация? Наверняка — лимон. Неудивительно, что мы ожидаем, что напиток желтого цвета будет кислым. Цвета вызывают у нас ассоциации с предметами и явлениями, некоторые ассоциации совпадают у людей и целых народов. А еще цвет помогает нам ориентироваться в этом мире. Попробуйте сами — выберите конфету Skittles с закрытыми глазами и определите ее вкус. Скорее всего, вслепую это окажется не так просто, так что не стоит преуменьшать важность значение цвета. 

Мы изучили исследования по психологии цветов и разобрались, как использовать популярные ассоциации на благо дизайна и маркетинга.

Цвета вызывают у человека ассоциации, иногда мы это осознаем, иногда нет. Есть первобытные ассоциации, например, голубой напоминает цвет неба и воды, а зеленый — цвет растений. Эти ассоциации — ровесники человечества и применимы практически в любом уголке мира. Но есть и те, которые появились в обществе со временем, они могут различаться в разных культурах и даже пропадать со временем. Кроме этого на восприятие цвета влияет возраст, пол, опыт, контекст и личные предпочтения. Невозможно угодить всем, но психология цветов поможет понять, какие ассоциации, а значит и эмоции, определенные цвета вызывают у большинства.

Если желтые напитки кажутся нам кислыми, то в зеленых некоторые участники эксперимента почувствовали аромат мяты или привкус тархуна, даже если добавок там не было. Красные и оранжевые напитки часто кажутся более сладкими. Цвет влияет даже на наше восприятие скорости течения времени. Кажется, что сайты, оформленные в холодных цветах, загружаются медленнее. И это лишь несколько примеров сотен исследований, которые доказывают, что цвет не только вызывает определенные ассоциации, но может повлиять и на восприятие.

Знание значение цвета поможет сформировать желаемый образ компании, увеличить продажи, вызвать доверие. Десять лет назад сеть закусочных McDonald’s начала проводить ребрендинг — вывески стали менять с красных на зеленые, а материалы для оформления интерьера с яркого пластика на те, что имитируют дерево и металл. Компания сделала это для того, чтобы бренд воспринимали, как более экологичный и натуральный. Разумеется, цвет стал одной из множества составляющих стратегии, но именно он помог быстро привлечь внимание к экологическим инициативам компании.

Мы составили список основных ассоциаций, которые помогут сориентироваться в выборе цвета в зависимости от вашей задачи, учли основные культурные различия в восприятии цвета и привели примеры, как эту теорию можно использовать на практике в дизайне и маркетинге.

Красный

• + Огонь, любовь, вражда, агрессия, секс, власть, жара, сила.

• — Кровь, страх, боль, угроза, опасность, война.

Во многих азиатских странах красный цвет символизирует благополучие, счастье и удачу. В русской культуре — почет и красоту. И почти у всех народов красный означает страсть и любовь.

Как использовать

Подойдет для сферы питания — Coca-Cola, Red Bull и сферы развлечений — Netflix. Аккуратнее следует использовать в сфере безопасности и недвижимости — здесь он может отпугнуть своей агрессивностью. Красный — яркий цвет и в большом количестве может раздражать, вызывать агрессию. А вот для привлечения внимания к важной теме красный подойдет, например, он будет уместно смотреться на плакате, который призывает стать донором крови.

Светлые оттенки красного действуют возбуждающе, темные придают солидности. Яркий красный можно приглушить для более мягкого эффекта. Этот прием можно использовать со всеми цветами — чем менее насыщенный оттенок и чем меньше площади изображения занимает цвет, тем слабее его влияние. И наоборот, например, красный цвет в оформлении ресторана Meat Dealers яркий и агрессивный, чтобы привлечь внимание и разжечь аппетит.

Оранжевый

• + Наслаждение, праздник, благородство, удовольствие, радость, пламя.

• — Дешевизна, измена.

В Индии оранжевый символизирует страсть и мужество. В буддизме — отречение и смирение.

Как использовать

Оранжевый тоже бодрит, но раздражает и возбуждает меньше, чем красный. Это более мягкий вариант теплого и яркого цвета, не такой агрессивный, но в больших количествах тоже может утомить.

Игривый и яркий оранжевый подойдет детским и молодежным брендам. Его оттенки могут выглядеть дешево, поэтому на пользу этот цвет подойдет и тем брендам, которые предлагают продукты и услуги по невысоким ценам.

Желтый

• + Движение, радость, солнце, веселье, тепло.

• — Болезнь, измена, ревность.

–В Китае желтый считался привилегией императорской семьи, сейчас желтой книгой там называют порнографию, а желтым видео — фильм для взрослых. В Японии желтый — символ смелости, в Бразилии — символ отчаяния, в Сирии и Мексике — смерти. У суеверного русского человека желтый цвет может вызвать ассоциации с разлукой и изменой.

Как использовать

Некоторые оттенки желтого выглядят дешево, его, как и оранжевый хорошо использовать для недорогих продуктов. Например, он гармонично смотрится в логотипе лоукостера Ryanair, уместен в сфере развлечений — Nikon, IMDb, подойдет для детских брендов.

Осторожно его следует использовать в сочетании с черным, оно может вызвать тревогу, потому что используется в предупреждающих знаках повышенной радиации, высокого напряжения и биологической опасности.

Зеленый

• + Мир, покой, жизнь, рост, гармония, природа, молодость, свежесть, здоровье, чистота.

• — Измена, зависть, скука, слабость.

В Китае зеленый цвет символизирует новую жизнь, надежды, но и неверность, мужчина в зеленой шапке здесь — это человек, которому изменяет жена. В Индии зеленый — это мир и надежда. В Ирландии — удача.

Как использовать

Холодный зеленый придаст свежести, представьте изображение мяты на жвачке, яркий напомнит зелень и природу. Зеленый в сочетании с натуральными бежевым и коричневым делает образ товара более экологичным. Этот прием часто используют в упаковке косметические бренды, чтобы вызвать ассоциацию с природой и показать, что товар натуральный.

Синий

• + Доверие, лояльность, логичность, безмятежность, безопасность, вселенная, космос.

• — Холодность, черствость, замкнутость.

Пожалуй, синий — один из самых безопасных цветов, который не вызывает ярких негативных ассоциаций ни в одной культуре.

Как использовать

Синий — спокойный цвет, который смело можно использовать и в технологической и финансовой сферах, в медицине. Он хорошо подходит для оформления корпоративных документов. Темно-синий самый нейтральный из цветов спектра и хорош даже для оформления таких продуктов, в которых будет много других оттенков, например, социальные сети Facebook, ВКонтакте.

Фиолетовый

• + Мудрость, зрелость, свобода, утонченность, фантазия, богатство.

• — Удрученность, подавленность.

В Японии фиолетовый означает праздник, а в Южной Америке — траур.

Как использовать

Этот цвет может вызвать ассоциации с магией, поэтому использовать его следует с осторожностью. Известные бренды редко выбирают его для оформления упаковки или логотипа, поэтому при его помощи легко выделиться. Например, шоколадки Milka или Cadbury сразу заметны на полке сладостей.

Черный

• + Ночь, тайна, утонченность, элегантность, безопасность, сила, авторитет, роскошь.

• — Холодность, злость, опасность, угнетенность, депрессивность, траур, тьма, агрессия.

У большинства народов черный, означает тьму и смерть, а у племен засушливых районов Африки — дождевые тучи, а значит, хорошие новости. В современной европейской культуре черный — не только символ тьмы и смерти, но еще, элегантности и аристократизма.

Как использовать

Этот цвет подходит для тех брендов, которые хотят подчеркнуть изысканность и показать, что товар дорогой. Так делают бренды Hugo Boss, Chanel, Camus. Даже чай и сладости высшего качества часто упакованы в черные коробки. Если используете черный для упаковки или печатных материалов, попробуйте разные фактуры. Возможно, матовая версия будет выглядеть еще изысканнее.

Лучше не выбирать этот цвет для оформления товаров для детей и аудитории почтенного возраста. Для первых этот цвет слишком скучный, для вторых может показаться слишком мрачным. С черным нужно быть осторожно, еще и потому что он может вызывать ассоциации с агрессией. Игроки спортивных команд в черной форме судьям кажутся более агрессивными.

Белый

• + Чистота, невинность, торжественность, мир, спокойствие, свежесть.

• — Излишняя стерильность, холодность.

В то время, как в большинстве культур белый означает перемирие, роскошь и используется для наряда невесты, в Китае белый — цвет траура.

Как использовать

Идеально подойдет и для минималистичных брендов, и для тех случаев, когда нужно подружить множество ярких цветов. Это как паспарту для фотографии — при помощи белого, можно добавить изысканности самым ярким цветным фотографиям.

Например, чайный бренд «Травки» предлагает подарочные наборы, где коробки чая разных ярких цветов упакованы в белую коробку с серым узором.

Коричневый

• + Простота, дружелюбие, прочность, безопасность, консерватизм.

В западной и американской культурах коричневый цвет символизирует надежность.

Как использовать

Хорошо подходит для кофеен, потому что этот цвет ассоциируется с кофе и шоколадом. Вывеска с чашкой коричневого цвета — символ, который воспринимается как знак уютного кафе жителем любого города.

Выбирая цвет для дизайна, важно учитывать не только значения цветов, но и аудиторию, именно от ее возраста, пола, интересов и стиля жизни зависят ассоциации с цветами, а значит и психология цветов. При выходе на мировой рынок важно пересмотреть цвета бренда и учесть особенности культуры аудитории и учесть значение цвета в их культуре.

Психология цвета. Какой цвет использовать при оформлении интерьера?

Психологи давно заметили тот факт, что цвет имеет большое влияние на настроение человека, его эмоциональное состояние, сознание и мысли, деятельность и даже здоровье. Каждый цвет по-своему воздействует на человеческую психику, создавая определенное настроение и атмосферу помещения, в котором он находится.

Одни цвета могут снизить уровень стресса и успокоить, другие, наоборот, вызывают состояние раздраженности, бессонницы или даже агрессии. Именно поэтому выбор цвета в дизайне интерьера квартиры имеет очень важную роль!

Согласно так называемой таблице сочетания цветов, все оттенки делятся на две основные группы. Первые – это стимулирующие тёплые, а вторые – успокаивающие холодные. Красный, жёлтый, оранжевый цвета представляют теплую гамму, а синий, голубой, фиолетовый, зелёный в свою очередь холодную. Помимо них есть ещё и нейтральные цвета – белый, чёрный, серый.

Белый цвет

Белый цвет в интерьере гостиной

Белый цвет – нейтральный и чистый, безупречный и беспристрастный. Этот цвет символизирует начало и новые возможности («начать с чистого листа»). Белый — цвет совершенства и чистоты.

Однако этот же цвет может вызвать тоску, если не знать, как грамотно воспользоваться его возможностями.

Любой яркий цвет будет смотреться интенсивнее на белом цвете. Белый служит идеальным фоном для всех контрастных цветов, увеличивая их яркость. Он отлично соседствует и с тёмными оттенками.

Белый цвет способен визуально увеличить пространство, поэтому подойдёт, как для маленьких комнат, так и для больших пространств.

Белый способен отражать свет – как искусственный, так и естественный. Благодаря этому эффекту ваш интерьер станет легче и невесомее.

Но чтобы белый не вызывал апатию и уныние, вместо чистого белого можно использовать его приглушённые оттенки. К примеру, молочный или кремовый, цвет слоновой кости.

Черный цвет

Черный цвет в интерьере

Чёрный цвет – не мрачный цвет! Этот цвет окружает нас повсюду, он полезный и функциональный. В интерьерах он способен творить чудеса. Как и белый, черный – беспроигрышный фон! Но если белый расширяет пространство, наполняя его воздухом, то чёрный придаёт ему глубины, концентрирует внимание на содержимом, подчеркивая суть.

Черный цвет делает помещение насыщенным и объемным. Зная эту особенность, можно очень выгодно подать интерьер. Если вы никогда раньше не имели дело с чёрным цветом, то можно начать экспериментировать с аксессуаров.

Чёрные контрастные детали выглядят эффектно: стильные и лаконичные черные рамки для фотографий, подсвечники, вазы, посуда, постельное белье и текстиль с черным принтом.

Серый цвет

Благородный серый

В психологии цвета серый символизирует, главным образом скромность и простоту. Серый цвет является синонимом элегантности и утонченности.

По мнению психологов, серый способен наполнить интерьер ощущением спокойствия и стабильности. Он не отвлекает, не забирает на себя все внимание и помогает сконцентрироваться на деталях. Серый цвет при наличии достаточного освещения идеально подходит для любого помещения — от ванной комнаты до спальни.

Интерьеры в серых тонах являются популярной тенденцией в последнее время. Серый цвет имеет огромное множество красивых оттенков: жемчужный серый, серебристый, пепельный, металлический, свинцовый, стальной, серебряный, свинцовый, мокрого асфальта, сизый, жемчужно-серый, дымчатый, перламутровый, антрацитовый, грифельный, пепельный.

Синий цвет

Глубокий синий цвет в оформлении комнаты

Синий или голубой цвет у многих являются любимыми. Это цвет гармонии, верности, мира, симпатии, доверия, чести, безмятежности и общения. Поэтому неудивительно, что его активно используют в оформлении социальных сетей и логотипов.

Однако не всё так однозначно: синий или голубой цвет могут казаться холодными и отстранёнными. Использовать насыщенный синий цвет в интерьере нужно осторожно и продумано. Синие тона любят солнце и естественное освещение – их смело можно использовать в комнатах, окна которых выходят на юг, юго-восток или юго-запад. Тенистые комнаты, не освещаемые прямым солнечным цветом и выходящие на север, синий цвет может сделать холодными и мрачными.

Используя темно-синюю гамму в интерьере, необходимо уделить особое внимание правильному искусственному освещению. Комфортный рассеянный свет за счет сочетания потолочной люстры, точечных светильников с торшерами и бра, настольных ламп и свечей нейтрализуют холодный синий фон и наполнит помещение теплым освещением.

Синие цвета отлично подойдут для оформления небольших помещений (спальни, кабинеты, библиотеки, ванные комнаты), сделают его камерным, уютным, растворит границы.

Красный цвет

Красные акценты столовой

Красный – это лидерство, воля, стремление к цели. Красный цвет – это цвет страсти, он захватывает внимание, настраивает на активность и одновременно тревожит нас. Он яркий, с его помощью легко расставляются любые акценты и контрасты. Красный цвет в интерьере подходит активным людям, желающим всегда быть в центре внимания. Он помогает создать в помещении ощущение праздника, выделить акценты, наполнить комнату теплом и энергией.

Но с красным цветом необходимо обходится осторожно и умеренно. Главная проблема красного в интерьере – это его возбуждающее действие на людей. Красный цвет, ставший фоном в интерьере, может утомлять и снижать работоспособность. Когда дизайнеры ведут разговор о красном интерьере, то это совсем не означает, что речь идет о его истинном цвете. Скорее всего, они имеют в виду его оттенки, а их у красного действительно множество. В красном спектре есть светло–розовые, мягкие терракотовые, насыщенные фиолетово-красные и пьянящие бордовые. Каждый из них найдет по достоинству свое место в декоре.

Если же вы хотите применить красный цвет на стене, но не знаете, на какой комнате определиться — выберите гостиную. Именно здесь красный будет “на своем месте”, даря гостям торжественно-праздничное настроение. Дизайнеры советуют не красить все стены в красный, а акцентировать внимание на одной.

Зеленый цвет

Изумрудный зеленый в оформлении спальни

Сложно найти более жизнеутверждающий цвет, чем зеленый. Зеленый цвет вызывает положительные эмоции и приятные ассоциации с лесом, сочной листвой и минералами невероятной красоты, вроде изумруда. Символ жизни, природы, процветания, свежести и плодородия. Главное качество, которое характеризует зеленый цвет — это спокойствие. Как первая весенняя зелень, он действует на нашу психику умиротворяюще, но при этом заряжает оптимизмом, снимает раздражительность и бодрит. Сложно найти человека, который не испытывал бы удовольствие при созерцании летних зеленых пейзажей. Можно продлить это удовольствие на 365 дней и использовать зеленый цвет в оформлении своей квартиры.

Зеленый цвет – результат слияния синего и желтого цветов. Соответственно, он «наследует» качества и того, и другого. Зеленый цвет многогранный и имеет несколько десятков оттенков: лайм, зелёный чай, спаржа, ярко-зелёный, шартрез, камуфляжно-зеленый, лесная зелень, мраморный цвет, сосна, болотная зелень, ярко-зелёный цвет с желтоватым отливом, серая спаржа, цвет папоротника, исламский зеленый, персидский зелёный, цвет мха, мирт, оливковый, серо-зелёный, изумрудная зелень и многие другие.

Он может играть, как второстепенную роль, так и может стать идеальным фоном, на котором смогут «раскрыться» другие цвета.

Светло-зеленые в приглушенных тонах и фисташковые оттенки отлично подойдут для оформления спальни и детской комнаты. Зеленый цвет в качестве основного будет гармонично смотреться в гостиной, на кухне и в ванной комнате. Если в ближайшие планы не входит основательный ремонт, то можно сделать ставку на цветовые акценты и детали. Мебель, текстиль и декор могут преобразить пространство и придать интерьеру особую атмосферу. Комнатные растения и диванные подушки могут быть использованы для добавления финальных зеленых штрихов.

Желтый цвет

Желтые акценты в интерьере детской

Жёлтый цвет – это цвет позитива, оптимизма и креативности, является символом солнца и тепла. Желтый цвет несет огромную пользу для нашего самочувствия и настроения: бодрит, улучшает умственную деятельность и память, помогает сосредоточиться и вдохновляет! В желтом интерьере вам всегда будет теплее.

Самые известные оттенки желтого: лимонный, неаполитанский желтый (почти цвет слоновой кости), желто-зеленый, бежевый, древесный и золотой.

Сочетание желтого цвета в интерьере необходимо тщательно просчитать. Чтобы желтые стены и мебель вместе со светом лампы не слепили глаза и не раздражали, важно продумать «противовес» для теплого света и правильно подобрать оттенки.

Самое очевидное решение для желтого — использовать его в виде ярких деталей в интерьере. Это могут быть двери, кресла, стулья, текстиль и декоративные элементы ярких оттенков желтого. В таком случае их необходимо разбавить спокойным фоном или дополнить мягкими и холодными цветами.

Особенно уместен желтый цвет в ванной и на кухне. В ванной он будит и поднимает настроение с утра, на кухне освещает и настраивает на активную деятельность. При этом фактура для желтого может быть любая: керамическая плитка, обои, краска, дерево.

Фиолетовый цвет

Многогранные фиолетовые оттенки в интерьере

Фиолетовый цвет своеобразен и необычен. Психология цвета относит его к роскоши и таинственности. Фиолетовые предметы и вещи нас интригуют и привлекают. Это не очень распространённый в природе цвет, и при правильном творческом использовании может нести огромный потенциал и выделятся среди остальных.

Фиолетовый имеет множество оттенков, отлично сочетается с другими цветами в интерьере, что дает безграничные возможности для дизайнеров. Лавандовый, фиалковый, лиловый, сливовый и сиреневый помогают расслабиться и на некоторое время погрузиться в безмятежность мечтаний.

Фиолетовые стены в интерьере создают атмосферу роскоши и элегантности. Так как фиолетовые стены в интерьере создают достаточно мощную энергетику и необычный вид, можно украсить комнату текстилем, люстрой, торшерами, лепниной или панно этого цвета. Такой прием поможет присмотреться к цвету и окончательно понять, как он откликается в восприятии пространства.

Разумеется, рассказывать о значении, психологии цветов в интерьере можно очень долго и много. Каждый цвет имеет множество характеристик и у разных людей ассоциируется по-разному. Поэтому главным фактором при выборе цвета является следование собственным предпочтениям, настроению и вкусу. Подобрать для окружающей обстановки только те цвета, которые лично для Вас создадут атмосферу комфорта и лёгкости.

Шоу-рум строительной компании «ВЫБОР»

Светлые тона позволят нашим покупателям самим решать, каким они видят оформление своей будущей квартиры и при желании всегда можно добавить цвет своему интерьеру!

Обои предусмотрены под покраску.

Посещая шоу-румы строительной компании «ВЫБОР», Вы уже сегодня можете почувствовать удовольствие от владения домом своей мечты, построенным с умом и любовью!

Для консультации и записи на экскурсии, свяжитесь, пожалуйста, с нашим менеджером!
8 800 100 4 999 (бесплатно по России)

Цвет в нашей жизни: восприятие, реакции, применение

Автор: Брайд Уилен (Bryde Wheelan), директор Общества дизайнеров печатной продукции, преподаватель курса теории и практики цвета школы дизайна Нью-Йоркского университета. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Цвет вашей одежды может помочь получить повышение по службе, убедить в споре, вызвать друзей на откровенный разговор. Цвета в доме поощряют или препятствуют семейной беседе и даже могут вызвать бессонницу. Цвета упаковки неназойливо сообщат, что внутри находится полезный, дорогой или хрупкий предмет.

Наша эмоциональная реакция на цвет сильна. Восприятие цвета зависит от физиологических особенностей ваших глаз и от состояния нервной системы, от жизненного опыта и окружающей обстановки.

Ученые утверждают, что ретина реагирует на цвета как на излучения, имеющие волны различной длины и характеризующиеся различной степенью отражения, рефракции и поглощения. Глаз воспринимает цвет, и мгновенно в мозге начинается процесс, отзывающийся в периферийной нервной системе.

Например, горячие цвета — красный, оранжевый и желтый — имеют наибольшую длину волны, что требует для восприятия значительного количества энергии. Это цвета активно-наступательного характера, они оказывают стимулирующее воздействие на мозг, увеличивают частоту пульса и дыхания.

И напротив, холодные цвета, зеленые и голубые — коротковолновые, и поэтому легко воспринимаются. Вызываемое ими успокоение связано с замедлением метаболизма.

Помимо естественной реакции нашего организма, в восприятии цвета немаловажную роль играет жизненный опыт. Нас научили, что розовый цвет — для новорожденных девочек, а голубой — для мальчиков, что белое платье невесты свидетельствует о ее чистоте и невинности, что красный цвет на уличном переходе приказывает остановиться.

Цвет одежды красноречив. Будете ли вы настроены агрессивно, если представитель сервисной службы окажется одетым во все белое или черное? Будет ли пользоваться доверием доктор, предпочитающий ярко-оранжевый галстук? Кого из женщин-специалистов вы выберете в качестве финансового советника — ту, которая носит темно-синий костюм, или эту, в ярко-розовой кофточке?

Цвета одежды могут придавать нам уверенность, силу или наоборот, создавать чувство неловкости. Нет «плохих» или «хороших» цветов, речь идет лишь о возможности выбора видов цветовой коммуникации. Это относится не только к области одежды, но также к убранству вашего дома, рекламе, графическим разработкам, дизайну новой продукции и оформлению торговых предприятий.

Задайтесь вопросом, почему гости скучали до зевоты на вашей вечеринке? Может быть, дело не в компании, а в том, что стены вашей гостиной выкрашены в цвет лаванды, то есть в цвет, который приглашает подремать и «отключиться».

Желаете, чтобы вашу зарплату индексировали выше обычного? Попробуйте надевать что-нибудь красное за несколько недель до ежегодной аттестации. Есть шанс, что этот притягивающий взгляд цвет напомнит шефу о вашей просьбе.

Поскольку цвет подсознательно влияет на повседневное поведение людей, есть смысл разобраться, как и почему возникают те или иные реакции на цвет. Далее следует подробное объяснение наших физических реакций на каждый цвет с одновременным изложением типичных психологических ассоциаций. Также приводятся советы, как наилучшим образом использовать эту информацию в художественных, деловых и бытовых ситуациях.

Красный говорит об опасности, возбуждении, страсти, силе, агрессии и успехе. Это не только эмоциональная, но и физиологическая реакция. Красный цвет вызывает шок, он целиком захватывает внимание и требует усилий для восприятия. Сосредоточение на красном цвете приводит к повышению пульса и кровяного давления. Никогда не задумывались, почему многие рестораны быстрого питания выкрашены в красный? Он активирует слюнные железы, что приводит к появлению чувства голода и утомляет глаза, заставляя нас есть больше, а затем быстрее покидать помещение.

Красный заметнее других. Благодаря своему мощному воздействию на вашу периферийную нервную систему красный может сделать вас непоседливым и неустанным. Хозяева казино заметили, что при красном цвете люди делают больше ставок и играют рисковее, и поэтому его используют в секторах, где играют по-крупному. Красный побуждает людей к быстрым решениям.

Красный также наполняет энергией и храбростью, дает ощущение силы, благодаря которой можно выполнить намеченное. Вот почему политики часто носят красные галстуки, особенно перед президентскими выборами. Красный вызывает сильные эмоции, и страсть в том числе. В конце концов, существуют же кварталы «красных фонарей». Женщину в красном зачастую рассматривают как склонную к флирту; игре.

В Китае красный означает удачу; в него одевают невест, красными яйцами встречают новорожденных. Сторонники фэн—шуя рекомендуют использовать красный цвет для изгнания из дома плохой энергии. Но в домашнем декоре на красный цвет накладываются ограничения: используйте его только в тех комнатах, в которых вы собираетесь работать или проводить время в беседах, — в гостиных (если вы используете красный цвет для обеденной комнаты, будьте готовы к тому, что гости будут съедать в два раза больше). Красный цвет предпочтительней для проходных помещений, где вам не нужно проводить много времени — в холлах и коридорах. В детской он может привести к бессоннице.

Красный цвет идеален для привлечения внимания к рекламе и продуктам безопасности, от суповых консервов «Campbell» до огнетушителей.

• Насыщенный красный выражает скорость, мощь, игру, опасность и страсть.
• Красный захватывает внимание и выдвигает окрашенные в него объекты на передний план.
• Красный создает ощущение тепла. Кофе кажется горячее в красной чашке, нежели в зеленой.
• Красный — первый цвет, который вы потеряете из виду в сумерках; он не различим на больших расстояниях.

Психологи утверждают, что желтый — самый счастливый цвет спектра, он внушает оптимизм и радость.

Ассоциация с солнцем наделяет желтый особой аурой, обозначает мудрость, интеллект, воображение, склонность к спонтанности. Желтый цвет мгновенно регистрируется мозгом, стимулируя его работу и нервную систему.

Высокая степень видимости желтого цвета способствует быстрому, четкому мышлению, о чем говорил теоретик цвета Фабер Биррен, который исследовал использование цветовых гамм в повседневной жизни. Именно Биррен придумал в 1950-х гг. использовать справочники «Желтые страницы» для облегчения монотонной работы телефонных операторов.

Исследования, проводимые позднее Пантоне, подтвердили теорию Биррена, который установил, что в печатном деле наиболее различимой комбинацией является черный шрифт на желтом фоне и именно такое сочетание наилучшим образом удерживается в памяти. Неудивительно, что этот цвет используется для предостерегающих дорожных знаков и юридических бумаг.

Желтый «оживляет» другие цвета, превращая горячие гаммы в ослепительные и возвращая прохладные цвета к жизни. Вот почему этот цвет является фаворитом в домашнем интерьере, наполняя любую комнату теплом и светом. Наиболее частое применение желтый находит на кухне и в столовой — он способствует повышению аппетита.

В малых дозах желтый способствует созданию счастливой атмосферы к дружеским беседам, однако продолжительное соседство с ярко-лимонным цветом может вызвать мозговое перевозбуждение и беспокойство. Социологи заметили, что восприятие желтого неоднозначно. Недаром в некоторых странах трусов называют «желтыми».

Во многих странах желтый цвет означает успех, процветание и власть. В Японии он служит символом великодушия и благородства: в древности японские воины перед сражением прикалывали на одежду желтые хризантемы как залог храбрости.

• Желтый — самый счастливый цвет спектра, он олицетворяет тепло, оптимизм и радость.
• Желтый активно выступает в пространство, и поэтому считается самым заметным цветом; его предпочитают для дорожных знаков и различного рода упаковок.
• Желтый стимулирует ясное мышление. Черные знаки на желтом фоне — наиболее различимая цветовая комбинация в полиграфии.
• Желтый активизирует другие цвета, делая горячие гаммы сияющими и оживляя прохладные цвета.
• Обилие желтого может утомить. Его приглушенные тона располагают к общению, а золотистые связаны с представлением о богатстве.

Этот цвет способствует увеличению притока кислорода в наш мозг, усиливает творческую активность. Оранжевый образован при смешении красного с желтым, поэтому в нем присутствуют качества обоих цветов. Он обладает энергией и жизненной силой красного и, как и желтый, создаст ощущение счастья. Оранжевый понуждает к спонтанности и удовольствиям.

Ярко-оранжевый чрезвычайно сильно привлекает внимание, поэтому его предпочитают строительные рабочие и дорожные полицейские в качестве предупреждающего цвета. Его охотно используют в магазинах для объявлений о распродажах, так как он отождествляется с хорошим качеством.

В более приглушенных тонах, подобно цвету спелой тыквы или осенних листьев, оранжевый цвет напоминает об осени, поре сбора урожая. Цвет зрелого апельсина и хурмы обладает изысканной привлекательностью, которая может быть одновременно и элегантной, и экзотической: достаточно представить пленительный цвет терракоты. Терракотовый особенно популярен в упаковках экзотической пищи и продуктов для гурманов.

Ярко-оранжевый используется в быту нечасто. Дизайнеры интерьеров советуют применять его как знаки препинания, то есть выборочно. Если его использовать с умом, оранжевый может создавать впечатление неожиданности и шика, как бы согревая комнату огнем камина.

Оранжевый эффективно используется в рекламе, в упаковке, поскольку обладает способностью притягивать внимание. Сочный оранжевый цвет заявляет о свежести, что делает его предпочтительным при убранстве столов.

Для дома особенно хороши персиковые тона. Они не только излучают тепло, но и дарят ощущение радушия; отраженный от них свет, падая на лицо, придает коже приятное розоватое свечение. Эти цвета отлично смотрятся и при дневном, и при искусственном освещении. Поэтому дизайнеры дорогих ресторанов предпочитают мягкий персиковый цвет, который к тому же возбуждает аппетит.

В цветотерапии оранжевый ценится благодаря стимулирующему воздействию, повышающему иммунитет, усиливающему сексуальную потенцию. Он считается приносящим счастье. Но не рекомендован легковозбудимым людям. Оранжевый цвет издавна использовался на флагах и гербах как демонстрация силы, выносливости и успеха.

• Оранжевый обладает стимулирующими свойствами, создает впечатление дружелюбия, открытости и склонности к авантюрам.
• Ярко-оранжевый хорошо заметен, что обеспечило его использование в предупреждающих сигналах.
• Пикантные (осенние) тона оранжевого цвета теплы, экзотичны и привлекательны.
• Предпочитающие оранжевые цвета способны к креативному мышлению, полны энтузиазма, но склонны к безответственности.
• Оранжевый активен, и поэтому любим детьми и спортсменами.

Он связан с представлениями о жизни и росте, считается расслабляющим и успокаивающим. В отличие от других цветов спектра, зеленый воспринимается непосредственно сетчаткой глаза без какой-либо рефракции. Считается, что он обладает целительными свойствами, способностью успокаивать и освежать.

Чем больше приглушен зеленый, тем выше его успокаивающие свойства. Это одна из причин, почему стены больниц красят в цвета морской пены. И как не вспомнить о «зеленых комнатах» за сценами театров и телевизионных студий, в которых актеры снимают возбуждение и успокаиваются перед выходом на сцену.

В зависимости от оттенков зеленый раскрывает различные возможности. Светло-зеленые тона приводят на память весну и прогулки на природе с их ощущением счастья и юности, но также могут свидетельствовать о незрелости, недаром о новичках говорят: «Еще зеленый». Насыщенно-зеленый — это цвет взрослых деревьев, высоких и устойчивых.

Этот цвет часто встречается в офисах адвокатов и финансистов — это же цвет денег! Оливковый цвет ассоциируется с властью, он используется военными, тогда как цвет зеленой травы вызывает представление о новой жизни и росте, символизирует плодородие. В эпоху Ренессанса невесты на свадьбы предпочитали надевать платья этого цвета.

Оттенки зеленого могут гармонично использоваться в домашнем декоре. Ярко-зеленый принесет в дом ощущение пульса природной, естественной, жизни и «откроет» интерьер в окружающий дом парк. Зеленые гаммы освежающие, что делает их незаменимыми на кухнях и в обеденных залах.

Бледно-зеленый вызывает ощущение приятного ясного чувства, он идеален в укромных уголках дома — в ванных и спальнях. В зеленом цвете сочетаются смиренность, утонченность и ощущение антисептической чистоты, поэтому его используют в убранстве курортов.

Поскольку оттенки зеленого дают ощущение чистоты и свежести, они особенно популярны на коробках для косметики. Товары в зеленой упаковке воспринимаются как экологически чистые. Вкусовое ощущение зеленого связано с терпкостью, и неудивительно, что его часто используют для бутылок с вином.

• Бледно-зеленый — успокаивающий и расслабляющий цвет. Он способствует улучшению зрения.
• Ярко-зеленые цвета напоминают о весне и энергии молодости.
• Темно-зеленые цвета ассоциируются со стабильностью и ростом.
• Во всем мире зеленый цвет является символом безопасности. Поэтому принят для обозначения начала движения в светофорах.
• Люди, предпочитающие зеленый цвет, надежный и великодушный.

Светлые, или средней насыщенности голубые тона особенно приятны. Действительно, если упорно смотреть на голубой цвет, то это приводит к снижению частоты пульса и дыхания и на какое-то время снижает кровяное давление.

Почти все наши ассоциации с голубым цветом положительны. Когда мы видим голубой или цвет морской волны, на ум приходит небо и спокойное море.

Во многих национальных культурах голубой связан представлениями о защите. В странах Ближнего Востока существует поверье: двери голубого цвета предохраняют от злых духов, тогда как на юго-востоке Америки в этих целях в голубой цвет красят потолки прихожих.

До изобретения холодильников, когда продукты хранили на кухнях и в кладовых, эти помещения красили в цвет кобальта для отпугивания насекомых, которые, как замечено, избегают голубого. Голубой на кухнях популярен и в наше время.

Синий цвет моря внушает лояльность и доверительность. Поэтому голубой идеально подходит для выражения откровенности. Во время предвыборной кампании политики, желая внушить доверие, часто надевают костюмы синего цвета.

Цвет морской волны внушает уважение; мундиры военных и полицейских пошиты из тканей его оттенков. Ярко-голубые цвета идеальны для нарядов, которые вы можете надеть на вечеринку или светский прием, в этом случае вам достанутся все последние сплетни, потому что с вами будут более откровенны, нежели с другими.

Темно-голубые тона соотносятся с высоким социальным статусом, стабильностью и достоинством. Выражение «голубая кровь» происходит из Испании, где аристократы действительно верили, что в их жилах течет голубая кровь. Такого же представления придерживались в Древнем Египте, где считалось, что варикозные сосуды — это признак знатного происхождения и красоты, что заставляло состоятельных женщин разрисовывать свои ноги голубой краской. С давних пор голубой цвет был символом верности, надежды и веры.

В домашнем декоре темно-синие тона придадут комнатному пространству царственный вид и создадут серьезную атмосферу, тогда как более светлые и яркие голубые тома придадут ей очарование. Замечено, что голубой ассоциируется со сладким вкусом, вот поэтому его часто используют на упаковках сахара и других сладостей.

Люди работают более продуктивно в помещениях голубого цвета, и исследования подтвердили, что штангисты поднимают веса больше, если делают упражнения в спортзалах, которые выкрашены в голубые тона.

Дорогие автомобили часто имеют цвет синей или серебряной ночи, что символизирует власть и успех, тогда как более спортивные машины окрашивают в более яркие тона.

• Почти все наши ассоциации с голубым имеют положительный характер, что подтверждает его ободряющий и умиротворяющий характер.
• Цвет морской волны внушает уважение, выражает лояльность, доверие, надежность и целостность.
• Голубой может раздвигать пространство, и кажется, что время в его присутствии течет медленнее.
• Во многих культурах темно-синий отождествляется с богатством, а лидеров награждают «голубой лентой».

Пурпурный можно было бы назвать цветом мании величия. В давние времена он был настолько труден в производстве и поэтому дорог, что пользоваться им могли позволить себе только «сливки общества».

Согласно книге Caймoна Гарфильда «Мов», требовалось «растолочь тысячи моллюсков, просолить их в течении трех дней и затем проварить в течение десяти дней», чтобы получить краску, достаточную для одного платья.

В Древнем Риме этот цвет предназначался цезарям, сенаторам и полководцам-триумфаторам. Чем выше ранг, тем роскошнее пурпурное одеяние, которое можно было надевать на людях. Даже в наше время американских солдат, получивших ранения в боях, награждают за заслуги орденом «Пурпурное Сердце».

Пурпурный цвет олицетворяет богатство, царственность, он экстравагантен. Это цвет мантий духовенства и моленных покрывал в иудаизме.

Можно предположить, что исключительность пурпурных композиций объясняется тем, что в них сочетаются возбуждающие свойства красного со спокойствием голубого. Это цвет компромисса. Людям, предпочитающим пурпурные цвета, приписываются страстность, чрезвычайная любезность, доброжелательность.

В зависимости от оттенков пурпурный цвет может вызывать различные эмоции. Темно-сливовый имеет траурный оттенок и несколько депрессивный характер. Во многих странах он используется на похоронах вместо черного цвета.

Сливовый цвет отмечен налетом таинственности и магии, что придает ему загадочность и усиливает его привлекательность. Королевский пурпурный, с его благородным родословием, связан с представлениями о могуществе и власти и лишен аскетической сосредоточенности, присущей более темным оттенкам.

Благодаря значительной примеси красного фуксин несет большие запасы энергии. Такие оттенки считаются возбуждающими, «счастливыми» цветами, тогда как другие фиолетовые тона, например цвет лаванды, создают романтический флер.

Из-за того что пурпурные цвета вызывают смешанные чувства, вы редко встретите их на упаковках, предметах обихода и автомобилях. Если их все же используют в рекламе или в упаковках, то, как правило, это касается товаров для женщин. Использованные в декоре пурпурные цвета привносят ощущение драмы и чувственности.

Цвет лаванды деликатен и спокоен, его часто используют в ванных комнатах. Он, как и применяемый против бессонницы запах этого растения, используется в цветотерапии для усыпления. Считается, что творческие люди любят пурпурные цвета.

• Пурпурный выражает власть, страсть, чувствительность и роскошь.
• Темно-сливовый связан с представлениями о таинственном и духовном, он серьезен и благороден.
• Цвета лаванды и фиалки обладают романтической привлекательностью.
• В помещениях пурпурного цвета производительность уменьшается, так как он наводит дрему.
• Пурпур чаще предпочитают женщины.

Говорят, что оптимисты смотрят на мир «сквозь розовые очки». Неудивительно поэтому, что розовый не только провоцирует приветливость, но и понижает злобность и агрессивность.

Созерцание розового настолько притупляет гнев и физическую силу, что этот цвет активно применяют в исправительных заведениях и школах для трудных детей в целях профилактики асоциального поведения и уменьшения покушений на самоубийство. Точно так же футбольные тренеры принимающей команды распоряжаются выкрасить розовым раздевалки гостей, чтобы снизить их агрессивность на поле.

Розовый пассивен, он успокаивает и смягчает эмоции, и известно это с XVIII в.. когда считалось, что розовый способствует пищеварению, и в моду вошел пепельно-розовый цвет.

О свойствах розового свидетельствуют и идиомы — «розовые мечты», «жизнь в розовом цвете».

Если красный говорит о страстной любви, то розовый скорее о нежности, например к ребенку. Вот почему он считается цветом женственности; розовое белье выбирают для новорожденных девочек.

Ярко-розовый более энергичен, чем приглушенные оттенки, поскольку в нем больше красного, а умеренно-насыщенный кажется забавным. Поэтому психологи советуют использовать розовый в детских комнатах.

Желтовато-розовые тона часто используют для упаковки косметических товаров, потому что они не только женственны, но и напоминают естественный цвет лица. Многие популярные марки предпочитают ярко-розовый, чтобы упаковка бросалась в глаза.

Хромотерапия рекомендует розовое людям, которые с трудом успокаиваются. Каким бы тяжелым ни выдался ваш день, видя перед собой розовое, вы просто не сумеете сохранить агрессивность.

• Розовый — самый пассивный из цветов — провоцирует приветливость и снижает агрессивность, как внутреннюю, так и внешнюю.
• Самый женственный, розовый ассоциируется со вскармливанием и воспитанием.
• Розовый успокаивает, и считается, что он способствует пищеварению.
• Ярко-розовый, в котором гораздо больше красного, более энергичен и забавен.
• Мужчины предпочитают розовые тона желтоватого оттенка.

Коричневый «заземляет». Цвет земли и древесных стволов, он будит воспоминания о камине и доме, а потому связан с представлениями о комфорте.

Замечено, что оттенки коричневого особенно популярны в периоды невзгод и экономических потрясений. Теплые нейтральные тона напоминают о непреходящих ценностях, внушают уверенность, что близки лучшие времена.

Людей, предпочитающих коричневый, воспринимают как надежных, искренних и работящих. Это мнение уходит корнями в далекие исторические времена, когда яркие цвета предназначались исключительно для королевских семей и богачей, тогда как коричневый цвет был отдан крестьянам; коричневый цвет объединял «униженных и оскорбленных».

В рабочей атмосфере коричневый цвет избавляет от ощущения подавленности. В США в течение бурных 1980-х офисные служащие носили костюмы серого, синего и черного цветов, а в спокойные 90-е гг. — одежду коричневых тонов.

В домашнем интерьере коричневый рассматривается как великий уравнитель, «глушащий» другие цвета, и одновременно — как цвет дерева — уместный в любой обстановке. В садовом декоре землисто-коричневый послужит основой палитры природных (естественных) цветов.

Приглушенные нейтральные тона часто применяются в жилых комнатах, в студиях, поскольку они создают доброжелательную атмосферу. Комбинация фактуры предохраняет естественные тона от скуки и может предложить успокаивающую чувствительность.

Палевые нейтральные тона сделают помещение просторным и внесут ощущение порядка, тогда как темно-коричневый цвет способен породить чувство безопасности и уюта. Благодаря шоколадно-коричневому цвету стены вашего дома будут выглядеть богаче и солидней. Считается, что начало моде на интерьер «в коричневых тонах» положил голливудский декоратор Дэвид Хикс после ссоры с женой, которая, как говорят, запустила в мужа бутылку кока-колы: пролетев мимо цели, та угодила в стену, разбрызгав жидкость богатого коричневого цвета по всей се поверхности. Сегодня в американских магазинах продается краска для дома под названием «коричневая кола».

Коричневый цвет широко используется в упаковках. Бумажные пакеты коричневого цвета напоминают о свежести леса. В этой же связи некоторые косметические фирмы используют переработанную бумагу, чтобы убедить клиентов в том, что они применяют экологически чистые продукты.

• Коричневый — теплый, «уютный» цвет, он ассоциируется с землей, деревьями, камином и домом.
• Наблюдается тенденция покупать дорогие предметы нейтральных цветов в периоды с неустойчивой экономикой. Коричневый цвет облегчает выбор, так как считается вневременным.
• Он популярен в одежде, носящие ее люди считаются открытыми, надежными и искренними.
• Бумажные пакеты коричневого цвета свидетельствуют об экологической чистоте упакованных продуктов.

Самое точное определение серого цвета — нейтральность. Редко случается, что кто-то или любит, или ненавидит этот цвет. Серый не кричит о себе, что он лоялен и заслуживает доверия, как цвет морской волны, или что он динамичен, как красный. Серый бесстрастен, формален и полон достоинства.

В сером не хватает тепла, что делает его отстраненным и торжественным. Он наводит на мысль о небоскребах, церквях и кладбищах.

Подобная свобода от эмоциональных стимуляторов придает ему ауру властности и богатства. Серый цвет обязательно присутствует в гардеробе делового человека, например в виде строгого костюма в тонкую полосочку цвета антрацит. Возможно, именно по этой причине прокуроры стараются не приходить в залы судебных заседаний в костюмах серого цвета, чтобы не подавлять своим видом присяжных заседателей, набранных из обывателей.

Ледяная холодность, исходящая от серого цвета, обуславливает его применение при отделке интерьеров офисов. Этот цвет нельзя причислить ни к дружеским, ни к отталкивающим цветам, он просто внушает ощущение успеха и надежности.

Серый ассоциируется со зрелостью и мудростью. Считается, что люди с сединой в волосах набрались знаний и опыта.

Разрабатывающих модели упаковок дизайнеров серый цвет привлекает богатством оттенков и престижностью. Для роскошных автомобилей сейчас выбирают серебряные оттенки, аналогичные цвету платиновых кредитных карточек. Бутики используют под упаковку коробочки серого цвета, внушая тем самым, что внутри находятся дорогие подарки.

Серый металлический цвет ассоциируется с прогрессом в науке и технике, поэтому его используют при презентации продукции высокой технологии. Лучшим продавцом дорогих роскошных автомобилей является цвет, поскольку он указывает на чудеса инженерии, которые можно обнаружить под капотом.

Неоспоримо, что существует связь между серебряным цветом и скоростью, и это отражается в автомобильной рекламе.

В дизайне интерьеров темно-серый может выглядеть уныло. Светло-серый цвет более приветлив, но все же ни один из его оттенков не будет располагать к дружеской беседе. Оттенки серого подходят к помещениям, где обычно собираются мирно отдохнуть.

Реакция на серый цвет в доме зависит от климата. Если дом расположен в туманной и дождливой зоне, то серые комнаты будет выглядеть удручающе.

Поэтому подумайте хорошенько, прежде чем красить стены обеденной комнаты в серый цвет, особенно в темные его оттенки. Возможно, это будет не лишено элегантности, но аппетита не прибавит.

• Серый цвет соотносится с беспристрастностью, формализмом, высокомерием и консерватизмом.
• В отличие от нейтрального коричневого, серому цвету не хватает тепла, что делает его отстраненным, торжественным, а порой и унылым.
• Серый цвет ассоциируется с мудростью и зрелостью.
• Серый металлик связан с представлениями о прогрессе, скорости и профессионализме.
• В домашней обстановке серый цвет выглядит прохладным и успокаивающим, но не располагает к дружеской беседе и возникновению аппетита.

Белый ассоциируется с чистотой, невинностью, добродетельностью и верностью. Неудивительно, что он популярен на свадьбах.

В былые времена белые одеяния свидетельствовали о богатстве. До появления стиральных машин только состоятельные люди могли себе позволить одежду белого цвета. Подразумевалось, что человек в одежде белого цвета имеет высокое социальное положение — ему не приходится заниматься грязным ручным трудом.

Хотя многие считают, что белый — это отсутствие цвета, у него оттенков больше, чем у какого-либо другого цвета. Чтобы убедиться в этом, загляните в магазин, где торгуют краской.

Белый символизирует истину и справедливость. С детства мы знаем, что «рыцарь в белом» всегда придет на помощь, а «маленькая белая ложь» в конце концов окажется не такой уж и ложью. В старых добрых вестернах хорошие парни всегда носили белые шляпы, а плохие — черные.

Древние греки на ночь всегда надевали белое белье, чтобы увидеть хорошие сны. В Индии, Китае и Японии белый цвет символизирует смерть, поскольку отождествляется с ангелами и небесами.

Медицинские приборы чаще всего имеют белый цвет, так, видимо, акцентируется стерильность и чистота, присущая учреждениям здравоохранения. На ум приходят белые халаты персонала, белые бинты и вата.

• Белый цвет символизирует чистоту, невинность, добро и истину.
• Хотя белый относится к нейтральным цветам, он считается холодным, так как ассоциируется со снегами и льдами.
• Белый часто используют для выражения стерильности и безопасности.
• В международном праве флаг белого цвета считается призывом к перемирию.
• Белый используют на упаковках молочных продуктов и рафинадов.

Бесспорно, черный — наиболее авторитарный и подавляющий цвет спектра. Он ассоциируется со смертью и тьмой, создает тревожное ощущение неизвестности. Черный — это цвет тайны. Люди опасаются, что мир может исчезнуть в черной дыре, а если уж черный кот перейдет дорогу, то жди беды. Порождаемое черным цветом впечатление наделено большой силой.

Охранники, телохранители и спецагенты предпочитают униформу черного цвета. Дорогие лимузины и правительственные автомобили обычно черного цвета, это призвано внушить, что находящиеся в машине — важные персоны.

Недавний статистический анализ игр в американском футболе выявил интересную закономерность: судьи чаще наказывают команду, выступающую в форме черного цвета, поскольку ее игроки кажутся судьям более агрессивными. Кстати, как вы считаете, почему сами судьи предпочитают одежду черного цвета?

В XVI в. английская королева Анна ввела традицию носить черные одежды в знак траура. С тех пор во многих странах мира вдовы ходят в черном платье до конца жизни.

В мире моды черный цвет поистине вездесущ. В наши дни признаком высокого стиля остается многоцелевое «маленькое черное платье», смоделированное Коко Шанель (у костюма два основных плюса — он долго не пачкается и делает фигуру изящной).

Если на пригласительных на прием указано «черный галстук» (black tie), то этим подчеркивается важность мероприятия и передается информация, что костюм должен быть строгим, поскольку встреча будет носить официальный характер.

• Черный цвет авторитарен и в больших дозах может произвести впечатление агрессивности.
• Черный цвет считается консервативным и внушающим уважение.
• В геральдике черный цвет — символ скорби.
• Черный дает ощущение веса и глубины. Людям кажется, что фигуры черного цвета весят больше, чем такие же фигуры белого цвета.

Только практические современные знания и навыки. Учитесь чему хотите по абонементу, со скидкой.

полный гид для маркетологов — CMS Magazine

Вашему вниманию предлагается наиболее всеобъемлющий ресурс посвящённый цветовой психологии.

Если вас интересуют только значения цветов, вы можете перейти сразу к таблице. Но, надо отметить, что эта статья рассказывает о цветовой психологии гораздо более детально, так как помимо прочего в ней представлены разнообразные способы применения значений представленных в сводной таблице.

До сих пор многие люди несправедливо считают большую часть доступной нам информации о цвете ненаучной. Чтобы развеять это заблуждение я изучил 50 академических исследований посвящённых цвету. В них я натолкнулся на довольно любопытные и заслуживающие доверия выводы.

Эта статья является компиляцией этих выводов. Я подвёл итоги своего изучения в представленной ниже таблице. В следующий раз, когда вам нужно будет выбрать цвет, для принятия решения вы сможете воспользоваться этой схемой.

Но эта обобщаяющая таблица даёт лишь поверхностные данные. Остальную информацию можно разделить на три части.

В части 1 «Психология цвета» вы узнаете о научных исследованиях и теориях о цвете:.

1.1 Что такое компоненты цвета?;
1.2 Почему мы предпочитаем определённые цвета?;
1.3 Как цвета получают свои значения?;
1.4 Почему у цветов разные значения?;
1.5 Что значит каждый цвет?;
1.6 Почему цвет влияет на нас?;
1.7 Что делает цвет «хорошим»?;

Эта информация теоретическая, но она призвана заложить базу для практических советов, которые будут даны в двух следующих частях.

В части 2 «Применение в маркетинге» вы узнаете, как использовать цветовую психологию в маркетинге. Я объясню смысл каждого раздела из приведённой выше таблицы, так что вам будет ясно, как именно можно задействовать правильный цвет в определённой ситуации:

2.1 Уровень возбуждения;
2.2 Тип ментальной обработки;
2.3 Технология продаж;
2.4 Образ бренда;
2.5 Поставленная цель;
2.6 Тип продукта;
2.7 Оформление сообщения;
2.8 Половая принадлежность;

В части 3 «Обобщение» вы узнаете, как правильно объединить информацию из предыдущих частей воедино:

3.1 Как использовать модель;
3.2 Сколько цветов выбрать?;
3.3 Какие цвета хорошо сочетаются?;
3.4 Как выбрать правильную цветовую схему;

1

Цвет повсюду.

Откройте ваши глаза и взгляните на то, как всё вокруг вас имеет цвет — синий, красный, желтый, зелёный — этот список бесконечен. Мы окружены цветом.

При наличии столь всеобъемлющей темы должно существовать огромное количество исследований, верно? Не совсем.

Я искал «цветовую психологию» в Google Scholar, и система выдала 2,480 исследований. Чтобы продемонстрировать вам значение этой цифры, я вбил в поиске другие запросы…

Как вы можете видеть, «психология цвета» находится на одном уровне с «мужским бельём».

(Нам не стоит обращать на это внимание? Да, лучше не обращать.)

Пролистав несколько доступных исследований, я сформировал модель, отражающую психологические эффекты, возникающие в связи с влиянием цвета на человека. Я назвал её «Цветовая модель Коленды» (к сожалению, я пошел по нарциссическому пути выбора наименования).

Эта модель описывает то, как мы оцениваем цвет. Вы можете пока не понимать её компоненты. Но в данной статье будут постепенно рассмотрены все части этой модели.

К концу первой части вы поймёте значение всех частей модели.

Для того, чтобы понимать базу представленной модели, вам потребуется понять суть компонентов, составляющих визуальный характер цвета.

Например, тут все эти цвета — синие:

Но все они выглядят по-разному. Почему это так?

Согласно системе Манселла (Munsell, 1912) цвета включают в себя три составляющих:

1. Цветовой тон.

2. Яркость (светлота).

3. Хрома (насыщенность).

Цветовой тон

Цветовой тон (оттенок) — это общее название цвета.

Большинство маркетологов полностью сфокусировано на цветовых тонах. И в этом их ошибка. Исследования показывают, что и другие составляющие цвета (яркость и хрома) играют большую роль в эмоциональном воздействии (Suk & Irtel, 2009).

Яркость (светлота)

Яркость — это уровень светлоты. Насколько светлым или тёмным является цвет?

• Цвета с низким уровнем — темнее (они называются «тёмными тонами»).

• Цвета с высоким уровнем — светлее (они называются «светлыми тонами»).

Хрома (насыщенность)

Хрома (насыщенность) — это уровень насыщенности. Насколько цвет яркий?

Повторюсь, яркость и хрома зачастую важнее тона — что полезно для маркетинга:

«Эти данные особенно полезны для бренд-менеджеров, которые ограничены в выборе тона, так как они могут менять светлота и насыщенность определённого цвета, чтобы сформировать требуемый образ бренда.» (Labrecque, 2010, стр. 81)

Если вам когда-нибудь потребуется изменить светлоту и хрому цвета, то знайте, что в большинстве программ нужные инструменты расположены таким образом:

Голубой является «любимым цветом» большинства людей по всему миру (Valdez & Mehrabian, 1994, pdf). Но почему это так? И почему это необычно — предпочитать чёрный, серый или коричневый? Из чего проистекают такие взгляды?

Исследователи выдвигают три основных теории:

1. Биология / Эволюция.
2. Теория гендерных схем.
3. Теория экологической валентности.

Биология / Эволюция

Наши цветовые предпочтения основаны на внутренних биологических механизмах, появившихся во многом благодаря эволюции.

«Исследователи предположили, что цветовые ассоциации могли быть сформированы на ранних этапах человеческой истории, когда человек ассоциировал синий с ночью и, соответственно, с пассивностью, а ярко-желтый с солнцем и активностью.» .

(Grossman & Wisenblit, 1999, стр. 2)

Вот почему мужчины предпочитают синий, в то время как женщинам нравится розовый: исследователи утверждают, что это различие происходит из эволюционных изменений, происходивших в сознании людей в эпоху охоты и собирательства (Hurlbert & Ling, 2007).

В те времена женщины занимались собирательством. Чтобы найти еду, им было необходимо отличать красные и жёлтые фрукты среди зелёной листвы (Regan et al., 2001). В дальнейшем этот фактор повлиял на формирование цветовых предпочтений у следующих поколений женщин:

«…способность к цветовому восприятию и, в особенности, возможность различать длину волны красного цвета, могла иметь большее адаптивное значение для собирателей (то есть для женщин), чем для защитников запасов (то есть для мужчин), что привело к формированию современных визуальных пристрастий и предпочтений.».

(Alexander, 2003, стр. 11)

Иначе говоря, благодаря тому, что женщины занимались собирательством, в их мозге развилось предпочтение к красным цветам.

Это надуманный факт? Возможно. Эволюция определённо играет роль в том, что цвет может вызвать возбуждение (это будет объяснено ниже). Но когда речь идёт о цветовых предпочтениях, две следующие теории дают объяснение, внушающее большее доверие.

Теория гендерных схем

Половая принадлежность так же влияет на цветовые предпочтения. Почему? Теория гендерных схем объясняет это:

«…как только наши дети начинают осознавать свою половую принадлежность, они начинают активно искать в окружающем мире информацию, связанную со своим полом, и объединяют всё найденное в их собственную развивающуюся концепцию пола».

(LoBue & Deloache, 2011, стр. 658)

Когда наши дети молоды, мы подкрепляем их гендерные стереотипы.

В таком случае дети интегрируют эти цвета в свою систему восприятия понятий «мужчина» и «женщина».

Так как дети испытывают потребность в соответствии собственному полу, мальчики начинают тяготеть к голубому, в то время как девочки — к розовому.

В одном исследовании учёные подвергли анализу детей разного возраста (от 7 месяцев до 5 лет). Они хотели изучить то, как с течением времени менялось их отношение к розовому цвету.

Каков же результат? Взрослея, девочки начинали испытывать больше симпатии к розовому цвету, в то время как мальчики всё больше и больше отстранялись от розового (LoBue & Deloache, 2011). Их предпочтения менялись одновременно с тем, как они всё больше узнавали про свой пол.

Теория экологической валентности

Предыдущие теории способны объяснить некоторые цветовые предпочтения. Но эти объяснения ограничены.

Скажем, почему людям нравятся разные оттенки тонов, например, нежно-голубой или тёмно-синий? Раз все мы обладаем более или менее одинаковой биологической структурой, не должны ли мы иметь одинаковые цветовые предпочтения? Откуда возникают различия в наших вкусах?

Теория экологической валентности способна объяснить эти различия (Palmer & Schloss, 2010). Следуя этой теории, наше восприятие определённого цвета развивается, основываясь на приобретаемом с течением времени эмоциональном опыте, связанном с этим цветом.

«Чем больше удовольствия и позитивных факторов человек получает от контактов с объектами определённого цвета, тем больше ему будет нравиться этот цвет.».

(Palmer & Schloss, 2010, стр. 8878)

Эта идея подкрепляется теорией условного рефлекса. В одной работе, исследователь попарно расставил ручки разного цвета с приятной и неприятной музыкой. К концу эксперимента большинство испытуемых забирало с собой ручки того цвета, которые стояли в паре с приятной музыкой (Gorn, 1982).

Теория экологической валентности так же может объяснить и гендерные различия в восприятии цвета. Вместо того, чтобы думать об этом вопросе в контексте детской одежды, думайте о том, как выглядят игрушки:

С раннего возраста люди начинают испытывать позитивные эмоции относительно определённых цветов. У мальчиков они связаны с синим цветом, а у девочек — с розовым. В итоге эти эмоции формируют наши цветовые предпочтения.

Экологическая валентность может объяснить эмоциональную насыщенность цветов. Но как цвета приобретают семантическое значение? Почему мы ассоциируем красный со страстью и романтикой? И почему черный связываем с трауром?

Ответ скрыт в теории ассоциативных сетей (Bower, 1981).

Согласно этой теории в нашем мозге существует ассоциативная сеть — сеть взаимосвязанных знаний.

Каждый узел этой сети представляет секцию общего знания, независимо от того что это:

• Эмоция (например, счастье).

• Чувственный опыт (например, запах океана).

• Семантический смысл (например, понятие «пляж»).

Связь между этими узлами основывается на том, сколько между ними общего. Чем значительнее соответствие между узлами, тем крепче их связь.

К примеру, ваш «узел машин» будет связан со многими другими:

• Некоторые связи будут сильнее (в их числе шины, вождение, дороги).

• Некоторые — слабее (в их числе поезда, радио, металл).

С течением вашей жизни ваша ассоциативная сеть будет разрастаться. С каждым новоприобретённым опытом вы (a) будете создавать новые узлы, (b) создавать новые связи или © укреплять существующие связи.

Это всё замечательно, Ник. Но какое отношение это имеет к цвету?

Спасибо, что спросили.

В вашем мозгу имеются узелы для каждого цвета. Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с цветом, вы изменяете узел этого цвета в соответствии с вашим опытом.

Допустим, в вас врезалась синяя машина. Вы, вероятно, установите узел, связанный с синий цветом:

Вы можете выстроить такую связь сознательно или подсознательно. Так или иначе, вы добавите новое значение синему цвету.

Эта новая ассоциация в итоге может сказаться на вашем мировосприятии и поведении. Как? Мы ещё вернёмся к ответу на этот вопрос, так что запомните описанную концепцию.

Давайте обратимся к общеизвестному мифу. Множество «гуру» психологии приписывают определённое значение определённым цветам.

Например:

Голубой — спокойный.
Чёрный — приземлённый.
Желтый — весёлый.

Не поймите меня неверно — эти ассоциации верны. И мы вернёмся к этим трактовкам ниже. Но цветовая психология не так проста.

У цветов нет одного, полностью описывающего их значения. Люди вкладывают разные, а иногда и противоречащие друг другу, значения в одни и те же цвета, основываясь на разных факторах. Так каковы же эти факторы? Они включают…

Опыт

У разных людей с цветами связан разный опыт. И он может сказываться на том, какое значение человек вкладывает в цвет:

Вот почему цвета могут иметь разное значение, в зависимости от человека:

• Чёрный: Работники ритуальные агентств испытывают более сильную связь между чёрным и трауром. Если они увидят чёрный цвет в другом контексте, он затронет их восприятие смерти и грусти.

• Жёлтый: У сиделок образуется более сильная ассоциация между желтым цветом и мочой. Если они увидят этот цвет в другой ситуации, он вызовет у них чувство отвращения.

• Белый: У тех, кто часто катается на лыжах, возникает более сильная ассоциация между белым и приятным возбуждением.

Думаю, вы поняли суть идеи.

Не смотря на то, что большинство людей испытывает одни и те же ассоциации, их интенсивность будет зависеть от прошлого опыта.

Вывод: всегда изучайте вашу целевую аудиторию прежде чем выбрать цветовую схему. Есть ли у этих людей многократно повторяющийся опыт встреч с конкретным цветом? Если таковой имеется, то надо решить полезна вам эта ассоциация или вредна?

Культура

Значения так же могут быть различаться, в зависимости от культуры их происхождения. Например, в западной культуре любимый цвет большинства людей — голубой (Valdez & Mehrabian, 1994). Но это не применимо к жителям Восточной Азии. Ситуация в этом регионе прямо противоположная:

«…Главный и основной американский цвет, голубой, считается в Восточной Азии холодным и ассоциируется со злом, а так же с дурным поведением.».

(Schmitt, 1995, стр. 33)

В этой статье не будут учтены все культурные различия (я сосредоточусь на восприятии цветов в западном мире).

Но, если вы выходите на международную арену, вам потребуется изучить культурную специфику восприятия цветов, прежде чем (a) продавать ваш продукт или (b) начинать маркетинговые компании, имеющие этническую направленность. Определённые цвета могут нести в себе негативное значение тех или иных культурах.

Контекст

Цвета могут нести в себе различные значения, зависящие от контекста.

«…контекст помогает определить какие из связанных узлов в сети активны… Чёрные кухонные приборы скорее всего не запустят цепь ассоциаций, связанных с трауром, потому как посудомойки не имеют прямой связи с похоронными ритуалами.».

(Labrecque,2010, стр. 20)

В качестве другого примера возьмём красный. В контексте романтических отношений, красный способен вызвать чувства страсти и притягательности. Именно поэтому на сайтах знакомств женщины находят мужчин, которые были изображены на фото в красном, более привлекательными (Elliot et al., 2010).

Тем не менее, красный обладает разными значениями в разных областях. В конкурсах мы ассоциируем красный с проигрышем — частично из-за того, что многие учителя используют красные ручки для проверки работ и выставления оценок. Именно поэтому люди хуже выполняют тесты (например, на уровень IQ) после воздействия красного цвета (Elliot et al., 2007).

Прошлый опыт, культура и контекст это часть тех факторов, которые определяют значение цвета. Но, несмотря на эти разнообразные факторы, люди в основном вкладывают в них одинаковые значения. Мы обсудим их далее.

Чуть ниже я покажу вам таблицу значений цветов. Значения, представленные в ней, были составлены на основе нескольких научных исследований.

Как учёные выявляют эти значения?

В большинстве работ исследователи просили дать оценку определённому цвету в зависимости от задачи. Например, Labrecque (2010) продемонстрировал участникам исследования логотип, выполненный в разных цветах. Людей попросили дать логотипу оценку на основе разных факторов, связанных с образом бренда и его привлекательностью.

Все приведённые далее характеристики были выявлены похожими методиками. Поэтому, я надеюсь, что эти значения цветов будут более точными, чем где-либо ещё.

Я вырезал цитаты ради ясности. Но если вы хотите ознакомиться с научными исследованиями, стоящими за этой таблицей, вы можете обратиться к таблице 3.2 в работе Labrecque (2010).

Я хотел включить эту таблицу сюда, так как кто-то из вас будет искать именно эту информацию. Тем не менее, не придавайте ей слишком большого значения.

Эти ассоциации акцентируются на тонах, но они принижают значение светлоты и хромы. И это ошибка. Как я уже говорил, время от времени светлота и хрома обладают большим эффектом, чем тон:

«…светлота и насыщенность производили более значительный эффект на эмоции, чем тон… к текстам, описывающие ранние эксперименты, которые изучали и определяли только особенности тонов, стоит относиться скептически.».

(Rider, 2009, стр. 7)

Так что, не стоит полностью полагаться на информацию из этой таблицы. Вместо этого используйте предложения, представленные в двух следующих частях этой статьи. В них задействованы светлота и хрома, поэтому представленная информация является более точной.

Мы знаем, что цвета обладают определёнными значениями. Но почему (и как) цвета влияют на наше восприятие и поведение?

Как пишет Crowley (1993), цвет способен вызывать две реакции:

• Возбуждённую реакцию.
• Оценочную реакцию.

Возбуждённая реакция

Возбуждение — это психологическое состояние, при котором характерно повышение адреналина, кровяного давления и скорости сердцебиения. Вы чувствуете себя более активным.

Множество исследований показало, что тёплые цвета повышают возбуждение. Например, Crowley (1993) обнаружил существование U-образного отношения между возбуждением и длиной цветовой волны:

Когда вам встречается тёплые цвета (такие как красный, оранжевый) вы испытываете немедленную биологическую реакцию. У вас повышается уровень адреналина. Ваше давление тоже повышается. Вы испытываете большее количество стимуляции.

В зависимости от цели вашей рекламной компании, повышение возбуждения способно как помочь, так и навредить вам. И мы обсудим это позже.

Оценочная реакция

Далее к возбуждению добавляется оценочная реакция: «нравятся» ли потребителям выбранные вами цвета?

Crowley (1993) обнаружил положительную линейную тенденцию между оценкой и длиной цветовой волны. Людям чаще «нравятся» цвета с более короткой длиной волны. Давайте объединим эту информацию с полученной ранее.

Но вот вопрос: почему цвет вызывает оценочную реакцию? Ответ связан с вашей ассоциативной сетью.

Как только вы сталкиваетесь с цветом, это активирует ваш узел именно этого цвета.

Когда этот узел становится активен, он начинает распространять активность ( Collins & Loftus, 1975 ). Она распространяется на все узлы, связанные с первым.

Как только окружающие узлы активизируются, вся содержащаяся в них информация временно включается в вашу систему мировосприятия.

Итак, применим эти знания к цвету. Ранее я сказал, что женщины находят одетых в красное мужчин более привлекательными (Elliot et al., 2010 ). Почему это так? В этой ситуации работают два механизма.

Во-первых, когда женщины «сидят» на сайте знакомств, их узел страсти и романтики активен. Из-за распространения активности все связанные узлы так же включаются в работу, в том числе и узел для «красного».

Это крайне упрощённая диаграмма. На самом деле узлы будут взаимосвязаны между собой. Часть из них так же связаны с красным (к примеру, розы, сердца, День Святого Валентина). Поэтому эти узлы будут дополнительно влиять на активацию «красного».

В любом случае, как только «красный» узел становится активен, женщины могут временно замечать красные объекты быстрее и проще. И в этом вся суть.

Если женщина видит мужчину в красной рубашке, ей будет проще оценить его фото.

Эта повышенная скорость обработки создаёт приятное ощущение в мозге. От того, что женщине приятно оценивать фотографию мужчины, она начинает считать его более привлекательным (смотрите Alter & Oppenheimer, 2009).

Это один механизм. Но он работает и в обратную сторону.

Если женщина сталкивается с красным цветом, это активизирует все связанные с ним узлы — включая её узлы страсти и романтики.

Как только активизируется узел «романтики», женщина временно воспринимает внешние стимулы в романтическом ключе. Поэтому они оценивают фотографию мужчины как более привлекательную.

Я знаю, я необъективен, но я думаю, что механизм распространения активности является одой из самых любопытных концепцией в психологии. Если вам интересно более подробное объяснение этого механизма, то я записал это короткое видео:

Но говоря о цветовой психологии, важно понимать лежащую в основе концепцию. Большинство людей считают, что визуальная природа цвета важна. Но суть не в этом. Исследования показывают, что одно только размышление о цвете может произвести тот же эффект, что и визуальное восприятие этого цвета.

В одном исследовании, при размышлениях о желтом цвете происходили те же неврологические изменения — активация левой веретенообразной извилины — которые происходили при зрительном контакте с этим цветом (Simmons et al., 2007).

Это значит, что люди, подвергаясь воздействию записанных текстом названий цветов (например, слова «желтый») могут испытывать соответствующие изменения в восприятии и поведении (Lichtenfeld et al., 2009).

Если вы поняли принцип работы механизма распространения активности, этот вывод будет иметь смысл. Цвета обладают способностью влиять благодаря нашей способности воспринимать концепции. Сами цвета бессмысленны. Значение цвета (и его субъективное восприятие) основывается на эмоциональном и семантическом значении, ассоциируемом с этим цветом.

Тем не менее, всё ещё не хватает одной части, чтобы пазл полностью сложился. Какие факторы влияют на нашу оценку цвета? Другими словами, что формирует позитивную или негативную оценку? Мы обсудим эти факторы далее.

Какой цвет в каких случаях лучше использовать – прекрасно знают участники рейтинга креативности веб-студий.

Выбирая себе подрядчика из данного топ-100, можно быть уверенными в том, что ваш проект будет реализован на самом высшем уровне.

Итак, как люди оценивают цвет? Они рассматривают три основных фактора:

1. Уместность.

2. Эстетика.

3. Значение.

Уместность

Маркетологи зачастую выбирают цвета, основываясь на предпочтениях — то есть, цвета, которые нравятся людям. Тем не менее, это зачастую неправильный подход. Вам необходимо понять уместность цвета.

Например, большинство людей предпочитают голубой цвет коричневому. Но, предположим, что вы покупаете стол. Какого цвета стол вы бы хотели? Большинство людей выберут коричневый, так как он выглядит более уместным.

Цвета должны быть уместны с двух точек зрения: эмоционального и семантического значения.

Например, люди зачастую выбирают цвет для стен в своём доме основываясь на том, какие эмоции они хотят испытывать в каждой комнате (Schloss, Strauss, & 2012).

Говоря о семантическом значении, стоит обратиться к исследованию Kauppinen-Raisanen and Luomala (2010). Они попросили людей оценить лекарства от боли в красной упаковке. Комментарии продемонстрировали концентрацию людей на семантическом значении:

• «Если у вас головная боль и вам нужно что-то, что её снимет и вылечит вас, тогда вы не захотите наткнуться на что-то, что напоминает о крови».

• «Если вам нужно проглотить что-то, то красный цвет слишком жгуч. Его будет неприятно ощущать в своём горле».

Эстетика

Эта статья сфокусирована на ассоциациях и значениях цвета. Но нельзя игнорировать эстетику.

Никогда не выбирайте цвет основываясь исключительно на его эмоциональном и семантическом значении. В конце концов, ваш продукт или дизайн должен быть привлекательным.

Эстетически привлекательный дизайн может…

• Повлиять на выбор бренда (Bloch, Brunel, & Arnold, 2003 ).

• Привлечь больше внимания (Stoll, Baecke, & Kenning, 2008 ).

• Повысить лояльность к бренду (Cyr, Head, & Ivanov, 2006).

• Улучшить юзабилити (удобство использования) дизайна (Tractinsky, Katz, & Ikar, 2000).

• Усилить правдивость восприятия (Robin & Holmes, 2008).

Вот почему цветовая психология никогда не будет шаблонной наукой и это правильно.

Значение

Третий фактор — это значение. И он включает в себя две составляющих: социальную и функциональную.

Если речь идёт о социальном значении, то это вопрос — удобен ли ваш цвет с точки зрения общества? Например, определённые стили одежды являются «модными» (и из-за этого имеют большую социальную значимость).

К счастью, я известен своим знанием модных трендов:

Говоря о функциональном значении — это вопрос удобен ли ваш цвет с практической точки зрения?

Например, на серебряных машинах не видно пыли и царапин. Поэтому серебреный цвет будет обладать большим функциональным значением. В то же время, так как на чёрных машинах пыль и царапины виднее, этот цвет будет иметь меньшее функциональное значение.

Резюме

Теперь, когда вы познакомились с теорией и научными знаниями о восприятии цвета, цветовая модель Коленды должна стать более ясной.

Вы можете обращаться к этой модели, когда вам нужно вспомнить, как именно потенциальные клиенты воспринимают ваш выбор цветов.

И всё же, эта модель не говорит какие именно цвета помогут вам. Речь об этом пойдёт во второй части.

2

В предыдущей части, я шел по пути восприятия цвета.

В этой части я собираюсь объяснить содержание таблицы, представленной в начале статьи. Я разберу все её элементы, чтобы вы понимали, как выбирать наилучшие цвета для разных маркетинговых целей.

2.1 Уровень возбуждения

Ранее я описывал то, как цвета влияют на возбуждение:

Но когда нужно его повышать, а когда снижать? Следующий параграф ответит на данный вопрос.

Низкое возбуждение (релаксация)

Когда вы расслаблены время идёт быстрее:

«Всё, что повышает ощущение расслабленности в процессе ожидания, увеличивает скорость течения времени; иначе говоря, ощущение тревоги или напряженности ведет к замедлению восприятия скорости времени.».

(Gorn et al., 2004, стр. 215)

К примеру, люди, которые боялись пауков, сообщили, о том, что в присутствии паука продолжительность времени была больше (Watts & Sharrock, 1984). В другом исследовании люди сказали, что продолжительность времени была больше, когда у них был зрительный контакт с сердитым человеком (Thayer & Schiff, 1975).

Эта разница в восприятии времени происходит из-за наличия у людей внутренних часов:

«…стресс или тревога могут ускорить „внутренние часы“ человека (по этим часам пройдёт больше времени, чем на самом деле), что приводит тому, что человеку кажется, будто время идёт медленно.».

( Valdez & Mehrabian, 1994 , стр. 216)

Из-за этого эффекта, холодные цвета «уменьшают» время загрузки вебсайта в нашем восприятии (Gorn et al., 2004).

Этот эффект может так же быть применим к поведению во время шопинга. Холодные цвета действуют расслабляюще, поэтому людям хочется потратить на совершение покупки больше времени. Так же им кажется, что время ожидания на этапе оплаты короче, чем на самом деле:

«…униформа кассиров может влиять на ощущение того, насколько просто и быстро проходит процесс покупки… такие магазины как Target, с их практически подавляющей, насыщенной красной атмосферой в зоне касс, возможно, нуждаются в том, чтобы изменить свой выбор цветов в оформлении интерьера».

(Labrecque, 2010, стр. 30)

Сильное возбуждение (Волнение)

Слабое возбуждение может ускорить течение времени. Но сильное возбуждение может стимулировать к действию, например, к импульсивным покупкам:

«Активный клиент скорее сможет совершить импульсивную покупку. Для этой ситуации, более активизирующие нас цвета, такие как красный и синий, являются наиболее подходящими, в то время как умеренных цветовых волн, например, зелёной, стоит избегать.».

( Crowley, 1993, стр. 67)

Возбуждение усиливает импульсивность, так как оно подавляет кортикальную деятельность (Walley & Weiden, 1973). Люди тратят меньше времени на обдумывание и обсуждение, следовательно, повышается вероятность того, что они будут действовать сейчас (например, совершать «спонтанные покупки»)

Итак, если вы хотите, чтобы кто-то принял немедленное решение, повысьте его возбуждение с помощью тёплых цветов.

Так как возбуждение подавляет рациональное мышление, вы можете использовать это знание и для другого применения в маркетинге.

В основном, мы обрабатывает информацию двумя способами:

• Эвристическая обработка: быстрый и простой анализ.

• Систематическая обработка: сложный и рациональный анализ.

Если ваши аргументы слабы, то вам нужно, чтобы люди пользовались эвристической обработкой. В таком случае используйте теплые цвета, чтобы повысить возбуждение (и снизить влияние кортикальной деятельности).

Если вы убедительны, то вам нужно, чтобы люди использовали систематическую обработку. В этом случае используйте холодные цвета, чтобы снизить их возбуждение.

Возбуждение играет роль в некоторых других маркетинговых тактиках (особенно в следующей), которые мы обсудим далее.

Цвета играют роль в двух разных способах продаж: в аукционах и том случае, когда стороны торгуются.

Аукционы

В одной работе исследователи проанализировали фоновые цвета аукционов eBay. Как ни странно, они обнаружили, что красный фон генерировал больший доход (Bagchi & Cheema, 2013). Вы знаете почему? Подсказка: это связано с возбуждением.

Сдаётесь? Красный повышает возбуждение, что провоцирует агрессию. Эта агрессия влияет на людей, и они стараются перебить ставки конкурентов.

«…в ситуациях, когда клиенты соперничают друг с другом, чтобы купить редкий товар или лимитное издание какого-то продукта, фирмы могут повысить желание платить, воздействуя на клиентов с помощью контраста красных и синих фонов».

(Bagchi & Cheema, 2013, стр. 956)

Торги

Если вы реализуете продукцию торгуясь, то вам будут нужны противоположные цвета. Так как вы сами соревнуетесь используйте холодные цвета, чтобы понизить агрессивность клиентов.

Даже мелочи, такие как одежда, могут повлиять на ситуацию. Исследователи проанализировали данные по пенальти в НФЛ и НХЛ и обнаружили, что команды в чёрной форме получали больше пенальти (Frank & Gilovich, 1988). Может быть, получив эту информацию, вы захотите одеть что-то голубое, на ваше следующее собеседование.

Узнать больше о тактиках продаж можно в моей статье

Большинство маркетологов используют цвета для выражения характера их бренда. Как только вы захотите передать определённые черты, вы можете обратиться к расположенной выше таблице, чтобы выбрать точный цвет.

Данная таблица основана на исследовании от Aaker (1997), которые выделил пять основных характеристик, передающих имидж бренда:

• Компетентность (например, The Economist).

• Азарт (например, Spartan Race).

• Стабильность (например, Wrangler jeans.)

• Искренность (например, Hallmark).

• Утончённость (например, Apple).

Но что, если вам нужно передать более специфические черты?

Я составил ещё одну таблицу, выделяющую более узкие аспекты. Исследователи часто используют разные наборы аспектов, но я отобрал следующие характеристики, основываясь на их практичности:

В зависимости от вашей ситуации, часто вы будете стараться добиться определённой цели. Эта часть статьи объяснит, как цвет может помочь вам добиться трёх разных целей: получения внимания, действия и получения лайка.

Внимание

Временами вам необходимо заполучить внимание людей:

• Будет ли ваш продукт выделяться при розничной продаже?

• Заметят ли люди ваше изображение в социальных сетях?

• Заметят ли люди кнопку CTA на вашей странице?

Kawasaki and Yamaguchi (2011) пока

Вашему вниманию предлагается наиболее всеобъемлющий ресурс посвящённый цветовой психологии.

Если вас интересуют только значения цветов, вы можете перейти сразу к таблице. Но, надо отметить, что эта статья рассказывает о цветовой психологии гораздо более детально, так как помимо прочего в ней представлены разнообразные способы применения значений представленных в сводной таблице.

До сих пор многие люди несправедливо считают большую часть доступной нам информации о цвете ненаучной. Чтобы развеять это заблуждение я изучил 50 академических исследований посвящённых цвету. В них я натолкнулся на довольно любопытные и заслуживающие доверия выводы.

Эта статья является компиляцией этих выводов. Я подвёл итоги своего изучения в представленной ниже таблице. В следующий раз, когда вам нужно будет выбрать цвет, для принятия решения вы сможете воспользоваться этой схемой.

Но эта обобщаяющая таблица даёт лишь поверхностные данные. Остальную информацию можно разделить на три части.

В части 1 «Психология цвета» вы узнаете о научных исследованиях и теориях о цвете:

1.1   Что такое компоненты цвета?;
1.2   Почему мы предпочитаем определённые цвета?;
1.3   Как цвета получают свои значения?;
1.4   Почему у цветов разные значения?;
1.5   Что значит каждый цвет?;
1.6   Почему цвет влияет на нас?;
1.7   Что делает цвет «хорошим»?;

Эта информация теоретическая, но она призвана заложить базу для практических советов, которые будут даны в двух следующих частях.

В части 2 «Применение в маркетинге» вы узнаете, как использовать цветовую психологию в маркетинге. Я объясню смысл каждого раздела из приведённой выше таблицы, так что вам будет ясно, как именно можно задействовать правильный цвет в определённой ситуации:

2.1   Уровень возбуждения;
2.2   Тип ментальной обработки;
2.3   Технология продаж;
2.4   Образ бренда;
2.5   Поставленная цель;
2.6   Тип продукта;
2.7   Оформление сообщения;
2.8   Половая принадлежность;

В части 3 «Обобщение» вы узнаете, как правильно объединить информацию из предыдущих частей воедино:

3.1 Как использовать модель;
3.2 Сколько цветов выбрать?;
3.3 Какие цвета хорошо сочетаются?;
3.4 Как выбрать правильную цветовую схему;

Цвет повсюду.

Откройте ваши глаза и взгляните на то, как всё вокруг вас имеет цвет — синий, красный, желтый, зелёный — этот список бесконечен. Мы окружены цветом.

При наличии столь всеобъемлющей темы должно существовать огромное количество исследований, верно? Не совсем.

Я искал «цветовую психологию» в Google Scholar, и система выдала 2,480 исследований. Чтобы продемонстрировать вам значение этой цифры, я вбил в поиске другие запросы…

Как вы можете видеть, «психология цвета» находится на одном уровне с «мужским бельём».

(Нам не стоит обращать на это внимание? Да, лучше не обращать.)

Пролистав несколько доступных исследований, я сформировал модель, отражающую психологические эффекты, возникающие в связи с влиянием цвета на человека. Я назвал её «Цветовая модель Коленды» (к сожалению, я пошел по нарциссическому пути выбора наименования).

Эта модель описывает то, как мы оцениваем цвет. Вы можете пока не понимать её компоненты. Но в данной статье будут постепенно рассмотрены все части этой модели.

К концу первой части вы поймёте значение всех частей модели.

Для того, чтобы понимать базу представленной модели, вам потребуется понять суть компонентов, составляющих визуальный характер цвета.

Например, тут все эти цвета — синие:

Но все они выглядят по-разному. Почему это так?

Согласно системе Манселла (Munsell, 1912) цвета включают в себя три составляющих:

1. Цветовой тон.

2. Яркость (светлота).

3. Хрома (насыщенность).

Цветовой тон

Цветовой тон (оттенок) — это общее название цвета.

Большинство маркетологов полностью сфокусировано на цветовых тонах. И в этом их ошибка. Исследования показывают, что и другие составляющие цвета (яркость и хрома) играют большую роль в эмоциональном воздействии (Suk & Irtel, 2009).

Яркость (светлота)

Яркость — это уровень светлоты. Насколько светлым или тёмным является цвет?

• Цвета с низким уровнем — темнее (они называются «тёмными тонами»).

• Цвета с высоким уровнем — светлее (они называются «светлыми тонами»).

Хрома (насыщенность)

Хрома (насыщенность) — это уровень насыщенности. Насколько цвет яркий?

Повторюсь, яркость и хрома зачастую важнее тона — что полезно для маркетинга:

«Эти данные особенно полезны для бренд-менеджеров, которые ограничены в выборе тона, так как они могут менять светлота и насыщенность определённого цвета, чтобы сформировать требуемый образ бренда.» (Labrecque, 2010, стр. 81)

Если вам когда-нибудь потребуется изменить светлоту и хрому цвета, то знайте, что в большинстве программ нужные инструменты расположены таким образом:

Голубой является «любимым цветом» большинства людей по всему миру (Valdez & Mehrabian, 1994, pdf). Но почему это так? И почему это необычно — предпочитать чёрный, серый или коричневый? Из чего проистекают такие взгляды?

Исследователи выдвигают три основных теории:

1. Биология / Эволюция.
2. Теория гендерных схем.
3. Теория экологической валентности.

Биология / Эволюция

Наши цветовые предпочтения основаны на внутренних биологических механизмах, появившихся во многом благодаря эволюции.

«Исследователи предположили, что цветовые ассоциации могли быть сформированы на ранних этапах человеческой истории, когда человек ассоциировал синий с ночью и, соответственно, с пассивностью, а ярко-желтый с солнцем и активностью.» .

(Grossman & Wisenblit, 1999, стр. 2)

Вот почему мужчины предпочитают синий, в то время как женщинам нравится розовый: исследователи утверждают, что это различие происходит из эволюционных изменений, происходивших в сознании людей в эпоху охоты и собирательства (Hurlbert & Ling, 2007).

В те времена женщины занимались собирательством. Чтобы найти еду, им было необходимо отличать красные и жёлтые фрукты среди зелёной листвы (Regan et al., 2001). В дальнейшем этот фактор повлиял на формирование цветовых предпочтений у следующих поколений женщин:

«…способность к цветовому восприятию и, в особенности, возможность различать длину волны красного цвета, могла иметь большее адаптивное значение для собирателей (то есть для женщин), чем для защитников запасов (то есть для мужчин), что привело к формированию современных визуальных пристрастий и предпочтений.».

(Alexander, 2003, стр. 11)

Иначе говоря, благодаря тому, что женщины занимались собирательством, в их мозге развилось предпочтение к красным цветам.

Это надуманный факт? Возможно. Эволюция определённо играет роль в том, что цвет может вызвать возбуждение (это будет объяснено ниже). Но когда речь идёт о цветовых предпочтениях, две следующие теории дают объяснение, внушающее большее доверие.

Теория гендерных схем

Половая принадлежность так же влияет на цветовые предпочтения. Почему? Теория гендерных схем объясняет это:

«…как только наши дети начинают осознавать свою половую принадлежность, они начинают активно искать в окружающем мире информацию, связанную со своим полом, и объединяют всё найденное в их собственную развивающуюся концепцию пола».

(LoBue & Deloache, 2011, стр. 658)

Когда наши дети молоды, мы подкрепляем их гендерные стереотипы.

В таком случае дети интегрируют эти цвета в свою систему восприятия понятий «мужчина» и «женщина».

Так как дети испытывают потребность в соответствии собственному полу, мальчики начинают тяготеть к голубому, в то время как девочки — к розовому.

В одном исследовании учёные подвергли анализу детей разного возраста (от 7 месяцев до 5 лет). Они хотели изучить то, как с течением времени менялось их отношение к розовому цвету.

Каков же результат? Взрослея, девочки начинали испытывать больше симпатии к розовому цвету, в то время как мальчики всё больше и больше отстранялись от розового (LoBue & Deloache, 2011). Их предпочтения менялись одновременно с тем, как они всё больше узнавали про свой пол.

Теория экологической валентности

Предыдущие теории способны объяснить некоторые цветовые предпочтения. Но эти объяснения ограничены.

Скажем, почему людям нравятся разные оттенки тонов, например, нежно-голубой или тёмно-синий? Раз все мы обладаем более или менее одинаковой биологической структурой, не должны ли мы иметь одинаковые цветовые предпочтения? Откуда возникают различия в наших вкусах?

Теория экологической валентности способна объяснить эти различия (Palmer & Schloss, 2010). Следуя этой теории, наше восприятие определённого цвета развивается, основываясь на приобретаемом с течением времени эмоциональном опыте, связанном с этим цветом.

«Чем больше удовольствия и позитивных факторов человек получает от контактов с объектами определённого цвета, тем больше ему будет нравиться этот цвет.».

(Palmer & Schloss, 2010, стр. 8878)

Эта идея подкрепляется теорией условного рефлекса. В одной работе, исследователь попарно расставил ручки разного цвета с приятной и неприятной музыкой. К концу эксперимента большинство испытуемых забирало с собой ручки того цвета, которые стояли в паре с приятной музыкой (Gorn, 1982).

Теория экологической валентности так же может объяснить и гендерные различия в восприятии цвета. Вместо того, чтобы думать об этом вопросе в контексте детской одежды, думайте о том, как выглядят игрушки:

С раннего возраста люди начинают испытывать позитивные эмоции относительно определённых цветов. У мальчиков они связаны с синим цветом, а у девочек — с розовым. В итоге эти эмоции формируют наши цветовые предпочтения.

Экологическая валентность может объяснить эмоциональную насыщенность цветов. Но как цвета приобретают семантическое значение? Почему мы ассоциируем красный со страстью и романтикой? И почему черный связываем с трауром?

Ответ скрыт в теории ассоциативных сетей (Bower, 1981).

Согласно этой теории в нашем мозге существует ассоциативная сеть — сеть взаимосвязанных знаний.

Каждый узел этой сети представляет секцию общего знания, независимо от того что это:

• Эмоция (например, счастье).

• Чувственный опыт (например, запах океана).

• Семантический смысл (например, понятие «пляж»).

Связь между этими узлами основывается на том, сколько между ними общего. Чем значительнее соответствие между узлами, тем крепче их связь.

К примеру, ваш «узел машин» будет связан со многими другими:

• Некоторые связи будут сильнее (в их числе шины, вождение, дороги).

• Некоторые — слабее (в их числе поезда, радио, металл).

С течением вашей жизни ваша ассоциативная сеть будет разрастаться. С каждым новоприобретённым опытом вы (a) будете создавать новые узлы, (b) создавать новые связи или © укреплять существующие связи.

Это всё замечательно, Ник. Но какое отношение это имеет к цвету?

Спасибо, что спросили.

В вашем мозгу имеются узелы для каждого цвета. Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с цветом, вы изменяете узел этого цвета в соответствии с вашим опытом.

Допустим, в вас врезалась синяя машина. Вы, вероятно, установите узел, связанный с синий цветом:

Вы можете выстроить такую связь сознательно или подсознательно. Так или иначе, вы добавите новое значение синему цвету.

Эта новая ассоциация в итоге может сказаться на вашем мировосприятии и поведении. Как? Мы ещё вернёмся к ответу на этот вопрос, так что запомните описанную концепцию.

Давайте обратимся к общеизвестному мифу. Множество «гуру» психологии приписывают определённое значение определённым цветам.

Например:

Голубой — спокойный.
Чёрный — приземлённый.
Желтый — весёлый.

Не поймите меня неверно — эти ассоциации верны. И мы вернёмся к этим трактовкам ниже. Но цветовая психология не так проста.

У цветов нет одного, полностью описывающего их значения. Люди вкладывают разные, а иногда и противоречащие друг другу, значения в одни и те же цвета, основываясь на разных факторах. Так каковы же эти факторы? Они включают…

Опыт

У разных людей с цветами связан разный опыт. И он может сказываться на том, какое значение человек вкладывает в цвет:

Вот почему цвета могут иметь разное значение, в зависимости от человека:

• Чёрный: Работники ритуальные агентств испытывают более сильную связь между чёрным и трауром. Если они увидят чёрный цвет в другом контексте, он затронет их восприятие смерти и грусти.

• Жёлтый: У сиделок образуется более сильная ассоциация между желтым цветом и мочой. Если они увидят этот цвет в другой ситуации, он вызовет у них чувство отвращения.

• Белый: У тех, кто часто катается на лыжах, возникает более сильная ассоциация между белым и приятным возбуждением.

Думаю, вы поняли суть идеи.

Не смотря на то, что большинство людей испытывает одни и те же ассоциации, их интенсивность будет зависеть от прошлого опыта.

Вывод: всегда изучайте вашу целевую аудиторию прежде чем выбрать цветовую схему. Есть ли у этих людей многократно повторяющийся опыт встреч с конкретным цветом? Если таковой имеется, то надо решить полезна вам эта ассоциация или вредна?

Культура

Значения так же могут быть различаться, в зависимости от культуры их происхождения. Например, в западной культуре любимый цвет большинства людей — голубой (Valdez & Mehrabian, 1994). Но это не применимо к жителям Восточной Азии. Ситуация в этом регионе прямо противоположная:

«…Главный и основной американский цвет, голубой, считается в Восточной Азии холодным и ассоциируется со злом, а так же с дурным поведением.».

(Schmitt, 1995, стр. 33)

В этой статье не будут учтены все культурные различия (я сосредоточусь на восприятии цветов в западном мире).

Но, если вы выходите на международную арену, вам потребуется изучить культурную специфику восприятия цветов, прежде чем (a) продавать ваш продукт или (b) начинать маркетинговые компании, имеющие этническую направленность. Определённые цвета могут нести в себе негативное значение тех или иных культурах.

Контекст

Цвета могут нести в себе различные значения, зависящие от контекста.

«…контекст помогает определить какие из связанных узлов в сети активны… Чёрные кухонные приборы скорее всего не запустят цепь ассоциаций, связанных с трауром, потому как посудомойки не имеют прямой связи с похоронными ритуалами.».

(Labrecque,2010, стр. 20)

В качестве другого примера возьмём красный. В контексте романтических отношений, красный способен вызвать чувства страсти и притягательности. Именно поэтому на сайтах знакомств женщины находят мужчин, которые были изображены на фото в красном, более привлекательными (Elliot et al., 2010).

Тем не менее, красный обладает разными значениями в разных областях. В конкурсах мы ассоциируем красный с проигрышем — частично из-за того, что многие учителя используют красные ручки для проверки работ и выставления оценок. Именно поэтому люди хуже выполняют тесты (например, на уровень IQ) после воздействия красного цвета (Elliot et al., 2007).

Прошлый опыт, культура и контекст это часть тех факторов, которые определяют значение цвета. Но, несмотря на эти разнообразные факторы, люди в основном вкладывают в них одинаковые значения. Мы обсудим их далее.

Чуть ниже я покажу вам таблицу значений цветов. Значения, представленные в ней, были составлены на основе нескольких научных исследований.

Как учёные выявляют эти значения?

В большинстве работ исследователи просили дать оценку определённому цвету в зависимости от задачи. Например, Labrecque (2010) продемонстрировал участникам исследования логотип, выполненный в разных цветах. Людей попросили дать логотипу оценку на основе разных факторов, связанных с образом бренда и его привлекательностью.

Все приведённые далее характеристики были выявлены похожими методиками. Поэтому, я надеюсь, что эти значения цветов будут более точными, чем где-либо ещё.

Я вырезал цитаты ради ясности. Но если вы хотите ознакомиться с научными исследованиями, стоящими за этой таблицей, вы можете обратиться к таблице 3.2 в работе Labrecque (2010).

Я хотел включить эту таблицу сюда, так как кто-то из вас будет искать именно эту информацию. Тем не менее, не придавайте ей слишком большого значения.

Эти ассоциации акцентируются на тонах, но они принижают значение светлоты и хромы. И это ошибка. Как я уже говорил, время от времени светлота и хрома обладают большим эффектом, чем тон:

«…светлота и насыщенность производили более значительный эффект на эмоции, чем тон… к текстам, описывающие ранние эксперименты, которые изучали и определяли только особенности тонов, стоит относиться скептически.».

(Rider, 2009, стр. 7)

Так что, не стоит полностью полагаться на информацию из этой таблицы. Вместо этого используйте предложения, представленные в двух следующих частях этой статьи. В них задействованы светлота и хрома, поэтому представленная информация является более точной.

Мы знаем, что цвета обладают определёнными значениями. Но почему (и как) цвета влияют на наше восприятие и поведение?

Как пишет Crowley (1993), цвет способен вызывать две реакции:

• Возбуждённую реакцию.
• Оценочную реакцию.

Возбуждённая реакция

Возбуждение — это психологическое состояние, при котором характерно повышение адреналина, кровяного давления и скорости сердцебиения. Вы чувствуете себя более активным.

Множество исследований показало, что тёплые цвета повышают возбуждение. Например, Crowley (1993) обнаружил существование U-образного отношения между возбуждением и длиной цветовой волны:

Когда вам встречается тёплые цвета (такие как красный, оранжевый) вы испытываете немедленную биологическую реакцию. У вас повышается уровень адреналина. Ваше давление тоже повышается. Вы испытываете большее количество стимуляции.

В зависимости от цели вашей рекламной компании, повышение возбуждения способно как помочь, так и навредить вам. И мы обсудим это позже.

Оценочная реакция

Далее к возбуждению добавляется оценочная реакция: «нравятся» ли потребителям выбранные вами цвета?

Crowley (1993) обнаружил положительную линейную тенденцию между оценкой и длиной цветовой волны. Людям чаще «нравятся» цвета с более короткой длиной волны. Давайте объединим эту информацию с полученной ранее.

Но вот вопрос: почему цвет вызывает оценочную реакцию? Ответ связан с вашей ассоциативной сетью.

Как только вы сталкиваетесь с цветом, это активирует ваш узел именно этого цвета.

Когда этот узел становится активен, он начинает распространять активность ( Collins & Loftus, 1975 ). Она распространяется на все узлы, связанные с первым.

Как только окружающие узлы активизируются, вся содержащаяся в них информация временно включается в вашу систему мировосприятия.

Итак, применим эти знания к цвету. Ранее я сказал, что женщины находят одетых в красное мужчин более привлекательными (Elliot et al., 2010 ). Почему это так? В этой ситуации работают два механизма.

Во-первых, когда женщины «сидят» на сайте знакомств, их узел страсти и романтики активен. Из-за распространения активности все связанные узлы так же включаются в работу, в том числе и узел для «красного».

Это крайне упрощённая диаграмма. На самом деле узлы будут взаимосвязаны между собой. Часть из них так же связаны с красным (к примеру, розы, сердца, День Святого Валентина). Поэтому эти узлы будут дополнительно влиять на активацию «красного».

В любом случае, как только «красный» узел становится активен, женщины могут временно замечать красные объекты быстрее и проще. И в этом вся суть.

Если женщина видит мужчину в красной рубашке, ей будет проще оценить его фото.

Эта повышенная скорость обработки создаёт приятное ощущение в мозге. От того, что женщине приятно оценивать фотографию мужчины, она начинает считать его более привлекательным (смотрите Alter & Oppenheimer, 2009).

Это один механизм. Но он работает и в обратную сторону.

Если женщина сталкивается с красным цветом, это активизирует все связанные с ним узлы — включая её узлы страсти и романтики.

Как только активизируется узел «романтики», женщина временно воспринимает внешние стимулы в романтическом ключе. Поэтому они оценивают фотографию мужчины как более привлекательную.

Я знаю, я необъективен, но я думаю, что механизм распространения активности является одой из самых любопытных концепцией в психологии. Если вам интересно более подробное объяснение этого механизма, то я записал это короткое видео:

Но говоря о цветовой психологии, важно понимать лежащую в основе концепцию. Большинство людей считают, что визуальная природа цвета важна. Но суть не в этом. Исследования показывают, что одно только размышление о цвете может произвести тот же эффект, что и визуальное восприятие этого цвета.

В одном исследовании, при размышлениях о желтом цвете происходили те же неврологические изменения — активация левой веретенообразной извилины — которые происходили при зрительном контакте с этим цветом (Simmons et al., 2007).

Это значит, что люди, подвергаясь воздействию записанных текстом названий цветов (например, слова «желтый») могут испытывать соответствующие изменения в восприятии и поведении (Lichtenfeld et al., 2009).

Если вы поняли принцип работы механизма распространения активности, этот вывод будет иметь смысл. Цвета обладают способностью влиять благодаря нашей способности воспринимать концепции. Сами цвета бессмысленны. Значение цвета (и его субъективное восприятие) основывается на эмоциональном и семантическом значении, ассоциируемом с этим цветом.

Тем не менее, всё ещё не хватает одной части, чтобы пазл полностью сложился. Какие факторы влияют на нашу оценку цвета? Другими словами, что формирует позитивную или негативную оценку? Мы обсудим эти факторы далее.

Итак, как люди оценивают цвет? Они рассматривают три основных фактора:

1. Уместность.

2. Эстетика.

3. Значение.

Уместность

Маркетологи зачастую выбирают цвета, основываясь на предпочтениях — то есть, цвета, которые нравятся людям. Тем не менее, это зачастую неправильный подход. Вам необходимо понять уместность цвета.

Например, большинство людей предпочитают голубой цвет коричневому. Но, предположим, что вы покупаете стол. Какого цвета стол вы бы хотели? Большинство людей выберут коричневый, так как он выглядит более уместным.

Цвета должны быть уместны с двух точек зрения: эмоционального и семантического значения.

Например, люди зачастую выбирают цвет для стен в своём доме основываясь на том, какие эмоции они хотят испытывать в каждой комнате (Schloss, Strauss, & 2012).

Говоря о семантическом значении, стоит обратиться к исследованию Kauppinen-Raisanen and Luomala (2010). Они попросили людей оценить лекарства от боли в красной упаковке. Комментарии продемонстрировали концентрацию людей на семантическом значении:

• «Если у вас головная боль и вам нужно что-то, что её снимет и вылечит вас, тогда вы не захотите наткнуться на что-то, что напоминает о крови».

• «Если вам нужно проглотить что-то, то красный цвет слишком жгуч. Его будет неприятно ощущать в своём горле».

Эстетика

Эта статья сфокусирована на ассоциациях и значениях цвета. Но нельзя игнорировать эстетику.

Никогда не выбирайте цвет основываясь исключительно на его эмоциональном и семантическом значении. В конце концов, ваш продукт или дизайн должен быть привлекательным.

Эстетически привлекательный дизайн может…

• Повлиять на выбор бренда (Bloch, Brunel, & Arnold, 2003 ).

• Привлечь больше внимания (Stoll, Baecke, & Kenning, 2008 ).

• Повысить лояльность к бренду (Cyr, Head, & Ivanov, 2006).

• Улучшить юзабилити (удобство использования) дизайна (Tractinsky, Katz, & Ikar, 2000).

• Усилить правдивость восприятия (Robin & Holmes, 2008).

Вот почему цветовая психология никогда не будет шаблонной наукой и это правильно.

Значение

Третий фактор — это значение. И он включает в себя две составляющих: социальную и функциональную.

Если речь идёт о социальном значении, то это вопрос — удобен ли ваш цвет с точки зрения общества? Например, определённые стили одежды являются «модными» (и из-за этого имеют большую социальную значимость).

К счастью, я известен своим знанием модных трендов:

Говоря о функциональном значении — это вопрос удобен ли ваш цвет с практической точки зрения?

Например, на серебряных машинах не видно пыли и царапин. Поэтому серебреный цвет будет обладать большим функциональным значением. В то же время, так как на чёрных машинах пыль и царапины виднее, этот цвет будет иметь меньшее функциональное значение.

Резюме

Теперь, когда вы познакомились с теорией и научными знаниями о восприятии цвета, цветовая модель Коленды должна стать более ясной.

Вы можете обращаться к этой модели, когда вам нужно вспомнить, как именно потенциальные клиенты воспринимают ваш выбор цветов.

И всё же, эта модель не говорит какие именно цвета помогут вам. Речь об этом пойдёт во второй части.

В предыдущей части, я шел по пути восприятия цвета.

В этой части я собираюсь объяснить содержание таблицы, представленной в начале статьи. Я разберу все её элементы, чтобы вы понимали, как выбирать наилучшие цвета для разных маркетинговых целей.

Ранее я описывал то, как цвета влияют на возбуждение:

Но когда нужно его повышать, а когда снижать? Следующий параграф ответит на данный вопрос.

Низкое возбуждение (релаксация)

Когда вы расслаблены время идёт быстрее:

«Всё, что повышает ощущение расслабленности в процессе ожидания, увеличивает скорость течения времени; иначе говоря, ощущение тревоги или напряженности ведет к замедлению восприятия скорости времени.».

(Gorn et al., 2004, стр. 215)

К примеру, люди, которые боялись пауков, сообщили, о том, что в присутствии паука продолжительность времени была больше (Watts & Sharrock, 1984). В другом исследовании люди сказали, что продолжительность времени была больше, когда у них был зрительный контакт с сердитым человеком (Thayer & Schiff, 1975).

Эта разница в восприятии времени происходит из-за наличия у людей внутренних часов:

«…стресс или тревога могут ускорить „внутренние часы“ человека (по этим часам пройдёт больше времени, чем на самом деле), что приводит тому, что человеку кажется, будто время идёт медленно.».

( Valdez & Mehrabian, 1994 , стр. 216)

Из-за этого эффекта, холодные цвета «уменьшают» время загрузки вебсайта в нашем восприятии (Gorn et al., 2004).

Этот эффект может так же быть применим к поведению во время шопинга. Холодные цвета действуют расслабляюще, поэтому людям хочется потратить на совершение покупки больше времени. Так же им кажется, что время ожидания на этапе оплаты короче, чем на самом деле:

«…униформа кассиров может влиять на ощущение того, насколько просто и быстро проходит процесс покупки… такие магазины как Target, с их практически подавляющей, насыщенной красной атмосферой в зоне касс, возможно, нуждаются в том, чтобы изменить свой выбор цветов в оформлении интерьера».

(Labrecque, 2010, стр. 30)

Сильное возбуждение (Волнение)

Слабое возбуждение может ускорить течение времени. Но сильное возбуждение может стимулировать к действию, например, к импульсивным покупкам:

«Активный клиент скорее сможет совершить импульсивную покупку. Для этой ситуации, более активизирующие нас цвета, такие как красный и синий, являются наиболее подходящими, в то время как умеренных цветовых волн, например, зелёной, стоит избегать.».

( Crowley, 1993, стр. 67)

Возбуждение усиливает импульсивность, так как оно подавляет кортикальную деятельность (Walley & Weiden, 1973). Люди тратят меньше времени на обдумывание и обсуждение, следовательно, повышается вероятность того, что они будут действовать сейчас (например, совершать «спонтанные покупки»)

Итак, если вы хотите, чтобы кто-то принял немедленное решение, повысьте его возбуждение с помощью тёплых цветов.

Так как возбуждение подавляет рациональное мышление, вы можете использовать это знание и для другого применения в маркетинге.

В основном, мы обрабатывает информацию двумя способами:

• Эвристическая обработка: быстрый и простой анализ.

• Систематическая обработка: сложный и рациональный анализ.

Если ваши аргументы слабы, то вам нужно, чтобы люди пользовались эвристической обработкой. В таком случае используйте теплые цвета, чтобы повысить возбуждение (и снизить влияние кортикальной деятельности).

Если вы убедительны, то вам нужно, чтобы люди использовали систематическую обработку. В этом случае используйте холодные цвета, чтобы снизить их возбуждение.

Возбуждение играет роль в некоторых других маркетинговых тактиках (особенно в следующей), которые мы обсудим далее.

Цвета играют роль в двух разных способах продаж: в аукционах и том случае, когда стороны торгуются.

Аукционы

В одной работе исследователи проанализировали фоновые цвета аукционов eBay. Как ни странно, они обнаружили, что красный фон генерировал больший доход (Bagchi & Cheema, 2013). Вы знаете почему? Подсказка: это связано с возбуждением.

Сдаётесь? Красный повышает возбуждение, что провоцирует агрессию. Эта агрессия влияет на людей, и они стараются перебить ставки конкурентов.

«…в ситуациях, когда клиенты соперничают друг с другом, чтобы купить редкий товар или лимитное издание какого-то продукта, фирмы могут повысить желание платить, воздействуя на клиентов с помощью контраста красных и синих фонов».

(Bagchi & Cheema, 2013, стр. 956)

Торги

Если вы реализуете продукцию торгуясь, то вам будут нужны противоположные цвета. Так как вы сами соревнуетесь используйте холодные цвета, чтобы понизить агрессивность клиентов.

Даже мелочи, такие как одежда, могут повлиять на ситуацию. Исследователи проанализировали данные по пенальти в НФЛ и НХЛ и обнаружили, что команды в чёрной форме получали больше пенальти (Frank & Gilovich, 1988). Может быть, получив эту информацию, вы захотите одеть что-то голубое, на ваше следующее собеседование.

Узнать больше о тактиках продаж можно в моей статье

Большинство маркетологов используют цвета для выражения характера их бренда. Как только вы захотите передать определённые черты, вы можете обратиться к расположенной выше таблице, чтобы выбрать точный цвет.

Данная таблица основана на исследовании от Aaker (1997), которые выделил пять основных характеристик, передающих имидж бренда:

• Компетентность (например, The Economist).

• Азарт (например, Spartan Race).

• Стабильность (например, Wrangler jeans.)

• Искренность (например, Hallmark).

• Утончённость (например, Apple).

Но что, если вам нужно передать более специфические черты?

Я составил ещё одну таблицу, выделяющую более узкие аспекты. Исследователи часто используют разные наборы аспектов, но я отобрал следующие характеристики, основываясь на их практичности:

В зависимости от вашей ситуации, часто вы будете стараться добиться определённой цели. Эта часть статьи объяснит, как цвет может помочь вам добиться трёх разных целей: получения внимания, действия и получения лайка.

Внимание

Временами вам необходимо заполучить внимание людей:

• Будет ли ваш продукт выделяться при розничной продаже?

• Заметят ли люди ваше изображение в социальных сетях?

• Заметят ли люди кнопку CTA на вашей странице?

Kawasaki and Yamaguchi (2011) показывали людям разные цвета и изучали их мозг с помощью электроэнцефалограммы. Когда любимый цвет испытуемого был фоновым, его мозг становился активен раньше, чем он осознанно замечал этот цвет. Цвет подсознательно привлекает наше внимание.

Но как вам заполучить это внимание?

В некоторых исследованиях предлагают использовать тёплые цвета (например, Garber, 2000 ). Тем не менее, как я отметил в этой статье о CRO, лучшим решением чаще всего будет контраст.

Ваше внимание естественным образом направлено в сторону визуально заметных объектов (Parkhust, Law, & Niebur, 2002). Если вам нужно направить внимание в сторону какого-либо объекта (к примеру, к CTA кнопке), выбирайте тот цвет, который контрастирует с тем, что его окружает.

Этот принцип относится и к упаковке. Чтобы выделяться на полке с розничным товаром, ваша упаковка должна быть оригинальной:

«Исследователи рассмотрели то, как упаковка может сделать продукт визуально заметным среди конкурентов. Оригинальные покупки привлекают внимание покупателей и повышают шанс непроизвольного отклика.» .

(Labrecque, 2010, стр. 31)

Действие

Временами вам хотелось бы, чтобы цвет побуждал человека к действию — к покупке вашего продукта, репосту вашего контента или подписке на ваш блог.

Чтобы достичь этой цели, используйте цвета, которые повышают возбуждение, например, сильно насыщенные тёплые цвета с низкой яркостью. Так как эти цвета влияют на импульсивность, они склонны повышать вероятность проявления поведенческих реакций.

Поэтому я использую желтый для моих CTA блоков.

В одной работе Bakhshi and Gilbert (2015) проанализировали данные репостов 1 миллиона изображений с Pinterest. Результаты? Люди чаще делились изображениями, на которых присутствовали тёплые цвета (такие как красный, розовый), и реже — если на них присутствовали холодные цвета (к примеру, голубой, зелёный). Повышенная активность, вероятно, провоцирует большее желание поделиться.

Лайк

Временами вам хочется, чтобы цвета помогали формировать благоприятное впечатление о вашем продукте или бренде.

Чтобы достичь этой цели используйте цвета с более короткой длиной волны:

«Для получения большего числа позитивных откликов в такой сфере, как отношение публики к рекламе, цвета с более короткой длиной волны (такие как голубой), вероятно, будут наиболее эффективны.» (Crowley, 1993, стр. 67)

Вам также может захотеться подумать над тем, чтобы использовать более светлые цвета — такие как оттенки белого и светло серого ( Valdez & Mehrabian, 1994).

Каков тип вашего продукта?

• Утилитарный продукт: Приносит функциональную пользу.

• Гедонический продукт: Приносит социальную или чувственную пользу.

Bottomley and Doyle (2006) протестировали роль цвета для этих продуктовых классов. Они провели опрос среди выборки людей, чтобы узнать, какие цвета у них ассоциируются с функциональной и социально-чувственной пользой.

Вот что они обнаружили:

• Функциональные цвета: серый, чёрный, голубой, зелёный.

• Социально-чувственные цвета: красный, жёлтый, розовый, фиолетовый.

В этом исследовании люди испытывали больше симпатии к продукту, когда цвета соответствовали ему. Функциональные цвета усиливали симпатию к утилитарным продуктам, а социально-чувственные — к гедоническим.

Рекламодатели обычно описывают свой продукт с использованием определённой схемы:

• Профилактика: Возникновение каких проблем может предотвратить ваш продукт?

• Польза: Какую пользу принесёт ваш продукт?

Определённые цвета могу повысить эффективность этих схем. Как я объяснял в статье о рекламе, мы обычно ассоциируем красный с предостережением.

Из-за этой ассоциации, красный активирует механизм настороженности. Когда он активирован, люди распознают проблемы быстрее.

С другой стороны, голубой активирует сознание сближения:

«…так как голубой обычно ассоциируется с открытостью, миром и спокойствием, он скорее активирует мотивацию cближения, потому что эта ассоциация является сигналом благоприятной обстановки…».

(Mehta & Zhu, 2009, 2009, стр. 1)

Mehta & Zhu, 2009 протестировали эти цвета, использовав их в двух версиях рекламы зубной пасты:

Красный активизирует настороженность и повышает привлекательность рекламы профилактической направленности. Синий активизирует сознание cближения и повышает привлекательность рекламы с акцентом на пользе от продукта.

Ранее я описывал теории, стоящие за нашими цветовыми предпочтениями:

• Эволюция: Женщины были собирательницами. У них развилась способность определять красные и желтые пищевые ресурсы (Alexander, 2003).

• Половая схема: С раннего возраста, мужчин ориентирует на синий голубой цвет, в то время как женщин — на розовый(LoBue & Deloache, 2011).

• Экологическая валентность: Основываясь на нашем опыте, мы начинаем испытывать положительные эмоции по отношению к определённым цветам (Palmer & Schloss, 2010)).

Основываясь на этих теориях можно предположить, что женщины предпочитают теплые цвета, а мужчины — холодные. И данные подтверждают именно такое распределение предпочтений:

«Это значит, что кривая предпочтений в тонах значительно отличается у мужчин и женщин. Обычно женские предпочтения круто возрастают к устойчивому пику в районе красно-фиолетовых цветов и стремительно снижается в районе жёлто-зелёных оттенков, в то время как мужские предпочтения смещены в сторону сине-зелёных цветов…».

(Hurlbert & Ling, 2007, стр. R624)

Другие исследования показали, что мужчины предпочитают глубокие насыщенные цвета, в то время как женщины — менее глубокие и бледные (Radeloff, 1990).

В этой статье охвачена масса материала. Итак, давайте соединим все части полученной информации воедино.

Теперь, когда вы уже лучше понимаете принципы маркетингового применения цветов, пройдёмся по примерам, используя большую таблицу, которую я показал вам в начале статьи.

Предположим, что вы используете схему с акцентом на пользе для продажи утилитарного продукта для мужчин. Вы можете выполнить следующие действия:

Шаг 1: Выделить все строки подходящие под вашу ситуацию.

(В качестве примера строки отмечены коричневым цветом)

Изображение это просто выдержка из полной таблицы. Вы также можете отметить строки в других секциях таблицы. Но если целая секция не имеет для вас значения, вы можете пропустить её.

Шаг 2: Внизу каждой колонки напишите итоговое количество выделенных отметок.

Шаг 3: Обратите внимание на цвета с наибольшим итоговым числом.

Используйте эти наивысшие оценки для выбора цвета. Если вам нужно выбрать один цвет, то набравший самый высокий балл может стать лучшим вариантом.

Но что если вам надо выбрать несколько цветов? Давайте взглянем на несколько факторов…

Из этой статьи вы узнали семантическое значение каждого цвета. Тем не менее, итоговое количество цветов также может нести в себе семантическое значение. Итак, сколько цветов вам выбрать?

Ответ зависит от двух факторов:

1. Тип продукта.

2. Количество контента.

Во-первых, вы должны понять — ваш продукт утилитарный или гедонический.

Небольшое количество цветов несёт утилитарное и серьёзное значение, в то время как большое разнообразие цветов несёт гедоническое и весёлое значение (Bottomley & Doyle, 2006)

Я думаю, что большое количество цветов может быть даже неуютно-жутковатым.

В целом же вам стоит следовать этому выводу:

• Выбирайте меньшее количество цветов для серьёзных по своей природе продуктов.

• Выбирайте большее количество цветов для несерьёзных по своей природе продуктов.

Количество контента

Мы все обладаем ограниченным количеством ресурсов для обработки информации. Поэтому вам стоит подумать о том, какое количество контента будет бороться за получение внимания зрителя.

Допустим, что вы разрабатываете дизайн рекламы. Если она содержит много текста, клиентам будет нужно потратить больше обрабатывающих ресурсов чтобы оценить её. И большое количество цветов может стать проблемой.

Для восприятия цвета так же требуются обрабатывающие ресурсы. Так что если ваша реклама содержит много контента и много цветов, ваш дизайн становится перенасыщенным. Исследования позволяют сделать вывод, что у людей в таком случае, вероятно, сформируется худшее мнение о вашем продукте.

Meyers-Levy and Peracchio (1995) протестировали эту возможность и обнаружили подтверждение этому выводу:

«…когда речь идет об объявлении претензии или о налогах, тогда отношение к информации скорее будет положительным, если объявление будет оформлено проще и будет чёрно-белым, цветом могут быть выделены только те элементы объявления, которые соответствуют основной цели.».

(стр. 122)

Очевидно, что всё опирается на цель вашего дизайна, но вы можете использовать следующие практические правила:

• Если ваш дизайн сложный или насыщен контентом, то снижайте уровни цвета.

• Если ваш дизайн простой или не насыщен контентом, то повышайте уровни цвета.

Как люди воспринимают объект, содержащий большое разнообразие цвета? Какие цвета хорошо смотрятся вместе?

Чтобы понять ответ, вам потребуется узнать ключевые элементы этого суждения. И, следуя тому, что пишут Schloss and Palmer (2011), оно содержит три компонента:

1. Парные предпочтения: Насколько кому-то нравится сочетание цветов.

2. Парная гармония: Насколько сильно кто-то верит в то, что цвета подходят друг к другу.

3. Фигурные предпочтения: Насколько кому-то нравятся цвета объектов относительно их фона.

Schloss and Palmer (2011) провели несколько исследований и обнаружили, что один фактор влияет на все три составляющих: соотношение переднего плана и фона.

Цвета в противостоящих друг другу планах (например, переднего и заднего) смотрятся лучше, когда они разных оттенков:

«…открываются очевидные эффекты от контрастных тонов и контраст яркости: теплые фигуры предпочтительнее видеть на холодном фоне, холодные фигуры — на тёплом, и желательно, чтобы фон при этом был контрастен переднему плану по яркости.».

(Schloss and Palmer (2011), стр. 568)

Цвета на одном плане (например, только на переднем) смотрятся лучше когда они одного тона:

«И парные предпочтения и парная гармония различаются в первую очередь в зависимости от тонового соответствия, и таким образом выходит, пары похожих тонов, в основном, являются более предпочтительными и более гармоничными».

(Schloss and Palmer (2011), стр. 567)

Конечно, вы можете нарушить эти принципы. Но это знание может помочь вам в выборе цветовой схемы, как вы увидите далее.

Теперь, когда вы знаете из каких компонентов состоит эстетически приятная цветовая схема, вы можете выбрать верную комбинацию цветов?

Вот четыре популярных цветовых схемы:

Монохромная схема

Монохромные цветовые схемы используют разные оттенки одного тона.

Из-за своей простой природы, монохромные цветовые схемы удобны в простых сообщениях или передачи утончённости бренда (Rider, 2009).

Также вам стоит задуматься об использовании монохромной цветовой схемы, когда вы выбираете цвета для одного плана, так как вариации похожи между собой (см. предыдущую секцию).

Схожие цвета (Аналоговая схема)

Цветовая схема с использованием схожих тонов, расположенных близко друг к другу на цветовом круге.

Применение схемы с использованием аналогичных цветов, так же как и в случае монохромной схемы, может повысить вероятность восприятия дизайна как гармоничного из-за тонального сходства. Используйте такую схему при выборе цветов для одного плана.

Триада

Триадные цветовые схемы используют три цвета, расположенные на вершинах равностороннего треугольника вписанного в цветовой круг.

Этот вид цветовой схемы возможно является самым популярным выбором:

«Триадная цветовая гармония считается лучшей цветовой схемой. Вы можете использовать один цвет для фона и оставшиеся два для контента и выделенных областей».

— Источник: Kissmetrics

Контрастная (Комплиментарная) схема

Контрастная (комплиментарная) цветовая схема использует цвета противостоящие друг другу в цветовом круге.

Так как они находятся на противоположных сторонах цветового круга, такие цвета более контрастны. Используйте это для своей пользы. Если вы хотите повысить контраст между передним планом и фоном используйте добавочные цвета.

Или вы можете использовать такие цвета, если вам нужно привлечь внимание к определённому элементу (например, к CTA кнопке). Используя цвета, контрастирующие с окружающим контентом, вы естественным образом выделяете объект.

Чтобы вам было проще объединить всю полученную информацию, вы можете воспользоваться таблицей расположенной ниже:

Если вы читали другие мои статьи, вы знаете, что мне нравится выдавать вам так много контента, как только можно. И эта статья такая же.

Тем не менее, я думаю, что это было необходимо. Цветовая психология это потрясающая тема, но всё ещё омрачаемая массой неточностей. Я уверен, что эта статья тоже содержит несколько. Но я надеюсь, что это всё же был шаг в правильном направлении.

Прежде чем мы попрощаемся, я хочу отметить основные выводы.

Цветовая психология — это наука

Маркетологи зачастую выбирают цвета произвольно. Но вы больше не будете так делать. Теперь, когда вы понимаете науку и психологию цвета, вы можете стратегически анализировать ваш выбор цвета.

В следующий раз, когда вы будете выбирать цвет, вы можете обратиться к моделям представленным выше, чтобы определить (a) как определённые цвета влияют на зрителей, и (b) какие цвета способствуют созданию желаемого вами образа и помогают людям совершить нужные вам действия.

И в то же время я хочу предостеречь вас. Система восприятия цвета основывается на науке…

…но их использование всегда будет искусством

И хотя я дал вам таблицу содержащую специальные рекомендации, вы в праве не согласиться с моими предложениями, сочтя их бесполезными.

В графическом дизайне никогда не будет чётких правил. На самом деле лучшие дизайны иногда нарушают правила. Так что вам всегда нужен будет человеческий взгляд. Вам всегда нужна будет креативность. Цветовая психология всегда будет формой искусства.

Оригинал: http://www.nickkolenda.com/color-psychology/

Значение цвета в рисунке

     Раскрывать значения цветов в рисунках бывает достаточно непросто, потому как на сегодняшний день существует множество теорий, подходов к толкованию цветового символизма, объясняющих выбор и использование того или иного цвета в рисунке. Несмотря на имеющиеся различия в толковании цветов, практически все авторы и исследователи признают, что цвета отражают эмоциональное состояние человека, его чувства, настроение, отношения. Цвет в рисунке может указать на наличие равновесия жизненных сфер или же рассказать о том, что подобное равновесие отсутствует. Кроме того, цвета могут отражать некоторые соматические процессы, происходящие в организме (например, наличие болезненного состояния и др.).

     При интерпретации значения цвета в рисунке, необходимо опираться на несколько основных критериев: как интерпретируемый цвет используется в рисунке, является ли это использование необычным, нетрадиционным, какой объем он занимает, какой объект им закрашен, какова интенсивность данного цвета. Важно также отмечать, какие цвета пропущены в рисунке, а также прослеживать динамику использования цветов в серии рисунков, выполненных человеком в ходе психотерапии. Все это, в совокупности с символическим значением цветов, дает обширнейшую дополнительную информацию о состоянии человека.

     Красный цвет в рисунке может означать эмоциональное напряжение, опасность, гнев, желание мести, а также связываться со стремлением отстаивать свои интересы и границы, разрушительными тенденциями. В физиологическом смысле красный цвет неразрывно ассоциируется с кровью, может означать наличие острого заболевания. Оранжевый цвет в рисунке может означать наличие неопределенной ситуации в жизни, борьбы с еще неизвестным исходом. Оранжевый цвет – это смесь красного и желтого, может указывать на наличие сильной эмоциональной зависимости от мужчины, амбициозность, желание самоутверждения в противовес значимой мужской фигуре (как правило, отцу). Желтый цвет в рисунке ассоциируется с солнцем, благодатным животворящим теплом, радостью, позитивными эмоциями, а также с фигурой отца (когда к этой фигуре не примешиваются дополнительные противоречивые чувства). Люди, выбирающие этот цвет, отличаются «здоровым» утверждением себя, высоким интеллектом, сильным характером.

     Зеленый цвет в рисунке ассоциируется с природным значением зеленого, символизирующим мощные тенденции к росту, развитию, жизни. Сочетание синего (материнского цвета) и желтого (цвета отцовской фигуры) порождают зеленый, а потому еще одно значение зеленого – гармония мужского и женского начал, и, как следствие, зрелость, способность самому стать родителем. Однако слишком много зеленого может свидетельствовать о склонности к чрезмерной опеке.

     Голубой цвет в рисунке может означать здоровье, а также наличие дистанции, отчужденности, размышлений. Этот цвет ассоциируется и с женским началом, чистотой, позитивным отношением к женственности. Синий цвет в рисунке может указывать на фигуру матери, значимость отношений с ней, наличие конфликтов в этой сфере. Черный цвет в рисунке используется человеком, как правило, чтобы обозначить что-то неизвестное, пугающее. Этот цвет означает разрушение, противостояние жизни – смерть, но и смерть старого для зарождения чего-то нового, а потому он не всегда негативен. Отсутствие черного можно отчасти трактовать как избегание определенной части жизни.

     Трактовка цветов в рисунке – очень интересное, увлекательное и глубокое занятие. При интерпретации значения цвета в выполненном изображении важно помнить о возможных собственных проекциях, а также учитывать особенности личности рисовавшего, а потому создание рисунка лучше всего сочетать с его последующим обсуждением.

Психология цвета — iNormal — Психология и Жизнь

Цвета имеют огромное значение в нашей жизни. С помощью цветовых предпочтений психологи объясняют характер человека и его наклонности. Маркетологи пытаются использовать воздействие цвета на психофизиологию потенциального клиента в коммерческих целях. Ежедневно силу цвета мы ощущаем и на бытовом уровне

Содержание

1. Значение цвета в психологии
2. Взаимосвязь цвета и характера человека
3. Красный
4. Бордовый
5. Розовый
6. Оранжевый
7. Жёлтый
8. Зелёный
9. Голубой
10. Синий
11. Фиолетовый
12. Сиреневый
13. Бирюзовый
14. Белый
15. Серый
16. Чёрный
17. Коричневый
18. Бежевый
19. Серебристый
20. Золотой

Понимание того, что несут в себе определённые цвета и их сочетания, поможет вам ориентироваться в ситуации и управлять событиями, направляя их в нужное русло.

Значение цвета в психологии

Учёные сделали вывод, что 80 % цветового потока воспринимается нервной системой, и лишь 20 % приходится на органы зрения. Что это означает на практике? Если у вас с детства сформировалась привычка реагировать на красный с тревогой, реакцией на этот цвет будет чувство опасности. Если красный преобладал как атрибут праздника, реагировать на него вы будете с радостью.

Зелёный позволит расслабиться и уверенно двигаться вперёд. Каждый цвет несёт с собой подсознательные ассоциации и вызывает определённые эмоции:

Восприятие цвета изменяется в зависимости от психофизиологического состояния человека. При сильной усталости вы даже не заметите, какого цвета одежда у коллеги. В случае опасности цвета будут восприниматься резче и отчётливее, врезаться в память. И, наоборот, на ваше психическое и физическое самочувствие оказывает цветопоток. В больничной палате, стены которой окрашены в чёрный цвет, вы вряд ли быстро пойдёте на поправку. Не зря в медицинских учреждениях используется белый — символ чистоты и здоровья.

Читайте также:
Занимательные факты о цвете

В общей массе люди воспринимают и реагируют на цвета одинаково, но у каждого народа есть особенности, которые накладывают свой отпечаток. Тот же белый во многих азиатских и африканских странах является цветом траура, его избегают в повседневной жизни. Кстати, в старину такое же значение он имел и у славян.

Особенно важно психологическое цветовосприятие, когда речь идёт о коммуникации в коллективе. Сотрудники офиса, которых окружает сдержанная цветовая среда, спокойнее реагируют на обстоятельства, дружелюбнее настроены по отношению друг другу.

Деловые люди активно используют влияние цвета на психоинтеллектуальное состояние личности в продвижении своих важных начинаний, переговорах, знакомстве с важными людьми. Символика цветов широко используется при создании рекламы. Синий, золотой, белый, чёрный и красный ассоциативно относятся к «дорогим» и используются для того, чтобы причислить определённый товар к элитной категории.

Если учитывать эмоциональную нагрузку, которую несёт каждый цвет или их сочетания, можно стимулировать трудовую деятельность, улучшить морально-психологическую обстановку в коллективе, наладить отношения в семье

Взаимосвязь цвета и характера человека

В зависимости от того, где используются цвета, человек делает выбор в пользу одного, в крайнем случае двух-трёх. В течение жизни предпочтения могут меняться. Это происходит, если вы попали в непривычное для вас окружение, в другой эмоциональный фон. Другими словами, любимый цвет будет отражать ваш характер и коммуникативные способности.

Вы не обращали внимание на то, что собственники жёлтых и красных автомобилей по природе своей жизнелюбы и склонны считать себя счастливчиками? К синим машинам тянутся уравновешенные по характеру люди. Владельцы белых авто наделены консервативным взглядом на мир, а чёрные машины предпочитают целеустремлённые и деловые люди. Вы можете не согласиться, но психологи утверждают, что на серебристые и серые автомобили особенно обращают внимание самолюбивые люди.

Не обязательно проводить психологический тест, чтобы понять индивидуальные особенности характера. Достаточно проанализировать цветовую гамму одежды, вещей и предметов, которые окружают человека.

Красный

Противоречивый цвет с неоднозначным значением. Прежде всего, это символ величия и власти. Замечено, что даже спортивные судьи склонны отдавать лидерство спортсменам в красной одежде. В Византии обувь красного цвета, украшенную драгоценными камнями, дозволялось носить только патрицианкам. Простой люд ходил в обуви из чёрной кожи.

Победоносный цвет психологически воспринимается как агрессивный и будоражит мысли. В рекламе или в дорожных знаках играет роль «повелителя», побуждая совершить то или иное действие.

Читайте также:
Красный цвет в психологии

Второй стороной красного цвета является восприятие его как символа страсти (огонь) и самопожертвования (кровь). Так, у полинезийцев слова «красный» и «возлюбленный» синонимы. У славян «красный» со временем плавно перешло в «красивый». Неоднозначное толкование цвета имеет общую психологическую окраску: это цвет активности, действия, ярких эмоций.

Что можно сказать о характере человеке, который любит всё красное? Он лидер по жизни, либо стремится им быть. Лёгкий на подъём, свободолюбивый и коммуникабельный. Умеет приспосабливаться к действительности. Склонен часто менять своё мнение.

При общении с человеком в красной одежде, учитывайте, что он всеми силами стремится защитить себя от психологического давления со стороны других людей. Это значит, что полной искренности от него ждать не приходится

Бордовый

Ещё один двойственный по восприятию цвет, который лет 20 назад стойко ассоциировался с роскошью и богатством. Это был обязательный цветовой элемент в ковровых орнаментах. И сегодня можно встретить рестораны и гостиницы, которые оформлены в бордовые цвета.

Молодёжью бордовый чаще воспринимается как цвет старины и психологического застоя. Поэтому использовать его надо дозированно, чтобы подчеркнуть солидность и приверженность к традициям. Если он превалирует, то вызовет депрессию и даже агрессивность. Если же бордовый цвет занимает не более трети в окружении человека, он способствует душевному равновесию и даже нормализует кровяное давление.

Любите бордовый цвет? Вашим близким можно позавидовать. Рядом с вами они чувствуют себя уютно и комфортно. Дети тянутся к вам, а в вашем доме всегда вкусно пахнет свежеиспечёнными булочками. Не пахнет? Значит, ещё время не пришло.

Розовый

Этот нежный, лёгкий цвет любят производители игрушек и парфюмерии. Он вызывает доверие и расслабляет. Психологи считают, что розовый цвет навязан маркетологами как «детский» и «женский».

Это оттенок неуверенности в себе и ухода от реальности. Сильные и самостоятельные женщины обычно не причисляют себя к поклонницам этого цвета. Чаще всего окружают себя розовым «туманом» девушки, чтобы создать имидж беззащитности, вызвать сочувствие.

Читайте также:
Розовый цвет в психологии

Для людей, которые искреннее погружаются в розовый цвет, важны дружеская привязанность и взаимопонимание с близкими. Они большие мечтатели и фантазёры. Но им сложно принимать решения. Они могут надолго «зависнуть» в подростковом состоянии неопределённости и страха перед жизнью. Только суровые жизненные обстоятельства смогут изменить их характер. И не всегда в лучшую сторону.

Оранжевый

Психотерапевты используют оранжевый цвет для лечения депрессивных состояний пациентов. Это символ солнца, удачи, праздника, возрождения жизни. Замечено, что оранжевый лучше других цветов стимулирует умственную деятельность. В отличие от красного, он не вызовет агрессию.

Если творческий процесс нарушен, поэкспериментируйте: поставьте на рабочий стол оранжевую фигурку. Скоро вы заметите, как у вас начинают возникать какие-то идеи. В ближайшее время решение придёт само собой.

Читайте также:
Оранжевый цвет в психологии

Слишком большим любителям «солнечного» цвета надо иногда себя сдерживать: излишняя эмоциональность и непостоянство могут нанести вред. К сожалению, наша жизнь состоит не только из праздников, но и суровых будней. Надо помнить, что воздушные шары в один прекрасный день улетят или лопнут. Не забывайте о земном и насущном.

Жёлтый

Жёлтый — это цвет надежды и счастья. Тёплый и яркий цвет золота не несёт с собой негативных установок и в то же время заставляет задерживать взгляд. Этот магический цвет способен нейтрализовать любой из находящихся с ним рядом.

В средневековой Европе шуты носили одежду, в которой сочетались жёлтый и зелёные цвета. Видимо, такой образ помогал артистам вызывать положительную реакцию на свои злые шутки

Нарисуйте жёлтую полоску рядом с чёрной: и вас уже не одолеют грустные мысли. Жёлтый цвет оживляет благородный синий и смягчает агрессию красного.

Психологи относят жёлтый к группе цветов, которые заставляют работать мозг лучше и даже влияют на физическую выносливость. Интерьер в жёлтых тонах способствует повышению производительности и улучшению эмоционального фона в коллективе.

Читайте также:
Жёлтый цвет в психологии

Если вы любите жёлтый цвет, любите его на здоровье. Значит, вы всегда готовы к любым поворотам судьбы. Никогда не будете жаловаться на обстоятельства. Вам можно доверить любое ответственное дело. Учитесь рассчитывать на свои силы, и всё будет в порядке.

Зелёный

У зелёного много оттенков, каждый из которых имеет свою психологическую направленность. Если у вас спросить, любите ли вы зелёный, скорее всего ответом будет вопрос: «Какой именно?». Светло-зелёные, «салатовые» вызывают радостные эмоции, тёмно-зелёные успокаивают нервы. «Грязный» зелёный воспринимается как нейтральный.

Любой оттенок зелёного означает стремление к стабильности и возрождение жизни. Если в вашей жизни катастрофически мало зелёного, это может нарушить внутреннюю гармонию. Интересно, что в средние века банкроты в Германии должны были носить зелёные шапки. То ли для успокоения нервов бывшим богачам, то ли как предупреждение другим о бренности суеты.

Читайте также:
Зелёный цвет в психологии

В психотерапии зелёные тона используются для сброса негативных состояний: злобы, скованности и неуравновешенности. Не рекомендуется окружать себя тёмно-зелёным интерьером, когда возникает необходимость быстрого принятия решений. Большой поток зелени реально расслабляет.

Зелёный цвет редко нравится всю жизнь. Чаще ему симпатизируют дети и старики. Если ваш новый знакомый чересчур тянется к зелёному, скорее всего, он боится чужого влияния, во всём ищет компромисса и абсолютно не конфликтен.

О характере человека можно судить не только по его приверженности к зелёному, но и по резкому неприятию этого цвета. Такие люди излишне эмоциональны и склонны к авторитаризму в отношениях.

Голубой

Небесный цвет действует расслабляюще, полезен в стрессовых ситуациях, успокаивает глаза. В то же время он настраивает на активный творческий процесс. В отличие от зелёного, голубого цвета не бывает много. Поэтому его рекомендуют для учебных кабинетов и рекреаций, тогда занятия у школьников и студентов проходят более продуктивно.

Голубой нейтрализует нервозную обстановку в рабочем коллективе. В домашней обстановке он может послужить разъединяющим фактором, так как способствует созданию «холодных» официальных отношений между близкими людьми. Поэтому здесь важно выбрать золотую середину.

Читайте также:
Голубой цвет в психологии

Если ваш знакомый любит голубой цвет, его характеризуют прямота и честность, некоторый педантизм, желание навести везде идеальный порядок. Его хладнокровности можно только позавидовать. Если это ваш избранник, вы будете чувствовать себя за ним всю жизнь как за каменной стеной.

Синий

Синий цвет — это мощный инструмент психологического воздействия. Ассоциативно воспринимается как строгий и таинственный, важен для развития психических способностей. Он может освободить от страхов и тревожности, очистить от негативных мыслей. Этот цвет помогает заглянуть вглубь себя, прислушаться к своей интуиции, чтобы в тупиковой ситуации принять правильное решение.

Читайте также:
Синий цвет в психологии

Синий вызывает доверие. Его любят использовать бизнесмены в своей деятельности для продвижения товара. Правда, если синего слишком много, это уже настораживает и заставляет людей интуитивно искать яркие островки. Поэтому синий есть смысл разбавлять белым или придавать ему динамичности красным.

Царственный синий цвет любят целеустремлённые и решительные люди, которым важна стабильность в жизни. Они любят читать, путешествовать, заниматься самообразованием. Конфликтные ситуации решают дипломатическим путём.

Если у вас стойкое неприятие к синему цвету, скорее всего, и в личной жизни не всё гладко. Попробуйте дозированно вносить этот цвет в свою жизнь в виде элементов одежды и интерьера

Фиолетовый

Шикарный фиолетовый смотрится привлекательно и элегантно в одежде, но может вызвать депрессию, если станет основой интерьера. Психологи рекомендуют не переусердствовать с этим цветом, несмотря на то, что он олицетворяет собой мудрость и зрелость. Его обилие может привести к усталости от жизни, сонливости. Фиолетовый завораживает и затягивает настолько, что человек может оказаться под его влиянием на грани депрессии.

Читайте также:
Фиолетовый цвет в психологии

Это цвет королей и магов. Его мистическое воздействие используют целители и люди, которые стремятся подчинить своей воле других.

Но одно дело использовать этот цвет, другое дело — его любить. Не стоит бояться людей, которые предпочитают фиолетовый. Это меланхоличные люди, которые стремятся защитить себя от превратностей судьбы. Они живут в своём собственном мире, в котором им спокойно и комфортно.

Сиреневый

Цвет романтиков и неисправимых мечтателей притягивает чистотой и благородством. Это цвет унисекс, который одинаково любят представители обоих полов. Вызывает чувство уважения и абсолютного доверия.

В оккультных науках сиреневый цвет используют в качестве мостика между мирами. Это один из немногих цветов, который не теряет своей привлекательности от агрессивного соседства красного и чёрного. Психологи используют сиреневый для излечения человека от бессонницы.

Если человек стремится окружить себя сиреневой гаммой, он по характеру дружелюбный и мягкий, склонен анализировать происходящее, умеет принимать правильные решения. Привнесите этот цвет в своё окружение, если желаете повысить свою самооценку и гармонизировать отношения с окружающими.

Бирюзовый

Привлекательный бирюзовый цвет психологи используют для снятия негативных эмоций и переживаний. Он сочетает в себе хладнокровие голубого и гармонию зелёного, помогает воспринимать жизнь в положительном ключе. Даже самые пессимистично настроенные люди «расцветают» в бирюзовом и начинают радоваться окружающему миру.

Люди, отвергающие бирюзовый цвет, замкнуты, консервативны, необщительны. Если этого цвета достаточно в вашей жизни, значит, вы успешно контактируете с другими людьми, и вам сопутствует удача.

Белый

Переизбыток белого может привести к безразличию и отрешённости. Зато он отлично смотрится в качестве дополнительного. Это цвет чистоты, спокойствия и безмятежности. На его фоне все остальные выглядят ярко и солидно.

Белый цвет удачно разбавляет все другие цвета и благотворно воздействует на характер человека. Его предпочитают всем остальным цветам уравновешенные и самодостаточные люди, которые не боятся принимать решения и брать на себя ответственность.

Читайте также:
Белый цвет в психологии

Чаще всего белый цвет комбинируют с другим, значение которого он усиливает. Например, бело-красное сочетание предпочитают властолюбивые люди, которые точно знают, чего хотят от жизни. Бело-чёрную пару можно встретить в окружении замкнутого человека, который стремится к комфорту и совершенству.

Серый

Универсальный цвет, который соединяет чёрный и белый, при этом лишён их «крайностей». В качестве нейтрального его можно использовать в одежде и в интерьере. Не вызывает негативных эмоций, помогает расслабиться, способствует психологическому комфорту. В то же время слишком долгое нахождение человека в комнате с преобладанием серого может привести к снижению трудоспособности и обучаемости.

Читайте также:
Серый цвет в психологии

В характере человека, который сильно дружит с серым цветом, преобладает стремление к полной самореализации. Он не любит, когда его отвлекают от работы и стремится все дела доводить до конца.

Если вы страстный поклонник серого, добавьте в свои будни немного ярких оттенков, и у вас волшебным образом появится время на праздники

Чёрный

Мощный и глубокий цвет, который активно используется для воздействия на подсознание человека. Может вызвать депрессию, снизить физическую активность. В то же время присутствие чёрного поможет расставить всё по своим местам, гармонизировать и даже очистить пространство. В этом заключается его огромная сила.

Читайте также:
Чёрный цвет в психологии

В сочетании с золотым чёрный символизирует богатство. Многократно усиливает воздействие красного.

Личность, которая активно использует чёрный в своей жизни, стремится отгородиться от мира, не желает раскрывать свой внутренний мир. Такой человек умеет жёстко контролировать ситуацию и удерживать в своих руках власть.

Коричневый

Коричневый цвет мягкий и уютный. Символизирует трудолюбие и упорство в достижении поставленных целей. Нравится людям со стабильной психикой, прочно стоящих на ногах. Это цвет консерваторов и сторонников сохранения семейных традиций. Они рациональны и рассудительны. Однако такие люди часто находятся на грани физического истощения.

Читайте также:
Коричневый цвет в психологии

Несмотря на нейтральность цвета и невысокую экспрессивность, коричневый цвет часто отвергается людьми, так как ассоциируется с сомнениями и разочарованиями.

Бежевый

Психологически бежевый цвет воспринимается как нейтральный и тёплый. Успокаивает и разряжает стрессовую ситуацию. Может выступать фоном для других оттенков и в то же время является вполне самодостаточным — изящным и благородным. Помогает укрепить семейные узы и укрепить дружеские отношения.

Читайте также:
Бежевый цвет в психологии

Бежевый цвет в одежде помогает неуверенным в себе людям скрыть свои комплексы, «слиться с толпой». Люди, которые предпочитают в интерьере своего жилища бежевый, обладают хорошим вкусом.

Если вы не любите этот цвет, значит, предпочитаете вести активный образ жизни и не зацикливаетесь на мелочах.

Серебристый

Серебристый — это цвет лунной дорожки, зеркал и серебряных монет. Психологически воспринимается как таинственный, мистический. Если долго находиться во власти серебристого, разыграется фантазия и растворится душевное напряжение. Психологи используют этот цвет для того, чтобы человек смог разобраться в своих мыслях и чувствах, стать терпимее к окружающим.

Серебристый цвет предпочитают творческие натуры, исследователи, неравнодушные к тайнам вселенной. Однако если сильно увлекаться серебристым цветом, мир иллюзий станет превалировать над реальной жизнью человека.

Золотой

Золотой цвет ассоциируется не только с богатством, но и солнечным светом. Поэтому он несёт с собой здоровье, оптимизм, жизненную энергию, символизирует любовь и прощение.

Но не всё так однозначно. С одной стороны, золотой цвет придаёт уверенности и помогает справиться с трудностями. Но если не быть готовым к его блеску, может возникнуть обратная реакция: пессимизм, страх перед будущим.

Неприятие золотого может проявиться у людей, которые считают себя альтруистами и скептически относятся к внешним проявлениям силы и власти.

Считается, что золотой цвет привлекает сильных, независимых и уверенных в себе людей. Они не нуждаются в советах и поддержке других людей при принятии важных решений. Слабые духом не выдерживают сильную энергетику цвета и избегают его

* * *

Цвет может воздействовать на подсознание человека как положительно, так и отрицательно. По цветовым предпочтениям можно судить о характере человека, предугадать его реакцию на события и деловые предложения.

Если вы немного поэкспериментируйте с цветами, то увидите изменения в настроении своих близких, друзей и знакомых.

Вы сможете поднять свой жизненный тонус, повысить работоспособность, если правильно подберёте определённые цвета в окружении, включая предметы на рабочем столе и домашнего интерьера.

Елена Супсехина

Значения цветов в психологии и влияние их на человека

 👋 Здравствуйте, это Хейли! 👩